第一篇：美容院異業(yè)聯(lián)盟合作意向書

異業(yè)聯(lián)盟合作意向書

甲方：

乙方：________________________

為達成雙方顧客資源共享，合作雙贏的目的，特擬定如下合作計劃：

一、活動促銷合作計劃

2010年12月5日在德和大酒店會有當天，乙方均可在會上發(fā)布相關促銷活動及發(fā)放資料，促進雙方新用戶增加及業(yè)績增長。（現(xiàn)場只能宣傳，不能現(xiàn)場訂單成交。）

二、甲方向乙方可提供優(yōu)惠政策如下：

□享受在2000份邀請函、宣傳單廣告注明支持商家的權利； □享受現(xiàn)場廣告循環(huán)播報宣傳權利；

□享受浪琴灣SPA會所500-1000位VIP顧客短信宣傳權利；

三、乙方向甲方提供優(yōu)惠政策如下：

□甲方的顧客到乙方的特惠折扣項目；

□乙方提供50-100位有效顧客資源信息；

□乙方提供到場每位顧客一份精美禮品（如時尚水杯等）； 具體的禮品

□乙方提供現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)一、二、三等獎品；（獎品分別是如下）一等獎：

二等獎：

三等獎：

四、客源互享合作計劃

1、合作建立以后,雙方應在各自營業(yè)場館內，陳設對方相應的文化宣傳和項目說明等資料。

2、合作雙方宣傳和引導各自的會員到合作方營業(yè)場所做消費并享受特惠折扣。（詳見雙方店內聯(lián)誼尊享卡的使用說明。）

3、享受聯(lián)盟合作伙伴的資源共享。

甲方單位：乙方單位： 簽約人：簽約人：

日期：日期

第二篇：美容院異業(yè)聯(lián)盟方案

異業(yè)聯(lián)盟具體操作方案

誰都知道美容行業(yè)的暴利時代已經(jīng)過去，在競爭日趨激烈的今天，美容院的生存和發(fā)展也將越來越艱難。近期一份權威的區(qū)域調查報告顯示，有超過一半以上的美容院處在維持與虧損的境地。由于國內大多數(shù)的美容院經(jīng)營者財力、物力有限，經(jīng)不起市場競爭的消耗，所以如何用好手中有限的資源，當是美容院突破困境的捷徑。

有一個很有名的故事比喻了天堂與地獄的差別。同樣是一大桌美味佳肴，同樣是每人面前一雙長筷子，地獄里的人因為只顧自己，所以吃不到半點東西，個個愁眉苦臉、面黃肌瘦；而天堂里的人則用長筷子互相喂食，個個紅光滿面、其樂融融。雖然這故事是寓意人的不同品性，但對于美容院來說，上天堂和下地獄也就這么簡單，會分享資源、用好資源的，就能“享受美食”。反之，則會守著美食餓肚子。而“異業(yè)結盟”就是天堂里一雙很好用的長筷子。

所謂“異業(yè)結盟”，就是在美容院力所能及的區(qū)域內，尋找一家或多家不同行業(yè)的企業(yè)，與之結為戰(zhàn)略伙伴關系，以達到資源共享、優(yōu)勢互補、共同受益的目的，其核心也就在于“共享”兩字。我們用一個案例來簡述如何在美容院中用好這雙長筷子。

W美容院在某縣小有名氣，其不論店內環(huán)境設施還是技術服務都在當?shù)貙僖涣?。但?jīng)營了快一年，店主發(fā)現(xiàn)居然沒賺什么錢，期間雖然不斷加大投入，但穩(wěn)定的一百多位客人也未見有明顯增長。要賺錢，得先有客源，無法解決倍增客源的問題，讓店主困惑不已，于是其開始通過尋找異業(yè)結盟來搭建客源與美容院之間的橋梁。

