第一篇：中國鐵建國際城項目代理銷售方案(修改)

中國鐵建國際城項目

代理銷售方案

針對我公司（以下簡稱乙方）代理銷售貴公司（以下簡稱甲方）國際城項目商品房事宜，我公司與貴公司相關負責人通過初步探討和搓商，雙方以互利互惠、求同存異為基本原則。

乙方目前所開發(fā)眾和園項目是倡導國家十二五國民經濟和社會發(fā)展規(guī)劃綱要，符合中國老齡事業(yè)發(fā)展規(guī)劃所需而進行投資開發(fā)的項目，經考察論證，此項目的發(fā)展?jié)摿薮?，持續(xù)性強，是未來投資的良好方向，并且開辦如此利國利民的事業(yè)，必定取得的更大的社會效益。

乙方開發(fā)項目屬全國連鎖，自身具備了很多可開發(fā)利用空間，致力于與全國優(yōu)秀房地產開發(fā)企業(yè)進行戰(zhàn)備合作，共同實現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、和諧共贏的發(fā)展局面。

現(xiàn)針對我方代理甲方項目銷售事宜提出以下方案，請貴方相關領導提出意見及建議，我方將認真進行歸納，最終得出雙方共同的結論。

一、代理銷售范圍：

乙方計劃在北京、哈爾濱、長春、大連、沈陽、石家莊、鄭州、三亞等地設立銷售網點，對甲方所開發(fā)國際城項目進行銷售代理

二、代理銷售期限：

1、針對甲方目前貴陽國際城項目及未來待開發(fā)項目，乙方愿與甲方達成長期戰(zhàn)略合作，合作事項暫時包括眾和園項目及房地產代理銷售。

2、就國際城商品房代理銷售，代理銷售期限長期或5年。

三、銷售網點人員的配備

1、乙方根據各銷售點的人員需求，配備充足的銷售人員。初步擬定各銷售點配備若干名銷售人員。

2、乙方對各網點的銷售人員，進行統(tǒng)一培訓。

3、甲方可在各銷售網點設專人或由專人流動對各銷售網點進行工作指導和監(jiān)督。

4、乙方申請在甲方銷售大廳為乙方提供固定場地，并提供1至2名銷售人員

四、銷售網點的策劃、廣告、制作費用

1、各銷售網點的場地費用及人員工資由乙方承擔，如甲方要求場地面積增大，所需費用雙方另行協(xié)商。

2、各銷售網點的銷售策劃方案由乙方負責

3、各銷售網點應制作沙盤、宣傳冊、展示品等，宣傳資料內容由甲方進行確定，費用由甲乙雙方共同承擔，具體方案另行協(xié)商

4、如甲方在各銷售網點制作大型戶外廣告或媒體廣告宣傳，由乙方負責協(xié)調，費用由甲方承擔

五、代理費及銷售目標

1、代理費計算及支付方式

⑴該項目的代理服務費按實際成交額2%收取，并按月結算。

⑵選擇銀行按揭成交的客戶和甲方同意客戶緩交房款的，客戶累計繳交房款30%即視為全額回款，按成交總額計提代理服務費。

⑶由于甲方原因打折成交的，乙方視同期實際銷售價格為實際成交額并按本條⑴款結算代理服務費。

⑷每月25日，乙方按當月銷售回款總額向甲方呈交請款單，甲方在接到乙方請款單后5日內向乙方支付當月全額代理服務費。

2、訂金、房款的收取及結算

⑴各銷售網點客戶購房訂金由乙方負責收取，按月進行結算或按客戶支付購房款時間進行結算

⑵乙方負責代甲方與客戶簽定《認購書》和《商品房買賣合同》，簽署內容按雙方確認的范本執(zhí)行，超出范本范圍內的條款，必須征得甲方同意才能簽署：并指導客戶將購房款交付甲方賬戶。

3、銷售目標：

第一階段：由于各銷售網點設立初期，各項工作尚不成熟，在過渡階段，各銷售網點每月計劃銷售目標為2套

第二階段：各網點銷售工作進入成熟階段，各銷售網點每月計劃銷售目標5套

具體銷售目標及各階段期限由雙方協(xié)商確定。

六、甲方給予政策支持

1、如乙方組織團購或乙方自行大量購買，甲方給予最大限度優(yōu)惠政策，購房價格不高于同期任何團購價格。

2、乙方自營項目（如眾和園項目）除享受團購價格政策外，甲方在項目組織、籌備、宣傳上給予支持協(xié)助，例如以下事宜： ⑴在選擇戶型上

⑵裝修風格及項目宣傳，形象設計上

⑶甲方為乙方提供適當公共區(qū)域，進行廣告宣傳及形象設計，所產生費用雙方另行商議

以上方案所議事項有不妥之外，請貴公司領導給予提出，我公司將認真歸納總結，形成最佳方案。我公司真誠期待與貴公司達成戰(zhàn)略合作，希望在多領域同貴公司達成共識。

