第一篇：愛心企業(yè)合作方案

千里草與天津愛信食品有限公司合作的計(jì)

劃方案

一.千里草和天津愛信食品有限公司簡介

《千里草》

千里草是“千里草助學(xué)計(jì)劃”的簡稱，成立于2009年4月，是一個(gè)由在校大學(xué)生（特別是曾經(jīng)得到過愛心人士幫助圓夢(mèng)大學(xué)的受助學(xué)生）組成的從事幫扶貧困中小學(xué)生的公益助學(xué)組織，集公益助學(xué)服務(wù)、素質(zhì)教育課程研發(fā)、素質(zhì)教育服務(wù)、公益人士孵化、公益助學(xué)咨詢服務(wù)等為一體，以助學(xué)育人為核心，面向社會(huì)各界愛心人士、愛心企業(yè)、貧困學(xué)校、貧困學(xué)生以及大學(xué)生志愿者，主要開展項(xiàng)目有結(jié)對(duì)助學(xué)、愛心捐贈(zèng)、助學(xué)育人以及圖書推廣等項(xiàng)目，致力于構(gòu)建一個(gè)專業(yè)、高效、可靠的公益平臺(tái)，聯(lián)合社會(huì)愛心人士、慈善機(jī)構(gòu)、慈善企業(yè)、大學(xué)生志愿者一道幫助解決中小學(xué)生在思想、學(xué)習(xí)、生活等方面的困難，推動(dòng)教育事業(yè)均衡、健康、快速、和諧發(fā)展，促進(jìn)和諧社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。同時(shí)針對(duì)大學(xué)生志愿者（特別是受助大學(xué)生）倡導(dǎo)公益精神，開展感恩教育，加強(qiáng)慈善公益宣傳，培養(yǎng)社會(huì)責(zé)任感，力爭(zhēng)成為公益人士孵化器。

《天津愛信食品有限公司》 愛信食品公司是一家專業(yè)研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售保健茶、無糖食品、方便食品、休閑食品和生物制藥原料的中外合資企業(yè)。公司本著“以人為本，一切為了顧客” 的信條，憑借雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)檢測(cè)手段和設(shè)備，取得了豐碩的科研成果。我公司精良的科技隊(duì)伍，科學(xué)化的生產(chǎn)管理，高標(biāo)準(zhǔn)的工藝設(shè)計(jì)，提供品質(zhì)卓越、安全的食品。

愛信食品公司主要經(jīng)營蕎麥類：包括蕎麥，蕎麥仁，苦蕎(苦蕎麥)，烤蕎麥仁(蒸蕎麥仁)，苦蕎麥仁(苦蕎麥米)，蕎麥面（苦蕎麥面）等。

二．合作背景

【背景1：山區(qū)的孩子們一直渴望著?從未停止過】 九年義務(wù)教育的“兩免一補(bǔ)”政策給西部貧困山區(qū)兒童帶去了曙光，可是由于自然條件的限制和教育發(fā)展的不均衡，加之近年來農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移和各種自然災(zāi)害的影響，農(nóng)民工子女、孤殘兒童、特困兒童等等這些我們讓我們熟悉而又處于相對(duì)弱勢(shì)地位的群體。

很小就開始獨(dú)自呆在山區(qū)的他們都渴望著父母的疼愛；他們都渴望著能有一張安穩(wěn)的書桌；他們都渴望在汲取知識(shí)的同時(shí)，能享受心靈的潤澤；他們都渴望魚躍龍門，成為對(duì)國家和社會(huì)有用的人。

【背景2：千里草助學(xué)計(jì)劃的困難】 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以上的這個(gè)群體全國至少有7000萬，要為這7000多萬名孩子守望美好的明天，讓他們充分享受受教育權(quán)利是最重要的一環(huán)，因?yàn)榻逃闹匾饬x對(duì)于任何一個(gè)國家來說怎么提都不過分。然而，發(fā)生在農(nóng)民工子女身上的有關(guān)教育的故事又是顯得如此的沉重，以至于每一個(gè)思考這個(gè)問題的人的心情都不會(huì)有絲毫的懈怠。他們有的存在學(xué)業(yè)失教、生活失助、心理失衡、親情失落、安全失保等問題；有的因家庭經(jīng)濟(jì)原因而對(duì)求學(xué)失去了信心和希望；有的天生就缺乏學(xué)習(xí)的條件??

社會(huì)各界愛心人士都在努力為貧困孩子做一點(diǎn)力所能及的事情，然而由于缺乏對(duì)受助對(duì)象教育需求的了解，目前的救助模式比較單一，基本以助學(xué)金為主，而在我國政府對(duì)農(nóng)村義務(wù)教育階段貧困家庭學(xué)生就學(xué)實(shí)施“兩免一補(bǔ)”政策的情況下，再實(shí)行單一的救助模式顯然是不合理的。在這樣的情況下，參與公益助學(xué)的人士處在徘徊中，必須要有新的助學(xué)理念來與之適應(yīng)。千里草是受助大學(xué)生自發(fā)組織的一個(gè)愛心助學(xué)計(jì)劃。由于千里草助學(xué)計(jì)劃受到到資金人力等諸多的社會(huì)因素的影響，所以支教計(jì)劃要深入的開展下去還有很大的困難，也就是說由大學(xué)生組成的團(tuán)體還不足以完成這樣的任務(wù)。

【背景3：愛信應(yīng)當(dāng)如何靠苦蕎騰飛】 苦蕎茶是近幾年來愛信有限公司的開發(fā)的一個(gè)前景較好的新興企業(yè)，但是，一個(gè)品牌如何被消費(fèi)者關(guān)注，如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生好感，乃至忠誠，是決定企業(yè)成功的關(guān)鍵，在二十一世紀(jì)這個(gè)信息過剩的時(shí)代，傳統(tǒng)的市場(chǎng)運(yùn)作已經(jīng)不足以引起消費(fèi)者的興趣。因此，企業(yè)必須拋開單純?yōu)殇N售而銷售的行為，從消費(fèi)者的心智出發(fā)，搭建一個(gè)能讓消費(fèi)者認(rèn)同并且具有社會(huì)公信背景的平臺(tái)，實(shí)施人性化的營銷行動(dòng)，讓公益行為與營銷行動(dòng)捆綁，換句話說，就是企業(yè)在營銷行動(dòng)中要為社會(huì)、為消費(fèi)者多做好事，讓人們記得你的品牌是一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感的品牌。例如我們所熟知的一些國際和國內(nèi)的大品牌都在采用這種公益營銷的策略，可口可樂公司從1993年開始就投入巨大的精力在希望工程，連續(xù)十多年做出一系列的公益營銷案例，銷售業(yè)績和品牌形象步步提升，蒙牛公司更是在99年成立之初就開始步步切入公益營銷，從慶祝申奧成功，抗擊非典，到全國捐奶等一系列的公益營銷，使其品牌深入人心。

我們深信“千里草助學(xué)計(jì)劃”公益行動(dòng)將會(huì)為更多像天津愛信食品有限公司這種具備社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)提供一個(gè)公益營銷的絕佳契機(jī)。

三．合作主題

千里草與天津愛信有限公司攜手共同為山區(qū)的孩子送去一份溫暖

四.合作細(xì)則

甲方：千里草乙方：天津市愛信食品有限公司

1.乙方承擔(dān)在甲方義務(wù)支教者在支教過程中的基本衣食住行和往返車乘費(fèi)用。

2.乙方在自己公司的所有全國分公司的所在地為甲方播出每天至少60次（早上6點(diǎn)到晚上6點(diǎn)平均每小時(shí)5次以上）以上的廣告宣傳（包括視屏和廣播）以號(hào)召更多的人了解并加入到甲方的助學(xué)計(jì)劃當(dāng)中來，以促進(jìn)西部教育事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)由于支教大多是在暑期進(jìn)行所以要求，每逢節(jié)假日要適當(dāng)加強(qiáng)宣傳力度。

3.甲方與相關(guān)部門協(xié)商，在甲方舉辦活動(dòng)時(shí)為乙方張貼宣傳標(biāo)示（橫幅彩噴等等），并在雙方協(xié)調(diào)基礎(chǔ)上可舉辦相關(guān)匯演、征文創(chuàng)作等宣傳活動(dòng)

4.甲方承諾在其進(jìn)行支教活動(dòng)過程中為乙方獨(dú)家冠名，即甲方人員須在所到地（包括旅途中，火車站等人多的地方）只為乙方大力宣傳乙方產(chǎn)品，通過發(fā)傳單，演講等方式。

5.乙方可從甲方助學(xué)計(jì)劃中選取一些學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)和精力比旺盛的人員進(jìn)行培訓(xùn)，使他們?cè)谥Ы踢^程中的空余時(shí)間為乙方做少許的廉價(jià)銷售業(yè)務(wù)。

