第一篇：置業(yè)顧問(wèn)銷售說(shuō)辭(2013.6.27)

一、區(qū)域沙盤

您好!歡迎光臨樂(lè)華城,我是本項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)***,請(qǐng)問(wèn)您是第一次過(guò)來(lái)嗎?(如果是)您請(qǐng)這邊走，請(qǐng)問(wèn)您是通過(guò)什么途徑知道本項(xiàng)目的呢？（做好記錄）(帶客戶至宏觀區(qū)位圖),我將從區(qū)位和項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)方面給您做詳細(xì)的講解（指著宏觀區(qū)位圖）。

您看，紅色的區(qū)域就是樂(lè)華城的一期范圍6560畝地。項(xiàng)目總體規(guī)模為萬(wàn)畝超級(jí)綜合體。項(xiàng)目總投資超200億人民幣！位于西安涇河新城，是整個(gè)西北區(qū)域乃至全國(guó)范圍內(nèi)規(guī)模最大的，集文化旅游、休閑度假、娛樂(lè)購(gòu)物、高端居住四位一體的都市旅游生態(tài)綜合區(qū)，樂(lè)華城以中國(guó)第五代主題公園——樂(lè)華歡樂(lè)世界為龍頭，將打造國(guó)際化復(fù)合地產(chǎn)項(xiàng)目。

樂(lè)華城位于西咸新區(qū)涇河新城，位居灃涇大道兩側(cè)，地理位置得天獨(dú)厚。

項(xiàng)目位于西咸新區(qū)涇河新城所規(guī)劃的“一心、兩廊、五軸、八團(tuán)”的“一心”位置。目前區(qū)域內(nèi)，陜煤集團(tuán)、馮侖立體城市、李嘉誠(chéng)和記黃埔等知名企業(yè)齊聚，項(xiàng)目享受空港新城、涇河新城的雙重發(fā)展驅(qū)動(dòng)，區(qū)域價(jià)值可謂一觸即發(fā)。

項(xiàng)目四周交通便利——灃涇大道、正陽(yáng)大道分別可東西、南北貫穿主要交通干道，正陽(yáng)大道2年內(nèi)開(kāi)通后，由項(xiàng)目往南驅(qū)車15分鐘可直達(dá)西安市政府。

總體來(lái)說(shuō)，涇河新城已經(jīng)成為了西安經(jīng)濟(jì)發(fā)展的北大門，本區(qū)域已成為海內(nèi)外投資商矚目的聚焦區(qū)，成為西安經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的熱點(diǎn)區(qū)域。

二、項(xiàng)目沙盤

您現(xiàn)在所看到的這個(gè)沙盤模型就是項(xiàng)目一期6650畝的整體模型，二期還有2000多畝的儲(chǔ)備用地，因規(guī)劃未定，暫時(shí)用水晶體來(lái)表現(xiàn)。

項(xiàng)目根據(jù)國(guó)際先進(jìn)的歡樂(lè)綜合體開(kāi)發(fā)理念設(shè)計(jì)而成，規(guī)劃理念領(lǐng)先國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)品。也是西部首座假日生活城，一期的占地面積是6560畝。有6大板塊功能組成。

（用激光筆）6大板塊分別是：

樂(lè)華歡樂(lè)世界：占地960畝，是中國(guó)第五代主題公園，立足西部輻射全國(guó)，堪稱東方迪斯尼。其中樂(lè)華歡樂(lè)世界一期為室外主題樂(lè)園，規(guī)劃有大型娛樂(lè)項(xiàng)目近40個(gè)，將建成中國(guó)第一個(gè)以過(guò)山車集群為特色的主題樂(lè)園，樂(lè)華歡樂(lè)世界一期將投資50億元人民幣，從德國(guó)、荷蘭、瑞士、美國(guó)等引進(jìn)各領(lǐng)域全球最先進(jìn)的設(shè)備，引入全球最先進(jìn)的飛行過(guò)山車、懸掛過(guò)山車、往復(fù)過(guò)山車、螺旋過(guò)山車、垂直過(guò)山車、彈射過(guò)山車等九臺(tái)以上不同種類的大型過(guò)山車、全國(guó)最高的飛舟沖浪項(xiàng)目、西部最大最震撼的4D特種影院和歡樂(lè)劇場(chǎng)等豐富的適合兒童及成年人共同娛樂(lè)的項(xiàng)目，這里勢(shì)必引導(dǎo)性的開(kāi)創(chuàng)西安市民及外地游客的消費(fèi)習(xí)慣，為西安的旅游經(jīng)濟(jì)帶來(lái)不可估量的人氣，以及年800萬(wàn)次的龐大人流量。

樂(lè)華歡樂(lè)世界二期將建成國(guó)內(nèi)最大，國(guó)際一流的的室內(nèi)主題公園，建成后將365天全天候運(yùn)行。

樂(lè)華歡樂(lè)世界商業(yè)街1期：樂(lè)華歡樂(lè)世界的配套商業(yè)第1模塊，這里將圍繞樂(lè)華歡樂(lè)世界展開(kāi)業(yè)態(tài)布局，集餐飲、娛樂(lè)、購(gòu)物、休閑為一體。伴隨樂(lè)華城年800萬(wàn)次游客的歡樂(lè)體驗(yàn)，這里將成為他們的消費(fèi)天堂。

