第一篇：法國Candia乳制品強勢入駐中國調(diào)查報告

法國Candia乳制品強勢入駐中國調(diào)查報告

余建美

一、進口乳制品行業(yè)背景：

在2008年三鹿事件的影響下，國內(nèi)乳產(chǎn)品消費市場信心大跌，消費者對國產(chǎn)奶源乳制品心存芥蒂，但對進口乳制品仍然寄予重大厚望。

近幾年來，進口乳制品及進口食品在中國的消費量快速增長。究其原因，一方面是因為我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，引領(lǐng)消費水平的整體提高，中國人已經(jīng)開始全球消費時代；另一方面，頻繁爆發(fā)的食品安全質(zhì)量危機，讓消費者對進口食品的依賴程度快速提升。

由于我國消費者生活水平的不斷提高，消費需求日趨多樣化，因此我國乳制品進口整體保持在29%的年增長率。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1月~7月，中國進口乳制品數(shù)量為98.3萬噸，同比增長26.5%；金額為35.7億美元，同比增長21.6%；平均單價為3629.8美元/噸，同比下降3.9%。其中，今年7月，中國進口乳制品數(shù)量為147924.2噸，環(huán)比增長40.7%；金額為6億美元，環(huán)比增長59.2%；平均單價為4065.6美元/噸，環(huán)比增長13.1%，同比進口數(shù)量增長35.9%，金額增長53.4%，平均單價增長12.9%。據(jù)中國食品土畜進出口商會預(yù)測，未來我國乳制品進口仍將保持穩(wěn)中有增的態(tài)勢。

二、Candia品牌背景介紹：

Candia是法國最大乳業(yè)合作社集團索地雅(Sodiaal)的旗艦品牌，它不僅是在法國市場推出的首個飲用奶品牌，也是當今法國乳制品市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌*。

自1971年成立的40多年以來，Candia品牌始終堅持理念創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，領(lǐng)導(dǎo)了乳制品變革的眾多歷史性時刻，創(chuàng)造了許多第一，且前進的步伐一如既往。

? 第一款風(fēng)味奶飲品

? 第一款擰蓋式盒裝奶

? 第一款1.5升易攜塑料瓶裝常溫奶

? 第一款有機鮮奶

? 第一款兒童牛奶

? 第一款嬰幼兒液態(tài)奶

Candia以每年近12億升牛奶的銷量穩(wěn)居法國飲用奶市場占有率第一的地位，是法國本土市場當之無愧的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

2012年, Candia Croissance再次成為了眾多消費者的首選嬰幼兒乳品品牌；近53萬法國新媽媽對Candia系列產(chǎn)品投出了信任的一票。

自1990年開始，Candia向全世界發(fā)展特許經(jīng)銷商。品牌在具備專業(yè)化技術(shù)的同時，通過農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)集團的營銷，實現(xiàn)了大步擴張。

2012年，Candia的牛奶銷量達到14.6億升，銷往全世界45個國家和地區(qū)；在嬰幼兒配方奶市場，Candia數(shù)款產(chǎn)品取得歐洲市場銷售第一。

2012年7月6日，Candia與浙江省國際貿(mào)易集團成為戰(zhàn)略合作，開啟中國之旅。

2013年，Candia正式亮相中國。攜手其中國獨家戰(zhàn)略合作伙伴浙江國際貿(mào)易集團，于7月23日在溫州香格里拉酒店召開Candia品牌中國發(fā)布會，向中外媒體與業(yè)內(nèi)同行及中國消費者介紹其產(chǎn)品，同時承諾以高端的品質(zhì)、合理的價格、獨特的營銷理念竭誠為中國消費者提供貼心的本土化服務(wù)，讓人們感受到法國優(yōu)質(zhì)乳品與眾不同的產(chǎn)品特色。

三、法國Candia乳制品強勢入駐中國

Candia（肯迪雅）是法國最大乳業(yè)合作社集團Sodidaal（索地雅）的旗艦品牌，它是當今法國乳制品市場占有率第一的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

Candia品牌連續(xù)多年成為法國最受消費者歡迎的品牌之一。據(jù)法國消費者協(xié)會2012年公布的信息，40%以上的消費者對Candia品牌表示滿意與信任，65%的新媽媽將該品牌的嬰幼兒本文奶粉與配方液態(tài)奶作為購買首選。