北京華騰承天農林文化有限公司2012年9月24日

第二篇：房地產代理公司項目銷售管理方案

房地產代理公司項目銷售管理方案

銷售總監(jiān)在房地產企業(yè)中是一個非常重要的崗位，其工作業(yè)績直接關系到所開發(fā)項目的成敗，開發(fā)企業(yè)的發(fā)展命脈，因此，這個崗位對其從業(yè)人員的要求也設置非常高的標準，除了要求具有豐富的專業(yè)知識外，對行業(yè)的理解、項目操盤經驗、溝通協(xié)調能力、銷售管理能力外，同時也要具備一定程度的財務知識、企業(yè)發(fā)展管理知識、培訓知識、經濟學知識等，了解國內經濟走向，熟知各項政策法規(guī)，全面掌握房地產開發(fā)全程操作程序，要有較高的全面綜合能力，是一個全面復合型人才架構。

本人在房地產代理公司具有多年的工作經歷，現(xiàn)針對多項目同時操盤狀況，結合本人的工作經驗，針對銷售總監(jiān)一職，指定如下工作管理方案：

一、首先進行項目梳理。如果公司目前有十個項目同時在操作，則先按市場進行劃分，譬如煙臺屬三線城市，下轄縣級市為四線城市，將項目分為三線—A級，四線—B級，兩種模式進行操作。

? A級模式項目操盤需要策劃銷售兩條線同時發(fā)力，緊密配合，城市等級越高，對策劃的要求越強，需要項目經理對策劃銷售具有統(tǒng)籌把握能力，此類市場敏感度較高，受政策輿論導向等影響大，要求操盤手具有較強的市場反應能力，根據形勢制定營銷方案，隨時調整銷售節(jié)奏，以適應整個市場的變化；

? B級模式相對A級來講，對銷售的要求更高一些，策劃是全力輔助銷售開展工作，因此項目經理需要現(xiàn)場銷售、管理具有很

強的掌控能力，根據當地的市場形態(tài)，消費方式，生活理念等調節(jié)銷售節(jié)奏，制定銷售方案。

以上為按市場方面劃分，同時還需要按項目自身不同狀況進行劃分。譬如項目前期、中期、后期等，屬于項目前期的，則需要進行重點關注。尤其是臨近開盤的項目，眾所周知，開盤為整個項目操盤節(jié)點的重中之重，對于臨近開盤的項目需要親臨現(xiàn)場指導，開盤方案的制定，開盤前銷售團隊的歷練打造，銷售策劃的配合，銷售團隊對于策劃方案的執(zhí)行力度等方案，進行細致的工作安排。

對于項目進行到中后期的樓盤，需要對項目進行了解，了解項目進程，發(fā)展商的資金需求，前期銷售進行總結，對于前期銷售中出現(xiàn)的問題要及時解決掉，在現(xiàn)有成熟團隊的基礎上，提煉精華，為打造一套成熟的銷售模式打基礎。

二、對于項目的掌控。作為公司的銷售總監(jiān)，而不是項目操盤總監(jiān)，需要對所有項目熟知，對于各項目發(fā)展商的要求，項目現(xiàn)狀，項目的運作瓶頸等方面都切實熟悉。對于項目操作中限于困境，遭遇瓶頸的項目，根據項目特點，制定出有效可行的解決方案，交由項目經理來解決。譬如是項目策劃配合不夠，或是銷售團隊力量薄弱，專業(yè)性不強，或是現(xiàn)場管理不到位等各個方面的原因，針對不同狀況，拿出不同方案來解決。需要補充的是，銷售總監(jiān)不是項目操盤手，具體到每一個項目，具體執(zhí)行人是項目經理，因此，公司需要形成有效的垂直管理體系，即使是需要對銷售團隊加強培訓，具體培訓人為項目經理，因為如果有10個項目，銷售總監(jiān)不可能每一個項目都去進行

