第一篇：餐飲業(yè)租賃工程條件 物業(yè)談判

附件：餐廳房產(chǎn)技術(shù)條件

甲方向乙方交付房產(chǎn)時，甲方以書面承諾形式提供乙方下述公共系統(tǒng)設(shè)施、管線及位置，房產(chǎn)應(yīng)具備下述技術(shù)條件：

1.供電及配電系統(tǒng)：甲方無償提供供電量150（180，200）KW三相動力電及電纜至該乙方租賃區(qū)域內(nèi)供乙方使用，并負(fù)責(zé)在雙方交接場地后1周內(nèi)接至乙方指定位置，預(yù)留3米（如房屋高度較大，則預(yù)留5米）。此供電一路入戶，選用電纜規(guī)格為 ：200KW(1根VV4*185+1*95mm2)，開關(guān)額定電流為400A；180KW（1根VV4*150+1*70 mm2）、開關(guān)額定電流為375A ；150KW（1根VV4*120+1*70mm2），開關(guān)額定電流為325A。該電纜由甲方配電間同一開關(guān)引出，開關(guān)額定電流為400A（350）。甲方按乙方要求的時間完成前述施工，在雙方交接場地后15日內(nèi)送正式電，施工費用由甲方承擔(dān)。乙方自設(shè)室內(nèi)配電系統(tǒng)，電的產(chǎn)權(quán)為甲方所有。

如因甲方未能按時向乙方提供供電量200KW三相動力電及電纜至乙方租賃區(qū)域內(nèi)，導(dǎo)致乙方不能及時進場施工或按時開業(yè)，甲方應(yīng)按合同向乙方賠償。

電費支付：甲方按乙方安裝電表的讀數(shù)，按國家標(biāo)準(zhǔn)單價，計算電費（不計線損），并不存在基本電費，甲方提供合法的發(fā)票。

2.供水：甲方提供直徑為DN50mm的PPR材質(zhì)進水管，供水出水水壓穩(wěn)定大于0.25Mpa，日供水指標(biāo)為15噸（連續(xù)供水）。甲方負(fù)責(zé)施工將上述供水管線接至乙方租賃區(qū)域廚房內(nèi)指定的位置（具體位置為），此供水管線只供乙方單獨使用；并安裝經(jīng)當(dāng)?shù)刈詠硭拘ｒ灪细竦乃?，甲方按乙方要求的時間完成前述施工。施工費用由甲方承擔(dān)。甲方提供的供水出水水質(zhì)應(yīng)符合生活用水的國家標(biāo)準(zhǔn)。

如甲方提供的供水壓力不足0.25 Mpa或不能連續(xù)供水，則甲方無償提供乙方面積為15m2的區(qū)域安裝2次加壓水箱，位置要鄰近乙方租賃區(qū)。

水費支付：甲方按乙方安裝水表讀數(shù)，按國家收費標(biāo)準(zhǔn)（甲方不得自行加價）向甲方交付，甲方提供合法的發(fā)票。

3.排水：甲方負(fù)責(zé)提供乙方排水、排污與市政主管線接駁的位置，并將兩條管道接駁至乙方租賃區(qū)域內(nèi)的指定位置（詳見附圖）。具體為：

（1）一條為衛(wèi)生間的排污管道,直徑為150毫米，沿軸排入位于乙方租賃區(qū)臨近的化

糞池或該區(qū)域排污主管線內(nèi)。從衛(wèi)生間至化糞池之間的室內(nèi)排水管線施工由乙方負(fù)責(zé)，甲方保證提供施工的便利條件。

如果在乙方租賃區(qū)附近20米之內(nèi)有甲方的化糞池（有效容積應(yīng)不小于20立方米），則甲方同意乙方以直徑為150毫米的管道無償接入并使用。甲方負(fù)責(zé)該化糞池的日常維護和清掏。

（2）一條為廚房區(qū)排水管道,直徑為150毫米.經(jīng)軸間排入墻外乙方租賃區(qū)臨近的隔油池

內(nèi)（詳見附圖）。該隔油池尺寸為：2米（長）*1米（寬）*1.5米（深）（詳見圖紙），由負(fù)責(zé)施工，費用由承擔(dān)，專供乙方使用。從廚房區(qū)至隔油池之間的室內(nèi)排水管線施工由乙方負(fù)責(zé)。

