第一篇：尚都衛(wèi)浴經(jīng)銷商合同書

尚都衛(wèi)浴經(jīng)銷商合同書

合同簽署地:合同編號:

甲方:佛山尚都衛(wèi)浴潔具廠

乙方:_________________________

經(jīng)銷區(qū)域:_________________________

為保護甲乙雙方的合法權(quán)益,根據(jù)國家法律,法規(guī)規(guī)定,在共同發(fā)展原則下,本著平等公正的原則,雙方協(xié)商一致,特訂立本合同。

一、總則

1、乙方自愿申請作為“皇達”系列產(chǎn)品的特約經(jīng)銷商,并同意接受甲方的有關(guān)代理規(guī)定。

2、經(jīng)甲方審核確認乙方具備“皇達”系列產(chǎn)品的特約經(jīng)銷商條件,并授予乙方作為“尚都”系列產(chǎn)品的特約經(jīng)銷商。

二、合同期限

1、本合同有效期________年。

2、如乙方完成本合同規(guī)定的年度經(jīng)銷額,本合同可續(xù)簽;如乙方在一年內(nèi)未完成本合同規(guī)定的年度經(jīng)銷額,則甲方可給乙方半年的考察期,如乙方未完成年度經(jīng)銷額任務(wù),則甲方有權(quán)對該地區(qū)繼續(xù)征召總代理商。

三,合同標的1、乙方需交納代理權(quán)保證金 ___________,該保證金在乙方完成第一年或前二年任務(wù)后全額返還,乙方如違反合同規(guī)定,甲方將取消其經(jīng)銷商資格,并不予以退還保證金。

2、本合同規(guī)定年銷售額___________(_________年____月____日至________年_____月______日)。

3、本合同規(guī)定乙方首次進貨額為人民幣_______________。

四、首次進貨額貨款支付方式

本合同簽訂之日起10日內(nèi),乙方將總經(jīng)銷保證金及首批貨款劃入甲方賬戶。逾期10天未交足上述款項,視為乙方解除合同,甲方有權(quán)對該地區(qū)繼續(xù)征召總代理商。

五、供貨及相關(guān)細則

1、合同供貨價:按“皇達”產(chǎn)品供貨目錄所列價格或議定價格。

2、貨款支付方式:在規(guī)定時限內(nèi)全款匯到甲方賬戶或支付現(xiàn)金。

3、供貨期限

(1)首批進貨,甲方在收到乙方全款后7天內(nèi)發(fā)出。

(2)以后進貨,代理商應(yīng)提前3天填定書面申請單或電話通知,經(jīng)甲方確認后,乙方應(yīng)在7日內(nèi)將貨款匯到甲方賬戶。甲方將按照雙方協(xié)議的發(fā)貨時間發(fā)出貨物。

(3)發(fā)生人力不可抗拒的因素(發(fā)生鐵路,公路,海運事故等),使甲方不能保證供貨期或乙方不能按時交納貨款的情況除外。

4、交貨地點及運費

(1)合同交貨地:________________________

(2)甲方按乙方指定地點以貨物快遞運輸,貨物發(fā)出即將資料傳真給乙方。運費由乙方承擔。

5、甲方保證將產(chǎn)品保質(zhì),保量,按期交付乙方。

6、驗收地點:收貨方倉庫。如發(fā)生破損乙方應(yīng)在收貨當日向甲方提出書面異議。屬運輸方造成的損失,則應(yīng)由甲乙雙方共同向運輸方要求賠償。

六、相關(guān)管理辦法

1、為保障全國代理商利益,由甲方制訂“皇達”系列產(chǎn)品的公司限定價格。

2、宣傳品及廣告

(1)甲方設(shè)計,制作的產(chǎn)品宣傳資料,給乙方提供品牌支持,除按乙方購貨量比例配贈(數(shù)額根據(jù)市場開發(fā)需要另行商定)外,乙方還可以根據(jù)當?shù)厥袌鲂枨笠猿杀緝r向甲方訂購。

(2)乙方自行發(fā)布的廣告或組織的推廣活動,所涉及的費用由乙方自行負責。策劃方案及設(shè)計樣稿須經(jīng)甲方批準備案。

3、乙方必須按照甲方的標準為乙方市場的用戶提供售后服務(wù)。

4、甲方負責按乙方要求指派一名技術(shù)員對乙方進行一個月的技術(shù)培訓(xùn),培訓(xùn)地點由雙方協(xié)商確定。培訓(xùn)期間技術(shù)員的基本工資,差旅費由乙方支付。

