第一篇：手機配件采購合同

手機配件采購合同

合同編碼NO：

采購方（甲方）：

公司注冊地 :

地址 ：

聯(lián)系 電話 ：

傳真 ：

供應(yīng)方（乙方）：

地址 ：

法定代表人：

身份證號：

聯(lián)系人：

聯(lián)系 電話 ：0755-

傳真 ：0755-

甲乙雙方本著平等、互惠互利原則，經(jīng)協(xié)商一致，就甲方向乙方采購、乙方在合同期限內(nèi)向甲方供應(yīng)每一份訂單中所列產(chǎn)品簽訂本合同。

一、供貨方式：

1.由甲方以《手機配件訂貨單》方式向乙方下達采購訂單，乙方須按照訂單要求提供產(chǎn)品。

2.乙方在收到《手機配件訂貨單》后應(yīng)回傳確認函，如有任何問題必須在收到訂單后第二個工作日內(nèi)書面通知甲方，否則視為默認。

3.甲方有權(quán)根據(jù)生產(chǎn)計劃的變更以及乙方產(chǎn)品的供貨質(zhì)量、采購訂單的執(zhí)行情況、售后服務(wù)質(zhì)量等條件對乙方的供貨品質(zhì)及數(shù)量進行及時調(diào)整，乙方有義務(wù)積極配合。

4.為保證產(chǎn)品數(shù)量的準(zhǔn)確性，乙方須免費提供1-3%的備品和甲方客戶所必須的產(chǎn)品附件。

二、產(chǎn)品的質(zhì)量要求：

1.乙方應(yīng)按甲乙雙方共同簽字封存的樣品供貨，未經(jīng)甲方事先書面同意，不得對產(chǎn)品本身和生產(chǎn)場地有任何改變。

2.乙方需嚴格按照經(jīng)甲方認可的質(zhì)量和技術(shù)規(guī)格要求生產(chǎn)和供應(yīng)產(chǎn)品，如有任何 1

改變，甲方負責(zé)知會乙方更新有關(guān)信息，乙方積極跟進相關(guān)的變化。

3.乙方應(yīng)保證所生產(chǎn)或供應(yīng)的產(chǎn)品均符合國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。（電池負公差不能低于50，否則屬于嚴重違約）

4.返修率不能超過貨物總數(shù)的千分之三超過后甲方有權(quán)利退回全部貨物。

三、品質(zhì)保證：

1.乙方應(yīng)保證所使用的原材料符合其向甲方出具的承認書所述，對未曾使用過的原輔材料的變更，必須提前書面報甲方確認。

2.乙方應(yīng)建立有效的質(zhì)量保證體系以滿足甲方要求，甲方有權(quán)隨時對此進行檢查考核。

3.乙方供貨前應(yīng)嚴格按要求自檢，其檢測項目不得少于甲方標(biāo)準(zhǔn)和圖紙所規(guī)定的進貨檢測項目，并有書面記錄。

4.對甲方提出的質(zhì)量問題和要求整改意見，乙方必須及時解決和整改，若在規(guī)定期限內(nèi)未得到解決和整改，甲方有權(quán)停止乙方供貨。

四、包裝要求：

乙方須按甲方要求包裝，并在外包裝上標(biāo)識制造批號、物料名稱、材質(zhì)、型號、規(guī)格、顏色、數(shù)量等，包裝物應(yīng)適應(yīng)長途運輸、裝卸，符合防潮、防震、防塵要求，因包裝、運輸不當(dāng)引起的銹蝕、損傷等由乙方負責(zé)。

五、交貨地點及方式、裝卸費用承擔(dān)：

1.交貨地點：甲方公司倉庫或甲方指定地點

2.交貨方式：乙方送貨上門

3.裝卸費用：由乙方承擔(dān)。

六、價格及付款方式：

1.甲、乙雙方同意在本合同明確的交貨條件、付款條件及雙方確認的每筆訂單下，共同遵守經(jīng)甲、乙雙方批準(zhǔn)的價格

2.付款條件：自本合同約定的貨物全部交齊并經(jīng)甲方驗收合格后。以上報價為人民幣結(jié)算，不含稅。（具體以采購訂單為準(zhǔn)）

3.付款方式：銀行轉(zhuǎn)賬方式。

4．乙方不得給予采購回扣，否則甲方有權(quán)扣除全部貨款。

七、交貨及驗收：

1.乙方須按甲方要求交貨，并按訂單要求的交貨時間將貨物送至指定地點，并附上《送貨清單》及乙方的出貨自檢報告或證明（必要時需提供第三方檢測的材料

性能測試報告）供甲方備查。《送貨清單》須列明需方訂購單號及物料信息（制造批號、物料名稱、材質(zhì)、規(guī)格、顏色、數(shù)量等）。

2.甲方依據(jù)雙方約定的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)要求和檢測方案，并參照原封樣件的要求進行檢驗和判定是否合格。

3．甲方檢測不合格應(yīng)及時通知乙方，乙方如對檢測結(jié)果有異議，應(yīng)及時向甲方提出書面申請意見復(fù)檢，否則視同接受。

4.雖已檢驗合格入庫，但在甲方裝配和使用過程中發(fā)現(xiàn)的不合格品，乙方仍應(yīng)承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任，并及時配合甲方采取有效措施予以補救，以滿足甲方正常生產(chǎn)的需要。

5.甲方對乙方產(chǎn)品所行使的檢驗，并不能免除乙方對產(chǎn)品質(zhì)量的責(zé)任。

八、乙方違約責(zé)任：

1.乙方不能交貨的，應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的20%的違約金。并賠償由此而給甲方造成的損失費用。

2.乙方交付的產(chǎn)品品種、型號、規(guī)格、顏色等質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，如果甲方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價；如果甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由乙方負責(zé)挑選、返修或退換，所發(fā)生的費用由乙方負責(zé)；如使用緊急需挑選、返修時，則乙方應(yīng)立即組織挑選、返修或甲方直接組織挑選、返修，因此發(fā)生的費用由乙方承擔(dān)；乙方不能返修或調(diào)換的，按不能交貨處理。

3.乙方逾期交貨的，乙方必須事先與甲方聯(lián)系，說明原因和解決方案，并獲得甲方同意后方可實施，并向甲方支付逾期交貨的違約金，每逾期一日向甲方支付總貨款5%的違約金，乙方還須賠償因逾期供貨而給甲方造成損失的費用。違約金及賠償費用甲方從應(yīng)付貨款中扣除。

4.乙方提前交貨的產(chǎn)品、多交的產(chǎn)品和品種、型號、規(guī)格、顏色等質(zhì)量不符合規(guī)定的產(chǎn)品，甲方在代保管期內(nèi)實際支付的保管、保養(yǎng)等費用以及非因甲方保管不善而發(fā)生的損失，應(yīng)當(dāng)由乙方承擔(dān)；乙方提前交貨，甲方接貨后，仍可按合同規(guī)定的交貨時間付款。

5.因乙方產(chǎn)品不合格進行挑選、返修或退換，而造成甲方生產(chǎn)停工待料時，甲 方有權(quán)視情況嚴重程度進行罰款，每延誤一個工作日處以至少壹仟元罰款，延誤甲方出貨期而需空運或遭到甲方客戶延誤交期索賠的費用由乙方承擔(dān)。

6.因乙方提供甲方的產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致甲方客戶投訴，造成甲方損失的，甲方對其有形損失（費用、索賠）及無形損失（公司信譽）進行核算后，以書面通知乙

方，經(jīng)乙方對質(zhì)量問題確認后從乙方貨款中扣除，如乙方對質(zhì)量問題有異議，可提交合同簽訂地所在質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局進行質(zhì)量鑒定。

九、甲方違約責(zé)任：

甲方如不能按合同規(guī)定付款期支付乙方貨款，須事先與乙方聯(lián)系，說明原因及解決方案，獲得乙方同意后，并向乙方支付逾期付款違約金，違約金按逾期付款金額同期人民銀行貸款利率計算。

十、保密條款：

1.在未取得甲方事先許可的情況下，乙方不得向第三方公開或泄露雙方之前的合作關(guān)系。

2.未經(jīng)甲方同意，不允許乙方將甲方提供的規(guī)格書、技術(shù)文件、和樣品等，出現(xiàn)在展柜，臺面等公共地方，不得向第三方公開泄露。

3.乙方絕不允許把甲方提供的圖紙、技術(shù)文件和模具轉(zhuǎn)讓給第三方加工、制作產(chǎn)品出售。

以上條例如乙方有違反，其所造成后果由乙方負全部責(zé)任。

4.本規(guī)定在雙方終止合同后繼續(xù)有效。

十一、合同解除：

1.經(jīng)雙方協(xié)商一致的，可以終止合同的履行。

2.乙方有以下任何事項時，甲方可馬上解除本合同但應(yīng)通知乙方，：

A.違反本合同條款約定的行為或事實時；

B.在供應(yīng)期間內(nèi)，不能滿足甲方數(shù)量及品質(zhì)要求無能力供應(yīng)時；

C.被政府機關(guān)停止或取消營業(yè)資格給予處分時。

3.協(xié)議一旦解除，乙方接到甲方通知后，應(yīng)立即歸還甲方所提供的模具、圖紙、技術(shù)文件等，并償還一切債務(wù)。

4.因乙方違反合同條款而造成甲方損失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償損失。

5．在合同沒有解除之前，乙方不可拒絕接單，否則視為違約。需賠償甲方相關(guān)經(jīng)濟損失。

十二、不可抗力

因火災(zāi)、戰(zhàn)爭、自然災(zāi)害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，雙方終止合同的履行，各自的損失各自承擔(dān)。不可抗力因素消失后，雙方需要繼續(xù)履行合同的，由雙方另行協(xié)商。

