第一篇：旅行計(jì)劃書````

主要行程

A 4月24號(hào)D0廈門----》》昆明

B 4月25號(hào)D1昆明----》》大理

C 4月26號(hào)D2大理----》》麗江

D 4月27號(hào)D3麗江-》虎跳峽-》中甸

？E 4月28號(hào)（D4中甸-》德欽-》飛來(lái)寺）

？F 4月29號(hào)（D5飛來(lái)寺-》明永冰川-》中甸-》麗江）G 4月30號(hào)D6中甸----》》麗江（束河）

H 4月31號(hào)D7麗江----》》瀘沽湖

I 4月1號(hào)D8里格島---轉(zhuǎn)瀘沽湖家訪

J 4月2號(hào)D9早上看日出---瀘沽湖

K 4月3號(hào)D10瀘沽湖—》麗江—》廈門

--》昆明

L 4月4號(hào)D11昆明----》》廈門

A到達(dá)昆明

按飛機(jī)到達(dá)時(shí)間安排，買好火車票或者客車票，寄存行李到火車站或者客車站，出發(fā)去幾個(gè)景點(diǎn)：XXX 票價(jià)：距離：XXX 票價(jià)：距離：

B昆明----》》大理

火車時(shí)間票價(jià)

L526 昆明(12:18)--大理(19:10)車程：06:52硬座：40 軟臥：128

L506 昆明(21:25)--大理(05:35)車程：08:10硬座：40 硬臥：83 軟臥：128N982 昆明(22:36)--大理(06:10)車程：07:34硬座：無(wú) 硬臥：106 軟臥：162N986 昆明(23:26)--大理(08:05)N992 昆明(23:00)--大理(07:14)N996 昆明(08:14)--大理(13:41)

客運(yùn)用時(shí)5個(gè)多小時(shí)昆明-大理上關(guān) 快運(yùn) 84元/人

到達(dá)大理

大理上關(guān)-大理古城（公車1。5元/人）

到達(dá)客棧短暫休息，放下行李游覽 蒼山 洱海崇圣寺三塔

騎馬:50上蒼山進(jìn)上費(fèi):30喜洲白族門票50住宿80元/人

C大理----》》麗江?。ㄈ绻?月3號(hào) D10 有人直接麗江飛走要先定好票）

大理-麗江40元/人4小時(shí)左右車程 造成出發(fā)午后到（不知道要不要帶點(diǎn)干糧吃下大理長(zhǎng)途客運(yùn)電話0872-2123436下關(guān)客運(yùn)中心電話 0872-2124680）

麗江—麗江古城 坐公車2元/人

住宿古城80元/人

（先不去束河，別著急，趁精神好先趕路，回來(lái)時(shí)在去發(fā)呆修養(yǎng)：）

D麗江-》虎跳峽-》中甸

麗江-》虎跳

包的士到虎跳180元/輛

7：30早起出發(fā)，包車前往虎跳峽，路途中遠(yuǎn)看第一灣，車游上虎跳，午飯后徒步中虎跳（往返4小時(shí)），再經(jīng)橋頭鎮(zhèn)，去中虎跳。上虎跳下車稍作游玩，車至中虎跳張老師家稍作糧水補(bǔ)給，走張老師棧道（10元）下到中虎跳，這段路程需要步行約3個(gè)多小時(shí)，游覽中虎跳峽谷后，從天梯棧道或一線天（10元）上到公路，約2個(gè)多小時(shí)，從天梯客?；蛏桨啄樋蜅０嚮氐綐蝾^。虎跳峽鎮(zhèn)-》中甸（香格里拉）

做客車25元/人香格里拉-》古城 坐公車2元/人

車經(jīng)過(guò)小中甸，可稍作停留。香格里拉晚餐后可去藏民老鄉(xiāng)家做客（俗稱“家訪”），喝青稞酒，跺藏民家的“地板”；當(dāng)然亦可去古城泡吧，大口喝酒、大塊吃肉，切記不可以過(guò)量，因?yàn)楫?dāng)?shù)睾０尾⒉坏?；挑燈夜游古城或集體閑逛也是不錯(cuò)的選擇。晚上睡過(guò)好覺(jué)，做個(gè)高原上的美夢(mèng)??夜宿中甸。******分歧可能出現(xiàn)******

這里可選線路是過(guò)夜后第二天會(huì)麗江，去束河發(fā)呆玩（路程不做介紹）也可選擇繼續(xù)去梅里雪山，宿飛來(lái)寺看日照金山

E香格里拉-》德欽-》飛來(lái)寺（走前問(wèn)好香格里拉到麗江的車最晚到什么時(shí)候還有，為第2天飛來(lái)寺回來(lái)再趕回麗江做打算：）。

香格里拉-德欽 43元/人打的上飛來(lái)寺30元宿130元/人（有點(diǎn)貴但是為了雪山，值）

F飛來(lái)寺-》德欽-》香格里拉-》麗江

H麗江----》》瀘沽湖（門票80元）！（走前一定聯(lián)系好看客車麗江回昆明最晚斑或者聯(lián)系好包車師傅4月3號(hào)D10回昆明，因?yàn)榈嚼ッ骺隙ㄊ峭砩狭耍┰?點(diǎn)多包車 距離290多公里，6個(gè)多小時(shí)。下午到，傍晚前安頓好宿里格島客棧。80元/人。晚上可看篝火晚會(huì)。

I里格島---轉(zhuǎn)瀘沽湖家訪

早上驅(qū)車進(jìn)里格，經(jīng)尼塞村-小落水村-大嘴村-草海，下車游草海橋，12點(diǎn)左右，開車至格姆女神山腳下，坐滑道與索道上格姆女神洞，一票制一人90元，在觀景臺(tái)上可拍攝到瀘沽湖全景，看到昨日水天一色的美景。下午1點(diǎn)多，坐索道下到山腳下。安排午餐，可以開車到格姆女神山背面的馬場(chǎng)，騎馬游湖。下午五點(diǎn)多返回里格，可以參加活動(dòng)，或者早點(diǎn)休息，第二天安排日出。里格（宿）。

J 看日出---瀘沽湖（5點(diǎn)多要起來(lái)，賴床的MM要注意了：）不說(shuō)了，自己發(fā)揮吧

******分歧可能再次出現(xiàn)******

看完日出休息下吃飯包車直接回麗江，宿在古城。

K瀘沽湖—》麗江—》昆明

（6+8=14小時(shí) 估計(jì)不只不知道這個(gè)安排能否實(shí)現(xiàn) 如果可以 那在瀘沽湖要起大早并且要在來(lái)前和麗江的包車師傅打好招呼能到麗江后馬上出發(fā)到昆明，又或者直接包車到昆明，不知道要多少銀子就是了=。=）

L昆明----》》廈門

看航班的時(shí)間來(lái)定了，都到這里了就啥也不說(shuō)了。云南行就此結(jié)束，收拾好心情再想想來(lái)之前的感覺(jué)：）一定會(huì)滿意的笑的。

