第一篇：幸福樹(shù)”公益服務(wù)社計(jì)劃書(shū)

“幸福樹(shù)”公益服務(wù)社計(jì)劃書(shū)

一、項(xiàng)目背景

近年來(lái)，街道在經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)取得長(zhǎng)足發(fā)展的同時(shí)，由城市化進(jìn)程快速推進(jìn)、居民收入差距拉大、外來(lái)人員大量涌入等帶來(lái)的各類民生矛盾日漸顯現(xiàn)。通過(guò)建立街道層面上的志愿公益團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展各類公益活動(dòng)，將社會(huì)關(guān)注和社會(huì)資源傾斜到弱勢(shì)群體、特殊群體等的情感訴求和利益關(guān)切上來(lái)，用“軟性”方法協(xié)助行政手段解決一些民生矛盾，將有效助推和諧社會(huì)的構(gòu)建、幸福**的建設(shè)。

二、項(xiàng)目概要

1、宗旨：增強(qiáng)居民群眾公益責(zé)任感，充分發(fā)揮居民群眾參與公益事業(yè)的積極性，促進(jìn)社會(huì)文明進(jìn)步。

2、主題：關(guān)愛(ài)心靈、關(guān)懷社區(qū)、關(guān)注環(huán)境。

3、活動(dòng)范圍及方式：扶危濟(jì)困，幫助弱勢(shì)群體；倡導(dǎo)綠色環(huán)保，重建道德社會(huì)；促進(jìn)新、老市民的融合，促進(jìn)各階層的對(duì)話和交流，化解社會(huì)矛盾；其他有助于社會(huì)文明進(jìn)步的公益活動(dòng)。

三、服務(wù)描述

“幸福樹(shù)”公益服務(wù)社以“樹(shù)”為模式，開(kāi)展三大項(xiàng)目活動(dòng)。

1、“幸福樹(shù)根”之“甜蜜幸福樹(shù)”項(xiàng)目。此項(xiàng)目為建設(shè)“幸福樹(shù)”的基礎(chǔ)性工作。一是依托街道居家養(yǎng)老服務(wù)中心，建立“幸福樹(shù)小屋”?！靶腋?shù)小屋”采用“一屋兩用”的形式，除用于“幸福樹(shù)”義工俱樂(lè)部成員召集會(huì)議、商議活動(dòng)等用途之外，建立街道層面的愛(ài)心超市，為轄區(qū)有需求的弱勢(shì)群體提供物資幫助。二是建立

項(xiàng)目激勵(lì)機(jī)制，推行“幸福積分卡”制度。制作“幸福積分卡”，以義工參加公益活動(dòng)的服務(wù)次數(shù)為單位，由公益活動(dòng)組織方負(fù)責(zé)人確認(rèn)，進(jìn)行逐次累積登記，滿十次即可向俱樂(lè)部申請(qǐng)一次俱樂(lè)部開(kāi)展的志愿服務(wù)。

2、“幸福樹(shù)葉”之“幸福動(dòng)動(dòng)手”項(xiàng)目。圍繞社區(qū)環(huán)境創(chuàng)建，開(kāi)展各類“綠色家園行動(dòng)”、“母親河保護(hù)”等提倡綠色節(jié)能、低碳環(huán)保的活動(dòng)，營(yíng)造和諧宜人的人居環(huán)境。圍繞促進(jìn)外來(lái)新市民的融入、新老市民的互動(dòng)交流，聯(lián)合江南大學(xué)法政學(xué)院等專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，運(yùn)用更為專業(yè)的社工知識(shí)為外來(lái)新市民提供各類志愿服務(wù)。整合街道既有的“陽(yáng)光心靈”、“陽(yáng)光助學(xué)”、“陽(yáng)光助老”、“陽(yáng)光家政”等四大“陽(yáng)光公益”項(xiàng)目，調(diào)動(dòng)青年志愿者力量為街道弱勢(shì)人群提供幫扶服務(wù)。

3、“幸福樹(shù)果”之“幸福互動(dòng)季”項(xiàng)目。成立“幸福節(jié)”，在每年的“3〃5”學(xué)雷鋒日，“12〃5”國(guó)際志愿者日前后，開(kāi)展“幸福樹(shù)”公益服務(wù)社集中服務(wù)展示活動(dòng)。通過(guò)“幸福互動(dòng)”，擴(kuò)大“幸福樹(shù)”的影響力。

四、實(shí)施策略

（一）準(zhǔn)備計(jì)劃階段（2011年6月）。一是組建核心管理團(tuán)隊(duì)。招募人員建立項(xiàng)目核心管理團(tuán)隊(duì)。下設(shè)社長(zhǎng)、副社長(zhǎng)、策劃、聯(lián)絡(luò)、人事、財(cái)務(wù)、宣傳等成員，并明確責(zé)任分工。二是招募服務(wù)義工。一是與歡樂(lè)義工等社會(huì)公益組織建立合作關(guān)系，招募居住或就業(yè)在**的歡樂(lè)義工加入服務(wù)社；二是在各社區(qū)開(kāi)展活動(dòng)宣傳，公開(kāi)擬進(jìn)行的服務(wù)項(xiàng)目及對(duì)義工的具體要求，面向社區(qū)各層次人群等

廣泛招募義工，并建立義工信息庫(kù)。

（二）組織推進(jìn)階段（2011年7月-12月）。一是開(kāi)展服務(wù)活動(dòng)。啟動(dòng)“幸福樹(shù)”活動(dòng)，建立“幸福樹(shù)小屋”，集中開(kāi)展各項(xiàng)服務(wù)活動(dòng)。二是定期組織培訓(xùn)。聯(lián)系歡樂(lè)義工等社會(huì)組織，邀請(qǐng)專業(yè)人士為服務(wù)義工開(kāi)展各類相關(guān)專業(yè)技能培訓(xùn)，為各類服務(wù)對(duì)象提供更為周到和專業(yè)的服務(wù)。

（三）評(píng)估提升階段（2012年1月-2月）。一是暢通管理渠道。完善管理制度，做好跟蹤服務(wù)，樹(shù)立品牌。定期組織回訪，在崗中回訪、搜集、反饋信息，對(duì)各類問(wèn)題及時(shí)指導(dǎo)調(diào)整。二是形成服務(wù)模式。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)改進(jìn)活動(dòng)開(kāi)展中的不足，擴(kuò)大“幸福樹(shù)”知名度、影響力，形成具有**特色的公益服務(wù)模式。

第二篇：幸福樹(shù)

幸福樹(shù)

幸福樹(shù)學(xué)名菜豆樹(shù)，為紫葳科、菜豆樹(shù)屬的喬木．它屬于中等落葉喬木，主干可以長(zhǎng)到15m以上，二回至三回羽狀復(fù)葉，葉軸長(zhǎng)約30cm，無(wú)毛，中葉對(duì)生，呈卵形或卵狀控針形，長(zhǎng)4-7cm，先端尾尖，壘緣，兩面無(wú)毛，葉柄無(wú)毛。

幸福樹(shù)原產(chǎn)于中國(guó)南部的熱帶及亞熱帶地區(qū)，性喜高溫多濕，陽(yáng)光充足的環(huán)境。耐高溫，畏寒冷，宜濕潤(rùn)，忌干燥，栽培宜用疏松肥沃、排水良好、富含有機(jī)質(zhì)的壤土和沙質(zhì)壤土。

1、溫度：幸福樹(shù)喜暖熱環(huán)境．生長(zhǎng)適溫白天為20℃-21℃，晚上為18℃-19℃，在盛夏時(shí)也要盡量將溫度控制在27℃以下。當(dāng)環(huán)境溫度很高時(shí)，要適當(dāng)給予搭棚遮蔭．增加環(huán)境和葉面濕度，越冬期間最好能維持不低于8℃的棚室溫度，最低不得低于5℃，以免出現(xiàn)凍害。

2、光照：幸福樹(shù)為喜光植物，也稍能耐陰。全日照或半陰環(huán)境均可。但是夏季不要讓陽(yáng)光直射，要搭棚遮光。盆栽植株在室內(nèi)擺放時(shí)最好擺放在光照充足的窗前或陽(yáng)臺(tái)上接受半陰或散射光照。如果長(zhǎng)時(shí)間將其放在光線暗淡的室內(nèi)，易造成落葉。家庭盆裁時(shí)越冬期間可將其擺放于窗前或陽(yáng)臺(tái)前較高的部位，讓其多接受光照。