因不可抗力終止合同履行的一方，應(yīng)當(dāng)于事件發(fā)生后三日內(nèi)向?qū)Ψ教峁┯袡?quán)

部門出具的發(fā)生不可抗力事件的證明文件并及時通知對方。未履行通知義務(wù)而致?lián)p失擴大的，過錯方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

十三、合同糾紛解決：

甲、乙雙方之間產(chǎn)生有關(guān)本合同的一切糾紛，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，雙方當(dāng)事人可向深圳仲裁委員會申請仲裁。

十四、合同生效及期限：

本合同經(jīng)雙方蓋章后，即刻生效。本合同所蓋印章應(yīng)為甲、乙雙方企業(yè)的合同專用章。

本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

合同期限為：2011年9月17日至2013 年9月16日

鑒于甲、乙雙方合作的長期性和穩(wěn)定性，在本合同期滿前三個月內(nèi)，如合同一方提出需延長合同的有效期，經(jīng)另一方確認后可延長合同期限。

十五、其他約定

1.合同所有附件是本合同不可分割的組成部分，具有同等法律效力。

2.本合同未盡事宜，應(yīng)由雙方共同協(xié)商，作為補充合同，補充合同與本合同具有同等效力。

3.甲、乙方應(yīng)當(dāng)在簽訂合同時向?qū)Ψ教峁┢浜戏ǖ氖跈?quán)書及證明文件，并作為本合同的附件。

4.本合同涂改無效。

（下無正文）

甲方：乙方：

單位蓋章：單位蓋章：

聯(lián)系 人：聯(lián)系人：

乙方收款賬戶開戶名：

開戶行：

附加條約

NO：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商達成以下協(xié)議：

1.在未取得甲方事先許可的情況下，乙方不得向第三方公開或泄露雙方之前的合作關(guān)系。

2.未經(jīng)甲方同意，不允許乙方將甲方提供的規(guī)格書、技術(shù)文件、和樣品等，出現(xiàn)在展柜，臺面等公共地方，不得向第三方公開泄露。

3.乙方絕不允許把甲方提供的圖紙、技術(shù)文件和模具轉(zhuǎn)讓給第三方加工、制作產(chǎn)品出售。

以上條例如乙方有違反，其所造成后果由乙方負全部責(zé)任。

4．1》殼料模具從投模到T0時間不得超過13天。T0到量產(chǎn)不得超過20天。2》按2萬訂單算：下訂單日期至交完貨最長時間不得超過20天。

3》電子料從下單日期至交完貨最長時間不得超過15天。

4》供應(yīng)商交出的每一批貨必須有在相應(yīng)的位置作出生產(chǎn)日期，供應(yīng)商識別號噴碼。

5》新模在甲方?jīng)]有設(shè)計變更的情況下，乙方改模不能超過3次（含），每次改模不得超過3天，試模一天！

5.試產(chǎn)用料必需和量產(chǎn)物料一樣，且每次試產(chǎn)必需出試產(chǎn)用料報告，試產(chǎn)第一次后需嚴格制作測試報告。

6.乙方TO送樣必需由工程師送到甲方公司，開TO會議，給出解決方案及完成時間。

7.物料送樣一式四份，結(jié)構(gòu)樣和顏色樣可以分開簽樣，但是最終的規(guī)格書送樣一定要組裝好出貨狀態(tài)。

8.物料出貨必需按要求填寫物料編碼,嚴格按照交期出貨。

9.乙方第一次出貨需提供量產(chǎn)貨品10PCS給到甲方項目工程人員做驗證。

10.本規(guī)定（1-3）在雙方終止合同后繼續(xù)有效。

備注：本“附加條約”屬于“手機配件采購合同”其中的一部分。

（下無正文）

甲方：乙方：

單位蓋章：單位蓋章：

聯(lián)系 人：聯(lián)系人：

第二篇：手機配件采購合同范本

手機配件采購合同范本

手機配件采購合同范本

甲、乙雙方在公平、信任、互利、互惠的基礎(chǔ)上，特訂立如下合同：

第一條 資格、區(qū)域

1.甲方指定乙方為_________產(chǎn)品“特約批銷商”。

2.乙方_________特約批銷區(qū)域：_________.3.批發(fā)對象為：_________;零售對象為：_________.第二條 雙方提供4.甲方免費提供：甲方直屬營業(yè)廳內(nèi)長一米以上的展銷柜臺一節(jié)，供乙方展銷_________相關(guān)產(chǎn)品。

5.甲方免費提供安全的倉庫，可存放_________相關(guān)產(chǎn)品、辦公設(shè)備;供乙方授權(quán)的員工存取_________相關(guān)產(chǎn)品及辦公用。

6.甲方向乙方提供甲方下屬經(jīng)銷商所享有的一切優(yōu)惠政策，包括_________話費卡、各種優(yōu)惠套餐等。

7.乙方以其網(wǎng)上的批發(fā)價格加上_________比例的售后服務(wù)費向甲方提供_________手機。乙方保證所提供的手機均為行貨手機購銷合同范本手機購銷合同范本。

8.乙方提供：市場部、售后部、營銷部等相應(yīng)的人員;員工相關(guān)費用由乙方負責(zé)。員工必須遵守國家有關(guān)法律、法規(guī);遵從甲方的員工管理制度。

第三條 利益

9.甲方確保乙方在特約批銷區(qū)域內(nèi)的批發(fā)價不低于如下價格：“_________網(wǎng)”上每日的“批發(fā)價”+“批發(fā)價”乘以_________%的售后服務(wù)費。

10.乙方展銷柜在甲方的支持和配合下實行獨立運營、獨立核算。

第四條 售后服務(wù)

11.乙方在展銷柜上所零售的乙方_________相關(guān)產(chǎn)品售后，保證按國家規(guī)定的三包服務(wù)執(zhí)行。

12.乙方在特約批銷區(qū)域內(nèi)批發(fā)給經(jīng)銷商的_________產(chǎn)品必須遵從與經(jīng)銷商之間的協(xié)議(詳見“經(jīng)銷商協(xié)議”);乙方承諾對所售出產(chǎn)品做到更快更好的服務(wù)保證。

第五條 其他事項：

13.本合同依法簽訂，即具有法律效力，雙方必須全面履行，不得單方面擅自變更或解除。因故需變更或解除合同應(yīng)經(jīng)過雙方協(xié)商，依法另立協(xié)議。

14.本合同有效期自合同簽訂之日起至_________年_________月_________日止，期滿后雙方可另行簽訂

合同正本一式貳份，雙方各執(zhí)一份手機購銷合同范本合同范本。

15.本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商或另訂補充協(xié)議。補充協(xié)議由雙方法人代表或授權(quán)委托代理人簽章及蓋雙方合同用章后生效。補充協(xié)議與本本協(xié)議具有同等效應(yīng)。

16.因本合同發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，如協(xié)商不成時，任何一方可向本協(xié)議簽約地人民法院起訴。

甲方(蓋章)_________ 乙方(蓋章)_________

法定代表人(簽字)_________ 法定代表人(簽字)_________

委托代理人(簽字)_________ 委托代理人(簽字)_________

_________年____月____日 _________年____月____日

手機配件采購合同范本

訂立合同雙方：

購貨單位：__________以下簡稱為甲方;

供貨單位：__________以下簡稱為乙方。

經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。

第一條 產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格、數(shù)量、價格、質(zhì)量

1.產(chǎn)品名稱：三星I9100(GALAXY SII);

產(chǎn)品品種：直板手機、3G手機,智能手機,時尚手機;

產(chǎn)品規(guī)格:手機尺寸：××

重量：

顏色：黑色,銀白色,白色,粉色

數(shù)量：300

價格：每部3200元、總價：960000元

2.產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(包括質(zhì)量要求)，按下列第(3)項執(zhí)行：

(1)按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(2)按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(3)由甲乙雙方商定技術(shù)要求執(zhí)行。

第二條 產(chǎn)品的包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)與回收

產(chǎn)品的包裝，國家或業(yè)務(wù)主管部門有技術(shù)規(guī)定的，按技術(shù)規(guī)定執(zhí)行;國家與業(yè)務(wù)主管部門無技術(shù)規(guī)定的，由甲乙雙方商定。產(chǎn)品的包裝物，除國家規(guī)定由甲方供應(yīng)的以外，應(yīng)由乙方負責(zé)供應(yīng)。

第三條 產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運輸方式、到貨地點

1.產(chǎn)品的交貨單位：乙方

2.交貨方法，按下列第(2)項執(zhí)行：

(1)乙方送貨;

(2)乙方代運(乙方代辦運輸，應(yīng)充分考慮甲方的要求，商定合理的運輸路線和運輸工具);

