第一篇：PPG補(bǔ)充協(xié)議

汽車修補(bǔ)漆采購合同

即供應(yīng)商、分銷商補(bǔ)充協(xié)議

甲方：無錫市卡弗雷貿(mào)易有限公司

乙方：龐貝捷漆油貿(mào)易（上海）有限公司

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，建立合作伙伴關(guān)系，共同推動無錫東方新紀(jì)元汽車集團(tuán)油漆品質(zhì)、工藝持續(xù)提升和油漆成本的科學(xué)控制，獲得內(nèi)部盈利水平和客戶滿意度的“雙贏”結(jié)果：為確保長期、互助、友好伙伴關(guān)系的更加穩(wěn)健發(fā)展，明確各方的權(quán)利和義務(wù)，特訂立本協(xié)議。其中甲方作為乙方的授權(quán)江蘇省授權(quán)經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)無錫東方新紀(jì)元汽車集團(tuán)關(guān)聯(lián)4S站汽車修補(bǔ)漆項(xiàng)目的實(shí)施。具體約定如下：

一、合作范圍

1.甲方選用乙方NEXA AUTOCOLOR品牌之 Nexa-Autocolor 和EmaXX系列汽車修補(bǔ)漆作為授權(quán)經(jīng)銷商，主要為東方汽車集團(tuán)公司、新紀(jì)元汽車集團(tuán)公司在全國范圍內(nèi)的關(guān)聯(lián)單位供貨；集團(tuán)外的單位與乙方協(xié)商后供貨。

2.乙方必須為甲方及時(shí)準(zhǔn)確地提供乙方品牌的純正產(chǎn)品和優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù)支持、培訓(xùn)。

二、產(chǎn)品價(jià)格

1.乙方根據(jù)2011年3月標(biāo)書價(jià)格表為準(zhǔn)的全國統(tǒng)一價(jià)格表折扣價(jià)格為甲方進(jìn)貨價(jià)（詳見經(jīng)銷商合同）。

2.乙方承諾供給甲方的價(jià)格最低，獎勵條件為最惠價(jià)，保證乙方在江蘇范圍內(nèi)比其他授權(quán)經(jīng)銷商的價(jià)格更優(yōu)惠。

3.在本合同生效時(shí)間內(nèi)乙方不得漲價(jià)，待本合同續(xù)簽時(shí)才能重新協(xié)商。降價(jià)則立即按降價(jià)后折扣履行。

三、供貨方式

1.甲方選用龐貝捷漆油貿(mào)易（上海）有限公司汽車修補(bǔ)漆，乙方必須保證產(chǎn)品是正牌正品；對產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題乙方負(fù)全部責(zé)任；

2.對包裝破損造成的損失由乙方付全部責(zé)任。

3.甲方必需按照乙方?jīng)Q定的最少訂購數(shù)量訂貨，即每次人民幣十萬（100,000）或以上，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)發(fā)貨、物流費(fèi)用。不足十萬訂貨額的運(yùn)費(fèi)將由乙方承擔(dān)。

4.乙方在接到甲方訂單后，當(dāng)天會確定訂單，并在確定后24小時(shí)內(nèi)準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨。

5.乙方按甲方指定地點(diǎn)倉庫送貨，送貨單必須有甲方倉管人員或采購經(jīng)理簽字。

6.甲方應(yīng)在收到貨后四十八小時(shí)內(nèi)對貨物進(jìn)行檢查、核對。如果交貨出現(xiàn)差異，甲方應(yīng)在收貨后四十八小時(shí)內(nèi)以書面形式向乙方通知情況說明，必要

時(shí)傳送照片，詳細(xì)說明所有差異。乙方有責(zé)任賠償因差異、品質(zhì)、包裝破損等帶給甲方的所有損失。

7.甲方關(guān)聯(lián)4S站確認(rèn)是產(chǎn)品質(zhì)量造成返工所產(chǎn)生的所有費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。甲方關(guān)聯(lián)4S站確認(rèn)是技工人員多次造成同類返工的，乙方應(yīng)在接甲方要求技術(shù)支持信息24小時(shí)內(nèi)到現(xiàn)場服務(wù)。

8.乙方所提供的汽車修補(bǔ)漆產(chǎn)品，均符合國家技術(shù)監(jiān)督、環(huán)保機(jī)關(guān)相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；乙方愿意承擔(dān)由于產(chǎn)品缺陷導(dǎo)致甲方的任何風(fēng)險(xiǎn)和損失。