有專業(yè)機(jī)構(gòu)在世界范圍內(nèi)的調(diào)查顯示，每座城市迪士尼的旁的商鋪，都與這座城市的中心商鋪等價(jià)，而增長(zhǎng)速度卻是其3倍。這是因?yàn)辇嫶蟮娜肆髁浚又畾g樂(lè)經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)能力是不可估量的，因此這個(gè)板塊目前具有很強(qiáng)的升值預(yù)期。

樂(lè)華城沿河高端莊園區(qū)：占地面積760畝，由美國(guó)建筑大師道格拉斯道林先生親自主筆設(shè)計(jì)。此板塊位于灃涇大道以北，涇河濕地公園以南，道林先生將濕地公園與沿河景觀帶巧妙融合，通過(guò)巧奪天工的美式建筑莊園來(lái)最終表現(xiàn)。整體地塊的物業(yè)類型較為豐富，規(guī)劃高端純獨(dú)棟、類獨(dú)棟、Townhose和小部分花園洋房構(gòu)成，社區(qū)內(nèi)配有高爾夫練習(xí)場(chǎng)、星級(jí)酒店、道林會(huì)所、恒溫泳池等，真正為西安整座城市的提供全生態(tài)濕地莊園生活。樂(lè)華度假酒店集群：該區(qū)域?qū)⒔ㄔO(shè)西北罕有的三大高端酒店集群：觀光度假酒店、主題式酒店、會(huì)議酒店，度假酒店集群位于摩爾時(shí)代廣場(chǎng)北側(cè)，與樂(lè)華歡樂(lè)世界緊鄰。北望2700畝濕地公園，是西北前所未有的頂尖度假、休閑酒店集群。將以超五星標(biāo)準(zhǔn)打造，計(jì)劃引進(jìn)威斯汀、希爾頓等國(guó)際知名酒店管理公司參與運(yùn)營(yíng)管理，同時(shí)，在樂(lè)華酒店集群區(qū)，還配有SHOPING MALL、大型超市、同時(shí)將引入國(guó)際知名賣場(chǎng)、亞洲一流品牌百貨加盟。

風(fēng)情美食街：樂(lè)華歡樂(lè)世界美食街，集美食、酒吧、咖啡吧、文化休閑為一體，具有世界風(fēng)情特色的商業(yè)街區(qū)。將容納海內(nèi)外非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，傳統(tǒng)飲食文化、傳統(tǒng)工藝美術(shù)、傳統(tǒng)表演藝術(shù)以及現(xiàn)代精英文化等資源與成果，依托西安博大精深的餐飲文化，打造集傳統(tǒng)美食、演繹娛樂(lè)、文化旅游、藝術(shù)觀賞、休閑購(gòu)物于一體的綜合性街區(qū)。成為西安重要的文化旅游目的地。

2700畝濕地公園。濕地公園西起208省道，東至包茂高速全長(zhǎng)約17.5公里，分為濕地體驗(yàn)區(qū)、親水景觀區(qū)、田園風(fēng)光區(qū)、休閑娛樂(lè)區(qū)四大區(qū)域，同時(shí)建設(shè)十個(gè)主題景觀。形成樂(lè)華城的綠肺，2700畝天然氧吧，自然屏蔽城市PM2.5有害顆粒，確保樂(lè)華城整體項(xiàng)目的生態(tài)的廣度和深度。

三、在售商業(yè)銷售說(shuō)辭：

目前項(xiàng)目即將銷售的是樂(lè)華商業(yè)街1期，該板塊位居樂(lè)華城東入口處，占地約300余畝，商業(yè)建面16萬(wàn)㎡。作為樂(lè)華歡樂(lè)世界的配套商業(yè)模塊，這里正是消費(fèi)者歡樂(lè)的棲息地，豐富的市場(chǎng)業(yè)態(tài)，完善的配套設(shè)施，將形成餐飲、娛樂(lè)、購(gòu)物、休閑為一體的一站式歡樂(lè)消費(fèi)體驗(yàn)地，真正滿足消費(fèi)者的一切需求

樂(lè)華城商鋪投資的價(jià)值點(diǎn)：

1)低門檻：首期低，10萬(wàn)元輕松擁有樂(lè)華歡樂(lè)世界旁的吸金街鋪

2)高回報(bào)：保底年回報(bào)9%

3)零風(fēng)險(xiǎn)：開(kāi)發(fā)商托管返租5年，即買即回報(bào)27%，5年后可125%回購(gòu)，投資零風(fēng)險(xiǎn)

