第一篇：TCL：一個(gè)產(chǎn)品成就企業(yè)輝煌

TCL：一個(gè)產(chǎn)品成就企業(yè)輝煌

文/《商界評(píng)論》記者 趙代波

在非洲西部的馬里，常?？梢钥吹綍缫暗拈_(kāi)闊地上有一些高三四米、直徑一兩米的泥堆。當(dāng)?shù)厝硕贾溃@就是著名的螞蟻堆。

螞蟻在地球上出現(xiàn)的歷史，應(yīng)該是與恐龍差不多的時(shí)期：一億年前。不同的是，小小的螞蟻繁衍至今，已經(jīng)有了15000種左右的種類(lèi)，而且無(wú)處不在，除了永遠(yuǎn)冰封的南極和北極、極寒的山頂及少數(shù)幾個(gè)島嶼外，世界各大陸上都有螞蟻的蹤跡。

而更讓我們驚訝的是，這些小小的螞蟻，卻成了世界上最偉大的建筑師之一。那些龐大的螞蟻堆，其實(shí)是成萬(wàn)上億只小螞蟻用幾個(gè)月甚至幾天時(shí)間建成的。而在我們生活的地下，螞蟻的地下“宮殿”更是驚人，世界上最大的螞蟻“宮殿”，面積可以達(dá)到6平方米以上，深度可達(dá)10米！

10月20日，TCL聯(lián)合英特爾，在北京搞了一場(chǎng)別開(kāi)生面的名為“告別舊電視時(shí)代！進(jìn)入mitv我的互聯(lián)網(wǎng)電視世界”的新聞發(fā)布會(huì)。我的第一感覺(jué)：TCL這只螞蟻，終于建成自己最得意最漂亮的工房了！

時(shí)間：螞蟻的依托

一位TCL的朋友告訴我，在TCL，最?？吹降淖兓鋵?shí)是每個(gè)高管頭上迅速生長(zhǎng)的白發(fā)。

這句話讓我感覺(jué)很震撼。在我的印象中，TCL曾經(jīng)是一只高高翱翔的雄鷹，盡管曾經(jīng)在飛越浩瀚的太平洋時(shí)折翅，但失敗了，依然是顧盼自雄的強(qiáng)者。

從2004年陷入國(guó)際并購(gòu)困境，到后來(lái)的蜷縮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再到今天突兀而出的互聯(lián)網(wǎng)電視，TCL從一只高飛的鷹，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成深潛入地的螞蟻，用數(shù)年時(shí)間，默默地建造出了自己華麗的宮殿。

TCL沒(méi)有聰明人，他們有的，只是笨拙得近乎愚昧的恒定目標(biāo)和不懈時(shí)間。TCL的笨，體現(xiàn)在兩個(gè)方面。

早在1999年，彩電市場(chǎng)已經(jīng)價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，TCL已經(jīng)意識(shí)到，如果不跳出“降價(jià)”與“規(guī)?！钡墓秩Γ瑒t永遠(yuǎn)只有深陷在價(jià)格戰(zhàn)的泥淖中。而作為彩電業(yè)的領(lǐng)軍人物之一，TCL無(wú)法轉(zhuǎn)向。加強(qiáng)對(duì)新型電視機(jī)的研發(fā)，成為必然和唯一的選擇。

這個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)漸漸走入人們的生活。和大多數(shù)人一樣，TCL敏感也意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)必然影響并改變?nèi)祟?lèi)的生活方式，而生活方式的改變，則必然使TCL的營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略發(fā)生重大的變化。

TCL采取了兩項(xiàng)措施：

一是加強(qiáng)研發(fā)力量的組織建設(shè)，成立廣東數(shù)字信息技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心，下設(shè)四個(gè)研究所，同時(shí)引入激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，有貢獻(xiàn)的研發(fā)人員收入甚至可以高于事業(yè)部總經(jīng)理。在投入方面，每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)在過(guò)去的基礎(chǔ)上增加30%~50%。這在今天看來(lái)的土辦法，當(dāng)年卻極見(jiàn)效果，一年間，TCL彩電事業(yè)部就有5項(xiàng)技術(shù)達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平。而一年里研發(fā)的TCL王牌五大系列新概念彩電，直接把TCL送上了當(dāng)年同行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量第一的寶座。

二是與巨頭合作。笨人有笨人的辦法，那就是直接站在巨人肩膀上。同樣是1999年，TCL向微軟拋出橄欖枝，合推“維納斯計(jì)劃”，準(zhǔn)備使用嵌入式Windows CE 操作系統(tǒng)簡(jiǎn)化版本，用機(jī)頂盒的方式，把電視機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行對(duì)接。次年，TCL推動(dòng)“天地人家”戰(zhàn)略，開(kāi)始介入互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備和增值服務(wù)領(lǐng)域。

2003年，TCL與英特爾成立3C聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，聯(lián)合開(kāi)發(fā)基于3C融合的新技術(shù)產(chǎn)品……

而在具體的研發(fā)細(xì)節(jié)上，TCL的辦法也幾近原始：市場(chǎng)調(diào)研是既請(qǐng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行，也派出自己的員工到市場(chǎng)進(jìn)行直接調(diào)查；對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)，則是直接請(qǐng)用戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)。就是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視的研發(fā)，TCL前后邀請(qǐng)進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)的用戶(hù)就達(dá)到數(shù)百人。

在TCL研發(fā)中心，有一幢漂亮的玻璃房子特別引人注目，這就是著名的用戶(hù)體驗(yàn)室。在這里，每一個(gè)新產(chǎn)品都會(huì)請(qǐng)各種類(lèi)型的用戶(hù)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)。而透過(guò)半透明的玻璃，研發(fā)人員可以認(rèn)真地感受到用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的挑剔：畫(huà)質(zhì)、材質(zhì)、面板厚薄、操控的方便性……

正是這種簡(jiǎn)單而原始的方法，使TCL能最大程度地接近用戶(hù)的真實(shí)需求。第二代的互聯(lián)網(wǎng)電視遙控板的按鍵數(shù)量，達(dá)到了只有六七個(gè)的程度，甚至采用了近似于電腦鼠標(biāo)的滾輪設(shè)計(jì)，讓用戶(hù)嘆為觀止。

時(shí)間是世間最偉大的力量。盡管經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集體淪陷的黑暗時(shí)期，經(jīng)歷了自己從海外擴(kuò)張鎩羽而歸的陣痛，就在最近，還經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)電視的版權(quán)質(zhì)疑，但TCL用笨人般的執(zhí)著，始終堅(jiān)持了下來(lái)。到今年10月正式推出第二代互聯(lián)網(wǎng)電視，TCL在互聯(lián)網(wǎng)電視的研發(fā)投入方面，已堅(jiān)持了整整十年。

克拉克說(shuō)，文明不只是活力意志和創(chuàng)造力，而是對(duì)于永恒的追求。執(zhí)著是一種可怕的力量，對(duì)個(gè)人，對(duì)企業(yè)，都是如此。正是因?yàn)檫@種近乎愚笨的堅(jiān)持投入和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視研發(fā)的不懈努力，才使TCL等到了一個(gè)全新產(chǎn)品的問(wèn)世：新推的互聯(lián)網(wǎng)電視超薄 X10系列，全高光后殼，整機(jī)最薄處僅3mm，獲得IF中國(guó)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)；超薄C10系列，大范圍金屬材質(zhì)，攬獲了全球“紅點(diǎn)”產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