（3）乙方隔油池、化糞池與市政排水管線的接駁施工及費用均由甲方負(fù)責(zé)。施工及需要辦

理的相關(guān)手續(xù)均由甲方負(fù)責(zé)。

4.排煙：排煙量：8000M3/H，甲方同意乙方排放－置。甲方同意乙方的排煙管道由區(qū)域出戶至屋頂，排煙管道的截面尺寸為600mm*400mm，供乙方單獨使用；甲方保證屋面排煙設(shè)備的安放位置（需10平方米），且上述管道及風(fēng)機位置將不導(dǎo)致爭議或影響鄰里關(guān)系。此項施工由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)相應(yīng)的施工費用，甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)施工（管道出戶位置見附圖）。

5.空調(diào)、設(shè)備外機：由乙方自行安裝空調(diào)，甲方無償提供空調(diào)及設(shè)備外機的安放位置。

1）空調(diào)外機具體位置在，每個外機尺寸約米高*米寬*米厚，約臺。甲方同意乙方空調(diào)冷媒管及電源聯(lián)結(jié)線經(jīng)區(qū)域出戶，施工由乙方負(fù)責(zé)，甲方保證該區(qū)域空間無障礙且該屋面防水情況良好并協(xié)助該區(qū)域的施工。需穿甲方樓板或破壞外墻，由乙方負(fù)責(zé)恢復(fù)，甲方應(yīng)同意并保證空調(diào)外機的安放位置將不導(dǎo)致爭議或影響鄰里關(guān)系。（空調(diào)外機位置及管道出戶位置見附圖）。

2）甲方同意乙方將冷庫外機安裝在墻上，數(shù)量為2臺。

乙方采用甲方提供的中央空調(diào)。甲方提供的中央空調(diào)必須滿足以下要求：

1）客區(qū)需要冷量標(biāo)準(zhǔn)為300Kcal/HM2,客區(qū)計算冷量面積為155M2，廚房區(qū)需要冷量標(biāo)準(zhǔn)為350Kcal/HM2，廚房區(qū)計算冷量面積為85M2。

2）甲方提供空調(diào)冷、熱水管道進入乙方租賃區(qū)內(nèi)，管徑為DN100MM。

3）水源：冬季供熱水溫度為50-60℃，夏季供冷水溫度7-12℃。

4）中央空調(diào)供冷熱時間以營業(yè)時間為準(zhǔn)，具體時間為9：00AM—10：00PM。

6.新風(fēng)、排風(fēng)：甲方同意在乙方租賃區(qū)域外墻設(shè)置乙方新風(fēng)口及排風(fēng)口（新風(fēng)量：10000M3/H，排風(fēng)量：2000M3/H）。具體為：

(1)新風(fēng)口、排風(fēng)口設(shè)在軸外墻上（見附圖）。具體尺寸為mm，共2個，由乙方負(fù)責(zé)施工并承擔(dān)施工費用。

甲方提供新風(fēng)、排風(fēng)管道進入到乙方租賃區(qū)內(nèi)的指定位置。

1）甲方同意提供乙方兩條新風(fēng)管道到租賃區(qū)域內(nèi)，一條供客區(qū)截面尺寸是300*700（MM），供應(yīng)新風(fēng)量3000M3/H；另一條供廚房區(qū)截面尺寸是300*800（MM），供應(yīng)新風(fēng)量是5000M3/H。

2）甲方同意提供乙方一條排風(fēng)管道到租賃區(qū)域內(nèi)，截面尺寸是300*400（MM），排風(fēng)量是2000M3/H。

7.電話：甲方無償提供 7條電話直線路容量給乙方使用，具體產(chǎn)權(quán)號碼由乙方自行申請，所屬權(quán)歸乙方所有。甲方必須保證7條容量進線在乙方進場后15日內(nèi)接至乙方區(qū)域內(nèi)，并在乙方進場后25日內(nèi)保證開通該7條直線電話。

8.消防系統(tǒng)：甲方保證提供給乙方的房產(chǎn)經(jīng)過消防局驗收合格，并取得消防驗收意見書。甲方協(xié)助乙方辦理消防報批及驗收手續(xù)，以保證乙方正常開業(yè)。

（1）甲方同意乙方按其裝修設(shè)計圖紙施工乙方租賃區(qū)域內(nèi)的消防系統(tǒng)。施工由乙方承擔(dān)，費用由乙方承擔(dān)。

（2）消防并網(wǎng)：甲方同意乙方按改造后的消防系統(tǒng)與甲方的消防系統(tǒng)并網(wǎng)，根據(jù)乙方的裝

修消防要求，甲方應(yīng)無償提供足夠的點位空間。甲方應(yīng)協(xié)助配合并網(wǎng)前的調(diào)試工作，并保證不因此發(fā)生任何費用。

