第一篇：國(guó)慶活動(dòng)加盟店補(bǔ)貼方案

揚(yáng)子櫥柜國(guó)慶促銷活動(dòng)公司補(bǔ)貼

通 知

全國(guó)各揚(yáng)子櫥柜專賣店：

為支持全國(guó)各加盟店做好迎“國(guó)慶”促銷活動(dòng)，現(xiàn)公司出臺(tái)加盟店促銷活動(dòng)支持方案，給予加盟店活動(dòng)期間的補(bǔ)貼支持，具體如下：

1、活動(dòng)時(shí)間：2011年9月16日~2011年10月15日。

2、活動(dòng)期間，我公司給予銷售補(bǔ)貼，補(bǔ)貼方案如下：

A、活動(dòng)期間訂單回款達(dá)1.5萬(wàn)元~5萬(wàn)元，公司給1.5%的補(bǔ)貼；

B、活動(dòng)期間訂單回款達(dá)5萬(wàn)元以上，公司給予2%的補(bǔ)貼；

C、回款計(jì)算包括櫥柜、衣柜、電器、水槽等所有產(chǎn)品的回款。

3、補(bǔ)貼計(jì)算從9月16日開始至10月15量標(biāo)準(zhǔn)范圍，未打款的不算。過(guò)期一律不予計(jì)算。

4、特別說(shuō)明：針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)方案為我公司協(xié)助加盟店策劃的指導(dǎo)方案，所送電器等或打折均為加盟店促銷行為，促銷贈(zèng)品由加盟店購(gòu)買贈(zèng)送，不是我公司贈(zèng)送。

5、參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的訂單，需要在訂單上注明業(yè)主姓名、電話、地址；否則一律不予參與。中獎(jiǎng)名單確認(rèn)后，10月25日前公司通知中獎(jiǎng)各店和各業(yè)主。

6載，或與公司市場(chǎng)部、核價(jià)部聯(lián)系索取。

特此通知！

滁州揚(yáng)子美家櫥柜有限公司

2011年9月15日

第二篇：加盟店?duì)I銷策劃方案

加盟店?duì)I銷策劃方案

一、如何招聘美容師的廣告參考

二、會(huì)員卡開展的廣告參考

三、客源開發(fā)前籌備方案

四、詩(shī)珀歐IC卡推廣咨詢要點(diǎn)

五、會(huì)員卡客人轉(zhuǎn)移IC卡的技巧

六、“詩(shī)珀歐”關(guān)于IC卡促銷方案及具體執(zhí)行計(jì)劃

七、促進(jìn)顧客消費(fèi)的參考方案

一、如何招聘美容師的廣告參考詩(shī)珀歐美容美體中心是佩詩(shī)產(chǎn)品香港有限公司屬下美容連鎖機(jī)構(gòu)的加盟店連鎖店面積由于規(guī)模宏大需有意同行精英加入我們行列A、資深店長(zhǎng)2名具有三年以上管理經(jīng)驗(yàn)一定的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)了解國(guó)際、國(guó)內(nèi)問(wèn)題皮膚的知識(shí)有較強(qiáng)的表達(dá)能力、培訓(xùn)能力、導(dǎo)向服務(wù)力能力、氣質(zhì)佳、五官端正、身材勻稱。

B、高級(jí)美容師50名二年以上美容工作經(jīng)驗(yàn)品貌端莊、身材勻稱、好學(xué)上進(jìn)有責(zé)任心。

C、收銀前臺(tái)文員2名三年以上工作經(jīng)驗(yàn)形象好、中才佳、懂電腦軟件操作。

D、倉(cāng)儲(chǔ)員從事過(guò)企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)工作人員優(yōu)先。

以上職位必須是女性一經(jīng)錄用由總公司技術(shù)顧客統(tǒng)一培訓(xùn)香薰美體、香薰豐胸、香薰減肥專業(yè)技能及營(yíng)銷技巧?？己诉_(dá)到標(biāo)后方可上崗。有意者持相關(guān)證件、照片2張親臨____________路號(hào)面試。

聯(lián)系人小姐時(shí)間上午至下午見報(bào)后五天內(nèi)有效。

二、詩(shī)珀歐會(huì)員卡開展前的廣告策劃熱烈慶祝詩(shī)珀歐生活平臺(tái)專項(xiàng)專營(yíng)連鎖機(jī)構(gòu)地方店隆重開業(yè)。

詩(shī)珀歐專項(xiàng)專營(yíng)連鎖機(jī)構(gòu)、詩(shī)珀歐專項(xiàng)專營(yíng)連鎖營(yíng)銷中心營(yíng)銷分中心、全國(guó)各地連鎖店。

特在市推出五十張可在全國(guó)各地連鎖店通用且不計(jì)次數(shù)美容護(hù)理會(huì)員卡每天護(hù)理僅需1.2元。數(shù)量有限售完為止。

瑞士佩詩(shī)產(chǎn)品有限公司熱情贊助前二十名申請(qǐng)者可獲價(jià)值483元的精美禮品套裝壹套。

本次活動(dòng)僅限三天。

咨詢電話地址

三、客源開發(fā)前籌備方案為了便于目前加盟“詩(shī)珀歐”的形象店在新世紀(jì)更好的開展業(yè)務(wù)吸引更多的會(huì)員卡人增加美容院的顧客量特此特定本計(jì)劃供加盟店參考。

一、促銷方案①時(shí)間根據(jù)本店情況確定促銷期一般3-5天最多不要超過(guò)10天的時(shí)間。

②地點(diǎn)本美容院內(nèi)。

③促銷對(duì)象本院原有老客人主通過(guò)DM單張或報(bào)紙吸引來(lái)的潛在客源。④促銷價(jià)格每張會(huì)員卡售價(jià)438元。

⑤會(huì)員卡享受優(yōu)惠條件A、獲得一張“詩(shī)珀歐”會(huì)員卡并獲贈(zèng)一套價(jià)格483元的客用裝禮盒套裝。

B、持卡人持卡可在全國(guó)的“詩(shī)珀歐”形象加盟店內(nèi)享受不次數(shù)全年免費(fèi)基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)。