銷售人員專業(yè)培訓，因此，銷售總監(jiān)需要具有發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，但是在具體實施中，不同的項目由各項目經理來執(zhí)行，銷售總監(jiān)需要從中監(jiān)督，檢驗，培養(yǎng)項目經理，提高項目經理的管理能力。

三、做好后勤保障工作。銷售總監(jiān)要帶領公司的整個銷售團隊沖鋒陷陣，要打造一支強有力的精英團隊，因此在整個銷售團隊的后勤保障上，要起到支柱作用。這里所指的后勤保障主要包括以下幾個方面：

? 維護好與發(fā)展商的關系，了解各項目發(fā)展商的公司架構，管理模式，熟知各發(fā)展商的脾性，能夠與之進行項目操作上的有效溝通，為我公司的項目操作提供便利；

? 制定出一套符合本公司發(fā)展的銷售模式，針對公司的現(xiàn)狀，未來發(fā)展趨勢，未來市場攻占區(qū)域等方面，制定一套完善可行的銷售模式，在未來的項目操作上，可以進行復制，以降低公司管理成本，同時可以形成公司獨有的競爭力，在行業(yè)競爭中占據一定的優(yōu)勢。

? 培養(yǎng)鍛造團隊力量，加強銷售團隊建設，提高整個銷售團隊的戰(zhàn)斗力，完善銷售管理體系，同時培養(yǎng)有潛質的管理人員，能夠帶出一個成熟的團隊和培養(yǎng)出優(yōu)秀的管理人員，是每一個職業(yè)人的榮耀所在。

? 積極進行市場拓展工作，在公司計劃占領區(qū)域內，進行市場拓展，可以給予公司的整個銷售團隊以發(fā)展希望，在市場拓展方面，最好的廣告就是公司所操作的項目，因此，要進行有效的市場拓展，維護好現(xiàn)有客戶，將當前所操作項目進行完

美收官是最直接的優(yōu)勢體現(xiàn)。

以上是本人對此職位的一個概述，具體在操作上，會根據公司情況進行適當調整，不足之處，敬請海涵！

第三篇：中國鐵建20xx領導班子民主生活會整改方案

根據國資委黨委《關于轉發(fā)中共中央紀委機關、中共中央組織部關于開好20xx縣以上黨和國家機關黨員領導干部民主生活會通知的通知》文件精神，中國鐵建xx黨委于2019年x月x日召開了201x領導班子民主生活會。

此次民主生活會領導班子及班子成員以強化創(chuàng)新理論武裝，樹牢“四個意識”，堅定“四個自信”、堅決做到“兩個維護”，勇于擔當作為，以求真務實作風堅決把黨中央決策部署落到實處為主題，深入學習習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，重點從思想政治、精神狀態(tài)、工作作風三個方面查擺了突出問題，剖析了產生問題的原因，并提出了下一步整改的具體措施。

領導班子成員通過自己找、互相提、領導點等方式，全面開展了批評與自我批評，達到了統(tǒng)一思想、明確方向、凝聚力量的目的。為確保民主生活會取得實效，根據中央和國資委黨委關于民主生活會整改工作的有關要求，結合黨員干部群眾反映和民主生活會上查找出來的問題，特制定本整改方案。整改工作原則上于20xx年12月31日前完成，年內，股份公司黨委將采取適當方式，加強對機關各部門整改落實情況的督促和檢查，確保所有整改問題年內全部銷號。具體如下：理論學習還不夠深入，領導班子的集中學習安排比較密、抓得也比較緊,但個人自學抓得還不夠，在學以致用上還存在差距。責任領導：全體班子成員，責任部門：黨委宣傳部，整改時限：2019年12月31日前完成整改措施。一是帶頭加強理論學習，充分發(fā)揮關鍵少數示范作用。著力提高政治意識，將理論學習作為政治責任和政治追求，向理論武裝要領導力、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力。二是堅持主動學習、率先學習，在學懂弄通做實上下功夫，深刻領會習近平新時代中國特色社會主義思想，深研細悟中央和國資委黨委的決策部署，全面思考和謀劃中國鐵建的改革發(fā)展和黨建工作。在此基礎上，強化學以致用，努力把理論學習與專題調研結合起來，把學習成果轉化為有效的機制。

