第一篇：2012服裝總代理公司發(fā)展規(guī)劃

2012浙江***貿易有限公司發(fā)展規(guī)劃

認清形勢，正確把握機遇和挑戰(zhàn)，堅持改革創(chuàng)新作為強大動力，樹立新理念，謀劃新布局，打造新氣象，建立新機制，加快發(fā)展步伐，努力開創(chuàng)***品牌浙江銷售網絡新局面。

一、修煉內功，全面提升公司直營店的銷售業(yè)績，發(fā)揮好這個無型的廣告。公司直營店是一面旗幟，是一個活廣告，做好直營店的銷售業(yè)績，事關新升流派品牌在消費者心目中的形象和認知，更有利于引導優(yōu)秀加盟商主動上門合作洽談。所以我們要下大力氣、大決心，培養(yǎng)自營店店長的管理和銷售能力，培養(yǎng)員工的銷售能力和工作激情，讓他們看到希望，做到為自己工作。2012年我們公司將定期不定期舉行各種培訓活動，如：優(yōu)秀店長、員工相互交流分享工作心得，野外拓展培養(yǎng)團隊精神、合作能力、統(tǒng)一思想、凝聚團隊等。

二、擴大拓展區(qū)域和消費人群，轉變經營理念，加快發(fā)展步伐，遵循市場規(guī)律，加強市場運作，開發(fā)新的加盟商，尋找優(yōu)秀的合作伙伴，實現(xiàn)品牌效益和經濟效益相統(tǒng)一

2012我們將發(fā)展壯大銷售部，招聘一批優(yōu)秀的市場拓展員，培訓他們的拓展技能和方法，將拓展的腳步走遍浙江的大街小巷，完善財務制度有效激勵他們拓展熱情，獎勵優(yōu)秀，懲罰落后者，使銷售部達到人人爭優(yōu)秀，人人爭先進，每月人人有發(fā)展新的加盟商的美好情景。

三、企業(yè)管理

完善各項規(guī)章制度，轉變工作作風，提高工作效率，完善工作機制和財務機制。引進現(xiàn)代企業(yè)管理制度，大力實施人才興企。

建立健全公司各個部門，做好公司文化和企業(yè)愿景，事有人做，有人監(jiān)督考核，有人跟進，實現(xiàn)“千斤重擔萬人挑，人人頭上有指標”，讓公司達到人人自動自發(fā)為公司。

四、加大廣告投入，提高品牌知名度和美譽度。

2012我們將慎重考察，加大廣告投入，考慮在市區(qū)的天橋公告、高速廣告、公交公告，報紙公告等有所投入。還將和當地的媒體合作贊助一個合適我們服裝消費群體年齡段的選秀節(jié)目。大大提高****在浙江市場的知名度和美譽度。

五、完善公司倉庫、配送、物流中心，為更好發(fā)展支持加盟商打下堅實基礎。2012，公司將擁有一個嶄新的、現(xiàn)代化的倉庫和物流中心，完善倉庫和物流的管理，有專人負責，做到能及時、正確、安全、高效的把衣服送達到各個加盟商和直營店，確保每個加盟商和直營店貨品充足、款式新穎。有力支持各個店鋪做好銷售。

第二篇：公司總代理協(xié)議書范本

公司總代理協(xié)議書范本

在快速變化和不斷變革的今天，很多場合都離不了協(xié)議，協(xié)議具有法律效力，確立某種法律關系。協(xié)議到底怎么寫才合適呢？以下是小編收集整理的公司總代理協(xié)議書范本，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

地址：____________郵碼：____________電話：____________

總代理方：____________________________________

地址：____________郵碼：____________電話：____________

第一條總則

委托方與總代理方(被委托方)在平等、互利、自愿的原則上，經充分協(xié)商，達成總代理協(xié)議，共同信守。

委托人指定的總代理人系獨家全權代表，委托人授權其代表可根據協(xié)議所列的條款和條件，與賣方洽淡欲引進的技術的價格及其他有關事項。

第二條定義

________本協(xié)議________術語的意義________如下：

1、“傭金”系按本協(xié)議所列的條款和條件由委托人按照6條款支付給總代理人的傭金。

2、“許可證協(xié)議”，指委托人與賣方所簽訂的技術轉讓或許可證協(xié)議，包括與技術有關的于任何時候所作的補充、修改和增補的技術，由賣方出售、轉讓該技術并向委托方予以報價。

3、“價格”系指委托人為引進該項技術而支付給賣方的款額。

第三條總代理

1、委托人指定其總代理人，系為獨家全權總代理，代表委托人與賣方洽淡引進該項技術應付的價款及有關許可證協(xié)議的條款和條件，并代表委托人聯(lián)系有關事項?？偞砣嗽敢饨邮艽宋?。

2、在協(xié)議有效期內，委托人不得指定其他任何人為其代理人洽淡引進該項技術的價格及有關許可證協(xié)議的條款和條件，或代表委托人聯(lián)系有關任何事項。

3、根據協(xié)議，總代理人作為委托的獨家全權代理，代表委托人洽淡本許可證的協(xié)議為引進該項目，為此，一旦成交，予以承認并生效。委托人與賣方洽淡該項技術的價格及其他條款和條件，經談妥各方當事人正式簽署許可證協(xié)議及總代理取得傭金，其總代理終止。

4、本協(xié)議的委托人與總代理人不因委托代理成合股關系，亦不因此獲得本協(xié)議指定范圍外的代理權。

第四條總代理人的職責

1、必須努力與賣方洽淡，向賣方取得最好的價格及最優(yōu)惠的條款和條件，便于委托人獲得該項技術的轉讓并盡速簽訂許可證協(xié)議。

2、在洽淡轉讓及引進該項技術的過程中，總代理人與賣方洽淡中若出現(xiàn)任何爭議、分歧或僵局，應立刻向委托人提供有關詳情，并就此事與委托人磋商。

3、應采取確實有效的`辦法為委托人取得該項技術并簽訂許可證協(xié)議。

4、在本協(xié)議有效期內，未經委托人書面同意，總代理人不得：

(1)除委托人指定的全權代理有關事項外，不得自命為委托人代理任何事項；

(2)以委托人的名義允諾或解決事宜，以委托人的信用作擔保，代表委托人作出任何保證或陳述，或使委托人承擔任何責任或業(yè)務；

(3)與賣方議定轉讓或獲得該項技術的價格及有關條款和條件；

(4)不論以任何方式從委托人處獲得的信息資料，皆屬秘密，僅能為引進技術用，不得泄露。

第五條委托人的職責

1、代理人當代表其委托人與賣方商定價格、條款和條件時，或將轉讓技術的價格條款和條件書就許可證協(xié)議時，或就有關問題提出要求時，委托人須立即向總代理人給予指示。