而讓TCL人更在意的，其實(shí)不是這些所謂的大獎(jiǎng)，而是他們認(rèn)為：自己的互聯(lián)網(wǎng)電視，已經(jīng)開(kāi)辟了一個(gè)新的時(shí)代，就像iPhone開(kāi)啟了一個(gè)全新的手機(jī)時(shí)代一樣。

從窄門(mén)開(kāi)始

天才不敢走，傻子沖過(guò)去。無(wú)論規(guī)模大小，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面對(duì)趨勢(shì)的愚笨往往一致地超乎我們的想象。TCL選擇的互聯(lián)網(wǎng)電視作為其彩電發(fā)展戰(zhàn)略的主攻方向，公正地說(shuō)，其實(shí)是一個(gè)窄門(mén)。但正是這個(gè)窄門(mén)，才使TCL的路越走越寬。

數(shù)字時(shí)代正在不可逆轉(zhuǎn)不可遏制地走進(jìn)和改變著我們的生活，電視也不例外，要么被拋棄，要么被融合。創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)的元老人物、谷歌公司的副總裁文特?瑟夫表示，人們很快將迎來(lái)互聯(lián)網(wǎng)電視時(shí)代，電視業(yè)很快也將面臨同樣的關(guān)鍵時(shí)刻，電視和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的趨勢(shì)將會(huì)繼續(xù)下去，在不久的將來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)電視會(huì)走入人們的生活。

對(duì)TCL而言，既然在十年前就確立了擁抱互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略方向，那么，如何擁抱，成為最棘手的問(wèn)題。

這個(gè)時(shí)候，螞蟻雄兵的優(yōu)勢(shì)就顯露出來(lái)了。

互聯(lián)網(wǎng)電視屬于創(chuàng)新的模式，創(chuàng)新對(duì)螞蟻來(lái)說(shuō)，實(shí)在是一件為難的事。好在笨有笨的辦法，螞蟻從來(lái)不怕時(shí)間太漫長(zhǎng)。從與微軟合作開(kāi)始，TCL就一次次試錯(cuò)。1999年在上海做新型機(jī)頂盒的發(fā)布，2001年換了HID模式，就是把電視弄得可以直接上網(wǎng)，跟網(wǎng)站合作，直接接對(duì)方網(wǎng)站，把電腦界面稍微做一些改變?nèi)g覽……經(jīng)歷了十年的不斷失敗，最后終于將研發(fā)方向定格為現(xiàn)在的MITV模式。

這是一個(gè)了不起的時(shí)代，因?yàn)閷捜荩顾械氖≌叨紦碛兄匦抡酒饋?lái)的機(jī)會(huì)。因?yàn)楣剑顾械那趭^者都擁有拾級(jí)而上的可能。

所謂的MITV模式，其實(shí)是與此前的三星模式完全區(qū)別的一種互聯(lián)網(wǎng)電視模式。此前的三星模式，主要通過(guò)鏈接網(wǎng)址，將上網(wǎng)功能與彩電進(jìn)行嫁接，但這種方式，讓用戶(hù)感覺(jué)極不習(xí)慣，從而使用者寥寥。TCL的MITV模式，則是借鑒了iPhone的成功經(jīng)驗(yàn)，將互聯(lián)網(wǎng)電視改造成為一臺(tái)上網(wǎng)極為方便的“準(zhǔn)電腦”，可以通過(guò)最簡(jiǎn)單的操作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上視頻的海量觀看。

自然，操作越簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，背后隱含的技術(shù)支撐越復(fù)雜。TCL的互聯(lián)網(wǎng)電視的操作現(xiàn)在已經(jīng)簡(jiǎn)單到可以只用滾輪進(jìn)行了，實(shí)際上，卻因?yàn)樯婕暗交ヂ?lián)網(wǎng)電視操作系統(tǒng)、瀏覽器設(shè)計(jì)、內(nèi)容整合、信息安全、數(shù)字版權(quán)保護(hù)技術(shù)、用戶(hù)管理、人機(jī)交互界面等多項(xiàng)尖端技術(shù)領(lǐng)域，給所有的競(jìng)爭(zhēng)者立起了一面高高的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。

恒心者的應(yīng)勢(shì)而為

MITV模式的確立，其實(shí)是來(lái)源于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)本身發(fā)展的應(yīng)勢(shì)而為。

順應(yīng)市場(chǎng)大勢(shì)是所有企業(yè)都必須遵循的鐵律。在商業(yè)世界，有太多的先驅(qū)成為先烈，其中的核心原因，也正是在于對(duì)市場(chǎng)大勢(shì)的把握出現(xiàn)了偏差。TCL無(wú)疑是幸運(yùn)的，因?yàn)槠浜憔玫膱?jiān)持和準(zhǔn)備，最終迎來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)電視的全新機(jī)遇。

這個(gè)機(jī)遇就是互聯(lián)網(wǎng)視頻的暴增。

2006年，這是一個(gè)被稱(chēng)為“網(wǎng)絡(luò)視頻元年”的年份。這一年，寬帶用戶(hù)突破了8000萬(wàn)。也正是從這一年起，網(wǎng)絡(luò)視頻開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上如火如荼地蔓延開(kāi)來(lái)。美國(guó)

YOUTUBE網(wǎng)站在成為資本寵兒的同時(shí)，也把所有人的眼光開(kāi)始轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)視頻。

2008年11月，美國(guó)網(wǎng)民觀看了127億段網(wǎng)絡(luò)視頻，逾1.46億美國(guó)網(wǎng)民觀看了網(wǎng)絡(luò)視頻，平均每位網(wǎng)民觀看了87段網(wǎng)絡(luò)視頻。

2009年1月，英國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)數(shù)量已接近2960萬(wàn)，同比增長(zhǎng)10%。

在中國(guó)，2009年一季度，網(wǎng)絡(luò)視頻分享躍升至網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的第二位，僅次于博客服務(wù)，優(yōu)酷網(wǎng)一個(gè)網(wǎng)站，日均覆蓋人數(shù)就達(dá)1181萬(wàn)人，有效瀏覽時(shí)間達(dá)到了每月8928萬(wàn)小時(shí)。

更重要的是，網(wǎng)絡(luò)視頻中，電視劇的瀏覽以?xún)晌粩?shù)的點(diǎn)擊增長(zhǎng)率，正在成為最可觀的增長(zhǎng)點(diǎn)。因?yàn)榭梢詳[脫電視臺(tái)節(jié)目單的限制，能隨時(shí)隨地上網(wǎng)點(diǎn)播自己喜歡的節(jié)目，網(wǎng)絡(luò)視頻消費(fèi)習(xí)慣的日漸形成，給TCL的互聯(lián)網(wǎng)電視頒發(fā)了準(zhǔn)生證。

