第一篇：中秋月餅營銷策劃方案

中秋月餅營銷策劃方案

一、活動背景：中秋節(jié)吃月餅的習俗于唐朝出現(xiàn)。北宋之時，該種餅被稱為“宮餅”，在宮廷

內(nèi)流行，但也流傳到民間，當時俗稱“小餅”和“月團”。蘇東坡有詩云：“小餅如嚼月，中有酥和怡?！焙髞硌葑兂蓤A形，寓意團圓美好。中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機。

二、活動主題：中秋月餅抽大獎，電視電腦等你拿

三、目標人群：面對廣大消費者

四、活動方式：精美包裝的月餅，冰皮月餅大盒定價500元，中盒定價300元，小盒月餅

200元，消費400元獲得獎券一張，700元可獲得兩張獎券，1000元可獲得四張獎券

五、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額

2、通過刮開獎券方式兌獎，一等獎送價值8000元的惠普電腦，二等獎送價值5000元的索尼液晶42寸電視，三等獎送價值2000元的海爾冰箱，以及各種購物券（50、100、200元的購物券）

3、增加企業(yè)競爭手段，做出差異

4、以刮開各種大獎的方式吸引來消費者，增加銷售量，增加銷售額

六、活動內(nèi)容：

1、時間：九月五日---九月十二日

2、地點：鎮(zhèn)江×××

3、活動準備：

a、安排3個抽獎點和一個兌換一等獎、二等獎、三等獎的兌獎點

b、準備5000抽獎券，一等獎5個，二等獎15個，三等獎50個

c、前期準備（九月五號到九月七號）月餅2000盒，通過發(fā)傳單、打廣告等宣傳方式推廣此次活動；

中期準備（九月八號到九月十號）2000盒，加緊宣傳

后期準備（九月十一號到九月十二號）3000盒，發(fā)傳單，適量的打廣告

第二篇：酒店中秋月餅營銷策劃方案

酒店中秋月餅營銷策劃方案

本策劃方案是安旗月餅營銷策劃方案?？勺鳛榫频曛星镌嘛灎I銷策劃方案的參考。

安旗月餅營銷策劃方案

陜西月餅市場的格局

月餅作為節(jié)慶商品的特殊性，售賣期不過一個月。廠家都在中秋節(jié)前的這一個月內(nèi)拼力廝殺，制造瞬間爆炸性消費。西安市場月餅品牌眾多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，原料、口味、款式變化不大；月餅市場進入門檻低，一到中秋，飯店、酒樓、糖果、糕點等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳，使消費者無所適從。盡管如此，西安月餅市場的格局并不復雜，基本上有三個梯隊博弈角逐：

第一梯隊：專業(yè)品牌梯隊。以米旗、安旗為首，其它品牌為輔，構(gòu)成了西安月餅競爭最激烈的陣地。主要包括米旗、安旗、好利來、晶晶、麥里金等品牌。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主，競爭手段公開叫陣，分庭抗禮，營銷手法靈活，講究策略，以攻城掠地、搶占市場份額，提高規(guī)模銷售為主要目的。

第二梯隊：酒店、酒樓梯隊。知名酒店憑借其在市場的號召力和成熟的渠道，近年也紛紛進入月餅市場，主攻企業(yè)等團購市場，酒樓則主要以特色月餅沖擊市場，填補固有渠道的市場空白。

第三梯隊：雜牌梯隊。以零散小食品廠、小批發(fā)市場、集貿(mào)市場為主要組成，這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，運用游擊戰(zhàn)術在市場上翻騰，力量薄弱，銷售對象以低收入人群為主，有價格優(yōu)勢，但月餅質(zhì)量難以保證。

在各梯隊的奮力拚爭下，西安月餅市場競爭逐漸加劇，品牌優(yōu)勢開始凸顯；團購則以中高檔為主，個人購買以中低檔為主。本地產(chǎn)品占有明顯主導地位。占據(jù)市場銷售的90%。米旗、安旗、麥里金等西安本地產(chǎn)月餅以其新鮮、質(zhì)優(yōu)、價廉而受市民偏愛。

中秋節(jié)，我們賣的是什么？

經(jīng)過幾年來的市場發(fā)展和消費需求的深刻變化，月餅已不僅僅是月餅，它的內(nèi)涵越來越豐富，月餅已經(jīng)被越來越豐富的消費需求賦予了越來越豐富的內(nèi)涵。月餅已不是食品，它是一張情感餅，是一張文化餅，是一張最具中國傳統(tǒng)特色的中國餅，寄予了中國人對世界和人類最美好和最博大的期盼。

月餅是情感和文化的高度融合體，它包含了團圓、思鄉(xiāng)、盼歸、相思、親情、友誼、愛情、祝福、夢想等各種人類最美好的情感。

龍之九子策劃機構(gòu)認為，中秋月餅營銷有三種境界：一是把月餅當食品賣，這是最低級的賣法；二是把月餅當情感賣，這是一般的賣法；三是把月餅當情感和文化賣，這是最高級的賣法。

第一部分回顧·安旗

2004——安旗10年用心雕琢

2004年，安旗10歲，很自然地就推出了“安旗10年、用心雕琢”的核心傳播口號，應該說還是不錯的創(chuàng)意，即凸現(xiàn)了安旗十年品牌的輝煌，也明確地表現(xiàn)出安旗用心服務消費者的宗旨，從側(cè)面反映出安旗月餅的大品牌、高品質(zhì)和安旗人精益求精的服務標準。

2005——民族情中國心

2005年，安旗月餅推出了“民族情·中國心”核心策劃，利用臺灣國民黨主席和親民黨主席訪問大陸的事件，把月餅所蘊含的個人情感訴求一下子拉升到了民族情感的高度，使安旗月餅從競爭產(chǎn)品中脫穎而出，完成了品牌跳躍。

安旗在2005年所采用的營銷策略是“借勢營銷”。

在訴求上，借民族情感之勢。以“民族情，中國心”為訴求的情感主線，引發(fā)民眾的愛國激情，契合情感共鳴，并有效的與中秋節(jié)的節(jié)日特點相結(jié)合，從而提升品牌影響力和號召力，引導市場廣泛認知。

在策劃上，借新聞事件之勢。以連、宋、郁三位臺灣政黨主席探訪大陸的新聞事件為依托，有效整合媒體，通過新聞事件擴大和提升安旗月餅的品牌形象，因勢而動，借勢傳播，強化消費者的認知。

在宣傳上，借媒體組合之勢。電視、平面媒體跟進新聞事件宣傳立體造勢；戶外廣告凸現(xiàn)訴求主題，設計構(gòu)思精巧，內(nèi)涵深刻，具有強烈的視覺沖擊力。

