第一篇：從360與騰訊大戰(zhàn)談我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)階段實行差異化戰(zhàn)略的必要性

從360與騰訊大戰(zhàn)談我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)階段

實行差異化戰(zhàn)略的必要性

工商09010906040151秦雯婧

騰訊和360安全衛(wèi)士本是不同領(lǐng)域的佼佼者，一個是裝機量超過4億、活躍用戶超過6億的中國最大的即時通訊，一個是裝機量達到3億的市場占有率最高的安全軟件，二者之前一直是井水不犯河水。可是這表面上看似和平的兩者卻在網(wǎng)史上的大紛爭——3Q大戰(zhàn)，雖說兩者之間的“戰(zhàn)爭”隨著工信部的介入漸漸地得到了解決。從這個事件可以讓我們看到我國發(fā)展迅速的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所存在的問題。

騰訊QQ這幾年一直在模仿其他的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的應(yīng)用，試圖通過這樣的方式橫向擴展自己的業(yè)務(wù)，從而擴大自己的用戶群。首先，騰訊只是一味的模仿，缺乏創(chuàng)新，想直接利用別人現(xiàn)成的游戲或者應(yīng)用，擴展自己的業(yè)務(wù)。其次，騰訊過于注重用戶規(guī)模的擴張，而忽略的用戶體驗的提升。這些都致使騰訊缺乏自身業(yè)務(wù)的獨特性、不可替代性，使得騰訊的業(yè)務(wù)與其他企業(yè)的同質(zhì)化，用戶不能保持忠誠度，從騰訊和360的大戰(zhàn)，迅速，他們在搶占市場份額的過程中，過于重視“圈地”的速度和地盤的大小，往往忽略了自身產(chǎn)品和服務(wù)的獨特性、不可替代性?；谶@種策略，很多公司往往不考慮自己的綜合實力，將銷售網(wǎng)點鋪設(shè)到各地，由于過早和同行在其優(yōu)勢地區(qū)短兵相接，其結(jié)果是，要么經(jīng)營效果不佳，要么就只能夠靠不正當(dāng)手法、不對稱商戰(zhàn)，贏得該區(qū)域的生存空間。是以軟件開發(fā)銷售為主的行業(yè)，提供服務(wù)的方式，圈占海量用戶，忽視了自己經(jīng)營的主業(yè)，其產(chǎn)品缺少獨特性、易替代，很容易和同行或者是有同樣目的的公司發(fā)生客戶群之爭。

務(wù)上看似毫不相干的公司撕殺得難分難解的根本原因。

縱觀美國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的模式，可以看到：美國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多數(shù)以某一專長而聞名于世，如：搜索（Google）、門戶（微博（Twitter）、團購（將目標瞄準全球市場上每一個可能的用戶。

再看看我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的現(xiàn)狀，發(fā)展都是無益的。因此，2010從而加劇了騰訊與其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對用戶的爭奪。我們可以看到現(xiàn)在我國大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)存在這樣的問題。很多公司都單純以用戶數(shù)量作為自己發(fā)展的目標，這也就是騰訊和）、電子商務(wù)(Amazon)、視頻（YouTube）??他們將研發(fā)資源聚集到比針尖還細的創(chuàng)新領(lǐng)域，卻 像騰訊與360這樣的惡斗對企業(yè)本身以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的從一方面來說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該實行差異化戰(zhàn)略，11月初爆發(fā)了中國互聯(lián)由于發(fā)展IT界，特別采取免費360安全衛(wèi)士這樣業(yè)）、社區(qū)（Facebook）、年的YahooGroupon要解決這個問題，對與其他企業(yè)相同的業(yè)務(wù)，應(yīng)該加大創(chuàng)新研發(fā)力度，為用戶提供與眾不同的用戶體驗，這樣才能與其他企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生差異，創(chuàng)造特殊的價值，進而把握住用戶的忠誠度。

