第一篇：二手書(shū)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

校園二手書(shū)店調(diào)查報(bào)告

前言：書(shū)籍是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢(qián)，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢(qián)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)教輔用書(shū)及其他類(lèi)書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢(qián)左右，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。因此，二手書(shū)籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。二手書(shū)店會(huì)有很大的市場(chǎng)潛力。

調(diào)查概述

一、調(diào)查目的。通過(guò)調(diào)查對(duì)攀枝花學(xué)院學(xué)生對(duì)二手書(shū)種類(lèi)、新舊、價(jià)格等需

求的調(diào)查，能夠準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)

定位，進(jìn)行市場(chǎng)分析，為日后校園二手書(shū)店的開(kāi)設(shè)做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備。

一、調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容。調(diào)查對(duì)象為校內(nèi)學(xué)生，男女各24人，調(diào)查內(nèi)容包括書(shū)籍種類(lèi)、來(lái)源、獲取途徑、新舊、一般年度花費(fèi)等情況，對(duì)二手書(shū)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行較為詳細(xì)的調(diào)查。

二、調(diào)查方法、調(diào)查時(shí)間、調(diào)查地點(diǎn)。問(wèn)卷調(diào)查，設(shè)置了十幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

調(diào)查時(shí)間2011年10月5日。

調(diào)查地點(diǎn)：攀枝花學(xué)院。

正文

本次市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷總共設(shè)計(jì)了十七個(gè)問(wèn)題，針對(duì)的主要是大二大三的學(xué)生，男女各半。從調(diào)查的結(jié)果來(lái)看，90%的人購(gòu)買(mǎi)過(guò)大學(xué)教材及相關(guān)輔導(dǎo)書(shū)；年平均學(xué)習(xí)書(shū)籍花費(fèi)20至50元的居多，其次是50至80元，80元以上，20元以下，數(shù)據(jù)說(shuō)明市場(chǎng)需求有一定的規(guī)模和程度；喜歡的書(shū)籍種類(lèi)選項(xiàng)，歷史傳記，小說(shuō)文藝，教材及考試用書(shū)是主要的選項(xiàng)，為以后書(shū)籍的選購(gòu)給與了一定的指導(dǎo)；需要參加的考試當(dāng)中，英語(yǔ)四級(jí)、英語(yǔ)六級(jí)、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、教育資格證是主要的選項(xiàng)；考試書(shū)籍資料的來(lái)源中，去書(shū)店購(gòu)買(mǎi)占75%，從圖書(shū)館借閱、其他只占總數(shù)的25%；是否愿意購(gòu)買(mǎi)距離較近的舊書(shū)店的書(shū)籍的選項(xiàng)中，83%的同學(xué)表示愿意購(gòu)買(mǎi)，這給予了我們極大的鼓勵(lì)；愿意購(gòu)買(mǎi)的二手書(shū)的折扣選項(xiàng)中，55%的人選擇的是三折，33%的人選擇的是四折，其他則為12%；購(gòu)買(mǎi)的書(shū)籍的關(guān)鍵因素選項(xiàng)中，價(jià)格、新舊因素是主流選擇，筆記等其他因素成為次要因素；你愿意購(gòu)買(mǎi)的二手書(shū)籍類(lèi)型中，教材課本、工具書(shū)是主要的選擇，課外書(shū)籍是其次；二手書(shū)籍獲取途徑中，主要選項(xiàng)為舊書(shū)市場(chǎng)、朋友或同學(xué)；希望購(gòu)買(mǎi)到的二手書(shū)新舊程度中，六成新以上占45%，五成新以上占37%，其他占18%，這說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)，新舊程度還是一個(gè)相對(duì)重要的因素；使用過(guò)的書(shū)籍處理方式選項(xiàng)中，作為廢品賣(mài)掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書(shū)賣(mài)掉的占極少數(shù)；影響當(dāng)作二手書(shū)賣(mài)掉的選項(xiàng)中，價(jià)格不合理、缺少途徑的選擇占91%，9%的人不喜歡這種方式，從這看出只要我們加大宣傳力度，完善收購(gòu)方式和價(jià)格，二手書(shū)籍的來(lái)源不會(huì)成為主要問(wèn)題；“您認(rèn)為二手書(shū)循環(huán)難處在哪里”的選項(xiàng)中，版本更新快是主要選擇，筆記，體面等都不是主要問(wèn)題；在“如果學(xué)校有專(zhuān)門(mén)的人上門(mén)收購(gòu)二手書(shū)籍，您是否愿意賣(mài)出二手書(shū)”的選項(xiàng)中，愿意的占95%，不愿意和無(wú)所謂的占5%，但前提是賣(mài)出的不是特別重要的書(shū)。

分析評(píng)論：以上十八個(gè)問(wèn)題調(diào)查了二手書(shū)的來(lái)源、學(xué)生對(duì)二手書(shū)的購(gòu)買(mǎi)意向、購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)的條件和要求三個(gè)主要方面。二手書(shū)的來(lái)源來(lái)看，學(xué)校的學(xué)生苦于沒(méi)有合適的價(jià)格和渠道去出售二手書(shū)，只要我們加大宣傳力度，創(chuàng)新方式，制定合適的價(jià)格的基礎(chǔ)上，二手書(shū)的貨源供給不成為問(wèn)題，為此，我們需要借用學(xué)校貼吧，各主要組織的QQ群的集群效應(yīng)去宣傳，以節(jié)約宣傳費(fèi)用，另外，在學(xué)校主要常張貼傳單，廣而告之，二手書(shū)的收購(gòu)我們實(shí)行上門(mén)收購(gòu)，一來(lái)是為方便同學(xué)們，二來(lái)是好商議價(jià)格，三是能保證書(shū)籍的質(zhì)量與版本的合適，四又是一個(gè)上門(mén)宣傳，一般收購(gòu)的價(jià)格為書(shū)籍原價(jià)的1.至1.5折，賣(mài)出的價(jià)格則為

2.5折至3.5折不等；從學(xué)生對(duì)二手書(shū)的購(gòu)買(mǎi)意向來(lái)看，大部分人只要在書(shū)籍質(zhì)量有保證的情況下是愿意購(gòu)買(mǎi)的；購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)的條件和要求方面，價(jià)格成為購(gòu)買(mǎi)的首要考慮因素，在保證質(zhì)量的條件下我們制定的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)在書(shū)籍原價(jià)的2.5折至3.5折，這應(yīng)該是我們二手書(shū)的一大優(yōu)勢(shì)，其次是書(shū)的新舊程度，大部分的人能夠接受的是五成以上新的二手書(shū)，這就要求我們?cè)谑召?gòu)的書(shū)中，對(duì)于普通的書(shū)籍新舊程度，必須控制在五成以上，珍藏類(lèi)的書(shū)籍可以放寬標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于送貨上門(mén)的要求，在購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的基礎(chǔ)上，可以給予滿足。

根據(jù)所得結(jié)果，平均每個(gè)人每年購(gòu)買(mǎi)新書(shū)籍的花費(fèi)在四十多元，按同等可購(gòu)買(mǎi)舊書(shū)3折保守計(jì)算，市場(chǎng)總值在十萬(wàn)至十五萬(wàn)元，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的小本買(mǎi)賣(mài)。

結(jié)論與建議

校園二手書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，成本小，貨源取得方式方便，且與學(xué)生需求對(duì)等，關(guān)鍵的是二手書(shū)的質(zhì)量和價(jià)格，以及宣傳的力度。雖然利潤(rùn)微薄，但相信能夠薄利多銷(xiāo)。但是，成本方面主要的問(wèn)題還是鋪面的租金，校園內(nèi)的鋪面價(jià)格昂貴，不適合這種小本生意的發(fā)展，再說(shuō)想要在學(xué)校中找到一個(gè)合適的鋪面位置，也很困難，建議在學(xué)校附近找一個(gè)二十平米左右的鋪面，加大宣傳力度，應(yīng)該能夠帶來(lái)良好的反響，另外建議在客戶(hù)交流途徑上創(chuàng)新，節(jié)約不必要的費(fèi)用，比如分別建立買(mǎi)賣(mài)二手書(shū)的QQ群，建立網(wǎng)站，確?？蛻?hù)信息的及時(shí)反饋?？偟膩?lái)說(shuō)，校園二手書(shū)店的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果：可行！

第二篇：校園二手書(shū)調(diào)查報(bào)告

校園二手書(shū)調(diào)查報(bào)告

1.背景

我是工大的一名學(xué)生，發(fā)現(xiàn)每年學(xué)長(zhǎng)畢業(yè)的周末學(xué)校的步行街都有一翻別致的景象，在街的兩側(cè)和中央擺了三排的地?cái)?，畢業(yè)學(xué)長(zhǎng)冒著烈日，席地而坐，攤上的書(shū)五花八門(mén)，價(jià)格低廉。賣(mài)家說(shuō)：“有些書(shū)帶不走，但當(dāng)廢紙賣(mài)掉怪可惜，所以就用這種辦法把書(shū)和資料便宜處理給需要它們的學(xué)弟、學(xué)妹。書(shū)籍是知識(shí)財(cái)富，要留給需要它們的人”。買(mǎi)家說(shuō)：“這本經(jīng)濟(jì)管理教科書(shū)，新的要二三十元，舊的就五六塊錢(qián)。舊書(shū)并不耽誤使用，干嘛不用舊書(shū)？我自己就有很多課本，用了一學(xué)期幾乎還是新的，老師平時(shí)講課以自己的講義為主，課本實(shí)際上只是一種輔助。而八九成新的課本，一學(xué)期末就報(bào)廢了，實(shí)在太可惜”。買(mǎi)賣(mài)雙方各得其所。我還在網(wǎng)上了解到，在大多數(shù)高校都有這個(gè)現(xiàn)象，許多人說(shuō)，這是大學(xué)生的最后一堂必修課，也是進(jìn)入社會(huì)的第一堂課。

2.問(wèn)題

但是經(jīng)過(guò)這幾年的觀察，發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)也暴露出一系列問(wèn)題和不足。我了解了一些 “逛”二手市場(chǎng)的人，其中的確不乏沖著買(mǎi)專(zhuān)業(yè)二手教材去的，但大多數(shù)還是湊湊熱鬧，自己都不知道要買(mǎi)什么書(shū)，看到一本感覺(jué)不錯(cuò)的書(shū)也只是看看，雖然價(jià)格只要幾塊錢(qián)，他們也似乎找不到買(mǎi)它的理由。因此這個(gè)市場(chǎng)成交量并不大，賣(mài)出的大多是經(jīng)典教材，而經(jīng)典教材很多人不舍得放到二手市場(chǎng)上賣(mài)。

而從賣(mài)家方面看，賣(mài)家的心理是不一樣的，有的認(rèn)為書(shū)是不能賣(mài)的，它的價(jià)值遠(yuǎn)高于二手價(jià)格，他們對(duì)賣(mài)二手書(shū)的行為不解，甚至表示憤怒，我們先不考慮這類(lèi)人。但是書(shū)帶不走，或者以后不會(huì)去看它們了，大多數(shù)人還是想辦法處理掉它們，有的送給學(xué)弟、學(xué)妹，有的人省事按廢紙價(jià)一并賣(mài)了，大多數(shù)人還是舍不得這樣做的，于是在畢業(yè)的 時(shí)候出現(xiàn)了二手市場(chǎng)。也并不是所有人都很開(kāi)脆往那一坐就開(kāi)始叫賣(mài)的，挺多人還有書(shū)生氣，他們托比較活躍的舍友代賣(mài)。但是在這短短的幾周內(nèi)賣(mài)出去一堆書(shū)是不太可能的，雖然看書(shū)的人很多，大多數(shù)人并不太記得自己以后要上什么課要買(mǎi)什么教材，畢竟有 長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的人比較少。有時(shí)也欣賞學(xué)長(zhǎng)的精神，冒著驕陽(yáng)，輪流看攤，吃個(gè)午飯都難。最后還是有很多書(shū)按廢紙價(jià)賣(mài)了。

從我個(gè)人的角度，我是很希望看到二手書(shū)市場(chǎng)壯大的。不少學(xué)生反映，有些課本利 用率很低，其實(shí)根本沒(méi)有出的必要。如初中生用的體育教科書(shū)，學(xué)生上課時(shí)，體育老師 把動(dòng)作要領(lǐng)都一一講解了，學(xué)生一看就明白，根本用不著再出那種體育動(dòng)作圖解的書(shū)； 而軍訓(xùn)也要課本，更是讓人哭笑不得。如今，教育投資在家庭消費(fèi)中所占的比重日漸升 高。有人形象地比喻為“一人上學(xué)，全家吃糠”。有家長(zhǎng)在孩子的教育上常常不惜血本，將各種各樣的教材、教輔書(shū)籍一網(wǎng)打盡，可真正被孩子利用起來(lái)的為數(shù)并不多。讓學(xué) 生減負(fù)、讓家長(zhǎng)減負(fù)成為當(dāng)務(wù)之急，是否可以從教科書(shū)開(kāi)始。

有人算了一筆賬：“每年光書(shū)本費(fèi)就要二三百元，而買(mǎi)舊書(shū)的錢(qián)僅是新書(shū)的幾分之 一，這樣算下來(lái)，四年就能省一筆不小的數(shù)目。現(xiàn)在大部分同學(xué)的家長(zhǎng)都是工薪階層，有的已退休了，考慮到經(jīng)濟(jì)的原因，買(mǎi)舊書(shū)還是比較劃算的。而且，如果教材內(nèi)容沒(méi)有 更改，買(mǎi)舊書(shū)比買(mǎi)新書(shū)更經(jīng)濟(jì)、更環(huán)?！薄?/p>

可喜的是在不少高校里面，不僅舊書(shū)交易盛行，其它的譬如二手服裝、二手通訊、交通工具也都十分盛行。不少同學(xué)都將自己不用的東西拿出來(lái)買(mǎi)賣(mài)，產(chǎn)品幾乎包羅萬(wàn)象。記者在校園內(nèi)的張貼板上隨處可見(jiàn)二手商品的信息，大家各取所需，商品各盡其用。

3.分析

面對(duì)一系列問(wèn)題，許多媒體對(duì)些也有所關(guān)注，也有許多人提出了很多方案，而能起 到大作用學(xué)校方面從來(lái)都沒(méi)什么動(dòng)靜，部分學(xué)校擺攤賣(mài)書(shū)還要向校方審請(qǐng)，某校還因?qū)W 校要校慶禁止畢業(yè)生擺攤引發(fā)了一場(chǎng)大討論。這方面要向臺(tái)灣的學(xué)校學(xué)習(xí)，他們那邊很 多學(xué)校都很關(guān)注資源的節(jié)約問(wèn)題，學(xué)校有制定一套二手書(shū)重新利用方案，甚至成立專(zhuān)門(mén) 的部門(mén)為學(xué)生服務(wù)，什么時(shí)候我們這邊的“以人為本”多落到實(shí)處。

拿出方案的大都是學(xué)生，其中有:

（1）畢業(yè)的時(shí)候組個(gè)團(tuán)隊(duì)去宿舍收書(shū)，然后辦個(gè)送 書(shū)活動(dòng)，這樣很公益，但是挺多學(xué)長(zhǎng)劃不來(lái)；