1、為何法國領(lǐng)先品牌入駐中國市場？ 作為歐盟第一、世界第二的農(nóng)業(yè)大國，法國在乳制品領(lǐng)域的經(jīng)營與管理歷史悠久、負有盛名。盡管法國乳制品在歐盟市場與國際市場享有盛名，但目前在中國市場投入的力度不大，份額很小。中國消費者對來自荷蘭、新西蘭、澳大利亞等地的乳制品了解很多，對法國產(chǎn)品了解尚淺。

索地雅作為法國第一、歐洲前

三、世界前十的乳制品集團，每年加工500多萬噸鮮奶，營業(yè)額達40多億歐元。此次進入中國市場，集團派出的是在法國市場知名度最高的Candia品牌，目的就是希望讓中國消費者有更多的機會接觸到法國的一流乳品，建立對法國乳品的信任。

浙江國貿(mào)溫州公司董事長 嚴衛(wèi)：目前我國正在大力整頓乳制品市場，我們非常支持政府這種規(guī)范市場、保護國內(nèi)消費者利益的有力舉措。作為浙江省國貿(mào)集團溫州公司，這次聯(lián)合索地雅集團，引進法國乳制品龍頭品牌：一是希望通過供應(yīng)鏈精簡的獨特商業(yè)策略，讓制造商與消費者共生、參與者與市場各方共贏的方式，做好中法企業(yè)與品牌的可持續(xù)發(fā)展工作，核心是讓消費者獲得包括價格、品質(zhì)、精神等方面的最佳消費體驗，讓商業(yè)合作伙伴等利益共同體獲得最佳的價值分享;二是公司未來也將與索地雅集團展開更多深層次的合作，包括不限于理念、技術(shù)與現(xiàn)代經(jīng)營的合作與經(jīng)驗分享，不斷強化品質(zhì)與價值分享這一主題，由此更好地推動中國乳制品行業(yè)的健康發(fā)展。

Candiai法國公司總裁 強保羅·西拉迪(Mr.Giampaolo SCHIRATTI)：我們主要的目標就是讓中國消費者認識Candia品牌，而且是長期自然的品牌認知過程。因此我們與品牌運營商——浙江省國貿(mào)集團溫州公司的合作也是長期、互信、分享、共贏的。貫穿整個合作過程會嘗試一系列的商業(yè)創(chuàng)新，我們也要檢驗與磨合我們的商業(yè)實踐模式。對我們來說品牌和商業(yè)模式的成功，就是中國消費者越來越知道我們的品牌，越來越知道我們提供的產(chǎn)品是優(yōu)良的產(chǎn)品。我們跟市場的競爭者，跟其他外國品牌有很大的不同，我們不在于一下子全部進入到中國市場，所以剛才嚴衛(wèi)先生說的邏輯，也是我們所認同的邏輯。Candia不期望成為一家最快、最大的公司，而是希望成為一家最好、最親近客戶需求的公司。這才是可持續(xù)發(fā)展的動力所在。

2、近年來中國的乳制品市場頻頻發(fā)生質(zhì)量安全問題，尤其是國產(chǎn)奶粉產(chǎn)生了信任危機。法國Candia品牌進駐中國市場，其產(chǎn)品質(zhì)量安全性能否讓中國消費者買得放心?

對于目前中國消費者比較關(guān)心的乳制品安全問題，Candia對消費者的品質(zhì)承諾，源于三個方面：第一，正如法國駐上海總領(lǐng)事館商務(wù)處農(nóng)業(yè)食品部項目專員官德霖(Gwenolé PASCO)先生所言，得益于優(yōu)異的牧場資源、自然環(huán)境以及

法蘭西優(yōu)良的農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)。法國畜牧業(yè)并沒有走高度集約化、工業(yè)化的道路，相反，高度重視動物福利、享用天然牧草、45只奶牛平均規(guī)模的低密度、人性化農(nóng)場，確保了其出產(chǎn)的牛奶更接近于天然品質(zhì)。第二，索地雅是一個乳業(yè)合作社集團，其獨特的“奶農(nóng)即股東”治理結(jié)構(gòu)，根本上確立了從索地雅集團最高層、Candia公司全體員工到遍布于所轄全法12100個農(nóng)場里每一個奶農(nóng)的命運，天生就與產(chǎn)品品質(zhì)息息相關(guān)。第三，“牛奶之路”(La Route Du Lait)質(zhì)量管理體系，實現(xiàn)了從業(yè)人員管理、乳品企業(yè)科學(xué)運作指引、奶牛認證、奶牛健康管理及動物保護、環(huán)境可再生保護、奶源及乳制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗、奶源保鮮運輸、乳制品在途運輸質(zhì)量保證、乳品加工生產(chǎn)等方面的全產(chǎn)業(yè)鏈精細化管理。它目前是歐洲乃至全球最成熟的乳業(yè)品控體系之一，可以提供高水平的品質(zhì)承諾。