C、在“詩(shī)珀歐”形象加盟店中消費(fèi)其他護(hù)理及購(gòu)買產(chǎn)品可享受定價(jià)基礎(chǔ)上的8.5折優(yōu)惠。

2、銷售會(huì)員卡注意事項(xiàng)A、按規(guī)定填寫申請(qǐng)表需貼客人照片并填寫姓名、身份證號(hào)碼及售卡日期本卡只能本人使用。

B、會(huì)員卡客人在享受前3-4次免費(fèi)服務(wù)的過(guò)程中要求美容師盡可能的不要強(qiáng)行推薦任何加收費(fèi)用的護(hù)理項(xiàng)目及客用裝產(chǎn)品。

C、建議店主對(duì)于美容師銷售會(huì)員卡給到20元-40元的提成提高美容師推廣會(huì)員卡的興趣。

二、DM宣傳單張發(fā)放方案DM單張發(fā)放使這次促銷活動(dòng)是否成功的關(guān)鍵。以上設(shè)定幾種DM單張的發(fā)放流程及注意事項(xiàng)請(qǐng)各加盟店主根據(jù)本店實(shí)際情況選擇渠道發(fā)放。

1、對(duì)于本店老顧客的宣傳工作這一批客人是你店的現(xiàn)有資源一定要利用好本店的這一批客人對(duì)于這些客人在促銷期內(nèi)采用信函抽寄及電話跟進(jìn)的方式建議在投寄信函的同時(shí)節(jié)日賀卡信函內(nèi)容XXX女士您好一年一度的XXXX節(jié)即將來(lái)臨在此我謹(jǐn)代表我們“詩(shī)珀歐生活平臺(tái)專項(xiàng)專營(yíng)”連鎖機(jī)構(gòu)全體員工向您表示節(jié)日的祝賀祝您身體健康青春永駐同時(shí)也對(duì)您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我院的支持與厚愛表示忠心的感謝這里我以一種激動(dòng)的心情告訴您您已正式加盟“詩(shī)珀歐生活平臺(tái)”連鎖機(jī)構(gòu)。本院將秉著“顧客至上服務(wù)第一”的經(jīng)營(yíng)理念以“詩(shī)珀歐”統(tǒng)一的形象和服務(wù)、科學(xué)的美容技術(shù)以及完備的美體項(xiàng)目來(lái)最大程度的滿足您的需要讓您真正感受到“詩(shī)珀歐”的嚴(yán)謹(jǐn)與正規(guī)、神奇與魅力。那么現(xiàn)在您已幸運(yùn)的接收到我們的宣傳單張他將意味著您在二00二年X年X月X日內(nèi)可以到本院享受到“詩(shī)珀歐”連鎖機(jī)構(gòu)提供的免費(fèi)護(hù)理一次絕不另收費(fèi)并在此期間詩(shī)珀歐生活平臺(tái)專項(xiàng)專營(yíng)連鎖營(yíng)銷中心XX營(yíng)銷分中心全國(guó)各地形象連鎖加盟店特在XXX市推出30張可在全國(guó)所在形象店通用且不計(jì)次數(shù)美容的會(huì)員卡每天護(hù)理僅需1.2元數(shù)量有限售完即止并獲價(jià)值183元的精美套裝一套。

前來(lái)享受免費(fèi)護(hù)理的女士請(qǐng)電話預(yù)約并持宣傳單張及本人身份證來(lái)店謝謝合作本院地址預(yù)約電話日期注意1信函投寄時(shí)最好另附節(jié)日賀卡或DM單張2需經(jīng)總公司蓋章復(fù)印后發(fā)出3客人全部需要預(yù)約才能享受免費(fèi)服務(wù)4信函寄出后一定需要美容師電話跟蹤。主要是在信函投寄出去后四天內(nèi)一定要求美容師對(duì)寄出的信函進(jìn)行電話跟蹤并設(shè)訂電話跟蹤表如下日期顧客姓名電話主要內(nèi)容跟蹤結(jié)果美容師簽名

2、公司發(fā)放“詩(shī)珀歐”宣傳單張這種單張發(fā)放類型是最直接、最有吸引的一種方式但關(guān)鍵在于如何有條理、程序化的去發(fā)放單張。

目標(biāo)單位確定目標(biāo)單位很關(guān)鍵可以通過(guò)店內(nèi)的老客人引見也可以直接聯(lián)系目標(biāo)單位這樣的單位最好先經(jīng)電話的方式進(jìn)行初步聯(lián)系。

信件電話內(nèi)容您好我是“詩(shī)珀歐專項(xiàng)專營(yíng)”美容機(jī)構(gòu)在地區(qū)地方的形象連鎖店我的美容院名稱是本院近期受“佩詩(shī)公司”總部的委托在XXX節(jié)來(lái)臨之際對(duì)您單位內(nèi)的女性職工提供免費(fèi)的美容基礎(chǔ)護(hù)理一次絕不另收任何費(fèi)用只為宣傳本品牌希望您將本單位女性職工人數(shù)告訴我們我們將親自到您處送去免費(fèi)美容卡。

注意

1、單位聯(lián)系人最好是單位負(fù)責(zé)人或是工會(huì)負(fù)責(zé)人

2、聯(lián)系前要確定本單位職工的收入水平要求具有一定消費(fèi)水平

3、前去聯(lián)系前需準(zhǔn)備“佩詩(shī)公司”的委托書本店?duì)I業(yè)執(zhí)照復(fù)印件信函內(nèi)容包括回執(zhí)DM宣傳單張每個(gè)職工可發(fā)出兩張爭(zhēng)取可以和朋友同來(lái)。

4、此項(xiàng)工作最好由店長(zhǎng)親自辦理。

信函內(nèi)容如下XXX公司您好一年一度的XXXX節(jié)即將來(lái)臨我謹(jǐn)代表我們“詩(shī)珀歐”美容連鎖機(jī)構(gòu)全體員工向你們表示祝賀。