而TCL的合作伙伴、全球芯片巨頭英特爾今年在消費(fèi)類(lèi)電子的戰(zhàn)略也是互聯(lián)化。英特爾嵌入式產(chǎn)品事業(yè)部中國(guó)區(qū)總監(jiān)施養(yǎng)維說(shuō)，消費(fèi)電子已經(jīng)進(jìn)入3.0時(shí)代，也就是“互聯(lián)網(wǎng)”+“電視”的融時(shí)代。正是基于此，英特爾與TCL在MiTV互聯(lián)網(wǎng)電視上的合作僅是第一步,未來(lái)還會(huì)推出更多基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新產(chǎn)品。

而根據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，截至今年國(guó)慶，互聯(lián)網(wǎng)電視的零售量已占所有彩電銷(xiāo)售總量的6.5%，月度增長(zhǎng)高達(dá)40%，有專(zhuān)業(yè)人士估計(jì)，“明年的增速將超過(guò)50%”。

互聯(lián)網(wǎng)電視時(shí)代正在到來(lái)。

十年磨一劍，TCL的螞蟻們一路匆匆，研發(fā)人員從幾十人增加到了三四百人，熬白了眾多高管的頭發(fā)，終于沒(méi)有讓自己從先驅(qū)成為先烈。

為什么沒(méi)有成為先烈？

依然是螞蟻式力量，支撐著TCL度過(guò)所有艱難歲月。在TCL還是一只高飛的雄鷹的時(shí)候，其多媒體業(yè)務(wù)就用默默的研發(fā)投入，形成了完善的渠道和最貼近市場(chǎng)的技術(shù)儲(chǔ)備。事實(shí)上，TCL多媒體中國(guó)業(yè)務(wù)在2000年以后就已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)盈利水平最高的，即便在TCL2004年因?yàn)榭鐕?guó)并購(gòu)陷入困境后，依然每年保持了5~6億元的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。

未來(lái)的伏筆

一件偉大的產(chǎn)品，必然是以改變?nèi)祟?lèi)的生活方式為使命和目標(biāo)。

TCL把自己的互聯(lián)網(wǎng)電視看成是必然將改變消費(fèi)者生活方式的革命性產(chǎn)品，并援引In Stat中國(guó)電信研究經(jīng)理張強(qiáng)的話，相信類(lèi)似像TCL MITV模式，正在改變了用戶(hù)的生活方式。市場(chǎng)研究公司Forrester首席分析師詹姆斯?邁克奎維也宣稱(chēng)，互聯(lián)網(wǎng)電視時(shí)代來(lái)臨，“是近二十年來(lái)比CRT向平板轉(zhuǎn)移還要大的一次變革”。但其實(shí)，MITV模式更重大的價(jià)值，是在于正在改變TCL的未來(lái)營(yíng)運(yùn)模式。

8月14日，國(guó)家廣電總局對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視下“封殺令”；4天后，TCL因互聯(lián)網(wǎng)電視被告上法庭，據(jù)稱(chēng)是侵犯了版權(quán)；9月15日，搜狐牽頭發(fā)起成立“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻反盜版聯(lián)盟”，劍指優(yōu)酷、土豆、迅雷等視頻網(wǎng)站——這些視頻網(wǎng)站恰是互聯(lián)網(wǎng)電視的主要內(nèi)容供應(yīng)商。

當(dāng)我們習(xí)慣于一種生存狀態(tài)而不想改變的時(shí)候，危機(jī)就已經(jīng)開(kāi)始了。但危機(jī)開(kāi)始的時(shí)候，恰恰是一場(chǎng)全新革命被逼迫著爆發(fā)的助燃劑。

在10月20日的互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)布會(huì)上，TCL展示了此前的影視下載、在線觀看和游戲娛樂(lè)功能之外，新增加的遠(yuǎn)程教育、在線卡拉OK和信息資訊等新功能，而

且特別推出了專(zhuān)門(mén)針對(duì)幼兒教育的版塊，而這些，都是與iPhone接近的方式：建立自己專(zhuān)門(mén)的鏈接網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)實(shí)施。

由于TCL的互聯(lián)網(wǎng)電視都具有自動(dòng)升級(jí)功能，未來(lái)可以讓用戶(hù)跟隨互聯(lián)網(wǎng)的最新技術(shù)趨勢(shì)

在采訪中，一位研發(fā)中心負(fù)責(zé)人流露出了TCL未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃：版權(quán)事件使TCL開(kāi)始有意識(shí)地打造屬于自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。而這個(gè)平臺(tái)，除了目前已經(jīng)有的版權(quán)合作視頻外，正在醞釀與好萊塢等國(guó)際片商合作，用最優(yōu)秀最前沿的片源來(lái)吸引消費(fèi)者。

既然如此，現(xiàn)在的平臺(tái)雖然是免費(fèi)，但最新的大片以后收不收費(fèi)？TCL是否將花大量的精力和資金，進(jìn)行這一平臺(tái)的持續(xù)建設(shè)和改進(jìn)？一旦將戰(zhàn)略重心移動(dòng)這一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)上來(lái)，TCL還是一個(gè)單純的家電制造商嗎？

答案不言而喻。

從制造業(yè)到服務(wù)業(yè)，是今天所有有理想制造企業(yè)的夢(mèng)想，同時(shí)也是今天世界商業(yè)發(fā)展的潮流。制造商成為服務(wù)供應(yīng)商，搭建的統(tǒng)一平臺(tái)，將會(huì)在顧客忠誠(chéng)度、數(shù)據(jù)支撐等方面獲得極大的優(yōu)勢(shì)。TCL的未來(lái)轉(zhuǎn)型，或許在今天的互聯(lián)網(wǎng)電視就已埋下了伏筆。

一旦轉(zhuǎn)型成功，TCL這群螞蟻建造的漂亮工坊，就會(huì)真正成為一片面積浩大的宮殿了。

第二篇：60年成就輝煌

60年成就輝煌

——記北京展覽館觀后感

9月25日下午，我們滿(mǎn)懷激動(dòng)的心情來(lái)到了北京展覽館參觀《輝煌六十年，中華人民共和國(guó)成立60 周年》成就展。經(jīng)歷這次活動(dòng)，我又接受了一次愛(ài)國(guó)主義教育的洗禮。又一次感受到了祖國(guó)的強(qiáng)盛偉大，體味到了祖國(guó)今天的來(lái)之不易。前輩的足跡，輝煌的歷程，你我的中國(guó)。我真的想說(shuō)，此次展覽我受益匪淺。

展覽分為序展、綜合展、專(zhuān)題展和展望四個(gè)展區(qū)。全面系統(tǒng)的展示新中國(guó)成立歷史年光輝的發(fā)展歷程。展示社會(huì)之一建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)和黨的建設(shè)取得的巨大成就；展示農(nóng)業(yè)、工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、科技教育、文化衛(wèi)生、社會(huì)保障、資源環(huán)境、國(guó)防建設(shè)和外交等各個(gè)領(lǐng)域取得的輝煌成就；展望到2020 年全面建成小康社會(huì)和到本世紀(jì)中葉基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的美好前景。

這次參觀我明白了新中國(guó)的誕生過(guò)程，體會(huì)到新中國(guó)成長(zhǎng)的艱難。從帝國(guó)的沉淪到黑暗中的探索，從尋求陽(yáng)光，到為光明而戰(zhàn)，革命前輩做出了多少努力，甚至是付出了自己的生命。然而，他們的努力沒(méi)有白費(fèi)，終于迎來(lái)了最初的曙光！