3、Candia品牌進入中國市場后，作為中方的品牌運營商如何經(jīng)營?

據(jù)項目中方負責人浙江國貿(mào)溫州公司董事長嚴衛(wèi)先生介紹，Candia產(chǎn)品將以原裝進口方式進入中國市場，將原汁原味的法國優(yōu)質(zhì)乳品送到中國消費者手上。為此，中法雙方將一起打造富有特色的銷售模式：即不盲目追求量的擴張、價格的膨脹，始終立足于提升消費者的消費體驗、合作商的價值分享體驗。以在中國各地逐步建立的Candia品牌體驗店為核心，發(fā)揮其在互動體驗、價值傳播、咨詢服務(wù)、協(xié)同營銷、綜合配送、會員管理等等方面的綜合機能，借助進口食品精品超市等經(jīng)過嚴格甄選的“一致行動人”作為網(wǎng)點補充，發(fā)揮電商平臺優(yōu)勢作為無縫覆蓋，輔助以迅捷配送網(wǎng)絡(luò)體系，建立起一套極簡供應(yīng)鏈模式。著力打造該模式的目標，在于糾正過去被冗長的供應(yīng)鏈扭曲了的消費者-制造商價值分享機制，添加消費者與冷冰冰的商品之間未曾建樹的交流體驗，讓購買如此輕松、消費如此愉悅、分享如此直接。Candia公司登陸中國首站選擇在著名的僑鄉(xiāng)浙江溫州，并且在發(fā)展初期策略性地控制業(yè)務(wù)擴張的節(jié)奏、以直營為主、品牌零售商合作為輔的簡化渠道策略，不僅表明了其穩(wěn)健務(wù)實、追求品質(zhì)的經(jīng)營策略，也同時實現(xiàn)了其親近消費者、與社會發(fā)展和諧共生的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

總結(jié)

不管是國產(chǎn)乳制品還是進口乳制品，在食品安全方面，都應(yīng)該著重把控。無論怎樣的品牌和噱頭，作為已經(jīng)成為家庭日常食物中必不可少的乳制品，消費者最關(guān)心、最看重的，依然是能夠隨時放心飲用，只有在食品安全上面嚴格把關(guān)，才能贏得更多消費者的喜愛。

第二篇：必勝客入駐中國的環(huán)境分析

必勝客入駐中國的環(huán)境分析

一、品牌介紹

必勝客——著名西式餐飲品牌，隸屬于世界上最大的餐飲集團——百勝全球餐飲集團。依靠百勝集團強大的資金和運作實力，必勝客已在營業(yè)額和餐廳數(shù)量上成為全球第一的比薩連鎖餐廳企業(yè)。

二、宏觀環(huán)境分析

1、人口環(huán)境分析

必勝客作為一種西式快餐，它對消費者的要求并不高。隨著科技的快速發(fā)展，消費者更追求快節(jié)奏的生活，對西式快餐的認同度和購買趨向也將得到提升，其中以年輕人居多。年輕人比老年人更具有挑戰(zhàn)精神，更能接受新潮的事物。

2、經(jīng)濟環(huán)境分析

目前中國餐飲企業(yè)十分注重品牌的塑造和企業(yè)規(guī)模的擴大。通過連鎖經(jīng)營和特許經(jīng)營等多種方式，中國餐飲業(yè)正積極進軍海外市場。中國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚??；快餐以西式快餐為主必勝客是市場中的主力之一，中式快餐也已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。

隨著中國經(jīng)濟及旅游業(yè)的發(fā)展，餐飲行業(yè)的前景看好，在未來幾年內(nèi)，中國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚。所以，餐飲發(fā)展前途很被看好。

