第一篇：中國御林書畫院院長--方玉柱簡介

方玉柱

方玉柱，筆名玉林，著名書法家、教育家、書法研究員,中國御林書畫院院長、藝風(fēng)書畫藝術(shù)聯(lián)盟主席、中國硬筆書法協(xié)會會員、玉林書法教育研究中心主任、玉林HSP鋼筆行書速成法研發(fā)人。方玉柱老師國教育部文化部優(yōu)秀輔導(dǎo)教師稱號；2003年獲中國硬壇百杰等榮譽(yù)稱號；2004年參加了中國教育電視臺寫字教學(xué)片的拍攝，任主講教師之一；2006年參加了有豐富的書法實(shí)踐和書法教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，2000年獲中上海市教育科學(xué)院的基礎(chǔ)教育研究所寫字教學(xué)立項(xiàng)課題的研究?，F(xiàn)任河北省高校書法教育委員會委員，石家莊新聞882欄目客座教授，石家莊巨人學(xué)校文藝中心主任。

第二篇：中國產(chǎn)經(jīng)新聞書畫院大連分院簡介

中國產(chǎn)經(jīng)新聞書畫院大連分院簡介

中國產(chǎn)經(jīng)新聞書畫院大連分院成立于2013年3月，是總院的分支機(jī)構(gòu)?？傇骸袊a(chǎn)經(jīng)新聞書畫院隸屬于中國產(chǎn)經(jīng)新聞報(bào)社，院址設(shè)在北京。中國產(chǎn)經(jīng)新聞書畫院是中國產(chǎn)經(jīng)新聞報(bào)對外開放的窗口，以弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化、交流書畫藝術(shù)為宗旨，是新聞傳媒與文化藝術(shù)相結(jié)合的探索性載體。畫院初創(chuàng)時(shí)，得到了團(tuán)中央及相關(guān)部門老領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)懷。邀請中央美院、各地美協(xié)、書畫院等單位二百余位知名書畫家為中國產(chǎn)經(jīng)新聞書畫院特聘畫師，同時(shí)聘請了書畫界三十多位知名書畫家為藝術(shù)顧問。

中國產(chǎn)經(jīng)新聞書畫院大連分院是根據(jù)中國產(chǎn)經(jīng)新聞報(bào)有關(guān)指示精神，聯(lián)合書畫家及有影響的知名人士成立的專門從事書法繪畫研究、培訓(xùn)和交流的藝術(shù)性組織。

大連分院成立后，結(jié)合大連的文化特點(diǎn)，舉辦過展覽、筆會、書畫專版及學(xué)術(shù)交流活動。分院現(xiàn)有畫家18位，其中不乏德高望重的老畫家、書法家，也有年輕有為的書畫家。

發(fā)揮媒體優(yōu)勢，搞好宣傳活動。書畫院充分利用《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》、人民網(wǎng)等媒體，大力宣傳推介更多的書畫人才，為他們成才成名奠定基礎(chǔ)、搭橋鋪路。以后隨著書畫活動的開展，將不斷搞好設(shè)施完善和有關(guān)活動方案落實(shí)工作。

疏通渠道，廣泛交友，擴(kuò)大影響。大華書畫院采取多種措施，積極疏通與省內(nèi)外文化服務(wù)部門的網(wǎng)絡(luò)渠道，疏通與各省市(區(qū))書協(xié)、美協(xié)、文藝評論家協(xié)會的聯(lián)合渠道，疏通與外地相關(guān)企業(yè)的交流渠道;抓好大華書畫院各地分支機(jī)構(gòu)的人員配備和組織建設(shè)工作，籌備建立大華書畫院北京、廣州辦事處。采取多種措施，團(tuán)結(jié)調(diào)動各方力量，廣交朋友，延伸觸角，拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大書畫院的社會影響。

書法家隊(duì)伍的組成書法家：

首席：王有權(quán)（精通各種書體）

周廣梁王振軍李繼安趙成光張玉廷

畫家

首席：呂德品

徐榮章丁振海許梅茹由雅智張懷印

中國產(chǎn)經(jīng)新聞書畫院大連分院2013年3月28日

第三篇：中國經(jīng)營報(bào)：馬云史玉柱創(chuàng)業(yè)豪賭：押寶B2B和保健品

中國經(jīng)營報(bào)：馬云史玉柱創(chuàng)業(yè)豪賭：押寶B2B和保健品

這個(gè)年代，屬于“快公司”。

“最著名的失敗者”、“市值最高的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”，曾分別是史玉柱和馬云被“神化”后的“冠冕”。

聽到別人如此評價(jià)自己，史玉柱和馬云會作何感想，我們無從知曉;他倆是否會想起不久前的1999年?那一年，史玉柱憑借腦白金東山再起，馬云則創(chuàng)立了阿里巴巴。

舞臺雖大，10年尚短。對于史玉柱與馬云來說，“快公司”是幸福的，因?yàn)樗麄兛偰茴I(lǐng)受超越常規(guī)的榮耀;然而“快公司”又是無奈的，因?yàn)樘嗟囊苫笈c迷亂始終縈繞旁側(cè)。

或許一切定論都還顯得過于匆促、蒼白，但巨人和阿里巴巴超常規(guī)崛起下的“賭徒”背景，卻著實(shí)有些傳奇色彩。

出場人物：史玉柱馬云 關(guān)鍵字：賭性、快公司

商業(yè)影響力：商業(yè)模式資本運(yùn)作概念營銷

1.雷同的角色扮演：“賭徒”本色 更多內(nèi)容請瀏覽《會銷人網(wǎng)》

“如果下海失敗，我就跳?！?。血性豪邁、誓言鏗鏘。1989年年初，深圳，柔弱書生史玉柱開啟創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富的激情歲月。

史玉柱的“第一桶金”靠軟件開發(fā)博取。相較而言，史玉柱的優(yōu)點(diǎn)恰恰是馬云的缺點(diǎn)，史在IT技術(shù)開發(fā)面的功力遠(yuǎn)非馬云所能比。

“IT技術(shù)不夠擅長的話，或許會影響馬云對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的研判與決斷。不過，好在阿里巴巴不是吃‘技術(shù)飯’的?！痹谪?cái)經(jīng)作家孫燕君看來，馬云的短板正是“IT技術(shù)不夠擅長”，這方面，他與王志東、丁磊、李彥宏都有差距。孫燕君與馬云有著13年的交情。

1992年遷至珠海后，史玉柱的個(gè)人夢想是成為“中國的比爾-蓋茨”，將巨人公司打造成“中國的IBM”。及至1995年，史玉柱在全國范圍內(nèi)以雷霆之勢發(fā)動“三大戰(zhàn)役”(藥品、保健品、電腦)，激情澎湃地宣稱“三大戰(zhàn)役”完成之后，巨人將跨越100億元關(guān)口，成為中國最大的企業(yè)。在彼時(shí)的史玉柱的眼里，市場就是賭場，他要賭一把大的。