4)長(zhǎng)收益：伴隨樂(lè)華歡樂(lè)世界的城市歡樂(lè)核地位，真正的一鋪養(yǎng)三代

5)快升值：目前西安商鋪年價(jià)格增長(zhǎng)率高達(dá)20%，遠(yuǎn)高于住宅

6)好乘涼：200億巨資，6560畝土地，西部首座假日生活城，歡樂(lè)世界旁的金鋪、千

萬(wàn)消費(fèi)群體、人流匯聚，億萬(wàn)財(cái)富擋不住。

7)大品牌：開(kāi)發(fā)商樂(lè)華恒業(yè)集團(tuán)是國(guó)內(nèi)商業(yè)巨鱷，背后的實(shí)際控盤方是安華衛(wèi)浴、箭

牌衛(wèi)浴、法恩莎、馬可波羅瓷磚等國(guó)內(nèi)知名品牌的福建老板，年銷售超100億。資金實(shí)力雄厚，確保項(xiàng)目成功運(yùn)營(yíng)與開(kāi)發(fā)。

8)重運(yùn)營(yíng)：樂(lè)華商業(yè)Ⅰ期摩爾廣場(chǎng)引入目前最先進(jìn)的“6A”運(yùn)營(yíng)理念，開(kāi)辟全新的商

業(yè)模式，堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一服務(wù)。項(xiàng)目將全力打造一個(gè)規(guī)范、誠(chéng)信、有序、和諧的現(xiàn)代商業(yè)市場(chǎng)，提供高品質(zhì)的購(gòu)物經(jīng)營(yíng)環(huán)境，確保業(yè)主安心經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)者放心購(gòu)物，以此助推市場(chǎng)繁榮，保障各投資者利益最大化。

第二篇：房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷售說(shuō)辭

通用銷售說(shuō)辭

在置業(yè)顧問(wèn)心中的房子沒(méi)有缺點(diǎn)，無(wú)論賣什么樣的房子都是好房子，強(qiáng)化說(shuō)辭練習(xí)。先自我洗腦，才有說(shuō)服力給客戶洗腦。

1、為可說(shuō)投資房產(chǎn)是較好的選擇？

A：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。

B：從以前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以前幾年購(gòu)房者為例，投資購(gòu)房仍是最佳選擇。

2、為何說(shuō)現(xiàn)在購(gòu)現(xiàn)房最好？

現(xiàn)房：風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購(gòu)期房，很多開(kāi)發(fā)商若沒(méi)有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投入，只會(huì)投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會(huì)造成爛尾樓，使購(gòu)房者如手捧刺猬，難以以舍，購(gòu)現(xiàn)房完全沒(méi)有這種風(fēng)險(xiǎn)。

3、為何說(shuō)期房好？

價(jià)格低，房型選擇多，升值快，隨法制的加強(qiáng)，購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)降低，質(zhì)量可監(jiān)督。

4、為何高層好？

房屋使用期限長(zhǎng)，造價(jià)高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報(bào)率高。

5、為何多層好？

得房率高，房?jī)r(jià)低，使用費(fèi)用低，無(wú)使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，符合中國(guó)居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

6、為何一次性付款最劃算？

若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過(guò)重，每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功，加之房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費(fèi)用大，對(duì)工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時(shí)可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。

7、為何市中心房好？

市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)少。

8、為何副中心房好？

價(jià)格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

9、為何城郊結(jié)合部最好？

發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

10、為何郊區(qū)好？

周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價(jià)格可購(gòu)買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢(shì)，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。

11、為何選擇頂樓下一層好？

價(jià)格合適，視野開(kāi)闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

12、選擇頂樓的好處？

采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開(kāi)闊，價(jià)位低，送閣樓，送平臺(tái)，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時(shí)間長(zhǎng)，大城市流行通天的房子，升值潛力大。

13、選擇底樓的好處？

生活方便，若有孩子，可以經(jīng)常戶外活動(dòng)，利于孩子成長(zhǎng)，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動(dòng)，參于社交，帶庭院，對(duì)停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動(dòng)多，相較樓頂而言更加安全。現(xiàn)上海房?jī)r(jià)1樓最貴，很多房屋下水道走2樓。

14、為何購(gòu)買高檔住宅劃算？

便宜無(wú)好貨，好貨不便宜，無(wú)論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購(gòu)房的折舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便，房?jī)r(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。

15為何買經(jīng)濟(jì)適用型房子最劃算？

從某種意義上講，買房毫無(wú)神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實(shí)用，質(zhì)量好，應(yīng)具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會(huì)使開(kāi)銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒(méi)有時(shí)間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。

16、為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子？

抗震性好，整體性高，墻體薄，得房率高，造價(jià)高，易裝修，使用年限長(zhǎng)，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢(shì)。

17、為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子？

保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，得房率高，開(kāi)間易活動(dòng)，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長(zhǎng)，陽(yáng)臺(tái)易裝修出大開(kāi)間，落地窗的風(fēng)格。

18為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子？

保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，易裝修，普通多層的最佳選擇。

19、為何選擇得房率較低反而更好？

房屋高檔，設(shè)計(jì)合理，配套面積多，配套設(shè)施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對(duì)房子配套要求越來(lái)越高。房子越高級(jí)，得房率越低。

