第一篇：商品推廣策劃書

簡約時尚網(wǎng)絡(luò)推廣

隨著社會的日益發(fā)展，生活節(jié)奏的加快，人們擁有的閑暇時間越來越少。尤其對于愛美的和工作繁忙的人來說，更是少有時間去逛各種商場、商店，而是更多的將目光聚集在網(wǎng)絡(luò)上，也正是這種趨勢越來越多的服裝公司建立本公司的網(wǎng)站或是通過其他的方式在網(wǎng)絡(luò)上進行宣傳。

社會在發(fā)展，服裝流行趨勢也隨著社會的變化而變化，作為一家服裝公司，本公司通過調(diào)查問卷、抽樣訪問、隨機對消費的訪問等方法，了解了本公司在服裝市場上的地位一級市場占有率，制定推廣策略。

一． 搜索引擎

很多的消費者喜歡在搜索引擎上直接輸入商品的關(guān)鍵詞進項搜索，因此我們根據(jù)這一點，投入一定的費用在搜索引擎上。

二、淘寶店鋪內(nèi)推廣

1、設(shè)計一個個性的店標和店名

以讓客人有更直觀地印象和增加貨品廣告的機會。不管是自己設(shè)計還是請人裝修，店標和簽名都要突出自己的店鋪的風格和個性，以增加點擊瀏覽的機會。

2．合理設(shè)置寶貝名稱

合理的設(shè)置寶貝名稱是為了能夠讓客戶在進行關(guān)鍵字搜索中更加容易的搜索到同類產(chǎn)品中你的產(chǎn)品。

3.櫥窗推薦寶貝:

當買家選擇搜索或者點擊“我要買”根據(jù)類目來搜索時，櫥窗推薦寶貝就會出現(xiàn)在頁面中，櫥窗推薦位是通過搜索的方法讓您的寶貝能有更多的瀏覽量及點擊率

4.寶貝上架時間

充分利用寶貝上架的時間差，讓自己的寶貝占據(jù)最重要位置。因為買家搜索商品，在默認的情況下，越接近下架的商品越靠前，越靠前就意味著看到的人越多，被點擊的幾率越大

三． 促銷活動發(fā)紅包，抵價卷，送小禮物等

節(jié)假日的時候，尤其是有關(guān)家庭、愛情以及友情的節(jié)日，人們總是希望可以收到家人、情人以及朋友的祝福，還有就是在國家規(guī)定節(jié)假日也是互贈禮物的時候，在這些節(jié)日期間推出應和節(jié)日氣氛的促銷互動，例如：①買二贈一活動。②選擇一些必要的小贈品，精美時尚的，不要告訴客戶，偷偷放在包裹里，客戶收到會很驚喜，就為了這份驚喜會給我一個大大大好評，還會介紹朋友來的哦～③定期舉辦滿就送活動，滿50元一個檔次的贈品，滿百元一個檔次的贈品，如果客戶喜歡百元的贈品，而他只需要50元的商品的時候，她會為了贈品努力達到一百元的④老顧客二次消費享受貴賓價格。商品好，買家又喜歡能省點花費，有錢送，誰不喜歡啊。

四． 人脈關(guān)系

在這方面，要盡量的鞏固老客戶，維護客戶關(guān)系。生意通

常是靠的口碑，人多力量大，一傳十，十傳百。發(fā)展一些潛在的忠實買家定期給買家發(fā)送有針對性，買家感興趣的郵件。把忠實買家設(shè)定為你的VIP買家群體，在店鋪內(nèi)制定出相應的優(yōu)惠政策。定期回訪顧客，用打電話或者email的方式關(guān)心客戶，與他們建立起良好的客戶關(guān)系，同時也可以從他們那里得到很好的意見和建議商品成交以后，可以自己撰寫要發(fā)送給買家的第一封成交確認郵件，可以運用更人性化的語言，加入自己的信息。物品成交后主動和買家聯(lián)系，避免成交的買家由于沒有及時聯(lián)系而流失掉

