第一篇：法律授權書(總公司開展業(yè)務)

貴州云漢春酒業(yè)有限公司

授 權 書

授權人：貴州云漢春酒業(yè)有限公司

法定代理人：俞曉婷

本公司因業(yè)務拓展需要特在甘肅省酒泉市設立“貴州云漢春酒業(yè)有限公司酒泉營銷中心”，負責中國西北（甘肅、新疆、青海、陜西、寧夏）等各省域內(nèi)的“云漢春”品牌酒的市場拓展、招商、售后服務、市場管理等工作。

為了使“貴州云漢春酒業(yè)有限公司酒泉營銷中心”能夠更好的展開相關工作，特授權“貴州云漢春酒業(yè)有限公司酒泉營銷中心”代為我公司在中國西北（甘肅、新疆、青海、陜西、寧夏）等地區(qū)行使以下權利。其產(chǎn)生的經(jīng)濟和法律責任均由貴州云漢春酒業(yè)有限公司承擔：

1、負責甘肅、新疆、青海、陜西、寧夏等省域內(nèi)的“云漢春”品牌酒的銷售業(yè)務拓展以及“云漢春”品牌產(chǎn)品招商工作。

2、負責代為執(zhí)行與上述省域內(nèi)的經(jīng)銷商根據(jù)“貴州云漢春酒業(yè)有限公司”的相關制度，簽訂的經(jīng)銷合同及根據(jù)合同履行相關的管理工作。

3、根據(jù)“貴州云漢春酒業(yè)有限公司”的財務制度進行財務監(jiān)管制核算。按照“貴州云漢春酒業(yè)有限公司”的財務制度要求設立獨立對公賬戶，并定期與授權公司對賬。

委托期限：自 2013 年6 月9日起至 2017年 6月7日止。授權人（蓋章）：

授權法定代表人（簽字或蓋章）：

日期年月日

第二篇：法律授權書(總公司開展業(yè)務)

**公司

授權委托書

(開展業(yè)務授權委托書建議文本)本授權委托書申明：我（法定代表人姓名）系公司的法定代表人，現(xiàn)授權（身份證號碼：）為我公司的委托代理人，其在本授權委托書規(guī)定期限內(nèi)的下述工作行為，我方均予以承認，其產(chǎn)生的經(jīng)濟和法律責任均由我方承擔：

1、負責聯(lián)系浙江省等區(qū)域的千伏及以下承裝（承修、承試）電力設施的工程承包（或勞務分包）業(yè)務，負責招投標工作。

2、負責簽訂工程承包合同、工程分包合同以及物資采購合同以及有關文件。

3、負責履行其對外簽訂的合同，負責合同相關的管理工作，包括組織施工、費用結算、安全、質(zhì)量、文明施工等。

4、……（以下空白）。

其在委托范圍和委托期限內(nèi)無（或有）轉(zhuǎn)委托權。委托期限：自年月日起至年月日止。

委托代理人（簽字或蓋章）：

委托代理人性別：男(女)；年齡：歲；職務：。

授權單位（蓋章）：

法定代表人（簽字或蓋章）：年月日

第三篇：1-某總公司委派管理授權書

某集團公司委派分公司總經(jīng)理授權書

授權內(nèi)容：依據(jù)集團公司的發(fā)展需要，將任命XXX為南京XXX分公司總經(jīng)理。并同時授予XXX同志行使如下權力，希各部門給予大力支持。授權權力：

1)按照總公司的工作目標負責制定分公司經(jīng)濟指標并組織檢查落

實。

2)負責設定分公司內(nèi)部組織架構，并制定其工作職責。

3)建議任命各部門負責人并確定職責權限和相互關系。

4)負責收集市場經(jīng)營狀況信息和供需關系。

5)領導下屬完成總公司布置的各項目標。

6)定期組織各部門的工作考評并報總公司。

7)負責處理分公司各項業(yè)務、財務管理分析狀況，嚴格控制不合理

費用開支。

8)對公司的資金、固定資產(chǎn)及一切公物具有監(jiān)督管理責任，和費用

預算內(nèi)的審批權。

行權期間要求：

1)每月定期以書面形式向總公司提交述職報告。

2)每月定期向總公司提交分公司經(jīng)營狀況財務損益表。

授權期限：

本授權有效期為此授權書簽發(fā)之日起至法人代表書面聲明本授權作廢為止。

抄送： 財務部、人力資源部、投資管理部及各公司負責人。

授權人：

日期：2011-01-01 某控股集團有限公司

第四篇：如何開展業(yè)務工作

如何開展業(yè)務工作

作為一名業(yè)務員，首次被派到市場上，面對陌生的環(huán)境、陌生的人群、陌生的競爭對手，公司又急迫地要求業(yè)績的時候，將如何面對?