3、濕度：幸福樹(shù)喜歡比較濕潤(rùn)的土壤和栽培環(huán)境?？諝鉂穸纫话阋３衷?0-80％之間，最高不要超過(guò)85％，如果家庭擺放，可經(jīng)常用稍溫的清水噴灑植株，以維持其清秀的外貌，同時(shí)也可增加環(huán)境濕度。

4、基質(zhì)：應(yīng)選用疏松、透氣、排水良好的基質(zhì)，可以用現(xiàn)在的進(jìn)口基質(zhì)或者用國(guó)產(chǎn)的草炭土加珍珠巖和蛭石來(lái)配制，也可用腐葉土與河沙混合栽培?，F(xiàn)在市場(chǎng)流行的栽培方式是每盆栽培一株或者兩株，每盆的株高在70cm以上。

5、肥料：幸福樹(shù)生長(zhǎng)較為迅速，需要充足的養(yǎng)分才能確保生長(zhǎng)旺盛，所以在生長(zhǎng)期中需要勤施肥，一般以氮磷鉀為20-10-10或15-15-15的混合肥料即可。也可用稀釋后的薄肥水代替清水澆灌盆土。

6、病蟲(chóng)害：

①葉斑?。涸诟邷?、高濕通風(fēng)不好的環(huán)境中，其葉片易感染葉斑病。防治方法：加強(qiáng)通風(fēng)透光，避免葉面長(zhǎng)時(shí)間滯水。發(fā)現(xiàn)少量病葉應(yīng)及時(shí)將其摘除燒毀，定期噴灑50％的多菌靈可濕性粉劑600倍液，每半月一次，連續(xù)3-4次。家庭盆裁時(shí)，個(gè)別植株少量葉片上出現(xiàn)的病斑，可涂抹達(dá)克寧霜軟膏。

②介殼蟲(chóng)：在高溫高濕、通風(fēng)透氣不良的條件下，特別是秋冬季長(zhǎng)時(shí)間放在棚室里，幸福樹(shù)莖干及葉片上易出現(xiàn)介殼蟲(chóng)危害。防治方法：加強(qiáng)通風(fēng)透光，注意控制境濕度。發(fā)現(xiàn)少量活蟲(chóng)體時(shí)可及時(shí)用濕布抹去，也可用透明膠帶將其粘去。生產(chǎn)性栽培時(shí)可于其若蟲(chóng)孵化盛期，用25％的撲虱靈可濕性粉劑1500倍液噴殺，其他藥劑如國(guó)光蚧必死、殺撲磷等效果良好。③螨蟲(chóng)：主要的危害癥狀為新葉發(fā)皺、卷曲，葉面不平整。一般發(fā)生的時(shí)間在6-9月，高溫、干燥有利于此蟲(chóng)害的大量發(fā)生，在比較潮濕的條件下蟲(chóng)害發(fā)生較少。主要用螨凈、達(dá)螨靈、尼索朗等殺螨藥劑。

④蚜蟲(chóng)：最常見(jiàn)的一種蚜蟲(chóng)是綠桃蚜。病癥包括葉片發(fā)皺變形，通常還有晶瑩的蜜露斑。蚜蟲(chóng)用肉眼就能看到。防治方法：用鋅硫磷、氧化樂(lè)果、敵殺死等噴施。

茶梅，又名小茶梅?；ㄆ趶漠?dāng)年10月下旬開(kāi)至來(lái)年4月。它不僅色彩瑰麗，淡雅兼具，而且樹(shù)形優(yōu)美，茶梅適應(yīng)性強(qiáng)，喜歡在微酸性疏松黃壤土中生長(zhǎng)，宜半蔭的環(huán)境，耐寒力較強(qiáng)，能耐-10℃的低溫。盆栽時(shí)每隔2～3年換1次盆。換盆在早春花后注意整形，使之通風(fēng)透光。夏季放涼棚下，經(jīng)常噴水，保持空氣濕度。冬季放在室溫0℃以上室內(nèi)越冬。具體養(yǎng)護(hù)措施是：

1、盆栽宜選擇質(zhì)地疏松、肥沃、排水通暢、微酸性的培養(yǎng)土。北方宜用以腐葉土或草炭土為主配成的培養(yǎng)土。

2、施肥力求清淡，并要充分腐熟。如施生肥或濃肥會(huì)燒傷根系，一般情況下，2～3月間施一次稀薄氮肥水，促進(jìn)枝葉生長(zhǎng)；4～5月間施一次稀薄餅肥水，以利花芽分化；9～10月施一次0.2%磷酸二氫鉀溶液，促使花大色艷。為使盆土保持適當(dāng)酸度，可結(jié)合施肥澆施礬肥水。

3、澆水宜保持盆土濕潤(rùn)而又不使之過(guò)濕。澆水要見(jiàn)干見(jiàn)濕。

4、茶梅性喜陰濕，半陰環(huán)境最適宜。一般每年4～9月，應(yīng)在蔭棚下養(yǎng)護(hù)。夏季烈日強(qiáng)光會(huì)灼傷葉和芽，造成葉片卷曲、枯焦而脫落。即使是秋冬季節(jié)，光照過(guò)強(qiáng)對(duì)其生育也不利。茶梅和山茶花一樣，也需適時(shí)疏蕾及剪除殘花，以減少養(yǎng)分消耗。一般每枝留1個(gè)花蕾，其余都疏去，使養(yǎng)分集中，則花大色艷。及時(shí)剪除殘花既可保持株形美觀，又有利萌發(fā)新枝。此外，宜每隔2-3年花后換1次盆，換盆時(shí)除填加新的培養(yǎng)土、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)外，同時(shí)要進(jìn)行適當(dāng)修剪整形，使之通風(fēng)透光。繁殖 茶梅可用扦插、嫁接、壓條和播種等方法繁殖，一般多用扦插繁殖。扦插在5月進(jìn)行，插穗選用5年以上母株上的健壯枝，基部帶踵，剪去下部多余的葉片，保留2-3片葉即可。也可切取單芽短穗作插穗，隨剪隨插。插床要遮陰，經(jīng)20-30天可生根，早晚逐步透光。幼苗第2年可移植或上盆。

一、富貴樹(shù)的生物學(xué)特性

富貴樹(shù)系蝶形花豆科喬木，樹(shù)高10～12米，樹(shù)干挺拔順直，枝疏節(jié)長(zhǎng)，樹(shù)皮灰褐色至褐色。葉互生，17～19片羽狀復(fù)葉，橢圓形至卵圓形，葉面光滑，鮮綠色，比刺槐葉大。5～8月開(kāi)花，我國(guó)南方可春、夏、秋連續(xù)開(kāi)花?？偁罨ㄐ蛞干飨麓?fàn)?，長(zhǎng)8～12厘米，朵大近10厘米。我地蜂農(nóng)總結(jié)的“花朵大、花量多、花形美、花期長(zhǎng)，芳香襲人，蜜粉豐富，是定地養(yǎng)蜂的優(yōu)質(zhì)蜜粉源?！?/p>

富貴樹(shù)既喜歡陽(yáng)光充足、空氣流通的優(yōu)良環(huán)境，又可耐零下25～28℃的嚴(yán)寒，在我國(guó)除黑龍江省外從海濱平原到海拔2100米的高山，無(wú)論中性土、酸性土或輕堿性土均可良好生長(zhǎng)。從它的適應(yīng)性、易生性（根段或枝條均可繁殖）、速生性（當(dāng)年苗可高達(dá)2米）、再生性（頭年埋根成苗次年可生出多株幼苗）和所具的優(yōu)質(zhì)蜜粉源、觀賞、綠化、固沙、保土等經(jīng)濟(jì)、生態(tài)價(jià)值決定了它廣闊的發(fā)展前景。

二、富貴樹(shù)的繁育技術(shù)