特別是當(dāng)看到新中國(guó)已經(jīng)擺脫貧困，逐漸走向繁榮富強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)建設(shè)的浪潮風(fēng)起云涌時(shí)，我們發(fā)出了由衷的贊嘆。

60年，光輝歲月彈指揮間，60年，中華大地滄海桑田；

60年，我們揚(yáng)眉吐氣，60年，中華巨龍依然屹立在世界的東方；

60年的歷史車(chē)輪，畫(huà)出了祖國(guó)不屈的脊梁與傲霜的骨氣，60年的穩(wěn)健足跡，展現(xiàn)了祖國(guó)歲月的輝煌與金色的希望；

60年后的今天，當(dāng)五星紅旗在祖國(guó)的土地上向世界飄揚(yáng)，我們可以驕傲的說(shuō)我們是龍的傳人！

2009年，我們偉大的祖國(guó)迎來(lái)了她的60歲生日！

??！黃河長(zhǎng)江，奔騰萬(wàn)里，你們哺育了一個(gè)多么輝煌的民族！五千年的輝煌歷史，飲譽(yù)四海的華夏文明，足以讓人嘆為觀止。哦，祖國(guó)，涓涓流貫的河川是你飄逸的長(zhǎng)發(fā)，綿亙悠久長(zhǎng)的山岳是你硬朗的脊梁。你有滿(mǎn)山遍野的寶藏，你有秀麗多姿的山水，你有金碧輝煌的故宮，你有蜿蜓伸展的萬(wàn)里長(zhǎng)城，縱有千古，橫有八荒。你還有很多很多??在你遼闊的土地上，一代又一代的炎黃子孫用自己的雙手創(chuàng)造了燦爛的東方文明。

一股深深的民族自豪感和建設(shè)祖國(guó)的使命感在我的心中升騰，“沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有新中國(guó)”的抽象真理也變得更形象生動(dòng)了，對(duì)祖國(guó)的濃濃熱愛(ài)之情已經(jīng)化為我們工作的強(qiáng)大動(dòng)力，我們要以最優(yōu)異的表現(xiàn)作為自己對(duì)祖國(guó)60華誕的賀禮。我為我的祖國(guó)感到自豪！

計(jì)算機(jī)與信息技術(shù)學(xué)院

信息安全0901班

王宇航

第三篇：輝煌的成就

我與國(guó)策共成長(zhǎng)征文

輝煌的成就

—絳縣衛(wèi)莊鎮(zhèn)人口與計(jì)劃生育事業(yè)三十年回顧

絳縣衛(wèi)莊計(jì)生辦主任劉青

衛(wèi)莊鎮(zhèn)是絳縣的一個(gè)山區(qū)小鎮(zhèn)，轄15個(gè)行政村。13326口人，育齡婦女3719人。

十一屆三種全會(huì)以來(lái)，衛(wèi)莊鎮(zhèn)的人口和計(jì)劃生育事業(yè)，伴隨著改革開(kāi)放的步伐，一路同行，一路成長(zhǎng)，取得了顯著的成效。1980年與2009年相比，人口出生率由21.04‰下降到9.54‰，自然增長(zhǎng)率由10.03‰下降到2.88‰，婦女總和生育率由4.81%下降到2.0%。從全面推行計(jì)劃生育以來(lái)，少出生了4500多人，實(shí)現(xiàn)了低生育、低死亡、低增長(zhǎng)的現(xiàn)代人口在生產(chǎn)類(lèi)型，節(jié)約社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)13.5億元，有效地緩解了人口對(duì)資源環(huán)境的壓力，有力的促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。我鎮(zhèn)的人口和計(jì)劃生育工作連續(xù)20年在全縣名列前茅。

1980年，中共中央發(fā)不了《關(guān)于控制我國(guó)人口增長(zhǎng)問(wèn)題致全體共產(chǎn)黨員、共青團(tuán)員的公開(kāi)信》，“提倡一對(duì)夫婦只生育一個(gè)孩子”。當(dāng)年，省政府下發(fā)了142號(hào)文件，加大了計(jì)劃生育工作力度，開(kāi)始限制生育二胎。衛(wèi)莊鎮(zhèn)黨委、政府也相應(yīng)制定了實(shí)施意見(jiàn)和計(jì)劃生育的有關(guān)規(guī)定，組建了三支計(jì)劃生育工作隊(duì)深入村戶(hù)，大力開(kāi)展落實(shí)節(jié)育措施活動(dòng)，大打了一個(gè)全黨總動(dòng)員，全民其參與，遏制高出生勢(shì)頭的硬仗。累計(jì)落實(shí)絕育手術(shù)1254例，上環(huán)1702例。隨著中央七號(hào)文件的下發(fā)，1986年成立了計(jì)劃生育辦公室，組建了計(jì)生服務(wù)站，強(qiáng)化了基層工作人員，招聘了信得過(guò)醫(yī)生，設(shè)定了村級(jí)計(jì)生信息員。推廣

了人口學(xué)校、資料袋入戶(hù)地宣傳經(jīng)驗(yàn)。建起了國(guó)策門(mén)，噴繪了大型計(jì)劃生育廣告牌。刷鞋了100多條計(jì)劃生育宣傳標(biāo)語(yǔ)，創(chuàng)造了良好的宣傳氛圍。人口意識(shí)和計(jì)劃生育政策不斷深入人心。廣大人民群眾的“早婚早育”“多子多福”“重男輕女”等陳舊的觀念開(kāi)始轉(zhuǎn)變，晚婚晚育，少生優(yōu)生、男孩女孩都一樣，建立幸福美滿(mǎn)和諧的小家庭，追求現(xiàn)代、科學(xué)、文明的生活方式正在成為不可阻擋的時(shí)代潮流。婦女早婚比例下降、平均結(jié)婚年齡提高，家庭規(guī)?？s小，一孩率上升，多孩率下降。廣大農(nóng)民生活收入增加了近10倍，平均年遞增15%，累計(jì)有260多對(duì)夫婦資源領(lǐng)取了《

生子女父母光榮證》絕大多數(shù)農(nóng)民家庭的吃、穿、用、住等基本生活需要得到改善。

90年代初，開(kāi)始實(shí)施《山西省計(jì)劃生育條例》，根據(jù)中央提出的“三不變”要求和市委、市政府提出的黨政一把手親自抓，負(fù)總責(zé)的十條標(biāo)準(zhǔn)，健全和完善了鎮(zhèn)、村人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制，年終檢查考核、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，促進(jìn)了各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)對(duì)計(jì)生工作的真抓實(shí)干。完善了計(jì)生辦、計(jì)生協(xié)。服務(wù)所、人口學(xué)?！八奈灰惑w”的工作服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，基本上達(dá)到了陣地、設(shè)施、人員、制度，工作“五落實(shí)”。在依法管理上，制定了二孩生育證審批；獨(dú)生子女病殘兒童醫(yī)學(xué)鑒定；對(duì)計(jì)劃生育實(shí)行群眾舉報(bào)；清查黨員干部計(jì)劃外生育行為；對(duì)計(jì)劃外生育費(fèi)實(shí)行了“鄉(xiāng)收縣管，財(cái)政監(jiān)督”的管理體制，各項(xiàng)管理措施不斷完善。1994年新建了計(jì)劃生育服務(wù)所，配備了手術(shù)床，消毒鍋、滅菌燈、急救包、藥具柜、器械臺(tái)、手術(shù)包等“四術(shù)”設(shè)備，創(chuàng)新了