5、如乙方在施工過程(特別是大型工程)中需要技術(shù)指導(dǎo),甲方可派技術(shù)員上門指導(dǎo),其間技術(shù)員的差旅費由乙方負責。

七、雙方的權(quán)力,義務(wù)

1、甲方權(quán)利

(1)對乙方的經(jīng)營有咨詢,督查權(quán)。

(2)對違反本合同的行為有處罰權(quán);情節(jié)嚴重的,可直接追究乙方經(jīng)濟,法律責任。

2、甲方義務(wù)

(1)有按照合同規(guī)定維護乙方合法權(quán)益的義務(wù)。

(2)有義務(wù)協(xié)助,協(xié)調(diào)乙方在經(jīng)營中出現(xiàn)的困難(技術(shù))。

(3)有按時供貨,保證貨物質(zhì)量和提供經(jīng)營信息的義務(wù)。

3、乙方權(quán)利

對違反本合同的行為有處罰權(quán);情節(jié)嚴重的,可直接追究乙方經(jīng)濟,法律責任。

4、乙方義務(wù)

(1)有在合同生效之日起15日內(nèi)辦理好產(chǎn)品上市相關(guān)手續(xù)的義務(wù)。

(2)對甲方的產(chǎn)品信息,經(jīng)營信息,市場拓展信息有保密義務(wù)。

(3)不得經(jīng)營假冒,侵權(quán)產(chǎn)品。

(4)及時向甲方反饋產(chǎn)品銷售情況及產(chǎn)品質(zhì)量問題。

(5)有協(xié)助甲方共同處理上述問題的義務(wù)。

八、其他雙方必須遵守的條款

1、甲方提供給乙方的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題責任在甲方的,由甲方對不合格品實行無償退換,退貨運費由甲方負責承擔。

2、解除合同后的有關(guān)條款。

(1)乙方應(yīng)該對甲方經(jīng)營內(nèi)容(包括“皇達”系列產(chǎn)品及其銷售的全部相關(guān)內(nèi)容)繼續(xù)承擔保密義務(wù)。

(2)乙方應(yīng)退還所有文件,資料,授權(quán)委托書,經(jīng)銷牌等(包括復(fù)制品),如違約,甲方按知識產(chǎn)權(quán)法的規(guī)定對乙方進行論處。

(3)違約責任:雙方同意本合同全部條款,如有違約按國家有關(guān)法律,法規(guī)解決。

(4)乙方如果代理假冒產(chǎn)品,給甲方造成損失,須承擔全部責任。

九、附則

1、合同生效及期限:首次進貨的款項到達甲方賬戶后生效。

2、本合同未盡事宜,由雙方確定后作為補充合同與本合同具有同等法律效力

3、本合同一式貳份,均為正本,雙方各執(zhí)壹份。

甲方:乙方：

法定代表人:法定代表人：

法定地址:法定地址：

甲方代表人簽字:乙方代表人簽字：

年月日年月日

第二篇：衛(wèi)浴經(jīng)銷商會議講稿

經(jīng)銷商會議講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo) 各位嘉賓 各位經(jīng)銷商老板們

大家下午好

今天，我們有幸和各位朋友們歡聚一堂，共同探討英皇衛(wèi)浴轉(zhuǎn)變2012主題會議，在此 我僅代表英皇陶瓷事業(yè)部向所有參加會議的朋友表示最熱烈的歡迎和最真摯的問候。并感謝大家對英皇衛(wèi)浴的多年以來的支持和厚愛。

以“轉(zhuǎn)變2012”為主題的經(jīng)銷商會議，承載了太多英皇人的期望和夢想。世界在變，中國在變，市場在變，企業(yè)必須變。以萬變應(yīng)不變，變的是新技術(shù)，變的是新思路；變的是新操作，不變的是我們壯大企業(yè)規(guī)模，做強企業(yè)品牌，與廣大經(jīng)銷商共同創(chuàng)造共分享的主旨。

就轉(zhuǎn)變2012 1、2012生產(chǎn)規(guī)模大轉(zhuǎn)變

英皇衛(wèi)浴陶瓷廠由30畝的佛山中小型工廠，轉(zhuǎn)變成了投資約6個億的600畝規(guī)?；笮蜕a(chǎn)基地。已經(jīng)于2011年年10月份正式點火投產(chǎn)，并于11月份開始出貨。2012年的英皇陶瓷廠生產(chǎn)標準年產(chǎn)量達50萬件。這股新能量，對近年來英皇由于終端市場擴張步伐加大而造成的供需矛盾，可說是雪中送炭；對整個英皇壯大零售和工程等多重渠道市場，提高產(chǎn)品知名度，可謂如虎添翼。2、2012生產(chǎn)技術(shù)大轉(zhuǎn)變