9.乙方不得以任何形式、方式提供甲方關(guān)聯(lián)4S站定色成品漆(主機(jī)廠指定訂貨除外)。

10.甲方關(guān)聯(lián)4S站長時(shí)間閑臵的色母或輔料乙方愿意無條件更換等價(jià)值的其他產(chǎn)品。

11.因色母的穩(wěn)定性、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變異所帶來的色差、涂膜弊病，乙方愿意按車輛維修費(fèi)用的2倍賠付給甲方關(guān)聯(lián)4S站。

四、技術(shù)服務(wù)支持

1.合同正式簽署執(zhí)行后，乙方及時(shí)派出專業(yè)技師為甲方關(guān)聯(lián)單位進(jìn)行全面、系統(tǒng)的免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)，即必須有優(yōu)秀的售前、售中和售后的服務(wù)支持。

2.乙方有責(zé)任將最新的涂裝工藝技術(shù)、信息、資料無償提供給甲方和關(guān)聯(lián)4S站并及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)的知道和培訓(xùn)。

3.乙方根據(jù)關(guān)聯(lián)站實(shí)際生產(chǎn)做出材料成本比例數(shù)據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)工藝流程、所有車型顏色配方、產(chǎn)品的合理搭配等書面報(bào)告。

4.乙方愿意免費(fèi)定期為甲方關(guān)聯(lián)4S站提供顏色、產(chǎn)品、技術(shù)和管理方面的培訓(xùn)。

5.每年在東方新紀(jì)元集團(tuán)舉辦1-2期鈑噴競賽；獎品、榮譽(yù)證書由乙方協(xié)助提供。

五、結(jié)算方式

款到發(fā)貨：甲方訂貨款到賬乙方24小時(shí)內(nèi)確保發(fā)貨。

六、設(shè)備要求

1.根據(jù)甲方關(guān)聯(lián)各站選定系列，乙方應(yīng)無償提供以下設(shè)備和工具到每個(gè)4S站：

1）攪拌架，2)電子稱，3）顏色查詢用電腦，4）顏色色卡全套，5）比例尺等輔助工具，6）標(biāo)準(zhǔn)顏色噴版、黑白格等。

2）.4S站中途要求更換品牌則設(shè)備工具由乙方帶走，新品牌提供以上設(shè)備和工具； 乙方公司自行撤出，則設(shè)備和工具不得帶走，歸屬權(quán)屬4S站所有。

七、補(bǔ)充合同說明

未盡事宜經(jīng)協(xié)商簽署再補(bǔ)充合同或附件同樣具有法律效力。

本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份。

八、爭議解決方法

在履行過程中發(fā)生的爭議，在供應(yīng)商分銷合同中有異議或不明確的，以本補(bǔ)

充合同為準(zhǔn)。由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，依法向甲方所在地的人民法院起訴解決。

九、保密條款

1.甲，乙雙方應(yīng)保守價(jià)格等商業(yè)機(jī)密，不得針對關(guān)聯(lián)站或集團(tuán)外4S站、外聯(lián)單

位透露甲方的進(jìn)貨價(jià)；也不能隨意到關(guān)聯(lián)4S站推廣特惠產(chǎn)品。

2.甲乙雙方承諾均不得有任何有損對方公司商譽(yù)的語言和行為。

十、本協(xié)議期限為 1 年，自年月日起至年月日

止；任何一方有權(quán)提前3個(gè)月提出解約要求，雙方應(yīng)及時(shí)結(jié)清款、物。合同到期后雙方無爭議的情況下乙方可優(yōu)先簽訂下年度合同。延續(xù)或提前終止協(xié)議，雙方協(xié)商解決。

甲方：無錫市卡弗雷貿(mào)易有限公司乙方：龐貝捷漆油貿(mào)易（上海）有限公司（蓋章）（蓋章）

代表人：代表人：

日期：日期：

電話：電話：

傳真：傳真：

地址：地址：

第二篇：ppg演講稿檔

一、今天講的PPG企業(yè)不是美國PPG—是指注冊在美國特拉華州PPG DIRECT MERCHANT INC.也不是PPG工業(yè)公司，工業(yè)公司是一家位于美國匹茲堡市的化工企業(yè), 其主要生產(chǎn)化工產(chǎn)品。

PPG企業(yè)是上海是指批批吉服飾（上海）有限公司(PPG Direct Merchant(SH)Ltd.)。（放廣告視頻）

2007年12月14日，由《銷售與市場》雜志社主辦，以“創(chuàng)新·融合·全球競爭力”為主題的2007中國營銷盛典在北京梅地亞中心隆重開幕。最佳營銷模式的桂冠由PPG服飾（上海）有限公司摘得，這使得業(yè)界目光聚焦在這家新興的成長型企業(yè)身上。原因是什么呢？