《計(jì)劃生育工作一覽表》，落實(shí)了村級(jí)計(jì)生信息員聘用制，建起了宣傳教育、民情信息、技術(shù)服務(wù)三大網(wǎng)絡(luò)。落實(shí)“三為主”方針，推廣“三結(jié)合”經(jīng)驗(yàn)，成立了計(jì)劃生育協(xié)會(huì)，建起了以韓莊村草莓大棚為軸心的少色和國(guó)內(nèi)快富成了廣大農(nóng)民群眾的時(shí)尚追求。全面實(shí)現(xiàn)了“九五”期末全鎮(zhèn)的預(yù)期人口控制目標(biāo)。

21世紀(jì)以來(lái)，全鎮(zhèn)人口和計(jì)劃生育工作，堅(jiān)持以人為本、依法管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念。依法行政上，全面推行陽(yáng)光計(jì)生行動(dòng)，公開(kāi)政策條件，公開(kāi)辦事程序、公開(kāi)辦理結(jié)果。嚴(yán)格實(shí)行“一票否決”。規(guī)范流動(dòng)人口管理。實(shí)現(xiàn)了全員人口信息化微機(jī)管理。一人的全面要求出發(fā)，面向家庭、面向群眾，服務(wù)生育、服務(wù)生活，開(kāi)展了陣地服務(wù)、流動(dòng)服務(wù)、信息服務(wù)、信訪服務(wù)，配備了服務(wù)車(chē)，保證了服務(wù)活動(dòng)的正常開(kāi)展。加大了網(wǎng)底建設(shè)力度，充實(shí)調(diào)整了村級(jí)計(jì)生主任。加強(qiáng)了基層基礎(chǔ)建設(shè)。2004年、2005年、2006年市基層基礎(chǔ)管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，市農(nóng)村人口文化大院現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，縣村級(jí)計(jì)生主任“一口清”現(xiàn)場(chǎng)會(huì)均在我鎮(zhèn)召開(kāi)。2007年市命名我鎮(zhèn)為“優(yōu)質(zhì)服務(wù)所”，2008年、2009年建成標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的村級(jí)服務(wù)室12個(gè)。每年都在元宵節(jié)、5.29、9.25等重大節(jié)日開(kāi)展人口和計(jì)劃生育盛大宣傳活動(dòng)。村村達(dá)到計(jì)生《條例》、白哦與、《計(jì)生法》、公開(kāi)欄四上墻。同時(shí)把關(guān)愛(ài)女性健康與“三情”普查相結(jié)合，堅(jiān)持分類(lèi)指導(dǎo)的原則與縣流動(dòng)服務(wù)車(chē)上下聯(lián)動(dòng)。為群眾提供個(gè)性化、全方位免費(fèi)的健康檢查。生育關(guān)懷行動(dòng)也凸顯作用。為在崗的村級(jí)計(jì)生主任辦理了意外傷害保險(xiǎn)、為離崗連續(xù)工作20年和在崗病故的村級(jí)計(jì)生專(zhuān)干給予了經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助。大大激發(fā)了廣大基層專(zhuān)

干的工作熱情，獎(jiǎng)勵(lì)扶助溫暖人心，從2005年開(kāi)始，共落實(shí)各類(lèi)計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)金153.7850萬(wàn)元促使生育成為廣大群眾的自覺(jué)行為。

回顧過(guò)去的三十年，工作艱辛，成效輝煌；展望未來(lái)，任重道遠(yuǎn)，使命光榮。我鎮(zhèn)雖是一個(gè)山區(qū)小鎮(zhèn)。但育齡婦女就有3700多人，潛在的生育能力很強(qiáng)。人口形勢(shì)依然嚴(yán)峻，工作任務(wù)相當(dāng)艱巨，同時(shí)還存在生育觀念難改變、流動(dòng)人口難管理、出生性別難控制。經(jīng)費(fèi)投入難落實(shí)的“四難”現(xiàn)實(shí)。我相信這些問(wèn)題只要各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)、像抓經(jīng)濟(jì)工作一樣加大力度、強(qiáng)化措施，一定會(huì)為協(xié)調(diào)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的人口環(huán)境。

第四篇：老年人手機(jī)產(chǎn)品策劃書(shū)tcl

林達(dá)公司老人手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃

據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)有老齡人口已超過(guò)1.6億，且每年以近800萬(wàn)的速度增加。專(zhuān)家預(yù)測(cè)：到2050年，中國(guó)老齡人口將達(dá)到總?cè)丝诘娜种弧９耪Z(yǔ)云：“百義孝為先?！痹诶夏耆讼M(fèi)問(wèn)題上，子女們一般都是有求必應(yīng)。也就是說(shuō)，老年人手機(jī)市場(chǎng)需求是不可限量的。

針對(duì)如此態(tài)勢(shì)，本公司特推出系列適合大多數(shù)老年人使用的的手機(jī)。本次策劃的目標(biāo)就是幫助本公司的老年手機(jī)能夠達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)明確、市場(chǎng)定位清晰、引起目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)的效果。

1、老齡化的趨勢(shì)

中國(guó)人口老齡化具有以下三個(gè)特點(diǎn)：一是老年人口數(shù)量大。2013年我國(guó)60歲及以上老年人口已達(dá)1.9億。二是人口老齡化的速度快、來(lái)勢(shì)猛。我國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)從成年型進(jìn)入老年型僅用了18年左右的時(shí)間，速度十分驚人。據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年，我國(guó)65歲及以上老年人口所占比重將達(dá)到11.92%，屆時(shí)每8個(gè)人中就有一個(gè)65歲及以上老年人。2020年以后老齡化程度繼續(xù)提高，到21世紀(jì)中葉，老年人口比重將達(dá)到25%，每4個(gè)人中就有一個(gè)老年人。龐大的老年人口數(shù)量和快速增長(zhǎng)的老年人口比重將是我們老年人手機(jī)的巨大市場(chǎng)。

2、老年人的通訊需求 隨著生活水平的提高，國(guó)家各方面政策的完善，老年人越來(lái)越不用擔(dān)心養(yǎng)老等生活問(wèn)題，消費(fèi)需求從基本的生活保障轉(zhuǎn)變到休閑娛樂(lè)。通訊工具成為老年人與子女、親朋好友聯(lián)系的工具。而現(xiàn)代年輕人的手機(jī)，功能新穎多樣，各種復(fù)雜的功能讓老年人無(wú)法應(yīng)付。于是，各個(gè)企業(yè)瞄準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)，開(kāi)發(fā)了老年人專(zhuān)用手機(jī)。