2、委托人應及時滿足代理人的要求，向總代理人提供有關業(yè)務所需的信息，便于總代理人與賣方洽商轉讓和獲得該項技術。

第六條傭金

1、委托人同意支付給總代理人價格總金額的百分之________(________%)的傭金。傭金于許可證簽署之日以____支付。屆時不得以任何借口延遲，應即時支付。

第七條終止協(xié)議

1、如遇有下列任何條件或情況時，委托人須以書面方式通知總代理人：按協(xié)議規(guī)定總代理人不履行或不遵守其職責或義務時，或當收到委托人就總代理人不履行或不遵守其職責的通知后的30天內，仍置之不理，則立刻終止本協(xié)議對代理人的委托。

2、按照本協(xié)議規(guī)定期滿或終止對總代理人的委托，不論出于何種原因，均不妨礙協(xié)議各方面的權利和義務。

3、當屆滿和終止對總代理人的委托時，按下述條款辦理：

(1)總代理人應立即將持有與委托人業(yè)務有關的票據、備忘錄、記錄稿件或其他文件交還給委托人。

(2)按照本協(xié)議規(guī)定，于終止對總代理人委托的5天內，委托人將傭金(按條規(guī)定應支付尚未付清部份的傭金)支付給代理人。

4、按本協(xié)議規(guī)定不論出于何處原因屆滿或終止對總代理人的委托，本協(xié)議仍然予以履行或遵守其條款，對各方均有約束力并付之實施。

第八條分代理或轉讓

1、非經委托人書面同意，總代理人不得將協(xié)議之任何義務或責任轉讓給非經委托人指定的分代理，不論經委托人如何同意的由總代理人委托的分代理，根據協(xié)議的規(guī)定不得免除代理人的任何權利、義務或責任。

2、非經總代理人書面授權，委托人不得將本協(xié)議規(guī)定的任何權利、義務或責任予以轉讓或轉移給他人。

3、本協(xié)議對委托人、總代理人及各方指定的繼承人均具有同等的約束力，并確保實施。

第九條修改

委托人與總代理人簽訂的引進技術協(xié)議書，包括整個協(xié)議書和備忘錄，立即取代委托人與總代理人對該項技術以往的全部協(xié)議和安排，后者自本協(xié)議簽署之日起，即告終止。除非經本協(xié)議當事人簽署的書面通知，否則本協(xié)議不得作任何修改和變更。

第十條法律適用

本協(xié)議根據簽字時________國現(xiàn)行的有關法律、法令和條例制訂。然而，在協(xié)議生效后，由于________國頒布了新的法律、法令、條例，或對原有的法律、法令和條例進行了修改，致使委托人和總代理人中任何一方的經濟利益發(fā)生重大的變化，應及時協(xié)商，并對本協(xié)議的有關條款作必要的修正和調整，以維護委托人和總代理人在協(xié)議中的正常的經濟權益。

第十一條爭議的解決

1、在執(zhí)行本協(xié)議中所發(fā)生的或與本協(xié)議有關的一切爭執(zhí)，首先應由委托人和總代理人協(xié)商解決。

2、若協(xié)商不能解決，在________國仲裁委員會根據該委仲裁程序仲裁。

3、仲裁裁決是終局的，對委托人和總代理人都有約束力，仲裁費由敗訴方負擔。

第十二條語言

本協(xié)議以英文和中文書寫，兩種文字均為正式文本，具有同等法律效力。

第十三條通知

凡有關本協(xié)議的通知、請求或其他通訊往來，須以文字為準，可采用書信、電傳、電報方式按對方地址寄發(fā)對方。

本協(xié)議于________年____月____日在____________簽署。

委托人：____________總代理人：____________

代表簽字：____________代表簽字：____________

職務：____________職務：____________

第三篇：服裝業(yè)務發(fā)展規(guī)劃范例

服裝業(yè)務發(fā)展規(guī)劃

根據公司上層的有關決定，為達到公司業(yè)務統(tǒng)一管理，規(guī)范操作，明確職責，合理調配和人力資源補充。就以下三個方面的問題進行了溝通和討論：

1、與會人員就目前各自在手合同情況，客戶和樣板開發(fā)情況，及市場發(fā)展預測進行了交流；

2、根據在手合同和打板的跟單工作量，提出了人力資源需求，及調配和解決方案；

3、從物料管理和成本核算觀念出發(fā)，對跟單員的崗位職責和工作范圍做出了進一步的規(guī)定。會議對以下事項做出了明確規(guī)定：

一、為保證業(yè)務的連續(xù)性和保持傳統(tǒng)客戶的信任度，公司決定以銀志杭州服裝有限公司的名義聯(lián)

系客戶，開展業(yè)務。

二、明確公司業(yè)務工作由負責統(tǒng)籌管理，全面掌握合同簽訂和執(zhí)行情況，根據各業(yè)務組的需

要，統(tǒng)一協(xié)調人力、物力資源，確?？蛻糸_發(fā)和已簽訂合同的順利執(zhí)行。各跟單員有責任毫無保留的向匯報業(yè)務情況，并求得業(yè)務經理的指導。

