第一篇：學(xué)而舊書店?duì)I銷策劃書

學(xué)而舊書店?duì)I銷策劃書

一． 策劃背景

目前婁底的二手書市場(chǎng)處于萌芽階段，而學(xué)而舊書店位于湖南人文科技學(xué)院對(duì)門，周邊沒有同類舊書店，潛在市場(chǎng)廣闊，書店前景可觀。5月到6月是大四畢業(yè)生離校期，這個(gè)期間二手書交易是最繁容的時(shí)候。

二． 策劃時(shí)間

2010年5月28日——2010年6月30日

三． 策劃人員

湖南人文科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理科學(xué)系08級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷一班：鄒飛舟、吳慧、江芬、秦丹、石湘、薛燦

學(xué)號(hào)（23—28）

策劃目標(biāo)

增進(jìn)學(xué)生及周邊市民對(duì)二手書的認(rèn)識(shí)，提高本店在學(xué)生和市民中的知名度。預(yù)計(jì)在一年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)在婁星區(qū)二手書消費(fèi)市場(chǎng)以及潛在消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射。

四． 現(xiàn)狀分析

根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn)：

1．在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購(gòu)買過二手書，也有部分人去過二手書店。

2．在曾經(jīng)過購(gòu)買二手書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。

3．在二手書店的服務(wù)不夠完善。如有些二手書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁(yè)或文章、圖片被裁剪，而書店對(duì)此情況以二手書為由不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

4．二手書店宣傳力度不夠。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對(duì)二手書沒有認(rèn)識(shí)，更別說對(duì)二手書店的認(rèn)識(shí)以及對(duì)二手書的購(gòu)買。

五． SWOT分析

1． 優(yōu)勢(shì)。

（1）二手書的回收價(jià)格廉價(jià)，開店成本低，利潤(rùn)可觀；

（2）來源廣，主要來源于各大高校；（3）無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏。（4）二手書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過低價(jià)購(gòu)買擁有自己喜愛的書籍，可以隨時(shí)隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩。（5）本地區(qū)人群文化程度較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)。（6）本地區(qū)并沒有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。（7）經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)有了一部分忠誠(chéng)顧客。

2．劣勢(shì)。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大，并還需要進(jìn)一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購(gòu)和整理時(shí)工作量大；常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度；質(zhì)量問題難以保障。

3．機(jī)會(huì)。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者；大學(xué)和高中在此集中，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有

教師和學(xué)生這一特色群體，市場(chǎng)前景可觀。二手書價(jià)格低廉，而且許多舊書上有原來讀者的重點(diǎn)難點(diǎn)標(biāo)示記錄，特別是參考類的，這樣不僅有利于減輕讀者在書籍方面的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)負(fù)擔(dān)，而且還有助于讀者理解知識(shí)，節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間。

4．威脅。很多人對(duì)二手書認(rèn)識(shí)不足；主要購(gòu)買者是學(xué)生，不利于二手書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場(chǎng)定位較單一；雖然不受二手書店的威脅，但是受新書店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。

七．營(yíng)銷策略

1．產(chǎn)品策略。⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來制定策略。

書店要特色經(jīng)營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng)，既書店分為四個(gè)模塊：考證類（包括書籍和資料）、文學(xué)類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學(xué)生，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語(yǔ)四六級(jí)、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游等等，書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，并把此項(xiàng)目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將轉(zhuǎn)賣給廢品站，以回收成本，也避免書籍的積壓。對(duì)于剩下的三類，在每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫(kù)存量。對(duì)于雜志類，還可以編輯成套買賣。⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量，要對(duì)回購(gòu)的書籍進(jìn)行休整，對(duì)于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立二手書及書店的好形象，吸引購(gòu)買者。

2．價(jià)格策略。定價(jià)依據(jù)是書籍的回收成本和再利用價(jià)值。⑴

靈活定價(jià)。像資料類的就可根據(jù)資料的保存完善程度來確定收購(gòu)價(jià)，再以本書原價(jià)三到五折買出。其他也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。⑵數(shù)量折扣。當(dāng)客戶購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購(gòu)一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。⑶會(huì)員折扣。當(dāng)客戶購(gòu)買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時(shí)，贈(zèng)送會(huì)員卡，對(duì)會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣。

3．渠道策略。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道?；厥涨?/p>

道可以是從學(xué)校畢業(yè)生中購(gòu)買，也可以與新書店合作，回收其過期的新書，還可以與廢品站取得合作，保留一些有利用價(jià)值的書。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。在人多特別像火車站等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn)，主銷各類雜志，期刊，為旅客提供消遣之物。

4．促銷策略。增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)二手書的認(rèn)識(shí)和提高本店知名度

是目前首要的一步。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動(dòng)等方式加強(qiáng)宣傳。

八.目標(biāo)市場(chǎng)分析

1..市場(chǎng)細(xì)分可以分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加利潤(rùn)

(1)需求差異性： 劃分不同的消費(fèi)群體并對(duì)針對(duì)不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行衡量.比如考驗(yàn)的群體,考證的群體等等

(2)可達(dá)到性：細(xì)分出來的市場(chǎng)應(yīng)是營(yíng)銷活動(dòng)能夠抵達(dá)的，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng)。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場(chǎng)的大多數(shù)消費(fèi)者；另一

方面，在一定時(shí)期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過一定的分銷渠道運(yùn)送到該市場(chǎng).(3)足量性：細(xì)分出來的市場(chǎng)，其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面向各大學(xué)校甚至是某些機(jī)關(guān)組織。

