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      化妝品項(xiàng)目策劃書(shū)(推薦閱讀)

      時(shí)間:2019-05-12 23:04:49下載本文作者:會(huì)員上傳
      簡(jiǎn)介:寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《化妝品項(xiàng)目策劃書(shū)》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)還可以找到更多《化妝品項(xiàng)目策劃書(shū)》。

      第一篇:化妝品項(xiàng)目策劃書(shū)

      關(guān)于化妝品的項(xiàng)目策劃書(shū)

      策劃摘要

      1)我們是做什么的? 我們是針對(duì)本校的大學(xué)生群體,專(zhuān)門(mén)為他們提供化妝品和一些日用品的零售店。我們會(huì)打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的化妝品門(mén)市,讓同學(xué)們?cè)谖覀兊幕瘖y品的滋潤(rùn)下可以更加的美麗

      2)我們主要賣(mài)什么? 我們只要是賣(mài)4類(lèi)化妝品

      發(fā)用類(lèi):包括洗發(fā),護(hù)發(fā),養(yǎng)發(fā),固發(fā),美化類(lèi)化妝品 護(hù)膚類(lèi):包括膏、霜、乳液、化妝用油類(lèi)等護(hù)膚化妝品。

      美容修飾類(lèi):包括胭脂,香粉類(lèi)、唇膏類(lèi)、潔膚類(lèi)化妝品,指甲用化妝品類(lèi)、眼部用化妝品類(lèi)。

      香水類(lèi):包括香水類(lèi)、化妝水類(lèi)等液體狀化妝品。

      其他:肥皂,牙膏,香皂,洗衣粉等日用品類(lèi)

      根據(jù)后期的經(jīng)營(yíng)情況會(huì)適當(dāng)?shù)纳婕暗脚缘钠渌闷返慕?jīng)營(yíng),比如說(shuō)是女性飾品類(lèi)

      3)我們的優(yōu)勢(shì)是什么?

      肥皂,牙膏,香皂,塑料梳子,牙刷,洗衣粉,護(hù)手霜,洗面奶,洗滌劑,洗發(fā)液,染發(fā)劑、潔廁靈、洗手液、各種美白、防護(hù)霜?jiǎng)?、沐浴液等等??傊?,凡是日常生活中必須而且?jīng)常使用的,非天然的、采用化學(xué)方法合成的物品,統(tǒng)統(tǒng)包含在日化之內(nèi)!按用途分為發(fā)用類(lèi)、護(hù)膚類(lèi)、美容修飾類(lèi)、香水類(lèi)。

      發(fā)用類(lèi):包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、養(yǎng)發(fā)、固發(fā)、美發(fā)類(lèi)化妝品。

      第二篇:化妝品策劃書(shū)

      化妝品策劃書(shū)(一)

      一、目前我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀:

      在20世紀(jì)80年代前,我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷(xiāo)售額不足5億元。1990年,全國(guó)化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元。近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底,全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,銷(xiāo)售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái),我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23、8%的速度增長(zhǎng),最高的年份達(dá)41%,增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度,由此可見(jiàn),化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

      正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后,中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低,外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

      二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析:

      我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地,并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

      中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌知名度低,缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。

      國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是:

      1、規(guī)模小,質(zhì)量難以保證:

      化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單,但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,對(duì)皮膚的傷害大,有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí),這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

      2、品牌知名度低:

      目前,我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好,科技含量高,品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?,從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn),而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國(guó)同行相比,在經(jīng)驗(yàn)和

      企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌,同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái),在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。

      雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距,但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,同時(shí),還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等,在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì):

      1、成本價(jià)格:

      國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前,在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中,外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng),而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng),而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì),將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外,隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低,價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外,還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng),中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

      2、消費(fèi)者偏好:

      國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群,這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好,其人數(shù)約占城市人口的2、5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi),具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外,由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期,這一適應(yīng)期雖然很短暫,但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

      三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo):

      我國(guó)已經(jīng)入世,國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策,迎接挑戰(zhàn)。

      1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位:

      目前,中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品,一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌,產(chǎn)品價(jià)位比較高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng),而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了,再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。

      2、注重品牌宣傳:

      廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,樹(shù)立企業(yè)形象,打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,在廣告宣傳上的投入很少,從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,致使市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢,最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,并非全在于技術(shù)含量和附加值高,廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),廣告引導(dǎo)時(shí)尚,尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí),吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),建設(shè)良好的企業(yè)文化,擴(kuò)大企業(yè)知名度,形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。

      3、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念:

      在化妝品觀念的營(yíng)銷(xiāo)方面,國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外,還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專(zhuān)業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)為美容院“打工”,美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾,以達(dá)到雙贏。

      四、媒介策略:

      (一)廣告目標(biāo)

      1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,并保持較高的接觸頻次。

      2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

      3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象,鞏固市場(chǎng)份額。

      (二)廣告市場(chǎng):全國(guó)

      (三)廣告目標(biāo)群

      五、媒介目標(biāo):

      1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

      2、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。

      3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

      隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長(zhǎng),據(jù)cnnic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬(wàn)人,其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67、8%,非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群,再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉,不失為物美價(jià)廉的載體,所以建議客戶在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。

      化妝品策劃書(shū)(二)

      1、目標(biāo)層面

      a、年齡:20至40歲。

      b、性別:女性。

      c、地區(qū):成都市

      d、愛(ài)好:喜歡上網(wǎng)以及網(wǎng)購(gòu)

      2、反饋目標(biāo)

      a、目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)

      淘寶網(wǎng)

      b、點(diǎn)擊率

      上漲達(dá)到百分之50。

      c、郵件獲取的數(shù)量

      要達(dá)到平均每天100個(gè)有效郵件。

      3、曝光媒體

      a、傳統(tǒng)媒體

      我們用在電視上用廣告插播。

      b、網(wǎng)絡(luò)媒體

      用主頁(yè)廣告以及郵件廣告來(lái)加強(qiáng)我們的促銷(xiāo)手段。

      4、創(chuàng)造性

      a、我們可以用公益的方法來(lái)提升我們企業(yè)的形象。比如這次玉樹(shù)地震我們可以大量捐款以及派人到災(zāi)區(qū)去幫助他們!我們不僅僅只在這個(gè)時(shí)候在表現(xiàn)我我們的公益事業(yè)。在平時(shí)也可幫助那些貧困山區(qū)的孩子們!

      5、促銷(xiāo)刺激誘因

      可以買(mǎi)一送東西,比如:買(mǎi)一瓶防曬霜送一個(gè)小瓶的柔膚水。

      買(mǎi)一套化妝品送一把小傘(小傘必須是防曬的)

      反正是必須是用得上的、夏天還可以送濕巾。

      用在主頁(yè)上宣傳的我們的促銷(xiāo)方式!

      6、對(duì)潛在顧客的評(píng)價(jià)

      潛在顧客是那些還在用其他產(chǎn)品的顧客。

      我們應(yīng)該正確的在網(wǎng)上多宣傳我們旁氏產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及它的實(shí)用性。

      加之旁氏產(chǎn)品的效果是無(wú)話可說(shuō)的,而且旁氏的價(jià)格不貴很便宜。是適合很多消費(fèi)階段的人用!

      7、實(shí)行

      我現(xiàn)在就要大力的加強(qiáng)對(duì)主頁(yè)的制作

      以及找人對(duì)反饋意見(jiàn)的分析以及做統(tǒng)計(jì)!得出結(jié)論

      8、效果測(cè)定

      在銷(xiāo)售額上來(lái)測(cè)定效果。和以前的銷(xiāo)售額做對(duì)比!看一下效果怎么樣!不好的話看有什么要改正的地方。

      第三篇:策劃書(shū)化妝品

      花之魅品牌化妝品網(wǎng)站銷(xiāo)售策劃方案

      目錄

      (一)一、活動(dòng)背景、隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已成為一種新型渠道,很多行業(yè)都開(kāi)始網(wǎng)上銷(xiāo)售。眾多國(guó)際知名化妝品公司都開(kāi)始緊密鑼鼓地籌備開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,期望在中國(guó)日益壯大的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)分一杯羹。目前27個(gè)國(guó)際公認(rèn)的世界批拍化妝品,如雅斯蘭黛、倩碧、玉蘭油等已建立了品牌網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)在線品牌推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品。

