第一篇：日化店運(yùn)營之成功經(jīng)營篇[本站推薦]

本章以實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)出發(fā)具體介紹了一些關(guān)于化妝品店如何經(jīng)營的問題，并為此提供了一個(gè)行之有效的開化妝品店的思路，這是香港移花宮化妝品加盟店的內(nèi)部管理資料，是由資深的移花宮行業(yè)專家周小強(qiáng)先生著作，網(wǎng)絡(luò)正在瘋狂轉(zhuǎn)載中，是開化妝品店實(shí)戰(zhàn)的寶貴操作經(jīng)驗(yàn)。開化妝店的人剛開始經(jīng)營得還不錯(cuò)的，可是到后來客人就慢慢的流失了，導(dǎo)致生意下降，并最終虧損倒閉。這種現(xiàn)象也是很普遍的！其實(shí)化妝品店并不難做，目前也處于朝陽階段，因?yàn)槿藗儽纫郧案鼤?huì)懂得保養(yǎng)了，美麗護(hù)膚的概念也逐漸深入人心，5年后，我們估算得出化妝品市場(chǎng)會(huì)比現(xiàn)在更加擴(kuò)大5倍！特別是化妝品店中的化妝品加盟店規(guī)模和市場(chǎng)份額，將會(huì)比現(xiàn)在擴(kuò)大20倍！這些數(shù)據(jù)可以在網(wǎng)上 查看得到。這里我們就著重談?wù)勅绾握_的經(jīng)營化妝品店。

經(jīng)營了20年的移花宮化妝品店老店，其中經(jīng)歷了各種驚心動(dòng)魄的風(fēng)浪，各式各樣的顧客和要求都有。我們將會(huì)匯集一些實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)來讓大家對(duì)化妝品店經(jīng)營有些實(shí)質(zhì)性的了解。我們?cè)S多化妝品店主無不希望化妝品店一開業(yè)就紅紅火火，如果開業(yè)當(dāng)天不做2萬以上的業(yè)績就會(huì)覺得大失所望，其實(shí)一個(gè)化妝品店生意好還是不好，并不全是向開業(yè)看齊的。誠然如果經(jīng)過充分的準(zhǔn)備，移花宮別說2萬，10萬的開業(yè)業(yè)績都有過。但是開業(yè)的好壞并不能判斷后期的經(jīng)營好壞，雖然會(huì)有一定的影響，但并不占據(jù)主導(dǎo)地位。因?yàn)榛瘖y品店說來說去就是做回頭客生意的，是要靠回頭消費(fèi)的顧客來支撐和增加營業(yè)額的，靠炒作或者帶動(dòng)促銷都不是長久之計(jì)的！這就是為什么會(huì)有許多化妝品店促銷失效的最根本原因。

下面我們來進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的分析一下。我們就必須得知道顧客的真正想法是什么，顧客到化妝品店里來不單純只是為了購買這件化妝品，而是想購買美麗或者說使自己美麗的媒介！如果你只想通過促銷來達(dá)到價(jià)格的吸引力，那么我們多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)可以讓你知道，你的客戶哪一天也會(huì)跑到別家去了，原因就在于別家能夠提供了真正的使之美麗的一種方法，你甚至還會(huì)發(fā)現(xiàn)，別家的價(jià)格即使比你還高出10%你都沒辦法！顧客，主要是女性顧客群里，對(duì)于化妝品的價(jià)格肯定會(huì)有所考慮在內(nèi)，但大多情況下并不起決定性作用，許多化妝品店店主就只知道做價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最后才發(fā)現(xiàn)沒有利潤，沒有服務(wù)，也沒有力氣來做產(chǎn)品的更新升級(jí)了，結(jié)果就回到之前說的業(yè)績?cè)絹碓降?，越來越差，這就是所謂的惡性循環(huán)了！

警惕了，一個(gè)惡性循環(huán)通常都是一開始的決策引起的，只要決策錯(cuò)誤一出現(xiàn)，惡性循環(huán)不可避免也會(huì)跟著出現(xiàn)，只是或早或晚的問題！中間哪怕做任何技術(shù)上的調(diào)整或者技術(shù)上的改進(jìn)補(bǔ)救，最多也只是推遲結(jié)果的出現(xiàn)罷了，但是還是避免不了決策錯(cuò)誤而引出的業(yè)績下降！所以一開始就做好決策是非常關(guān)鍵的。那么開化妝品加盟店卻又繞過了這個(gè)問題，因?yàn)橛衅浼用斯咀鰶Q策，可以用多年的成功經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)來為其加盟店保駕護(hù)航，這是化妝品加盟店的好處與特色。如果你要加盟化妝品公司，怎么選出比較好的公司呢？最有效的辦法就是看看其公司有沒有樣板市場(chǎng)，尤其是看看招商部所在的城市里有沒有4家以上的樣板店，并且那些店還不能是在成本低的地方！因?yàn)橹挥惺菢影宓攴旁诔杀靖叩牡囟味寄苡那闆r下，反之放在成本低的地方風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)更小了！想要開化妝品店的人必須記住了，樣板市場(chǎng)才能有說服力！不管放在辦公室的樣板間裝修得有多漂亮，公司有多堂皇，如果沒有了樣板市場(chǎng)來說明問題，或者說直營店就不在昂貴的地段上，我們就可以不用考慮這家公司了！因?yàn)樽约憾紱]有旺地段的店，都沒有成功，加盟從何談起！

那么想要自己開店的話決策又該怎么做好呢？這里有個(gè)比較實(shí)際的一個(gè)方法，就是取客人和公司之間的平衡來做決策。具體如何體現(xiàn)呢？我們來講一下定價(jià)策略，比如市面上價(jià)格為100元的一個(gè)產(chǎn)品，其成本是50元，我們賣出一單就可以賺到了50元的毛利對(duì)吧？如果這個(gè)產(chǎn)品是獨(dú)家，我們甚至就可以賣到120元而多賺了70元是不是？不置可否是可以的，不過前提是，盡管本地沒有，其他地方有嗎？還有就是盡管現(xiàn)在本地沒有，以后會(huì)有嗎。這個(gè)就是需要考慮的地方了。如果自己掌握不好價(jià)格，還是老老實(shí)實(shí)定在市場(chǎng)價(jià)100元好了。以免給競(jìng)爭(zhēng)者鉆空子！賣價(jià)偏高了，就會(huì)把競(jìng)爭(zhēng)者引進(jìn)，顧客就會(huì)流失，以前賺的利潤都遠(yuǎn)