6．山區(qū)有著優(yōu)越的自然條件，很多的山區(qū)都有著適合苦蕎生長且優(yōu)于其他地方的條件。所以甲方可在苦蕎生長條件優(yōu)越的山區(qū)為乙方大力宣傳種苦蕎，以增加苦蕎茶生產(chǎn)的原料地，減小乙方的生產(chǎn)成本，使乙方的利潤達(dá)到最大化的同時(shí)也使當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)得到發(fā)展。

7.乙方可派公司職工加入支教團(tuán)隊(duì)中，支教團(tuán)隊(duì)中的其他成員在支教時(shí)他們可以對(duì)乙方的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，也可以倡議在適宜的地方播種苦蕎以成為蕎類食品的原料地，同時(shí)也可對(duì)甲方的人員是否在為乙方的苦蕎進(jìn)行宣傳起到督促和引導(dǎo)的作用。

（附）8.甲方和乙方可長期建立合作關(guān)系在需要對(duì)方幫忙時(shí)友好的伸出援助之手，如若乙方業(yè)績頗佳時(shí)工作人員不足，甲方可為乙方招聘工作人員，也可要適當(dāng)要求甲方的人員在休息日為乙方的銷售業(yè)務(wù)服務(wù)，同時(shí)甲方在其他宣傳過程中需要資金和其他宣傳時(shí)，乙方可適當(dāng)提供幫助。

五．合作意義

1.對(duì)于千里草來說能更好的號(hào)召大家成為千里草助學(xué)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)中的一員，讓大家都能為我國西部偏遠(yuǎn)山區(qū)的教育事業(yè)貢獻(xiàn)出自己的力量，為在山區(qū)渴望魚躍龍門的孩子送去我們生活中學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓他們脫離世俗的眼光，讓他們?nèi)计饘?duì)明天信息化時(shí)代的向往并付諸于行動(dòng)，更好的推動(dòng)西部大開發(fā)的發(fā)展進(jìn)程，有利于我經(jīng)濟(jì)體制的改革和建設(shè)，進(jìn)一步加快我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。

2.對(duì)于愛信有限公司來說能力爭(zhēng)使愛信有限公司先成為國內(nèi)知名品牌，并使其銷售業(yè)務(wù)在近幾年內(nèi)完成有量變到質(zhì)變的過程，并進(jìn)一步推動(dòng)其成為世界的知名品牌。

六．合作說明

1.甲乙雙方必須切實(shí)按照合作細(xì)則履行各自的責(zé)任。

2．在合作過程中，無論甲方還是乙方都有權(quán)知道并督促對(duì)方是否完成合作細(xì)則中提到的合作事宜；

3.在合作過程中甲乙雙方人員應(yīng)當(dāng)盡量避免發(fā)生不必要的沖突。

4.對(duì)于合作細(xì)則匯總的第八條不做強(qiáng)制性要求，完全屬于友好性的合作。

5.如若甲乙雙方有乙方未執(zhí)行相應(yīng)的事宜，或其他未經(jīng)商議的行為，另一方有權(quán)提起上訴并追究其法律責(zé)任。

附錄：甲乙雙方協(xié)議樣本

合作協(xié)議

甲方：千里草

乙方：天津市愛信食品有限公司

甲乙雙方就合作事宜達(dá)成如下協(xié)議：

1.包含合作細(xì)則中的八條（詳見合作細(xì)則與合作說明）

2.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

3.未盡事宜雙方協(xié)商解決。

4.本協(xié)議自簽訂之日起實(shí)行。

甲方簽字（蓋章）：乙方簽字（蓋章）：

第二篇：企業(yè)合作方案

【企業(yè)合作方案】

第一部分會(huì)議介紹

一、會(huì)議名稱：???.二、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：??..承辦單位：??

協(xié)辦單位：????..支持單位：?????????..三、會(huì)議宗旨

為進(jìn)一步加強(qiáng)全國高校體育實(shí)驗(yàn)室正規(guī)化建設(shè)，提高實(shí)驗(yàn)室的管理水平，發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室的綜合效益，充分、合理利用實(shí)驗(yàn)室資源，深入探討高校體育實(shí)驗(yàn)室建設(shè)模式與管理方面的經(jīng)驗(yàn)與存在的問題，介紹實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備的合理購置、選擇標(biāo)準(zhǔn)、保養(yǎng)維護(hù)等相關(guān)知識(shí)。

四、會(huì)議主題：高校體育實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與管理

五、會(huì)議時(shí)間：2006年10月26-29日

六、會(huì)議地點(diǎn)：???.七、參加對(duì)象

1、體育學(xué)學(xué)院院長或負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室工作的副院長、高校體育系（部）主任、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備管理采購處（中心）；

2、體育實(shí)驗(yàn)室主任或科研骨干；

3、各地體育科研所的主要領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)負(fù)責(zé)人；

4、行業(yè)協(xié)會(huì)、各地方體育科研管理機(jī)構(gòu)、部門負(fù)責(zé)人。

八、出席領(lǐng)導(dǎo)及演講嘉賓：會(huì)議將邀請(qǐng)國家體育總局體育科學(xué)研究所、中國體育科學(xué)學(xué)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和國內(nèi)知名體育科研方面的專家、教授，知名高校體育科研或?qū)嶒?yàn)室的主要負(fù)責(zé)人。

九、會(huì)議規(guī)模：是一個(gè)全國的、專業(yè)的、高級(jí)別的深度探討我國高校體育實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與管理的交流活動(dòng)，是一個(gè)高校體育工作實(shí)現(xiàn)自我培養(yǎng)、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的溝通發(fā)展平臺(tái)。是新世紀(jì)我國高校體育界的一次重要的關(guān)于實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與管理的專業(yè)盛會(huì)。參會(huì)人數(shù)將控制在300人以內(nèi)。

第二部分 會(huì)議分析

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一、會(huì)議特點(diǎn)分析

1、會(huì)議定位

1.1背景：近些年，隨著世界大學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)的不斷普及，大學(xué)生體育競(jìng)技發(fā)展迅猛，如何使大學(xué)生競(jìng)技水平達(dá)到世界一流，讓大學(xué)體育融入社會(huì)為大眾服務(wù)，成為世界各高校亟待解決的問題。加強(qiáng)研究，以科研為先導(dǎo)引領(lǐng)大學(xué)體育，成為世界大學(xué)生體育發(fā)展的趨勢(shì)。

高等學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室是進(jìn)行教學(xué)和科學(xué)研究的重要基地，是辦好學(xué)校的基本條件之一。教育部已經(jīng)下發(fā)了儀器配備標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)將實(shí)驗(yàn)室建設(shè)納入教育部評(píng)估的范圍，并成為重要的內(nèi)容之一。

為落實(shí)《2001-2010年體育科技發(fā)展規(guī)劃》和《奧運(yùn)爭(zhēng)光科技行動(dòng)計(jì)劃》有關(guān)要求，充分調(diào)動(dòng)體育系統(tǒng)和社會(huì)各方面科技力量參與備戰(zhàn)2008年奧運(yùn)會(huì)科技工作，全面提高我國體育科研水平，國家體育總局已開展重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)工作。

1.2性質(zhì)：只針對(duì)高校體育科研(實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與管理)部門的專業(yè)性的、高級(jí)別的專題研討會(huì)。

1.3范圍：主要針對(duì)全國高校同時(shí)包括各地區(qū)體育科研所等科研部門。

1.4主題：本次會(huì)議的主題非常明確：以“高校體育實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)與管理”主線，其他方面幾乎不涉及。

1.5吸引力：本次會(huì)議在廣泛調(diào)查的基礎(chǔ)上確立的，這次會(huì)議的“主題”，研討

內(nèi)容是絕大數(shù)高校最為關(guān)注的方面或亟需解決的問題。

1.6內(nèi)容安排：主要三個(gè)方面：交流、主題講座、參觀。

1.7會(huì)議聯(lián)絡(luò)：每所高校發(fā)送3份通知，校辦、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備采購處(中心)與體育

部門各一份，并且有針對(duì)性的聯(lián)絡(luò)近期有采購或需求實(shí)驗(yàn)室儀器器材設(shè)備的高校及其他單位參會(huì)。

2、參與人群

2.1職務(wù)：大多數(shù)以高校主管體育方面的副校長、實(shí)驗(yàn)室主任、設(shè)備采購中心的主要負(fù)責(zé)人為主，各地體育科學(xué)研究所的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或部門負(fù)責(zé)人。

2.2影響力：本次會(huì)議的影響力將涵蓋全國1700多所高校，直接參會(huì)的人員將

在150-200人。

2.3消費(fèi)力：高校體育實(shí)驗(yàn)室建設(shè)規(guī)模一般在50-200萬元（RMB）左右，并成為高校體育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要內(nèi)容之一。