旅行前的憧憬，旅行中的暢快，旅行后的回味，相信愛(ài)旅行的人都樂(lè)在其中，就象下關(guān)的三道茶。不過(guò)這里沒(méi)有苦全是甜啊。

PS：看了很多攻略和出行指南擬定的計(jì)劃表，這東西居然憋了2天才弄出來(lái)，雖然有點(diǎn)過(guò)于書面了，但是大體方向和時(shí)間安排應(yīng)該不會(huì)有太多出入啦。各位兄弟姐妹有建議就提，爭(zhēng)取研究出個(gè)大家都滿意的安排來(lái)。

第二篇：特色旅行計(jì)劃書

特色旅行計(jì)劃書

項(xiàng)目策劃人員：姜文超，魏彤，陳欣宇，楊麗君，楊少萌，馬瑞雪，李佳雨 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：

（1）人們生活水平的提高，在物質(zhì)需求滿足的同時(shí)更加注重更高品質(zhì)的生

活追求，該計(jì)劃滿足了學(xué)生的需求，符合黑龍江省長(zhǎng)期旅游發(fā)展規(guī)劃；

（2）旅行團(tuán)體依托于旅游管理系學(xué)生、導(dǎo)游協(xié)會(huì)成員。導(dǎo)游人員不需培訓(xùn)，并為學(xué)生導(dǎo)游提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，所以無(wú)需為其工作提供費(fèi)用，并且還可依托上述兩個(gè)組織協(xié)助宣傳；

（3）客源為黑大學(xué)生，客源充足，并且可以利用學(xué)生證半價(jià)優(yōu)惠等措施提

供更優(yōu)惠的旅游服務(wù)，經(jīng)費(fèi)低，在學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力之內(nèi)吸引學(xué)生參加；

（4）有效的在學(xué)生中進(jìn)行了書面與網(wǎng)上的問(wèn)卷調(diào)查，得到了第一手資料。

通過(guò)調(diào)查，超過(guò)八成的被調(diào)查者對(duì)計(jì)劃感興趣，并且愿意參加特色旅行中來(lái)；

（5）特色旅行計(jì)劃新穎獨(dú)特，有黑龍江旅游四季套票，和哈爾濱各有名的高等學(xué)府一日游。服務(wù)周到，了解學(xué)生旅游者心理，而且其獨(dú)特的特色旅行計(jì)劃在本市旅行社內(nèi)是沒(méi)有的；

（6）本計(jì)劃發(fā)展?jié)摿薮?。在黑大乃至哈爾濱打響名聲之后，將來(lái)可進(jìn)行

業(yè)務(wù)拓展、第三方融資，把以鍛煉導(dǎo)游為目的的計(jì)劃轉(zhuǎn)化為以營(yíng)利為目的的計(jì)劃。

綜上所述，該計(jì)劃啟動(dòng)資金為零，導(dǎo)游人員與客源充足，宣傳到位，特色鮮明，并在當(dāng)前形勢(shì)下集聚發(fā)展?jié)摿?。因此，該?jì)劃的可行性較強(qiáng)。

第三篇：美國(guó)簽證旅行計(jì)劃書

（提醒：此為樣本，僅供參考，旅行計(jì)劃不需要統(tǒng)一模板，但是請(qǐng)根據(jù)情況填寫，有可能會(huì)抽查詢問(wèn)您的出行計(jì)劃。請(qǐng)牢記，務(wù)必回答和計(jì)劃一致。）

旅行計(jì)劃1 旅行計(jì)劃2 篇二：美國(guó),旅游簽證

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2.公司宣傳手冊(cè)或加蓋公章的單位簡(jiǎn)介（成立時(shí)間、性質(zhì)、規(guī)模、產(chǎn)品、效益等）； 3.學(xué)歷證書，榮譽(yù)證書；

4.旅行計(jì)劃書：旅行的細(xì)節(jié)（旅行日程），請(qǐng)?jiān)敿?xì)提供。

簽證注意事項(xiàng) 1.面試：美國(guó)簽證需要申請(qǐng)人親自到使館面談，并提前預(yù)約好面談時(shí)間;面試時(shí)請(qǐng)攜帶所有提交材料的原件(包括身份證，戶口本，結(jié)婚證，退休證，學(xué)生證，工作證等)2.凡申請(qǐng)過(guò)移民或非移民簽證的客人，無(wú)論其以前的申請(qǐng)是否被批準(zhǔn)，都必須如實(shí)說(shuō)明； 3.由于申請(qǐng)人人數(shù)并不固定，面談需要等待的時(shí)間也不盡相同，少則幾天，多則幾個(gè)星期。因此，請(qǐng)?jiān)陬A(yù)定出發(fā)的日期前盡早申請(qǐng)。

4.面試預(yù)約需要提供：個(gè)人資料表，護(hù)照首頁(yè)，身份證號(hào)碼，是否首次申請(qǐng)赴美（如果不是，請(qǐng)?zhí)峁┮郧案懊赖暮炞C記錄）

5.美國(guó)使館已經(jīng)取消可以跨領(lǐng)區(qū)面試的規(guī)定：申(轉(zhuǎn)載于:美國(guó)簽證旅行計(jì)劃書)請(qǐng)人必須在所屬的領(lǐng)區(qū)參加面試。否則使館將不處理申請(qǐng)人的面試請(qǐng)求。

6.預(yù)約美國(guó)面試時(shí)間任何領(lǐng)區(qū)都不可以再用舊護(hù)照約簽，申請(qǐng)人約簽時(shí)必須持距回國(guó)日期半年以上的有效護(hù)照約簽。

7.申請(qǐng)預(yù)約面談時(shí)需先在任一家中信銀行分行購(gòu)買申請(qǐng)費(fèi)收據(jù)（此收據(jù)不可轉(zhuǎn)讓或退款）。預(yù)約中心會(huì)根據(jù)申請(qǐng)人的收據(jù)上的號(hào)碼（紅色，位于右上角）預(yù)約面談的日期和時(shí)間。

注：（報(bào)名時(shí)可提供復(fù)印件，面試時(shí)必須帶原件）篇三：美國(guó)旅游簽證材料清單

美國(guó)旅游簽證材料清單

去年在眾信那邊辦的美國(guó)簽證，辦的很順利，面簽前的說(shuō)明會(huì)講的很盡責(zé)，銷售檢查資料檢查的也很認(rèn)真！材料越全越好！

個(gè)人身份證明 ? ? 護(hù)照1.1本原件有效期至少半年以上，護(hù)照后需有個(gè)人本人簽名 2.有舊護(hù)照，則必須提供原件，老護(hù)照后也必須本人簽名

3.若申請(qǐng)人舊護(hù)照遺失，則必須提供舊護(hù)照的遺失證明（即客人自己寫一份遺失說(shuō)明并簽字或者公安機(jī)關(guān)開具的遺失證明）

4.若申請(qǐng)者在以往申請(qǐng)歐洲簽證過(guò)程中，有被拒簽的記錄顯示，請(qǐng)?zhí)峁┱f(shuō)明。（即客人自己寫一份拒簽理由并簽字即可。）5.有2 張以上的空白可用頁(yè) ? ? 美國(guó)照片