五． 友情鏈接 可以和別人交換友情鏈接增加曝光率

六． 博客、論壇、騰訊空間

在知名度高的網(wǎng)站（像新浪、網(wǎng)易等）上申請博客，發(fā)布關(guān)于本公司的各種促銷活動信息等。并在知名的論壇上注冊，時常發(fā)布本公司的產(chǎn)品信息以及各種活動信息等。在騰訊空間上隨時發(fā)表本公司的各種信息等。推廣自己的個人空間可以打它打造成一個家園，廣告當然可以穿插其中。要注意的是：想辦法提高個人空間的知名度，吸引訪問者，因為只有這樣，個人空間里的廣告才發(fā)揮效果

七． 客后服務

隨時對顧客進行回訪，對顧客的錯處問題盡快的作出回應。還要利用好評價管理 好的評價才能吸引更多的顧客，所以做好售后服務是相當?shù)闹匾?/p>

第二篇：商品策劃書

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由于技術(shù)的限制，小商品購物網(wǎng)站暫時只是我的一個構(gòu)想。目前我的技術(shù)是制作靜態(tài)網(wǎng)站，但是由于平時也會去淘寶網(wǎng)站去購買些小物品，所以對購物網(wǎng)站挺感興趣。

這是一份小商品購物網(wǎng)站策劃書

首先是 中國小商品網(wǎng)網(wǎng)站定位分析：

既然做小商品，那么要以中高檔次的小商品為主，而且以市場上不常見，但是很受歡迎的商品，如USB類商品。商品涉及范圍不能太廣，主要是以飾品(包括家居飾品)，電子數(shù)碼類(包括USB類)，運動戶外類，服飾精品，寵物用品為主要產(chǎn)品，網(wǎng)站入住商戶以品牌連鎖經(jīng)營為主。網(wǎng)站應以建設(shè)地區(qū)分站或區(qū)域站為主，因為小商品價格不高，網(wǎng)上價格加上郵費往往高于同類產(chǎn)品的當?shù)貎r格，這樣一來，網(wǎng)上購物的沒有明顯的優(yōu)勢。

品牌連鎖性質(zhì)的經(jīng)營企業(yè)多數(shù)遍及全國各地，買家可以就近選擇購買，可以把購物成本降到最低，網(wǎng)上購物的優(yōu)勢才能更好的體現(xiàn)。如果不建設(shè)分站，而以全國各地商家分散經(jīng)營，那么會大大增加商品配送成本，消費者不可能花過高的錢去購買產(chǎn)品，交易成功率也就大幅降低，從而影響網(wǎng)站人氣和交易額。小商品體積不大，完全可以通過郵政來完成配送，相比物流公司而言，價格要低一些，再加上網(wǎng)友對物流公司的不滿，郵政配送就顯示出了優(yōu)勢。

對于購物網(wǎng)站，我覺得聚集人氣是最重要的，所以做了一些推廣計劃。

板式：我設(shè)定的購物網(wǎng)站，板式與淘寶大概相同。首頁有購物網(wǎng)站的LOGO,，將小商品分類，并配置搜索功能。版面需要許多商品圖片和商品介紹為主。

欄目設(shè)計：我需要將小商品劃分種類。比如生活類、娛樂類、裝飾類、食品類等等。

背景音樂：設(shè)定的背景音樂為輕快地流行曲。

留言板：留言板是給進駐網(wǎng)上商城的商家和購買顧客留言的。

初期的推廣計劃

第一，利用各地門戶網(wǎng)站的人氣來宣傳。在各地門戶網(wǎng)站相關(guān)版塊〈尤其是淘寶網(wǎng)，每天瀏覽量巨大〉頻繁發(fā)表相關(guān)的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。如果在淘寶網(wǎng)的話，瀏覽量會更多，但網(wǎng)站瀏覽量從低到高需要一個過程。

第二，在相關(guān)戶外旅游網(wǎng)站和白領(lǐng)經(jīng)常光顧的網(wǎng)站發(fā)表文章，把美食和旅游，以及白領(lǐng)一族的健康聯(lián)系起來，可以和點擊量高的旅游網(wǎng)站建立友情鏈接，借助他們的人氣來壯大自己，而這些網(wǎng)站對鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量有較高的要求，一般的網(wǎng)站是無法吸引他們的注意的。