三、建立公司業(yè)務例會制度，會議規(guī)定：

1、公司每月召開一次司務會，由各部門業(yè)務主管參加，溝通各部門當月工作情況，部署公司

每月工作要求，協(xié)調解決各環(huán)節(jié)之間發(fā)生的問題；會議地點：。

2、每周一下午1：00為公司業(yè)務協(xié)調會，由--------主持召開，各部門跟單業(yè)務主管參加，及

時溝通業(yè)務進度，隨時調整和配備適當的人力、物力資源，統(tǒng)一思想及業(yè)務操作，發(fā)揮整

體優(yōu)勢，形成公司合力，統(tǒng)一步調，一致對外。

四、建立合同、樣板統(tǒng)一登記、統(tǒng)一編號管理辦法，以便于業(yè)務經理對全部合同的進程、資金的統(tǒng)籌安排和管理，及所有樣板的成本核算。

各位跟單員首先按公司統(tǒng)一表格，對在手合同進行匯總登統(tǒng)，交至業(yè)務經理處。對新成交的合同，須在公司行政助理處的合同登記本上進行登記編號。合同登記本上的編號為順序號，該編號作為合同統(tǒng)計和資金申領的唯一標識。編號辦法另作規(guī)定。

對各種外寄樣品，（包括成衣和面料）均要在樣品開始打樣時，做樣品內容登記，并進行順序編號，（包括所有做大貨和沒有大貨的樣品），該樣品編號作為申請樣品用款的依據，并便于全年樣品費的核算統(tǒng)計和向客人收匯。樣品登記的內容包括：樣品順序號，客戶名稱，組別，樣品品名，數量，跟單員名稱等。

五、跟單員職責：

公司跟單員要認真落實崗位職責，（崗位職責附后）做到不僅跟訂單，還要管物料，管成本，管收匯，樹立成本核算觀念，力爭較好的合同效益。在執(zhí)行合同過程中要落實以下責任：

1、客人訂單落實后要認真填寫COSTINGSHEET，進行成本預算和合同執(zhí)行過程的策劃，并上報有關領導審批。

2、在服裝投產前，跟單員要到服裝加工廠與有關技術人員核對各項技術資料，了解生產計劃

安排，檢查首件樣品，掌握生產進度。

3、因面、輔料成本占服裝成本的50%——60%左右，故對合同采購的各項物料要精打細算，嚴格控制，防止工廠無故吃料和浪費。在面、輔料抵達加工廠后，要向加工廠索要收貨入

庫清單，作為工廠收貨證明。并在貨物到廠一周內（開裁前），向工廠索要檢驗報告，以及

時掌握數量、質量情況，不失時機的向面、輔料供應商進行反饋和交涉。

4、對所有委托加工的服裝廠，由責任部門正式簽訂委托加工合同，對面、輔料的清點、驗收、用料率、殘次品、剩余物料，交期及成衣檢驗等都要做出明確的責任確定，以減少扯皮或

責任不清。

5、服裝正式開裁前，工廠要向跟單員報告實際用料率，與預定用料率進行核對，經雙方確認

無誤后，才可安排開裁及其它相關事宜。

跟單員要對合同采購的各種物料建立商品臺帳，對使用多少資金，采購了多少商品，出運多少批次，工廠開裁多少，出口成衣多少，剩余物料情況，剩料能否收回，或處理，要有清楚明細的帳目，以便于與資金管理員對帳，并進行合同的成本核算。

7、在合同出貨后，跟單員要清理各項文件資料，根據上海辦事處傳來的結匯單據附本，跟進

客戶付匯情況和進度，隨時與財務部門溝通客戶信息，直至安全、快捷、穩(wěn)妥收匯。

8、合同執(zhí)行完畢后進行資料歸檔工作，對合同執(zhí)行中的技術及業(yè)務資料不可丟失損壞，按規(guī)

定裝訂成冊，作為公司財產入柜保存。

9、公司將把合同實現(xiàn)的效益與跟單員的獎勵和收入掛鉤，對有效控制成本費用，在保證質量的前提下提高合同贏利的跟單員實施獎勵。

六、人力資源補充決定：

為完成公司計劃的業(yè)務量和市場開發(fā)，決定招聘名業(yè)務跟單員，以適應公司發(fā)展的需要。

6、招聘方法；

1、勞務市場現(xiàn)場招聘；

2、網上招聘；

3、公司內部調劑。

第四篇：公司發(fā)展規(guī)劃

貴州悠山美地戶外探險運動有限公司

五 年 企 業(yè) 發(fā) 展 規(guī) 劃

（規(guī)劃年限：2012年-2017年）

編制時間：2012年5月

實施時間：2012年6月

目 錄

一、規(guī)劃總則

（一）規(guī)則編制背景

（二）規(guī)則指導思想及原則

（三）規(guī)劃時限

二、公司概況

三、戶外運動產業(yè)環(huán)境分析

（一）、戶外運動產業(yè)現(xiàn)狀

（二）、貴州戶外運動資源

（三）、政策環(huán)境

（四）、自身與競爭對手的分析

四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）、企業(yè)五年發(fā)展總目標

（二）、各項目發(fā)展目標

五、戰(zhàn)略實施

（一）、人力資源戰(zhàn)略

（二）、經營管理戰(zhàn)略

（三）、品牌營銷戰(zhàn)略

（四）、財務管理戰(zhàn)略

六、戰(zhàn)略控制

【摘 要】：企業(yè)規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領，指引企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè)務領域，指導企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。制訂企業(yè)規(guī)劃有利于建立企業(yè)和員工的共同愿景，使員工對組織產生歸屬感和奉獻精神，從而更加全身心的投入工作。

現(xiàn)結合行業(yè)及公司當前發(fā)展趨勢，在pest分析和swot分析的基礎上，制定貴州悠山美地戶外探險運動有限公司2012—2017年五年企業(yè)規(guī)劃。

【關鍵詞】：貴州悠山美地戶外探險運動有限公司 五年發(fā)展 企業(yè)規(guī)劃

一、規(guī)劃總則

（一）編制背景

貴州悠山美地戶外探險運動有限公司（以下簡稱“貴州悠山美地”）創(chuàng)立于2006年10月，在經歷了6年時間的市場競爭洗禮，已迅速發(fā)展成為貴州地區(qū)較具規(guī)模的戶外運動專業(yè)企業(yè)之一，業(yè)務范圍涉及戶外運動為主線的周邊相關戶外旅行活動策劃組織、體育賽事策劃組織、戶外體育營銷傳播、戶外用品連鎖經營店、洞穴勘測等各個方面。