富貴樹(shù)有好花但不結(jié)莢果，無(wú)種子可供繁殖，只能靠埋根段、插枝條或嫁接作無(wú)性繁殖。

1.埋根繁殖。這是最主要的繁殖方法，成活率85%～90%。

①備種：富貴樹(shù)落葉后即可引進(jìn)種根，定植前以沙土埋藏保存，掌握好沙土濕度，既不可讓根段脫水干枯，又不可濕度太重而霉變腐爛。

②整地：育苗選擇土層深厚、地勢(shì)平坦、灌排方便、無(wú)病蟲(chóng)傳染源的沙壤土最好。每667平方米施2500千克畜禽糞肥，或施50千克磷肥和二銨作基肥；用呋喃丹等殺蟲(chóng)劑殺滅地下害蟲(chóng)。地要深翻、整細(xì)、耙平，畦寬1米左右。

③育苗：育苗時(shí)間南方3月上中旬，北方3月下旬至4月上旬。選擇1～2年生直徑5～10毫米無(wú)病蟲(chóng)害痕跡的光滑根段，剪成5～7厘米長(zhǎng)備用。順畦開(kāi)溝，溝距50厘米，深度5厘米，然后將根段以30厘米的株距平放于溝內(nèi)，覆蓋細(xì)沙土，澆透定根水，蓋好地膜，一個(gè)月左右即可出苗。

④苗木管理：出苗后及時(shí)揭膜澆水，若遇連續(xù)陰雨則應(yīng)注意排水。幼苗期要及時(shí)拔草，抹掉側(cè)芽，淺松表土，切勿傷及嫩弱短根。適時(shí)防治病蟲(chóng)害，適量施肥，久旱則以清糞水抗旱兼施追肥，促苗生長(zhǎng)健壯。⑤移栽及管理：富貴樹(shù)苗木于當(dāng)年秋末落葉后或翌年春季萌芽前移栽定植。按規(guī)劃打穴、施基肥，栽植后填土壓實(shí)，澆透定根水，成活率一般95%以上。秋后樹(shù)高可達(dá)2～3米，胸徑3～5厘米。第二年開(kāi)花，花朵艷麗，香氣襲人，加之樹(shù)形開(kāi)張，姿態(tài)優(yōu)美，十分逗人喜愛(ài)。

2.枝條扦插。①扦插時(shí)間與埋根育苗相同，也可稍早。

②選取直徑8～20毫米木質(zhì)化硬枝，剪成15厘米長(zhǎng)的插條，上切口剪平，距芽包1～2厘米，下切口剪成45度的斜口，距芽包5毫米，分上下端以50根為一捆，用50毫克/千克生根粉液浸泡下端3～4小時(shí)后撈出備用。

③整地要求同前，按20厘米×40厘米的株行距將枝條以45度的傾角插入土內(nèi)，順畦覆蓋地膜。

④苗木管理：出苗后及時(shí)打孔、掏苗、封土，保持床土的溫濕度，臨高溫前揭去地膜，抹掉側(cè)芽，加強(qiáng)肥水管理。扦插苗當(dāng)年可長(zhǎng)到2米以上。

富貴樹(shù)后期管理簡(jiǎn)便，生產(chǎn)成本很低，適宜定地養(yǎng)蜂、園林觀賞、防風(fēng)固沙、水土保持等大面積營(yíng)造，見(jiàn)效很快。

第三篇：公益計(jì)劃書(shū)

公 益 計(jì) 劃 書(shū)

負(fù)責(zé)人：

聯(lián)系電話： 電子郵箱： 地址：

微笑義工 與愛(ài)同行

計(jì)劃摘要

（bulabulabula??）

一、社團(tuán)說(shuō)明

社團(tuán)簡(jiǎn)介

1、社團(tuán)名稱：固原微笑義工社

2、成立時(shí)間：

3、社團(tuán)理念：參與、互助、奉獻(xiàn)、進(jìn)步

4、社團(tuán)使命：致力于助學(xué)、助老、助殘、其他弱勢(shì)群體關(guān)注、青少年問(wèn)題關(guān)注、環(huán)保以及社會(huì)公益性宣傳活動(dòng)

5、社團(tuán)性質(zhì)：

本聯(lián)合會(huì)是由熱心固原公益事業(yè)的社會(huì)各界人士自愿組成的以提供社會(huì)公益服務(wù)為主的地方非盈利性社會(huì)組織。

6、本團(tuán)體的宗旨：

本社堅(jiān)決遵守憲法、法律、法規(guī)和國(guó)家政策，遵守社會(huì)道德風(fēng)尚，維護(hù)社會(huì)的和諧穩(wěn)定與發(fā)展。通過(guò)組織義工服務(wù)活動(dòng)，傳遞愛(ài)心、服務(wù)社會(huì)；倡導(dǎo)“參與、互助、奉獻(xiàn)、進(jìn)步”的義工精神；不為名利，以人為本，關(guān)注和幫助弱勢(shì)群體，共建友愛(ài)互助的和諧社會(huì)。

業(yè)務(wù)范圍

1、提供社會(huì)孤寡老人、孤兒的扶助；

2、提供社會(huì)殘障人士的輔助；

3、提供貧困學(xué)生的資助和對(duì)口聯(lián)絡(luò)幫扶；

4、提供貧困人群的生活幫助；

5、提供大型自然災(zāi)害后的支援；

6、提高環(huán)保以及社會(huì)公益性宣傳活動(dòng)的支持

7、與支持公益事業(yè)的基金會(huì)、企業(yè)、政府、媒體及其他社會(huì)組織合作開(kāi)展公益活動(dòng)。

微笑義工 與愛(ài)同行

主要項(xiàng)目

1、愛(ài)行山區(qū)項(xiàng)目

對(duì)貧困山區(qū)村莊 小學(xué)給以衣物文具等物資捐贈(zèng)和對(duì)特困生進(jìn)行一對(duì)一生活學(xué)業(yè)雙軌長(zhǎng)期資助。

2、關(guān)愛(ài)探訪項(xiàng)目

貧苦老人殘疾人孤兒等老弱病殘社會(huì)弱勢(shì)群體的幫助支持關(guān)愛(ài)探訪事宜，現(xiàn)階段探訪福利孤兒院和每周末定期看望羊坊殘疾鰥寡老人為常態(tài)活動(dòng)。

3、環(huán)保生態(tài)項(xiàng)目

要以環(huán)保宣傳生態(tài)保護(hù)為主，現(xiàn)階段以東岳山環(huán)境治理專項(xiàng)行動(dòng)為常態(tài)活動(dòng)，以后需拓寬活動(dòng)形式和方式。

4、快樂(lè)成長(zhǎng)項(xiàng)目

在市兒童醫(yī)院為各種患病兒童提供服務(wù)；聯(lián)合少年宮和各小學(xué)幼兒園組織開(kāi)展各種兒童活動(dòng)；組織兒童青少年參加室內(nèi)外活動(dòng)。

5、松柏之愛(ài)項(xiàng)目

為福利中心，社區(qū)的老人提供晚年的精神生活支持；為老人身體力行的活動(dòng)給與協(xié)助；在全社會(huì)推廣對(duì)老年人的關(guān)愛(ài)及宣傳敬老等服務(wù)。

（活動(dòng)資料另附）

社團(tuán)發(fā)展計(jì)劃

（bulabulabula??）

二、社團(tuán)運(yùn)營(yíng)及管理

機(jī)構(gòu)設(shè)置

1、理事委員會(huì)

理事會(huì)理事將按所代表的義工組織地域、工作性質(zhì)等組成若干個(gè)工作服務(wù)小組，承擔(dān)專門的調(diào)研工作，并就相關(guān)義工工作向理事會(huì)提出建議。

2、秘書(shū)處

微笑義工 與愛(ài)同行

負(fù)責(zé)處理日常事務(wù)、組織聯(lián)絡(luò)工作。

3、外聯(lián)公關(guān)部

負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)、商談、接洽志愿贊助行為。

4、宣傳策劃部

負(fù)責(zé)策劃、組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)會(huì)員開(kāi)展活動(dòng)。