但是餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

3、政治法律環(huán)境分析

商務(wù)部提出擴大內(nèi)需、拉動消費的政策，將大力發(fā)展餐飲業(yè)。首先，大力發(fā)展大眾化餐飲。其次，重點關(guān)注和解決餐飲行業(yè)的放心消費問題。第三，積極推進節(jié)能環(huán)保工作，推動行業(yè)節(jié)能減排發(fā)展。發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，有利于建立和完善社會主義市場經(jīng)濟體制；有利于加快經(jīng)濟發(fā)展，提高國民經(jīng)濟素質(zhì)和綜合國力；有利于擴大就業(yè)，緩解我國就業(yè)壓力；有利于提高人民生活水平，實現(xiàn)小康。而餐飲業(yè)正是第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，肯定會得到國家的大力支持。

4、社會文化環(huán)境分析

文化環(huán)境是指人們長期生活形成的基本信仰和價值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀念。隨著多元化的發(fā)展，生活節(jié)奏的加快，西式快餐走進了人們的日常生活，這對必勝客的營銷有著很大的幫助。

三、微觀環(huán)境分析

1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

必勝客倡導(dǎo)“為客瘋狂”、“顧客是我們的唯一”的理念，營造“歡樂休閑”、“輕松親切而又值得依賴”的餐飲氛圍和文化，并把這種餐飲文化轉(zhuǎn)到企業(yè)內(nèi)部，形成一套具有企業(yè)特色的企業(yè)文化。

2、競爭者分析

必勝客也面臨各色西式快餐的競爭。麥當勞和肯德基等都是強有力的競爭對手，中式快餐在一定程度上也具有強有力的競爭。

3、顧客分析 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，對餐飲業(yè)的需求越來越大，這對必勝客來說是一個很好的機會。

四、SWOT分析

1、優(yōu)勢-S（1）、能力優(yōu)勢：每一家必勝客歡樂餐廳每天都以嶄新的姿態(tài)、悅目的裝潢、舒適的設(shè)計、訓(xùn)練有素的服務(wù)人員，再加上風(fēng)味迥異、營養(yǎng)豐富的比薩、意大利面、新鮮自助沙拉等美食招待喜愛它的顧客。（2）、理念優(yōu)勢：必勝客還為中國的消費者和中式餐飲業(yè)帶來了另一種全新的，不同與肯德基快餐式的服務(wù)。它的特色在于在必勝客歡樂餐廳，不僅有新鮮烹制的比薩、品質(zhì)上乘的特色食品，還可以與他人分享喜悅。

（3）、硬件優(yōu)勢：必勝客歡樂餐廳的氛圍從視覺、心境讓人感到賞心悅目：熱情周到的服務(wù)，餐廳燈光柔和溫馨，音樂優(yōu)雅悅耳，內(nèi)部裝飾繽紛時尚，桌椅舒適雅致。

2、劣勢-W（1）、推廣劣勢：價格上處于弱勢，由于生產(chǎn)成本較高使得在價格上偏貴，導(dǎo)致一部分顧客流失。

（2）、從2010的“飲料門”過后，必勝客品牌信譽度下降又導(dǎo)致一部分顧客流失，以至于市場份額不大。

3、機會-O（1）、歡樂美食。這里的消費群以年輕一族為主，時尚的、流行的元素為必勝客鋪上了歡樂的背景，還為就餐的年輕人和兒童量身定制了許多游戲項目。

（2）、歡樂環(huán)境。為突出歡樂氣氛，所有餐廳都增加了抽象派西式壁畫、壁爐狀的出餅臺、隨處可見的廚房小玩具等。沒有嗆人的油煙，沒有令人作嘔的蚊蠅，有的只是干凈的桌椅和明亮的窗戶，心情自然舒暢愉悅。

（3）、歡樂服務(wù)。在客人被服務(wù)員領(lǐng)到餐臺前坐下后，服務(wù)員并不在顧客左右，這就是必勝客的距離式服務(wù)。有距離是為了讓客人感到無距離。服務(wù)生的“眼力”很好，當客人有所需求時，他們會從客人的眼神、表情或動作中讀出客人的期待，適時提供服務(wù)。

