第一篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)必讀書《拆掉互聯(lián)網(wǎng)那堵墻》論——企業(yè)如何使用微博營銷

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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)必讀書《拆掉互聯(lián)網(wǎng)那堵墻》論——企業(yè)如何使用微博營銷微博，顧名思義就是微型博客，又叫“一句話博客”，是一個(gè)基于用戶分享、傳播以及獲取的平臺(tái)。相比博客，微博可以通過WEB和移動(dòng)設(shè)備等各種客戶端接入，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。正是因?yàn)槲⒉┑倪@種強(qiáng)大的功能，他從而推動(dòng)了微博營銷的發(fā)展，今天我們就來說說什么是微博營銷吧。

在《拆掉互聯(lián)網(wǎng)那堵墻》中就有對(duì)微博營銷進(jìn)行分析。什么叫微博營銷呢，微博營銷是指通過微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營銷方式，也是指商家或個(gè)人通過微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)平滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。當(dāng)然，微信的出現(xiàn)，也讓我們看到了微博的沒落，但是它還是作為一個(gè)很重要的社交的平臺(tái)影響著我們的生活。

微博作為一個(gè)營銷平臺(tái)有他的獨(dú)特之處，在《拆掉互聯(lián)網(wǎng)那堵墻》中有提到它具有以下幾點(diǎn)特點(diǎn)：

1、便捷性，體現(xiàn)在微博營銷無需嚴(yán)格審批，方便快捷；

2、快速性，理論上一條微博發(fā)出后可快速轉(zhuǎn)發(fā)到每個(gè)人手中；

3、廣泛性，微博可通過粉絲形式進(jìn)入病毒式傳播，輻射廣泛；

4、多樣性，微博可使用文字、圖片、視頻等形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行立體描述；

5、親近性，微博可實(shí)現(xiàn)用戶的實(shí)時(shí)互動(dòng)，高效呼應(yīng)；

6、節(jié)約性，微博發(fā)布成本低，投入產(chǎn)出高；

7、精準(zhǔn)性，微博可以精準(zhǔn)推廣目標(biāo)用戶；

8、開放性，微博幾乎是什么話題都可以進(jìn)行探討，只要不違法，什么都可以交流。正是由于這些特點(diǎn)，微博的營銷才能得以實(shí)現(xiàn)。那么我們?cè)撊绾螌?shí)施微博營銷呢，其實(shí)只需要簡(jiǎn)單的幾個(gè)步驟：

1、注冊(cè)并認(rèn)證；

2、模板設(shè)計(jì)；

3、創(chuàng)建微群；

4、建立微刊；

5、微賣場(chǎng)；

6、微活動(dòng)；

7、提供客服。完成了這些即可開始銷售了。

微博營銷有什么效果呢，他可以有效實(shí)現(xiàn)品牌建立和傳播；樹立行業(yè)影響力

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和號(hào)召力，引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展，傳播企業(yè)價(jià)值觀，可以一定程度上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的曝光從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的推廣，能準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)互動(dòng)營銷，完成客戶轉(zhuǎn)化和訂單銷售，全面分析營銷效果。但是，即時(shí)你全面做的如何的好，如果你不注重微博平時(shí)的運(yùn)營，那么你前面做的多么的精彩，也是收效甚微的。

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第二篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷之微信和微博營銷技巧

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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷之微信和微博營銷技巧

智能手機(jī)的逐漸普及給我們的日常生活帶來了很大的改變，生活，購物，休息時(shí)我們似乎越來越離不開手機(jī)，手機(jī)所扮演的角色越來越重要，微信和微博作為當(dāng)下最熱門的社交軟件，有數(shù)億的粉絲容量，而對(duì)于企業(yè)來說，如果能夠巧妙的利用微信和微博營銷技巧，那么對(duì)自身產(chǎn)品的推廣將會(huì)有極大的幫助。

目前微信營銷主要分為兩大方面：一個(gè)是微信公眾平臺(tái)，一個(gè)是朋友圈營銷。微信公眾號(hào)傾向于企業(yè)，用來做品牌和推廣，維護(hù)老客戶，吸引粉絲從而發(fā)掘新客戶。朋友圈營銷傾向于個(gè)人，現(xiàn)在許多中小賣家也在研究，用來向朋友賣貨，通過“熟人”關(guān)系的購買率十分高，也被稱之為“熟人經(jīng)濟(jì)”。

