第一篇：紅星商廈商鋪銷售協(xié)議書

xx詳細商鋪銷售協(xié)議書

出售方（甲方）：xxx

地址：

購買方（乙方）：

姓名（或公司、機構(gòu)名）：

身份證號碼：

通訊地址： 郵編：

聯(lián)系電話： 傳真：

購買方委托代理人

姓名：身份證：

通訊地址：郵編：

聯(lián)系電話：傳真：

甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，簽訂此商鋪銷售協(xié)議書：

一、乙方?jīng)Q定購買甲方投資開發(fā)的xx二層商場――――號商鋪，該商鋪建筑建筑面積約為――――平方米。

二、甲乙雙方協(xié)商同意該商鋪最終面積以具有測繪資格的測繪機構(gòu)測繪為準，雙方據(jù)實結(jié)算，如有誤差，雙方互找差價。

三、該商鋪平方米（建筑面積）定價為人民幣――――元，建筑面積約為――――平方米，總房款為―――――元（大寫：人民幣―――佰――――拾――――萬―――――千――――佰――――拾―――元整）。

四、在簽訂本協(xié)議書時，乙方須交付購房定金為人民幣――萬―――千―――佰―――拾―――元整。在最后一次交付房款時上述定金沖抵房款。

五、乙方所購買的商鋪，必須遵守以下兩個條款中的一個條款約定：

1、如乙方用于自己經(jīng)營，乙方同意所經(jīng)營的產(chǎn)品類別符合甲方商場經(jīng)營區(qū)域劃分和產(chǎn)品定位要求，并同意服從甲方的統(tǒng)一市場經(jīng)營和物業(yè)管理。

2、如乙方不用于自己經(jīng)營，乙方同意將該商鋪委托給甲方統(tǒng)一對外招商和出租，雙方另行簽訂《經(jīng)營合同》。

六、付款方式和付款期限

乙方按下列第――――款方式按期付款。

1、一次性付款

乙方在簽訂本協(xié)議書之日起――日內(nèi)（即―――年――――月――――日前）付款全部房款，繳付金額為人民幣―――佰――――拾――――萬――――千――――佰――――拾―――元整。

2、分期付款

乙方于―――年―――月――――日前付全部房款―――％，繳付人民幣―――佰――――拾――――萬――――千――――佰――――拾―――元整（其中含定金――――元）。剩余房款人民幣―――佰――――拾――――萬――――千――――佰――――拾―――元整，乙方于簽訂《xx市房地產(chǎn)買賣合同》后十五個工作日內(nèi)辦理銀行按揭貸款手續(xù)，屆時如乙方不能辦理按揭，乙方應(yīng)當(dāng)于簽訂《xx市房地產(chǎn)買賣合同》之日起三十日內(nèi)付清剩余房款。

七、甲方與乙方共同聲明并遵守以下規(guī)定：

1、乙方已交購房定金做為購房款的一部分，乙方必須按約定的付款方式交付余款，若乙方未按期支付，每拖延一天，則甲方按乙方應(yīng)付額的每日萬分之五收取乙方延期付款的滯納金；若乙方延期付款超過五天，則甲方有權(quán)單方面解除本協(xié)議書，甲方無需事先通知乙方，將上述商鋪收取另行出售，乙方已付定金不再退回。乙方須按選擇的付款方式依期如數(shù)支付房款，乙方如未按選擇的付款方式依期如數(shù)支付房款或未履行本協(xié)議書任何條款，所付定金恕不退還，并不再書面通知乙

方，該商鋪將另行出售。

2、在甲方與乙方簽訂《紅星商場經(jīng)營合同》前，如遇不可抗力之意外，甲方有權(quán)撤銷本協(xié)議書，此

時甲方除將乙方已付購房定金及房款退回乙方外，不負有其他任何責(zé)任。

3、乙方如有聯(lián)名購買情況，乙方須于簽訂《紅星商場經(jīng)營合同》前確定聯(lián)名各方所占份額。

4、乙方的聯(lián)絡(luò)方式以本協(xié)議書所載明的電話，地址等為準，乙方必須保證提供的上述資料的真實性，若甲方按上述電話、地址聯(lián)絡(luò)不到乙方，則乙方應(yīng)承擔(dān)由此引起的相關(guān)全部責(zé)任；乙方聯(lián)絡(luò)方式如果有所變更，應(yīng)在變更后五天內(nèi)以書面形式通知甲方，否則，由此引起的一切后果均有乙方負責(zé)。

