第一篇：演講勝在演講主題集中上范文

文章導(dǎo)讀：演講，要主題統(tǒng)率材料，材料集中地表現(xiàn)一個(gè)主題并使之鮮明突出。若如此，聽眾的腦海里就會留下深刻的印記。……

首先，這篇演講主題集中，緊緊圍繞“做講文明的人，讓文明之花更鮮艷”展開，不枝不蔓。演講既是講的藝術(shù)，更是聽的藝術(shù)，對于聽眾而言，聲音如風(fēng)過耳，倘使主旨分散或是中心有多個(gè)，聽眾聽過之后便很難抓到主題，只能昏昏然。這就犯了演講主題不集中、不能給聽眾留下清晰深刻的印象的忌諱。對于這一點(diǎn)，牛志同學(xué)的演講不但成功地避免了，而且給聽眾留下的是非常集中、單一的主題。

其次，主題鮮明突出。主題集中了猶嫌不夠，還要做到鮮明突出。這是因?yàn)檠葜v就是向聽眾傳播你的思想，申明你的觀點(diǎn)，是是非非何去何從都應(yīng)果敢堅(jiān)決地表明。這篇演講做的就很不錯(cuò)，主題在集中單一的基礎(chǔ)上，可謂旗幟鮮明，愛憎態(tài)度涇渭分明，讓大家一聽就知道你主張什么，反對什么，強(qiáng)調(diào)什么。

再次，主題統(tǒng)率材料。這篇演講稿改前與改后所用的材料基本上是一樣的，只是先前的演講稿主旨分散，中心不清楚，一會兒這，一會兒那，聽眾一頭霧水；修改之后的演講稿則將幾則材料熔于一爐，始終圍繞著“做講文明的人，讓文明之花更鮮艷”這個(gè)主題來談，做到了所有材料集中表現(xiàn)一個(gè)主題，主題統(tǒng)率材料。

比如，牛志同學(xué)先是用排比與比喻的修辭手法詩一樣地闡述了文明的意義，緊接著指出我們身邊的不文明現(xiàn)象及其危害性。牛志同學(xué)隨后又提出了富有建設(shè)性的意見，向同學(xué)們提倡了一些文明之舉，并發(fā)出鼓舞性的、催人上進(jìn)的號召：“從我做起，做文明人，做文明事，讓文明之花開得更鮮艷，更芬芳！”如此，材料雖有幾則，角度也不一樣，但都能集中指向一個(gè)“文明”的主題，主題統(tǒng)率著材料，聽眾的印象自然也就深刻了。

演講，要主題統(tǒng)率材料，材料集中地表現(xiàn)一個(gè)主題并使之鮮明突出。若如此，聽眾的腦海里就會留下深刻的印記。

第二篇：主題演講

主題演講實(shí)施方案

一、實(shí)施原則：

1、本著促進(jìn)學(xué)生個(gè)人能力的提高，為其提供展現(xiàn)自我的舞臺，教師不參與但應(yīng)指導(dǎo)；

2、本著不耽誤正常教學(xué)的原則，學(xué)生利用課余時(shí)間提前準(zhǔn)備好演講稿；

3、本著針對語文學(xué)科的原則而又不局限于文學(xué)領(lǐng)域；

4、本著培養(yǎng)鍛煉學(xué)生當(dāng)眾口語表達(dá)的能力，重在參與的原則，多鼓勵(lì)、善于鼓勵(lì)而又不盲目鼓勵(lì)

二、具體操作方法

1、含義?！爸黝}演講”是指根據(jù)單元主題準(zhǔn)備相關(guān)內(nèi)容，利用課前五分鐘時(shí)間進(jìn)行聽說能力的有序訓(xùn)練，與閱讀、寫作結(jié)合在一起，培養(yǎng)學(xué)生綜合性的語文能力，提高學(xué)生綜合的語文素質(zhì)。

2、內(nèi)容。演講內(nèi)容與課堂教學(xué)相結(jié)合結(jié)合單元主題教學(xué)，將學(xué)生演講與學(xué)緊密結(jié)合起來，并形成課前演講與授課內(nèi)容的良性互動(dòng)。課前五分鐘的利用分為兩部分。第一是訓(xùn)練，第二是檢驗(yàn)。每個(gè)階段都有細(xì)致而明確的目標(biāo)，一個(gè)階段結(jié)束后，就進(jìn)行一次檢驗(yàn)。

這種結(jié)合主要包括以下幾種含義：

（1）.與課文所聯(lián)系時(shí)代背景及作家作品結(jié)合。在學(xué)習(xí)本單元課文前，學(xué)生搜集文章寫作背景或作者簡介。這不僅有助于學(xué)生對課文的理解，也有助于開拓視野，豐富課外知識。

（2）.與課文所表達(dá)的思想內(nèi)容結(jié)合。在學(xué)習(xí)體現(xiàn)親情主題的單元時(shí)，演講的內(nèi)容就圍繞“親情”展開，展示演講者個(gè)人的風(fēng)采。親情故事感人至深，又對學(xué)生有啟示意義。

3、演講形式：

主題演講由班級內(nèi)表達(dá)能力較強(qiáng)的同學(xué)輪流擔(dān)任，組織簡單的主題詞導(dǎo)入主題演講。

主題演講分為前期中期和后期三部分，前期為整理搜集資料階段；中期書寫主題單元演講稿；后期聯(lián)系本單元寫作方法，修改演講稿。全班4人為一組，分別為一二三四號發(fā)言人，前期由三四號發(fā)言人交流搜集資料，中期2號發(fā)言人，后期由每組一號發(fā)言人發(fā)言。

交流階段也分層次進(jìn)行。前期可讓全班同學(xué)把老師作為聽眾，全班同時(shí)進(jìn)行3分鐘主題演講；中期同桌兩人互相演講；后期小組內(nèi)交流演講；最后在全班面前交流演講。

4、評價(jià)方式：

評價(jià)分為學(xué)生評價(jià)和教師評價(jià)兩部分

生評價(jià)：每次學(xué)生演講完后讓1-2名學(xué)生從內(nèi)容、儀態(tài)、表達(dá)三方面進(jìn)行點(diǎn)評。成立班級評委團(tuán)，由每次發(fā)言積極同學(xué)當(dāng)選。每一主題更換一次評委團(tuán)，評委團(tuán)最終決定演講家最后的等級。

教師點(diǎn)評：每次主題演講后教師適當(dāng)總結(jié)點(diǎn)評。教師的點(diǎn)評語要有專業(yè)特點(diǎn)，學(xué)生受自身知識、經(jīng)驗(yàn)、心理等諸多因素的制約，常常不能一下子準(zhǔn)確把握演講的技巧，找出問題的癥結(jié)。所以，教師的點(diǎn)評就應(yīng)該成為學(xué)法指導(dǎo)，成為學(xué)生開啟知識大門的“金鑰匙”“鋪路石”。

5、檢測

發(fā)言人忙得不可開交，其他同學(xué)是不是就閑著了？當(dāng)然不是。在這短短的三分鐘里，全班同學(xué)的注意力也都必須高度集中，既要仔細(xì)聆聽新聞內(nèi)容，以備教師點(diǎn)名作簡短的評論，又要認(rèn)真觀察發(fā)言人的言談舉止，尋找可借鑒之處，從而提高自己的演講水平。

檢驗(yàn)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。雖然對學(xué)生每天的發(fā)言都有及時(shí)的評價(jià)，或表揚(yáng)或指出不足，但是舉行活動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)仍然是非常必要的。這可以進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的興趣，引起學(xué)生的重視，也可以使學(xué)生有—種成就感。檢驗(yàn)的方法是隨堂小主持對聽得內(nèi)容進(jìn)行檢測或

第三篇：演講主題

主題一：有人說“既然是理想的士兵，就得絕對服從軍官的命令。絕對服從就是絕對地不負(fù)責(zé)任?！苯Y(jié)合這句話談?wù)勀銓娙说睦斫狻?/p>

主題二：具有光榮傳統(tǒng)的中國人民解放軍90年的歷史中，歷來英雄輩出，涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的典型，如張思德、黃繼光、董存瑞、邱少云等，他們是時(shí)代的楷模是我們學(xué)習(xí)的榜樣，請你選擇自己熟悉的一位英雄展開演講。

主題三：中華武德文化史上有兩句古語，一是“忘戰(zhàn)必危”，二是“好戰(zhàn)必亡”，請你結(jié)合這兩句古語，談?wù)勀銓χ袊聲r(shí)期國防建設(shè)的看法。

主題四：目前中國國家安全經(jīng)歷了一系列挑戰(zhàn)，南海國際仲裁、韓國“薩德”部署、日本艦機(jī)東海挑釁等等，請你從我國目前面臨的周邊安全問題，談?wù)劯咝W(xué)生加強(qiáng)國防教育的重要性。

主題五：毛主席說：“一切反動(dòng)派都是紙老虎。看起來，反動(dòng)派的樣子是可怕的，但是實(shí)際上并沒有什么了不起的力量。從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)看問題，真正強(qiáng)大的力量不是屬于反動(dòng)派，而是屬于人民?！闭埬憬Y(jié)合歷史談?wù)勀銓@句話的理解。

第四篇：演講主題

演講比賽要求

為迎接中國“

五、四”青年節(jié)“92”周年，發(fā)揮青年在“繁榮、和諧、富民、強(qiáng)區(qū)”中的作用，以創(chuàng)新求優(yōu)勢、以服務(wù)促發(fā)展，點(diǎn)燃激情、與時(shí)俱進(jìn)，為大東經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展貢獻(xiàn)青春力量。機(jī)關(guān)工委舉辦以“進(jìn)取、建功、跨越”為主題的演講比賽，演講稿字?jǐn)?shù)在4000字以內(nèi)。

