第一篇：贏在大學(xué)資料

1）為什會(huì)有創(chuàng)辦二手超市的想法？創(chuàng)辦二手超市的優(yōu)勢(shì)在哪里？

盈利原因、個(gè)人原因、市場(chǎng)原因

個(gè)人原因：

第一，首先我是一個(gè)來(lái)自農(nóng)村的學(xué)生，深知一個(gè)靠種田耕地為生的家庭要供養(yǎng)出一個(gè)大學(xué)生是多么不容易的一件事情。所以在學(xué)校的時(shí)候我也希望自己能買到一些比較便宜的物品，簡(jiǎn)便舊點(diǎn)，只要質(zhì)量好，價(jià)格公道就行。

市場(chǎng)原因：

第二是市場(chǎng)原因，據(jù)調(diào)查江西高校具有農(nóng)村生源比例保持在53％至56％，此外還有不少學(xué)生來(lái)自城市的工薪階級(jí)，他們都希望自己能為父母減輕負(fù)擔(dān)，希望能買到物美價(jià)廉的商品，降低自己在學(xué)校的花費(fèi)，這便產(chǎn)生了每年休閑廣場(chǎng)搶購(gòu)二手貨物現(xiàn)象，但是因?yàn)闀r(shí)間、空間等因素的限制那種現(xiàn)象只是曇花一現(xiàn)，滿足不了學(xué)生需求。所以我們認(rèn)為創(chuàng)辦二手超市是非常有必要的而且具有非常好的前景的。

盈利原因

第三盈利大，我們收購(gòu)的物品時(shí)別人不想要的物品，收購(gòu)時(shí)價(jià)格可以降得很低，而銷售時(shí)變成了別人需要的物品，價(jià)格可以相應(yīng)的提高，但我們一定不秉著公道、合理的原則。

2）相比其他二手商品超市而言，我們超市的優(yōu)勢(shì)在于？

大規(guī)模、高齊全、低價(jià)格、優(yōu)服務(wù)

第一大規(guī)模，首先我們的二手商品超市會(huì)在規(guī)模上和宣傳上擊敗那些小型的二手店鋪。據(jù)調(diào)查江西目前江西各大高校的二手店鋪面積都集中在20到80平方米，不能在視覺(jué)上給學(xué)生較大的沖擊，學(xué)生也沒(méi)能留下較大印象，其次在宣傳上基本上也是空白，我們樂(lè)購(gòu)公司成立后會(huì)對(duì)紅谷灘所有高校進(jìn)行一系列的宣傳，打造樂(lè)購(gòu)在紅谷灘高校二手超市的霸主地位。

第二高齊全。目前高校存在的一些二手店鋪銷售物品單一，貨物供應(yīng)不全。而我們樂(lè)購(gòu)公司成立后將利用其大規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，豐富銷售物品，增大貨物供應(yīng)量。

第三低價(jià)格，我們樂(lè)購(gòu)公司具有銷售和收購(gòu)部門，我們收購(gòu)的物品時(shí)別人不想要的物品，收購(gòu)時(shí)價(jià)格可以降得很低，所以銷售的價(jià)格也不會(huì)高，而且我們一定會(huì)秉著公道、合理的原則經(jīng)營(yíng)超市。

第四優(yōu)服務(wù)，我們聘請(qǐng)的大部分員工都是具有高素質(zhì)的大學(xué)生，而且我們我們公司還會(huì)售后服務(wù)部，專門處理一些服務(wù)問(wèn)題，盡一切可能做到滿意1001、簡(jiǎn)述公司的運(yùn)作模式。（前期的實(shí)體超市及后期的電話、網(wǎng)絡(luò)銷售）

2、二手市場(chǎng)已存在很多，如何確保公司的優(yōu)勢(shì)？

3、如果周轉(zhuǎn)資金匱乏，應(yīng)如何解決

4、貨物來(lái)源僅限于校園內(nèi)可能過(guò)于單一，有無(wú)打開(kāi)其他貨物來(lái)源通道？例如？

5、二手商品質(zhì)量是消費(fèi)者最擔(dān)心的問(wèn)題之一，公司收購(gòu)來(lái)的商品質(zhì)量如何來(lái)保證？又將通

過(guò)何種手段使消費(fèi)者相信商品質(zhì)量的保障

6、公司為何選擇僅圍繞高校？面向?qū)W生，銷售渠道單一

7、二手超市內(nèi)貨物一應(yīng)俱全，商品歲種類繁多，但消費(fèi)者對(duì)各類商品的需求是大相徑庭的，（如衣服、褲子、鞋子的銷售前景堪憂），有沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)的各種需求進(jìn)行評(píng)估？有無(wú)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的支持？、、、列舉。。

8、我這還整理了幾個(gè)問(wèn)題，你們看看；1.我們商品的價(jià)格是怎么決定的 2。通

過(guò)什么來(lái)保證的質(zhì)量，總說(shuō)質(zhì)量能保證，怎么讓消費(fèi)者相信呢 3.團(tuán)隊(duì)間若有分歧要怎么處理，少數(shù)服從多數(shù)嗎，但老師要說(shuō)真理若掌握在少數(shù)人手中我們要怎么答呢