(3)甲方自提自運。

3.運輸方式：由乙方定

4.到貨地點和接貨單位(或接貨人)：甲方公司(經(jīng)理)

(甲方如要求變更到貨地點或接貨人，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨期限(月份或季度)前40天通知乙方，以便乙方編月度要車(船)計劃;必須由甲方派人押送的，應(yīng)在合同明確規(guī)定;甲乙雙方對產(chǎn)品的運輸和裝卸，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定與運輸部門辦理交換手續(xù)，作出記錄，雙方簽字，明確甲、乙方和運輸部門的責(zé)任。)

第四條 產(chǎn)品的交(提)貨期限

1.交貨時間：20XX年5月30日

2.如乙方不能及時交貨，需及時與甲方聯(lián)系，商量延長交貨期限。

第五條 驗收方法

1.驗收時間：貨到驗收

2.驗收手段：現(xiàn)場驗收

3.驗收標(biāo)準(zhǔn)：符合手機規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)

4.負責(zé)驗收和試驗：經(jīng)理驗收，技術(shù)人員配合試驗

5.在驗收中發(fā)生糾紛后，由甲方主管產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查機構(gòu)執(zhí)行仲裁

第六條 對產(chǎn)品提出異議的時間和辦法

1.甲方在驗收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在30天內(nèi)向乙方提出書面異議;在托收承付期內(nèi)，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。甲方怠于通知或者自標(biāo)的物收到之日起過兩年內(nèi)未通知乙方的，視為產(chǎn)品合乎規(guī)定。

2.甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。

3.乙方在接到需方書面異議后，應(yīng)在10天內(nèi)(另有規(guī)定或當(dāng)事人另行商定期限者除外)負責(zé)處理，否則，即視為默認甲方提出的異議和處理意見。

第七條 違約責(zé)任

1.乙方應(yīng)負的違約責(zé)任

(1)產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合本合同規(guī)定時，甲方同意利用者，按質(zhì)論價。不能利用的，乙方應(yīng)負責(zé)保修、保退、保換。由于上述原因致延誤交貨時間，每逾期一日，乙方應(yīng)按逾期交貨部分貨款總值的萬分之_計算向甲方償付逾期交貨的違約金。

(2)乙方未按本合同規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨時，少交的部分，甲方如果需要，應(yīng)照數(shù)補交。甲方如不需要，可以退貨。由于退貨所造成的損失，由乙方承擔(dān)。如甲方需要而乙方不能交貨，則乙方應(yīng)付給甲方不能交貨部分貨款總值的_%的罰金。

(3)產(chǎn)品包裝不符合本合同規(guī)定時，乙方應(yīng)負責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)返修或重新包裝的費用。如甲方要求不返修或不重新包裝，乙方應(yīng)按不符合同規(guī)定包裝價值35的罰金付給甲方。

(4)產(chǎn)品交貨時間不符合同規(guī)定時，每延期一天，乙方應(yīng)償付甲方以延期交貨部分貨款總值萬分之-的罰金。

(5)乙方未按照約定向甲方交付提取標(biāo)的物單證以外的有關(guān)單證和資料，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相關(guān)的賠償責(zé)任。

2.甲方應(yīng)負的違約責(zé)任

(1)甲方如中途變更產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量或包裝的規(guī)格，應(yīng)償付變更部分貨款(或包裝裝價值)總值X%的罰金。

(2)甲方如中途退貨，應(yīng)事先與乙方協(xié)商，乙方同意退貨的，應(yīng)由甲方償付乙方退貨部分貨款總值35%的罰金。乙方不同意退貨的，甲方仍須按合同規(guī)定收貨。

(3)甲方未按規(guī)定時間和要求向乙方交付技術(shù)資料、原材料或包裝物時，除乙方得將交貨日期順延外，每順延一日，甲方應(yīng)付給乙方順延交貨產(chǎn)品總值萬分之三的罰金。如甲方始終不能提出應(yīng)提交的上述資料等，應(yīng)視中途退貨處理。

(4)屬甲方自提的材料，如甲方未按規(guī)定日期提貨，每延期一天，應(yīng)償付乙方以延期提貨部分貨款總額萬分之三的罰金。

(5)甲方如未按規(guī)定日期向乙方付款，每延期一天，應(yīng)按延期付款總額萬分之三計算付給乙方，作為延期罰金。

(6)乙方送貨或代運的產(chǎn)品，如甲方拒絕接貨，甲方應(yīng)承擔(dān)因而造成的損失和運輸費用及罰金。

第八條 不可抗力

甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛?，以減輕可能給對方造成的損失，在取得有關(guān)機構(gòu)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任

第九條 其他

1.按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費和各種經(jīng)濟損失的，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后10天內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。

第三篇：手機配件銷售技巧

手機配件的營銷技巧

手機配件種類繁多，質(zhì)量參差，渠道多門。這些特點決定了手機配件營銷的性質(zhì)和方法會與其他消費類電子產(chǎn)品存在莫大的區(qū)別。針對這些特點，在開展外貿(mào)營銷活動時，作為業(yè)務(wù)員，需要花更多的時間了解各種配件的功能和工藝，認清各個不同檔次的貨物在質(zhì)量和價格上面的微妙區(qū)別。然后耐心地和客戶溝通確認。根據(jù)客戶的實際需要而推薦合適的產(chǎn)品給他們。通常手機配件分原裝，即原廠家或其代工廠嚴格按照生產(chǎn)工藝和質(zhì)量要求制造出來的配件；高仿，大部分是私人工廠抄襲原廠家的生產(chǎn)工藝，然后根據(jù)自己的需要生產(chǎn)出質(zhì)量不等，價格參差的仿制品。由于市場存在不同消費檔次，高仿配件對于不太重視產(chǎn)品使用壽命和外觀的精致，雅觀的消費者來說就是一個更合適的消費選擇了。此外，市場中還流通著小部分通過回收原裝手機的主要部件，如主板，液晶屏等然后經(jīng)過清洗維修而從新投入市場流通中。這部分的市場不是主流。

通過一段時間的了解和學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)國外市場對手機配件的需求存在著較大的區(qū)域性，主要是歐美市場和澳洲市場對原裝配件的需求量比較大，原因是這些地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，人們的消費檔次相對比較高，對于產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀比較重視。而對價格，他們卻不是很介意。根據(jù)歐美市場這樣的消費特點，在進行該地區(qū)的營銷活動時，我們要及時了解原裝配件的采購渠道，爭取在客戶一旦有這樣的需求時，就立馬可以提供相關(guān)產(chǎn)品的圖片，價格，交貨期等相關(guān)資料信息給客戶。給客戶留下一個辦事高效，利索的印象，博得其好感。此外第三世界國家，如東歐，中東，南亞和拉丁美洲地區(qū)。由于這些地區(qū)的手機普及率相對于歐美市場比較低。當(dāng)?shù)厝藗兊馁徺I力也比較弱。在對該地區(qū)市場的開發(fā)過程中，我們需要有針對性的推薦價格低廉，質(zhì)量中等，甚至低等的產(chǎn)品給客戶，用低價來獲取客戶的青睞。特別是南亞次大陸國家的采購商，價格是他們主要的考慮因素，在第一時間推薦最便宜的產(chǎn)品給他們，通常能夠獲得客戶的好感而順利地與其做進一步的溝通。然后通過不斷地施予小恩小惠來籠絡(luò)客戶，做成生意的機會也是很大的。

這里稍微說一下，做好供應(yīng)商管理的一些方法。首先要了解原配件供應(yīng)商的分布，熟悉他們的采購渠道。由于原裝配件是通過一些地下渠道才能夠獲得，且因為原廠家的生產(chǎn)數(shù)量非常有限。如果沒有穩(wěn)定，成熟的采購渠道，一般的貿(mào)易商是很難拿到第一手的原裝配件。因此，要想更好的獲得這種配件，作為貿(mào)易公司的采購員需要經(jīng)常逛手機配件市場，和各個主要的批發(fā)商打好關(guān)系，爭取其配合和支持。此外，對于高仿的手機配件，除了到批發(fā)市場去小批量的采購，還可以在自己有優(yōu)勢的產(chǎn)品方面，花精力和時間找到專門生產(chǎn)高仿配件的工廠，直接和工廠談交易條件。只要貿(mào)易公司在某種產(chǎn)品的市場營銷中能夠穩(wěn)定著占有某個市場的一份消費份額，市場需求穩(wěn)定，訂單數(shù)量可觀的話，工廠是非常愿意和貿(mào)易商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系的。至于追求在價格上面有優(yōu)勢，然后可以比較順利地和第三世界國家的商人做生意，我們可以考慮通過特殊渠道或方法找到第一手的最便宜的產(chǎn)品。如質(zhì)量低劣的或回收的配件，然后以薄利多銷的宗旨去開展?fàn)I銷活動。最后還有一個方法就是自己開模生產(chǎn)，走工廠營銷道路。這是最有效的方法，可以縮短交貨時間，控制交易成本，以及提高營銷效率等等。不過，如果選擇最后這種方法的話，需要綜合評估項目的投入和收益之間的關(guān)系，要在有充分的把握下面來開展，要不很容易浪費時間和精力，以及相關(guān)資源。這些需要營銷者認真，謹慎的考慮選擇。不能草率行事。

