第一篇：牡丹江市二手名牌包市場分析（精選）

問題1

名牌奢侈品作為時尚達人的寵兒一直是炙手可熱的，很多人都有著擁有一件奢侈品的夢想。但是，以品牌包為例，動輒上萬甚至幾十萬的價位并不是大多數(shù)人能夠接受的，即使是收入不菲有能力支付奢侈品的高收入階層面對瞬息萬變的名牌時尚也會感到無所適從。加上近幾年的金融危機，荷包縮緊，原材料上漲，有能力頻繁更換名牌包的群體也開始逐漸轉(zhuǎn)變消費策略，二手名牌銷售市場也隨之應運而生且不斷的壯大。但是畢竟二手市場自身存在著許多特殊性，因此，開辦一家二手品牌包銷售店需要首先做大量的市場調(diào)研，充分的了解二手名牌包消費群體自身的特性和影響其的客觀環(huán)境。

（一）主觀方面

1、二手名牌包消費者的類型

隨著現(xiàn)代社會環(huán)境對于二手消費行為的兼容，愈來愈多的人對于二手商品開始關注起來。根據(jù)不同的心理特征，對于二手名牌包消費群體可以大致分為以下幾類：

（1）經(jīng)濟型

（2）環(huán)保型

（3）閑置寄賣

（4）以收藏為目的2、二手名牌包消費者特性

（二）客觀方面

二手名牌包市場之所以能夠如雨后春筍般茁壯成長除了消費者自身的選擇之外最主要的就是目前的社會大環(huán)境有力助推。以我所在的黑龍江省牡丹江市為例，如果想要開辦一家二手名牌包銷售店，以下的各種客觀因素將會直接或間接影響消費者的購買行為。

牡丹江市地處東北，系地級城市，整體經(jīng)濟環(huán)境較好，但相對東南沿海城市還有很大的差距。因此，牡丹江市能夠消費名牌包的群體并不太大，主要集中于高收入人群和家境較好的群體。即使如此，牡丹江市的奢侈品消費市場也并不大，同樣的，二手名牌包消費更是較為有限。這主要是由牡丹江市整體經(jīng)濟情況、消費文化所決定的。

1、社會因素

我市對于奢侈品消費有點猶抱琵琶半遮面的意味，其實很多人都有此夢想，但是鑒于經(jīng)濟實力的局限，能夠在正常價位購入奢侈品的人是少之又少，至于想跟上國際時尚潮流，不斷更換新的奢侈品對于大多數(shù)人來說更是水中月夢中花，遙不可及。如此來說，在我市開創(chuàng)一家二手名牌包店還是十分可行的，以較低的價位直接滿足一部分消費者虛榮心。就目前社會環(huán)境來說，許多場合下人們需要名牌的裝飾裝點門面，這也直接導致更多的人向往擁有一兩件能夠登大雅之堂的名牌包、表、首飾等，這是影響二手名牌包消費最直接的社會因素。隨著社會文化的不斷開放，環(huán)保理念和合理消費理念深入人心。更多的人在面對名牌商品時是比較理智和冷靜，不再是沖動的消費而是考慮細致的，二手名牌商品既能滿足人的消費欲望，又能節(jié)省一部分開支。因此，更多的人不再因為“二手”這個符號而感到低人一頭，反而因為經(jīng)濟實惠、環(huán)保等現(xiàn)代的消費理念而自豪，這些都促成了二手名牌包消費的繁榮。

2、市場因素

一方面，很多名牌包限量銷售，且局限于一定的區(qū)域。這就使得很多想要購買此類商品的消費者無從下手。如此，二手名牌包店就成為人們很好的選擇，很多發(fā)達地區(qū)或者城市在購買名牌包時具有優(yōu)先性，而更新率也比較高。更多的名牌包流入二手銷售領域。另一方面，名牌包質(zhì)量好保值率高。雖然有能力購買名牌包的群體并不十分在意價格，但是由于名牌包質(zhì)量上乘，保值率高，有的版本還具有升值空間。因此，名牌包即使不是全新的也仍然具有較大的購買空間。

問題2

一、牡丹江市二手名牌包市場現(xiàn)狀

就目前來看，我市的二手名牌商品銷售市場還沒有成規(guī)模，因此有很大的市場潛力。牡丹江市現(xiàn)代化程度還有很大的空間，因此，對于奢侈品消費還沒有形成規(guī)?；Ｏ鄳?，二手名牌包的消費市場也沒有形成。但是這也成為二手名牌包銷售得以可能的關鍵。毋庸置疑，很多人都十分向往對于名牌包的擁有，而鑒于我市的時尚潮流文化并不盛行，所以希望能夠購入最新潮的時尚名牌包在本地很難實現(xiàn)，很多消費群體流入外地，直接影響了本地名牌市場。同時，我市大多數(shù)消費者購買力還沒有達到一定高度，對于原價購入名牌包有難度。所以，二手名牌包店就成為這部分群體最佳的選擇?？偟膩碚f，我市二手消費市場有著絕對的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。