2006——安旗月餅新妝出閣

去年，安旗一改情感訴求路線，在產(chǎn)品本身訴求上大做文章，雖然在宣傳過程中利用很好的畫面和文案吸引了消費者的眼球，但更多的人并不領情。

為什么：企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是消費者認為它是什么！

前面我們說過，月餅是一種文化、一種情感。至于產(chǎn)品本身已經(jīng)被消費者忽略了。

我們考慮一個問題：為什么米旗年年抓住“好月餅，給最重要的人”這句廣告語死死不放？

一個原因：月餅的核心主題，永遠是情感，不論是大情感還是小情感！

所以，我們的觀點，2007年安旗的路線要回歸“情感”。第二部分分析·安旗2007

一、安旗面臨的難題：缺少品牌嫁接點

安旗月餅前幾年在核心主題的選擇上，都找到了很好的嫁接點：十周年、臺灣問題、新品出爐等等，很明顯，今年的嫁接點在哪里，還是個未知數(shù)。

有三條方法可以選擇：

1、尋找嫁接點；

2、創(chuàng)造嫁接點；

3、和同類競爭產(chǎn)品（米旗）一樣，提煉核心廣告語，累積推廣，形成品牌核心利益點。

我們選擇哪一個？

二、2007年，安旗如何做？

九子策劃認為，安旗月餅在新的一個市場競爭到來之際，必須遵循下面幾點原則：

1、強化品牌核心，著力提升安旗月餅品牌形象；

2、在情感內(nèi)涵上做文章，尋找與消費者的情感共鳴點，注重與消費者在情感方面的近距離溝通。

3、制造品牌嫁接點，制造新聞事件，借勢造勢，擴大社會影響力，增加營銷的邊際效應，占據(jù)市場的制高點。

三、搜尋今年月餅市場的契機？

中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最有人情味、最具詩情畫意的節(jié)日，而月餅作為寓意闔家團圓的情感載體，可以說是中秋節(jié)的絕對主角和絕對靈魂。如果偏離了月餅一貫的“情感路線”，可以說毫無優(yōu)勢可言。

我們的機會就在于創(chuàng)新，在合理的基礎上訴求情感，應該是今年安旗堅持的原則之一。

——怎樣才能把人們情感的閘門用一個傳播主題輕輕打開？

——怎樣才能用新穎的促銷手法吸引消費者的目光？

——怎樣才能讓安旗月餅在今年再度成為街頭巷尾人們談論的話題？

這就是安旗的機會點，也是我們要分析和解決的問題。相信，只要解決了這些問題，我們今年的市場銷售還會呈現(xiàn)出昂然生機。第三部分核心策略·機會點

創(chuàng)造情感主題，作為傳播核心

關鍵詞：“中秋團圓，安旗月餅”

“有情有愛有安旗——安旗月餅”

以活動主題貫穿整個宣傳，好處是可以樹立自身差異化優(yōu)勢，添加情感主題，以活動促進銷售，注重與消費者的互動溝通，從而提升品牌形象，拉動和觸發(fā)購買。

在活動主題的覆蓋下，可以推出不同的幾個大型促銷、公關活動，甚至于其他組織聯(lián)辦活動進行推廣，形成轟轟烈烈的市場氛圍，促進市場銷售。

“中秋團圓，安旗月餅”和“有情有愛有安旗”的主題貫穿始終。

第四部分策劃·執(zhí)行

一、安旗表現(xiàn)策略

1、平面創(chuàng)意：

文案表現(xiàn)：有情有愛有安旗——安旗月餅

中秋月圓，愛已是豐登飽滿的籽粒/親人翹首，期盼你的皈依

誰在今夜醞釀團圓的欣喜？/誰讓千里相思變得甜蜜？/誰給了父母深深的慰籍？

明月傳情，怡人的香甜悠遠播撒

人在途中愛已回家

2、平面創(chuàng)意：

文案表現(xiàn)：中秋團圓安旗月餅

一裹甜甜的濃香、一團厚厚的期盼、一腔深情的祝福

用思念的紅線輕輕包滿

攜著漂泊的腳步把蓄積的真情絲絲傳遞

裝滿團圓的祝福把純樸的親情點點表達

有情有愛有安旗

3、影視表現(xiàn)：

創(chuàng)意說明：母愛是偉大的！

所以，母愛才那么令人牽掛。

本篇把母愛、孝心做為整個創(chuàng)意主體的觸發(fā)點，以“成長”過程為線索，把蹣跚學步的幼童和白發(fā)蒼老的老人之間形成鮮明的畫面對比，表現(xiàn)真愛之間的無私和動情，引發(fā)共鳴，點出主題。

NO.1、畫面：

幼兒蹣跚學步；

站在遠處的年輕母親用一塊月餅（安旗）引導著孩子向前邁步；

跌倒！母親迫切前扶，疼愛地抱起??

旁白：無

NO.2（緩切）

NO.3 畫面：

聚光的臺燈下，兒子專心致志的作業(yè)；

燈光外，母親小心翼翼上前，一邊把一盤月餅（安旗）輕輕的放在兒子旁邊；

一邊輕輕的為兒子搖扇，??

我們不懂得什么是用心良苦??

NO.4

（緩切）

NO.5 畫面：

母親，銀灰的花發(fā)，深陷的，滿帶皺紋的眼窩；

小孫子蹦蹦跳跳，喂上一塊月餅；

母親欣慰的笑；張開沒有牙齒的嘴巴；

站在旁邊的年輕夫婦露出幸福笑容，??

旁白：今天，才知道真愛是無聲無息的付出??

NO.6

（緩切）

NO.7 畫面：

標版。

旁白：有情，有愛，有安旗

安旗月餅

（男中音，靜音）

二、安旗宣傳策略

1、廣告媒體組合策略

媒體宣傳組合策略是決定市場推廣能否成功的重要因素。安旗在今年的媒體宣傳策略上，需要把握以下三個關鍵點：

投放時機早一點

月餅廣告都是集中在中秋節(jié)前一個月，這個時候?qū)τ谙M者來說，多如牛毛的廣告宣傳讓人頭腦發(fā)蒙，不知所措！

我們的媒體宣傳策劃思想是：提早投放、先入為主。

安旗的廣告投放應提前配合促銷活動開始，比競爭產(chǎn)品提早，對消費者的中秋心理準備產(chǎn)生強烈的反差，形成轟動效應，并給人一種勢頭強勁的感覺。

投放角度巧一點

在今年，安旗如果找不到社會熱點新聞事件來借勢，就要創(chuàng)造新穎獨特的宣傳促銷方法，比如宣傳畫面富有一點創(chuàng)意性和沖擊力，促銷活動能夠吸引消費者的眼球，實現(xiàn)廣告投放的實際到達率和有效率，給目標人群留下了深刻記憶。

組合花樣多一點

在媒體選擇上做到形式多樣、相互配合。如電視廣告塑造品牌形象、文化內(nèi)涵；報紙廣告跟進促銷活動，始終貫穿銷售始終；戶外廣告隨地實現(xiàn)品牌提示，促進購買。另外，可以廣泛開發(fā)寫字樓電梯廣告、商業(yè)信函、車體戶外、手機短信等廣告形式，而且要以創(chuàng)新的方式予以使用。

投放力度狠一點

在中秋節(jié)前一個月，消費者對安旗的認知度增強，其他產(chǎn)品全面銷售之際，安旗的廣告投放要再加一把柴火，全面營造市場氛圍；到了九月尾十月初，月餅銷售的收盤階段，安旗的品牌知名度與美譽度都已經(jīng)有了良好的基礎，此時加大投入，能強力促進銷售。在整個運作過程中，做到廣告投放有張有弛，疏密有度。

2、廣告投放計劃安排（略）

三、安旗促銷策略

中秋月餅市場，大多數(shù)廠家都把“重點火力”集中在短時間，所以說，競爭十分激烈，所以安旗要創(chuàng)新促銷手段，開啟一個更大的市場空間。

四、安旗市場促銷方案

怎樣促銷才能在月餅市場大做文章呢？常用的促銷手法也無外乎那么幾種，在月餅市場，很難再有新的辦法可以施行了！我們現(xiàn)在能做的，就是在已有的促銷辦法中，增添新的元素，讓促銷活動發(fā)揮出新的威力。下面，我們分團購和零售兩大部分設計安旗月餅促銷活動方案。