以上是我對手機配件外貿(mào)營銷的一丁點兒認識。茲記錄于此，以備校驗。

第四篇：手機配件營銷策劃書

手機配件營銷策劃書

篇一：手機配件營銷策劃書

手機配件營銷策劃書

第一部分：所選商品

所選商品：（1）手機架（2）小米移動充電寶8000/10400，（3）耳機，（4）安卓和蘋果數(shù)據(jù)線。

第二部分：商品的市場分析

（1）手機架；①手機架在大學(xué)生里是存在較大的市場的空間的。根據(jù)不完全調(diào)查手機架在大學(xué)生的必備神器中的普及率并不高，普及率在45％。②普通的手機架的市場價格在15元左右。黃科大所賣的手機架在20元左右。淘寶價10元包郵。因此從需求和單間利潤來看，手機架在經(jīng)過合理的包裝銷售后是存在較大的市場利潤的。

（2）小米移動充電寶8000/10400毫安：①從我們的黃科大的宿舍管理制度來看，在11點熄燈后，同學(xué)手機沒電是不可避免的事實。經(jīng)過我的團隊的不完全調(diào)查，充電寶的在大學(xué)生的普及率在％。②移動充電寶的市場競爭比較大，主要原因是充電寶可選擇的種類較多以及市場的差價較大，因此同學(xué)們的選擇性較大。③我們兩個類型的小米移動充電寶的官方價格分別為49元和69元。黃科大的市場價這官方價高了5-10元。④充電寶的價格較高以及需求一般，我們團隊認為，單賣充電寶不是最佳的銷售方案。我們可以選擇連帶銷售或做活動銷售。

（3）耳機和數(shù)據(jù)線：①耳機和數(shù)據(jù)線在大學(xué)生的必備神器的普及率較高，因為買手機會送原裝的耳機。②市場的價格浮動較大，同時每

個大學(xué)生的選擇需求并不同，銷售會有難度。③耳機和數(shù)據(jù)線在黃科

大的配件商店很普及，市場競爭較大。④針對這一困境，同樣，我們

可以經(jīng)過合理包裝來銷售。

第三部分：商品營銷和銷售

1銷售目標(biāo)：我們這次的主打的銷售是根據(jù)連帶銷售方式來創(chuàng)造更大

的利潤空間。

2銷售計劃和方案：①賣充電寶送面條耳機。（充電寶利潤＞面條耳

機出廠價）

②賣充電寶加價送手機架。（加價為手機夾原價的50％，充電寶利潤＞手機夾成本價）

③賣手機架＋2元送數(shù)據(jù)線。

④賣手機架和小米移動充電寶送耳機和數(shù)據(jù)線（手機夾和

小米移動充電寶利潤＞耳機和數(shù)據(jù)線出廠價）

⑤單賣手機架，小米移動充電寶，耳機，數(shù)據(jù)線。

3成本核算：①因為本次創(chuàng)業(yè)活動官方?jīng)]有給出具體的成本價，本團

隊根據(jù)不官方的上搜索和實地考察來完成本部分工作。②手機架的

成本價在5-8元，小米兩種類型的移動充電寶的成本價在40和60元

兩個價位。③耳機由于品牌和類型較多，本團隊只是局部了解廉價面

條耳機的成本價在5-6元。④數(shù)據(jù)線的成本價在3-4元。

4利潤核算：利潤是不同的營銷方案而不同。下面是五種營銷方案的 利潤核算。

⑴方案①：賣充電寶送面條耳機。（充電寶利潤＞面條耳機出廠價）。

充電寶利潤≈10元，面條耳機出廠價5-6元，因此方案①的利潤空間在4-5元。

⑵方案②賣手機架和小米移動充電寶送耳機和數(shù)據(jù)線（手機架和小米移動充電寶利潤＞耳機和數(shù)據(jù)線成本價），手機架的利潤空間在3-4元，充電寶利潤≈10元，耳機和數(shù)據(jù)線成本價一共在8-10元，因此方案②的利潤空間在4-5元

⑶方案③賣手機架＋2元送數(shù)據(jù)線。手機架的利潤空間在3-4元，因此方案③的利潤在5-6元

⑷方案④賣手機夾和小米移動充電寶送耳機和數(shù)據(jù)線（手機架和小米移動充電寶利潤＞耳機和數(shù)據(jù)線成本價），手機架的利潤空間在3-4元，充電寶利潤≈10元，耳機和數(shù)據(jù)線成本價一共8-10元，因此方案④的利潤空間在3-6元。

⑸方案⑤單賣。單賣手機架的利潤空間在3-4元，充電寶利潤≈10元，數(shù)據(jù)線和耳機利潤浮動較大，本次不核算其利潤。

5實際遇到問題及解決問題的情況

①本次的手機商品配件對同學(xué)們的吸引力是有限的，因為，大家都知道其產(chǎn)品價格和質(zhì)量狀況。因此，我們這次會通過團隊制作海報（因團隊自主自作，不計入成本核算）或者配發(fā)傳達(此活動因要前期投入，價格未定，本次未計入成本核算）擴大影響力，增加客源量。②因本次的成本核算較粗略，在實際的銷售中我們會及時更改銷售方案，確保利潤空間在3-5元。

③因銷售的時間和空間黃科大官方規(guī)定，本團隊就不考慮此問題。

④在銷售時，難免會有心理的障礙，我們團隊間會互相鼓勵。第四部分：團隊介紹

1團員組成介紹：

①隊長：陳幸華，男，14級民族學(xué)院預(yù)科，聯(lián)系方式：***.②組員：潘榮曉，女，14級外院，聯(lián)系方式：***.③組員：隗玲，女，④組員：楊世光，男，14級外院，聯(lián)系方式：***.14級工院，聯(lián)系方式：***.篇二：手機配件項目商業(yè)計劃書

手機配件項目商業(yè)計劃書 XX年

前 言

中商咨詢編制的商業(yè)計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現(xiàn)企業(yè)（項目）的核心價值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風(fēng)險投資者及商業(yè)伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及企業(yè)（項目）運營的方方面面，能為企業(yè)（項目）實施提供建議參考。

中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項目數(shù)量達數(shù)百個，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)、電子商務(wù)、民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機械電子等行業(yè)積累了豐富的項目案例，可對同行業(yè)項目提供具有參考性、建設(shè)性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷。

【出版日期】 XX年

【交付方式】 Email電子版/特快專遞

【價 格】 訂制

手機配件項目商業(yè)計劃書

第一部分 摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優(yōu)勢

四、融資與財務(wù)說明

第二部分 手機配件行業(yè)與市場分析

一、市場環(huán)境分析

（一）政策環(huán)境分析

（二）經(jīng)濟環(huán)境分析

二、手機配件行業(yè)市場分析

三、手機配件市場預(yù)測分析

四、市場分析小結(jié)

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、公司業(yè)務(wù)介紹

三、組織架構(gòu)

四、主要管理團隊

第四部分 產(chǎn)品與技術(shù)

一、主要產(chǎn)品介紹

（一）主要產(chǎn)品

（二）產(chǎn)品性能

（三）產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

二、產(chǎn)品制造

（一）產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式

（二）生產(chǎn)工藝流程

（三）質(zhì)量控制

（四）售后服務(wù)

（五）生產(chǎn)成本控制

三、技術(shù)與研發(fā)

（一）關(guān)鍵技術(shù)介紹

（二）技術(shù)亮點

（三）現(xiàn)有的和正在申請的知識權(quán)

（四）研發(fā)團隊

（五）持續(xù)創(chuàng)新安排

第五部分 營銷規(guī)劃

一、營銷戰(zhàn)略

二、營銷措施

第六部分 項目發(fā)展規(guī)劃

一、發(fā)展戰(zhàn)略

二、階段發(fā)展規(guī)劃

三、實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)采取的具體策略

（一）營銷絡(luò)計劃

（二）人才培養(yǎng)和引進策略

（三）服務(wù)提升計劃 第七部分 融資說明

一、資金需求

二、資金使用規(guī)劃及進度

三、資金籌集方式

四、投資者權(quán)利

五、投資退出方式

六、項目估值

（一）評估技術(shù)說明

（二）收益現(xiàn)值法簡介

（三）評估假設(shè)與模型

（四）評估值的計算

第八部分 財務(wù)分析與預(yù)測

一、財務(wù)評價依據(jù)