(4)行動(dòng)的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對(duì)細(xì)分市場(chǎng)提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。擴(kuò)大舊書的收購(gòu)種類從而吸引不同的消費(fèi)者

2.因此本店的目標(biāo)市場(chǎng)人群主要是：學(xué)生 喜愛淘書者 某些考證的機(jī)關(guān)人員

3.市場(chǎng)定位

（1）利益定位定位為“服務(wù)第一”，充分滿足消費(fèi)者的需求

與愛好，把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理，帶給消費(fèi)者便利與愉悅。

（2）價(jià)格與質(zhì)量定位結(jié)合價(jià)格與質(zhì)量，定位為：“物美價(jià)廉”。

貨物超值，服務(wù)一流。

九．策劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)預(yù)算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投，資成本這塊較為復(fù)雜，涉及到不同種類的書的不同收購(gòu)方式，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬。書本回收回來，銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤(rùn)是有的。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷量。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資。

十.應(yīng)急預(yù)案

各種危機(jī)處理預(yù)案 :(1)出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故 應(yīng)當(dāng)及時(shí)查明原因

并對(duì)消費(fèi)者做出解釋以及道歉,切不可推卸責(zé)任.(2)顧客投訴 應(yīng)虛心接受顧客的意見并及時(shí)做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展.(3)貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)應(yīng)及時(shí)說明原因并盡最大能力解決該問題以樹立良好的形象.(4)發(fā)現(xiàn)假貨 及時(shí)為消費(fèi)者更換并致歉,加強(qiáng)對(duì)收購(gòu)舊書的檢查,避免此類事故再次發(fā)生.十一.檢查及評(píng)估

對(duì)比每月的銷售量和來店的人數(shù)，來評(píng)估客戶對(duì)本店的認(rèn)知度。后期，在采取問卷調(diào)查的方法來評(píng)估。

第二篇：廣州舊書店

廣州舊書店大全

石牌東天馬通訊城三樓和石牌購(gòu)物中心二樓，兩腳書櫥

博爾赫斯以前還有些舊書和港版書，現(xiàn)在書越買越新了，不如以前了。

中大北門車站往下渡路方向走一點(diǎn)有一家叫“愛閱”的小書店，以文史哲的新書為主，還不錯(cuò)。老板似乎和博爾赫斯的熟識(shí)，也搭著買點(diǎn)“午夜文叢”。不過最近聽說書店開不下去要關(guān)張了博爾赫斯書店幾度搬遷，現(xiàn)已于廣州市海珠區(qū)怡樂路95號(hào)二層定居。

說明：因?yàn)闀晔窃诙?，又和咖啡館共用一幢樓，所以您在外面是感覺不到它的存在的，除非您知道它的一慣風(fēng)格，例如藍(lán)色的門。好像博爾赫斯現(xiàn)在本身就叫書吧，那一棟小小的樓，在嘈雜的怡樂路也算是異類了，特別的還有一個(gè)小小的院落，很佩服陳侗的眼光~

1?？v原郵幣卡交易中心

廣州縱原郵幣卡交易中心位于海珠中路２８８號(hào)穗安樓，于１９９７年７月開業(yè)，共２６４４平方米，分為三層，有規(guī)格不同的獨(dú)立單元７０間，敞開式間隔鋪位８８間，環(huán)境良好，制度完善。是目前廣州由廣東省行業(yè)管理辦公室核發(fā)（集郵品經(jīng)營(yíng)許可證）的郵市，并被中國(guó)銀行廣東分行和廣東省工商行政管理局批準(zhǔn)為合法經(jīng)營(yíng)錢幣的場(chǎng)地。

為推動(dòng)集郵文化發(fā)展，縱原設(shè)有集郵沙龍，多次舉辦郵展、卡展，廣泛聯(lián)絡(luò)郵協(xié)，組織“中圓集郵講師團(tuán)”，送郵識(shí)到基層，是最受廣州集郵愛好者歡迎的市場(chǎng)之一

交通指引：西門口地鐵站出站后步行５分鐘可達(dá)，或乘公共汽車：７４、８５、８６、８８、２３３、２４３、２８６路西門口下車。

2。順郵坊郵幣卡交易中心

廣州順郵坊郵幣卡交易中心位于應(yīng)元路１３２號(hào)應(yīng)元大廈１—２樓，營(yíng)業(yè)面積有１５００平方米，設(shè)有大小固定攤位加上臨時(shí)攤點(diǎn)共１５０個(gè)，全場(chǎng)裝有豪華空調(diào)設(shè)備、保安監(jiān)視系統(tǒng)等。

郵市一樓沿街約１８０平方米的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所主要用作電話卡交易。二樓營(yíng)業(yè)大廳的攤檔除了一部分為來自廣州本地和一些外省的卡商經(jīng)營(yíng)之外，更多的是以郵品交易為主。在二樓的營(yíng)業(yè)大廳內(nèi)，同時(shí)還能夠找尋到連環(huán)畫、各種古籍書籍、最新發(fā)行的集藏類報(bào)刊雜志、郵票年冊(cè)、新舊各種電話磁卡、ＩＣ電話卡、地鐵卡，以及近年來廣受老百姓喜愛的各種禮品冊(cè)、專題冊(cè)等等。