5、本協(xié)議書生效后，甲方不再接受乙方任何理由的退房申請，協(xié)議書中記錄的商鋪位置及乙方姓名

等原始情況，一經(jīng)甲方與乙方（或乙方代理人）簽字蓋章確認后，不得更改。

6、本協(xié)議簽訂后，甲方因任何單方面原因不能出售該鋪位，則按收取定金的雙倍賠償乙方。

7、乙方同意服從甲方統(tǒng)一的市場經(jīng)營管理和物業(yè)管理，若乙方違反本協(xié)議規(guī)定，除按照購房價款向

甲方支付20％的違約金外，甲方有權(quán)按原價（不承擔(dān)銀行利息）收取該商鋪產(chǎn)權(quán)。

8、本協(xié)議書生效后，一切未經(jīng)雙方書面確認的有關(guān)該商鋪的單方約定均屬無效。

八、關(guān)于該商鋪的建筑圖、商鋪面積以政府有關(guān)部門審核的圖冊和文件為準。

九、本協(xié)議書一式叁份，甲方執(zhí)貳份，乙方執(zhí)壹份，雙方簽字蓋章后即生效，憑此簽訂《xx商品房買賣合同》。

出售方(甲方)：購買方（乙方）

經(jīng)辦人簽字：簽字：

簽署日期：年月日 簽署日期：年月日購買方代理人簽字：

簽署日期：年月日 簽署日期年月日

第二篇：商鋪協(xié)議書

租用商鋪協(xié)議書

甲方（代表）：乙方（代表）：

甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商，簽訂如下協(xié)議，且共同遵守。

1、甲方同意乙方租用甲方商鋪，商鋪只能居住合法人員，乙方不得在商鋪內(nèi)用于違反法律法規(guī)的事宜。

2、乙方所租用的商鋪每月租金為人民幣金一次，并在簽署之日起交押金元整。

3、乙方在租用商鋪的一切費用（含水、電費等）均由乙方負責(zé)，并要依時繳交，且要嚴格遵守區(qū)、鎮(zhèn)衛(wèi)生產(chǎn)管理要求，實行門前三包，自覺做好治安防范、防火安全及清潔衛(wèi)生工作，并保持室內(nèi)外的清潔，更不得在門隨意往外掉垃圾及雜物等現(xiàn)象。租用期間，乙方必須遵守匯源豪庭內(nèi)的一切有關(guān)管理規(guī)定。

4、乙方在租用商鋪期間，未經(jīng)甲方同意，不得損壞原有的內(nèi)外墻體、地板、門窗及其他水電設(shè)施等，如有損壞，一切費用由乙方承擔(dān)。

5、乙方在租用商鋪期間，乙方和合租同伙不得做違反法律法規(guī)事，不得大聲喧嘩，不得影響他人工作、休息等；未經(jīng)甲方同意，不得自行轉(zhuǎn)租，如有違約，甲方有權(quán)將商鋪收回，且所交租金、押金歸甲方所有。如乙方和合租同伙發(fā)生矛盾、事宜的，甲方有權(quán)解除租約，所交押金不退回乙方。

6、甲方所存的物品家具不得損壞，注意及保管使用，如損壞按價賠償。

7、乙方在租用商鋪期間，要執(zhí)行本協(xié)議所有條款，租約期滿后，所交押金由甲方退回乙方，如乙方違反本協(xié)議的規(guī)定，甲方隨時有權(quán)解除租約，所交租金、押金一律不退還給乙方，歸甲方所有；如中途發(fā)生特殊情況的，需提前一個月通知甲方，否則，當(dāng)違約處理，已交租金、押金補償給甲方。

8、乙方租用期滿，必須清潔室內(nèi)所有雜物及交還鎖匙，然后辦理退租手續(xù)，否則，所交押金用作支付清潔人工的工資。

9、乙方租用期間不得在商鋪內(nèi)燒煤炭，如有發(fā)生意外事故，一律由乙方承擔(dān)所有法律責(zé)任。

10、本協(xié)議有效期：從日至日止。

本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自簽署之日起執(zhí)行。

本協(xié)議如有未盡事宜，屆時雙方本著平等互利的原則，協(xié)商解決,本協(xié)均有法律效力。

甲方代表：（簽章）乙方代表：（簽章）

簽定日期：簽定日期：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

身份證號碼：

第三篇：商廈廣告租賃協(xié)議書[定稿]