團購促銷活動

1、安旗團購月月升計劃

羅列符合團購需要的月餅統(tǒng)一市場價格,印制產(chǎn)品宣傳單頁。

7月31日前簽訂團購協(xié)議，可享受6.8折優(yōu)惠。

8月31日前簽訂團購協(xié)議，可享受7.8折優(yōu)惠。

9月25日前簽訂團購協(xié)議，可享受8折優(yōu)惠。

2、團購月餅、更多甜蜜

選擇安旗月餅的團購客戶，享受一定折扣優(yōu)惠，并隨贈10元“安旗糕點代金券”，代金券在9月30日前在安旗專賣店進行消費。

團購單位可留下相應數(shù)量的名片（可以是公司員工，也可以是要送禮的客戶），中秋節(jié)前，安旗公司代表團購客戶向以上人員發(fā)送祝福賀卡。并從中抽取幸運獎若干。一等獎1%：100元糕點代金券；二等獎2%：50元糕點代金券；三等獎3%：30元糕點代金券，代金券在9月25日前在安旗專賣店進行消費。

賣場促銷活動

1、歡樂渡中秋·安旗禮上禮

購買任何一款安旗月餅的消費者，可憑商場小票領取《安旗會員卡》（使用《安旗會員卡》在每年的中秋節(jié)月餅團購、專賣店消費任何產(chǎn)品中，都享受折扣優(yōu)惠）。

凡當日購買安旗月餅價值100元以上，將獲贈安旗公司提供的兌獎刮刮卡一張，隨機中獎率為5%，一等獎1%：100元糕點代金券；二等獎2%：50元糕點代金券；三等獎3%：30元糕點代金券，現(xiàn)場兌獎。代金券在9月25日前在安旗專賣店進行消費。

2、今年中秋買安旗、全家暢游芙蓉園

凡當日購買安旗月餅價值100元以上，可將自己姓名和聯(lián)系電話填寫在銷售小票上，參加安旗公司集體抽獎。

全市獎項預設置88個：幸運者獲贈價值“大唐芙蓉園中秋全家歡樂游（限四人）”。

安旗公司負責在公眾媒體上宣布中獎人名錄，并向中獎人員傳達信息，發(fā)放獎品。

備注：以上所有促銷活動僅提供了我們的運作思路，根據(jù)實際情況，制定細化的執(zhí)行方案。

第三篇：中秋月餅方案

中秋“思鄉(xiāng)月”月餅營銷活動方案

2007-09-1

1第一部分 市場分析和定位

農(nóng)歷八月十五日（今年是公歷9月28日），是中華民族傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，又稱“團圓節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一。中秋節(jié)素有吃月餅的習俗，以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。月餅還被用來送親贈友，成為聯(lián)絡感情的橋梁。

一、細分市場

郵政EMS可切入的市場主要有以下三個：

1． 自帶月餅的寄遞市場。寄遞是EMS的基礎業(yè)務，所以該市場是郵政EMS最穩(wěn)定的市場。月餅消費的很大比例是用于禮尚往來，由于國家未將中秋節(jié)列為法定假日、月餅保質(zhì)期短，在價格可接受的前提下，客戶大多數(shù)會選擇速遞方式送達。外來人口和全國4000萬流動人口的存在開辟了寄遞月餅的主市場。根據(jù)有關資料統(tǒng)計，全國每年銷售1億多盒月餅，按照10%的量需要寄遞計算，則快遞市場收入規(guī)模約為2-3億元。

做好該市場的關鍵一是準時（禮尚往來的客戶對投遞時間要求很苛刻）；二是安全，即收件人收到的產(chǎn)品必須完整、不變質(zhì)，由于是禮品，所以絕對不能破損；三是方便，能提供迅速上門攬收和投遞到戶的服務；四是滿意查詢（客戶很關心禮品的遞送狀態(tài)）。但由于諸多限制和自身能力制約，目前EMS在該市場的占有率有限，特別是在同城市場上不占優(yōu)勢。今年發(fā)展月餅寄遞業(yè)務的良好契機：一是“全夜航”實施后，郵件傳遞更加迅速，能力更有保障；二是手機短信和網(wǎng)上查詢功能的開通，為用戶提供了方便、快捷的查詢渠道；三是投遞分網(wǎng)運作方案的實施，投遞服務水平將有很大提高；四是同城的運作機制有所創(chuàng)新。

2．月餅銷售捆綁快遞服務的市場。即客戶只要訂購月餅，就能享受月餅的快遞服務，是快遞服務商立足于自身優(yōu)勢，為方便廣大消費者，向上游延伸，與生產(chǎn)廠家合作，開辟月餅銷售新渠道的一種營銷方式。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，去年全國僅中秋月餅銷售額就達100億元。EMS在該市場的優(yōu)勢一是網(wǎng)點多，渠道全；二是銷售能力強，自身有一些固定的大客戶；三是有多年的郵政禮儀從業(yè)經(jīng)驗，郵政禮儀產(chǎn)品在社會上已有一定知名度。廣東、上海、天津、湖北、陜西等省市都有介入中秋禮儀市場的經(jīng)驗，創(chuàng)新制作的中秋禮品也會有一定市場。EMS作為國內(nèi)服務范圍最廣、業(yè)務量最大的快件提供商，有實力成為該渠道的最強主力。EMS的劣勢是郵政進入中秋月餅銷售的時間不長，市場知名度尚待建立。

該市場的主要客戶具有以下消費特點：

大客戶 散戶

消費目的 用于員工福利和公關 用于郵寄、自用和禮尚往來

品牌選擇 用于公關的傾向當?shù)鼗蛉珖放疲挥糜趩T工福利的則傾向當?shù)仄放?；一般的企業(yè)或工廠則更傾向?qū)嵒?郵寄戶多選擇當?shù)仄放苹驅(qū)嵒菪推放?，自用戶則對品牌關心不多，禮尚往來戶則需要知名品牌 價格取向 公關用的為中高檔產(chǎn)品,福利用的普通產(chǎn)品即可，如果是工廠給工人的福利則價位更低 郵寄戶偏于中低價位,禮尚往來戶價格差異較大

服務要求 多要求上門服務，個性化要求強烈，用于公關的還要求提供配送服務 郵寄戶非常關心對方有否收到,禮尚往來對配送要求較高，要求遞送準時，保證產(chǎn)品的完好

購買方式 多要求“一條龍”上門服務 以店鋪（網(wǎng)點）購買為主，電話、網(wǎng)上為輔

目標客戶：一是通信、金融等集團客戶和工廠、部隊、企事業(yè)單位等客戶，以現(xiàn)有EMS大客戶為主。二是以白領、外地人口和流動人口為主的散戶。

做好該市場的關鍵點：一是產(chǎn)品質(zhì)量，要確保安全、衛(wèi)生，堅決杜絕劣質(zhì)產(chǎn)品；二是產(chǎn)品要有多樣性，雖然是全國聯(lián)動，但各地口味不同、對品牌的認同不一；三是產(chǎn)品價格要有競爭力。