4、威脅-T 對于必勝客的威脅主要就是競爭的問題。1990年必勝客進入中國市場，當時還沒有人知道，所以它迅速的占領(lǐng)了中國的市場。但是隨著中國的蓬勃發(fā)展，越來越多的商家看到了中國市場的商機，于是紛紛入駐中國，這對必勝客來說也是一個打擊。

五、營銷策略

1、產(chǎn)品策略

（1）、標準化。食品制作工序必須嚴格按照操作流程進行，不得有絲毫疏漏，以此保證每一品種口味的純正和統(tǒng)一各種餐具的擺放，還必須按照嚴格的標準擺放食品上桌的次序，統(tǒng)一服務(wù)的語言和方式。（2）、個性化。必勝客的產(chǎn)品可以根據(jù)一位顧客的喜好作相應(yīng)的調(diào)整。比如喜歡芝士的顧客，可以在點餐時告訴服務(wù)員芝士加倍。豐富的調(diào)料也可以滿足不同顧客的口味需求。（3）、創(chuàng)新。每年都會有新品種比薩、新的小吃、點心和暖湯上市。例如必勝客的“環(huán)宇搜奇”系列，就是要把世界各地的珍奇美食引入必勝客。

2、價格策略

（1）、采用連鎖經(jīng)營、集中采購、統(tǒng)一配送的模式，將有效地抑制成本，形成合理的利潤空間。

（2）、大量的采購，可以拿到較低的購買價格。

（3）、集中清洗、加工，可以盡量減少餐廳的加工工序，節(jié)約人工和設(shè)備支出。

（4）、連鎖分店越多，各店可以互相調(diào)配貨物，實現(xiàn)資源的最佳配置。

3、渠道策略

（1）、叫停加盟：必勝客中國區(qū)總經(jīng)理羅維仁表示，必勝客以后將不采用加盟店經(jīng)營的模式，而是由百勝總部統(tǒng)籌管理及業(yè)務(wù)擴張。（2）、產(chǎn)品的本地化：推出了一系列華夏美食精品，希望通過中國博大精深的飲食文化與比薩相互結(jié)合以滿足中國人的口味。

（3）、原料的本土化：以前70%的原料依靠進口，現(xiàn)在本土采購的份額已經(jīng)占了95%。

（4）、員工的本土化：中高層管理人員的本土化。只有中國人才更了解中國人。

4、促銷策略

必勝客促銷打文化牌：“繽紛異國行”、“環(huán)宇搜奇”、“華夏精選”、“必勝客”父親節(jié)、復(fù)活節(jié)彩蛋、雙享圣誕歡樂派對、萬圣節(jié)南瓜燈、電子優(yōu)惠券等。

第三篇：法國珍爵貝爾珠寶珂雅翡翠入駐開業(yè)敬董事長講話

深圳珂雅翡翠進駐法國珍爵貝爾珠寶城開業(yè)答謝晚宴

敬董事長致辭

尊貴的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，珠寶界的各位同仁、各位朋友：

大家晚上好！

錦江溢彩，岷山盡秀；珂雅迎客，珠寶城歡歌。深圳珂雅翡翠進駐法國珍爵貝爾珠寶城開業(yè)，您們親臨祝賀與捧場，我向您們表示衷心的歡迎和誠摯地感謝！

自從法國珍爵貝爾珠寶城去年在成都開業(yè)以來，得到了在座各位領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友的悉心指導(dǎo)與鼎力支持，您們是珠寶城啟動、成長、壯大的親歷者和見證人！您們的貢獻與事跡必將載入珠寶城發(fā)展史冊，光耀珠寶界！

在法國珍爵貝爾珠寶城，各類珠寶品牌，觸摸著市場、銷售了產(chǎn)品、展示了企業(yè)，在珠寶城形成了亮麗的風(fēng)景，它們與珍爵貝爾珠寶城已經(jīng)結(jié)成了榮辱與共、利益相連的共同體，發(fā)展強勁，未來可喜。

今天，深圳珂雅翡翠的入駐，為法國珍爵貝爾珠寶城又增添了一抹翠綠。它踐行西部大開發(fā)、產(chǎn)業(yè)西移，為西部翡翠愛好者帶來了欣慰與欣喜；深圳珂雅翡翠的入駐，為法國珍爵貝爾珠寶城增添了新血液，注入了新活力，帶來了新看點。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友，市場競爭異常激烈，珠寶市場洗牌殘酷無情，珂雅翡翠和珍爵貝爾珠寶城仰仗您們一如既往地關(guān)心、支持與厚愛，有您們做堅強后盾，有您們的鞭策、鼓勵和批評作為動力，珂雅翡翠必將開業(yè)大吉，一帆風(fēng)順！