大約在2009年12月份，批批吉服飾（上海）有限公司（即PPG）徹底關(guān)門，資產(chǎn)用于償還拖欠的廣告費(fèi)。據(jù)悉，PPG成立于2005年，通過B2C網(wǎng)站和呼叫中心銷售男式襯衫，早期銷售額快速增長。2008年初，PPG被曝經(jīng)營狀況堪憂，與廣告商、供應(yīng)商間的債務(wù)糾紛頻見報(bào)端，這個(gè)原因又是什么呢？（第一張ppt）

二、（第二張ppt）

內(nèi)容目錄是一下的一些內(nèi)容,第一。。第二。。第三。。第四。。第五。。（第三張ppt）

首先看一下PPG企業(yè)的簡介：PPG成立于2005年10月，公司用不到兩年的時(shí)間，營業(yè)額從0到10多億，每天能賣掉一萬件襯衫。2007年迅速躋身國內(nèi)襯衫市場的前三甲，勢頭直逼連續(xù)12年占據(jù)國內(nèi)襯衫市場老大的“雅戈?duì)枴薄＝刂?007年4月23日，PPG已獲得兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資，第一輪由華盈創(chuàng)投和集富亞洲于2006年聯(lián)合投資，第二輪融資于2007年4月到位，美國KPCB風(fēng)險(xiǎn)投資公司加入進(jìn)來，兩輪投資金額近5000萬美元，這個(gè)PPG提供了更多能量迅速發(fā)展。

隨后從2007年下半年起，PPG的成功引發(fā)了一大批網(wǎng)上銷售襯衫的公司如Vancl(f凡客)、“BBS”、“51襯衫”等的涌現(xiàn)。一輪網(wǎng)上銷售襯衫的熱潮，隨著競爭者的不斷涌現(xiàn)，頻頻掀起新的高潮。（第四張ppt）“先讀下ppt上的字”，PPG的誘人數(shù)據(jù)：

2005年10月24日開業(yè)當(dāng)天，PPG獲得了1萬元的銷售收入，之后每個(gè)月增長30％以上；

2007年全年的營業(yè)額預(yù)計(jì)將達(dá)到10—15億元人民幣，相對于2006年同期，其營業(yè)額增長了50倍，；僅僅憑呼叫中心和互聯(lián)網(wǎng)，PPG每天能賣掉1萬件左右男式襯衫（國內(nèi)市場占有率第一的雅戈?duì)柸ツ暝趪鴥?nèi)平均每天銷售襯衫的數(shù)字是1.3萬件，但是雅戈?duì)柲壳皳碛辛闶劬W(wǎng)點(diǎn)1500多個(gè)，去年在渠道上的投入是3500萬元）；

成立兩年的PPG已經(jīng)躋身國內(nèi)襯衫市場前三甲；PPG男士襯衫在國內(nèi)市場已排名第一（按照銷售的數(shù)量來計(jì)算，）；

PPG的核心是做品牌，現(xiàn)在40％的訂單都來自回頭客；

目前在PPG的收入中，目錄銷售占總收入的70％，但北京和上海消費(fèi)者從網(wǎng)絡(luò)和呼叫中心購物的比例已經(jīng)分別達(dá)到50％。

（第五張ppt）李亮何許人也？李亮（David?Lee），是生于70年代的上海，高中赴美留學(xué)，大學(xué)畢業(yè)后，李亮加入了美國最大的男士服飾品直銷商——極地公司（Lands End）。1999年，正值急火攻心的納斯達(dá)克互聯(lián)網(wǎng)熱，李亮創(chuàng)業(yè)開辦了一家婚慶用品網(wǎng)站，親自在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作直銷生意。最后直至2000年，李亮擔(dān)任Lands End亞洲區(qū)采購部副總裁。Lands End的經(jīng)營模式非常簡練，就是用郵購和網(wǎng)絡(luò)直銷直接面對客戶，李亮對此非常欣賞。2004年，李亮回到中國，開展網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)調(diào)查途中也漸漸形成了PPG，在最后李亮制定整個(gè)公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)，CMO趙奕松負(fù)責(zé)整個(gè)市場運(yùn)作和廣告投放，CIO覃彬彬開發(fā)運(yùn)營系統(tǒng)，CFO糜廣杰管理現(xiàn)金流。