二、財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

三、有關(guān)說明

四、經(jīng)營收入預(yù)測

五、成本費用估算

六、盈利能力分析

（一）項目損益和利潤分配表

（二）項目現(xiàn)金流量預(yù)測表

（三）項目財務(wù)評價指標(biāo)計算

七、財務(wù)評價結(jié)論 第九部分 風(fēng)險分析

一、風(fēng)險因素

（一）行業(yè)競爭加劇風(fēng)險

（二）技術(shù)更新于產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險

（三）技術(shù)失密風(fēng)險

（四）管理風(fēng)險

（五）財務(wù)風(fēng)險

二、應(yīng)對措施

（一）應(yīng)對行業(yè)競爭風(fēng)險

（二）應(yīng)對技術(shù)更新風(fēng)險

（三）應(yīng)對技術(shù)失密風(fēng)險

（四）應(yīng)對管理風(fēng)險

（五）應(yīng)對財務(wù)風(fēng)險

篇三：手機配件營銷計劃

手機配件營銷計劃 手機配件種類繁多，質(zhì)量參差不齊，渠道多樣，配件產(chǎn)品線分為 保護類：塑膠保護殼，保護皮套，保護膜（高清膜，磨砂膜，鉆石膜，3D膜，彩膜），能源類：移動電源，商務(wù)電池，多功能充電器，車載充電器，數(shù)據(jù)類：存儲卡，讀卡器，U盤，音頻類：單聲道藍牙耳機，立體聲有限耳機，立體聲藍牙耳機，電信手機賣場定位于中高端，手機配件產(chǎn)品與品牌應(yīng)具備以下條件：1.具備一定的品牌影響力，品牌認可度和一定的品牌附加值，2良好的價格體系和利潤空間，3中高端零售市場的操作傳統(tǒng)，經(jīng)驗和策略

陳列：1保證單位面積的陳列數(shù)量，提高單品陳列品種，2對于商品擺放在于如何提高商品陳列的立體感 3系列產(chǎn)品提高縱向陳列，更符合顧客視覺規(guī)律 3平行視覺銷售，上段高價，中段促銷，下段廉價 4主推配件和流量配件分開陳列

5不規(guī)則法，提高商品豐滿度，6提出好的陳列點，方便顧客看到，取到

7保證商品品類，貨柜豐滿

8助銷POP粘貼商品上，提高促銷信息的利用率

完整，完善，豐富的上柜產(chǎn)品線，獲取整體盈利效益，較單一的產(chǎn)品難以盈利進而難以維持，產(chǎn)品線必須起，東西品種多了，更容易滿足客戶需求，獲取整體利潤

配件種類：

硅膠套，（國產(chǎn)低端機，40元左右），高仿皮套（三星高端機型，價格區(qū)間120-180），原裝皮套（三星系列，蘋果系列，價格280-380）

移動電源，低端，99元檔（雜牌4000毫安），128元檔（雜牌5000毫安），中端168元檔（品牌5000毫安），198元檔（品牌8000毫安左右），248元檔（品牌10000毫安）。

內(nèi)存卡：閃迪，金士頓，4G,8G,16G,32G,以4G，8G，16G為主

數(shù)據(jù)線，讀卡器，充電頭：原裝三星即可

藍牙耳機：低端，單聲道藍牙耳機（即單耳），中高端，為雙聲道立體聲藍牙耳機（即雙耳，可以聽音樂），保護膜：以店上的暢銷機型為主，可以配備蘋果5，蘋果4S，三星S4，ＮＯＴＥ２，可以增加高端的３Ｄ貼膜，鉆石膜，彩膜，低端機以高透，磨砂為主，可設(shè)１２８元檔，９８元檔，７８元檔，５８元檔，３８元檔。

其他，Ｕ盤，車載充電器，多功能萬能充，有線原裝

耳機適量配備，豐富產(chǎn)品。銷售方式：搞好營業(yè)廳人際關(guān)系，特別是各營業(yè)廳廠家促銷，店員，店長，柜長。正常零售是基本銷售方式，注意賣場中的搭機銷售，配件中的百分之五十是來源于搭機銷售。搭機銷售;要充分調(diào)動良好的人際關(guān)系資源，發(fā)現(xiàn)并利用好每一個可以利用的資源與機會。只要有行動，總會有收獲、總會有助銷售、總會獲得賣場與客戶重視。幾乎每個商、賣場都有訂單和配業(yè)務(wù)，權(quán)利基本在部門主管能忽視。合理的激勵政策，每兩周統(tǒng)計一次門店銷售，庫管簽字后核算，根據(jù)毛利百分比現(xiàn)返。銷售人員在銷售完手機后達到百分之百的推薦率，銷售完畢后發(fā)張手機配件ＤＭ單頁，讓他了解店上的配件，做到下次銷售。

篇四：手機配件創(chuàng)業(yè)計劃書

手機配件項目創(chuàng)業(yè)計劃書

班級： 姓名：學(xué)號：201年月日

一、目錄

目錄··············································1 摘要2 公司描述2 產(chǎn)品與服務(wù)4 市場分析6 競爭分析8 營銷策略及銷售9 財務(wù)分析10

二、概要

隨著人們對手機的依賴性越來越強，手機配件銷售行業(yè)也越來越火爆，我的創(chuàng)業(yè)項目是對目前市場上的手機配件進行分析，創(chuàng)新或開發(fā)出更優(yōu)質(zhì)、更符合客戶需求的手機配件。市場上手機配件種類繁多，質(zhì)量難以保證，官方手機配件又多昂貴，我公司將創(chuàng)建手機配件品牌，在消費者心中建立品牌觀念，為消費者提供更好的產(chǎn)品。

三、公司描述

A.公司宗旨：為廣大手機用戶提供優(yōu)質(zhì)的手機配件

B.公司名稱：艾尚手機配件公司。

公司結(jié)構(gòu)：

C.公司經(jīng)營策

一、根據(jù)自身的優(yōu)勢和特點，進行準(zhǔn)確的市場定位，找準(zhǔn)自己的位置，以用戶為中心，圍繞市場做文章。

二、勇于創(chuàng)新為了在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，取得長足發(fā)展，中小企業(yè)在技術(shù)上勇于創(chuàng)新，服務(wù)上花樣翻新，產(chǎn)品上更新?lián)Q代是必不可少的。

三、分析和把握市場經(jīng)營環(huán)境，憑借自身經(jīng)營優(yōu)勢的前提下，靈活自如，隨機應(yīng)變，把有限的資源投入到一定的目標(biāo)市場。

D.主營手機配件，為消費者提供更專業(yè)的手機配件服務(wù) E.我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于上海、杭州等高新科技區(qū)

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道零售點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。3

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

四、產(chǎn)品與服務(wù)

1.產(chǎn)品服務(wù)A

針對目前市場手機配件質(zhì)量殘缺問題，我公司提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以建立良好的企業(yè)形象。

2.產(chǎn)品服務(wù)B

針對各類移動設(shè)備電池使用時間過短的情況，我公司將研制容量更大的電池，以及利用各種能源充電的充電器，提供耗能更少的耳機。

A.產(chǎn)品優(yōu)勢

以綠色環(huán)保為產(chǎn)品研制目標(biāo)，在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時為節(jié)能環(huán)保做出貢獻。

B.技術(shù)描述：

1.獨有技術(shù)簡介：獨有的充電技術(shù)，開發(fā)多種形式的充電設(shè)備

2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境：目前手機的流行，大多數(shù)人是手機不離手，但是手機電量太少卻是令每個人頭疼的問題，我公司將4

篇五：手機外設(shè)營銷策劃方案

Phone-outside-setting（手機配件&外設(shè)）

營銷策劃方案

Team：*******

前言

人們消費觀念的改變，社交媒介的改變以及消費方式的改變從一定程度上解放了消費者對智能手機的購買思想和購買能力，直接擴大了智能手機的銷量，促進了市場規(guī)模的快速增長。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《XX-218年中國智能手機行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，XX年，中國手機市場全年出貨量億部，智能手機占億部。XX年，中國智能手機出貨量超過3億部。

如今的信息化時代里，手機，作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚男畔⒐ぞ?，在人們的常?guī)消費中占有了一席之地。那么，作為手機行業(yè)的衍生產(chǎn)業(yè)，手機外設(shè)行業(yè)亦得到了極大的發(fā)展。作為人的心理習(xí)慣，裝飾自己是必不可少的行為。換新衣，戴首飾，涂脂抹粉。消費心理學(xué)研究人們最舍得投資的是與自己形象有關(guān)的東西。無論是起功能擴展作用的耳機、USB線，還是保護作用的機套、防塵塞等，在手機行業(yè)發(fā)展勢頭強烈的大背景下，其市場前景是十分廣闊的。因此，此次的營銷對象，應(yīng)是著重于手機用戶，特別是對手機外觀有著一定個性追求的手機用戶。

至于吸引這些手機用戶目光的關(guān)鍵要素，自然是關(guān)于手機配件&外設(shè)的設(shè)計元素，即有針對性的風(fēng)格產(chǎn)品。目 錄 一、企

業(yè)

內(nèi)

部

環(huán)

境

分析...................................................................................................................4 二、市

場

環(huán)

境

分析..........................................................................................................................5

三、目

標(biāo)

市

場

和

市

場

定位...............................................................................................................6

四、SWOT

分析.................................................................................................................................9

五、營

銷

方略................................................................................................................................10

一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

（一）企業(yè)情況

1、企業(yè)實力有限，現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模及資金明顯不足，行業(yè)渠 道單一，不利于企業(yè)發(fā)展壯大

2、產(chǎn)品多樣，有利于向市場推廣產(chǎn)品，吸引消費者，同時可借著產(chǎn)品宣傳的勢頭提高的知名度

（二）產(chǎn)品情況

主營手機貼膜，手機套，耳機，防塵塞，手機掛飾等手機配件業(yè)務(wù)，并且可根據(jù)客戶的要求進行個性化設(shè)計，接受顧客的訂單式業(yè)務(wù)