交通指引：乘車到小北花圈，步行３分鐘即到。

就在廣州市第二人民醫(yī)院附近。我是做66路車在多寶路口下的車。王多寶路方向走了不遠(yuǎn)就看到路邊有一家廢品收購(gòu)站，里面有一些舊書。那天去的時(shí)候還有一套人民文學(xué)的《基督山伯爵》，要價(jià)四十。由于諸多原因沒有買

東山書城3樓，最近的舊書較貴（東川路接近東華西路）

東山美術(shù)館三樓，有一家還不錯(cuò)，可以議價(jià)，還有很多打口cd賣（東川路與中山路路口)

文昌南路名酒交易市場(chǎng)對(duì)面的古玩城(好像是），內(nèi)有10來家古舊書店，價(jià)格還好，就是霉味太大。離上下九的廣州酒家很近。

以前北京路有一間，現(xiàn)在搬到東川路的東山書城。

請(qǐng)問是叫“古籍書店”那間嗎？以前常去，還可以.另外中大西門文津閣，泰沙路，中山圖書館背后某地下書店~

1、廣州市新華書店古籍書店：天河廣州購(gòu)書中心1樓。（不可講價(jià)）

2、廣州市新華書店古舊門市：東川路東山書城4樓。（不可講價(jià)）

3、文津閣：中大西門文化街（學(xué)而優(yōu)旁邊）。

4、兩腳書櫥：石牌東天馬通訊城三樓和石牌購(gòu)物中心二樓。

5、東川路口東山美術(shù)館三樓電梯口舊書店。

6、寶山書屋：長(zhǎng)壽西路132號(hào)。（未經(jīng)核實(shí)）

7、文昌南路名酒交易市場(chǎng)對(duì)面的古玩城內(nèi)有10來家古舊書店（離上下九的廣州酒家很近）。（未經(jīng)核實(shí)）

8、66路車在多寶路站下車往多寶路方向路邊藏身于一家廢品收購(gòu)站里的舊書店（廣州市第二人民醫(yī)院附近）。（未經(jīng)核實(shí)）

9、縱原郵幣卡交易中心（海珠中路288號(hào)穗安樓）三樓，二樓也有幾間較小的舊書檔口，一樓側(cè)樓梯口也有一間；周六上午9點(diǎn)開始有散攤。

10、曉港西往泰沙路，中山圖書館背后某地下書店。（未經(jīng)核實(shí)）

11、華工東側(cè)門對(duì)出華農(nóng)正門一家很小的舊書店。（未經(jīng)核實(shí)）

12.在東湖路的粵港圖書城，離省圖批發(fā)較近。

13.中大北門車站往下渡路方向走一點(diǎn)有一家叫“愛閱”的小書店，以文史哲的新書為主，還不錯(cuò)。老板似乎和博爾赫斯的熟識(shí)，也搭著買點(diǎn)“午夜文叢”。不過最近聽說書店開不下去要關(guān)張了

14.名稱:花貓書局

[2]經(jīng)營(yíng)者：沈帥

[3] 地址:廣州市環(huán)市東路492號(hào)東興大廈東座1704室

郵政編碼:510075

[4]聯(lián)系電話：020—87625790

15.石牌東的三家舊書店，都已確認(rèn)。

1，石牌成衣綜合市場(chǎng)二樓c21檔兩腳書櫥，20平米左右。

天河路轉(zhuǎn)入100米路東。（據(jù)傳將脫離兩腳書櫥體系）

2，達(dá)高商場(chǎng)（天馬通訊城）二樓b區(qū)兩腳書櫥，100平米左右。

3，石牌停車場(chǎng)對(duì)面巷內(nèi)部5米，5平米左右的固定攤位。

天河路轉(zhuǎn)入200米路西。

另外老板說龍洞新開了一家，于是今天早上又跑去了。

4，龍洞商業(yè)街k001--k006拓北（文拓）文具店二樓兩腳書櫥，25平米左右，書籍比較雜，有少量盜版。

第三篇：上海原版舊書店

1.福州路的上海書城。

注意，我說的不是現(xiàn)在這個(gè)上海書城，是吳宮大酒店以東的那個(gè)上海書城。書店的三樓現(xiàn)在全場(chǎng)專營(yíng)各類舊書，舊書的后面都會(huì)標(biāo)出上架日期。

所有圖書上架時(shí)為五折，然后按照時(shí)間繼續(xù)降價(jià)，直到一折為止。

這里的書價(jià)格便宜，如果仔細(xì)尋找，還是能找到不少好書的。

比如這次我就買到了著名畫家、藏書家葉靈鳳的三卷《讀書隨筆》，還有三聯(lián)書店的畫冊(cè)《海因里?！げ疇柕纳胶椭鳌返鹊?。

2.福建中路靠近福州路的上海書店。

就在福建路上，現(xiàn)在的上海書城對(duì)面，門面比較小，是一個(gè)藍(lán)色的招牌。這里的書都比較老，比較舊，而且價(jià)錢也不便宜。

不過有一點(diǎn)解放前出的報(bào)刊雜志，還有不少世界名著較好的中譯本。

3.福州路廣西北路口上海圖書公司的舊書區(qū)。

這個(gè)地方的書質(zhì)量不好，不過也偶有好書。

我曾經(jīng)在此買到過五十年代出版的《聯(lián)共（布）黨史簡(jiǎn)明教程》，還有米蘭·昆德拉的《被背叛的遺囑》。

4.福建南路人民路口的“新文化”書店。

這里的舊書不少，而且版本都不錯(cuò)，主要以中外小說和文史哲為特色。

以前我曾經(jīng)在那兒看到過上海書店影印出版的一些三十年代作家的作品集。

比如徐迂的《鬼戀》，也就是九十年代被陳逸飛拍成電影《人約黃昏》的那部小說。

5.山西南路漢口路口附近的上海外文書店舊書門市部。

這個(gè)地方主要以外文教材和部分較新版本的外文舊書為主，也有不少畫冊(cè)、外文詞典和中文小說期刊等。

不過有一個(gè)缺點(diǎn)是書擺放得太亂，翻閱起來不方便。

我曾經(jīng)在這里買到過湖南科技出版社“第一推動(dòng)”叢書之一種，探討人類視覺形成機(jī)制的著作《Astonishing Hypothesis》。