（第七張）什么是直銷

PPG的模式絕對不是PPG獨(dú)創(chuàng)之舉，這種模式已經(jīng)早就了一個(gè)世界級的IT企業(yè)——戴爾?？截惔鳡柕纳虡I(yè)模式，只不過戴爾賣的是電腦，而PPG賣的是男士服裝。

PPG首席運(yùn)營管黎勇勁說過“PPG的商業(yè)模式和戴爾的商業(yè)模式是相同的，只不過他們賣的是電腦，而我們賣的是男士服裝。”。戴爾的理念非常簡單：按照客戶要求制造計(jì)算機(jī)，并向客戶直接發(fā)貨。同樣，PPG的商業(yè)模式也很簡單，就是將PPG品牌男裝交給位于長三角地區(qū)的七家合作企業(yè)貼牌生產(chǎn)，PPG負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的管理，然后通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式，不通過傳統(tǒng)的零售渠道，將產(chǎn)品直接交到消費(fèi)者手里，從而最直接的結(jié)果就是降低了產(chǎn)品成本并減小了庫存壓力，在給企業(yè)自身減輕了負(fù)擔(dān)、形成了優(yōu)勢的同時(shí)，也把真正的實(shí)惠留給了消費(fèi)者。

戴爾的生產(chǎn)和銷售流程，以精確管理、超高效率、標(biāo)準(zhǔn)化而著稱，有效地將成本控制在最低水平。“PPG整個(gè)商業(yè)模式的核心就是要去除傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里的一些浪費(fèi)和不合理的成本，把品質(zhì)更好的產(chǎn)品送到客戶手上?！盤PG在這一點(diǎn)上和戴爾完全一樣。不管對生產(chǎn)服裝還是電腦的企業(yè)，庫存管理一直是困饒企業(yè)的一個(gè)大問題，直接關(guān)系到成本的控制。正是有了這樣的理念，才使消費(fèi)者接受了PPG，預(yù)計(jì)2007年全年的營業(yè)額將達(dá)到襯衫產(chǎn)品在目前國內(nèi)男士襯衫市場已排名第一。

消費(fèi)者買產(chǎn)品，品牌是很重要的，每個(gè)品牌都有自己的定位和形象電子商務(wù)網(wǎng)站，PPG 是一個(gè)服裝品牌，也是一個(gè)直銷方式的服裝品牌。

（第八張ppt）ppt上的內(nèi)容

（第九張ppt）ppg在沒有工廠，沒有銷售門店的情況下，通過（額就在1萬元，他是如何的實(shí)現(xiàn)呢，下面有請我們小組下一位成員

10—15億元人民幣。按照銷售的數(shù)量來計(jì)算，ppt上的內(nèi)容）。實(shí)現(xiàn)了一天銷售**PPG男士PPG并不是一個(gè)簡單的純?yōu)榇蠹已葜v。

（第十張ppt）

ppg的電子商務(wù)模式在企業(yè)價(jià)值鏈上的如ppt顯示的樣子，ppg主要是通過第三方物流、供應(yīng)商、消費(fèi)者、加盟門市商店等上下游的東西，●供應(yīng)商控制體系PPG汲取現(xiàn)代商業(yè)模式中的核心理念，通過系統(tǒng)且嚴(yán)密的篩選過程，僅挑選最好的生產(chǎn)供應(yīng)商進(jìn)行合作。PPG通過嚴(yán)密的供應(yīng)商管理體系，及嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，從面料選材時(shí)即開始嚴(yán)格的篩選，同時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)控供應(yīng)商生產(chǎn)流程，并以接近苛刻的質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)，力圖保障PPG的產(chǎn)品品質(zhì)的最優(yōu)化?！褓|(zhì)量控制體系

PPG廣泛研究了國際化成功的生產(chǎn)控制經(jīng)驗(yàn)，并應(yīng)用現(xiàn)代化手段提升質(zhì)量管理效率，創(chuàng)造和實(shí)施著一套嚴(yán)密和嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系?！癞a(chǎn)品創(chuàng)意體系

PPG的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念源自國外經(jīng)典的服裝風(fēng)格，在攝取國際流行經(jīng)典元素、借鑒國際潮流趨勢的同時(shí)，結(jié)合國內(nèi)各方面專家的建議，采用最貼合亞洲人體型的成衣尺寸，力圖提供色彩多樣的、經(jīng)典與時(shí)尚平衡之作?！裎锪鞴芾眢w系