2.4職業(yè)特點(diǎn)：分管體育的院校主要領(lǐng)導(dǎo)，體育學(xué)院（系、部、教研室）領(lǐng)導(dǎo)，主管實(shí)驗(yàn)室的體育（包括儀器設(shè)備采購）部門負(fù)責(zé)人以及部分體育科學(xué)研究所主要領(lǐng)導(dǎo)。

二、贊助價(jià)值分析

1、公關(guān)：對(duì)于企業(yè)來說此次會(huì)議不僅僅是一種形象的展示，更重要的是借此機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售攻關(guān)，建立良好的印象基礎(chǔ)和人際關(guān)系網(wǎng)，為會(huì)后再跟進(jìn)洽談打下良好的基礎(chǔ)，對(duì)于企業(yè)不僅節(jié)省了公關(guān)費(fèi)用，縮短攻關(guān)時(shí)間，還保證了今后的成功率。

2、品牌：在產(chǎn)品質(zhì)量日趨同化，競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)到白日化程度的今天，品牌已成為企業(yè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力，因此品牌建設(shè)成為企業(yè)的最為重要的內(nèi)容之一，此次會(huì)議給參與企業(yè)提供的是最直接針對(duì)購買對(duì)象的擴(kuò)大品牌影響力的機(jī)會(huì)，參會(huì)的每一個(gè)人員對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的購買，認(rèn)識(shí)和熟悉，都將對(duì)品牌的長期發(fā)展產(chǎn)生影響，都是對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)可。

3、銷售：我們有針對(duì)性的聯(lián)絡(luò)，保證了一部分采購需求的人員參會(huì)，在會(huì)議的平臺(tái)上直接簽訂采購訂單，談妥合作事宜不是沒有可能的，機(jī)會(huì)在于把握。

4、信息：了解近期的采購信息、全國高校體育實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)和即將建設(shè)的總體情況，先人一步了解市場(chǎng)的發(fā)展和需求，對(duì)于企業(yè)總體營銷策略的制定和現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品的銷售都產(chǎn)生不可低估的作用。

三、贊助原則（贊助保障）

1、企業(yè)的品牌影響力；

2、少而精的原則；

3、企業(yè)文化與會(huì)議宗旨的緊密性；

4、整體性與長期性；

5、專業(yè)性與針對(duì)性。

第三部分 合作方式

一、現(xiàn)場(chǎng)贊助

二、會(huì)刊廣告(即《中國高校體育采購指南-體質(zhì)測(cè)試儀器專輯(第2期)》)

（規(guī)格：210×285mm, 紙張：157g銅版紙）

三、合作伙伴(獨(dú)家)

1、特點(diǎn)：最高級(jí)別贊助商，為獨(dú)家贊助，不會(huì)有第二家企業(yè)分享會(huì)議效果；參

與會(huì)議的全過程，對(duì)于會(huì)議的各方面有一定的發(fā)言權(quán)，讓會(huì)議烙上企業(yè)的價(jià)值理念和品牌特點(diǎn)，提升自身形象、增強(qiáng)發(fā)展后勁、壯大企業(yè)實(shí)力的“雙贏”目的。

2、要求：企業(yè)品牌有較高的知名度、較好的美譽(yù)度。

3、贊助形式：現(xiàn)金+實(shí)物

四、協(xié)辦單位(2家)

1、特點(diǎn)：屬于較高級(jí)別的贊助商，每個(gè)行業(yè)選擇一家企業(yè)，按著大會(huì)主辦方的安排開展企業(yè)宣傳等工作。

2、要求：一定是行業(yè)的佼佼者，無論企業(yè)規(guī)模、知名度與美譽(yù)度，還是產(chǎn)品質(zhì)

量都必須經(jīng)得起考驗(yàn)。

3、贊助形式：現(xiàn)金+實(shí)物

五、實(shí)物及服務(wù)

1、指定實(shí)物贊助（飲用水、飲料、手機(jī)、筆記本、相機(jī)、膠卷、獎(jiǎng)品、大會(huì)手

提袋、參會(huì)證、記事筆、名片夾、信簽等其他具體商議）。

2、指定服務(wù)贊助（通信、網(wǎng)絡(luò)、旅游等其他具體商議）。

第四部分 合作回報(bào)

三、合作伙伴(獨(dú)家)：回報(bào)方案另附(詳見附件：回報(bào)方案一)

四、協(xié)辦單位(2家)：回報(bào)方案另附(詳見附件：回報(bào)方案一)

五、指定用品及服務(wù)：回報(bào)方案另附(詳見附件：回報(bào)方案二)

第五部分 聯(lián)系方式

第三篇：怎么寫企業(yè)合作方案

一、模式：

“政府的參謀，企業(yè)的顧問。”

二、合作對(duì)象：

1、全國各級(jí)省、市、區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及有關(guān)部門。

2、各企事業(yè)單位。

三、目的：

1、全面提升行業(yè)負(fù)責(zé)人的社會(huì)地位和政治影響。

2、全面提升行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與品牌價(jià)值。

3、全面提升行業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略及行業(yè)領(lǐng)跑地位。

四、合作內(nèi)容：

1、針對(duì)合作方行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)狀進(jìn)行策劃、全面整合品牌價(jià)值。

2、組織成立合作方發(fā)展顧問指導(dǎo)團(tuán)，成員包括黨政界、司法界、意識(shí)形態(tài)、經(jīng)濟(jì)界及社會(huì)蛤蚧知名人士。

3、組織成立合作方國際顧問團(tuán)，成員由海外不同行業(yè)中有影響的人士擔(dān)任。

4、組織成立合作方北京及世界各地聯(lián)絡(luò)辦事處。

5、可幫助合作方到中宣部、國家廣電總局、國家計(jì)委、商貿(mào)部、證監(jiān)會(huì)等政府部門報(bào)送、催辦、領(lǐng)取有關(guān)批文。

6、幫助合作方商標(biāo)，專利咨詢、申請(qǐng)，質(zhì)量安全、3C等各種國家及國際認(rèn)證。

7、引進(jìn)世界高層經(jīng)貿(mào)、金融、政府合作網(wǎng)絡(luò)，介紹外商、外資投入。

8、組織政治、經(jīng)濟(jì)專家考察團(tuán)，由中央黨校、中央編譯局、社科院和黨政有關(guān)負(fù)責(zé)日呢，對(duì)合作方進(jìn)行實(shí)地考察，并制定發(fā)展站戰(zhàn)略書，向中央遞交藍(lán)皮書。

9、疏通各級(jí)行業(yè)關(guān)系與地方政府關(guān)系。

五、附錄：（擬請(qǐng)）

（一）、黨政部門

1、單位；

2、個(gè)人。

（二）司法界：

（三）意識(shí)行態(tài)：

（四）經(jīng)濟(jì)：

（五）北京世紀(jì)華夏影視中心簡介

************************************************

新型冷藏車項(xiàng)目合作建議書

一、冷藏車行業(yè)現(xiàn)狀

目前國內(nèi)較大型生產(chǎn)冷藏汽車廠家為14家，共同分享著每年全國市場(chǎng)近6000臺(tái)約30億元的市場(chǎng)份額。這些冷藏車廠家有著極為一致的生產(chǎn)方法：投巨資從國外買回制造保溫廂板的設(shè)備，然后用這些設(shè)備生產(chǎn)出保溫車廂“零件”，再用人工的方式將這幾塊保溫廂板拼配出一臺(tái)保溫車廂，并且十分自信的始終堅(jiān)持幾十年來一成不變。用這種生產(chǎn)方式在面對(duì)多品種個(gè)性化很強(qiáng)的專用汽車上，其生產(chǎn)的快速應(yīng)變性、生產(chǎn)成本、投資成本等諸多方面落后，產(chǎn)品利潤空間較小，若打產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)必影響產(chǎn)品的質(zhì)量。