作者是1953年諾貝爾獎(jiǎng)得主，發(fā)現(xiàn)DNA雙螺旋結(jié)構(gòu)的克里克。

6.盛澤路人民路口附近的上海外文書店舊書門市部。

這家門市部和上面的門市部都是從原來在山東北路福州路口的門市部拆遷而來。與上面的門市部不同，這家門市部以老版本外文舊書為主。

我只去過一次，已經(jīng)看到不少好書，不過價(jià)格也比較貴。

比如俄文原版的普希金、車爾尼雪夫斯基、契訶夫、托爾斯泰等人的著作，英文原版的許多世界名著，如小婦人、大衛(wèi)·科波菲爾、呼嘯山莊等。

還有比如德文原版的德國(guó)文學(xué)史、美國(guó)《國(guó)家地理》雜志等等。

我只買了一本五十年代出版于波蘭華沙的教育家夸美紐斯畫傳（英文版），還有一本課本形式的德文版德國(guó)文學(xué)簡(jiǎn)史。

7.長(zhǎng)樂路成都南路口附近的漢學(xué)書店。

這里以出售國(guó)學(xué)書刊為主，也兼賣一些中文舊書，出版年代大多為七、八十年代。由于這里賣的舊書多為文史哲類，我比較感興趣，也買得比較多。

比如譚其驤主編的《中國(guó)歷史地圖集》，葛兆光的《禪宗與中國(guó)文化》，外國(guó)的比如卡爾·波普爾的自傳、愛因斯坦誕辰紀(jì)念文集、羅素的《社會(huì)改造原理》。

8.瑞金南路肇家浜路口附近弄堂里的“新文化”書社。

這個(gè)舊書店是從原來的長(zhǎng)樂路“新文化”舊書店拆遷而來，規(guī)模比較大。

書目范圍比較廣，也有不少好書，不過價(jià)錢不算太便宜。

搬家之前，我的大部分舊書都是在長(zhǎng)樂路那家“新文化”買的。

書店搬到那個(gè)比較偏僻的地方之后，我只去過一兩次，買過幾本書。

比如法文版的拉封丹寓言集，簡(jiǎn)明德漢詞典等等。

9.中華路文廟路口的舊書店。

這里的舊書原來質(zhì)量還不錯(cuò)，現(xiàn)在大多都賣一些舊的通俗刊物，質(zhì)量下降。

當(dāng)然還有一些中文書值得一看，不過我對(duì)此興趣已經(jīng)不太大了。

10.文廟的周日?qǐng)D書市場(chǎng)。

這里的圖書市場(chǎng)有很多好的舊書，可以和攤主講價(jià)，不過要收一元錢門票。

無論誰，去了都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己喜歡的好書，我回上海總要去看看，一般也會(huì)買一點(diǎn)。我曾經(jīng)在這兒買到過趙敦華編寫的《基督教哲學(xué)1500年》，此書外面已經(jīng)不易見到。又比如周一良七十年代中期編寫的的四卷本《世界通史》。

外國(guó)名著如商務(wù)印書館出版的、著名俄國(guó)史學(xué)家克柳切夫斯基的《俄國(guó)史教程》1-3卷，此書的第一卷，我在北京的商務(wù)總部門市部也未曾見到過。

有一個(gè)攤位對(duì)折出售京版三聯(lián)新書，十分合算。我買了《吳宓自編年譜》等。

我常去的舊書店大體也就這些，有些舊書店因?yàn)槭姓ㄔO(shè)原因，已經(jīng)拆掉了。

比如華山路南京西路口的一家，又比如新閘路黃河路口附近的一家。

本名單所列的在線書庫(kù)是本人經(jīng)常翻閱查考的網(wǎng)站，各有其優(yōu)越之處，更重要的是多數(shù)書庫(kù)的圖書制作都相當(dāng)精美，所收?qǐng)D書有很多還是善本，這也是我想向大家推薦的理由之一。

1． http://onlinebooks.library.upenn.edu

喜歡讀英文書的朋友差不多都知道這個(gè)在線書庫(kù)，該書庫(kù)幾乎每天都有新書增加進(jìn)來，目前其所擁有的在線免費(fèi)圖書已超過2萬本，內(nèi)容涉及眾多領(lǐng)域，閱讀格式也多種多樣。最好的是，你可以通過每本書所提供的鏈接，還能順藤摸瓜地找到其他很多非常有價(jià)值的在線書庫(kù)和豐富多彩的內(nèi)容。本文所提供的其他一些書庫(kù)就是本人通過這一書庫(kù)的線索找到的。