1、紙質(zhì)照片：半年內(nèi)拍攝的5.1cmx5.1cm白底彩照2張(照片背面簽字)。

2、電子照片

（1）照片像素尺寸必須按照正方形的比率（即高度與寬度必須一致）。最小不得小于600 *600像素。最大不得超過(guò)1200 *1200像素。

（2）彩照（24位/像素）必須為srgb 色空間（多數(shù)數(shù)碼相機(jī)的一般性輸出）。

（3）文件格式必須為jpeg 的*.jfif文件。

（4）文件大小必須小于等于240千字節(jié)。照片必須包含申請(qǐng)人正面的整個(gè)面部，頸部和肩膀。照片必須為申請(qǐng)人（6個(gè)月內(nèi)）近照。? ? 資產(chǎn)證明1.如提供配偶的資產(chǎn)，需提供結(jié)婚證復(fù)印件；

2.提供至少10萬(wàn)元的存折或存單或有價(jià)證券原件及復(fù)印件(存款日須早于簽證申請(qǐng)日半年以上, 存款金額與個(gè)人收入相符的情況下, 越多越好;定期存單的存期應(yīng)在半年以上;活期存折須顯示至少6個(gè)月以上的交易記錄, 銀行卡請(qǐng)打印至少半年以上的對(duì)賬單明細(xì), 要求對(duì)賬單上體現(xiàn)申請(qǐng)人的姓名且加蓋銀行業(yè)務(wù)用章)3.需提供房產(chǎn)證或車輛行駛證等復(fù)印件 4.有工資存折請(qǐng)一定提供工資存折 ? ? 戶口本

1、全家戶口本復(fù)印件（請(qǐng)用a4紙復(fù)印）, 如夫妻不在同一戶口本上，需提供配偶的完整戶口本復(fù)印件，且需提供結(jié)婚證復(fù)印件

2、請(qǐng)清晰的復(fù)印包含戶口本首頁(yè)、戶主頁(yè)、本人頁(yè)、配偶頁(yè)、子女頁(yè)，不可缺頁(yè)或斷頁(yè)。

注意：如果是集體戶口，請(qǐng)?zhí)峁┘w戶口本戶主首頁(yè)及本人信息頁(yè)復(fù)印件 ? ? ? 結(jié)婚證已婚人士需提供結(jié)婚證復(fù)印件，如丟失，請(qǐng)?zhí)峁┙Y(jié)婚證件丟失說(shuō)明（派出所或街道開具）暫住證

? 如果護(hù)照簽發(fā)地與工作地不一致, 1.在北京領(lǐng)區(qū)工作的,需提供在有效期之內(nèi)的暫住證原件和復(fù)印件 2.在上海領(lǐng)區(qū)工作的,需提供在有效期之內(nèi)的暫住證原件和復(fù)印件

工作證明 ? ? 營(yíng)業(yè)執(zhí)照或組織機(jī)構(gòu)代碼證

1、所在單位為企業(yè)單位的申請(qǐng)者，請(qǐng)?zhí)峁I(yíng)業(yè)執(zhí)照副本的清晰復(fù)印件，用a4紙復(fù)印，有年檢記錄，并在復(fù)印件上加蓋單位公章

2、所在單位為事業(yè)單位的申請(qǐng)者，請(qǐng)?zhí)峁┙M織機(jī)構(gòu)代碼證的清晰復(fù)印件，用a4紙復(fù)印，有年檢記錄，并在復(fù)印件上加蓋單位公章 ? ? 在職證明1.在職證明一式兩份,中文一份,英文一份.2.使用公司正規(guī)抬頭紙打印,加蓋公司紅章.3.在職證明內(nèi)容需包括:單位名稱,本人職務(wù)及收入,旅行時(shí)間,負(fù)責(zé)人職務(wù),簽字以及電話,傳真和單位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照/企業(yè)機(jī)構(gòu)代碼證號(hào).并需要注明擔(dān)保申請(qǐng)人按期回國(guó).4.同一單位的申請(qǐng)人必須以名單的形式打在同一份抬頭紙上,而且每人都要提供擔(dān)保原件.5.如無(wú)法提供在職證明,請(qǐng)?zhí)峁┕究瞻滋ь^紙4張,并加蓋公司紅章.? ? ? ? 中方公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件提供中方公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件一份，需加蓋公司公章 擔(dān)保函1.使用公司正規(guī)抬頭紙打印，內(nèi)容全部為中英文（一份中文，一份英文），加蓋公司紅章 2.擔(dān)保函內(nèi)容要求：?jiǎn)挝幻Q、申請(qǐng)人職務(wù)及收入、旅行時(shí)間、負(fù)責(zé)人職務(wù)、簽字以及電話、傳真、單位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照/組織機(jī)構(gòu)代碼證號(hào)。并注明申請(qǐng)人將按時(shí)回國(guó)，以及遵守國(guó)外法律 ? ? 其他補(bǔ)充材料在職人員其他補(bǔ)充材料 1.簽證申請(qǐng)人如曾經(jīng)有過(guò)出境記錄，需提供在所訪問(wèn)國(guó)家拍照的照片（本人須在照片中，并有當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑物）；

2.公司宣傳手冊(cè)或加蓋公章的單位簡(jiǎn)介（成立時(shí)間、性質(zhì)、規(guī)模、產(chǎn)品、效益等）； 3.學(xué)歷證書，榮譽(yù)證書；

4.旅行計(jì)劃書：旅行的細(xì)節(jié)（旅行日程），請(qǐng)?jiān)敿?xì)提供。

簽證注意事項(xiàng) 1.面試：美國(guó)簽證需要申請(qǐng)人親自到使館面談，并提前預(yù)約好面談時(shí)間;面試時(shí)請(qǐng)攜帶所有提交材料的原件(包括身份證，戶口本，結(jié)婚證，退休證，學(xué)生證，工作證等)2.凡申請(qǐng)過(guò)移民或非移民簽證的客人，無(wú)論其以前的申請(qǐng)是否被批準(zhǔn)，都必須如實(shí)說(shuō)明； 3.由于申請(qǐng)人人數(shù)并不固定，面談需要等待的時(shí)間也不盡相同，少則幾天，多則幾個(gè)星期。因此，請(qǐng)?jiān)陬A(yù)定出發(fā)的日期前盡早申請(qǐng)。

4.面試預(yù)約需要提供：個(gè)人資料表，護(hù)照首頁(yè)，身份證號(hào)碼，是否首次申請(qǐng)赴美（如果不是，請(qǐng)?zhí)峁┮郧?/p>

赴美的簽證記錄）

5.美國(guó)使館已經(jīng)取消可以跨領(lǐng)區(qū)面試的規(guī)定：申請(qǐng)人必須在所屬的領(lǐng)區(qū)參加面試。否則使館將不處理申請(qǐng)人的面試請(qǐng)求。

6.預(yù)約美國(guó)面試時(shí)間任何領(lǐng)區(qū)都不可以再用舊護(hù)照約簽，申請(qǐng)人約簽時(shí)必須持距回國(guó)日期半年以上的有效護(hù)照約簽。

7.申請(qǐng)預(yù)約面談時(shí)需先在任一家中信銀行分行購(gòu)買申請(qǐng)費(fèi)收據(jù)（此收據(jù)不可轉(zhuǎn)讓或退款）。預(yù)約中心會(huì)根據(jù)申請(qǐng)人的收據(jù)上的號(hào)碼（紅色，位于右上角）預(yù)約面談的日期和時(shí)間。