我們可以看到，差異化戰(zhàn)略是有利于企業(yè)避開競爭，贏得超常收益的。但追求差異化的企業(yè)也面臨這樣的威脅：一旦差異之處被競爭對手模仿，依靠差異形成的競爭優(yōu)勢也會隨之消失。因此，企業(yè)應(yīng)該想辦法保持自身的差異化戰(zhàn)略所帶來的優(yōu)勢。

首先，提高差異化的速度。如果企業(yè)每次推出的差異化創(chuàng)意都能領(lǐng)先競爭者，即使這種差異最終會被競爭對手模仿，由于轉(zhuǎn)移成本的存在也不會造成大量客戶的流失。而且在創(chuàng)意被模仿之前，會為企業(yè)帶來一定數(shù)量的客戶，多次領(lǐng)先進入市場的創(chuàng)新會使客戶的數(shù)量出現(xiàn)明顯增長，從而不斷加強企業(yè)的優(yōu)勢地位。

其次在細分客戶需求的基礎(chǔ)上發(fā)展差異化。騰訊QQ和百度是目前在各自領(lǐng)域的國內(nèi)市場的產(chǎn)品和服務(wù)都遙遙領(lǐng)先于國際強勢品牌MSN和Google。他們在中國市場的成功首先歸功于他們對于客戶的深度理解，并以國內(nèi)市場為目標，努力針對中國人的語言習(xí)慣、生活方式改造自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

因此，基于技術(shù)的差異化最終會被模仿，只有隨客戶需求不斷深化的差異化才能一直保持領(lǐng)先。細致的目標客戶定位能夠使企業(yè)對產(chǎn)品和服務(wù)的定位更加清晰，理解更加透徹。而對客戶需求的不斷挖掘也能使差異化的程度更加明顯。

第三，針對優(yōu)勢資源的差異化。在傳統(tǒng)經(jīng)濟中，企業(yè)的多元化戰(zhàn)略強調(diào)發(fā)展從其核心競爭力延伸出的業(yè)務(wù)，否則會分散企業(yè)的資源和現(xiàn)金流，拖累核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。因此，企業(yè)建立在優(yōu)勢資源上的差異化，可以從其以往業(yè)務(wù)中汲取更大能量，保持差異化的循序漸進和可持續(xù)進行。

由此可見，雖然模仿在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中普遍存在，但是對于我國現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，只要能夠不斷的創(chuàng)新并實施差異化，致力于不斷細分客戶需求，并針對優(yōu)勢資源展開差異化，就可以擺脫對手的模仿，長久保持差異化優(yōu)勢，進而增強自己的核心競爭力，爭取到更多的客戶，并且避免不必要的惡斗，保存企業(yè)的實力。

第二篇：我國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的必要性與可行性

我國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的必要性與可行性

內(nèi)容摘要：清朝歷史的慘痛教訓(xùn)早已告訴世人，閉關(guān)鎖國政策必將導(dǎo)致一個國家無法適應(yīng)世界潮流，處處挨打，最終失去生存空間。20世紀70年代的改革開放，給中國營造了一個具有無限潛力的發(fā)展空間，加快了我國企業(yè)發(fā)展的腳步，不斷具備國際競爭力，國內(nèi)市場早已無法滿足企業(yè)的需求，實施企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略，才是當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的硬道理。

關(guān)鍵詞：國際競爭力

必經(jīng)之路

經(jīng)濟全球化

對外貿(mào)易

一、實施企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的背景

（一）國內(nèi)背景分析

清朝時期，當(dāng)局政府實施了“閉關(guān)鎖國”政策，雖說其目的是對內(nèi)加固自身的統(tǒng)治，對外進行民族“自衛(wèi)”，但隨著西方資本主義的不斷發(fā)展，其弊端日益顯露。它使中國長期處在與世隔絕的狀態(tài)中，嚴重阻礙著國內(nèi)商品經(jīng)濟和資本主義萌芽的發(fā)展。使經(jīng)濟、科技、文化等方面日益落后于西方。這種“作繭自縛”的做法，不僅不利于中華民族同世界各民族的正常交往，更不利于中國人民了解世界、走向世界、學(xué)習(xí)世界各民族優(yōu)秀的思想文化和先進的科學(xué)技術(shù)，從而導(dǎo)致了近代中國的被動挨打。