英皇衛(wèi)浴新工廠的陶瓷生產(chǎn)線均為自行研發(fā)生產(chǎn)，具備國際一流衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)設(shè)備的水準，并有多項技術(shù)屬于英皇衛(wèi)浴專利原創(chuàng)，這大大改善了陶瓷品產(chǎn)品的成品率，大大提高了陶瓷生產(chǎn)的效率，大大減低了生產(chǎn)人工的消耗。2012年的陶瓷生產(chǎn)技術(shù)不再是完全靠人工的陶瓷原料也一并提升，新廠漿料質(zhì)地更純，燒成更穩(wěn)定，陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)。3、2012產(chǎn)品開發(fā)大轉(zhuǎn)變

英皇于近2年獨立出專供英皇的產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)小組，加快了適應(yīng)英皇品牌形象和英皇市場產(chǎn)品的開發(fā)速度。開發(fā)了如3636 3646 3645等工程促銷類產(chǎn)品，如3659 3661 3662等中端利潤產(chǎn)品 以及如3666 高端形象系列產(chǎn)品。我們的開發(fā)不是盲目的賣弄藝術(shù)，更不是無謂地搬抄別人。2012年的我們將更專注開發(fā)產(chǎn)品調(diào)整上，將3645 3646 3300等將地攤式作業(yè)改為上線生產(chǎn)，堅決停產(chǎn)該停產(chǎn)呆滯品型號，集中我們的產(chǎn)品線，從而大大提高生產(chǎn)效率，保證及時供貨。我們是英皇，所以我們更需要的是適合英皇道路的產(chǎn)品。4、2012質(zhì)量控制不動搖

英皇陶瓷的廠的每一位員工都堅守我們高品質(zhì)的質(zhì)量體系，所有產(chǎn)品嚴格按照英皇陶瓷廠內(nèi)控標準檢驗驗收。英皇的陶瓷產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的美名大家有目共睹，真金不怕火煉。我們將再接再厲，繼續(xù)堅持我們的質(zhì)量方針不動搖。5、2012工廠宗旨不動搖

英皇陶瓷工廠全體員工只有一個宗旨；把企業(yè)做大，把企業(yè)做強，把企業(yè)做到惠及每一位經(jīng)銷商老板的心坎上，我們廣大的經(jīng)銷商朋友們求同存異，志同道合，共同創(chuàng)造，共同分享。

最后祝愿大家：生活順順利利，事業(yè)紅紅火火，身體健健康康，龍馬精神，龍年大吉。.

第三篇：尚都活動策劃書

尚都活動策劃書

活動背景：

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日促銷，只是消費者將昨天、明天或下個月的的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導(dǎo)消費者，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升尚都家具城的形象！為了區(qū)別其他商家一味打折讓利手段帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升尚都的形象。

活動主題：

時尚享受，都市之家-----五一回饋消費者！

活動時間：

5月1日

活動地點：

尚都門口

活動意義：

通過舉辦活動，來提升尚都在五一期間的銷售業(yè)績和在本地區(qū)擴大尚都的知名度和社會影響力，從而在同行業(yè)的競爭中脫穎而出，在以后的銷售中創(chuàng)造出更好的業(yè)績。