二、市場細分

總體來說，牡丹江市作為東北地區(qū)的地級城市，其經(jīng)濟實力和文化背景與南方城市有很大的差別，在購買二手名牌包的過程中考慮更多是名牌包本身的實用性、耐用性及升值空間，其次才會考慮其是否走在時尚的前沿。因此，本著這樣一個大前提。如果在我市開設一家二手名牌包店，所需要做的市場細分研究應有以下一個步驟：

1、對潛在的購買群體進行定性調(diào)查及統(tǒng)計分析

可以針對高收入人群且具有現(xiàn)代消費理念的群體進行拜訪，通過調(diào)查問卷、電話訪問等方式來了解這些潛在客戶群的實際需要及關注焦點。二手消費是一個比較特殊的行業(yè)，大多有購買欲望的消費者有著一定的心理節(jié)點，如：對于二手商品本身使用價值、售賣價值的確定性；二手商品購買后的相關問題以及周圍社會文化對于二手消費的影響。這些方面都應在定性調(diào)查的過程中予以解決，既需要充分了解消費者介意的是什么，也應該通過調(diào)查一定程度上打消其顧慮。

2、三、目標市場及市場定位

第二篇：二手挖掘機市場分析

.二手挖掘機市場分析

現(xiàn)在基本搞挖掘機行業(yè)的人士都知道春季是二手挖掘機的銷售旺季，那就是每年的二、三、四、五月份都是我國二手挖掘機的銷售旺季，如今，又是一年春好時，對于廣大挖掘機用戶，尤其是廣大的北方用戶，春節(jié)過后就已經(jīng)開始緊張籌劃備戰(zhàn)新一年的施工項目了，擺在很多用戶面前的緊要問題就是選購適合自己需求的二手挖掘機。二手挖掘機價格比分析。一般來說，單純從設備省油上比較，進口機比國產(chǎn)機省油，原裝機比合資機省油，日系機比歐美系省油。同樣，從發(fā)動機功率來看一般歐美系占上風?，F(xiàn)在國產(chǎn)小挖系異軍突起，雖然走高配置高價位的路子，從發(fā)動機到油缸幾乎依賴進口(車體鋼材基本為國產(chǎn))，目前大多還缺乏核心技術。核心技術不是看單純的用了多少知名配件，而是看在挖掘機整體裝配中的匹配性達到什么程度，穩(wěn)定性怎么樣。什么樣的設備是理想設備呢？答案是，工地施工的主流代表了這一技術要求。

在網(wǎng)上購買挖機的問題存在的風險問題分析。首先是虛假報價，在調(diào)查中得知國內(nèi)很多二手挖掘機銷售公司的價格部分存在著一個網(wǎng)上漫天報價的嚴重性問題，這個問題不容小視，他們多以比較低的價格來吸引不知道的顧客到現(xiàn)場去看二手挖掘機。然后再利用花言巧語的功夫騙取顧客對他的好感。當顧客來到實地考察時，才發(fā)現(xiàn)與網(wǎng)上的基本報的價格相差很遠。最終會使去的顧客掃興而歸，既浪費了大量的人力，也浪費了大量的物力，最后還搭上時間。然而很多顧客在我們公司咨詢業(yè)務的時侯，我們公司給客戶報的確實是實際的二手挖掘機價格，于是就會產(chǎn)生很多的客戶反映在其它網(wǎng)站上的銷售價格會比我們報的二手挖掘機價格要低的很多這也是我們?yōu)槭裁磮筮@個價格的其中一個原因。對于這種情況我們公司也是很無奈，因為市場混亂漫天要價虛假報價，層出不窮。

第二個就是存在著過度的虛假性宣傳廣告，不論是網(wǎng)上還是現(xiàn)實的二手挖掘機銷售公司大多數(shù)都會是不太正規(guī)的網(wǎng)站，他們通過在網(wǎng)絡中采取過度夸張的宣傳廣告。對這些廣告有的顧客便會信以為真，也買也賣二手挖掘機銷售市場提醒廣大客戶千萬不要有占人家小便宜的心理，一定要選擇一家正規(guī)合格的二手挖掘機銷售公司來詢問價格，否則那也是白白浪費時間。諸多二手挖掘機銷售市場的弊端并不是不能避免，主要挑選一家好的二手挖掘機銷售市場才是對自己負責，與其浪費大量時間和金錢不如簡單明朗購買挖掘機，貪圖小便宜只會讓客戶朋友蒙受損失這是我們也買也賣二手挖掘機市場不愿意看到的。