2． http:///

Bartleby.com敢號(hào)稱自己是“Great Books Online”當(dāng)然有其理由，因?yàn)楣馑摹肮鸾?jīng)典叢書”就多達(dá)100卷，哪位讀者要是能將其讀完，我看成為大師級(jí)人物應(yīng)該不成問題。此外還有很多極有價(jià)值的百科全書和詞典，比如哥倫比亞百科全書（第六版）、美國(guó)文化遺產(chǎn)詞典、名人名言詞典等，所有的辭匯還都帶發(fā)音，相當(dāng)不錯(cuò)。

6．http://etext.lib.virginia.edu/

這是美國(guó)弗吉尼亞大學(xué)的電子圖書中心，你要是只看其書庫(kù)分類目錄，你肯定會(huì)怦然心動(dòng)，感覺這個(gè)中心簡(jiǎn)直是一個(gè)寶庫(kù)，然而遺憾的是，其中很多的東東只限于該校師生訪問，并不對(duì)外。但是其對(duì)外的部分也算不錯(cuò)了，值得好好淘一淘。

7．http://selfknowledge.com/index.shtml

這個(gè)經(jīng)典作家書庫(kù)收集的作家和書籍頗為不少，但大多以文學(xué)為主。值得一提的是它配有百科辭典功能，每本書中的很多詞匯都可鏈接到辭書中，讀者可聽到該詞的正規(guī)發(fā)音以及釋義，有些書還有真人閱讀片斷，實(shí)為外語(yǔ)學(xué)習(xí)的好幫手。

8．http://socserv.mcmaster.ca/econ/ugcm/3ll3/

McMaster大學(xué)的經(jīng)濟(jì)思想史書庫(kù)，所收集的經(jīng)濟(jì)學(xué)家著作相當(dāng)齊全，實(shí)為研究經(jīng)濟(jì)學(xué)的不可多得的好網(wǎng)站。當(dāng)然，其藏書也并非全跟經(jīng)濟(jì)學(xué)有關(guān)，比如也亞里士多德、孟德斯糾、伯克等人的著作。

9．http://oll.libertyfund.org/Home3/index.php

這是自由基金會(huì)組織建立的在線書庫(kù)，經(jīng)常更新，而且差不多都是經(jīng)典著作，涵蓋了社會(huì)政治、哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)、歷史等多領(lǐng)域的著作，很多著作還是掃描輸入的PDF版，比如吉本的12卷本《羅馬帝國(guó)興衰史》就是原書復(fù)印的，而且可以全書下載。此外像格拉斯哥版的亞當(dāng)·斯密全集據(jù)說也是斯密最好的版本。

10．http://texts.cdlib.org/ucpress/

加州大學(xué)的這個(gè)學(xué)者文庫(kù)相當(dāng)不錯(cuò)，很多書都是非常新的著作，制作也相當(dāng)不錯(cuò)。遺憾的是也分成了對(duì)內(nèi)和對(duì)外兩類，好在對(duì)外的數(shù)百本書也都是不錯(cuò)的專著，值得好好讀。其中關(guān)于中國(guó)社會(huì)、歷史、經(jīng)濟(jì)、文化方面的書也不少，其中有一本論述**喇嘛的書，很值得一讀。

11．http:///page.php

這個(gè)網(wǎng)站收藏的圖書比較多，每本書也有很多格式，我個(gè)人推薦使用微軟的Reader格式。不過該網(wǎng)站的搜索功能不怎么樣，其他方面還算不錯(cuò)。

14．http://gallica.bnf.fr/

這是全球互聯(lián)網(wǎng)上大概最齊全的法語(yǔ)圖書資源庫(kù)了，也是希拉克總統(tǒng)希望挑戰(zhàn)撒克遜語(yǔ)言在互聯(lián)網(wǎng)上統(tǒng)治地位的一個(gè)陣地。對(duì)法語(yǔ)愛好者來說這真是不可多得的寶庫(kù)，其中有巴爾扎克全集、波德萊爾全集??，還有很多中世紀(jì)的法語(yǔ)書籍和圖形資料，原版掃描，非常寶貴。

15．http://

這是一個(gè)哲學(xué)書庫(kù)，雖然只有文本格式，但所收藏的書籍多為哲學(xué)史上的名著，從古代到當(dāng)代都有，相當(dāng)?shù)呢S富

第四篇：廣州舊書店

廣州舊書店地圖這個(gè)話題，估計(jì)源于多年以前天涯閑閑書話的一個(gè)帖子。豆瓣廣州書緣組長(zhǎng)大人把它搬過來，給書友提供了不少便利。然世事多變幻，既然要起淘書指南的作用，就必須“與時(shí)俱進(jìn)”，否則讓人興沖沖跑過去吃個(gè)閉門羹，總是令人掃興。

1、廣州市新華書店古籍書店：天河廣州購(gòu)書中心1樓。

2、廣州市新華書店古舊門市：東川路東山書城4樓。

3、文津閣：海珠區(qū)新港西路85號(hào)二樓（學(xué)而優(yōu)旁邊，百佳超市對(duì)面）。

4、寶山書屋：長(zhǎng)壽西路132號(hào)。

5.文昌南路名酒交易市場(chǎng)對(duì)面的西圣古玩城內(nèi)有7、8家賣舊書的檔口.6.縱原郵幣卡交易中心（海珠中路288號(hào)穗安樓）

二、三樓，有十幾家舊書檔口.7、荔灣路荔康舊貨市場(chǎng)內(nèi)，有六七個(gè)檔口。周末去的,價(jià)格比較便宜,書放的比較混亂,要花很大功夫才能淘到好書.8、中山圖書館地下室湘天特價(jià)書店。

9、華工東側(cè)門對(duì)出華農(nóng)正門一家很小的舊書店。[在五山街招待所那棟樓左側(cè)的小巷里]

10、華農(nóng)五山花園市場(chǎng)旁新開的舊書店，從麥當(dāng)勞旁邊的小巷進(jìn)去約100米，經(jīng)過好當(dāng)家超市。書店在菜市場(chǎng)附近，當(dāng)時(shí)路過就不想進(jìn)去看~~旁邊菜市的味 道很重，沒有書店的感覺，太吵雜了.