XXX地方XXX美容院在X年X月X日已正式加盟“詩(shī)珀歐生活平臺(tái)專項(xiàng)專營(yíng)”美容連鎖機(jī)構(gòu)我們將秉著“顧客至上服務(wù)第一”的經(jīng)營(yíng)理念現(xiàn)委托XXX地方詩(shī)珀歐XXX連鎖店二00二年X月X日內(nèi)為貴公司所有女士提供免費(fèi)基礎(chǔ)護(hù)理一次絕不另收任何費(fèi)用以獻(xiàn)上“詩(shī)珀歐生活平臺(tái)”連鎖機(jī)構(gòu)對(duì)貴公司的XXX節(jié)賀禮。

請(qǐng)貴公司確定前來(lái)做護(hù)理的女士人數(shù)我們將派出專人為您送出免費(fèi)護(hù)理卡

前來(lái)享受免費(fèi)護(hù)理的女士需提前預(yù)約并持本人身份證每人只限一次謝謝合作。

瑞士詩(shī)珀歐生活平臺(tái)專項(xiàng)專營(yíng)連鎖機(jī)構(gòu)年月日注意要點(diǎn)

1、單位聯(lián)系人最好是單位負(fù)責(zé)人或是工會(huì)負(fù)責(zé)人

2、聯(lián)系前要確定本單位職工的收入水平要求具有一定消費(fèi)水平

3、前去聯(lián)系前需準(zhǔn)備“佩詩(shī)公司”的委托書本店?duì)I業(yè)執(zhí)照復(fù)印件信函內(nèi)容包括回執(zhí)DM宣傳單張每個(gè)職工可發(fā)出兩張爭(zhēng)取可以和朋友同來(lái)

4、此項(xiàng)工作最好由店主親自辦理。

簽收回執(zhí)日期單位名稱負(fù)責(zé)人簽收人地址郵編電話傳真手機(jī)女性職工數(shù)發(fā)卡數(shù)送卡人

3、住宅區(qū)內(nèi)發(fā)放DM宣傳單張具體方案1在社會(huì)上招聘兼職人員例如送報(bào)、送奶、派發(fā)宣傳單2廣告在指定日期刊登報(bào)刊VCD在有線電視臺(tái)刊登叁天。

3優(yōu)惠延續(xù)時(shí)間性、地點(diǎn)4神秘人招攬方法利用報(bào)刊、雜志、宣傳單招引神秘人。指定項(xiàng)目免費(fèi)可利用神秘人監(jiān)督美容師技術(shù)服務(wù)神秘人可以為自己客人。

請(qǐng)美容院的店主組織人力在周六、日全天或晚上600到有消費(fèi)能力的住宅區(qū)登門發(fā)放DM宣傳單張。前去發(fā)放單張的人員具備一定的表達(dá)能力對(duì)于所發(fā)放的單張進(jìn)行解釋。

發(fā)放時(shí)語(yǔ)言您好我是“詩(shī)珀歐生活平臺(tái)專項(xiàng)專營(yíng)”連鎖機(jī)構(gòu)的XXX地區(qū)的連鎖加盟店您非常幸運(yùn)我們?cè)谶@個(gè)小區(qū)里選擇了20個(gè)幸運(yùn)者您是其中一個(gè)這是我們贈(zèng)送給您的免費(fèi)美容卡持本卡在XX時(shí)間內(nèi)可享受我們美容院提供的免費(fèi)美容一次絕不另收費(fèi)用謝謝

4、書報(bào)攤發(fā)放DM宣傳單張?jiān)诒鞠M(fèi)區(qū)域內(nèi)選擇2-6個(gè)書報(bào)攤點(diǎn)由店主與攤主協(xié)商給到攤主一定的費(fèi)用由攤主將我們的DM宣傳單張夾到報(bào)刊、雜志內(nèi)例如《時(shí)尚》、《日?qǐng)?bào)》、《瑞麗服飾美容》、《希望》、《女性月刊》、《知音》等時(shí)尚型的雜志中同時(shí)售出。

注這種方法比較直接而非常有效的一種方式。

5、與其它商家合作在本城內(nèi)可以選擇其它商家協(xié)助發(fā)放DM宣傳單張與本區(qū)內(nèi)的酒家、鮮花商店、影樓以及其它行業(yè)協(xié)商合作共同享用客戶資源。

會(huì)員卡推廣咨詢流程企業(yè)簡(jiǎn)介

一、凡購(gòu)買會(huì)員卡價(jià)值人民幣438元/卡可免費(fèi)享受全年基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目50分鐘/次并獲贈(zèng)佩詩(shī)公司熱情贊助精美禮品裝一套。

二、成為會(huì)員卡的會(huì)員可在全國(guó)“詩(shī)珀歐”加盟體系享受其服務(wù)項(xiàng)目持卡消費(fèi)其他美容項(xiàng)目及購(gòu)買產(chǎn)品8.5的優(yōu)惠。

三、持會(huì)員卡的會(huì)員在使用過(guò)程中次數(shù)不限定一年內(nèi)有效為配合我們加盟店管理建議會(huì)員享受服務(wù)時(shí)致電預(yù)約服務(wù)時(shí)間。

四、詩(shī)會(huì)員卡的會(huì)員為連鎖店推廣新增會(huì)員時(shí)公司給予一定的回贈(zèng)以現(xiàn)金消費(fèi)券作獎(jiǎng)勵(lì)詳情咨詢當(dāng)?shù)丶用说辍?/p>

五、現(xiàn)金券領(lǐng)取在所屬地區(qū)加盟店內(nèi)領(lǐng)取須具所屬加盟店蓋章方可生效發(fā)放形式逢星期一發(fā)放。

客戶咨詢問(wèn)答要點(diǎn)

一、您們會(huì)員卡是否便宜基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目材料與服務(wù)流程是保證答按一般單次基礎(chǔ)護(hù)理收費(fèi)為50元/次壹年52次算合計(jì)金額為2600元會(huì)員卡一年服務(wù)費(fèi)只需438元一年省2162元而且基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目材料是瑞士詩(shī)珀歐系列產(chǎn)品護(hù)理流程“洗面3分鐘--去死皮5分鐘--熱噴按摩15分鐘--面膜15分鐘--頭部按摩—完成保養(yǎng)程序時(shí)控共50分鐘”服務(wù)方面凡加入會(huì)員卡的會(huì)員若遇所屬地區(qū)加盟店服務(wù)問(wèn)題可直接致電詩(shī)珀歐生活平臺(tái)專項(xiàng)專營(yíng)連鎖營(yíng)銷中心。熱線0755-2757238

