第一篇：2003年X X品隆集團(tuán)寶麗公司美寶麗組合系列化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)

2003年××品隆集團(tuán)寶麗公司美寶麗組合系列化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)

2003年7~12期《廣告時(shí)代》合訂本信息資料表明，近20年來(lái)，每個(gè)家庭中化妝品消費(fèi)額占家庭一般消費(fèi)支出的比率有逐漸增加的趨勢(shì)。據(jù)《廣告時(shí)代》的另一項(xiàng)調(diào)查表明，女人零用錢(qián)、化妝品消費(fèi)額也會(huì)因單身與結(jié)婚而有所不同，但在化妝品的消費(fèi)量方面，且有等比率增加的趨向。事實(shí)上我們知道化妝品已經(jīng)不是奢侈品，而是生活的必需品，在富裕家庭的生活里，婦女更注重自己的裝扮。所謂女衛(wèi)悅己者容，即此道理。

因職業(yè)女性需要兼顧事業(yè)與家庭，故在選擇化妝品時(shí)除需要考慮品質(zhì)外，還需考慮使用方便。目前東南沿海地區(qū)化妝品組合系列只有佳麗美等幾個(gè)受歡迎的品種為時(shí)下女性所喜好購(gòu)買，其他品牌多為小店小攤品牌型，一般購(gòu)買較少。

因此公司針對(duì)市場(chǎng)需求，擬推出美麗寶組合系列，使職業(yè)婦女在繁忙之余仍能保持清爽靚麗的外在美。

營(yíng)銷方案策劃的基礎(chǔ)

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與有關(guān)資料查閱，我們得到營(yíng)銷方案策劃的如下相關(guān)信息：

＜一＞ 市場(chǎng)分析

1.產(chǎn)品特色訴求

佳麗美強(qiáng)調(diào)的兩大重點(diǎn)為攜帶方便新奇。

本公司推出的美麗寶組合化妝品系列，訴求重點(diǎn)為：色澤自然與高級(jí)精致。

2.產(chǎn)品使用市場(chǎng)情況

佳麗美組合：

（1）年齡：18~45歲

（2）女性人數(shù)：250萬(wàn)

（3）平均消費(fèi)額：600~800元 ∕年

（4）市場(chǎng)總額：15億~20億元

本公司美麗寶組合系列所追求的市場(chǎng)目標(biāo)：

（1）年齡：20~40歲

（2）女性人數(shù)：2250萬(wàn)

（3）平均消費(fèi)額：800~1000元∕年

（4）市場(chǎng)總額：18億~22億元

3.一般化妝品市場(chǎng)狀況

（1）就化妝品業(yè)而言，每年七、八、九月可謂淡季，夏季由于濕度高、溫度高，皮脂分泌變得異常旺盛，因而臉上經(jīng)常呈滑膩狀態(tài)，故多數(shù)人覺(jué)得保養(yǎng)是多余且令人心煩之事，一旦精心化好妝的臉經(jīng)烈日一曬，更令人難耐不舒服。

（2）根據(jù)調(diào)查，在東南沿海地區(qū)15~19歲得女性人口有大約幾千萬(wàn)人，在化妝人

口的比率約占有18.4%強(qiáng)。但事實(shí)上，這個(gè)年齡層次使用化妝品的人數(shù)幾乎微乎其微，因以在校的學(xué)生居多，嚴(yán)格的校規(guī)及升學(xué)的壓力，使學(xué)生不敢太分心，比較普遍使用的僅是保養(yǎng)品，而不是化妝品，更重要的是化妝品價(jià)格普遍偏高，一般學(xué)生難以負(fù)擔(dān)。據(jù)調(diào)查，25~34歲這一階層多屬職業(yè)婦女，購(gòu)買意愿及能力最高。

4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況

（1）2003年化妝品市場(chǎng)訴求重點(diǎn)

①養(yǎng)生美：利用皮膚復(fù)制診斷系統(tǒng)來(lái)測(cè)定皮膚紋路以及健美度，以“俏麗迎驕陽(yáng)，美白是漂亮”為號(hào)召。

②密潔美：迎朝陽(yáng)，迎著美麗。

③佳麗美：今年夏天會(huì)很涼。

④奇士美：以明星為號(hào)召。

⑤清爽美：向大自然呼吸。

（2）淡季一般戰(zhàn)略

六月份：打出夏季清爽化妝品制品（如水粉餅）。

七月份：以清爽保養(yǎng)品及防曬制品為主。

八月份：全國(guó)推銷美白護(hù)膚制品。

九月份：增白美膚制品。

＜二＞ 消費(fèi)者需求

1.消費(fèi)者化妝品使用與購(gòu)買的一般需求狀況

（1）一般應(yīng)化妝場(chǎng)合：①參加正式宴會(huì)；②平時(shí)上班；③外出逛街。

（2）補(bǔ)妝的目的：①禮貌；②漂亮；③維持形象。

（3）使用品牌的狀況：①未婚女性較偏愛(ài)養(yǎng)生美系列；②認(rèn)為佳麗美較具保養(yǎng)功；

③各種廠牌，各具功能。

（4）一般化妝情形：①?gòu)?qiáng)調(diào)部位，分別為眼影、口紅、腮紅；②運(yùn)動(dòng)時(shí)不化妝，運(yùn)