史玉柱一直認(rèn)為自己運(yùn)氣好，但凡抵臨絕境總會如有神助化險(xiǎn)為夷。但不幸的是，他敗了，而且很慘。信奉“數(shù)字就是規(guī)模、速度就是效益”的他，頭腦發(fā)熱之下，以令人驚詫的“速度”將巨人大廈由18層一步步推高至70層，正是這種“沖動的懲罰”徹底埋葬了他當(dāng)時(shí)的夢想。

在史玉柱的“字典”里，“賭徒”是個(gè)褒義詞。他曾經(jīng)直言不諱地對本報(bào)記者說：“我就是賭徒，這無所謂。什么叫賭?無法預(yù)知結(jié)果，只能憑借自我感覺做的事情都屬于賭博。只要投資，你很難預(yù)期未來，所有的經(jīng)營企業(yè)者都存在賭博的成分，除非你把錢存銀行吃利息，那就不用賭了?！?/p>

1997年，巨人危機(jī)總爆發(fā)，史玉柱逃離珠海、轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，以保健品的名義繼續(xù)豪賭。當(dāng)然，彼時(shí)的境況下，保健品確是賭輸家底的史玉柱快速實(shí)現(xiàn)自我救贖的必由之途。

史玉柱運(yùn)用軍事思維發(fā)動“三大戰(zhàn)役”時(shí)，杭州青年馬云在美國觸網(wǎng)，他的生活自此改變。

創(chuàng)業(yè)之初的馬云不像現(xiàn)在這樣個(gè)性張狂、語鋒凌厲，盡管他那時(shí)口才也很好。始于1995年，馬云在杭州向企業(yè)兜售一種難覓其蹤的產(chǎn)品——網(wǎng)絡(luò)頁面。那個(gè)時(shí)候，馬云已經(jīng)有了“偶像”，他就是帶領(lǐng)雅虎騰飛的楊致遠(yuǎn)。夢想在心中激蕩，馬云要干的是把“中國黃頁”做成中國雅虎。

為了把面向企業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式做大做強(qiáng)，馬云來到了北京，但是沒有人相信他。1995年年末的一天，孫燕君約請了30家媒體的領(lǐng)導(dǎo)，聚攏到長安俱樂部雷吉爾餐廳聽馬云“講互聯(lián)網(wǎng)”?！吧除垺睆耐砩?點(diǎn)一直持續(xù)到11點(diǎn)才結(jié)束，大家喝得醉醺醺一哄而散，馬云的那些奇思妙想如同過眼云煙，沒有一個(gè)人拿他當(dāng)回事兒。

孫燕君記得當(dāng)時(shí)有人向馬云提了個(gè)問題：“目前的政策環(huán)境下，民營公司怎么可能把網(wǎng)絡(luò)做起來?”這是馬云無法回答的問題，也是他極力回避的問題。當(dāng)年，搞網(wǎng)絡(luò)的第一大風(fēng)險(xiǎn)就是政策風(fēng)險(xiǎn)。北京一行，發(fā)了幾篇新聞稿件而已，除此之外，馬云沒有任何收獲。接下來，“中國黃頁”的合資之?dāng)?，將馬云擊倒在地。

但馬云和史玉柱一樣都不信邪。1999年初，馬云回到杭州以50萬元創(chuàng)業(yè)，開發(fā)阿里巴巴網(wǎng)站。孫燕君懵懂地意識到，“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里起個(gè)大早、趕個(gè)晚集的馬云或許真要成事了。”

阿里巴巴的草創(chuàng)，是馬云的第一場賭，他押寶在B2B，一個(gè)在當(dāng)時(shí)普遍不被看好的產(chǎn)業(yè)。2000年9月，馬云策劃了第一屆“西湖論劍”，和王志東、張朝陽、丁磊、王峻濤這些“大佬”并排而坐，馬云內(nèi)心惴惴，因?yàn)樗€不知道阿里巴巴能靠什么盈利。一個(gè)月之后，馬云確定將“中國供應(yīng)商”作為主打收費(fèi)產(chǎn)品，成立直銷隊(duì)伍在浙江省內(nèi)開展拉網(wǎng)式“直銷”。

靠B2B起家的馬云一度不看好網(wǎng)上購物，但2003年他出人意料地介入到C2C領(lǐng)域，以孫正義投下的8200萬美元為資本開張?zhí)詫毦W(wǎng)，對撼美國eBay.沒有人認(rèn)為馬云會贏，但馬云居然又贏了，將eBay易趣挑落馬下。2005年的馬云春風(fēng)得意，他以張揚(yáng)的舉止將雅虎中國攬入懷中，不承想?yún)s從此跌入“整合”的泥淖，至今難有建樹。

馬云的三場豪賭，贏兩場輸一場。馬云其人，喜歡賭，但不好賭，創(chuàng)業(yè)時(shí)期經(jīng)常掛在嘴頭的一句話是：“失敗有什么可怕，大不了從頭再來?！瘪R云是抱定愿賭服輸?shù)男膽B(tài)去經(jīng)營淘寶網(wǎng)的，“做了就全力以赴，輸贏固然重要，更重要的是把對的事情做好。阿里巴巴賭過，已經(jīng)贏了，淘寶網(wǎng)、雅虎中國賭的都是未來?！?/p>

時(shí)至今日，在公眾心目中，史玉柱、馬云仍是面目復(fù)雜、“一言難盡”：一方面，他們勇敢而堅(jiān)定地追逐夢想，在絕望中尋找希望、建筑希望;另一方面，作為中國商界的新偶像，他們的行為舉止過于標(biāo)新立異、醒目刺激。賭性作祟的史、馬兩人，以“快公司”的姿態(tài)輕而易舉地顛覆了公司演進(jìn)的成長規(guī)律，打破了以時(shí)間、空間為核心本位的公司體系，突破了固有的經(jīng)濟(jì)價(jià)值方程式，凸顯了網(wǎng)絡(luò)的造富功能與魔力。

企業(yè)經(jīng)營，勇敢者的“游戲”。對史玉柱、馬云而言，一直面臨著這樣的“大考”之題：自己的心志是否足夠堅(jiān)硬，行動是否果敢堅(jiān)決?能否承受住草根式成長必然經(jīng)歷的淬礪與風(fēng)險(xiǎn)?如何安保始終合情合理、合規(guī)守則，始終處于安全邊界? 某種程度上，愿賭服輸是一種境界、一種修為，幸運(yùn)的是，史馬兩人也已經(jīng)意識到，必須真正建立起“以我為主、以變應(yīng)變”的企業(yè)戰(zhàn)略與體系，以避免輿論追責(zé)、產(chǎn)業(yè)震蕩、資本沖突后蒙受停滯與緊縮之厄。