PPG在物流管理方面遵循國際化先進(jìn)的管理模式，在國內(nèi)與知名的物流公司，如“聯(lián)邦快遞”、“宅急送”等緊密合作，以保障客戶在確認(rèn)定單后第一時(shí)間收到貨物的承諾。同時(shí)與全球富有盛名的“聯(lián)邦快遞”有著全球合作協(xié)議，實(shí)施全球化配送。（第十一張ppt）

2005年12月——2007年6月)

憑借著較低的營銷成本和超低的零售價(jià)格，到了資金壓力，因?yàn)榍捌诘耐度?，PPG早期的了維持住旺盛的成長勢頭，PPG決定借助外來資本和廣告進(jìn)行發(fā)展大提速。

1、廣告拉動

2、風(fēng)投助陣

2006年12月，PPG將廣告規(guī)模鋪展到全國，北京、上海兩地的電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)，以及分眾傳媒、框架傳媒分布的樓宇、超市賣場、地鐵，考消息》、《讀者》上PPG的廣告也像洪水一樣涌現(xiàn)。但是風(fēng)投的注資，并不足以維持將近億元的龐大廣告開支，邊繼續(xù)拖欠唐神等廣告商的錢，一方面說動上游供應(yīng)商和送貨公司，采取滯后付款模式，集中力量將資金用在廣告的投放上。而無論上游還是下游紛紛支持PPG，PPG的人氣空前繁榮。（第十二張ppt）

這里說的介入，我的理解就是如何進(jìn)入這個(gè)市場，或者說怎么做這個(gè)市場。個(gè)渠道，而在做好這個(gè)市場的過程中我覺得有三樣是比較重要的：一是呼叫中心。二是網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷結(jié)合。三是公司存在形式。可以從互聯(lián)網(wǎng)上普遍認(rèn)為的成功因素分離出來。1.呼叫中心：呼叫中心在PPG中基本上就是電話營銷中心了。建立呼叫中心系統(tǒng)有兩種形式，一是”外包“，另外就是”獨(dú)立建設(shè)“。術(shù)維修，物流“四個(gè)方面有機(jī)結(jié)合起來，再與信息網(wǎng)絡(luò)中心連通起來，形成一個(gè)有效的電子商務(wù)呼叫中心系統(tǒng)。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷：李亮是一個(gè)非常優(yōu)秀的營銷高手，這點(diǎn)應(yīng)該沒人會質(zhì)疑了吧？鋪天蓋地而且形式多樣的網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告讓你目不暇接，反復(fù)精準(zhǔn)地映入消費(fèi)者的眼簾，久而久之在白領(lǐng)圈子內(nèi)就形成了一種穿PPG的風(fēng)氣與潮流。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷老手，李亮有效地整合了各類網(wǎng)絡(luò)營銷資源，進(jìn)行精準(zhǔn)投入。同時(shí)建立完善地電子商務(wù)系統(tǒng)與卓越的供應(yīng)鏈管理運(yùn)營。形成了強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。同時(shí)，把直銷和中國制造結(jié)合起來，既能省卻大量的渠道費(fèi)用，又能有效縮短庫存周期。

3.輕資產(chǎn)

之所以說PPG是一家輕資產(chǎn)公司，主要是它的業(yè)務(wù)外包，無門店，只是有市場部、設(shè)計(jì)部、呼叫中心及倉庫。擺脫了繁重累贅的龐大制造業(yè)，專注于品牌建設(shè)，業(yè)務(wù)銷售。

PPG迅速贏得了市場，但是2000萬美元固定投入很快清倉，增長速度放緩，為PPG的廣告鋪天蓋地，主流媒體《南方周末》、《參

PPG的合作伙伴，均被PPG的呼叫中心的最大功能就是把”客服，銷售，技2005 PPG繼續(xù)采用借錢營銷的策略，一PPGPPG一無廠房，二無設(shè)備，三月，PPG還是遇PPG選擇了網(wǎng)絡(luò)這

年11的上升勢頭所吸引，（第13~14張ppt）這里講述的是ppg的經(jīng)營模式分析，首先我們從管理模式開始。（說完ppt上的內(nèi)容）講述ppt上的內(nèi)容

1.外部環(huán)境改善，使得網(wǎng)上銷售服裝成為可能

一方面，中國網(wǎng)上購物環(huán)境日益改善，網(wǎng)絡(luò)普及率及網(wǎng)絡(luò)購物的滲透率不斷提高；另一方面，中國的服裝制造業(yè)日益規(guī)范和成熟。中國的服裝制造企業(yè)經(jīng)過長期為國外貼牌生產(chǎn)的歷練，技能不斷提升；外貿(mào)形勢日益的嚴(yán)峻情況下，不少企業(yè)開始在國內(nèi)需求機(jī)會。這些使得網(wǎng)上服裝銷售成為可能。