甲方：xx商廈有限公司

乙方：

xx商廈有限公司是梨城的商業(yè)巨擘。為了進一步擴大其影響，充分利用自身優(yōu)越的地理位置，經(jīng)甲方對乙方廣告經(jīng)營資格及經(jīng)營能力的認證。甲乙雙方達成如下協(xié)議：

1、廣告租賃數(shù)量：共五個廣告位，（另附贈三塊二樓戶外小廣告牌）。

2、廣告租賃地點：xx購物中心戶外立面廣告（由西至東的位置排列分別為①、②、③、④、⑧號為租賃廣告的發(fā)布地點。）

3、甲方同意將xx商廈樓層以外由東側(cè)至西面，約 437平方米的廣告位置租賃給乙方做廣告宣傳使用。

4、乙方自行負責(zé)對媒體的廣告招商、管理、制作及維修、維護。

5、廣告承租費為每年每塊 7000.00元；期限 2012 年 7 月 1 日至

2016年 12 月 31 日為止：承租費的交納應(yīng)從協(xié)議簽定之日起，由乙方每年提前二十天一次性付給甲方。

6、付款方式：第一年首付人民幣肆萬元整，余款壹拾肆萬元整乙方每年支付給甲方（2013年1月1日前乙方支付給甲方35000.00元；2014年1月1日前乙方支付給甲方35000.00元；2015年1月1日前乙方支付給甲方35000.00元；2016年1月1日前乙方支付給甲方35000.00元）。

7、廣告租賃費總金額：人民幣(大寫)壹拾捌萬元整。（小寫）180000.00元整。

8、協(xié)議生效之日起，涉及到的一切與廣告有關(guān)的社會因素，均由乙方協(xié)調(diào)：本合同所簽訂的租賃期限為五年零六個月。

9、甲方有權(quán)審查廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，對不符合法律、法規(guī)的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，甲方有權(quán)利讓乙方更正廣告內(nèi)容。

10、廣告樣稿如需審批，由甲方在當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門辦理審批，乙方協(xié)助提供審批所需的相關(guān)文件。廣告樣稿為合同附件，與本合同一并保存。

二、甲乙雙方的義務(wù)：

1、乙方應(yīng)按本合同的約定向甲方支付廣告發(fā)布費。

2、廣告承租從協(xié)議簽字之日起執(zhí)行；不允許梨樹縣商場行業(yè)，在甲方外立面廣告上出現(xiàn)。

3、在乙方承租過程中，無論有無商戶甲方不得擅自將其廣告位置轉(zhuǎn)讓或租賃給其它單位或個人，如有違約；甲方應(yīng)按廣告應(yīng)出的費用全 額支付給乙方。同樣，乙方不得以任何理由空位或不規(guī)則的告體出現(xiàn)。

4、乙方有義務(wù)保障廣告載體安裝期間和安裝后的安全性，乙方應(yīng)嚴格把握施工質(zhì)量，甲方有權(quán)對乙方的施工、發(fā)布、給予制約。

5、乙方應(yīng)對其通過訂立和履行本合同而知悉的甲方的商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)；甲方有義務(wù)對乙方的合理工作給予配合；乙方轉(zhuǎn)租時需xx商廈審核后，審核無異議方可加蓋公章，乙方應(yīng)給予配合。

6、乙方有義務(wù)對可能發(fā)生的影響，合同順利履行的事由和情節(jié)書面告知甲方；在承租使用過程中，因乙方原因造成甲方樓體或亮化等設(shè)施的損壞，由乙方承擔(dān)一切責(zé)任。