系列活動主題：

1）我的沙發(fā)，等你拿！---------文藝活動與競答

2）走街串巷，揚我尚都形象！

活動具體安排及流程：

一：我的沙發(fā)，等你拿！---------文藝活動與競答

1、前期準備：

1）做好關(guān)于活動的人員安排，需要禮儀10人、演員13人、主持人2人（宿州電視臺主持人）、勞務(wù)人員10人、發(fā)單員4個。

2）搭建舞臺和租用音響功放等表演需要物品：

3）提前一至兩天在華夏蘇果上面的圓盤和小峪口各放兩個發(fā)單人員，對我們五一期間的活動進行前期的宣傳。

4）演出人員的服裝安排和準備演出人員需要的其他一些演出道具

5）讓每個演員或組合要準備好事先給定的兩個節(jié)目。

6）準備好主持人的主持稿

2、活動流程安排：

1）主持人上臺宣布活動的開始

2）歌曲《咱們的工人有力量》1個人

3）歌曲《恭喜發(fā)財》原唱：劉德華1人

4）第一輪活動：（上臺一個主持人）

知識競答：

通過拋球的形式，從下面的觀眾中選擇7人，對他們進行編號，編成1至7

號，上臺進行第一輪的活動。

在主持人的面前放一張桌子，寫上1到7號

答題規(guī)則：

1，每道題都是與我們的生活息息相關(guān)的；

2，這7個人上臺通過抽簽的形式選著自己要答得題目

3，主持人把每個參賽者選擇的題目對應(yīng)放在桌子上的序號里

4，每個人有10道題，1號在自己抽的題中答過一題過后由2號答自己抽

中的題，依此類推，直到每個人十題為止：

5，答題結(jié)束以后選擇分數(shù)最高的前四位，淘汰三位

參加第一輪的人每個人獎勵一個枕頭（共7個）

5）表演民族舞蹈2個人

6）歌曲《商圣范蠡》原唱：薛之謙1人

7）第二輪活動：（另一個主持人上臺）

猜價格：

1，由上一輪勝利的四個人，參加這一輪的比拼：

2，,工作人員抬上一個展板，在上面有尚都的商品海報（不能有價格），讓這一輪的四個人競猜商品的價格，答案最接近商品價格的人勝出

3，這一輪有六件商品進行競猜，取前二名。

4，如果最后三人的分數(shù)相等，那就再加四件商品讓他們競猜，而第一名

就不用參加了！這樣直到在后三位中再有一位勝利者（在后三名中，如果前

兩名的分數(shù)相等，就再加三件商品競猜）

6，參加這一輪的每位選手都可以獲得一件被子（共4件）

8）表演勁舞5人左右

9）快板《說尚都》1人

10）第三輪決賽：

才藝展示，上午勝出的兩位每個人準備一個節(jié)目。表演一下自己的才藝，給每個觀眾一張我們尚都的宣傳單，讓觀眾投票。看他們的得票情況

繪聲繪色，上午勝出的兩位，每個人在這一次比拼中帶一個搭檔上來，一位在這邊只能通過肢體動作來表示寫在題板上的商品名稱（不能通過語言）

讓另一位來猜這是什么商品（每個人60秒），在最短的時間內(nèi)答出的最多的為勝出。

在兩輪中的比賽中出現(xiàn)的情況：

才藝展示和繪聲繪色都勝利，那么他就是最后的贏家

才藝展示勝利，繪聲繪色失?。ɡL聲繪色勝利，才藝展示失敗）再

加六十秒猜商品，這次猜的多著為最后的贏家

獎品：第一，沙發(fā)