隨著市場上消費品的價格上升之迅速，物價節(jié)節(jié)攀升，我們同行的無數(shù)商家都各自調(diào)整了二手挖機的價格，但是我們和磊目前還堅持著以“最低的價格，最高的質(zhì)量”出售我們的產(chǎn)品。我們和磊還會一如既往的把最平價的二手挖機展現(xiàn)在您的面前。

第三篇：深圳二手挖掘機市場分析

深圳二手挖掘機市場分析

市場的形成 一，形成90年代末，深圳的基建掀起一陣熱潮，高速公路、港口、碼頭等等，加上房地產(chǎn)的高度開發(fā)，深圳速度聞名于世界。深圳速度同時也推動了對工程機械的大量需求。98年，幾個香港人看中了深圳的二手工程機械租賃市場，從香港帶了一批挖掘機、推土機等二手工程機械到深圳機場路口邊的興圍開始從事工程機械租賃業(yè)務。后來香港人轉(zhuǎn)變了經(jīng)營模式，改租賃為倒賣二手工程機械，將香港的二手工程機械倒賣到深圳，后來直接從來日本進口二手工程機械倒賣到深圳。深圳最大的兩家二手工程機械公司深圳天龍機械有限公司、工程機械設備有限公司相繼于1999、2002年成立。深圳友利挖掘機市場機械城有限公司深圳市瀚慷實業(yè)發(fā)展有限公司管理局核準的進出口企業(yè);2005納入深圳市進出口貿(mào)易營行業(yè)商會主要會員單位。公司成立于2002經(jīng)營范圍包括國內(nèi)商業(yè)、物資供銷；電子產(chǎn)品、機械設備的技術開發(fā)、購銷；以及進出口業(yè)務（具體按“深貿(mào)管準證字第2002-508號”中華人民共和國進出口企業(yè)資格證書規(guī)定經(jīng)營）公司注冊地址：深圳市福田區(qū)彩田路中深花園大廈設機械城有限公司（以下簡稱“鳳凰機械城”），主要從事鳳凰建設機械城的市場經(jīng)營及物業(yè)管理，目前該機械城已經(jīng)成為全國最大的二手建筑工程機械專業(yè)市場。

二，二手機來源

二手機大規(guī)模進入中國已是幾年前的事情，比如挖掘機，僅海關統(tǒng)計的進入國內(nèi)的二手機數(shù)量早已與新機的銷售量相當。

在二手機交易市場上，除了卡特的機器外，基本都是小松、日立和神鋼等日本品牌。這主要是因為中國的二手機貨源絕大多數(shù)都是從日本流入中國的。出國，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的二手機貨源，其中有租賃公司淘汰下來的，完施工工程后變賣的，還有銀行按揭貸款沒有還完被收回的，賃企業(yè)淘汰的設備。日本的建筑機械租賃業(yè)非常發(fā)達，達70%左右。而有些租賃公司，設備用到5000這些就成為二手機市場的主流產(chǎn)品。1.小松公司二手機拍賣公司

據(jù)說小松的二手機拍賣會僅次于利氏兄弟拍賣行成為世界第二大拍賣會。會上，機器從開進拍賣場到開出場（中間不停留）就會完成一臺機器的拍賣。每年從日本輸出的二手設備至少在進入中國。

不同的二手機進口渠道要走不同的程序，中國進口的二手機中的絕大多數(shù)都選擇在香港轉(zhuǎn)口。國家進出口檢驗檢疫局在香港機構，對二手機進行檢查，國大陸。檢查的主要指標是設備的新舊程度，設備特別是早期的設備工作小時數(shù)容易更改有關系?！板豆?00強企業(yè)3月22日，注冊資本B-1712#。瀚慷公司下設深圳市鳳凰建日本是世界最大的二手機輸?shù)鹊?。在工程建設中建筑機械設備的租賃率6000小時的時候就會流向二手設備市場，的過程就是拍賣的過程，5萬臺以上，通過檢查的設備才能進入中

深圳友利--深圳市鳳凰建設;深圳市工程機械經(jīng)3088萬元。公司的。在小松的拍賣一般不到1分鐘其中有三成左右這大概與（以下簡稱”）是經(jīng)深圳市工商行政年也有工程公司轉(zhuǎn)行或做但最主要的來源還是租～主要依靠生產(chǎn)年限而不是工作小時，但這也基本上可以公平有效地將過于陳舊的設備淘汰。二手機根據(jù)設備的機況不同，價格差別很大。同樣型號機器，機況好的中等噸位的二手挖掘機的價格在60萬～70萬元，而機況差的二手挖掘機可能只要20萬～30萬元。有些按揭貸款收回來的二手挖掘機的工作小時只有1000～2000小時，當然這種二手機的價格也會相應較高。