當(dāng)前冷藏汽車行業(yè)自配能力全部很低，均在50％以下。長期以來沒有一家冷藏汽車廠在車載制冷部分形成自我生產(chǎn)配套能力，而這部分又占據(jù)了冷藏汽車大部分利潤空間。以普通8.6M帶肉鉤冷藏車為例，在不計(jì)算二類底盤的情況下，制冷系統(tǒng)外購價(jià)為16萬元，占成本的70％。若成交價(jià)(包括二類底盤18.2萬元)在43萬元時(shí)，則利稅為0.9萬元，而新型冷藏車總成本為：A型7.25萬元，若成交價(jià)也同為42萬元時(shí)，則利稅為14.75萬元，二者利稅懸殊16倍；即賣16臺(tái)舊型冷藏車，才相當(dāng)于賣一臺(tái)新式冷藏車，而A型新型冷藏車的冷凍能力是普通型的32倍。(見后頁配置對(duì)比)目前這些汽車改裝廠還只是用“大板方倉”設(shè)備生產(chǎn)一些大致相同的拼裝保溫車廂，無任何生產(chǎn)制冷系統(tǒng)的設(shè)備及技術(shù)工藝人員，更談不上掌握核心制造技術(shù)。只能采用客戶“點(diǎn)菜方式”去外購制冷總成拿回來簡單裝配一下即可。無論這些企業(yè)怎樣去重組以及采用任何先進(jìn)的管理方法去降低成本及或多或少的改變一下拼裝方法；或是上市融資，但都不能改變它們由于對(duì)核心制造技術(shù)的長期依賴性，而帶來的高成本。它們或許也認(rèn)識(shí)到掌握產(chǎn)品核心技術(shù)是有效降低成本的方法，但目前尚無一家有這種能力。由于它們統(tǒng)一存在著產(chǎn)品自配能力低、技術(shù)自配能力低，無產(chǎn)品創(chuàng)新能力的企業(yè)缺陷。因此這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀是脆弱的，經(jīng)不起先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)工藝的沖擊，以及它們目前尚未認(rèn)識(shí)到也不想去認(rèn)識(shí)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營，首先是產(chǎn)品的創(chuàng)新經(jīng)營這一企業(yè)生存基本法則。

二、項(xiàng)目產(chǎn)品簡介：

1、行業(yè)內(nèi)唯一完成冷藏車制冷系統(tǒng)核心制造技術(shù)，產(chǎn)品自配能力達(dá)95％以上，具有了別的企業(yè)所不具有的成本空間，可在不影響質(zhì)量與配置的前提下有充分的降價(jià)能力。

2、行業(yè)內(nèi)唯一采用自主工藝技術(shù)，完成冷藏車廂體低成本高強(qiáng)度整體澆鑄制造。在采用數(shù)控液壓廂體加工中心后，則改變了先做大板再人工拼配的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，而直接用該設(shè)備生產(chǎn)出保溫車廂總成，即直接出廂。其生產(chǎn)效率、生產(chǎn)成本，廂型改變都有著明顯的本質(zhì)的不同。

3、采用新式制冷壓縮機(jī)制造技術(shù)及雙壓縮機(jī)制冷系統(tǒng)，其零件部件是傳統(tǒng)制冷壓縮機(jī)零件數(shù)量的十分之一，由螺桿制冷壓縮機(jī)的滾動(dòng)運(yùn)行，替代了活塞制冷壓縮機(jī)的多缸活塞磨擦運(yùn)行，則可靠性實(shí)現(xiàn)了原理上的提高。

4、利用滑行慣性短時(shí)間大功率制冷，可達(dá)到其節(jié)能運(yùn)行。

5、冷凍能力大，其中A型是普通冷藏汽車的32倍，具有熱貨裝車能力；B型是普通冷藏汽車的5倍，具有快速降溫能力。

6、本項(xiàng)目擁有6項(xiàng)專利技術(shù)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)(其中1項(xiàng)發(fā)明5項(xiàng)實(shí)用新型)。

7、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：新型冷藏車是國家科技部98創(chuàng)新基金支持的傳統(tǒng)冷藏車的創(chuàng)新產(chǎn)品，該產(chǎn)品完成“窗式空調(diào)”型傳統(tǒng)冷藏汽車向“分體空調(diào)”型冷藏汽車的過渡，其制冷效果與節(jié)能制冷及運(yùn)行可靠性有了明顯提高；并在創(chuàng)新基金支持下掌握了核心制造技術(shù)。在批量生產(chǎn)條件下其制造成本較傳統(tǒng)冷藏車下降60-81％，具有突出的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。該產(chǎn)品于2002年10月已通過國家檢測(cè)，并登錄國家經(jīng)貿(mào)委公告。(詳細(xì)技術(shù)特點(diǎn)附后，見專用汽車學(xué)術(shù)?？?003年2季度鶴壁市正道冷藏設(shè)備有限公司總工程師論

文)

8、產(chǎn)品劣勢(shì)：由于該產(chǎn)品屬創(chuàng)新專利產(chǎn)品，即表明它與所有創(chuàng)新產(chǎn)品與專

利產(chǎn)品具有共同的屬性，即改變了現(xiàn)有的生產(chǎn)方式，從而帶來了業(yè)內(nèi)技術(shù)

人員的不同觀點(diǎn)或強(qiáng)烈反對(duì)。目前冷藏車行業(yè)的所有技術(shù)人員，從來沒有

從事過制冷系統(tǒng)的制造也不懂制造原理，只是會(huì)安裝。由于不是一個(gè)專業(yè)

技術(shù)領(lǐng)域便顯得更加難以理解，這就要求新產(chǎn)品在初期生產(chǎn)條件尚不完善

時(shí)，更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量，以分清技術(shù)原理與制造質(zhì)量的界定。另外我們目

前尚未有品牌優(yōu)勢(shì)，同樣要求我們以最優(yōu)良的產(chǎn)品綜合性能與靈活的價(jià)格

調(diào)整去迎接初入市場(chǎng)的困難。

三、項(xiàng)目現(xiàn)狀：

已完成HBC5100XLC型樣車的國檢、公告及國家標(biāo)準(zhǔn)委認(rèn)證。樣車生產(chǎn)工藝條件自有化率達(dá)95％，完成產(chǎn)品生產(chǎn)所需大部分的模具及專用工

裝設(shè)備，技術(shù)工藝無死角?，F(xiàn)己開始8.5M廂長樣車及半掛冷藏車的試制 階段。

四、投資規(guī)模：

不同的投資規(guī)模將有不同的產(chǎn)量與不同的投入產(chǎn)出比，現(xiàn)分別列表如下，以供投資決策參考。

資金單位：萬元RMB

五、經(jīng)濟(jì)效益：

該統(tǒng)計(jì)是以新型8.6M冷藏汽車經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為基數(shù)統(tǒng)計(jì),因此不同的車型將會(huì)有不同的統(tǒng)計(jì)其數(shù)限將年產(chǎn)200臺(tái)指標(biāo)供參考。****************

如何撰寫項(xiàng)目建議書

為什么要撰寫項(xiàng)目建議書?

●

申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)

● 吸引投資者的關(guān)注

● 獲取機(jī)構(gòu)或政府的批準(zhǔn)

一般撰寫方案策劃書的主要原因是吸引資金，這也是我們所關(guān)心的。你必需通過向資助機(jī)構(gòu)推行你的方案來申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)。若投資者對(duì)科研較感興趣，就意味著你必須強(qiáng)調(diào)你所進(jìn)行的研究結(jié)合了當(dāng)前國內(nèi)外發(fā)展前沿。同樣道理，在建議書中突出你利用發(fā)展扶持基金在從事領(lǐng)域中所開展的社區(qū)發(fā)展及相關(guān)工作，也是比較明智的做法。以下幾點(diǎn)建議對(duì)撰寫大多數(shù)項(xiàng)目建議書來說是必需的；但個(gè)別基金會(huì)對(duì)內(nèi)容上還有一些特殊要求，你必須確保已經(jīng)滿足。你為了什么?他們?yōu)榱耸裁?

在確定你所想做的，潛在符合基金會(huì)欲進(jìn)行資助的項(xiàng)目之后，你需向他們解釋為什么你認(rèn)為情況如此。不要為此而不好意思。如你認(rèn)為有一個(gè)值得他們關(guān)注的項(xiàng)目，那么可以簡明地向他們解釋為什么你會(huì)認(rèn)為如此。

● 解釋為什么你或你所代表的機(jī)構(gòu)適合做這個(gè)項(xiàng)目，在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)所做過的工作，以

及你對(duì)該領(lǐng)域的興趣，與他人的興趣或工作有什么聯(lián)系。

● 解釋為什么你認(rèn)為你的項(xiàng)目符合基金會(huì)的(資助)標(biāo)準(zhǔn)，不要對(duì)此缺乏自信，而要

肯定的說出符合的程度并告訴他們?yōu)槭裁匆M(jìn)行資助?如果你表現(xiàn)出對(duì)項(xiàng)目是否

符合標(biāo)準(zhǔn)的躊躇不定，這可能會(huì)鼓勵(lì)基金會(huì)尋找其他項(xiàng)目取而代之。

下框是一些能實(shí)現(xiàn)獲取資助的技巧

從實(shí)而述

● 避免用被動(dòng)語句

● 避免使用不必要的長句和專業(yè)術(shù)語來耍小聰明

● 盡量使用短句

● 把建議書按清晰的邏輯順序劃分成不同部分，并加上簡明的標(biāo)題

● 不要讓基金會(huì)標(biāo)準(zhǔn)支配項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)(更不要讓它支配其具體內(nèi)容)

以他們喜歡的方式敘述——你怎樣知道?