作為貴州省區(qū)域綜合性戶外運動企業(yè)，2007年起先后成立極限突破拓展訓練中心，山美科技發(fā)展公司等分支機構，在規(guī)范化發(fā)展的道路上邁出了重要的一步，并為做大企業(yè)規(guī)模、提高經濟效益，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略化經營格局奠定了良好的基礎。

經過6年的經營，公司管理已相對穩(wěn)定，并逐步進入發(fā)展期，為實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，增強企業(yè)凝聚力，通過企業(yè)五年企業(yè)規(guī)劃的設立，為企業(yè)和員工樹立共同發(fā)展目標和愿景，指引企業(yè)和員工朝著共同的方向和目標邁進。

（二）指導思想及原則抓住歷史機遇，努力成為西南地區(qū)最具規(guī)模的綜合性戶外運動企業(yè)為指導思想，以結合實際、穩(wěn)健發(fā)展、規(guī)模經營為指導原則，堅持以市場為導向，積極拓展目標區(qū)域市場，穩(wěn)定和擴大市場占有率，形成戶外旅行活動組織、素質拓展訓練、體育賽事（活動）營銷傳播、戶外運動器械開發(fā)生產、戶外用品連鎖經營“五位一體”的經營格局；通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質，增強員工和客戶的滿意度，在業(yè)內樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。

（三）、規(guī)劃時限

2012—2017年五年發(fā)展規(guī)劃

二、公司概況

貴州悠山美地戶外探險運動有限公司，前身為1999年創(chuàng)立的貴陽地平線登山探險俱樂部，2006年成為貴州省第一家經工商注冊的從事山地戶外運動相關產業(yè)的公司。目前共有專職員工31名。主要從事的業(yè)務有：戶外體育文化營銷傳播、山地民族戶外文化旅行、大型戶外賽事與活動的策劃執(zhí)行、洞穴探險技術的培訓與勘測、山地戶外運動與拓展培訓等戶外體育文化業(yè)務。公司成立以來致力于戶外運動的推廣與發(fā)展，取得了較好的經濟效益與社會效益，主要情況如下：

一、經營狀況：

公司創(chuàng)業(yè)之初，專職人員僅有2人，經營場所面積不足30平方米，啟動資金僅為3萬元，業(yè)務范圍也僅僅是一般性的戶外活動組織，年營業(yè)額不足10萬元，人力、財力極度匱乏薄弱。但經過不懈努力，堅持從事戶外運動的既定目標，通過積蓄人才、打造團隊、提升服務水準、結合貴州省情，深挖戶外運動的文化含量的方式，不斷創(chuàng)新，開發(fā)出具備特色的經營模式。例如：

1、山地民族文化旅行：先后推出了“黔西南山地民族深度探訪（攀巖徒步類）”、“舟行黔東南（皮劃艇類）”、“深入貴州腹地（洞穴探險類）”等富有貴州民族風情、地理特質、戶外運動特色“三位一體”的戶外旅行線路，并在北京、上海、深圳等地建立了營銷網絡，迄今已經形成了穩(wěn)定的高端客源。

2、大型戶外賽事（活動）策劃執(zhí)行：通過以戶外賽事為載體，促進地方經濟文化發(fā)展。先后承辦過04年梵凈山攀巖挑戰(zhàn)賽、04-07年的格凸河攀巖挑戰(zhàn)賽、09年全國山地運動會洞穴探險項目、11年發(fā)現(xiàn)原始牂牁江系列活動等大型賽事和體育推廣活動。

3、戶外體育文化營銷：依托我們在戶外運動領域的專業(yè)優(yōu)勢，通過與cctv等一線媒體的合作，我們先后策劃了《騰龍洞探幽》、《探秘老王山》、《神秘的赤水》等電視節(jié)目，推動地方旅游業(yè)發(fā)展，提升區(qū)域知名度的同時，我們也取得一定的經濟效益，4、洞穴勘測與技術培訓：通過與法國洞穴聯(lián)盟、貴州科學院山地所的合作，我們已經連續(xù)8年開展中法洞穴探險技術培訓。洞穴探險的技術水準穩(wěn)居國內前列、并向洞穴旅游開發(fā)單位、工程建設部門提供洞穴測量服務，將戶外運動服務內容提升到了實際應用與科技范疇，極大的提高了附加值。

5、05年我們開始了戶外用品銷售的業(yè)務，迄今已經發(fā)展到3家戶外旅行用品店，經營代理40多個戶外品牌產品。業(yè)務逐年增長，已經成為我公司支柱業(yè)務。以上這些業(yè)務讓我們實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，近三年了實現(xiàn)產值近860萬元，利潤近百萬元。

二、社會影響力：

1、倡導健康、積極的生活方式一直是我們追求的目標，公司成立以來組織的戶外活動超過600次，人數突破8萬人次，有力推動了全民健身活動的開展。

2、公司成立至今，從最初2人發(fā)展到31名專職員工、40多名兼職人員的的規(guī)模，增加了就業(yè)。專職員工大多數為高校應屆畢業(yè)生入職，人員穩(wěn)定，流動率低，經過近6年的成長，正在成為行業(yè)中堅力量。

3、在貴州民族學院、貴陽醫(yī)學院等高校開辦戶外知識講座上百個課時，推廣戶外體育健身、增強學生素質，提升綜合文明程度。

4、定期開展公益活動，組織員工、會員走入民族村寨從事力所能及的扶貧助學活動，10年，活動首次走出省外，在西藏阿里地區(qū)進行了為期22天的自駕公益活動，增進民族團結。

5、與新聞媒體密切活動，策劃執(zhí)行的電視節(jié)目已經在國內上星頻道播放的時長超過800分鐘，平面媒體刊載的80多個篇幅，極大的推介貴州旅游和戶外運動資源。

三、獲得的部分榮譽

多次獲得由國家登山運動管理中心頒發(fā)的“全國十佳戶外運動機構”稱號。2010年成為國內首批通過aa級戶外運動資質的八家公司之一

09年貴陽軍分區(qū)預備師訓練基地“軍民共建社會主義精神文明先進單位”

貴州民族學院人文科技學院“教學實訓基地”

