第一篇：4如何讓自己再激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一個(gè)升職機(jī)會(huì)

如何讓自己再激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一個(gè)升職機(jī)會(huì)

在公司人閑聊的話題中，特別是對(duì)于那些進(jìn)入職場(chǎng)到了五年左右，似乎已經(jīng)有一點(diǎn)資歷可談的人來說，“資源”這兩個(gè)字肯定能排到榜單前列。人脈自然是公司人最想拿捏住的資源，和哪位合伙人喝過茶，與馬路對(duì)面國(guó)企的CEO見過面，除了談資以外，混個(gè)臉熟至少是拓展圈子的先行條件。就算是平時(shí)人脈沒那么廣博的技術(shù)男，人脈不在行，但能夠在新人面前迅速解決bug，也能博取不少“好厲害”的贊嘆。即使在同一個(gè)公司，獲取信息的渠道和手段不同，累積得多了，效率有提升，獲得一個(gè)升職機(jī)會(huì)似乎也在情理之中。資源總歸是自己在職場(chǎng)中拳拳見肉打拼下來的戰(zhàn)利品，不巧的是，總有人想要讓你分享出來。

就像本科學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)、碩士學(xué)法學(xué)，最后到公司做了三年HR的楊千，同事經(jīng)常請(qǐng)他推薦一些同學(xué)答疑會(huì)計(jì)問題，一來二去，同學(xué)被同事拉入伙，一起開了個(gè)公司，中間人倒是被冷落了。楊千有些郁悶，這名同學(xué)本科時(shí)期與自己私交甚好，在南平人才濟(jì)濟(jì)，想要在職場(chǎng)上輕松馳騁，你需要戒驕戒躁。專業(yè)能力很強(qiáng)，自己也不是沒有找機(jī)會(huì)與其合伙做事的打算，現(xiàn)在卻被人捷足先登了，只怪自己太輕易就把手上的資源分享了出去。不料沒多久，同事和同學(xué)看中了楊千的法律背景，何況彼此知根知底，楊千的頭銜也變成了新公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。事實(shí)上，對(duì)于年輕的公司人而言，無論是人脈資源還是經(jīng)驗(yàn)資源，在信息交互極其頻繁和高效的時(shí)代，并不一定如你想象之中的那么獨(dú)有和重要。如果楊千不將同學(xué)牽線出去，同事自然也有另外的辦法找到靠譜的合伙人，可再往后，大概就沒這位主人公什么事情了。一位投資人曾經(jīng)說過：“如果你只有28歲，你說自己有很多資源，我認(rèn)為這只能表示你有很多熟人。”當(dāng)然，分享資源也要看對(duì)象看場(chǎng)合。但首先你得看清楚，什么是獨(dú)家的重量資源？通常，送一個(gè)人情，既維護(hù)了工作環(huán)境和團(tuán)隊(duì)效率，在佛山找工作需要耐心，好工作很多也要有方法的技巧。對(duì)自己也沒有壞處，畢竟共贏才是保持戰(zhàn)斗力的心態(tài)。更何況，你也很難說得清楚，指不定什么時(shí)候機(jī)會(huì)就在轉(zhuǎn)角處呢？

不說不該說的話

如果說了不該說的話，往往要花費(fèi)極大的代價(jià)來彌補(bǔ)，正是所謂的“一言既出，駟馬難追”、“病從口入，禍從口出”甚至于還可能造成無可彌補(bǔ)的終生遺憾哩！所以溝通不能夠信口雌黃、口無遮攔，但是完全不說話，有時(shí)后也會(huì)變得更惡劣。

六、情緒中不要溝通，尤其是不能夠做決定。情緒中的溝通常常無好話，既理不清，也講不明，尤其在情緒中，求職面試靠的不只是努力，在深圳招聘信息繁多，如何從這些招聘信息里面篩選出好的職位也是有竅門的。很容易沖動(dòng)而失去理性，如：吵的不可開交的夫妻、反目成仇的父母子女、對(duì)峙已久的上司下屬……尤其是不能夠在情緒中做出情緒性、沖動(dòng)性的“決定”，這很容易讓事情不可挽回，令人后悔！