微信公眾平臺(tái)運(yùn)營技巧

1丶公眾號(hào)定位。微信公眾號(hào)運(yùn)營，定位就是一個(gè)賬號(hào)運(yùn)營方向，運(yùn)營方向也決定著一個(gè)賬號(hào)吸引來的用戶群體。因此，第一步“定位”很重要。比如我的公眾號(hào)是做“微營銷”方面的公眾號(hào)，那么來關(guān)注我的用戶肯定是對(duì)這方面感興趣的。那么這一部分人就是我要針對(duì)的用戶，就是我要營銷的對(duì)象。

2丶提供價(jià)值內(nèi)容?，F(xiàn)在做運(yùn)營講究?jī)?nèi)容為王，用戶之所以關(guān)注你，是因?yàn)樵谀氵@能得到他想要的價(jià)值內(nèi)容。用戶才是營銷的基礎(chǔ)，所以做好內(nèi)容很關(guān)鍵。

3丶推送內(nèi)容如何選擇。推送的內(nèi)容要與賬號(hào)運(yùn)營屬搭邊。就像剛才說的，我是做“微營銷”方面的公眾號(hào)運(yùn)營，卻推送一些的與“微營銷”完全無關(guān)的內(nèi)容，用戶從你這里獲取不到想要的內(nèi)容，自然就會(huì)取消關(guān)注。

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避免推送的內(nèi)容含有太多的廣告。有許多微信公眾號(hào)運(yùn)營者為了賺錢而把廣告植入到推送的內(nèi)容當(dāng)中，偶爾幾次用戶還不會(huì)反感，多了就讓人十分反胃了。

不要推送原創(chuàng)性低沒多大價(jià)值的文章。大家都知道如今網(wǎng)絡(luò)上的東西，基本上都在互相抄襲，大多數(shù)千篇一律。而且用戶關(guān)注的公眾號(hào)說不定當(dāng)中就會(huì)出現(xiàn)跟你推送內(nèi)容重復(fù)的公眾號(hào)，用戶這時(shí)候就會(huì)考慮二者選其一，把你取消關(guān)注。

4丶通過優(yōu)惠活動(dòng)來提高轉(zhuǎn)化率。吸引粉絲的目的是為了幫你創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)營銷目的。你上去就跟用戶介紹產(chǎn)品，人家能鳥你才怪!我們需要一個(gè)切入點(diǎn)，那就是“優(yōu)惠活動(dòng)”，通過進(jìn)行一些能給用戶帶來優(yōu)惠或者利益互動(dòng)活動(dòng)，引導(dǎo)到線下實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)，從而達(dá)到我們最終的目的。

朋友圈營銷技巧

朋友圈營銷其實(shí)和做微信公眾號(hào)運(yùn)營一樣，先要給自己一個(gè)明確的定位，然后圍繞定位展開一系列的產(chǎn)品丶運(yùn)營丶營銷。

1丶產(chǎn)品定位。如果你想要通過朋友圈來賣貨，那么你就要弄清楚你要賣的產(chǎn)品應(yīng)該針對(duì)什么樣的消費(fèi)群體。應(yīng)該怎么根據(jù)這些消費(fèi)群體的需求來提供產(chǎn)品。

2丶 如何選擇產(chǎn)品。不少人覺得很困惑，不知道在微信究竟賣些什么產(chǎn)品好。其實(shí)賣什么不重要，關(guān)鍵是怎樣賣，怎樣在賣的過程中不斷的優(yōu)化運(yùn)營方式。產(chǎn)品宜精不宜多，不要選擇代理已經(jīng)成熟的品牌，也不要選擇代理全新的小品牌，而要選擇有潛力和發(fā)展空間的品牌去代理，及能保證自己現(xiàn)有的生存空間，又保證未來的發(fā)展空間。

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3丶營銷有節(jié)操。近來微信朋友圈由于某些人為了提高自己產(chǎn)品的曝光率，無節(jié)制的推送產(chǎn)品信息，嚴(yán)重騷擾用戶。這樣的做的后果只有一個(gè)，就是被拉黑!朋友圈營銷是“熟人社交經(jīng)濟(jì)”，我們要做的是建立信任。在這個(gè)基礎(chǔ)上達(dá)到營銷目的。而不僅僅是修完圖發(fā)到微信朋友圈賣東西就暢通無阻了。

微信營銷的主要方式就是這兩大方面，美中不足的就是傳播性不強(qiáng)，比較“封閉性”。隨著未來微信的開放，這些問題也將會(huì)得到解決。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷-微博營銷

微博注重的是傳播和媒體，而微信最早的出發(fā)點(diǎn)和核心是社交工具。舉個(gè)例子，微博就像是在廣場(chǎng)上的演講，可以迅速廣而告之，人與人之間不需要特定的關(guān)系維系，任何人都可以發(fā)表消息，任何人都可以旁聽，你可以把消息傳出去，也可以發(fā)表你自己的想法和觀點(diǎn);而微信就像我們朋友圈子在自家舉行的沙龍聚會(huì)，這是一個(gè)封閉的社交圈，不是你想來就來的。