（3）乙方消防系統(tǒng)并網(wǎng)后的日常維護及消防年檢工作涉及到甲方時，甲方應(yīng)給予配合。

（4）甲方無償提供兩根消防水管至乙方租賃區(qū)域內(nèi)（一根為消火栓水管，管徑100mm，另

一根為噴淋水管，管徑100mm）。

（5）如因甲方消防不合格等原因?qū)е乱曳讲荒苋〉醚b修工程消防設(shè)計審核意見書、不能通

過裝修工程消防驗收或不能取得消防安全審核意見書，影響餐廳裝修正常開工、施工、正常開業(yè)甚至造成罰款，由此給乙方造成的一切損失由甲方承擔(dān)。

9.垃圾處理：甲方提供給乙方每日垃圾存放處，由甲方負(fù)責(zé)垃圾的處理，費用由甲方承擔(dān)，并不再向乙方另行收取費用。

10.廁所：乙方自建衛(wèi)生間。

11.乙方在辦理消防、環(huán)保、規(guī)劃、廣告審批、衛(wèi)生等政府部門手續(xù)時，甲方應(yīng)提供必要的協(xié)助。

12.招牌：甲方同意并配合乙方按附件五招牌效果圖安裝招牌。需破壞甲方的外立面，由甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)施工單位，恢復(fù)的費用由乙方承擔(dān)。

13.外立面裝修主動權(quán)：乙方租賃區(qū)的外立面及室內(nèi)與甲方之間相鄰的立面，甲方同意由乙方自行設(shè)計裝修，裝修主動權(quán)歸乙方所有。如乙方與甲方在室內(nèi)以玻璃相隔，甲方保證在乙方餐廳外一側(cè)的2米范圍內(nèi)不得擺放任何物品。

14.樓板承重：甲方保證并提供原設(shè)計單位的書面數(shù)據(jù)證明乙方租賃區(qū)域樓板承重滿足450kg/m2。樓板承重如小于450kg/m2，甲方同意乙方根據(jù)需要進行梁板加固改造并提供乙方租賃區(qū)的樓層結(jié)構(gòu)圖。甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)原設(shè)計部門并保證為乙方的加固施工提供便利條件。甲方應(yīng)在房屋合約簽定同時提供具有法律效力的書面數(shù)據(jù)給乙方。

如因結(jié)構(gòu)加固需要提供房屋鑒定手續(xù)，由甲方負(fù)責(zé)辦理，費用由負(fù)責(zé)。

15.增設(shè)樓梯: 如果乙方租賃區(qū)域為二層或多層，甲方同意乙方按照自己的設(shè)計重新布置樓梯，包括將原有樓梯拆除并新建。甲方負(fù)責(zé)提供相應(yīng)的建筑結(jié)構(gòu)圖紙及協(xié)調(diào)原設(shè)計部門。甲方負(fù)責(zé)辦理因改動結(jié)構(gòu)所需的房屋鑒定手續(xù)，費用由承擔(dān)。

16.房產(chǎn)交接：

（1）雙方進行房產(chǎn)交接時，甲方保證建筑物結(jié)構(gòu)無損壞，無漏水情況發(fā)生。

（2）拆除：甲方應(yīng)在雙方場地交付前拆除甲方所有權(quán)物品。乙方進場后，甲方未拆除物品

乙方有權(quán)自行處理，包括租賃區(qū)域內(nèi)裝修面層（頂，地，墻）、頂棚管線。

17.施工保證：

（1）在不違反政府部門規(guī)定的前提下,甲方確保乙方可以全天24小時施工而不受任何方面的干擾。乙方施工期間，甲方指定專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)乙方與相關(guān)租戶、部門的關(guān)系，配合乙方工程的實施。

（2）甲方提供乙方施工期間的臨時用水、用電(40千瓦)，在雙方交接場地同時接到乙方的指定位置，并安裝水、電表計量，按記錄讀數(shù)遵照國家標(biāo)準(zhǔn)單價，計算水、電費。臨時用水、用電產(chǎn)生的費用由乙方承擔(dān)，甲方按合同中的規(guī)定提供相應(yīng)發(fā)票。

18．甲方無償提供乙方在其租賃區(qū)附近有存放外送電瓶車的車位，共十----十五臺。

第二篇：物業(yè)談判

如何進行物業(yè)管理項目談判

物業(yè)管理項目談判是一件繁瑣卻又是科技含量很高的技術(shù)性談判，當(dāng)我們從項目接洽開始，就會發(fā)現(xiàn)我們所期待的合作方基本上都不是很好溝通，而且步步為我們進一步談判設(shè)下關(guān)卡，這時我們面臨的選擇區(qū)間會變得極為有限。那么，我們?nèi)绾握劤蛇@個項目，而又讓客戶接受我們的條件？我認(rèn)為可以從以下幾點入手，即可打破談判僵局，避開對方的鋒芒，引導(dǎo)合作方走一條雙贏的道路。