一、準備階段

先謀事再行事，前期的精心準備可以幫助行事時能有的放矢，一擊中的。

1、W美容院制作了一套精美的美容院畫冊，圖文并茂、內容詳實，包括：美容院簡介、經(jīng)營者簡介、服務項目、硬件設備、店內環(huán)境、美容師資質、經(jīng)營品牌、收費水平、顧客結構層次及消費水平、在區(qū)域內的影響力等，盡可能的表述自身的資源優(yōu)勢。

2、繪制了詳細的“區(qū)域資源地圖”，即以美容院為圓心，以500米、1000米、2000米為半徑畫圖。在地圖上按實際位置分布，標示主要街道及一些主要企業(yè)，如珠寶首飾店、醫(yī)院、銀行、酒店、健身中心、百貨超市、婚紗影樓、保險公司等，對之進行一一分析，并作好每個單位的資料檔案。.3、根據(jù)資源地圖，參照美容院自身實力情況、區(qū)域覆蓋力、院內顧客情況，以及與本院的關聯(lián)性，篩選準備結盟的目標客戶，同時按照重要程度和可行性對目標客戶進行了分級，制作了拜訪的時間表。

4、美容院還結合目標客戶的不同特點，找到關鍵人物以及相應的中間人，制訂了不同策略的洽談方案。

經(jīng)過詳細考察后，W美容院找到了當?shù)刈畲蟮囊患也惋嬈髽I(yè)——B酒店，通過中間人牽線、雙方溝通互訪以及給B酒店女性高層贈送VIP年卡后，雙方達成了結盟共識。

二、實施階段

W美容院之所以和B酒店結盟，主要是想以“他山之石”來攻“玉”，借助B酒店在縣里良好的名望和影響力達到宣傳自身的目的，同時還可以分享其資源平臺，吸納新客源。而B酒店看中的是W美容院顧客群體中的一部分政府官員，以及雙方合作后的宣傳炒作。其具體實施方案如下：

1、VIP貴賓卡的互通：持W美容院的VIP卡可在B酒店里享受9折優(yōu)惠，特價菜、包席和酒水除外；持B酒店的VIP卡可在W美容院享受8折優(yōu)惠，特價項目和購買產(chǎn)品除外。VIP卡的互通搭建了雙方最基本的資源平臺。

2、宣傳推廣方面：“造勢”有時候比做事更重要，尤其在縣城里，結盟對雙方來說都是一個可以炒作的宣傳熱點，于是雙方聯(lián)手推出了一系列的宣傳活動。由于費用共攤，效用共享，所以花費不多，而且好好的火了一把。

A、共同出資在縣電視臺作了一個月的電視廣告，發(fā)布結盟信息。

B、雙方在各自的門口都掛上了聯(lián)盟企業(yè)的牌匾。

C、印制了一批DM單，宣傳雙方為此次結盟活動而推出的一系列優(yōu)惠活動，由B酒店負責派專人在全縣派發(fā)。

D、B酒店在門口廣告欄中給W美容院一個專欄，允許其建立美容專版，可以發(fā)布有關飲食與美容、保健與養(yǎng)生的知識軟文，以及美容院的簡介和動態(tài)信息等；作為回報，W美容院在本院臨街門面前為B酒店也作了一個形象路牌廣告。這樣互為宣傳窗口，擴大了宣傳面，大大促進了客源之間的流動。

E、W美容院協(xié)助B酒店創(chuàng)辦了《健康美食》月報，倡導綠色美食，營養(yǎng)美食和健康美食。而在月報中，W美容院專設的“飲食與美容”專家講座欄目，則深受女性食客的歡迎，大大提高了雙方的口碑。