不及把顧客拉回來了！因此埋下了惡性循環(huán)的種子。

又有人問了，如果自己經(jīng)營的品牌同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者也有的話在價(jià)格定位的策略上應(yīng)該又要怎么考慮才好呢？舉個(gè)例子，進(jìn)貨50元的產(chǎn)品，大家都有賣，怎么定價(jià)？賣60這樣么？還是直接給競(jìng)爭(zhēng)者下馬威？不是不可以的，競(jìng)爭(zhēng)者也許比您貴了10元，甚至更多的價(jià)格，只不過你能賣2瓶，他就賣一瓶就是了。何況如果他夠狠也壓低價(jià)格的話，比如賣到55元，你跟不跟進(jìn)呢，要是跟進(jìn)也壓低價(jià)格，最后就波及到了其他品牌。于是乎大家就都開始沒利潤可圖了，就看大家誰撐得久。記住這句話，沒有利潤，沒有新品，化妝品店的經(jīng)營就會(huì)更快的進(jìn)入惡性循環(huán)！

那么如何采取定價(jià)策略呢？按照成本的利潤和競(jìng)爭(zhēng)的情況來進(jìn)行定價(jià)被認(rèn)為的最科學(xué)的。好比移花宮或者屈臣氏有自有品牌的，因其有自己的產(chǎn)品，在定價(jià)的策略上就會(huì)簡(jiǎn)單而有效得多了！如果沒有自有品牌的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有的，那么如果按照成本和利潤一個(gè)合理的幅度定，你也得依競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)來定，一般不低于他5%都是可以接受的，除非你認(rèn)為你能一口吞下他，不然就不要引起這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)橐坏┒▋r(jià)比他低，價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)打響，到時(shí)就沒有退路了。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的品牌，也不要估價(jià)太高，50的定價(jià)100就夠了，不然多定10%或者20%都會(huì)給后期帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

我們看到光一個(gè)定價(jià)，就有這么多的講究，那么還有其它諸如采購呢？產(chǎn)品配置呢？人員培訓(xùn)呢？顧客服務(wù)呢？宣傳策略呢？這些決策也都是不能錯(cuò)的！其中一個(gè)環(huán)節(jié)的決策錯(cuò)誤，就會(huì)導(dǎo)致要么降低做對(duì)決策的價(jià)值，要么就直接把商店陷入惡性循環(huán)之中！所以開化妝品店之前做好決策方面的準(zhǔn)備工作是必須的。很多做得不錯(cuò)的化妝品加盟店，他們的決策也是非?？茖W(xué)的了。要記住，一個(gè)經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的決策或者經(jīng)驗(yàn)，對(duì)一個(gè)化妝品店來說是非常重要的！

那如果已經(jīng)掉入了惡性循環(huán)時(shí)怎么辦才好呢？其實(shí)還是有許多方法可以挽回的，而且經(jīng)營好一家化妝品店也沒有多難，只要遵循好了一些方法和原則，生意就可以做起來了。一個(gè)店一年掙個(gè)幾十萬并不是多難的事。其它的內(nèi)容我們將放在下一節(jié)來進(jìn)行討論。感興趣的讀者可以登錄來了解，進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。也可以加QQ1983838360大家一起探討。本文章轉(zhuǎn)載時(shí)謝謝注明一下出處，請(qǐng)尊重原創(chuàng)文章。

第二篇：日化店運(yùn)營經(jīng)營

1、本章節(jié)以實(shí)戰(zhàn)的角度為出發(fā)點(diǎn)詳細(xì)講解了一些關(guān)于化妝品店經(jīng)營的相關(guān)問題，給大家提供了一些開好化妝品店的思路線索，這些內(nèi)容都是香港移花宮化妝品加盟店的內(nèi)部管理文獻(xiàn)，由資深的行業(yè)專家周小強(qiáng)先生寫成，網(wǎng)絡(luò)中正在瘋狂轉(zhuǎn)載，是不可多得的開化妝品店的寶貴實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)。

2、很多人剛開始都經(jīng)營得好好的化妝品店為什么做著做著，就慢慢的客人流失，生意下降，并最后虧損倒閉了呢？這樣的情況放眼市場(chǎng)比比皆是！其實(shí)化妝品店經(jīng)營是可以很好做的，目前也正是處于朝陽階段的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槿藗儽纫郧案斜ｐB(yǎng)意識(shí)了，美容護(hù)膚意識(shí)也更強(qiáng)烈了，據(jù)專家估計(jì)，5年后，化妝品市場(chǎng)會(huì)比現(xiàn)在擴(kuò)大5倍！化妝品店，其中是化妝品加盟店的規(guī)模及市場(chǎng)份額，都會(huì)比現(xiàn)在擴(kuò)大20倍！這些數(shù)據(jù)來自004km.cn，這里就不多說。話回正題，我們?cè)撊绾握_的經(jīng)營化妝品店。