3.國際業(yè)務市場。該市場業(yè)務量雖小，但利潤較高。中秋佳節(jié)是所有中華兒女的共同節(jié)日，由于中秋節(jié)的文化內(nèi)涵，許多海外華僑對中秋節(jié)的重視程度不亞于春節(jié)。國外能購買月餅的渠道有限，品種有限，從國內(nèi)寄去的月餅又有親情傳遞的味道，所以，國際市場需求是客觀存在的。目前，全世界華僑3000多萬人，近年來出國留學人員激增，按照1%的人會接收月餅粗算，該市場的總體規(guī)模在1.5億元以上。在該市場上，郵政的通關優(yōu)勢是其他快遞公司無法比擬的。但是劣勢也很明顯：一是在香港等重點市場上我們的資費與非郵快遞公司差異較大；二是查詢服務尚有一定差距。而且，由于各國對食品的進口有不同的限制，有些國家對月餅內(nèi)餡有限制，有些國家對月餅重量有限制，部分國家要求必須提供檢驗檢疫證明，要進入該市場必須注意各國對食品通關和清關的規(guī)定。

二、重點市場

傳統(tǒng)上，在華南和東部沿海地區(qū)，中秋的節(jié)日氣氛較濃，但改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。據(jù)統(tǒng)計，去年，上海市月餅銷售額9．23億元；北京月餅廠家月餅用餡4000噸，銷售額也在10億元左右；廣東銷售額超過10億元，三省市的銷售額超過全國的三份之一。所以，中秋節(jié)的市場主要集中在大中城市和外來人口較多的沿海省份和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，主重點是廣東、福建、上海、北京、天津等?。ㄊ校?，次重點是省會城市和經(jīng)濟相對發(fā)達的中心城市，國際業(yè)務的重點是亞太國家和我國的臺灣地區(qū)。

三、營銷目標預測

目前，全國速遞系統(tǒng)掌握的大客戶3.6萬戶，按照新增20%潛在客戶，平均每戶銷售100盒，每盒55元計算，銷售額可達2.3億元左右，捆綁銷售禮品50%，對大客戶的銷售額合計3.5億元左右；按經(jīng)驗數(shù)據(jù)，零售與團購的比例為4：6，零售額約為2.3億元，因此，快遞服務捆綁禮品和月餅的銷售額6億元左右。自帶月餅寄遞市場預計8000萬元左右。國際市場銷售額預計4500萬元左右。全國營業(yè)額預計7.8億元左右。第二部分實施方案

一、組織領導

國家郵政局成立中秋月餅“思鄉(xiāng)月”營銷活動領導小組和三個職能工作小組。各?。▍^(qū)、市）局都要成立相應的領導小組和工作小組。

1.領導小組：國家郵政局由公眾服務部、網(wǎng)路運行部、計劃財務部和速遞局會同相關?。ㄊ校┚钟嘘P部門共同組成聯(lián)合推進項目領導小組和工作小組，主要負責項目組織、協(xié)調(diào)、管理、落實、質(zhì)量監(jiān)控和監(jiān)督檢查。領導小組成員名單：組長：張榮林，副組長：王彪、劉福義、姚杰。成員：馬占紅、張利平、王剛、高淑英、王同聚、巴宏燕、李媛、孔艷芝和各省（區(qū)、市）郵政局公眾服務處處長。領導小組辦事機構(gòu)設在國家郵政局速遞局。

2.領導小組下設三個職能工作小組：

策劃銷售小組：負責活動的整體策劃、宣傳策劃、組織相關活動、負責產(chǎn)品供應、產(chǎn)品推介、宣傳活動組織、銷售的管理、業(yè)務統(tǒng)計、業(yè)務指導和監(jiān)督。組長：高淑英；成員：殷悅、程秀琳、楊景峰、各?。▍^(qū)、市）郵政速遞局長。辦事機構(gòu)設在國家郵政局速遞局企業(yè)發(fā)展處，聯(lián)系電話：010-63180103。

業(yè)務運作小組：負責網(wǎng)絡組織、業(yè)務管理、技術支撐、投遞管理、航站和重點鐵路樞紐的監(jiān)控、業(yè)務高峰和非正常情況的預報（包括國際）、提出緊急情況的處理預案、避免運輸積壓和投遞延誤。組長：王剛；副組長：巴宏燕；成員：余群智、周郁和各?。▍^(qū)、市）局負責網(wǎng)絡組織的工作人員。辦事機構(gòu)設在國家郵政局網(wǎng)路運行部，聯(lián)系電話：010-66599584。

售后服務小組：負責查詢、回訪、賠償、投訴處理等售后服務工作。組長：王同聚；成員：周栩和各?。▍^(qū)、市）局負責售后服務的工作人員。辦事機構(gòu)設在國家郵政局速遞局視察室，聯(lián)系電話:010-63032221。

二、產(chǎn)品設計

1． 統(tǒng)一品牌：國家郵政局設計并申請注冊了EMS中秋“思鄉(xiāng)月”服務產(chǎn)品標識（詳見附件3），全國統(tǒng)一使用，按照執(zhí)行手冊要求規(guī)范使用。

2． 選擇過硬的供應商：各?。▍^(qū)、市）局采取招標的形式選擇當?shù)?-2個知名品牌廠家，沒有知名廠家的?。▍^(qū)、市）可根據(jù)當?shù)叵M習慣聯(lián)合其他省份設計制作產(chǎn)品。供應商的選擇條件：一是要選取當?shù)赜忻膹S家，產(chǎn)品要符合2003年月餅新行業(yè)標準，對產(chǎn)品質(zhì)量要有監(jiān)督控制，產(chǎn)品的售后服務要好，要接收一

定的退貨量；二是在結(jié)算價格、宣傳、獎勵等方面給予合作；三是最好給予郵政獨家代理的權(quán)利。

3． 產(chǎn)品設計上可針對不同群體設計四種產(chǎn)品系列：經(jīng)濟系列、普通系列、精美高檔系列和豪華系列。經(jīng)濟系列：每盒50元以下，主要目標為低收入人群，用于學生、員工福利的工廠客戶和部隊戰(zhàn)士客戶、打工族的郵寄。普通系列：每盒50元—100元，主要目標為大眾市民及用于金融保險、通訊、IT等行業(yè)員工福利的大客戶和用于禮尚往來客戶的產(chǎn)品。精美高檔系列：每盒100元-280元，主要對象為有商務禮儀往來需求的大客戶或個人。該產(chǎn)品的設計要求精美，具有較豐厚的文化底蘊，并體現(xiàn)個性化，可與相關禮品捆綁銷售。豪華系列：每盒280元以上，目標客戶為用于禮儀需求的高端客戶。產(chǎn)品設計要充分體現(xiàn)尊貴，突出個性化。根據(jù)往年的運作經(jīng)驗，數(shù)量上以經(jīng)濟和普通型為主，各占47-48%左右，而精品、豪華系列只占5%左右。用做國際寄遞的產(chǎn)品要小而精，由于各國通關、清關的限制，用作國際的產(chǎn)品應有選擇。此外，按不同的消費目的（給親友、給恩師、給領導、給職工、給客戶等）配以不同問候語的禮儀賀卡。

4． 各局可開發(fā)適合與月餅搭配的禮品，如茶葉、高檔書籍、光盤、地方特產(chǎn)、郵票、裝飾品、鮮花、盆景等。還可根據(jù)當?shù)氐奈幕瘎?chuàng)造出針對不同需求、蘊含不同文化底蘊的禮品市場，或針對不同企業(yè)的個性化禮品。

三、銷售支持

1． 充分調(diào)動全郵政資源，營業(yè)網(wǎng)點、11185、郵政網(wǎng)站、183網(wǎng)站、EMS網(wǎng)站資源等要全力投入，柜臺、電話、網(wǎng)站全方位的立體銷售渠道全面鋪開，充分顯示郵政銷售實力。對于工廠密集的園區(qū)和目標客戶集中的地方駐點銷售，設置專柜或流動網(wǎng)點銷售，對大客戶要采取一對一的上門營銷方式，不得向超市、商場、商家等渠道傾銷。