二、市場環(huán)境分析

XX年一季度，中國智能移動設(shè)備銷量猛增，包括智能手機，平板電腦和筆記本電腦的總消費達到1667億元人民幣，購買量達到創(chuàng)紀錄的9030萬臺。銷售額同比增長近60%，銷量同比增長1倍以上。其中，智能手機消費同比上升87個百分點，達到1384億元人民幣，銷量同比上升123%，達到8110萬臺。

XX-XX年中國智能手機出貨量（單位：萬部）

智能手機消費的快速增長，必然帶動手機周邊產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，特別是手機配件市場的井噴。XX年我國智能手機的銷售數(shù)量高達億部，而手機配件的銷售額則接近億元，同比增長253%，可見其市場廣闊。

在競爭格局方面，國內(nèi)手機配件行業(yè)的從業(yè)商戶基數(shù)頗大，競爭較為激烈，存在著產(chǎn)品冷落的風(fēng)險，同時，各大手機專賣店本身具有手機配件業(yè)務(wù)，在一定程度上減少了選擇外圍商家插手手機用戶對配件產(chǎn)品選擇的機會?？偟膩碚f，各大手機專賣店及絡(luò)或?qū)嶓w手機配件店是本次營銷進程中的有力競爭對手。

篇六：華為手機絡(luò)營銷策劃書

華為手機絡(luò)營銷策劃書

一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

1、華為公司簡介

華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在XX年11月8日公布的XX年中國民營500強企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。

我們看到華為的logo就能體現(xiàn)出華為堅持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念，將繼續(xù)以積極進取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新，為 客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn)；華為將堅持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。華為公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至XX年12月底，華為累計申請專利42,543件。在3GPP 基礎(chǔ)專利中，華為占7%，居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認證體系。HCDA（華為認證數(shù)據(jù)通信工程師）、HCDP（華為認證數(shù)據(jù)通信資深工程師）、HCDE，華為認證數(shù)據(jù)通信專家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計代價達到目標(biāo)。對于狼性文化，華為總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準(zhǔn)確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細心。也正是憑借這種精神，華為戰(zhàn)勝了許多危機，最終取得了今天的成就。

2、華為手機簡介

就本身而言華為具有較強的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領(lǐng)域并不久的華為，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險。所以我認為華為面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育華為手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發(fā)展機遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且，華為在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為華為手機打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。

針對于華為現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示XX年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。

二、SWOT分析

（一）華為的優(yōu)勢

1、規(guī)模優(yōu)勢

華為是全球最大的電信絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543

2、低成本優(yōu)勢

勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。

3、先發(fā)優(yōu)勢

華為是全球最大的電信絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。

4、國際市場優(yōu)勢

國際市場份額大，價格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口

5、國內(nèi)市場優(yōu)勢

國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力。

（二）華為的劣勢

1、營銷絡(luò)的劣勢

華為銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。

2、產(chǎn)品檔次組合劣勢

產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯

3、品牌劣勢

華為的知名度不高，相對于名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高

（三）華為面臨的機會

1、我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機潛力市場巨大

2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大

3、可以利用銷售絡(luò)終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。

4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機，大力提高品牌形象和價值

5、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領(lǐng)市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，華為應(yīng)該趁此機會大力開拓，占領(lǐng)市場。

（四）華為面臨的威脅

國內(nèi)競爭對手多

（1）中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強勁的對手

（2）老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力

（3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛 國際競爭對手實力強勁

（1）國際手機品牌像諾基亞，三星，LG htc 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。

（2）手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內(nèi)手機廠商必須付 高昂的專利費

（3）手機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應(yīng)商掌握，價格較高，討價還價能力小

三、營銷目標(biāo)

根據(jù)以上分析，我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終

目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

銷售目標(biāo)主要是為華為手機拓寬銷售絡(luò)，借助上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的上售點。憑借互聯(lián)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用絡(luò)銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標(biāo)主要是在上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)上的資源，宣傳華為手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。

所以我們要具體實現(xiàn)：

1、XX年出貨量5000萬步

2、市場占有率提升5%

3、利潤增加8%

4、在宣傳華為手機的同時，將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場

四、營銷策略

（一）、定位與價格策略：

產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。華為手機向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了華為手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示XX年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。

（二）、銷售渠道

以絡(luò)作為載體進行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點

絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達配送資源2絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本

上商城：和大型上商城合作，利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

（三）、促銷策略

1、口碑營銷（病毒式營銷）

華為手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有華為這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好華為手機（名人效應(yīng)）；華為pkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺。

2、事件營銷

召開發(fā)布會利用華為手機高配低價吸引媒體關(guān)注

3、饑餓營銷

成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間

（四）、廣告策略

絡(luò)廣告是常用的絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。

a標(biāo)志廣告

標(biāo)志廣告之絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航站，門戶站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。

b關(guān)鍵詞廣告

篇七：手機配件銷售指南

過年了，這樣賣配件的老板都發(fā)了！

銷售顧問(龍越智能配件生活館）| XX-01-23 13:20

配件作為店面的一大經(jīng)營利潤來源，必須要有一套完整的經(jīng)營方案，才可能突破配件的銷售，讓利潤最大化。

一、配件的陳列

配件陳列總則：頂天立地。

配件陳列基本原則：豐滿陳列、遵循原則、美感

1、單桿產(chǎn)品不得少于5個（實物3個模型2個）。

2、標(biāo)準(zhǔn)道具每排不得少于8列。

3、每個產(chǎn)品必須有價簽。

配件重點產(chǎn)品陳列：

1、配件整體按照從高價位至低價位陳列。

2、用柜臺左位、中位或右位進行。

3、重點產(chǎn)品陳列主推/清庫產(chǎn)品必須有“店長推薦”、“熱賣”等醒目標(biāo)識。

配件陳列要素：

1.整體陳列豐富、飽滿。

2.由上至下產(chǎn)品由小到大。

3.產(chǎn)品分類清晰。

4.同種色系集中

5.重點、暢銷產(chǎn)品要與視線相平的二三排。

二、配件經(jīng)營步驟

第一步：了解需求匹配手機。

可兩個角度采集顧客需求：

一是本店的手機銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)品牌、價位段、銷量來分析出每款手機需要搭配的配件產(chǎn)品類別和型號數(shù)量。

二是調(diào)研進店客戶手里現(xiàn)有的終端型號，也根據(jù)數(shù)量的分析做相應(yīng)的匹配。

第二步：選好產(chǎn)品

能夠從產(chǎn)品質(zhì)量、時尚、功能、外形、顏色等角度去挑選對顧客有吸引力的產(chǎn)品。第三步：定價合理

建議定價的范圍在電商渠道京東、天貓同款價格的150—200%之間，從客戶經(jīng)營的視角，客戶是可以接受實體門店比店高，但是不能高的太多。

第四步：科學(xué)陳列

配件的陳列很重要的原則就是頂天立地、豐滿。

第五步：關(guān)聯(lián)銷售

配件和手機要進行關(guān)聯(lián)銷售，店面要強化話術(shù)、流程的培訓(xùn)。

第六步：激勵到位

將配件銷售納入到店員的考核中，針對跟機率、配件利潤、配件銷售額等方面設(shè)計考核方案，進行高獎勵。

三、配件銷售重點和難點

配件銷售，要解決以下幾個問題：

1、不想賣的問題。

2、不會賣的問題。

3、不敢賣的問題。

配件銷售，要掌握好以下幾個要點：

1、誰去轉(zhuǎn)推配件。

2、什么時候去轉(zhuǎn)推配件。

3、用何種方式和話術(shù)去轉(zhuǎn)推配件。

篇八：小米手機營銷策劃書

小米手機營銷策劃書

第七組：陳浩、俞輝、金立晗、另名香、任夢婷、李雪亮、王育

娟、張金秀

摘要：手機越來越成為人們生活中不可缺少的東西之一，各類品牌的手機沖擊著市場。而小米是目前國內(nèi)少有的低價高端手機，以其強大的功能和低廉的價格著稱，受廣大果粉和中低端收入人群所喜愛，其市場份額也是不可估量的，小米2的出現(xiàn)既是一種機遇，又是一種挑戰(zhàn)。它將為國產(chǎn)手機創(chuàng)造出另一番天地，徹底改變?nèi)藗儗a(chǎn)手機的偏見。

一、產(chǎn)品介紹

基本參數(shù)

上市日期：XX年10月

手機類型：3G手機，智能手機，拍照手機，時尚手機 外觀設(shè)計：直板 主屏尺寸：英寸 觸摸屏：電容屏，多點觸控 主屏材質(zhì)：IPS

主屏分辨率：1280x720像素 主屏色彩：1600萬色 絡(luò)類型：單卡雙模 絡(luò)模式：GSM，WCDMA

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)：GPRS，EDGE，HSPA+，DC-HSPA+ 支持頻段：2G：GSM 850/900/1800/1900 3G：WCDMA 850/900/2100MHz

理論速率：上行:42Mbps DC-HSPA+ 下行42Mbps HSPA+

操作系統(tǒng)：MIUI V4+原生Android（基于Android OS）核心數(shù)：四核

CPU型號：高通 驍龍Snapdragon APQ8064 CPU頻率：1536MHz GPU型號：高通 Adreno320 RAM容量：2GB ROM容量：16GB SIM卡類型：SIM卡 電池類型：可拆卸式電池 電池容量：XXmAh 理論通話時間：900分鐘 理論待機時間：450小時

