第一篇：建筑智能化事業(yè)部商業(yè)計(jì)劃書

杭州浙大通策科技有限公司建筑智能化事業(yè)部

商業(yè)計(jì)劃書

一、摘要

本商業(yè)計(jì)劃書對(duì)2002年度的公司建筑智能化事業(yè)部的整體運(yùn)營(yíng)作一分析與規(guī)劃，以便對(duì)2002年度的事業(yè)部經(jīng)營(yíng)方向與操作手段作一指導(dǎo)，具體內(nèi)容包括：

1、事業(yè)部經(jīng)營(yíng)思路

2、市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)分析

3、業(yè)務(wù)分析

4、管理框架分析

5、建議

二、事業(yè)部經(jīng)營(yíng)思路

2002年度事業(yè)部整體發(fā)展思路：

1、盈虧持平，形成良性的現(xiàn)金流，市場(chǎng)操作以挖掘與培育潛在客戶為主；

2、從量與質(zhì)兩方面合理配置各部門人員，加快、加強(qiáng)事業(yè)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

3、完善事業(yè)部各項(xiàng)制度建設(shè)，促使市場(chǎng)、技術(shù)、工程、器材、行政各方面聯(lián)接通暢；

4、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，建立研發(fā)隊(duì)伍，確立事業(yè)部的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三、市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)分析

智能建筑即“公共建筑和住宅小區(qū)智能化”，是現(xiàn)代建筑技術(shù)與現(xiàn)代通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、控制技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。與傳統(tǒng)建筑相比，智能建筑可使人們的工作與生活環(huán)境更為安全、舒適、方便和高效。自20世紀(jì)90年代初智能建筑技術(shù)引入我國(guó)之后，智能建筑技術(shù)在全國(guó)范圍內(nèi)得到推廣應(yīng)用，目前，應(yīng)用對(duì)象已由賓館、商務(wù)樓波及銀行、證券、辦公、圖書館、博物館、展覽館及城鎮(zhèn)住宅等各種建筑領(lǐng)域。我國(guó)已初步形成一批具有一定規(guī)模的智能建筑設(shè)計(jì)、施工力量以及系統(tǒng)集成商和產(chǎn)品供應(yīng)商。

據(jù)負(fù)責(zé)指導(dǎo)和推動(dòng)我國(guó)智能建筑發(fā)展的建設(shè)部科技委智能建筑技術(shù)開發(fā)推廣中心最近發(fā)布報(bào)告稱，我國(guó)智能建筑市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)潛力，蘊(yùn)含的商機(jī)十分巨大，僅“十五”期間在城鎮(zhèn)住宅建設(shè)方面用于智能化系統(tǒng)的投資就可超過800億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1

目前智能建筑的投資約占建筑總投資的5％~8％，有的可達(dá)10％。其中，住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)投資平均為每平方米60元左右，最高可達(dá)300元/平方米。今后，我國(guó)智能建筑市場(chǎng)主要是住宅小區(qū)、賓館、寫字樓及公共建筑等，而住宅小區(qū)則是最主要的市場(chǎng)。“十五”期間，全國(guó)城鄉(xiāng)住宅累計(jì)竣工面積將達(dá)57億平方米，其中城鎮(zhèn)為27億平方米，農(nóng)村為30億平方米。2005年城鎮(zhèn)居民人均住宅建筑面積將增至22平方米。如按“十五”期間城鎮(zhèn)住宅竣工計(jì)劃的半數(shù)實(shí)現(xiàn)智能化計(jì)算，則用于智能化系統(tǒng)的投資就可達(dá)810億元，其經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境效益均不可低估。同時(shí)，已有城鎮(zhèn)住宅的智能化改造也將逐步進(jìn)行，同樣會(huì)有不小的商機(jī)。此外，我國(guó)加入WTO后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國(guó)際化對(duì)辦公建筑的智能化水平提出了更高要求，不僅對(duì)新建辦公樓，而且對(duì)量大面廣的已有辦公建筑的改造都帶來了智能化需求。