F、W美容院給B酒店提供了一份美容菜譜，由B酒店負責學會制作。依據(jù)此美容菜譜，美容院用高檔的彩色銅版紙印刷制作了專門的“美顏菜單”，單獨附在酒店的原菜單后面，包括有美容菜品，美容靚湯，滋補粥品和美顏茶品等四大類，既有精美圖樣，還詳細介紹了每種美食的美容功效。比較巧妙的是，在該菜單的眉腳處用陰影標注“以上美容食譜由W美容院榮譽提供”的字樣，這樣既沒有喧賓奪主，又抓住了女性顧客注意細節(jié)的心理。由于女性在飯桌上通常都是優(yōu)先點菜，容易先看到色彩艷麗的菜單，又是禮節(jié)上的被照顧方，所以只要有女性顧客的酒席上，基本都會點上幾個美容菜肴。這樣精心的設計，因為很好的把握了消費心理，不僅給酒店創(chuàng)造了新的利潤增長點，也更顯著提升了W美容院的美譽度。

3、聯(lián)合推廣美容食療節(jié)：美容菜單的推出，在當?shù)氐牟惋嫿绾兔廊萁绲姆错懞艽?。于是雙方借勢發(fā)力，又策劃了當?shù)氐谝粚妹廊菔朝煿?jié)，以“健康的美食創(chuàng)造美”為主題，弘揚飲食與美容的交融文化，將此次結盟活動推向了高潮。經(jīng)媒體大肆宣傳后，W美容院聲望大漲，又擴大了當?shù)孛廊輼I(yè)的影響力，更贏得了美容行業(yè)中競爭對手的尊重。

4、聯(lián)合促銷活動的推廣：通過美容食療節(jié)，W美容院和B酒店開展了一系列的聯(lián)合促銷活動，如兌換券的互通使用。顧客凡在B酒店消費100元，均可獲贈W美容院的30元美容現(xiàn)金券；同樣在W美容院消費100元，也可獲贈B酒店的20元現(xiàn)金券。雙方為此制作了專門的現(xiàn)金兌換券，制訂了詳細的兌換制度。這樣的促銷活動讓客人覺得新穎又實惠性強，雙方都達到了促銷目的。W美容院一時間增加了不少新客人，而新客人在感受了美容院的服務后，很多都辦了卡成為了穩(wěn)定顧客。而且，B酒店在店內促銷抽獎和老客戶的答謝禮品中都使用了W美容院的產(chǎn)品和服務，雙方也是各得所需，酒店節(jié)約了成本，美容院也提高了銷量得了客源。

實施階段成功的最重要因素是雙方共同的執(zhí)行力，另外雙方對聯(lián)盟合作的每件具體事項都要有明確的協(xié)議，來約束雙方的原則性利益不受損害，這在很大程度上也保障了執(zhí)行力的效率。

總的說，要想把事做好，既要謀事，也要造勢，更要借勢，這樣才能得勢。

三、延伸階段

得勢容易守勢難，市場總在風云變化，顧客也總是喜新厭舊，所以需要將結盟的合作推廣方式以不同的形式持續(xù)延伸下去，既讓合作雙方保持如初戀般激情，又能吸引消費者的眼球，吊起他們的胃口。

星星之火要借勢才可以燎原。一對一的結盟只是把美容院從一個點作到了一條線，延伸就是要把這條線變成一個面，甚至是一個共同體。所以，W美容院聯(lián)合B酒店挾此次結盟推廣之威，又在縣里發(fā)展了一家連鎖婚紗影樓，一個健身中心，一個品牌家私專賣店，一家高檔咖啡館，一家人壽保險公司等，結為了一個大聯(lián)盟體，仿照E龍卡的成功推廣模式，建立了VIP資源共享平臺。就象滾雪球一樣，由于前期成功的操作經(jīng)驗，所以影響力越來越大，想要加入的企業(yè)也不斷增多，后來還專門聘請了幾個人來管理聯(lián)盟事務，制作聯(lián)盟網(wǎng)站推廣等等。這樣，資源的運用就最大限度的得以發(fā)揮，每家各出一瓢水，卻可同飲一桶水。