11、石牌成衣綜合市場(chǎng)二樓c21檔書農(nóng)書屋，20平米左右。

12.廣州市冼村西華大街13號(hào)一樓有一間舊書店,經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，價(jià)格較便宜。

13、兩腳書櫥中大分店，在中大教工活動(dòng)中心長(zhǎng)廊下 ,兩腳書櫥不錯(cuò)，每次都可以淘到好書，不過好像更新比較慢了。

14、兩腳書櫥暨大新店，在暨大西門、北門之間，也就是公交車站后面。現(xiàn)在的招牌“瀚風(fēng)書店”是別人的，據(jù)說將改名。店名將改為“文泉書店”.15.文明路文德六巷賣舊書的小店

16.荔灣區(qū)恩寧路有一家，就是下九路向西直走，在馬路南面

17.曉港中馬路九十七中附近，馬路西面

附近有兩間書店，一間是人背對(duì)著九十七中正門的左手邊的對(duì)面的一條路，跟著路一直走大約幾分鐘就有一間讀者的書店。昨天去了，里面大多數(shù)都是漫畫 之類的，不過也有的很古老的書。還有一間就是背對(duì)著就是其中的右手邊的大馬路，就是順著那條大馬路走大約還是幾分鐘，它是在馬路 的對(duì)面的。就在巷子的轉(zhuǎn)彎處的。

18.芳村陸居路通往明心路有條叫二沙地的小路，有家不算大的舊書店

19.廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)附近有一間學(xué)友書店的新書7.5折，二樓有舊書

20.位于中山大學(xué)東門對(duì)面有一家小古堂國(guó)學(xué)綜合性書店。該書店經(jīng)營(yíng)古舊書籍，打折新書.具體經(jīng)營(yíng)：字帖、畫冊(cè)、國(guó)學(xué)經(jīng)典、詩(shī)詞小說、歷料歷學(xué)、東西方哲學(xué)、中醫(yī)醫(yī)藥、廣東地方文獻(xiàn)、民俗社會(huì)、英文原版書、民 國(guó)舊書、線裝古籍等。品種豐富。聯(lián)系電話：*** ***

21、大學(xué)城廣外學(xué)生宿舍六棟一樓有一家，具體名字忘了，是跟個(gè)買電腦配件的一起。書都保護(hù)得很好。在大學(xué)城里而不買教輔書。跟店主聊過兩句，感覺。店主很有taste。

22、大學(xué)城北亭村里有一家，叫佳亭書店——北亭大街84號(hào)，孔網(wǎng)上有。店里的書都很舊，跟老板聊過，說基本只買那些“真正”的舊書，書很久，不過有

些還是很有意思。店面很小，里面都堆滿書……

23、大學(xué)城商業(yè)南區(qū)一樓有一家，主要是買教輔書。兼買舊書，數(shù)量也不少，不過感覺書有些大眾化。

24.五山街五山廣場(chǎng)有一間笨牛書店，主要二手教材。笨牛書店在大學(xué)城也有分店。

25.在華農(nóng)西門外有笨牛的書倉(cāng)，很大，對(duì)學(xué)生很有用。華農(nóng)附近有幾間二手書店。

26.五山招待所隔離果條巷仔有間不成規(guī)模既舊書店，經(jīng)營(yíng)范圍比較雜。

27.五山科貿(mào)街好像也有一間。（只是路過，沒有進(jìn)去）

28.在文明路的一條橫巷.29.在康王路的耀華集團(tuán)的粥城附近,一民居內(nèi),好在便宜!

30.惠福東路的橫巷中,它家的歷史很久,有養(yǎng)貓的!

第五篇：學(xué)而超市策劃書

蘭州大學(xué)榆中校區(qū)“學(xué)而超市”營(yíng)銷策劃書

概述

“學(xué)而超市”位于蘭大榆中校區(qū)一食堂側(cè)面，視野小廣場(chǎng)后。視野廣場(chǎng)是我校區(qū)活動(dòng)集中地，人流較多，依托它的地理優(yōu)勢(shì)，“學(xué)而超市”得以緩慢的發(fā)展。超市主要經(jīng)營(yíng)各種小零食、生活日用品和文體用品。目前經(jīng)營(yíng)狀況不太好，可能的原因是商品價(jià)格偏高、服務(wù)態(tài)度差以及一食堂對(duì)其飲食方面的沖擊等。為此，我們制定本策劃書，以改善上述經(jīng)營(yíng)銷售不佳的現(xiàn)狀，提高其客流量，增加營(yíng)業(yè)額，為更好的服務(wù)師生、服務(wù)蘭大做好準(zhǔn)備。