現(xiàn)在，我懇請大家一起舉杯，為您的身體健康、家庭幸福；

為你的工作順心，事業(yè)昌盛；

為珍爵貝爾珠寶城商賈云集，財源滾滾，干杯！

謝謝?。ㄗ遐w得宏）

第四篇：JONY首創(chuàng)商業(yè)新模式 盛勢入駐中國萬達

004km.cn 12月15日，莆田最大的城市綜合型項目萬達廣場正式揭開神秘面紗，開業(yè)當天，來自歐洲的兒童品牌集合店——JONY開啟“童享歡樂嘉年華”第一季也拉開了序幕?? JONY獨特營銷手段 潮爸潮媽排隊搶購

12月13日起，JONY便以獨特的卡通明星陣容及MINI車隊進行一場悅動荔城的巡城告演。深受小朋友喜愛的真人版蝙蝠俠、超人、蜘蛛俠、圣誕老人及白雪公主；身著JONY徽標的酷尚MINI COOPER車隊；憤怒的小鳥、小貓釣魚等一系列精彩童趣的互動游戲。作為首度進駐萬達的童裝集合品牌，JONY國際兒童品牌集合店深受當?shù)叵M者青睞，試營業(yè)當天上午10點，門口就排起了200多人的長龍，且一直持續(xù)到晚上20：00時許，店里店外依然人潮涌動，絡(luò)繹不絕。

JONY國際兒童品牌集合店勇敢創(chuàng)新，突破常規(guī)的營銷手段，將最亮眼的嘉年華派對和真人版互動式體驗游戲首度引入中國市場，這在中國商業(yè)運營和營銷方式上尚屬首次。兒童品牌集合店 去百貨化的必然趨勢

品牌集合店也被稱為“品牌概念店”，即在一家統(tǒng)一名字的大門店內(nèi)，匯集多個品牌的產(chǎn)品，貨品種類可涵蓋服裝、鞋、包、首飾、手表等多個品種，不同風(fēng)格及設(shè)計理念的各個品牌被同一店面“召集”在一起，互相融合，凝聚為一個備受關(guān)注的品牌集合店。

中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利曾公開表示，未來，SHOPPING MALL的合作對象將是“品牌集合店”的兩種模式：一種是相同品牌的全線商品的集合，另一種是不同品牌的商品的集合形式。據(jù)專業(yè)資料顯示，消費者在單品牌店鋪逗留的時間不長，但在集合店里，消費者停留的時間明顯高出單品牌店3倍以上。

采用集合店模式的意義在于匯集高品質(zhì)品牌，拓寬消費者選擇面，同時，更能使店內(nèi)每平方米的租金壓力、人員成本減少，比單品牌店下降15%，但是銷售額卻能增加很多。對于購物中心來說，引進集合店的好處要遠大于傳統(tǒng)百貨。郭增利認為，集合店就相當于主題區(qū)，在某一品類放大了其選擇性，并能形成多個亮點，這樣既避免了和傳統(tǒng)百貨店業(yè)態(tài)重疊，同時又讓品牌的豐富度變得更高。

有業(yè)內(nèi)人士認為，未來，購物中心將會逐漸演變成“集合店+專賣店+配套”這樣三足鼎立的格局。集合店占比應(yīng)在40%，其所帶來的租金收益將比同樣面積的百貨店增長不止一兩倍。品牌集合店是時代的必然產(chǎn)物，更是企業(yè)多品牌戰(zhàn)略深入操作的的表現(xiàn)形式。創(chuàng)意布局設(shè)計 引跑兒童健康時尚事業(yè)

據(jù)悉，JONY國際兒童品牌集合店是一個專業(yè)服務(wù)于0-14歲孩童的多品牌兒童用品集合連鎖店，它匯集了眾多國內(nèi)外優(yōu)時尚童裝及嬰兒用品品牌，堅持以關(guān)愛兒童健康成長為出發(fā)點，為所有孩子提供從出生之日起到14歲所需的高品質(zhì)嬰兒用品及色彩豐富舒適大方的兒童服飾。