貴州洞穴協(xié)會頒發(fā)“優(yōu)秀理事單位”

我國戶外運動市場迅速擴大 三近年來,戶外運動產業(yè)的發(fā)展較快，這主、戶外運動產業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析

（一）我國戶外運動產業(yè)現(xiàn)狀要是我國社會政治、經濟、文化、人口、科技狀況不斷改善的結果。根據國家統(tǒng)計局數據資料,2007 年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13786 元,比上年增長17.2 %;國家統(tǒng)計局對全國614 萬戶城鎮(zhèn)居民家庭抽樣調查資料顯示,2008 年一季度城鎮(zhèn)居民人均可支配收入4 386 元,同比增長11.5 % ,扣除價格因素,實際增長3.4 %。一季度城鎮(zhèn)居民人均消費性支出2882 元,同比增長10.0 % ,扣除價格因素,實際增長2.0 %。居民收入水平的整體提高,為居民參與體育消費提供了良好的物質保證。隨著城市化進程的加速,越來越多的人尤其是年輕人,選擇了戶外運動,這極大地推進了戶外運動產業(yè)的發(fā)展。在參加戶外運動的人群中,90 %以上的人具有大專以上學歷,月薪3 000 元以上的人約占50 % ,20～40 歲的青壯年約占84.1 %。中國有著令全世界心動的消費人群,15～40 歲人群約占總數的40 % ,即4600 萬,巨大的人口基數預示著龐大的戶外運動的市場。在美國2009年，約有48.9%的“6歲及以上”美國人口曾經參加過戶外活動（recreation），總人數達到1.38億（48.6% in 2008）。其中： 42%的人進行戶外活動的頻率低于每月二次，而將近22%的人每周參與兩次或更多的戶外活動。82%的人打算在2010年花費更多時間用于戶外活動。2008奧運會以后，我國戶外運動取得了突飛猛進的發(fā)展，據中國新聞文化促進會戶外行業(yè)工作委員會統(tǒng)計，我國目前擁有戶外運動愛好者6000萬，各類俱樂部1000余家。戶外用品企業(yè)，蓋全國500多個城市，年零售額超過50億元。

（二）、貴州戶外運動資源

我省具備開展戶外活動得天獨厚的自然資源,為戶外運動發(fā)展奠定了絕佳的先天基礎。根據《中國貴州山地戶外運動大省專項建設規(guī)劃》設計：酷道貴州、弈道貴州、武道貴州、球道貴州、冰雪貴州、康體貴州、翱翔貴州、水韻貴州、風情貴州九大組團的山地戶外運動空間布局，貴州省將建設10 個戶外營地，貴州省戶外產業(yè)基礎將不斷完善。

（三）、政策環(huán)境

根據“國發(fā)2號文”《關于近一步促進貴州經濟社會又好又快發(fā)展的若干意見》中第39條提出：“加強城鄉(xiāng)公共文化體育設施建設、支持建設國家生態(tài)型多梯度高原運動訓練示范基地和山地戶外體育旅游休閑基地?！钡木?，山地戶外運動迎來了百年難于的歷史機遇。各方面扶持政策眾多，政府高度重視。

（四）、自身與競爭對手分析

目前我省的戶外運動企業(yè)，經過正式工商注冊的不足20家，民間非經營性團體約有50

余個，這些正式注冊的企業(yè)中，主要以拓展訓練公司或戶外用品銷售兩種經營形式存在，而這些企業(yè)中沒有形成同時具備戶外運動服務+戶外運動硬件設施供應的綜合型模式。經營項目相對單一，企業(yè)支柱脆弱、規(guī)模較小、項目聯(lián)合效應低、未形成完整的產業(yè)鏈。但也存在著經營專一，發(fā)力集中的優(yōu)勢。面對這樣的情況，我司在素質拓展訓練、戶外用品銷售兩個項目上雖然處于行業(yè)前三，但未形成絕對優(yōu)勢，但在戶外賽事（活動）策劃組織、戶外體育文化營銷、洞穴勘測等項目中未見競爭對手，暫時處于領先狀態(tài)。

四、企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃

（一）企業(yè)五年發(fā)展總目標

在未來的五年里，悠山美地將按照“以戶外運動文化為核心競爭力、以五個經營主項為基礎、部分項目跨越式發(fā)展”的企業(yè)規(guī)劃，提升悠山美地品牌打造百年基業(yè)。公司將深刻踐行“誠信、高效、創(chuàng)新、共贏”的經營理念，秉承“團隊、快樂、堅持”的企業(yè)文化，以發(fā)展悠山美地戶外運動品牌為龍頭，市場占有率逐年提升，實現(xiàn)本地戶外運動市場占有率最高，實現(xiàn)股東、經營團隊、客戶、員工等相關利益者的多贏局面，為社會創(chuàng)造更多的經濟價值，并成為在西南地區(qū)首屈一指的綜合性戶外運動公司，國內一流的戶外運動經營企業(yè)。

（二）、各項目發(fā)展目標

1、戶外用品銷售

公司目前有戶外用品銷售連鎖店3家，在貴陽市場零售店布局已經趨于合理，2017年計劃將完善“悠山美地戶外旅行用品店”的連鎖經營模式，采用加盟店的形式將數量擴展到6家，新增店面將部署地州市，重點區(qū)域是遵義、安順與六盤水等經濟、文化水平較高的三線城市。同時對已開設的店面將增設文化功能區(qū)，發(fā)揮店面的窗口功能，突出悠山美地品牌形象，推介紹悠山美地的戶外運動業(yè)務、提升戶外活動服務的文化含量。到2017年將實現(xiàn)總營業(yè)面積超過1000平方米，年銷售額超過800萬，利潤率大于18%，市場占有率大于20%，構建高、中、低端的梯度戶外用品連鎖銷售格局，實現(xiàn)銷售戶外用品實物到銷售悠山美地戶外用品連鎖店品牌的跨越式發(fā)展。