二、成為會(huì)員后會(huì)否預(yù)約不到時(shí)間到美容院享受服務(wù)答不會(huì)因?yàn)槊繌埓参灰粡埓参灰惶炜山哟?0位會(huì)員卡會(huì)員6張床位為起點(diǎn)每天可為60名會(huì)員服務(wù)保證為每位客人每月有三—四次服務(wù)以上。

三、我成為會(huì)員后可否天天到美容院服務(wù)呢答可以但是按科學(xué)與醫(yī)學(xué)角度來(lái)講人體臉部皮膚護(hù)理期為每七天一周期若天天護(hù)理會(huì)導(dǎo)致毛孔擴(kuò)張彈性減少建議每10天一次。

四、《詩(shī)珀歐IC卡消費(fèi)推廣咨詢要點(diǎn)》

一、購(gòu)IC卡有什么好處答

1、購(gòu)IC卡后即成為“詩(shī)珀歐生活平臺(tái)專項(xiàng)專營(yíng)”連鎖機(jī)構(gòu)的貴賓會(huì)員享受貴賓會(huì)員的所有優(yōu)惠。

A、享受特訂的會(huì)員優(yōu)惠詳見《會(huì)員美容服務(wù)單價(jià)表》每位價(jià)格將相當(dāng)于普通訂價(jià)的2.5-5.5折。

B、獲贈(zèng)生化頻譜水療護(hù)理項(xiàng)目?jī)纱我约艾F(xiàn)金消費(fèi)券120元。

C、成為會(huì)員即有機(jī)會(huì)成為“詩(shī)珀歐”美容連鎖機(jī)構(gòu)的幸運(yùn)星消費(fèi)積分達(dá)到2000分時(shí)即可參加抽獎(jiǎng)詳見《消費(fèi)支持獎(jiǎng)》。

D、可長(zhǎng)期享受詩(shī)珀歐生活平臺(tái)連鎖機(jī)構(gòu)專為會(huì)員提供的各項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)定期與非定期集體與個(gè)別安排例如美容講座健康、時(shí)尚沙龍講座聯(lián)誼活動(dòng)等。

2、購(gòu)IC卡后所有日后消費(fèi)均在卡內(nèi)余額中自動(dòng)扣減無(wú)需每次付現(xiàn)金。

二、IC卡的使用上有無(wú)特別限定答無(wú)美容服務(wù)或購(gòu)買產(chǎn)品均使用IC卡。

三、IC卡的首次購(gòu)卡額用完后怎么辦答IC卡是可以充值的儲(chǔ)值卡余額不足以繼續(xù)使用時(shí)應(yīng)及時(shí)充值每次充值以千元為起點(diǎn)多充不限且可得規(guī)定的“多充值贈(zèng)禮”

四、IC卡只可以按儲(chǔ)值余額消費(fèi)不可作記、掛帳透支使用。

五、IC卡可以返還或兌現(xiàn)嗎答不可以IC卡可以在不再使用時(shí)辦理退卡手續(xù)但余額只可用于服務(wù)或產(chǎn)品消費(fèi)不能返還現(xiàn)金。

六、月份開始推廣的IC卡已發(fā)售的其他卡不可雷同兩者的優(yōu)惠不能合并使用以往的其他卡可按公司規(guī)定申請(qǐng)轉(zhuǎn)為IC卡。

七、若IC卡遺失會(huì)員可賃開卡收據(jù)向公司申請(qǐng)補(bǔ)辦但需交納工本費(fèi)。

四、讓會(huì)員卡客人轉(zhuǎn)換成IC卡的技巧

一、針對(duì)開業(yè)三個(gè)月已有會(huì)員卡客人在200人以上的加盟店A、讓使用會(huì)員卡三次以上的客人咨詢IC卡。

B、圍繞客人皮膚特點(diǎn)針對(duì)突出“詩(shī)珀歐香薰生活平臺(tái)系列”產(chǎn)品特性與配套美容儀器介紹吸引顧客對(duì)“詩(shī)珀歐”專業(yè)性的了解。

C、建立顧客跟蹤表定期安排店長(zhǎng)咨詢一星期內(nèi)對(duì)本美容院的服務(wù)意見技術(shù)、服務(wù)、管理等D、以免費(fèi)卡發(fā)放形式對(duì)已咨詢跟進(jìn)客人做IC卡知名項(xiàng)目某單次的贈(zèng)送讓顧客感覺一下IC卡的價(jià)值感與特種服務(wù)。

E、條件允許的情況下配備壹臺(tái)激光皮膚檢測(cè)儀為每位新客作檢測(cè)增大客人信服力。

F、把握新顧客的心態(tài)大多數(shù)顧客抱有試試看觀望的態(tài)度。

G、重點(diǎn)突出儀器、項(xiàng)目及與基礎(chǔ)護(hù)理的差異。必要時(shí)用生化頻譜水、G5振動(dòng)儀免費(fèi)給客人贈(zèng)用一、二次告訴她這項(xiàng)服務(wù)只有IC卡客人才可享受此待遇。讓客人多了解IC卡的項(xiàng)目。

H、按照不同類型皮膚的客人設(shè)計(jì)不同的項(xiàng)目配合勞賣產(chǎn)品跟進(jìn)。

六、“詩(shī)珀歐”關(guān)于IC卡促銷方案及具體執(zhí)行計(jì)劃為了便于目前加盟“詩(shī)珀歐”的加盟店更快、更好的開展業(yè)務(wù)使現(xiàn)有的會(huì)員卡客源更快、更好地穩(wěn)定下來(lái)同時(shí)為了促進(jìn)各加盟店能更快地回收投資資金現(xiàn)營(yíng)銷中心特制定以下促銷方案供各加盟店參考執(zhí)行。

一、促銷方案

1、時(shí)間根據(jù)本店情況確定促銷期一般3-5天最多不超過(guò)5天時(shí)間。選擇的時(shí)間以節(jié)日、周年、開業(yè)、新加盟為佳。