1、做好談判前的準(zhǔn)備工作

當(dāng)我們剛開始接洽一個物業(yè)管理項目時，首先必須了解顧客的需求，然后到項目所在地進行周密詳盡的考察調(diào)研，作出項目需求方案，預(yù)算項目費用。在談判時清楚自己能夠接受的最低價位，而且多創(chuàng)造些談判期間可以利用的可變因素，盡量讓談判繼續(xù)下去，而從中找到可行的解決方案。

很多項目人員在談判時認(rèn)為價格是自己擁有的惟一變量因素，僅僅考慮價格最后的結(jié)果只會既削減了利潤，又增添了雙方彼此間的敵視。正確的做法應(yīng)該是把目光集中在客戶與你的共同利益上來，例如：在談判的過程中，我們多談些關(guān)于合作前、合作中和合作后服務(wù)的話題，在談判中加入培訓(xùn)計劃和考察計劃，為稍后即將談到的價格，找到它的價值所在。

2、當(dāng)談判受到了對方攻擊，要保持冷靜

就拿這次在海南的項目來說吧，我們是以一個月的顧問期為條件，在一個月與開發(fā)商共同工作生活過程中，能否讓他們接受我們？我們專業(yè)而又具有現(xiàn)場操作經(jīng)驗，短短的半個月就讓合作方的負(fù)責(zé)人及他們的員工對我們已經(jīng)非常認(rèn)可。也就是在這么好的條件下，我們拿出了我們自先擬定好的物業(yè)管理合同給合作方負(fù)責(zé)人，以期待他馬上簽訂合同。誰知道他當(dāng)時看后，馬上臉色就變，大說我們公司如何如何不把他們放在眼里，說什么項目是他給我們的還憑什么要他支出前期開辦費等等……當(dāng)著我們指責(zé)，并且把合同摔給我們說，合同不簽了……在這個時候，我們只是靜靜地聽，頭腦思考他發(fā)火的思路。因為顧客一旦進入他的思路里，爭辯根本無法使他動搖，在這種情況下，勸說的最好辦法就是聆聽。就因為這樣的靜靜地聆聽化解了他怒氣，讓他自己感覺應(yīng)該也要聆聽我們的一些建議。這樣，話題又重新回到合作主題。

3、不要偏離主題 談判會令人變得不知所措，我們經(jīng)常會因為沒能取得絲毫進展而沮喪。這時候最關(guān)鍵就在于保持頭腦冷靜，注意合作方的言語及神態(tài)，并且耐心等到平靜時，總結(jié)一下談判所取得的進展。例如：設(shè)想一下，你是不是可以這樣說，把話題重新引到你所期望的主題中來：“比如我們這次在談到財產(chǎn)保管的問題上，互不退讓，而且對方也用這個作為條件。在這個問題上我們僵期了很長時間。當(dāng)時，我就想這個問題并不是合同的主體，而且也不是開發(fā)商想的問題。于是，我就在網(wǎng)上下載一些關(guān)于保險的資料讓合作方項目相關(guān)人員看，讓他們明白財產(chǎn)保險不是物業(yè)管理公司能承擔(dān)的職責(zé)。為此我們把話題又回到的中心，最終達成一項公平合理的解決方案?！?/p>

4、確定公司的需求

項目人員在討價還價時，必須時刻銘記兩個焦點：客戶的利益和本公司的最大利益，最佳的談判并不是一味地去滿足客戶的需求，而是關(guān)注問題的解決，達到雙贏。

5、確定談判的風(fēng)格

切勿采取具有挑釁性質(zhì)的談判風(fēng)格。例如：如果你這樣說：“我們給你提供的服務(wù)項目要比一般的多50%，你們應(yīng)該明白……”這會招致對方立刻擺出防范的架勢，更好的說法應(yīng)該是：“很顯然，服務(wù)是整個項目中的關(guān)鍵一項，目前你們物業(yè)定位及客戶的檔次比較高，至使得我們服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)成本驟然上升，讓我們一起來找出一種即能降低服務(wù)成本，又能保證服務(wù)質(zhì)量的辦法”。

6、把最棘手的問題留在最后

原因有兩點：首先，解決相對簡單的問題可以為發(fā)展下去創(chuàng)造勢頭。其次，通過討論簡單的問題可以發(fā)現(xiàn)更多的變量因素。在你談判進入核心階段時，這些因素會起一定的幫助作用。