9、計(jì) 劃 摘 要

樂(lè)購(gòu)高校聯(lián)合二手商品超市是一個(gè)旨在減輕高校學(xué)生消費(fèi)負(fù)擔(dān)，以綠色消費(fèi)為創(chuàng)新理念，本著一切為了消費(fèi)者的原則提供給消費(fèi)者高質(zhì)量、低價(jià)格的二手商品超市。

當(dāng)今社會(huì)，環(huán)保節(jié)能、高效消費(fèi)的呼聲越來(lái)越高，特別是在消費(fèi)者高度聚集的學(xué)校，高效消費(fèi)更是當(dāng)務(wù)之急。在這種形勢(shì)下，我們公司應(yīng)運(yùn)而生，推出以二手物品和翻新物品為銷售品的商業(yè)理念。

大型二手商品超市目前在國(guó)內(nèi)少有，江西更是首創(chuàng)。據(jù)調(diào)查，二手商品擁有非常好的市場(chǎng)，江西各個(gè)高校內(nèi)都分布著許多二手店鋪，就南昌大學(xué)前湖校區(qū)而言舊書店就有10家，二手自行車銷售點(diǎn)6個(gè)。然而這些小型的二手商品銷售點(diǎn)雖多卻受到宣傳、店面租價(jià)、商品齊全度等因素的限制，沒(méi)能得到較好的發(fā)展，甚至因?yàn)闃I(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)有部分銷售點(diǎn)瀕臨破產(chǎn)。而初期我公司以南昌大學(xué)良好形象為依托，以“主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，悉心經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)創(chuàng)奇跡” 為口號(hào)，并充分利用樂(lè)購(gòu)公司的大規(guī)模、高齊全、低價(jià)格、優(yōu)服務(wù)優(yōu)勢(shì)在紅谷灘地區(qū)的各個(gè)高校進(jìn)行一系列高強(qiáng)度宣傳，奠定樂(lè)購(gòu)二手商品超市在紅谷灘高校區(qū)的霸主地位。在發(fā)展中期時(shí)，我公司將在江西省內(nèi)擴(kuò)大規(guī)模，以紅谷灘為總部，并在江西其他高校聚集地設(shè)立分部，同時(shí)增添網(wǎng)上銷售渠道。在公司發(fā)展中后期，規(guī)模將擴(kuò)大到省外，以便在競(jìng)爭(zhēng)中確保自我優(yōu)勢(shì)，鞏固市場(chǎng)份額，始終保持領(lǐng)先地位。

樂(lè)購(gòu)有限公司采用現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，以董事會(huì)為主要權(quán)利機(jī)構(gòu)，聘用一名總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的總體運(yùn)營(yíng)，所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，并且設(shè)立監(jiān)事會(huì)監(jiān)督管理層的執(zhí)行情況?？偨?jīng)理下設(shè)部門分管經(jīng)理及公關(guān)部部門經(jīng)理、市場(chǎng)部部門經(jīng)理、企劃部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)部部門經(jīng)理、人事部部門經(jīng)理、客服部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將參與公司運(yùn)作管理，并從各地人才市場(chǎng)選拔相關(guān)管理人員。

固定資產(chǎn)４２萬(wàn)，租賃店鋪２年和設(shè)備的購(gòu)買，流動(dòng)資金２３．４萬(wàn)元，主要用于員工的招聘培訓(xùn)和現(xiàn)金流。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：注冊(cè)資本１００萬(wàn)元，其中外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股３４萬(wàn)（40%）；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集資入股６０萬(wàn)（44%）；國(guó)家財(cái)政撥款１６萬(wàn)(16%)。

超市采取初次市場(chǎng)定位策略，主要戰(zhàn)略和目標(biāo)是：打造和諧二手商品市場(chǎng)、充分發(fā)揮學(xué)校資源、倡導(dǎo)人性服務(wù)理念、開(kāi)創(chuàng)誠(chéng)信服務(wù)特色。商店在市場(chǎng)上的定位要體現(xiàn)“人性服務(wù)，誠(chéng)信為先，價(jià)格為優(yōu)”的先進(jìn)理念。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)的細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇以及各個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)的分析，商店的市場(chǎng)定位為：在消費(fèi)者心目中形成“人性、誠(chéng)信、迅捷”的商店和服務(wù)品牌形象。南昌大學(xué)第二屆“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)大賽之參賽作品樂(lè)南購(gòu)有昌大限公學(xué)第司商二業(yè)屆策“劃贏在 書大學(xué)”創(chuàng)業(yè)大賽之

參

賽

作

品

第二篇：贏在大學(xué)

“贏在大學(xué)”第二輪商業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷計(jì)劃

——利生物資回收服務(wù)有限公司

產(chǎn)品的介紹:

熱水袋，小臺(tái)燈，棉坐墊，不得不愛(ài)（小食品，口味香脆辛辣）以上產(chǎn)品屬于日常生活用品，在同學(xué)的日常生活中使用率比較高。

是充電式熱水袋，使用壽命在1年到2年之間，平時(shí)用起來(lái)比較方便，功率在500W 耗電量比較低，體積不大攜帶方便，適合冬天出門攜帶，質(zhì)地柔軟，保溫效果好，每次充電8到12分鐘，可使用8小時(shí)左右；形狀有長(zhǎng)方行和梅花瓣形；顏色有豐富，淡黃色 紫色和粉色等適合大多數(shù)女生使用，暖手袋拿在手中，彰顯可愛(ài)優(yōu)雅的氣質(zhì)，是大多女生比較喜歡的物品。