20、為何得房率高的房子好？

省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。

21、選擇朝西的房子好？

價(jià)格低，采光好，選擇的范圍大，陽(yáng)光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。

22、選擇朝東的房子好？

陽(yáng)光光照時(shí)間早，設(shè)計(jì)戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

23、選擇朝南房子好？

采光好，日照時(shí)間長(zhǎng)，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽(yáng)氣重。省電。

24、選擇3、4樓好？

采光好，安全、安靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢(shì)兼?zhèn)洹?/p>

25、選擇老市里的好處：

商業(yè)繁華，交通便利，生活方便，生活配套設(shè)施齊備，周邊設(shè)施具備規(guī)模，并且此處房子升值潛力已是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。老市里是精華所在，即使舊城改造，會(huì)保持其特色，不會(huì)被輕易取代，只會(huì)發(fā)展的更好。

26、選擇不帶網(wǎng)點(diǎn)住房的好處：

干靜、整潔，物業(yè)管理好，不進(jìn)行封閉物業(yè)管理，免去下屬商場(chǎng)所帶來(lái)的嘈雜的生活環(huán)境。

27、選擇樓下帶網(wǎng)點(diǎn)的好處：

生活方便，臨主干道，交通發(fā)達(dá)（因帶網(wǎng)點(diǎn)的住房均臨主干道），商業(yè)性濃，增值潛力大，網(wǎng)點(diǎn)形成的自然平臺(tái)，形成居民尤其是老人、小孩的活動(dòng)空間，又安全又方便。

28、為何要選市區(qū)單棟住宅？

一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達(dá)的地段越不會(huì)有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設(shè)施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補(bǔ)小區(qū)面積小的不足。

29、為何要選擇較大型的小區(qū)？

大型小區(qū)的開(kāi)發(fā)商一般實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高，值得依賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人文環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶型設(shè)計(jì)合理，物管會(huì)不斷有新東西推出，故選大型小區(qū)較好。

30、為什么購(gòu)房比租房劃算？

國(guó)家把房地產(chǎn)做為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式

交付，即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒(méi)有房屋居住。而購(gòu)房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢也會(huì)升值。更何況租房者不會(huì)在裝修上投入金錢，只會(huì)購(gòu)買生活必需品，居無(wú)定所的苦惱亦會(huì)對(duì)事業(yè)有不良影響，故購(gòu)房遠(yuǎn)比租房劃算。

31、靠小區(qū)深處（中心）的好處？

A：生活環(huán)境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。

B：利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。

32、靠近主干道購(gòu)房的好處？

A：周邊生活設(shè)施齊全，醫(yī)院、學(xué)校、商場(chǎng)、交通等配套齊全。

B：升值速度快。

33、為何雙衛(wèi)好？

雙衛(wèi)：方便、衛(wèi)生，有一客用衛(wèi)生間，檔次高，都是主臥套衛(wèi)生間，生活趨勢(shì)。

34、為何單衛(wèi)好？

現(xiàn)在一般都是三口之家，雙衛(wèi)沒(méi)有必要，多一個(gè)衛(wèi)生間也是要花錢買的，現(xiàn)在主要是解決住的問(wèn)題。（一個(gè)衛(wèi)生間要4.5個(gè)平方米，就算3000元/平方米，也要一萬(wàn)四千塊，花一萬(wàn)四千塊買個(gè)衛(wèi)生間，還不如把這部分錢用在裝修上），買房最主要是自己住，現(xiàn)在也不經(jīng)常有客人串門，所以客衛(wèi)派不上用場(chǎng)，而且還要再花多裝修一個(gè)衛(wèi)生間的錢，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費(fèi)水、電、增加支出。

35、為何中間房好？

保溫好，所以中間房好。

36、兩邊房？

采光好，通風(fēng)好，一般小面積的戶型也可以享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會(huì)特別涼快。

37、沒(méi)有拆遷戶的房子？

開(kāi)發(fā)商不必為安置拆遷戶花費(fèi)筆費(fèi)用，節(jié)約的這部分錢可以用來(lái)提高施工質(zhì)量，加強(qiáng)配套，戶型設(shè)計(jì)多樣化，也會(huì)上一個(gè)檔次。我們開(kāi)幕發(fā)的項(xiàng)目是為一個(gè)階層設(shè)計(jì)的，小區(qū)居民的層次會(huì)比較一致，居民素質(zhì)都不會(huì)低，物業(yè)管理比較完善，居民居無(wú)后顧之憂。

38、有拆遷戶的房子？

取得土地的費(fèi)用相對(duì)較低，成本則會(huì)低，價(jià)錢會(huì)比較低、實(shí)惠。其中拆遷房子與賣的商品房有明顯區(qū)別。再說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)拆遷戶房子的標(biāo)準(zhǔn)也有硬性規(guī)定。