當(dāng)前中國(guó)的手機(jī)用戶(hù)超過(guò)7億，普及率達(dá)到56%，手機(jī)已成為當(dāng)今信息互動(dòng)不可或缺的工具。同時(shí)，手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展至今已經(jīng)成為名副其實(shí)的紅海，不管是起初的音樂(lè)、智能手機(jī)領(lǐng)域，還是新興的全屏觸摸4G技術(shù)，手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)就從來(lái)沒(méi)有停息過(guò)：從起初的手機(jī)功能細(xì)分，到近來(lái)日益向人群細(xì)分發(fā)展，推出了女性手機(jī)、商務(wù)手機(jī)、老人手機(jī)、兒童手機(jī)等概念。環(huán)看目前的手機(jī)市場(chǎng)，雖然手機(jī)品種非常多，但適合老年人使用的機(jī)型卻寥寥可數(shù)。

老年人的首選機(jī)型：

（1）屏幕和字體要大——老年人眼花，就是很多中年人也常常抱怨字小

（2）按鍵要大，間隔較大——老年人手指不靈便，鍵盤(pán)太小太密容易按錯(cuò)

（3）功能要簡(jiǎn)單，操作方便，最好有語(yǔ)音輔助——老年人不需要太復(fù)雜的功能。

（4）聽(tīng)筒和鈴聲揚(yáng)聲器音量要夠大——很多老年人耳朵不好，手機(jī)放在包里聽(tīng)不見(jiàn)。

（5）在功能上，其滿(mǎn)足簡(jiǎn)單易操作，按鍵大，字體大，屏幕顯示清楚，聲音大，通話清晰，能夠設(shè)置單鍵撥號(hào)。老人喜歡聽(tīng)收音機(jī)的習(xí)慣，特有收音機(jī)功能，并支持收音外放，設(shè)計(jì)相當(dāng)人性化，特色的功能是在緊急情況下的求救功能。

老年人不需要功能太復(fù)雜的手機(jī)，最好都是一些常用的功能，如果老人以前操作過(guò)，用的熟悉順手；如果沒(méi)有操作過(guò)的老人也可以輕松上手。

根據(jù)老年人身體的特點(diǎn)，中年以后人們隨著身體機(jī)能能下降，會(huì)出現(xiàn)如：視力下降、聽(tīng)力下降、手抖、身體疲勞、睡眠質(zhì)量差等現(xiàn)象。所以手機(jī)要盡量適合老人用就需做到：大屏幕、大字體、大鈴音、大按鍵、大通話音（或支持免提）。此外，手機(jī)的輻射值（SAR值）已經(jīng)逐漸被人們所重視，老年人相比年輕人對(duì)手機(jī)輻射的反映更敏感。所以老年專(zhuān)用手機(jī)的SAR值必須比正常的手機(jī)要低。長(zhǎng)期受手機(jī)電磁波輻射會(huì)導(dǎo)致頭痛、頭昏、失眠、多夢(mèng)和脫發(fā)等癥狀，而這些僅僅是個(gè)開(kāi)始，隨后在網(wǎng)上搜索手機(jī)輻射相關(guān)的報(bào)道更是讓人們觸目驚心、心驚膽顫，所以老年人最需要一個(gè)專(zhuān)用、專(zhuān)業(yè)的手機(jī)。

為了方便老年人的日常生活，手機(jī)應(yīng)該有：專(zhuān)業(yè)的軟件（可視化、菜單簡(jiǎn)單、結(jié)構(gòu)清晰明了）、一鍵撥號(hào)、驗(yàn)鈔、手電筒、助聽(tīng)器、語(yǔ)音讀電話本、讀短信、讀來(lái)電、讀撥號(hào)等等。

為了提高老年人的生活品質(zhì)，手機(jī)還應(yīng)該有：外放收音機(jī)、京劇戲曲、一鍵求救（按鍵后發(fā)出高分貝的求救音，并同時(shí)向指定號(hào)碼撥出求救電話、發(fā)出求救短信。）、健康咨詢(xún)信息、備忘錄等等。

市場(chǎng)促銷(xiāo)

利用重大節(jié)假日進(jìn)行假日營(yíng)銷(xiāo)，如重陽(yáng)節(jié)，春節(jié)等等，在營(yíng)銷(xiāo)階

段，突出產(chǎn)品作為禮物的特點(diǎn)，購(gòu)機(jī)送人壽保險(xiǎn)，或者送健康體檢卡等等，并且設(shè)計(jì)醒目的手機(jī)袋，以及節(jié)日的祝?？ㄆ?，讓送禮者（包括兒女感覺(jué)送出的不止是一部手機(jī)更是一份關(guān)心）。并起到良好的宣傳作用。

同樣是老年人手機(jī)，卻又擁有兩個(gè)不同的消費(fèi)群體，我們又該怎么區(qū)別對(duì)待呢？

（一）中年兒女群體

1、消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析 a、由于中國(guó)傳統(tǒng)的儒家文化的影響，孝敬老人是中國(guó)人的美德。b、現(xiàn)代高速的生活方式，使兒女們沒(méi)有太多時(shí)間去做精神上的孝敬，故而就把這個(gè)孝敬轉(zhuǎn)移到物質(zhì)上來(lái)了。

c、在空閑或者逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候打個(gè)電話道聲問(wèn)候，就是一種孝敬的方式。

d、老年人身體不好，但是現(xiàn)代化的生活決定了孩子不能經(jīng)常在身體。有個(gè)手機(jī)，可以隨時(shí)得到老年人的身體狀況，防止意外。

2、消費(fèi)心理的分析

a、中國(guó)是一個(gè)講面子、遵道德的一個(gè)國(guó)家。孝敬老人的人廣受大家的尊重，所以中年兒女們?cè)谫?gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，重的是一個(gè)“美”，重的是一個(gè)“孝心”，也得到一個(gè)名。為“求名”“求好”心理。

b、由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的自由支配收入大大增加等因素影響，兒女們對(duì)于老年人手機(jī)多注重“新”、不在意價(jià)格。

c、健康是福，而老年人身體卻最脆弱的，由于兒女對(duì)于老年人手機(jī)重“健康”。

根據(jù)以上分析，我們可以得出這一消費(fèi)群體的老年人手機(jī)需求： a、體型大，美觀、大氣，相比來(lái)說(shuō)可以稍高端 b、低輻射、安全

c、電量充足，信號(hào)接受強(qiáng)，質(zhì)量有保障 d、SOS系統(tǒng)

（二）、老年人群體

1、消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析

a、人到七十古來(lái)稀，但是兒女卻不能承歡膝下，有個(gè)電話可以在想孩子的時(shí)候，打個(gè)電話。

b、老意味著多病，當(dāng)突然生病時(shí)候，能夠通知孩子。

c、在子女成人獨(dú)立，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)減輕之后，一些老年消費(fèi)者試圖補(bǔ)償性消費(fèi)。一些老年消費(fèi)者試圖隨時(shí)尋找機(jī)會(huì)補(bǔ)償過(guò)去因條件限制未能實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)欲望。

根據(jù)方面，我們可以得出老年人的需要： a、價(jià)廉物美

b、字大、音大、體型大 c、SOS系統(tǒng)

d、低輻射、安全性能高

e、緊急通信錄（子女電話一鍵通）

綜上所述，得出老人機(jī)營(yíng)業(yè)廳常備6款以供選擇：

1、基本功能：（199檔位，兩款）

大字體顯示，短信朗讀、整點(diǎn)報(bào)時(shí)，手寫(xiě)輸入。簡(jiǎn)化菜單操作，超大按鍵，超大字體，超大聲音，增加鬧鐘個(gè)數(shù)。