七、理性的溝通，不理性不要溝通。不理性只有爭(zhēng)執(zhí)的份，不會(huì)有結(jié)果，更不可能有好結(jié)果，所以，這種溝通無濟(jì)于事。

老板臨陣拍腦袋。

這個(gè)是個(gè)普遍的現(xiàn)象，我們經(jīng)常聽到職員說，哎，今天真倒霉，老板先讓我做這個(gè)事情，我去做了，做了不到半小時(shí)，老板又讓我做那個(gè)事情。等我把第一個(gè)事情剛剛做完時(shí)，老板卻跑來問我，那個(gè)事情做完沒有。然后我就挨了一頓臭罵。碰到這種事情怎么辦？很顯然，老板臨陣拍腦袋是典型的小老板意識(shí)行為，當(dāng)老板讓你做第二件事情時(shí)，求職面試靠的不只是努力，在廣州招聘信息繁多，如何從這些招聘信息里面篩選出好的職位也是有竅門的。你

得立刻詢問老板，到底先處理哪件事情，確定后，哪怕把第一件事情中斷，也要做老板最急需的事情。因?yàn)?，如果老板沒告訴你，你還真的不知道哪件事情更重要。

一心為公，堅(jiān)持自己。

在小公司里生存，也要堅(jiān)持一些最基本的職場(chǎng)規(guī)則。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)老板要求你的行為明顯違反公司利益時(shí)，你可以直接拒絕掉。不需要擔(dān)心老板對(duì)你大發(fā)雷霆，只要你拒絕的方式巧妙一點(diǎn)，盡量避免掉老板的矛頭，等事情過后，老板心里對(duì)你的所作所為肯定是有數(shù)的。常言道“君子坦然，小人戚戚?！痹谛」纠锷?，也需要保持住自己的基本的職業(yè)道德。

第二篇：農(nóng)村合作銀行在激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中闖出自己的一片天地經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

農(nóng)村合作銀行在激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中闖出自己的一片天地經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

農(nóng)村合作銀行在激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中闖出自己的一片天地經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

農(nóng)村合作銀行在激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中闖出自己的一片天地經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

新興的農(nóng)村合作銀行如何定位自身業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間，如何在激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中闖出自己的一片天地？農(nóng)村合作銀行以其“五大調(diào)整”給出了自己的一份答案。

掛牌開業(yè)了，經(jīng)營(yíng)機(jī)制、市場(chǎng)定位以及服務(wù)產(chǎn)品等等是否仍然抱守幾十年來的老套路？農(nóng)合行給出的是否定的回答。要走出新路，煥發(fā)新的生機(jī)，首先必須調(diào)整貸款營(yíng)銷機(jī)制。達(dá)成共識(shí)后,領(lǐng)導(dǎo)班子花大力氣，發(fā)動(dòng)全行重構(gòu)貸款營(yíng)銷機(jī)

制。

調(diào)整信貸市場(chǎng)定位:瞄準(zhǔn)重點(diǎn)

近年來，農(nóng)合行所在區(qū)域城鄉(xiāng)一體化建設(shè)速度很快，傳統(tǒng)意義上的農(nóng)民迅速減少，轄區(qū)內(nèi)的客戶群體快速變化，同業(yè)信貸批發(fā)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。針對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)金融實(shí)際，農(nóng)合行主動(dòng)適應(yīng)變化，牢固確立“社區(qū)零售銀行”的發(fā)展目標(biāo)，在貸款營(yíng)銷機(jī)制上進(jìn)行了新的調(diào)整——