5、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部

負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)及論壇的建設(shè)、維護(hù)。

6、檔案管理部

負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)、幫扶人員的建檔與管理。

7、人力資源部

負(fù)責(zé)對(duì)義工會(huì)員的入退會(huì)審批及活動(dòng)評(píng)價(jià)。

8、后勤服務(wù)部

負(fù)責(zé)活動(dòng)后勤服務(wù)及建立建全經(jīng)費(fèi)物品領(lǐng)用手續(xù)。

9、財(cái)務(wù)部

負(fù)責(zé)處理本會(huì)的財(cái)務(wù)收支。

10、綜合服務(wù)部 下設(shè)：

（1）愛(ài)心助學(xué)服務(wù)小組：為單親,重病,貧困家庭學(xué)生和問(wèn)題青少年提供“一助一”家庭助學(xué)幫教,以及籌集助學(xué)捐款

（2）助殘幫老服務(wù)小組：負(fù)責(zé)貧苦老年人、殘疾人等社會(huì)弱勢(shì)群體的幫助支持事宜（3）醫(yī)務(wù)援助服務(wù)小組：主要負(fù)責(zé)發(fā)展義工組織的醫(yī)務(wù)人力資源；為義工組織提供醫(yī)務(wù)援助支持。

（4）法律援助咨洵小組：主要負(fù)責(zé)發(fā)展義工組織的法律人力資源；為義工活動(dòng)有關(guān)法律咨詢和解釋；為困難群眾開(kāi)展法律援助；為義工組織提供法律服務(wù)支持。（5）自然災(zāi)害援助小組

主要團(tuán)隊(duì)成員

理事（負(fù)責(zé)人）：XXX 副理事： 秘書(shū)： 副秘書(shū)：

微笑義工 與愛(ài)同行

（其他人事安排 bulabulabula??）

公益資金管理

（單據(jù)見(jiàn)附錄一）

三、市場(chǎng)可行性分析

行業(yè)背景

（bulabulabula??）

市場(chǎng)調(diào)查及分析

（bulabulabula??）

市場(chǎng)定位

（bulabulabula??）

社團(tuán)優(yōu)勢(shì)

1、以固原市為中心，服務(wù)西海固地區(qū)。（bulabulaibula??覆蓋面廣）

2、以??為依托，bulabulabula??，（實(shí)力雄厚，背景強(qiáng)大??=。=）

3、（政府認(rèn)可，可信度高）bulabulabula??

4、（低成本，非盈利，服務(wù)群眾，回報(bào)社會(huì)）bulabulabula??

5、（會(huì)員來(lái)自各個(gè)階層和年齡，群眾基礎(chǔ)好，潛力無(wú)限。。=。=）??

四、發(fā)展策略 管理策略

1、社團(tuán)發(fā)展注重品質(zhì)。小的也是美的，不必一味追求組織規(guī)模和發(fā)展人數(shù)，必須更注重追求品質(zhì)，更多的是通過(guò)我們義工的志愿精神，培育公民意識(shí)，并孕育和呵護(hù)公民社會(huì)最重要

微笑義工 與愛(ài)同行 的精髓：公共參與的志愿精神。

2、不斷增強(qiáng)組織信任機(jī)制。會(huì)員主要通過(guò)無(wú)償?shù)闹驹阜?wù)來(lái)發(fā)生關(guān)系，因此不會(huì)發(fā)生過(guò)多的權(quán)力和資源的爭(zhēng)奪。而另一方面，我們的志愿組織強(qiáng)調(diào)和服務(wù)人群直接接觸，強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期、持續(xù)地做實(shí)事，這就使得我們得到大家的信任。

3、低成本運(yùn)作原則與籌資申報(bào)原則：“沒(méi)有錢我們也干，有錢我們干得更好”。由于以志愿者為主體，而志愿者本身不計(jì)報(bào)酬的工作使得人們可以省掉許多用于工資的籌款時(shí)間，把更多的時(shí)間花在項(xiàng)目本身的運(yùn)作上。AA策略是我們克服資金困境的一條途徑。零成本甚至低成本的策略設(shè)計(jì)和工作安排使得草根志愿組織關(guān)心做事多于關(guān)心籌款。籌資必須事先申報(bào)。（bulabulabula??）

推廣策略

1、（宣傳方面，樹(shù)立品牌認(rèn)知度）

2、（認(rèn)真務(wù)實(shí)，樹(shù)立口碑）

3、網(wǎng)絡(luò) ?? ??

五、贊助說(shuō)明

贊助方式

Bulabulabula??

贊助人或贊助企業(yè)權(quán)利和回報(bào)

1、（活動(dòng)覆蓋廣，有很好的宣傳效果）bulabulabula??

2、贊助公益事業(yè)，回報(bào)社會(huì)，bulabulabula??

3、贊助公益事業(yè)，有助于樹(shù)立企業(yè)形象，提高公司知名度。

4、贊助企業(yè)可獲得冠名權(quán)。企業(yè)代表可在開(kāi)幕閉幕式上發(fā)言，接受采訪?；蜃孕性O(shè)計(jì)廣告方案。??????

微笑義工 與愛(ài)同行

六、風(fēng)險(xiǎn)控制

對(duì)外部風(fēng)險(xiǎn)分析

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。????????

2、政策風(fēng)險(xiǎn)。????????

3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。????????

4、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。????????

對(duì)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析

從時(shí)間、資金、技術(shù)、人員等資源維度，計(jì)劃、組織、控制等能力維度和對(duì)外關(guān)系等方面對(duì)各個(gè)階段和具體步驟進(jìn)行詳盡而周密的安排，在運(yùn)作過(guò)程中極易產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，可能產(chǎn)生的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)主要有判斷失誤風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)等方面。

1、判斷失誤風(fēng)險(xiǎn)。Bulabulabula??

2、管理風(fēng)險(xiǎn)。Bulabulabula??

3、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。Bulabulabula??

4、人員風(fēng)險(xiǎn)。Bulabulabula??

保 密 承 諾

本公益計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本社團(tuán)商業(yè)機(jī)密，僅對(duì)XXXXXXXXXX公開(kāi)。本社團(tuán)要求接受人收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做到以下承諾：

妥善保管本公益計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本社團(tuán)同意，不得向第三方（其他人員）公開(kāi)本公益計(jì)劃

微笑義工 與愛(ài)同行

書(shū)涉及的本社團(tuán)的商業(yè)機(jī)密。

簽字：

接受日期：

****年**月**日

第四篇：公益計(jì)劃書(shū)

篇一：公益策劃書(shū)

計(jì)算機(jī)科學(xué)與工程學(xué)院 青年志愿者協(xié)會(huì)

公 益 策 劃 書(shū)

二〇一四年三月一．活動(dòng)背景 愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：“世界上本沒(méi)有寒冷，只是缺少熱量；世界上本沒(méi)有黑暗，只是缺少光線；世界上本沒(méi)有冷酷，只是缺少愛(ài)”。愛(ài)是石，擦然生命之火；愛(ài)是火，點(diǎn)亮生命之燈；愛(ài)是燈，帶領(lǐng)我們走向光明。同在一片藍(lán)天下，卻有著不同的境遇。他們充滿希冀的眼神，令我們無(wú)不愿意去為之付出、奉獻(xiàn)。為此我們特發(fā)起此次愛(ài)心義賣活動(dòng)。我想如果有可能，我們?cè)敢庥蒙械拿糠置棵肴椭枰粣?ài)的每一個(gè)孩子，而現(xiàn)在我們能做的是利用我們的每一分每一秒去做我們能做的事情。一個(gè)人的能力有限，但力量積少成多，匯集成暖流，給那些孩子們帶去溫暖。二．活動(dòng)目的

1．本次義賣的物品主要是愛(ài)心鼠標(biāo)墊，一元起價(jià)，不限上線； 2．呼吁在校學(xué)生以義賣的形式奉獻(xiàn)愛(ài)心，義賣所得將用于為貧困小學(xué)的孩子們帶去一份精美禮物；

3．參與活動(dòng)的同學(xué)可以領(lǐng)取一張便利貼，寫下對(duì)我們活動(dòng)的意見(jiàn)與建議、或是參與活動(dòng)的感想，以及對(duì)禮物類型的建議；

4．通過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)展，培養(yǎng)大學(xué)生對(duì)社會(huì)的責(zé)任感、使命感，帶動(dòng)周圍更多的人加入愛(ài)心活動(dòng)中，奉獻(xiàn)自我，收獲溫暖。5．本活動(dòng)本著公平自愿的原則，最后的義賣所得、財(cái)務(wù)去向?qū)⒁哉拱逍问较虼蠹夜_(kāi)，接受大家的監(jiān)督，做到過(guò)程透明化 三．活動(dòng)主題