2． 與月餅銷售商合作，在月餅知名品牌銷售網(wǎng)點直接辦理月餅快遞的收寄業(yè)務。

3.各局都要建立有效的獎勵機制，設置多銷多得的激勵措施，充分調(diào)動全體郵政職工的營銷積極性。國家郵政局設組織獎3名。各局要給攬收、投遞人員適當?shù)莫剟?，確保各環(huán)節(jié)的愛心服務。

4.各?。▍^(qū)、市）郵政局和各現(xiàn)業(yè)局要明確專人對營業(yè)網(wǎng)點等銷售渠道進行日常指導和監(jiān)督。

四、網(wǎng)絡支持

1． 建立中秋月餅快遞服務的綠色通道。中秋節(jié)前一個月內(nèi)（8月26日至9月28日），內(nèi)件為月餅的郵件要全部單封，袋牌、封發(fā)清單、路單上蓋紅色“思鄉(xiāng)月”戳記（不要加蓋在條碼簽上），實行優(yōu)先處理、優(yōu)先運輸、優(yōu)先投遞、優(yōu)先反饋、優(yōu)先賠償?shù)奈濉皟?yōu)先”管理。

2． 建立預報制度。運輸高峰期(預計是9月17日至26日)和非常時期要及時預報，及時調(diào)運。高峰期間各局要指定專人對重點航站、航站所在局和重點鐵路樞紐局（北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、沈陽、西安、廈門、鄭州）進行監(jiān)督、檢查，實行每天零報告制度，保證及時發(fā)運，避免積壓。航站、郵區(qū)中心局主要負責人為及時發(fā)現(xiàn)問題、迅速組織疏運的第一責任人，一旦發(fā)現(xiàn)問題，及時溝通聯(lián)系解決。國家郵政局聯(lián)系人：余群智；聯(lián)系電話：010-66599584。要對業(yè)務量特別大的國家和地區(qū)進行預報。

3． 業(yè)務運行小組指定天津和上海局每天關注國際月餅的通道情況，在業(yè)務運作過程中出現(xiàn)的一些新問題，國家郵政局將及時發(fā)布在183網(wǎng)站和EMS網(wǎng)站上，各局可登陸查詢。

4． 加強大城市同城網(wǎng)的攬收和投遞能力，提高機動反應能力。倚重于11185的便利服務渠道，加強11185的攬收服務能力。業(yè)務高峰期要根據(jù)業(yè)務量安排充足的工作人員，排好班次，保證月餅郵件的及時處理、發(fā)運和投遞，必要時及時補充臨時人員或加班。

5． 投遞時使用統(tǒng)一設計的印有郵政速遞中秋標志的專制禮袋（見執(zhí)行手冊）包裝后投遞，提高服務的檔次，增強用戶的信任，提高EMS品牌的感召力。

6． 產(chǎn)品包裝要結(jié)實，要能確保產(chǎn)品的完好性。由于月餅是時令食品，在進入郵政渠道后要特別注意產(chǎn)品的儲藏和保質(zhì)保存。

五、營銷支持

1． 月餅價格與速遞服務費可捆綁銷售，大客戶團購、自帶月餅寄遞的大客戶按規(guī)定給予一定資費優(yōu)惠。窗口收寄不得優(yōu)惠。

2． 對大客戶要提前派客戶經(jīng)理開展一對一營銷，充分運用公共關系營銷開發(fā)潛在大客戶。

3． 各局要運用多種促銷手段，例如買月餅贈電話卡、紀念物等買一送一活動，還可贈送優(yōu)惠券進行促銷，開展試吃、在大型網(wǎng)點設導購小姐等。

4． 各局可分別召開“2004年中秋禮儀看樣訂貨會”，邀請大客戶、潛在客戶前往參觀采購。各局還可依據(jù)當?shù)亓曀?開展有地方特色的“風俗”促銷活動。

六、宣傳推廣

1．全國統(tǒng)一策劃,統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一形象,統(tǒng)一時間，統(tǒng)一口號，分三階段分層次宣傳，各局要濃墨重彩，營造節(jié)日氣氛，在宣傳形式和媒體選擇上按照國家郵政局指導標準，根據(jù)自身特點，選擇針對性強、閱讀或收視率高、性價比最好的媒體，突出郵政親情傳遞大使的形象，并充分利用社會資源，與廠家進行聯(lián)合宣傳。

2.國家郵政局統(tǒng)一制作電視廣告片，展示郵政與全球華人共賀中秋的親情使者形象。國家郵政局將制作拷貝分發(fā)各?。▍^(qū)、市）局，各局可選擇合適的時間在電視臺播放。

3.國家郵政局統(tǒng)一設計了宣傳單頁、精美宣傳冊、海報、不干膠貼、異型POP、弓型展架、郵送廣告、紀念品等宣傳媒體的廣告樣本（見宣傳執(zhí)行手冊），各?。▍^(qū)、市）局可選擇訂購。

4．國家郵政局對車體廣告、報紙、橫幅、海報、信報箱燈箱、郵簡等媒體宣傳制作了統(tǒng)一的標準，各?。▍^(qū)、市）局可聯(lián)合禮餅廠家根據(jù)各地特點，選擇面對目標客戶的媒體組合，按照統(tǒng)一制式，統(tǒng)一色彩、統(tǒng)一形象印制。

七、售后服務支持

1．各?。▍^(qū)、市）局、各地面局都要明確專人負責郵件的跟蹤查詢，對所有的國際郵件主動提供反饋信息。

2.建立迅速賠償?shù)臋C制，一旦發(fā)生延誤、破損、丟失，要迅速賠償。超大省市局要建立特殊賠償基金，遇用戶有理申告，先行賠付，及時妥善處理好各項用戶投訴，避免不必要的糾紛。3.建立用戶回訪制度，各局都要抽取一定比例的用戶進行回訪，及時了解用戶的滿意程度，糾正不足，改善服務。

八、工作進度

1.準備策劃階段：6月中旬左右確定策劃方案和宣傳方案。各局選擇供應商，確定全國聯(lián)動產(chǎn)品，7月份召開全國郵政中秋“思鄉(xiāng)月”營銷活動電視電話會議，7月底前完成相關準備和工作人員的培訓工作。

2.宣傳推廣階段：7月中旬-中秋節(jié)（9月28日），通過自有媒體和制作媒體、中央媒體和地方媒體的立體宣傳，擴大影響，提高知名度，配合促銷活動的開展，營造市場增加業(yè)務量。

3.銷售階段（8月初-9月28日中秋節(jié)）：7月中旬各地開始著手大客戶預訂工作。8月初開始郵政營業(yè)網(wǎng)點、11185、183網(wǎng)站等各種銷售渠道全面正式開始銷售，接收訂單，在主要的月餅廠商銷售網(wǎng)點開展收寄月餅的快遞業(yè)務。