形狀有兩種：平靜淡黃色的迷你汽車型，和可愛(ài)的超級(jí)QQ型

主要功能:適合應(yīng)急使用，在沒(méi)有電的情況下使用。

小臺(tái)燈為充電式小臺(tái)燈，燈頭可以自由調(diào)動(dòng)，滿足你的各種使用角度，充電時(shí)間為2之3個(gè)小時(shí)，可使用3至4個(gè)小時(shí)，在南昌大學(xué)的宿舍管理中，每天11點(diǎn)之后熄燈，這是我們的充電式小臺(tái)燈就能充分發(fā)揮它的作用，給黑暗帶來(lái)光明，你可以用來(lái)學(xué)習(xí)，看書，等一系列活動(dòng)，成為在校大學(xué)生生活中必不可少的日用品、適合放在凳子上，在寒冷的冬天給你帶來(lái)一絲一絲暖意;主要材料:里面主要是軟軟的透氣性海面，外面包裹這毛蓉蓉的人造毛皮，給人的感覺(jué)質(zhì)地柔軟，舒服，給你的生活帶來(lái)溫馨，幸福。

包裹在外面的皮毛上鑲嵌這可愛(ài)皮皮鼠圖案，給你我的生活增添了可愛(ài)的色彩，顏色主要是深灰色和可愛(ài)的深白色適合男生和女生使用。在寒冷的冬天即將來(lái)臨之際，暖暖的棉坐墊稱為生活中不可或缺的生活用品。

小食品系列，主要材料有玉米，面粉，辣椒，雞精，鹽，屬于粗糧食品，符合當(dāng)代健康飲食的新概念，老少皆宜，不含防腐劑。當(dāng)你有了第一次的入口，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不得不愛(ài)。

適合你出門履行攜帶，閑暇時(shí)食用。

產(chǎn)品市場(chǎng)分析

市場(chǎng)主要是整個(gè)南昌大學(xué)市場(chǎng)，包括三類人群，在校大學(xué)生，老師和在校務(wù)工作人員，我們的主要銷售人群是在校大學(xué)生。

在校園內(nèi)對(duì)于這種生活用品的銷售，沒(méi)有形成很規(guī)范的市場(chǎng)和壟斷的市場(chǎng)，銷售比較混亂，價(jià)格質(zhì)量上也相差好多，沒(méi)有形成統(tǒng)一規(guī)范的市場(chǎng)。這樣給我們進(jìn)入這一個(gè)市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)，無(wú)形之中也降低了了進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的門檻。

隨著這幾年南昌大學(xué)的不斷擴(kuò)招，在校人數(shù)達(dá)到八萬(wàn)人，前胡校區(qū)人數(shù)在六萬(wàn)人左右，有一個(gè)人數(shù)相對(duì)集中的消費(fèi)人群，這個(gè)市場(chǎng)在不斷的擴(kuò)大。

我們的贏在大學(xué)的實(shí)戰(zhàn)演練的時(shí)間只有七天的時(shí)間，只是一個(gè)短暫的商業(yè)活動(dòng)，所以對(duì)這個(gè)生活日用品的分析發(fā)展不是很成熟，我們只做簡(jiǎn)要的分析，1日用品的市場(chǎng)，會(huì)隨著在校人數(shù)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)；

2日用品的市場(chǎng)比較穩(wěn)定，受經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)相對(duì)而言要小一些； 3大學(xué)生消費(fèi)能力的增長(zhǎng)，也會(huì)促進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越大；

4當(dāng)代大學(xué)生生活觀念和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，對(duì)高質(zhì)量生活的生活，理性的消費(fèi)，無(wú)形之中也促進(jìn)了這個(gè)市場(chǎng)的擴(kuò)大。

? 一：同類的進(jìn)入“贏在大學(xué)”第二輪實(shí)戰(zhàn)演練的其他13支隊(duì)伍； ? 二：學(xué)校的各個(gè)超市，新世紀(jì)超市，昌大超市等；

? 三：精品店，“真愛(ài)一生”、“哎丫丫”等；

? 四：學(xué)校后街的各個(gè)商店和精品店。

以上這些商家比我們進(jìn)入校園市場(chǎng)比較早，已經(jīng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，并且形成了自己的消費(fèi)群體，占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額，同時(shí)也形成了自己的品牌效應(yīng)。對(duì)于我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，有著非常大的阻力。但是價(jià)格上要比我們促銷的物品相對(duì)高出許多，價(jià)格上我們有著自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)我們的質(zhì)量和售后服務(wù)也有著保障。

我們促銷的產(chǎn)品主要是生活日用品，在大學(xué)生生活使用率比較高，適合大學(xué)生使用

且價(jià)格相對(duì)適中;

?

?

?