3、經(jīng)營了20年的移花宮化妝品店老店，其中經(jīng)歷了各種驚心動(dòng)魄的風(fēng)浪，各式各樣的顧客和要求都有。我們將會(huì)匯集一些實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)來讓大家對(duì)化妝品店經(jīng)營有些實(shí)質(zhì)性的了解。我們?cè)S多化妝品店主無不希望化妝品店一開業(yè)就紅紅火火，如果開業(yè)當(dāng)天不做2萬以上的業(yè)績就會(huì)覺得大失所望，其實(shí)一個(gè)化妝品店生意好還是不好，并不全是向開業(yè)看齊的。誠然如果經(jīng)過充分的準(zhǔn)備，移花宮別說2萬，10萬的開業(yè)業(yè)績都有過。但是開業(yè)的好壞并不能判斷后期的經(jīng)營好壞，雖然會(huì)有一定的影響，但并不占據(jù)主導(dǎo)地位。因?yàn)榛瘖y品店說來說去就是做回頭客生意的，是要靠回頭消費(fèi)的顧客來支撐和增加營業(yè)額的，靠炒作或者帶動(dòng)促銷都不是長久之計(jì)的！這就是為什么會(huì)有許多化妝品店促銷失效的最根本原因。

4、下面我們來進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的分析一下。我們就必須得知道顧客的真正想法是什么，顧客到化妝品店里來不單純只是為了購買這件化妝品，而是想購買美麗或者說使自己美麗的媒介！如果你只想通過促銷來達(dá)到價(jià)格的吸引力，那么我們多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)可以讓你知道，你的客戶哪一天也會(huì)跑到別家去了，原因就在于別家能夠提供了真正的使之美麗的一種方法，你甚至還會(huì)發(fā)現(xiàn)，別家的價(jià)格即使比你還高出10%你都沒辦法！顧客，主要是女性顧客群里，對(duì)于化妝品的價(jià)格肯定會(huì)有所考慮在內(nèi)，但大多情況下并不起決定性作用，許多化妝品店店主就只知道做價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最后才發(fā)現(xiàn)沒有利潤，沒有服務(wù)，也沒有力氣來做產(chǎn)品的更新升級(jí)了，結(jié)果就回到之前說的業(yè)績?cè)絹碓降?，越來越差，這就是所謂的惡性循環(huán)了！

5、警惕了，一個(gè)惡性循環(huán)通常都是一開始的決策引起的，只要決策錯(cuò)誤一出現(xiàn)，惡性循環(huán)不可避免也會(huì)跟著出現(xiàn)，只是或早或晚的問題！中間哪怕做任何技術(shù)上的調(diào)整或者技術(shù)上的改進(jìn)補(bǔ)救，最多也只是推遲結(jié)果的出現(xiàn)罷了，但是還是避免不了決策錯(cuò)誤而引出的業(yè)績下降！所以一開始就做好決策是非常關(guān)鍵的。那么開化妝品加盟店卻又繞過了這個(gè)問題，因?yàn)橛衅浼用斯咀鰶Q策，可以用多年的成功經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)來為其加盟店保駕護(hù)航，這是化妝品加盟店的好處與特色。如果你要加盟化妝品公司，怎么選出比較好的公司呢？最有效的辦法就是看看其公司有沒有樣板市場(chǎng)，尤其是看看招商部所在的城市里有沒有4家以上的樣板店，并且那些店還不能是在成本低的地方！因?yàn)橹挥惺菢影宓攴旁诔杀靖叩牡囟味寄苡那闆r下，反之放在成本低的地方風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)更小了！想要開化妝品店的人必須記住了，樣板市場(chǎng)才能有說服力！不管放在辦公室的樣板間裝修得有多漂亮，公司有多堂皇，如果沒有了樣板市場(chǎng)來說明問題，或者說直營店就不在昂貴的地段上，我們就可以不用考慮這家公司了！因?yàn)樽约憾紱]有旺地段的店，都沒有成功，加盟從何談起！

６、那么假如自己開店呢？那決策要怎么做呢？我們?cè)谶@里給大家提供一個(gè)比較實(shí)際的方法，那就是可以從客人和公司的平衡來做決策。那具做又要怎么做呢？那我們就簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子，比如說定價(jià)決策，一個(gè)市面上100元的東西，如果說成本是50元，我們賣出去是可以得到50元的毛利是吧！假如說是獨(dú)家的話，我們是不是可以賣120元呢？多得那么70元！我想，很多人都是覺得有道理的，這個(gè)說得很對(duì)，不過要有一個(gè)前提，那就是我們要考慮一下，盡管是本地沒有，那其它地方有沒有呢？現(xiàn)在這個(gè)地方?jīng)]有，以后會(huì)不會(huì)有呢？假如說你拿捏不住，還是老實(shí)定價(jià)100元。避免你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鉆空子，假如賣價(jià)過高，一旦競(jìng)爭(zhēng)者引進(jìn)，顧客就沒了，以前賺的利潤遠(yuǎn)不夠把顧客拉回來！惡性循環(huán)就發(fā)生了！

７、現(xiàn)在又到了同學(xué)提問的時(shí)候了，肯定會(huì)有人問，假如自己經(jīng)營的品牌競(jìng)爭(zhēng)者同樣有的話，在策略上又要考慮什么呢？那么好，假如進(jìn)貨50元的東西，大家都是在賣相同的產(chǎn)品，如何定價(jià)呢?是不是就可以賣60？直接讓競(jìng)爭(zhēng)都不好看？可以沒問題，競(jìng)爭(zhēng)者也許比您的要貴10元，也許會(huì)更多，不你賣2瓶，他只要賣一瓶就可以了。何況假如他夠狠，賣55元，你跟嗎？如果跟吧！最后會(huì)波及到其它的一些品牌，到最后大家都沒有了利潤，這就看誰能夠撐到最后咯。沒有了利潤和新品，如果你是開化妝品店的，一定要記住這句話，很快就會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán)！

８、那我們到底要如何做定價(jià)的策略呢？根據(jù)成本利潤和競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行定價(jià)這才是比較科學(xué)的。有自有品牌的，比如說移花宮和屈臣氏，他們都是有自己的產(chǎn)品，做定價(jià)策略時(shí)就簡(jiǎn)單和有效得很多！如果沒有自己品牌的，假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的話，那按照成本和利潤合理的幅度定，就是說你得估算競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)來定，一般是不能低于他5%是他可以接受的，除非說你覺得你可以一口能吃完他，要不然你就不要挑起戰(zhàn)爭(zhēng)了，假如說你定價(jià)比他的低，戰(zhàn)爭(zhēng)一旦開始了，就沒有什么回頭路了。假如說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有了，那也不能太高，50的定價(jià)100就可以了，多定10%或者20%會(huì)給后期帶來風(fēng)驗(yàn)。