第二，單人床

7）宣布最后的勝利者，尚都的一位領(lǐng)導(dǎo)為其頒獎合影留念

8）歌曲《民生》2人

二、走街串巷，揚我尚都形象！

1）需要禮儀人員50人，舉牌子得5人，穿著統(tǒng)一的尚都服裝，禮儀人員每人一條綬

帶，每隊一個擴音器。把五十人分成五隊，每隊10人，每隊一個舉牌子的和一個擴音器。

2）劃分出五條路線出來，讓每隊人員在路上不間斷的行走宣傳尚都，擴音器不間斷的播放尚都的廣告（中午休息時間除外）

3）每隊的禮儀人員都整隊出發(fā)，禮儀人員只要走路就行了尚都的廣告由擴音器不斷的播報

活動經(jīng)費預(yù)算：

1，主持人：2人*15000元/人=30000元

2，禮儀：60人*200元/人=12000元

3，枕頭：7個*30元/個=210元

4，被子：4件*120元/件=480元

5，單人床：1張*1000元/張=1000元

6，沙發(fā)：1件*3000元/件=3000元

7，發(fā)單員：4人*60元/人*天=240元/天*3天=720元

8，舉牌元：5人*80元/人=400元

9，演員費用：13人*800元/人=10400元

10，勞務(wù)人員：10人*60元/人=600元

11，舞臺、音響租用：10000元

12，其他費用：1000元

總計：69810元 活動的可能出現(xiàn)問題：

1，臺下的觀眾接到球以后，不愿意上臺參加活動。

2，上午的獲勝在有可能在下午有事，不能參加下午的競賽。

3，在表演的過程中，音響等設(shè)備出現(xiàn)問題

4，幕后工作人員不能熟練的掌握各種設(shè)備，致使到活動中因為設(shè)備出現(xiàn)一些操作問題，而手忙腳亂

5，臺下的觀眾人員過少，影響活動的正常進行。

6，需要下面的觀眾進行投票的環(huán)節(jié)，有可能存在一個人，投幾票的可能，從而影響活

動比賽的公平性。

7，周圍商家可能反應(yīng)，表演的過程中聲音過大，影響其他商家的商業(yè)活動正常運行。8，臺下觀眾人員過多，在道路上站著的人員安全問題。

9，禮儀人員在路上行走時，遇到路人詢問關(guān)于尚都的活動情況。

10，禮儀人員在路上行走時，注意自己的形象，不能存在損害公司形象的情況（如：不

按交通規(guī)則行走，路上隊伍出現(xiàn)凌亂的現(xiàn)象等）

活動主辦：尚都家具城

活動承辦：樂派商業(yè)服務(wù)有限公司

活動策劃人：向冬冬2011-4-13

第四篇：航標衛(wèi)浴經(jīng)銷商風采+店長風采文字

經(jīng)銷商風采

滿懷信心，馳騁衛(wèi)浴市場

——訪航標衛(wèi)浴包頭經(jīng)銷商裴建仁

文企宣部陳雅婷

2013年4月13日，航標衛(wèi)浴華北招商大會上，他一舉簽下200萬元的年銷售額度合約書，揮筆之間盡顯草原漢子的豪放本色，他，就是裴建仁，一位十分有魄力、有遠見的航標經(jīng)銷商。

1996年開始從事陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，17年的行業(yè)經(jīng)驗讓他有足夠的能力去駕馭任何一個品牌，裴建仁說，在包頭像航標這樣的品牌，真正能掌控的人不多。談到代理航標品牌，顯然他的語氣中充滿了激情，信心十足，帶著北方人的豪爽勁兒，無不透著想要大干一番，馳騁衛(wèi)浴市場的雄心壯志。

“航標如同一匹黑馬”

2012年，經(jīng)朋友介紹，裴建仁開始關(guān)注航標衛(wèi)浴這個品牌，并了解到航標衛(wèi)浴有著先進

5條全自動寬斷面隧道窯生產(chǎn)線及過硬的產(chǎn)能。的生產(chǎn)設(shè)備，如意大利LBR全自動微壓立澆線，2012年8月4日，他參加了航標衛(wèi)浴簽約范瑋琪代言人儀式，憑借以往代理衛(wèi)浴品牌的經(jīng)驗，他一眼覺察出了這個品牌的巨大潛力。“航標并非像潮州的牌子那樣給人雜亂無章的感覺，實力足夠雄厚就像一匹黑馬，擁有巨大的市場前景，正卯足了力量往前沖。”經(jīng)過8個月的深入考察，2013年4月，他與公司最終確定合作關(guān)系，并成立了包頭旗艦店。

說起此番與航標結(jié)緣，裴建仁十分興奮。他直言代理航標衛(wèi)浴有一個非常大的優(yōu)勢就是價格相當實惠。航標衛(wèi)浴定位中高端產(chǎn)品，而針對中高端消費人群，有著比其它衛(wèi)浴品牌更突出的價格優(yōu)勢，這讓他十分看好這一前景。在衛(wèi)浴市場的浪潮中，80后正逐漸成長為市場的主要消費群體，抓住他們就等于抓住市場。航標衛(wèi)浴擁有完善的產(chǎn)品線，且產(chǎn)品系列非常符合80、90后這一代年輕人的口味，裴建仁分析說，只要滿足這一年輕消費群體的口味，產(chǎn)品銷路自然不用愁。對于公司簽約范瑋琪作為形象代言人這一戰(zhàn)略舉措，他非常贊同和佩服，表示航標衛(wèi)浴的品牌戰(zhàn)略思路十分清晰。講起公司的產(chǎn)品，他更是對航標的坐便器贊不絕口，不僅外型簡約流暢，而且節(jié)水環(huán)保，相當有市場潛力。當然，這源于公司有著一支年輕而富有創(chuàng)新精神的技術(shù)和研發(fā)團隊，這無疑更堅定了他攜手航標在包頭崛起的決心。

攻占市場，以促銷提升業(yè)績

裴建仁擁有十多年的行業(yè)經(jīng)驗，比別人更懂得如何把控市場，如何去打一場漂亮的促銷戰(zhàn)。如今衛(wèi)浴產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重，消費者選購產(chǎn)品時更多的是在價格上做比對，而促銷正