2.產(chǎn)品切入點(diǎn)好，容易打開市場

早期PPG選擇男士襯衫作為切入點(diǎn)，進(jìn)行網(wǎng)上銷售。艾瑞分析認(rèn)為，男士襯衫標(biāo)準(zhǔn)化程度高，加上男士對襯衫的要求低、需求量大，且男士易于接受網(wǎng)絡(luò)購物的形式，使得市場。

PPG早期的快速成長，帶動了中國男裝電子商務(wù)市場的發(fā)展。之后，市場出現(xiàn)了BONO、麥網(wǎng)等服裝B2C企業(yè)。艾瑞研究數(shù)據(jù)顯示，將達(dá)到24億元。其中VANCL的銷售額僅次于淘寶商城，品線也已擴(kuò)展到女裝、家居、飾品等品類。

（第15~16張ppt）讀ppt上的主要內(nèi)容，自己展開

（第17張ppt）PPG前期市場成功的原因，2009年中國2009ppt上的內(nèi)容 PPG早期能迅速打開VANCL、B2C服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模年第三季度的銷售額已過億元，產(chǎn)

（第20至23張ppt）（放在好的位置上講）

分析認(rèn)為，PPG最終走向下坡路，與其整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理運(yùn)營密切相關(guān)。其中，廣告成本控制不嚴(yán)是PPG運(yùn)營中最大的失誤。營銷成本控制不利，導(dǎo)致企業(yè)資金流緊張；產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)的爆發(fā)，更加劇了企業(yè)資金壓力；之后打折網(wǎng)站的推出，沒能有效回籠資金，更加劇了企業(yè)的輿論危機(jī)；信息溝通渠道的缺失，促成了危機(jī)的現(xiàn)實(shí)化。

1.廣告投放費(fèi)用把控不嚴(yán)，導(dǎo)致資金鏈條的緊張

觀察發(fā)現(xiàn)，PPG主要選擇電視、報(bào)紙、戶外平面媒體進(jìn)行廣告投放，互聯(lián)網(wǎng)廣告投放較少，導(dǎo)致公司廣告費(fèi)用支出過高；加之企業(yè)品牌建設(shè)落后，企業(yè)銷量高度依賴高額的廣告投放。據(jù)悉，年11月，PPG的廣告費(fèi)支出已達(dá)到艾瑞分析認(rèn)為，營銷費(fèi)用作為企業(yè)運(yùn)營中的必要支出之一，過少，起不到促進(jìn)銷售、樹立品牌的效果；過多，則直接導(dǎo)致資金鏈條的緊張，增加企業(yè)短期內(nèi)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。艾瑞建議，企業(yè)運(yùn)營過程中，需將廣告等營銷費(fèi)用控制在合理的范圍。2.產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)，暴露質(zhì)檢環(huán)節(jié)的隱患2007年5月，PPG的一批貨出現(xiàn)質(zhì)量問題，引發(fā)大批的退換貨。觀察發(fā)現(xiàn)，在成衣加工階段，對采購面料的質(zhì)量把控不嚴(yán)，最終造成產(chǎn)品質(zhì)量缺陷。分析認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量是銷售類企業(yè)的生命線。對于服裝而言，產(chǎn)品質(zhì)量問題尤為重要。建議，網(wǎng)上的服裝銷售類企業(yè)，樹立供應(yīng)鏈全程質(zhì)檢觀念，加強(qiáng)包括面料采購、成衣加工、服裝配送等環(huán)節(jié)的服裝質(zhì)量檢驗(yàn)。

3.自推打折網(wǎng)站，加劇輿論危機(jī)2007年底PPG推出打折網(wǎng)站分析認(rèn)為，打折網(wǎng)站的推出，一方面?zhèn)α嗽M(fèi)者的情感，引發(fā)大批消費(fèi)者的流失；另一方面則加劇了輿論對PPG運(yùn)營狀況的質(zhì)疑，抑制了后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)資金的注入。4.信息溝通渠道未建立，促成危機(jī)成現(xiàn)實(shí)觀察發(fā)現(xiàn)，與VANCL直接溝通的信息渠道。信息渠道的缺失，使得最終促成了危機(jī)的爆發(fā)。分析認(rèn)為，與電視、報(bào)紙、廣告等媒體不同，互聯(lián)網(wǎng)媒體實(shí)現(xiàn)了信息的快速擴(kuò)散和雙向流動。建議，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)建立與消費(fèi)者之間通暢的信息渠道，及時(shí)了解客戶需求和不滿，改善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，化解企業(yè)危機(jī)。

