第一篇：2010臨沂香江春季汽車用品訂貨會致辭

2010臨沂香江春季汽車用品訂貨會致辭

全國工商聯汽摩配用品業(yè)商會常務副秘書長董鴻星

尊敬的各位領導、各位來賓、各位同仁和新聞媒體朋友們

女士們、先生們：大家上午好！

非常高興在這紅梅報春的季節(jié)來到山東臨沂出席“2010臨沂香江春季汽車用品訂貨會”，我代表全國工商聯汽車摩托車配件用品業(yè)商會對訂貨會的隆重召開表示衷心的祝賀！向全體參會代表致以親切的問候！

在全國汽車產業(yè)高速增長的大環(huán)境影響下，臨沂汽車用品行業(yè)取得了長足發(fā)展，流通企業(yè)、產品加工企業(yè)和原料生產企業(yè)都形成了強勁發(fā)展勢頭的企業(yè)群體。臨沂香江汽車用品城的成立，對汽車用品整體進行優(yōu)勢整合，在打造行業(yè)產、供、銷有機結合的優(yōu)勢產業(yè)集群的戰(zhàn)略部署下，以打造全國名牌專業(yè)展會、訂貨會為依托，更有力地推動了臨沂市汽車用品優(yōu)勢產業(yè)群的形成，為行業(yè)的發(fā)展做出卓越貢獻。

臨沂香江汽車用品城是臨沂市委、市政府重點招商引資項目，是高起點、高標準的專業(yè)化市場，是一個全新的商品流、資金流、信息流的商貿物流大平臺。香江汽車用品城的開業(yè)運營，將拉動生產加工、運輸、金融、房地產、服務業(yè)等多個行業(yè)產業(yè)的發(fā)展，提供更多的就業(yè)機會。同時也將有效地整合臨沂乃至全國的汽車用品行業(yè)資源，提升香江汽車用品市場的品位，成為加快臨沂市城市發(fā)展一道靚麗的風景線。

臨沂汽車用品生產經營企業(yè)從起步至今，走過了一個不斷開拓，進取的歷程，在這個過程中，臨沂香江汽車用品城為臨沂的經濟發(fā)展做出了巨大的貢獻。今后，全國工商聯汽摩配用品業(yè)商會將會更加關注、支持臨沂汽車用品業(yè)的發(fā)展，共同為臨沂市的經濟發(fā)展做出應有的貢獻。

祝賀2010臨沂香江春季汽車用品訂貨會圓滿成功！

祝福臨沂汽車用品展覽會早日成為“汽車用品海洋、行業(yè)采購天堂” 祝福各位領導和嘉賓臨沂之行神清氣爽、健康幸福！

祝福各位參展企業(yè)和各位商戶交易成功、滿載而歸！

謝謝大家！

第二篇：訂貨會致辭

尊敬的董事長、王總、各位代理商、AVIVI的全體同仁、大家上午好！

今天我們又一次迎來AVIVI 2011年春夏訂貨會，在這個盛大的日子里，作為廠商代表發(fā)言，我倍感榮幸，同時也有些不安，因為我不知道我的發(fā)言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個共同的心愿，那就是衷心的希望我們的AVIVI的事業(yè)越做越強。首先自我介紹一下，我來自吉林長春，我的名字叫李靜，是公司的一名托管商。

在這里請大家允許我說聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個機會，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發(fā)展的個人淺見，感謝AVIVI的每一位同仁，感謝你們長期以來對長春市場的支持與配合，使得AVIVI能夠順利的在長春區(qū)域迅速發(fā)展，并成功進駐四家商場，取得優(yōu)異的業(yè)績。