39、南北向好？

通風(fēng)好，冬暖夏涼，兩個(gè)臥室分開(kāi)，有個(gè)人的生活空間，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，也可自由間隔，自由度大，易裝修。

40、全南向好？

采光好，節(jié)約能源，省電，陽(yáng)氣重，不易生病，特別適合老人住，兩個(gè)臥室靠在一起，照顧老人，小孩會(huì)比較方便。

41、選擇知名開(kāi)發(fā)商好？

信譽(yù)好，值得信賴，一般開(kāi)發(fā)的小區(qū)規(guī)模較大，配套完善，物業(yè)管理跟的上，規(guī)劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風(fēng)險(xiǎn)小，會(huì)長(zhǎng)期發(fā)展，較重視公司形象及信譽(yù)，選址考究。

42、首次開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)商好？

為了公司有可持續(xù)發(fā)展在竟?fàn)幹腥伲讉€(gè)項(xiàng)目一定在設(shè)計(jì)上會(huì)花更多心思，更有上進(jìn)心，而且價(jià)格會(huì)相對(duì)較低。

43、為什么一進(jìn)門是廳好？

視野開(kāi)闊，大氣、敞亮，較符合南方人的性格，減少過(guò)道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實(shí)力的表現(xiàn)。

44、一進(jìn)門是走廊好？

隱私性好，叫做“懸關(guān)”，沿海發(fā)達(dá)城市比較流行。一進(jìn)門不會(huì)直接看到廳的布局其實(shí)一點(diǎn)都不浪費(fèi)，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個(gè)貫穿作用，形成一條自然的走道。

45、精裝修好？

方便住戶少花心思，節(jié)省時(shí)間，用于投資出租，則買精裝，省事。

第三篇：銷售中心置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一說(shuō)辭

銷售中心置業(yè)顧問(wèn)流程及說(shuō)辭

“水榭花都”坐落于都勻市環(huán)東北路，總用地面積約30000平方米，總建筑面積約80000平方米，綠地近8000平方米，容積率卻只有2.05。是都勻市第一個(gè)真正意義上的大型純住宅的生態(tài)園林居住社區(qū)。東側(cè)和北側(cè)是森林公園，使社區(qū)形成一個(gè)自然的和諧山水建筑，西向是都勻市主干道——?jiǎng)甭泛投紕蚴衅囌?。社區(qū)周邊生活配套有：平惠市場(chǎng)、麗水超市、414醫(yī)院、同濟(jì)醫(yī)院等，教育配套也非常完善：市一小、市一中、市三中等。都勻古街——石板街也即將延伸至社區(qū)旁，將使您的出行更加方便。

“水榭花都”在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利用了坡地的地形地勢(shì)，園林與建筑風(fēng)格和諧搭配，時(shí)尚大氣，優(yōu)美舒適?；▔?、臺(tái)階、雕塑、植被、水榭瀑布等豐富的園林元素點(diǎn)綴園中。值得一提的是水榭瀑布，大大加強(qiáng)了小區(qū)的城市花園式社區(qū)環(huán)境特色；沿河修建了休閑景觀走廊，豐富了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；園林景觀和綠化充分結(jié)合地形地勢(shì)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，形成階梯式、錯(cuò)落有致、極具韻律的坡地建筑群落，同時(shí)與水景、山景和園景層層結(jié)合，樓距寬敞，極致舒適。項(xiàng)目包含步梯房、小高層住宅，惟獨(dú)沒(méi)有修建商業(yè)設(shè)施，真真正正是“純景觀、純住宅”社區(qū)。

在目前都勻市居住擁擠密集的環(huán)境下，“水榭花都”地段價(jià)值優(yōu)越，以全國(guó)視野、國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)大城市的標(biāo)準(zhǔn)建造城市化高品質(zhì)一流社區(qū)，建筑、戶型、園林景觀等總體設(shè)計(jì)先進(jìn)，具有前瞻性。在市委、市政府的支持下，在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的關(guān)心下，周邊配套和小區(qū)相關(guān)配套迅速完善，成為引導(dǎo)都勻市新居住的典范，是您實(shí)現(xiàn)改變居住就是改變生活的理想家園！

單體戶型模型區(qū)介紹

內(nèi)容：?jiǎn)误w戶型講解

1、根據(jù)了解的客戶意向選擇推薦具體戶型，進(jìn)一步判定客戶意向

2、根據(jù)統(tǒng)一說(shuō)辭自然而又有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品（著重戶型優(yōu)劣和優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)）

注意事項(xiàng)