在個(gè)人貸款投放上由單純的農(nóng)戶貸款向城區(qū)高端客戶消費(fèi)貸款轉(zhuǎn)變；在公司貸款投放上由大額批發(fā)貸款業(yè)務(wù)向民營(yíng)中小企業(yè)的零售貸款業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，新的客戶定位主要是中小企業(yè)、個(gè)私經(jīng)濟(jì)和城鄉(xiāng)居民。這一調(diào)整不僅符合農(nóng)村合作銀行作為地方性金融企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，而且找準(zhǔn)了經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，并衍生出了新的盈利市場(chǎng)，發(fā)展前景十分廣闊。截至去年年末，華豐農(nóng)合行零售負(fù)債業(yè)務(wù)已達(dá)到38億元，零售資產(chǎn)業(yè)務(wù)則達(dá)到18億元，分別占存款總量和貸款總量的％

和％。

通過開展零售貸款業(yè)務(wù)，他們探索出了一些不同以往的業(yè)務(wù)拓展方法，積累了不少經(jīng)驗(yàn)，為今后的貸款營(yíng)銷工作奠定了基礎(chǔ)。

調(diào)整信貸產(chǎn)品種類:新穎靈活

信貸業(yè)務(wù)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)、參與競(jìng)爭(zhēng)、在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？ 農(nóng)合行從新業(yè)務(wù)品種的開發(fā)入手，加大人力、物力、財(cái)力的投入，大膽推廣新業(yè)務(wù)，以拓寬貸款營(yíng)銷的渠道，贏得目標(biāo)客戶和市場(chǎng)。，他們?cè)谇鄭u市農(nóng)信系統(tǒng)第一家開辦了委托貸款業(yè)務(wù)，發(fā)放了3筆3429萬元貸款。以公務(wù)員為營(yíng)銷重點(diǎn)，出臺(tái)了《公務(wù)員、事業(yè)單位正式在編人員貸款管理辦法》，對(duì)額度在10萬-40萬元的貸款，由一名公務(wù)員提供擔(dān)保，利率實(shí)行基準(zhǔn)利率上浮20%-30%，全年共辦理公務(wù)員貸款240余筆，金額2600萬元。

公務(wù)員貸款取得了初步成效，他們又將這一業(yè)務(wù)品種的覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大，客

戶范圍延伸到了中小學(xué)教師、電信、移動(dòng)、煙草、國(guó)稅、地稅等單位的正式員工。業(yè)務(wù)受理范圍的擴(kuò)展激活了個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)快速發(fā)展。截至去年年末，華豐農(nóng)合行累計(jì)發(fā)放按揭貸款億元，支持1600多戶居民購買新房；累計(jì)發(fā)放汽車貸款3000萬元，支持400多位居民購買汽車。在一年發(fā)放的8億元新增貸款中，個(gè)人消費(fèi)貸款就超過8000萬元，占比達(dá)到10%。

調(diào)整利率定價(jià)機(jī)制:差別機(jī)動(dòng)

針對(duì)貸款客戶存在的信用與利率價(jià)格不對(duì)稱，優(yōu)質(zhì)客戶貸款“飽和”的問題，農(nóng)合行充分運(yùn)用利率這一特殊杠桿，將貸款利率定價(jià)與貸款質(zhì)量、客戶性質(zhì)、信用狀況、貸款期限等風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行掛鉤，在貸款價(jià)格管理上實(shí)現(xiàn)了重大突破，形成了差異化的價(jià)格體系。進(jìn)一步縮小企業(yè)等級(jí)評(píng)定的期限，由終身享受改為兩年一評(píng)，嚴(yán)格一類企業(yè)的評(píng)定條件，現(xiàn)有公司類客戶只有連續(xù)五年以上貸款業(yè)務(wù)無欠貸欠息行為，且財(cái)務(wù)制度健全 的才視同一類企業(yè)。對(duì)評(píng)上的一類企業(yè)繼續(xù)享受優(yōu)惠利率政策，評(píng)不上的則執(zhí)行基準(zhǔn)利率上浮30—40%的一般利率。該行特別規(guī)定：對(duì)貸款借新還舊每出現(xiàn)一次利率在原有的基礎(chǔ)上上浮10%，直到上限為止，對(duì)拖欠貸款本息的則提高風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，實(shí)行懲罰性利率。通過實(shí)施差別利率政策，不僅刺激了傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)貸款的需求，而且提高了客戶重視信用，按時(shí)歸還貸款本息的自覺性，保證了資產(chǎn)的質(zhì)量，解決了以往客戶在經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問題后仍能享受優(yōu)惠利率的“不對(duì)稱”問題，對(duì)于鞏固“黃金客戶”資源，加快貸款營(yíng)銷起到了突出作用。