（2）個(gè)人或團(tuán)隊(duì)去收購(gòu)二手書(shū)然后轉(zhuǎn)手賣(mài)，這樣還能給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)點(diǎn)收益，這樣比較多成本和風(fēng)險(xiǎn)，有風(fēng)險(xiǎn)就得壓低收購(gòu)價(jià)，不過(guò) 因?yàn)檫x好賣(mài)的書(shū)收，能給賣(mài)方帶來(lái)好處，只是這個(gè)團(tuán)隊(duì)要吃苦奉獻(xiàn)嘍；

（3）寄賣(mài)，和第 2個(gè)方案的區(qū)別就是書(shū)還是賣(mài)家的，能賣(mài)出去就收點(diǎn)提成，我們學(xué)校就有一個(gè)這樣子的，據(jù)我觀察影響范圍不大

（4）搞金融的學(xué)生想了個(gè)法子“書(shū)本銀行”，你把書(shū)給他們團(tuán)隊(duì) 叫存，不給錢(qián)，給你個(gè)積分，按書(shū)的定價(jià)和新舊算，然后你從他們那拿書(shū)叫“取”，還有新生總?cè)〔淮妫€可以“透支”，這樣管有才！

（5）不少學(xué)校的同學(xué)想到了做個(gè)二手交易網(wǎng)站，大家在宿舍操作，買(mǎi)家相中發(fā)個(gè)短信就可以去取，是要供求對(duì)得上，很容易成交，很方便，沒(méi)有中間過(guò)程，買(mǎi)賣(mài)雙方都利益最大化。以上各方案2、3、4管理成本高，1、2對(duì)賣(mài)方不利，5是大家相到比較好的方案，有 好多個(gè)學(xué)校有這樣的網(wǎng)站，本地化，不過(guò)好多個(gè)都可能因團(tuán)隊(duì)畢業(yè)了不辦了，或者沒(méi)人 宣傳管理不怎么多人用，學(xué)校外面的商業(yè)網(wǎng)站大都有區(qū)域性，在許多城市二手網(wǎng)大都搞 二手車(chē)、房、電腦，沒(méi)幾個(gè)學(xué)生上去買(mǎi)賣(mài)書(shū)，個(gè)別城市的二手書(shū)網(wǎng)也是按城區(qū)分，沒(méi)有 針對(duì)學(xué)校做個(gè)性化的服務(wù)。個(gè)別全國(guó)性的二手書(shū)網(wǎng)按省份分，郵費(fèi)比二手書(shū)還貴。

其實(shí)，說(shuō)到底，有這么幾個(gè)不錯(cuò)的解決方案，最大的問(wèn)題還是在于學(xué)長(zhǎng)沒(méi)有及時(shí)提 前打算怎么處理舊書(shū)，而很多學(xué)弟學(xué)妹有一種買(mǎi)書(shū)的錢(qián)花多少都值的觀念，沒(méi)有意識(shí)到 買(mǎi)二手書(shū)帶來(lái)的好處，更沒(méi)有著手去找找自己以后要用的書(shū)有沒(méi)人賣(mài)二手的。

4.結(jié)論

寫(xiě)了快四個(gè)小時(shí)了...我和舍友在工大建了個(gè)二手書(shū)交易平臺(tái)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的宣傳，現(xiàn)在已經(jīng)收到了不錯(cuò)的效果了，看到一本本書(shū)交易成功，我們很開(kāi)心，我們的辛苦沒(méi)有 白費(fèi)。了解到很多學(xué)校都有這方面的需要，我們給全國(guó)近六百高校分別開(kāi)通了相似的交 易平臺(tái)，還是那句話，希望學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐提前把不要用的舊書(shū)發(fā)布到我們交易平臺(tái)，不要到 畢業(yè)要走人時(shí)甩賣(mài)，學(xué)弟學(xué)妹要意識(shí)到買(mǎi)二手書(shū)帶來(lái)的好處，搜搜我們網(wǎng)站上有沒(méi)你現(xiàn) 在、以后用得著的書(shū)。希望我們的勞動(dòng)能給您帶來(lái)方便和實(shí)惠，也希望您給朋友多宣傳 我們網(wǎng)站，感謝您對(duì)我們的支持。

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09-03-28

第三篇：二手書(shū)市場(chǎng)環(huán)境分析

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1、二手書(shū)市場(chǎng)定義

顧名思義，二手書(shū)指已經(jīng)經(jīng)過(guò)閱讀、使用的書(shū)籍，是針對(duì)新書(shū)而言的，與此同時(shí)，又在市場(chǎng)上進(jìn)行交換、交易。而二手書(shū)市場(chǎng)就是給這些書(shū)籍提供一個(gè)交易機(jī)制平臺(tái)。

2、項(xiàng)目背景

二十世紀(jì)末期以來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，各式各樣的購(gòu)物網(wǎng)站相繼面世，人們足不出戶(hù)就能輕而易舉的買(mǎi)到自己任何需求的東西。這也意味著網(wǎng)購(gòu)時(shí)代正式來(lái)臨。作為最早的專(zhuān)業(yè)賣(mài)書(shū)網(wǎng)站——亞馬遜網(wǎng)站成立于1995年，2010年該網(wǎng)站的銷(xiāo)售額為130億美元，是全球電子商務(wù)的成功代表。亞馬遜的成功說(shuō)明全球?qū)τ跁?shū)籍的需求前景廣闊，毫無(wú)疑問(wèn)，大量的需求也給二手書(shū)市場(chǎng)提供了最大的保障。

3、項(xiàng)目意義

第一，降低學(xué)生就讀成本。我們對(duì)在校的82名大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)高達(dá)88%的人選擇二手書(shū)的原因是因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)惠（圖1所示）。對(duì)高校大學(xué)二手書(shū)市場(chǎng)分析可知，針對(duì)大學(xué)現(xiàn)狀，目前高校教學(xué)教材價(jià)格比較高，學(xué)生購(gòu)買(mǎi)時(shí)要花費(fèi)較高費(fèi)用，這對(duì)于學(xué)生是一筆較大的開(kāi)支，尤其會(huì)給家庭困難的學(xué)生造成很大的經(jīng)濟(jì)壓力，鑒于二手書(shū)的可利用性，我們希望通過(guò)努力組建發(fā)展我校二手書(shū)市場(chǎng)交流平臺(tái)，提高二手書(shū)回收利用效率。

第二，資源回收再利用性。由圖1可知，大部分學(xué)生選擇二手書(shū)的原因除了價(jià)格優(yōu)惠之外，作為節(jié)約資源，環(huán)保節(jié)能的行為，也受到不少人的青睞。我國(guó)人均能源資源擁有量不高,探明量?jī)H相當(dāng)于世界人均水平的51%。這種先天不足再加上后天的粗放利用,使得在提高資源利用率上的突破勢(shì)在必行，二手書(shū)的回收再利用是一個(gè)很好的渠道。

圖 1

4、項(xiàng)目主要研究?jī)?nèi)容

通過(guò)問(wèn)卷的形式了解目前二手書(shū)市場(chǎng)的大致?tīng)顩r、廣大的社會(huì)群體對(duì)于二手書(shū)的看法、大學(xué)生對(duì)于二手書(shū)的處理方式，從宏觀經(jīng)濟(jì)角度對(duì)于該市場(chǎng)的前景剖析、整體市場(chǎng)環(huán)境的分析，二手書(shū)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)于劣勢(shì)比較，建立二手書(shū)市場(chǎng)的盈利模式。

5、項(xiàng)目前景

目前，國(guó)內(nèi)雖然有相當(dāng)多的淘書(shū)網(wǎng)站成立，想以此來(lái)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)書(shū)刊（二手書(shū)）的空白。但真真做二手書(shū)的卻較少，而先前呼聲較高的有路網(wǎng)以及秦有才舊書(shū)網(wǎng)近來(lái)幾乎被人遺忘。而一些小的舊書(shū)網(wǎng)站，如孔夫子、跳蚤市則規(guī)模小、缺乏完善的機(jī)制。所以就現(xiàn)在的狀況而言，大型的網(wǎng)站不易滿足舊書(shū)市場(chǎng)薄利，而小型的網(wǎng)站在資金以及管理方面存在問(wèn)題外，他們更期望的是走被收購(gòu)之路。因此，二手書(shū)市場(chǎng)雖然看似很熱鬧，但真真形成一個(gè)體系的還是一張白紙。對(duì)于大學(xué)生不使用二手書(shū)的原因，我們進(jìn)行了調(diào)查和分析，原因主要有以下幾個(gè)方面：

（1）紙張?zhí)f，不好看（2）內(nèi)容太舊，跟不上時(shí)代（3）沒(méi)有市場(chǎng)，買(mǎi)不到（4）不喜歡別人的字跡（5）破損程度

圖2

由圖2可以看出，71.43%的人不使用二手書(shū)的原因是因?yàn)闆](méi)有市場(chǎng)，買(mǎi)不到，由此可見(jiàn)，二手書(shū)的市場(chǎng)前景廣闊，潛能巨大。雖然就當(dāng)前一些二手書(shū)網(wǎng)站收益不夠明顯，表明該市場(chǎng)確實(shí)還存在諸多的不利因素，但風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同存。尤其是高校的二手書(shū)市場(chǎng)是可行的，在高校內(nèi)建立一個(gè)二手書(shū)市場(chǎng)，不僅響應(yīng)了國(guó)家低碳經(jīng)濟(jì)的號(hào)召，體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì)。同時(shí)，提高二手書(shū)的利用率，節(jié)約社會(huì)成本，特別是像中國(guó)這樣一個(gè)有特殊國(guó)情的國(guó)家，人口多，人均資源匱乏，節(jié)約資源是當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。二 市場(chǎng)環(huán)境

1、宏觀市場(chǎng)分析

人們對(duì)于書(shū)本的需求量毋庸置疑，全國(guó)每年有數(shù)以?xún)|計(jì)的書(shū)本流量，而且這些流通的只有很少一部分是二手書(shū)，也就是說(shuō)二手書(shū)市場(chǎng)在此之前還沒(méi)形成一定的規(guī)模。所以，一旦這樣一個(gè)市場(chǎng)平臺(tái)的建立，市場(chǎng)就會(huì)形成一個(gè)有效的容量，有很大的消費(fèi)群體以及書(shū)源渠道。

此外，宏觀的經(jīng)濟(jì)面上看，“十二五”期間，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展將進(jìn)入由人均GDP3000多美元中低收入水平向中高收入水平邁進(jìn)的階段，從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看，這一時(shí)期若發(fā)展戰(zhàn)略不能及時(shí)轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)將面臨被原有增長(zhǎng)機(jī)制鎖定的風(fēng)險(xiǎn)。從而使經(jīng)濟(jì)體在中等收入階段處于停滯徘徊期，即所謂的中等收入陷阱。因此，黨的十七屆五中全會(huì)提出，“十二五”時(shí)期是全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，是深化改革開(kāi)放、加快轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期。具有重大的戰(zhàn)略意義?？偟膩?lái)看，“十二五”期間國(guó)際環(huán)境總體有利，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)良好、我國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變有望取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。作為“十二五”開(kāi)局之年，2011年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)一步回歸正常軌道，全年經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)，宏觀政策也由“危機(jī)管理”回歸常態(tài)。此外，2013年是深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神的開(kāi)局之年，是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承前啟后的關(guān)鍵一年，是為全面建成小康社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的重要一年。所以說(shuō)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)整體趨勢(shì)是不斷增強(qiáng)的。

2、自我審視SWOT分析 優(yōu)勢(shì): 第一點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。就目前實(shí)體書(shū)刊店的表現(xiàn)相比，不得不說(shuō)人們對(duì)正版書(shū)第一點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。就目前實(shí)體書(shū)刊店的表現(xiàn)相比，不得不說(shuō)人們對(duì)正版書(shū)籍的排斥是情有可原的，因?yàn)檎鏁?shū)確實(shí)太貴了，動(dòng)不動(dòng)就好幾十乃至上百。盜版書(shū)地?cái)倳?shū)的出現(xiàn)幾乎是高價(jià)所致。但要是有這樣一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)方便需求者很容易找到自己想要的書(shū)刊，并且價(jià)格還低廉，不愁沒(méi)有市場(chǎng)。此外，還可有效的抑制盜版現(xiàn)象，緩解國(guó)內(nèi)版權(quán)問(wèn)題。

第二點(diǎn)，環(huán)保、節(jié)約能源。二手書(shū)的市場(chǎng)是一個(gè)對(duì)于資源再利用的過(guò)程，所以二手書(shū)市場(chǎng)的成本較低，有較大的盈利空間。此外，市場(chǎng)環(huán)保節(jié)約能源的特點(diǎn)確立了該市場(chǎng)的地位。

第三點(diǎn)，整體面的優(yōu)勢(shì)。首先，隨著IT技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大致已處成熟階段，尤其是近年來(lái)，由于家庭電腦的普遍，可以說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)消除了技術(shù)上的障礙。就時(shí)下各高校而言，電腦幾乎每個(gè)學(xué)生都備有，同時(shí)學(xué)校還有內(nèi)網(wǎng)，更好的展開(kāi)了一個(gè)交易平臺(tái)。其次，是物流業(yè)的發(fā)展，快速的物資輸送給遠(yuǎn)程交易提供了便利。最后，是書(shū)源具有很好的穩(wěn)定性，二手書(shū)實(shí)體市場(chǎng)以及網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)最重要的部分便是書(shū)的來(lái)源，這種來(lái)源渠道并不存在障礙。

劣勢(shì): 其一，實(shí)體書(shū)店的競(jìng)爭(zhēng)，雖然新書(shū)貴，但有時(shí)候出于對(duì)新書(shū)的剛性需求，而且近年來(lái)教材教輔類(lèi)的書(shū)版本更新快（如圖3），二手書(shū)店未必能滿足顧客的需要。

其二，顧客對(duì)二手書(shū)的顧忌，由我們的調(diào)查顯示，很多人對(duì)二手書(shū)的衛(wèi)生等持有懷疑態(tài)度。

其三，同行之間的沖擊，一些網(wǎng)站上的書(shū)由于其是虛擬店加上管理成本的降低，書(shū)價(jià)大幅下降，對(duì)二手書(shū)市場(chǎng)形成很大的壓力。

圖機(jī)會(huì)：

第一點(diǎn)，隨著人類(lèi)對(duì)于資源矛盾的日益尖銳，人們開(kāi)始有意識(shí)進(jìn)行資源再利用，所以二手書(shū)可以容易的被大眾所接受。

第二點(diǎn)，隨著國(guó)家低碳經(jīng)濟(jì)的確立，二手書(shū)市場(chǎng)在政策上得到國(guó)家的支持。就目前國(guó)情而言，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是離不開(kāi)國(guó)家在政策上的幫助。

第三點(diǎn)，在高校內(nèi)建立這樣一個(gè)市場(chǎng)同樣需要學(xué)校的支持。目前來(lái)看，各大高校并沒(méi)有對(duì)二手書(shū)進(jìn)行限制，相反在一定程度上學(xué)校是持積極態(tài)度的。這樣為二手書(shū)市場(chǎng)在高校的建立提供了保障。