? 熱水袋16元一個(gè) 棉坐墊12元一個(gè) 小臺(tái)燈20一臺(tái) 不得不愛(ài) 1元 一包

進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，將自己手中的訂貨銷售完畢，并最后實(shí)現(xiàn)盈利，完成實(shí)戰(zhàn)演練。鍛煉我們團(tuán)隊(duì)的合作能力，彼此間的默契。

1我們的商品在質(zhì)量上有著保障，價(jià)格上是我們競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)我們是以大學(xué)生的身份參加比賽，我們有著自己良好的人脈關(guān)系，這也是我們完成這一次實(shí)戰(zhàn)演練的優(yōu)勢(shì)所在；

2我們和消費(fèi)群體聯(lián)系密切，對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心里比較熟悉。因?yàn)槲覀円彩撬麄兤渲械囊粏T；

3大學(xué)生對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持心理。

產(chǎn)品銷售模式及推廣

根據(jù)我們情況與產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)，以及大學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)采取定點(diǎn)直銷式的產(chǎn)品銷售模式和推銷銷售模式相結(jié)合。

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位

? 隨著季節(jié)的變化，天體越來(lái)越冷，和熱水袋自身的特點(diǎn)，熱水袋的銷售主要為大一的新生，并且女生為主。

? 同時(shí)不能忽略的情侶的銷售。

? 小臺(tái)燈和棉坐墊，主要的銷售群體還是大一的新生，對(duì)與小臺(tái)燈和棉坐墊的需求量比較大。

? 向社團(tuán)組織的銷售，主要是上門推銷（例如學(xué)生文明糾察隊(duì)）? 向自己交際圈之中進(jìn)行推廣。

? 不得不愛(ài)小食品，老少皆宜，主要市場(chǎng)是在校的男生，女生的需求量相對(duì)較少一些。

促銷定價(jià)（低價(jià)銷售）、（消費(fèi)者愛(ài)便宜，追時(shí)尚，而時(shí)尚高價(jià)品讓人望而卻步，劣質(zhì)品難獲時(shí)尚男女的心，因此，以低價(jià)銷售滿足時(shí)尚男女消費(fèi)心理，世上不一定要高價(jià)）

? 1 定點(diǎn)銷售，我們?cè)谏虡I(yè)街和休閑廣場(chǎng)擺攤，晚上擺地?cái)偂Ｓ弥苯愉N售的方式向消費(fèi)者銷售

? 2上門推銷，先看樣品預(yù)定，主要是向我們的成員中各自所在的班級(jí)，社團(tuán)，老鄉(xiāng)，朋友，網(wǎng)友，利用我們之間已經(jīng)建立的信任

度進(jìn)行推銷，（因?yàn)槲覀兊馁|(zhì)量有保障價(jià)格公道）。

? 3動(dòng)用自己的朋友，作為我們的代理，向更大的交際圈真誠(chéng)的推廣。

? 4向各個(gè)社團(tuán)推廣，? 5通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣

（注：這五種方式是同時(shí)進(jìn)行 相輔相成）

第三篇：贏在大學(xué)(軟文)

贏在大學(xué)

——13級(jí)信管三班開(kāi)學(xué)第一課（中創(chuàng)聯(lián)盟領(lǐng)袖人南審俱樂(lè)部承辦）

親愛(ài)的學(xué)弟學(xué)妹們，我們的大學(xué)生活已經(jīng)拉開(kāi)帷幕，在新的學(xué)期你有什么樣的人生規(guī)劃呢？是談一場(chǎng)風(fēng)花雪月的戀愛(ài)，還是來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行呢？是制定一個(gè)熱血沸騰的目標(biāo)，還是積累幾千天梯？

就在2013年9月5日晚上7點(diǎn)，中創(chuàng)聯(lián)盟領(lǐng)袖人南審俱樂(lè)部承辦的一場(chǎng)精彩絕倫、甚至讓伙伴們終生難忘的講座在競(jìng)慧樓106教室正式拉開(kāi)帷幕！

俱樂(lè)部中，講師部部長(zhǎng)-蘇儀學(xué)姐精心準(zhǔn)備的心理測(cè)試的開(kāi)場(chǎng)，使原本有些拘束且緊張的氣氛得以放松。

大家都把目光都集中在學(xué)姐身上，期待下一秒的精彩~~！

小小的拍手互動(dòng)，把大家的思緒從軍訓(xùn)前緊張的氣氛迅速聚攏。

接下來(lái)，正式進(jìn)入今天的主題——“贏在大學(xué)”！

伙伴們！是否想過(guò)該如何更好的適應(yīng)大學(xué)生活，掙脫那個(gè)迷茫的你呢？

伙伴們！是否想過(guò)在大學(xué)到底和誰(shuí)一起學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)什么才能夠快速鍛煉你的能力，讓你成為大學(xué)里一顆閃耀的明星呢？ 伙伴們！是否想過(guò)在大學(xué)就擁有不可思議的能力，甚至改變你整個(gè)家族的命運(yùn)呢？