第三，在騰訊網(wǎng)論壇發(fā)表文章，召集網(wǎng)友建立QQ群，成立QQ廣播電臺。QQ是當今最流行的聊天工具，網(wǎng)友遍及全國各地，這對于網(wǎng)站收集信息和宣傳有很大的幫助。QQ廣播電臺是最新興起的一種宣傳渠道，而建立電臺只需借助軟件和一個聲麥就可以解決，成本低廉，可以讀一些散文，網(wǎng)友的原創(chuàng)故事，播報美食資訊，娛樂快報，介紹各地特色小吃，播放音樂等，要知道一些文字的東西通過語言表達出來，帶給人的感覺是有差異的，可以使人重新找回聽廣播的日子，找回曾經(jīng)的快樂。

第三篇：diy商品策劃書

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“個性DIY“首飾專賣店

韓茹

隨著社會的發(fā)展，人們生活質(zhì)量的提高，在追求個性時尚的現(xiàn)在，人們對首飾的需求已不象過去那么簡單，我針對首飾店做了一翻策劃，盡量呈現(xiàn)出最吸引人的風格，用店里的工具和飾品組合起來，發(fā)展顧客的想象力，在搭配中感受多姿多彩的情趣，在不知不覺中讓顧客心曠神怡，從而最終喜愛上DIY，感受其魅力所在，這樣新奇浪漫的DIY首飾，在實現(xiàn)自我的同時，讓親手做好的飾品傳遞更濃厚的情意。在寧夏這種店沒有，不存在任何競爭力，但存在較大的風險，根據(jù)南方市場調(diào)查分析，這種首飾店一旦被人們熟悉和接受，在不久的將來就如雨后春筍一擁而來，而且大都經(jīng)營十分紅火，我將會把”個性DIY“首飾店一步一個腳印經(jīng)營成首飾店中的”個性專賣“。

一、目的:挖掘商品

廣州，深圳等南方的許多地方和時尚前沿城市里，有很多個店，為滿足不同地方的顧客，我便觀察市場，發(fā)現(xiàn)賣點，策劃出一個受顧客喜歡的有特色的首飾店。這個念頭是在對市場進行了充分調(diào)查之后產(chǎn)生的。

1、維護賣場魅力，對賣場做一翻規(guī)劃，做出最吸引人的風格。開始營業(yè)后，也不能掉以輕心，要時刻保證后面的新穎和特別，才能永遠抓住顧客的視線，打敗競爭對手。

2、追求商品魅力，有關(guān)人士認為，現(xiàn)在消費者都喜歡“俗，大腕，滿意”的商品，同等的商品除了要比價位，性質(zhì)外，功能等，還要比誰的效果好，光靠這些是吸引不來顧客的，太俗了，要做到新穎、別致、個性才有味道。

3、除過中老年顧客的追求外，特別給青少年設(shè)置了比較有個性，別致，獨具一格的風味，去滿足顧客的消費心理。

根據(jù)經(jīng)上信息，DIY首飾后，策劃了一種方案，根據(jù)不同的消費，給予不同市場新產(chǎn)品等，比如:古希臘，歐洲，杭州，云南，貴州，西-藏等地方的比較有創(chuàng)意的東西，來滿足消費者(不同心理的)，要款式新，功能多，價錢便宜等多方面因素。、二、市場調(diào)研分析

1.開這樣一家自助首飾店，說難也不難，說不難也難，首先你要租一個理想的經(jīng)營場所，面積不用很大，有十幾個平方米即可，地段最好選在繁華的商業(yè)街或?qū)W校周圍，因為這種消費方式比較容易被文化品位較高，重款式不重材質(zhì)的年輕人接受，然后要精心地布置的自己的經(jīng)營場所。

2.設(shè)計富有個性，力求讓人過目不忘;店堂布置要明亮雅致，有藝術(shù)色彩，店堂布置要有個性，可用一些外表粗樸的藤籃，竹筐盛放首飾零部件，然后將它們高低錯落有致地陳列在店堂里，至少要有一面的墻壁上裝有滿墻的玻璃鏡子，既有氣派，有可以方便顧客照鏡試戴首飾，另外還要通過燈光，音樂，植物，擺設(shè)等，為你的店堂營造出一種藝術(shù)氛圍，這是吸引顧客的有效手段。