威脅：

二手書(shū)書(shū)市場(chǎng)在今后主要的威脅是電子書(shū)的沖擊，電子課本是一類(lèi)特殊的電子書(shū)，它既要滿足閱讀的需要，又要滿足教學(xué)的需要，是一種個(gè)人學(xué)習(xí)終端。隨著電子墨水技術(shù)的成熟和成本下降，推廣電子課本與電子書(shū)包的時(shí)機(jī)日趨成熟。在這種背景下，終端廠商將積極介入數(shù)千億元的電子課本與電子書(shū)包市場(chǎng)。除了漢王科技的高調(diào)進(jìn)入，一些中小閱讀器廠商將利用多種渠道進(jìn)入各地教育系統(tǒng)，通過(guò)電子課本與電子書(shū)包試點(diǎn)工作，與教育用戶(hù)建立關(guān)系，為下一步的攻城拔寨奠定基礎(chǔ)。2010年下半年，手機(jī)圖書(shū)閱讀的收入在3億～4億元。

除此之外，在面對(duì)二手市場(chǎng)上的商品時(shí)，很多消費(fèi)者持有的是不信任度。二手市場(chǎng)誠(chéng)信度不高，是目前業(yè)內(nèi)的共識(shí)，更是制約二手市場(chǎng)健康發(fā)展的關(guān)鍵因素，消費(fèi)者之所以對(duì)二手商品心存疑慮，固然是因?yàn)槎稚唐繁旧硭哂械牟淮_定性，普通是由于中國(guó)二手市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間較短，行業(yè)法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不是很完善，行業(yè)結(jié)構(gòu)還不完整。同時(shí)，在二手市場(chǎng)上的二手商品消毒程序的不公開(kāi)化也使得消費(fèi)者對(duì)二手市場(chǎng)的不信任加重。

3、高校內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查分析

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)于閑置的書(shū)籍，有68.29%的人自己保留，56.1%的人會(huì)捐給需要的人（如圖4），而對(duì)于“是否愿意在學(xué)校的二手書(shū)店寄賣(mài)”的調(diào)查顯示，高達(dá)80.49%的人愿意寄賣(mài)（圖5），調(diào)查還得知，70.73%的人沒(méi)有寄賣(mài)自己閑置書(shū)籍的原因是沒(méi)有途徑（圖6），由此可以看出，不僅有60.98%的學(xué)生愿意購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)，而且在校以及畢業(yè)的大學(xué)生還為我們提供了充足的貨源，二手書(shū)市場(chǎng)價(jià)格合理、書(shū)的種類(lèi)也較其他書(shū)店齊全、環(huán)保、方便。且大多喜歡購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)教材及教輔類(lèi)、生活實(shí)用類(lèi)。因此在學(xué)校開(kāi)設(shè)二手書(shū)店是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

圖4

圖5

圖6

二手書(shū)使用意愿：

二手書(shū)需求情況：

第四篇：2022年二手書(shū)市場(chǎng)策劃書(shū)

2022年二手書(shū)市場(chǎng)策劃書(shū)（精選5篇）

一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，面對(duì)新的工作，制定好新的目標(biāo)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編整理的2022年二手書(shū)市場(chǎng)策劃書(shū)（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

活動(dòng)目的:

1、主要考慮到本學(xué)院同學(xué)暑期要搬去延長(zhǎng)，為了減少大量的書(shū)本帶來(lái)的麻煩，我們組織這次活動(dòng)將我們沒(méi)用的書(shū)本通過(guò)二手書(shū)買(mǎi)賣(mài)的方式賣(mài)給需要它們的學(xué)弟學(xué)妹們；

2、促進(jìn)各院、系、班級(jí)的溝通、交流；

3、增強(qiáng)各參與者的口語(yǔ)交際能力；

4、在活動(dòng)過(guò)程中可以增強(qiáng)各相關(guān)負(fù)責(zé)人的組織、管理能力。

活動(dòng)時(shí)間：

xx-4-29（第七周周二）9:30 am~3:30 pm

動(dòng)地點(diǎn)：

xx大學(xué)新世紀(jì)大學(xué)生公寓

活動(dòng)對(duì)象：

xx大學(xué)新世紀(jì)同學(xué)

活動(dòng)形式：

主要以售賣(mài)教科書(shū)為主（各班也可按班級(jí)情況售賣(mài)其他物品），未售出書(shū)籍團(tuán)總支統(tǒng)一處理，收入以各班書(shū)籍提供情況相應(yīng)分配，活動(dòng)后總收入平分給提供同學(xué)。

主辦：

xx大學(xué)06自動(dòng)化1～5班團(tuán)支部

協(xié)辦：

上大南區(qū)11樓樓管會(huì)

工作人員安排：

文體部、學(xué)習(xí)部：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地安排、布置主負(fù)責(zé): 余定軒，副手:黃立達(dá)，李晨曦宣傳部：a4傳單發(fā)放，倡議書(shū)張貼，板報(bào)，活動(dòng)影像紀(jì)錄主負(fù)責(zé):雷靜，副手:顏世杰,陳斐生活部：活動(dòng)所得款統(tǒng)計(jì)、管理總負(fù)責(zé):劉凌燕，劉基威樓管會(huì)：租借三輪車(chē)，協(xié)助各班級(jí)書(shū)本等物品的運(yùn)送總負(fù)責(zé): 顧賽華

各班工作：

前期準(zhǔn)備：動(dòng)員本班同學(xué)的參與；收集物品，登記姓名、物品名等；現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)：營(yíng)銷(xiāo)、記賬、收賬、班級(jí)創(chuàng)新活動(dòng)后期總結(jié)：活動(dòng)參與度、工作人員積極性統(tǒng)計(jì)總負(fù)責(zé)：各班班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)

活動(dòng)流程：

9:30 am前：現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作就緒9:30 am：活動(dòng)正式開(kāi)始活動(dòng)主要以班級(jí)獨(dú)立化形式，各班安排2-4人營(yíng)銷(xiāo)，1人收賬記賬，開(kāi)展班級(jí)特色活動(dòng)3:30 pm：活動(dòng)尾聲：各班有序撤離，清場(chǎng)

活動(dòng)后期工作：

各班：各班將所得收入及時(shí)、準(zhǔn)確地分發(fā)到同學(xué)手中；團(tuán)總支：協(xié)助各班級(jí)處理剩下的書(shū)籍;活動(dòng)后期總結(jié): 現(xiàn)場(chǎng)效果公示，活動(dòng)參與度、班級(jí)組織度統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)不足總結(jié)。

活動(dòng)預(yù)算：

三輪車(chē)租借:30元倡議書(shū)打印:24元；a4傳單打印:26元?！傆?jì):80元自動(dòng)化1～5班團(tuán)支部xx.4.10 書(shū)香是永恒的香氣，你的“舊愛(ài)”或許就是我的“新歡“，我們的過(guò)去或許就是你們的現(xiàn)在。在我們即將離開(kāi)寶山之時(shí)，希望我們?cè)?jīng)的書(shū)籍能滿足您現(xiàn)在的需要，同時(shí)也能減輕我們的行囊。基于此，06自動(dòng)化1-5團(tuán)總支秉著為廣大同學(xué)服務(wù)的原則，組織本次“舊書(shū)代賣(mài)“活動(dòng)，使大家可以以各取所需，各有收獲。希望大家踴躍參加，互惠互利。

實(shí)施細(xì)則：

以個(gè)人或團(tuán)體的形式出售書(shū)籍，也可按個(gè)人情況出售其他物品。

活動(dòng)時(shí)間：

xx-4-29（第七周周二）9:30 am~3:30 pm其它院系個(gè)人或團(tuán)體有意售書(shū)請(qǐng)?jiān)?月25日前與李同學(xué)聯(lián)系：xxxxxxxxx（僅限短信），我們將提供場(chǎng)地。

前言

六月驕陽(yáng)似火，又是一年一度的畢業(yè)時(shí)節(jié)，伴隨著四年的青春，四年的生活，畢業(yè)生們即將離開(kāi)母校，離開(kāi)身邊熟悉的朋友與同學(xué)，踏上一條嶄新的道路，每到這個(gè)時(shí)節(jié)，宿舍門(mén)口出現(xiàn)了一個(gè)一個(gè)收書(shū)的攤位，即將離開(kāi)的學(xué)長(zhǎng)們不可能把所有物品都帶回家，很多書(shū)籍資料得不到好的處理，因此只能賣(mài)給廢品收購(gòu)點(diǎn)，看著一車(chē)一車(chē)嶄新的書(shū)被帶走，不覺(jué)得心痛，中國(guó)雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數(shù)，為了子孫后代，我們需要節(jié)約我們的資源，如果每屆畢業(yè)生的書(shū)能循環(huán)使用，那將為整個(gè)社會(huì)節(jié)約多少資源，同時(shí)也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費(fèi)!現(xiàn)實(shí)是整個(gè)中國(guó)社會(huì)沒(méi)有形成一股二手書(shū)的循環(huán)使用的風(fēng)氣，比如我們水電學(xué)院，學(xué)校擁有七個(gè)大系，各類(lèi)學(xué)生超過(guò)6000人，面對(duì)如此龐大的大學(xué)生隊(duì)伍，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書(shū)本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次二手書(shū)市場(chǎng)調(diào)查，旨在分析各高校學(xué)生二手書(shū)的使用情況、存書(shū)量等現(xiàn)狀，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書(shū)市場(chǎng)。

(一)市場(chǎng)分析

1.您每學(xué)期購(gòu)買(mǎi)多少二手書(shū)?

A、沒(méi)有 B、1~2本 C、3~5本 D、5本以上

根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷第1題，沒(méi)有使用過(guò)二手書(shū)的占總?cè)藬?shù)的58%，使用二手書(shū)在1-2本的占了27%，因此，在水電圖書(shū)市場(chǎng)上二手書(shū)市場(chǎng)還是一個(gè)空白，有著無(wú)比大的市場(chǎng)潛力，因而我們首先要展開(kāi)宣傳，做好廣告，讓更多的人了解二手書(shū)，并且積極參與進(jìn)來(lái)

(二)消費(fèi)者分析

2.您傾向于在哪方面使用二手書(shū)?(可多選)

A、教材輔導(dǎo)類(lèi) B、書(shū)刊雜志類(lèi) C、休閑娛樂(lè)類(lèi) D、文學(xué)類(lèi)

E、電腦技術(shù)類(lèi) F、其他

由上問(wèn)題可以知道，消費(fèi)者對(duì)于二手書(shū)的種類(lèi)和價(jià)格的要求，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是本校學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)，所以，二手書(shū)需求類(lèi)別主要是以教材輔導(dǎo)類(lèi)為主，書(shū)刊雜志，文學(xué)娛樂(lè)為輔，所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個(gè)方面，輔之以其他種類(lèi)，以增長(zhǎng)市場(chǎng)鏈和提高營(yíng)業(yè)額。

3.你愿意接受二手書(shū)的新舊最低限度：

A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成從這題可以知道消費(fèi)者能接受的二手書(shū)的新舊程度，有利于我們?cè)诨厥斩謺?shū)時(shí)有個(gè)針對(duì)性，不是什么舊書(shū)都可以收購(gòu)的(三)競(jìng)爭(zhēng)者分析

A 書(shū)店

書(shū)店在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)中占的比率是最大的，應(yīng)該說(shuō)他是圖書(shū)消費(fèi)的大頭

其主要優(yōu)勢(shì)是：

(1)書(shū)籍種類(lèi)多，有實(shí)體店相支撐，信譽(yù)度好，信息分類(lèi)明確，購(gòu)買(mǎi)方便

(2)有比較固定的消費(fèi)群體

其主要劣勢(shì)是：

(1)分布較散，離學(xué)校比較遠(yuǎn)，很少人為了買(mǎi)書(shū)而出遠(yuǎn)門(mén)

(2)雖然是正版，但是價(jià)格昂貴

B 網(wǎng)上書(shū)店

比如卓越，當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C圖書(shū)交易網(wǎng)站

其主要優(yōu)勢(shì)是：(1)種類(lèi)齊全，信息分類(lèi)明確，易搜尋

(2)圖書(shū)價(jià)格比實(shí)體店便宜

其劣勢(shì)是:(1)網(wǎng)上書(shū)店畢竟是虛擬網(wǎng)店，因此信譽(yù)度好才能獲得信任

(2)網(wǎng)店圖書(shū)價(jià)格相對(duì)于二手書(shū)還是很貴的，而且，整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程不方便，要耗一定的時(shí)間

(四)產(chǎn)品服務(wù)分析

4.您認(rèn)為影響大家購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)的因素有哪些?(可多選)

A、價(jià)格 B、新舊程度 C、購(gòu)買(mǎi)的便利性 D、學(xué)校強(qiáng)制訂購(gòu)教材 E、個(gè)人圖書(shū)使用習(xí)慣 F、版本不一致 G、其他

我們可以知道消費(fèi)者對(duì)二手書(shū)的具體要求情況，可以看到消費(fèi)者最關(guān)心的還是價(jià)格問(wèn)題，因此，慎重的制定價(jià)格是能否吸引客戶(hù)，做好二手書(shū)買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵因素，具體的價(jià)格我們要在下面來(lái)論證制定。其次，二手書(shū)的新舊程度，購(gòu)買(mǎi)的便利性也是消費(fèi)者所關(guān)心的，我們也要考慮到這兩個(gè)方面，增加我們的信譽(yù)度和減少消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的時(shí)間和精力消耗!

5.您認(rèn)為比較合理的二手書(shū)價(jià)格?