      網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的日益繁榮與越來(lái)越多的品牌廠商開(kāi)始嘗試采用網(wǎng)上銷(xiāo)售,都說(shuō)明了化妝品網(wǎng)上銷(xiāo)售的前景和巨大潛力。所以我們花之魅也將建立品牌網(wǎng)站,來(lái)實(shí)現(xiàn)在線品牌推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品擴(kuò)大我們的經(jīng)營(yíng)范圍。2012年10月1日,花之魅化妝品正式進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域,推出自己的高端電子商務(wù)平臺(tái)---花之魅化妝品完美網(wǎng)。

      二、活動(dòng)的目的及意義

      1.品牌網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價(jià)值及外

      延。

      2.通過(guò)建立品牌網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)在線品牌推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)

      大經(jīng)營(yíng)范圍,方便廣大消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)普及更多我的消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)品牌在消費(fèi)群中的內(nèi)化,最終獲得市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力的提升,以及品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。

      三、活動(dòng)名稱(chēng)

      花之魅品牌化妝品網(wǎng)站銷(xiāo)售活動(dòng)隆重展開(kāi)

      四、活動(dòng)展開(kāi)

      1.網(wǎng)站推廣計(jì)劃

      (1)全面登錄搜索引擎:通過(guò)百度、Google、新浪等搜索引擎搜索“花之魅”品牌。

      (2)投放網(wǎng)絡(luò)廣告:網(wǎng)絡(luò)廣告是投入叫大,效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。網(wǎng)站廣告投放制定網(wǎng)址廣告投放計(jì)劃,在各大門(mén)戶網(wǎng)站和相關(guān)主題進(jìn)行廣告投放即時(shí)通訊廣告主要是在MSN、QQ等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放。

      (3)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo):會(huì)員網(wǎng)站放置“花之魅化妝品完美網(wǎng)”網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)介紹與鏈接,通過(guò)該會(huì)員網(wǎng)站來(lái)到且注冊(cè)成為“花之魅化妝品完美網(wǎng)’網(wǎng)站會(huì)員俱樂(lè)部成員的,為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分,積分可換網(wǎng)站紀(jì)念品。

      (4)電子雜志傳播:公司可以建立自己的官方雜志,增加自己的口碑,宣傳文化。在“花之魅化妝品完美網(wǎng)“網(wǎng)站上鏈接電子雜志的下載地址,或在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)時(shí)附加贈(zèng)品。在電子雜志中提供產(chǎn)品詳細(xì)介紹,護(hù)膚知識(shí)等對(duì)用戶價(jià)值的信息,并附上下期預(yù)告,吸引用戶持續(xù)閱讀,增加用戶的互動(dòng)交流,使用戶逐漸產(chǎn)生信任和依賴(lài)感。

      (5)團(tuán)購(gòu):在豆瓣網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)起團(tuán)

      購(gòu)活動(dòng),配合網(wǎng)站上買(mǎi)一定金額的商品免郵費(fèi)的活動(dòng),促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行團(tuán)購(gòu)消費(fèi)。團(tuán)購(gòu)價(jià)格便宜,對(duì)于沒(méi)有我們花之魅品牌化妝品產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)的人,可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)在大家的身上尋找到一種心理安慰和安全感。還可以在線上組織美容顏和SPA會(huì)館等進(jìn)行團(tuán)購(gòu),給予一定的優(yōu)惠政策,實(shí)現(xiàn)在花之魅品牌化妝品在美容市場(chǎng)中的推廣。

      五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)

      在活動(dòng)進(jìn)行中可能有很多的在線顧客出現(xiàn)疑問(wèn),我們一定要及時(shí)為顧客解除疑惑;在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),要通過(guò)獨(dú)特的網(wǎng)站風(fēng)格、突出欄目主題人內(nèi)容,成體成員可靈活通過(guò)微博、QQ、MSN等進(jìn)行宣傳。

      六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者

      主辦:花之魅品牌化妝品企業(yè)國(guó)際有限公司

      承辦“中國(guó)廣告網(wǎng)及旗下網(wǎng)站

      負(fù)責(zé)人:花之魅教育總監(jiān)