第四篇：旅行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

旅行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

在現(xiàn)在社會(huì)，人們運(yùn)用到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的場(chǎng)合不斷增多，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理。什么樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書才是有效的呢？以下是小編精心整理的旅行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

一、公司摘要

重慶巴渝風(fēng)國(guó)際旅行社

總經(jīng)理：xxx

財(cái)務(wù)主管：xxxx

營(yíng)銷部經(jīng)理：xxx

公關(guān)部經(jīng)理：xxxx

人力資源部經(jīng)理：xxxx

主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：旅行社

主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國(guó)際國(guó)內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1。本土優(yōu)勢(shì) 2。差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略

成立時(shí)間：xxxx年xx 月xx日

地點(diǎn)：xxxx

聯(lián)系電話：xxxxxxxx聯(lián)系人：陳經(jīng)理

公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。

公司目標(biāo)：爭(zhēng)取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。

二、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷

我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150 個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社，要打倒對(duì)手，應(yīng)該在營(yíng)銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟，別出心裁。

比較新老旅行社的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：

那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于，先進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉。他們大多采取無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o(wú)差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也減少了市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來(lái)的諸多開支。

但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)者之間如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其他市場(chǎng)部門需求卻未能滿足的后果。

而我們的優(yōu)勢(shì)在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢(shì)，會(huì)在價(jià)格上具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，一般競(jìng)爭(zhēng)者很難與我們競(jìng)爭(zhēng)。

再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒(méi)有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營(yíng)銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。

根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來(lái)人口中，來(lái)自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對(duì)故土懷有深深的眷念。他們?cè)谛陆布伊I(yè)，穩(wěn)定下來(lái)后，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё?，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛力。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營(yíng)銷方面做了以下策略：

1、注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。

2、市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本，市場(chǎng)，營(yíng)銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤(rùn)，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。

3、促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過(guò)各種宣傳，吸引，和說(shuō)服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購(gòu)買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子，或請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁(yè)，以方便游客了解最新消息。

一、計(jì)劃摘要：

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的日益增長(zhǎng)，以及工作和學(xué)習(xí)上給人們帶來(lái)的巨大壓力，人們也開始思考通過(guò)什么方式來(lái)放松自己的身心，而旅游是多數(shù)人想到的減壓方式，但這個(gè)過(guò)于飽和的市場(chǎng)還缺少一個(gè)主要的消費(fèi)群體——大學(xué)生。對(duì)于還沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，昂貴的旅行費(fèi)是他們不愿選擇旅行的主要障礙。而這正是我們旅行社成立的原因之一，我們可以通過(guò)低廉的價(jià)格贏得這個(gè)主流消費(fèi)群體的青睞，所謂薄利多銷正是如此。

二、公司概況：

公司運(yùn)行初期，公司職員控制在十人以內(nèi)，而后，隨著公司的發(fā)展，具體的職員人數(shù)根據(jù)情況而做出相應(yīng)的變動(dòng)。初期時(shí)，為了減少開支，職員應(yīng)一人身兼多職，充分的利用每一處資源，例如：導(dǎo)游可以做一些文員的事情、而一些文員可以做一些接待工作等等。建立團(tuán)隊(duì)合作的理念，互幫互助的精神，并且可以通過(guò)平時(shí)的日常交流達(dá)到溝通的目的。

公司可大致分為幾個(gè)部門，財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、宣傳部、營(yíng)銷部，還有關(guān)鍵人物總經(jīng)理。

主要管理者： XXX

主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：而主營(yíng)產(chǎn)業(yè)就是旅行社，在這個(gè)看似過(guò)于飽和的市場(chǎng)中，想要生存下去似乎比較困難，但市場(chǎng)上大多數(shù)的旅行社主要針對(duì)的是有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的消費(fèi)群，雖然針對(duì)大學(xué)生旅游的旅行社也存在，但消費(fèi)者不見(jiàn)得有多少。對(duì)于每個(gè)月才五六百塊生活費(fèi)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，旅行費(fèi)還是昂貴了一點(diǎn)，因此，這塊“大蛋糕”還是有必要去嘗一嘗的。

三、營(yíng)銷策略：

假如以我們學(xué)校為例，市場(chǎng)的潛力還是蠻巨大的，就濟(jì)南周邊的旅游景點(diǎn)就有許多，近一點(diǎn)的有：大明湖、趵突泉、千佛山等等；遠(yuǎn)一點(diǎn)的有：朱家峪、泰山，甚至青島，濰坊等等都是可以納入旅行線路的。

首先旅行社可以推出以不同主題為形式的旅行項(xiàng)目。比如說(shuō)可以有回歸自然的旅游線路，也可以有只為了純粹娛樂(lè)而旅行的線路，在節(jié)假日時(shí)，還可以推出不同主題的旅游形式，例如：情人節(jié)、圣誕節(jié)時(shí)可以推出情人旅行線路，對(duì)于喜歡浪漫的女生和喜歡制造浪漫的男生來(lái)說(shuō)是很有誘惑力的。而在光棍節(jié)時(shí)可以推出以交友為目的的旅行，對(duì)于渴望擴(kuò)大社交圈的學(xué)生來(lái)說(shuō)是不可多得的機(jī)會(huì)。母親節(jié)、父親節(jié)時(shí)，可以以此為契機(jī)，推出親子旅行，全家游等活動(dòng)。根據(jù)不同的時(shí)期提出不同的旅游線路。

而公司的口號(hào)得從實(shí)際出發(fā)，目前，旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)公司的口號(hào)都大同小異，所以旅行社的口號(hào)應(yīng)該以安全為前提，開心為目的，廉價(jià)為宗旨，全方位的服務(wù)，例如： “有我們的服務(wù)，到哪里旅途都精彩”，推出的口號(hào)盡量新穎。

四、競(jìng)爭(zhēng)情況及營(yíng)銷手段

對(duì)于目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)是存在的，但還不過(guò)于激烈，沖出“重圍”不是不可能，而殺手锏則是價(jià)格和營(yíng)銷方式，就目前我們學(xué)校而言，節(jié)假日時(shí)只有一兩家旅行社在組織學(xué)生旅行，但是，目的地很單一，而價(jià)格不算便宜，并且全都是是一日游，對(duì)于愛(ài)玩的年輕人來(lái)說(shuō)怎么可能盡興，再比較一下價(jià)格，出游的打算只好作罷。由此看來(lái)，公司應(yīng)該以微薄的利潤(rùn)去賺取更大的市場(chǎng)，而且可以多推出些其他的不同的線路。選擇多了，自然消費(fèi)人群也增加了。不能僅僅局限在同一個(gè)目的地和短暫的游玩時(shí)間上，正如前面所說(shuō)，濟(jì)南周邊的旅游景點(diǎn)多了去了，開發(fā)起來(lái)并不是難事，何苦要局限在一個(gè)地方，而游玩的日期可以延長(zhǎng)一到兩天，這樣，消費(fèi)人群應(yīng)該會(huì)更多。