微博運(yùn)營技巧

作為一種分享和交流平臺(tái)，微博一般有140個(gè)字的長(zhǎng)度限制，其最大的特點(diǎn)就是：發(fā)布信息快，傳播信息更快。那么，我們?cè)撊绾巫龊靡粋€(gè)微博號(hào)的運(yùn)營?下面就跟大家分析，微博的運(yùn)營和圈粉技巧

1丶精準(zhǔn)定位。微博粉絲眾多當(dāng)然是好事兒，但是，對(duì)于微博營銷來說，“粉絲”質(zhì)量更重要。因?yàn)槲覀冏罱K的目的是從微博粉絲身上轉(zhuǎn)化出商業(yè)價(jià)值的，這就需要擁有有價(jià)值的粉絲。

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2丶傳播價(jià)值內(nèi)容。現(xiàn)在微博用戶以億計(jì)，那些能對(duì)用戶創(chuàng)造價(jià)值內(nèi)容的微博，自身價(jià)值才會(huì)不斷提高，微博營銷才可能達(dá)到期望的商業(yè)目的。我們只有認(rèn)清了這個(gè)因果關(guān)系，才可能從微博營銷中受益。

3丶持續(xù)的更新。微博就像一本隨時(shí)更新的電子雜志，想讓大家養(yǎng)成觀看習(xí)慣，維持微博的活躍度，就要定時(shí)丶定量丶定向的發(fā)布內(nèi)容。

4丶多跟粉絲進(jìn)行互動(dòng)。微博的魅力在于互動(dòng)，擁有一群不說話的粉絲是很危險(xiǎn)的，因?yàn)樗麄兟龝?huì)變成不看你內(nèi)容的粉絲，最后更可能是離開。因此，互動(dòng)性是使微博持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

微博圈粉技巧

如何判定一個(gè)社交賬號(hào)的價(jià)值，答案當(dāng)然是“粉絲”。粉絲多了，傳播和推廣都容易做起來，其中的好處不言而喻。那么我們?cè)撊绾潍@取到粉絲呢?

1丶利用好簽名檔。新浪微博的工具欄里面為用戶提供了簽名檔的代碼，這個(gè)一定要好好利用，因?yàn)楹灻麢n算是一個(gè)一勞永逸的方法(微博首頁的右上角有一個(gè)工具，點(diǎn)開就能看到)

首先，應(yīng)該為你的郵件添加圖片超鏈接簽名檔，這樣，你每發(fā)一封電子郵件，就有一個(gè)人知道你的新浪微博地址 具體請(qǐng)參見這篇文章：郵件簽名添加新浪微博簽名檔 其次，在你經(jīng)?；钴S的論壇上添加簽名檔，如果你在論壇的活躍度夠高的話，能給你帶來的粉絲數(shù)是相當(dāng)可觀的 最后，再你的博客上添加一個(gè)微博秀or簽名檔，將你博客的讀者吸引到微博上。

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2丶軟文吸粉。寫一些你比較拿手的干貨文章，然后發(fā)表到各個(gè)論壇和門戶網(wǎng)站上，并留下你的新浪微博地址，相信有很多網(wǎng)友愿意和你交流。

3丶qq群吸粉。在qq群里面搜索微博，有很多qq群，加進(jìn)去，積極參與討論，對(duì)你感興趣的人，私聊，互相加一下關(guān)注，這樣的粉絲質(zhì)量更高，粘性也更強(qiáng)，比互聽大隊(duì)靠譜多了。

4丶活動(dòng)吸粉。很多人經(jīng)常在微博上搞轉(zhuǎn)發(fā)，加關(guān)注活動(dòng)，獲得了很好的吸粉效果。加關(guān)注，隨即抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送一些實(shí)物，這些實(shí)物最好是有個(gè)噱頭的，才會(huì)讓更多人主動(dòng)的去轉(zhuǎn)發(fā)!

微博用來做傳播 利用微博的媒體屬性，你可以輕易通過大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，頃刻間令千百萬人知道你想說的事情。微信用來做品牌，通過微信帶有的“圈子”性質(zhì)，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)推廣，更加高效的實(shí)現(xiàn)營銷目的。另外一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，APP也一樣是進(jìn)行營銷的好平臺(tái)和手段。

微信和微博營銷，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷中最耀眼的兩個(gè)明星，巧妙的借助這些工具，并使用恰當(dāng)?shù)募记桑梢宰尭嗟木W(wǎng)民知曉并認(rèn)可我們的產(chǎn)品。

第三篇：互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,小微企業(yè)的營銷之路在何方？

互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，小微企業(yè)的營銷之路在何方?