7、乙方有義務(wù)對甲方的合理工作給予配合；因乙方原因，從樓體掉下的所有物體；給行人身體、物品造成的損壞，由乙方承擔(dān)一切責(zé)任。

三、不可抗力

1、在合同期間，如遇不可抗拒的意外因素（如;地震災(zāi)害、水災(zāi)、火災(zāi)等），造成的廣告載體的損毀，由甲方按損毀期間順延期限。

2、此協(xié)議甲乙雙方簽字（蓋章）公證后生效。

3、未盡事宜，另行商定。

甲方：（蓋章）： 乙方：（蓋章）：

代表：（簽字）： 代表：（簽字）：

身份證號碼： 身份證號碼：

年 月 日 年 月 日

第四篇：瑞鑫商廈銷售方案

瑞鑫商廈銷售方案

前言

感謝貴公司對我們的信任與支持，使我們能有機會參與到“瑞鑫商廈”的推廣、策劃、銷售工作之中。作為專業(yè)地產(chǎn)銷售公司，通過長期的實踐與探索，我們積累了大量經(jīng)驗，并逐漸形成了一套地產(chǎn)推廣策劃及銷售理論，為此我們本著積極、務(wù)實、專業(yè)的態(tài)度，為本項目制定實效的營銷策劃案略，以期產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)，達到預(yù)期銷售效果。

經(jīng)過前期充分了解，我們對項目本身已有了初步的了解。本方案對項目的市場策劃及營銷策劃做出調(diào)研與分析，希望與貴公司共同商討，不當(dāng)之處還望貴公司指正。

第一部分 市場分析

一、經(jīng)濟情況分析

蝦子鎮(zhèn)位于遵義市遵義縣東部，遵義縣為遵義市縣級區(qū)劃中第一大縣，2007年GDP產(chǎn)值92.71億，僅次于紅花崗區(qū)，總?cè)丝?22萬人，居整個之首。人均GDP約0.75萬元，僅次于匯川區(qū)、紅花崗區(qū)、仁懷、赤水，居遵義市第五位。蝦子鎮(zhèn)的主要經(jīng)濟支柱為辣椒產(chǎn)業(yè)，擁有全國最大的辣椒交易市場，對整個鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展有著巨大的帶動作用。其經(jīng)濟發(fā)展情況也處于遵義縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的前列。

二、房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況分析

蝦子鎮(zhèn)的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展較晚，其城區(qū)改造比較緩慢，當(dāng)然也與其常駐人口及流動人口較少有關(guān)，同時，就我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展情況來看，非新建鄉(xiāng)鎮(zhèn)的常駐人口相對固定，其居住場所也主要以自有產(chǎn)業(yè)為主，對其房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推動不大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)房地產(chǎn)業(yè)的推動因子主要來源于農(nóng)村人口向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的遷移及部分老住宅的更新?lián)Q代。

三、市場要素研究 消費者研究（６Ｗ＋１Ｈ）

（一）、消費者的購買行為：

1、誰來買房（who）： 農(nóng)村向鄉(xiāng)鎮(zhèn)遷移人口（主要）鄉(xiāng)鎮(zhèn)二次購房居民（次要）

2、誰參與買家的購買行為（whom）：房產(chǎn)所具有的價值高的特點，在購買行為過程中還有很多參與者，且購買決策者可能不是最終的使用者。對于置業(yè)者而言，購買行為的主要參與者為決策者的家庭主要人員，主要包括配偶、父母及親屬。對于投資者而言，購買行為的主要參與者為決策者家庭及生活圈子中文化程度較高，具備良好投資意識者及物業(yè)的主要投資受益人。

3、為什么要買房產(chǎn)（why）：（1）、居住：

A、首次置業(yè)：本項目的市場定位為中檔商住社區(qū)，區(qū)域位置比較復(fù)雜，首次置業(yè)者不具備雄厚的資金實力，其購買動機為由農(nóng)村向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展對于住宅的基本需求?？蛻羧后w包括城內(nèi)具備一定經(jīng)濟實力的農(nóng)村外出務(wù)工人員、農(nóng)村進城發(fā)展的生意人。

B、二次置業(yè)：二次置業(yè)者對住宅整體環(huán)境及附加值要求較高，項目的二次置業(yè)潛在客戶的購買動機主要在于對于較高品質(zhì)生活的追求。

（2）、投資者：我國的房地產(chǎn)發(fā)展正在逐步進入平穩(wěn)增長期，升值空間不在如以前那么大。投資者的目的在于增值及相對較高的流動性，項目區(qū)域位置的中小戶型及商業(yè)對于投資者具有一定的吸引力。

4、在什么地方買房產(chǎn)（where）：這里的“什么地方”指什么地點、什么樣的場所、什么樣的氛圍更有利于消費者作出購買決定。就房地產(chǎn)本身的特點及本地購買群體來看，在大多數(shù)情況下，消費者都最終傾向于到現(xiàn)場進行了解、查看。因此，項目的施工現(xiàn)場環(huán)境、售樓部的布置、樣板房的設(shè)計、宣傳資料的視覺效果、銷售過程中的人性化策略等都會對消費者的購買決策起到影響作用，以上影響因素都會在項目策劃細案中進行分析制定。