市場(chǎng)狀況分析

（一）整個(gè)超市的市場(chǎng)規(guī)模分析

由于“學(xué)而超市”是校內(nèi)超市，所以學(xué)?！爸亟逃p商業(yè)”的辦學(xué)遵旨制約了超市的發(fā)展。因此，超市的規(guī)模有限，面對(duì)的市場(chǎng)主要是具有很大相似度的學(xué)生。學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念直接決定了超市的經(jīng)營(yíng)方向。具體地說，超市只能經(jīng)營(yíng)學(xué)生日常生活用品，比如毛巾、牙膏、衛(wèi)生紙等；文體用品，比如，筆記本、稿紙、筆、球類等；零食類，比如，飲料汽水、面包酸奶、香腸薯片等。超市市場(chǎng)規(guī)模偏小，服務(wù)對(duì)象單一有限這是“學(xué)而超市”整體的市場(chǎng)規(guī)模特點(diǎn)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)分析

構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象主要分為三個(gè)方面，即本超市不同商品品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)、與其他校內(nèi)超市之間的競(jìng)爭(zhēng)、與校外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

商品之間的競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，學(xué)生對(duì)品牌的追求度比較高，有問卷調(diào)查結(jié)果顯示一半以上的學(xué)生在買東西是特別關(guān)注其品牌，這點(diǎn)已經(jīng)僅次于對(duì)商品的實(shí)用性的關(guān)注?！皩W(xué)而超市”在商品品牌上也做了許多調(diào)查和選擇性采購(gòu)，比如，“老青?！迸扑崮痰匿N售量就明顯超過其他品牌的酸奶，因此本超市在采購(gòu)酸奶時(shí)會(huì)增加其數(shù)量。

與其他校內(nèi)超市之間的競(jìng)爭(zhēng)。榆中校區(qū)校內(nèi)超市主要有三家，“學(xué)而超市”、“興隆超市”、“天天興超市”本學(xué)期新增一大學(xué)生服務(wù)社，但其規(guī)模很小，經(jīng)營(yíng)銷售有限，客流量也遠(yuǎn)不比上述三家大型超市。

“學(xué)而超市” 占據(jù)地理優(yōu)勢(shì)，有足夠的客源，位于學(xué)生活動(dòng)中心，毗鄰視 1

野廣場(chǎng)和工商銀行。商品比較齊全，超市內(nèi)環(huán)境比較好，但價(jià)格較其他兩家稍高，服務(wù)態(tài)度差。

“興隆超市”，興隆超市位于后市場(chǎng)，可以說是三家中客流量最多的一個(gè)，所有學(xué)生匯聚到后市場(chǎng)之后都成為其客源，價(jià)格適中，商品種類較豐富，經(jīng)營(yíng)銷售比另外兩家好。

“天天興超市”位于蘭州大學(xué)榆中校區(qū)網(wǎng)球場(chǎng)斜對(duì)面一排小商部后面，主要客流量為距離其較近的23號(hào)學(xué)生公寓樓里的學(xué)生（這些學(xué)生上下課均從網(wǎng)球場(chǎng)穿過將軍院去上課）。超市服務(wù)較好，促銷方式較靈活，采取會(huì)員優(yōu)惠、節(jié)假日大甩賣、設(shè)有減價(jià)商品區(qū)等。

與校外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。榆中縣地處蘭州市邊緣地帶，離市區(qū)有一個(gè)小時(shí)左右車程，蘭州大學(xué)榆中校區(qū)地處夏官營(yíng)鎮(zhèn)，離榆中縣城有40分鐘左右車程，離夏官營(yíng)鎮(zhèn)10分鐘左右車程，周圍唯一一座標(biāo)志性建筑就是與之毗鄰的西北民族大學(xué)榆中分校區(qū)。從后門出去有一條街被稱為“蘭大一條街”，該街上有包括雜貨部、蔬菜部、服裝商店、鞋店、自行車點(diǎn)、火鍋店、理發(fā)店等，但是所有規(guī)模很小，十平米左右。正門口出去有一條街被稱為“民大一條街”相對(duì)蘭大一條街而言后者較繁華，該街包括若干家精品店、服裝店、鞋店、火鍋店、ktv城等，規(guī)模較大，設(shè)施相對(duì)較齊全。但是縱觀全局，沒有一家大型綜合超市。校區(qū)內(nèi)滿足學(xué)生生活必須的設(shè)施有：超市、食堂、后市場(chǎng)(以餐飲為主，夾雜有少量精品店、理發(fā)店、奶茶店)、30家左右雜貨部，分布于視野、網(wǎng)球場(chǎng)對(duì)面及后市場(chǎng)。這樣超市就成了學(xué)生購(gòu)買生活用品的唯一場(chǎng)所。

由上述周邊市場(chǎng)環(huán)境的分析，我們可以看出校外臨近市場(chǎng)對(duì)“學(xué)而超市”構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)不大，但是蘭州市中心雖然離學(xué)校較遠(yuǎn)，可其帶來的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過校外臨近市場(chǎng)。雖然日常生活用品一般不會(huì)舍近求遠(yuǎn)去市內(nèi)買，但是會(huì)帶來品牌和環(huán)境上的沖擊。市內(nèi)商品品牌齊全、種類多樣，購(gòu)物環(huán)境優(yōu)雅閑適，視覺效果好，所以當(dāng)學(xué)生回到校內(nèi)超市時(shí)，可能會(huì)有很大的心理反差。

