第一篇：華東市場(chǎng)：春耕備肥充足,政策支持力度大

華東市場(chǎng)：春耕備肥充足，政策支持力度大

山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長(zhǎng) 袁敦華

山東市場(chǎng)今年春耕化肥貨源充足，價(jià)格平穩(wěn)，價(jià)格波動(dòng)在30-50元/噸之間，這與前幾年化肥價(jià)格的大起大落相比，已經(jīng)有了很大改觀。山東地區(qū)化肥價(jià)格平穩(wěn)的原因有很多，比如今年用肥期推遲、農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格偏低，農(nóng)民收入不高等，但其中最主要的，還是國(guó)家制定的淡季儲(chǔ)備政策，保證了化肥的供給，穩(wěn)定了貨源，平穩(wěn)了市場(chǎng)。近年來(lái)經(jīng)銷商受化肥價(jià)格波動(dòng)打擊，出手更加謹(jǐn)慎小心，監(jiān)管部門也加大了對(duì)化肥行業(yè)的監(jiān)管力度，所以山東地區(qū)化肥行業(yè)呈現(xiàn)健康發(fā)展趨勢(shì)。

浙江農(nóng)資集團(tuán)總經(jīng)理助理、惠多利農(nóng)資有限公司總經(jīng)理 陳志浩

浙江屬于化肥銷售小市場(chǎng)，一年的銷售總量在200萬(wàn)噸左右，我們浙農(nóng)的主要銷售區(qū)域還是在省外一下地區(qū)。浙江市場(chǎng)目前農(nóng)資價(jià)格比較低，原因是化肥儲(chǔ)備量比較大，這就導(dǎo)致了整個(gè)省內(nèi)化肥價(jià)格起不來(lái)，我們的尿素價(jià)格還在2250元/噸，所以所有外省進(jìn)來(lái)的尿素在省內(nèi)都會(huì)形成倒掛，也根本進(jìn)不來(lái)，我們目前也是銷售前期庫(kù)存為主。今年浙農(nóng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售作了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售阻力很大，比如柑橘，很多農(nóng)民種植的柑橘都沒(méi)有采摘，因?yàn)椴上聛?lái)也賣不出去，目前柑橘收購(gòu)價(jià)格為3元/斤，賣不出去只能爛到地里，所以農(nóng)民種植虧損比較嚴(yán)重。受經(jīng)濟(jì)作物銷售不暢影響，浙江地區(qū)高濃度復(fù)合肥銷量也有所下降，而低濃度復(fù)合肥銷量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，這也是浙江農(nóng)資市場(chǎng)的一個(gè)特點(diǎn)。關(guān)于后市，今年的市場(chǎng)較往年來(lái)看略顯復(fù)雜，由于去年化肥價(jià)格比較高，導(dǎo)致了企業(yè)備貨謹(jǐn)慎，備貨量都不大，但是國(guó)內(nèi)化肥產(chǎn)能對(duì)貨源形成了有效支撐，春耕過(guò)后，一旦農(nóng)資公司將備貨銷完，那么像尿素等農(nóng)資產(chǎn)品肯定會(huì)有所下滑。至于下跌幅度，還要看四五月份的國(guó)際化肥行情，如果國(guó)際行情向好，那么生產(chǎn)企業(yè)會(huì)提前集港，如果國(guó)際行情走低，那么國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)下跌，尿素價(jià)格跌到2000元/噸也不是沒(méi)有可能。

江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理 張金貴

江蘇是個(gè)農(nóng)業(yè)大省，但是春耕用肥并不是江蘇省內(nèi)用肥量最大的時(shí)候，江蘇用肥量最大的時(shí)期為5、6、7三個(gè)月，省內(nèi)全年化肥需求量為830萬(wàn)噸，其中尿素占300萬(wàn)噸，250萬(wàn)噸是農(nóng)用尿素；小氮肥130萬(wàn)噸；鉀肥100萬(wàn)噸；磷肥110萬(wàn)噸；另外就是200萬(wàn)噸左右的復(fù)合肥。江蘇省內(nèi)化肥年產(chǎn)量為835萬(wàn)噸，從數(shù)據(jù)上看，省內(nèi)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自給自足，供大于求的狀況。今年春耕江蘇地區(qū)用肥需求在120萬(wàn)噸左右，供銷社前期備貨量達(dá)到178萬(wàn)噸，所以省內(nèi)前期備貨足以保證春耕用肥需求，在供應(yīng)充足的前提下，預(yù)計(jì)今年春耕化肥市場(chǎng)將會(huì)平穩(wěn)過(guò)渡，不會(huì)出現(xiàn)大起大落。