● 仔細(xì)閱讀申請(qǐng)指南及其注釋，注意所有特殊要求。

● 將建議書與基金會(huì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核對(duì)；盡可能在標(biāo)書中使用與基金指南相似的詞匯。

● 通過制作一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)清單，并以此對(duì)標(biāo)書進(jìn)行評(píng)價(jià)來模擬基金會(huì)的評(píng)定過程。盡量以他們的立場(chǎng)來評(píng)定你的項(xiàng)目與基金會(huì)的要求的符合程度。你是否已使建議書更易于他們進(jìn)行評(píng)定或是更易于得到一個(gè)肯定的結(jié)論。項(xiàng)目概要

你必須對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)及目的十分清晰，以致通過這一部分對(duì)項(xiàng)目的要點(diǎn)進(jìn)行簡介的概

述。概述計(jì)劃的一種十分有效的方式就是，用一句話來說明項(xiàng)目的參予人、內(nèi)容、時(shí)間、地

點(diǎn)以及目的。這就描繪出了項(xiàng)目的大致輪廓，能使讀者或電話的另一方很快明白你的項(xiàng)目。如果你在開端用幾句話就能推銷你的項(xiàng)目，那么你便可緊緊吸引潛在投資人的興趣，并能在進(jìn)入細(xì)節(jié)介紹之前給其留下良好的印象——?jiǎng)e忘了第一印象十分重要(見背面)。典型標(biāo)書的內(nèi)容”

每一份項(xiàng)目建議書的實(shí)際內(nèi)容各不相同，但大多數(shù)建議書都有一個(gè)核心部分。不同的基金會(huì)對(duì)于核心部分的表述形式要求各異，有的請(qǐng)傾向于文字?jǐn)⑹?，有的喜歡用表格表達(dá)，還有的則喜歡兩者結(jié)合。有時(shí)在表格中只需填寫基本的信息，而詳細(xì)信息則包含于附件的商業(yè)計(jì)劃書中。大多數(shù)所要求的(或是應(yīng)當(dāng)考慮的)要素見以下清單： 封面 ●

標(biāo)題(仔細(xì)思考，保證其簡明準(zhǔn)確)●

(任選)一張有關(guān)工作地點(diǎn)、動(dòng)物棲息地、物種或動(dòng)物活動(dòng)的相片，可以使項(xiàng)目的主題更加生動(dòng) ●

項(xiàng)目合作人的名稱及其標(biāo)志 標(biāo)題頁

(任選——在封面中盡可能給出一些細(xì)節(jié))錄和頁碼 概述(雖只有一頁，但卻是整個(gè)建議書中至關(guān)重要的部分。確保你已用大量時(shí)間寫好這一部分。否則，這也許是標(biāo)書唯一被瀏覽的部分。)申請(qǐng)表：● 背景 ● 提出理由，存在的威脅和問題

● 描述項(xiàng)目所在地區(qū)

● 所關(guān)注的棲息地，物種的重要性

● 以前對(duì)該物種，棲息地或工作地點(diǎn)的保護(hù)行動(dòng)(由你或他人組織的)● 項(xiàng)目目標(biāo)(總體目標(biāo)，項(xiàng)目目的，結(jié)果)● 為達(dá)到以上目標(biāo)所提議的活動(dòng)

● 項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)計(jì)劃

● 預(yù)算——費(fèi)用和資金籌措

● 后續(xù)項(xiàng)目，影響的持久性

● 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

附件(在前面做一個(gè)清單用線分隔各項(xiàng)及計(jì)數(shù)，你也許不需要囊括這的全部內(nèi)容)

● 商業(yè)計(jì)劃(一般只有基金會(huì)要求才需要這一部分)

● 邏輯框架圖(如果建議書正文沒有要求的話)● 有關(guān)項(xiàng)目所在地區(qū)的地圖，介紹更大的地區(qū)和一些詳細(xì)情況。(尤其要特別介紹提

議活動(dòng)的所在地區(qū))● 圖像(對(duì)介紹某些問題有用時(shí)才需要)

● 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的單位及合作人前期的一些相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，(合適的話)申請(qǐng)人個(gè)人的一些特殊經(jīng)驗(yàn) ● 用以介紹項(xiàng)目結(jié)構(gòu)和合伙人及個(gè)人(包括作匯報(bào)的順序)之間關(guān)系的管理圖表 ● 推薦信

● 簡短的學(xué)術(shù)論文(只有當(dāng)論文能夠清楚說明項(xiàng)目申請(qǐng)背景時(shí)才需要)● 所使用的縮寫

包括應(yīng)包括的內(nèi)容，不應(yīng)包括的內(nèi)容

只需給出能有說服力說明情況的細(xì)節(jié)(而不需再多)－－你并不會(huì)因?yàn)橛谜撐膩砉噍斅牨?錯(cuò)誤的做法)，以此顯示出你掌握有很多信息而獲得好印象。更有意義的是你能夠提取一些潛在投資人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估所需的基本細(xì)節(jié)。如果他們想要檢查某一方面，你可以引用一些關(guān)鍵性的資料。但不要依賴于此來推銷你的項(xiàng)目，因?yàn)榇蠖鄶?shù)基金負(fù)責(zé)人沒有時(shí)間來深究這些內(nèi)容。

理解申請(qǐng)的形式

通過閱讀從基金會(huì)網(wǎng)頁上下載的相關(guān)文檔，可以更容易接近基金會(huì)的要求。

另一方面，令人遺憾的是某些基金會(huì)借此機(jī)會(huì)把申請(qǐng)程序的電子表格形式不斷復(fù)雜化。這就使他們當(dāng)中的某些人使用該文檔時(shí)，遇到從存在一些疑問到極端受阻不同程度上的困難。

你得適應(yīng)所面對(duì)的任何類型的申請(qǐng)形式，按照它們的形式和說明盡可能確切地完善建議書。它們似乎是在測(cè)試符合程度(如果你符合我們的形式，那么你也許可開展這個(gè)項(xiàng)目)。一般表格是為了用來獲取申請(qǐng)項(xiàng)目的相關(guān)信息，基金會(huì)可通過這些信息了解和評(píng)估你的項(xiàng)目并作出決定。因此，只要可能，嚴(yán)格按照程序所要求的去做?？傊?，若你不明白某一部分的目的何在，可以向他們咨洵。

預(yù)算及時(shí)間安排

對(duì)項(xiàng)目盡早作出一個(gè)基本的預(yù)算和階段計(jì)劃是十分有益的。顯然，在提出資助申請(qǐng)之前你必須十分清楚你需要多少資金。

隨著獲取信息量的增加，你可以隨時(shí)修改預(yù)期的階段計(jì)劃。但你至少要有個(gè)根據(jù)所計(jì)劃提出的(項(xiàng)目)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，并逐步充實(shí)它的內(nèi)容和提高其準(zhǔn)確度。制作預(yù)算迫使你的思路集中于明確需要開展哪些活動(dòng)，以怎樣的順序及每項(xiàng)活動(dòng)需要的經(jīng)費(fèi)。

微軟Excel及其類似電子制表軟件對(duì)于編排數(shù)據(jù)，以及按你所需的各種方式(按地點(diǎn)、合作人、支出類型、階段和目標(biāo)等)計(jì)算小計(jì)非常方便。在軟件中，你可以制作圖表，規(guī)劃時(shí)間表，記錄重要事件和完成情況等。通過這一步驟盡可能詳盡做出預(yù)算和規(guī)劃時(shí)間安排，并通過累加各部分細(xì)節(jié)計(jì)算出預(yù)算總和。以下是一個(gè)非常簡單基本的項(xiàng)目預(yù)算例子，它提供了包括在初始階段你需考慮的一些預(yù)算要點(diǎn)的概念。時(shí)刻牢記基金會(huì)可能會(huì)要求建議書遵循的特定的形式，確保你注意到所有需要考慮的方面。接下來你便可以在電子預(yù)算表中組織預(yù)算的詳細(xì)類別，并與基金會(huì)的預(yù)算形式保持一致。

預(yù)算：

項(xiàng)目籌備費(fèi)用

小計(jì)

￡3,060

項(xiàng)目管理／項(xiàng)目發(fā)起／項(xiàng)目建議書

￡300

保險(xiǎn)(￡50／6人)

￡300

體檢費(fèi)

￡250

科研器材(相機(jī)和鏡頭)

￡1，130

攝影費(fèi)用

￡340

地圖(影像)

￡400

錄影帶

￡340 野外費(fèi)用

小計(jì)