攜手青鳥(niǎo) 共建暖冬 愛(ài)心傳遞 有你參與 四．活動(dòng)時(shí)間

2014年3月中下旬 五．活動(dòng)流程 1．前期準(zhǔn)備

（1）宣傳部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)展板 騰訊微博活動(dòng)的相關(guān)宣傳（2）組織部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)場(chǎng)地．借桌子

（3）辦公室負(fù)責(zé)青協(xié)干部值班表．義賣登記表．便利貼（4）外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉贊助．制作橫幅．以及掛橫幅的場(chǎng)地 申請(qǐng)

（5）團(tuán)支部．青培部．實(shí)踐部負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地的布置 2．義賣流程

（1）簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)的目的和意義；

（2）登記參與活動(dòng)的同學(xué)信息，寫清楚義賣的價(jià)格，算 清楚錢；

（3）值班要交接好手頭的工作，確保工作無(wú)誤后才能換 班；

（4）義賣結(jié)束后，收拾場(chǎng)地．統(tǒng)計(jì)活動(dòng)義賣所得。3．愛(ài)心傳遞（1）團(tuán)支部、組織部、宣傳部負(fù)責(zé)聯(lián)系小學(xué)、確定購(gòu)買數(shù)量；（2）外聯(lián)部負(fù)責(zé)采購(gòu)禮物．并做好登記；（3）主席團(tuán)組織青協(xié)成員給孩子們送禮物；（4）宣傳部負(fù)責(zé)活動(dòng)中拍照。4．活動(dòng)總結(jié)

（1）各部室上交活動(dòng)總結(jié)；

（2）宣傳部、辦公室負(fù)責(zé)公示義賣明細(xì)、愛(ài)心同學(xué)；（3）外聯(lián)部負(fù)責(zé)展覽活動(dòng)中的相關(guān)照片和活動(dòng)總結(jié)。六．注意事項(xiàng)

1．青協(xié)人員須佩戴工作證，每一位的言行都代表著我們青協(xié)的形象，因此在整個(gè)活動(dòng)中一定要注意自己的一言一行，注意禮貌問(wèn)題。

2．活動(dòng)期間要求各部長(zhǎng)需合理安排人員，認(rèn)真執(zhí)行布置的任務(wù)，做到現(xiàn)場(chǎng)秩序有條不紊。3．每一位干事都必須按照要求，認(rèn)真負(fù)責(zé)完成工作，做好前期準(zhǔn)備及善后工作。

計(jì)算機(jī)科學(xué)與工程學(xué)院 青年志愿者協(xié)會(huì)

二〇一四年三月篇二：公益項(xiàng)目策劃書(shū) 義務(wù)支教項(xiàng)目策劃策劃人：xxx 2012年2月20日 1． 2．

3． 項(xiàng)目名稱：義務(wù)支教 項(xiàng)目對(duì)象：殘疾人家庭的孩子 項(xiàng)目背景：因?yàn)楦鞣矫嬗绕涫墙?jīng)濟(jì)上的困難，殘疾人家庭無(wú)法提供其子女與其他同齡人一樣的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)環(huán)境。為了幫助他們走出家庭陰影，提高學(xué)習(xí)成績(jī)，我們志愿者決定義務(wù)支教，幫助他們學(xué)習(xí)，讓他們看到更廣闊的天空，以更為輕松平常的心態(tài)面對(duì)學(xué)習(xí)，面對(duì)生活，面對(duì)人生。

4． 實(shí)施方案：與相關(guān)機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，利用周末時(shí)間，義務(wù)幫助需要幫助的家庭。5． 6．

7． 宣傳方式：海報(bào)、橫幅、網(wǎng)絡(luò)等。需要支持：人員的車費(fèi)報(bào)銷等。案例：上海大學(xué)土木工程系希望燭光慈善義工隊(duì) 在上海，活躍著不少民間、社會(huì)力量，為殘疾人子女或殘疾青少年義務(wù)辦班、送教上門的“智力助殘”活動(dòng)。上海大學(xué)土木工程系從2004年開(kāi)始組成“智力助殘”志愿者服務(wù)隊(duì)，在上海市殘疾人聯(lián)合會(huì)的協(xié)助下，土木工程系學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)組織學(xué)生志愿者與黃浦區(qū)一些殘疾人家庭結(jié)成對(duì)子，定期義務(wù)為這些家庭的孩子補(bǔ)習(xí)功課。志愿者就心懷幫助殘疾人家庭改變命運(yùn)的志愿，五年如一日的奉獻(xiàn)在志愿者一線。

在志愿者的幫助下,他們的成績(jī)都有一定程度的提高；并且在與同齡大學(xué)生的交流中，他們也逐漸地走出了家庭陰影，看到了更廣闊的天空，以更為輕松平常的心態(tài)面對(duì)學(xué)習(xí)，面對(duì)生活，面對(duì)人生。隨著智力助殘活動(dòng)的開(kāi)展，這項(xiàng)活動(dòng)不僅是幫助他們的學(xué)習(xí)，更重要的是幫助他們開(kāi)朗心情，樹(shù)立正確的人生觀價(jià)值觀，讓他們?cè)诔砷L(zhǎng)之路上走得更遠(yuǎn)更好。那些受過(guò)智力助殘幫助的學(xué)生很多都走進(jìn)重點(diǎn)中學(xué)和重點(diǎn)大學(xué)讓志愿者們欣慰，付出假期時(shí)間和不顧雨雪風(fēng)霜的努力有了回報(bào)，這種回報(bào)讓他們?cè)诰裆系玫搅藰O大的鼓舞；而更讓人感到快樂(lè)的是，每一位受助學(xué)生不約而同地表示，今后邁入大學(xué)生活和進(jìn)入社會(huì)之后，他們也會(huì)積極參與到智力助殘的活動(dòng)中去，以自己的力量回報(bào)社會(huì)。而這正是志愿者服務(wù)的最終目的，使社會(huì)融入到受助與貢獻(xiàn)的大循環(huán)之中。

上海大學(xué)土木工程系的智力助殘活動(dòng)深入實(shí)踐了錢偉長(zhǎng)校長(zhǎng)的教育思想，使大學(xué)生走入社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，在社會(huì)的大融入中鍛煉和發(fā)現(xiàn)自我。本項(xiàng)活動(dòng)旨在助殘幫困、奉獻(xiàn)愛(ài)心、服務(wù)人民、服務(wù)社會(huì)，為殘疾人子女提供一個(gè)獲取知識(shí)的平臺(tái)。志愿者們要給他們的不只是學(xué)習(xí)上的輔導(dǎo)，更是心靈上的關(guān)懷與溫暖。使他們?nèi)蘸笠韵嗨频姆绞交貓?bào)社會(huì)、奉獻(xiàn)社會(huì)。在助教的過(guò)程中，既培育了志愿者關(guān)心他人、扶助弱者的愛(ài)心，同時(shí)又是一次社會(huì)道德和拼搏精神的自我教育。篇三：公益計(jì)劃書(shū)

公 益 計(jì) 劃 書(shū)負(fù)責(zé)人： 聯(lián)系電話： 電子郵箱： 地址：計(jì)劃摘要（bulabulabula??）

一、社團(tuán)說(shuō)明 社團(tuán)簡(jiǎn)介

1、社團(tuán)名稱：固原微笑義工社

2、成立時(shí)間：

3、社團(tuán)理念：參與、互助、奉獻(xiàn)、進(jìn)步

4、社團(tuán)使命：致力于助學(xué)、助老、助殘、其他弱勢(shì)群體關(guān)注、青少年問(wèn)題關(guān)注、環(huán)保以及 社會(huì)公益性宣傳活動(dòng)

5、社團(tuán)性質(zhì)：

本聯(lián)合會(huì)是由熱心固原公益事業(yè)的社會(huì)各界人士自愿組成的以提供社會(huì)公益服務(wù)為主的地方非盈利性社會(huì)組織。