5、在什么時候購買房產(chǎn)（when）：就房地產(chǎn)市場來看，房地產(chǎn)市場的銷售旺季主要在春秋兩季，此外，法定假日及年終的購買群體比平時更為活躍，項目的推廣策略及廣告投放要與此相緊密結(jié)合。

6、買什么樣的房產(chǎn)（what）：從區(qū)域位置來看，項目處于蝦子鎮(zhèn)老收費站旁，處于三岔路口，具有較強的區(qū)域吸引力；從戶型上看，項目的戶型設(shè)計合理，涵蓋了各種戶型；從項目配套上來看，周邊市政一般。

7、如何來購買房產(chǎn)（how）：目前大多數(shù)消費者購買房產(chǎn)的方式主要依賴于銀行按揭。

（二）、消費者的購買力水平：遵義縣的經(jīng)濟發(fā)展情況處于遵義地區(qū)上游水平，蝦子鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展情況又處于遵義縣上游水平，但就鄉(xiāng)鎮(zhèn)二言，其經(jīng)濟實力及居民購買力有限。

第二部分 產(chǎn)品分析及市場定位

第一章 產(chǎn)品分析

一、項目概覽

項目總占地面積1856.14㎡，總建筑面積14019.45㎡，其中商業(yè)部分建筑面積1856.14㎡，住宅部分建筑面積12163.31㎡。

項目位于蝦子鎮(zhèn)老收費站三岔路口，臨城鎮(zhèn)道路，規(guī)劃步梯多層商住建筑，總建筑層數(shù)為-1+7F，商業(yè)規(guī)劃1層，住宅7層。

二、項目SWOT分析

1、優(yōu)勢:項目的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

項目處于城鎮(zhèn)內(nèi)三岔路口，地段優(yōu)勢在整個蝦子鎮(zhèn)比較明顯，尤其對于其商業(yè)部分而言；項目的住宅戶型設(shè)計合理，主力戶型設(shè)計適中，對于市場需求的滿足度較高。

2、劣勢：

項目部分戶型面積較大，總價較高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)總體經(jīng)濟發(fā)展情況不太理想，有一定的推廣難度。

3、機會：

1）、隨著國家宏觀調(diào)控效應(yīng)的逐步體現(xiàn)，2008年整個房地產(chǎn)行業(yè)正處于全面洗牌之中，眾多的小型房開企業(yè)舉步維艱，房地產(chǎn)行業(yè)逐步重組規(guī)范，資金鏈良好的房地產(chǎn)企業(yè)雖然受到波及，但從總體而言對于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展利大于弊，將逐步改善整個市場雜亂無章的局面，消費市場對于優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的認知度進一步加深，對于本項目的開發(fā)商來說，未嘗不是一件好事。

2）、蝦子鎮(zhèn)目前的老城區(qū)改造逐步加快，對于本項目來說，也是一個推廣的機會。

4、威脅：

1）、隨著國家宏觀政策對房地產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策的影響，2008年整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不再欣欣向榮，沿海城市相繼出現(xiàn)了房價下跌，并逐步波及到內(nèi)地城市，貴陽等內(nèi)地城市也出現(xiàn)了房價下降與上漲的波動。整個房地產(chǎn)需求市場當(dāng)前的觀望情緒比較嚴重，對于整個房地產(chǎn)業(yè)的銷售都有一定的影響。2）、自07年以來，我國的物價上漲較快，CPI長時間處于高位運行，增加了居民的生活成本，在一定程度上削弱了市場接受能力。

3）、蝦子鎮(zhèn)的其他在建在售項目先入為主，分流了部分消費群體，將對項目的營銷推廣有一定的影響。

第二章 市場定位

一、項目市場形象定位

任何一個區(qū)域的房地產(chǎn)產(chǎn)品都會檔次不一，良莠不齊，依據(jù)其產(chǎn)品質(zhì)量，區(qū)域位置其價格也有很大的差別，任何一個房地產(chǎn)項目的價值，很大程度上取決于項目的區(qū)域位置，就本項目而言，具有一定的區(qū)位優(yōu)勢。