城市信息化的建設(shè)將進(jìn)一步推進(jìn)智能建筑的發(fā)展。智能建筑可以看作是城市信息化的基本單元。智能建筑支撐城市信息化，城市信息化帶動(dòng)智能建筑的發(fā)展。未來的城市信息化必須依靠信息技術(shù)在城市的管理、環(huán)境保護(hù)、節(jié)省資源、降低能耗、改善人類生產(chǎn)和生活條件等方面發(fā)揮作用，而智能建筑恰恰在這些方面能發(fā)揮應(yīng)有的作用。

浙江市場(chǎng)容量：2002年度杭州市建筑智能化市場(chǎng)總額的預(yù)計(jì)3億元左右，浙江省預(yù)計(jì)為20億元左右。

事業(yè)部面臨劣勢(shì)：

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)2001年年底開始的浙江省建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)整頓統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，浙江省的專營(yíng)或輔營(yíng)建筑智能化業(yè)務(wù)的公司近1000家左右，其中杭州市近500家，我公司面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為一些研發(fā)技術(shù)力量、工程實(shí)施力量、市場(chǎng)開拓力量較強(qiáng)的公司，如“中程興達(dá)”、“浙大快威”、“浙大展望”等。

2、內(nèi)部力量。當(dāng)前事業(yè)部還處于快速發(fā)展期，各方面的力量還較薄弱，尤其是市場(chǎng)開拓能力與自己的核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力方面。

事業(yè)部具備優(yōu)勢(shì)：

1、目前，隨前國(guó)家基礎(chǔ)投資的力度加大，整個(gè)建筑業(yè)的市場(chǎng)份額較為巨大；同時(shí)，中國(guó)整個(gè)建筑智能化企業(yè)由于起步都較晚，故實(shí)力都相差不大。因此，只要我們方面明確，精力規(guī)劃，努力開拓，在幾年內(nèi)使事業(yè)部力量達(dá)到一定境界是可能的。

2、事業(yè)部目前沒有任何包袱，容易接受新的事物，反應(yīng)較為快速；整個(gè)團(tuán)隊(duì)較為年輕，精力旺盛，開拓精神強(qiáng)；

3、事業(yè)部目前最大的優(yōu)勢(shì)在于我們有集團(tuán)公司的大力支持，包括資金、項(xiàng)目、客戶關(guān)系上的支持，使得我們能輕裝上陣。

四、業(yè)務(wù)分析

2002年度事業(yè)部爭(zhēng)取營(yíng)業(yè)額為1000萬元，其中：1~6月份完成各項(xiàng)指標(biāo)的40%，6~12月份完成各項(xiàng)指標(biāo)的60%。銷售費(fèi)用控制在6%(100萬元)以內(nèi)，公司固定費(fèi)用控制在12%(120萬元)以內(nèi)(其中工資60萬元，辦公費(fèi)用10萬元，房租水電8萬元，其他42萬元)，工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的毛利率應(yīng)在22%以上，盈虧持平，力爭(zhēng)利潤(rùn)在30萬~50萬元左右。

五、組織框架分析

1、人員構(gòu)成。2002年度事業(yè)部共配置人員為：20名，其中：主管副總經(jīng)理1名，總工程師1名，辦公室人員3名，財(cái)務(wù)部1名，市場(chǎng)部3名，技術(shù)部3名，工程部6名，器材部1名。

2、固定資產(chǎn)投資。2002年度事業(yè)部預(yù)計(jì)添置固定資產(chǎn)為：皮卡工具車1輛，繪圖電腦1臺(tái)，激光A4打印機(jī)1臺(tái)，對(duì)講機(jī)2對(duì)，資料若干。

3、規(guī)章制度建設(shè)。2002年度事業(yè)部應(yīng)加強(qiáng)與完善各項(xiàng)制度建設(shè)，一切按制度辦事，重點(diǎn)為：