2.迥異的成長“基因”：專制化與資本化

痛定思痛、檢討自我，史玉柱習(xí)慣用一個(gè)“搞”字來形容當(dāng)年新聞媒體對巨人的“打殺”，“1997年，是媒體把巨人搞休克，搞死了?！?/p>

早期的史玉柱堅(jiān)持不與外人合資合作，除非自己控股。1997年時(shí)，出于“拯救”巨人的道義支持，安徽古井貢、浙江萬向集團(tuán)先后尋求與史玉柱合作，但都無果而終。曾任巨人集團(tuán)常務(wù)副總裁的王建評價(jià)，“史玉柱的最大缺點(diǎn)是清高，最大的弱項(xiàng)是與人交往，最大的局限是零負(fù)債理論?！笔酚裰倪@些性格“缺陷”，注定將巨人集團(tuán)做得很專制、很封閉。巨人網(wǎng)絡(luò)總裁劉偉曾經(jīng)說過一句話，“我們跟不上老史的思想，你能否決他嗎?最后還要被老史上一堂洗腦課?！本奕说牟d和衰落都是瘋狂的，因?yàn)闆]有股東或者是其他出資人能夠監(jiān)督、約束頑固不化的史玉柱。

公司獨(dú)資、資產(chǎn)獨(dú)享、風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)，早年間的史玉柱似與資本絕緣。史玉柱的資本意識是從借殼“青島國貨”開始的，他逐漸懂得利用資本的力量去放大資產(chǎn)，其后，他還輾轉(zhuǎn)購買了華夏銀行、民生銀行的股份，股市狂飆之時(shí)，史玉柱憑借手中的“銀行股”大賺其財(cái)。再后來，史玉柱以股份制方式建立了巨人網(wǎng)絡(luò)公司，“我最終想做成上市公司，這樣的話公司更透明，監(jiān)督更多、監(jiān)管更嚴(yán)，一個(gè)人沒有制約，容易犯錯誤?！边@算是史玉柱的檢討與徹悟。

史玉柱的缺點(diǎn)正是馬云的優(yōu)點(diǎn)，比如團(tuán)隊(duì)的建構(gòu)、資本的意識、國際化的企圖。阿里巴巴的組織體制雛形是合伙人股份制，50萬元的啟動資金由18位創(chuàng)業(yè)元老拼湊而來，每個(gè)人的股份占比情況依據(jù)出資額設(shè)定。共同出資、抱團(tuán)打拼、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益同享，這是馬云創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的鮮明特征。

但史玉柱不同，很長時(shí)間之內(nèi)他不懂資本，無暇進(jìn)行股份制改造。有人做過非精確統(tǒng)計(jì)，在史玉柱處于事業(yè)上升期的5年中，前后有近2萬人進(jìn)出“巨人大家庭”：大量地進(jìn)入、批量地流失。當(dāng)史玉柱終于肯正視巨人集團(tuán)“青春期”的管理問題，他又忽略了最核心的問題——激勵機(jī)制的建立。早年間，史玉柱獎勵銷售人員的辦法直接而現(xiàn)實(shí)，就是當(dāng)眾發(fā)鈔票，論功行賞、獎懲分明。遺憾的是，史玉柱終究沒有解決員工的歸屬感問題。1999年轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海之后，史玉柱的人生觀、價(jià)值觀發(fā)生了重大改變，他才逐漸意識到團(tuán)隊(duì)的意志與利益才是事業(yè)可持續(xù)的根本保障。

馬云從不謀求股份的優(yōu)勢去控制他人，當(dāng)然他也不希望別人控股他，他唯一可以接受的方式是——阿里巴巴的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)控股。俠義文化，是阿里巴巴的一種主流價(jià)值觀。癡迷武俠小說的馬云，向往的是那種俠肝義膽、嘯聚江湖、同甘共苦的胸襟氣象，馬云極力倡行的是“均富觀”，阿里巴巴內(nèi)部推行全員持股制，年滿4年的員工均有資格擁有股權(quán)。阿里巴巴每年都要舉行“五年陳”頒獎儀式，“五年陳”的員工可以得到兩件禮物：白金戒指以及股權(quán)。史玉柱沒有馬云那么徹底和純粹，他依然堅(jiān)持“家族控股”，核心高管持有股份，員工持股面并不廣泛。

英語的嫻熟運(yùn)用，讓馬云從一開始就為阿里巴巴插上了“國際化”的“翅膀”，這種“國際化”體現(xiàn)在三個(gè)方面：人才的國際化、資本的國際化、生意的國際化。國際化方面，馬云有過慘痛教訓(xùn)。奉行“全盤西化”的馬云曾經(jīng)空降了多位“洋面孔”的高管，在美國、日本等地設(shè)置辦事處，大步流星向著國際公司的目標(biāo)邁進(jìn)。但這些美好想象，紛紛凋零在2000年起的互聯(lián)網(wǎng)冬天里。

但阿里巴巴依然挺了過來，這不能不歸功于馬云將資本運(yùn)用到了極致。高盛是馬云吸引到的第一家風(fēng)險(xiǎn)投資，據(jù)說此前他拒絕了38家風(fēng)險(xiǎn)投資商。馬云的B2B事業(yè)被視為資本催生的直接產(chǎn)物，淘寶網(wǎng)的誕生也是資本下的“蛋”，成就馬云的資本推手是日本軟銀的孫正義。歷數(shù)過往，馬云的所有資本運(yùn)作似乎都與孫正義有關(guān)。孫正義是馬云的“貴人”。選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)去香港上市，是孫正義與馬云聯(lián)手導(dǎo)演的精彩棋局，也是馬云賴以自傲、至為得意的一次資本運(yùn)作。

操著一口流利英語的馬云喜歡混跡于國際性大公司之中，他是達(dá)沃斯論壇、財(cái)富論壇的?？?。置身于世界500強(qiáng)云集的“名利場”，馬云豪情萬丈地說：“阿里巴巴要學(xué)會踢世界杯?！?/p>

史玉柱似乎沒有馬云那么大的野心，早在巨人網(wǎng)絡(luò)赴美上市之前，他曾親口告訴本報(bào)記者：“我是摔過跟頭的人，大抵已經(jīng)沒有了早年的那種雄心壯志，比如當(dāng)中國首富，進(jìn)世界500強(qiáng)什么的，對于這些我看得很淡，沒興趣，我甚至沒興趣把公司做大?！?/p>

多數(shù)時(shí)候，史玉柱是個(gè)沉默的人，他習(xí)慣于獨(dú)處、長思。扔掉近視眼鏡的史玉柱正“沉湎”于網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬世界，淡忘一切、迷醉其中。