2、戶外運動休閑基地建設

戶外素質拓展訓練將是公司未來的發(fā)展重點與重要利潤來源，為更好的滿足未來巨大的培訓人群，適應市場需求，構建功能完善齊全、布局科學合理的綜合性戶外運動基地，計劃在2017年前采用公司提供技術支持為主，資金投資為輔，強強聯(lián)合的合作經營的模式在貴陽市郊建立一個“戶外運動休閑基地”一次能容納500名學員參訓，年容納量超過30000人次的培訓基地?；爻醪骄哂械捻椖績热萑缦拢?/p>

（1）、素質拓展訓練項目 a、項目占地：5畝

b、接待規(guī)模：200人同時進行拓展訓練 c、投資規(guī)模：80萬（設施、保護器材）

d、預期目標：年營業(yè)額150萬，利潤大于20%（2）、wargame軍事訓練項目 a、項目占地：20畝（cqb室內戰(zhàn)場、叢林戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)）

b、接待規(guī)模：100人同時進行wargame游戲c、投資規(guī)模：74萬 d、預期目標：年營業(yè)額80萬，利潤大于20萬。

（3）人工巖壁攀巖項目

a、項目占地：5畝（人工巖壁攀巖區(qū)、抱石區(qū)）

b、接待規(guī)模：8條難易可調賽道，改造后具備舉辦全國比賽條件。c、投資規(guī)模：76.16萬

d、預期目標：年營業(yè)額100萬，利潤大于30萬

（3）、戶外運動、自駕文化區(qū) a、項目占地：80畝 b、建設項目：營區(qū)管理用房（建筑500平方米）、戶外木屋（10棟，5-10人/棟）建筑面積1000平方米、青年旅舍（100人接待量）建筑面積2000平方米、汽車旅館（100人接待量、停車場）2000平方米、文化主題酒吧500平方米、露天營院5000平方米，帳篷露營區(qū)2000平方米，其他娛樂場所暫不計入。以上項目可同時接待住宿300人，帳篷露營區(qū)接待200人。檔次標準為中等，以簡樸、地域特色、戶外文化為總體風格 c、建設規(guī)模：800萬

d、預期目標：年營業(yè)額800萬，利潤大于80萬。

3、戶外體育文化營銷傳播

繼續(xù)加強與有關媒體合作，發(fā)展新的合作伙伴，擴展傳播渠道、緊抓戶外運動主線，將戶外運動服務向體育文化傳播拓展，爭取在2017年實現(xiàn)年營業(yè)額超過100萬，利潤大于30%的目標。

4、山地民族戶外文化旅行

2017年，完善在東部發(fā)達地區(qū)的銷售網絡，提高客源量，將品牌戶外旅行線路產品增加到10條左右，實現(xiàn)年高端客戶2000人次，年營業(yè)額40萬，利潤10萬元以上。

5、大型戶外賽事與活動的策劃執(zhí)行

繼續(xù)組織戶外運動賽事，加強與有關部門合作，打造1-2個具有貴州地域特色的戶外運動賽事品牌，形成穩(wěn)定的賽事客戶需求，力爭在2017年實現(xiàn)省內賽事組織3-5項，省級賽事2項，全國性賽事1項。

五、規(guī)劃的戰(zhàn)略實施

（一）、人力資源戰(zhàn)略

1、建立強有力的營銷團隊

公司從傳統(tǒng)的戶外運動服務行業(yè)向體育文化行業(yè)轉型，經營模式更加突顯為以銷售為主導的營銷服務型公司，經營模式的轉變，導致企業(yè)對高素質專業(yè)營銷人才需求。

營銷人才的引進可以采取兩種方式：一是從大中專院校招聘有潛力的應屆戶外運動相關專業(yè)畢業(yè)生，他們具有一定的業(yè)務基礎，思維活躍，較好引導，企業(yè)通過自己培養(yǎng)人才，可以提高員工的忠誠度；二是從通過獵頭公司引進專業(yè)從業(yè)經驗的高級營銷管理人才，同時還可以深度了解競爭對手的戰(zhàn)略經營情況。作為企業(yè)必須要承擔一些人才成長儲備的成本，才能以備企業(yè)將來發(fā)展需要。其次要不斷擴大營銷隊伍建設，做好營銷人員的培訓與開發(fā)，從企業(yè)文化、專業(yè)知識、市場行情、情商智商等多方位、多渠道、多形式進行培訓與開發(fā)，并為營銷人員設立階段性成長目標，幫助其快速成長為專業(yè)的、訓練有速的營銷專才，為企業(yè)儲備一批、沉淀一批專業(yè)的營銷人才做準備。

2、做好人才梯隊建設

未來5年，將是貴州戶外運動產業(yè)發(fā)展的大好時機，作為民營企業(yè)，不可能象國有企業(yè)一樣聘用工作量不飽和或閑置人員，隨著業(yè)務的不斷發(fā)展，我們將需要越來越多的新鮮血液融入團隊，目前企業(yè)人員的招聘都是按照年初人員編制計劃進行，這就要求做好人力資源的規(guī)劃，根據崗位設立ab崗，當公司內部某個崗位由于業(yè)務變動、前任提升、退休或辭退等原因出現(xiàn)崗位空缺時，保證有二到三名的合適人選可以接替此崗位。通過人才梯隊的建設，擴大員工的知識面，有利于讓員工明確自己的發(fā)展方向，激發(fā)員工的潛力，實現(xiàn)人才的在職開發(fā)。

3、培養(yǎng)一批專業(yè)的管理人才

悠山美地公司是一個具備多項目的綜合性戶外運動公司，因此需要一批對戶外運動有一定了解的專業(yè)人員，所謂專業(yè)就是要有一定的理論支撐，擁有專業(yè)的技能水平，看問題能夠站在企業(yè)或行業(yè)的角度來分析，具有一定的戰(zhàn)略高度。目前公司的專業(yè)管理人才包括營銷類管理人才、人力資源類管理人才、財務類管理人才、業(yè)務類管理人才。作為管理層要不斷給自己充電，熟悉戶外運動基本知識，才能更好的指導下屬的工作開展，適應企業(yè)和市場需求；作為企業(yè)要積極創(chuàng)造條件，讓管理層多參加培訓班、研討會、進修等，為員工成長創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，從而不斷提升管理層的綜合素質，造就復合型人才。