上海市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司辦公室主任 劉古武

上海雖然是經(jīng)濟(jì)中心，但是從農(nóng)業(yè)角度來(lái)看，上海還算個(gè)小地方，一共種植面積300萬(wàn)畝，用肥量也比較小。今年除了用肥期推遲等全國(guó)普遍現(xiàn)象以外，上海地區(qū)已經(jīng)持續(xù)了一個(gè)月的低溫降雨天氣，氣溫一直徘徊在攝氏7-9度，因?yàn)樘鞖馓厥?，所以上海地區(qū)的春耕將再次延遲到來(lái)。上海市政府近期頒發(fā)93號(hào)文件，其中要求貫徹2009年國(guó)務(wù)院31號(hào)文件關(guān)于深化農(nóng)資流通企業(yè)改革的有關(guān)要求，執(zhí)行這兩個(gè)文件精神是上海市供銷社系統(tǒng)近期乃至將來(lái)比較重要的一項(xiàng)工作，文件中明確提出要保證農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)農(nóng)資信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等實(shí)質(zhì)問(wèn)題，這對(duì)上海市農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展提供了政策支持。（張濤）

第二篇：加大散煤治理政策支持力度

以政府為主導(dǎo)，加大散煤治理政策支持力度

近年來(lái)，京津**地區(qū)大氣污染十分嚴(yán)重，2013年的PM2.5、PM10年均濃度達(dá)到106μg/m3、181μg/m3，分別是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的近3倍、2.6倍，有11個(gè)地級(jí)以上城市排在污染最嚴(yán)重的前20位，其中七個(gè)位于前十位。

分析表明，農(nóng)村量大面廣且低空排放、無(wú)任何環(huán)保措施的散煤燃燒是重要污染源之一。

全國(guó)政協(xié)委員、中國(guó)工程院院士謝克昌表示，當(dāng)前，應(yīng)從源頭上斬?cái)嗔淤|(zhì)散煤供應(yīng)鏈，加快推進(jìn)散煤清潔化替代工程，長(zhǎng)期應(yīng)建立以可再生能源為主的農(nóng)村能源體系。

謝克昌委員建言，應(yīng)以政府為主導(dǎo)，加大散煤治理政策支持力度。

首先，完善監(jiān)管及補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)。

加快構(gòu)建清潔煤供應(yīng)流通監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一配送體系。建立三地統(tǒng)一的農(nóng)村散煤質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甄選供應(yīng)商，明確負(fù)面清單，嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，保障清潔煤供應(yīng)；科學(xué)規(guī)劃建設(shè)若干區(qū)域性農(nóng)村潔凈煤加工集散中心和二級(jí)中轉(zhuǎn)站，建立清潔煤輸配體系；加強(qiáng)散煤全產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)管，重點(diǎn)加強(qiáng)中間流通環(huán)節(jié)的監(jiān)督執(zhí)法力度，將農(nóng)村劣質(zhì)散煤減量指標(biāo)納入政府考核體系，強(qiáng)化散煤監(jiān)管。

建立統(tǒng)一的清潔煤終端補(bǔ)貼體系。中間環(huán)節(jié)價(jià)格補(bǔ)貼容易導(dǎo)致生產(chǎn)商哄抬煤價(jià)，應(yīng)轉(zhuǎn)為中央財(cái)政和地方財(cái)政直補(bǔ)終端用戶，統(tǒng)一清潔煤購(gòu)買補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。

其次，實(shí)施散煤三大重點(diǎn)工程。

清潔煤加工集散中心工程。政府主導(dǎo)，國(guó)有大型煤企參與，在京津**三地建設(shè)1015個(gè)大型清潔煤加工集散中心，承擔(dān)散煤倉(cāng)儲(chǔ)、加工洗選等，中央財(cái)政負(fù)擔(dān)50%的建設(shè)資金，并在項(xiàng)目審批、土地和稅收等方面給予政策傾斜。

清潔煤二級(jí)中轉(zhuǎn)站工程。堅(jiān)持政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、市場(chǎng)配置，實(shí)行特許經(jīng)營(yíng)制，保障清潔煤的保質(zhì)保量供應(yīng)，中央財(cái)政對(duì)新建或由煤場(chǎng)改造成的二級(jí)中轉(zhuǎn)站提供不低于30%的資金支持。

燃煤集中供熱工程。采用市場(chǎng)運(yùn)作模式，因地制宜開(kāi)展燃煤集中供熱工程，中央財(cái)政給予一定比例的建設(shè)資金以及環(huán)保投資補(bǔ)貼。