3.了無懸念的殊途同歸：營銷成就一切

策劃、營銷，是史玉柱、馬云兩人給予中國商界的突出貢獻(xiàn)。史玉柱最看重廣告?zhèn)鞑?，他甘于花費(fèi)大量心思與精力在賣點(diǎn)策劃與文案寫作上。史玉柱將廣告比做企業(yè)發(fā)展的“高速路”，“上了這條‘高速路’，巨人想跑多快就能跑多快?！?/p>

1992年7月21日，巨人公司在《珠海特區(qū)報(bào)》上做了一整版廣告，充斥版面的僅是一只巨大無比的皮鞋，不言而喻那是巨人的“腳”。這則充滿豪氣、霸氣的廣告，讓特區(qū)人瞬間記住了巨人公司。理科出身的史玉柱深知“筆桿子”的力量，在很長一段時(shí)間，《巨人報(bào)》都承擔(dān)著士氣鼓動、產(chǎn)品營銷、“戰(zhàn)役”動員的重大使命。1995年史玉柱發(fā)動保健品、藥品、電腦銷售的“三大戰(zhàn)役”，《巨人報(bào)》作為產(chǎn)品宣傳的載體，單期印刷數(shù)量曾經(jīng)超過100萬份，堪稱“企業(yè)報(bào)的吉尼斯紀(jì)錄”。

然而，當(dāng)年那種瘋狂造勢的英雄主義氣概伴生了心浮氣躁的盲動，直接將巨人以及史玉柱推入“浮夸、務(wù)虛”的蒼涼境地。華南理工大學(xué)教授陳春花分析過史玉柱的成與?。骸熬奕说某晒Γ苯拥靡嬗谑酚裰氖袌鲇|覺，他對產(chǎn)品立項(xiàng)、市場推廣感覺極好。但是，營銷的本質(zhì)是通過組織形態(tài)對經(jīng)銷商實(shí)行有效管理，這最根本的一點(diǎn)被史玉柱忽略掉了。” 1999年，市場上悄然出現(xiàn)了一種名為“腦白金”的保健品，在江浙一帶頗為走俏。那個(gè)時(shí)候，幾乎沒有人知道“腦白金”背后的隱秘，而那些巨人集團(tuán)的舊臣們則循著“腦白金”這條“線索”打探史玉柱的下落。

史玉柱在全國擁有14000人的銷售隊(duì)伍，經(jīng)銷商覆蓋300個(gè)二三級城市的千余縣城。這是史玉柱的核心競爭力所在。由此，巨人投資成為五糧液集團(tuán)保健酒的總代理，史玉柱的健康產(chǎn)業(yè)鏈漸次成型。

斥巨資購入“腦白金”、“黃金搭檔”的段永基曾經(jīng)在公開場合直言，“就其技術(shù)含量來說，腦白金什么都不是。”但是這樣一個(gè)廣受詬病的產(chǎn)品為什么“風(fēng)行”十年之久?縱使媒體連篇累牘地指斥、棒打，“腦白金”依然不死。這大抵和“史氏營銷術(shù)”有關(guān)，從一開始，史玉柱就將“腦白金”宣傳為“禮品”，這是對“送禮文化”的精當(dāng)詮釋。

2005年11月，藍(lán)獅子財(cái)經(jīng)圖書出版人吳曉波委托資深傳媒人鄭作時(shí)創(chuàng)作一本反映阿里巴巴實(shí)情的財(cái)經(jīng)書籍。其時(shí)，外界對于馬云以及阿里巴巴的質(zhì)疑紛至沓來。

走近馬云之前，鄭作時(shí)甚至將阿里巴巴等同于深圳一家著名的騙子公司。馬云承諾并向鄭作時(shí)開放了公司檔案，任由其自由采訪。阿里巴巴執(zhí)行副總裁、創(chuàng)業(yè)元老彭蕾向鄭作時(shí)出具了相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。兩個(gè)月后的一個(gè)深夜，鄭作時(shí)在電話里對吳曉波說：“馬云宣稱阿里巴巴有700萬會員，2005年每天上繳稅收100萬元，這些，經(jīng)過我的調(diào)查，看來都是真的?！?/p>

迄今為止，阿里巴巴的贏利之源主要有二：中國供應(yīng)商、誠信通。其他的業(yè)務(wù)模型比如淘寶網(wǎng)、支付寶、阿里軟件、阿里媽媽等等，目前都處于燒錢階段。不過據(jù)阿里巴巴的一位高層透露，淘寶網(wǎng)在今年8月份已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了收支平衡?！鞍⒗锇桶投喾N盈利方式在出現(xiàn)，并已經(jīng)形成規(guī)模?！?/p>

眾所周知，在國際范圍內(nèi)B2B模式不被看好，因?yàn)闆]有建造起可持續(xù)的盈利模式，但是，精明的馬云做到了，他創(chuàng)造性地“策劃”出了中國供應(yīng)商(針對外貿(mào)中小企業(yè)的收費(fèi)項(xiàng)目)、誠信通(針對內(nèi)貿(mào)中小企業(yè)的收費(fèi)項(xiàng)目)這兩個(gè)“產(chǎn)品”。中國供應(yīng)商、誠信通的行銷之道并無太多玄妙，概述起來就是八個(gè)字：人海戰(zhàn)術(shù)、電話營銷。2000年年底開始，中國供應(yīng)商著手組建一支30人的直銷團(tuán)隊(duì)，今天已經(jīng)突破了1500人。中國供應(yīng)商的銷售之戰(zhàn)經(jīng)歷了三個(gè)階段：2000年至2001年底，艱難開拓、建構(gòu)市場;2001年底至2002年底，全面開花、重點(diǎn)突破;2002年底至今，快速成長期。

中國供應(yīng)商直銷人員的工資由底薪、提成這兩部分構(gòu)成，底薪不多，提成很高，提成的比例在9%～15%之間。按照規(guī)定，直銷人員的提成延后一個(gè)月兌現(xiàn)，這就在一定程度上保證了業(yè)務(wù)增長的平穩(wěn)，同時(shí)也激勵著直銷員每個(gè)月都得玩命。

說到底，史玉柱、馬云確乃“營銷界怪才”，簡而言之，營銷，是他們成功的秘密。史玉柱認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)是“想什么就說什么，太直了”。馬云曾經(jīng)當(dāng)面說他：“你這個(gè)人不會包裝自己?！瘪R云也許忽視了一點(diǎn)：史玉柱其實(shí)很會營銷自我，他擅長于以過往轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富故事贏得媒體的同情與厚愛;馬云更是時(shí)常以奇談怪論、奇思妙想博眼球。一位與馬云熟悉的財(cái)經(jīng)記者透露：“馬云在接受境外媒體采訪時(shí)，多是一本正經(jīng)、正襟危坐的模樣，而為了逢迎境內(nèi)媒體需求，他則總是拋出吸引眼球的怪誕觀點(diǎn)與奇特論調(diào)?！?/p>