此外，由于近兩年中國挖掘機新設備的價格在不斷上漲，加之二手機需求量的旺盛，以工作時間在5000小時左右的20多噸級的二手挖掘機為例，比五六年前價格已上漲15萬～20萬元。

二手機雖然漲價，5000小時左右，而工作壽命則一般都能在因此還是很有誘惑力的。內(nèi)組裝的質(zhì)量會好，這也是有些客戶群傾向購買二手機的主要原因。2.日立貿(mào)易公司

日立貿(mào)易公司在1998 年成立了二手車事業(yè)部，公司最大的贏利點，賣會是日本規(guī)模最大的二手工程機械拍賣會，賣會上銷售的。

日本1995 年的二手設備銷售臺數(shù)約有太大增長。但是出口對內(nèi)銷的比例從30，這其中中國占到了對如此巨大的市場，大家可以想像得到價格一定是在逐年攀升。

3.中國拍賣有限公司中國拍賣有限公司，是一家在香港注冊的以經(jīng)營二手工程機械拍賣為主的拍賣公司。2005年9月，中國拍賣有限公司成功舉辦了第一屆二手工程機械拍賣會，本次拍賣會從二手工程機械數(shù)量到現(xiàn)場服務以及提供的運輸服務、報關服務等方面均有了進一步的提高。

市場的發(fā)展現(xiàn)狀

一，龍頭二手挖機經(jīng)銷商 以天龍、友利為首的二手機械商把二手挖掘機銷往全國各地。到目前天龍機械僅在深圳擁有過7個檔口，占地超過二手挖掘機的鼎盛時期，檔口，一年的總銷量即在從08年到現(xiàn)在，二手挖掘機的價格一路攀升。據(jù)了解原因有三。1：日本國內(nèi)二手挖掘機供不應求2：國內(nèi)對走私挖掘機打擊嚴，成本提高（聽說近兩年來二手機進入深圳二手機機械的渠道：一是從天津上岸再運到深圳，再進入深圳）

3：國內(nèi)挖掘機需求量劇增，二手機械商拉抬價格。附主要二手挖掘機品牌價格動態(tài)表

還是具有性價比優(yōu)勢的。2萬小時以上，而價格一般只有新機的六七成，還有些人認為這些二手機是真正意義上的原裝進口機，是一家由日立建機株式會社全資成立的公司，成立于由于近年來二手車銷售的持續(xù)增長，都會舉辦3 次二手車的拍賣，HCT 每年銷售的二手機中超過89000臺，到20051995年的30∶70到的比重，現(xiàn)在中國和東南亞是日本二手車最大的外銷市場，面

30000平方米，最少有2000臺現(xiàn)機。300-500臺的銷量，10萬臺左右。

二是從廣西北海上岸再運進深圳，其主流產(chǎn)品的工作時間多在二手車事業(yè)已經(jīng)成為年是112000年已經(jīng)完全翻了翻，2008、2009、三是通過香港作為中轉(zhuǎn)比國1986 年。50% 是在拍臺，應該說沒70∶ 2010這三年是200個但與新機相比，另外，(HCT)每年HCT 他們的拍賣會和小松公司的拍200530%

每個檔口一年有福永兩個機械城共有約

小松 2008年 2009年 2010年 2011年 卡特 2008年 2009年 2010年 PC60 PC120 PC200 PC350 58-65萬 70-80萬 90-100萬 110-120萬13-15萬 25-28萬 30-35萬 15-20萬 33-35萬 45-50萬 22-25萬 38-40萬 65-70萬 28-30萬 48-55萬 80-90萬 CAT307 CAT312 CAT320 20-23萬 32-35萬 40-45萬 28-32萬 38-40萬 55-65萬 35-38萬 45-50萬 75-85萬 2011加藤***1日立***1神鋼***1

2008約250總約

2011年到目前為止，二手挖掘機之所以銷量驟降，原因主要有幾方面一：原裝二手挖掘機價格急劇升高二：許多二手機械商為了謀暴利以次充好，把一些劣質(zhì)的翻新機賣給用戶，造成口碑差三：全新挖掘機的倔起雖然二手挖掘機今年銷量呈急劇下滑之勢，人吃驚。以20噸機為例，只需

二．發(fā)展規(guī)模

深圳二手挖掘機市場當前存貨量為由于經(jīng)營不規(guī)范，經(jīng)營者主要開普通收據(jù)，不開具正規(guī)發(fā)票，所以不用上繳營業(yè)稅。年的總銷量為10為36億。而08到口二手機的銷量。年 40-42萬 HD-700 年 30-35萬年 30-35萬年 30-35萬年 30-35萬 EX60 年 13-15萬年 15-20萬年 22-25萬年 28-30萬 SK60 年 13-15萬年 15-20萬年 22-25萬年