1、側(cè)重展現(xiàn)戶模的立體空間的實(shí)景感受

2、初步與客戶建立朋友的關(guān)系

3、系統(tǒng)的了解客戶的個(gè)人資料

戶型說(shuō)辭

該戶型為全明戶型設(shè)計(jì)，采光通風(fēng)俱佳。X房X廳，建筑面積為XXXX平方。30多平方豪闊客廳開(kāi)間4.5米帶外挑1.8米景觀陽(yáng)臺(tái)，餐廚相連、分而不離；（針對(duì)變維戶型優(yōu)勢(shì)的分析：打破傳統(tǒng)的“房間”概念，創(chuàng)造了空間的可變性和流動(dòng)性；客廳居中布置，上下有序，更適合人居環(huán)境和消費(fèi)者的追求；各功能平面相對(duì)獨(dú)立而又有聯(lián)系，結(jié)構(gòu)緊湊，布局合理，讓有效使用面積相對(duì)更大；比復(fù)式樓還多一層，一戶共三層。適合多代共居，有各自獨(dú)立的空間，又可享受天倫之樂(lè)。）

樣板房講解

1、深入了解客戶的家庭信息

2、根據(jù)統(tǒng)一說(shuō)辭自然而又有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品（著重戶型優(yōu)劣、各功能空間面積大小、戶型可變性、家居動(dòng)線體驗(yàn)）

注意事項(xiàng)

1、側(cè)重強(qiáng)調(diào)戶型中的家居體驗(yàn)

2、建立進(jìn)一步的朋友定位

3、探索客戶的潛在需求，并據(jù)此迅速制定應(yīng)對(duì)策略

4、當(dāng)客戶超過(guò)一個(gè)人時(shí)，注重客戶需求的分解和針對(duì)性互動(dòng)

5、介紹過(guò)程中應(yīng)在客人比較留意注重的部分作更詳細(xì)的介紹說(shuō)明。

6、設(shè)計(jì)好從售樓步到樣板房路程所需的時(shí)間，盡量配合客戶的步速。如果客人步速較快，介紹時(shí)間不足，可在參觀完樣板房，在回到售樓部的過(guò)程中作補(bǔ)充介紹。

7、盡量避免在客戶參觀樣板房時(shí)談及價(jià)格問(wèn)題，如客戶問(wèn)及，可輕輕帶過(guò)。

8、參觀樣板房之前應(yīng)盡量先了解客戶意向面積以及戶型，以便作重點(diǎn)介紹。

9、注意邊走邊作介紹，要多說(shuō)話，切忌冷場(chǎng)，讓客戶始終為你所引。

10、講解過(guò)程中應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、做重點(diǎn)介紹，避重就輕突出優(yōu)勢(shì)。

標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭

×××先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下XXXX情景樣板房示范戶型。請(qǐng)這邊走，現(xiàn)在我們面前的就是X戶型的樣板戶型。

置業(yè)接待區(qū)

內(nèi)容：置業(yè)商討。計(jì)算房?jī)r(jià)、貸款、月供、深度洽談、逼定；

1、寒暄，引導(dǎo)客戶在洽談桌前入座。

2、戶未主動(dòng)表示時(shí)，應(yīng)該立刻主動(dòng)地選擇一個(gè)單位做試探型介紹。

3、據(jù)客戶喜歡的戶型，在肯定的基礎(chǔ)上，做更詳盡的說(shuō)明。

4、對(duì)客戶的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋，幫助其逐一克服購(gòu)買障礙。

5、戶有70%的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說(shuō)服他下定金購(gòu)買。

6、制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，強(qiáng)化購(gòu)買欲望。

注意事項(xiàng)

1、將客戶安置在一個(gè)視野愉悅便于控制的范圍內(nèi)。

2、銷售資料和銷售工具應(yīng)準(zhǔn)備齊全，隨時(shí)應(yīng)對(duì)客戶的需要。

3、客戶的真正需求。

4、注意與現(xiàn)場(chǎng)同事的交流與配合，讓銷售主管知道客戶在看哪一戶。

5、客戶的誠(chéng)意、購(gòu)買能力和成交概率。

6、職權(quán)的范圍內(nèi)的承諾應(yīng)呈報(bào)銷售主管。

第四篇：對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行說(shuō)辭培訓(xùn)

1、對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行說(shuō)辭培訓(xùn)，并對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行戶型分析，對(duì)本項(xiàng)目戶型不足之處進(jìn)

行合理解釋，讓置業(yè)顧問(wèn)對(duì)自身產(chǎn)品有充足的信心。

2、要求置業(yè)顧問(wèn)建立客戶檔案，了解客戶基本信息的同時(shí)對(duì)客戶個(gè)人喜好等信息進(jìn)行記錄，方便客戶回饋。

3、樹(shù)立置業(yè)顧問(wèn)危機(jī)意識(shí)，讓置業(yè)顧問(wèn)充分認(rèn)識(shí)到目前市場(chǎng)環(huán)境的激烈（如從愛(ài)家、陽(yáng)光

100等項(xiàng)目成交情況分析悅來(lái)新城客戶被掠奪的組數(shù)）

4、對(duì)案場(chǎng)接待流程的規(guī)范，各個(gè)崗位人員落實(shí)到位（如水吧臺(tái)、接待臺(tái)必須有人，前臺(tái)整

潔衛(wèi)生，銷售助理回訪情況等）

5、將每人每周需完成多少任務(wù)落實(shí)到人，并形成量化指標(biāo)，安排某階段必須完成多少任務(wù)，并對(duì)完成情況進(jìn)行考核，不足者進(jìn)行懲罰，超出者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