營(yíng)銷手段是我們突出重圍的“武器”之一，對(duì)于才涉入這一領(lǐng)域的公司來(lái)說(shuō)，如何將自己公司與別的旅行社區(qū)分開來(lái)，樹立起獨(dú)樹一幟的標(biāo)志是關(guān)鍵的一步，推出有特點(diǎn)的旅行方式，讓追求新新事物的年輕人覺(jué)得可以嘗試，是公司應(yīng)該一直牢記的。

對(duì)于市場(chǎng)上已經(jīng)涉足這一領(lǐng)域的公司來(lái)說(shuō)，他們的優(yōu)勢(shì)無(wú)非在于經(jīng)驗(yàn)和擁有老顧客。因此，創(chuàng)新是我們要做的第一步，除了一些有特別意義的節(jié)日外，公司需要根據(jù)不同時(shí)期作出相應(yīng)的策劃，在平時(shí)也可以推出不同種類的旅游方式，比如在期末、畢業(yè)時(shí)，可以以此為契機(jī)，組織學(xué)生集體出游，以此來(lái)紀(jì)念彼此之間的友誼。又或者，如果旅行的人數(shù)較多時(shí)，可以給予一定的優(yōu)惠，讓學(xué)生們本就不多的預(yù)算可以發(fā)揮到極致。這樣，不失為一個(gè)積累顧客的方法。而對(duì)于一些特別的顧客，比如富二代，公司可以為其辦理貴賓卡，將其列入公司的尊貴客人的名單，針對(duì)他們實(shí)行一些特別的服務(wù)。比如節(jié)假日來(lái)臨之前，主動(dòng)出擊，電話詢問(wèn)他們是否有出行計(jì)劃，再根據(jù)不同情況制定不同方案，以求達(dá)到資源再利用，對(duì)于公司無(wú)償不是一件好事。

第二步，則是拓展市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)是相對(duì)于公司發(fā)展成熟后而言的，這一切都基于公司發(fā)展良好后有能力去開拓市場(chǎng)。對(duì)于專門針對(duì)大學(xué)生的旅行社畢竟只是起步的`開始，而要想在這個(gè)市場(chǎng)上生存的更久，拓寬市場(chǎng)是必需的，因此，針對(duì)不同年齡段的旅行線路就要三思而后行了。首先，我們公司的服務(wù)人群不再是單一的大學(xué)生了，而是來(lái)自不同地區(qū)，不同年齡的人，所以，對(duì)于顧客的基本情況要了解清楚，各地區(qū)人的口味如何；是集體出游還是單人游。比如，四川、湖南人喜歡吃辣，福建那邊的人喜歡吃甜，在旅行用餐時(shí)，就要注意這些地方，安排相應(yīng)口味的餐點(diǎn)，這樣會(huì)讓顧客有賓至如歸的感覺(jué)，但也有想嘗試其他口味的顧客，他們想吃什么，喝什么，都應(yīng)該了解清楚，在事前做好相應(yīng)的安排，讓顧客旅行開心愉快，這也是公司的口號(hào)和目標(biāo)。

除了相應(yīng)的服務(wù)之外，公司的宣傳是必不可少的，雖然公司后期會(huì)拓展市場(chǎng)，服務(wù)的人群也不再是單一的大學(xué)生，但公司的主要服務(wù)對(duì)象則還是大學(xué)生。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，初期經(jīng)營(yíng)時(shí)并不可能花血本去做昂貴的電視廣告宣傳，所以，主要宣傳手段還是發(fā)傳單，除了大學(xué)校園外，鬧市街區(qū)都是可以考慮的地方，這方面可以招聘大學(xué)生做兼職，資金控制了，宣傳也到位了，但是另一個(gè)問(wèn)題又出現(xiàn)了，宣傳到位不一定營(yíng)業(yè)額就會(huì)增加，所以，公司就應(yīng)該認(rèn)真地對(duì)待每一位顧客，從服務(wù)的根本著手，樹立良好的企業(yè)形象，這才是生存之道。

五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

對(duì)于大學(xué)旅行社而言，在旅行社運(yùn)營(yíng)時(shí)，到底有多少消費(fèi)者會(huì)選擇本公司？以下是抽樣調(diào)查的結(jié)果（調(diào)查人數(shù)為30人）：

在節(jié)假日會(huì)選擇出游的學(xué)生占40%。

選擇通過(guò)旅行社旅游的占50%。

選擇省內(nèi)旅游的占93%。

選擇結(jié)伴而行的占91%。

能承受旅行費(fèi)在兩百及兩百以內(nèi)的占60%（兩日游）

從數(shù)據(jù)來(lái)看，節(jié)假日時(shí)，三到四人中就有一人會(huì)選擇旅行，如果再以較低的旅行費(fèi)來(lái)吸引顧客，那么勢(shì)必可以占領(lǐng)這一塊市場(chǎng)，而基礎(chǔ)打好了，之后的拓寬市場(chǎng)就容易多了。

現(xiàn)在看來(lái)，市場(chǎng)現(xiàn)狀十分混亂，魚龍混雜，許多旅行社想通過(guò)其他手段謀取暴利，比如帶旅客購(gòu)物，大半的旅行時(shí)間花在了買東西上。從中，公司應(yīng)該牢記，不能看到一時(shí)的利益，要從久遠(yuǎn)的角度來(lái)看。因此，公司應(yīng)在這一領(lǐng)域樹立特有的標(biāo)志，比如就用踏踏實(shí)實(shí)的形象來(lái)吸引顧客，賺多賺少都以顧客的感受為前提，這樣即吸引了顧客也贏得了口碑。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。

1、背景

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細(xì)分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的，去年本來(lái)有想過(guò)轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè)，后來(lái)因?yàn)槠渌虿涣肆酥?，所有把之前寫的商業(yè)計(jì)劃書摘抄一部分出來(lái)跟大家分享。

行業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的飛速發(fā)展,催生了大量 P2P平臺(tái),但行業(yè)集中度越來(lái) 越高,逐步形成全國(guó)性和區(qū)域性寡頭,整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化,同時(shí)也充 滿機(jī)遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶成本已經(jīng)超過(guò)3000，而人均投資金額不過(guò)三到五萬(wàn)，這還是沒(méi)有計(jì)算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬(wàn)有效投資用戶，營(yíng)銷成本超過(guò)3000萬(wàn)，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業(yè)的獲客困難，其實(shí)都是大家一味模仿，過(guò)度營(yíng)銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂(lè)的群體，一方面做旅游消費(fèi)金融分期，一方面為他們理財(cái)，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時(shí)后期開發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計(jì)，為用戶量身打造旅游線路。

2、行業(yè)分析

目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬(wàn)，而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩粢呀?jīng)超過(guò)1億，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，超過(guò)90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣，也同時(shí)超過(guò)60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€，以高級(jí)白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財(cái)富旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶群體設(shè)計(jì)的，利用父母熱愛(ài)孩子的情感營(yíng)銷來(lái)定位，在上線一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過(guò)10萬(wàn)的注冊(cè)用戶，在沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營(yíng)銷，而在他們迅速積累用戶的時(shí)候，以后將可以切入母嬰電商市場(chǎng)。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場(chǎng)的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計(jì)超過(guò)70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額也將近3萬(wàn)億以上，超過(guò)50%以上的80，90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國(guó)內(nèi)一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。