動(dòng)后亦不化妝；③隨時(shí)攜帶以口紅最多，次為眼影，再次為粉餅、腮紅。

（5）購(gòu)買狀況（包括已婚及未婚）：①用完再買；②沒(méi)有用完，看到喜歡就買；③親

友贈(zèng)送。

（6）購(gòu)買地點(diǎn)及方式：

未婚：①百貨專柜；②由國(guó)外帶回；③向女性推銷員購(gòu)買；④在市場(chǎng)或地?cái)傎I。已婚：①百貨專柜或百貨行；②問(wèn)朋友而去購(gòu)買（包括廠牌、地點(diǎn)）；③國(guó)外帶回。

（7）商品特性要求：①外觀；②可以更換；③攜帶方便；④使用方便；⑤新奇；⑥

11有面子；○12保養(yǎng)功能。新鮮；⑦齊全；⑧高級(jí)；⑨色彩；⑩精致；○

（8）化妝品的情報(bào)來(lái)源狀況（見(jiàn)表6—28）

表6—28

從上表可知，消費(fèi)者對(duì)情報(bào)信賴度，以朋友口傳及美容師、美容店員介紹較高。最值得

注意的是電視廣告之接觸率為42.4%,但其信賴度卻僅有0.6%，所以電視廣告只適合做企業(yè)形象廣告。

2.本公司產(chǎn)品——美麗寶組合系列特征的順位排列

（1）齊全

（2）色澤自然高雅

（3）攜帶方便

（4）兼具化妝及保養(yǎng)功能

（5）高級(jí)

（6）可以更換

（7）精致

（8）使用簡(jiǎn)便

（9）卸妝方便

（10）有面子

（11）外觀

＜三＞ 產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)和支持點(diǎn)

1.產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)

（1）價(jià)格偏高，普及不易。

（2）除佳麗美的組合外，另有其他品牌非組合化妝品加入競(jìng)爭(zhēng)。

（3）消費(fèi)者習(xí)慣不易變更，仍喜非組合之化妝品，故仍需宣傳推廣一段時(shí)期。

2.產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)

（1）職業(yè)婦女日漸增多，在化妝、補(bǔ)妝方面，要求簡(jiǎn)便為宜。

（2）佳麗美的組合，已為化妝品組合市場(chǎng)打了先鋒，做好了鋪路工作，此時(shí)推出新

產(chǎn)品較易為消費(fèi)者接受。

（3）隨著越來(lái)越多的女性進(jìn)入社會(huì)，生活的意識(shí)也跟著起變化，不僅職業(yè)婦女在增

加，而且那些沒(méi)有正式工作，卻想與社會(huì)保持接觸的女性也在增加。她們行動(dòng)

意識(shí)的變化成為化妝意識(shí)的變化，連帶影響了婦女們追求新化妝品和新式的化

妝習(xí)慣，走向質(zhì)重于量的高級(jí)系列化妝品路線、高價(jià)位之化妝品，故我們的新

產(chǎn)品更居于有利的地位。

3.產(chǎn)品的支持點(diǎn)

（1）質(zhì)地細(xì)膩，觸感柔爽，能迅速完成化妝。

（2）親膚性佳，能使化妝品整體保持完美。

（3）具有滋潤(rùn)、保溫作用。

（4）色彩典雅、時(shí)尚。

（5）無(wú)刺激性，任何年齡皆可適用。

（6）能增添肌膚的透明感及艷麗光彩。

（7）淡妝、濃妝皆適宜，可輕松愉快地使用。

（8）一年四季皆宜使用。

營(yíng)銷方案的建立

＜一＞ 目標(biāo)定位

1.消費(fèi)對(duì)象

（1）主要對(duì)象為25~34歲的職業(yè)婦女；

（2）未婚女性；

（3）專業(yè)人員（如美容師、化妝師等）。

2.定位

第一品牌化妝品。根據(jù)產(chǎn)品支持點(diǎn)的多項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)、表示東方女性之美之優(yōu)點(diǎn)，及對(duì)抗目前組合系列強(qiáng)敵——佳麗美等前提而設(shè)定的。