4億元。，甩賣積壓產(chǎn)品，回籠資金。

PPGPPG難以及時(shí)獲取用戶的反饋，調(diào)整公司的運(yùn)營，2007PPG的產(chǎn)品質(zhì)檢集中

開放了網(wǎng)友評價(jià)功能不同，運(yùn)營的幾年中，始終未建立起一條與消費(fèi)者

第三篇：補(bǔ)充協(xié)議

<工程補(bǔ)充協(xié)議> 發(fā)包人：（以下簡稱甲方）承包人：（以下簡稱乙方）

本協(xié)議所有術(shù)語除非另有說明，否則其定義與雙方2017年09月 27日簽訂的深圳市能源環(huán)保有限公司寶安垃圾發(fā)電廠飛灰無害化處置工業(yè)化試驗(yàn)科研項(xiàng)目合同，合同編號：（下稱原合同），定義相同。甲、乙雙方本著互惠互利、自愿合作原則，友好協(xié)商，就原合同內(nèi)容，工期，價(jià)款等訂立以下補(bǔ)充協(xié)議。

一、工程承包范圍及內(nèi)容：

本協(xié)議承包范圍為 廠房設(shè)備基礎(chǔ)工程、室內(nèi)外給排水安裝工程、消防安裝工程、電氣照明安裝工程、新增通道路面工程、地面鋼筋網(wǎng)片等其他零星工程。實(shí)際工程內(nèi)容以甲方提供的工程圖紙為準(zhǔn)、并提供符合檔案館要求的竣工資料。

二、工期：

1、開工日期： 2018 年 01 月 12 日（經(jīng)發(fā)包人批準(zhǔn)時(shí)間為準(zhǔn)）

2、總工期 絕對工期天，其中設(shè)備基礎(chǔ)工程為絕對工期 天；工期延誤，詳見主合同（專用條款11條）。

三、協(xié)議價(jià)款及調(diào)整：

1、承包形式：

合同總價(jià)包干形式。

2、協(xié)議價(jià)款及調(diào)整：

2.1、本協(xié)議包干價(jià)款共計(jì)人民幣： ￥ 元（大寫金額：整）（含11%增值稅專用工程發(fā)票稅金）

2.2、本協(xié)議中所簽訂的協(xié)議，包含工程中圖紙所示的全部工程量及施工工藝、施工措施等全部內(nèi)容。在施工過程中，分部、分項(xiàng)工程由于設(shè)計(jì)變更導(dǎo)致增加協(xié)議之外的工程量，按工程建設(shè)管理程序經(jīng)甲方書面確認(rèn)后給予調(diào)整。

四、工程師權(quán)利

本工程項(xiàng)目因工程規(guī)模較小，不單獨(dú)設(shè)置監(jiān)理單位，施工現(xiàn)場監(jiān)督管理由甲方現(xiàn)場代表負(fù)責(zé)，施工單位須服從甲方現(xiàn)場代表（工程師）現(xiàn)場發(fā)出的工程指令，不按甲方指令要求施工時(shí)，甲方現(xiàn)場代表（工程師）有權(quán)進(jìn)行警告或者罰款，罰款金額；視情節(jié)大小分別處于1000—20000元的處罰，若甲方發(fā)出指令乙方有異議，乙方可在指令執(zhí)行后進(jìn)行書面申訴。

五、工程款支付

1、第一次工程進(jìn)度款的支付；為設(shè)備基礎(chǔ)工程完工、且驗(yàn)收合格后的7個(gè)工作日內(nèi)，乙方向甲方提供完成工程的相關(guān)資料，甲方應(yīng)在10個(gè)工作日內(nèi)確認(rèn)無誤后向乙方支付進(jìn)度款，支付比例為合同金額的 30%。

2、第二次工程進(jìn)度款的支付；為本協(xié)議全部工程量完工，乙方需在施工完成后且自檢合格，達(dá)到預(yù)驗(yàn)收條件時(shí)，向甲方提供工程量結(jié)算清單，且通知甲方組織現(xiàn)場完工驗(yàn)收，甲方應(yīng)在10個(gè)工作日內(nèi)組織相關(guān)單 位進(jìn)行現(xiàn)場完工驗(yàn)收，完工驗(yàn)收合格后向乙方辦理結(jié)算，并支付比例為合同金額的40%。