1)建立事業(yè)部薪制制度。

2)建立各部門考核制度。

3)加強(qiáng)與完善事業(yè)部成本核算制度。

4)建立和強(qiáng)化事業(yè)部各部門之間、各部門內(nèi)部員工之間的工作流程，初步建立事業(yè)部的表格化管理模式。

5)初步建立公司的CIS制度，尤其是需強(qiáng)化市場(chǎng)人員的對(duì)外形象與工程項(xiàng)目部的公共形象。

六、建議

杭州浙大通策科技有限公司是一家年輕的公司，建筑智能化事業(yè)部更是還處于嬰兒期，百業(yè)待興，我們希望能在集團(tuán)公司的大力支持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)一致，促使事業(yè)部更上一個(gè)臺(tái)階。

二OO二年一月二十四日

第二篇：事業(yè)部商業(yè)計(jì)劃書-提綱

湖北xx集團(tuán)XX事業(yè)部商業(yè)計(jì)劃書

1.組建概述

組建目的和意義

組建事業(yè)部的目的意義、經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)理念 現(xiàn)有業(yè)務(wù)及人員

目前已開展的業(yè)務(wù)項(xiàng)目及管理層團(tuán)隊(duì)情況分析 組建原則和方案

組建事業(yè)部的原則、方法和進(jìn)度安排

2.業(yè)務(wù)描述

產(chǎn)品與服務(wù)描述（做什么）

業(yè)務(wù)范圍梳理和界定，產(chǎn)品/服務(wù)的規(guī)劃定義，產(chǎn)品技術(shù)水平和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)市場(chǎng)及預(yù)測(cè)（為什么做）

行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)

產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)（怎么做）

產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)及團(tuán)隊(duì)來源，研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入計(jì)劃；產(chǎn)品生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制等

市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)

（怎么贏，為什么能贏）

制定目標(biāo)市場(chǎng)策略、營(yíng)銷組合策略和銷售激勵(lì)機(jī)制，確定合適的競(jìng)爭(zhēng)和合作策略，提高市場(chǎng)占有率

3.組織架構(gòu)

事業(yè)部工作職能

事業(yè)部對(duì)公司應(yīng)當(dāng)履行的業(yè)務(wù)及管理職能 事業(yè)部組織架構(gòu)

事業(yè)部治理結(jié)構(gòu)及組織架構(gòu) 部門及崗位職權(quán)

事業(yè)部?jī)?nèi)部部門設(shè)置及崗位職責(zé) 4.管理體系

日常管理制度

事業(yè)部日常制度體系設(shè)計(jì) 業(yè)務(wù)管理流程

事業(yè)部業(yè)務(wù)管理流程設(shè)計(jì) 薪酬激勵(lì)機(jī)制

事業(yè)部績(jī)效考核、利潤(rùn)分紅、股權(quán)激勵(lì)機(jī)制

5.發(fā)展規(guī)劃

三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

事業(yè)部三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 2015目標(biāo)計(jì)劃

事業(yè)部2015經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及計(jì)劃 重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

事業(yè)部重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排

6.財(cái)務(wù)預(yù)算

事業(yè)部人員預(yù)算

未來3年的事業(yè)部的人員規(guī)模預(yù)測(cè) 事業(yè)部成本預(yù)算

未來3年的事業(yè)部的運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算 產(chǎn)值與利潤(rùn)預(yù)算

未來3年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率分析

7.風(fēng)險(xiǎn)控制

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及控制

事業(yè)部運(yùn)營(yíng)可能出現(xiàn)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及擬采取控制措施 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及控制

事業(yè)部運(yùn)營(yíng)可能出現(xiàn)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及擬采取控制措施 管理風(fēng)險(xiǎn)及控制 事業(yè)部運(yùn)營(yíng)可能出現(xiàn)的管理風(fēng)險(xiǎn)及擬采取控制措施 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及控制

事業(yè)部運(yùn)營(yíng)可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及擬采取控制措施

第三篇：建筑智能化

******建筑工程有限公司（公司名稱帶“工程”的才可辦資質(zhì)）

一、企業(yè)資質(zhì)項(xiàng)

建筑智能化工程專業(yè)承包企業(yè)資質(zhì)三級(jí)