項目本身的規(guī)模來看，不具備規(guī)模優(yōu)勢，小區(qū)配套及物業(yè)管理相對較差。

就以上情況來看，將項目打造成滿足基本需求的中檔商住樓比較適合項目的開發(fā)與銷售。

二、目標客戶定位

依據(jù)項目的品質(zhì)及區(qū)域位置，結(jié)合蝦子鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場的發(fā)展情況來看，本項目的目標客戶群體劃分如下：

1）、農(nóng)村向城鎮(zhèn)遷移客戶（主要）：。

2）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)常駐二次置業(yè)消費群體（次要）：

3）、農(nóng)村進城發(fā)展及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人（商業(yè)部分主要）：

第三部分 營銷推廣

第一章 形象策劃

項目形象策劃營銷包括房地產(chǎn)項目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項目視覺形象等。

房地產(chǎn)項目視覺形象是指房地產(chǎn)項目有別于其他項目具有良好識別功能的統(tǒng)一視覺表現(xiàn)。其核心部分包括項目的名稱、標志、標準色、標準字體等。要求造型設(shè)計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運用于項目形象包裝。

一 項目視覺識別系統(tǒng)核心部分 A、名稱

項目名： 瑞鑫商廈

B、標志：項目的標志是包裝及廣告推廣中不可或缺的部分，在一定程度上體現(xiàn)了項目所體現(xiàn)出來的特質(zhì)，對于廣告受眾具有很強的第一視覺沖擊力。

C、標準色：項目標準色的運用在廣告推廣中尤為重要，標準色在推廣中的第一視覺效果從整體上的反映了項目的品味和氣質(zhì)，對于廣告受眾的吸引力最為強大。

D、標準字體：標準字體主要是指項目在推廣及包裝過程中 所使用的固定的字體，有利于項目對外的標準化宣傳。

二 延展及運用部分

1、工地環(huán)境包裝視覺 建筑物主體 工地圍墻

2、營銷中心包裝設(shè)計 營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計 營銷中心大門橫眉設(shè)計 營銷中心形象墻設(shè)計 展板設(shè)計 營銷中心導(dǎo)視牌 銷售人員服裝設(shè)計提示 銷售用品系列設(shè)計

3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計 辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計 物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計

第二章 廣告策劃

一、廣告總體策略及廣告的階段性劃分

1、廣告總體策略

根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告媒體的實際情況，結(jié)合本項目的特征及總體戰(zhàn)略部署，主要采用采用戶外媒體、印刷媒體、公關(guān)活動組合宣傳策略。針對不同時期采取戰(zhàn)術(shù)方面的調(diào)整，并及時反饋各種廣告的效果，進行相應(yīng)的修正和調(diào)整。

2、廣告的階段性劃分

（1）、入市導(dǎo)入期：項目銷售條件尚不成熟，投入一定比例的廣告費用，通過廣告推廣，先在市場中建立一定的知名度和客戶基礎(chǔ)，同時能分流競爭對手的部分客戶。

在本階段主要采用戶外媒體進行推廣，在此期間，我們建議主要采用現(xiàn)場包裝推廣及相應(yīng)戶外廣告為主的推廣手段，同時搭配相應(yīng)的DM單，集中在集市時發(fā)放。

（2）、入市認籌期：可在正式銷售前籠絡(luò)一批購買者，便于在開盤時營造熱銷的氛圍，造就一片大好的銷售形勢。在初步確定開盤時間以后，主要可采取訂購增值及認籌增值等操作模式，采用戶外媒體及印刷媒體推廣：

訂購增值：繳納一萬元定金，可享受次日起至開盤日，每日增長200—500元，至開盤日簽訂《商品房買賣合同》時合 計總額抵沖房款。

訂購增值：繳納認籌金500元，可享受次日起至開盤日，每日增長50—100元，至開盤日簽訂《商品房買賣合同》時合計總額抵沖房款，如在開盤日不簽訂《商品房買賣合同》可退所繳納認籌金。（細案略）

（3）、開盤熱銷期：將開盤儀式與其他各種促銷活動相結(jié)合，營造熱烈的銷售氛圍，需要保證項目的房源供應(yīng)量。（開盤儀式及開盤促銷活動方案略）

（4）、持續(xù)銷售期：項目經(jīng)過開盤熱銷及持續(xù)熱銷期過后，上門客戶量逐漸趨于平穩(wěn)，廣告力度有所壓縮。

（5）、尾盤銷售期：進入尾盤銷售期后，市場競爭力減弱，銷售速度明顯減緩，房號銷售、交房入住等問題逐漸凸現(xiàn)出來，銷售上應(yīng)對價格進行控制，同時與物業(yè)管理公司配合，完成交房入住，社區(qū)文化塑造等工作。