￡11,950

生活費(fèi)用(1320人x5／(人·天))

￡6，600

當(dāng)?shù)刂?600人x￡51(人·天))

￡3，000

出差津貼

￡1,000

交通費(fèi)用

￡350

項(xiàng)目后期費(fèi)用

小計(jì)

￡1,250

管理費(fèi)用

￡150

攝影費(fèi)用

￡200

報(bào)告制作

￡300

影碟制作

￡600 ￡1,000 各種雜費(fèi)

意外費(fèi)用(預(yù)算的10％)

￡1,626

總計(jì)

￡17,886

留下良好的第一印象

你讀了這部分嗎? “你沒有第二次機(jī)會(huì)留下第一印象”，雖是個(gè)老笑話卻又是至理名言。因此你想留下一個(gè)怎樣的第一印象十分重要的。

有人認(rèn)為在項(xiàng)目建議書，必須不要過于專業(yè)化或花哨，否則讓人認(rèn)為你已有過多的經(jīng)費(fèi)，而只能開展看起來十分昂貴的項(xiàng)目。當(dāng)然，項(xiàng)目陳述并不是最重要的部分，尤其是在以損害項(xiàng)目內(nèi)容質(zhì)量為代價(jià)來改善陳述的情況下。同樣，你必須記住應(yīng)該讓項(xiàng)目表現(xiàn)出值得關(guān)注，而不僅僅只是試圖表明目前你沒有足夠的經(jīng)費(fèi)來開展一項(xiàng)有組織的項(xiàng)目。這一段主要是關(guān)于如何權(quán)衡各方面。每一個(gè)基金會(huì)必然都會(huì)對(duì)信譽(yù)要求有個(gè)底限，在底限之下基金會(huì)可以不進(jìn)行資助。雖然，給基金會(huì)留下能夠勝任的印象十分重要，但你必須十分清楚你正要做的以及認(rèn)真對(duì)待項(xiàng)目和潛在的投資人。此外，若想獲得批準(zhǔn)，你必須讓投資人相信你有能力并愿以無私奉獻(xiàn)的精神完成項(xiàng)目，采取一切適當(dāng)?shù)男袆?dòng)有效地維護(hù)授權(quán)方的利益。例如，不要為任何拼寫或印刷上的錯(cuò)誤尋找借口。計(jì)算機(jī)上的拼寫檢查功能(對(duì)世界上的許多語言都支持)應(yīng)能幫你找出絕大多數(shù)這類錯(cuò)誤。在提交建議書之前，讓其他人而不是你自己，或者更好讓參予標(biāo)書撰寫小組成員之外的人對(duì)最終文件進(jìn)行校對(duì)?！拔覜]有足夠時(shí)間進(jìn)行校對(duì)”的抱怨往往意味著“我沒有花足夠時(shí)間來規(guī)劃標(biāo)書的制作，所以沒能對(duì)標(biāo)書進(jìn)行拼寫檢查和閱讀校對(duì)”。更重要的是，確保建議書有一個(gè)清晰的結(jié)構(gòu)并認(rèn)真遵循申請(qǐng)格式的說明。這些都能有助于打造一個(gè)你所需要的良好印象：你富有競(jìng)爭(zhēng)力，認(rèn)真仔細(xì)且有能力按照指導(dǎo)方針完成你所提出的方案。不可避免的，你不可能總是一直在撰寫項(xiàng)目建議書。在一定時(shí)間(隨著期限的接近)，你得停止工作并提交(給基金會(huì))。停止工作有時(shí)非常困難，因?yàn)槟阌X得大多數(shù)需考慮的細(xì)節(jié)正在醞釀之中，有些細(xì)節(jié)還未準(zhǔn)備好，在你提交標(biāo)書后一些細(xì)節(jié)已經(jīng)發(fā)生了較大改變。投資人也清楚這經(jīng)常是個(gè)問題，所以只要在建議書中表現(xiàn)出你至少考慮過這方面，他們會(huì)感激你所付出的努力。最后期限等同于生死線 大多數(shù)基金會(huì)對(duì)項(xiàng)目提交都會(huì)設(shè)定一個(gè)最后期限，一般是一年一次或者是半年一次。即使他們會(huì)考慮遲交的申請(qǐng)項(xiàng)目(而絕大多數(shù)不會(huì))，但他們也不會(huì)同意資在期限之后的項(xiàng)目。它將有損你的印象從而也對(duì)你項(xiàng)目帶來不利影響。如果你規(guī)劃得很好，那么你的項(xiàng)目建議書應(yīng)在提交期限之前完成，所以你有充足的時(shí)間檢查和改進(jìn)。若你想表現(xiàn)出有能力組織和開展好一個(gè)項(xiàng)日，那么你可以向基金會(huì)展示你得當(dāng)?shù)臅r(shí)間規(guī)劃而且你的建議書不需要任何借口。附信

附加在整個(gè)建議書之后的附信給了你一個(gè)自我介紹的機(jī)會(huì)。附信內(nèi)容取決于你所申請(qǐng)的資金類型，有些基金會(huì)要求的更加詳細(xì)。形成一個(gè)良好的印象是十分重要的，這是潛在投資人了解你的首要依據(jù)。為此，附信必須簡潔明了，只需占用標(biāo)題頁的一片區(qū)域，如果可以的話，留下所列舉到的每個(gè)人的地址。附信應(yīng)包含以下內(nèi)容：

● 你是誰?

你有什么計(jì)劃及其原因 ● 為什么他們(潛在投資人)要考慮資助你?● 你總共打算籌集多少經(jīng)費(fèi)，如何使用?● 任何回報(bào)：名聲，報(bào)告等 ● 聯(lián)系姓名、地址及電話 ● 提供更多需要的細(xì)節(jié)

等待結(jié)果 一旦你提交了項(xiàng)目建議書并得到對(duì)方收到的確認(rèn)之后，你盡可把所有東西拋至腦后放松一下自己。但如果投標(biāo)沒有成功應(yīng)該怎么辦?你當(dāng)然不能把所有希望寄托于某個(gè)項(xiàng)目的申請(qǐng)(即使你知道他們會(huì)向你提供資助)。明智地使用你的時(shí)間，而不是止步休息，更不要不停的為結(jié)果而焦慮不安。為了后續(xù)的資金申請(qǐng)，繼續(xù)開展你的研究并不斷完善你的項(xiàng)目計(jì)劃，耐心地等待基金會(huì)的答復(fù)。

當(dāng)?shù)玫浇Y(jié)果時(shí)

如果(項(xiàng)目)遭到拒絕，務(wù)必要找出被拒的原因。若他們給出的一些建設(shè)性意見，對(duì)其仔細(xì)考慮。無論成功與否，更重要的是從每次嘗試盡可能學(xué)到更多(知識(shí)和經(jīng)驗(yàn))，以致在下次努力中取得進(jìn)步。

如果項(xiàng)目獲得批準(zhǔn)，那么恭喜你。但并不代表你與投資人的工作這時(shí)已結(jié)束。一旦你獲得資助人的批準(zhǔn)，別冷落他們!在完成項(xiàng)目的整個(gè)過程中與他們保持規(guī)范中的合作關(guān)系是十分重要的。保持告知他們項(xiàng)目的完成情況，邀請(qǐng)他們到工地進(jìn)行檢查。牢記投資人希望你即可能多的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目中的每小部分——你所花的可是他們的錢!這也表示即使在項(xiàng)目進(jìn)展不夠好的情況下，他們幫助你可獲得利益。若你的項(xiàng)目舉步維艱，不要害怕與投資人坦誠地進(jìn)行討論——他們也許能夠提供正是你所需要的幫助和經(jīng)驗(yàn)。

第四篇：愛心企業(yè)義賣銷售方案

愛心企業(yè)“宏寶萊”公益義賣銷售流程

院團(tuán)委：企業(yè)之家協(xié)社、青年志愿者協(xié)會(huì)

二〇一三年十二月

一.前期準(zhǔn)備：

參與人數(shù)：

吉林師范大學(xué)博達(dá)學(xué)院企業(yè)之家協(xié)會(huì)和青年志愿者協(xié)會(huì)志愿社員固定參與人數(shù)為80人，平均分為2組，每組40人。其他有意愿奉獻(xiàn)愛心的大學(xué)生志愿加入。地點(diǎn)設(shè)定：