勞模演講稿：用青春和理想去追求

有一種追求，看似平凡渺小，它卻成就著不凡的業(yè)績；有一種追求，看似樸實(shí)無華，它卻輝煌著一個(gè)人的一生，那就是：勞動(dòng)創(chuàng)造美！

我用勞動(dòng)鑄造著青春年華，讓它在電信崗位上閃閃發(fā)光。16歲那年，我由郵電技校畢業(yè)后分配到蒲城郵電局機(jī)線班。機(jī)線班是一個(gè)需要體力勞動(dòng)的班組，很多人都因我年齡小個(gè)子矮，認(rèn)準(zhǔn)我不適合干這一工種。我暗下決心：我要用勞動(dòng)證明我能干，而且要干出名堂來。當(dāng)時(shí)正值全國機(jī)線設(shè)備大整治，我主動(dòng)申請要求參加，班長怕我吃不消，但經(jīng)不住我的一再要求，只好答應(yīng)我參加整治工作，于是我每天登著人力三輪車，奔波在線路整治一線。剛開始民工看我年輕，人小力薄不象干體力活的，不服氣，我就用實(shí)干精神使他們心服口服。我在桿子上一站就是五、六個(gè)小時(shí)，剛開始時(shí)還能忍受，時(shí)間一長雙腿僵直麻木，但我堅(jiān)持不退縮，滿負(fù)荷工作，終于取得了別人一天完成十來戶，我卻每天干完二十多戶的業(yè)績。人雖累，但心理卻十分甜美。后來，機(jī)線班分成農(nóng)話、市話兩個(gè)班，當(dāng)時(shí)的市話班大都是年齡大的同志，我就搶著干活。常常是既要裝機(jī)、修障礙，又有許多小工程要干。我登著人力三輪車，裝載著梯子等工具，跑遍了縣城角角落落。局里每月有四天假，我因樂此不疲而全年沒有休一次假。十多年來，我大概累計(jì)有500多天該休息的日子沒有休息。我用勞動(dòng)呵護(hù)著電信的基業(yè)，不讓它有絲毫損傷。91年冬天，連續(xù)下了好幾天大雪，縣上最遠(yuǎn)的市話用戶防雹指揮部電話有故障，我就這樣敲一節(jié)，上一步，一節(jié)一節(jié)、一步一步循環(huán)往復(fù)，終于在艱難中排除了障礙。當(dāng)我從查線機(jī)里聽到防雹站值班員清晰的話音時(shí)，稍一松氣，又坐上了溜溜板，重重摔在雪地上。好在雪厚，又有麥苗墊著，除了受點(diǎn)痛之外，也沒什么大傷。用戶被我執(zhí)著敬業(yè)的精神深深感動(dòng)，一定要為我準(zhǔn)備飯菜，我婉言謝絕，伴著夜色和風(fēng)雪踏上了回家的路途。

從99年開始，我被調(diào)入公話中心，負(fù)責(zé)全縣IC卡電話的安裝、維護(hù)工作。當(dāng)時(shí)的情形是由于種種原因IC電話的破壞率特別高。我包片負(fù)責(zé)農(nóng)村的200多部話機(jī)，散布在30個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幾乎有一半是被破壞的。我又急又恨又心疼，他們破壞一部，我搶修一部，搶修一部，他們又破壞一部，面對盜打猖撅，破壞沒能有效的制止，企業(yè)的（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://004km.cn，請保留此標(biāo)記。）收入不斷流失，我看在眼里，痛在心里，憑著一股黃牛般的精神奔波于公話的每一個(gè)角落，蹲點(diǎn)突擊抓盜，全力扼制破壞事件的擴(kuò)散和惡化。通過不辭辛苦的努力，至今年我和同事共抓獲破壞公話和非法盜打電話者18人，挽回?fù)p失6萬余元，狠狠打擊了這些不法分子的囂張氣焰。2002年6月份，個(gè)別非法分子偷盜話機(jī)讀卡器，從中盜打的猖獗行為，一起起頻繁發(fā)生，而且神出鬼沒，常常引起用戶投訴，社會反響很大，中國電信的形象受到極大的創(chuàng)傷，我和同事們非常氣憤惱火，恨不得一下子把不法分子繩之于法，在請示領(lǐng)導(dǎo)后，認(rèn)真分析出事地點(diǎn)的情況，通過對調(diào)出的障礙單來看多半作案時(shí)間都發(fā)生在半夜或凌晨等階段.刻不容緩，我依然決定對重點(diǎn)話機(jī)裝上了自行制作的報(bào)警器，我整夜守侯，深夜雖很困乏，但絲毫沒有放松警惕，餓了就買個(gè)餅子吃，一刻也不離開戰(zhàn)斗崗位，有時(shí)實(shí)在很累便在一旁的臺階上鋪上報(bào)紙打個(gè)盹，一直守到天亮，白天的維護(hù)工作照常進(jìn)行，沒受到任何影響。終于功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過40多個(gè)日日夜夜的不懈奮斗，8月2日深夜1點(diǎn)多終于將不法分子當(dāng)場抓獲，扭送公安機(jī)關(guān)處理。維護(hù)了企業(yè)的利益，并得到社會各界的好評。

我用勞動(dòng)延續(xù)著電信的輝煌，不讓它牢固的根基有絲毫動(dòng)搖，公話業(yè)務(wù)是用戶窗口之一，稍不留神若被其它競爭對手挖走一個(gè)的話，就相當(dāng)于損失幾

十、甚至是上百個(gè)普通用戶。我采取在有其他運(yùn)營商話吧的周圍也開通電信話吧的辦法，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得用戶。蒲城紅旗路上有一家電信話吧，但因電腦年代太久，而三天兩頭出問題，常常是晚上話務(wù)最繁忙的時(shí)候，系統(tǒng)就出現(xiàn)癱瘓，只要用戶有申告，無論是在夜深人靜，還是雷電交加，我總是立刻趕到現(xiàn)場。今年某電信運(yùn)營商剛一進(jìn)縣城，其負(fù)責(zé)人就對這家話吧天天進(jìn)行游說，他們甚至提出了贈送電腦，終生免費(fèi)使用其寬帶、話費(fèi)返還60％等誘人的條件。但我們以多年來的優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)，最終贏得用戶，讓用戶滿意并放心的使用電信業(yè)務(wù)。今年1-6月份，我共發(fā)展、安裝話吧44戶，超過了歷史的總和，對剛興起，但用戶不一定能接受的智能公話，逐門逐戶、上門服務(wù)宣傳，一年來共發(fā)展用戶四百余部，每月的話費(fèi)基本穩(wěn)定在3萬余元左右，為相對低廉的公話市場增添了新的活力。

我用勞動(dòng)報(bào)答家人的理解和關(guān)愛，讓他們因我而自豪，作為一個(gè)普通的人，當(dāng)想起我的家人，深感愧對他們。那是我永生難忘的一天，94年8月19日，當(dāng)時(shí)正是程控開通電話大發(fā)展時(shí)期，母親已是病危，但當(dāng)我忙完工作趕到醫(yī)院時(shí)，母親已離我而去，在她老人家咽最后一口氣時(shí)，沒能服侍在她跟前，讓她再看兒子最后一眼，那一刻，我欲哭無淚。生活是殘酷的，剛剛飽嘗失去親人撕心裂肺的痛苦，一年后，父親又突患腦溢血，一直昏迷了半年多才蘇醒，直到現(xiàn)在都是全身癱瘓。好在繼母人好，全心全意照顧我的父親。我的妻（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://004km.cn，請保留此標(biāo)記。）子也默默地承擔(dān)著家務(wù)，照顧著不滿3歲的孩子。家人的支持，就是我前進(jìn)的動(dòng)力，而我的進(jìn)步和成長也是對家人的報(bào)答。參加工作以來，我先后榮獲省局“青年十大服務(wù)明星”、“渭南市青年崗位能手”，連續(xù)十四年被評為“先進(jìn)生產(chǎn)者”，當(dāng)選為渭南市二屆人大代表及共青團(tuán)省委九屆后補(bǔ)委員，二OO二年五一前夕被陜西省省委、省政府授予勞動(dòng)模范稱號。

有一種事業(yè)，需要用青春和理想去追求；有一種追求，需要付出艱辛的勞動(dòng)力和心血汗水。我愿我所從事的電信事業(yè)，永遠(yuǎn)年青而壯麗、興旺而發(fā)達(dá)!

“五四”青年節(jié)演講稿:嘗試、拼搏、成功

朋友，你知道海爾嗎？當(dāng)然，你肯定會說海爾空調(diào)、海爾冰箱、海爾洗衣機(jī)，你能一連串說出好多海爾電器。確實(shí)，海爾在今天可謂是家喻戶曉、舉世聞名，它在歐、美、亞、中東都建立了生產(chǎn)基地，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球。二 000 年，全球總資產(chǎn)達(dá) 167.5 億元，可誰能想象：它的前身卻是一個(gè)瀕臨倒閉的集體小廠，短短的十幾年間，竟發(fā)生了如此翻天覆地的變化。其中的奧秘是什么呢？關(guān)鍵就在于海爾人上下一心，努力嘗試，不斷拼搏。

由此可見，嘗試、拼搏對一個(gè)企業(yè)來說是多么重要。作為新時(shí)代青年的我們，建設(shè)祖國、開創(chuàng)未來、重任在肩，又何嘗不需要這種精神呢？

記得在一節(jié)英語課上，老師教給我們一個(gè)新詞： Try.正當(dāng)我們滿腹疑問，議論紛紛時(shí)，老師開始解釋了，她說： “ 無論什么事，即使你不會，也要試一試，'have a Try ' 不能讓每一次機(jī)遇從你身邊溜走?！?她接著說道： “ 從現(xiàn)在開始，你們要學(xué)會對自己說這句話。