９、因此，你想一下只是個(gè)定價(jià)，就有那么的學(xué)問在這，那么采購呢？產(chǎn)品配置呢？人員培訓(xùn)呢？顧客服務(wù)呢？宣傳策略呢？更多的決策都是不能錯(cuò)的！每一個(gè)環(huán)節(jié)的決策錯(cuò)誤，要么降低做對(duì)的決策的價(jià)值，要么直接把商店帶入惡性循環(huán)！所以開化妝品店，一定要先做好決策方面的工作。很多化妝品加盟店之所以做得好，就是他們的決策其實(shí)已經(jīng)是非?？茖W(xué)的了。切記，一個(gè)經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的決策或者經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于化妝品店經(jīng)營者來說，是很珍貴的！

10、假如說我們進(jìn)入了惡性循環(huán)怎么辦呢？也不要太擔(dān)心，有很多方法可以跳出來的，而且做好化妝品店生意也沒有我們想象中那么不易，只要遵循一些方法和原則，就能夠把生意做起來了。一個(gè)店一年掙個(gè)幾十萬并不是很難。這里由于篇幅的問題，我們放在下一個(gè)章節(jié)來討論這些。如果有興趣的同學(xué)可以登錄004km.cn進(jìn)行詳細(xì)的了解，可以做進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。同時(shí)也可以加QQ1983838360大家一起探討。本文章轉(zhuǎn)載謝謝注明一下出處，此文為原創(chuàng)文章。

第三篇：日化店運(yùn)營之經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

此文闡述一些化妝品店運(yùn)營的細(xì)節(jié)問題，為大家提供了一些開化妝品店的思路，這是香港移花宮化妝品加盟店的內(nèi)部管理資料，是由很有經(jīng)驗(yàn)的周小強(qiáng)先生完成的，此文在網(wǎng)絡(luò)上得到大家的好評(píng)，瘋狂轉(zhuǎn)載，是不可多得的開化妝品店實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

有很多人剛開始做化妝品店這行的時(shí)候，都做得不錯(cuò)，他們都不知道為什么，做著做著，客人就慢慢的變少了，生意沒那么好了，最后演變成關(guān)門大吉。放眼市場(chǎng)，這樣的店有很多！其實(shí)對(duì)于開化妝品店來說是很好做的一個(gè)行業(yè)，從目前來看，它還是一上朝陽的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榇蠹叶挤浅５淖⒅乇ｐB(yǎng)，對(duì)于美麗和護(hù)也是很多所向往的，我估計(jì)，在未來的五年，化妝品這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)比現(xiàn)在大5倍！化妝品店，尤其是化妝品加盟店占的市場(chǎng)份額，也許會(huì)比現(xiàn)在擴(kuò)大20倍！這些數(shù)據(jù)，如果你有興趣的話，可以到網(wǎng)上去查一下，我在這就不多說了，我們還是回到原來的正題，我們就來探討一下，怎樣正確的運(yùn)營化妝品店。

移花宮化妝品店對(duì)于經(jīng)營管理這一塊，已經(jīng)有20年的歷史了，這其中歷史了很多的風(fēng)浪，也接待了各色各樣的顧客，顧客的各種各樣的要求都領(lǐng)略來。擁有了很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們就給大家講解一下化妝品店經(jīng)營的實(shí)質(zhì)問題，在很多店主看來，都很希望在開業(yè)的那一天紅紅火火，假如說開業(yè)的那一天如果沒有做到兩萬的話，就會(huì)覺得很失望，在我看來，開化妝品店的生意好壞，并不能只看開業(yè)的當(dāng)天。當(dāng)然了，假如開業(yè)的那一天準(zhǔn)備得好的話，開當(dāng)?shù)臅r(shí)候不要說２萬，以前移花宮10萬都做過。其實(shí)開業(yè)的好不是不能評(píng)價(jià)以后的，雖然它也有一定的影響力，但是，這也并不是主要的問題。這就要說到化妝品店的本質(zhì)，它是做回頭客的，我們是要靠回頭客來增加我們的營業(yè)額，并非是靠一些炒作，或是促銷！這是許多化妝品店促銷沒有效果的最根本的原因。

現(xiàn)在就來說說原因。先要明白客戶的心理?？蛻舻交瘖y品店來，不是為了買化妝品，是買美麗或是讓自己更靚麗的秘訣！單純通過促銷，只是價(jià)格吸引客戶而已，用我多年經(jīng)驗(yàn)告訴你，這樣做，客戶最終還是會(huì)離開的，原因很簡(jiǎn)單，就是其他家是給客戶帶來了真正的秘訣，并且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其他家比你的還要貴10%，你還無處發(fā)泄！客戶，特別是女性客戶，購買化妝品肯定價(jià)格是會(huì)考慮的，但不是死規(guī)定的，多少化妝品店店主搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，到最后沒利潤，沒服務(wù)，就連更新產(chǎn)品也沒力氣，想必結(jié)局都懂吧，業(yè)績?cè)絹碓较陆?，產(chǎn)品越來越少，人員越來越差，那么業(yè)績也只會(huì)更差，惡性循環(huán)也就來了。

要明白，惡性循環(huán)，都是由于自己的決策出現(xiàn)的，只要決策錯(cuò)，惡性循環(huán)就來，遲早的事！如果其間有技術(shù)上的調(diào)整或改進(jìn)，最多也只是晚點(diǎn)有結(jié)果罷了，但卻無法讓業(yè)績不下滑！切記！開頭的決策是否正確是關(guān)鍵?；瘖y品加盟店的好處在于決策是公司做，通過經(jīng)驗(yàn)的豐富讓商店順利，同時(shí)也是化妝品加盟店的好處。要是加盟化妝品公司的，首先就要看是否有樣板市場(chǎng)，特別是招商部所在的城市有沒有四家以上的樣板店，并且那些店一定不能在成本低的地方！原因在于樣板店在成本高的地方仍然能盈利，那么在成本低的地方風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)小了。所以樣板市場(chǎng)是很具說服力的。辦公室樣板間不管裝修如何好，公司如何漂亮，沒有樣板市場(chǎng)的，或者直營店不在地段貴的地方，都沒必要談下去了。很簡(jiǎn)單，自己都沒有旺地段的店，也沒成功過，還學(xué)人家做什么加盟?。?/p>