由于麗寶化妝品公司的美麗寶系列是新產(chǎn)品，知名度低，因此，市場(chǎng)宣傳目標(biāo)的第一優(yōu)先是打開(kāi)知名度，并使65%的消費(fèi)者確信本產(chǎn)品為高級(jí)品，進(jìn)而占有整個(gè)化妝品市場(chǎng)的15%份額。

＜二＞ 產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品概念

（1）中西技術(shù)結(jié)合使用，色澤自然高雅。

（2）美容養(yǎng)容，不刺激皮膚，兼具保健功能。

（3）具地位身份價(jià)值感。

（4）攜帶、使用便捷。

2.產(chǎn)品組合盒裝。盒內(nèi)有小盒粉餅，小盒修容餅，小盒眼影，小盒唇膏，及粉刷、眉刺、唇筆、眼線筆各一支。

3.包裝

盒身為壓克力所制，上面精印商標(biāo)。盒為長(zhǎng)方形，長(zhǎng)16厘米，寬8厘米。盒

子外殼為乳白色，盒蓋的商標(biāo)與其四邊為紫紅色。

＜三＞ 價(jià)格策略

1.為符合高品質(zhì)產(chǎn)品之身份，須采用高價(jià)位政策。

2.為迅速擴(kuò)展市場(chǎng)，吸引中間方和終端方，采用拉大進(jìn)、銷差價(jià)價(jià)格策略，零售方

進(jìn)價(jià)700元，零售定價(jià)900元。

3.為維護(hù)本產(chǎn)品高水平品位，實(shí)行“不二價(jià)”政策。

＜四＞ 分銷策略

在上海、南京、杭州設(shè)代理商，其他地區(qū)則設(shè)零售商，包括百貨公司，化妝品

專賣店、美容材料店、美容院等。

＜五＞ 促銷策略

1.人員促銷

以區(qū)域總代理、代理為主。

2.公共關(guān)系促銷

（1）新聞發(fā)布會(huì)（介紹企業(yè)、介紹產(chǎn)品、介紹研制者、展示各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)題詞題聯(lián)）；

（2）贊助社會(huì)公益活動(dòng)；

（3）舉辦聯(lián)誼會(huì)（座談會(huì)、美容講座和培訓(xùn)）；

3.營(yíng)業(yè)推廣

（1）展銷會(huì)、展覽會(huì)；

（2）訂貨會(huì)、宣貨會(huì)；

（3）開(kāi)業(yè)慶典、試銷會(huì)；

（4）有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)；

4.廣告促銷

（1）廣告目的① 知名度、信賴度、美譽(yù)度——第一品牌、東方色彩、自然美。

② 促進(jìn)銷售及知名購(gòu)買。

（2）廣告表現(xiàn)

① CF表現(xiàn)：

特別強(qiáng)調(diào)：自然之美；東方色彩——自己的妝彩、自己的個(gè)性、塑造美的自己；

攜帶方便，使用簡(jiǎn)便。

——CF形象大使（模特兒）：×××;

——視底音樂(lè)：××××××；

——CF場(chǎng)景：各風(fēng)景區(qū)及高級(jí)住宅；

——CF主題：30秒CF再現(xiàn)重點(diǎn)：東方色彩、使用簡(jiǎn)便、攜帶方便，10秒CF表現(xiàn)重點(diǎn)：自然之美。

②平面廣告之表現(xiàn)

NP：

主標(biāo)題：自然的洗禮，自然的滋潤(rùn)。

副標(biāo)題：創(chuàng)造天生麗質(zhì)的魅力，流露出詩(shī)一樣的青春氣息。

企劃意圖：表現(xiàn)出自然的韻味，高雅的氣質(zhì)，青春的永恒。

MG：東方的魅力源于美麗寶。

畫(huà)出個(gè)性的色彩。

妝點(diǎn)自己的個(gè)性。

（3）企劃意圖

流露出青春、秀麗的東方女性嬌柔之特色，表現(xiàn)端莊、高雅、嫻熟之風(fēng)范。

海報(bào)制作：共兩版。

①“詩(shī)的夢(mèng)幻，美的珍品，為了您，美麗寶誕生了”。

此構(gòu)圖創(chuàng)意：主要表現(xiàn)企業(yè)知名度（形象）。

③ 自然的滋潤(rùn)，自然的洗禮；

創(chuàng)造天生麗質(zhì)的魅力，流量出詩(shī)一樣的青春氣息。

此表現(xiàn)為強(qiáng)調(diào)一切以自然為主。

（4）媒體策略

時(shí)間：2004年6月至2004年11月，為期6個(gè)月。

廣告費(fèi)用：

制作費(fèi)200萬(wàn)元，6個(gè)月的廣告費(fèi)分別為：

六月：300萬(wàn)元

七月：300萬(wàn)元

八月：150萬(wàn)元

九月：200萬(wàn)元

十月：200萬(wàn)元

十一月：150萬(wàn)元

——以電視CF為主要媒體，MG為輔，NP為后，因NP之印刷無(wú)法表現(xiàn)產(chǎn)品的高級(jí)感。

——電視CF：推出產(chǎn)品頭兩個(gè)月及第4個(gè)月，此時(shí)期宇30秒CF為主，10秒CF為輔。其他月份以10秒CF為主，30秒CF為輔。