Try your best--努力嘗試，它真的很重要。這使我不禁又想起了那難忘的一幕。

那個(gè)夏天的中午，趁著爸媽午睡，我們幾個(gè)小伙伴到草地上去捉了一些蜻蜓和蝴蝶?；貋硪院螅覀儼验T窗關(guān)緊，放它們出來在屋子里飛來飛去，高興得又蹦又跳。可是這些小昆蟲都飛向窗戶，它們停在玻璃紗窗上，翅膀不停地嗡嗡扇動(dòng)，試圖飛出去。我們靜靜地看著，它們頭一定撞疼了吧，可還在堅(jiān)持不懈。終于一只蜻蜓發(fā)現(xiàn)了紗窗上的破（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://004km.cn，請保留此標(biāo)記。）洞，” 呼 “ 地一下飛了出去。那一刻，我的心被深深地震撼了。

大自然中，小動(dòng)物們?yōu)榱松妫心懿粩嗟貒L試與拼搏，那我們?nèi)四?？我們不是天生就有這種本能嗎？小小嬰兒，不斷地跌倒又爬起，只為了學(xué)會最初的一步；反復(fù)地咿呀饒舌，只為了學(xué)會簡單的交流。正是這些努力，我們才學(xué)會了走路、說話、感知世界。

可是隨著歲月的流逝，我們慢慢走向了成熟，許多人的這種本能在一次次失敗中漸漸喪失。我們總是在想：如果我沒成功怎么辦？如果我失敗了，他們是不是會嘲笑我，看不起我呢？也許正因如此，我們放棄了努力和嘗試；也正因如此，我們少了更多的機(jī)會與成功。

梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。嘗試，往往需要付出常人難以想象的艱辛，但也常常能創(chuàng)造出驕人的成績，大家一定熟悉蔡樂群吧！家境貧寒，身材矮小使他受盡別人的嘲笑、戲弄與欺侮。然而他身殘志強(qiáng)，在靈橋工藝美術(shù)廠學(xué)藝時(shí)，每天凌晨 4 點(diǎn)起床練字，白天學(xué)畫，刮風(fēng)下雨，從不間斷，后來他又潛心鉆研、多方求教、反復(fù)臨摹，終于名揚(yáng)畫壇、蜚聲海外。蔡樂群的成功，不正是他努力嘗試，不斷拼搏的結(jié)果嗎？ 朋友，不去嘗試，我們永遠(yuǎn)不會知道自己能做什么；不去拼搏，我們什么也做不成。嘗試，會讓我們更加了解自己；拼搏，會讓我們更加相信自己。親愛的朋友們，讓我們努力嘗試吧，嘗試一種新的方法；讓我們努力拼搏吧，搏出一片新的天地。在不斷地嘗試與拼搏中，我們將會變得更自信、更堅(jiān)強(qiáng)、更完美！

青春需要實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，而創(chuàng)業(yè)是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的最佳途徑；所以我們可以得出一個(gè)結(jié)論–青春需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)難，難創(chuàng)業(yè)；作為我們青年應(yīng)該如何去創(chuàng)業(yè)呢？

青春是什么？青春可以是攜子之手，浪漫而溫馨地漫步于桃紅柳綠之中；青春可以是把頭發(fā)染成五顏六色，在大街上旁若無人地大跳千奇百怪的街舞；青春可以是無休止地泡吧，瘋狂地蹦迪，如果還嫌不夠刺激的話，那就去蹦極，開飛機(jī)。難道，難道青春僅僅就只剩下這些了嗎？青春也可以是潛心于科學(xué)研究，十年磨一劍；青春還可以是扎根于邊疆，一心謀發(fā)展；青春更可以是手擎炸藥包炸碉堡時(shí)那一聲驚天動(dòng)地的吶喊聲。青春是整個(gè)人生旅程中最絢麗的一站，最奇妙的一站，最燦爛的一站。青春孕育著無窮無盡的能量等著我們?nèi)ラ_采，去挖掘，去釋放。人生的根本目的就是對于人生價(jià)值的認(rèn)識、詮釋，乃至于實(shí)現(xiàn)，而青春正是我們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的黃金時(shí)期。青春需要實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

創(chuàng)業(yè)是什么？創(chuàng)業(yè)是不畏前進(jìn)道路上的艱難險(xiǎn)阻，克服達(dá)到目標(biāo)所必須面對的種種困難，全力開創(chuàng)前人所沒有的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)是建設(shè)時(shí)期實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的最佳途徑。創(chuàng)業(yè)的核心是一個(gè)”創(chuàng)”字，它要求創(chuàng)業(yè)者要擁有非凡的勇氣和毅力，敢于與一切作斗爭；同時(shí)創(chuàng)業(yè)也要求創(chuàng)業(yè)者要獨(dú)具慧眼，敢于創(chuàng)新，敢為天下之先。需要我們深思的是，創(chuàng)業(yè)已不僅僅是我們茶余飯后所津津樂道的某某億萬富翁白手起家打天下或是某某青年創(chuàng)辦高科技企業(yè)笑傲納斯達(dá)克的故事；在更廣闊的層面上創(chuàng)業(yè)還包含著廣大普通勞動(dòng)者的崗位創(chuàng)業(yè)。在教師、醫(yī)生、警察、電工、農(nóng)民等平凡的崗位上，平凡的你、我、他一樣能創(chuàng)業(yè)，一樣能創(chuàng)出一片精彩的天空。

青春需要實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，而創(chuàng)業(yè)是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的最佳途徑；所以我們可以得出一個(gè)結(jié)論–青春需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)難，難創(chuàng)業(yè)；作為我們青年應(yīng)該如何去創(chuàng)業(yè)呢？

首先，要樹立正確的人生價(jià)值觀。人生價(jià)值觀是一個(gè)人評價(jià)人生目的和人的社會行為所持有的基本價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和尺度，是對于人怎樣生活在這個(gè)世界上才有意義的一種根本看法。一個(gè)正確、高尚的人生價(jià)值觀對于人生的征途具有指導(dǎo)意義，是戰(zhàn)勝一切困難羈絆的精神動(dòng)力；相反，錯(cuò)誤、扭曲的人生價(jià)值觀則是人走向墮落，走向滅亡的誘因。作為21世紀(jì)的青年要以馬列主義、* 思想、* 理論和”三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，努力樹立正確的符合時(shí)代發(fā)展潮流的人生價(jià)值觀。而作為電力行業(yè)，就應(yīng)該牢牢記住”人民電業(yè)為人民”的宗旨。

五四青年節(jié)演講稿

或許到了我們這一代可以稱之為“垮掉了的一代”，漫無目的地追尋夢想而終不得其果。

然后絕望，漸次頹廢。倘如預(yù)言家所說的那樣，我們是新生的一代，但同時(shí)也避免不了面臨垮掉的危機(jī)。起初覺得應(yīng)該是自強(qiáng)不息，而今頓然失真，愧于言語。所需要的一股活力好比是河流的源頭，渾濁骯臟雖不是他們的本性，但也不見其清澈見底之貌。

現(xiàn)在的正在彼岸的繁華與此岸的寂寞之間徘徊，最終將何去何從，難以抉擇。在成長那段泥濘的路上行走，我們懂得彼此依賴，經(jīng)歷過后，有的人看見彩虹，有的人則空想一場。憶想八十多年前的“五四運(yùn)動(dòng)”中，是最具激情與活力的主力軍，搶占革命的第一線。試問“五四”青年節(jié)的來歷，恐怕諸君當(dāng)中無幾人能知曉，現(xiàn)在讀起那段驚心動(dòng)魄的歷史時(shí)，或是不以為然，認(rèn)為那純粹是場歷史鬧劇;或是搖頭回應(yīng)不知情。如今全國上下都在宣傳“五四”運(yùn)動(dòng)是場愛國運(yùn)動(dòng)，也是應(yīng)時(shí)代之需求，比如藏獨(dú)分子發(fā)動(dòng)的“314”**、臺灣公投入聯(lián)以及藏獨(dú)分子阻擾圣火傳遞等一連續(xù)事件的發(fā)生，無不必要強(qiáng)調(diào)愛國之精神。于是，愛國便首先從抓起。卻不知，當(dāng)今的還可曾是“五四”中的么?

暫且不論的個(gè)人問題，現(xiàn)在普遍存在著一股虛偽、浮躁之學(xué)風(fēng)。如何正確認(rèn)識此類問題已成當(dāng)務(wù)之急，我們無需過激的詞語來修飾一切，那些都是華而不實(shí)，只能讓人再次陷進(jìn)虛偽的學(xué)風(fēng)怪圈。

愛國，天天談愛國。何為愛國?縱不知其標(biāo)準(zhǔn)定義，但也絕對不是現(xiàn)在人人所謂的“愛國”。

愛國不是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中傳播諸如“不吃外國的肯德基、麥當(dāng)勞”此類的言論，回想就是你自己一星期去幾次肯德基、麥當(dāng)勞，雖嫌昂貴也從不吝嗇。比起當(dāng)初在網(wǎng)絡(luò)上的壯志豪言就遜言失色了，問其原因，無人認(rèn)為這事牽扯到愛國，不甚慚愧。

最近在網(wǎng)絡(luò)上散發(fā)得人盡皆知的“五一不逛家樂福、沃爾瑪?shù)葒馍虉鲑徫锞褪菒蹏?，同時(shí)還想盡一切辦法表現(xiàn)你的“愛國”，竟做起頭像工作來。殊不知，現(xiàn)今騰訊QQ個(gè)人頭像很大部分都換成了“愛國心”圖案，紅紅的心，大又大，難道這就真的表明一個(gè)人是“愛國”么?愛國，一旦用以表現(xiàn)就缺少了深刻的內(nèi)涵，只不過形式罷了。如今卻也成為了一種潮流，一種時(shí)尚，如此愛國，聞后聳驚，甚是發(fā)笑。

難怪“家樂福”會針對中國人的虛偽而做出“五一”讓利活動(dòng)頗有諷刺味道，期待上演中國人自己打自己臉的那一幕?？杀?，可笑乎。此種“愛國”行為同時(shí)也在一定程度上引起了人們的廣泛關(guān)注與深思，難道現(xiàn)在僅僅只能在表面上形成愛國的幻象?這一代怎么能不說是被垮掉呢?深思過這種問題的嚴(yán)重性么?