3.自助首飾店特色就在于讓顧客自己動手加工首飾，從而取到雙重的收獲。因此，與其他首飾專賣店不同的是，自己必須準備足夠的首飾零件，包括各種款式和材質(zhì)的鏈子，墜子，掛件等等，注意首飾的材質(zhì)不應大貴重，但必須別致，黃金鉆石之類的貴重首飾并不適宜自助首飾店經(jīng)營，而宜興的瓷件，普陀的貝殼，諸曹的珍珠，東陽的木珠等則都是上佳的材料，當然，你若能跑得更遠一些，就能采購到更多更好的材料，如景泰藍，水晶，緬甸玉等等，準備一些小錘，鉗子，剪刀等必須的工具，這樣就更有趣了。

4、系統(tǒng)優(yōu)勢

(1)薈萃強勢好看的飾物聚集與本店，飾物基礎(chǔ)雄厚。

(2)以飾物建設(shè)為核心，目前在銀川新市區(qū)和老城等地區(qū)做強勢報道，媒體陸續(xù)投放，大力發(fā)傳單，等后期資金雄厚時，有巨額廣告支持和宣傳，實力決定市場優(yōu)勢。

(3)在銀川這個城市里，消費水平不算高，成本，品質(zhì)，資源優(yōu)化。

(4)“DIY”長期戰(zhàn)略合作下，要做出新產(chǎn)品的開發(fā)。

(5)“DIY”的設(shè)計理念，款式豐富，產(chǎn)品線寬廣。

(6)“DIY”的視覺形象，區(qū)域市場保護，保障零售經(jīng)營權(quán)。

(7)高效快捷的物流配送支持，在Internet網(wǎng)下查找新的款式，具有個性的飾物，擴大視野。

5、根據(jù)不同年齡不同的飾物任你選購，職業(yè)不同，消費的習慣和文化背景不同，選擇適宜合你心意的飾物。

三、推廣階段，商品的市場份額:在階段時間的推廣中，市場定位就有好多，顧客打問此店，是真是假，經(jīng)過策劃的慎重考慮，再最快推出和實施。

l.風險意識。開始投入大量資金進貨，飾品市場向來都是瞬息萬變的，要隨時注意顧客口味的變化，常和幾個老客聊聊，你會發(fā)覺到意想不到的商機。小專賣也會有大收入，要看資本有機構(gòu)成，要看利潤率，不是單看規(guī)模。

2.“DIY”飾品店的形象很重要，它不是可以隨意討價還價的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調(diào)，且氛圍必須符合女性顧客的喜歡，吸引男性顧客的魅力，讓顧客覺得物有所值。柔和的燈光，明快的音樂，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，時尚的雜志，都可以大大刺激顧客的購買欲望。

四、實施具體方案:

1.主要針對廣大消費者，適合各種年齡段的人使用，我國的文化正深深受到洋文化的沖擊、影響。就以洋物來說:HELLO一KLTTY、SNOOY等產(chǎn)品的沖擊力就大于中國。

2.一種串項鏈時經(jīng)常用到西-藏“藍寶石”珠子為例，進價1元6顆，拿到銀川就賣6到8元一顆，利潤非?？捎^。主要分為高檔、中檔、低檔三種。

3.往往是最直接、最有效的提高業(yè)績的方式，尤其在看似景氣、消費卻下滑的內(nèi)冷外熱之時，促銷更顯重要，增加新鮮感，本店實施三種促銷方式:

(1)在消費25元以上可以贈送卡-通小畫冊一個。

(2)消費50 ——100元以上，可以在本店隨意選一件價值30元的個性式背包或小鉆戒，頭巾，掛包等個性小飾物一個。

(3)消費在100——200元以上，可派送VIp等，個性包一個，當積累到500元以上可以免費送景泰藍、水晶、緬甸玉等任選一個。

此促銷活動15天，望廣大顧客莫失良機。先三天來本店打4%的折，每天先進本店的免費贈送本店贈品一個。

五、預算:

A.鋪面租金。3000元/月。

B.首批購買設(shè)備和必需品計4000元

C.店面裝修費用1萬元。

D.前期的水電、管理費投資6000元

E.注冊商標等，其他費用是3萬。

進貨的價格要看具體情況而定，一般每平方米的進貨價為30元左右，大概可以賣到120元左右，在扣除運輸費等雜費，利潤回報十分可觀。月收入在3000元或上萬元等，飾品的毛利潤平均維持在80%到200%不等，一個月有七八千元，除去水電費，進貨的路費，房租等雜七雜八的費用，每月掙嫌4500——5000元左右。