（1）三級(jí)資質(zhì)職稱人員要求：工程技術(shù)及經(jīng)濟(jì)管理人員20人，項(xiàng)目經(jīng)理3人。

人員情況詳解：20個(gè)工程技術(shù)及經(jīng)濟(jì)管理人員：其中高級(jí)工程師1人，中級(jí)工程師4人，中級(jí)會(huì)計(jì)師2人，中級(jí)經(jīng)濟(jì)師2人，中級(jí)統(tǒng)計(jì)師1人，助理工程師10人，3個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理即3個(gè)二級(jí)建造師（機(jī)電專業(yè)）。

（2）機(jī)電專業(yè)二級(jí)建造師8000元/人。8000*3=24000

（3）資料整理費(fèi)用：15000元/套。

提示：

1、公司登記注冊(cè)三個(gè)月之內(nèi)辦理企業(yè)資質(zhì)，不需要提供社保資料，超過三個(gè)月之后提供。

2、企業(yè)需提供與施工相關(guān)的設(shè)備發(fā)票（自有或租賃均可）。

企業(yè)資質(zhì)代理服務(wù)手續(xù)：企業(yè)資質(zhì)證書（一正兩副）；建造師注冊(cè)執(zhí)業(yè)證書（2本）。我們給您提供服務(wù)的費(fèi)用合計(jì)為：24000元+15000元=39000元

三級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：

1、企業(yè)近5年承擔(dān)過2項(xiàng)造價(jià)200萬元以上建筑智能化或綜合布線工程施工，工程質(zhì)量合格。

2、企業(yè)經(jīng)理具有5年以上從事工程管理工作經(jīng)歷；技術(shù)負(fù)責(zé)人具有5年以上從事施工管理工作經(jīng)歷并具有相關(guān)專業(yè)中級(jí)以上職稱；財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人具有初級(jí)以上會(huì)計(jì)職稱；企業(yè)有職稱的工程技術(shù)和經(jīng)濟(jì)管理人員不少于20人，其中工程技術(shù)人員不少于12人，且計(jì)算機(jī)、電子、通訊、自動(dòng)化等專業(yè)人員齊全；工程技術(shù)人員中，具有高級(jí)職稱的人員不少于1人，具有中級(jí)職稱的人員不少于4人。企業(yè)具有的三級(jí)資質(zhì)以上項(xiàng)目經(jīng)理不少于3人。

3、企業(yè)注冊(cè)資本金200萬元以上，企業(yè)凈資產(chǎn)240萬元以上。

4、企業(yè)近3年最高年工程結(jié)算收入300萬元以上。

5、企業(yè)具有與承包工程范圍相適應(yīng)的施工機(jī)械和質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備。

第四篇：建筑智能化三級(jí)

辦理地點(diǎn)在你企業(yè)所在地的建設(shè)主管部門

三級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：

1、企業(yè)近5年承擔(dān)過2項(xiàng)造價(jià)200萬元以上建筑智能化或綜合布線工程施工，工程質(zhì)量合格。

2、企業(yè)經(jīng)理具有5年以上從事工程管理工作經(jīng)歷；技術(shù)負(fù)責(zé)人具有5年以上從事施工管理工作經(jīng)歷并具有相關(guān)專業(yè)中級(jí)以上職稱；財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人具有初級(jí)以上會(huì)計(jì)職稱；

企業(yè)有職稱的工程技術(shù)和經(jīng)濟(jì)管理人員不少于20人，其中工程技術(shù)人員不少于12人，且計(jì)算機(jī)、電子、通訊、自動(dòng)化等專業(yè)人員齊全；工程技術(shù)人員中，具有高級(jí)職稱的人員不少于1人，具有中級(jí)職稱的人員不少于4人。

企業(yè)具有的三級(jí)資質(zhì)以上項(xiàng)目經(jīng)理不少于3人。

3、企業(yè)注冊(cè)資本金200萬元以上，企業(yè)凈資產(chǎn)240萬元以上。

4、企業(yè)近3年最高年工程結(jié)算收入300萬元以上。

5、企業(yè)具有與承包工程范圍相適應(yīng)的施工機(jī)械和質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備。

《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》

第十四條首次申請(qǐng)或者增項(xiàng)申請(qǐng)建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)，應(yīng)當(dāng)提交以下材料：