第四篇：中國鐵建某領導班子民主生活會整改方案—總結例文

中國鐵建 x 20xx 領導班子民主生活會整改方案 — 總結范文

根據國資委黨委《關于轉發(fā)中共中央紀委機關、中共中央組織部關于開好 20xx縣以上黨和國家機關黨員領導干部民主生活會通知的通知》文件精神，中國鐵建 xx 黨委于 2019 年 x 月 x 日召開了 201x 領導班子民主生活會。

? ?此次民主生活會領導班子及班子成員以強化創(chuàng)新理論武裝，樹牢 四個意識，堅定 四個自信、堅決做到 兩個維護，勇于擔當作為，以求真務實作風堅決把黨中央決策部署落到實處為主題，深入學習習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，重點從思想政治、精神狀態(tài)、工作作風三個方面查擺了突出問題，剖析了產生問題的原因，并提出了下一步整改的具體措施。

? ?領導班子成員通過自己找、互相提、領導點等方式，全面開展了批評與自我批評，達到了統(tǒng)一思想、明確方向、凝聚力量的目的。為確保民主生活會取得實效，根據中央和國資委黨委關于民主生活會整改工作的有關要求，結合黨員干部群眾反映和民主生活會上查找出來的問題，特制定本整改方案。整改工作原則上于 20xx 年 12 月 31 日前完成，年內，股份公司黨委將采取適當方式，加強對機關各部門整改落實情況的督促和檢查，確保所有整改問題年內全部銷號。具體如下：理論學習還不夠深入，領導班子的集中學習安排比較密、抓得也比較緊,但個人自學抓得還不夠，在學以致用上還存在差距。責任領導：全體班子成員，責任部門：黨委宣傳部，整改時限：2019 年 12 月 31 日前完成整改措施。一是帶頭加強理論學習，充分發(fā)揮關鍵少數示范作用。著力提高政治意識，將理論學習作為政治責任和政治追求，向理論武裝要領導力、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力。二是堅持主動學習、率先學習，在學懂弄通做實上下功夫，深刻領會習近平新時代中國特色社會主義思想，深研細悟中央和國資委黨委的決策部署，全面思考和謀劃中國鐵建的改革發(fā)展和黨建工作。在此基礎上，強化學以致用，努力把理論學習與專題調研結合起來，把學習成果轉化為有效的機制。

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第五篇：中國鐵建201X領導班子民主生活會整改方案

根據國資委黨委《關于轉發(fā)中共中央紀委機關、中共中央組織部關于開好201X縣以上黨和國家機關黨員領導干部民主 生活會通知的通知》文件精神，中鐵建X黨委于2019年X月X日召開了201X領導班子民 主生活會。此次民主生活會領導班子及班子成員以強化創(chuàng)新理論 武裝，樹牢四個意識，堅定四個自信、堅決做到兩個維 護，勇于擔當作為，以求真務實作風堅決把黨中央決策部署落 到實處為主題，深入學習習近平新時代中國特色社會主義思想和 黨的十九大精神，重點從思想政治、精神狀態(tài)、工作作風3個方 面查擺了突出問題，剖析了產生問題的原因，并提出了下一步整 改的具體措施。領導班子成員通過自己找、互相提、領導點等方 式，全面開展了批評與自我批評，達到了統(tǒng)一思想、明確方向、凝聚力量的目的。為確保民主生活會取得實效，根據中央和國資委黨委關于民 主生活會整改工作的有關要求，結合黨員干部群眾反映和民主生 活會上查找出來的問題，特制定本整改方案。整改工作原則上于201X年12月31日前完成，年內，股份 公司黨委將采取適當方式，加強對機關各部門整改落實情況的督 促和檢查，確保所有整改問題年內全部銷號。具體如下：1.理論學習還不夠深入，領導班子的集中學習安排比較密、抓得也比較緊,但個人自學抓得還不夠，在學以致用上還存在差 距。責任領導：全體班子成員責任部門：黨委宣傳部整改時限：2019年12月31日前完成整改措施：一是帶頭加強理論學習，充分發(fā)揮關鍵少數 示范作用。著力提高政治意識，將理論學習作為政治責任和政治 追求，向理論武裝要領導力、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力。堅持主動學習、率先學習，在學懂弄通做實上下功夫，深刻領會習近平新時代中 國特色社會主義思想，深研細悟中央和國資委黨委的決策部署，全面思考和謀劃中國鐵建的改革發(fā)展和黨建工作。在此基礎上，強化學以致用，努力把理論學習與專題調研結合起來，把學習成 果轉化為有效的制。