2、地點(diǎn)本美容院內(nèi)。

3、促銷對(duì)象本院原有老客戶及使用會(huì)員卡在3-4次以上的嘉賓。

4、促銷價(jià)格每?jī)?chǔ)存在1000元IC卡者贈(zèng)送500元即現(xiàn)金存入1000元卡上實(shí)際使用金額為1500元現(xiàn)金存入2000元卡上實(shí)際使用金額為3000元。

5、IC卡享受優(yōu)惠條件A、IC卡在消費(fèi)本店內(nèi)所有項(xiàng)目享受IC會(huì)員價(jià)。

B、IC卡在消費(fèi)項(xiàng)目時(shí)都有可以單次結(jié)算。

C、IC卡實(shí)際存入金額在1500元以上者可另贈(zèng)送4-8次的生化頻譜水療護(hù)理價(jià)值500-1000元僅限前100名存卡者。

6、IC卡使用的注意事項(xiàng)A、此卡可多人使用。

B、此卡可多人使用。

C、此卡只限在發(fā)卡店內(nèi)使用消費(fèi)項(xiàng)目及購(gòu)買產(chǎn)品恕不退還。

D、議店主在促銷期內(nèi)對(duì)于美容師銷售IC卡給予5提成按實(shí)存金額以提高美容師推廣IC卡的興趣及積極性。

E、此促銷以信函發(fā)送為主以詩(shī)珀歐生活平臺(tái)連鎖機(jī)構(gòu)的名譽(yù)這樣才顯出更為專重及特殊。因此各形象加盟店欲參與促銷活動(dòng)請(qǐng)與總公司聯(lián)系信函的落款用總公司的名譽(yù)及加蓋總公司印章后復(fù)印發(fā)送。

F、應(yīng)將會(huì)員卡客人及非會(huì)員卡的老客戶分成不同類的信函內(nèi)容發(fā)放出去。G、使用此卡為方便各位客戶請(qǐng)致電美容院預(yù)約。

二、信函的發(fā)放方案信函的發(fā)放及內(nèi)容是這次促銷活動(dòng)是否成功的關(guān)鍵。以下設(shè)定幾種對(duì)不同客源的信函內(nèi)容及注意事項(xiàng)請(qǐng)各店主參考。

1、對(duì)于本店內(nèi)顧客但非會(huì)員卡客人的宣傳工作這一批客人是你店內(nèi)的現(xiàn)有資源一定要利用好本店的這一批客人對(duì)于這些客人在促銷期內(nèi)采取信函投寄及電話跟進(jìn)的方式建議在投寄信函的同時(shí)寄節(jié)日賀卡、感謝卡或祝賀卡信函內(nèi)容XXX女士您好一年一度的XXXX節(jié)即將來(lái)臨在此我謹(jǐn)代表我們“詩(shī)珀歐生活平臺(tái)專項(xiàng)專營(yíng)”連鎖機(jī)構(gòu)全體員工向您表示節(jié)日的祝賀祝您身體健康青春永駐同時(shí)也對(duì)您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我院的支持與厚愛表示忠心的感謝這里我以一種激動(dòng)的心情告訴您XXX地方的XXX美容院在XXX時(shí)間已正式加盟“詩(shī)珀歐生活平臺(tái)”連鎖機(jī)構(gòu)。本院將秉著“顧客至上服務(wù)第一”的經(jīng)營(yíng)理念以“詩(shī)珀歐”統(tǒng)一的形象和服務(wù)、科學(xué)的美容技術(shù)以及完備的美容美體項(xiàng)目來(lái)最大程度的滿足您的需求讓您真正的感受到“詩(shī)珀歐”的嚴(yán)謹(jǐn)與正規(guī)、神奇與魅力。同時(shí)真誠(chéng)地希望您在我們做的不足的地方給我們一些意見和更好的建議。

那么在這節(jié)日即將來(lái)臨之際您已幸運(yùn)的接收到我們的祝賀信感謝信它將意味著您在二00X年X月X日到二00X年X月X日內(nèi)可以到本連鎖機(jī)構(gòu)XXX美容院內(nèi)開設(shè)或續(xù)開IC消費(fèi)卡每開1000元獲贈(zèng)500元限額50名售完即止詳情請(qǐng)致電或親臨本店咨詢。

連鎖店地址電話本院名稱瑞士詩(shī)珀歐生活平臺(tái)連鎖機(jī)構(gòu)年月日注意信函投寄后一定要美容師電話跟蹤。主要是在信池投寄出去后四天內(nèi)并設(shè)電話跟蹤表如下日期顧客姓名電話主要內(nèi)容跟蹤結(jié)果美容師簽名

2、對(duì)于本店內(nèi)使用3-4次以上的會(huì)員卡客人的宣傳工作這一批客人是你店內(nèi)新進(jìn)的客源利用好這一批客人可以有效地增加該店的穩(wěn)定客源增加美容院的收入同時(shí)能更有效地讓美容院回收投資。建議在投寄時(shí)也同時(shí)寄節(jié)日賀卡感謝卡。

信件電話內(nèi)容XXX女士您好一年一度的XXX節(jié)即將來(lái)臨在此我“詩(shī)珀歐生活平臺(tái)專項(xiàng)專營(yíng)”連鎖機(jī)構(gòu)全體員工向您表示節(jié)日的祝賀祝您身體健康青春永駐同時(shí)也對(duì)您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我院的支持與厚愛表示忠心的感謝“詩(shī)珀歐生活平臺(tái)”連鎖機(jī)構(gòu)XXX地區(qū)XXX連鎖店在XXX時(shí)間已正式加盟“詩(shī)珀歐生活平臺(tái)”連鎖機(jī)構(gòu)。

本院將秉著“顧客至上服務(wù)第一”的經(jīng)營(yíng)理念以“詩(shī)珀歐”統(tǒng)一的形象和服務(wù)、科學(xué)的美容技術(shù)以及完備的美容美體項(xiàng)目來(lái)最大程度的滿足您的需求讓您真正的感受到“詩(shī)珀歐”的嚴(yán)謹(jǐn)與正規(guī)、神奇與魅力。同時(shí)真誠(chéng)地希望您在我們做的不足的地方給我們一些意見和更好的建議。