A、2折以下 B、2~3折 C、3~4折 D、4折以上 E、視書(shū)籍情況而定

學(xué)生中認(rèn)為二手書(shū)合理價(jià)格應(yīng)該在2~3折的占了37%，二手書(shū)的價(jià)格在2折以下的占了25%,二手書(shū)價(jià)格應(yīng)視情況而定的占了22%，當(dāng)然如果二手書(shū)價(jià)格過(guò)低的話，可能會(huì)導(dǎo)致我們虧本經(jīng)營(yíng)，所以，2~3折應(yīng)該是我們的首選，至于有些比較有價(jià)值的書(shū)我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書(shū)價(jià)格的合情合理

營(yíng)銷(xiāo)策略

一、校園線下方案

1、校園媒體資源，宣傳欄廣告，廣播站媒體實(shí)現(xiàn)了校園傳播的無(wú)縫覆蓋。

2、利用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所形成的注意力效應(yīng)開(kāi)展舊書(shū)再利用的宣傳活動(dòng)。

3、對(duì)于校園各社團(tuán)負(fù)責(zé)人，各班班長(zhǎng)等類(lèi)似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)行單點(diǎn)推廣，發(fā)揮他們的傳播作用，起到“播種式”營(yíng)銷(xiāo)的目的二、線上關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

利用QQ空間、人人、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件

一 執(zhí)行概要

1.1 創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述

書(shū)吧是新興的服務(wù)業(yè)，以提供符合知識(shí)分子的精神需要為服務(wù)內(nèi)容，以知識(shí)分子為主流消費(fèi)者的服務(wù)業(yè)。書(shū)吧集圖書(shū)館、書(shū)店、茶館的優(yōu)點(diǎn)于一身，可以在人們喝茶聊天的時(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或流行小說(shuō)，也可以讓人們?cè)谑婢彽囊魳?lè)中，忘記工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時(shí)也是交流、聚會(huì)的好地方。根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧、咖啡廳等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所缺少符合大學(xué)生要求的個(gè)性化服務(wù)，沒(méi)有和大學(xué)生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境，而且在外休閑娛樂(lè)設(shè)計(jì)人身安全問(wèn)題，這點(diǎn)校方一直是放在重中之重的，基于以上幾點(diǎn)原因，造成的大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的文化資源而沒(méi)有真正為廣大學(xué)子帶來(lái)更多的實(shí)惠與便利，文化資源的運(yùn)用存在較大的空白。

休閑式書(shū)吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物資資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營(yíng)好書(shū)吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力做到使我們書(shū)吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體，集個(gè)性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為學(xué)生之間，師生之間，高校和社會(huì)之間的橋梁與紐帶。

畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會(huì)有很多的書(shū)籍不想或無(wú)法帶回家，而這些書(shū)籍的非即時(shí)轉(zhuǎn)手導(dǎo)致低年級(jí)同學(xué)不能及時(shí)獲取舊書(shū)資源，以至于到新學(xué)期時(shí)花費(fèi)更高成本爭(zhēng)相涌入校外舊書(shū)店淘書(shū)。而“休閑書(shū)吧”將回收來(lái)的舊書(shū)賣(mài)給低年級(jí)需要的同學(xué)，為低年級(jí)求購(gòu)舊書(shū)搭建一個(gè)平臺(tái)，為其節(jié)約經(jīng)費(fèi)。還可倡導(dǎo)大家使用舊書(shū)，傳播環(huán)保理念。所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣(mài)、廢紙遍賣(mài)的尷尬，不如使書(shū)本發(fā)揮最大的傳播知識(shí)的價(jià)值。將自己不用的書(shū)籍無(wú)償捐贈(zèng)給或有償義賣(mài)給休閑書(shū)吧。校園咖啡廳、水吧已經(jīng)成為普及，校園人群需要有安靜、隨性的閱讀空間，而校園書(shū)吧正在為迎合廣大學(xué)子的需求而努力。

因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。以下章節(jié)中將會(huì)詳細(xì)地對(duì)方案的可行性與實(shí)施步驟進(jìn)行分析。整個(gè)計(jì)劃書(shū)包括九部分

二 市場(chǎng)定位

2.1基本定位

休閑書(shū)吧是一個(gè)以書(shū)為載體的休閑會(huì)所，旨在體現(xiàn)一種”自由”“隨意”的生活方式，它是一個(gè)“私密的”“懷舊的”“純粹的”休閑空間，讓讀書(shū)行為轉(zhuǎn)變成一種城市田園風(fēng)格。把書(shū)的綠色、積極、向上的意義無(wú)限放大。優(yōu)秀的書(shū)籍成就優(yōu)秀的大學(xué)生，書(shū)吧不僅是海量知識(shí)的運(yùn)輸者，還是和諧校園、溫情社區(qū)的實(shí)踐者之一。休閑書(shū)吧是一個(gè)有共同愛(ài)好群體的紐帶，讓這一類(lèi)人在這里能真正尋求到一種心靈的寧?kù)o。

我們提供“自然”“隨意”的空間，持續(xù)的“人文服務(wù)”

你可以在這里“讀書(shū)”“發(fā)呆”“冥想”“聊天”“交流”

你可以在這里“享受孤獨(dú)”“分享快樂(lè)”“思想流浪”

三 性質(zhì)及服務(wù)對(duì)象

3.1書(shū)吧性質(zhì)

3.1.1經(jīng)營(yíng)方式：以租書(shū)、賣(mài)書(shū)、賣(mài)茶、咖啡、飲料為營(yíng)銷(xiāo)方式。

3.1.2經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：入口的是香濃的咖啡、美味的餐點(diǎn)，入眼的是親切的笑容、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，營(yíng)造輕松自在，怡然自得的氛圍。大廳內(nèi)綠色植物與圖書(shū)交相輝映，雅致卡座適宜兩三人小聚在一起探討事情，學(xué)校提供的吧臺(tái)可以為學(xué)生提供茶水，把書(shū)吧建設(shè)成為安職學(xué)子休閑娛樂(lè)、學(xué)生聚會(huì)、師生交流的首選去處。同時(shí)

我們還會(huì)在后期為學(xué)?？级ā?zhuān)升本的同學(xué)提供免費(fèi)的培訓(xùn)講座，以供學(xué)生汲取有用的知識(shí)，讓我們的模式成為書(shū)吧打造學(xué)子，學(xué)子成就書(shū)吧的良性發(fā)展模式，這也體現(xiàn)了我們安職的文化底蘊(yùn)。

3.1.3價(jià)格定位：由于書(shū)吧位于安職主校區(qū)內(nèi)區(qū)，主要消費(fèi)群體為師生群體，在價(jià)格上定位為中低檔次，適合大學(xué)生的消費(fèi)水平。

3.1.4格調(diào)定位：以綠色為主色調(diào)，渲染浪漫、雅致、舒適的氛圍。在裝修

風(fēng)格上采用古典與現(xiàn)代相結(jié)合，柔和的燈光和曼紗交織，藍(lán)調(diào)音樂(lè)烘托環(huán)境氛圍的同時(shí)又不打擾同學(xué)們看書(shū)聊天，討論問(wèn)題。使得消費(fèi)量不大的顧客可以不用在座位臺(tái)上就可以享受高檔的服務(wù)，滿足不同消費(fèi)者的需求。

3.2服務(wù)對(duì)象

安職廣大師生，追求時(shí)尚，喜歡浪漫，熱愛(ài)文學(xué)和動(dòng)漫的學(xué)生，需要寧?kù)o環(huán)境的師生。

四 自身環(huán)境的要求

4.1裝修簡(jiǎn)單、明亮、安靜，但是有書(shū)卷味道。

4.2工作人員最多三名，不能雜亂，要安靜的環(huán)境，期間洋溢著溫馨的音樂(lè)。

4.3需要一臺(tái)很好的電腦，一些綠色植物，有格調(diào)的墻紙與裝飾品。

4.4準(zhǔn)備熱水供應(yīng)和各種茶(分時(shí)節(jié)、天氣、男、女等準(zhǔn)備不同特色的茶水)，咖啡、飲料等好的調(diào)配師，最好自己能學(xué)一點(diǎn)。總之要能滿足學(xué)生的自身需求。

4.5各種題材的書(shū)分主題在書(shū)櫥里擺放好，“休閑娛樂(lè) 男人女人 電腦世界 詩(shī)路漫語(yǔ) 小說(shuō)夜話魂繞古文 夢(mèng)繞異國(guó) 成功導(dǎo)航等等”等主題。(可根據(jù)學(xué)校各個(gè)系各個(gè)專(zhuān)業(yè)相對(duì)應(yīng)的設(shè)立主題)

4.6像咖啡廳那樣的小單桌、座椅和圖書(shū)城里那樣的長(zhǎng)廊凳(要帶桌面)等，方便師生隨時(shí)入座。

五 營(yíng)銷(xiāo)策略

5.1以小時(shí)收費(fèi)，進(jìn)屋一小時(shí)收費(fèi)1元，到工作處領(lǐng)號(hào)碼，走時(shí)再退號(hào)，其他的消費(fèi)再另算。

5.2按先來(lái)后到的順序坐單桌。桌滿只能坐長(zhǎng)椅，但長(zhǎng)椅上最好也能有放書(shū)的地方，這個(gè)因地制宜，自己開(kāi)發(fā)。

5.3學(xué)生可以先落座點(diǎn)書(shū)，將店里的特色書(shū)和最新暢銷(xiāo)書(shū)以及各種主題的書(shū)制成菜單薄，讓用戶(hù)點(diǎn)書(shū)，工作人員負(fù)責(zé)去取來(lái)給用戶(hù)看。如果最后用戶(hù)有想買(mǎi)的書(shū)，我們將給予打折。

5.4在明顯的地方寫(xiě)明約法三章，對(duì)于損壞的書(shū)或者潑灑上東西的書(shū)要賠償多少，或者可以幾折銷(xiāo)售等等。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題要有提前措施，例如放咖啡、茶的器具和位置等等。

5.5對(duì)于舊了的書(shū)或者處理的書(shū)可以建立特價(jià)書(shū)店，供來(lái)消費(fèi)的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

5.6實(shí)行會(huì)員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶(hù)，會(huì)員在書(shū)吧消費(fèi)一律享受八折優(yōu)惠。

5.7建立書(shū)店的網(wǎng)站： 1 通過(guò)這可以查詢(xún)你要買(mǎi)的書(shū)和用品;可以訂購(gòu)你想買(mǎi)的書(shū)籍;2 同時(shí)是免費(fèi)的二手書(shū)同校網(wǎng)上交換平臺(tái);3 介紹店主推薦圖書(shū)，一周特價(jià)圖書(shū);4發(fā)表你的建議和意見(jiàn)(如書(shū)店的服務(wù)不周，價(jià)格不合理，和如何上書(shū)店更好等);

5.8創(chuàng)建QQ群：方便同學(xué)們相互交流讀書(shū)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)心得;聯(lián)系我們;及時(shí)把一些信息發(fā)給學(xué)校的同學(xué)。

5.9定期舉辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)，在一些特定節(jié)日舉辦有獎(jiǎng)競(jìng)猜，買(mǎi)書(shū)送禮品活動(dòng)。一方面靠這些活動(dòng)來(lái)吸引學(xué)生的目光和購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大宣傳;另一方面不斷鞏固書(shū)店在學(xué)生心中的地位。

5.10建立二手書(shū)特色書(shū)柜：我們可以去同學(xué)的宿舍去收購(gòu)二手書(shū)，把收集來(lái)的二手書(shū)以低價(jià)出售;建立免費(fèi)的二手書(shū)交換(學(xué)生之間)平臺(tái)，同學(xué)們可以把書(shū)記存在書(shū)店，同時(shí)寫(xiě)下意欲交換的書(shū)籍;在每周的特定時(shí)間舉辦二手書(shū)淘書(shū)活動(dòng)。

5.11鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)(買(mǎi)的越多，讓利越多，價(jià)錢(qián)越實(shí)惠);

5.12支持團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)：定期主動(dòng)向老師學(xué)生了解當(dāng)前一些需求量大的圖書(shū);并向其提供最優(yōu)團(tuán)購(gòu)服務(wù)。

5.13會(huì)員在會(huì)員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動(dòng)，書(shū)吧將定期或不定期的舉辦一些演講會(huì)、交流會(huì)、座談會(huì)、文化沙龍等較有品味，符合大學(xué)生的互動(dòng)交流活動(dòng)，讓我們的會(huì)員體會(huì)到大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍和浪漫氣氛。

5.14為大學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)場(chǎng)地，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，豐富課余生活，提供給所有朋友展示自己才華的舞臺(tái)。除了提供會(huì)員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺(tái)服務(wù)外，我們還有一些飲料、茶點(diǎn)供應(yīng)。

5.15書(shū)店規(guī)劃與圖書(shū)陳列的優(yōu)劣將直接影響讀者的購(gòu)買(mǎi)感受及行為。因此，也就能夠左右書(shū)店銷(xiāo)售情況的好壞 1、最新到貨與重點(diǎn)推薦： 在書(shū)店進(jìn)門(mén)處設(shè)置一個(gè)“最新到貨”的陳列臺(tái)，把近期(每周)新到的圖書(shū)都放上去，新書(shū)都一目了然，用不著到所有書(shū)架上去“淘”一遍。新到的好書(shū)會(huì)被讀者忽略了。對(duì)于重點(diǎn)的新書(shū)，還有必要碼堆推薦和突出，甚至設(shè)計(jì)出旋轉(zhuǎn)、曲線、方框等藝術(shù)造型堆放，不但美觀，也能激發(fā)起讀者的購(gòu)買(mǎi)欲望。2、排行榜： 零售學(xué)常常提到“80/20法則”和“要保持暢銷(xiāo)產(chǎn)品的暢銷(xiāo)勢(shì)頭”，那么設(shè)置一個(gè)“排行榜”書(shū)架就是讓20%的產(chǎn)品賣(mài)出80%的銷(xiāo)量最簡(jiǎn)單的辦法。對(duì)一些讀者來(lái)說(shuō)，這些“排行榜”的信息引導(dǎo)力是非常大的。對(duì)那一二十種上榜圖書(shū)而言，這也是最能夠增加、保持它們暢銷(xiāo)勢(shì)頭的陳列方法。在收銀臺(tái)背后、旁邊或其他顯要位置，建一個(gè)“暢銷(xiāo)書(shū)排行榜”陳列一二十本暢銷(xiāo)圖書(shū)。書(shū)店每周對(duì)圖書(shū)的銷(xiāo)售數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)時(shí)，新出現(xiàn)的暢銷(xiāo)書(shū)，一定要把它放進(jìn)“排行榜”中去。目的是促進(jìn)這個(gè)暢銷(xiāo)產(chǎn)品的暢銷(xiāo)勢(shì)頭。在“暢銷(xiāo)書(shū)排行榜”旁邊還可

以陳設(shè)“媒體書(shū)榜”專(zhuān)架(比如《新京報(bào)》圖書(shū)排行榜、《中國(guó)圖書(shū)商報(bào)》排行榜等等，書(shū)店可視各地區(qū)媒體的影響力選擇)，并將該報(bào)紙的相關(guān)版面剪貼在書(shū)架上(或有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的鏡框)。3、媒體(專(zhuān)家)推薦： 一般讀者“從眾”、“相信權(quán)威”的閱讀心理還是非常明顯的，讓讀者了解“媒體(專(zhuān)家)都在關(guān)注哪些好書(shū)”很可能促使他們產(chǎn)生購(gòu)書(shū)沖動(dòng)。除了前面說(shuō)的“媒體書(shū)榜”以外，書(shū)店還可以設(shè)置“媒體(專(zhuān)家)推薦書(shū)架”。具體的做法是——當(dāng)你看到某媒體刊登了關(guān)于某書(shū)、某專(zhuān)家讀書(shū)的報(bào)道(各大城市的晚報(bào)、都市報(bào)一般都有閱讀版)，而這本書(shū)你店里又恰好有貨，就將報(bào)道剪切下來(lái)。相關(guān)的“剪報(bào)”依次展示在“媒體(專(zhuān)家)推薦書(shū)架”上(當(dāng)然也是在店內(nèi)較顯著的位置，并不時(shí)去更新)。經(jīng)驗(yàn)告訴我，很多讀者都會(huì)認(rèn)真地看這些媒體報(bào)道，這是增加這些圖書(shū)銷(xiāo)售概率的極佳陳列方法。4、分類(lèi)書(shū)架： 把這些圖書(shū)進(jìn)行分類(lèi)，并貼上標(biāo)簽，如：英語(yǔ)歸一類(lèi)，數(shù)學(xué)一類(lèi)，專(zhuān)業(yè)書(shū)籍放在一起，雜志放在一個(gè)專(zhuān)柜上~~~;方便讀者尋找自己所需的圖書(shū)。5、特色專(zhuān)柜： 根據(jù)不同時(shí)機(jī)，書(shū)店還應(yīng)該開(kāi)設(shè)一些臨時(shí)性的特色專(zhuān)柜如： 情人節(jié)禮品書(shū)專(zhuān)柜(從某個(gè)節(jié)日角度);眾說(shuō)《論語(yǔ)》專(zhuān)柜(從某個(gè)熱點(diǎn)話題角度);職稱(chēng)考試圖書(shū)專(zhuān)柜(從某個(gè)社會(huì)功用角度)。6、特價(jià)區(qū)： 每一周都拿出一些書(shū)目作為特價(jià)處理，這樣可以吸引很多學(xué)生定期的到書(shū)店參觀，看看是否有合適的圖書(shū)，圖書(shū)的銷(xiāo)售量也會(huì)大大增加。特價(jià)區(qū)釋疑 ：解釋圖書(shū)降價(jià)的原因，打消學(xué)生心中的疑慮。