互聯(lián)網(wǎng)的的到來，改變了全人類的生活，它所創(chuàng)造出來的價(jià)值是前無古人的。人們的購物不僅在時(shí)間上還是空間上都得到了極大的改變。與此同時(shí)，傳統(tǒng)的一些生意受到了前所未有的沖擊。很多做線下生意的感覺到近年來到自己店鋪的人越來越少了。在這個(gè)風(fēng)云際會(huì)、變幻莫測(cè)的時(shí)代，如果沒有憂患意識(shí)，沒有居安思危的心態(tài)，遲早會(huì)被社會(huì)所淘汰。那么對(duì)于名不見經(jīng)傳的“小不點(diǎn)企業(yè)”，或者根本就稱不上企業(yè)的家庭作坊而言，他們?cè)谶@互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷之路在何方?是坐以待斃呢?還是與其老牛拉交破車不如痛下決心奮起一博?下面是哈德遜公司小編為小微企業(yè)提出的一些建議與見解。

首先，小微企業(yè)的老板要轉(zhuǎn)變思路，要有互聯(lián)網(wǎng)的思維。小微企業(yè)的老板大多數(shù)沒有什么文化，他們大部分是技術(shù)出生或者是在人家的企業(yè)以前做業(yè)務(wù)。特別對(duì)于做技術(shù)的人來說，他說每天在車間里面干活，技術(shù)的話是不在話下。然后，他們很多都是電腦盲，很多人都不會(huì)用電腦。甚至他們有的人可能會(huì)說“那個(gè)高科技的東西”我們不會(huì)用。我的一位朋友開工廠幾年了。還沒有自己的網(wǎng)站。他的思維還是停留在十幾二十年前。為什么這樣說呢?前一些時(shí)候，我去到他們廠里，跟他聊天的時(shí)候獲知，由于今年整個(gè)市場(chǎng)的不景氣，生意很難做，以前晚上要加班的，今年開工到現(xiàn)在幾乎都沒有加過班。于是他做了花了一大筆銀子做了宣傳資料，準(zhǔn)備開車出去跑業(yè)務(wù)。我聽了這個(gè)很震驚也很納悶兒。所以，對(duì)于這一類人來說，轉(zhuǎn)變思路是尤為的重要。

其次，是招少數(shù)懂網(wǎng)絡(luò)營銷的有識(shí)之十士加入自己的團(tuán)體。小微企業(yè)的資金不夠雄厚，所以不可能像大企業(yè)那樣組建一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)。再說目前人才市場(chǎng)上的實(shí)戰(zhàn)型的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才也是比較稀缺的。不管是企業(yè)是選擇專業(yè)的服務(wù)公司還是自己建立專門的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，當(dāng)前都要面臨實(shí)戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才稀缺的問題。因此，具備一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司都有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)來為企業(yè)提供服務(wù)。從技術(shù)開發(fā)、設(shè)計(jì)美工、方案策劃、項(xiàng)目實(shí)施，專業(yè)的公司所提供是一套網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案。要有選擇性的投入。例如像網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)可以外包，一些比較專業(yè)的美工活也可以外包。當(dāng)把一個(gè)有利于SEO的實(shí)用型網(wǎng)站做好之后，自己的人做好SEO這一部分，因?yàn)檫@是目前成本最低也是性價(jià)比較高的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。當(dāng)然，剛開始SEO效果還沒有出來的時(shí)候，可以考慮先做一段時(shí)間的競(jìng)價(jià)推廣。不過有一個(gè)重要的因素要考慮進(jìn)來那就是自己必有有一個(gè)清晰的定位。自己是想做那方面的業(yè)務(wù)?目標(biāo)顧客在哪里?要精準(zhǔn)定位，不要大而全。想想如果自己才幾個(gè)人做事，即使來個(gè)幾百萬的單也做不出來。無論是做SEO也好還是SEM關(guān)鍵詞的選擇是重重之重。關(guān)鍵詞選擇不對(duì)，努力白費(fèi)。

再次，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來以及網(wǎng)絡(luò)營銷手段和方式的多元化，原本單一的網(wǎng)絡(luò)營銷也不能適應(yīng)新的發(fā)展需求了。所以有條件的小微企業(yè)也可以考慮把這些服務(wù)外包給專門的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)及外包公司。最后，就是要做好數(shù)據(jù)分析。無論是做免費(fèi)的SEO還是做付費(fèi)的推廣都要看轉(zhuǎn)化率。每一周都要統(tǒng)計(jì)一下銷售的情況。