俱樂(lè)部主席-思源學(xué)姐的拷問(wèn)，令大家陷入沉思〃〃〃〃〃〃

學(xué)姐分享了剛踏進(jìn)南審校園的她，大一時(shí)也在像大家迷茫著、困惑著〃〃〃〃〃〃

面對(duì)陌生的環(huán)境、陌生的同學(xué)，生活習(xí)慣等等一系列細(xì)節(jié)的問(wèn)題。這期間，退縮過(guò)，懷疑過(guò)，離開(kāi)父母的懷抱來(lái)到全新的環(huán)境，是對(duì)還是錯(cuò)？每晚在宿舍的床上我都會(huì)拷問(wèn)自己，我的大學(xué)生活就是這樣嗎？我的父母生活的還好嗎？是否還在擔(dān)心我在這里過(guò)得怎么樣？我的夢(mèng)想是什么？我?jiàn)^斗的目標(biāo)是什么？

但在這成長(zhǎng)路上，始終有這樣一群擁有堅(jiān)定信念，充滿正能量的伙伴，會(huì)顛覆你的想象。

學(xué)姐分享了她在俱樂(lè)部當(dāng)中經(jīng)常給伙伴們分享的自我介紹的課程，并讓大家設(shè)計(jì)出屬于自己獨(dú)一無(wú)二的開(kāi)場(chǎng)?；锇閭兊臓顟B(tài)真的是太棒了！

在仰望星空的同時(shí)，也要腳踏實(shí)地，大一是你嶄新的開(kāi)始，不要因?yàn)槟懬佣艞壋砷L(zhǎng)與表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。舞臺(tái)永遠(yuǎn)你綻放魅力的地方！

伙伴們！你想結(jié)實(shí)超過(guò)1000

位江蘇各大高校的經(jīng)營(yíng)人脈嗎？

你想擁有滔滔不絕、口若懸河甚至無(wú)懈可擊的舞臺(tái)魅力嗎？你想擁有自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、設(shè)定不可思議的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，感受興奮無(wú)比的創(chuàng)業(yè)精神嗎？

加入我們！中國(guó)領(lǐng)袖人南審俱樂(lè)部！

本學(xué)期，我們計(jì)劃在南京大學(xué)舉辦千人勵(lì)志演講會(huì)！將在江蘇省各大高校俱樂(lè)部中舉辦大型創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽！計(jì)劃在12月，在五臺(tái)山體育館舉辦屬于我們的萬(wàn)人勵(lì)志演講會(huì)！還在等什么？

銘記！行動(dòng)總在思想前面！加入我們！創(chuàng)造不可思議的奇跡！

我是領(lǐng)袖人！我為自己創(chuàng)業(yè)！

關(guān)注你成長(zhǎng)的：

QQ：162421781

2微博：領(lǐng)袖人南審俱樂(lè)部

韋同學(xué)：***

路線

一、公交：坐3、13、43、48、83、813路到五臺(tái)山站下；

二、駕車路線圖如圖一；

圖一

三、地鐵：乘坐地鐵一號(hào)線(邁皋橋-奧體中心)坐4站 在珠江路下車 在珠江路站乘坐6(櫻駝花園-清涼山公園)坐3站 在廣州路下車，從廣州路車站向正西步行200米,到五臺(tái)山體育館

第四篇：贏在大學(xué)策劃書

贏在大學(xué)——第四屆南昌高校創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽策劃書

策

劃

書

主辦：團(tuán)省委學(xué)校部

省學(xué)聯(lián)秘書處

承辦：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)

時(shí)間：二0一0年十月

贏在大學(xué)策劃書

一、活動(dòng)背景

勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)協(xié)同江西師范大學(xué)、江西理工大學(xué)，南昌航空大學(xué)、南昌工程學(xué)院，華東交通大學(xué)等高校創(chuàng)業(yè)型社團(tuán)特舉辦此次“贏在大學(xué)”大型創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng)。

二、活動(dòng)簡(jiǎn)介

“贏在大學(xué)”是一個(gè)全真模擬中央電視臺(tái)“贏在中國(guó)”的創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng)。此次活動(dòng)由團(tuán)省委學(xué)校部、生學(xué)聯(lián)秘書處主辦，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委、南昌（大學(xué)生）創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部承辦，江西師范大學(xué)、江西理工大學(xué)、南昌航空大學(xué)、南昌工程學(xué)院，華東交通大學(xué)等高校共同參與，并得到以上各校校團(tuán)委和江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的大力支持。大賽于2010年10月27日正式啟動(dòng)并開(kāi)始進(jìn)行宣傳，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月左右。大賽分為四個(gè)階段，每個(gè)階段的比賽方式各具特色，為保證比賽質(zhì)量，每輪都將設(shè)置一定比例的淘汰率，每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手（團(tuán)隊(duì)）晉級(jí)下一輪。為使大賽更具權(quán)威性和公正性，比賽期間，我們將由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)發(fā)出邀請(qǐng)函分別邀請(qǐng)各大高校學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)作為總決賽的嘉賓，邀請(qǐng)專業(yè)的老師、企業(yè)經(jīng)理?yè)?dān)當(dāng)評(píng)委。

三、大賽活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

顧問(wèn)委員會(huì)

主任委員：王金華

副主任委員： 梅國(guó)平

委 員：王金海習(xí)金文譚光興歐陽(yáng)康

執(zhí)行委員會(huì)

主辦單位：團(tuán)省委學(xué)校部省學(xué)聯(lián)秘書處

承辦單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)團(tuán)委南昌（大學(xué)生）創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部