六 書(shū)吧管理

6.1圖書(shū)的后期管理

6.1定期采購(gòu)新書(shū)，統(tǒng)計(jì)滯銷(xiāo)的書(shū)，對(duì)一切購(gòu)買(mǎi)的書(shū)，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，無(wú) 條件退貨。對(duì)于大部分需求的書(shū)擺在明顯位置，方便訂購(gòu)。每推出精品書(shū)，吸引購(gòu)買(mǎi)者。

6.1.2做好統(tǒng)計(jì)工作，把它作為圖書(shū)進(jìn)貨比例的依據(jù)，這樣才能效益最大化。

6.2人員管理 6.3利潤(rùn)分配

拿出40%作為下一個(gè)月的圖書(shū)采購(gòu)基金;20%存銀行作為周轉(zhuǎn)資金;20%作為人員工資基金;15%作為其他費(fèi)用基金，;5%設(shè)立助學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金。

七 財(cái)務(wù)分析

7.1前期投入成本分析

我們創(chuàng)業(yè)的基金來(lái)源，包括個(gè)人與他人出資金額比例等，這會(huì)影響整個(gè)項(xiàng)目的股份與利潤(rùn)的分配。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，我們會(huì)清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體項(xiàng)目：

設(shè)備費(fèi)用 流動(dòng)費(fèi)用

24250

5100/年

其他 1000/年

7.2主要固定資產(chǎn)

7.3資產(chǎn)負(fù)債表

7.4利潤(rùn)表

八 “swot”分析

8.1優(yōu)勢(shì)

位于校內(nèi)，有固定的消費(fèi)人群，周?chē)鸁o(wú)類(lèi)似書(shū)吧，無(wú)近范圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師的支持，國(guó)家政策對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持書(shū)吧是一個(gè)全新的概念，發(fā)展力不可小覷。

8.2劣勢(shì)

難以拓展更大的消費(fèi)群體，書(shū)籍價(jià)格一般高于網(wǎng)購(gòu)，課外書(shū)籍品種不夠豐富等。

8.3機(jī)遇

學(xué)校人數(shù)逐年增加，影響力逐年擴(kuò)大，就業(yè)壓力下，學(xué)生積極參加級(jí)別、職稱(chēng)考試和培訓(xùn)等，大一新生對(duì)環(huán)境不太熟悉等。

8.4挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)書(shū)店蓬勃發(fā)展，服務(wù)品質(zhì)與水平逐年提高，為大學(xué)生所青睞。

九 總 結(jié)

基于以上的可行性分析與論證，本公司的創(chuàng)業(yè)方案是不僅具有可操作性，而且是有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間。書(shū)店的生意應(yīng)越來(lái)越旺，無(wú)論從口碑還是利益雙豐收;如果運(yùn)營(yíng)的效果如果很好的話，將來(lái)可以在其他學(xué)校開(kāi)連鎖店。由此可見(jiàn)，創(chuàng)辦這樣一家公司，最終能使投資者有效地實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。

項(xiàng)目調(diào)研

隨著改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國(guó)高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨

勢(shì)，在校的大學(xué)生也越來(lái)越多。大學(xué)校園是一個(gè)繽紛多彩的樂(lè)園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土，告別了中學(xué)時(shí)代的稚嫩，我們用知識(shí)武裝自己，在展現(xiàn)青春魅力的同時(shí)，用一腔熱情詮釋理想的遠(yuǎn)航。

經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力，一方面，大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時(shí)間外擁有非常多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來(lái)；另一方面，學(xué)生可以按照自我意愿來(lái)計(jì)劃學(xué)習(xí)，而在沒(méi)有老師輔導(dǎo)的情況下，各種工具書(shū)籍、教輔書(shū)籍等需求量增大。大學(xué)生還沒(méi)有工作，大多數(shù)的零花錢(qián)來(lái)源于生活費(fèi)，手頭并不寬裕。然而他們?cè)跁?shū)籍方面花費(fèi)的錢(qián)又比較多，買(mǎi)嶄新的書(shū)籍消費(fèi)過(guò)高，難以接受。因此二手書(shū)店的發(fā)展前景十分樂(lè)觀。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)，反而更加愿意購(gòu)買(mǎi)嶄新的書(shū)籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以在書(shū)店售賣(mài)部分新書(shū)，兩者兼顧。

大學(xué)生使用的專(zhuān)業(yè)書(shū)大多數(shù)價(jià)格高昂，而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給

賣(mài)了。這樣就沒(méi)有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個(gè)專(zhuān)業(yè)的課程用書(shū)一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大，這就為大家使用二手書(shū)提供了條件。加之二手書(shū)的價(jià)格是新書(shū)的一半，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性?xún)r(jià)比的同學(xué)來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。

優(yōu)勢(shì)：

一．成本低。書(shū)本主要來(lái)源是收購(gòu)學(xué)生們的'舊書(shū)。對(duì)學(xué)生而言，相對(duì)于以質(zhì)

量計(jì)量的方法出售要合算，而且方便。因此，對(duì)賣(mài)書(shū)的學(xué)生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購(gòu)得二手書(shū)。

二．市場(chǎng)廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源

不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場(chǎng)前景。另外，二手書(shū)對(duì)新書(shū)具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可替代性強(qiáng)，對(duì)學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。

三．獲利豐厚。以較低的成本收購(gòu)的二手書(shū)一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間廣闊。

四.技術(shù)含量要求不高。對(duì)技術(shù)含量要求不高，對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求

也不是太高。因此我們決定以大學(xué)校園為核心，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體為主，附近居民群體為輔，開(kāi)設(shè)二手書(shū)店，集售書(shū)、租憑、收購(gòu)、寄售等業(yè)務(wù)與一體。

項(xiàng)目可行性分析

就內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)校本部來(lái)說(shuō)，學(xué)生在校人數(shù)多，周?chē)泻芏嗑用?，二手?shū)

店的發(fā)展前景樂(lè)觀。但是學(xué)校旁邊卻沒(méi)有一家初具規(guī)模的二手書(shū)店，只有學(xué)校西門(mén)旁邊有一家，但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過(guò)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，可以在學(xué)校開(kāi)一家二手書(shū)店，主要經(jīng)營(yíng)二手書(shū)和部分新書(shū)。重點(diǎn)推廣收購(gòu)、售賣(mài)、租憑等服務(wù)。

大學(xué)生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大，但是自身又沒(méi)有固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在承

受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi)，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售的，所以，在價(jià)格承受方面非常貼近消費(fèi)者群體的水平。在滿足學(xué)生購(gòu)買(mǎi)需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為提供便利渠道，并提供一個(gè)讀者交流平臺(tái)，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書(shū)籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí)，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢(qián)”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書(shū)店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提高書(shū)籍利用率，用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學(xué)開(kāi)設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。

據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購(gòu)買(mǎi)的教材價(jià)格不菲，舊書(shū)既不影響使

用又很劃算，所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材，而是以書(shū)后定價(jià)的10%購(gòu)入，并且對(duì)夠入圖書(shū)進(jìn)行消毒后再賣(mài)給顧客?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類(lèi)書(shū)店，所以我在開(kāi)店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查，將書(shū)店開(kāi)在還沒(méi)有此類(lèi)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的大學(xué)，采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)提高書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)力。

地理優(yōu)勢(shì)，根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查，以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書(shū)店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：

①在學(xué)校附近沒(méi)有大型書(shū)城、書(shū)店。

②以方便學(xué)生為主，不追求絕對(duì)有利的高價(jià)區(qū)域。

③不選擇有大型、書(shū)籍齊全且更新能力強(qiáng)的圖書(shū)館的學(xué)校作為核心。

形式新穎，積極開(kāi)創(chuàng)特色服務(wù)，在滿足消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下，我店

經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營(yíng)模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開(kāi)設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒(méi)有資金、沒(méi)有良好平臺(tái)的同學(xué)，提供展位，使其可以將自己的一些工具書(shū)、教材、收藏圖書(shū)擺設(shè)到書(shū)架上，供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、租憑，甚至購(gòu)買(mǎi)，這樣一來(lái)就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺(tái)，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi)者。

產(chǎn)品與服務(wù)

1、市場(chǎng)熱銷(xiāo)書(shū)籍（新購(gòu)），該板塊包括各種工具書(shū)、教材、輔導(dǎo)書(shū)、雜志、報(bào)刊、小說(shuō)等，是輔助贏利項(xiàng)目，由于出售書(shū)籍具有重要意義，所以，我書(shū)店對(duì)于該類(lèi)書(shū)籍的進(jìn)購(gòu)將實(shí)行嚴(yán)格把關(guān)制度，可根據(jù)其他書(shū)城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售情況，按類(lèi)制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查，針對(duì)不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求，有效搶占市場(chǎng)空間后，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)書(shū)籍，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷(xiāo)售。

2、二手書(shū)，作為我書(shū)店主要收入來(lái)源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開(kāi)資，我店特推出

二手書(shū)“收購(gòu)—銷(xiāo)售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書(shū)籍，通過(guò)價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定，然后支付一定費(fèi)用購(gòu)進(jìn)書(shū)店，供其他同學(xué)租借，其中，書(shū)籍來(lái)源主要集中各圖書(shū)市場(chǎng)擠壓庫(kù)存、學(xué)生閑置書(shū)籍、廢品收購(gòu)站（該貨源必須進(jìn)行書(shū)籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量），最大限度節(jié)省成本。

對(duì)書(shū)主來(lái)說(shuō)，可以得到更高的利潤(rùn)相對(duì)把書(shū)稱(chēng)斤賣(mài)。充分得到資源的優(yōu)化配

置，對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)可以買(mǎi)到更優(yōu)惠的書(shū)，等他用完的時(shí)候，又可以把書(shū)拿到我們書(shū)店繼續(xù)銷(xiāo)售。如此循環(huán)，對(duì)我們可以增加貨源，對(duì)書(shū)主，又能收回原來(lái)買(mǎi)書(shū)的成本，等于是免費(fèi)借用了一下。對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會(huì)的事！

3、以我店網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主，開(kāi)展意見(jiàn)、建議采集，集思廣益地把大家的想法，區(qū)域。，附近有住宅區(qū)，顧客群體豐富。確定了選址后，書(shū)籍配置也要更為多樣

化，除了教授學(xué)生需求籍以外，也要配置一些大眾化的生活類(lèi)、少兒類(lèi)書(shū)籍?；?qū)ξ視?shū)店的一些建設(shè)性建議收集起來(lái)，整理、分析以便更好指導(dǎo)我店進(jìn)貨種類(lèi)、價(jià)位、風(fēng)格等。

4、便利、快捷的送貨服務(wù)，對(duì)那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地

址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門(mén)服務(wù)。

5、還可以進(jìn)行電話訂購(gòu)，如有需要，也可以送貨上門(mén)！

6、如果產(chǎn)品過(guò)于單一，會(huì)面臨比較大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐婚_(kāi)始做，沒(méi)什么知名

度，許多人不知道，市場(chǎng)會(huì)難以打開(kāi)，這樣，會(huì)很容易導(dǎo)致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要 增加一些同學(xué)們很 需要的，很容易賣(mài)的東西，如文化用品，十字繡，數(shù)碼產(chǎn)品等，這些都是很暢銷(xiāo)，很有盈利能力的。

7、實(shí)體會(huì)員專(zhuān)區(qū)，對(duì)其實(shí)行購(gòu)書(shū)、租書(shū)優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客。

市場(chǎng)分析

以我們學(xué)校為基地，我們學(xué)校師生就有30000多人，以財(cái)經(jīng)為例，假設(shè)有2萬(wàn)人都要買(mǎi)二手書(shū)，每人每學(xué)期都要5本書(shū)，一年有10本，每本至少賺5塊錢(qián)，則每年有100萬(wàn)的市場(chǎng)容量。10個(gè)學(xué)校就有1000萬(wàn)了！由此可知，市場(chǎng)的龐大！、根據(jù)浙江大學(xué)的一份調(diào)查顯示：

大學(xué)生每年的教材費(fèi)為700元，杭州高校學(xué)生的教材總費(fèi)用：

700元/人/年x328524人=229,966,800元/年

同理，浙江省高校學(xué)生的教材總費(fèi)用：

700元/人/年x651307人=455,914,900元/年

全國(guó)高校學(xué)生的教材總費(fèi)用約為：

700元/人/年x15617767人=10,932,436,900元/年

可見(jiàn)大學(xué)生教材費(fèi)是相當(dāng)大的一塊蛋糕。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1、首先進(jìn)行市場(chǎng)定位，確立消費(fèi)者需求，以此引導(dǎo)店運(yùn)營(yíng)、管理及貨源等。

2、派發(fā)宣傳單，通過(guò)組織相關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣。多招業(yè)務(wù)員，他們不用在店里，只要幫我們推銷(xiāo)了東西就給提成。全按業(yè)績(jī)來(lái)，沒(méi)業(yè)績(jī)就沒(méi)錢(qián)，業(yè)績(jī)?cè)胶缅X(qián)越多。這樣的話，那人數(shù)是越多越好。同時(shí)，也是在宣傳自己了。

3、贊助學(xué)校的部門(mén)，社團(tuán)。讓他們?cè)诟慊顒?dòng)的時(shí)候，宣傳我們。比如，贊助勤工部的自強(qiáng)之星活動(dòng)。當(dāng)自強(qiáng)之星評(píng)出之后，我們可以贈(zèng)送一些勵(lì)志類(lèi)的書(shū)當(dāng)獎(jiǎng)品，這正好很合適。然后，發(fā)獎(jiǎng)品的時(shí)候說(shuō)是我們書(shū)店贊助的。

4、免費(fèi)體驗(yàn)，擴(kuò)大宣傳，在書(shū)店?duì)I業(yè)前三天所有顧客可免費(fèi)進(jìn)行書(shū)籍借閱（注：免費(fèi)期限定為兩周），以此宣傳我店產(chǎn)品。