6、本團(tuán)體的宗旨：

本社堅(jiān)決遵守憲法、法律、法規(guī)和國(guó)家政策，遵守社會(huì)道德風(fēng)尚，維護(hù)社會(huì)的和諧穩(wěn)定與發(fā)展。通過(guò)組織義工服務(wù)活動(dòng)，傳遞愛(ài)心、服務(wù)社會(huì)；倡導(dǎo)“參與、互助、奉獻(xiàn)、進(jìn)步”的義工精神；不為名利，以人為本，關(guān)注和幫助弱勢(shì)群體，共建友愛(ài)互助的和諧社會(huì)。業(yè)務(wù)范圍

1、提供社會(huì)孤寡老人、孤兒的扶助；

2、提供社會(huì)殘障人士的輔助；

3、提供貧困學(xué)生的資助和對(duì)口聯(lián)絡(luò)幫扶；

4、提供貧困人群的生活幫助；

5、提供大型自然災(zāi)害后的支援；

6、提高環(huán)保以及社會(huì)公益性宣傳活動(dòng)的支持

7、與支持公益事業(yè)的基金會(huì)、企業(yè)、政府、媒體及其他社會(huì)組織合作開(kāi)展公益活動(dòng)。

主要項(xiàng)目

1、愛(ài)行山區(qū)項(xiàng)目

對(duì)貧困山區(qū)村莊 小學(xué)給以衣物文具等物資捐贈(zèng)和對(duì)特困生進(jìn)行一對(duì)一生活學(xué)業(yè)雙軌長(zhǎng)期資助。

2、關(guān)愛(ài)探訪項(xiàng)目

貧苦老人殘疾人孤兒等老弱病殘社會(huì)弱勢(shì)群體的幫助支持關(guān)愛(ài)探訪事宜，現(xiàn)階段探訪福利孤兒院和每周末定期看望羊坊殘疾鰥寡老人為常態(tài)活動(dòng)。

3、環(huán)保生態(tài)項(xiàng)目

要以環(huán)保宣傳生態(tài)保護(hù)為主，現(xiàn)階段以東岳山環(huán)境治理專項(xiàng)行動(dòng)為常態(tài)活動(dòng)，以后需拓寬活動(dòng)形式和方式。

4、快樂(lè)成長(zhǎng)項(xiàng)目

在市兒童醫(yī)院為各種患病兒童提供服務(wù)；聯(lián)合少年宮和各小學(xué)幼兒園組織開(kāi)展各種兒童活動(dòng)；組織兒童青少年參加室內(nèi)外活動(dòng)。

5、松柏之愛(ài)項(xiàng)目

為福利中心，社區(qū)的老人提供晚年的精神生活支持；為老人身體力行的活動(dòng)給與協(xié)助；在全社會(huì)推廣對(duì)老年人的關(guān)愛(ài)及宣傳敬老等服務(wù)。（活動(dòng)資料另附）社團(tuán)發(fā)展計(jì)劃

（bulabulabula??）

二、社團(tuán)運(yùn)營(yíng)及管理 機(jī)構(gòu)設(shè)置

1、理事委員會(huì)

理事會(huì)理事將按所代表的義工組織地域、工作性質(zhì)等組成若干個(gè)工作服務(wù)小組，承擔(dān)專門的調(diào)研工作，并就相關(guān)義工工作向理事會(huì)提出建議。

2、秘書(shū)處

負(fù)責(zé)處理日常事務(wù)、組織聯(lián)絡(luò)工作。

3、外聯(lián)公關(guān)部

負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)、商談、接洽志愿贊助行為。

4、宣傳策劃部

負(fù)責(zé)策劃、組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)會(huì)員開(kāi)展活動(dòng)。

5、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部

負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)及論壇的建設(shè)、維護(hù)。

6、檔案管理部

負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)、幫扶人員的建檔與管理。

7、人力資源部

負(fù)責(zé)對(duì)義工會(huì)員的入退會(huì)審批及活動(dòng)評(píng)價(jià)。

8、后勤服務(wù)部

負(fù)責(zé)活動(dòng)后勤服務(wù)及建立建全經(jīng)費(fèi)物品領(lǐng)用手續(xù)。

9、財(cái)務(wù)部

負(fù)責(zé)處理本會(huì)的財(cái)務(wù)收支。

10、綜合服務(wù)部 下設(shè)：

（1）愛(ài)心助學(xué)服務(wù)小組：為單親,重病,貧困家庭學(xué)生和問(wèn)題青少年提供一助一家庭助學(xué)幫教,以及籌集助學(xué)捐款

（2）助殘幫老服務(wù)小組：負(fù)責(zé)貧苦老年人、殘疾人等社會(huì)弱勢(shì)群體的幫助支持事宜

（3）醫(yī)務(wù)援助服務(wù)小組：主要負(fù)責(zé)發(fā)展義工組織的醫(yī)務(wù)人力資源；為義工組織提供醫(yī)務(wù)援助支持。

（4）法律援助咨洵小組：主要負(fù)責(zé)發(fā)展義工組織的法律人力資源；為義工活動(dòng)有關(guān)法律咨詢和解釋；為困難群眾開(kāi)展法律援助；為義工組織提供法律服務(wù)支持。（5）自然災(zāi)害援助小組 主要團(tuán)隊(duì)成員 理事（負(fù)責(zé)人）：xxx 副理事： 秘書(shū)： 副秘書(shū)：

（其他人事安排 bulabulabula??）

公益資金管理

（單據(jù)見(jiàn)附錄一）

三、市場(chǎng)可行性分析 行業(yè)背景

（bulabulabula??）市場(chǎng)調(diào)查及分析（bulabulabula??）

市場(chǎng)定位

（bulabulabula??）

社團(tuán)優(yōu)勢(shì)

1、以固原市為中心，服務(wù)西海固地區(qū)。（bulabulaibula??覆蓋面廣）

2、以??為依托，bulabulabula??，（實(shí)力雄厚，背景強(qiáng)大??=。=）

3、（政府認(rèn)可，可信度高）bulabulabula??

4、（低成本，非盈利，服務(wù)群眾，回報(bào)社會(huì)）bulabulabula??

5、（會(huì)員來(lái)自各個(gè)階層和年齡，群眾基礎(chǔ)好，潛力無(wú)限。。=。=）??

四、發(fā)展策略 管理策略

1、社團(tuán)發(fā)展注重品質(zhì)。小的也是美的，不必一味追求組織規(guī)模和發(fā)展人數(shù)，必須更注重追求品質(zhì)，更多的是通過(guò)我們義工的志愿精神，培育公民意識(shí)，并孕育和呵護(hù)公民社會(huì)最重要

第五篇：公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、概要

“才子計(jì)劃”特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)是由才子計(jì)劃團(tuán)隊(duì)發(fā)起，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實(shí)現(xiàn)中學(xué)到大學(xué)的過(guò)渡，贏在大學(xué)的起跑線上。同時(shí)，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。

“才子計(jì)劃”團(tuán)隊(duì)將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽(yù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)奮進(jìn)，并將這樣的活動(dòng)延續(xù)下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。

二、團(tuán)隊(duì)描述

1．團(tuán)隊(duì)的名稱

我們的團(tuán)隊(duì)名為“才子計(jì)劃”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動(dòng)是他們夢(mèng)想的載體；第二是我們的目標(biāo)是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過(guò)渡，培訓(xùn)未來(lái)的精英，我們要成為他們精英之路的一個(gè)起點(diǎn)或者臺(tái)階。

2．團(tuán)隊(duì)的宗旨

幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，擴(kuò)展視野，為大學(xué)生活提前做好準(zhǔn)備，順利實(shí)現(xiàn)高中向大學(xué)的過(guò)渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入長(zhǎng)沙，成為長(zhǎng)沙市教育培訓(xùn)的值得信賴的品牌，影響長(zhǎng)沙的教育理念和格局。

3．團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)

在1年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在2014 年暑假，組織我們的第一期培訓(xùn)。同時(shí)，充分拓展與長(zhǎng)沙市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項(xiàng)目合作，積累各種社會(huì)資源，豐富開(kāi)展活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立組織的良好聲譽(yù)。在2011年，注冊(cè)成為正式的組織。擴(kuò)大我們的影響范圍，并開(kāi)發(fā)更多的項(xiàng)目。

我們的長(zhǎng)期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國(guó)，幫助全國(guó)的高中生順利完成向大學(xué)的過(guò)渡，并通過(guò)我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。