也許“嚴(yán)重性”在他們眼中，最關(guān)注的只不過是后一個(gè)字，如此取舍，絕妙之極?！拔逅摹敝械氖侵档么蠹宜Q贊的，說他們是適應(yīng)國家建設(shè)的新一代，我不能說他們都是愛國的，因?yàn)椤拔逅摹本裰凶钪匾氖恰白非竺裰髋c自由”?？扇缃襁€有誰能勇敢地站出來：我們要民主，我們要自由!有誰?

有誰!

當(dāng)今時(shí)代需要的激情與活力，而不是頹廢與虛偽。作為中的一員，你是否曾想過建設(shè)與發(fā)展祖國的重任將落在自己的肩上，愛國暫且不論，首先你就得先學(xué)會愛惜自己。

我的言語不華麗故而不是太過激，如果一定說我的言語過激那也只聽其所辯罷了。對于“五四”，我們忘卻了太多，怎能再忘卻民主與自由，鄙人強(qiáng)調(diào)追求民主、自由，可也始終不曾忘記愛國這迫在眉睫的事情。假如不是出于愛國怎能面對社會上一系列虛偽的愛國行為而感到心痛?你可知道，愛國是內(nèi)心活動(dòng)，是對一切影響國家生存發(fā)展因素的批判與控訴。我不承認(rèn)我的言語可以是渾濁風(fēng)氣的濾化劑，或在某些人眼中這只是牢騷之言。可無論如何，我們怎能忘卻自己身上的責(zé)任!我們這被稱為“垮掉了的一代”也絕不是危言聳聽，勝負(fù)重任的要是還不覺醒，那“危言”就不僅僅是“聳聽”了。

最后補(bǔ)充一句，我也很愛中國。

五四精神演講稿

我喜歡“五四”這兩個(gè)字。在我心里，它不是一個(gè)普通的日子，而是代表中國青年的節(jié)日。它總是很自然讓我回想起偉大的“五四”運(yùn)動(dòng)，回想起中國的青年為了祖國和人民的命運(yùn)而作的斗爭;現(xiàn)在的人都愛用“情結(jié)”二字，聽起來好象一種迷戀，一種懷舊。其實(shí)總有一些東西是不老的、永恒的，比如“五四”精神。我理解的五四精神是自由、民主、愛國，是銳意進(jìn)取，這些在任何時(shí)代都是應(yīng)該繼承和發(fā)揚(yáng)的。雖然當(dāng)代大學(xué)生身處的時(shí)代和八十年前大不相同，但這些根深蒂固的傳統(tǒng)是變不了的，也就無所謂“情結(jié)。時(shí)光飛逝，歲月如流，從上個(gè)世紀(jì)的1919年到現(xiàn)在，五四已經(jīng)走過了近一個(gè)世紀(jì)。

在這近一個(gè)世紀(jì)的里程中，五四，已經(jīng)被人吟唱過無數(shù)遍了。那么，她到底是什么?---是反帝反封建的愛國運(yùn)動(dòng)?是新民主主義革命的開端?是舊民主主義革命的分水嶺?---是的，她都是的。但她卻不該只是這些。

時(shí)間已經(jīng)過去84年了，彈指間灰飛煙滅，歷史的車輪在泥濘的土路上留下了長長的車轍。那個(gè)世界的悲慘與悲涼，那個(gè)時(shí)代的黑暗與殘酷，那個(gè)社會的風(fēng)雨飄搖，似乎都已經(jīng)隨著那車輪遠(yuǎn)去了?！遍_端“也罷，“分水嶺”也罷，“革命”也好“斗爭”也好，過去的值得紀(jì)念，但是更重要的該是留存下來的一種精神，一種五四所帶來的英勇與堅(jiān)強(qiáng)、果敢與奮進(jìn)、熱忱與理想、不屈與抗?fàn)幍木?。這精神不該隨風(fēng)而逝，不該只凝固在那一個(gè)時(shí)代，不該只是用來紀(jì)念。我常常思考這樣一個(gè)問題：我們這樣去維護(hù)“五?四”精神，是對“五?四”的追憶延續(xù)了“五?四”精神，還是我們真實(shí)的生活創(chuàng)造，發(fā)展了“五?四”精神，為它追加了新的定義。精神從不凝固，正如歷史永不再現(xiàn)。記得有人說過，“一種精神得以永恒，不僅在于它的精髓與內(nèi)涵超越了時(shí)空，更在于它在時(shí)代的變更中能不斷的被賦予新的色彩，這才是其生命力強(qiáng)大所在?！蔽逅倪@種精神不該只留在歷史畫卷里，僅供我們景仰。時(shí)間已經(jīng)過去80多年了，一代又一代的人在用自己的青春詮釋這這一種精神。一代青年揮著大旗走在街頭，一代青年握著鋼槍走上戰(zhàn)場，一代青年扛起農(nóng)具走向田間，一代青年背起書包走進(jìn)課堂…

不想說苦難的過去，實(shí)在是美好的未來等著我們?nèi)ラ_創(chuàng)。

這才是五四的精髓所在?！拔逅氖窃瓉淼奈逅?，五四的精神永遠(yuǎn)不會消失;五四又不是原來的五四，新的時(shí)代正賦予其新的意義?！?那飄動(dòng)的旗幟、那緊握的拳頭、那沖鋒的身影、那激昂的呼喊，都已經(jīng)留在歷史的車轍里了。讓歷史成為歷史，我們不需要啜飲悲歡的淚水;讓精神穿越時(shí)空，我們將籍以此繼續(xù)征程。五四留下的，是一種永遠(yuǎn)也不會過時(shí)的精神。

八十年前的今天，在國家民族危亡的歷史關(guān)頭，一大批具有強(qiáng)烈愛國心的熱血青年，高舉科學(xué)和民主的旗幟，向黑暗的舊制度，向帝國主義和封建主義，發(fā)起了猛烈的攻擊，揭開了我國新民主主義革命的序幕，開創(chuàng)了中國歷史變革的新紀(jì)元，為苦難學(xué)生的中國人民的翻身解放開辟了一條勝利的道路。經(jīng)過“五四運(yùn)動(dòng)”鍛煉的一大批年輕人，后來大都成了中國共產(chǎn)黨早期的黨員和黨的領(lǐng)袖，成了中國革命的骨干力量，毛澤東、周恩來、劉少奇等就是最優(yōu)秀的典型代表。以毛澤東為核心的全國人民同帝國主義、封建主義、官僚資本主義進(jìn)行了長期的艱苦卓絕的斗爭，終于推翻了壓在中國人民頭上的三座大山，取得了新民主主義革命的徹底勝利，建立了人民當(dāng)家憑證的社會主義的新中國。多少仁人志士盼民族獨(dú)立、人民幸福的夢想，今天全都變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

八十年過去，滄桑巨變?！拔逅摹备锩闰?qū)反帝反封建、用鮮血和重合鑄就的五四精神，已成為中華民族和成千上萬有志青年的寶貴財(cái)富和為“振興中華”而奮斗的巨大力量。我團(tuán)廣大青年官兵繼承五四愛國傳統(tǒng)，發(fā)揚(yáng)五四革命精神。精忠報(bào)國，愛軍習(xí)武，在綠色軍營中譜寫了壯美的青春詩篇，涌現(xiàn)出了許許多多的先進(jìn)化合物，為團(tuán)旗增添了光彩。剛才發(fā)言的同志們中，既有參加?xùn)|南沿海登陸學(xué)習(xí)中的功臣，也有奮戰(zhàn)長江大堤達(dá)九十多個(gè)日日夜夜的抗洪英雄；既有自學(xué)成才的典型，也有科技攻關(guān)的尖兵；既有朋比武鋒利第一名的神槍手、神炮手、技術(shù)能手，也有在后勤工作中默默奉獻(xiàn)的無名英雄；既有長期幫駐地群眾排憂解難做好事的“活雷鋒”，也有放棄優(yōu)厚待遇面從軍報(bào)國的大學(xué)生。他們無數(shù)的事實(shí)說明，新一代的青年軍人是五四精神合格的繼承者，發(fā)揚(yáng)者，是可愛的，是放心的，是大有作為的，是有無比光輝燦爛的前途的！我們正處在改革開放，發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)這么一個(gè)歷史變革的偉大時(shí)代。我們要無愧于這火熱的年代，要完成時(shí)代賦予軍隊(duì)青年的歷史重任，要不負(fù)黨和人民的厚望和重托，就必須執(zhí)著地追求高尚人生，自覺地塑造金色年華。