第四篇：中秋月餅活動方案

中秋月餅活動方案

中秋月餅活動方案1

活動主題：

月圓中秋 情滿XX

活動時間：

20xx年8月29日—9月11日

參與門店：

XX連鎖賣場（綜合超市事業(yè)部、超市事業(yè)部、百貨事業(yè)部下屬賣場）

活動思路：這一檔期主要以開學、中秋節(jié)、教師節(jié)做營銷。今年中秋節(jié)（9月8日）與教師節(jié)（9月10日）相隔只有一天，傳統(tǒng)佳節(jié)喜逢法定節(jié)日，眾多商家瞅準這一商機，雙節(jié)同慶，紛紛圍繞“月餅”、“團購”“禮品”做足文章。為做到本次促銷活動標新立異不落俗套，我們針對目前市場形勢，主打“團圓情”、“感恩情”。借助中秋節(jié)促銷，提升超市銷售；借力教師節(jié)宣傳，提升百貨銷售。營造節(jié)日氛圍，提升超市美譽度，提高客戶忠誠度，為以后的經(jīng)營發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

促銷商品：超市以各種品牌的月餅、月餅禮盒，紅酒禮盒、保健品、水奶、茶葉禮盒、煙酒禮盒、水果花籃及開學用品日化等用品做主打促銷。百貨以護膚品、化妝品、飾品等做禮品促銷，秋款上新的服飾、床用等品牌商品做新款推廣。

中秋團購活動:

●花好月圓情滿XX

XX第十七屆“中秋月餅節(jié)”進行中……

名優(yōu)品牌月餅齊聚XX，歡迎前來搶購，團購價更優(yōu)。

●XX通購物卡

生日/婚慶/商務/敬老

員工福利 禮贈親友 超值熱賣

XX集團各連鎖賣場均可使用

超市中秋活動：

●中秋佳品匯 好禮一條街

活動時間：8月10日—9月8日

活動地點：在超市入口主通道處陳列中秋禮品堆頭，其中以月餅禮盒為主，節(jié)日禮盒、系列名酒、保健禮盒等中秋禮品進行展銷，營造節(jié)日氣氛。

●中秋團圓樂好禮轉(zhuǎn)回家

8月29日—8月31日、9月6日——9月8日超市單票購物達100元即可參加轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)樂活動，獎品豐富，單票一次封頂！

獎品由門店下訂單，商品部進行采購及配送。

●中秋聚惠超值換購

8月29日—8月31日、9月6日——9月8日凡在超市購月餅禮盒達99元即可+1元換購可樂一聽，+20元換購紅酒一瓶。

●中秋燈謎會

一年一度的中秋燈謎會開始啦！9月6日—9月8日來XX各超市猜燈謎吧，猜中十條即有禮相送。

（賣場需要提前準備燈謎，顧客在兌獎時只需記下燈謎的編號說出謎底，猜對十條燈謎就可獲得禮品一份，禮品為價值5x10元，禮品由賣場自采）

百貨中秋活動：（以下涉及的獎品均由門店自行準備）

月圓中秋 情滿XX

活動時間：9月6日x9月11日

●新品上市 品牌輪番促銷

活動期內(nèi)以百貨商品品牌為促銷主題，每天選擇服裝、精品、家居各一個品牌做促銷；

●濃濃真情 謝師恩

9月10日前100名教師憑教師證可免費領取精美禮品一份；

●中秋送禮節(jié)節(jié)高

單票購物達100元送月餅一份。（價值5元）

單票購物達200元送月餅一份。（價值10元）

單票購物達300元送月餅一份。（價值15元）

●超值換購

單票購物滿100元+5元換購超值禮品一份?。▋r值20元商品）

氛圍及廣告宣傳布置（設計素材請在營銷企劃群中下載）

●外場氛圍：舞臺中秋主題背景、商訊、地貼橫幅、展牌公告、主題活動現(xiàn)場布置（道具、獎品、公告、人員安排）、廠商促銷氛圍。

●內(nèi)場氛圍：吊旗、主通道吊牌、月餅一條街、燈籠、開學區(qū)、特賣區(qū)、櫥窗內(nèi)布置、公共空間布置、墻面、柱子布置、燈謎布置、專廳POP、品類折扣、廠商易拉寶。

●廣告宣傳：DM海報、報版、LED電子屏、電視飛字、商訊公告牌、POP、廣播、叫賣、員工、主題活動吊牌、廠商互動。

中秋月餅活動方案2

一、活動背景

八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，每逢佳節(jié)倍思親，月餅便成了我們饋贈親友，表達祝福的禮品。

二、活動主題

佳節(jié)倍思親，月餅傳真情

三、活動目的

1、樹立米旗的人文形象，同時促進銷售額的提高

2、為顧客提供便利，吸引更多顧客群

3、增加企業(yè)的知名度和美譽度4、傳播企業(yè)形象，提升品牌形象力

四、活動時間

農(nóng)歷八月初八八月十五共八天

五、促銷場所

各大商場專柜，超市窗口以及各專營店

六、活動內(nèi)容

1、開展團購業(yè)務，團購優(yōu)惠，方便各單位機構(gòu)發(fā)放福利，凡一次性購物金額滿1000元以上者，免費送貨(5里內(nèi))。

2、針對不同人群，研發(fā)出各種價位不等的月餅禮盒，是饋贈親朋，佳節(jié)送禮的首選之品

3、購物滿180元即贈精美禮盒，或贈送30元代金券一張，可兌換店內(nèi)任何商品。

4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

七、宣傳方式

在各銷售地點張貼海報，印發(fā)傳單，并通過廣播、電視等媒體進行廣告宣傳。

八、店內(nèi)裝飾

餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

九、用餐特色

1、9月14日當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團圓餐開始。

2、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

3、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。

中秋月餅活動方案3

一、活動簡介：

為能感謝廣大客戶對“中環(huán)城”項目的長期關注和支持，值此中秋佳節(jié)來臨之際，“中環(huán)城”將和xx房產(chǎn)網(wǎng)隆重推出“月圓中秋情滿中環(huán)”自制創(chuàng)意月餅親情活動。中秋，一直是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，賞菊賞月賞秋色是節(jié)日里不可缺少的活動，然而品月餅更是少之不得的優(yōu)良傳統(tǒng)。合家團圓，共享天倫，賞美景的同時，一份象征團圓和美的月餅更能為佳節(jié)錦上添花。倘若能為親朋好友自制月餅，或是做出自己喜愛的創(chuàng)意月餅，那么將更會使這本已飽含情意的節(jié)日顯現(xiàn)出特有的浪漫和溫馨。來訪本次活動的客戶即有綠色月餅贈送，送完為止。另外，活動結(jié)束將對來訪客戶的的創(chuàng)意月餅進行評選，設一、二、三等獎，獎品為“20xx周華健合肥演唱會門票”。

二、活動目的：

此次活動針對人群主要為意向購買房產(chǎn)的客戶，以親情和趣味吸引以家庭為單位的客戶參與活動，主辦方與客戶親密互動，增進與客戶距離，以活動形式大力宣傳品牌，提高“中環(huán)城”項目知名度，在消費者心

中形成一個認知概念，為后期營銷做客戶積累。

三、活動主題：

“月圓中秋情滿中環(huán)”

四、活動前期準備

A、活動時間及場地：9月3日下午14點中環(huán)城藝術館

B、活動推廣：x網(wǎng)論壇、平面媒體、制作專題視頻投放網(wǎng)絡、電視或廣播媒體(費用較高)

C、現(xiàn)場宣傳品制作、印刷

1)條幅或彩虹門宣傳(字樣以雙方協(xié)商為準)

2)海報、展板宣傳(-展架或易拉寶，海報中體現(xiàn)“x網(wǎng)策劃執(zhí)行”字樣)

3)宣傳頁、手提袋(可由中環(huán)城提供現(xiàn)有宣傳品或策劃方負責設計)