參與單位：江西師范大學(xué)、江西理工大學(xué)，南昌航空大學(xué)、南昌工程學(xué)

院，華東交通大學(xué)等高校創(chuàng)業(yè)型社團(tuán)

支持單位：江西師范大學(xué)、江西理工大學(xué)、南昌航空大學(xué)、南昌工程學(xué)

院，華東交通大學(xué)等高校各校校團(tuán)委

總負(fù)責(zé)人：陳文靜

四、參賽方式

1、報(bào)名對(duì)象：江西師范大學(xué)、江西理工大學(xué)、南昌航空大學(xué)、南昌工程學(xué)院，華東交通大學(xué)（排名不分先后）等各大高校全日制在校學(xué)生（包含研究生）

2、報(bào)名時(shí)間：10月27日-11月3日

3、報(bào)名方式：a、校園宣傳咨詢點(diǎn)報(bào)名

b、電話（短信）報(bào)名

4、參賽方式：個(gè)人或以團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名參加。

五、大賽賽程安排

本次大賽前四個(gè)階段在各大賽區(qū)進(jìn)行分區(qū)比賽，分區(qū)決賽之后各大賽區(qū)共選出六個(gè)團(tuán)隊(duì)，在前四輪比賽以后，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)賽區(qū)將決出二支隊(duì)伍與其他賽區(qū)的冠軍隊(duì)伍共同進(jìn)入總決賽階段，總決賽在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)進(jìn)行。

（一）大賽共分四個(gè)階段進(jìn)行

：項(xiàng)目闡述

? 比賽規(guī)則：項(xiàng)目闡述分為項(xiàng)目簡(jiǎn)介和評(píng)委提問(wèn)兩個(gè)環(huán)節(jié)，參賽選手必須圍繞

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目簡(jiǎn)介，每位選手的時(shí)間為3分鐘。評(píng)委提問(wèn)2分鐘，現(xiàn)場(chǎng)打分，本輪根據(jù)比賽情況將會(huì)有40％ 的選手被淘汰。

? 比賽地點(diǎn)：各大賽區(qū)（各賽區(qū)分別錄制比賽DV資料，人數(shù)較多的賽區(qū)比賽

地點(diǎn)可設(shè)多個(gè)）

? 比賽時(shí)間： 11月5日下午兩點(diǎn)

? 人員安排：每個(gè)賽點(diǎn)安排一名委員計(jì)時(shí)，兩名委員統(tǒng)計(jì)成績(jī)

注：11月5日晚通知晉級(jí)公司負(fù)責(zé)人，11月6號(hào)下午2點(diǎn)在財(cái)大進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書撰寫培訓(xùn)（其他賽區(qū)有條件的過(guò)來(lái)參加培訓(xùn)，否則可以收看錄制視頻）

? 比賽形式：商業(yè)計(jì)劃書以及營(yíng)銷方案的評(píng)選

比賽規(guī)則：

一、每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由確定公司類別以及運(yùn)營(yíng)模式，要注意把握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)潛力，并預(yù)算一個(gè)運(yùn)營(yíng)周期后企業(yè)預(yù)期的利潤(rùn)情況，樹(shù)立相應(yīng)的企業(yè)理念，通過(guò)理念識(shí)別、行為識(shí)別、視覺(jué)識(shí)別闡述計(jì)劃書內(nèi)容，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)計(jì)劃書并打印上交評(píng)委會(huì)（16號(hào)下午5:00交至創(chuàng)孵辦公室E101）；

二、每個(gè)公司針對(duì)我們指定的產(chǎn)品（來(lái)一桶老壇酸菜的企劃書），設(shè)計(jì)一個(gè)5分鐘的即將在室外營(yíng)銷的方案和模式自制成PPT或視頻DV，以電子稿形式上交（10號(hào)下午5:00之前交至郵箱chwenjing0810@163.com,不用交紙質(zhì)稿）。本輪將有二十支隊(duì)伍晉級(jí)下一輪比賽。

? 根據(jù)評(píng)委的最終裁定，每個(gè)賽區(qū)將有二十支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入下一輪。? 比賽地點(diǎn)：無(wú)

? 比賽時(shí)間：11月7日——11月18日

? 注： 11月18日中午公布進(jìn)入下一輪比賽的公司名單和負(fù)責(zé)人名單

? 比賽形式：商業(yè)實(shí)戰(zhàn)

? 比賽規(guī)則：本輪將分為兩個(gè)環(huán)節(jié)

1.室內(nèi)：（1）參賽隊(duì)伍對(duì)自制的即將在室外營(yíng)銷的方案和模式PPT或視頻DV進(jìn)行展示并接受評(píng)委提問(wèn)和點(diǎn)評(píng)

在此環(huán)節(jié)每個(gè)賽區(qū)將有十五支隊(duì)伍進(jìn)入下一輪

2.室外：各團(tuán)隊(duì)選手在校園里面向廣大同學(xué)通過(guò)各種合法的渠道進(jìn)行商品銷售。主辦方將統(tǒng)一規(guī)定銷售商品（可以是贊助商所提供的適合商品）。在這一輪，結(jié)合兩種形式考核選手：