（三）銷售對(duì)象特征分析

超市銷售對(duì)象主要是大學(xué)生，所以要想做好經(jīng)營(yíng)銷售工作，必須得了解大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)長(zhǎng)春理工大學(xué)社會(huì)工作專業(yè)學(xué)生問卷調(diào)查，大學(xué)生消費(fèi)有以下幾個(gè)特點(diǎn)。

第一，整體消費(fèi)水平合理，屬于理性消費(fèi)。大學(xué)生大多數(shù)消費(fèi)在飲食方面，是生活必須消費(fèi)。

第二，學(xué)習(xí)消費(fèi)嚴(yán)重偏低。雖然大學(xué)生是以學(xué)習(xí)為主，但調(diào)查結(jié)果讓人心寒，每月生活費(fèi)里用于學(xué)習(xí)的不到十分之一。

第三，消費(fèi)注重“氣場(chǎng)”。雖然整體消費(fèi)較理性，但個(gè)體一時(shí)性消費(fèi)遠(yuǎn)大于計(jì)劃性消費(fèi)；注重消費(fèi)環(huán)境和文化氛圍。

第四，節(jié)日消費(fèi)、禮品消費(fèi)等“浪漫消費(fèi)”現(xiàn)象比較突出。特定的年齡和共同的文化生活背景，造就了大學(xué)生的這種消費(fèi)想象。

第五，超前消費(fèi)，消費(fèi)觀念比較前沿化。網(wǎng)上購(gòu)物、信用卡透支等現(xiàn)象明顯高于社會(huì)平均水平。

策劃內(nèi)容

（一）問題識(shí)別

從“學(xué)而超市”目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和上述調(diào)查分析，我們大體上可以總結(jié)出幾方面的問題，這也是本次策劃所要解決的問題。

第一，價(jià)格合問題。

第二，服務(wù)態(tài)度問題。

第三，促銷策略問題。

第四，環(huán)境設(shè)施問題。

（二）目標(biāo)分析

本次策劃的總體目標(biāo)是要改善“學(xué)而超市”的經(jīng)營(yíng)銷售狀況，更好的服務(wù)學(xué)生，子目標(biāo)是要解決上述問題。

（三）評(píng)估需要

在制定可行性方案之前，先要對(duì)解決上述問題，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)所需財(cái)物、人力資源、社會(huì)資本等進(jìn)行簡(jiǎn)單的評(píng)估。改善超市環(huán)境設(shè)施需要一定的資金，根據(jù)超市管理人員的要求，要限制在5000元之內(nèi)；超市服務(wù)員的態(tài)度糾正，要進(jìn)行短期的培訓(xùn)，聯(lián)系短期禮儀培訓(xùn)班，進(jìn)行集中化培訓(xùn)，費(fèi)用大概每人500元；促銷策略涉及到學(xué)習(xí)“天天興超市”，制定甩賣計(jì)劃和會(huì)員制，并且還要提供購(gòu)物臨時(shí)休息廳，可提供合理價(jià)格的飲食。

（四）制定可行性方案

方案一：和校內(nèi)其他超市溝通，達(dá)成統(tǒng)一合理的價(jià)格，但不能出現(xiàn)壟斷的局面；超市管理營(yíng)業(yè)員安培集訓(xùn)，要著裝統(tǒng)一、語(yǔ)言文明、態(tài)度熱情大方；對(duì)超市整體進(jìn)行裝飾，分為購(gòu)物區(qū)、甩賣區(qū)、休息區(qū)、信息咨詢臺(tái)、刷卡結(jié)賬處，注重商品的齊全和擺放的視覺效果，追求休閑優(yōu)雅、文明而有文化氛圍的購(gòu)物環(huán)境。方案二：鑒于資金問題，由老板統(tǒng)一定期開會(huì)，指導(dǎo)營(yíng)業(yè)員的專業(yè)化服務(wù)態(tài)度；整體合理擺放商品，市內(nèi)環(huán)境不做大的整頓，但要做到干凈敞亮；在校內(nèi)多做宣傳，發(fā)放宣傳單，建立自助網(wǎng)站，加大宣傳。

（五）可行性方案評(píng)估

上面制定的兩種可行性方案各有其特點(diǎn)，方案一比較完善，后期效果會(huì)好，但花費(fèi)較多，落實(shí)比較困難；方案二，雖然有所策劃，對(duì)靜音銷售起到了一定作用，費(fèi)用也低，落實(shí)比較簡(jiǎn)單，但是沒有從根本上解決問題，可能效果不會(huì)太好。

（六）可行性方案選擇

有上述評(píng)估，本次策劃選擇方案一，要根據(jù)預(yù)算經(jīng)費(fèi)，徹底改善超市的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，做到邊落實(shí)便評(píng)估，防止中途出現(xiàn)偏差，而導(dǎo)致更大的花費(fèi)或者目標(biāo)的偏離。做到商業(yè)性目標(biāo)和學(xué)校教育目標(biāo)和諧相處，而不發(fā)生沖突，因?yàn)閷W(xué)校是“學(xué)而超市”的立足之本。

（七）策劃結(jié)果評(píng)估

如果嚴(yán)格按照此策劃書進(jìn)行超市整頓，可以從根本上改善超市環(huán)境，使“學(xué)而超市”不負(fù)其名，超強(qiáng)的“優(yōu)雅學(xué)子”環(huán)境將是本超市的一大亮點(diǎn)，合理統(tǒng)一價(jià)格，與校內(nèi)其他幾家超市和諧相處共同盈利，必將帶動(dòng)學(xué)校更好的發(fā)展。