1、鐵東歐亞商場(chǎng)附近：（涵蓋附近的北三市場(chǎng)人流集中地）人數(shù)搭配：6組，首批供貨12箱。

2、中興商場(chǎng)附近：（涵蓋火車站及中興附近人流集中地）人數(shù)搭配：6組，首批供貨16箱。

3、鐵西步行街附近：（主要針對(duì)仁興商廈）人數(shù)搭配：8組，首批供貨20箱。

4、地直街商廈附近：（涵蓋附近大社區(qū)及登記飯店）人數(shù)搭配：8組，首批供貨16箱。

5、鐵師范大學(xué)門口及寢室：（涵蓋師大除駐點(diǎn)外的其他地區(qū)）人數(shù)搭配：12組，首批供貨24箱。社團(tuán)部署：

1、在學(xué)校進(jìn)行前期宣傳，征募非主辦協(xié)會(huì)的義賣人員，使義賣活動(dòng)在學(xué)校能為廣大同學(xué)知道，為義賣當(dāng)天學(xué)校的義賣點(diǎn)做前期宣傳。

2、使參與義賣活動(dòng)人員了解山區(qū)情況以及義賣產(chǎn)品的情況，讓參與的人員觀看我們內(nèi)部整理的山區(qū)資料，同時(shí)在義賣當(dāng)天前的周六走進(jìn)超市等雪糕銷售終端店了解雪糕的產(chǎn)品信息和銷售流程，了解每種義賣雪糕品種的主受眾人群。

3、了解四平市的地理信息，找出人流密集區(qū)，居民密集區(qū)以及供暖良好的區(qū)域，尋找出周六有工作的寫字樓的企業(yè)。

4、在活動(dòng)前與宏寶萊公司保持密切聯(lián)系，隨時(shí)溝通信息，在義賣活動(dòng)前一天，將宣傳地點(diǎn)敲定，宣傳所需物品全部準(zhǔn)備到位。

二.企業(yè)贊助：

本次公益活動(dòng)旨在宣傳公益，同時(shí)為宏寶萊愛心企業(yè)樹立公眾形象，增進(jìn)銷售額度及市場(chǎng)覆蓋面，企業(yè)將給予最大支持：

1、企業(yè)將以零成本贊助，講學(xué)生賣出的宏寶萊產(chǎn)品所賺金額全部捐給山區(qū)貧苦兒童，并下派5個(gè)業(yè)務(wù)員全程配合方式支持本次公益活動(dòng)。

2、本次活動(dòng)由于媒體及校園參與，全天學(xué)生所產(chǎn)生的人員費(fèi)用和公益品牌的宣傳費(fèi)用公司予以現(xiàn)金支持，以每隊(duì)1200元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)為基礎(chǔ)進(jìn)行宣傳及補(bǔ)助。

3、宏寶萊公司提供售帶，宣傳板，宣傳頁等相應(yīng)的產(chǎn)品作為支持，提高駐點(diǎn)的宣傳作用同時(shí)為企業(yè)造勢(shì)。

三.銷售活動(dòng)：

活動(dòng)時(shí)間：全天活動(dòng)時(shí)間為早10點(diǎn)30分到晚4點(diǎn)30分。活動(dòng)流程： 1、12月21日早上十點(diǎn)集合進(jìn)行銷售分組，分組后到規(guī)定地點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)備，清點(diǎn)所屬義賣點(diǎn)的產(chǎn)品，布置準(zhǔn)備的宣傳物品，自備零錢。2、12月21日上午十點(diǎn)三十分義賣活動(dòng)開始，只至下午四點(diǎn)三十分鐘義賣結(jié)束，每個(gè)義賣點(diǎn)會(huì)有若干成員為小組駐，午餐，銷售方式以及分工由小組自行安排。

3、銷售中靈活銷售，根據(jù)不同據(jù)點(diǎn)的條件，進(jìn)行不同的促銷方式，在愛心義賣獻(xiàn)愛心的同時(shí)，提成義賣產(chǎn)品數(shù)量，鍛煉學(xué)生的銷售能力。

4、在臨近工作區(qū)和居民區(qū)的室外義賣點(diǎn)，不要固守街上的人流，分工出2—3人選擇擁有消費(fèi)人群的室內(nèi)場(chǎng)所進(jìn)行宣傳，并銷售我們義賣品。

5、在義賣活動(dòng)中，室內(nèi)義賣點(diǎn)可以提供筆和便利帖，讓大家寫出自己的愛心寄語，并張貼在宣傳板上，可以吸引興趣人群，促進(jìn)消費(fèi)。

6、在義賣活動(dòng)中對(duì)銷售的產(chǎn)品各組要進(jìn)行記賬，在活動(dòng)結(jié)束后回到指定地點(diǎn)，大家進(jìn)行賬目核實(shí)

7、訂貨時(shí)間截止到下午三點(diǎn)三十分，并且貨款為每箱三十元金額，活動(dòng)結(jié)束后憑有效票據(jù)結(jié)算，全額退還，以達(dá)到零成本支持公益的主旨。

8、在賬目核實(shí)結(jié)束后，善款所得由協(xié)會(huì)統(tǒng)一購買御寒物品連同活動(dòng)中產(chǎn)生的愛心物品一并捐贈(zèng)山區(qū)，并且列出費(fèi)用使用清單以作公示 四.傳媒記錄：

博達(dá)院報(bào)：活動(dòng)結(jié)束后，上交活動(dòng)資料由院方進(jìn)行報(bào)道。四平日?qǐng)?bào)：活動(dòng)前上交計(jì)劃和活動(dòng)流程，由活動(dòng)方派遣記者進(jìn)行當(dāng)天的報(bào)道，并且由學(xué)生提供資料進(jìn)行實(shí)際報(bào)道。

民生頻道：由同學(xué)負(fù)責(zé)實(shí)地采錄，民生電視臺(tái)特派記者進(jìn)行兩地采訪錄制，同時(shí)進(jìn)行相關(guān)報(bào)導(dǎo)并進(jìn)行宣傳公益和企業(yè)形象。

五.后期整理：

1、貨品退換：貨品退換以成箱的形式進(jìn)行包裝貨退換，同時(shí)產(chǎn)生相應(yīng)記錄，由財(cái)務(wù)跟進(jìn)對(duì)賬，確保貨物完整。

2、資金整理：現(xiàn)場(chǎng)義賣數(shù)量并針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行資金整理，由社團(tuán)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，同時(shí)注意現(xiàn)金的流通，確保零錢可找。

3、合影留念：活動(dòng)結(jié)束后相關(guān)人士進(jìn)行總結(jié)并且合照留影。

院團(tuán)委：企業(yè)之家協(xié)會(huì)、青年志愿者協(xié)會(huì)

2013年12月16日星期一

第五篇：愛心企業(yè)公益活動(dòng)策劃方案

愛心企業(yè)關(guān)愛留守兒童

“獻(xiàn)愛心送溫暖”公益宣傳活動(dòng)

策

劃

方

案

策劃公司：廣西北流市冰點(diǎn)文化傳播有限公司

策劃時(shí)間：2011年4月

主題：

撐起愛的天空，搭建愛心橋梁，樹立民心工程

引言：

留守兒童問題是近年來一個(gè)突出的社會(huì)問題。隨著我國社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的青壯年農(nóng)民走入城市謀生發(fā)展，在廣大農(nóng)村也隨之產(chǎn)生了一個(gè)特殊的未成年人群體——農(nóng)村留守兒童。留守的少年兒童正處于成長發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，他們無法享受到父母的關(guān)愛，在思想認(rèn)識(shí)及價(jià)值觀念上得不到正確的引導(dǎo)和幫助，缺少了父母情感上的關(guān)注和呵護(hù)，極易產(chǎn)生認(rèn)識(shí)、價(jià)值上的偏離和個(gè)性、心理發(fā)展的異常，一些人甚至?xí)虼硕呱戏缸锏缆贰?/p>

第一部分策劃背景

根據(jù)北流市義工協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，我市目前也有許多留守兒童，他們無法享受到父母在思想認(rèn)識(shí)及價(jià)值觀念上的引導(dǎo)和幫助，成長中缺少了父母情感上的關(guān)注和呵護(hù)，極易產(chǎn)生認(rèn)識(shí)、價(jià)值上的偏離和個(gè)性、心理發(fā)展的異常。因此，關(guān)注和關(guān)愛留守兒童，需要我們呼吁全社會(huì)一起來加入這個(gè)行列。

北流作為一座新興工業(yè)城市，隨著工業(yè)化的發(fā)展不斷擴(kuò)大，也不例外的存在著留守兒童這種現(xiàn)象，甚至在城郊和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)更為嚴(yán)重。北流市義工協(xié)會(huì)啟動(dòng)情系留守兒童、留愛送溫暖項(xiàng)目,目的是呼吁社會(huì)關(guān)注弱勢(shì)兒童,給留守兒童一份親情,一份關(guān)愛,一點(diǎn)溫暖。從實(shí)際出發(fā)關(guān)心、關(guān)愛留守兒童，為他們的健康成長創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境, 解決留守兒童的實(shí)際困難和心理等問題，讓他們擁有一個(gè)良好的心態(tài)，在輕松、愉快、安全、和諧的環(huán)境中健康成長。這個(gè)活動(dòng)，不但需要廣大市民的熱切關(guān)注，也需要熱心企業(yè)的加入，企業(yè)可以通過這種長效