5、堅(jiān)持“真誠(chéng)服務(wù)”的工作態(tài)度，用良好的、長(zhǎng)期的服務(wù)贏取消費(fèi)者的口碑，打造小范圍的品牌效應(yīng)。

6、對(duì)每個(gè)人來(lái)書(shū)店買(mǎi)書(shū)的，都送一枚書(shū)簽，上面寫(xiě)上書(shū)店的名字和聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳推廣。

7、為留住長(zhǎng)期顧客，實(shí)行會(huì)員制度，加星星，每買(mǎi)50元加一顆星星，根據(jù)等級(jí)在原來(lái)的基礎(chǔ)上打折，這樣長(zhǎng)期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱情。

8、如果經(jīng)費(fèi)允許的話，可以買(mǎi)個(gè)打印機(jī)，免費(fèi)幫他們打印，紙的背面寫(xiě)上本書(shū)店的店面和口號(hào)，聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。這樣來(lái)書(shū)店的人就更多了，在打印的同時(shí)，看到喜歡的書(shū)，賣(mài)出去的機(jī)會(huì)就更大，也起到很好的推廣作用。

10、對(duì)會(huì)員的生日也可以記下，在生日那天以書(shū)店的名義發(fā)個(gè)email給他，給一個(gè)溫馨的祝福，給會(huì)員一個(gè)驚奇，也起到良好的宣傳作用。

任何一個(gè)市場(chǎng)都不會(huì)是絕對(duì)空白的，即使非常偏激的認(rèn)為這樣的市場(chǎng)存在，用不了多久，競(jìng)爭(zhēng)商家就將會(huì)出現(xiàn)，所以，首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心，不能認(rèn)為我們?cè)谝粋€(gè)附近沒(méi)有書(shū)店的高校附近開(kāi)店后就高枕無(wú)憂了，要保持一種把把書(shū)店經(jīng)營(yíng)好，最大化的占有市場(chǎng)，并不把眼光局限在一個(gè)學(xué)?；驇姿鶎W(xué)校上，而應(yīng)該先發(fā)展一個(gè)店，以此為起點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、更好確立市場(chǎng)需求后再發(fā)展下一個(gè)店，最終，積點(diǎn)成面形成我們自己的企業(yè)。

一、創(chuàng)業(yè)概要：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是關(guān)于在渝北校區(qū)開(kāi)設(shè)一家二手書(shū)書(shū)店的方案。本方案的主要業(yè)務(wù)是舊書(shū)的收購(gòu)，篩選，二手書(shū)的出售及出租。目標(biāo)市場(chǎng)是西政校內(nèi)的大學(xué)生，以舊 書(shū)的收購(gòu)與賣(mài)給收購(gòu)站之間的價(jià)差、二手書(shū)的售價(jià)、租金為主要的利潤(rùn)來(lái)源。本書(shū)店首先是采取個(gè)體戶(hù)的經(jīng)營(yíng)方式，打造自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。等到時(shí)機(jī)成熟，將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。

二、創(chuàng)業(yè)宗旨是：

把書(shū)籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書(shū)籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來(lái)。

背景：“書(shū)中自有黃金屋，書(shū)中自有顏如玉”，書(shū)可謂是個(gè)好東西。目前市場(chǎng)上有大量的新書(shū)上市，當(dāng)然亦有好多舊書(shū)被當(dāng)做廢紙?zhí)幚淼?，就這樣直接把舊書(shū)處理掉，是不是太浪費(fèi)資源了呢?是不是不利于環(huán)保呢?要知道紙的生產(chǎn)過(guò)程中不僅需要耗費(fèi)大量的林木資源，而且產(chǎn)生了一定的環(huán)境污染等等，在印刷的過(guò)程中也不僅容易造成大氣的污染而且危害了工人的身體健康。那么如何減少書(shū)籍的浪費(fèi)就顯得尤為重要。

其中解決這一問(wèn)題的主要渠道就是舊書(shū)的回收與利用。在這我們的公司從事的也主要是舊書(shū)的收購(gòu)、篩選、出租或出售?？芍^是既克服了舊書(shū)貴的特點(diǎn)又避免了資源的浪費(fèi)。

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)的分析 因我校處于比較偏僻的地區(qū)，距離市中心的距離較遠(yuǎn)，對(duì)學(xué)生而言買(mǎi)書(shū)極為不便。并且新書(shū)的價(jià)格一般都比較高，而學(xué)校以及校外基本上又沒(méi)有比較規(guī)范的舊書(shū)店。再加上學(xué)校有最廣闊的舊書(shū)來(lái)源市場(chǎng)——大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。另外校內(nèi)學(xué)生對(duì)舊書(shū)的需求也是很大的，如自考、輔修、英語(yǔ)四六級(jí)、司法考試、公務(wù)員、考研、各類(lèi)證書(shū)的考試書(shū)籍及其資料、雜志等。因此在校內(nèi)成立一家舊書(shū)店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴(kuò)大規(guī)模，在其他的大學(xué)也開(kāi)一系列的舊書(shū)店。

2、市場(chǎng)的定位 舊書(shū)的收購(gòu)對(duì)象主要是針對(duì)即將畢業(yè)的大四的學(xué)生，而自考、輔修、英語(yǔ)四六級(jí)的書(shū)籍則可以針對(duì)大二大三的學(xué)生收購(gòu)。收上來(lái)的書(shū)要進(jìn)行挑選，將有價(jià)值的書(shū)籍留下，沒(méi)什么價(jià)值的直接賣(mài)給收購(gòu)站或二手書(shū)回購(gòu)市場(chǎng);有價(jià)值的整理出不同的類(lèi)別以便出租或售出。銷(xiāo)售的對(duì)象主要也是針對(duì)大一、大二、大三。另外可以進(jìn)一些新書(shū)或一些輔助資料來(lái)出租或出售。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 校外的一些書(shū)店主要是出售新書(shū)及一些復(fù)習(xí)資料，可能會(huì)影響我們復(fù)習(xí)資料的銷(xiāo)售，但是對(duì)于那些在市場(chǎng)上斷貨的舊的比較有價(jià)值的資料我們則占絕對(duì)優(yōu)勢(shì);校外或校內(nèi)可能也存在一些舊書(shū)攤，相比較而言，我們是新入行者，各方面存在著經(jīng)驗(yàn)不足的劣勢(shì)，但我們是比較規(guī)范性的產(chǎn)業(yè)鏈，由于我們收購(gòu)的價(jià)格比較低，小學(xué)教師師德論文，那么我們就可以以比較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)壓倒他們。

四、產(chǎn)業(yè)鏈及經(jīng)營(yíng)與服務(wù)

(一)舊書(shū)的收購(gòu)及出售：

(1)針對(duì)大四的畢業(yè)生，他們的書(shū)籍按斤收購(gòu)，根據(jù)書(shū)籍的可再利用程度，大學(xué)生黨員自評(píng)總結(jié)，確定舊書(shū)的收購(gòu)價(jià)格，通常情況下西政一屆的畢業(yè)生有2000人左右，據(jù)調(diào)查有85%的同學(xué)會(huì)選擇將其書(shū)籍在我們這以高于其他收購(gòu)者的價(jià)格賣(mài)給我們，平均每人會(huì)賣(mài)掉50斤。通常我們以1.1元/公斤的價(jià)格收購(gòu)，從中選出的有價(jià)值的書(shū)籍很多，但其中本專(zhuān)業(yè)的教科書(shū)占30本，我們以1元一本或是按一折銷(xiāo)售;輔修及自考的書(shū)籍、四六級(jí)詞典、習(xí)題、考研、司法考試、公務(wù)員書(shū)籍占15本，是以3折來(lái)出售。

(2)針對(duì)于其他同學(xué)的書(shū)籍，我們可以在每個(gè)學(xué)期結(jié)束之后收購(gòu)一些輔修的書(shū)本;在自考結(jié)束后的1、4、7、10月份收購(gòu)一些自考的書(shū)籍及復(fù)習(xí)資料;在每年的6、12月份收購(gòu)一些英語(yǔ)四六級(jí)的詞典或資料;而這些書(shū)收購(gòu)可以按照每本多少來(lái)收。這種情況不提供上門(mén)服務(wù)。通常輔修的書(shū)籍、自考的書(shū)籍我們是以1折來(lái)收購(gòu)，以3折來(lái)出售;復(fù)習(xí)資料則是以1元兩本的價(jià)格來(lái)收購(gòu)，以1元1本的價(jià)格來(lái)出售;英語(yǔ)四六級(jí)的薄的詞典以2元收購(gòu)，厚的大詞典可以以5元來(lái)收購(gòu)，以10元來(lái)出售;四六級(jí)的卷子則是以1元兩本的價(jià)格來(lái)收購(gòu)(如果已經(jīng)做過(guò)80%以上)，否則是以1元一本的價(jià)格來(lái)收購(gòu)(如果做過(guò)的題目不超過(guò)20%)。

(3)針對(duì)過(guò)期雜志，我們可以從大四的舊書(shū)中挑選出來(lái);另外，在我們和圖書(shū)館館長(zhǎng)的協(xié)商下，館長(zhǎng)大力支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并愿意與我們大力合作，將賣(mài)掉剩余的雜志贈(zèng)送給我們。對(duì)于普通的讀物，如《讀者》、《青年文摘》等我們可以以1.5元兩本的價(jià)格出售;對(duì)于財(cái)經(jīng)、政治類(lèi)讀物，如《昕薇》、《新財(cái)經(jīng)》等我們可以按照2元一本的價(jià)格出售。

(4)舊書(shū)的收購(gòu)時(shí)間

①在大四畢業(yè)的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，趕在他們自己擺攤出售或其他收購(gòu)者之前

②如果學(xué)校有調(diào)寢室的政策，則可在調(diào)寢室的時(shí)候抓住時(shí)機(jī)

③對(duì)于那些零散的學(xué)生賣(mài)書(shū)，如果書(shū)籍不是太多，他們可自行前往書(shū)店賣(mài)掉

(二)、無(wú)價(jià)值書(shū)籍的處理

對(duì)于我們收來(lái)的大四的舊書(shū)中，絕大部分都是專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和考試所需的書(shū)籍;剩下的無(wú)價(jià)值的書(shū)籍估計(jì)占到我們所收書(shū)籍的20%,我們可以1.6元/公斤的價(jià)格賣(mài)給比較大型的書(shū)籍收購(gòu)站

(三)、舊書(shū)的出租或交換

通常我們是以0.05元/天的租金來(lái)出租書(shū)本的，習(xí)題或復(fù)習(xí)資料一般是不出租的，出租前要交書(shū)本定價(jià)的30%作為押金，如果按期還書(shū)，則押金退回;如果超過(guò)了預(yù)定期限，則一般以一個(gè)星期為寬限期，但在寬限期內(nèi)以0.2元/天來(lái)收取租罰金，超過(guò)寬限期則押金不予退還。對(duì)于換書(shū)而言，顧客將帶來(lái)的書(shū)籍可與價(jià)格相當(dāng)?shù)囊话銜?shū)籍進(jìn)行對(duì)換使用(書(shū)籍價(jià)格一般不超過(guò) 40元)，手續(xù)費(fèi)為原價(jià)的 8%，對(duì)于比較熱門(mén)的書(shū)籍，則手續(xù)費(fèi)為原價(jià)的13%;價(jià)格不夠的，按差價(jià)的150%補(bǔ)足;并且書(shū)店中貼有小貼士:交換后，概不退還;租出的書(shū)籍如果有惡意毀損現(xiàn)象，扣除押金的20%。

五、場(chǎng)地的選擇

由于這個(gè)活動(dòng)是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國(guó)家是相當(dāng)?shù)闹С?，所以?duì)于倉(cāng)庫(kù)，學(xué)?？梢悦赓M(fèi)提供，比如三教下面的長(zhǎng)期不用的場(chǎng)地及圖書(shū)館下的那塊場(chǎng)地;而對(duì)于書(shū)店的選址，由于目前處在試運(yùn)行階段并且沒(méi)有足夠的資金，所以只能夠選擇一個(gè)書(shū)店，考慮到北苑離比較熱鬧的大街比較近，人流量比較大，故暫時(shí)選擇在北苑開(kāi)一書(shū)店，如;北苑食堂三樓，當(dāng)然有一樓就更加合適了，暫定為1000元/月的租金

六、組織與管理

（一）企業(yè)的法律形式

丹東A-Shine二手書(shū)買(mǎi)賣(mài)集散有限責(zé)任公司現(xiàn)在正在籌劃中，其法律形式為有限責(zé)任公司，以各股東的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的法人企業(yè)。

（二）組織結(jié)構(gòu)，以及未來(lái)組織結(jié)構(gòu)的可能演變

1．組織結(jié)構(gòu)

由于本公司在建立初期，很多條件不是很完善，其組織結(jié)構(gòu)為直線職能制，下設(shè)有：總經(jīng)理一名：主要負(fù)責(zé)決策和統(tǒng)籌安排。副總經(jīng)理一名：負(fù)責(zé)人力資源安排和財(cái)務(wù)管理。

部門(mén)經(jīng)理四名：分別負(fù)責(zé)人力資源部、財(cái)務(wù)部、客戶(hù)服務(wù)部、市場(chǎng)部。

2．未來(lái)組織結(jié)構(gòu)的可能演變

隨著公司經(jīng)營(yíng)的日漸趨于正規(guī)，公司的業(yè)務(wù)逐漸拓展，未來(lái)組織結(jié)構(gòu)將會(huì)更加完善，隨著股東和公司規(guī)模的擴(kuò)大，將會(huì)設(shè)立董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，以更好地實(shí)施對(duì)公司全面運(yùn)營(yíng)的調(diào)控。經(jīng)理也將要由單一的總經(jīng)理、副總經(jīng)理增加到有多名副總經(jīng)理，提高對(duì)公司的管理和經(jīng)營(yíng)水平，為以后公司走出丹東甚至遼寧省打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。各個(gè)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)之間各司其職，做好本分工作，但是不能排除個(gè)別有特殊才能或者技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)或干部橫跨部門(mén)，進(jìn)行綜合治理。

（三）各部門(mén)的功能與責(zé)任

公司在成立之初，很多條件和設(shè)備不是很成熟，故應(yīng)該盡量減少開(kāi)支，以“精”、“簡(jiǎn)”為實(shí)施目標(biāo)，初步設(shè)立以下部門(mén)，其功能如下：

總經(jīng)理辦公室：負(fù)責(zé)全公司協(xié)調(diào)，包括制度、接待、會(huì)議等，屬于公司中心決策部門(mén)。

人力資源部：公司人事、培訓(xùn)、勞資、考勤、保險(xiǎn)等。財(cái)務(wù)部：費(fèi)用收支、預(yù)算、工商稅務(wù)等。市場(chǎng)部：二手書(shū)加工及收賣(mài)工作。

客戶(hù)服務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的咨詢(xún)、介紹以及客戶(hù)信息的收集。