這里我以一種激動(dòng)的心情告訴您本連鎖機(jī)構(gòu)在這個(gè)XXX節(jié)日來(lái)臨之際為了感謝各位會(huì)員的支持和厚愛定于二00二年X月X日至二千0二年X月X日您可以持本人會(huì)員卡到本連鎖機(jī)構(gòu)的XXX美容連鎖店內(nèi)購(gòu)買IC消費(fèi)卡每開設(shè)1000元贈(zèng)送500元。詳情請(qǐng)親臨或致電該連鎖店咨詢。

連鎖店地址電話瑞士詩(shī)珀歐生活平臺(tái)連鎖機(jī)構(gòu)年月日注意信函投寄后一定需要美容師電話跟蹤。主要是在信池投寄后出后四天內(nèi)并設(shè)電話跟蹤表如下日期顧客姓名電話主要內(nèi)容跟蹤結(jié)果美容師簽名

第三篇：國(guó)慶活動(dòng)方案

2007海南xx國(guó)慶聯(lián)誼活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)目的：舉辦此次職工聯(lián)誼活動(dòng)，旨在加強(qiáng)同事之間的了解，增進(jìn)友誼，以此凝聚人心，共同建設(shè)一支團(tuán)結(jié)、友善、嚴(yán)肅、活潑的工作團(tuán)隊(duì)。

活動(dòng)時(shí)間：2007年 10月7日晚 5：00—— 21：00

集合時(shí)間：2007年 10月7日下午16：15

集合地點(diǎn)：公司辦公室

活動(dòng)地點(diǎn)：假日海灘

活動(dòng)項(xiàng)目: 自由燒烤，游泳，游戲互動(dòng)

活動(dòng)人員名單：

活動(dòng)車輛：2輛

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：內(nèi)容安排：

16：00：準(zhǔn)時(shí)出發(fā)

16：50：到達(dá)目的地

17：00：大家集合，薛總致辭

17：10：自由燒烤

18：00：游戲互動(dòng)

19：00：自由活動(dòng)（打牌，下象棋，游泳）

21：00活動(dòng)結(jié)束

注意事項(xiàng)：

1、注意安全，聽從安排，遵守團(tuán)隊(duì)紀(jì)律，集體行動(dòng)。

2、不要擅自離開，如要離開必須請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。

3、游泳時(shí)一定要注意安全，請(qǐng)?jiān)诎踩珔^(qū)域游泳，遠(yuǎn)離危險(xiǎn)區(qū)，游泳用品自備。

4、請(qǐng)保管好隨身攜帶的物品，防止丟失。

5、活動(dòng)開始與結(jié)束時(shí)，大家自覺搬運(yùn)活動(dòng)用品。

6、攜帶家屬的同事，請(qǐng)各自照顧好家屬。

費(fèi)用預(yù)算：750元

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：50元/人

預(yù)算人數(shù)：15人

消費(fèi)項(xiàng)目 烤爐 辣椒粉 番茄沙司 孜然粉 椒鹽 美味鮮燒烤汁木炭 蜂蜜 錫紙 牙簽 一次性碗 一次性筷子 一次性紙杯 紙碟 木柄鋼叉 油刷 紙巾 食用油 打火機(jī) 報(bào)紙 垃圾袋 小刀 肉類食品 雞翅

單價(jià)（元）

數(shù)量 50 1個(gè) 2 1瓶 3.9 1瓶 2 1包 4.9 1瓶 2.5 2瓶 20 2袋1瓶 5 1卷 1 1包 4 1袋 5.5 1包 5 1包 4 2包 1 20支 1 2把5個(gè)10個(gè)1把2

18個(gè)

金額（元）

人員安排

5023.924.95405145.558202公司領(lǐng)取

公司領(lǐng)取

牛肉 羊肉 魷魚 火腿 雞爪 蝦 海螺 蔬果類 玉米 香菇 青椒 茄子 總計(jì) 其他食品 瓜子 饅頭 飲料、水果橙汁 啤酒 礦泉水 可樂(lè) 西瓜 總計(jì)：3斤 20 3斤 52.8 0.5斤 4 3包 8 1斤 20 1斤1斤1 10個(gè)1斤1斤2斤2包 0.8 15個(gè)6.5 2瓶 29 5瓶 20 1箱 6.5 1瓶1個(gè)

606026.41216103012***.6

第四篇：2011國(guó)慶活動(dòng)方案

2011國(guó)慶活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：旺季將至，又到促銷發(fā)力時(shí)，借此旺季，公司將推出《購(gòu)機(jī)免單,購(gòu)機(jī)贈(zèng)禮》活動(dòng)，以此拉開國(guó)慶的旺季促銷的序幕，借此機(jī)會(huì)，提升金立品牌在溫臺(tái)的市場(chǎng)占有率，和經(jīng)銷商建立良好的關(guān)系；提升經(jīng)銷商、促銷員、導(dǎo)購(gòu)員對(duì)金立品牌的信心和激情，并通過(guò)此活動(dòng)，對(duì)零售終端形象徹底改變，全速提升金立品牌形象，最大限度的刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)購(gòu)買金立手機(jī)，實(shí)現(xiàn)銷量和形象的同步增長(zhǎng)，為下半年的目標(biāo)銷量打下基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)時(shí)間：2011年10月1日－10月7日

三：活動(dòng)主題：購(gòu)機(jī)免單,購(gòu)機(jī)贈(zèng)禮

四、活動(dòng)范圍：所有區(qū)域的核心門店

五、活動(dòng)的具體內(nèi)容：(流程)

1：活動(dòng)前的談判：

A:9月8-9月20日所有核心門店走訪，傳達(dá)我們將要進(jìn)行的活動(dòng)及相關(guān)內(nèi)容并直接簽定協(xié)議。（首先我們自己應(yīng)該明白做活動(dòng)本身就是我們對(duì)經(jīng)銷商的一種支持，互惠互利，所以要做好一場(chǎng)活動(dòng)必須要雙方認(rèn)可，雙方重視，雙方投入的情況下才能達(dá)到最佳的效果，如果是一廂情愿肯定達(dá)不到我們要的效果，所以談判由為重要了。）