7、起點要高，讓步要慢

討價還價是談判過程中最常見的事了，你可以從一些能做出讓步的方面開始下手。大量的事實表明，你的期望值越高，談判結(jié)果就越理想，而你的期望值越低，談判的結(jié)果就恰好相反。在談判開始之前，一旦你降低了自己的期望值，你就已經(jīng)在自己的腦海中做出了第一步退讓。合作方則會很自然地向你直逼下去。有句老話：“先讓者輸”。

8、不要陷入感情欺詐的圈套中

精明的開發(fā)商甚至?xí)愿星橐蛩貫檎T餌促成交易或使項目談判終止。在這里列舉三種不同的技巧對付那些總是喜歡利用感情因素來作為慣用伎倆的開發(fā)商是非常有用的。

回避。當(dāng)我們在項目接洽過程中，肯定會與對方產(chǎn)生感情。尤其是對方在認(rèn)可你的情況下，對方也許會把你從公司挖走，給你重要的職務(wù)及薪水。在這種情況下，不一定正是對方在考核你對公司的忠誠度及你個人的私欲問題……所以你必須保持清醒的頭腦回避對方的話題，重新回到談判的主題或其他與談判無關(guān)的話題。

當(dāng)你的談判對象大聲嚷嚷或主動表示友善時，安靜地聆聽。不要做點頭狀，保持與對方的目光接觸，神情自然，但千萬別對對方的行為予以鼓勵。當(dāng)長篇的激烈演說告一段落，你可以建議一個有建設(shè)性的計劃和安排。

公開表達對談判對象的意見。在談判的過程中，在一些原則性問題上，我們不要憑感情用事，該說的一定得說，該提的一定要提。不過，對這樣做法要把握好時機，掌握好分寸，千萬不要讓談判對象感到下不了臺。

總之，我們在進行項目談判時，其核心在于要避開與對方的正面攻擊，使他們相信共同致力于問題的解決才是有利可圖和卓有成效的。

第三篇：室內(nèi)分布覆蓋工程介紹(物業(yè)談判用)

中國移動通信公司

室 內(nèi) 覆 蓋 工 程

項 目 簡 介 書

中國移動通信集團

信陽分公司

中國移動通信公司

室內(nèi)覆蓋工程簡介

一、項目（室內(nèi)覆蓋）介紹：

1．為什么要建設(shè)室內(nèi)覆蓋系統(tǒng)？

隨著城市里移動用戶的飛速增加以及高層建筑越來越多，話務(wù)密度和覆蓋要求也不斷上升。這些建筑物規(guī)模大、質(zhì)量好，對移動電話信號有很強的屏蔽作用。在大型建筑物的低層、地下商場、地下停車場等環(huán)境下，移動通信信號弱，手機無法正常使用，形成了移動通信的盲區(qū)和陰影區(qū)；在中間樓層，由于來自周圍不同基站信號的重疊，產(chǎn)生乒乓效應(yīng)，手機頻繁切換，甚至掉話，嚴(yán)重影響了手機的正常使用；在建筑物的高層，由于受基站天線的高度限制，無法正常覆蓋，也是移動通信的盲區(qū)；一般性的辦公樓內(nèi)，墻壁封閉，對于移動信號很難進入，而像住宅小區(qū)之類的地方由于移動客戶較多，建筑物密集，移動客戶掉話嚴(yán)重，另外，在有些建筑物內(nèi)，雖然手機能夠正常通話，但是用戶密度大，基站信道擁擠，手機上線困難。

特別是移動通信的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、容量、質(zhì)量是運營商獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。網(wǎng)絡(luò)覆蓋、網(wǎng)絡(luò)容量、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量從根本上體現(xiàn)了移動網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)水平，是所有移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作的主題。

室內(nèi)覆蓋系統(tǒng)正是在這種背景之下產(chǎn)生的?？傊?，進行小區(qū)覆蓋系統(tǒng)建設(shè)的直接理由是：

? 室內(nèi)移動通信環(huán)境有太多需要完善的地方；

? 覆蓋方面，由于建筑物自身的屏蔽和吸收作用，造成了無線電波較大的傳輸衰耗，形成了移動信號的弱場強區(qū)甚至盲區(qū)；

? 容量方面，室內(nèi)移動客戶（尤其是政府辦公單位以及賓館之類的樓宇）由于移動電話使用密度過大，局部網(wǎng)絡(luò)容量不能滿足用戶需求，無線信道發(fā)生擁塞現(xiàn)象極易產(chǎn)生掉話，影響客戶使用。

中國移動通信公司

1.什么類型的樓宇要做覆蓋系統(tǒng)