3、工程竣工交驗(yàn)，完成資料交檔，并由乙方完成工程竣工結(jié)算清單（若需審計(jì)，須經(jīng)工程審計(jì)完成）7個(gè)工作日內(nèi)提交給甲方，甲方需在20個(gè)工作日內(nèi)確認(rèn)無誤后，向乙方辦理結(jié)算。并按工程款支付到結(jié)算總金額的95%。

4、余款為結(jié)算金額的5%，作為本工程的質(zhì)保金，待本工程竣工驗(yàn)收合格滿一年后7個(gè)工作日內(nèi)一次性無息支付5%。

5、乙方應(yīng)根據(jù)工程進(jìn)度結(jié)算與工程完工結(jié)算金額向甲方提供有效增值稅專用票（11 %的稅率），甲方應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)支付給乙方工程結(jié)算款。工程質(zhì)保期內(nèi)，乙方應(yīng)按原合同的約定承擔(dān)質(zhì)保責(zé)任。

六、本協(xié)議經(jīng)雙方簽章后即產(chǎn)生法律效力，并作為原合同不可分割的組成部分，與原合同具有同等的法律效力。

七、除本協(xié)議明確修改的條款之外，原合同的其余部分完全繼續(xù)有效。

八、本協(xié)議一式10份，其中正本4份，發(fā)包人3份，承包人1份；副本6份，發(fā)包人4份，承包人2份，具有同等法律效力。以下無正文。

發(fā)包人：

承包人： 住所：

住所： 代表人：

代表人： 委托代理人：

委托代理人： 電話：

電話： 開戶銀行：

賬號：

納稅人識別號：

開戶銀行：

賬號：

納稅人識別號：簽約時(shí)間：

第四篇：補(bǔ)充協(xié)議

《*********************項(xiàng)目合同》補(bǔ)充協(xié)議一

甲方：******************

乙方：******************

根據(jù)《中華人民共和國合同法》和其他法律法規(guī)，本著平等互利、協(xié)商一致的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就甲乙雙方于2013年2月簽訂的《******************》（合同號：******************）(下稱“原合同”)制定以下補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充內(nèi)容如下：

一、雙方最終確認(rèn)：合同有效期內(nèi)分四期（3個(gè)月為一期）進(jìn)行考核，費(fèi)用分四期支付，前三期款項(xiàng)為人民幣貳拾肆萬元整（RMB：240000），第四期支付人民幣貳拾壹萬陸仟元整（RMB：216000）；每期考核得分大于等于90分時(shí)，項(xiàng)目費(fèi)用全額支付；考核得分在60分到90分之間時(shí)，則按照項(xiàng)目考核費(fèi)用=（考核得分-60）*0.72萬；當(dāng)考核得分低于60分，則項(xiàng)目考核費(fèi)用為零。（詳見附件一）。

二、付款時(shí)間為每期結(jié)束的次月支付合同款，最后一個(gè)期的款項(xiàng)在合同期限結(jié)束后的兩個(gè)月內(nèi)支付。

三、修改《******************》中的考核費(fèi)用說明（詳見附件二）。

四、本補(bǔ)充協(xié)議作為原合同的組成部分，與原合同具有同等法律效力。

五、本補(bǔ)充協(xié)議一式叁份，甲方持貳份，乙方持壹份，具有同等法律效力，自雙方簽字蓋章之日起生效。

附件一：******************考核管理辦法

附件二：******************考核表

甲 方：******************

負(fù)責(zé)人：

乙 方： ******************

法定代表人：

年月日

第五篇：補(bǔ)充協(xié)議

補(bǔ)充協(xié)議

甲方：

乙方：

甲方把甲方按稅后1.8萬元/畝支付乙方。

1、工程內(nèi)容：乙方按圖施工，遇爆破則乙方負(fù)責(zé)成孔，炸藥安放，爆破及爆破手續(xù)等費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)，甲方保證乙方擋墻石頭供應(yīng)。

2、工程款支付：甲方按進(jìn)度每月支付60%，余款工程結(jié)束后三個(gè)月內(nèi)付清.3、工程責(zé)任：甲方保證乙方正常施工，由于甲方爆破原因造成乙方誤工，由甲方負(fù)責(zé)賠償乙方人工費(fèi)、機(jī)械管理等費(fèi)用，由于拖欠工程款造成損失甲方負(fù)責(zé)。

4、保證金支付：乙方在開工當(dāng)日支付60萬保證金及20萬炸藥押金，甲方保證在開工一年內(nèi)返還乙方保證金。

甲方：乙方：

年月日