好迎合了消費者這種心理。7月的包頭旗艦店促銷活動聲勢浩大，現(xiàn)場十分火爆，營業(yè)額更是在傳統(tǒng)銷售淡季內(nèi)創(chuàng)造了奇跡。但這樣的業(yè)績，在他眼里并不算理想，在他未來的計劃里，還有更大的業(yè)績要去創(chuàng)造。對于品牌的宣傳與推廣，他向來做事果敢、信心十足，他始終認為只要敢于投入就會收獲同等甚至更多的回報。

達成共識，廠商合作方能長久

一個經(jīng)銷商對于品牌的忠誠度可能決定著其品牌在市場的發(fā)展。裴建仁說，對航標衛(wèi)浴這個品牌有足夠的信心源于總部對經(jīng)銷商的扶持力度，不僅提供裝修支持，還有人力支持，并且對經(jīng)銷商十分的關(guān)注，這讓他覺得有著強大的后盾在支撐著他，可以讓他放手一搏，這也是讓他最為感動的地方。廠商共識，互動默契，合作才能長久。經(jīng)銷商搶占市場要求速度快、服務(wù)完備，面對包頭這片區(qū)域，他也藉此希望公司能夠加快步伐，更好地與經(jīng)銷商協(xié)調(diào)一致，對市場變化作出迅速反應(yīng)，使航標衛(wèi)浴的影響力在包頭區(qū)域得到全面、快速提升。對于未來，他有充足的信心能夠讓航標衛(wèi)浴在包頭市場扎根，越做越好，接下來，裴建仁希望銷售額可以達到500萬元。

后記

勇氣就是在挑戰(zhàn)面前，永不言敗的精神力量。唯有堅定信念，敢于嘗試，勇于突破方能成就霸業(yè)。相信敢闖敢拼、有魄力的他，在未來的包頭建材市場上定能叱咤風云。正如他所說“自古以來，成者為王敗者為寇，包頭雖然不是一線城市，但我會讓航標在包頭扎根，讓消費者和業(yè)內(nèi)人士對航標都豎起大拇指。”

好品牌，用心去經(jīng)營

——訪航標衛(wèi)浴保定經(jīng)銷商趙小娥

文企宣部陳雅婷

她在商海里拼殺，經(jīng)營旅游業(yè)、建材業(yè)，巾幗不讓須眉的豪氣在她身上彰顯得淋漓盡致。她說，作為經(jīng)銷商，要想獲取當?shù)厥袌觯枰粋€好品牌，并且用心去經(jīng)營。讓我們走近航標衛(wèi)浴保定經(jīng)銷商趙小娥，看她如何帶領(lǐng)航標衛(wèi)浴在開業(yè)不到一個月的時間內(nèi)，使其在當?shù)厥袌鰬?zhàn)勝其他衛(wèi)浴品牌，成為“四家銷售額最高之一”的佼佼者。

瞄準市場重新投入

2010年，趙小娥第一次接觸建材行業(yè)，與朋友合伙開了一家建材超市，以經(jīng)營壁紙、瓷磚為主，后因個人原因轉(zhuǎn)手給朋友，投入其他產(chǎn)業(yè)。近期房地產(chǎn)持續(xù)回溫的跡象，讓趙小娥再次看到了商機，而建材行業(yè)與房地產(chǎn)一衣帶水，她認為這個行業(yè)的前景相當開闊，市場將會有很大的發(fā)展空間。多年從商的她，對市場總是有著獨特的敏銳嗅覺。“中國未來發(fā)展的最大潛力是城鎮(zhèn)化，這就意味著三四級市場經(jīng)濟將有新一輪的高速增長。而新型城鎮(zhèn)化是建

材行業(yè)的外在驅(qū)動力，拉動了對建筑建材的整體需求，陶瓷行業(yè)亦將中長期受益?！壁w小娥看到建材市場的潛力所在，決心重新投入建材行業(yè)。

深度考察認定航標

2012年，她去華北陶瓷市場進行考察，通過多方面的了解，她得知航標衛(wèi)浴這個品牌在行業(yè)中擁有不錯的口碑與信譽，于是聯(lián)系上了航標衛(wèi)浴華北分公司總經(jīng)理傅小勝。2013年4月13日，受傅總邀請，她參加了華北分公司第二家旗艦店開業(yè)典禮，整個旗艦店的店面形象之大氣，讓她從心底認定航標衛(wèi)浴。講求細節(jié)的她也注意到，傅總帶領(lǐng)的團隊對經(jīng)銷商的服務(wù)十分到位，辦事風格令人佩服。在保定安新縣航標衛(wèi)浴門店開業(yè)緊張布置期間，華北分公司給予了很大的支持和幫助，也讓她對航標這個品牌發(fā)自內(nèi)心的滿意。2013年8月18日，門店正式開業(yè)，趙小娥也開始了自己的航標事業(yè)。門店地址位于城鄉(xiāng)交接點的萬嘉建材超市，是當?shù)孛娣e最大的衛(wèi)浴專賣店，達到600 m2，前衛(wèi)、高端、大氣的店面形象受到當?shù)叵M者的極度認可。