其它使用時間：音樂播放時間：45小時 游戲運作時間：6小時

鍵盤類型：虛擬QWERTY鍵盤

機身顏色：白色，支持多彩后蓋 手機尺寸：糾錯 手機重量：

145g

二、市場分析

Google委托第三方調(diào)查公司在全球范圍內(nèi)展開了抽樣調(diào)查，旨在深入了解智能手機的消費者普及率和使用情況。該調(diào)查的目標(biāo)人群是進行該調(diào)查的每個國

家/地區(qū)中通過智能設(shè)備訪問移動互聯(lián)的私人智能手機用戶。這份調(diào)查報告對中國、美國、德國、法國、英國以及日本，這些智能手機使用相對比較普及的國家進行了深入調(diào)查。在該報告中，涵蓋了智能機操作系統(tǒng)比率、智能手機的用途、智能手機普及率諸多方面。

根據(jù)該報告中關(guān)于操作系統(tǒng)的相關(guān)數(shù)據(jù)（下圖），我們對比了目前最主流的幾種操作系統(tǒng)，包括 Android、iOS、BlackBerry 等，可以看出以下幾點：

1、Android 和 iOS 的市場占有量明顯要領(lǐng)先與其它的幾種操作系統(tǒng)；

2、東方國家的智能手機市場中，Android 系統(tǒng)的占有量比較高;而在西方國

家；

3、按照國內(nèi) 1 億智能手機用戶量計算，目前我國 Android 用戶量大約在 千 8 百萬左右，iOS 在 1 千 5 百萬左右。

其次，根據(jù)該報告智能手機的用途調(diào)查數(shù)據(jù)（如下圖），可以看出各國智能機用戶主要使用智能機進行聽音樂及瀏覽互聯(lián)這兩項操作。而在中國，用戶對玩游戲及讀書這兩項功能的使用頻率也較高。

篇九：營銷策劃書

市場調(diào)查：

利潤分析：

1.供應(yīng)商的討價還價能力（suppliers bargaining power）a)供應(yīng)商所在行業(yè)的集中度：市面上普通程度的手機殼供應(yīng)商非常之多，但是有

特色的并且有品牌的手機殼供應(yīng)商卻是沒有的。集中程度低于購買者。b)本行業(yè)對于供應(yīng)商的重要性：手機殼行業(yè)對于供應(yīng)商的比較重要。c)供應(yīng)商提供產(chǎn)品的成本與企業(yè)自己生產(chǎn)的成本之間的比較：如果加入人工費用

的話，供應(yīng)商所提供的成本還更低。

d)供應(yīng)商的產(chǎn)品對于本行業(yè)的重要性：雖然較為重要，但是因為選擇太多，反而

無需吊死一家。

總結(jié)：供應(yīng)商的討價還價能力一般。

2.購買者的討價還價能力(buyer bargaining power)

a)顧客的集中程度：手機配件的消費者偏向于個人，客戶購買的產(chǎn)品較多。b)顧客信息的掌握程度：顧客對手機殼的市場價格、需求了解較少，且對于生產(chǎn)

成本不了解。

總結(jié)：購買者的討價還價能力較弱

3.新進入者的威脅(potential new entrants)

a)規(guī)模經(jīng)濟：手機配件的規(guī)模較大，宣傳過于大，前期的投資是必不可少的。b)產(chǎn)品差異優(yōu)勢：大多數(shù)消費者比較不太在乎質(zhì)量，只要好看就好。c)資金需求：新進入者的技術(shù)研發(fā)費用、宣傳費用很大。d)銷售與供應(yīng)渠道：大多數(shù)手機配件都是有自己的銷售渠道的（手機品牌的銷售

處），也有這專門合作的供應(yīng)商?？偨Y(jié)：新進者的威脅較大。

4.替代品的威脅(Threat substitute product)

a）目前市場上的手機配件種類較多，款式也較多。

b）本類商品沒有什么技術(shù)含量，所以幾乎是什么人都可以進入。

總結(jié)：替代品的威脅較大

5.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭(The rivalry among competing sellers)a)同業(yè)企業(yè)的數(shù)量和力量對比：在手機行業(yè)高速發(fā)展的今天，手機殼于一系列各

色手機配件也相應(yīng)問世，各大手機生產(chǎn)商也加入到了這一行業(yè)的角逐中，包括三星，小米，HTC以及與各大國內(nèi)品牌。不過因為它們可能過于專注手機的生產(chǎn)，它們所生產(chǎn)的手機殼樣子的過于難看且貴。至于手機的各色零配件則是過于的昂貴，對于現(xiàn)在這個科技發(fā)展的今天，各色假冒的且質(zhì)量不錯價格卻只有原來的3/1還不到的零配件來說，只有少數(shù)消費的起的才會去選擇正品。b)行業(yè)的發(fā)展速度：據(jù)市場調(diào)研公司易觀智庫產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫發(fā)布的《XX年第3

季度中國手機終端市場監(jiān)測報告》顯示，XX年第3季度我國智能手機保有量為2．9億臺，環(huán)比增長率高達19．9%，同比增幅更是高達95．3%。易觀智庫預(yù)計，XX年中國智能手機滲透率將過半，達到55%。（使用手機將有80%以上的使用手機殼，指其中還不包括大多數(shù)人是使用多個手機殼的（信息來源于關(guān)于手機殼的市場調(diào)查報告））。

c)固定成本和庫存成本：數(shù)碼產(chǎn)品的特殊性，更新?lián)Q代的速度快。生產(chǎn)商的生產(chǎn)

能力很快轉(zhuǎn)入下一批次產(chǎn)品，生產(chǎn)能力不會被閑置。但是又因為更新速度快，產(chǎn)品降價快。手機換手機換殼也就得換，不過現(xiàn)在有新型手機殼，萬能手機皮套（適用于所有手機），因此手機殼庫存成本不高。大多數(shù)手機配件都是通用的，所以手機配件的庫存成本一樣不會高?？偨Y(jié)：行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭較為可以接受。

SWOT手機殼市場分析表：

資金預(yù)算：

打印機一臺及相關(guān)材料 1500元 熱轉(zhuǎn)印器一臺1300元 磨具打板器一套 20元 資金流動 XX元

合計 4820元 采購產(chǎn)品種類：

手機殼（普通款、豪華款、土豪款、個性款、潮流款和精美款）手機皮夾。

耳 機：耳掛試、塞耳試（圓筒狀和邊緣狀）。

手機包：可愛款、簡單大方款、高貴款、多功能款。

移動電源：時尚小巧、帶太陽能款、AC插頭款、竹木款。充電器：型號充電器、萬能充電器、數(shù)據(jù)線。

手機飾品：防塵塞、按鍵貼、各種手機掛件。

手機貼膜：磨砂膜、高透膜、防刮膜、高透防指紋膜、彩色膜、圖案膜、鏡子

膜、防窺膜、防輻射膜。訂價策略：

訂價乃行銷戰(zhàn)略中最敏感而痛苦的決策。一方面，價格決定賣家之收入，另一方面，價格又為賣家在市場競爭中刺激業(yè)績的主要武器。

目前市場快餐店和夜市攤位的價格普遍偏高，是眾所皆知的事實。然而，根據(jù)市場訪問資料顯示，影響商品價格的重要因素，可歸納為下 列各點：

·成本因素（包括經(jīng)營成本與行銷成本）·競爭者訂價水準(zhǔn) ·顧客心理價格標(biāo)準(zhǔn) ·賣家的行銷目標(biāo)

·賣家的的行銷利潤與市場占有率衡量

銷售途徑：

校園代理：

校園代理更容易貼近學(xué)生用戶，目前學(xué)生用戶消費量占市場比例較大，所以我 們主打?qū)W生用戶。

淘寶店：

淘寶店面向全體消費者，擴大我們的經(jīng)營規(guī)模。

促銷策略與銷售方法：

商品的銷售主要有兩個部分： 1.淘寶店：

① 捆綁銷售

例：買兩個手機殼送一張貼膜或一個手機掛飾。買貴的耳機送手機貼膜或手機包。買移動電源送手機殼等等。② 店鋪會員打折

凡在本店購買過商品的買家都可稱為本店會員，商品分為新品和原商品打折；會員新商品9折，會員原商品7折。③ 返利模式

給五星好評的買家且有內(nèi)容評論達到20個字以上，可根據(jù)購買商品的價格獲得一定金額的返利。④ 達到目標(biāo)價格包郵

在本店購買物品價格達到規(guī)定的價格，給予包郵的優(yōu)惠。⑤ 每月抽獎

每月末從本店所有的買家中抽取購買金額最高的前三名，送上神秘禮物一份。⑥ 會員福利

第五篇：采購合同

采購合同

本合同為甲乙雙方交易往來的框架性協(xié)議，適用于甲方向乙方采購、定做加工產(chǎn)品等。雙方在平等協(xié)商基礎(chǔ)上，遵循自愿、公平、誠實信用原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，就雙方合同項下產(chǎn)品相關(guān)事宜，達成以下協(xié)議：