現(xiàn)在，W美容院是當?shù)刈钪拿廊菰?，在收購了另一家美容院以后，面積擴大了一倍多，有穩(wěn)定客人近500人，生意作得紅紅火火。

看看上面的例子，可能你會感嘆資源這東西的奇妙。它如空氣，在很多人眼里看不見又摸不著，但卻如影隨形，無處不在；它如水，無視則平淡無奇，運用則循環(huán)不息。所以，睜大眼睛，拿起長筷子吧，和別人一起來分享資源的美食，從地獄到天堂其實也就這么一步之遙。

第三篇：異業(yè)聯(lián)盟合作協(xié)議書

異業(yè)聯(lián)盟合作協(xié)議書

甲方:

乙方：

雙方本著商業(yè)合作精神、互惠合作、誠實互信的原則，共同維護消費者利益，并達成以下協(xié)議：

一、活動目的1）一方面旨在提升甲方服務形象，為甲方客戶提供更多的附加值服務，提高客戶的滿意度，為甲方客服回訪老客戶，開辦新業(yè)務，提升親和力，競爭力；

2）另一方面增加乙方知名度、美譽度、實現(xiàn)“優(yōu)勢客源鏈共享、優(yōu)勢互補”，樹立企業(yè)形象，擴大社會影響以及拓展市場容量。

二、活動形式：

活動期間凡甲方的VIP客戶；或辦理大戶新開消費手續(xù)的甲方客戶，以每次消費達到為計算單位，憑有效單據(jù)贈送乙方貴賓攝影禮金券一份（價值：3000元），禮金券有兩種選擇：

乙方自愿全程贈送價值888元全家福藝術套照張，為甲方客戶提供更多的附加值服務。

1、免費體驗服務：免費化妝、造型兩次，提供服裝兩套。

2、免費產(chǎn)品贈送：3款7寸照片，一張同底放大36寸照片冷裱油畫框成品；

3、選擇寫真拍攝則選一張同底放大12寸韓式版畫。

乙方慎重承諾：

1、絕不設套，硬推軟磨的要求客戶消費。如出現(xiàn)此問題，乙方愿意接受任何形式的處罰。

2、并將與拍攝客戶簽訂貴賓卡使用協(xié)議，一式兩份，保障客戶維權。

3、如顧客在服務前選擇消費拍攝，消費任何婚紗套系將享有專屬甲方客戶的減1000元現(xiàn)金，贈送兩千元貴賓禮品待遇。

4、本次活動預約有效，持券客戶應在預約期來乙方店內簽一份拍照時間預約單，并交200元預約金。確保此次活動如期有序進行，拍攝取件后乙方無條件退回。在活動期間內，因故客戶不能拍攝，憑單據(jù)全額退還預約金。

三、乙方在活動期間，不得同和甲方有相同經(jīng)營方式的公司進行活動。

四、甲方雙方均應自覺履行本協(xié)議所列各項義務，任何一方不得擅自解除協(xié)議，非因不可抗力原因擅自解除協(xié)議 造成負面影響的應承擔法律責任。

五、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各持一份。未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決。雙

方簽字蓋章生效。

甲方：乙方：

第四篇：異業(yè)聯(lián)盟合作思路

異業(yè)聯(lián)盟合作思路

一、聯(lián)盟意義：異業(yè)聯(lián)盟是既擴大客戶群又有鞏固客戶群的一種有效方式——整合聯(lián)盟商家已有客戶資源，實現(xiàn)客戶資源互通共享，此舉不僅降低營銷成本，提升促銷效率，又是強化雙方優(yōu)勢資源及打造雙方消費者利益最大化的明智之舉。