1)大樓位置離移動基站較遠，或者大樓周圍樓房較多，信號阻擋嚴(yán)重。2)大樓地理位置重要、檔次較高、移動用戶較多。3)大樓信號和手機語音質(zhì)量較差且用戶投訴多。4)大樓高端用戶多，尤其是移動用戶較多。5)新建大樓（政府單位性大樓，賓館等住宿樓）2.室內(nèi)覆蓋提供移動服務(wù)包括哪些內(nèi)容？

1)GSM（2G）部分：

目前，國內(nèi)大部分手機用戶仍在使用（2G）的手機，2G信號在過去幾年對我國人民的社會生活產(chǎn)生了許多重要的影響，但是2G（手機）信號還不能滿足國內(nèi)很多人對于移動通信的需要，比如高速的手機數(shù)據(jù)下載，手機在線視頻，手機智能控制等等，另外，西方發(fā)達國家早已擺脫了2G信號的時代，事實證明，發(fā)達國家運營3G網(wǎng)絡(luò)給人類帶來的便利要遠遠大于2G網(wǎng)絡(luò)給人類帶來的便利。

按照我國的現(xiàn)狀，目前我國3G網(wǎng)絡(luò)運營較晚，國內(nèi)主流移動通信方式仍然以2G為主，考慮到這個問題，我們在建設(shè)小區(qū)覆蓋的同時，將一并實現(xiàn)小區(qū)2G信號的加強。2)TD-SCDMA(3G)部分：

小區(qū)覆蓋的目的就在于延伸3G網(wǎng)絡(luò)，中國移動公司使用的是TD-SCDMA信號制式（由我國自主研發(fā)的國際通信標(biāo)準(zhǔn)），簡言之：3G信號強大的功能與高速的帶寬是建立在犧牲信號穿透能力之上的，一般小區(qū)建筑物內(nèi)，2G的信號手機可以很容易接收到，但是對于3G信號就沒有那么容易，鑒于此，我們?yōu)榱思霸绲膿屨家苿邮袌觯⑶覟橐苿佑脩籼峁└颖憷姆?wù)（信號質(zhì)量），我們將在國內(nèi)3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的大前提下，免費為小區(qū)提供覆蓋服務(wù)。

3.關(guān)于未做室內(nèi)覆蓋的結(jié)果？

對于不做信號覆蓋的樓宇，樓宇內(nèi)部的移動用戶將會受到嚴(yán)重干擾，中國移動通信公司

尤其是高端用戶，一個好的移動辦公系統(tǒng)是評價一個大樓辦公單位質(zhì)量的首要條件之一，現(xiàn)在在我國很多大城市，室內(nèi)覆蓋工程均已經(jīng)做完，而且得到了很多用戶的好評。

不做信號覆蓋的樓宇，幾乎將無法享受到我們提供的優(yōu)質(zhì)的移動信號服務(wù)。

事實證明，在我國一些建設(shè)完室內(nèi)覆蓋的地區(qū)，移動用戶的投訴率明顯少于未做室內(nèi)分布的地區(qū)。

室內(nèi)覆蓋現(xiàn)階段是免費給客戶提供，我們免費提供服務(wù)的宗旨在于提在強占移動市場，但對于以后，全國的3G網(wǎng)絡(luò)完成之后是否還會提供免費的安裝服務(wù)，這個還不太確定，所以現(xiàn)在提早進行室內(nèi)覆蓋工程是一種高瞻遠矚的行為。4.建設(shè)室內(nèi)覆蓋工程是否向客戶收費嗎？

及早建設(shè)室內(nèi)覆蓋，是對手機客戶市場的及早搶占，有利于我們對市場的競爭，所以，客戶不必?fù)?dān)心向其收費。從移動通信運營商的戰(zhàn)略眼光來看，室內(nèi)覆蓋系統(tǒng)對于運營商提高服務(wù)水平、增強競爭實力、樹立企業(yè)形象，具有不可低估的作用。

隨著移動通信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作的深入展開，室內(nèi)覆蓋系統(tǒng)必將成為一種重要的優(yōu)化手段運用于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作中。

中國移動通信公司

二、項目（室內(nèi)覆蓋）建設(shè)流程：

1.客戶同意建設(shè)室內(nèi)覆蓋系統(tǒng)（簽訂施工協(xié)議）

2.提供施工方案（客戶可參考施工方案，并對其內(nèi)容提出建議）

3.施工進場（我公司提供所有室內(nèi)分布工程的物料，施工現(xiàn)場需要客戶配合）4.安裝主設(shè)備（一般安裝在電井，機房等區(qū)域）5.工程設(shè)備開通。