一、產(chǎn)品、訂單、價格

1、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，甲方在采購內(nèi)向乙方采購以下產(chǎn)品：詳見附件，后期如有增減可另行達成補充協(xié)議。除本協(xié)議外，具體履行以甲方向乙方送達訂單為準(zhǔn)。乙方應(yīng)按照甲方訂單記載的產(chǎn)品名稱、物料號、規(guī)格型號、單位品牌、單價、數(shù)量、送達時間等核載信息送貨。

2、訂單應(yīng)包含產(chǎn)品名稱、型號、價格、數(shù)量、交貨時間、交貨地點、運輸方式、運費承擔(dān)、支付貨款等內(nèi)容；訂單經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章確認后生效，依照雙方提供的聯(lián)系方式、聯(lián)系人通過傳真、電子郵件等形式發(fā)送訂單，聯(lián)系方式如有變動，應(yīng)以書面形式及時通知對方；交貨前，甲方有權(quán)對訂單產(chǎn)品型號、數(shù)量、交貨日期、交貨地點以及收貨人等項目進行變更，但應(yīng)就變更內(nèi)容與乙方協(xié)商一致。當(dāng)供貨不能滿足需求時，甲方有權(quán)撤消或變更訂單。

3、產(chǎn)品價格經(jīng)蓋章確認后的報價單確定，在雙方對產(chǎn)品價格重新達成新協(xié)議前，協(xié)議中產(chǎn)品均按首次議定的價格執(zhí)行，乙方不得擅自做出不利于甲方的調(diào)價行為；產(chǎn)品價格包含乙方將貨物運送至甲方指定的地點并交付給甲方之前的所有費用包括但不限于檢驗費、樣板費、運輸費、裝卸費、保險費、倉儲費、稅金等。

二、合同的期限、變更及解除

1、本合同有效期為期一年，自2017年___月___日起至2018年___月____日止；本合同有效期屆滿前一個月，雙方可以協(xié)商是否續(xù)簽合同的相關(guān)事宜。

2、當(dāng)合同一方要求變更、解除合同時，在新協(xié)議未達成前，原合同仍然有效。要求變更的一方應(yīng)及時通知對方，對方在接到通知7日內(nèi)給予答復(fù)，逾期未答復(fù)視為不同意變更。

三、包裝標(biāo)準(zhǔn)

乙方應(yīng)提供適合長途運輸、多次搬運、裝卸的外包裝，不能造成運輸過程中包裝箱破損、貨物散落。并應(yīng)按照相應(yīng)貨物特點對其產(chǎn)地、用途、使用方法、警示語、保質(zhì)期、生產(chǎn)期、保存條件等必須有清晰的標(biāo)示；按需要分別對貨物加上相應(yīng)保護措施。產(chǎn)品包裝破損、污染時，甲方有權(quán)拒收，乙方應(yīng)根據(jù)甲方要求重新補足貨物。因包裝不符合規(guī)定造成貨物損壞或滅失的，乙方自行承擔(dān)相關(guān)損失。

四、交貨時間、交貨地點及交貨方式

1、交貨時間：依照訂單詳細記載。

2、交貨地點：乙方送貨至甲方營業(yè)地或甲方指定地點，具體情形見訂單詳細記載。

3、運輸方式主要包含公路運輸、鐵路運輸、航空運輸、水路運輸?shù)龋唧w情形見訂單詳細記載。

五、驗收

1、驗收方法：按照甲乙雙方約定的驗收方法為準(zhǔn)；雙方未約定或約定不明依照歷史交易或行業(yè)慣例行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

2、驗收標(biāo)準(zhǔn)：包材類：按照甲乙雙方共同確認的封樣及質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；原料類：按照原廠提供的COA報告檢驗執(zhí)行；其他類別按照甲乙雙方約定進行驗收。

3、雙方原則上按照合同約定或訂單約定的數(shù)量進行交易并按照實際合格的數(shù)量進行支付貨款，允許存在正負5%以內(nèi)的數(shù)量誤差；超出合理偏差范圍的，不足部分由乙方3日內(nèi)補足，超出部分由甲方暫時保管，乙方及時取回；如甲方同意接受超出部分，雙方另行簽訂補充協(xié)議。

六、結(jié)算及發(fā)票、憑單憑據(jù)

1、甲乙雙方約定付款方式包含以下：依照訂單到貨，以實際收到的合格數(shù)量核準(zhǔn)。按單付款、按月付款、按季度付款、按年付款。具體情形見訂貨計劃單詳細記載。

2、乙方應(yīng)向甲方開具合法稅務(wù)票據(jù)并快遞至甲方指定地址及聯(lián)系人；乙方開具發(fā)票送甲方入賬時，應(yīng)同時提供相對應(yīng)的采購訂單號、出庫單、對帳單、等相關(guān)單據(jù)。

3、支付方式：甲方以人民幣電匯支付，各方自行承擔(dān)與己方相關(guān)的銀行費用。

4、甲方開票信息，乙方收款信息，詳見附件部分。

七、質(zhì)量保證

1、甲方在收貨15個工作日內(nèi)完成驗收，對于甲方提出的異議，乙方應(yīng)在接到甲方異議通知后的3天內(nèi)做出書面答復(fù)或來人處理，逾期則視為乙方同意甲方提出的異議和處理意見。

2、甲方在檢驗及生產(chǎn)過程中出現(xiàn)來料不合格時，甲方視情況可采取退貨、換貨等相應(yīng)措施。乙方在接到甲方退、換貨通知時，應(yīng)及時進行退、換貨并辦理相關(guān)手續(xù)，費用由乙方自行承擔(dān)。造成損失的，按實際損失進行賠償。

3、甲方產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的質(zhì)量問題，經(jīng)第三方檢測機構(gòu)認定屬乙方產(chǎn)品瑕疵、缺陷造成的，由此造成甲方經(jīng)濟損失，乙方應(yīng)積極協(xié)助甲方處理，同時承擔(dān)因此而造成的實際損失。

八、違約責(zé)任

1、甲方的違約責(zé)任

1.1甲方未按約定時間提供應(yīng)交的技術(shù)資料或包裝物的，交貨時間自然順延。1.2甲方應(yīng)按合同約定的時間及時付款，因特殊原因發(fā)生逾期，應(yīng)提前通知乙方。逾期嚴重的，甲方承擔(dān)訂單貨款的千分之三的違約金。

2、乙方的違約責(zé)任

2.1乙方因自身原因不能交貨的，應(yīng)及時通知甲方并承擔(dān)總貨款百分之十的違約金。

2.2乙方逾期交貨的，須與甲方協(xié)商，如果甲方仍需要，乙方應(yīng)繼續(xù)履行該合同；對于協(xié)商后達成的交貨日期，乙方仍逾期交貨的，每逾期一天，應(yīng)向甲方承擔(dān)總貨款的千分之三作為違約金，并承擔(dān)甲方因此而造成的損失。逾期超過10日的，甲方有權(quán)單方通知乙方解除合同，乙方自行承擔(dān)損失，并按照合同總金額的百分之三十向甲方承擔(dān)違約責(zé)任。

2.3乙方所交產(chǎn)品品種、規(guī)格、型號、花色和質(zhì)量等不符合本合同約定的：若甲方同意使用，則經(jīng)雙方協(xié)商按質(zhì)論價；若甲方不能使用，乙方應(yīng)負責(zé)包修或包換，并自行承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨等產(chǎn)生的相關(guān)費用。

九、免責(zé)條款

1、本合同任何一方因受不可抗力事件影響而無法全部或部分履行該合同時，該合同應(yīng)暫時中止。

2、受有不可抗力影響而無法全部或部分履行該合同一方，應(yīng)盡可能在最短時間內(nèi)以書面形式將詳細情況通知另一方，并在該事件發(fā)生后3日內(nèi)提供相應(yīng)證據(jù)及延期履行的時間或終止履行該合同的詳細情況說明。

十、爭議解決辦法

甲乙雙方若發(fā)生合同糾紛，應(yīng)本著互諒互讓、互相尊重、和平友好的原則協(xié)商解決。若因履行合同產(chǎn)生爭議不能通過協(xié)商解決，雙方同意提交甲方所在地人民法院訴訟解決。

十一、保密條款

乙方保證對正在協(xié)商、簽訂、履行及履行完畢的合同過程中所獲得的屬于甲方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料（包括商業(yè)秘密、公司計劃、運營活動、財務(wù)信息、技術(shù)信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)信息）予以保密。未經(jīng)甲方同意，乙方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密。

十二、其他一般事項

1、本合同經(jīng)雙方加蓋印章生效，終于合同完全履行或其它解除事由出現(xiàn)時。本合同的修改及補充必須采取書面形式，未盡事宜，由雙方協(xié)商一致簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議及附件均為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。

2、事先未經(jīng)對方書面同意，一方不得將其在本合同中的權(quán)利或義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)讓給任何第三方。

3、除合同中明確約定為工作日的，其余一律以自然日計算。

4、本合同一式兩份，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份，掃描、傳真件均具有同等法律效力。

買方：（甲方）賣方：（乙方）授權(quán)代表： 授權(quán)代表： 簽訂日期： 簽訂日期：