二、廣告主題

本項目的廣告主題，需要著重體現(xiàn)項目實用，物有所值的品質(zhì)，主要考慮以下廣告語：

我們也許不是最好的也不是最貴的 但是是最實用的

第三章 銷售策劃

一、項目銷售期

依據(jù)市場情況及項目的實際情況，我們認為在相關(guān)條件密切配合的情況下，項目的月均銷售額為180—250萬

二、項目推廣策劃

1、建議采用以下推廣方式：（1）、住宅

買房送面積和買房免物業(yè)管理費 抽獎促銷

競爭限售和限時特賣 定向讓利和限量讓利（２）、商業(yè) A、直接銷售 B、帶租約銷售 C、以租代售

2、銷售控制：

（1）、價格控制：價格低開高走，提供多種付款方式以供選擇，爭取擴大按揭貸款年限；

（2）、客源控制：在銷售過程中，進行客源心理控制、購買決 策過程控制、客量積累控制等；（3）、房源控制：

A、進度控制：結(jié)合項目施工進度、市場需求對項目的房源銷售進度進行適當(dāng)調(diào)整與控制；

B、銷量控制：協(xié)調(diào)好房源供應(yīng)量與市場之間的關(guān)系；

C、價格控制：將房源價格差異化；

D、時間控制：以及工程進度進行時間控制，確定與之相對應(yīng)的銷售和價格策略；

以上四種控制緊密結(jié)合、相互協(xié)調(diào)，產(chǎn)生協(xié)同效益。

三 價格定位及策略

1、可類比項目市場價格：蝦子鎮(zhèn)縣城內(nèi)多層住宅在建在售項目目前的價格區(qū)間為：900—1180元/平方米。

2、價格策略

定價方法：橫向比較定位法

優(yōu)惠條款：在不同的銷售時期采用相應(yīng)的優(yōu)惠（略）

樓層差價：針對銷售情況較好的樓層采用一定的差價策略

3、價格策略

認籌期價格：認籌增值優(yōu)惠活動

入市價格：1080/平方米起價

價格升幅周期：起價升幅周期前期主要體現(xiàn)開盤后1月內(nèi)，依據(jù)開盤銷售情況適當(dāng)上浮，后續(xù)升幅依據(jù)宏觀及微觀市場情況制定。

價格升幅比例：由于目前宏觀政策調(diào)控的影響，09年房地產(chǎn)市場走勢尚不明顯，項目價格的升幅比例將依據(jù)市場情況制定。

價格技術(shù)調(diào)整：如項目開盤前期認籌量較大，開盤日成交量達到一定的量值，可在價格上做出向相應(yīng)調(diào)整，同時在項目整個銷售過程中，依據(jù)銷售情況對價格做出相應(yīng)變動。

四、入市時機規(guī)劃

銷售主題與入市策略

（1）、銷售主題：給項目注入一個思想，展現(xiàn)出樓盤的“個性魅力”，力爭樓盤品牌化并保持樓盤的發(fā)展方向，同時提高項目在市場中的正面形象。（在廣告推廣細案中體現(xiàn)）

（2）、入市策略，由于項目能達到銷售條件的時間尚不明確，不能準確收集、分析入市時期市場發(fā)展狀況，形成銷售組織架構(gòu)，我們提出相關(guān)的入市策略：（3）、入市前廣告預(yù)熱策略實施；

（4）、入市時機的選擇：建議選擇“開盤法”/“節(jié)假法”/“牛市法”。

第五部分 項目相關(guān)建議

1、基于項目的實際情況，不具備打造成為高檔住宅的條件，項目整體的市場定位不宜過高，建議其著重點在于實用。

2、項目的商業(yè)部分進深太長，可將非臨街部分劃為庫房，與臨街部分搭配銷售，或可將非臨街部分搭配部分臨街部分商業(yè)作為門頭，規(guī)劃為超市或?qū)I(yè)市場推廣。