總計:五——十萬元，投資不足7萬元就可以做老板。

七、提高服務，賣場，商店的魅力有了，更要提高服務的魅力，員工要讓客人覺得商店里面每個人都友善，上門消費是種享受。員工的勤勞、修養(yǎng)、穩(wěn)定性對一家店的影響很大，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，而創(chuàng)業(yè)中后期則可能面臨員工被挖墻角的情況。因此，如何抓住員工的心，就成為當小老板的一大愁事啊!

l.有些員工并不是非常在意領(lǐng)多少錢，而是在乎有沒有成長，如果老板只忙于賺錢，而忽略員工，員工的心力就會大減。

2.要激發(fā)員工的斗志，老板如果順勢說旬:“今天辛苦了，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了”便可以讓員工更加賣力。

八、場地:選在學生消費相對集中的地帶，小店扎營在夜市附近，是一種時尚投資形式。

九、策劃是科學、策劃是生產(chǎn)力。這種口號式的總結(jié)并不吸引人。它吸引人的地方是知識綜合、交叉、碰撞而形成帶有藝術(shù)創(chuàng)新性的活動。個性DIY飾品店占據(jù)特定位置和新的經(jīng)營理念，在競爭激烈的首飾店中，創(chuàng)造出競爭力小，在單純的物品買賣中，設(shè)計出親自動手來實現(xiàn)顧客滿意的創(chuàng)舉。

第四篇：商品展銷會策劃書

商品展銷會策劃書

活動主題：愛的傳遞

活動時間：11月20日

活動地點：寧波大紅鷹學院杭州灣區(qū)食堂前廣場 活動準備：1.我組已通過調(diào)查訪問的形式得知同學們

和宿管阿姨的需求,按照他們的需求去購買物美價廉，讓他們滿意的商品；

2.我組到校內(nèi)超市中了解一些商品的價格，并拿之與外界商品價格相比，存在價格差異，在這兒基礎(chǔ)上我們可以對有些生活用品與學習用品薄利多銷；

3.對總體要購買的商品進行了分析，通過

實用性，物美價廉，可行性，獲利性進行全數(shù)分析與總結(jié)；

活動購買的商品以及購買的理由：

1.水果（蘋果.香蕉.橘子.柚子.甘蔗）：據(jù)了解，學校水果店水果的價格普遍偏貴，因此同學們會利用周末時間出去購買，可見銷售既實惠又新鮮的水果，會吸引同學們的眼球；

2.明信片：據(jù)調(diào)查，學校沒有專屬本校的明信片，同學們平時需要在節(jié)日時寄送，確無處購買，我們準備制作學校的明信片，首先拍張學校的照片再進行專業(yè)制作，成本較低，最后以平時價格出售，獲利大，該商品已有同學私下預訂；

3.座墊:天氣漸冷，該商品會滿足大家的需要，而且通過在網(wǎng)上的了解，團購價格低，單買價格會高之6到8元，加上我們精巧的選擇，時尚的元素，可謂物美價廉，私下已有同學預定，可見該商品會暢銷；

4.襪子:這是在冬天普遍同學的需求，而且批發(fā)成本低，一元一雙，出售十元五雙或六雙，平均一雙可獲利一元；

5.U盤:同學們對該商品甚為需要，平時計算機課作業(yè)的拷貝等等。我們大量購買，成本會偏低，再以一個實惠的價格銷售來滿足同學們的心理需求；

6.水筆芯:學校超市以一元一根的價格銷售，同學們普遍都覺得貴，進價五毛不到，我們以1.5元兩根出售，或是以一定價格整合出售，加上商品的質(zhì)量，就會達到薄利多銷的效果；

7.衛(wèi)生巾:普遍女生習慣用七度空間的衛(wèi)生巾，可是

學校超市沒有該牌子的，我們可以通過這個渠道進行銷售；

8.零食（比如香腸.方便面.干脆面.話梅.糖果之類同學們常吃的）：同樣是薄利多銷，在批發(fā)時我們會讓廠家送塑料碗之類的物品，送來的物品依然可以以實惠的價格賣出，零食是同學們尤其是女同學們的第一需求，她們建議大量購買；