JONY采用多渠道發(fā)展、多品牌并行的運營模式，是繼map by BeLLE、Ochirly之后，中國首家入駐萬達的國際兒童品牌集合店。這一商業(yè)模式的創(chuàng)新，將給消費者帶來全新的購物體驗。

JONY國際兒童品牌集合店不但關(guān)注消費購物感受，更深韻兒童心理，多方面掌握國際童裝第一手資訊。其店鋪整體設(shè)計寬敞明亮，布局有序，三百多平的時尚空間，除男童、女童和 004km.cn 嬰兒產(chǎn)品區(qū)，還專門設(shè)有一個配套設(shè)施完善的兒童游樂區(qū)以供孩子們游玩。據(jù)JONY國際兒童品牌集合店中國區(qū)總代理林海明先生介紹，JONY以“打造專屬兒童快樂時尚領(lǐng)地”為品牌理念，以關(guān)愛兒童健康成長為出發(fā)點，店鋪設(shè)計完美符合孩子天性，為家長和孩子提供輕松愉悅的購物環(huán)境，為兒童時尚生活的個性化需求提供便捷、多樣化的解決方案。JONY國際兒童品牌集合店簡潔、時尚、國際化的設(shè)計方案，無時不傳遞著其快樂、自信的品牌精神。

2013，正式開啟JONY童享事業(yè)新藍圖

2012年是中國嬰童市場整合年，行業(yè)監(jiān)管力度加大、法規(guī)完善、小品牌退市無疑是未來嬰童行業(yè)規(guī)范化、有序化的象征，正需要國際國內(nèi)的質(zhì)量放心的大品牌突起，引領(lǐng)行業(yè)向前發(fā)展。此次，JONY國際兒童品牌集合店正是以其敏銳的眼光捕捉到中國兒童產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的這一氣息，采取多品牌集合運營的新模式，盛勢進駐萬達廣場，此舉是童裝品牌集合體進軍中國市場的第一步，昭示著童裝發(fā)展去百貨化的趨勢。

據(jù)悉，JONY國際兒童品牌集合店中國首家萬達店將于2013年01月01日正式開業(yè)。有可靠消息透露，當天不但有精彩節(jié)目呈現(xiàn)，還將有福建少兒頻道《寶貝向前沖》欄目組進行現(xiàn)場節(jié)目錄制，更有一系列精心策劃的童樂STYLE時裝秀及JONY童酷SYTLE等童趣絕倫的節(jié)目?？梢钥闯觯琂ONY國際兒童品牌集合店無論是在店鋪設(shè)計上還是在活動策劃上，無不與世界接軌，也充分體現(xiàn)其在營銷和戰(zhàn)略定位上的國際化。2012是JONY蓄勢待發(fā)的一年，在總經(jīng)理林海明先生的帶領(lǐng)下，不僅抓住了新興中產(chǎn)階級快速崛起的契機，店內(nèi)品牌上也進行了大規(guī)模的戰(zhàn)略調(diào)整，不斷的將國際化品牌與本土化進行有效結(jié)合，同時引入國內(nèi)外人氣最高、性價比最高的國際化品牌、潮流品牌、設(shè)計師品牌等，滿足不同層次的消費者對童裝品牌的需求。

第五篇：法國珍爵貝爾珠寶珂雅翡翠入駐開業(yè) 何總講話

深圳珂雅翡翠入駐法國珍爵貝爾珠寶城開業(yè)答謝晚宴

何總經(jīng)理講話

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，珠寶商朋友們：

大家晚上好！

高朋滿座，飾界生輝。承蒙大家的厚愛，今天，法國珍爵貝爾珠寶城迎入了新成員，中國馳名商標、中國名牌——珂雅翡翠。在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓和各位朋友力撥冗務(wù)，躬身致慶，可敬可親。在此，我謹代表珠寶城全體員工向您們表示熱烈的歡迎和誠摯的謝意！