目前我國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)開發(fā)程度尚不足30%，遠(yuǎn)低于歐美等國(guó)水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開墾這片藍(lán)海，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2017年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)金融市場(chǎng)將達(dá)到27萬(wàn)億。而旅游消費(fèi)金融，將會(huì)占據(jù)比較大的市場(chǎng)比例。

3、我們的發(fā)展定位

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶，他們同樣也是旅游人群，通過(guò)旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營(yíng)收，擴(kuò)張市場(chǎng)，增加盈利點(diǎn)，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?cái)，管理資產(chǎn)，讓他們財(cái)富升值，可以方便下次出行，而我們平臺(tái)只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機(jī)票，導(dǎo)游，路線，活動(dòng)項(xiàng)目，為vip用戶提供高端服務(wù)。

平臺(tái)后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請(qǐng)旅行師的功能，通過(guò)社交的方式，時(shí)間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時(shí)增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

中國(guó)的旅游行業(yè)經(jīng)過(guò)自助游，跟團(tuán)游，目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗(yàn)，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來(lái)的主流。

我們計(jì)劃一年內(nèi)做到10個(gè)億以上的成交量，以均筆5000計(jì)算，我們需要做到20萬(wàn)筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴(kuò)張規(guī)模，后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品，還可以針對(duì)旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè)，4、公司規(guī)劃

公司前期主要是移動(dòng)端微信的開發(fā)，對(duì)接旅行社進(jìn)行合作，設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢(shì)，手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場(chǎng)景連接在了一起，我們通過(guò)移動(dòng)端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營(yíng)銷來(lái)獲取流量和用戶，并且通過(guò)這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團(tuán)隊(duì)計(jì)劃8-10個(gè)人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運(yùn)營(yíng)，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

5、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比

后期我們將設(shè)計(jì)高 端旅行線路，通過(guò)組團(tuán)等全程的服務(wù)來(lái)增加新的盈利量，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過(guò)積分體系，旅行幣的方式激勵(lì)用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。通過(guò)文字，圖片，旅游日記的分享來(lái)使得平臺(tái)里面有大量的內(nèi)容沉淀，而這些又可以通過(guò)微信，自媒體來(lái)傳播和營(yíng)銷

計(jì)劃在年內(nèi)做到10個(gè)億的成交量，同時(shí)有10-20條自己設(shè)計(jì)的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上，將用戶數(shù)做到10萬(wàn)以上，同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)行a輪。再去擴(kuò)張市場(chǎng)，其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，催收?qǐng)F(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計(jì)度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時(shí)占有一定的市場(chǎng)份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

6、盈利能力分析

按照我們計(jì)劃的10億的成交量來(lái)計(jì)算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤(rùn)可以達(dá)到400萬(wàn)，定制路線以千人次計(jì)算，每人次6000元來(lái)計(jì)算，毛利率15%。毛利潤(rùn)將近90萬(wàn)。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到500-1000萬(wàn)的營(yíng)收。按照10PE算引入風(fēng)投投a輪，公司估值超過(guò)一個(gè)億。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，特別是打通全國(guó)內(nèi)的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費(fèi)金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務(wù)，按照預(yù)估，一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡。相對(duì)國(guó)內(nèi)的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競(jìng)爭(zhēng)，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項(xiàng)目合作，為用戶創(chuàng)造額外的價(jià)值，但是暫時(shí)只是預(yù)期，對(duì)于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估。

目前國(guó)內(nèi)的在線旅游公司對(duì)于旅游行業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%，而在歐美國(guó)家早已經(jīng)超過(guò)了50%，因此還是極大的提升空間，隨著國(guó)內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個(gè)人定制游，將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)。而其中的旅游消費(fèi)金融，戶外，度假旅游也會(huì)不斷提升市場(chǎng)份額。未來(lái)十年，旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)。

第五篇：旅行計(jì)劃書

旅游計(jì)劃書
時(shí)間：2011 年 9 月 17 日、18 日(星期

六、日)參加人員：寬寬集團(tuán)骨干成員

一.武義唐風(fēng)溫泉
咨詢電話：：0579—87620666/87628266 開放時(shí)間：周一至周五 13：00—24:00 周六—周日 9：30—24：00 二維碼換票地址：浙江省武義縣環(huán)城北路 77 號(hào)溫泉大堂 1．石溫泉：用豐富的溫泉水熱，采用大理石、雨花石、芬蘭木導(dǎo)熱，熱量均勻，可躺，可 臥，可坐，能夠改善血液循環(huán)、增加體質(zhì)，減輕精神壓力，對(duì)坐骨神經(jīng)痛，關(guān)節(jié)炎，風(fēng)濕病 等病狀也有顯著療效。夏天溫度：37 度；冬天溫度：39—41 度。2．咖啡泉：采用百分之百的純咖啡豆精心調(diào)制而成，有興奮提神的作用，浸浴咖啡池，可 以強(qiáng)身健體，消除疲勞，促進(jìn)血液循環(huán)。水位深度：50 厘米；夏天溫度：38 度；冬天溫度：40 度。3．鮮奶泉：溫泉水加以新鮮純牛奶，色深味濃，有護(hù)膚養(yǎng)顏之功效。此泉為愛(ài)美的女士津 津樂(lè)道，常泡此泉，可使皮膚保持光滑細(xì)膩。水位深度：50 厘米；夏天溫度：38 度；冬天溫度：40 度。4．檸檬泉：在溫泉水中加入檸檬片及檸檬汁，遇熱產(chǎn)生的酸香，有提神醒腦、生津止渴之 功效，對(duì)精神不振、食欲下降有特殊療效。水位深度：80 厘米；夏天溫度：38 度；冬天溫度：40 度。5．白酒泉：溫泉水中加入適量的日本小米酒，酒香醉人，提神醒目，舒筋活絡(luò)，促進(jìn)人體 血液循環(huán)，中老年人宜浸泡此泉。水位深度：80 厘米；夏天溫度：38 度；冬天溫度：41 度。6．當(dāng)歸泉：當(dāng)歸具有滋陰補(bǔ)腎，活絡(luò)筋脈，壯氣補(bǔ)血的作用。浸泡當(dāng)歸池，藥力由外向內(nèi) 滲透，起到強(qiáng)身健體的功效，尤其適合貧血體弱的婦女。水位深度：85 厘米；夏天溫度：39 度；冬天溫度：41 度。

7．人參泉：人參具有補(bǔ)氣救脫，補(bǔ)脾益肺，安神益腎的功效。對(duì)心血虛少、腎虛陽(yáng)衰也有 療效，定期浸浴此泉，藥性會(huì)得到充分利用，使人體由外到內(nèi)得到很好的凈化，補(bǔ)氣健體、祛暑生津。水位深度：85 厘米；夏天溫度：39 度；冬天溫度：40 度。8．靈芝泉：具有養(yǎng)陰滋水、固土培元、抗病強(qiáng)身的靈芝，對(duì)神經(jīng)衰弱、失眠，消化不良、久病體虛，陰虛陽(yáng)亢，脾腎兩虛均有療效。水位深度：45 厘米；夏天溫度：38 度；冬天溫度：40 度。9．薄荷泉：在溫泉水中加入薄荷精及薄荷葉藥包，當(dāng)人體浸泡水中，頓有由熱至涼遍布全 身之感，對(duì)常見(jiàn)的感冒初起、鼻塞、頭痛、肝氣郁滯、胃悶痛等有一定的療效。水位深度：45 厘米；夏天溫度：39 度；冬天溫度：41 度。10．蘆薈泉：蘆薈具有瀉火清肝、保潔殺蟲等功用，是護(hù)膚品的主要材料，將其加入天然的 溫泉后，可以起到美容護(hù)膚的作用。男女老少