要是自己開店決策要怎么做？跟你說個(gè)秘訣，根據(jù)客人和公司取個(gè)平衡來決定。具體怎么操作？例如，定價(jià)方面，市場(chǎng)上一百塊的商品，假設(shè)成本是五十，賣得一個(gè)是五十是吧？是獨(dú)家的話，賣一百二行不行？賺它七十可以吧？可能很多人都造成。當(dāng)然這樣做是可以的，但有個(gè)前提，要考慮本地沒有，其他地方是否有？還有一個(gè)就是如果現(xiàn)在本地沒有，以后是不是會(huì)有？這要想清楚。沒辦法把握的，那就定一百吧，不然對(duì)手有空子鉆！賣價(jià)如果定得太高，一旦對(duì)手出現(xiàn)，客戶就少了，就算以往的利潤全部拿出來也是沒辦法拉回客人的，那就是惡性循環(huán)了。

有人問，大家都有經(jīng)營的品牌在策略上應(yīng)該怎么考慮呢？比如進(jìn)貨50元的產(chǎn)品，大家都有賣，自己怎么定價(jià)呢？賣60好么？或者直接讓競(jìng)爭(zhēng)者難看？可以是可以，大不了競(jìng)爭(zhēng)

者可能比您貴10元，甚至更多，你賣2瓶，而競(jìng)爭(zhēng)者賣1瓶。如果競(jìng)爭(zhēng)者也賣低價(jià)格，你要是跟低吧，最后可能就會(huì)波及到其他品牌。然后大家就開始都沒有利潤可賺了，到時(shí)就是看誰撐得久了。一旦沒有利潤，沒有新品，化妝品店經(jīng)營就會(huì)更快的進(jìn)入惡性循環(huán)！

那定價(jià)策略要怎么做才好呢？根據(jù)成本利潤和競(jìng)爭(zhēng)情況來進(jìn)行定價(jià)無疑是比較科學(xué)的。像移花宮或屈臣氏自有品牌的，都有自己的產(chǎn)品，定價(jià)策略就會(huì)簡(jiǎn)單和有效許多！那如果是沒有自己品牌的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有的品牌，那么在成本和利潤一個(gè)合理的范圍內(nèi)，你就得靠估算競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)來定，一般不低于他5%是他可以接受的，除非你覺得你要一口吃完他，不然就不要挑起價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槿绻▋r(jià)比他低，價(jià)格戰(zhàn)一旦拉開，就沒辦法挽回了。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的品牌，自己定價(jià)也不要太高，比如50元的成本定價(jià)100元就夠了，超過10%或者20%就會(huì)帶來后期的風(fēng)險(xiǎn)。

我們看到光一個(gè)定價(jià)，就有這么多的講究，那么還有其它諸如采購呢？產(chǎn)品配置呢？人員培訓(xùn)呢？顧客服務(wù)呢？宣傳策略呢？這些決策也都是不能錯(cuò)的！其中一個(gè)環(huán)節(jié)的決策錯(cuò)誤，就會(huì)導(dǎo)致要么降低做對(duì)決策的價(jià)值，要么就直接把商店陷入惡性循環(huán)之中！所以開化妝品店之前做好決策方面的準(zhǔn)備工作是必須的。很多做得不錯(cuò)的化妝品加盟店，他們的決策也是非?？茖W(xué)的了。要記住，一個(gè)經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的決策或者經(jīng)驗(yàn)，對(duì)一個(gè)化妝品店來說是非常重要的！

那如果已經(jīng)掉入了惡性循環(huán)時(shí)怎么辦才好呢？其實(shí)還是有許多方法可以挽回的，而且經(jīng)營好一家化妝品店也沒有多難，只要遵循好了一些方法和原則，生意就可以做起來了。一個(gè)店一年掙個(gè)幾十萬并不是多難的事。其它的內(nèi)容我們將放在下一節(jié)來進(jìn)行討論。感興趣的讀者可以登錄來了解，進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。也可以加QQ1983838360大家一起探討。本文章轉(zhuǎn)載時(shí)謝謝注明一下出處，請(qǐng)尊重原創(chuàng)文章。

第四篇：日化店運(yùn)營過程

1、本章以實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)出發(fā)具體介紹了一些關(guān)于化妝品店如何經(jīng)營的問題，并為此提供了一個(gè)行之有效的開化妝品店的思路，這是香港移花宮化妝品加盟店的內(nèi)部管理資料，是由資深的移花宮行業(yè)專家周小強(qiáng)先生著作，網(wǎng)絡(luò)正在瘋狂轉(zhuǎn)載中，是開化妝品店實(shí)戰(zhàn)的寶貴操作經(jīng)驗(yàn)。

2、開化妝店的人剛開始經(jīng)營得還不錯(cuò)的，可是到后來客人就慢慢的流失了，導(dǎo)致生意下降，并最終虧損倒閉。這種現(xiàn)象也是很普遍的！其實(shí)化妝品店并不難做，目前也處于朝陽階段，因?yàn)槿藗儽纫郧案鼤?huì)懂得保養(yǎng)了，美麗護(hù)膚的概念也逐漸深入人心，5年后，我們估算得出化妝品市場(chǎng)會(huì)比現(xiàn)在更加擴(kuò)大5倍！特別是化妝品店中的化妝品加盟店規(guī)模和市場(chǎng)份額，將會(huì)比現(xiàn)在擴(kuò)大20倍！這些數(shù)據(jù)可以在網(wǎng)上004km.cn 查看得到。這里我們就著重談?wù)勅绾握_的經(jīng)營化妝品店。