28-30萬二手挖掘機銷售總量動態(tài)年 2009/檔 約350臺

總約

20年廣東新機銷量臺數(shù)分別為60-65萬 90-95HD-82030-35萬45-50萬60-65萬85-95萬EX120 EX200 25-28萬 30-3533-35萬 45-5038-40萬 65-7048-55萬 75-85SK120 SK200 25-28萬 30-3533-35萬 45-5038-40萬 65-7048-55萬 75-80年 2010臺/檔 約500臺

總約100000但市場仍有大量報廢翻新機，5萬臺。經(jīng)營二手機的主要政策稅為進口關稅億元。其中銷往廣東市場約為900萬

EX330 萬萬

萬 95-100萬 萬 105-110萬 SK330 萬萬

萬 85-90萬 萬

95-100萬

2011年 /檔 約5臺/檔臺

總約450臺 其價錢之低廉讓60001200多、2500多臺，遠遠少于進 26.8%，2010臺5000070000年臺

多萬便可買一臺。萬臺，營業(yè)額為約1000臺，營業(yè)額約10多、代理商與二手機

代理商要發(fā)展，無外乎橫向拓展和縱向拓展。對工程機械代理商而言，作橫向拓展，在本行業(yè)內(nèi)擴大規(guī)模，最常見的就是增加代理區(qū)域或在一個區(qū)域內(nèi)代理新的品牌或新的產(chǎn)品系列，這在工程機械行業(yè)已經(jīng)逐步發(fā)展成熟的今天，其空間已經(jīng)變得越來越小。而如果跨行業(yè)的橫向拓展，以目前中國代理商所處的環(huán)境和自身的情況出發(fā)，一般也是很少考慮的。另外一條路就是縱向的拓展，往上游看是制造商企業(yè)，而國內(nèi)代理商的規(guī)模和實力還很難做到向上拓展，于是目光就集中到了下游，也就不可避免地關注到了二手機的問題。

二手機業(yè)務在最熱門話題之一，驗證。代理商們比傳統(tǒng)的單純搞二手機交易的老板更了解相關的工程信息，的銷售渠道，具有較強售后服務能力，很好，有的1年可以賣幾百臺。

工程機械行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了后市場時代，從代理商到用戶有著很多的環(huán)節(jié)，如維修、配件、翻新、租賃等，往下游走的一個重要的經(jīng)營項目，代理商已經(jīng)開始通過各種方式開展二手機的業(yè)務，雖有種種困難，但也取得了很好的成效。如有些代理商通過以舊換新的業(yè)務在一定程度上促進了新機的銷售，的二手機交易不僅拓展了客戶群的范圍，年，隨著中國二手機市場的發(fā)展，拍賣會，而且大都有斬獲，這從另一方面說明了中國二手機市場已經(jīng)步入了新的發(fā)展階段。

二手機業(yè)務雖是塊誘人的蛋糕，但要想吃到它，對代理商來講還有著很大考驗。首先，無論是以舊換新業(yè)務，國內(nèi)剛剛發(fā)展起來的代理商來說在資金積累上是個考驗。第二，因為技術水平、市場經(jīng)驗、積累的信用不足等原因，時很難達成一致。的以舊換新卻常常是機貨源受到了大量民間交易的沖擊，關注的舊機的價格上卻常常有著更強的競爭力。

當然，方法總比問題多，國際市場上的經(jīng)驗開始制定自己相對客觀的評估標準，后憑借自己的信譽和適當?shù)娜诒ＷC再讓其走向市場，或干脆自己公司留下做租賃用。發(fā)展趨勢

2.1 小挖的異軍突起

作為二手機主要產(chǎn)品的二手挖掘機，從2005年左右，二手小挖呈增加趨勢，2002年全面放開后的迅速發(fā)展，使得二手機成為代理商企業(yè)決策者們的2006正逐步成為代理商重要的盈利點。二手機業(yè)務一方面可以作為代理商還是直接的二手機買賣交易都對資金投入有著很大的要求，中國沒有統(tǒng)一的評估標準，在國外的以舊換新?lián)Q回的多是租賃企業(yè)的七八成新的機器，1 萬h以上的中老年設備，處理起來多有尷尬。第四，以舊換新的舊很多代理商對這些問題已經(jīng)開始了有益的探索，還在銷售旺季有效地緩解了貨源緊張的問題。買賣雙方在對二手設備價值的評定上有 對以舊換新回來的機器進行維修翻新一直以來，主流產(chǎn)品主要集中在噸級、5噸級甚至更小的機器越來越多，在數(shù)量