***主席曾經(jīng)語重心長地告誡我們：“只有為國家為社會為民族為集體為他人的利益，盡心竭力地工作，毫無保留地貢獻(xiàn)自己的聰明才智，這人生才有真正意義，教師光榮的人生、閃光的人生?！边@就說明，志存高遠(yuǎn)、為國為民、勵(lì)精圖治、無私奉獻(xiàn)，是高尚人生的根本核心。這種崇高的人生追求，是青年官兵戰(zhàn)勝一切困難和風(fēng)浪的銳利武器，是沿著正確方向前進(jìn)的內(nèi)存動(dòng)力，是抑制腐朽思想文化影響和侵蝕的精神支柱。青年時(shí)期，是長身體、長知識的時(shí)期，同時(shí)也是逐步形成世界觀和人生觀的時(shí)期。在這一時(shí)期追求什么、向往什么，往往決定或者影響著人的一生。那些主張“游戲人生”的人注定要被人生所嘲弄；那些信奉“享樂人生”的人，得到的只是一生的虛度；那些追求“瀟灑人生”的人，留下的常常是人生的遺憾。而只有像雷鋒、王杰、高建成、李向群那樣，努力實(shí)踐奉獻(xiàn)人生的人，才能鋒利充實(shí)的人生，留下閃光的人生足跡，讓重合發(fā)出絢麗的。青年是部隊(duì)的，軍人是勇敢者的事業(yè)，特殊的職業(yè)和神圣的使命，要求青年官兵在人生目標(biāo)的確立上更應(yīng)該堅(jiān)持高尚的追求。追求高尚人生必須用科學(xué)的理論來武裝頭腦。行為是由人的思想支配的。我們要深入學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，學(xué)習(xí)***同志的一系列重要論述，確立科學(xué)的思維方式和思想觀念，切實(shí)解決好“為誰活著、怎樣做人”這個(gè)立身做人的基本問題。要從跨入軍營的第一天起，就把個(gè)人的榮譽(yù)同祖國的榮譽(yù)、個(gè)人的利益同祖國的利益緊密地聯(lián)系起來，牢固地樹立熱愛黨、依賴黨、緊跟黨走的堅(jiān)定讐，做堅(jiān)定的、的具有獻(xiàn)身的自學(xué)革命戰(zhàn)士。

追求高尚人生，必須用良好的首先修養(yǎng)來規(guī)范一切行動(dòng)。要不斷加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)，具備高尚的職業(yè)道德和行為準(zhǔn)則。作為革命武裝集團(tuán)的一員，戰(zhàn)時(shí)要沖鋒陷陣，舍身報(bào)國，用鮮血和重合來捍衛(wèi)祖國的尊嚴(yán)；平時(shí)要服從大局，樂于奉獻(xiàn)，最大可能地做好一切工作。這既是中國軍人職業(yè)道德的起碼要求，新一代軍人的光榮之所在。惟有如此，才能在是非、美丑、善惡、榮辱等基本問題上劃清界限，以慎獨(dú)來律已，以美德來待人，以正直來處事，樹立高尚的價(jià)格形象，逐步地跨越到雷鋒、高建成、李向群那樣的境界。

追求高尚人生，必須努力掌握科學(xué)文化知識。科學(xué)文化是人類智慧的結(jié)晶，是社會進(jìn)步的杠桿。沒有科學(xué)文化知識的是必然是愚昧無知的，不可能要有明智的行為選擇。當(dāng)今世界，正屬于知識爆炸的時(shí)代，知識更新的周期將會越來越短。我們要努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，刻苦鉆研本職業(yè)務(wù)技術(shù)，不斷提高自身的知識能量和綜合素質(zhì)，把全部的聰明才智都奉獻(xiàn)級祖國和國防事業(yè)，通過對人生的高端追求，來塑造多姿多彩的金色年華。

同志們，你們都很年輕，又趕上這大好的年代，我們打心眼里為你們感到無比的高興。你們年輕人最肯愛學(xué)習(xí)，最容易接受新事物，朝氣蓬勃，意氣風(fēng)發(fā)，好像早晨初升的太陽。你們代表著國家的未來。祖國的明天是屬于你們的，部隊(duì)的前途是屬于你們的。我們相鄰，廣大青年官兵只要堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)、努力奮斗、努力工作，你們在創(chuàng)造軍隊(duì)建設(shè)業(yè)績的同時(shí)，也必然能創(chuàng)造出人生的輝煌。

各級黨組織要以對部隊(duì)長遠(yuǎn)建設(shè)負(fù)責(zé)的精神，切實(shí)把青年工作列入議事日程，作為性任務(wù)來抓，使我們部隊(duì)真正成為培養(yǎng)人、鍛煉人、造就人的大學(xué)校，為國家、為部隊(duì)培養(yǎng)造就出大批的有所作為的高素質(zhì)的價(jià)值規(guī)律。團(tuán)組織更充分發(fā)揮教育青年、引導(dǎo)青年、培訓(xùn)青年、服務(wù)青年的職能作用，積極而又持久地把團(tuán)旗打起來，把團(tuán)微載起來，把團(tuán)歌唱起來，把團(tuán)的活動(dòng)生氣勃勃地全面開展起來，真正起到黨的預(yù)備隊(duì)的重要作用，努力開創(chuàng)青年工作的新局面！

青年官兵朋友們，新的世紀(jì)正在向我們走來。前途是光明的，道路是曲折的，只要進(jìn)行持續(xù)的拼搏奮斗，我們一定能夠創(chuàng)造出新的歷史奇跡，一定能夠譜寫出新世紀(jì)的“青春之歌”、“理想之歌”，一定能夠?yàn)槲覀兊淖鎳龀龈蟮呢暙I(xiàn)！

讓我們奮不顧身地努力吧！前進(jìn)吧！

青春是什么？青春可以是攜子之手，浪漫而溫馨地漫步于桃紅柳綠之中；青春可以是把頭發(fā)染成五顏六色，在大街上旁若無人地大跳千奇百怪的街舞；青春可以是無休止地泡吧，瘋狂地蹦迪，如果還嫌不夠刺激的話，那就去蹦極，開飛機(jī)。難道，難道青春僅僅就只剩下這些了嗎？青春也可以是潛心于科學(xué)研究，十年磨一劍；青春還可以是扎根于邊疆，一心謀發(fā)展；青春更可以是手擎炸藥包炸碉堡時(shí)那一聲驚天動(dòng)地的吶喊聲。青春是整個(gè)人生旅程中最絢麗的一站，最奇妙的一站，最燦爛的一站。青春孕育著無窮無盡的能量等著我們?nèi)ラ_采，去挖掘，去釋放。人生的根本目的就是對于人生價(jià)值的認(rèn)識、詮釋，乃至于實(shí)現(xiàn)，而青春正是我們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的黃金時(shí)期。青春需要實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

創(chuàng)業(yè)是什么？創(chuàng)業(yè)是不畏前進(jìn)道路上的艱難險(xiǎn)阻，克服達(dá)到目標(biāo)所必須面對的種種困難，全力開創(chuàng)前人所沒有的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)是建設(shè)時(shí)期實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的最佳途徑。創(chuàng)業(yè)的核心是一個(gè)“創(chuàng)”字，它要求創(chuàng)業(yè)者要擁有非凡的勇氣和毅力，敢于與一切作斗爭；同時(shí)創(chuàng)業(yè)也要求創(chuàng)業(yè)者要獨(dú)具慧眼，敢于創(chuàng)新，敢為天下之先。需要我們深思的是，創(chuàng)業(yè)已不僅僅是我們茶余飯后所津津樂道的某某億萬富翁白手起家打天下或是某某青年創(chuàng)辦高科技企業(yè)笑傲納斯達(dá)克的故事；在更廣闊的層面上創(chuàng)業(yè)還包含著廣大普通勞動(dòng)者的崗位創(chuàng)業(yè)。在教*、醫(yī)生、警察、電工、農(nóng)民等平凡的崗位上，平凡的你、我、他一樣能創(chuàng)業(yè)，一樣能創(chuàng)出一片精彩的天空。

唱 響 青 春 之 歌

五月的春風(fēng)情深意暖，五月的花海流溢飄香，和著春潮，伴著夏韻，在花海燦爛奪目的季節(jié)里，我們迎來了“五四”運(yùn)動(dòng)八十八周年。

彈指一揮間，人類已昂首進(jìn)入了二十一世紀(jì)，在這漫長的歲月里，中國戰(zhàn)勝了衰落，走向振興，掙脫了屈辱，走向奮起，中國正以嶄新的姿態(tài)向世人展示著自己，然而，人們不會忘記那劃時(shí)代民族救之的“五四”愛國運(yùn)動(dòng)，更不會忘記那舉起民族救之旗幟，開創(chuàng)民族獨(dú)立和民族振興新紀(jì)元的先驅(qū)者，不會忘記革命戰(zhàn)爭的峰火硝煙，更不會忘記，為真理而拋頭顱灑熱血的英烈們。今天，我們的祖國已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的歷史時(shí)期，振興中華的責(zé)任，已經(jīng)落在我們肩上，“五四”火炬已經(jīng)光榮地傳到我們手中。

今天，我們這一代青年人有幸生活在一個(gè)靚麗的季節(jié)，生活在改革開放的大好時(shí)代，我們是幸運(yùn)者，面對新世紀(jì)，我們責(zé)任重大?；仡櫚l(fā)揚(yáng)“五四”精神，我們認(rèn)真思索著，自己應(yīng)該擁有一個(gè)怎樣的青春，怎樣的人生？

有人說，青春是一首歌，回蕩著歡快、美妙的旋律；有人說青春是一幅畫，鐫刻著瑰麗、浪漫的色彩。人們用無數(shù)美好的詞句來形容美麗的青春。的確，青春充滿了理想與信念；充滿了激情與希望。我常常在想，美麗的青春到底是什么？而當(dāng)我面對一群群活潑可愛的孩子時(shí)，我恍然大悟，原來青春是一種責(zé)任，青春更是一種幸福。這種幸福便是我和孩子們在一起的快樂，它讓我深刻地感受到青春的激情可以在孩子們中間迸發(fā)、激蕩、升華。