2、新添提升功能（299檔位兩款）

超長(zhǎng)待機(jī)，一鍵助聽(tīng)，一鍵撥通親情號(hào)，一鍵直達(dá)求救號(hào)碼；強(qiáng)化GPS導(dǎo)航與定位系統(tǒng)，主要是查詢(xún)公交、公路線路，帶語(yǔ)音提示、報(bào)地名系統(tǒng)；一鍵求助，主要針對(duì)老年人的求救的，如遇緊急病發(fā)情況時(shí)，按鍵撥打110、120、119，緊急家庭聯(lián)系人發(fā)出求救系統(tǒng)

這樣從基本上對(duì)老年人的人身安全提供了更穩(wěn)固的一重保障。有利于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度的形成。也是手機(jī)的一大特色賣(mài)點(diǎn)兼具實(shí)用科學(xué)性。

3、手機(jī)檔次提升（399檔位兩款）

超長(zhǎng)待機(jī)，一鍵助聽(tīng)，一鍵撥通親情號(hào)，一鍵直達(dá)求救號(hào)碼；強(qiáng)化GPS導(dǎo)航與定位系統(tǒng)，主要是查詢(xún)公交、公路線路，帶語(yǔ)音提示、報(bào)地名系統(tǒng)；一鍵求助，主要針對(duì)老年人的求救的，如遇緊急病發(fā)情況時(shí)，按鍵撥打110、120，相對(duì)比299檔外觀更加有檔次，做工更好。

老年人是個(gè)特殊的消費(fèi)群體，在進(jìn)行老年人手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)中，必須 4

重視和把握老年人的心理特點(diǎn)，并聯(lián)系到兒女，送禮者耳洞心里，進(jìn)行感情營(yíng)銷(xiāo)，始終記得營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上那句話：你所提供給顧客的是品，顧客所需要是利益。在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中必須充分為老年人顧客著想，推出他們真正需要的產(chǎn)品，同時(shí)考慮到兒女以及送禮者，這樣才能抓住消費(fèi)者的心。同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要充分重視品牌的作用，這樣才能在以后的競(jìng)爭(zhēng)中占得優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)金返利:即直接按照銷(xiāo)售人員在一定的銷(xiāo)售段直接返還現(xiàn)金。這種方式是最直接和徹底的計(jì)算方式，你銷(xiāo)售多少，上家就按照比例真金白銀的返還給你，因此也是銷(xiāo)售人員最喜歡的方式。返利是快速提升銷(xiāo)量的法寶！有調(diào)查表明，60％～70％的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)做出的選擇受到店員推薦的影響。在一些零售店里，大部分的店員其實(shí)都是廠家或代理商的直銷(xiāo)人員，目的就是為了直接面對(duì)消費(fèi)者。但是公司不可能使用大量的直銷(xiāo)人員，所以只有給普通店員紅包，讓他們推薦自己的手機(jī)。這種給店員的紅包官面上的說(shuō)法叫返利。于返利問(wèn)題，雖然許多店員沒(méi)有正面回答，但是也有少數(shù)人坦言相告，返利是很正常的。如果售賣(mài)老人手機(jī)沒(méi)有好處，店員就不愿意做無(wú)用功，不愿意推，所以在給店員或促銷(xiāo)員返利的時(shí)候會(huì)有所提高，這也一樣促進(jìn)著產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售。實(shí)際上，提高對(duì)店員的返利，和刺激渠道商的熱情，一直被認(rèn)為是快速提高銷(xiāo)量的法寶。

為了促進(jìn)各個(gè)營(yíng)業(yè)廳老年手機(jī)的銷(xiāo)售，需要公司協(xié)助和網(wǎng)信溝通銷(xiāo)售手機(jī)做到現(xiàn)返如下：

1，有促銷(xiāo)員的門(mén)店，由促銷(xiāo)員每個(gè)星期一，把本店上周銷(xiāo)售機(jī)型和銷(xiāo)售人員匯總，在公司開(kāi)會(huì)時(shí)帶回，公司核準(zhǔn)后，由何玲星期2或3帶現(xiàn)金到店上發(fā)放給具體的銷(xiāo)售人員。

2，無(wú)促銷(xiāo)員門(mén)店，各小點(diǎn)銷(xiāo)售的，由何玲每月月中15號(hào)和月底統(tǒng)計(jì)一次，公司統(tǒng)計(jì)核準(zhǔn)后小點(diǎn)庫(kù)管憑手機(jī)?？?jī)芍軆陡兑淮危瑤?kù)管做簽收留底。

扎實(shí)的市場(chǎng)工作―――終端零售的保證（解決賣(mài)得動(dòng)賣(mài)得快的問(wèn)題）現(xiàn)在我們手機(jī)行業(yè)越來(lái)越象快消品的操作，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，我們必須要有一個(gè)扎實(shí)的零售終端，以使我們產(chǎn)品可以快速到達(dá)我們的消費(fèi)者手中，具體可以從幾個(gè)方面來(lái)理解： 1：對(duì)零售店面進(jìn)行定級(jí)：A.B.C.分好類(lèi)別，每個(gè)級(jí)別制定相應(yīng)的市場(chǎng)工作標(biāo)準(zhǔn)，A類(lèi)店，6家中心門(mén)店，41,53，二樞，東華，關(guān)上，高新，B類(lèi)店，網(wǎng)普，北站，華陽(yáng)，青年路，雙龍，c類(lèi)店，剩下其余。對(duì)A類(lèi)門(mén)店有促銷(xiāo)人員的，加強(qiáng)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)和管理，培訓(xùn)基礎(chǔ)性的促銷(xiāo)技巧，B類(lèi)門(mén)店也要重點(diǎn)關(guān)注，保證貨鋪到，店員現(xiàn)返政策也到，C類(lèi)門(mén)店也要保證所有門(mén)店有貨有陳列。

2，制定老人手機(jī)銷(xiāo)售計(jì)劃，安排促銷(xiāo)員銷(xiāo)售任務(wù)，有促門(mén)店在保證100臺(tái)任務(wù)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)完成150臺(tái)的任務(wù)。無(wú)促門(mén)店的，也要保證每個(gè)星期到店上和店員庫(kù)管溝通，促進(jìn)銷(xiāo)售。

3：對(duì)產(chǎn)品做到在b類(lèi)店做到全部在柜臺(tái)進(jìn)行陳列，在機(jī)型上做好爆炸貼，保證消費(fèi)者進(jìn)店就可以看到我司的宣傳信息！

4：做好促銷(xiāo)員與店員培訓(xùn)。促銷(xiāo)員在銷(xiāo)售過(guò)程中，要面對(duì)很多的拒絕和挫折，因此，培養(yǎng)其良好的心態(tài)至關(guān)重要。心態(tài)培訓(xùn)主要是通過(guò)一些案例及活動(dòng)，讓他們明白作為促銷(xiāo)員所應(yīng)具備的自信、積極、吃苦耐勞以及敬業(yè)等等心態(tài)。通過(guò)心態(tài)培訓(xùn)，不僅鼓足其挑戰(zhàn)困難的勇氣，而且強(qiáng)化其心理素質(zhì)，讓他們能夠坦然面對(duì)失意和困難。