第三篇：酒業(yè)市場(chǎng)合作及支持政策

酒業(yè)市場(chǎng)合作及支持政策

一、授權(quán)渠道：商超渠道、餐飲渠道、流通渠道、專賣店渠道、團(tuán)購(gòu)渠道。

二、重點(diǎn)產(chǎn)品：玉品系列、國(guó)優(yōu)系列、陶系列（例：玉品20年、國(guó)優(yōu)15年）。

三、運(yùn)作費(fèi)用及公司支持

a、公司適時(shí)針對(duì)大型媒體開(kāi)展廣告宣傳及權(quán)威的軟文報(bào)道以提升品牌整體形象，增加消費(fèi)者購(gòu)買率；

b、公司長(zhǎng)期委派專業(yè)營(yíng)銷人員駐地開(kāi)展終端動(dòng)銷工作、增加產(chǎn)品動(dòng)銷率、加快貨物流轉(zhuǎn)速度；

c、公司提供完善的營(yíng)銷運(yùn)作方案、增加市場(chǎng)運(yùn)作成功率，保障合作客戶的優(yōu)先選擇權(quán)、優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

1、商超渠道

條碼費(fèi)、堆頭費(fèi)、陳列費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、臨時(shí)促銷費(fèi)、促銷員工資等。

2、餐飲渠道

條碼費(fèi)、堆頭費(fèi)、陳列費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、臨時(shí)促銷費(fèi)、促銷員工資等。

3、流通渠道

店招、品嘗酒、分銷訂貨會(huì)、臨時(shí)促銷費(fèi)用、促銷員工資等。

4、煙酒專賣店渠道

專賣店裝修、品嘗酒、客戶訂貨會(huì)、臨時(shí)促銷費(fèi)用、促銷員工資等。

5、團(tuán)購(gòu)渠道

會(huì)議場(chǎng)地、品鑒會(huì)道具、禮品酒、客情維護(hù)費(fèi)用等。

6、廣宣傳播

電臺(tái)、電視、報(bào)紙、樓體、店招、電梯、車體、車站、高速高炮等。

7、促銷道具

海報(bào)頁(yè)、產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳三折頁(yè)、X展架、易拉寶、紅燈籠、門推拉貼、便民卡、提示標(biāo)語(yǔ)牌等。

8、促銷禮品

打火機(jī)、煙灰缸、茶具、酒具、日記本、禮品筆、電腦包、精美電器等。

9、旅游

組織優(yōu)秀經(jīng)銷商及VIP顧客到公司工廠參觀釀酒工藝、酒文化博物館（孔府、孔廟、孔林）及泰山等旅游。

四、客戶標(biāo)準(zhǔn)

1、充分認(rèn)可酒公司文化及營(yíng)銷思路。

2、有豐富的酒水、快消品類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)，具有完善渠道網(wǎng)絡(luò)。

3、具有2-5人以上的營(yíng)銷隊(duì)伍及健全的營(yíng)銷管理體系。

4、經(jīng)營(yíng)證照齊全、合法，有良好的倉(cāng)儲(chǔ)和物流配送能力。

5、遵守市場(chǎng)秩序，控制貨物流向，嚴(yán)禁授權(quán)區(qū)域外銷售。

6、投入產(chǎn)品的首批流動(dòng)資金不低于10-50萬(wàn)元。

五、客戶級(jí)別采用區(qū)域經(jīng)銷模式，以市、縣級(jí)行政區(qū)域?yàn)橐罁?jù)劃定銷售范圍授權(quán)經(jīng)銷

1、縣級(jí)市場(chǎng)：年銷售指標(biāo)60萬(wàn)。

2、縣市級(jí)市場(chǎng)：年銷售指標(biāo)100萬(wàn)。

3、市級(jí)2類市場(chǎng)：年銷售指標(biāo)200萬(wàn)。

4、市級(jí)1類市場(chǎng)：年銷售指標(biāo)300萬(wàn)。

5、省會(huì)級(jí)市場(chǎng)：年銷售指標(biāo)500萬(wàn)。

注：各級(jí)市場(chǎng)均享受季度、返利，終端破損、丟失補(bǔ)償返利等支持。

六、區(qū)域保護(hù)

酒公司向經(jīng)銷商書(shū)面授權(quán)確認(rèn)區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)，嚴(yán)查竄貨，減少竄貨對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的沖擊，保護(hù)經(jīng)銷商利益。

七、支持措施

1、公司將全力支持、精心打造重點(diǎn)市場(chǎng)，將其成功經(jīng)驗(yàn)，與全國(guó)各經(jīng)銷商共同分享交流，以提升保障新啟動(dòng)市場(chǎng)的成功機(jī)會(huì)。

2、公司將定期開(kāi)設(shè)營(yíng)銷培訓(xùn)課程，幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)銷售、管理和服務(wù)的專業(yè)人才，公司駐地城市經(jīng)理充分與經(jīng)銷商配合，結(jié)合全國(guó)其他市場(chǎng)成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)定制出一套完整的市場(chǎng)運(yùn)作方案，以確保當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)作成功。