4.團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)

5.團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學(xué)生。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

1.產(chǎn)品與服務(wù)

在2014年暑假，組織20位左右名校學(xué)生（其中清華北大10位左右），到長(zhǎng)沙組織長(zhǎng)沙市的優(yōu)秀中學(xué)生，參加特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)。一起度過(guò)15天左右的時(shí)間。我們的活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)是文化課堂，第二個(gè)是特色公益培訓(xùn)。

文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級(jí)分成不同的班（每班不超過(guò)20人），由有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專題形式授課。對(duì)于高一高二的同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主；對(duì)于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。

特色公益培訓(xùn)

凡參加第一個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費(fèi)參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開(kāi)，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學(xué)生對(duì)大學(xué)及人生的思考，提早為大學(xué)生活及社會(huì)生活做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過(guò)渡。

②預(yù)開(kāi)大學(xué)興趣課程：對(duì)大學(xué)課程做簡(jiǎn)單的講解和介紹，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn)，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué)習(xí)，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)。③帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀：在游覽的過(guò)程中，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過(guò)程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛(ài)，并對(duì)中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。

2．我們的優(yōu)勢(shì)與特色

相對(duì)于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們的優(yōu)勢(shì)有三個(gè)方面：

一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，還可以獲得國(guó)家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本；

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會(huì)承認(rèn)；

三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合，多媒體教學(xué)、普通話教學(xué)、研討式教學(xué)等，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應(yīng)過(guò)程。

四、市場(chǎng)分析

1．市場(chǎng)狀況

我們計(jì)劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標(biāo)地點(diǎn)為長(zhǎng)沙市。主要原因?qū)W生逐漸產(chǎn)生對(duì)枯燥的學(xué)校教育的反感，也沒(méi)有找到適合的學(xué)習(xí)方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)們的指導(dǎo)與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維；與此同時(shí)，提前了解一些大學(xué)生活方面的信息，以彌補(bǔ)嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，做好以后向大學(xué)生活過(guò)渡心理和思想上的準(zhǔn)備，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費(fèi)的成本。

據(jù)目前的市場(chǎng)分析，現(xiàn)階段，家長(zhǎng)對(duì)子女教育的需求不斷增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長(zhǎng)總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。

從學(xué)生角度來(lái)看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會(huì)里知識(shí)的重要。大多數(shù)學(xué)生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學(xué)習(xí)。目前升學(xué)壓力的不斷加大，他們對(duì)更高的教育水準(zhǔn)、以及對(duì)更好的學(xué)習(xí)方法的渴求與日俱增。

從政府角度來(lái)看，據(jù)近年的趨勢(shì)可看出，中央財(cái)政與地方財(cái)政不斷加大對(duì)公共教育的投入與支持。這既是政府政績(jī)的評(píng)價(jià)指標(biāo)，也是社會(huì)的福祉所在。

綜上所述，在需求方面，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長(zhǎng)對(duì)子女學(xué)習(xí)水平提升的需求，學(xué)生對(duì)多樣化教學(xué)方式的需求，又彌補(bǔ)了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時(shí)，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)前景廣闊，在未來(lái)的幾年里必將大大發(fā)展。

因此，我們的進(jìn)入，將在該市場(chǎng)尚未成熟的基礎(chǔ)上獲得巨大的發(fā)展空間，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大影響，樹(shù)立品牌。

從供給方面來(lái)分析。鑒于長(zhǎng)沙市地區(qū)的具體情況，目前從事公共教育培訓(xùn)的組織機(jī)構(gòu)較少，且規(guī)模和影響力都不大。目前市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的仍是各種商業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓(xùn)，但規(guī)模都不大，只局限于周圍可影響的較小范圍;且?guī)熧Y都是以在校的教師為主，缺乏青年成員，雖經(jīng)驗(yàn)上有優(yōu)勢(shì)，但與學(xué)生之間的信任度和交流度不高，教學(xué)效果不是很好。據(jù)觀察，在過(guò)去幾年，類似公益教學(xué)培訓(xùn)的組織也有很多，由在校大學(xué)生組織的也不少。但都只是局限于小規(guī)模的地區(qū)，且多為民間行為，未得到官方和社會(huì)的廣泛認(rèn)可。因此影響力都比較有限，規(guī)章制度不健全，且教學(xué)效果一般，由此導(dǎo)致延續(xù)性不夠。由此可以看出，長(zhǎng)沙市的公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度并不高，發(fā)展空間十分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長(zhǎng)空間。

2.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

那么我們組織在公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)又在哪里呢？與上述其他組織相比我們的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：

我們的活動(dòng)理念：我們組織的目標(biāo)不是以贏利為目標(biāo)，而是為了給長(zhǎng)沙市的有志青年學(xué)生們提供公益性的服務(wù)。在學(xué)校課程教育方面，注重以傳授學(xué)習(xí)方法與經(jīng)驗(yàn)為主，知識(shí)性講授為輔；同時(shí)介紹豐富多彩的課外知識(shí)，介紹大學(xué)生活方面的相關(guān)感受。這一點(diǎn)是其他傳統(tǒng)家教培訓(xùn)與以前的類似活動(dòng)所沒(méi)有做到或做好的一點(diǎn)。

我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個(gè)名校的在校學(xué)生，都是從中學(xué)生活中走出來(lái)的佼佼者，有著比較豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和有效的學(xué)習(xí)方法。這對(duì)于中學(xué)生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通，保證了較好的學(xué)習(xí)效果。

我們的外部性優(yōu)勢(shì)：鑒于我們活動(dòng)的公益理念和良好的效果預(yù)期，可以得到政府、學(xué)校、企業(yè)等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動(dòng)的成本，便于我們的既有資源充分利用。我們成員的社會(huì)人脈較好，可以以此擴(kuò)大活動(dòng)影響，便于突破地域限制，有利于我們組織的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

3.市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略:

我們組織計(jì)劃長(zhǎng)期從事公益教學(xué)培訓(xùn)事業(yè)，精心準(zhǔn)備第一期培訓(xùn)，以期獲得出色效果。然后再次基礎(chǔ)上，更加有效地做好2、3期的培訓(xùn)。在此期間，將活動(dòng)的影響遍及整個(gè)長(zhǎng)沙市地區(qū)，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會(huì)的認(rèn)可、政府的承認(rèn)、企業(yè)和學(xué)校的支持。為了做大做強(qiáng)，我們組織將開(kāi)發(fā)內(nèi)部潛力，努力打入長(zhǎng)沙地區(qū)以外的市場(chǎng)，將我們的影響擴(kuò)大到更大更廣的范圍。在此階段，逐漸培養(yǎng)起我們穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴、消費(fèi)群體。

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

1．競(jìng)爭(zhēng)描述

目前我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)是長(zhǎng)沙市地區(qū)。在公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)上，我們主要的競(jìng)爭(zhēng)者有已有的此類活動(dòng)組織、商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織等。

從上面的分析可以看出，這兩個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)者與我們相比有它們各自的比較優(yōu)勢(shì)：已有的此類活動(dòng)組織的優(yōu)勢(shì)在于它們先于我們進(jìn)入市場(chǎng)，積累了經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了消費(fèi)群體，打造了自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。但正如上面所說(shuō)的，鑒于它們的活動(dòng)規(guī)模和影響力，上述優(yōu)勢(shì)只是局

限在局部地區(qū)和局部人群，沒(méi)有擴(kuò)展開(kāi)，因此其市場(chǎng)份額較小，也給我們留下了大量的發(fā)展空間。

商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織的優(yōu)勢(shì)在于：它們的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、針對(duì)性。它們大多是由一些經(jīng)驗(yàn)豐富的在校教師授課，對(duì)應(yīng)試教育有較強(qiáng)的針對(duì)性。雖然它們單個(gè)的規(guī)模和影響力較小，但數(shù)量較多，占領(lǐng)了大量的市場(chǎng)份額。雖然我們是兩種完全不同性質(zhì)的組織，即一個(gè)是商業(yè)性的，一個(gè)是公益性的，看起來(lái)沒(méi)多大沖突，但從消費(fèi)者角度來(lái)看，時(shí)間的機(jī)會(huì)成本是一個(gè)重要因素。畢竟學(xué)生的課余補(bǔ)習(xí)時(shí)間是有限的，他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織之間做出權(quán)衡取舍。但從成本角度上看，我們有著巨大的優(yōu)勢(shì)。商業(yè)性的組織收費(fèi)較高，而我們的收費(fèi)較少，這將是家長(zhǎng)考慮的一個(gè)重要因素。