2、制度培訓(xùn)。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。促銷(xiāo)員在賣(mài)場(chǎng)工作，必須執(zhí)行商場(chǎng)的制度和規(guī)定，知道自己應(yīng)該做什么和不應(yīng)該做什么，要擺正自己的位置，正確處理好與賣(mài)場(chǎng)、公司與消費(fèi)者的關(guān)系，自覺(jué)維護(hù)好三者的利益。

3、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。促銷(xiāo)員只有全面了解自己推銷(xiāo)產(chǎn)品的性能特點(diǎn)、與其它廠家同類(lèi)產(chǎn)品的區(qū)別、自身優(yōu)勢(shì)，甚至是廠家的企業(yè)文化，才能在推銷(xiāo)過(guò)程中，吸引顧客、說(shuō)服顧客，讓消費(fèi)者覺(jué)得你的商品可信，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。否則，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一問(wèn)三不知，推銷(xiāo)的成功性就不言而喻了。

4、技能培訓(xùn)。終端促銷(xiāo)是一對(duì)

一、面對(duì)面的促銷(xiāo)，在與消費(fèi)者接觸交流當(dāng)中，其推銷(xiāo)能力非常重要。因此，要抓好如下的一些技能培訓(xùn)： A、溝通能力。即促銷(xiāo)員要有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，能抓住客戶(hù)的心理需求，察言觀色，伺機(jī)而動(dòng)，從而讓客戶(hù)接受你的產(chǎn)品。B、推銷(xiāo)能力。即在與消費(fèi)者溝通過(guò)程中，怎樣更好地推銷(xiāo)你的產(chǎn)品。通過(guò)哪種方式，能夠引起消費(fèi)者的注意，使其產(chǎn)生興趣和聯(lián)想，并馬上產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，通過(guò)比較權(quán)衡，來(lái)達(dá)到最終購(gòu)買(mǎi)。

第五篇：資源縣十一五成就輝煌

資源縣“十一五”成就輝煌

——資源縣發(fā)展和改革局“十一五”成就總結(jié)

自2006年以來(lái)，資源縣各族人民在縣委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克難攻堅(jiān)，開(kāi)拓進(jìn)取，成功應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊及2008年的冰凍雪災(zāi)等各種自然災(zāi)害的影響，改革開(kāi)放、經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展、黨的建設(shè)和反腐倡廉等各個(gè)方面取得了輝煌成就。

2006-2010年，五年時(shí)光，資源這座山城在她厚重的史頁(yè)上留下了前無(wú)古人的奇跡。資江兩岸，一座生態(tài)宜居的縣城正在崛起;城北開(kāi)發(fā)，見(jiàn)證著城鄉(xiāng)空間環(huán)境的日新月異;魅力金紫山，點(diǎn)亮了資源經(jīng)濟(jì)最耀眼的燈火;高速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)列車(chē)呼嘯著駛進(jìn)“十二五”規(guī)劃……輝煌“十一五”，資源人民在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線，拼搏進(jìn)取，勇往直前，真抓實(shí)干，走出了重重困境，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)騰飛。經(jīng)過(guò)五年來(lái)的不懈努力，資源圓滿(mǎn)完成了“十一五”規(guī)劃確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，躍上了新的發(fā)展起點(diǎn)。

截至2010年底，全縣地區(qū)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)24.37億元，是2005年的2.29倍;全社會(huì)固定資產(chǎn)投資25.14億元，是2005年的4.48倍;財(cái)政收入1.38億元，是2005年的1.41倍;社會(huì)消費(fèi)品零售總額5.98億元，是2005年的2.47倍;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15832元，是2005年的1.92倍;農(nóng)民人均純收入4358元，是2005年的1.76倍。

這是一份沉實(shí)的成績(jī)單，這是一段豪邁的振興史。五年時(shí)間，資源各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)，取得了令人刮目相看的不凡業(yè)績(jī)，引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，回首“十一五”，資源經(jīng)濟(jì)向全面振興邁出了堅(jiān)實(shí)步伐，向黨和人民交上了一份滿(mǎn)意的答卷。經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展。經(jīng)濟(jì)總量不斷壯大，地區(qū)生產(chǎn)總值和全社會(huì)固定資產(chǎn)投資雙雙突破20億元，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力排名在全區(qū)貧困縣中不斷前移。與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量不斷優(yōu)化，特別表現(xiàn)在財(cái)政收入快速增長(zhǎng)，收入結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)程加快。水電、風(fēng)能、冶煉制造等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)支撐作用進(jìn)一步增強(qiáng)，增加值占工業(yè)比重不斷上升。同時(shí)，著力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、縣域經(jīng)濟(jì)，積極引進(jìn)有利于促進(jìn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重大項(xiàng)目。2010年底止，全縣現(xiàn)代服務(wù)業(yè)占生產(chǎn)總值的比重達(dá)到33.89%;高效特色農(nóng)業(yè)面積占耕地面積比重達(dá)到31.5%;畜牧業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值比重達(dá)到20.9%。

發(fā)展空間不斷優(yōu)化。發(fā)展空間格局基本形成，城北新城建設(shè)全面建成。城市功能分區(qū)更趨合理，區(qū)域之間發(fā)展的均衡性顯著增強(qiáng)。中峰工業(yè)園一體化進(jìn)程不斷加快，發(fā)展空間進(jìn)一步拓展。在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中，資源的空間優(yōu)勢(shì)日益凸顯，向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化的趨勢(shì)不斷增強(qiáng)。城鎮(zhèn)面貌變化顯著。全面修編城鎮(zhèn)總體規(guī)劃，調(diào)整完善了區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃，實(shí)施了行政區(qū)劃調(diào)整和中心城區(qū)擴(kuò)容。城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，綜合服務(wù)功能明顯提升。生態(tài)縣開(kāi)發(fā)通過(guò)國(guó)家生態(tài)區(qū)(縣)技術(shù)核查，生態(tài)縣建設(shè)取得了積極進(jìn)展。城北的重大建設(shè)，使縣城軟硬環(huán)境發(fā)生了脫胎換骨的變化。

改革開(kāi)放邁出新步伐。資源新型工業(yè)化、特色農(nóng)業(yè)化、專(zhuān)業(yè)服務(wù)化等綜合配套改革全面啟動(dòng)。國(guó)有企業(yè)改革成效顯著。非公有制經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展，增加值占全縣比重達(dá)到70%。和諧資源建設(shè)取得新成就。城鄉(xiāng)居民收入分別突破1.5萬(wàn)元和4千元大關(guān)，就業(yè)形勢(shì)平穩(wěn)，社會(huì)保障體系不斷健全，社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展，和諧穩(wěn)定的社會(huì)局面得到鞏固，人民群眾的幸福指數(shù)不斷攀升。

“十一五”的五年，是資源走出轉(zhuǎn)型之痛、踏上振興之旅的五年，是資源實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的五年，是資源站上新的歷史起點(diǎn)、為“十二五”新發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的五年。

（資源縣發(fā)展和改革局趙愛(ài)民鄒春芳）