      參與者:花之魅全體成員

      第四篇:化妝品-策劃書(shū)

      化妝品策劃書(shū)

      一、目前我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 :

      在20世紀(jì)80年代前,我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷(xiāo)售額不足5億元。1990年,全國(guó)化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元。近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底,全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,銷(xiāo)售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái),我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng),最高的年份達(dá)41%,增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度,由此可見(jiàn),化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

      正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后,中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低,外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

      二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析:

      我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地,并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

      中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌知名度低,缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是:

      1.模小,質(zhì)量難以保證:

      化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單,但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,對(duì)皮膚的傷害大,有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低,價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外,還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng),中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

      2.消費(fèi)者偏好:

      國(guó)內(nèi)一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群,這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好,其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi),具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外,由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期,這一適應(yīng)期雖然很短暫,但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

      三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo):

      我國(guó)已經(jīng)入世,國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策,迎接挑戰(zhàn)。

      1.進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位:

      目前,中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品,一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌,產(chǎn)品價(jià)位比較高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng),而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了,再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。

      2.注重品牌宣傳 :

      廣告宣是提高企業(yè)知名度,樹(shù)立企業(yè)形象,打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,在廣告宣傳上的投入很少,從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,致使市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢,最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,并非全在于技術(shù)含量和附加值高,廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),廣告引導(dǎo)時(shí)尚,尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成關(guān)鍵國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí),吸收國(guó)經(jīng),建設(shè)良好的企業(yè)文化,擴(kuò)大企業(yè)知名度,形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。

      3.提高科技水平:

      化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè),致使產(chǎn)品的科技含量低,缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。我國(guó)入世后,國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開(kāi)發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上,為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基矗

      4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念:

      在化妝品觀念的營(yíng)銷(xiāo)方面,國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外,還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專(zhuān)業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)為美容院“打工”,美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾,以達(dá)到雙贏。

      第五篇:化妝品項(xiàng)目掙錢(qián)情況

      本篇文章通過(guò)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)介紹了在化妝品店經(jīng)營(yíng)中的細(xì)節(jié)問(wèn)題,并提供了很好的開(kāi)化妝品店的一些方法,是香港移花宮化妝品加盟店內(nèi)部管理資料,由非常資深的行業(yè)專(zhuān)家周小強(qiáng)先生寫(xiě)成,一經(jīng)發(fā)布就被瘋狂轉(zhuǎn)載,被作為是開(kāi)化妝品店的實(shí)戰(zhàn)操作圣經(jīng)。

      很多人開(kāi)始開(kāi)化妝品店時(shí)都很不錯(cuò),只是做著做著,客人就流失了,生意也下降了,最終的結(jié)局都是虧損倒閉了??纯催@市場(chǎng),這些店家?guī)缀跬ń侄际牵∑鋵?shí)化妝品店是很好做的,現(xiàn)在也是屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),因?yàn)楹芏嗳硕奸_(kāi)始注重保養(yǎng)了,護(hù)膚的觀念也越來(lái)越重,我想五年后,化妝品的市場(chǎng)比現(xiàn)在要大五倍!而處在中間的化妝品店,尤其是化妝品加盟店的規(guī)模和市場(chǎng)份額,還會(huì)比現(xiàn)在要大二十倍!這些只是數(shù)據(jù),有興趣的可以上網(wǎng)核實(shí),詳細(xì)的就不在此說(shuō)了?;氐秸},繼續(xù)討論正確的經(jīng)營(yíng)化妝品店要怎么做。

      移花宮化妝品店對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理這一塊,已經(jīng)有20年的歷史了,這其中歷史了很多的風(fēng)浪,也接待了各色各樣的顧客,顧客的各種各樣的要求都領(lǐng)略來(lái)。擁有了很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),我們就給大家講解一下化妝品店經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)問(wèn)題,在很多店主看來(lái),都很希望在開(kāi)業(yè)的那一天紅紅火火,假如說(shuō)開(kāi)業(yè)的那一天如果沒(méi)有做到兩萬(wàn)的話,就會(huì)覺(jué)得很失望,在我看來(lái),開(kāi)化妝品店的生意好壞,并不能只看開(kāi)業(yè)的當(dāng)天。當(dāng)然了,假如開(kāi)業(yè)的那一天準(zhǔn)備得好的話,開(kāi)當(dāng)?shù)臅r(shí)候不要說(shuō)2萬(wàn),以前移花宮10萬(wàn)都做過(guò)。其實(shí)開(kāi)業(yè)的好不是不能評(píng)價(jià)以后的,雖然它也有一定的影響力,但是,這也并不是主要的問(wèn)題。這就要說(shuō)到化妝品店的本質(zhì),它是做回頭客的,我們是要靠回頭客來(lái)增加我們的營(yíng)業(yè)額,并非是靠一些炒作,或是促銷(xiāo)!這是許多化妝品店促銷(xiāo)沒(méi)有效果的最根本的原因。