（一）建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)申請(qǐng)表及相應(yīng)的電子文檔；

（二）企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本；

（三）企業(yè)章程；

（四）企業(yè)負(fù)責(zé)人和技術(shù)、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的身份證明、職稱證書、任職文件及相關(guān)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求提供的材料；

（五）建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)申請(qǐng)表中所列注冊(cè)執(zhí)業(yè)人員的身份證明、注冊(cè)執(zhí)業(yè)證書；

（六）建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求的非注冊(cè)的專業(yè)技術(shù)人員的職稱證書、身份證明及養(yǎng)老保險(xiǎn)憑證；

（七）部分資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求企業(yè)必須具備的特殊專業(yè)技術(shù)人員的職稱證書、身份證明及養(yǎng)老保險(xiǎn)憑證；

（八）建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求的企業(yè)設(shè)備、廠房的相應(yīng)證明；

（九）建筑業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)條件有關(guān)材料；

（十）資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求的其他有關(guān)材料。

第五篇：建筑智能化包含哪些系統(tǒng)

建筑智能化包含哪些系統(tǒng)

【通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)】 通信系統(tǒng)，衛(wèi)星及有線電視系統(tǒng)，公共廣播系統(tǒng)

【辦公自動(dòng)化系統(tǒng)】 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，信息平臺(tái)及辦公自動(dòng)化應(yīng)用軟件，網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)

【建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng) 】 空調(diào)與通風(fēng)系統(tǒng)，變配電系統(tǒng)，照明系統(tǒng).給排水系統(tǒng)，熱源和熱交換系統(tǒng)，冷凍和冷卻系統(tǒng)，電梯和自動(dòng)扶梯系統(tǒng)，中央管理工作站與操作分站，子系統(tǒng)通信接口

【火災(zāi)報(bào)警及消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng) 】 火災(zāi)和可燃?xì)怏w探測(cè)系統(tǒng)，火災(zāi)報(bào)警控制系統(tǒng)，消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)

【安全防范系統(tǒng) 】 電視監(jiān)控系統(tǒng)，入侵報(bào)警系統(tǒng)，巡更系統(tǒng)，出入口控制(門禁)系統(tǒng)，停車管理系統(tǒng)

【綜合布線系統(tǒng)】 纜線敷設(shè)和終接，機(jī)柜、機(jī)架、配線架的安裝，信息插座和光纜芯線終端的安裝

【智能化集成系統(tǒng) 】 集成系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)，信息安全，功能接門

【電源與接地】 智能建筑電源，防雷及接地

【環(huán)境 】 空間環(huán)境，室內(nèi)空調(diào)環(huán)境，視覺照明環(huán)境，電磁環(huán)境

【住宅(小區(qū))智能化系統(tǒng) 】 火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)，安全防范系統(tǒng)(含電視監(jiān)控系統(tǒng)、入侵報(bào)警系統(tǒng)、巡更系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、樓宇對(duì)講系統(tǒng)、住戶對(duì)講呼救系統(tǒng)、停車管理系統(tǒng))，物業(yè)管理系統(tǒng)(多表現(xiàn)場(chǎng)計(jì)量及與遠(yuǎn)程傳輸系統(tǒng)、建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、小區(qū)網(wǎng)絡(luò)及信息服務(wù)系統(tǒng)、物業(yè)辦公自動(dòng)化系統(tǒng))，智能家庭信息平臺(tái)

這個(gè)問題我知道!弱電系統(tǒng)（ELV）大致分類：

◇信息智能集成系統(tǒng)(IBMS)

◇樓宇自動(dòng)化控制(BA)

◇智能一卡通管理系統(tǒng)

◇閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)(CCTV)

◇防盜及報(bào)警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)

◇智能家居管理系統(tǒng)

◇自動(dòng)化停車場(chǎng)管理

◇數(shù)字化樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)

◇公共天線及衛(wèi)星電視系統(tǒng)

◇公共廣播及背景音樂系統(tǒng)(PA)

◇光纖通訊傳輸系統(tǒng)及寬頻網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

◇遠(yuǎn)程會(huì)議及會(huì)議控制系統(tǒng)