法國珍爵貝爾珠寶城屬珍爵帝斯珠寶公司，公司旗下珍爵貝爾珠寶和一點翠翡翠均在該珠寶城設(shè)有展銷廳，開業(yè)一年多來，一點翠翡翠在行業(yè)內(nèi)外逐漸形成了知名度和影響力，一點翠批銷遍布了西南乃至西北地區(qū)，加盟店鋪發(fā)展到了四川、重慶、山西、云南等地，數(shù)量已經(jīng)超過二十家。再過三十多個小時，即本月19日，一點翠廣漢店也即將盛大開業(yè)迎客。目前，在成都、郫縣犀浦、彭州、新都、雅安、資中等地已經(jīng)申請加盟一點翠和正在洽談加盟事宜的還有十余家店鋪，一點翠事業(yè)生生不息，欣欣向榮。窺一斑而知全豹，一點翠翡翠絕非脆弱，它展現(xiàn)出的是法國珍爵貝爾珠寶城的勃勃生機。

法國珍爵貝爾珠寶城成功引進了中國、香港、韓國等國的著名珠寶首飾品牌，形成了以一點翠和珂雅翡翠批發(fā)為主，黃金、鉑金、鈀金、鉆石及鑲嵌產(chǎn)品零售為輔，品牌精、產(chǎn)品多、人氣足的名符其實的珠寶城。目前，珠寶城正在致力于打造珠寶首飾專業(yè)銷售服務(wù)平臺，助力珠寶首飾高端品牌推廣，弘揚珠寶首飾文化，為入駐企業(yè)品牌提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們還 1

將積極通過網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體等各種途徑宣傳推廣入駐企業(yè)品牌。我們正在選拔、組建和打造一支知識豐富、素質(zhì)過硬、技術(shù)一流的營銷團隊；我們正在開辟、探索和踐行一條產(chǎn)品批發(fā)、市場開拓、連鎖加盟的品牌建設(shè)之路；我們的珠寶城正在形成產(chǎn)品質(zhì)量好、客源穩(wěn)定充裕、批銷兩旺的良好局面。珂雅此時選擇入駐，天時、地利、人和俱佳！

珂雅翡翠，1983年在亞洲著名珠寶集散地深圳建廠，至今已有二十多年，是目前深圳最大規(guī)模的緬甸翡翠生產(chǎn)廠家之一。全部原石從緬甸以大批量投標的形式購得，集翡翠生產(chǎn)、設(shè)計、加工、銷售為一體。此次珂雅翡翠現(xiàn)身西部，入駐法國珍爵貝爾珠寶城。準備了一大批水色極佳，雕刻細膩，做工精湛，栩栩如生的產(chǎn)品由我們珍爵帝斯珠寶公司總代理批發(fā)，主營手鐲，掛件等各類高、中、低檔A貨成品，現(xiàn)貨批發(fā)，品種應(yīng)有盡有，珂雅有實力滿足各類加盟商挑選貨品、調(diào)換貨品，乃至退貨的合理需求。

不論是加盟一點翠還是珂雅，我們都將在考察市場、選址調(diào)研、設(shè)計裝修、短期資金支持、品牌宣傳、貨品配臵與調(diào)換、人員招聘與培訓(xùn)、售后服務(wù)等眾多方面給予加盟方傾力協(xié)助，徹底解決加盟方的后顧之憂，讓加盟商安心做事業(yè)，輕松聚財富。我誠摯地邀請各方朋友放心前來批貨選貨，洽談加盟連鎖事宜！

喜迎珂雅翡翠入駐，是法國珍爵貝爾珠寶城翡翠批發(fā)產(chǎn)品數(shù)量化，品種系列化，加盟集群化，連鎖規(guī)?；?，服務(wù)檔次化的又一次實踐和飛躍，也是珂雅西進，以商業(yè)繁榮西部、支持和支援西部開發(fā)與建設(shè)的探索，更是以翡翠文化和品牌豐富西部開發(fā)與建設(shè)內(nèi)涵的商旅開拓。我們將攜手珂雅，團結(jié)同行，足踏實地地做好珂雅產(chǎn)品批銷和品牌運作，為璀璨飾界竭

2盡綿薄之力。

珂雅翡翠入駐開業(yè)，承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)親臨捧場致慶，給我們極大鼓勵、肯定和信賴，我們要用百分之百的智慧、信念和干勁，積蓄能量，充實信心，決心讓法國珍爵貝爾珠寶城享譽西部，讓珂雅翡翠在西部落地生根，開花結(jié)果！

祝各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友身體健康，萬事如意；

祝珂雅翡翠雅入萬家，人見人愛；

祝珠寶城顧客盈門，批銷興旺！

謝謝！

（撰稿趙得宏）