學(xué)高為師，身正為范。年青的我們接受了無數(shù)的挑戰(zhàn)與沖擊，今天網(wǎng)絡(luò)時(shí)代和知識經(jīng)濟(jì)的并駕齊驅(qū)，為教育賦予了全新的內(nèi)涵，“育人”已不能簡單地理解為知識傳授，而是要教在今天想在明天，以明日建設(shè)者素質(zhì)要求做好今日的教育教學(xué)工作,用青春和生命譜寫明天的輝煌，用青春和汗水托起明日的新星。我們更愿以一個(gè)平凡教育工作者的摯誠投身于教育改革的浪潮之中，努力實(shí)現(xiàn)我們真誠的育人理想。雷鋒在日記中寫道：“青春啊，永遠(yuǎn)是美好的，可是真正地青春是屬于這些力爭上游的人”。我們將樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，加大步伐努力成為一個(gè)教育事業(yè)的開拓者，以青春之我創(chuàng)建青春之家園。一個(gè)人的青春是有限的，而我們的事業(yè)是常青的，我們要用火紅的青春去譜寫激情的歲月，用無限的熱誠和摯愛融入到共和國的育才事業(yè)中去。

青春是整個(gè)人生旅程中最絢麗的一站，最奇妙的一站，最燦爛的一站。青春孕育著無窮無盡的能量等著我們?nèi)ラ_采，去挖掘，去釋放。如今，“五四”運(yùn)動(dòng)已作為光輝的一頁載入了中華民族的史冊。但是，“五四”留下的是永不倒的精神！

青年朋友們，不，戰(zhàn)友們！此刻，春之聲響徹在我們的心房，響徹在中華萬紫千紅的大地上，我們青年又劃起開動(dòng)大船的雙槳，堅(jiān)定與彷徨、快樂與憂傷都一起坐在了夢幻的紅蓮上，讓我們發(fā)揚(yáng)“五四”愛國主義和創(chuàng)新精神，勵(lì)精圖治、繼往開來、雄姿英發(fā)、斗志昂揚(yáng)，唱響一曲青春之歌，去譜寫青春生命的嶄新篇章，昂首闊步，邁向明日的輝煌！

第五篇：主題演講

主題演講

何雪蓉：醫(yī)藥保健品行業(yè)的新贏家

何 坊：醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商“四大”出路

牛正乾：醫(yī)藥銷售中的非傳統(tǒng)渠道模式探討

劉毅：醫(yī)藥保健品新贏利模式

關(guān)平：醫(yī)藥保健品終端的精耕細(xì)作之道

黃勇：保健品代理商能從顧客行為分析中獲得什么？

戴賽鷹（婷美集團(tuán)副總裁）：區(qū)域市場的制勝之道

祁峰?。号f模式失效之后，新形式下經(jīng)銷商的營銷出路

主持人：

大家上午好，我們今天上午和昨天的形式不太一樣，昨天是主要的論壇，今天是三個(gè)分論壇，這是醫(yī)藥保健品分論壇，今天第一位是請多醫(yī)藥保健品著名的操盤手何雪蓉女士，她演講的主題是醫(yī)藥保健品行業(yè)的新贏家，請大家歡迎。

何雪蓉：醫(yī)藥保健品行業(yè)的新贏家

很高興，也感謝大家，各位精英和我們經(jīng)銷商同事，我們今天有一個(gè)交流的機(jī)會。我想說一說我整個(gè)演講的風(fēng)格，可能是理論高端和實(shí)踐特別貼切的一個(gè)結(jié)合，因?yàn)槲蚁朐谥v之前聲明一點(diǎn)，因?yàn)槲也皇菍I(yè)策劃公司，也不是專門搞研究機(jī)構(gòu)，這么多年，我從下海10多年，一直在一線做全國市場的操盤，完全在一線操作，有成功有失敗，剛才主持人說再青春在哈磁集團(tuán)做全國營銷總經(jīng)理，大家可能不知道我失敗的教訓(xùn)，在深圳曾經(jīng)也操作過全國功能性的減肥飲料，叫麗姿減肥飲料，在網(wǎng)上也可以看到對我的批判。所以這么多年一直在市場一線，所以我講課大家不一定筆記記太多，我是給大家非常真實(shí)的東西，但是在真實(shí)經(jīng)驗(yàn)上提煉出一些理論，而且一些理論可能是歪理邪說，但是可能對大家有一些啟發(fā)，這么多年的歷練可能給大家的東西實(shí)際多一些。

組委會給我的題目是從空中到地面，再到顧客，我想這個(gè)意思，真的是講終端怎么做，顧客怎么服務(wù)，但是我想這一次我不想講這么狹隘，我們作為全國總操盤手來說，我們的顧客也就是在座的經(jīng)銷商，以前這種坐莊的莊家也是從空中到地面，現(xiàn)在莊家也要為經(jīng)銷商打算，保證莊家和經(jīng)銷商一起贏，莊家又怎么給消費(fèi)者打算，所以我把題目稍微換了一下，就是我們所說的新贏家。我覺得任何時(shí)期，我們現(xiàn)在從觀念上理解新贏家的概念，就是之所以大家今天坐在這來，而且在大熱天從各個(gè)地方到北京來，我覺得大家尋求是觀念和意識的領(lǐng)先，沒有來的也不是不領(lǐng)先，但是用各種方式尋找醫(yī)療保健品行業(yè)新的觀念，新的領(lǐng)域，所以我今天講的新贏家不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，不是唯一的答案，但是我總覺得這么多年之所以有很多人成功，是取決于他的思路，他的模式，自己非常清楚自己走什么路，這個(gè)階段走什么路，那個(gè)階段走什么路，認(rèn)清形勢非常重要，還是那一句話，沒有唯一，條條大路都能走向成功，但是你要選準(zhǔn)這個(gè)路是你走的路，所以這個(gè)方面跟大家交流比較多一些。

我想說一下我們目前所面臨的問題，不論是坐莊的莊家還是經(jīng)銷商，因?yàn)闀r(shí)間有限我只列出來不做深入闡述，我主要講第二個(gè)內(nèi)容。第一個(gè)內(nèi)容我覺得我們現(xiàn)在面對的問題，必須面對的問題，我們從比較簡單的操作，簡單的炒作，簡單的銷售方式，現(xiàn)在必須要想到無論你能做到多少必須要去做，哪怕做3分、5分、8分，但是必須要做，就是正確的做事。這幾點(diǎn)跟各地經(jīng)銷商一起合作的時(shí)候，我就覺得這幾個(gè)方面，是非常需要經(jīng)銷商必須從頭也好，或者是從開始就要抓我們的財(cái)務(wù)管理，我們的物流，經(jīng)常跟經(jīng)銷商交流的，老是給自己定位，我企業(yè)小，什么都很簡單，甚至上一次合作的經(jīng)銷商出納1個(gè)人，物流3個(gè)人，我都不愿意跟他們合作，過了不久就出事了。所以我們說麻雀雖然小但是肝臟俱全，所以一定要去建立，要培養(yǎng)自己忠誠的人，不一定特別能干，但是一定要是忠誠的人，要在物流有很好的構(gòu)架。再就是培訓(xùn)，在座的經(jīng)銷商一定注重自己員工的培訓(xùn)，大家會說培訓(xùn)很難，其實(shí)培訓(xùn)在每天，我發(fā)現(xiàn)跟我合作只要全國合作好的經(jīng)銷商都有非常強(qiáng)的培訓(xùn)意識，包括原來做再青春，到現(xiàn)在，第一就是做培訓(xùn)。我到各地跟經(jīng)銷商說不達(dá)到我的培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)不能啟動(dòng)市場，可能就是每天十分鐘的交流和總結(jié)就是培訓(xùn)，不要把培訓(xùn)想到請一個(gè)高級講師站著，交流就是培訓(xùn)，我覺得這是非常重要，而且是員工思想動(dòng)態(tài)的掌握。這一段時(shí)間老說工資怎么開，獎(jiǎng)金怎么發(fā)，一定要了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的工資水平，我說拿一套不一定合適，因?yàn)槲疫@只是某些地方合適，因?yàn)槟愕膯T工、你的團(tuán)隊(duì)、你的特點(diǎn)不能復(fù)制，我給他們培訓(xùn)三天基本上就了解了，我就跟他們說你覺得你的激勵(lì)機(jī)制是什么，我來提一個(gè)建議，我覺得莊家和經(jīng)銷商必須要服務(wù)這些內(nèi)容，他的激勵(lì)機(jī)制是否合理，最有限的人員怎么讓他有培訓(xùn)的氛圍，對于總操盤手必須對經(jīng)銷商有這樣的幫助。還有非常重要就是經(jīng)銷商的決策機(jī)制，往往在座可能都是一些老板，往往都是頭腦一熱就做決定，這一次我在找新的經(jīng)銷商合作的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)在變化。就是我們老板都會拿著我們的資料說員工開一個(gè)會，把這些資料陳述一下，你是老板你決策沒有錯(cuò)，但是聽一聽員工骨干的意見和建議，把這些資料讓員工骨干看，如果他們共同認(rèn)可將來執(zhí)行力非常強(qiáng)，但是他們一頭霧水，那種感覺是不一樣的，主人翁的感覺都不一樣，所以決策機(jī)制你要作主，但是一定要讓員工骨干參與，而且讓員工骨干覺得在他們的參與制下老板做出了正確的選擇。再就是管理制度，我們經(jīng)常說小公司要不要什么管理制度？管理制度我們喜歡說大的策劃公司一弄就是一本，經(jīng)銷商管理制度有用的就是一頁紙，但是這一頁紙要非常清楚，全公司人都知道要容易執(zhí)行，而不是一說管理制度就要拿一本書。還有就是經(jīng)銷商，我們是小經(jīng)銷商，我們做項(xiàng)目，做產(chǎn)品要做文化？這倒不是，什么是文化？老板做人的價(jià)值觀，老板的人生觀就是這個(gè)企業(yè)的文化，一定要把價(jià)值觀、人生觀灌輸?shù)浇?jīng)銷公司團(tuán)隊(duì)。我哈爾濱的經(jīng)銷商，我跟董事長雷氏老總說到必須要找一個(gè)副總，他就是非常仗義的哥們，他的員工沒有一點(diǎn)斗志，他的性格是房子塌了他都不著急，所以我說你企業(yè)沒有一個(gè)非常能干的副總，你的公司文化就是跟著老板吃喝，我就跟著他們說下一次再去的話要是不敢的話，我不跟你玩了，因?yàn)槟氵@樣就落伍了，你還是陪著吃有什么用，得趕快陪著消費(fèi)者，更多的時(shí)間花在消費(fèi)者和員工身上，他還沒有改變。別說公司小，一定有自己的文化和風(fēng)格，所以大家既然是老板，就要建立起自己最優(yōu)秀，最好的一面。