3、移花宮化妝品店中最老的店業(yè)已經(jīng)經(jīng)營了20年，其中經(jīng)歷過各種各樣的事情，比如各種各樣的顧客，各種各樣的要求等等。我們?cè)诖司蛥R集一些實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，給大家對(duì)化妝品店的一些實(shí)質(zhì)性經(jīng)營有個(gè)了解。我們很多店主都會(huì)想商店一開就非常紅火，假如開業(yè)當(dāng)天的業(yè)績做不到2萬以上就會(huì)覺得有些失望了，其實(shí)一個(gè)化妝品店生意好不好并不在于看開業(yè)的。如果準(zhǔn)備充分的話，移花宮開業(yè)當(dāng)日不說2萬的業(yè)績，10萬業(yè)績都做過。開業(yè)的好壞并不能完全決定了后期的經(jīng)營好壞，盡管會(huì)有些影響，但并不是主要的。因?yàn)榛瘖y品店的本質(zhì)是由不斷的回頭客或老客戶來維持、增加營業(yè)額的，單純靠炒作，或者促銷帶動(dòng)是不行的！這就是為什么許多化妝品店促銷失效的根本問題所在。

4、下面我們來做一個(gè)探討。我們對(duì)顧客的心理要知己知彼。顧客到化妝品店里來的主要目的就是想從你這里得到美麗或者說讓自己美麗的辦法的！如果你只是希望通過促銷，也就價(jià)格來增加吸引度，那么根據(jù)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)可以得知，你的客戶遲早也會(huì)跑到別家去，因?yàn)閯e家可以提供到真正的辦法，而且別家的價(jià)格更貴你都不能有脾氣了！顧客，特別是女性顧客，對(duì)購買化妝品誠然會(huì)有價(jià)格的考慮因素在內(nèi)，不過并非是決定性的，許多化妝品店店主就知道一味的做價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最后沒有了利潤，沒有了服務(wù)，更沒有了力氣做產(chǎn)品的更新?lián)Q代，結(jié)局就如開頭所講的，業(yè)績?cè)絹碓降?，業(yè)績?cè)絹碓讲?，這就是所謂的惡性循環(huán)！

5、一個(gè)惡性循環(huán)的開始，就是因你的決策一開始引起的，只要決策一旦出錯(cuò)，惡性循環(huán)就跟著出現(xiàn)，只是遲早的事情！就算中間做任何技術(shù)上的調(diào)整或者技術(shù)上的改進(jìn)，也只是延遲該結(jié)果的出現(xiàn)，但還是避免不了決策錯(cuò)誤而導(dǎo)致的業(yè)績下降！因此一開始的決策對(duì)與錯(cuò)是起非常關(guān)鍵的作用的。開化妝品加盟店的好處是決策有公司來做，用公司成功的多年經(jīng)驗(yàn)來為商店撐起一把保護(hù)傘，這就是化妝品加盟店體現(xiàn)的最好的價(jià)值。如果你要選擇加盟的化妝品公司，最好的檢查方法就是看看有沒有樣板市場(chǎng)，特別是招商部所在的城市中有沒有4家以上的樣板店，而且那些店還必須是不在成本低的地段里！因?yàn)闃影宓耆绻诔杀靖叩牡囟味加杏脑?，那在成本低的地段盈利的能力就更大了！我們要記住樣板市?chǎng)才具有說服力！其它什么辦公室的樣板間裝修得即使再漂亮，公司再堂皇而如果沒有樣板市場(chǎng)來支撐的話，或者說沒有直營店在昂貴的地段來說明實(shí)力的話，我們就可以將其否決掉了！連自己都沒有旺地段的店鋪經(jīng)營成功過，加盟還站得住腳嗎？

6、那假如說是自己開店呢？那又要怎么做決策呢？這里有一些比較實(shí)際的方法，可以圍繞客人和公司的平衡來一些做決策。具體怎么操作呢？我們就來舉個(gè)例子吧。比如定價(jià)策略，假如說一個(gè)市面上100元的產(chǎn)品，如果說他的成本是50元，我們賣出一單是可以賺50元毛利，這個(gè)對(duì)吧？假如是獨(dú)家，我們是否可以賣120元呢，多賺個(gè)70元？應(yīng)該有很多人覺得這個(gè)有道理。這是可以，但一定要有前提，一個(gè)是盡管本地沒有，其他地方有沒有呢，還有就是現(xiàn)在本地沒有，以后會(huì)不會(huì)有。這個(gè)就是需要考慮的。如果是覺得拿捏不住，還是老實(shí)的定價(jià)在市場(chǎng)價(jià)100元。以免你的競(jìng)爭(zhēng)者有空子可以鉆！如果賣價(jià)太高，到時(shí)候一旦競(jìng)爭(zhēng)者引進(jìn)，顧客很快就會(huì)流失，以前賺的利潤遠(yuǎn)不能把顧客拉回來！惡性循環(huán)就產(chǎn)生了吧！

7、才現(xiàn)在又是同學(xué)提問時(shí)間了，必然會(huì)有人問，那假如自己經(jīng)營的品牌競(jìng)爭(zhēng)者也有的話策略上怎么考慮呢？那么好，假如進(jìn)貨50元的貨品，大家都有在賣，要如何定價(jià)呢？是否可以賣60？直接讓競(jìng)爭(zhēng)者難看？可以這沒問題，競(jìng)爭(zhēng)者可能比您貴10元，或者是更多，到時(shí)候你賣2瓶，他賣一瓶就可以了。假如說他夠狠的話，賣55元，你是跟還是不跟呢，跟吧，最后會(huì)影響到其他品牌。然后大家都沒了利潤，就看大家誰能笑到最后了。利潤跟新品都沒有的話，如果你是開化妝品店的，一定要注意了，這樣就會(huì)很快的進(jìn)入惡性循環(huán)了！