9.球類（羽毛球和乒乓球）：據(jù)觀察，同學們常常到超市購買一只或是兩只羽毛球，而且單價確實很貴，我們以實惠的價格整桶出售，可以滿足愛打球同學的需求，已有同學會購買；

10.10.現(xiàn)充奶茶：我們和該制造商協(xié)議，讓他進來買

賣，給以一定的利潤給我們，奶茶可謂是冬天暖肚子的飲用品，不管男男女女都愛喝，更何況是味道鮮美的呢；

11.餐巾紙:同學們平時以單包單包的購買，又貴又不方便，我們呢以一打一打的銷售，既實惠又滿足普遍人的需求；

12.指甲刀：這是身邊一些同學的需求，我們會進貨的相對少，據(jù)了解，每個寢室平均一到兩把，而且學校一把4.5元，我們出售2至3元；

活動經(jīng)費預算清單：

項目 數(shù)量 單價(元)總進價（元）售價（元）

蘋果

橘子

香蕉

柚子

明信片

座墊

襪子

U盤

水筆芯

衛(wèi)生巾

零食

球類

餐巾紙

指甲刀

添加情節(jié)：1.活動開展中，我們會將自己的展臺進行一番裝

飾來吸 引更多人的注意；

2.我們會借用擴音器等一系列設(shè)備加強宣傳力

度，來抓住過往的消費者；

3.在當天我們會找一些有能力的志愿者幫忙；

第五篇：推廣策劃書

推廣策劃書

策劃人:譚心

廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務有限公司

目錄

一、序言

二、策劃內(nèi)容

1、P2P發(fā)展

2、市場狀況分析

（1）市場情況分析（2）產(chǎn)品情況分析（3）

競爭者情況分析（4）

推廣渠道情況分析（5）

推廣環(huán)境分析

3、機會與問題分析

（1）、機會分析

（2）、問題分析

三、推廣目標

1、實施方案

2、方案具體執(zhí)行計劃

3、方案把控

四、結(jié)束語

有閑錢理財推廣方法計劃書

一、P2P發(fā)展

自2007年國外網(wǎng)絡(luò)借貸平臺模式引入中國以來，國內(nèi)P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺蓬勃發(fā)展、百花齊放，迅速形成了一定規(guī)模。綜觀其在中國的發(fā)展歷程，自2007年—2014年大約經(jīng)歷了4個階段，平臺數(shù)量、每月成交金額及投資人數(shù)量的增長數(shù)據(jù)非常明確。

二、策劃目的

此次策劃主要針對“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務有限公司—有閑錢理財”p2p活期理財產(chǎn)品展開一系列的推廣計劃，為了擴大我公司在廣州乃至全國金融市場中的客戶占有份額，主要以增加我公司的經(jīng)濟效益，和提升企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，提高公司對外影響力，并發(fā)展?jié)撛诳蛻魹橹?/p>

三、策劃內(nèi)容

1、內(nèi)容提要

策劃內(nèi)容涵蓋了公司對于廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務有限公司—有閑錢理財”的推廣目的，各類市場環(huán)境的可行性以及產(chǎn)品本身的具體推廣策略，對目標群體的把握以及運作過程的具體細節(jié)，并對推廣過程中可能出現(xiàn)的問題以及耗費的財力精力進行了仔細分析與評估，以保證產(chǎn)品在市場中的順利推廣。

2、市場推廣狀況分析

①市場情況分析

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示，數(shù)據(jù)顯示，2014年1—8月，我國網(wǎng)貸行業(yè)成交量約為1253.35億元，目前正在運營的網(wǎng)貸平臺約1357家，預計到今年底，行業(yè)全年成交量將達2500億元，網(wǎng)貸平臺數(shù)量或增至1800家左右。②產(chǎn)品情況分析

“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務有限公司—有閑錢理財”是針對廣大投資者的一種p2p活期理財產(chǎn)品，與擔保公司合作從很大程度上保證了“有閑錢理財”本身的安全性。再加上較高的理財收益，具備了一定的吸引力。但因為線上模式剛剛起步，缺乏一定的市場認知程度。產(chǎn)品本身具備“收益高、低風險、零門檻”等特點作為產(chǎn)品的宣傳點，但也有“客戶群體少、市場份額不足”等問題需要解決。