用心經(jīng)營樹立口碑

對于如何維護一個品牌，趙小娥有著自己的想法，就是加大廣告、促銷投入和做好售后服務(wù)。此次開業(yè)，她提前一個星期，將公司的廣告宣傳車開遍大街小巷，花了七天時間做足品牌的流動宣傳。由于先前的大力宣傳加上航標衛(wèi)浴產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，讓這次的開業(yè)非常的成功，并且是后勁漸起，短短開業(yè)的幾天內(nèi)，她便取得了極好的銷售業(yè)績，在當?shù)匾慌诙t，被眾多消費者反饋為“四家銷售額最高之一”的美譽，更是完成了整年銷售額度的90%，這不禁讓人佩服起她經(jīng)商的智慧和果斷的氣魄?！伴_業(yè)是否成功，品牌是關(guān)鍵，前期的宣傳廣告投入也顯得尤為重要。針對縣城這樣三四線的城市，消費者對于一個品牌的認可度其實就是口碑。遇到重大的促銷節(jié)點時，應(yīng)該舍得投入才會獲得市場。”趙小娥說道，“我的性格就是說到做到，如果要把促銷搞大，就是要讓消費者確確實實可以享受到優(yōu)惠，讓消費者花幾百塊買了個馬桶還能搬個彩電回家?！?/p>

通過廣告宣傳和促銷活動，把聲勢擴大，把品牌的認識度提高，那么接下來就是消費者對于品牌的認可度。在她眼里，這就需要有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來維護消費者對品牌的認可，才能形成良好的口碑。她要求她的團隊對于每個下訂單的客戶，安裝后都要進行售后電話回訪，關(guān)心是否發(fā)生漏水，使用是否習(xí)慣等等。她認為很多消費者要的就是一種貼心服務(wù)的感覺，他們就會認為這個品牌好。在未來的經(jīng)營理念中，她將嘗試構(gòu)建起專業(yè)的售后服務(wù)團隊，作為發(fā)展的重中之重。“好的服務(wù)，才能留住更多的客戶。”趙小娥如是說。

店長風采

終端銷售的四大關(guān)鍵詞

門店銷售最重要的終端銷售環(huán)節(jié)，是面對客戶的第一線，是打響品牌的第一炮。作為航標衛(wèi)浴品牌傳播的前鋒，終端銷售人員展現(xiàn)專業(yè)的銷售素養(yǎng)，不僅是提高業(yè)績的法寶，更是襯托出公司綜合實力的有效途徑。那么終端銷售人員應(yīng)具備哪些專業(yè)素養(yǎng)呢？

一、微笑

微笑是人類最美麗的語言，也是最好的溝通方式。優(yōu)雅得體的妝容加上溫婉的笑容往往第一時間打消陌生感，讓消費者感受到親切，不由自主的想與你多聊幾句。走出了溝通的第一步，就有了源源不斷的機會。

二、熱情

熱情是開啟銷售之門的金鑰匙。對每一位銷售人員來說，熱情是無往不利的，我們的熱情會通過我們的每一個動作、每一個表情傳遞出去。一塊毫無熱情的區(qū)域只會讓人感受到冰冷，充滿活力的門店氛圍，會迅速讓顧客停下腳步。你的熱情越高，消費者對你的依賴感就

越強。終端銷售人員只要善于利用這種奇妙的氛圍營銷，業(yè)績往往會不知不覺地節(jié)節(jié)高攀。

三、專業(yè)

專業(yè)一方面是要對產(chǎn)品知識做到專業(yè)：每一個終端銷售人員必須掌握完整的專業(yè)知識，因為我們不知道客戶會提問到什么問題，一旦客戶提的問題沒有得到他想要的答案，成交就會離你遠去。另一方面在產(chǎn)品講解上要做到專業(yè)：一個優(yōu)秀的終端銷售人員應(yīng)將專業(yè)的信息做出容易被客戶理解的解說范本而不是照本宣科，學(xué)會用客戶的語言與之交流并迅速的掌握客戶的需求，滿足這些客戶的消費安全感，才能促成交易。