機(jī)制的公益宣傳活動(dòng)，樹立自己的企業(yè)品牌力量，也是一項(xiàng)可以獲得廣大市民的民心工程，讓更多的普通市民從另一面去了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)，比起其他方式的宣傳更有意想不到的效果。

第二部分策劃思路

北流市義工協(xié)會(huì)簡介

一個(gè)城市的文明程度，不是看它有多少高樓大廈，而是看它有多少義工！北流市義工協(xié)會(huì)成立于2004年8月23日，是廣西第一家依法登記成立的非營利性社會(huì)團(tuán)體法人組織，義工服務(wù)范圍包括助老扶弱、扶貧濟(jì)困、支教助學(xué)、環(huán)境保護(hù)、社區(qū)服務(wù)以及其他社會(huì)公益性活動(dòng)。協(xié)會(huì)前身是2002年11月15日組建的北流市圭江在線網(wǎng)站義工隊(duì)。發(fā)展至今，協(xié)會(huì)的注冊(cè)會(huì)員已超過400人，主要來自北流市的黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、個(gè)體戶等社會(huì)各行各業(yè)，為社會(huì)提供無償服務(wù)時(shí)間累積近五萬個(gè)小時(shí)，募集捐款及物資累計(jì)二十多萬元。

義工協(xié)會(huì)服務(wù)的宗旨是“盡自己的能力，幫助需要幫助的人”，口號(hào)是“幫助別人，快樂自己”。本次活動(dòng)，由北流市義工協(xié)會(huì)牽頭，以商家捐贈(zèng)為啟動(dòng)儀式，發(fā)動(dòng)全社會(huì)一起來關(guān)注，商家的加入也為該活動(dòng)注入一分熱量。

讓我們“以人為本”思想達(dá)到一個(gè)共識(shí)多去關(guān)愛留守兒童，通過活動(dòng)能讓更多的兒童們體驗(yàn)到人與人之間的平等、尊重、信任、友善、理解、寬容與友愛，形成積極的、向上的人生態(tài)度和情感體驗(yàn)。通過項(xiàng)目的實(shí)施并在電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等新聞媒體廣泛的宣傳及影響力，和一部分愛心企業(yè)的加入，達(dá)到向全社會(huì)熱心群眾的公益宣傳目標(biāo)。

第三部分活動(dòng)簡介

活動(dòng)名稱 ：關(guān)愛留守兒童大型公益捐贈(zèng)儀式

活動(dòng)時(shí)間：2011年4月——2012年2月

活動(dòng)主題口號(hào)：撐起愛的天空，搭建愛心橋梁，樹立民心工程 活動(dòng)主辦單位：北流市義工協(xié)會(huì)、圭江在線、愛心商家

承辦單位：廣西北流市冰點(diǎn)文化傳播有限公司

媒體支持：北流電視臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)支持：圭江在線、玉林天天網(wǎng)、紅豆論壇

參加組織統(tǒng)計(jì)：

北流市義工協(xié)會(huì)義工、玉林紅豆社區(qū)義工、圭江在線網(wǎng)友等。

參加人員統(tǒng)計(jì)：300人左右

熱心市民：約500人

第四部分活動(dòng)內(nèi)容

一、愛心商家捐贈(zèng)儀式活動(dòng)（流程）

1、參加活動(dòng)人員集中

2、領(lǐng)導(dǎo)致辭

3、全體義工宣誓

4、捐贈(zèng)儀式（1）

5、義工協(xié)會(huì)歌舞匯演

6、捐贈(zèng)儀式（2）

7、商家歌舞匯演

8、捐贈(zèng)儀式完滿結(jié)束

二、后續(xù)活動(dòng)

1、先從義工協(xié)會(huì)目前已調(diào)查核實(shí)的留守兒童名單開始然后以點(diǎn)帶

面，從局部到全面，從個(gè)體到大范圍開展。

2、通過多渠道繼續(xù)宣傳發(fā)動(dòng)社會(huì)愛心企業(yè)和愛心人士以贈(zèng)送學(xué)習(xí)用具,生活用品及小禮品為主的關(guān)愛山區(qū)留守兒童圓一個(gè)愿望活動(dòng)。

3、利用節(jié)假日和假期間組織義工和愛心企業(yè)代表走訪留守兒童家庭,采用面對(duì)面交流,溝通,在關(guān)心他們的生活同時(shí)重點(diǎn)開展心理輔導(dǎo)。

4、發(fā)動(dòng)愛心企業(yè)、城區(qū)學(xué)校、老師和家長,采用城鄉(xiāng)兒童手拉手等方式,以童心帶童心,走近有性格缺陷和心理障礙山區(qū)兒童心里。

5、有條件的愛心企業(yè)和市民家庭可作為周末愛心家庭，接山區(qū)留守兒童到城市家庭或者愛心企業(yè)度周末。

第五部分宣傳策劃

加強(qiáng)宣傳力度，強(qiáng)調(diào)整體運(yùn)作，加大與各個(gè)傳媒運(yùn)作力度和互動(dòng)性。利用多種媒體形式，與媒體合作，進(jìn)行集中宣傳和追蹤報(bào)道。同時(shí)溝通其它媒體，做好隨機(jī)性宣傳工作。宣傳工作分為前期準(zhǔn)備醞釀階段、活動(dòng)期間宣傳及活動(dòng)閉幕的后續(xù)宣傳。要將突擊宣傳一系列宣傳、造勢(shì)宣傳、借勢(shì)宣傳等多種宣傳手段有機(jī)結(jié)合，使此項(xiàng)公益愛心事業(yè)深入人心，并成為愛心企業(yè)對(duì)外的一張標(biāo)志性名片。

搞好宣傳工作是本次活動(dòng)的重要工作。要把宣傳這次“獻(xiàn)愛心送溫暖”當(dāng)成一次全民動(dòng)員的工程來做，發(fā)動(dòng)各媒體自始自終全程介入宣傳，爭(zhēng)取做到不同階段有不同的新聞熱點(diǎn)；利用這次機(jī)會(huì)，來贏得對(duì)廣大市民的民心宣傳。

一、主要宣傳工作安排：

1、第一階段

● 以北流市義工協(xié)會(huì)和圭江在線的名義，在玉林和北流的各大網(wǎng)站開展前期宣傳活動(dòng)，呼吁愛心企業(yè)參與；

● 通過本地DM報(bào)紙和印制宣傳材料對(duì)各機(jī)關(guān)單位、企業(yè)、普通市民發(fā)動(dòng)；

● 向區(qū)內(nèi)有關(guān)報(bào)刊投發(fā)新聞稿，號(hào)召所有人一起來關(guān)注。

2．、第三階段（活動(dòng)期間）

● 邀請(qǐng)主流網(wǎng)絡(luò)媒體與新聞單位對(duì)本次活動(dòng)過程和愛心企業(yè)進(jìn)行不間斷的專題采訪和報(bào)道。

3、第三階段（后續(xù)活動(dòng)報(bào)道）

●在有關(guān)的主流網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電臺(tái)、電視臺(tái)上發(fā)布消息，刊登廣告，張貼宣傳畫；

●制作發(fā)布戶外公益廣告宣傳牌。

二、本次活動(dòng)擬合作的媒體和宣傳渠道：

1、電視臺(tái)：玉林電視臺(tái)、北流電視臺(tái)；

2、報(bào)紙：玉林日?qǐng)?bào)、玉林晚報(bào)；

3、網(wǎng)絡(luò)：玉林天天網(wǎng)、玉林紅豆網(wǎng)、北流圭江在線；

4、廣播：玉林廣播電臺(tái)、北流廣播電臺(tái)；

5、平面宣傳：愛心企業(yè)宣傳專欄布置、戶外廣告牌。

第六部分運(yùn)作方式

本次“關(guān)愛留守兒童，獻(xiàn)愛心送溫暖”運(yùn)作方式，采用“政府主導(dǎo)、北流義工協(xié)會(huì)運(yùn)作、企業(yè)參與、全民互動(dòng)”模式進(jìn)行。本次活動(dòng)時(shí)間跨度長，涉及面廣，所有的活動(dòng)將有效的把義工團(tuán)體與企業(yè)、企業(yè)與公益相聯(lián)系，進(jìn)行相互之間的交流，促進(jìn)全民參與公益活動(dòng)、正面宣傳愛心企業(yè)、增加企業(yè)的品牌力量，達(dá)成我們舉辦本次活動(dòng)的目的。