6、需要置業(yè)顧問(wèn)必須完成日?qǐng)?bào)，周報(bào)，上報(bào)紙銷售主管，對(duì)每周到訪總數(shù)，來(lái)電總數(shù)有明

確的數(shù)據(jù)支持。

7、要求置業(yè)顧問(wèn)從銷售方面轉(zhuǎn)為營(yíng)銷方面，充分了解自身項(xiàng)目以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，認(rèn)清當(dāng)前銷

售局勢(shì)，從大方面入手提高自身積極性，并對(duì)置業(yè)顧問(wèn)講述觀念轉(zhuǎn)變的好處。

8、要求銷售冠軍在周一晚例會(huì)中講述銷售經(jīng)驗(yàn)，并當(dāng)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)金。

第五篇：樓盤住宅和商鋪置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)辭

31棟和商鋪宣傳口徑

情景模擬：

電話篇

置業(yè)顧問(wèn)：您好，請(qǐng)問(wèn)您是某某先生/小姐嗎？我們這里是翔隆·七色城邦。您前段時(shí)間在我們這咨詢過(guò)有關(guān)商鋪的情況，現(xiàn)在我們部分臨街鋪面已經(jīng)開(kāi)始發(fā)售，不知道您還有這方面的意向沒(méi)？ 情景1：

顧客：沒(méi)有了，暫時(shí)不考慮。

置業(yè)顧問(wèn)：是這樣的，我們這邊有36-220平方的臨街鋪面，5.9米層高，相當(dāng)于買一層用兩層，總價(jià)低，投資收益高，您可以考慮一下。（打出最大賣點(diǎn)，吸引顧客）

情況2：

顧客：真的不需要了。（極度不耐煩）

置業(yè)顧問(wèn)：那不好意思打擾到您了，如果有需要的時(shí)候可以隨時(shí)聯(lián)系我們，也可以介紹您的朋友過(guò)來(lái)看看，謝謝您。

情況3：

顧客：大概要多少錢?。浚ɑ蛘咂渌庀蛐缘脑儐?wèn)）

置業(yè)顧問(wèn)：是這樣的，商鋪根據(jù)面積和位置的不同價(jià)格區(qū)別較大，所以我也不好籠統(tǒng)的說(shuō)個(gè)價(jià)格，我建議您可以過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看看，相信一定會(huì)有比較適合您的。（約訪是終極目的，過(guò)程中盡量回避價(jià)格）顧客：好吧，那我有時(shí)間過(guò)來(lái)看看。

置業(yè)顧問(wèn)：那您明天有時(shí)間嘛？因?yàn)榈囟魏妹娣e小的商鋪不多，所以比較搶手。（確認(rèn)來(lái)訪時(shí)間，越快越好）顧客：那不一定。

置業(yè)顧問(wèn)：那行，我明天再跟您電話聯(lián)系好了，待會(huì)我會(huì)把電話短信到您手機(jī)上，請(qǐng)注意查收，您也可以隨時(shí)聯(lián)系我的。顧客：好。置業(yè)顧問(wèn)：那打擾您了哦，保持聯(lián)系，您也可以跟您的朋友推薦一下，我們會(huì)有老帶新優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)的。（進(jìn)一步拋出誘惑）情景2：

顧客：商鋪怎么賣啊，都是多大面積的？（意向明顯，對(duì)商鋪大小和價(jià)格較為關(guān)心）置業(yè)顧問(wèn)：面積從36-220平米不等。價(jià)格按照位置和面積都是有區(qū)別的。您可以現(xiàn)到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看看，我們的商鋪是這個(gè)區(qū)域最具規(guī)模的商業(yè)群，所以升值空間投資價(jià)值都是不錯(cuò)的。（強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)，后續(xù)可參考上述情況2）

來(lái)訪篇

置業(yè)顧問(wèn)：您好，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫您的嗎？ 顧客：我是過(guò)來(lái)了解一下商鋪情況的。

置業(yè)顧問(wèn)：好的，請(qǐng)問(wèn)您貴姓？投資商鋪是打算做什么用途呢？ 顧客：我姓X。先隨便了解一下吧，暫時(shí)也沒(méi)想拿來(lái)做什么？

置業(yè)顧問(wèn)：某某先生/小姐。相信您應(yīng)該知道我們這是城西最大的商業(yè)集群，有超百萬(wàn)方社區(qū)人流以及新北江小學(xué)做支撐，周邊還有美吉特工業(yè)博覽城、義烏商貿(mào)城、華南裝飾城、富榮農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等形成商圈，如果您到我們這里來(lái)投資商鋪的話升值空間肯定是很大的。（拋出自己的優(yōu)勢(shì)）顧客：恩。你們這鋪面都是多大面積的??？