（1）各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行室外公司推介，并以新穎的營(yíng)銷模式推廣銷售產(chǎn)品（可結(jié)合展臺(tái)、體驗(yàn)、游戲、咨詢、校園明星捧場(chǎng)、展銷、推銷、企業(yè)贊助推廣等多種形式）。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，根據(jù)所售商品數(shù)量業(yè)績(jī)?yōu)楦鱾€(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)分。

（2）派委員在推廣現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行民意調(diào)查，以此考察個(gè)團(tuán)隊(duì)的宣傳力和服務(wù)態(tài)度與質(zhì)量，各隊(duì)可以由團(tuán)隊(duì)隊(duì)名、團(tuán)隊(duì)口號(hào)、團(tuán)隊(duì)編號(hào)、團(tuán)隊(duì)衣服顏色等加以區(qū)分并以此體現(xiàn)各個(gè)隊(duì)伍獨(dú)特的 團(tuán)隊(duì)和整體形象（12月1日下午進(jìn)行室外集體展示）。最后評(píng)委依據(jù)這十五支團(tuán)隊(duì)的室內(nèi)營(yíng)銷方案展示的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷業(yè)績(jī)進(jìn)行打分。

? 比賽地點(diǎn)：室內(nèi)比賽：待定室外比賽：待定

? 參賽時(shí)間：11月21日——12月1日（11月20日晚6：30進(jìn)行室內(nèi)比賽；

12月1日晚上9:00之前上交交銷售成績(jī)）

? 人員安排：安排三名委員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成績(jī)，兩名委員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)其他工作。

12月7日公布進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)名單和負(fù)責(zé)人名單。

分區(qū)決賽：

? 比賽形式：現(xiàn)場(chǎng)答辯

? 參賽時(shí)間：12月7日

? 比賽規(guī)則：1.第三輪比賽之后各賽區(qū)將各有六支隊(duì)伍參賽，抽簽分成四個(gè)

小組，各小組將對(duì)對(duì)手的策劃進(jìn)行研究分析。比賽時(shí)，各校八支參賽團(tuán)隊(duì)首先借助PPT對(duì)自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述，然后小組分別展開(kāi)辯論。辯論雙方主要針對(duì)對(duì)方商業(yè)計(jì)劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問(wèn)題互相進(jìn)行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。

2、案例分析：各隊(duì)派一名選手對(duì)所給的案例進(jìn)行分析，并回答評(píng)委的一個(gè)問(wèn)題。

結(jié)束后，由評(píng)委針對(duì)辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分。角逐分區(qū)冠亞

：現(xiàn)場(chǎng)答辯

? 比賽時(shí)間：12月11日晚

? 比賽規(guī)則：1.八支隊(duì)伍（各分賽區(qū)冠軍隊(duì)）抽簽分成四個(gè)小組，各小組將對(duì)

對(duì)手的策劃進(jìn)行研究分析。比賽時(shí)，各校六支參賽團(tuán)隊(duì)首先借助PPT對(duì)自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述，然后小組分別展開(kāi)辯論。辯論雙方主要針對(duì)對(duì)方商業(yè)計(jì)劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問(wèn)題互相進(jìn)行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。

2、案例分析：各隊(duì)派一名選手對(duì)案例進(jìn)行分析，并回答評(píng)委的一個(gè)問(wèn)題。結(jié)束后，由評(píng)委針對(duì)辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分，按照分?jǐn)?shù)高低進(jìn)行排名，角逐總決賽冠軍。

? 參賽地點(diǎn)：財(cái)大

? 人員安排：需主持人兩名（男女各一名），計(jì)時(shí)員兩名，成績(jī)統(tǒng)計(jì)員四名，司儀兩名，電腦操作人員一名，臨時(shí)協(xié)調(diào)員一名

注：所有活動(dòng)全部結(jié)束后，舉行頒獎(jiǎng)儀式。主持人宣讀閉幕詞，歡送嘉賓離場(chǎng)，觀眾離場(chǎng)，清理會(huì)場(chǎng)。

六、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

名次團(tuán)隊(duì)

冠軍

亞軍

季軍 獎(jiǎng)項(xiàng)1支省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)+榮譽(yù)證書+5000元+前往統(tǒng)一公司就業(yè)機(jī)會(huì) 1支省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)+榮譽(yù)證書+2000元+榮譽(yù)證書 3支省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)+榮譽(yù)證書+1000元

優(yōu)秀獎(jiǎng) 5支校級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)+統(tǒng)一禮品裝（來(lái)一桶老壇試吃裝一箱）

“贏在大學(xué)”組委會(huì)

二O一0年十一月

第五篇：贏在大學(xué)策劃書

特別注意：考慮意外，準(zhǔn)備好小投影機(jī)防止意外；申請(qǐng)場(chǎng)地提前一周，物品借用也需注意；噴繪到指定商家制作；海報(bào)板妥善保管；橫幅懸掛困難；布置疏漏，logo注意黏貼；加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，盡量避免與其他大型活動(dòng)沖突；閑時(shí)工作人員不得太自由散漫??