四、主動

任何人都有可能給你成交的機會，而成交率的差異性主要取決于銷售人員是否足夠地主動。大多數(shù)消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品知識知之甚少，只有主動出擊，運用熟練的專業(yè)知識大膽的為客戶介紹產(chǎn)品，才能有效縮短客戶的考慮時間，促成簽單。

善于變通全心服務(wù)

“以有限的資源和合理的成本，完成店面營運的績效、業(yè)績考核和利潤目標?！鼻逦慕巧ㄎ蛔屶嵠嫉觊L在終端戰(zhàn)場上始終保持高昂的服務(wù)熱情和積極的作戰(zhàn)心態(tài)。在與顧客、員工、上級的多邊關(guān)系中，鄭萍店長坦言，對象不同，處理問題的方式也不盡相同，用“八面玲瓏”來形容一點也不夸張。

對待顧客：真正做到顧問式銷售，根據(jù)客戶提供的資料，幫助客戶過濾篩選產(chǎn)品，用自己的專業(yè)和熱情去感染顧客，用100%的付出換來100%的回報。

對待店員：多溝通、多贊美，凝聚員工團結(jié)力、戰(zhàn)斗力，以自己的人格魅力去感化和激

勵自己的店員。

對待領(lǐng)導(dǎo)：吸納公司的品牌理念，整合內(nèi)部資源，貫徹營銷策略的落地實施。

角色的多變只是考驗店長能力的一種途徑，最能證明個人價值的方式就是自己的責任心與行動力。

以完美服務(wù)出奇制勝

偌大的市場，競爭如此強烈，于麗梅店長風雨無阻地堅持她的完美服務(wù)理念。事實證明，無可挑剔的服務(wù)質(zhì)量，的的確確是她出奇制勝的法寶。

她能在交談中抓住客戶心理，了解客戶需求，以熱情的介紹、專業(yè)的指導(dǎo)變成賣點來吸引顧客；她會在適當?shù)臅r機贊揚顧客，使顧客放松心態(tài)，自主表露心中所需，從而輕松達成共識，順利簽單；她會針對不同的消費特點，采取不同的營銷方法，在服務(wù)上精益求精。

注重服務(wù)細節(jié)的她，在每次簽單成功后，都會雙手把合同和售后名片遞交給顧客并微笑送至店門口，以消除顧客的后顧之憂；遇到售后問題時，她總是耐心聆聽顧客的牢騷，并用熱忱的態(tài)度和快速良好的服務(wù)為顧客排憂解難??

完美服務(wù)，完美店長。完美的于麗梅店長正帶領(lǐng)團隊以服務(wù)創(chuàng)口碑，以服務(wù)獲得無限商機。

第五篇：尚高衛(wèi)浴五一策劃1

尚高衛(wèi)浴 五一節(jié)促銷活動策劃方案

一、前言：

衛(wèi)浴面向的主要客戶群是新居人群，這些人群的消費有兩大觀點(都是需求性消費)：

1、先看價格決定購買。

2、先看質(zhì)量決定購買。

所以我們在以“五一”為主題刺激消費觀，首先選擇旗下某種產(chǎn)品的超低價格來刺激第一消費人群。其次宣傳尚高衛(wèi)浴的簡介來刺激第二消費人群。

二、活動主題

黃金周大放“價”

——尚高衛(wèi)浴五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來，尚高衛(wèi)浴帶給你最實惠的禮物，讓尚高衛(wèi)浴陪你一起大放“價”。

尚高衛(wèi)浴五一大放“價”愛在浴室xxx元歡購全城 注：需要設(shè)計圖標

三、活動背景

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間

X月X日—X月X日

五、活動地點

六、活動流程

活動分為兩個流程

一、宣傳期：X月X日—X月X日

通過宣傳單頁硬性廣告、噴繪、橫幅等硬性廣告和視頻車等形式，內(nèi)容主要為報導(dǎo)尚高衛(wèi)浴五一大放“價”愛在浴室xxx元歡購全城，進行前期媒體推廣和炒做造勢。媒體選擇：

1、單頁：活動內(nèi)容＋企業(yè)簡介，通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金周大放“價” 尚高衛(wèi)浴五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)浴產(chǎn)品，輕松過五一

2、LED視頻車

二、活動期

時間：X月X日—X月X日

尚高衛(wèi)浴在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

活動內(nèi)容：

1、來了就有禮 驚喜送不停

五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品

活動細則：

1、特價衛(wèi)浴不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件

2、特價衛(wèi)浴數(shù)量有限 購?fù)昙粗?/p>

3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品

（注：禮品需用禮品袋包裝好）