（四）各部門(mén)的負(fù)責(zé)人與主要成員

（五）公司的報(bào)酬體系

科學(xué)進(jìn)步日新月異，知識(shí)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，薪酬體系設(shè)計(jì)一方面要在基本原則指導(dǎo)下保持相對(duì)穩(wěn)定，另一方面又要根據(jù)環(huán)境變化適時(shí)調(diào)整，與時(shí)俱進(jìn)。本公司要將薪酬與績(jī)效緊密的結(jié)合，在制定合理的薪酬體系額的同時(shí)重視薪酬與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，將薪酬進(jìn)行細(xì)化，最大限度保證薪酬制度的透明化。

本公司的員工報(bào)酬基本包括以下幾大主要部分：基本薪酬（即本薪）、獎(jiǎng)金、津貼、福利四大部分。1．本薪（1）正常工資管理人員執(zhí)行崗位工資，其他員工執(zhí)行技能工資。

管理人員崗位工資：崗位工資與職位的重要性、工作的難度及責(zé)任等因素相關(guān)，分為固定工資和績(jī)效工資。

固定工資：是工資中的固定部分。按月發(fā)放并且不與員工績(jī)效考評(píng)結(jié)果掛鉤。員工若因違規(guī)、違紀(jì)而受到經(jīng)濟(jì)處罰時(shí)，扣減固定工資。

績(jī)效工資：它是員工按照公司的業(yè)績(jī)要求，完成其職位績(jī)效目標(biāo)應(yīng)獲得的收入。主要根據(jù)員工每個(gè)考評(píng)期考評(píng)結(jié)果計(jì)算。

（2）其他員工的工資：根據(jù)技能水平及工作強(qiáng)度確定。

2．加班工資

（1）獎(jiǎng)金：本公司的獎(jiǎng)金由績(jī)效獎(jiǎng)金和效益獎(jiǎng)金構(gòu)成。

（2）津貼：對(duì)特殊的工作崗位進(jìn)行補(bǔ)償，安撫有困難的員工，從而保證薪酬的靈活性。（3）福利：除了工資、獎(jiǎng)金以外，根據(jù)國(guó)家、省、市的有關(guān)規(guī)定所應(yīng)享受的待遇以及公司為保障與提高員工生活水平而提供的相關(guān)福利。

法定福利：包括保險(xiǎn)（社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)……）、住房公積金等。

（注：只有本公司的正式員工才具有一定的福利待遇。福利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)實(shí)際情況及當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)仄骄钏娇蛇M(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。）

（六）公司的股東名單、認(rèn)股比例及特權(quán)

1．股東名單、認(rèn)股比例

劉悅（20%）、董穎（20%）、邵雪婷（20%）、姚易（20%）、李子榮（20%）劉悅，女，畢業(yè)于遼東學(xué)院，對(duì)市場(chǎng)具有較為敏銳的觀察能力； 董穎，女，畢業(yè)于遼東學(xué)院，對(duì)人力資源有著較為深入的研究； 姚易，女，畢業(yè)于遼東學(xué)院，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)方面較為熟悉； 李子榮，男，畢業(yè)于遼東學(xué)院，對(duì)于實(shí)際操作及創(chuàng)新能力比較強(qiáng)； 邵雪婷，女，畢業(yè)于遼東學(xué)院，對(duì)售后及客戶(hù)服務(wù)有著較為專(zhuān)業(yè)的技能。

2．特權(quán)

有限責(zé)任公司的股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)其他股東過(guò)半數(shù)同意。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的股權(quán)，在同等條件下，其他股東有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。兩個(gè)以上股東主張行使優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)的，協(xié)商確定各自的購(gòu)買(mǎi)比例；協(xié)商不成的，按照轉(zhuǎn)讓時(shí)各自的出資比例行使優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。公司章程對(duì)股權(quán)轉(zhuǎn)讓另有規(guī)定的，從其規(guī)定。

人民法院依照法律規(guī)定的強(qiáng)制執(zhí)行程序轉(zhuǎn)讓股東的股權(quán)時(shí)，應(yīng)當(dāng)通知公司及全體股東，其他股東在同等條件下有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。其他股東自人民法院通知之日起滿二十日不行使優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)的，視為放棄優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。

七、財(cái)務(wù)分析

設(shè)備購(gòu)置費(fèi)：4桿秤：4x80=320元

一輛三輪摩托：3600元

一臺(tái)電腦及軟件：4000元

書(shū)架及桌椅：6000元

房屋裝修費(fèi)：2000元

水電費(fèi)、燃油費(fèi)及其他費(fèi)用：400元/月(四五月份時(shí));淡季200元/月

培訓(xùn)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)：800元

房租：1000元/月

工人工資：銷(xiāo)售部有3人/月(4、5月份)淡季2人/月平均每人每月300元

收購(gòu)部門(mén)6人/月(4、5月份)淡季0人/月平均每人每月500元

宣傳部門(mén)4人/月(4月份)淡季1人/月(淡季可輔助銷(xiāo)售部門(mén))四月份每人每月400元，淡季每人每月300元

財(cái)務(wù)管理2人/月(4、5月份)淡季1人/月(主要將回收過(guò)來(lái)的資金進(jìn)行還貸，以及從事一些投資業(yè)務(wù)，將桿秤、三輪摩托出租的租金的收回)平均每人每月400元。

四五月份收書(shū)的成本費(fèi)用：1700x50x1.2/2=51000元(注意：這里是沒(méi)考慮在四五月份有現(xiàn)金回流)又由于在這期間需要賣(mài)給回收站的重量為1700x50x20%=17000斤 若每次運(yùn)輸705斤，則大概需要17000/705=24次 則平均需要的成本=51000/24=2125元。

在平時(shí)，大二大三的舊書(shū)的成本=2.5x640/5+0.5x200+1200/6+5x20/6= 640元

一次性費(fèi)用的支出=320+3600+4000+6000+2000+800=16720元

除了一次性費(fèi)用之外四五月份平均每月支出額=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125x12=33840元

除了一次性費(fèi)用之外淡季平均每月支出=200+1000+300x2+300+400+640=3140元

銷(xiāo)售收入 ：

平均單價(jià)(元)平均每月銷(xiāo)售量(本)每月銷(xiāo)售額(元)

舊教科書(shū) 1.5 120 180元

普通雜志 0.75 240 180元

財(cái)經(jīng)類(lèi)雜志 2 120 240元

輔修課本 6 280 1680元

自考類(lèi)書(shū)籍 3.5 360 1260元

復(fù)習(xí)資料 1 120 120 元

公務(wù)員、司法、考研 5 1400 7000元

總計(jì)：10660元

租金及手續(xù)費(fèi)收入 0.05x250+8%x20+13%x10=25.4元

回收站賣(mài)書(shū)所得收入 705x0.8x12=6768元(只是在4、5月份有這樣的收入)

淡季設(shè)備出租所得收入 60元/月

四五月份平均每月收入=10660+25.4+6768=17453.4元

平時(shí)平均每月收入=10660+25.4+60=10745.4元

這樣四五月份是現(xiàn)金凈流出=33840-17453.4=16386.6元

淡季也即其他月份現(xiàn)金凈流入=10745.6-3140=7605元

在第一年中現(xiàn)金凈流出為16720+16386.6x2=49493.2元

在第一年中現(xiàn)金凈流入為7605x10=76050元

76050-49493.2=26556.8元

故從今年的四月份開(kāi)始建立該公司，到明年的四月份凈獲利26556.8元，另外還有一些現(xiàn)金。故該方案非?？尚?雖然說(shuō)在計(jì)算過(guò)程中沒(méi)考慮資金的時(shí)間價(jià)值以及銀行貸款的利息)?？紤]到資金循環(huán)問(wèn)題，最開(kāi)始需要的資金大概為3萬(wàn)元，可以通過(guò)貸款或其他途徑獲得。

八、資金來(lái)源

(1)三個(gè)合伙人共籌款10000元

(2)剩下的20000元可通過(guò)貸款形式，原因是國(guó)家政策的扶持，大學(xué)生最多可從銀行借50000元的人民幣用來(lái)創(chuàng)業(yè)

(3)如果用這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃去參加比賽，一旦獲獎(jiǎng)即可有獎(jiǎng)金。我們可以用這些獎(jiǎng)金來(lái)作為創(chuàng)業(yè)的資本

十、風(fēng)險(xiǎn)分析

(1)存在實(shí)際的銷(xiāo)書(shū)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于預(yù)期的銷(xiāo)售量的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施是加大宣傳力度，盡可能的減少這種情況出現(xiàn)的可能性。

(2)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過(guò)程中，學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)兼顧。在這一過(guò)程中存在團(tuán)隊(duì)合作不愉快的可能性，有可能學(xué)業(yè)因此荒廢。應(yīng)對(duì)措施是在合作的過(guò)程中加強(qiáng)磨合;還有就是有意志力。

(3)容易造成書(shū)籍的堆積，還有就是書(shū)籍更新不夠快。應(yīng)對(duì)措施：篩選書(shū)時(shí)提高效率，將那些年代久遠(yuǎn)的書(shū)籍放在無(wú)價(jià)值書(shū)籍中;另外時(shí)刻注意那些書(shū)籍更新，擴(kuò)大信息面。

(4)可能出現(xiàn)一些比較強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。應(yīng)對(duì)措施：做好我們?cè)撟龅?，加?qiáng)我們與顧客的溝通，不斷地改進(jìn)。

(5)新的商業(yè)模式的沖擊。我們只有不斷地學(xué)習(xí)不斷地改進(jìn)，才能不落后，不被那些后起對(duì)手打敗。

綜上所述：二手書(shū)還是有很廣闊的市場(chǎng)的，相信只要我們有激情有自信有持之以恒堅(jiān)持不懈的精神，我們一定能夠成功的。

第五篇：二手書(shū)市場(chǎng)可行性分析報(bào)告

二手書(shū)市場(chǎng)可行性分析報(bào)告 xx 大學(xué) xx 校區(qū) 二手書(shū)市場(chǎng)可行性分析報(bào)告

一.定義

所謂二手書(shū)，顧名思義就是已經(jīng)經(jīng)過(guò)閱讀、使用過(guò)的書(shū)籍，它是 針對(duì)一手書(shū)也就是新書(shū)而言的。但是它必須經(jīng)過(guò)一個(gè)交換、交易的過(guò) 程才成其為二手書(shū)，單純個(gè)人私藏或者館藏的閱讀過(guò)多次的圖書(shū)不能 稱(chēng)為二手書(shū)。低碳經(jīng)濟(jì)是時(shí)下最熱點(diǎn)的話題之一，我國(guó)人均能源資源 擁有量不高,探明量?jī)H相當(dāng)于世界人均水平的 51%。這種先天不足再 加上后天的粗放利用,客觀上要求我們發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)。作為 21 世紀(jì)的 新一代大學(xué)生我們要積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，積極倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)。二.背景

1、新書(shū)的價(jià)格 目前高校教學(xué)教材價(jià)格比較高一本課本動(dòng)輒四五十元，我們學(xué)生購(gòu)買(mǎi)需要花費(fèi)的較高，這對(duì)于學(xué)生是一筆較大的開(kāi) 支，經(jīng)過(guò)我組的統(tǒng)計(jì)，每學(xué)期如果都買(mǎi)新書(shū)的話，其費(fèi)用相 當(dāng)于一般同學(xué)半個(gè)月的生活費(fèi)，尤其會(huì)給家庭困難的學(xué)生造 成較大的經(jīng)濟(jì)壓力，鑒于二手書(shū)的可利用性，我們希望通過(guò) 努力組建發(fā)展我校二手書(shū)市場(chǎng)交流平臺(tái)，提高二手書(shū)回收利 用效率。

2、舊教材的可利用性

對(duì)于高校的教科書(shū)的改動(dòng)一般都很有限，大部分教材知 識(shí)要點(diǎn)基本不變。如我專(zhuān)業(yè)使用的高等教育出版社出版的 《結(jié) 構(gòu)力學(xué)》第 4 版和第 5 版相關(guān)，第 1 到 6 章內(nèi)容完全相同、只是頁(yè)碼稍有區(qū)別（因?yàn)槎嗔艘粋€(gè)第 5 版的序言），區(qū)別就 是把原本下冊(cè)的內(nèi)容調(diào)整到了上冊(cè)。對(duì)于大學(xué)生評(píng)價(jià)最好的 同濟(jì)第 5 版《高等數(shù)學(xué)》其第 6 版也基本上就是調(diào)整了一下 相關(guān)章節(jié)的順序，例題與習(xí)題基本上沒(méi)有改變，類(lèi)似的情況 還有很多，僅僅就我們鐵道專(zhuān)業(yè)而言，英語(yǔ)、線性代數(shù)、材 料力學(xué)、大學(xué)物理毛思馬哲等等舊書(shū)完全可以滿足教學(xué)需要。所以很多二手書(shū)完全可以進(jìn)行回收再利用，以此來(lái)節(jié)約成本 節(jié)約資源。如果大學(xué)生都能夠從成本和社會(huì)節(jié)約社會(huì)資源的 角度出發(fā)，提高二手書(shū)的利用率，每年能夠節(jié)約的社會(huì)資源 是相當(dāng)可觀的。

3、二手書(shū)的前景

環(huán)保、節(jié)約能源，資源共享，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是時(shí)下我們 社會(huì)所倡導(dǎo)的發(fā)展方向，在美國(guó)、德國(guó)、日本等都有學(xué)校在 進(jìn)行教材的循環(huán)使用，我們國(guó)家包括上海在內(nèi)的許多城市，也在學(xué)校開(kāi)始試點(diǎn)推廣教材的循環(huán)使用。因此，二手書(shū)理應(yīng) 受到推崇。

三.1.現(xiàn)狀分析

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)二手書(shū)現(xiàn)狀

最近幾年網(wǎng)絡(luò)上的二手交易平臺(tái)大量涌現(xiàn)，比較有影響力的 有亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、孔夫子舊書(shū)網(wǎng)、有路網(wǎng)等，根據(jù)我對(duì)身邊同 學(xué)的調(diào)查，很多同學(xué)經(jīng)常去的交易平臺(tái)有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、孔夫子網(wǎng)去淘 書(shū)，有些很不好找的書(shū)籍，上面也可能找到，而且價(jià)格很實(shí)惠。但是，更多的大學(xué)生使用過(guò)的舊課本基本上流向了廢品收購(gòu) 站，廢品收購(gòu)站再賣(mài)給一些造紙廠。每年到寒暑假的時(shí)候，就有不少學(xué)生嫌舊課本占地方，將他 們賣(mài)掉，收購(gòu)廢品的人，每收一斤舊課本，可以賺一兩毛錢(qián)。回 收站每年都要回收數(shù)千斤的舊課本，這些舊課本大多數(shù)還能夠回 收利用，當(dāng)成廢品賣(mài)的確非?？上?，如果有專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)和人來(lái)回 收這些舊課本，就不會(huì)出現(xiàn)惡性循環(huán)的浪費(fèi)現(xiàn)象 2.國(guó)外一些國(guó)家對(duì)廢舊書(shū)籍的處理現(xiàn)狀 國(guó)外，一種教材租賃行業(yè)已經(jīng)悄然興起，這也給中國(guó)的教材 以及教育改革提出了一種新的思路。在國(guó)外，教科書(shū)的循環(huán)使用已經(jīng)多年。讓我們來(lái)看看英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞等一些發(fā)達(dá)國(guó)家的作法。英國(guó)：教科書(shū)循環(huán)已成傳統(tǒng) 在英國(guó)，教育部對(duì)小學(xué)生只簡(jiǎn)單指定一個(gè)大綱，教學(xué)內(nèi)容 由任課老師做主，沒(méi)有統(tǒng)一的教科書(shū)；進(jìn)入中學(xué)，每個(gè)學(xué)校編寫(xiě) 不同的教科書(shū)備戰(zhàn)會(huì)考，這一部分教科書(shū)的循環(huán)使用均屬自覺(jué)自 愿。到了大學(xué)，任課老師通