服裝行業(yè)是作為中國最具有世界競爭力的行業(yè)之一，也是現在市場難做的主要原因，作為一名代理商，我個人認為做好以下幾點是我立足市場的必備條件：

第一：作為一名代理商長遠的目光很重要。因為品牌的發(fā)展是個持續(xù)的過程，我做AVIVI個人規(guī)劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場站穩(wěn)腳跟，樹立品牌形象，通俗一點就是基礎很重要；第二年是業(yè)績年，也可以稱之為效益年，良好的基礎作為開端，終端的后續(xù)跟蹤、廠商的默契配合必將創(chuàng)造良好的市場利潤。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市場是利潤之源，人心是管理之本。隨著市場的競爭日益增加，品牌競爭的日益擴大，服務業(yè)人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個人認為傳統的導購不能滿足現在服裝業(yè)的需求，而銷售顧問才是我們這一行業(yè)即將上場的新星。

在銷售中，我曾經在團隊銷售分析會上說過這樣一句話：如果顧客在商場逛街時，從我們品牌門前經過，而未曾進入，證明是我們的裝修有問題，如果顧客進入賣場而沒有試穿的欲望，是我們的陳列出現了問題，如果顧客試穿沒有成交那么就是我們銷售顧問的問題，為什么這樣講呢，對于我們的品牌AVIVI，他的銷售關鍵是試穿，因為服裝的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點是賣版不賣量，性價比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風格特點是簡約個性、時尚、女性化、適合OL以及愛美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問具有專業(yè)的品牌知識了解，了解公司的企業(yè)文化，品牌來源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。

第三：VIP管理是品牌銷售過程中的核心。長春團隊銷售過程中，對于附加銷售我們采取的雙向考核。第一:銷售附加我會為員工設立附加銷售獎勵。兩件聯單提成外獎勵5元，三件聯單除提成外獎勵10元，四件聯單除提成外獎勵20元。另外將購買商品的顧客進行VIP登記，記錄購買商品款號以及喜好風格，并有新款上柜時電話進行通知。

第四：網絡數量是優(yōu)化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數量要充足，并不斷的對自己的貨品進行優(yōu)化組合。也就是門店根據客層、貨品的陳列銷售中會有差異，所以減少庫存風險系數，將貨品進行集中，調撥，我個人認為這一點比公司發(fā)貨更能解決問題。這一點尤其對北方客戶更為受用，因為AVIVI是賣版不賣量，款較多，而且貨運的時間較長，北方季節(jié)性較強，產品生命周期較短，為此。賣場內隨著公司波段上貨，新品將不斷產生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。

這是我經營長春區(qū)域的個人淺見，還望各位同仁給予更多的寶貴經驗，公司可以定期召開全國視頻會議，大家集思廣益，針對市場、管理、銷售經常的溝通探討以便更好的解決問題。

最后，我借用神六飛天成功，總指揮長給胡總書記匯報的三句話來描述我們現在的AVIVI，“入軌定位準確，運行狀態(tài)良好，飛行動力強勁”。愿我們廠商在市場上芝麻開花節(jié)節(jié)高，預祝本次訂貨會圓滿成功

第三篇：訂貨會致辭

尊敬的各位領導、各位來賓、親愛的朋友們： 晚上好！

人逢喜事精神爽，在建黨節(jié)即將來臨之際，我們非常榮幸的請到了各位尊貴的客人來到了，美麗的康廷大酒店參加“星得斯珍藏系列大型品鑒會”。這是我們葡萄酒在永康市場發(fā)展歷程上的一件大事，一件喜事。首先請允許我代表洋河股份金華分公司向出席品鑒會的各位貴賓致以熱烈的歡迎和誠摯的謝意！

智利星得斯紅酒源于“葡萄酒王國”的智利，它是全球銷售第二，南美洲第一的紅酒品牌，在中國它是央視上榜品牌，是出口中國第一的葡萄酒。這些年來，“星得斯”秉承“誠信第一”的經營理念，在各位貴賓共同的關心、支持、幫助下，取得了不錯的成績，但是這僅僅是一個開始，在未來的幾年內，我們會力爭把“星得斯”品牌做成市場的一線品牌，今天我們召開這樣一個品鑒會，就是借這個機會深深感謝各位對我們星得斯品牌的大力支持和幫助，并希望通過這個品鑒會您會更加了解和喜歡智利星得斯家族珍藏紅酒，希望健康、時尚、尊貴、高雅的智利紅酒成為您的不變選擇。