8、那定價(jià)策略到底要怎么做才好呢？我們只要根據(jù)成本利潤和競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行定價(jià)這是最科學(xué)的。如果有自有品牌的，比如移花宮和屈臣氏，他們都是有自己的產(chǎn)品，定價(jià)策略就簡(jiǎn)單有效很多！如果沒有自己品牌的，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有，那么按照成本和利潤一個(gè)合理的幅度定，就是你得估算競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)來定，一般不要低于他5%是他可以接受的，除非你覺得你可以一口吃完他，不然就不要挑起戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)槿绻▋r(jià)比他低，戰(zhàn)爭(zhēng)一旦打響，就沒有回頭路了。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有，那么也不要太高，50的定價(jià)100就足夠了，多定10%或者20%會(huì)給后期帶來風(fēng)險(xiǎn)。

9、因此，你想一下，光一個(gè)定價(jià)，學(xué)問就有那么多，那采購呢？還有產(chǎn)品配置呢？還有人員培訓(xùn)呢？我們的顧客服務(wù)呢？還有宣傳策略呢？更多的決策都是不能錯(cuò)的！每一個(gè)環(huán)節(jié)的決策錯(cuò)誤，要么降低做對(duì)的決策的價(jià)值，要么是直接把商店帶入惡性循環(huán)！所以開化妝品店，首就是要先做好決策這方面的工作。很多化妝品加盟店之所以做得好，就是他們的決策其實(shí)已經(jīng)是非常科學(xué)的了。一定要記住，一個(gè)經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的決策或者經(jīng)驗(yàn)，這是化妝品店最寶貴的東西！

10、假如真不小心掉入了惡性循環(huán)怎么辦呢？不用擔(dān)心，有許多方法可以跳出來的，做好化妝品店也不是我們想象中的那么艱難，只要我們遵循一些方法和原則，就可以把生意做起來了。一個(gè)店一年掙個(gè)幾十萬并不難的。由于篇幅的問題呢，我們把它放在下一個(gè)章節(jié)來討論這些。如果你感興趣的話可以登錄004km.cn詳細(xì)的了解，做進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。也可以加QQ1983838360大家一起探討。本文章轉(zhuǎn)載的話，請(qǐng)注明一下出處，原創(chuàng)文章，絕非代筆哦。

第五篇：日化店運(yùn)營巧用

此文從實(shí)戰(zhàn)的角度述說了化妝品店經(jīng)營管理的一些細(xì)節(jié)的問題，給大家提供了一個(gè)很好的開化妝品店的思路，這是香港移花宮化妝品加盟店內(nèi)部管理資料，是行業(yè)內(nèi)專家周小強(qiáng)先生完成的，網(wǎng)絡(luò)上瘋狂的轉(zhuǎn)載，是一個(gè)開化妝品店珍貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

我看到很多人剛開始開化妝品店的時(shí)候都是挺不錯(cuò)的，可是做了一段時(shí)間，客人就慢慢的少了，生意也變淡了，最后虧損關(guān)門了。我們放眼市場(chǎng)，這樣的店有很多！做化妝品店其實(shí)是很好做的，而且在目前看來也是朝陽產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榇蠹以絹碓阶⒅乇ｐB(yǎng)了，美麗護(hù)膚的觀點(diǎn)也越來越多，5年后，也許化妝品市場(chǎng)會(huì)比現(xiàn)在擴(kuò)大5倍！在這其中的化妝品店，特別是化妝品加盟店的規(guī)模和市場(chǎng)份額將會(huì)越來越大，將會(huì)比現(xiàn)在擴(kuò)大20倍！這些都是有數(shù)據(jù)可依的，如果你感興趣的話，可以到網(wǎng)上去看看，004km.cn 在這里就不多說了。我們還是回到剛才的話題好了，我們談?wù)劊?jīng)營化妝品店怎樣才是正確的呢？

移花宮經(jīng)營最有歷史的店已經(jīng)有20年了，這其中經(jīng)歷了很多的風(fēng)雨，各種各樣的顧客都有見過，各種各樣的要求都有。總結(jié)了一些實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，讓大家對(duì)化妝品店經(jīng)營有些實(shí)質(zhì)性的了解。我們?cè)S多化妝品店主，很期待商店一開就非常紅火，假如說開業(yè)當(dāng)日不做2萬以上就會(huì)感覺有點(diǎn)失望，一個(gè)化妝品店生意好還是不好，其實(shí)并不單是看開業(yè)的。誠然如果準(zhǔn)備充分，開業(yè)當(dāng)日不說2萬，10萬移花宮都做過。后期的經(jīng)營好壞并不取決于開業(yè)的那一天，雖然說有一定的影響，可這并不是最主要的。因?yàn)榛瘖y品店的本質(zhì)，都是做一些回頭客生意的，營業(yè)額的增加是要靠回頭客的，并不是靠炒作，或者促銷帶動(dòng)的！這或許就是為什么許多化妝品店促銷失效的根本原因吧！

下面我們來做一個(gè)分析來解開答案所在。我們要做到站在顧客的立場(chǎng)上去想問題，顧客會(huì)怎么想呢，顧客到化妝品店里來，說是購買了其化妝品，實(shí)質(zhì)上購買的是美麗或者說是一種讓自己美麗的解決方案！如果你通過促銷達(dá)到價(jià)格的優(yōu)勢(shì)來增加吸引力，那么我們用多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)可以告訴你，在別家能夠提供真正的解決方案的時(shí)候，你的客戶始終有一天也會(huì)跑到別家去，而且你會(huì)猛然發(fā)現(xiàn)，別家的價(jià)格定位比你貴上10%你都不能有脾氣了！顧客群中的女性顧客里，購買化妝品誠然會(huì)受到價(jià)格的一定影響，不過這并不是決定性的，許多化妝品店店主就會(huì)做價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，到了最后才發(fā)現(xiàn)沒有了利潤，沒有了服務(wù)，甚至也沒有了力氣做產(chǎn)品更新的地步，結(jié)局就會(huì)出現(xiàn)開頭講的，業(yè)績低，貨品少，人員也差了，這就是所謂的惡性循環(huán)！