在新中國成立初期，雖說我國打破了閉關(guān)鎖國，但是嚴峻的國際形勢和國內(nèi)私企國有化的進程，任然阻礙著中國企業(yè)的發(fā)展。直到1978年，鄧小平同志作出“改革開放”的偉大決策后，我國企業(yè)才真正進入了輝煌的發(fā)展時期。

在改革開放后到2000年前，“引進來”戰(zhàn)略是過去我國對外開放的側(cè)重點，在貫徹對外開放的基本國策的基礎(chǔ)上，我國不斷引進國外的先進技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗，加快我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造與升級，并通過自身不斷的學(xué)習(xí)模仿，使相當(dāng)一部分企業(yè)已初步具備了一定的國際競爭力，在國內(nèi)外市場上都站穩(wěn)了腳跟。企業(yè)不斷的發(fā)展使得國內(nèi)相對飽和的市場無法滿足它們的需求。通過實施“引進來”的策略，我們不斷獲得世界先進一流的內(nèi)容，不斷加快國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級，我們也從中學(xué)到了很多的知識，積累了不少經(jīng)驗，為我國邁向國際市場奠定了基礎(chǔ)。

（二）國際背景分析

隨著各國之間不斷的交流，不斷的往來，20世紀80年代中期，經(jīng)濟全球化的概念首次展現(xiàn)在世界面前。簡單的說就是社會在生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)和各種資本形態(tài)的運動超出國界，在全球范圍內(nèi)進行的過程。隨著全球化的不斷發(fā)展，其已顯示出強大的生命力，并對世界各國經(jīng)濟、政治、軍事、社會、文化等所有方面，甚至包括思維方式等，都造成了巨大的沖擊。這是一場深刻的革命，任何國家也無法回避，唯一的選擇就是去適應(yīng)它，積極參與經(jīng)濟全球化，在歷史大潮中不斷成長。同時，經(jīng)濟全球化的發(fā)展，世界也慢慢形成了以知識為基礎(chǔ)，以金融活動為中心，以信息技術(shù)為載體，以跨國公司為依托的新格局。到1998年為止，全球有六萬多家跨國公司，它們在國外有五十多萬個分支機構(gòu)，總共占全球產(chǎn)值的25%。隨著入世談判的進展，中國開放的大門進一步加快了開啟的速度。國界對國際競爭的屏蔽作用越來越小，國內(nèi)企業(yè)不僅面臨著發(fā)展空間受到擠壓的危險，還面臨著喪失本土生存空間的可能。同時就業(yè)的壓力、資源保障以及生態(tài)環(huán)境的制約比以往更為嚴重地影響著我國經(jīng)濟的發(fā)展。由此可見，跨國公司在當(dāng)今全球經(jīng)濟中的主導(dǎo)作用，這都在提醒著我國企業(yè)應(yīng)打開國門，把企業(yè)發(fā)展到國外去。

二、實施企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的必要性

（一）實施企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略是發(fā)展我國外向型經(jīng)濟的必經(jīng)之路

外向型經(jīng)濟是指一個國家和地區(qū)為推動本國和本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，以國際市場需求為導(dǎo)向，以擴大出口為中心，根據(jù)比較利益原則，積極參加國際分工和國際競爭所建立的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟運行機制和經(jīng)濟運行體系的總稱。中國經(jīng)濟的重中之重就是結(jié)構(gòu)調(diào)整，在結(jié)構(gòu)調(diào)整中實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。并且把促進出口和推動國際貿(mào)易平衡作為一項主要任務(wù)，加速推進外貿(mào)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，盡快使我國從貿(mào)易大國走向貿(mào)易強國。

（二）實施企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略是中國參與經(jīng)濟全球化的重要條件