尊敬的各位領導、各位來賓、親愛的朋友們，讓我們舉起手中的酒杯，為健康和快樂干杯！

第四篇：訂貨會致辭

尊敬的各位來賓、各位朋友們：

大家，下午好！

伴隨著收獲的喜悅，滿懷著奮進的豪情，我們腳踏實地走過了不平凡的2011年，充滿希望的2012年如約而至。值此新年之際，我謹代表***公司全體人員，向在場的各位嘉賓致以最誠摯的問候，向多年來一直關心與支持***成長發(fā)展的各位朋友們致以最衷心的感謝!祝大家身體健康、闔家幸福、事業(yè)進步、萬事如意!

剛剛過去的2011年，是***公司奮發(fā)進取、成績卓著的一年，正是通過在坐各位的努力與支持，才使我們***順利完成2011年全年銷售任務，辦事處各項工作穩(wěn)步推進，取得了可喜的成績。2012年，是我們***實現跨越式發(fā)展的關鍵之年，展望未來，重任在眉，就需要在坐的各位大家齊心協力，再次揚帆起航，為農夫山泉更好更快的發(fā)展繼續(xù)努力!

因此，今天我們請大家來到這里，參加我們的春季訂貨會，我們?yōu)榇蠹姨峁┝藘?yōu)惠的產品活動政策，為大家2012年的農夫山泉產品銷售提供保障，訂貨者均有大禮相送，先訂先得，希望大家抓住機會，踴躍訂貨，把大獎全部帶回家！

最后，再次恭祝各位來賓在新的一年里財源廣進、幸福安康！

第五篇：訂貨會致辭

各位朋友、各位來賓：

下午好！我叫***；負責**大區(qū)；

首先我代表匯源飲品發(fā)展事業(yè)部××大區(qū)向各位朋友的到來表示熱烈歡迎！對各位朋友一直以來對匯源的支持表示衷心感謝！

隨著鞭炮齊鳴的到來，我們迎來了2011，也迎來了快消品銷售中最關鍵的季節(jié)，今天我們和一直給予我們支持的朋友們歡聚一堂，共同尋找在這個關鍵季節(jié)提高銷售利潤和增加銷量的辦法。

剛剛過去的2011年1個月里，匯源集團飲品事業(yè)部對營銷思路進行了重大調整，由原來以經銷商的資源運作市場為主，轉變?yōu)橐杂山涗N商與工廠聯合作戰(zhàn)，2月份成立了工廠營銷區(qū)車銷模式導入就是一大舉措。同時，我們推出的匯源果汁的品種不斷增加，銷售政策更加靈活，銷售業(yè)績也在不斷提升，剛剛過去的1個月里，取得了很好的成效。

一年之計在于春，春季是一年當中飲品銷售最重要的季節(jié)，面對即將面對2011年，大家都鼓足了勁，要在這個春季里大賺一筆。作為“最受消費者歡迎的品牌”，匯源飲品無疑是大家在市場中最好的賺錢媒介。但是，春季這一仗大家是否打得贏，是否能賺到錢，最關鍵是要看誰準備的是否充分。誰的產品準備的充分，誰的資源得到的更多，誰就會在春季中賺到更多的錢，而營銷資源是否充足是與工廠的支持和大家是否能夠把握住機會分不開的。今天在這里推出的匯源飲品春季訂貨會政策，力度之所以這么大，目的就是讓大家得到更多的資源，得到更大實惠，讓大家在春節(jié)賺到更多的利潤。

接下來的時間，我們會把這次訂貨會政策向大家做詳細介紹，希望朋友們聽好、記好、算好帳，真正把工廠提供的這些資源帶回去。事業(yè)部與工廠給我們的銷售政策支持有著嚴格的時間限制，這些優(yōu)惠政策只限今天來參加訂貨會的朋友們享受，訂貨會一結束，我們的優(yōu)惠政策也就馬上截止，明天訂貨就恢復到原價。

最后，預祝大家―――得到更多營銷資源，春節(jié)賺到大錢。

謝謝大家

**大區(qū)