人文大講壇活動(dòng)策劃書——“贏在大學(xué)”

一、活動(dòng)背景

進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)一個(gè)學(xué)期了，我們都在不斷審視自己人生道路，很多同學(xué)都陷入了迷茫之中，有的終日空虛而無(wú)所事事，有的疲于奔波卻忙無(wú)目的，有的經(jīng)受挫折而郁郁寡歡，面對(duì)不容樂(lè)觀的大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀，面對(duì)無(wú)數(shù)大型招聘現(xiàn)場(chǎng)，大學(xué)生顯得迷茫、不知所措，應(yīng)試教育造就了一批高分低能的大學(xué)生，企業(yè)對(duì)大學(xué)生的評(píng)價(jià)也越來(lái)越差，設(shè)置的門檻也越來(lái)越高。通過(guò)此次活動(dòng)希望大家能夠找到自己的定位，樹(shù)立信心制定自己人生的奮斗目標(biāo)，以清晰冷靜的頭腦去應(yīng)對(duì)紛繁復(fù)雜的社會(huì)形勢(shì)。有目標(biāo)有準(zhǔn)備得去學(xué)習(xí)實(shí)踐，鍛煉提升超越自我。

二、針對(duì)問(wèn)題

大學(xué)生如何就業(yè)？ 企業(yè)為什么不選用應(yīng)屆畢業(yè)生？ 企業(yè)選人、育人、用人的標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么？讀大學(xué)究竟讀什么及大學(xué)生活應(yīng)該如何度過(guò)？ 在校大學(xué)生如何創(chuàng)業(yè)？如何快速成功？ 從大一開(kāi)始應(yīng)該如何去看待大學(xué)生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè) ？如何找項(xiàng)目、資金、如何進(jìn)行對(duì)接??

三、活動(dòng)目的及意義：

為提高提高理工學(xué)子的人文精神素質(zhì)，將溫馨的氛圍在校園之中推廣開(kāi)來(lái)。增加大學(xué)生風(fēng)采，展現(xiàn)大學(xué)生魅力，豐富大學(xué)生課余生活，給自己一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，貼近自然，在動(dòng)手創(chuàng)作中享受生活的樂(lè)趣，感受溫馨的情懷。提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生成長(zhǎng)、成功

通過(guò)本次講座，幫助同學(xué)們發(fā)現(xiàn)、思考、解決成長(zhǎng)中的問(wèn)題，樹(shù)立提升各方面能力的觀念，為未來(lái)的成功奠定基礎(chǔ)。讓更多同學(xué)們關(guān)注自己的人文精神素質(zhì),在以后的學(xué)習(xí)生活過(guò)程中做到多讀書,讀好書,多思考的習(xí)慣。

二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

1、擺攤宣傳

時(shí)間：3月21日、22日

地點(diǎn)：活動(dòng)中心門口攤位

2、“贏在大學(xué)”

時(shí)間：3月23日 18：30

地點(diǎn)：小劇院

三、活動(dòng)對(duì)象：

浙江理工大學(xué)全體學(xué)生

四、組織單位

主辦：浙江理工大學(xué)學(xué)生會(huì)

承辦：浙江理工大學(xué)學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1、準(zhǔn)備

（1）場(chǎng)地申請(qǐng)

（2）鄭顯理老師的邀請(qǐng)

（3）主持人征集

（4）禮儀邀請(qǐng)

（5）攤位布置、小劇院舞臺(tái)裝飾

（6）PPT制作

（7）邀請(qǐng)函購(gòu)買及制作

（8）燈控、音控

（9）聯(lián)系宣傳部拍照，寫通訊稿

2、宣傳：

（1）打印宣傳單500份，門票500份，logo設(shè)計(jì)

（2）A0宣傳海報(bào) 1 張

（3）大型噴繪 1 張

（3）擺攤設(shè)點(diǎn)

（4）網(wǎng)絡(luò)宣傳（通過(guò)人人和QQ動(dòng)態(tài)）

（5）橫幅一條掛在生活一區(qū)，一條掛在主干道

3、道具：

（1）帳篷2頂

（2）桌子4張，凳子8條

（3）海報(bào)板1塊

（4）帳篷上的字打印

（5）電腦兩臺(tái)（防止意外）

（6）投影儀1個(gè)

（7）接線板4個(gè)

（8）話筒4個(gè)（調(diào)試）電池購(gòu)買（留有備用）

（9）茶具一套（茶壺1個(gè)、茶杯1個(gè)、托盤1個(gè)、熱水瓶一個(gè)（裝熱水））

（10）臺(tái)簽一個(gè)，臺(tái)布一塊

（11）工作證借用回收18個(gè)（15個(gè)干事，3個(gè)部長(zhǎng)）

4、采購(gòu)

（1）小劇院裝飾所用道具

（2）老師及主持人禮品

（3）邀請(qǐng)函

六、活動(dòng)流程：

1、3月21日、22日

（1）發(fā)宣傳單

（2）發(fā)放門票

（3）請(qǐng)宣傳部同事拍照2、3月23日

（1）小劇院布置

（2）投影儀調(diào)試

（3）禮儀到位（18；00）

（4）鄭顯理老師到位

（5）投影儀及PPT到位

（5）主持人到位

（6）燈控、音控到位

（7）觀眾進(jìn)場(chǎng)及引導(dǎo)

（8）活動(dòng)開(kāi)始

七、活動(dòng)預(yù)算：

八、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸主辦方所有