4)工作人員現(xiàn)場工作證、來賓登記薄

D、主辦方提供活動的場地和與活動相關的物料; E、組合音響、液晶電視、歌曲碟片

播放“中環(huán)城”宣傳片(主辦方提供)

F、相關人員準備：男女主持人各一名，活動現(xiàn)場引

導人員若干名，主持人上衣需印有“中環(huán)城”LOGO，男士要求陽光有活力，女士需形象氣質(zhì)佳?；顒?/p>

開始前，主持人介紹“中環(huán)城”項目。

組織評選團，在活動結(jié)束后對客戶作品進行評選，選出一、二、三等獎，邀請新聞媒體人員對本次活動進行報道，以上人員雙方共同商定。

五、費用預算

六、未盡事宜，雙方另行協(xié)商

中秋月餅活動方案4

很多人以為，贈送禮品主要是向客戶表示感謝，一同又安定、加強了公司與客戶之間已有出色聯(lián)絡。邇來一次查詢閃現(xiàn)，在贈送商務禮品的公司中有47%的答復是“有效果”或“很有效果”，別的39%的公司以為至少“有點效果”，只需2%的公司以為送禮毫無優(yōu)點。客戶是我們的衣食父親媽媽，送禮，當然不能沒有客戶的份!

一、中秋給客戶送啥：

有用型：筆、本子、領帶、錢包、香水、打火機、各類球拍等此類最常用，曉得客戶喜歡、性格，投其所好?？蛻舯日杖菀捉邮埽梢灾饾u建立出色聯(lián)絡。

鋪排型：臺歷、招財貓(類似的有牛、羊啥的吉祥物)、“水晶鋪排“等。此類禮品沒有太多有用及經(jīng)濟價值，不會給客戶留下太深形象。打單子的要害時間，這類禮品仍是免了吧。豪華型：手表、高級禮品等此類禮品，眼看業(yè)務要到手了，此時不出手要待何時?不過，緊記一定要摸清楚客戶的“身世”，否則送了也是白送。

二、中秋給客戶怎么送禮：

1、直接帶去客戶公司送給自個

2、交給秘書或前臺代轉(zhuǎn)(當然要注意包裝，不能走光哦)

3、送禮公司(一樣注意包裝疑問)

4、約客戶出來坐坐，一同送上

5、交與客戶聯(lián)絡親近且定心的第三者代送這幾種方法，根據(jù)禮品價值大小、人物等級、作業(yè)要害程度概括考慮，分配運用，沒有很標準的做法，總之一個原則：客戶收著便當。還要記取，不是自個當面送的話，往后一定要打個電話明示或暗示此作業(yè)!

三、怎么給客戶送禮·送禮前的考慮

送禮目的：每自個送禮都有一定目的，兄弟送禮是加深友誼，父親媽媽給孩子送禮是增進親情，給客戶送禮，目的無非是希望堅持并增進友愛聯(lián)絡，等候后續(xù)長時間的.協(xié)作，可是市場競爭如此劇烈的前提下，要怎么才華讓客戶認可你并記住你卻是個大難題，因此，禮品的選擇天然也成個了大疑問，太貴不敢送，賤賣拿不出手。所以，要獨出心裁，既要不俗又要寄予極好的寓意，不可過于名貴，有不能太賤賣，一定要可以凸顯出你的心意!

四、怎么給客戶送禮·送啥

根據(jù)上述種種要素的考慮，編者給我們舉薦如下幾款禮品，希望能給苦于中秋送禮的您帶去幾分構(gòu)思。

五、中秋節(jié)給客戶送啥

有用型：關于送禮的我們自身而言，都希望送出去的禮品能讓客戶形象深化，以抵達長時間的“廣告效果”，送廣告技能品便成為首選，送普洱技能茶，你也可以對技能茶進行特性描寫圖像和文字，印上公司LOGO、公司名稱、聯(lián)絡方法、祝福語等，此舉打破傳統(tǒng)送禮方式，完全不同于別的禮品，既能保藏又能茶飲，兩全其美!而多數(shù)人用來保藏鑒賞，這于無形中不只閃現(xiàn)貴公司的實力，也可以展示您的自個魅力，一同也可以為您帶來終年“廣告效應”，至少是5!更重要的是寓意你們友誼深重，如同普洱茶，年份越久越醇香!是贈給親朋好友、客戶火伴的最佳商務禮品，又是兼具長時間廣告宣傳效果的廣告禮品。

中秋月餅活動方案5

一、促銷目的

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3、6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9、2元)

買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13、6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在xxxx購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷

1、媒體

營銷策劃品牌策劃

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、購物指南

在9段落樣式、字體13的物指南”上，字號的促推出銷信息100%。

3、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

四、注意事項

1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。

中秋月餅活動方案6

一、活動背景:

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設計。

二、促銷目標:

1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。(營銷方案策劃書)

三、商品促銷環(huán)境分析:

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。

宏觀環(huán)境因素主要有:

1、人口因素:中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。

2、經(jīng)濟因素:金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。

3、社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

1、消費者消費行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2、消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平。

3、消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。

4、消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1、競爭者的策略:在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

2、競爭者的目標:進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。

3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

4、競爭者的反應模式:有完整的服務機構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1、資源:能與廠家及時聯(lián)絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。

2、競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運輸方便:團隊合作能力較強，服務手段多樣化。

3、物流輸出輸入:運輸方便，基本“零庫存”。

4、生產(chǎn)運營:流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

四、廣告分析:

1、廣告目標:通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

2、廣告費用:1000元

3、廣告信息:宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

4、廣告媒體:報紙和宣傳單

5、廣告效果評價:在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

五、活動內(nèi)容:

1、時間:xx中秋前一天

2、地點:活動僅限惠xx城區(qū)

3、活動準備:1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。

4、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。

六、注意事項:

1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務，由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

中秋月餅活動方案7

一、時間：

20xx年9月22日—10月13日

二、內(nèi)容：

(1)活動期間，凡在超市購物滿100元者，憑小票可參加抽獎活動，獎品為刮刮卡一張，中獎率100%。

(2)刮刮卡內(nèi)容為1元、2元、3元至10元不等，刮刮卡一張視為現(xiàn)金，可在超市內(nèi)進行二次購物。

(3)刮刮卡攢夠10元者，可到領獎處領取精美果藍一個，攢夠20元者，可到領獎處領取中秋月餅一盒，數(shù)量有限，領完為止。

(4)凡9月12日(八月十五)出生的顧客，憑身份證和戶口本可到超市指定地點領取一盒月餅及生日卡各一張，限量200份，領完為止。并在購買黃金會員卡時享受8折購卡價。

(5)9月10日節(jié)，教師在超市購物后，憑教師證可領取刮刮卡一張，購黃金會員卡可享受8折購卡價。

(6)凡是我超市會員在9月12日當天購物者可憑小票領取中秋月餅一份，每個會員僅限領取一次，限量200份，領完為止。

三、各部門配合

大學排名

(1)果藍、月餅由部與相應廠家訂購。

(2)刮刮卡由企劃負責制做，部負責發(fā)放。

(3)禮品發(fā)放人員由部負責。

(4)制做海報一期，數(shù)量3萬冊，封底內(nèi)容為此次活動全部內(nèi)容，由企劃負責。

(5)由賣場部負責。

(6)美工書寫大型海報一張，貼于門口醒目處，將活動內(nèi)容對外公布。

(7)海報于8月31日印制完畢，由賣場部派專人對周圍居民區(qū)進行發(fā)放。

(8)廣播稿一篇，廣播室全天侯對整個活動進行廣播。

(9)保安負責在禮品發(fā)放過程中，現(xiàn)場秩序的維護。

五、氛圍營造

1、廣場搭遮陽篷進行月餅售賣，每個遮陽篷上打各廠家廣告語，由美工收費制做。

2、條幅一個，尺寸為30米x12米，內(nèi)容見圖，懸掛于樓體。

月上柳梢頭 人約xx(超市名)