史玉柱、馬云，都是整合媒體關(guān)系的高手。史玉柱會在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候以恰當(dāng)?shù)姆绞皆诿襟w上造一番勢，然后悠哉游哉地叼著煙卷去玩網(wǎng)絡(luò)游戲。馬云將個(gè)人曝光的頻率與節(jié)奏拿捏得恰到好處，基本上，每隔一年他會高調(diào)一把、喧囂一陣，一旦媒體的神經(jīng)被忽悠起來了，馬云立馬選擇“失聲”，對外宣稱“一年之內(nèi)不接受記者采訪”。但是也有人說，不得不高調(diào)，這是史玉柱、馬云的公司屬性要求的。

4.人才取舍：“巨人大家庭”與“馬云的空降兵”

馬云還在杭州電子工業(yè)學(xué)院教書時(shí)，史玉柱已是蜚聲國內(nèi)的新聞人物了。1993年6月26日，31歲的史玉柱榮獲珠海市第二屆科技大獎，珠海市政府獎勵他白色奧迪車一輛，103平方米的住房一套外加63萬元獎金。媒體的傳播廣度放大了史玉柱的名氣，史玉柱被“定格”為青年人的偶像與楷模，“到特區(qū)去、學(xué)史玉柱”是那一時(shí)期青年人的口頭語。史玉柱具有超強(qiáng)的組織才能和領(lǐng)導(dǎo)魄力，口才出眾的他善于鼓動，用理想與價(jià)值觀吸引大批青年人的追隨與效力。

在中國企業(yè)界，聯(lián)想的“親情文化”異常知名，但實(shí)際上早在1992年史玉柱創(chuàng)業(yè)之初他便提出了“親情文化”的概念。王建，巨人“危機(jī)”爆發(fā)前曾任巨人集團(tuán)常務(wù)副總裁，他回憶稱，“史玉柱走到哪里，第一件事是辦食堂，他大概是飽受了吃方便面的饑腹之苦。1992年時(shí)，史玉柱按每人每天15元的標(biāo)準(zhǔn)讓食堂開伙，并特別下命令，早餐主食和中晚餐的菜式品種必須在4個(gè)以上，一旦飯菜不可口或者員工餓肚子，他就會發(fā)火。

1992年7月，史玉柱甚至包下一架飛機(jī)，集合了巨人公司“優(yōu)秀員工”去海南旅游、度假。“拼命工作、使勁地玩”，這是史玉柱給巨人員工遺留下的美好記憶。史玉柱經(jīng)常請手下人吃飯，酒足飯飽之際，只見“老史”大手一揮，“你們都走，我來埋單”。那種“氣魄”，讓人感覺“跟著老史，有奔頭”。珠海打拼期間，史玉柱刻意營造“公司是家，我是家長”的氛圍。巨人財(cái)務(wù)狀況最為緊急的時(shí)刻，員工工資都發(fā)不出來了，但史玉柱堅(jiān)持著不關(guān)閉職工食堂，“食堂不能關(guān)，一關(guān)，人心就徹底散了。”

“刀子嘴，豆腐心”的史玉柱輕易不“炒”人，除非你犯了不可饒恕的錯誤。而當(dāng)有人向史玉柱遞上辭職信，他通常也不做過分的慰留與勸導(dǎo)，一切順其自然。巨人衰敗之時(shí)，曾被史玉柱視為親信的公司高管在關(guān)鍵時(shí)刻背叛、倒戈，史的心頭有過沉重的一聲嘆息，“我看人太注意表面，太不提防人，如果講厚黑學(xué)，我不厚不黑，這是我不善于商界游戲的原因?！苯?jīng)歷商海沉浮的史玉柱悟出一個(gè)道理——人品第一、逆境識人。

識人之能、容人之量與馭人之本的結(jié)合，才能在江湖中處于主動地位。史玉柱之所以能夠東山再起，原因有二：一是這些年經(jīng)受的挫折和教訓(xùn);其次是團(tuán)隊(duì)骨干的忠貞不棄。史玉柱絕少使用空降兵，因?yàn)榭傆X得那些人靠不住。如今，位居高階的經(jīng)理人多是堅(jiān)定跟隨史玉柱多年的“股肱”重臣。

孩提時(shí)，馬云就是“孩子王”，有號召力、感召力。馬云喜歡群居式的團(tuán)隊(duì)生活，每臨周末，總是呼朋喚友拉上公司里的人到他家里打撲克、下軍棋。馬云在公司內(nèi)部常說一句話：“這是個(gè)死命令。一起創(chuàng)業(yè)的18個(gè)人可以當(dāng)連長、排長，但團(tuán)長、師長以上的人，我通通從外面請?！瘪R云曾經(jīng)向公司推薦《歷史的天空》，這部電視劇講述了姜大牙從農(nóng)民到將軍的成長過程?！鞍⒗锇桶拖Ｍ麊T工像姜大牙一樣，不斷改造，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，只有這樣企業(yè)才能持續(xù)成長?！?/p>

伴隨著阿里巴巴上市步伐的推進(jìn)，馬云吸引了很多“空降兵”加盟，其中比較知名的有原百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲、原星空傳媒COO張蔚、原長江商學(xué)院教授曾鳴等。

“空降兵”的加入，員工人數(shù)的極度擴(kuò)充，新員工與老員工的理念沖突，不可避免地派生出一個(gè)最令馬云頭疼的問題——文化的稀釋與異化。阿里巴巴企業(yè)文化的異化幾乎完全可歸結(jié)為“阿里人”“自我意識”的異化。異化所投射的，是阿里巴巴員工行為做派的別樣屬性。激情澎湃、昂揚(yáng)蓬勃的創(chuàng)業(yè)文化日趨退化，新的外源文化填充進(jìn)來，使阿里巴巴的企業(yè)文化呈現(xiàn)雜亂、多元、復(fù)合的形態(tài)。文化的傳承與延續(xù)，是阿里巴巴繼續(xù)前行的動力源泉?！翱旃尽卑⒗锇桶?，如何培育自己的文化基因，并將之固化凝鑄繼而存續(xù)傳承，這是一項(xiàng)含糊不得的長期工程。

第四篇：馬云、史玉柱、牛根生贏在中國經(jīng)典語錄集

馬云、史玉柱、牛根生贏在中國經(jīng)典語錄集

1.馬云：這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。馬云：永遠(yuǎn)不要讓資本說話，讓資本賺錢，讓資本說話的企業(yè)家，我覺得不會有出息。但是重要的是讓資本賺錢、讓股東賺錢。

2.馬云：可以讓別人持久賺錢的想法，我想有一天資本一定會聽你的。

3.李文書：一個(gè)人成功的高度，不是他曾經(jīng)把握的高度，而是他到最低點(diǎn)反彈的高度。

4.李文書：對于一個(gè)優(yōu)秀的男人來講，應(yīng)該具有大人生，大境界，大事業(yè)，大起伏，而實(shí)現(xiàn)它只有通過創(chuàng)業(yè)。