下面講的是商家選擇產(chǎn)品和合作伙伴是選對方向。大家去參加藥交會等等會議，包括聽到各種各樣的說法，大家真的選得非常累，不是大家不知道怎么做，而是不知道做什么事，一旦一個(gè)產(chǎn)品選錯(cuò)了，一個(gè)合作伙伴選錯(cuò)了，帶來的不僅僅是經(jīng)濟(jì)上的損失，而且全面自己的口碑，自己的形象，自己的面子，方方面面包括對員工的打擊，所以我今天比較多的要強(qiáng)調(diào)，新的贏家包括我自己的感受，會舉自己的例子，按照這個(gè)思路去選你不會選錯(cuò)，不會錯(cuò)大方向，把自己搞清楚以后就會選擇好的，選擇好的你就會成功。

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醫(yī)藥保健品行業(yè)大家說煽情，大家都說煽情煽過了，我們還要不要激情和要不要煽情？我們成功就在于激情上，激情就是對自己選定的產(chǎn)品，選定的自己的合作伙伴一種堅(jiān)持、一種狂熱，一種癡迷，因?yàn)槲沂沁x愛人。姜瘋子是姜偉，后來我在哈磁干的時(shí)候叫郭總合作的是大家都叫他郭瘋子，和李書福合作的時(shí)候大家都叫他李瘋子，現(xiàn)在還沒有人說我是何瘋子，但是從今以后我覺得有人會叫我何瘋子，因?yàn)槲铱偸窍胫业漠a(chǎn)品，我的團(tuán)隊(duì)，我的宣傳，我希望大家跟我一起來。大家說我非常煽情，有鑒定和明確的人生價(jià)值觀，對自己所做的事和產(chǎn)品的認(rèn)識先感動(dòng)自己再感動(dòng)別人，從而成功；沒有更多的價(jià)值目標(biāo)，只是為了實(shí)現(xiàn)自己單一的目的，用聰明和經(jīng)驗(yàn)去感動(dòng)別人，從而成功，這是第二種煽情。這十多年我認(rèn)可的煽情就是把自己真實(shí)感動(dòng)的事情擴(kuò)大到十倍、百倍、千倍，不懈地釋放心中的激情，感動(dòng)所有應(yīng)該感動(dòng)的人。前年在迷盲的時(shí)候，國內(nèi)非常大的直銷公司，他們讓我當(dāng)他們的培訓(xùn)總經(jīng)理，給我股份，說要包裝我，讓我去講，他們覺得是演講高手，我當(dāng)時(shí)真動(dòng)心了，我就跟他們深度交流一次，我說我講什么，他們說你講產(chǎn)品性能怎么好，他說我們講師做第一流必須是皇冠，我說我沒有做過，他們說沒有關(guān)系我們說你做過，他們說你上去有舞臺燈光一打，有鮮花，我一聽犯怵沒有感覺，如果我上去以后就是小丑，所以我當(dāng)時(shí)就拒絕了，但是我確實(shí)做過一件事，那個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品我從心理沒有接受，但是我是職業(yè)經(jīng)理人，我去培訓(xùn)，我去煽動(dòng)，而且我煽動(dòng)很多人，我培訓(xùn)非常成功，結(jié)果第一天開業(yè)我到現(xiàn)場看到那些病人以后我回家大哭一場，我說我寧可餓死也不去，那個(gè)情煽得非常痛苦，所以一定要知道自己煽什么情，煽第二種情是獲利，煽第一種情是做人。第一種煽情才黑有真正的生命力，才是真正的大贏家，大贏家的標(biāo)準(zhǔn)各不相同，可能是錢，可能是做人，我有我的標(biāo)準(zhǔn)，大家各自有一桿秤，我40歲以后我必須做我自己的事業(yè)，這就是我自己贏家的標(biāo)準(zhǔn)，有我自己的公司，有我自己的團(tuán)隊(duì)，能夠堅(jiān)持自己要做的事情，我做職業(yè)經(jīng)理人的時(shí)候很多事情都是堅(jiān)持不了的。

再就是贏家的命脈在誰的手里掌握？策劃公司是需要的，但是我覺得好多人忽略了產(chǎn)品的本質(zhì)，但是我看到中國商機(jī)的廣告是只要你有好項(xiàng)目一切交給我，他們太出名了，如果產(chǎn)品都沒有好的東西，特別是保健品行業(yè)，靠保健品救一生是沒有可能的，產(chǎn)品是本質(zhì)，所以策劃公司是我們的手或腳，企業(yè)絕不可以過分依賴，產(chǎn)品是我們公司的大腦，一定要選好自己的產(chǎn)品。策劃公司看產(chǎn)品就是活兒，我們自己看產(chǎn)品就是命，我們選產(chǎn)品就是命，兩者加起來就是活命，要借外腦，我也要借外腦，但是不要依賴它。如果自己把產(chǎn)品看成活那一定沒命，如果把策劃看成命也完蛋，策劃公司給我包裝一下沒命，你命都沒有策劃公司怎么給你弄命，所以贏家真正的命脈，我講的產(chǎn)品是核心產(chǎn)品，也許是團(tuán)隊(duì)，也許是渠道，也許是產(chǎn)品，一定要掌握在自己手里，這非常重要。

最后我想說的就是什么是品牌，什么是完美的藝術(shù)品，不管你是大品牌、小品牌，在地方

性一定要有品牌，產(chǎn)品的品牌，企業(yè)的品牌，這是我老公從法拉利出來的時(shí)候我們思想的碰撞，他說長久的市場商機(jī)與合作，我們的目標(biāo)絕不滿足短期賺錢，我們還要問問長期賺錢，還要?jiǎng)?chuàng)造越來越多的人生價(jià)值和成就。這一次和心連心聯(lián)合，一個(gè)企業(yè)得到政府那么認(rèn)定，包括經(jīng)銷商的認(rèn)定我覺得非常成功。大家到這來就必須清楚沒有捷徑可走，沒有一個(gè)方法交給你今天回去就可以用了，為什么我自己思考沉淀兩年，就是必須全面提高自己，更加深刻認(rèn)識社會大環(huán)境，必須明白這一點(diǎn)，我們有很多的積累我們可以走光明大道，所以認(rèn)識消費(fèi)者，認(rèn)識行業(yè)發(fā)展不同時(shí)期的變化和需求，更關(guān)鍵就是要認(rèn)識自己，我們必須要變得更精細(xì)、更深入、更廣闊，更有底蘊(yùn)，更多的思考，更智慧。如果現(xiàn)在還考察企業(yè)注冊資金是多少真的就落伍了，還看辦公場地有多少，還看老板開什么車就真的完蛋了，5年以前、10年以前還可以，所以要有堅(jiān)實(shí)的根基。不會從頭再來而是接著再來，只有歷練，只有改變才有不滅的激情和更高的品質(zhì)，變是永遠(yuǎn)不變的道理，如果不敢改變，不知改變唯有等死。大家要在思路上改變這些方法，把思路理清楚，我說幾個(gè)大標(biāo)題回去你清楚了，大家就是贏家，謝謝大家！

主持人：

謝謝何總精采的演講。有人說經(jīng)銷商無戰(zhàn)略，并且經(jīng)銷商也不需要戰(zhàn)略，但是這句話怎么樣理解呢？戰(zhàn)略某種程度上是一種選擇，何總從各個(gè)角度說明了一個(gè)經(jīng)銷商在選擇廠家，選擇產(chǎn)品，包括廠家適用的方式等方面進(jìn)行了精采的闡述，相信能給大家?guī)磉x擇產(chǎn)品方面的一些借鑒和思路。讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝富有激情的何女士精采的演講。下面一位演講者是我們國內(nèi)著名營銷市場專家、蜥蜴團(tuán)隊(duì)首席執(zhí)行官何坊先生。這兩年醫(yī)藥保健品廣告限制增大，消費(fèi)者辨別產(chǎn)品的能力越來越高，經(jīng)銷商越來越難做，醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商的道路到底在哪里呢？今天何總就給醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商指出了四大出路，下面有請何總。

何坊：醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商“四大”出路

今天有機(jī)會跟大家坐在一起交流想法非常榮幸。我的發(fā)言給大家指一些出路，至于是不是出路還是需要大家共同探討。剛才何總談到改變思路才有出路，我的主題其實(shí)跟這個(gè)主題也有一定的關(guān)系，第一句話是趙本山在一個(gè)小品里面的一句話，也就是“貓的步伐取決于老鼠的行動(dòng)路線”。現(xiàn)在七部委從7月1日開始整頓市場，形勢有一些變化，在座的各位跟我一樣可能都有一些壓力，在座的各位跟我有一些共同的地方，因?yàn)槲覀凃狎鎴F(tuán)隊(duì)也是兩條腿走路，一方面做了一些策劃公司，另外一方面在全國做了一些銷售，我們有十家銷售公司，也做了一些挺好玩的產(chǎn)品。所以我跟在座的各位一樣，也感覺到來自宏觀層面的壓力，所以我們要改變。第二句話是一個(gè)英國的諺語，也挺有啟發(fā)“對于一艘沒有方向的戰(zhàn)船”。我們都有一句話叫做“豬往前拱、雞往后刨”，更通俗的一句話就是小雞不撒尿各有各的道，企業(yè)生存肯定有自己的方式，包括我們公司這種發(fā)展模式，談不上前無古人，至少在咨詢業(yè)、策劃業(yè)沒有像我們這樣做的，也在全國各地做了一些產(chǎn)品，也是我們自己的一種道。兔子與駱駝是路長全老師做了一個(gè)比喻，把中國企業(yè)比成兔子，兔子不停地吃草，不停地奔跑，因?yàn)樗嫦氯ィ淹米颖扔鞒芍袊钠髽I(yè)，至少我的企業(yè)是這樣的。把外國的企業(yè)比喻成駱駝，駱駝?dòng)泻芏嗟膬淠芰浚麄兛梢?/p>