經(jīng)濟全球化是指世界經(jīng)濟活動超越國界，通過對外貿(mào)易、資本流動、技術(shù)轉(zhuǎn)移、提供服務(wù)、相互依存、相互聯(lián)系而形成的全球范圍的有機經(jīng)濟整體。簡單的說也就是世界經(jīng)濟日益成為緊密聯(lián)系的一個整體。經(jīng)濟全球化是當(dāng)代世界經(jīng)濟的重要特征之一，也是世界經(jīng)濟發(fā)展的重要趨勢。我國實施企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略，能夠?qū)⑽覈髽I(yè)置身于世界市場之中，在激烈的世界競爭潮流中，不斷發(fā)現(xiàn)不足，彌補不足，以此來不斷提升企業(yè)的競爭力，過大企業(yè)的規(guī)模，達到企業(yè)發(fā)展的興盛。

（三）實施企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略有利于我國加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級

在中國成為“世界工廠”，對外貿(mào)易依存度超過70％的情況下，國家必須考慮通過提高引進外資質(zhì)量和擴大對外投資兩個輪子，主動地在更廣闊的空間進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化資源配置。在保持制造業(yè)優(yōu)勢的同時，向產(chǎn)業(yè)鏈高增值環(huán)節(jié)邁進，提升中國在國際分工中扮演的角色。中國企業(yè)有必要通過國際化經(jīng)營向境外轉(zhuǎn)移過剩生產(chǎn)能力，從而可以使國內(nèi)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力向國外延伸，為國內(nèi)新興產(chǎn)業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)提供更大的發(fā)展空間來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級。

（四）實施企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略是企業(yè)擴大出口，培育新的出口增長點的需要。目前的中國市場，通過各項數(shù)據(jù)表明，如果只是發(fā)展國內(nèi)經(jīng)濟，企業(yè)只停留于國內(nèi)，那么中國的發(fā)展將出現(xiàn)停滯狀態(tài)，所以中國需要發(fā)展對外經(jīng)濟。但是如果只是一味的擴大出口，那在國際市場上的生存空間也是有限的，也難以長久地占領(lǐng)已有的市場并擴大市場份額。因此在國外投資辦廠是一個使其持續(xù)經(jīng)營的重要策略。在國外投資辦廠，開展境外加工貿(mào)易，帶動國內(nèi)產(chǎn)品和原材料的出口。由于境外加工貿(mào)易的內(nèi)在特征，利用得好，就有可能成為我國擴大出口貿(mào)易的一個新的增長點。

（五）實施企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略有利于促進世界經(jīng)濟發(fā)展、加強與其他國家的關(guān)系 中國企業(yè)跨國投資，不僅可以發(fā)展國內(nèi)經(jīng)濟，提高企業(yè)的國際競爭力，還可以對東道國經(jīng)濟發(fā)展做出相應(yīng)貢獻。因為中國企業(yè)投資向東道國輸入資本和的技術(shù)，能夠增強其國內(nèi)企業(yè)的市場競爭力，并且可以增加當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和稅收。另外，中國企業(yè)也可以為當(dāng)?shù)鼐用裉峁└S富的產(chǎn)品。因此企業(yè)對外投資能對世界經(jīng)濟增長做出貢獻。中國企業(yè)對外投資還可以增加兩國的貿(mào)易來往，促進文化交流，增進兩國人民的感情，進而加強兩國間的關(guān)系。

（六）實施企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略能夠減少我國因出口而引起的貿(mào)易摩擦

隨著世界經(jīng)濟的全球化趨勢不斷加強，我國在世界中所處地位越來越高。據(jù)數(shù)據(jù)表明，中國近幾年的出口總額排名很是考前，2011年世界排名第二，這就說明中國在世界中出口趨勢很強，這就會引起其他進口國的高度警惕。為了保護國內(nèi)經(jīng)濟，進口國肯定會設(shè)立重重貿(mào)易壁壘，進而有可能增加與中國的貿(mào)易摩擦。比如美國就多次對中國進行了反傾銷調(diào)查，增加對中貨物的進口關(guān)稅。但如果我們實施“走出去”戰(zhàn)略，直接設(shè)立跨國公司，結(jié)果將大大不同。跨國公司在國際貿(mào)易平衡表中表現(xiàn)為直接投資。通過對外直接投資的方式在東道國生產(chǎn)并銷售，能夠繞過貿(mào)易壁壘，提高了其產(chǎn)品的競爭力，同時也能直接利用東道國的資源，易于獲得商業(yè)情報信息。