談判內(nèi)容為：先告訴經(jīng)銷商活動(dòng)的意義（也就是對(duì)他們的好處）：

第一：金立手機(jī)分為低.中.高檔手機(jī),適合中大節(jié)日機(jī)型.第二:提升經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐慕匚弧?/p>

第三：搶占終端市場(chǎng)份額（搶別人店里的銷量，從而提升銷量）。

第四：金立手機(jī)有一定的知名度，能夠帶來(lái)回頭客。

第五：活動(dòng)能夠提升營(yíng)業(yè)員的自信及積極性。

活動(dòng)相互投入：

我們投入：

1）：終端形象投入（包門店）。

2）：店內(nèi)安排1個(gè)到2個(gè)臨促負(fù)責(zé)銷售機(jī)器,戶外一個(gè)臨促負(fù)責(zé)發(fā)單頁(yè)，攔截客戶到店里專柜面前

3）：活動(dòng)期間銷售的機(jī)器一配一的禮品。

4）：公司給予特價(jià)機(jī)支持。

5）：金立公司對(duì)門店所有物料的支持（活動(dòng)標(biāo)配：太陽(yáng)傘2把，帳篷1個(gè)，拱門1個(gè)，堆頭15－20個(gè)，地貼一張，單頁(yè)若干等）。

經(jīng)銷商投入與配合：

1）、為了不影響活動(dòng)效果，做活動(dòng)必須現(xiàn)金提貨，常規(guī)機(jī)每個(gè)型號(hào)庫(kù)存保證5臺(tái)以上，特價(jià)機(jī)必須促證在10臺(tái)以上的庫(kù)存，保證足夠的貨源。

2）、活動(dòng)期間店里金立主推，并要求店里給營(yíng)業(yè)員下任務(wù)量，金立需要擺放到最前面的柜臺(tái)。

3）、活動(dòng)期間全場(chǎng)擺放金立物料。

2．活動(dòng)的實(shí)施：(活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表)

9月8日-9月20日所需完成的工作如下:

1)室內(nèi)和戶外臨促的招聘(10月1日當(dāng)天)

2)門店活動(dòng)具體事項(xiàng)的談判及簽訂協(xié)議到公司備檔

3)貨源的準(zhǔn)備

4)終端形象的布置,完成包店工程.9月20日-9月26日所需完成的工作如下:

1)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)促銷動(dòng)員大會(huì)的召開和培訓(xùn)

2)物料和禮品的發(fā)放到終端.3)完成室內(nèi)和戶外臨促的培訓(xùn)工作.9月27-29日重要時(shí)間:

1)所有門店在節(jié)前的一次重要走訪,看下有沒(méi)有什么突發(fā)情況.并強(qiáng)調(diào)公司支持門店的物料必須在活動(dòng)當(dāng)天擺放出去.如果發(fā)現(xiàn)沒(méi)有擺放,以后不再有物料和禮品支持.2)再次確認(rèn)所有門店的貨源是否備全.3)確認(rèn)活動(dòng)的場(chǎng)地是否和簽定的協(xié)議是否一致的.4)關(guān)注促銷員的狀態(tài),并給予打氣鼓勵(lì)及交待一些國(guó)慶當(dāng)天的事項(xiàng).5)臨促再次確認(rèn)上班時(shí)間.6)檢查公司的物料在門店是否齊全并完整無(wú)缺,鼓風(fēng)機(jī)等能正常使用.9月30日:關(guān)鍵時(shí)刻

1)白天能擺物料的門店可以直接擺放出去.搶占位置.2)店內(nèi)的形象從上午就可以開始布置了.3)晚上再次給所有的促銷員發(fā)條信息給以信心動(dòng)力.并提出要求.4)9月30日晚上各區(qū)域負(fù)責(zé)人直接住到活動(dòng)當(dāng)?shù)厝?以便于10月1日的物料擺放.要求:

A、活動(dòng)期間(特別是1號(hào))把所有的物料擺放出去（活動(dòng)物料標(biāo)配：太陽(yáng)傘2把，帳篷1個(gè)，拱門1

個(gè)，堆頭15－20個(gè)，地貼一張，寫一些特價(jià)POP海報(bào)貼在太陽(yáng)傘和帳篷上面）。物料的擺放一定要顯眼，“金立手機(jī)”字樣突顯在最外面，堆頭盡量統(tǒng)一兩個(gè)疊在一起擺放，核心門店搞活動(dòng)可以向公司申請(qǐng)氣模人。

B、臨促在門口發(fā)單頁(yè)攔截顧客，并帶到金立專柜。

C.國(guó)慶活動(dòng)當(dāng)天, 所有人員以銷量為直接目的.獎(jiǎng)勵(lì):國(guó)慶期間,完成任務(wù)量第一名的,獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域3000元,完成任務(wù)量第二名的,獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域2000元,完成任務(wù)量第三名的,獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域1000元.處罰：完成任務(wù)量倒數(shù)第一名的,給予金牌蝸牛稱號(hào),并10月份該業(yè)務(wù)經(jīng)理的出省旅游的費(fèi)全全部由

自己承擔(dān).完成任務(wù)量倒數(shù)第二名的,給予銀牌蝸牛稱號(hào),并10份該業(yè)務(wù)經(jīng)理出省旅游的費(fèi)用自己承擔(dān)一半.溫州金立通信設(shè)備有限公司

市場(chǎng)部

2011年9月7日

活動(dòng)喊話臺(tái)詞

―――金立手機(jī)購(gòu)機(jī)免單,購(gòu)機(jī)贈(zèng)禮

親愛的顧客朋友，這里是＿＿＿＿＿＿＿手機(jī)賣場(chǎng)，正在舉行金立手機(jī)《金立手機(jī),購(gòu)機(jī)免單,購(gòu)機(jī)有禮》活動(dòng)。活動(dòng)期間，凡購(gòu)買金立智能手機(jī)GN103或荷塘系列手機(jī)N96等，即可獲得高檔時(shí)尚背包，購(gòu)買其他指定機(jī)型可獲得風(fēng)尚運(yùn)動(dòng)大禮包，還可享受有可能抽到免單的機(jī)會(huì)。優(yōu)惠多多，實(shí)惠多多。買手機(jī)，選金立！金立手機(jī)是您最好的選擇。