均適宜浸泡。水位深度：85 厘米；夏天溫度：38 度；冬天溫度：40 度。11．女貞子泉：在溫泉水中，加入女貞子藥包，結(jié)合泉水的熱力作用，對(duì)肝腎陰虛、腰膝 酸軟、頭暈、耳鳴、須發(fā)早白、目暗不明有一定療效。水位深度：45 厘米；夏天溫度：38 度；冬天溫度：41 度。12．枸杞子泉：枸杞子具有益肝腎、強(qiáng)筋骨之功效，在溫泉水中加入枸杞子，對(duì)目眩頭暈、精血不足等有一定的療效。水位深度：45 厘米；夏天溫度：38 度；冬天溫度：41 度。13．名花泉：采用高檔花粉和花瓣與溫泉水相融，能促進(jìn)細(xì)胞及組織再生，可增加肌膚免疫 系統(tǒng)功能，延緩衰老，有護(hù)膚、養(yǎng)顏之功效，特別適合干性、敏感性皮膚。宜愛(ài)美女士浸泡。水位深度：80 厘米；夏天溫度：38 度；冬天溫度：40 度。14．名木池：源于遠(yuǎn)古時(shí)代的沐浴療法，融合現(xiàn)代鄉(xiāng)村的獨(dú)特風(fēng)格，利用溫泉水的功效，配 以芬蘭百木松的芳香氣味，木香繚繞，使人體倍感心曠神怡，精力充沛。水位深度：夏天溫度 38.5 度；冬天溫度 41 度。15．醒神溫差浴：在沐浴熱溫泉后，體內(nèi)血液循環(huán)加速，通過(guò) 10 度凍水，使人體產(chǎn)生冷熱 反差，達(dá)到醒神健體，增強(qiáng)人體抵抗力的功效。

16．藥足?。核疁?42 度—44 度，專用于浴腳的場(chǎng)地，有祛風(fēng)、殺菌、消炎、活血功效、池 底鋪上精選鵝孵石，有助于均勻按摩腳底穴位。水療池水溫 39—400C，通過(guò)壓泡噴射，使 人體穴位接受水壓按摩刺激，可達(dá)到舒筋活血，有松馳神經(jīng)，緩解肌肉壓力的功效。17．瓜果湯：水溫 38—400C，加入新鮮榨取的果汁，使此湯池富含各種維生素，補(bǔ)充皮膚 養(yǎng)份，實(shí)現(xiàn)皮膚的護(hù)理，滋潤(rùn)皮膚，非常適合婦浸浴。瀑布池享受瀑布下的一泓熱泉，再接 受瀑布水流的洗禮，冷熱交替，刺激神經(jīng)，讓游客在沐浴溫泉同時(shí)，無(wú)限的接近大自然，其 樂(lè)無(wú)窮。18．西湖池：西湖池是仿西湖形狀而建成，寓意為詩(shī)畫江南的秀麗風(fēng)光，水溫 38—400C，池底深淺不一，布局錯(cuò)落有致，池中島上三棵石燈影映著西湖亮點(diǎn)三疊映月，由于泉水富含 礦物質(zhì)，游人在此可享受“水中沙發(fā)”的無(wú)窮樂(lè)趣。19．麥飯石：利用溫泉水導(dǎo)熱，麥飯石覆蓋人體，吸收溫泉水及麥飯石中的微量元素，能增 強(qiáng)皮膚的彈性和毛細(xì)血管的伸縮機(jī)能。可調(diào)節(jié)人體的新陳代謝，促進(jìn)血液循環(huán)，排除體內(nèi)積 蓄的毒性物質(zhì)。對(duì)風(fēng)濕、腰骨痛、關(guān)節(jié)炎等病癥有著顯著療效。20．泡泡?。⊿PA 水療池）：溫泉水通過(guò)特殊工藝加工，由池底涌出多條水柱，泉池充滿泡 泡，人體接受泡泡的按摩，刺激身體穴位，可舒筋活絡(luò)、松馳神經(jīng)。21．愛(ài)情海（SPA 水療池）：緣分由天定，情定

愛(ài)情?！边@是專門為情侶們?cè)O(shè)計(jì)的溫泉泡池，其中包含了幾對(duì)功效與形狀各不相同的水療設(shè)備，而且都是兩兩相依的，為情侶們營(yíng)造了伊 甸園般的秘密空間。22．熱帶雨林（SPA 水療池）：泡在暖暖的溫泉水中，再享受從天而降的暖流，細(xì)心的撫摸 身體的每一寸疲憊的肌膚，刺激按摩各個(gè)穴位，舒緩緊繃的神經(jīng)。23．沖擊波（SPA 水療池）：特設(shè)的所泡穴位按摩床和腳底針刺按摩對(duì)人體的全身進(jìn)行定向 的調(diào)理，溫泉滋潤(rùn)著全身的肌膚，增加深部肌肉的血液流量，起到解痙、止痛、清除肌肉的 局布疲勞，增強(qiáng)免疫力。備 注： 足浴房：中藥泡腳+按腳+按肩：68 元/60 分鐘，加 鐘： 40 元/60 分鐘 牛奶泡腳+按腳+按肩： 78 元/60 分鐘，加 鐘： 40 元/60 分鐘 棋牌室： 30 元/60 分鐘（消費(fèi)兩小時(shí)以上，贈(zèng)送精美果盤 2 份，小食 2 份）

二．武義大紅巖風(fēng)景區(qū)
咨詢電話：0579-87770609 開放時(shí)間：8：00—17：30 二維碼換票地址：浙江省武義縣大紅巖景區(qū)售票處

大紅巖風(fēng)景區(qū) 大紅巖景區(qū)位于浙江省武義縣白姆鄉(xiāng)、俞源鄉(xiāng)和王宅鎮(zhèn)交界處，該景區(qū)是武義新開發(fā)的核心 景區(qū)，也是浙江省重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)。景區(qū)毗鄰太極星象村――俞源及劉秀壟等景點(diǎn)，距武義 縣城 18 公里，至金華市區(qū) 60 公里，有杭―金―衢高速公路，44 省道上松線等與杭州、溫 州相通，交通十分便利。景區(qū)有近10平方公里的典型丹霞地貌“十里丹霞，十里畫廊”，區(qū)內(nèi)丘陵峰石連綿，奇巖怪石羅列，尤其是丹霞洞穴十分豐富，山上層層疊疊分布著大小不

一、深淺不同、千姿百態(tài)的丹霞洞穴。其洞之多，其形之奇，堪稱丹霞洞穴博物館。山谷內(nèi) 植物茂密，竹海、蒼松郁綠，藤蘿攀巖附樹，置身峽谷之中，恍若世外桃源。