4、不斷提升員工的滿意度

企業(yè)要想提高客戶的滿意度，首先要提高員工的滿意度，員工的滿意度提高了，所反映出來的工作行為必然導致客戶滿意度的提高?？蛻魸M意度的高低，不僅是影響企業(yè)業(yè)績的重要因素，也是是影響人才是否流動的重要因素。影響員工滿意度的主要因素有個人因素、領導水平、工作特性、工作條件、福利待遇、工作報酬和同事關系等，因此企業(yè)要不斷提升員工的滿意度，才能穩(wěn)定員工隊伍，留住企業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)人才。

5、戶外技術人員的強化

戶外運動具有較強的專業(yè)性，國家實行持證上崗制度，保持高水準的戶外技能技術力量是公司實現(xiàn)目標的核心，公司應加強對員工的戶外技能培訓，引進部分在攀巖、洞穴探險等方面具備實力的人員。到2017，應具備中級戶外運動指導員5名、初級戶外運動指導員20名、拓展教練10名、攀巖保護員4名的專業(yè)技術隊伍。

（二）經營管理戰(zhàn)略

1、以市場為導向

讓所有人員更加接近顧客、貼近市場，為客戶提供優(yōu)于競爭對手的服務，打造企業(yè)的核心競爭力。如公司提供的產品或服務不能滿足其需要，客戶就會轉向別處，這就要求我們要聚焦顧客戶的需求、關注顧客需求，提出有創(chuàng)新的解決辦法來滿足客戶需求。由于不同的客戶需求不同，因此我們要對目標市場要進行細分，通過對市場的細分結合企業(yè)產品或服務的特點有針對性的出擊，在滿足顧客需求的同時可以獲取相對更高的利潤。

2、不斷提升服務的標準化

實實在在，切實地為客戶提供優(yōu)質的服務，尤其是大型戶外賽事（活動）組織、戶外旅行活動、以及售后服務問題。各部門要制訂出自己的服務流程，嚴格按照流程操作，遵守服務承諾，使每位員工在各自的崗位上擔負起應盡的職責，從而提高標準化程度。

定期進行客戶滿意度調查，至少每年一次，對客戶滿意度、客戶流失率、客戶向心力、客戶離心力等問題進行調查，以掌握客戶需求的變化和企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值的能力；知道消費者對現(xiàn)有產品的滿意之處和不滿意之處，知道潛在消費者沒有加入消費的顧慮和問題并迅速改進。

同時，將信息化系統(tǒng)導入客戶管理，調配專業(yè)的營銷服務人才組成客服團隊，重視客戶資源的維護、積累、開發(fā)和利用，使客戶服務成為公司強有力的競爭王牌，并通過客戶口碑的良性循環(huán)，培養(yǎng)一批忠誠度較高的客戶群體。

3、構建學習型組織

市場經濟瞬息萬變，面對日益增多的競爭對手，企業(yè)原有的知識、經驗已遠遠無法應付不斷變化的新情況、新任務，唯有不斷的學習、學習、再學習，以補充自己的知識，提高企業(yè)的水平和能力，保持自身的核心競爭力，才能在知識競爭中立于不敗之地。首先要撐握的是學習型組織的五項修煉即自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、團隊學習、系統(tǒng)思考。其次，要構建學習型組織必須制訂科學的學習制度，營造良好的文化氛圍，企業(yè)可以通過每月的學習會，引導員工積極主動去學習。科學的學習制度是推動組織學習的強心劑，沒有科學健全的學習管理制度，員工的學習就可能時緊時松，產生很大的盲目性，甚至會導致企業(yè)投入多而效益少的問題。

（三）品牌營銷戰(zhàn)略

悠山美地將通過5年的時間，實現(xiàn)從一個從事基礎戶外運動向高端的戶外文化企業(yè)轉變，企業(yè)除了要及時掌握競爭對手及競爭產品的優(yōu)勢、劣勢。還應配備一定的營銷手段，將各種營銷手段靈活運用如新產品巡展、各種展會、客戶聯(lián)宜會、媒體座談會、軟文傳播、網絡營銷、廣告宣傳等，積極開展推廣活動。

1、最有效的傳播：客戶口碑

滿意的客戶的一句表揚之詞遠遠勝過描述產品性能的一千個詞?？诒亲钣姓f服力的廣告，要想讓客戶主動進行口碑傳播要有三個條件：一是客戶的滿意度，要求提供的產品和服務超過客戶的預期；二是客戶的忠誠度，比如過硬的產品質量、周到的售后服務等等。只有通過給客戶留下深刻印象的企業(yè)行為，才有可能把自己的產品通過客戶進行傳播。

2、最高效的傳播：網絡媒體

戶外運動市場的客戶群具有年輕、容易接受新事物、知識層面高的特點。網絡媒體投入相對較小，受眾面管，傳播持續(xù)時間長，是最適合戶外運動企業(yè)投放的品牌營銷渠道。

3、最直接的表達：軟性宣傳依靠公司在戶外體育營銷中具備的媒體優(yōu)勢，實施客戶相對高端，可以將公司的品牌價值間接的融入的營銷項目中，實現(xiàn)接力宣傳的效果。

4、最有說服力的案例：樣板客戶。

樣板客戶是企業(yè)的最重要客戶資源，會對企業(yè)發(fā)展起到有力的促進作用。在各區(qū)域市場建立自己的樣板客戶，通過榜樣的力量來打動其它客戶。選擇樣板客戶要有符合四個條件：①要有合作基礎，必須要具備一定資源② 要有良好的合作關系，雙方有深入合作的意愿；③該客戶要在該地區(qū)具具有一定的公信力，有相當的帶動作用；④進行相應的投入，比如進行相關培訓，感情溝通，設立專人服務等等。

（四）財務管理戰(zhàn)略

1、投資戰(zhàn)略

戶外運動本身具備一定的風險性，為規(guī)避風險，公司業(yè)務應向風險小，資金占用小，投資回報率高項目傾斜，但也有著一定經營風險，企業(yè)可以在市場穩(wěn)定的前提下，對前景看好的行業(yè)，但操作風險依舊較大的項目，采取以退為進，以技術，企業(yè)資質入股或較少的資金控股或參股項目。