大型賞月晚會

一、時間：

XX年9月9日晚8：00—10：00

二、形式內(nèi)容

1、大型賞月歌舞晚會，邀請演員參加(東購、北焦電臺)并穿插自己的節(jié)目。

2、搭舞臺從xx飯店借出3張圓桌進行布置，做為嘉賓席。

3、邀請嘉賓名單：5名顧客(店內(nèi)會員)、5名xx飯店人員、3名保安、5名教師、5名xx電臺人員、超市一線人員5名

4、晚會穿插xxy店有獎問答活動，獎品為一份月餅。

團圓節(jié)總經(jīng)理對員工親情慰問活動

1、八月十五即9月12日晚閉店后總經(jīng)理到廣播室向全體員工致以節(jié)目的問候，并發(fā)表講話。

2、9月12日晚根據(jù)客流情況，閉店時間是否考慮提前到9：00時。

3、總經(jīng)理及助理在員工出口處，對下班的員工進行月餅發(fā)放。

中秋節(jié)方案費用測算

1、刮獎卡費用0.35/張，每天交易筆數(shù)以平均400筆計算，活動天數(shù)以20天計，共計XX0張，費用36280元。

2、資金費用：獎卷金額分配為：

獎卡分配：

1元 10000張 10000元

2元 6000張 1XX元

3元 2460張 7380元

4元 1000張 4000元

5元 500張 2500元

10元 40張 400元

合計： XX0張 36280元

時間：XX年8月26日xx9月13日(獎卡有效期到9月16日)

3、月餅用量約每天100份(活動初期用量較少，但顧客在攢夠一定金額后，兌換數(shù)量會增加)共XX份左右，每份價2元，共4000計元。

4、果藍用量每天約在30—40份，共需800份左右，共計480元。

5、條幅尺寸為30m×12m，每平方制作費11元，共3960元。

6、生日卡每張1元，1000張共計1000元。

7、海報30000冊，單價0.6元，共計18000元(費用由各廠家出)

8、遮陽蓬購買15頂，共計5225元，(此費用由各廠家出)

9、以上費用共計68945元，其中由廠家出的有23225元。

中秋節(jié)方案其它需解決的問題

1、關于各廠家在廣場上，晚上閉店后月餅的存放問題及遮陽篷的問題。

建議各廠商在每晚閉店后，用布將食品箱蓋好，統(tǒng)一存放于賣場門口南側(cè)的一樓內(nèi)。安全運營部安排兩名保安員在廣場值夜班，以保證月餅及遮陽篷的安全。

2、搞活動期間，廣場自行車的存放問題。

遮陽篷要占用一定面積的廣場場地，關于自行車的存放建議

① 增加擺放密度

② 在廣場外護欄東側(cè)增加一排自行車位

③ 馬路對面便道空地

說 明

1、本卡為即開型，幸運獎券即送即開，中獎即可持卡在超市內(nèi)進行二次消費。

2、如遇刮不開或刮開后資金額空白，均視為廢卡，需收回另送一張。

3、本卡浸水、污損、涂改、剪貼均視為偽造，恕不對獎。

4、活動內(nèi)容詳見超市店堂公告。

獎卡分配：

1元 10000張 10000元

2元 6000張 1XX元

3元 2460張 7380元

4元 1000張 4000元

5元 500張 2500元

10元 40張 400元

合計： XX0張 36280元

中秋月餅活動方案8

一、活動時間：

20xx年xx月xx日——xx月xx日

二、活動內(nèi)容：

為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在福隆錢柜KTV一次性消費滿288元，均可憑單據(jù)到服務臺參與“消費抽獎”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機會免費獲得錢柜KTV贈送的禮品：

一等獎：價值不菲的精裝禮盒月餅一份。

二等獎：高檔紅酒一支

三等獎：精美果拼一份

三、國慶中秋錢柜送大禮

活動時間：20xx、xx、xx——xx、xx號

中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢柜KTV消費滿100元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，消費滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

消費滿180元送30元現(xiàn)金

活動時間：20xx年xx月xx日——xx月xx日(八天)

活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在錢柜KTV消費滿180元即可返回30元現(xiàn)金，滿360元可返回60元現(xiàn)金，多消費多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費。

第五篇：中秋月餅營銷方案

昆明興宇餐飲服務有限公司2012年

中秋月餅營銷方案

一、活動主題：“品味興滇宇，共享盛世中秋”

本次活動以“品味興滇宇，共享盛世中秋”為主題，旨在向廣大消費者推銷我公司生產(chǎn)的“興滇宇“月餅，讓更多的政府公務員和消費者了解并選購“興滇宇”，品嘗到純正的滇式火腿月餅及廣式月餅。

二、活動時間：2012年8月15日-9月30日

三、活動準備：

1、前期調(diào)研：正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，根據(jù)往年月餅銷售的經(jīng)驗及市場調(diào)查，可以基本得出以下結(jié)果：

A、目前，月餅的消費群體主要集中于中產(chǎn)階級，他們既有自身購買食用月餅的需求，也有購買月餅作為中秋佳節(jié)送禮的潛在消費需求。

B、大單消費群體主要是西山區(qū)政府各部門、各類型企業(yè)和工廠等集體，該類型消費群體均有購買月餅作為單位福利發(fā)放的習慣。

C、農(nóng)村消費群體的消費能力雖然有限，但是競爭相對較小，在銷售時可以適當考慮其自身消費需求。

2、確定促銷地點：A、碧雞廣場及附近的商業(yè)區(qū)B、區(qū)政府各部門 C、本公司合作伙伴

四、活動內(nèi)容：

（一）“品味興滇宇、快樂免費吃”活動

為了增強消費對象對“興滇宇”的認識，可以考慮在促銷地點舉辦定期或不定期的免費試吃活動。

（二）“品味興滇宇、產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動

為增強廣大消費者對“興滇宇”的認識以及了解，可以通過“買十送一”或者是消費金額達到一定數(shù)目可參加抽獎等活動，來提高銷量及人氣。

（具體銷售策略及獎品設置、抽獎方案由公司召開專門會議討論研究決定。）

（三）“品味興滇宇、雙節(jié)享團圓”

由于今年中秋佳節(jié)和國慶節(jié)雙節(jié)同至，所以在促銷活動開展過程中，可以考慮結(jié)合雙節(jié)進行營銷。具體實施細節(jié)可由公司會議討論研究決定。

五、活動目標：

本次活動要在營銷方法的切實實施的基礎上，達到銷售中秋月餅的同時宣傳好“興滇宇”這一品牌，同時要達到一定的消費人數(shù)。

1、銷量要超過去年銷售水平，并使“興滇宇”月餅能受到廣大消費者的廣泛好評。

2、銷售范圍要由往年的區(qū)政府各部門及食堂，逐步擴展到相關業(yè)務單位及消費群體，增加“興滇宇”的品牌影響力。

3、提高“興滇宇”月餅的品牌競爭力，為后續(xù)業(yè)務的拓展奠定基礎。

4、圓滿完成預定的銷售目標。