同時積累了良好所以很多近幾日立的二手機這對很多而中國但在賣方比如嘗試借鑒 20噸級、30噸級，這一點在年中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機分會年會上得到了充分的所以目前中國很多優(yōu)秀的代理商的二手機業(yè)務做得都另一方面又會很好地促進其他下游項目的發(fā)展。還有些代理商通過單純越來越多的中國代理商到日本去參加小松、第三，這些民間交易在信譽和規(guī)范性上不如代理商，10

上已逐步接近甚至超過中大機型。原因主要有2個方面，一方面是市場需求的原因，由于近幾年小型挖掘機市場需求比較旺盛，二手小挖大有趁勢異軍突起之勢；另一方面是經(jīng)營導向的原因，隨著大噸位二手挖掘機的經(jīng)營越來越成熟，其利潤空間越來越小，而小挖二手機業(yè)務才剛剛開始，利潤空間相對還比較大，所以經(jīng)營者也會有意引導小挖的消費。所以小挖上升的趨勢還是比較大的。

2.2 內(nèi)循環(huán)與民間交易發(fā)展

隨著中國工程機械行業(yè)的發(fā)展和積累，中國正在逐步形成自己的二手機內(nèi)循環(huán)。一方面是有些代理商開始嘗試以舊換新的業(yè)務，回來的機器經(jīng)過維修、面是民間交易的增長，這些民間交易既有同地區(qū)的小范圍循環(huán)，環(huán)。

既有擁有設備的個體老板之間直接的交易，也有專門收購企業(yè)的存在。的“星探”被一些二手機公司派出，他們在有工程機械出現(xiàn)的地方出沒，設備，遇到要轉(zhuǎn)行的、更新設備的或者銀行還貸困難的設備就會收購了以后再轉(zhuǎn)賣。企業(yè)規(guī)模小，但數(shù)量多，對市場的影響也比較大。中國二手機內(nèi)循環(huán)的逐漸形成和發(fā)展，也是近年來二手機業(yè)務很好而進口二手機的數(shù)量并沒有出現(xiàn)很大程度增長的重要原因之一。對目前中國二手機市場的分析

3.1 目前二手機市場問題及制約因素

二手機的權威評價標準是個老生常談的問題，導致的結果就是沒有一個大家廣泛認同的交易價格。即使有些公司按照一定的標準制訂了自己的標準，加大了二手機交易的風險，特別是不利于以舊換新業(yè)務的展開。大量的網(wǎng)上交易，而保障交易能順利實現(xiàn)的重要原因是因有著大家都遵從的二手機交易的權威標準。二手機交易最主要的是挖掘機，它們在網(wǎng)上公布的資料中有的格式是固定的，他們分別從正面、側面，主傳動、大小臂、鏟斗、發(fā)動機、標牌等各個角度給出了直觀的展示。然后附加一些文字的說明，一臺二手挖掘機的大致情況就躍然紙上，而且商家的信用度都很高，這樣，即使不用去看機器，在網(wǎng)上直接交易也不會有太大的風險。對目前中國二手機市場的分析

其次，大量的民間交易中存在的不規(guī)范的因素，主要帶來的是財務和稅收上的問題。為很多民間交易的主體本身并不是經(jīng)營機構。

另外，大量民間交易的存在一定程度上也阻礙了有規(guī)模的、的形成。這也是市場自由發(fā)展難解決的問題，還需要管理部門發(fā)揮看得見的手的影響力，強引導和監(jiān)管。

再者，二手機交易對售后服務沒有規(guī)定。雖然早有行業(yè)協(xié)會等機構提出呼吁，還沒有有效改善?，F(xiàn)在國內(nèi)市場上的二手機大多是款到發(fā)貨，易多少帶有點賭的色彩。

另一方現(xiàn)在很多二手機到處尋找可以收購的這樣的 這就二手機市場存在著張照片，這些照片 因加但一直都這使二手機的交翻新再次回到市場。也有跨省份地區(qū)的大范圍循也難以得到廣泛的認同。在日本，16 規(guī)范的中國二手機交易市場卻沒有三包，3.2 二手機對行業(yè)市場的影響

首先，二手機對市場的影響會表現(xiàn)在對新機銷售的沖擊上。在品牌上主要表現(xiàn)在對于其價位相當?shù)牟鹣麓碌亩滞诰驒C鏟斗翻新后的二手挖掘機鏟斗產(chǎn)品品牌，在地域上則表現(xiàn)在二手機業(yè)務發(fā)達的廣東等地區(qū)。但因為中國的市場增長比較快，甚至產(chǎn)品供不應求的局面還經(jīng)常存在，所以在大部分地區(qū)二手機對新機的沖擊還沒有到特別嚴重的地步。