2、融資戰(zhàn)略

悠山美地企業(yè)將通過股東投資、銀行貸款、員工集資、民間借款、原始資本積累等方式進行融資，擴大資本的積累，實現(xiàn)資本運營，加快公司發(fā)展。

3、財務監(jiān)控

財務人員要從戰(zhàn)略高度開展財務管理工作，進行財務分析，使財務分析成為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要的依據，爭取以最少的投入獲取最大的產出，努力使財務風險降低到最低水平，絕不以追求短期的經濟利益而犧牲長期利益。

六、規(guī)劃實施的戰(zhàn)略控制

戰(zhàn)略控制主要目的是在貴州悠山美地企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的實施過程中，遵循“整體規(guī)劃、分步實施、效益驅動”原則。適時監(jiān)控、檢查為達到規(guī)劃目標所進行各項活動的進展情況，評價實施企業(yè)規(guī)劃后的企業(yè)績效，并將其與既定的規(guī)劃目標與績效標準進行比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產生偏差的原因，糾正偏差，使企業(yè)規(guī)劃的實施更好的與企業(yè)當前所處的內外環(huán)境、企業(yè)目標協(xié)調一致。從控制時間著手，悠山美地的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的戰(zhàn)略控制分為以下三個步驟：

（一）、事前控制。

實施前企業(yè)負責人要進行全體動員，表態(tài)實施戰(zhàn)略的決心，各部門結合企業(yè)五年總體規(guī)劃目標和要求，制訂各部門詳細實施計劃，該計劃要得到企業(yè)領導人的批準后方能執(zhí)行，所批準的內容將成為考核各部門經營活動的重要績效標準。

（二）、事后控制。

將各部門經營的結果與規(guī)劃目標相比較，由企業(yè)各部門負責人定期將實施結果向負責人匯報，由負責人決定是否有必要采取糾正措施，并根據目標完成情況實施獎懲制度。

（三）、隨時控制。即過程控制，公司負責人者要控制企業(yè)規(guī)劃實施中的關鍵性的過程或全過程，隨時采取控制措施，糾正實施中產生的偏差，引導企業(yè)沿著戰(zhàn)略的方向進行經營。

第五篇：公司發(fā)展規(guī)劃

公司發(fā)展方向

企業(yè)文化是建設社會主義精神文明的重要組成部分，是企業(yè)全體員工共同的價值觀體現(xiàn)，其根本任務就是在以人為本的前提下，激發(fā)員工活力，開發(fā)員工動力，提高員工整體素質，推動企業(yè)全面發(fā)展，因此，在企業(yè)文化建設方面，在未來三年內將做好以下幾方面工作：

一、切實加強職業(yè)道德建設

從員工的思想工作入手，通過宣傳輿論導向等手段讓員工接受公司創(chuàng)新發(fā)展的改革思路，及時解決在這一進程中的矛盾。舉辦各種創(chuàng)優(yōu)爭先和比賽活動挖掘員工思想中先進成份，大力提倡敬業(yè)愛崗精神，引導員工把個人理想與公司發(fā)展目標相結合，培養(yǎng)員工的集體榮譽感，以此激發(fā)員工的高度責任心，使公司內部形成強大的凝聚力。

二、以發(fā)展為核心，構建有競爭力的企業(yè)文化，先進的企業(yè)文化不僅可以指引企業(yè)樹立正確的價值觀，更應該以優(yōu)秀的文化來提升企業(yè)的核心競爭力，協(xié)調企業(yè)和諧發(fā)展，而企業(yè)的競爭來源于不斷的學習和不斷的知識更新。所以，要鼓勵員工爭做知識型員工，根據公司所需，采取各種方式，對員工進行培訓，使員工專業(yè)水平和技能有較大的提高，共創(chuàng)具有競爭力的企業(yè)文化，推動企業(yè)的進一步發(fā)展。

三、加強公司制度建設

堅持以人為本、強化責任、細化管理，狠抓落實提高各項工作管理水平，進一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，倡導在共同的企業(yè)文化下完善激勵約束機制，通過機制的創(chuàng)新，提高工作效率，為企業(yè)的和諧發(fā)展打好基礎。企業(yè)生存的關鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。貴州國惠民生農業(yè)發(fā)展有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領導、同志、員工的努力。但是，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強？以下是我對貴州國惠民生農業(yè)發(fā)展有限公司今后發(fā)展的幾點構想：

一、制訂戰(zhàn)略，明確目標，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 “物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據國家、我省及貴陽市的中長期宏觀經濟政策，結合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠對我們企業(yè)的發(fā)展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。

二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展 目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應看到農產品市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上對改變舊農貿市場臟亂差、發(fā)展電商、建設基地、連鎖經營打業(yè)務，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，具體有如下設想：

1、建設我們公司的生產基地，實現(xiàn)真正意義上的無公害食品。

2、開展電商模式，讓我們公司的商戶不再是以前舊的營銷模式，讓我公司商戶的產品不僅僅局限于噴水池，讓產品走出貴陽、貴州甚至是全國。

3、連鎖經營模式，讓我們公司的實體店遍布全貴陽甚至全國。

三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務發(fā)展的公司內部管理實施方案。

（一）實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸” 公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業(yè)人才結構，根據企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。

1、招賢納才，網羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘業(yè)務經理，為我公司技術負責人以及其他專業(yè)人才，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。（1）立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理（1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人” 的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們去發(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。（2）鼓勵學習，不斷提高。隨著農貿市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，為贏得市場做好人才儲備。（3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調離現(xiàn)有崗位。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經營管理、專業(yè)合理、業(yè)務精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。

（二）調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化 公司現(xiàn)行的科室機構設置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據農副產品的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和招商在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經營。初步設想是：

1、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、后勤部、招商部、行政部。

3、在有條件的地區(qū)設立辦事處。

4、各機構成立后，對業(yè)務分工和人員做適當調整和加強。

5、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在商城當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的營銷模式、規(guī)劃。

（三）建章立制，實行公司規(guī)范化管理 公司各內設機構成立后，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。

（四）樹立品牌意識，加強公司網站建設 公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量