5.王利芬：優(yōu)秀的男人的標(biāo)準(zhǔn)？

6.李文書：第一個(gè)負(fù)責(zé)，具有大理想，第三個(gè)兌現(xiàn)承諾。

7.馬云：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的，而激情是不能受傷害的。

8.馬云：做企業(yè)不是做俠客

9.王強(qiáng)：有一種行為叫做消費(fèi)，有一種動作叫做購買，有一種方法叫做優(yōu)惠，有一種心情叫做滿意。

10.王強(qiáng)：賺錢是您的才能，省錢是您的美德。

11.馬云：少做就是多做，不要貪多，做精做透很重要。

12.馬云：如果碰到一個(gè)強(qiáng)大的對手或者榜樣的時(shí)候，我覺得你應(yīng)該做的是不去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它，做它做不到的，去服務(wù)好它，先求生存，再求戰(zhàn)略，這是所有商場的基本規(guī)律。

13.馬云：職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)家之間的區(qū)別。我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)家首先要具備優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人的品格，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人也必須具備企業(yè)家的胸懷和眼光才能做好一個(gè)真正的職業(yè)經(jīng)理人，所以只有把別人的時(shí)間、精力、資源當(dāng)作自己的時(shí)間、精力、資源去做的時(shí)候他才會做到一個(gè)好的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人要像企業(yè)家，企業(yè)家必須要像職業(yè)經(jīng)理人一樣職業(yè)化，把自己員工的事情當(dāng)做自己的事情去做。

14.馬云：不是去跟他挑戰(zhàn)，而是要去彌補(bǔ)和服務(wù)，有時(shí)候甚至是嵌入。

15.馬云：做人、做事、做企業(yè)必須一貫。

16.史玉柱：關(guān)于這個(gè)整合，我聽來聽去我覺得好像意義并不大。我覺得你現(xiàn)在最需要的，應(yīng)該是第一是銷售。因?yàn)槟氵@類企業(yè)是銷售在拖動你的產(chǎn)品，銷售拖動你的研發(fā)，然后再是委托給別人加工。

17.錢俊東：所謂堅(jiān)持其實(shí)就是死撐！

18.竇大海：來北京以前只知道創(chuàng)業(yè)叫下海，來到北京以后才知道還分紅海和藍(lán)海！

19.韓小兵：我的情商比智商低！

20.贏在中國標(biāo)語：勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)

21.其實(shí)很多人的問題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜际菍Φ模R云）

22.只有對周圍的沒一個(gè)人負(fù)責(zé)任，你才會得到你最想要的東西

23.創(chuàng)業(yè)者有時(shí)都是瘋瘋癲癲的多一點(diǎn)。（馬云）

勵志長城 馬云、史玉柱、牛根生贏在中國經(jīng)典語錄集

朝望雄關(guān)暮頂峰 山高無畏齊攀登 仰天勵志慕田峪 霸業(yè)不成枉此生

24.小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)將細(xì)的東西。（馬云）

25.自信出自于有依據(jù)自負(fù)出自于沒有依據(jù)。

26.一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說的清楚的東西往往不是好東西。（馬云)一種信仰決定一種生活 一種使命承擔(dān)一份責(zé)任

27.我們需要雷峰，但不能讓雷峰穿補(bǔ)丁的衣服上街去。（馬云--阿里巴巴網(wǎng)站董事局主席兼首席執(zhí)行官）

28.做生意要記住：手頭上永遠(yuǎn)要有一樣產(chǎn)品翹燜呂茨鬩材蘢?。（懒`緯希? 29.男人的智商和長相是成反比的（馬云）

30.關(guān)于是否相信命運(yùn)的4種回答

1.相信。這個(gè)世界天生就不公平，靠自己去把握。2.命靠父母，運(yùn)靠自己。

3.我絕對相信，因?yàn)槭敲\(yùn)把我推到這個(gè)位置上。

4.我也相信有命運(yùn)，但我更相信自己有能力可以把握自己的命運(yùn)和改變自己的命運(yùn)。

31.免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。（馬云）

32.都說：男人的美德是正直與勇敢女人的美德是善良與忠誠。如果今天在場的所有朋友認(rèn)為我在做一件善良的事，而且還是一個(gè)正直的人的話，那么請勇敢地為我投上忠誠的一票，謝謝！

33.這世界最不可靠的東西就是關(guān)系（馬云）

34.(3)35.馬云：永遠(yuǎn)要相信你邊上的人比你聰明 36.馬云：不要因?yàn)閯e人的一句話 靈機(jī)一動去創(chuàng)業(yè) 37.馬云：你的核心競爭力就是你的團(tuán)隊(duì) 沒什么難為情的 38.馬云：慈善的事業(yè)必須以商業(yè)的形式去執(zhí)行 39.馬云：合適的人在合適的時(shí)間把合適的項(xiàng)目做成功 40.馬云：80年代的人要跟90年代的人去競爭 41.馬云：改變文化很難 但也不是不可能 42.馬云：在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了 43.馬云：創(chuàng)業(yè)者最好的大學(xué)就是社會大學(xué) 44.馬云：人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天創(chuàng)業(yè)時(shí)的夢想 馬云、史玉柱、牛根生贏在中國經(jīng)典語錄集

45.馬云：在公司內(nèi)部找到能超越你的那個(gè)人

46.看中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道《贏在中國》十二強(qiáng)晉級賽，第一次強(qiáng)烈地感受到質(zhì)樸和中肯的巨大力量，在電視上聽到了少有的真實(shí)、直接、鮮銳、激烈的對話，看到了很強(qiáng)的史玉柱、王利芬、馬云，也十分鮮明地知道了是他們的率真、求真、真實(shí)、真干成就了他們的成功?！罢妗钡恼嬷B，催人成長，猝不及防，直刺人心。

47.評委史玉柱問29號選手：“你開什么車？”

48.29號選手說：“以前開寶馬，現(xiàn)在開吉利跑車，我一生要有三輛車，一輛寶馬，一輛越野車，一輛跑車。”

49.史玉柱：“你公司以前那么困難，你還開寶馬？” 50.主持人王利芬問史玉柱：“史玉柱，你開什么車？” 51.史玉柱：“我開面包車。”

52.史玉柱問30號選手：“你怎么保證你的學(xué)校餐廳連鎖店今天做的麻婆豆腐和明天做的麻婆豆腐味道是一樣的？”

53.30號選手說：“中餐很難標(biāo)準(zhǔn)化，我采用最有效的師傅帶徒弟的方式保證菜的品質(zhì)，如果你每天都吃到一樣的味道的麻婆豆腐，連續(xù)吃一個(gè)星期，相信你永遠(yuǎn)都不會再想吃麻婆豆腐了。”