其次，二手機業(yè)務的發(fā)展也勢必會帶動維修、翻新業(yè)務、配套件市場的發(fā)展。真正意義上的翻新，指的不是簡單的維修，也不僅是外觀的整修等，更重要的通過更換構件等方法，實質(zhì)性地恢復設備的功能，延長設備的壽命。工廠，還有一些代理商對以舊換新來的機器的處理。

第三，二手工程機械業(yè)務對工程機械租賃業(yè)有著十分重要的意義。

它是租賃業(yè)與市場銜接的重要紐帶，業(yè)風險。在發(fā)達國家和地區(qū)，很多工程機械行業(yè)成熟的國家，司租賃、然后二手機銷售的鏈條，比如日本，他們擁有很多大的租賃公司，如《建筑機械》曾經(jīng)報道過的日本金本株式會社每年都要購置到5000h左右，就會淘汰到二手市場，所以二手市場很發(fā)達，吸引了世界各地的人來采購。中國雖然有不同的情況，但要使租賃業(yè)真正發(fā)展起來，做好二手機業(yè)務亦是必不可少的。小松在中國都投資成立的翻新削弱了其營都已形成了新機銷售，租賃公200億日元的新設備，這些租賃公司的設備用

比如現(xiàn)在卡特，同時為租賃公司提供了一個退出機制，

第四篇：二手包市場調(diào)查報告

一、市場概況

目前在杭州已經(jīng)有多家二手包店，武林路上“米蘭坊”，鳳起路靠近武林路有“米蘭站”，寶俶路上的“寶貝包”等。也許還有的我們還沒找到。但這三家是比較有名氣的，有一定的代表性。他們的業(yè)務有：售賣，寄賣、護理維修、回收、置換。他們的生意并不太好。我們在走訪時有兩家店沒有客戶。鳳起路上的有客戶，但也只是看看。據(jù)老板自述：他們回收只限世界一線品牌的名包：愛馬仕hemers、lv路易威登、chanel香奈爾、古奇gucci。其中前三位比較受歡迎。但價格即使100%新的也只有原價的4折，一般只有1-3折。店內(nèi)大多數(shù)包的價格是XX-4000元。經(jīng)典款一上架就有人買走。但很多價格很貴的，款式不受歡迎的包即使價格再低也沒有人買。從這里看品牌、價格、款式是非常重要的。

除了包以外，還有名表和首飾寄賣，當然都是名牌。手表以歐米茄、勞力士、卡地亞居多，價格也很貴。首飾只有卡地亞cartier，但價格貴的驚人。原材料大概幾百元的，二手首飾都賣到了6000多元，有的店甚至上萬元。（我們?nèi)绻u肯定比她們便宜）

二、可行性

1、市場：目前還沒有人來典當行咨詢典當包。但既然二手市場流動多起來了，那典當絕當后就有了出口。從市場的角度來說是可以做的。

2、價格：如果一個手包拿到二手市場，二手賣價一般只有XX-4000元，店家收取寄賣傭金15%，也就是賣主能拿到的只有1700-3400元。如果這位客戶來典當?shù)脑?，因為要資金成本、時間成本、市場變化、鑒定失誤等因素，典當價至少要比這個價格低20%-30%，我們才能保證不虧。這樣典當價格就只有1000多至XX多元。如果非前三位品牌的話，價格就只能是幾百元了。當價不高，當戶的接受程度還需要市場的考驗。

3、鑒定和絕當處理 到三家都去談了，一家表示不回收可以鑒定但要利益分享，一家表示沒什么興趣，在武林米蘭坊表示可以鑒定并在絕當后回收，但如果鑒定是假的，可以不收取費用。如果她們鑒定是真的并出價，結果當戶回贖了，他們要收取車馬費。如果絕當了，當物只能賣給她們，可以不收取車馬費。如果要操作要簽訂合同。

三、互有優(yōu)劣。典當行如果寄賣這些名包啊，首飾啊，門面比她們有優(yōu)勢。同時，由于她們的寄賣會帶走我們的一部分想絕當?shù)目蛻簟?/p>

第五篇：關于民大開設校園二手書店的市場分析

關于大學開設校園二手書店的市場分析

一．學校市場環(huán)境分析

XX民族大學成立于1950年8月，直屬于國家民族事務委員會，是新中國成立后創(chuàng)建的第一所民族高等院校。學校位于甘肅省蘭州市，占地2880多畝，分城關校區(qū)和榆中校區(qū)，現(xiàn)有56個民族全日制在校生25874人。其中榆中校區(qū)在校學生人數(shù)就有20000余人，加之從上個學年開始，學校取消了給大二及以上學生的強制訂書政策，允許同學們自行買書和借書，所以在校園開設二手書店現(xiàn)在是一個十分廣闊的市場。