置業(yè)顧問(wèn)：從36-220平米不等，考慮到未來(lái)我們一期對(duì)面會(huì)建造城市綜合體，所以靠近連江西路這邊的面積會(huì)小一點(diǎn)，而民安路那邊周邊到時(shí)沒(méi)有什么大型超市，娛樂(lè)場(chǎng)所等，所以100平米以上的商鋪比較多一點(diǎn)。（潛在意思表明我們對(duì)商鋪有整體的妥善的規(guī)劃）情景1 顧客：鋪面大總價(jià)也高，我還是喜歡小一點(diǎn)的鋪面。

置業(yè)顧問(wèn)：恩，是呀，不過(guò)各有各的優(yōu)勢(shì)吧，小鋪面呢總價(jià)低，回本快，易出租，像我們17、18號(hào)棟有幾套49-63平米的鋪面，19、20號(hào)棟也有好幾套45-60平方的，這些都比較靠近連江西路這邊的，人流最集中，如果您喜歡的話可能要盡快出手。當(dāng)然，21、22也有比較多小面積的，雖然人流相對(duì)沒(méi)那么集中，但靠近小學(xué)后門，做一些學(xué)生消費(fèi)用品的生意，也是很合適的。顧客：我還需要時(shí)間考慮呢。置業(yè)顧問(wèn)：投資商鋪確實(shí)要謹(jǐn)慎一些。畢竟要考慮到日后的回報(bào)嘛。（給顧客以站在對(duì)方角度考慮問(wèn)題的感覺(jué)），這樣吧，我先帶您去看一下商鋪的情況，也給您分析一下具體商鋪的優(yōu)劣勢(shì)。（在帶顧客看鋪面的時(shí)候要從商鋪整體的角度出發(fā)，商業(yè)集群會(huì)給單個(gè)鋪面帶來(lái)更加立體的收效。同時(shí)為顧客出謀劃策，為商鋪的用途提出建議，顯示自己的專業(yè)性，調(diào)動(dòng)客戶的積極性）置業(yè)顧問(wèn)：相信您也對(duì)我們的商鋪有個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)了。不知道您意向如何？ 顧客：意向是有的，你幫我算一下價(jià)吧。

置業(yè)顧問(wèn)：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 顧客：那我再考慮一下吧。

置業(yè)顧問(wèn)：恩，好的，投資這么大一筆錢肯定是要考慮妥當(dāng)?shù)?。如果您還有什么需要了解的可以隨時(shí)聯(lián)系我（互相交換聯(lián)系方式）。您也可以推薦您的朋友過(guò)來(lái)看看，合適的話兩個(gè)鋪面買在一起，將來(lái)其實(shí)出租起來(lái)也是有優(yōu)勢(shì)的。（推商鋪不能著急，價(jià)格擺在那，購(gòu)買商鋪的顧客一般都是思路清晰，比較精明的，越急越容易被對(duì)方牽著走，所以前期接觸階段盡量少涉及價(jià)格方面，多談到商鋪的優(yōu)勢(shì)以及升值空間，勾起顧客的投資欲望）情景2 顧客：我想買大一點(diǎn)的鋪面。

置業(yè)顧問(wèn):某某先生/小姐，您很有商業(yè)頭腦呢?。隙ê唾澝李櫩偷倪x擇），我們也考慮到周 邊暫時(shí)沒(méi)有大型超市、娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行等一些配套，所以特地規(guī)劃出更多的大面積商 鋪，像我們這樣規(guī)模的商業(yè)街，日后肯定搶手，升值前景樂(lè)觀啊。顧客：都有些什么面積的啊。

置業(yè)顧問(wèn)：這樣吧，我?guī)鷮?shí)地看一下吧，這樣您了解起來(lái)也方便一點(diǎn)。（分析臨街鋪面的優(yōu)勢(shì)。臨街鋪面適合做小型超市、品牌服飾、銀行等。為客戶設(shè)計(jì)日后的具體用途，更容易勾起顧客的購(gòu)買興趣。）

顧客：確實(shí)鋪面都還不錯(cuò)，就是價(jià)格方面太高了。

置業(yè)顧問(wèn)：是啊，商鋪投資確實(shí)需要花費(fèi)大筆資金，不過(guò)現(xiàn)在國(guó)家對(duì)住宅市場(chǎng)監(jiān)控力度大，所以投資回報(bào)率已經(jīng)大不如前了，相反商業(yè)地產(chǎn)沒(méi)有受到政策影響，現(xiàn)在已經(jīng)是投資的主流 選擇了，相信您肯定也是這方面的行家了。（回避價(jià)格問(wèn)題，從整個(gè)地產(chǎn)市場(chǎng)高度出發(fā)，肯 定商鋪投資的正確性，給顧客以專業(yè)資深的印象）顧客：好吧，我還是得多考慮一下。

置業(yè)顧問(wèn)：恩，好的，有什么問(wèn)題可以隨時(shí)聯(lián)系我，您也可以推薦您的朋友一起過(guò)來(lái)看看鋪面，相信像您這樣身份的人周邊的朋友肯定大多也有這方面的投資需求的。（贊美顧客）