6.設(shè)備開始接電（電源由客戶提供接口，用電繳費按照施工協(xié)議商定結(jié)算）7.工程驗收完工。

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三、項目（室內(nèi)覆蓋）分析：

如果室內(nèi)手機對外面的信號接受很弱的話，手機就會發(fā)出更大功率的信號，輻射也就更加強烈。

而建設(shè)完小區(qū)覆蓋，就能夠使外面的移動信號達到手機能夠正常接受的范圍，手機本身的輻射（這種輻射離大腦近，危害更大）會相應(yīng)的減少一些。

手機發(fā)射功率不是固定的，而是根據(jù)當(dāng)時信號動態(tài)調(diào)整的。

我們看到手機上顯示的信號,其實是手機顯示的基站信號，手機的發(fā)射功率其實和基站網(wǎng)絡(luò)覆蓋率密切相關(guān)：

如果網(wǎng)絡(luò)信號差，基站為了和手機保持正常的通訊，會通過信令控制手機加大發(fā)射功率，當(dāng)手機完全沒有信號時，手機自動將發(fā)射功率調(diào)為最大，以便使基站能接受到手機信號。

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四、項目（室內(nèi)覆蓋）案例：

案例1：信陽市供電公司生產(chǎn)基地

主設(shè)備圖片

（注：主設(shè)備體積很小，跟電腦主機類似，一般安裝在電井或者機房的墻壁上，一般不影響美觀）

小天線照片（小天線很小，底部直徑10CM左右）

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工程施工方案（安裝圖）

北圖例：室內(nèi)全向/定向天線室內(nèi)定向板狀天線功分器耦合器1/2普通硬纜7/8普通饋線雙頻合路器負(fù)載電橋

第四篇：商鋪租賃談判技巧

商鋪租賃談判技巧

商鋪租賃談判 商鋪在出租和轉(zhuǎn)讓的談判過程中，一定要力爭主動，這就需要我們在商鋪租賃談判中了解出租方想使商鋪租出一個好價錢所采取的方法：

1、找到商鋪的賣點，位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等，總之，一定要找到1個核心賣點和2--3個后備核心賣點。

2、根據(jù)承租方的具體情況，盡快摸清承租方最看重店鋪的什么賣點。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強調(diào)人流量將對經(jīng)營帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。

3、既是投資，以萬元為單位很正常，假如是成本、費用，那以千元為單位，都是比較“恐怖”的數(shù)字，應(yīng)該壓縮的。店鋪租金有周圍店鋪的參照標(biāo)準(zhǔn)，一般在談判中不太好爭取一個好價錢，但是建立在“投資”上的轉(zhuǎn)讓費，則是不好橫向比較的。

4、轉(zhuǎn)讓費的談判過程中，一定要力爭主動，主動做價格分解、分析，先入為主建立 “合理”的概念，在一些設(shè)備費中可以把價格做低一點，裝修費可以調(diào)高（正規(guī)的裝修公司收費的確高），要讓步時候，堅決不談裝修費，適當(dāng)提高設(shè)備的折舊費用，慢慢讓步，最后” 勉強“成交”。上面四種是出租方特別是轉(zhuǎn)讓方最為常用的宣傳手段，那我們就要在談判前找出這些問題的破綻，以壓低費用從而簽訂合同。怎樣才能租到一間物美價廉的商鋪：

1、在初步選定地點后，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，這樣才能決定是否最后把店面訂下來。

2、特別注意在房租的價格、租金交付方式和房屋合同簽訂隱含的細節(jié)方面更是大有學(xué)問。

3、附加條件不可忽略：在租店面之前，與房東除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件。這可以使你節(jié)省不少開支。首先，租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況(包括裝修狀況、設(shè)備狀況等)都了解清楚。然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，拆除原有已報廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁做基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等?；蛘咭蠓繓|承擔(dān)相應(yīng)的費用，在租金中予以抵扣。其次，通過談判要求免付押金。一般黃金地段的門面房押金是比較高的，雖然這錢要還給你的，但如你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在那兒了。如果談得好，完全是有可能卸掉的。再次，通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補足前期的差款。只要你能主動p 艮定延期期限，有些房東是會答應(yīng)的。最后，繳付方式，交房租一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清等幾種。很多人都覺得房租最好一個月交一次，這樣能節(jié)約錢。但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房東要求優(yōu)惠。也能省一筆開支。有的店面是長期定租的，如果你有足夠的資金，而且你看好選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清。這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能免受漲租的影響，節(jié)約不少租金。從長遠看，門面的房租價格總體是呈上升趨勢的。有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次。這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會損失保證金了。有的房東除了收取固定的月租外，還要按一定比率分享經(jīng)營收益。經(jīng)營者最好及時結(jié)算。采用按月結(jié)算的方法，能使租金計算簡單明了。