三．武義壽仙谷風(fēng)景區(qū)
咨詢電話：0579-87783049 開放時(shí)間：8：00—17：30 二維碼換票地址：浙江省武義縣壽仙谷景區(qū)售票處 壽仙谷風(fēng)景區(qū) 相傳為南極壽翁故里的壽仙谷，是自大菜口村到桃花莊（現(xiàn)名石井里）崖險(xiǎn)溪急的狹谷。神 仙皆居好山水，可見(jiàn)此處風(fēng)光奇。古詩(shī)人驚嘆：“天高重霄九，地美大萊口，山清水又秀，古井稱魁首。”難怪仙劍 2 要在這里取景了。果然很仙~~ 進(jìn)入壽仙谷，滿目巖泉潺潺，碧 竹茵茵，猶如置身幽美寧?kù)o的世外桃源，這里，斷崖絕壁雄險(xiǎn)，怪峰異石奇秀，石相依，竹 相親，真如鄭板橋先生所畫的十里長(zhǎng)廊竹石圖。最為迷人的是九天瀑布，落差 120 米，上 瀑如煙似霧，下瀑如珠似雨，一天白練蜿蜒于綠谷之中，令游人癡醉。景區(qū)內(nèi)，可觀“天下 第一酒壇－－醉仙巖，”可賞“天下第一天然大壽”－－絕壁天書，可攀“華東第一懸梯” －

－天梯，可嘗老壽星的贈(zèng)品－－賜珠園仙珠……

四．武義佰年尚庭酒店（縣中心位置）
預(yù)約電話：0579-89088222，0579-89083518 預(yù)約時(shí)間：8：00—17：00 酒店地址：浙江省武義縣縣前街 25 號(hào)

五．唐風(fēng)露天溫泉度假村
預(yù)約電話：0579—87620666/87628266 預(yù)約時(shí)間：8：00—17：00 酒店地址：浙江省武義縣環(huán)城北路 77 號(hào)塔山風(fēng)景區(qū)內(nèi)

六．武義美食小攻略
武義菜以野味素菜為核心，其野豬肉、野兔肉等別具一格。拔絲宣蓮、豆腐娘、清燉石蛙、竹筍燉骨頭、骨頭毛芋、紅燒小溪魚等都是當(dāng)?shù)氐奶厣?。武義地方小吃充滿著濃郁的秦余 風(fēng)物古樸風(fēng)味，主要有武義麥餅、宣平餛飩、武義豆腐丸、延福酥餅等。郭洞的土雞煲和竹筒飯?jiān)谖淞x美食中不得不提。這兩道菜是每個(gè)到郭洞的游客必不可錯(cuò)過(guò)的。土雞煲 60 元一份，湯濃肉嫩，名不虛傳；竹筒飯?zhí)丶尤虢鹑A火腿，配合土雞煲，是不可多 得的美味。且因?yàn)檫@兩道菜做起來(lái)頗費(fèi)功夫，需要提前預(yù)訂。

郭洞紉蘭堂 簡(jiǎn)介：又稱“回龍飯店”，在郭洞出口處的小巷內(nèi)。房子是明末的老房子，餐桌就在客廳及 天井里。生意十分紅火。推薦菜：竹筍燉骨頭、竹筒飯、土雞燉板栗。宣平餛飩 簡(jiǎn)介：在武義到處都可以吃到的小吃。最有名的一家是北嶺新村靠近北平旅館，聯(lián)通公司對(duì) 面小巷中。還有一家是位于西溪路。這兩家都是正宗宣平人經(jīng)營(yíng)，個(gè)頭大，肉新鮮。延福酥餅坊 簡(jiǎn)介：武義縣教育局對(duì)面，1 路車到婦幼保健院。酥餅餡料是肉加梅干菜。

推薦行程
第一天 DAY1 您自行選擇出發(fā)時(shí)間，抵達(dá)武義后可以先去酒店辦理入住，小編推薦大家中午后就可以到酒 店了，這樣下午就可以去大紅巖景區(qū)，這樣就能不錯(cuò)過(guò)大紅巖最壯觀的夕陽(yáng)啦~大紅巖可謂 是丹霞地貌中的珍品，其中高 300 余米，650 米的赤壁丹霞大紅巖尤為壯觀，寬 抬頭仰望時(shí)，巖壁上鑲嵌著眾多天然象形物，配之巖壁褚紅的底色，宛如一幅巨大的古畫，特別是當(dāng)夕陽(yáng) 西下的余光灑在巖壁上時(shí)，更使紅巖煜煜生輝。大紅巖景區(qū)人文景觀資源也極其豐富，大法 庵、雙巖禪寺的史記，眾多優(yōu)美的民間傳說(shuō)是大紅巖景區(qū)人文景觀的又一特色。景區(qū)內(nèi)雙巖 洞是一個(gè)蓮峰奇洞，它洞中有洞，洞洞相通，東西兩洞總面積約 3500平方米。始建于大宋 元佑年間的山頂洞穴寺院――“雙巖禪寺”就依托此洞所建。游玩大紅巖就可已回縣城就餐 嘗嘗當(dāng)?shù)氐拿朗?。推薦土雞煲，用餐后前往唐風(fēng)溫泉，美美享受一番抬頭望月的雅意，水中 撈月的趣意~ 泡溫泉是比較消耗體力的喲~ 親們，也不能在同一個(gè)溫泉中待太長(zhǎng)時(shí)間，注意 保持呼吸流暢哈！第二天 DAY2 早餐后從

酒店出發(fā)，就可以去壽仙谷啦~~ 進(jìn)入壽仙谷，滿目巖泉潺潺，碧竹茵茵，猶如置 身幽美寧?kù)o的世外桃源，這里，斷崖絕壁雄險(xiǎn)，怪峰異石奇秀，石相依，竹相親，真如鄭板 橋先生所作的十里長(zhǎng)廊竹 石圖。最為迷人的是九天瀑布，落差達(dá) 120 米，上瀑如煙似霧，下瀑如珠似雨，一條白練蜿蜒于綠谷之中，令游人癡醉。景區(qū)內(nèi)，主要景點(diǎn)有: 醉仙巖 仙 奕亭，天門，賜珠園，煉丹亭，九天瀑布，天下第一天然，天梯，高壽亭等等。壽仙谷本身 也是一個(gè)超天然大氧吧，空氣超級(jí)清新~ 怪不得這邊被稱為老壽星之鄉(xiāng)呢！游玩壽仙谷后，大家就可以紅光滿面，健健康康地回家啦！

七．交通路線：
杭州自駕：杭州出發(fā)，上杭甬高速，在蕭山處轉(zhuǎn)道杭金衢高速公路，快到金華時(shí)左拐至麗水 方向的金麗溫高速，在武義出口下，4 分鐘可到武義縣城的唐風(fēng)溫泉，開車杭州至武義，全 程 2 小時(shí)，總里程約 200 公里。壽仙谷景區(qū)：王宅鎮(zhèn)石井里村壽仙谷景區(qū)（武義４４省道上松線，距離縣城 20 公里）大紅巖景區(qū)：王宅鎮(zhèn)橫山村大紅巖景區(qū)。（武義４４省道上松線西側(cè)，距縣城１８公里）