      下面我們就來(lái)說(shuō)一下為什么要這么說(shuō),首先我們要知道顧客的心理,顧客到我們的店里來(lái),她是為了自己更加的美麗出眾,并不是購(gòu)買(mǎi)化妝品,假如說(shuō)你只是用一些促銷(xiāo),或是價(jià)格來(lái)吸引你的顧客,那以我多年的經(jīng)驗(yàn)告訴你,你的顧客,在不久的將來(lái),肯定會(huì)跑到別人那里去的,原因就是別人給她提供了很好的美麗方案,而你這里沒(méi)有,但你會(huì)發(fā)現(xiàn),別人的價(jià)格也許會(huì)比你的貴10%,你還沒(méi)脾氣!消費(fèi)者,尤其是我們的女性消費(fèi)者,當(dāng)然了,在購(gòu)買(mǎi)化妝品的時(shí)候價(jià)格是有一定的影響力,但這并不是決定因素,有很多的化妝品店主主要做價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),到最后是沒(méi)有了利潤(rùn),沒(méi)有很好的服務(wù),更沒(méi)有能力做產(chǎn)品更新,強(qiáng)果就是我們先前說(shuō)的,業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差,貨品慢慢變少,人員也是如此,這樣業(yè)績(jī)會(huì)更差,這樣惡性循環(huán),結(jié)果大家都知道了。

      大家要注意了,一個(gè)惡性的循環(huán),主要是你一開(kāi)始的決策引起的,如果你的決策是不對(duì)的,惡性循環(huán)那是必然的現(xiàn)象,這只存在快慢的問(wèn)題,這期間技術(shù)上的調(diào)整或是技術(shù)上的改進(jìn),可能會(huì)讓結(jié)果慢一點(diǎn)出現(xiàn),但一定不會(huì)避免錯(cuò)誤的決策引起的業(yè)績(jī)下降!一定要記住這一點(diǎn)。因此,決策是對(duì)與錯(cuò),是非常重要的。開(kāi)化妝品加盟店的好處在于,都是公司做決策,它可以用它多年的經(jīng)驗(yàn)為很多商店保駕護(hù)航,這就是化妝品加盟店的價(jià)值所在。假如你想要加盟化妝品公司,最好的一個(gè)方法就是看它有沒(méi)有樣版市場(chǎng),尤其是招部這邊有沒(méi)有4家以上的樣板店,而且這些店還不能放成本低的地方!一定要謹(jǐn)記哦!只有樣板店放在成本高的地段都是有賺錢(qián)的,同樣的,如果放在成本低的地方風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)少,可要記住咯,樣板市場(chǎng)才有說(shuō)服力,任何放在辦公室的樣板間裝修得再漂亮,公司就算再富麗堂皇假如沒(méi)有樣板市場(chǎng),或是說(shuō)直營(yíng)店不在地段昂貴的地段的話,就可以不用考慮了!這個(gè)道理非常的簡(jiǎn)單,自己都沒(méi)有旺地段的店,可以說(shuō)都沒(méi)有成功過(guò),還做什么加盟呢!