一、兩天不吃不喝，但是可以爬涉大沙漠，他們不需要為一朝一夕的早飯、晚飯發(fā)愁。我們應(yīng)該怎么辦？這也是取決于財(cái)富獲取生產(chǎn)資料的一個(gè)手段。但是有一點(diǎn)不要認(rèn)為我們盜行一定是錯(cuò)誤的，因?yàn)槟阋钕氯?，人類要活下去，企業(yè)活下去做

法都是必須的。盜就是次的器皿，我們也是生活的必須品，皿在古代更多都是盛食物用的，所以也就是盛生存用的資料，哪怕盜一點(diǎn)東西也是為了生存，所以也不要過多地譴責(zé)。

前面講了一些理念上的思考，下面是我我們一些基礎(chǔ)的理論，我們公司理論的內(nèi)核叫做超限營銷，超限營銷在業(yè)內(nèi)也有一定的模仿，這逼著我們要對超限營銷有更多的解釋。你可以關(guān)上無數(shù)扇門，但是只要打開一扇窗，路可以沒有，但是眼界必須要打開，至少可以從窗戶跳出去也算一條路。什么叫超限？現(xiàn)在高速公路上面說嚴(yán)禁超限，我的說法超限就是超越那些限制，那些局限，甚至超越極限。這是一個(gè)超限的基本概念，實(shí)際上超限那天我跟我們公司的人講，超限就是打破常規(guī)，大家哄然大笑，簡單的理解就是打破常規(guī)，為什么超限？因?yàn)榇蚱瞥Ｒ?guī)不僅僅是創(chuàng)新，打破常規(guī)我舉一個(gè)例子，比如人要飛，超越人的那種極限，那種局限，實(shí)際讓人就飛起來了，他自己沒有飛起來坐飛機(jī)飛起來了。剛才我改了一下電腦的課件，用U盤閃存，過去這么大3.5寸盤，現(xiàn)在變成閃存，在理論上有無限的可能，所以在超限理論上永遠(yuǎn)可以突破限制，大家可以無限想象。所謂的創(chuàng)新有一種說法，叫無創(chuàng)新，只有舊的元素新的組合，我覺得這跟超限理解不一樣。有人說是不是搞一個(gè)詞匯，我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)詞也是一種概念，概念是必要的。我舉一個(gè)例子，過去我們叫革命進(jìn)行到底，后來叫做改革，這個(gè)詞在我們上小學(xué)的時(shí)候叫同義詞，現(xiàn)在越南叫改良之類的，但是實(shí)際上本質(zhì)上都在說同樣的事情，用新的詞注入新的觀念，我想超限跟創(chuàng)新相比，就是新的詞匯注入新的觀念，比如說今天來的在座企業(yè)超大型500強(qiáng)的企業(yè)家沒有，都是一些不到500強(qiáng)，或者是不到中國100強(qiáng)的企業(yè)都是小企業(yè)，我們都面臨一個(gè)問題就是生存發(fā)展的問題，如何解決生存發(fā)展的問題，我想更多就是要在觀念上打破限制，這個(gè)世界上沒有什么不能干的事情。

超限的基本原則，首先第一是先確定目標(biāo)整合資源。這是一個(gè)很普通的話，但是實(shí)際上這里面有一些很好的啟發(fā)，過去我們經(jīng)營企業(yè)都是有什么樣的資源做什么樣的事，一般職業(yè)經(jīng)理人跟老板也是講我做這個(gè)事你給我多少錢，超限營銷應(yīng)該反過來就是我想辦多大的事，比如我就想干一個(gè)策劃公司，那怎么辦？策劃公司需要什么？可能需要一點(diǎn)錢，看誰有錢，還需要人，看看有什么人能來，這就類似風(fēng)險(xiǎn)投資，做一個(gè)事錢就來了，這跟過去的思路是相反的，不要老去講，尤其是打工的人心態(tài)一定很復(fù)雜，你要讓我干事要多少資源，要做老板現(xiàn)在就要轉(zhuǎn)過來你先確定干大的事，然后再想怎么弄這么多的錢，怎么有這么多人。

第二就是有限目標(biāo)原則。舉兩個(gè)例子，橋與太陽島。橋大家都知道在十幾年前有一個(gè)南斯拉夫的電影叫《橋》，一個(gè)游擊隊(duì)去炸一個(gè)橋，那個(gè)橋是德國鬼子在那邊要侵略，所以要炸掉這個(gè)橋，可能一卡車的炸藥才能把橋炸掉或者是更多的破壞工具才能炸掉，但是實(shí)際上游擊隊(duì)員只拿兩包炸藥，就問工程師怎么炸，工程師非常痛苦，因?yàn)樗X得那是他完美的作品，后來合作了就說有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，把那兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)炸掉整個(gè)橋就炸掉了，你要炸掉把德國鬼子隔段，一小包炸藥就能炸掉，這是非常好的思路。再就是太陽島，20年前有一首歌非常流行叫做《太陽島上》，太陽島上這一首歌，把哈爾濱太陽島唱到大江南北，現(xiàn)在在中央電視臺大連市政府也做一些廣告，包括山東威海介紹他們城市多么美，打那種廣告，我想肯定花了很多錢，甚至我在王府井看到大連戶外的廣告推介，但是他投入那么多錢也不如一首歌，一首歌它的成本多大？請一個(gè)人寫一個(gè)曲，譜一個(gè)詞，這么小的成本把一個(gè)城市唱遍了大江南北。我的意思就是當(dāng)你想宣傳一個(gè)城市的時(shí)候，我覺得最先要?jiǎng)?chuàng)作一首歌，這個(gè)成本非常低的，但是這個(gè)城市非常容易被人接受，而不要在中央電視臺做一些廣告，不幾千萬也要幾百萬，一首歌操作非常簡單，所以我覺得做一件事情超限營銷就是要找到特別有限的目標(biāo)，而它具有爆炸性。

還有一個(gè)原則就是無限手段。我寫過一個(gè)商業(yè)道德的問題，現(xiàn)在我們經(jīng)銷商經(jīng)常受到一些置疑，包括媒體的置疑，一說到醫(yī)療保健品行業(yè)就說是騙人，已經(jīng)把醫(yī)療保健品妖魔化，美國把中國妖魔化，中國媒體把醫(yī)療保健品行業(yè)妖魔化。所以我們要考慮的是產(chǎn)品的問題，無限手段在戰(zhàn)爭當(dāng)中經(jīng)常會用各種手段，比如說打伊拉克的時(shí)候，美國先搞謠言蛋，謠言蛋也是一種手段，薩達(dá)姆自殺，薩達(dá)姆離開基地，他們內(nèi)部有歧義等等這都是手段，目的就是把薩達(dá)姆搞垮。在中國有一個(gè)36計(jì)，大家都知道孫子兵法36計(jì)被公認(rèn)古代軍事史的杰作，我想36計(jì)里面有很多的計(jì)謀大家都知道，借刀殺人等等，古代的軍事家有一些技術(shù)手段，按照現(xiàn)在倫理道德判斷這些都要?jiǎng)h除，但是我們古代偉大的軍事家們覺得這是一個(gè)國家要存在，必須要學(xué)會的招。胖子與小男孩是什么意思？就是在那個(gè)島上有兩個(gè)人叫胖子和小男孩，美國人為了結(jié)束戰(zhàn)爭就扔兩顆原子彈胖，讓幾十萬人陪葬，但是他的目的就是要結(jié)束戰(zhàn)爭。

下面我們看一下中國市場的案例。

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前面講了兩部分，我整個(gè)分為三部分結(jié)構(gòu)，第一部分就是超限營銷，我們是黑道；第二部分我們?nèi)绾蜗虬椎擂D(zhuǎn)；第三回到更高哲學(xué)層次去思考，就是以奇勝以正合，我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候奇一點(diǎn)，做發(fā)展的時(shí)候要正一點(diǎn)，當(dāng)然也可以也奇也正，因?yàn)闊o奇不勝，總的來講就是螺旋上升的這樣一個(gè)方式，就是你又回到正或者是正之中、正之后又回到超限上，最初又回到原點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)世界上無對無錯(cuò)無好無壞，只有成敗，我覺得我每次跟媒體講話就說一說醫(yī)療保健品就說手段，從來都拿我們當(dāng)替罪羊，我們只有成敗，將來成了就成人物了，那些營銷公司成了就炒大了。所以我想再回到原點(diǎn)，沒有正的沒有邪的。竊珠者賊，盜國者侯，超限營銷之最高境界就是改變業(yè)態(tài)，比如說戴爾做直銷，以前沒有人用直銷的情況來賣電腦，賣得最大，就改變業(yè)態(tài)，超限成為最終的贏家；沃爾瑪就是低價(jià)，我低到全國就成為世界500強(qiáng)第一。

主持人：

謝謝何總精采演講，何總講出了經(jīng)銷商四大出路，就是經(jīng)銷商在運(yùn)作保健品四個(gè)關(guān)注點(diǎn)，下面我們有請下面一個(gè)嘉賓，九州通集團(tuán)董事局秘書長牛正乾演講，他演講的題目是醫(yī)藥銷售中的非傳統(tǒng)取消模式探討。

牛正乾：醫(yī)藥銷售中的非傳統(tǒng)取消模式探討