過(guò)講義，向?qū)W生傳授知識(shí)，學(xué)生也不 用購(gòu)買(mǎi)教科書(shū)。

英國(guó)的一些地方政府、公司和名作家，也為課本的循環(huán)使用提供 方便。例如，英國(guó)廣播公司（BBC推出一項(xiàng)名為“教科書(shū)回歸”比 賽，參賽者不分集體個(gè)人，優(yōu)勝者將為所在學(xué)校贏得價(jià)值萬(wàn)鎊的 圖書(shū)?？偟膩?lái)說(shuō)，圖書(shū)循環(huán)利用，在英國(guó)已經(jīng)成為學(xué)校生活乃至社會(huì)生 活的一部分，教科書(shū)再利用已經(jīng)成為一種傳統(tǒng)。美國(guó)：課本隨桌椅一起編號(hào) 在美國(guó)，課本是屬于學(xué)校的財(cái)產(chǎn)，是隨著課桌椅子一起編號(hào) 的，不屬于學(xué)生。學(xué)生用的課本是從學(xué)校借來(lái)的，學(xué)期結(jié)束要把 課本歸還學(xué)校，供下一年級(jí)學(xué)生使用。如果課本被丟棄，學(xué)生要 予以賠償。德國(guó)：鼓勵(lì)學(xué)生交換課本 以前，德國(guó)學(xué)校只回收那些用銅板紙印刷的主要教材。2003 年起，學(xué)校只為少數(shù)家庭困難的學(xué)生提供課本。許多學(xué)校通過(guò)在 校內(nèi)設(shè)立圖書(shū)室，和不定期舉行舊書(shū)交易儀式等方式，鼓勵(lì)學(xué)生 把不再使用的課本拿出來(lái)與其他學(xué)生交換。澳大利亞：課本是公共財(cái)產(chǎn) 在澳大利亞，新生拿著老師給的書(shū)目，憑借書(shū)卡到學(xué)校圖書(shū) 館借閱圖書(shū)，期末歸還，下一屆學(xué)生接著借閱。澳大利亞的教育 體制和德國(guó)相似，都不單以考試成績(jī)來(lái)評(píng)判學(xué)生。因?yàn)榻滩谋旧?的內(nèi)容不那么重要，使用頻率也低，所以教材可以長(zhǎng)期使用。3.我校二手書(shū)市場(chǎng)現(xiàn)狀

每當(dāng)學(xué)期期末開(kāi)始選課的時(shí)候，很多同學(xué)會(huì)走寢串室找學(xué)長(zhǎng) 學(xué)姐去賣(mài)舊書(shū)，一本原價(jià) 40 塊左右的教材很可能 10 塊左右就 能夠搞定，有時(shí)候上面還有筆記和學(xué)習(xí)心得，這對(duì)于二手書(shū)購(gòu)買(mǎi) 者來(lái)書(shū)是很實(shí)惠的，經(jīng)過(guò)我們對(duì)周?chē)瑢W(xué)們的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)有 75% 的同學(xué)有向上年級(jí)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)的經(jīng)歷（包括借用情 況），在我們校區(qū)的貼吧——xx 貼吧，每當(dāng)期末總會(huì)有很多求 購(gòu)二手教材和出售二手教材的帖子，并且很快就會(huì)有相關(guān)賣(mài)家和 買(mǎi)家給與回應(yīng)。對(duì)于我們校區(qū)的同學(xué)而言，通過(guò)我們組對(duì)與相關(guān) 熱衷于在 xx 貼吧購(gòu)買(mǎi)二手教材的同學(xué)的統(tǒng)計(jì)，他們下學(xué)期的教 材幾乎全部能夠在 xx 貼吧上面淘到。可以說(shuō) xx 貼吧已經(jīng)完全成 為一個(gè)二手書(shū)的交易平臺(tái)。此外，每當(dāng)開(kāi)學(xué)的時(shí)候，食堂前面的空地上總會(huì)出現(xiàn)一個(gè)二 手書(shū)的地?cái)?，它是由廢書(shū)收購(gòu)人員經(jīng)營(yíng)的。每次這種地?cái)偝霈F(xiàn)的 時(shí)候，本校學(xué)生的訪問(wèn)量也是很大的。交易量也很可觀。經(jīng)過(guò)調(diào)查我校二手書(shū)市場(chǎng)有如下特點(diǎn)：（1）、二手書(shū)收購(gòu)來(lái)源主要是我校大學(xué)生和廢品收購(gòu)站，每當(dāng)畢 業(yè)大學(xué)生面臨離校的時(shí)候，堆積如山的舊書(shū)的處理是哥令人頭痛 的問(wèn)題，學(xué)生看重的如何把書(shū)處理掉，價(jià)格也不會(huì)特別在意，收 購(gòu)者一般會(huì)以每斤 0.5 元每斤的價(jià)格大量收購(gòu)。折算到每本書(shū)上，基本上不到 1 元，但是舊書(shū)出售時(shí)，每本書(shū)可以賣(mài)到 5 元和 10 元。（2）二手書(shū)市場(chǎng)的消費(fèi)群主要是 xx 校區(qū)的學(xué)生，、由于地域限制，外校的學(xué)生一般不會(huì)到我校購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)。（3）、二手書(shū)市場(chǎng)書(shū)籍的種類(lèi)齊全，由于二手書(shū)的來(lái)源是我校各 個(gè)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，各個(gè)專(zhuān)業(yè)的必備教材是很充足的，此外還有各 種名著，和課外讀物，比如上次一個(gè)同學(xué)以 20 的低廉價(jià)格夠得了 一本精裝版的《紅樓夢(mèng)》《資本論》、。不管是專(zhuān)業(yè)還是專(zhuān)業(yè)課推薦的其他讀物，倉(cāng)儲(chǔ)還是很充足的。書(shū)主要還是專(zhuān)業(yè)課附帶的讀物，比如經(jīng)濟(jì)管理系的《國(guó)富論》 《資 本論》等等，這些都是對(duì)專(zhuān)業(yè)課進(jìn)行補(bǔ)充的一些讀物，還有就是一 些名著。

4.本校學(xué)生舊書(shū)流向調(diào)查

舊書(shū)的處理方法有以下幾種：（1）大四學(xué)生在鄰近畢業(yè)的時(shí)候會(huì)通過(guò)跳蚤市場(chǎng)出售一部分教科 書(shū)，對(duì)于處理不了的教科書(shū)以廢品處理（賣(mài)給廢品收購(gòu)站或者直 接扔掉）；（2）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行舊書(shū)的銷(xiāo)售和換購(gòu)，主要交易在校內(nèi)論壇 xx 貼吧上；（3）無(wú)償贈(zèng)送給學(xué)弟學(xué)妹們，一般是通過(guò)校區(qū)貼吧和各種老鄉(xiāng)群。從大三大四學(xué)生對(duì)類(lèi)似處置方法的看法

（1）不建議把舊書(shū)以廢品處理掉。希望構(gòu)筑有效平臺(tái)進(jìn)行二手書(shū)的交易，各取所需，以其低成本性，充分提高二手書(shū)的流通；（2）如果能夠形成較有規(guī)模的和固定的二手書(shū)交易市場(chǎng)，可以通 過(guò)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建校區(qū)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，例如在校區(qū)貼吧 xx 貼吧上

面專(zhuān)門(mén)設(shè)立二手書(shū)交易板塊，擴(kuò)大我校二手書(shū)交易的平臺(tái)的 影響力。從而使物盡其用，讓二手

書(shū)能夠流通到最需要的地 方去。（3）中國(guó)依然是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，高校里面存在為數(shù)不小的一部 分同學(xué)來(lái)自貧困地區(qū)，二手書(shū)市場(chǎng)可以對(duì)這部分同學(xué)提高義 務(wù)上的幫助，能夠有效緩解他們求學(xué)期間的經(jīng)濟(jì)壓力。另外 可以贈(zèng)送給相熟的學(xué)弟學(xué)妹或親戚的孩子，這樣物有所值，讓書(shū)籍起到它該起的作用！

四.我校二手書(shū)市場(chǎng)的可行性調(diào)查

我們對(duì)多名在校學(xué)生進(jìn)行了 QQ 問(wèn)卷調(diào)查。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學(xué)們都認(rèn)為在大學(xué)期間沒(méi)有價(jià)值的書(shū)占總書(shū)記的50%以上，其種類(lèi)主要是娛樂(lè)時(shí)事雜志類(lèi)、教材（除專(zhuān)業(yè)類(lèi)）參 考類(lèi)、考試類(lèi)、輔修類(lèi)等。其中娛樂(lè)時(shí)事雜志類(lèi)占總的 60%左右。在畢業(yè)時(shí)，同學(xué)們的書(shū)基本都會(huì)被處理掉，其處理方式主要是：

1、當(dāng)做廢品賣(mài)掉（據(jù)了解，廢品收購(gòu)的價(jià)格為 0.5/斤。）

2、直接送給認(rèn)識(shí)的人

3、直接扔掉

4、轉(zhuǎn)手賣(mài)掉 其中 55%以上的此類(lèi)書(shū)都會(huì)被當(dāng)做廢品處理掉。而被保留下來(lái)的 書(shū)基本上是只有和本專(zhuān)業(yè)密切相關(guān)的教科書(shū)和考試書(shū)。調(diào)查還得出，每個(gè)大學(xué)生每年的購(gòu)書(shū)消費(fèi)基本都在 600 元左右，其中購(gòu)買(mǎi)教材需要在 500 元左右，大學(xué)期間上交的書(shū)費(fèi)在 2000 元左

右。且大

二、大三學(xué)生的購(gòu)書(shū)途徑多為學(xué)校選購(gòu)新書(shū)中心，而大四學(xué) 生卻更愿意通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，支持在我校發(fā)展二手書(shū)市場(chǎng)的學(xué)生多達(dá) 95%以上，他們 的理由是： 二手書(shū)市場(chǎng)價(jià)格合理、書(shū)的種類(lèi)也較其他書(shū)店齊全、環(huán)保、方便。且大多喜歡購(gòu)買(mǎi)教材參考類(lèi)、生活實(shí)用類(lèi)。并希望價(jià)格都在 10 元左右!同時(shí)也有一部分同學(xué)反對(duì)發(fā)展二手書(shū)市場(chǎng)，他們的理由如下：（1）、舊書(shū)通常會(huì)被倒賣(mài)很多次，又在舊書(shū)攤被人翻來(lái)揀去，其 衛(wèi)生狀況堪憂。舊書(shū)本應(yīng)該經(jīng)過(guò)消毒、修補(bǔ)處理后才能出售，但 目前市場(chǎng)出售的舊書(shū)幾乎都是未經(jīng)過(guò)任何消毒處理，部分教科書(shū) 存在更新問(wèn)題。

五.二手書(shū)市場(chǎng)可行性分析

我們所提供的產(chǎn)品的主要客戶(hù)是需要各類(lèi)教材，但又沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)新 書(shū)意愿的大學(xué)生。他們追求低價(jià)格，需要一次性教材。我們可以激發(fā) 他們購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)的傾向，原因是在于：（1）、二手書(shū)市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)所需要的書(shū)，可以減少很大的開(kāi)支，也 可以從往屆學(xué)生做的筆記中找到有用的資料；（2）、二手書(shū)市場(chǎng)的書(shū)價(jià)格低廉，性?xún)r(jià)比高。我們的市場(chǎng)定位 ：（1）希望通過(guò)我們的努力以最低的價(jià)格為有二手書(shū)購(gòu)買(mǎi)意向的同 學(xué)提供品種齊全的書(shū)籍品種。（2）為二手書(shū)持有者提供一個(gè)可以讓資源良性循環(huán)利用的渠道。

面臨的相關(guān)挑戰(zhàn) ：（1）、有一部分同學(xué)想要購(gòu)買(mǎi)新書(shū)的欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)的 欲望。

（2）、實(shí)體書(shū)店的競(jìng)爭(zhēng)很大。（3）、廢品收購(gòu)者按斤收購(gòu)二手書(shū)，再以較低的價(jià)格出售給地?cái)?主，在價(jià)格上對(duì)于二手書(shū)市場(chǎng)沖擊較大。（4）、網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)如當(dāng)當(dāng)、卓越出售的書(shū)籍比較便宜也是一大 挑戰(zhàn)。市場(chǎng)計(jì)劃 我們希望建立一個(gè)校內(nèi)的二手書(shū)交易平臺(tái)，目前學(xué)校的 157 階上面的二手書(shū)交易一般都是有同學(xué)自己來(lái)進(jìn)行的影響力不夠，可以說(shuō)很不成氣候，我們希望在 xx 貼吧上面建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的二手 書(shū)交易板塊，專(zhuān)門(mén)從事二手書(shū)的收購(gòu)和出售。首先，我們將在每學(xué)期期末選課的時(shí)候及時(shí)統(tǒng)計(jì)我校區(qū)各個(gè) 專(zhuān)業(yè)的課程安排，各個(gè)教材版本的需求量，再次根據(jù)我校學(xué)生寢 室按照專(zhuān)業(yè)來(lái)集中的特點(diǎn)，主動(dòng)的上門(mén)收購(gòu)相關(guān)的書(shū)籍，保證充 足的貨源。我們將收購(gòu)來(lái)的教材進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，將各個(gè)專(zhuān)業(yè)的書(shū)籍名 稱(chēng)、數(shù)量定期做出最新的數(shù)量和名稱(chēng)表。其次，對(duì)于宣傳工作，我們將定期在 xx 貼吧和校園的羽毛球 場(chǎng)二餐公示欄進(jìn)行及時(shí)的宣傳。保證宣傳工作的及時(shí)和有效。再次，對(duì)于交易渠道，我們會(huì)留下電話號(hào)碼，有需要的同學(xué) 只要把有需求的書(shū)籍名稱(chēng)與數(shù)量以短信告知，我們就進(jìn)行上門(mén)送

貨服務(wù)。保證同學(xué)能夠及時(shí)的拿到書(shū)籍。

六.總結(jié)

通過(guò)比較國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于教科書(shū)的利用情況，和我國(guó)政府對(duì)于

低碳經(jīng)濟(jì)的號(hào)召的當(dāng)前政策，在我校區(qū)建立二手書(shū)交易平臺(tái)是值得肯 定的。通過(guò)分析國(guó)內(nèi)其他高校的二手書(shū)交易市