      那么假如自己開(kāi)店呢?那決策要怎么做呢?我們?cè)谶@里給大家提供一個(gè)比較實(shí)際的方法,那就是可以從客人和公司的平衡來(lái)做決策。那具做又要怎么做呢?那我們就簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子,比如說(shuō)定價(jià)決策,一個(gè)市面上100元的東西,如果說(shuō)成本是50元,我們賣(mài)出去是可以得到50元的毛利是吧!假如說(shuō)是獨(dú)家的話,我們是不是可以賣(mài)120元呢?多得那么70元!我想,很多人都是覺(jué)得有道理的,這個(gè)說(shuō)得很對(duì),不過(guò)要有一個(gè)前提,那就是我們要考慮一下,盡管是本地沒(méi)有,那其它地方有沒(méi)有呢?現(xiàn)在這個(gè)地方?jīng)]有,以后會(huì)不會(huì)有呢?假

      如說(shuō)你拿捏不住,還是老實(shí)定價(jià)100元。避免你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鉆空子,假如賣(mài)價(jià)過(guò)高,一旦競(jìng)爭(zhēng)者引進(jìn),顧客就沒(méi)了,以前賺的利潤(rùn)遠(yuǎn)不夠把顧客拉回來(lái)!惡性循環(huán)就發(fā)生了!

      現(xiàn)在又到了同學(xué)提問(wèn)的時(shí)候了,肯定會(huì)有人問(wèn),假如自己經(jīng)營(yíng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)者同樣有的話,在策略上又要考慮什么呢?那么好,假如進(jìn)貨50元的東西,大家都是在賣(mài)相同的產(chǎn)品,如何定價(jià)呢?是不是就可以賣(mài)60?直接讓競(jìng)爭(zhēng)都不好看?可以沒(méi)問(wèn)題,競(jìng)爭(zhēng)者也許比您的要貴10元,也許會(huì)更多,不你賣(mài)2瓶,他只要賣(mài)一瓶就可以了。何況假如他夠狠,賣(mài)55元,你跟嗎?如果跟吧!最后會(huì)波及到其它的一些品牌,到最后大家都沒(méi)有了利潤(rùn),這就看誰(shuí)能夠撐到最后咯。沒(méi)有了利潤(rùn)和新品,如果你是開(kāi)化妝品店的,一定要記住這句話,很快就會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán)!

      那我們到底要如何做定價(jià)的策略呢?根據(jù)成本利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行定價(jià)這才是比較科學(xué)的。有自有品牌的,比如說(shuō)移花宮和屈臣氏,他們都是有自己的產(chǎn)品,做定價(jià)策略時(shí)就簡(jiǎn)單和有效得很多!如果沒(méi)有自己品牌的,假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的話,那按照成本和利潤(rùn)合理的幅度定,就是說(shuō)你得估算競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)來(lái)定,一般是不能低于他5%是他可以接受的,除非說(shuō)你覺(jué)得你可以一口能吃完他,要不然你就不要挑起戰(zhàn)爭(zhēng)了,假如說(shuō)你定價(jià)比他的低,戰(zhàn)爭(zhēng)一旦開(kāi)始了,就沒(méi)有什么回頭路了。假如說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有了,那也不能太高,50的定價(jià)100就可以了,多定10%或者20%會(huì)給后期帶來(lái)風(fēng)驗(yàn)。

      看吧,一個(gè)定價(jià)就那么多學(xué)問(wèn),那產(chǎn)品配置呢?采購(gòu)呢?宣傳策略呢?人員培訓(xùn)呢?客戶服務(wù)呢?這些同樣不能出錯(cuò)!每一個(gè)地方出錯(cuò),要么降低之前正確決策的價(jià)值,要么讓商店進(jìn)入惡性循環(huán)!因此開(kāi)化妝品店,首先搞好決策工作。那么多的化妝品加盟店做得那么好,就因?yàn)闆Q策科學(xué)。要謹(jǐn)記,經(jīng)得住市場(chǎng)檢驗(yàn)的決策或經(jīng)驗(yàn),都是經(jīng)典的。

      如果不幸出現(xiàn)惡性循環(huán)如何是好?不必?fù)?dān)心,有方法出來(lái)救的,而且搞好化妝品店的生意也沒(méi)有那么難,只要跟著方法和原則,生意就能做得起來(lái)。一個(gè)店一年掙幾十萬(wàn)是可以的。不過(guò)篇幅關(guān)系,下一節(jié)再討論這些問(wèn)題,如果想要了解更多信息的也可以登錄進(jìn)行學(xué)習(xí),也可以加QQ1983838360互相交流。原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明。

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