二、聯(lián)盟原則：在異業(yè)聯(lián)盟的具體工作中，為達到更好的聯(lián)盟效果，應注意以下幾個原則：

1、聯(lián)盟商家間目標市場一致；

2、品牌形象的一致性，講究“門當戶對”；

3、互惠互利原則；

4、誠實守信，遵循契約精神。

三、聯(lián)盟的具體方法：

1、商家之間廣告位互換，提升品牌曝光率。作為聯(lián)盟商家讓對方的顧客知道雙方聯(lián)盟協(xié)議的存在是聯(lián)盟意義的基礎，因此雙方可在現(xiàn)有廣告曝光位置中給聯(lián)盟方提供廣告位若干位置。談判員可深入商家觀察對方廣告曝光位置為餐亭爭取到優(yōu)秀的廣告位，如門店形象背景墻處、網(wǎng)吧電腦的屏保、收銀臺臺卡等，我方可預留一塊燈箱片的位置做聯(lián)盟商家集合展示。

2、商家之間會員互通，實現(xiàn)客戶群體最大化?；ネp方的客戶群，實現(xiàn)顧客群體最大化是雙方聯(lián)盟的另一大意義。VIP作為商家最穩(wěn)固的客戶群體無疑是我們爭取的重要對象，具體手段可通過VIP互認或者VIP互辦來實現(xiàn)。如聯(lián)盟商家會員持會員卡到XX可免費辦理積分卡/會員卡一張（XX積分卡是需要消費滿額才能辦理的），與此同時可獲得XX會員的所有優(yōu)惠項目；XX顧客持積分卡/會員卡至聯(lián)盟商家處可承認/辦理會員，同時享受會員的所有優(yōu)惠及增值項目。

3、優(yōu)惠券/消費券互置，協(xié)同促銷，實現(xiàn)會員轉化。商家聯(lián)盟不僅是品牌影響的擴大，更應該是直接促進雙方銷售提升的有效途徑。除了品牌曝光及會員的共享外，各個商家之間會員的相互轉換是我們的初衷，讓顧客走進門店消費是體現(xiàn)商家聯(lián)盟的直接意義，而通過優(yōu)惠券的相互置換能直接實現(xiàn)這一目的。消費券/優(yōu)惠券的等額/折扣置換，消費者直接持券到店消費，既讓顧客產(chǎn)生了品牌接觸、讓顧客的利益最大化，又讓雙方節(jié)約了促銷成本，一舉多得。如大節(jié)來臨雙方大促，可置換優(yōu)惠券/消費券共同營造節(jié)慶購物氛圍，優(yōu)惠券可相互直接派發(fā)或購物即可派發(fā)，消費券可做滿額贈等。

4、活動相互支持，深耕聯(lián)盟關系。商家之間的聯(lián)盟不是短暫的接觸，應該是長久持續(xù)的相互協(xié)作與扶持。除了有簡單直接的促銷互助以外，深入的配合是維護聯(lián)盟關系的法寶之一：以服飾店為例，①雙方大型促銷及慶典的互相支持，門店開業(yè)可互贈開業(yè)花籃開業(yè)，大促期間可做滿額贈XX9折券等等；②業(yè)務融合、升華情感，餐亭員工工服可委托服裝店搭配完成，而服飾店員工用餐等可由餐亭完成，又如餐亭可給KTV或網(wǎng)吧供貨享受協(xié)議價；③商圈拓展、共享繁榮，聯(lián)盟商家發(fā)揮優(yōu)勢攜手走進社區(qū)，進行社區(qū)服務，如美發(fā)店進社區(qū)免費理發(fā)，XX美味廚房，服裝搭配技巧等開發(fā)拓展活動，維護商圈關系。

5、聯(lián)盟事項入?yún)f(xié)議，共同維護雙方利益。聯(lián)盟雙方坦誠相待，具體事項納入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。

四、商家選擇：

美容健身類：美容、美發(fā)、美體、美甲、健身館等

休閑娛樂類：臺球廳、游戲廳、網(wǎng)吧、KTV、影城等

零售類：服飾鞋包、煙酒糖、醫(yī)藥等

生活服務類：物業(yè)公司

第五篇：異業(yè)聯(lián)盟合作協(xié)議書

天津文怡醫(yī)療美容醫(yī)院 合作聯(lián)盟協(xié)議書

甲方：天津文怡醫(yī)療美容醫(yī)院

乙方： 地址：天津市和平區(qū)赤峰道33號B座

地址： 聯(lián)系電話：022-23308838

聯(lián)系電話：

為了有效整合優(yōu)質資源，天津文怡醫(yī)療美容醫(yī)院（簡稱甲方）與加盟單位（簡稱乙方）結成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，乙方作為甲方的合作伙伴和醫(yī)療美容整形咨詢點，實現(xiàn)資源共享，利益雙贏，具體合作形式如下:

一、甲方責任：

1）負責向乙方提供天津文怡醫(yī)療美容醫(yī)院的相關宣傳資料和合作聯(lián)盟授權牌

2）在乙方咨詢點的客戶人數(shù)具有一定規(guī)模，或累計提供的顧客達到一定量后，根據(jù)乙方申請，甲方派一名咨詢師免費培訓乙方員工，并定期提供專家現(xiàn)場咨詢。

3）通過乙方宣傳后并經(jīng)乙方介紹到甲方客服部，預約、登記、咨詢、成交，甲方俊確認為乙方開發(fā)的客戶。

4）甲方按照乙方所開發(fā)客戶實際支付的手術治療費計算報酬費用，給乙方作為合作報酬，按次計提。傭金計算方法如下：

A、按甲方項目報價單中標準價的________%提取報酬，作為給乙方的團隊報酬 B、若乙方答應給顧客折扣費用由乙方承擔

C、按照甲方項目報價單中標準價的________%，作為給乙方提單工作人員的單獨獎勵。

D、若做活動，其折扣從傭金提成比例中扣減。

E、若乙方提供的顧客為甲方一年以內的的復診顧客，則沒有傭金 F、若乙方提供的顧客再次到甲方消費，則按上述方法計算傭金提取報酬。

5）在乙方咨詢坐診費用，乙方應在顧客治療后5個工作日內將款項匯入甲方指定的賬戶。6）在甲方咨詢坐診費用，甲方應在顧客治療后5個工作日內將款項匯入乙方指定的賬戶。7）雙方合作期間如出現(xiàn)非醫(yī)療事故的退款，雙方共同按照上述比例承擔。若是直接由甲方引起的醫(yī)療事故，與乙方無關，由甲方獨自承擔相應責任。若是特定時期搞活動，乙方聘請第三方專家或醫(yī)療人員，由其引起的糾紛或事故，甲方不承擔醫(yī)療責任，但因此產(chǎn)

生的費用雙方共同按上述計算辦法中的比例承擔。

二、乙方責任

1）乙方應該充分利用自己的客戶資源，免費宣傳甲方的品牌和營銷方案，積極引導消費者前往甲方進行整形美容手術和治療。

2）乙方須維護甲方的品牌形象，實事求是地向消費者宣傳推廣，不夸大宣傳。

3）乙方所有宣傳推廣計劃須經(jīng)甲方審查書面確認，未經(jīng)確認而擅自發(fā)布甲方的廣告，所造成的一切法律和經(jīng)濟責任由乙方承擔，據(jù)此甲方有缺單方面取消合作協(xié)議，并追究乙方責任。

4）雙方一經(jīng)簽約，作為簽約的乙方不得再與其他醫(yī)療整形美容機構合作，或者私自請外來醫(yī)生做手術，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權終止合作，并視其后果追究其相應責任。

5）如在服務過程中，顧客出現(xiàn)的情況不屬于醫(yī)療事故，是屬于恢復期正常反應或顧客心里接受過程的問題，乙方應做好顧客的安撫工作或及時安排到甲方復診

三、甲乙雙方合作時間為：

****年**月**日，至

****年**月**日。

四、未盡事宜，雙方平等友好協(xié)商達到雙贏，長期愉快合作。

甲方代表人：（公章）

乙方代表人：（公章）年

月

日

****年**月**日 匯款賬號：

收款戶名： 開戶銀行：

開戶銀行：