第五篇：工程談判技巧

怎樣去談一個工程

一、確定目標(biāo)客戶

1、工、商、房地產(chǎn)等企業(yè)。

2、學(xué)校、部隊、監(jiān)獄及黨政機關(guān)單。

3、賓館、醫(yī)院、郵政局、保險公司、高速公路段、鐵路段、敬老院等單位。

二、工程操作步驟

1、信息搜集：

1）無效信息：自動找上門的信息多為無效信息，因甲方目的是要報價，然后去砍或印證其它公司（已內(nèi)定）的價格。此種信息往往先讓你報價，而不談其它的問題。遇到這種情況一般不要先報價，先了解競爭對手情況，工程主管方面是否能找到關(guān)系，工程資金是否已到位，然后再決定下一步行動方案。

2）有效信息：通過現(xiàn)場踩點、設(shè)計院、房地產(chǎn)公司、安裝公司、裝飾公司、設(shè)備成套公司等得到的第一手信息，才是真正的、有效的信息。作為經(jīng)銷商要主動和當(dāng)?shù)氐纳鲜鰡挝桓愫藐P(guān)系,以便得到有效的第一手信息，為工程的拓展打好基礎(chǔ)。

2、業(yè)務(wù)公關(guān): 1）首先了解其工程的資金情況,是否真正到位。2）投資方的性質(zhì)：是個人、集體還是國家。

3）通過周邊關(guān)系了解誰是主要負(fù)責(zé)人(非常重要),以確定公關(guān)方向。

4）公關(guān)機巧Ⅰ(適合于集體、國家投資項目)A.泰山壓頂法：通過關(guān)系尋找甲方的上級部門，以大壓小逼其成交。B.火力偵察法：鎖定主要負(fù)責(zé)人然后通過跟綜或找其周邊的朋友關(guān)系訪問(需謹(jǐn)慎)了解其住所，再帶適當(dāng)?shù)亩Y物(第一次拜訪禮物不宜太重)登門拜訪,許以利益看其反應(yīng)。

C.開門見山法：北方人豪爽, 喜歡直來直去,可直接告訴其,若我們合作，你可以得到多大利益。

D.曲徑通幽法：南方人含蓄,不喜歡直來直去,可于幾次接觸后,婉轉(zhuǎn)的告訴他,此工程若給我,在保證質(zhì)量的前提下,決對還要對的起朋友。

E.投其所好法：有部分人經(jīng)濟比較富足，而且對又金錢比較忌諱，應(yīng)尋找其其它愛好，如：喜歡古玩、字畫、玉器、首飾（一般女人好之）釣魚、打保齡球、旅游、吃飯、唱歌、跳舞、甚至……但此種投資應(yīng)慎重，并看好對像，以免血本無歸。

F.死纏爛打法：個別甲方也存在油鹽不進者，但也不要喪失信心，要相信時間能解決問題，他對我們?nèi)绱?，對別人亦如此，一次解決不了可第二次第三次，人心都是肉長的，最后他會幫你的。G.屢敗屢戰(zhàn)法：工程應(yīng)以百分之百的努力去爭取，但天有不測風(fēng)云，難免事與愿違，決不可因噎廢食，一葉障目，工夫不負(fù)有心，只要努力不懈，總有日出之時。5）公關(guān)技巧Ⅱ（個體投資）

A.若老板親自談，應(yīng)曉之以情、動之以理，以可靠的質(zhì)量、合理的價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去打動他。B.如部門主管談，可借鑒以上技巧，但應(yīng)因人而異，區(qū)別對待。-

3、方案設(shè)計：特殊情況可考慮于當(dāng)?shù)卦O(shè)計院請水暖設(shè)計師協(xié)助。

4、合同簽約。

5、工程施工。

6、尾款追索：為保證工程利潤，應(yīng)及時索要工程尾款，并需讓甲方的關(guān)系協(xié)助辦理。

7、售后維修：做好售后服務(wù)、以利品牌宣傳，為下一工程打好基礎(chǔ)。

三、業(yè)務(wù)談判原則

1、辦工室談：企業(yè)簡介、價格、質(zhì)量、售后、發(fā)展……。

2、家中談：感情、利益。

四、注意事項

1、資金是否真正到位。

2、負(fù)責(zé)人是否真能負(fù)責(zé)。-

3、有無中途換人跡象。

4、工程是否真實。

5、回扣按回款比例分期支付。注：一定要按照合同收款，工程在完工前最好要收到工程80%以上。這樣做下去你才能掙到錢??！有些工程你從數(shù)字上算起來你是掙錢了，但是你要是不能收到款。那么，你麻煩了，甲方會找茬的。

五、成功六心：信心、誠心、專心、愛心、決心、恒心。相信朋友們一定能夠自己把握機遇