3、項目的客戶群體主要采用按揭貸款的付款方式，就鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶群體、特別是農(nóng)村客戶群體而言，按揭貸款在相關(guān)手續(xù)審批上存在相當(dāng)難度，如收入證明、擔(dān)保人等問題。因此項目在銷售時可適當(dāng)放寬分期付款條件，同時需要與銀行在按揭貸款上進行溝通，以便能加快銷售回款速度。

2008年10月7日

第五篇：商鋪轉(zhuǎn)讓協(xié)議書

商鋪轉(zhuǎn)讓協(xié)議書

轉(zhuǎn)讓方（甲方）：__________ 身份證號碼：__________________ 頂讓方（乙方）：__________ 身份證號碼：__________________

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就商鋪轉(zhuǎn)讓事宜達成以下協(xié)議：

一、甲方同意將其向 承租的位于_____________________的商鋪（x號至x號，共x間）全部轉(zhuǎn)讓給乙方經(jīng)營使用，建筑面積為_____平方米。現(xiàn)協(xié)議約定轉(zhuǎn)讓范圍內(nèi)的x號商鋪，為甲方出租給“xxx”租戶經(jīng)營使用，甲方承諾并保證于2016年 月 日前完成“xxx”租戶的停租騰房工作，并按時于2016年 月 日前將xx號的商鋪交付乙方使用。

二、甲方承諾：該商鋪的轉(zhuǎn)讓已征得商鋪權(quán)利人的同意和認可，并保證乙方同等享有甲方在原商鋪租賃合同中所享有的權(quán)利與義務(wù)。如今后乙方向商鋪權(quán)利人續(xù)簽該鋪面租賃合同過程中，需要甲方配合的，甲方必須無條件協(xié)助配合乙方與該商鋪出租人簽定新的租賃合同。

三、商鋪轉(zhuǎn)讓給乙方后，乙方同意代替甲方履行原有店鋪租賃合同中所規(guī)定的條款，并且定期交納租金及該合同所約定的應(yīng)由使用方交納的物管費、電費及其他各項費用。

四、轉(zhuǎn)讓時，甲乙雙方應(yīng)對商鋪原所存屬的設(shè)施設(shè)備及物品、裝修等情況列出明細清單及正常完好的備注說明。甲方在與乙方交接之前須和商鋪業(yè)主方結(jié)清以前經(jīng)營使用的應(yīng)交的所有費用，并作好與乙方的正常交接手續(xù)。

五、甲乙雙方約定該商鋪（x號至x號，共x間）一次性轉(zhuǎn)讓費為人民幣貳拾萬元（￥200000）。甲方在將本協(xié)議約定轉(zhuǎn)讓的所有商鋪全部交付給乙 方使用后，乙方須一次性將該轉(zhuǎn)讓費足額支付給甲方。

六、甲乙雙方約定商鋪轉(zhuǎn)讓基準日為2016年2月1日。轉(zhuǎn)讓基準日前，甲方就該商鋪經(jīng)營及使用所產(chǎn)生的一切債權(quán)債務(wù)，概由甲方自行承擔(dān)負責(zé)。轉(zhuǎn)讓基準日后，乙方經(jīng)營使用該商鋪所產(chǎn)生的一切債權(quán)債務(wù)，概由乙方自行承擔(dān)負責(zé)。乙方在轉(zhuǎn)讓商鋪后，原屬甲方已交清的鋪面租金款項，但未使用的后續(xù)年限房租，由乙方在_____年_____月_____日前結(jié)算支付給甲方。

七、若因任何一方不履行或者不完全履行本協(xié)議所約定內(nèi)容，視為違約，違約方應(yīng)按商鋪轉(zhuǎn)讓費的50%向守約方賠償違約金，如因其違約行為，給對方造成損失的，違約方應(yīng)向守約方承擔(dān)賠償損失的違約責(zé)任，相關(guān)損失的數(shù)額包括由于其違約行為所導(dǎo)致的、引發(fā)的及產(chǎn)生的損失、責(zé)任、損害、稅費、行政處罰、訴訟、裁決及合理的第三方成本及費用。

八、本協(xié)議所約定內(nèi)容為雙方真實意思表示，凡因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭議，由雙方友好協(xié)商解決。協(xié)商不成時，雙方均有權(quán)向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

九、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之日起生效。

甲方（簽章）： 乙方（簽章）：

聯(lián) 系 電 話 ：  聯(lián) 系 電 話 ： 日期： 日期：