調(diào)整信貸促銷策略:創(chuàng)新務(wù)實(shí)

針對(duì)營(yíng)銷手段滯后的問題，農(nóng)合行對(duì)信貸促銷策略進(jìn)行了全面創(chuàng)新，將行本部信貸管理部的電話設(shè)置為“銀行信貸服務(wù)熱線”，在《日?qǐng)?bào)》和《早報(bào)》集中刊發(fā)10期廣告進(jìn)行宣傳，并統(tǒng)一制定了《銀行熱線咨詢、反饋意見登記簿》，安排專人專職負(fù)責(zé)接聽、回答和認(rèn)真記

錄客戶具體的聯(lián)系方式和貸款需求，及時(shí)反饋給基層。全年共接聽信貸咨詢電話1000余個(gè)，辦理貸款200多筆，貸款金額超過1000萬元。同時(shí)，積極參與政府組織的金融產(chǎn)品推介活動(dòng)，面向全區(qū)企業(yè)進(jìn)行了自我推介，突出自身信貸產(chǎn)品靈活、快捷、方便的優(yōu)點(diǎn)和中小企業(yè)、個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場(chǎng)定位，引起了眾多中小企業(yè)的重視。例如，大酒店地處嶗山區(qū)黃金位置，自開業(yè)以來效益良好，平均入住率達(dá)到93%以上，他們及時(shí)發(fā)放貸款萬元，支持企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，建立了良好的合作關(guān)系。經(jīng)此推介會(huì)的方式全年促銷貸款達(dá)到億余元。通過調(diào)整信貸促銷策略，農(nóng)合行的信貸工作出現(xiàn)了四個(gè)明顯的變化：一是由面對(duì)面的傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)榻柚畔⑤d體的新型營(yíng)銷；二是由坐等客戶上門求貸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)推介；三是在經(jīng)營(yíng)由粗放式轉(zhuǎn)變?yōu)榧s式，根據(jù)客戶的需求量身定做產(chǎn)品，業(yè)務(wù)更加精細(xì)；四是由單純注重經(jīng)濟(jì)效益轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益并

重發(fā)展。

調(diào)整資金運(yùn)用途徑:深挖潛力

針對(duì)頭寸富余和閑置資金收益偏低的問題，農(nóng)合行重視對(duì)閑置資金的運(yùn)用，通過購買央行票據(jù)、存放同業(yè)、辦理轉(zhuǎn)貼現(xiàn)等多種途徑積極參與資金市場(chǎng)活動(dòng)，擴(kuò)大了資金收益。全年共3次購買央行票據(jù)25000萬元，實(shí)現(xiàn)利息收入154萬元；與光大銀行、華夏銀行等多家金融機(jī)構(gòu)合作簽訂同業(yè)協(xié)議存款協(xié)議，累計(jì)存入資金億元，實(shí)現(xiàn)收入112萬元；辦理轉(zhuǎn)貼現(xiàn)215筆，累計(jì)金額億元，實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入達(dá)480萬元，較好地解決了閑置資金收益低的問題，有效挖掘了效益潛力。

“五大調(diào)整”踏出了發(fā)展的新路，貸款營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了重大的突破。截至年末，農(nóng)合行各項(xiàng)貸款余額達(dá)到億元，較年初增長(zhǎng)億元，完成計(jì)劃的110%，增幅%，全年實(shí)現(xiàn)貸款利息收入億元，比上年增加3579萬元。貸款增長(zhǎng)額和利息收入在全省農(nóng)信系統(tǒng)名列前茅。