二．二手書市場可行性分析 1.目前大學這些高校教學教材價格比較高一本課本輒三五十

元，我們學生購買需要花費的較高，這對于學生是一筆較大的開支，如果每學期如果都買新書的話，其費用相當于一般都在600塊到700

塊左右，給學生和其家庭造成較大的經(jīng)濟壓力。

2.通過我的調(diào)查得出，大學的教科書的改動一般都很有限且改動

很慢，大部分教材知識要點基本不變。僅僅就我們學校榆中校區(qū)而言，大學英語、線性代數(shù)、大學物理、模電數(shù)電、毛思馬哲等等舊書完全在四五年都是一樣的，所以很多二手書完全可以進行回收再利用，以此來節(jié)約成本節(jié)約資源。

3.每年畢業(yè)生離校時，都會留下大量的二手書籍。對于他（她）

們來說，他們的普遍選擇是，先擺攤將二手書向低年紀的學生出售，然后把賣不出去的按重量低價賣給廢品收購者。在這個時候可以低價回收大量的二手書籍，還有就是利用每年到寒暑假的時候，學生嫌舊課本占地方，將書本賣掉的時候，來回收二手教材和專業(yè)輔導書來做好二手書的儲備。

4.對學校圖書資源分析有，大學提供閱讀的地方依然還是很少，只有圖書館、校外書店、網(wǎng)上閱讀，但是這些都是以專業(yè)課的輔導書、課外閱讀書，四六級輔導和考研輔導書為主，對于上課專業(yè)教材，還得學生自己去購買，所以賣二手書在學校有很大的市場。

三．創(chuàng)建二手書店的準備

可以說，對于一個好的書店不僅要有大量的教材、教輔等書籍的儲備，讓學生們知道這個二手書店也同為重要，所以要通過各種方式和途徑來讓同學們知道它。

1.地址的選擇這個很重要，對于民大榆中校區(qū)，僅暫無一家實體經(jīng)營二手書的書店（根據(jù)調(diào)查原先5號樓有一家二手書店，但因為與樓管的矛盾，不提供書店用電，最后書店退出這個校區(qū)），在這點上現(xiàn)在新開個校園二手書店非常有優(yōu)勢，我們可以利用寢室樓下或女生寢室樓的一樓租用房，來開展我們的創(chuàng)業(yè)，并且通過調(diào)查這些房子的租金不是太貴，另外它能直接面對學校，與網(wǎng)站售二手書等其他的出售二手書渠道相比，在這里買二手書顯得更為便捷，也避免了郵寄費。地理位置也能讓同學們輕松找到。

2.前期的宣傳也很重要，因為都是學生開書店，所以在算宣傳上主要還是要經(jīng)濟實用，不能過多的增加額外的成本，建議采取以下幾點方式來推廣二手書店：

（1）采取在人們主要流動的公交樓，餐廳，寢室粘貼和發(fā)送宣傳單來讓學校學生先知道，以此來提高書店的知名度，讓更多的人知道它

（2）在當今21世紀網(wǎng)絡高速發(fā)展的今天，我們完全可以利用網(wǎng)絡來推廣我們的書店，所以在現(xiàn)在非?；鸬奶詫毶?，我們可以來開設網(wǎng)店，讓人們在上網(wǎng)的同時，輕松地找到自己想要的書籍，之后輕松單擊下購買，就可方便地買到我們的書籍。對于校外的通過校門口的快遞來送達，對于校內(nèi)的同學和臨近學校（如蘭州大學）可以我們的人工送達。這樣來更好地提高二手書店的收益，來更好的做大做強。

3.二手書店需具備內(nèi)在的條件，根據(jù)調(diào)查在蘭州大多數(shù)高校的教材銷售途徑是學校教材往往是原價出售，所以在我們二手書店中可以多增添教材書的種類和數(shù)量，做好一定價格差，做到書本的分類清晰明了,各科教材種類要齊全,教材版本過要及時更新，并且一定要抓好好新生開學這一黃金時段。

四．對于校園開設二手書店的總結

通過以上分析可知，校園二手書店發(fā)展前景可觀，潛在發(fā)展力很大。其主要優(yōu)勢在于校園二手書店是一個能通過低價收購分散的二手書，再以高于成本數(shù)倍但比市面上書本低得多的價格實現(xiàn)銷售好市

場。而且在校園中，二手書店擁有寵大數(shù)量的供應商（在校學生）且擁有相當數(shù)量的消費者。所以我認為在我榆中校區(qū)開設二手書店是非常有必要和潛力的。