③競爭者情況分析

同類行業(yè)競爭。p2p行業(yè)發(fā)展迅速，其中有各種平臺出現(xiàn)跑路、提現(xiàn)困難等問題，同時也有許多優(yōu)秀的平臺成交量上百億。大多數(shù)平臺任然在不斷地開拓市場及客戶，利用各種手段提高宣傳力度，擴大服務范圍，優(yōu)化產(chǎn)品自身；同類產(chǎn)品競爭。市場上各類理財產(chǎn)品層出不窮，從收益風險并存固定期限理財產(chǎn)品，到穩(wěn)定常見的銀行活期，都給投資者提供了更多的理財選擇。再從p2p產(chǎn)品的角度出發(fā)，市面上活躍的平臺也不在少數(shù)。要想從中脫穎而出，就要把握產(chǎn)品的優(yōu)勢，并利用準確有效的推廣方式以保證產(chǎn)品的市場活躍度；

3、機會與問題分析

①機會分析

公司立足于金融領(lǐng)域行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，將面對龐大的市場需求及客戶資源，再配合有效的發(fā)掘方式及開發(fā)力度，有融投資需求的客戶不在少數(shù)；產(chǎn)品自身的優(yōu)勢。我公司對于產(chǎn)品的定義以及發(fā)展前景都比較完善得當，有獨到的風險把控模式，安全性有很大的保障。相對于其他產(chǎn)品來講，收益也非?？捎^，并且具有“隨存隨取、安全可控”等特點。

②問題分析

公司正式營業(yè)不足半年，在客戶資源的儲備上還有很大的進步空間而有閑錢理財也剛剛上線，從網(wǎng)站的用戶體驗的角度上還需要不斷地改進。

4、推廣目標

此次推廣活動的開展，會對公司客戶資源的積累以及經(jīng)濟效益的增長有很大的幫助。而我們的目標就是將推廣過程中遇到的客戶盡可能地轉(zhuǎn)變?yōu)楸竟镜木珳士蛻?，增大吸引投資力度的同時，宣揚我們的企業(yè)文化，貫徹公司的經(jīng)營理念。

7、方案具體執(zhí)行計劃：

線上推廣

免費推廣：

1、自媒體推廣。企業(yè)公眾號消息推送，QQ群等交流軟件廣告群發(fā)，以及推介郵件發(fā)送等；

2、網(wǎng)絡(luò)曝光推廣。免費論壇發(fā)帖，撰寫網(wǎng)文發(fā)表，百度知道，平臺網(wǎng)址鏈接宣傳，QQ日志發(fā)表，軟文營銷等；

付費推廣：

SEO（搜索引擎優(yōu)化）推廣。

SEO作為互聯(lián)網(wǎng)推廣不可避免且最重要的一環(huán)，需要進行非常深度的滲透及優(yōu)化，需要花費較多的資金與創(chuàng)新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、關(guān)鍵詞廣告、競價排名、外鏈交換等；

廣告滲透推廣。對一些有知名度及一定影響力的門戶類網(wǎng)站、本地交流平臺及同行業(yè)論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒體進行較大范圍的廣告投放，以打響產(chǎn)品推廣的第一槍；

平臺合作推廣。

與知名財經(jīng)門戶及信息平臺進行戰(zhàn)略合作，舉辦一系列具有實際意義并且宣傳效果較好的活動，以達成借用資源實現(xiàn)推廣的目的； 線下推廣：

異業(yè)合作。通過溝通渠道與高端娛樂休閑場所、必需品消費場所、辦公樓、等達成戰(zhàn)略合作，起到公司p2p產(chǎn)品的宣傳作用；

廣告投放

通過溝通地鐵、公交等一些醒目廣告位、客戶流量集中場所等投放公司廣告，增加群眾認可度及社會公信度；

方案把控

部門在推廣計劃實施過程中，應將未考慮到的問題及時上報，并對實施過程中可能出現(xiàn)的不利因素盡早做出評估，以應對整個推廣活動中出現(xiàn)的問題并及時解決，保證p2p平臺及產(chǎn)品推廣的順利進行。

四、結(jié)束語

通過本次策劃，對“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務有限公司—有閑錢理財”的初期期望以及后續(xù)推廣方案都有了一定的規(guī)劃，相信在部門成員的協(xié)作配合下，本次推廣計劃將會取得初步的成功。