一個(gè)惡性循環(huán)的開始其實(shí)就是由你的決策引起的，只要決策錯(cuò)了，惡性循環(huán)就會(huì)出現(xiàn)，出現(xiàn)就看遲早的問題了！中間再做任何技術(shù)上的調(diào)整或者技術(shù)上的改進(jìn)，效果都不大了，最多只能拖延結(jié)果的出現(xiàn)而已，但不能彌補(bǔ)因決策錯(cuò)誤導(dǎo)致的業(yè)績下降了！所以一開始就把決策的工作做對(duì)是至關(guān)重要的。化妝品加盟店好就好在是公司做的決策，擁有多年的經(jīng)驗(yàn)來為商店保駕護(hù)航，這個(gè)是化妝品加盟店的好處。如果你要選加盟的化妝品公司，一個(gè)好方法就是去看看有沒有樣板市場(chǎng)，而且還要看其招商部所在的城市有沒有4家以上樣板店，尤其那些店還不能放在成本低的地段！為什么呢？因?yàn)榘褬影宓攴旁诔杀靖叩牡囟味加杏脑?，很大程度上就說明了如果放在成本低的地方上風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)更小了！切記！樣板市場(chǎng)才有說服力！無論放在辦公室的樣板間裝修得再漂亮，無論公司再堂皇都好，一旦沒有樣板市場(chǎng)，或者是直營店都沒有開在昂貴的地段上，這樣的公司就可以否定掉了！一個(gè)自己都沒有旺地段的店，自己都沒有成功過，還談什么加盟呢！

那假如說是自己開店呢？那又要怎么做決策呢？這里有一些比較實(shí)際的方法，可以圍繞客人和公司的平衡來一些做決策。具體怎么操作呢？我們就來舉個(gè)例子吧。比如定價(jià)策略，假如說一個(gè)市面上100元的產(chǎn)品，如果說他的成本是50元，我們賣出一單是可以賺50元毛利，這個(gè)對(duì)吧？假如是獨(dú)家，我們是否可以賣120元呢，多賺個(gè)70元？應(yīng)該有很多人覺得這個(gè)有道理。這是可以，但一定要有前提，一個(gè)是盡管本地沒有，其他地方有沒有呢，還有就是現(xiàn)在本地沒有，以后會(huì)不會(huì)有。這個(gè)就是需要考慮的。如果是覺得拿捏不住，還是老實(shí)的定價(jià)在市場(chǎng)價(jià)100元。以免你的競(jìng)爭(zhēng)者有空子可以鉆！如果賣價(jià)太高，到時(shí)候一旦競(jìng)爭(zhēng)者引進(jìn)，顧客很快就會(huì)流失，以前賺的利潤遠(yuǎn)不能把顧客拉回來！惡性循環(huán)就產(chǎn)生了吧！

才現(xiàn)在又是同學(xué)提問時(shí)間了，必然會(huì)有人問，那假如自己經(jīng)營的品牌競(jìng)爭(zhēng)者也有的話策略上怎么考慮呢？那么好，假如進(jìn)貨50元的貨品，大家都有在賣，要如何定價(jià)呢？是否可以賣60？直接讓競(jìng)爭(zhēng)者難看？可以這沒問題，競(jìng)爭(zhēng)者可能比您貴10元，或者是更多，到時(shí)候你賣2瓶，他賣一瓶就可以了。假如說他夠狠的話，賣55元，你是跟還是不跟呢，跟吧，最后會(huì)影響到其他品牌。然后大家都沒了利潤，就看大家誰能笑到最后了。利潤跟新品都沒有的話，如果你是開化妝品店的，一定要注意了，這樣就會(huì)很快的進(jìn)入惡性循環(huán)了！

那定價(jià)策略到底要怎么做才好呢？我們只要根據(jù)成本利潤和競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行定價(jià)這是最科學(xué)的。如果有自有品牌的，比如移花宮和屈臣氏，他們都是有自己的產(chǎn)品，定價(jià)策略就簡(jiǎn)單有效很多！如果沒有自己品牌的，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有，那么按照成本和利潤一個(gè)合理的幅度定，就是你得估算競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)來定，一般不要低于他5%是他可以接受的，除非你覺得你可以一口吃完他，不然就不要挑起戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)槿绻▋r(jià)比他低，戰(zhàn)爭(zhēng)一旦打響，就沒有回頭路了。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有，那么也不要太高，50的定價(jià)100就足夠了，多定10%或者20%會(huì)給后期帶來風(fēng)險(xiǎn)。

因此，你想一下，光一個(gè)定價(jià)，學(xué)問就有那么多，那采購呢？還有產(chǎn)品配置呢？還有人員培訓(xùn)呢？我們的顧客服務(wù)呢？還有宣傳策略呢？更多的決策都是不能錯(cuò)的！每一個(gè)環(huán)節(jié)的決策錯(cuò)誤，要么降低做對(duì)的決策的價(jià)值，要么是直接把商店帶入惡性循環(huán)！所以開化妝品店，首就是要先做好決策這方面的工作。很多化妝品加盟店之所以做得好，就是他們的決策其實(shí)已經(jīng)是非?？茖W(xué)的了。一定要記住，一個(gè)經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的決策或者經(jīng)驗(yàn)，這是化妝品店最寶貴的東西！

假如真不小心掉入了惡性循環(huán)怎么辦呢？不用擔(dān)心，有許多方法可以跳出來的，做好化妝品店也不是我們想象中的那么艱難，只要我們遵循一些方法和原則，就可以把生意做起來了。一個(gè)店一年掙個(gè)幾十萬并不難的。由于篇幅的問題呢，我們把它放在下一個(gè)章節(jié)來討論這些。如果你感興趣的話可以登錄004km.cn詳細(xì)的了解，做進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。也可以加QQ1983838360大家一起探討。本文章轉(zhuǎn)載的話，請(qǐng)注明一下出處，原創(chuàng)文章，絕非代筆哦。