金立一直秉承“金品質(zhì)、實(shí)用又好用”的理念，成為國(guó)產(chǎn)領(lǐng)軍品牌，金立手機(jī)是中國(guó)航天專用產(chǎn)品，獲得了中國(guó)馳名商標(biāo)的稱號(hào)。50多款精品機(jī)型供您選擇，價(jià)格300元至3000元不等，適合男女老幼，學(xué)生商務(wù)等各類群體，值此暑期，金立手機(jī)為了答謝廣大新老顧客，推出多款新春特惠機(jī)型，并準(zhǔn)備了多種禮品，心動(dòng)就趕快行動(dòng)吧。

一部手機(jī)，一份愛心。您每購(gòu)買一部金立手機(jī)，金立公司將會(huì)向壹基金捐贈(zèng)壹元錢用于兒童救助事業(yè)，買手機(jī)，獻(xiàn)愛心，我們和您一起參與。

買手機(jī)，選金立，金立手機(jī)工藝精良，功能全面，品質(zhì)穩(wěn)定，售后服務(wù)快，口碑好，全國(guó)聯(lián)保，買得放心，手得安心，金立手機(jī)是您最好的選擇！

金立V106，超長(zhǎng)待機(jī)72天，送精美禮品一份，特惠價(jià)399元。

金立V109,超長(zhǎng)待機(jī)71天，送1G內(nèi)存卡和精美禮品一份，特惠價(jià)499元。

金立V169，時(shí)尚直板音樂(lè)手機(jī)，超長(zhǎng)待機(jī)46天，送精美禮品一份，特惠價(jià)599元。

金立V306親情手機(jī)，超大字體，超大按鍵，超長(zhǎng)待機(jī)41天，送精美

禮品一份，特惠價(jià)599元。買手機(jī)，選金立，金立手機(jī)是您最好的選擇！溫州金立通信設(shè)備有限公司

市場(chǎng)部

2011年9月7日

金立手機(jī)2011國(guó)慶促銷活動(dòng)協(xié)議書

甲 方：溫州金立通信設(shè)備有限公司

乙 方：

本合同書經(jīng)過(guò)甲乙雙方友好協(xié)商，為了合作更加密切，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，達(dá)成此協(xié)議。

甲方于 ＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日在乙方門店搞活動(dòng)，為了活動(dòng)達(dá)到更好的效果，甲乙雙方協(xié)議如下：

一、甲方投入：

1：支持所有終端形象支持（可以包門店）。

2：支持1-2名室內(nèi)臨促負(fù)責(zé)銷售機(jī)器.3：戶外臨促1個(gè)發(fā)單頁(yè)攔截。

4：活動(dòng)期間銷售的機(jī)器一配一的禮品

5：公司給予特價(jià)機(jī)支持。

6：所有物料的支持（太陽(yáng)傘2把，帳篷1個(gè)，拱門1個(gè)，堆頭15－20個(gè)，地貼一張，單頁(yè)若干等）。

二、乙方投入與配合：

1：活動(dòng)期間店里全場(chǎng)主推，金立擺放到最前面的柜臺(tái)。

5：活動(dòng)期間戶外只能擺放金立物料

6：10月1日任務(wù)量＿＿＿，2日任務(wù)量＿＿＿，3日任務(wù)量＿＿＿，活動(dòng)3天必須達(dá)到任務(wù)量，否則甲方的費(fèi)用由乙方承擔(dān)一半。

7：為了不影響活動(dòng)效果，做活動(dòng)必須現(xiàn)金提貨，常規(guī)機(jī)每個(gè)型號(hào)庫(kù)存保證5臺(tái)以上，特價(jià)機(jī)必須促證在10臺(tái)以上的庫(kù)存，保證足夠的貨源。

備注＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

甲方：乙方：

電話：電話：

公司蓋章：公司蓋章：

地址： 溫州車站大道交行廣場(chǎng)12A地址：

代表人簽字：代表人簽字：

日期：日期：

第五篇：國(guó)慶活動(dòng)方案

上塘站國(guó)慶活動(dòng)安排

為了慶祝中人民共和國(guó)成立62周年，進(jìn)一步加強(qiáng)車站干群的思想道德建設(shè)，弘揚(yáng)和培育民族精神，融洽車站的干部和群眾關(guān)系。激發(fā)我站職工的愛國(guó)情感，為車站的安全生產(chǎn)添磚加瓦，打造一支能吃苦耐勞的優(yōu)秀鐵路職工。由工會(huì)牽頭經(jīng)車站研究決定:在9月30號(hào)舉辦一次以《安全、和諧》為主題的國(guó)慶活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：1象棋比賽

2撲克比賽

3乒乓球比賽

4男（俯臥撐）女（仰臥起坐）

活動(dòng)地點(diǎn)：

會(huì)議室、棋牌室

活動(dòng)主持人：

象棋比賽 ：楊南平

撲克比賽：王洪

乒乓球比賽: 劉國(guó)忠

俯臥撐仰臥起坐：劉忠東，孫譚平

獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

象棋比賽：一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì)二等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì) 乒乓球比賽：一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì)二等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì) 撲克比賽：一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì)二等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì)俯臥撐，仰臥起坐各獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)勵(lì)

比賽規(guī)則

一、象棋比賽規(guī)則：1、2、3、遵循“友誼第一，比賽第二”的原則，時(shí)間規(guī)定每方走一著棋的時(shí)間不得超過(guò)30秒 一局定輸贏，采取淘汰賽

二、乒乓球比賽規(guī)則：

1比賽采取淘汰賽11分制

2發(fā)球時(shí)，乒乓球出手即有效

3乒乓球觸網(wǎng)無(wú)效

三、撲克比賽規(guī)則：

1打拖拉機(jī)20分為一級(jí)

2從7開始打，打完A為贏

3采取淘汰賽，自己邀同伙

四、俯臥撐、仰臥起坐比賽規(guī)則：

1按一定的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)數(shù)，每完成一個(gè)完整動(dòng)作計(jì)1分 2最后總結(jié)分?jǐn)?shù)，高分為勝

上塘站：孫譚平2011-9-21