——MG：選擇《女性》、《婦女雜志》、《電視周刊》、《新生活》、《東南畫(huà)報(bào)》配合刊出。

——NP：《新民》晚報(bào)為主；《錢(qián)江晚報(bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》為搭配報(bào)紙。

（5）預(yù)賽分配

6個(gè)月內(nèi)廣告總預(yù)算額為1500萬(wàn)，其中200萬(wàn)為制作費(fèi)。

（6）廣告效果測(cè)定

在廣告刊播后，不定期以問(wèn)卷、座談會(huì)等方式作廣告效果測(cè)定，以隨時(shí)修正廣告企劃案。

① 電視廣告一星期測(cè)定一次。

② NP（報(bào)紙）、MG（雜志）兩星期測(cè)定一次。

③ 每個(gè)月召開(kāi)消費(fèi)者座談會(huì)1～2次。

總預(yù)算

表6-29

總結(jié)評(píng)價(jià)

對(duì)于本營(yíng)銷策劃書(shū)，作如下幾點(diǎn)總結(jié)評(píng)價(jià)：

1.本營(yíng)銷策劃書(shū)，是在調(diào)研和分析化妝品市場(chǎng)狀況，掌握翔實(shí)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)寶麗化妝品公司目前的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行設(shè)計(jì)和撰寫(xiě)的。本策劃書(shū)具有可操作的實(shí)戰(zhàn)性。

2.本營(yíng)銷策劃書(shū)地結(jié)構(gòu)合理，體系內(nèi)容完整，符合策劃書(shū)的宗旨。

參考文獻(xiàn)（略）

第二篇：寶麗直銷公司獎(jiǎng)金制度

寶麗直銷公司獎(jiǎng)金制度

2014年6月4日，商務(wù)部發(fā)布寶麗（中國(guó)）美容有限公司獲得直銷牌照的聲明。這是第44家在華獲得直銷牌照的直銷企業(yè)，同時(shí)也是首家家獲得直銷牌照的日資企業(yè)。下面寶麗直銷同城網(wǎng)為各位直銷老師和直銷伙伴，提供2018年最新的寶麗獎(jiǎng)金制度，希望可以幫助各位直銷老師和直銷伙伴們直銷事業(yè)更上一層樓。

寶麗集團(tuán)獎(jiǎng)金制度：首先取得公司的一個(gè)VIP資格（1680，3360，10080，16800，33600）以上VIP公司會(huì)配備同等價(jià)格的貨物。

下面用16800的舉例：

當(dāng)你取得資格后，分享給兩位朋友這份事業(yè)；他們也加入我們公司，取得和你同等VIP資格，再以兩兩復(fù)制下去，到達(dá)第三層時(shí)，你的團(tuán)隊(duì)就倍增到了14人，這個(gè)時(shí)候你就可以拿到直接銷售獎(jiǎng)金10000元和見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)金17000元；公司再額外獎(jiǎng)勵(lì)1000元。這時(shí)你就是一個(gè)合格VIP的資格，公司會(huì)和你簽訂一份保障合同，每月有保底工資2000元，連拿三年。你成為合格VIP后，你的見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)金提升到1000元每個(gè)人，到達(dá)第六層的時(shí)候，你的團(tuán)隊(duì)又倍增了112人；在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，你總共可以拿到見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)金11萬(wàn)2千元（112000）；公司再一次性補(bǔ)貼你38萬(wàn)8千元（388000），到這個(gè)時(shí)候，你就是我們公司的一個(gè)合格經(jīng)理；公司會(huì)再和你簽訂一份新的保障合同，每月保底工資提升到4000元，連拿三年。還有一些福利，這里不作介紹。

寶麗（中國(guó)）美容有限公司直銷員計(jì)酬制度

一、寶麗（中國(guó)）美容有限公司支付直銷員的報(bào)酬，只能按直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額（包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及折扣各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等）不超過(guò)美容顧問(wèn)本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的 30%。

二、按月支付直銷員報(bào)酬 互助獎(jiǎng)：

1、拿上一代的5%加權(quán)。

2、拿1～4代的10%、5～8代的5%。

會(huì)員二次購(gòu)物五折。九代1%。注：動(dòng)態(tài)獎(jiǎng)金的15%重復(fù)消費(fèi)、15%復(fù)投累積3600一個(gè)單繼續(xù)分紅。提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)5%。