54.史玉柱：“你這樣說我也沒話說了，反正是?！?/p>

55.馬云對29號選手說：“我看好你的項(xiàng)目，但我看不清你的人，人永遠(yuǎn)不要忘記自己最初的夢想，你最初的夢想是做一個(gè)偉大的人，幫助別人成功，你不要總是去想你的人生三輛車的事，在美鞋連鎖這個(gè)利微艱苦的行業(yè)你永遠(yuǎn)要用你當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的心態(tài)去做人做事，今天你晉級了，下一輪比賽的評委還有我，我會繼續(xù)觀察你的做人做事，如果你在下一輪的比賽中仍然讓我看不到真實(shí)的你，你恐怕要有麻煩了，好不好？”

56.王利芬接著說：“馬云說看不清你的人，我是學(xué)文學(xué)的，我試著看清一下，29號選手，你稱你以前從事的都是卑微低下的工作，其實(shí)，就是眼前你從事的美鞋連鎖的工作，你內(nèi)心仍然認(rèn)為它是卑微低下的，你怕有人瞧不起你，就偽裝了自己，在做人做事的時(shí)候都偽裝了自己，其實(shí)，如果你不偽裝，你真實(shí)，我們大家都會很尊重你，我們千萬不要丟下自己最樸實(shí)、最本質(zhì)的東西，這樣我們才能在創(chuàng)業(yè)的道路上走得更遠(yuǎn)！”

57.看了以上的對話，其實(shí)不用我再多說了，每個(gè)人都是這樣，隨著年齡的增長，經(jīng)歷的見長，包裝就越多，偽裝自己內(nèi)心的東西就越多，就越來越不像當(dāng)初的自己，就像穿衣服，我們剛生下來的時(shí)候什么都不穿，一天天長大，穿的衣服一天天多起來，人大了就臃腫了，就不好玩了，每天過得都像冬天，把全身心捂得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的，生怕吹著凍著。

58.南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講?清虛?，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏?！?/p>

59.當(dāng)大家都變得聰明起來的時(shí)候，我就甘心做個(gè)笨人；當(dāng)大家都盡力包裝自己的時(shí)候，我就什么都不穿。這是我的策略，質(zhì)樸示人，真實(shí)有力。馬云、史玉柱、牛根生贏在中國經(jīng)典語錄集

60.(5)很多年輕人是晚上想想千條路，早上起來走原路，而中國人的創(chuàng)業(yè)，不是因?yàn)槟阌谐錾膇dea(理想、夢想、想法)，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對的。

61.選擇？選擇這個(gè)詞對我來說太奢侈了.62.人生就像一條河，你趟過去就沒有了.63.前方充滿著未知，但我必須得走！

64.多數(shù)人總想著為了賺錢做點(diǎn)什么，所以賺不到。賺錢是做了什么才賺來了錢.65.你犯了中國人都容易犯的錯誤就是太狂了！——ut斯達(dá)康公司總裁--吳鷹

66.成功的方法千萬條,多總結(jié)別人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言.67.不要把災(zāi)難當(dāng)作公關(guān)，不然你的員工會制造更多的災(zāi)難.68.命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)!

69.企業(yè)做大后ceo說話要越來越細(xì)!小企業(yè)要有長遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)!

第五篇：《贏在中國》評委——馬云、史玉柱、俞敏洪——經(jīng)典語錄

俞敏洪人要像樹一樣活著

于《贏在中國》第三賽季36進(jìn)12現(xiàn)場演講

人的生活方式有兩種，第一種方式是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長，但是你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽光，但是長不大。

人們可以踩過你，但是人們不會因?yàn)槟愕耐纯?，而他產(chǎn)生痛苦；

人們不會因?yàn)槟惚徊攘?，而來憐憫你，因?yàn)槿藗儽旧砭蜎]有看到你。

所以我們每一個(gè)人，都應(yīng)該像樹一樣的成長，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使你被踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來。

當(dāng)你長成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你；

走近你，你能給人一片綠色。

活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才，活著死了都有用。

這就是我們每一個(gè)同學(xué)做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長的標(biāo)準(zhǔn)。

阿里巴巴創(chuàng)始人馬云之大嘴語錄完整版

*孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)方案是一流的Idea加三流的實(shí)施；另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施，三流的Idea，哪個(gè)好？我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施，三流的Idea。

*如何把每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，很傻的，你很會很痛苦；你有50個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊(duì)去的；你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個(gè)地方使。

*網(wǎng)絡(luò)公司將來要判斷兩個(gè)：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。

*Judge一個(gè)人，一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。

*30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。

*我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個(gè)網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。

*看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個(gè)兔子，一會兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會而是對機(jī)會說NO。機(jī)會太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。

*我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對不起，你就得離開。在兩個(gè)人和兩百人之間，我只能選擇對兩個(gè)人殘酷。

*您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學(xué)習(xí)能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度！

*互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機(jī)會給年輕人。

*在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因?yàn)榕艿娜椎拈L跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。

*我們花了兩年的時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。

*我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

*網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

*今天要在網(wǎng)上發(fā)財(cái)，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個(gè)世界沒有人能替你發(fā)財(cái)，只有你自己才能替你發(fā)財(cái)，你需要的是投資和投入，spend time，invest time，on the internet，把自己的時(shí)間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。

*電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們該賺錢因?yàn)槲覀兲峁┕ぞ?，但讓我們做工具的人發(fā)了大財(cái)，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟(jì)，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經(jīng)濟(jì)的到來。今天新舊經(jīng)濟(jì)是兩張皮。

*互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

*我覺得網(wǎng)絡(luò)公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯誤。

*我們是教人釣魚，而不是給人魚。

*企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢？國家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對。

*中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

*我們知道當(dāng)時(shí)可以敲幾個(gè)鑼，就可以圍那么多人的時(shí)候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了。

*我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

*我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

*我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。

*互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

*我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

*發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

*如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

*If not now，when?If not me，who？

*互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。

*聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

*我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。

*阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價(jià)值觀：誠信、敬業(yè)、激情、擁抱變化、團(tuán)隊(duì)合作、客戶第一。

*我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。

*男人的長相往往和他的的才華成反比。

*在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢；商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。

*三年以前我送一個(gè)同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒有畢業(yè)。學(xué)習(xí)MBA的知識，但要跳出MBA的局限。

*對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。

*ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。

*一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對太多的機(jī)會，一個(gè)CEO看到的不應(yīng)該是機(jī)會，因?yàn)闄C(jī)會無處不在，一個(gè)CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

*淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗(yàn)上。

*上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識能力！

*三年前的馬云談到B2C和C2C的時(shí)候絲毫不心動，在論壇上還試圖說服8848創(chuàng)始人王峻濤、譚智相信B2C和C2C沒有前途。互聯(lián)網(wǎng)似乎和馬云開了一個(gè)玩笑，讓他去做自己原先最不看好的事情。不是我不明白，這世界變化快，馬云發(fā)出了這樣的感嘆，主要是形勢的變化太快了，我只能與時(shí)俱進(jìn)。既然B2B在中國能夠成功，我想在大環(huán)境改變的形勢下再試試C2C，對于新進(jìn)入的C2C領(lǐng)域，馬云這樣解釋。在全球范圍內(nèi)，基于個(gè)人網(wǎng)上交易服務(wù)的模式已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最為重要的領(lǐng)域，美國的亞馬遜、Ebay，日本雅虎均在行業(yè)內(nèi)具有舉足輕重的地位，以中國上網(wǎng)人口的龐大基數(shù)，中國也應(yīng)該有可能造就一個(gè)巨大的個(gè)人網(wǎng)上交易市場，馬云進(jìn)入角色似乎很快，經(jīng)過半年多的考察，他對C2C的前景很是看好。

*馬云絲毫不避諱拿淘寶網(wǎng)和易趣對比，一口價(jià)、拍賣、買賣街這些模式我們都會采用，當(dāng)然也會采用易趣開始運(yùn)行的免費(fèi)策略，時(shí)機(jī)合適的時(shí)候我們會收費(fèi)，很可能是三年之后。

下面還是馬云的經(jīng)典語錄

1、如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，那么我相信中國80%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功。

2、一個(gè)企業(yè)為什么而生存？使命！這一點(diǎn)我很自信。

3、互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

4、我告訴新員工，如果認(rèn)為我們是瘋子請離開，如果你專等上市請你離開，我們要用80年做企業(yè)。

5、我們必須在別人改變之前先改變自己。

6、電子商務(wù)和電視機(jī)的區(qū)別還是很大，因?yàn)殡娮由虅?wù)是一個(gè)手段，怎么把它用好是一個(gè)技能，不是說用遙控器就可以了。

7、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

8、我自己也喜歡免費(fèi)的東西，但免費(fèi)的東西往往是最貴的。如果一個(gè)女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點(diǎn)時(shí)間去浪費(fèi)，不如花一點(diǎn)時(shí)間去真正成長。

9、我當(dāng)年學(xué)英語，我沒有想到后來英文幫了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜歡，只要你認(rèn)為對的，就可以去做。如果你思考問題功利性很強(qiáng)的話，肯定會遇到麻煩的。

10、我們一起創(chuàng)建的是團(tuán)隊(duì)的文化，而不是抱怨的文化。

11、我們必須學(xué)會尊重和理解別人。很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)我們?nèi)钡牟皇氢}，而是愛?。?/p>

12、每個(gè)人都應(yīng)學(xué)會認(rèn)真做事，大度做人。

13、中國企業(yè)都有一個(gè)從少林小子到太極宗師的過程。少林小子都會打幾下，太極宗師有章有法，有陰有陽，中國企業(yè)要從第一天就有練太極的想法才行。

14、我們新來的員工業(yè)績不好，沒關(guān)系，如果違背我們的價(jià)值觀去欺騙客戶，好，你就一句話都不要講了。不要你說，我也要死了。

15、我們?nèi)珖鞯氐墓緣ι蠜]有一個(gè)貼著價(jià)值觀的。東西貼在墻上就完了，做不好了。

16.這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?而是你該做什么.17.創(chuàng)意是企業(yè)運(yùn)營中一個(gè)很重要的一環(huán),但它只是一環(huán),不是所有,所以要把每項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處.18.建立自我，追求忘我。

19.做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。

20.不是你的公司在哪里，有時(shí)候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。

21.不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。

22.一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財(cái)富，就是你的誠信。

23.小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來，掙錢

24.五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)

25.生存下來的第一個(gè)想法是做好，而不是做大。

26.創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。

27.在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力

28.很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

29.概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了。

30.創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系，制度，團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。

31.你的項(xiàng)目感覺是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。

32.賺錢模式越來越多說明你沒有模式

33.最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。

34.建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

35.人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。

《贏在中國》

一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者首先是做正確的事，其次才是正確地做事，這個(gè)順序不能顛倒。一個(gè)人要想辦法讓自己快樂，讓團(tuán)隊(duì)快樂。每個(gè)組織成員都要有清晰的角色定位，所有人都認(rèn)為你有問題，你就一定有問題。

我不要一流的創(chuàng)意三流的執(zhí)行，我寧可要一流的執(zhí)行三流的創(chuàng)意。

先做人，再做事；小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。

愚蠢的人用嘴講話，聰明的人用腦子講話，智慧的人用心講話或者說用行動講話。能反映一個(gè)人本質(zhì)的是那些小動作，小動作太多就會讓人不信任。

在一個(gè)商業(yè)組織里，有業(yè)績而無價(jià)值觀的是野狗，要?dú)⒌?；沒有業(yè)績有價(jià)值觀的是小白兔，也一樣要?dú)⒌簟?/p>

只為失敗的結(jié)果而遺憾，不為失敗的原因去遺憾，那將是遺憾中的遺憾。

成功就是將平凡的事情做到不平凡。要為成功找方法，不要為失敗找理由。

戰(zhàn)略中最重要的部分是組織目標(biāo)，沒有清晰明確目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)就是一群無頭蒼蠅。戰(zhàn)略是什么，戰(zhàn)略就是重點(diǎn)突破！

暴露自己的弱點(diǎn)并不可怕，弱點(diǎn)是藏不住的。

其實(shí)最聰明的人永遠(yuǎn)相信別人比自己聰明，聰明的人是智慧的天敵，你自認(rèn)為很聰明的人，很難成為智者。

戰(zhàn)略沒有細(xì)節(jié)就等于一堆廢紙

領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來；只有在逆境的時(shí)候，才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

永遠(yuǎn)要把對手想得非常強(qiáng)大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。

對待你的商業(yè)對手犯錯誤經(jīng)常會出現(xiàn)是：看不見，看不起，看不懂，跟不上。

商業(yè)社會其實(shí)是個(gè)很復(fù)雜的社會，能夠讓自己把握起來就是誠信。因?yàn)檎\信所以簡單。越復(fù)雜的東西，越要講究誠信。

企業(yè)家、商人和生意人有什么樣的區(qū)別？生意人唯利是圖、有錢就賺；商人有所為、有所不為；而企業(yè)家必須承擔(dān)社會的責(zé)任、創(chuàng)造價(jià)值、完善社會。

誠信是個(gè)基石，最基礎(chǔ)的東西往往是最難做的。但是誰做好了這個(gè)，誰就路可以走得很長、很遠(yuǎn)。

商業(yè)過程是一門藝術(shù)。只有向競爭者學(xué)習(xí)的人才會進(jìn)步。

人要成功一定要有永不放棄的精神，但你學(xué)會放棄的時(shí)候，你才開始進(jìn)步。

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