由此看出，我們進(jìn)入的市場(chǎng)存在著較激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

2．競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

鑒于上述分析的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性，我們要想成功打入市場(chǎng)，并站穩(wěn)腳跟，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品，制造出我們的競(jìng)爭(zhēng)力。那么我們的競(jìng)爭(zhēng)性在哪里呢？這就是上面分析的我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的，是商業(yè)性家教培訓(xùn)組織無(wú)法具備的。因此，我們所應(yīng)該做的就是，充分發(fā)揮出我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，充分配置資源，并盡量彌補(bǔ)我們的不足，積累經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)消費(fèi)群體、打造我們自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

六、營(yíng)銷策略及宣傳

1.營(yíng)銷計(jì)劃

“才子計(jì)劃”暑期特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)是定位于利用暑期時(shí)間組織各名校大學(xué)生為長(zhǎng)沙市初高中學(xué)生提供文化培訓(xùn)及拓展視野訓(xùn)練服務(wù)的半公益性質(zhì)組織。通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙市的教育現(xiàn)狀及家教市場(chǎng)分析，我們發(fā)現(xiàn)這樣高水準(zhǔn)的文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或組織在長(zhǎng)沙尚屬首次。

考慮到長(zhǎng)沙市各家長(zhǎng)對(duì)于優(yōu)質(zhì)文化培訓(xùn)的迫切需求，“才子計(jì)劃”暑期特訓(xùn)營(yíng)第一期活動(dòng)預(yù)定招生人數(shù)為200—300人。相對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，我們有著高素質(zhì)的隊(duì)伍，較為新穎的培訓(xùn)形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應(yīng)該可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)上述預(yù)定招生目標(biāo)。

2．宣傳戰(zhàn)略

借鑒2010年“家教補(bǔ)習(xí)班”的成功宣傳經(jīng)驗(yàn)，我們?yōu)椤安抛佑?jì)劃”暑期特訓(xùn)營(yíng)制訂了全方位的立體宣傳戰(zhàn)略，大致分為三個(gè)階段：

（1）初期宣傳，這個(gè)階段的宣傳將在五月份展開(kāi)，屆時(shí)將會(huì)由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶在長(zhǎng)沙市各人流量大的地段派發(fā)宣傳單和展示易拉寶，向各位家長(zhǎng)及學(xué)生介紹我們的活動(dòng)，留下初步印象

（2）中期宣傳，這個(gè)階段將會(huì)在六月初展開(kāi)。通過(guò)前期宣傳給家長(zhǎng)和學(xué)生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點(diǎn)放在我們成員簡(jiǎn)介和活動(dòng)具體形式上，讓各位家長(zhǎng)和學(xué)生更深入地了解我們的活動(dòng)，使他們持續(xù)地關(guān)注我們的活動(dòng)。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主，同時(shí)配合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)甚至電視臺(tái)等方式。

（3）后期宣傳，這個(gè)階段將會(huì)在六月末和七月初展開(kāi)。在這個(gè)階段里，我們將會(huì)把活動(dòng)的報(bào)名開(kāi)始及截止時(shí)間、場(chǎng)地等信息通知給各家長(zhǎng)及學(xué)生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學(xué)生流量最多的公交車路線進(jìn)行為期兩周的公交車載廣告宣傳。通過(guò)這

樣的宣傳戰(zhàn)略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達(dá)到較好的宣傳效果。

3．合作伙伴

在這次活動(dòng)中我們擁有以下合作伙伴：

（1）長(zhǎng)沙市新世紀(jì)學(xué)校：新世紀(jì)學(xué)校能夠?yàn)槲覀兲峁﹥?yōu)良的場(chǎng)地及教員的住宿，同時(shí)，利用新世紀(jì)學(xué)校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學(xué)生參加我們的活動(dòng)。

（2）長(zhǎng)沙市團(tuán)市委：作為大學(xué)生的一次半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，長(zhǎng)沙市團(tuán)市委為我們的活動(dòng)提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導(dǎo)。

（3）湖南大學(xué)學(xué)生會(huì)：湖南大學(xué)學(xué)生會(huì)對(duì)長(zhǎng)沙市場(chǎng)極其熟悉度，并且擁有在長(zhǎng)沙舉辦各種活動(dòng)的宣傳組織經(jīng)驗(yàn)，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時(shí)湖南大學(xué)與團(tuán)市委有多次合作經(jīng)驗(yàn)，利于宣傳工作的順利展開(kāi)。

4．定價(jià)戰(zhàn)略

由于我們活動(dòng)的半公益性質(zhì)，我們都把歷練自己作為這次活動(dòng)的主要目的，所以定價(jià)不會(huì)很高。通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙市家教市場(chǎng)的分析，我們將收費(fèi)方式定為按科目收費(fèi)。我們將提供數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理等科目的培訓(xùn)服務(wù)，學(xué)生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費(fèi)暫定為200—400元。

主要針對(duì)高三畢業(yè)生的拓展視野訓(xùn)練將對(duì)每個(gè)高三畢業(yè)生收取200元左右。對(duì)于已經(jīng)參加文化培訓(xùn)的學(xué)生，他們也可以自愿參加，完全免費(fèi)。

5．市場(chǎng)溝通

從宣傳工作開(kāi)始起，我們將一直進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)的密切溝通。除去活動(dòng)開(kāi)始前的宣傳，在活動(dòng)開(kāi)始后，我們將采取一系列的措施與學(xué)生和家長(zhǎng)保持良好的溝通：

（1）在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)將舉行一次講座，邀請(qǐng)各位優(yōu)秀大學(xué)生與家長(zhǎng)及學(xué)生面談學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)歷程，以自己的親身經(jīng)歷激起家長(zhǎng)及學(xué)生的共鳴，為后面和學(xué)生及家長(zhǎng)建立良好關(guān)系做好鋪墊。

（2）在活動(dòng)的進(jìn)行過(guò)程中，通過(guò)出游等方式與學(xué)生面對(duì)面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深了解，和學(xué)生建立良好的關(guān)系。

（3）在活動(dòng)的進(jìn)行過(guò)程中，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流，多向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生的情況，通過(guò)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特長(zhǎng)及特點(diǎn)，向家長(zhǎng)提出具有建設(shè)性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長(zhǎng)對(duì)我們的信任。

（4）在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，做一次總結(jié)報(bào)告會(huì)，向家長(zhǎng)及學(xué)生總結(jié)活動(dòng)的方方面面，為來(lái)年第二期活動(dòng)做好鋪墊。

七、財(cái)務(wù)分析（略）

八、風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)有兩個(gè)方面：

A由于宣傳工作的不到位以及隨著家教市場(chǎng)的擴(kuò)大各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈而引起的生源嚴(yán)重不足。

我們的活動(dòng)是有市場(chǎng)的，我們的團(tuán)隊(duì)也是極為優(yōu)秀的，我們會(huì)全力推進(jìn)前期的宣傳工作。團(tuán)隊(duì)要專門設(shè)立相應(yīng)的負(fù)責(zé)人并聘用相應(yīng)的顧問(wèn)老師，保證宣傳的力度突出我們的優(yōu)勢(shì)，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

B安全工作的不到位而有可能引發(fā)的安全問(wèn)題。

我們將為每位參加活動(dòng)的大學(xué)生教員和高中學(xué)生買安全保險(xiǎn)，同時(shí)會(huì)設(shè)立專門的帶隊(duì)老師，做好各方面的安全工作，保障學(xué)員們和志愿者們的人身財(cái)產(chǎn)安全，盡我們所能合理地應(yīng)對(duì)可能的風(fēng)險(xiǎn)，使團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作平穩(wěn)地進(jìn)行。短期保險(xiǎn)，1毛錢1天，保十萬(wàn)，15天5元以內(nèi)。C參加人員時(shí)間不能很好協(xié)調(diào)

人力資源總監(jiān)專門負(fù)責(zé)，提前協(xié)調(diào)，留足后備人員。