三、實施企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的可能性

（一）國家政策的支持

2000年初，江澤民總書記在向中央政治局通報“三講”情況的講話中，在全面總結(jié)我國對外開放經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，首次把“走出去”戰(zhàn)略上升到“關(guān)系我國發(fā)展全局和前途的重大戰(zhàn)略之舉”的高度。2002年，在黨的第十六大報告中，江澤民同志提出：“堅持‘走出去’與‘引進來’相結(jié)合的方針，全面提高對外開放水平。2007年，黨的十七大報告明確指出：“堅持對外開放的基本國策，把‘引進來’和‘走出去’更好地結(jié)合起來，擴大開放領(lǐng)域，優(yōu)化開放結(jié)構(gòu)，提高開放質(zhì)量，完善內(nèi)外聯(lián)動，互利共贏、安全高效的開放型經(jīng)濟體系，形成經(jīng)濟全球化條件下參與國際經(jīng)濟合作和競爭的新優(yōu)勢。”在今年剛剛結(jié)束的十八大中，又提出要“全面提高開放型經(jīng)濟水平，加快走出去步伐，實行更加積極主動的開放戰(zhàn)略”。十八大之后，中國將會相應(yīng)調(diào)整對外經(jīng)濟戰(zhàn)略，更利于中國企業(yè)融入世界經(jīng)濟?？v觀最近的全國人代會，都高度關(guān)注“走出去”戰(zhàn)略，因此，這一戰(zhàn)略是可行的。

（二）我國充足的外匯儲備和人民幣升值壓力的推動

我國是一個人口大國，擁有者眾多的廉價勞動力，因此在國際貿(mào)易中我國為我國提供了較低的成本，這也就使我國出口的勞務(wù)、商品都具有很強的競爭力。近年來，我國對外貿(mào)易連年順差，每年吸收的外匯超過美國，居全球第一。因此外貿(mào)順差和外資的流入使我國外匯儲備迅速增加。這將成為我國企業(yè)走出國門的有力保障。另一方面，常年的貿(mào)易順差是我的人民幣趨于上升趨勢，這將影響我國的出口貿(mào)易。但與此同時，外國的資金價值較人民幣來說就變得相對便宜，這將促進我國對外直接投資，尤其是海外并購的發(fā)展。

（三）加入世貿(mào)組織為“走出去”戰(zhàn)略推波助瀾

2001年，我國加入了世界貿(mào)易組織，加入世貿(mào)組織將會直接和全面地影響我國的對外開放事業(yè)。加入世界貿(mào)易組織后，我國有步驟地擴大商品和服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的對外開放，在新的條件下更好地實施“引進來”和“走出去”同時并舉、相互促進的開放戰(zhàn)略，努力在“走出去”方面取得明顯進展。實施“走出去”戰(zhàn)略，是把對外開放推向新階段的重大舉措，是更好地利用國內(nèi)外兩個市場、兩種資源的必然選擇，是逐步形成我們自己的大型企業(yè)和跨國公司的重要途徑。

四、總結(jié)

實施企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略，對于我國調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)移過剩的生產(chǎn)能力，獲取境外自然資源和先進技術(shù)，突破貿(mào)易壁壘等方面具有重要的意義。企業(yè)的對外投資活動需要選擇科學(xué)的戰(zhàn)略模式。企業(yè)應(yīng)根據(jù)東道國的風(fēng)險與成本狀況、國內(nèi)外市場的供求狀況、產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況、企業(yè)自身的國際競爭力狀況等綜合因素，選擇各種適合自己的“走出去”模式。對于“走出去”過程中遇到的各種國際、國內(nèi)障礙，需要政府、企業(yè)從各自不同的角度，相互配合，共同克服。只有這樣，越來越多的中國企業(yè)通才能通過實施“走出去”戰(zhàn)略，不斷發(fā)展壯大，進而才能不斷發(fā)展我國國內(nèi)經(jīng)濟，是中國走向強盛。