此時，業(yè)務員不妨按以下幾個步驟循序漸進地去做市場，銷售量就一定會不斷地提高，并最終成為業(yè)務員銷售的“根據(jù)地”。

第一步 熟悉你所在的市場

一、市場基礎資料調(diào)研

市場基礎資料主要是指業(yè)務員轄區(qū)內(nèi)的地理環(huán)境、行政區(qū)域、人口狀況、經(jīng)濟狀況、人文背景等詳盡狀況。這些情況都是業(yè)務員開展業(yè)務前必須掌握的資料。

1、地理環(huán)境資料主要是指這一區(qū)域的地形、地貌(高原、平地、河流等)以及交通(公路、鐵路、水路等)面積等情況。

2、行政區(qū)域資料包括市場區(qū)域內(nèi)城市、鄉(xiāng)村的數(shù)量，以及他們面積大小與經(jīng)濟、政治地位等。

3、人口資料是指數(shù)量、構成、分布及受教育、就業(yè)狀況等。

4、經(jīng)濟狀況資料包括經(jīng)濟水平、主導產(chǎn)業(yè)(工業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務業(yè)等)、消費能力等。

5、人文背景資料包括該地區(qū)的歷史背景、風景名勝、名人賢士、生活及禮儀習慣等。

這些因素對消費者的消費習慣有著直接或間接的影響，所以在產(chǎn)品投放或開展促銷活動之前要了解清楚這些資料。

基礎資料的獲得可采取收集書面材料(當?shù)貓罂?、雜志及地圖、統(tǒng)計年鑒、地方志等)和市場調(diào)研(觀察、走訪市場)兩種方式。業(yè)務員通過閱讀大量書面材料、到市場上與各類人群交談來熟悉區(qū)域內(nèi)人群生活方式，逐步增強對市場的感性認識。

二、市場競爭對手調(diào)研

在對市場的基礎情況有了全面了解之后，業(yè)務員就應該開始將目光聚焦在自己所從事的行業(yè)上了，看看業(yè)內(nèi)競爭對手在做些什么、情況怎樣。對競爭對手主要要了解以下幾個方面的情況：

1、廠家：廠家數(shù)量。

2、品牌：各廠家的產(chǎn)品品牌及運作狀況。

3、產(chǎn)品：產(chǎn)品品種、規(guī)格、型號，銷售狀況。

4、產(chǎn)品進入期：首次進入該市場的時間。

5、銷售量：每個品牌每月的銷量。

6、市場容量：通過每個品牌的年銷售量可以計算出總的市場容量。

7、市場占有率：了解每個品牌的市場占有率情況。

8、促銷活動：觀察每個廠家正在進行的促銷活動。

9、經(jīng)銷情況：每個品牌都由哪些經(jīng)銷商在經(jīng)銷，銷量如何。

10、市場或通路：了解每個品牌都由哪種市場通路進行銷售。

在實際操作中，業(yè)務員可以通過如下幾種方式來獲得以上資料：一是逛市場(俗稱掃街);二是詢問各級經(jīng)銷商(尤其是零售商);三是詢問搬運工;四是詢問消費者。

在這里特別需要指出的是：搬運工是一個特殊的，同時也是特別需要注視的群體。因為市場里的貨物裝卸都由他們來進行，所以他們最清楚每個廠家的具體情況。他們生活在社會底層，只要給予他們足夠的尊重和適量的禮品，他們會告訴你想要的信息。

三、經(jīng)銷商調(diào)研

業(yè)務員在了解經(jīng)銷商及下級網(wǎng)絡數(shù)量、銷售產(chǎn)品品種、資金實力、信譽度、經(jīng)營狀況、經(jīng)營能力的同時還要了解經(jīng)銷商的地址、電話、店主、聯(lián)系人等資料。這些資料不但可使今后的工作更踏實，少走彎路，避免受到別的商家，還可以使業(yè)務員對所轄區(qū)的市場有一個透徹的了解，只有這樣，開展工作才能思路清晰，方法得當。

業(yè)務員必須多下些功夫，用半個月或更長時間去了解、熟悉市場，在這方面，走馬觀花、敷衍了事是行不通的!

第二步 選擇經(jīng)銷商

在熟悉了市場后，業(yè)務員便可著手開展具體的業(yè)務工作了。而這時首先要做的便是尋找并選擇經(jīng)銷商。那么，一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商的標準究竟是什么呢?

1、積極性。經(jīng)銷商的積極性是業(yè)務員選擇經(jīng)銷商的首要條件，也就是要選擇經(jīng)銷商的思想，因為再大的經(jīng)銷商，經(jīng)營再好的經(jīng)銷商如果沒有經(jīng)銷你產(chǎn)品的積極性，不配合業(yè)務員的工作，那肯定不會有好的銷量。相反，不管經(jīng)銷商的規(guī)模有多小，只有他的積極性高，配合得當，銷量自然會提高。一流思想的經(jīng)銷商可以把二流的品牌做到一流的銷量，二流思想經(jīng)銷商把一流的品牌也只能做到二流的銷量。

但是也要警惕過度的積極和熱情，因為那有詐騙的嫌疑。對于口碑不好、人品不佳、有詐騙史的經(jīng)銷商，業(yè)務員千萬不能被其熱情、積極的假象所蒙蔽。

2、經(jīng)營能力。經(jīng)銷商的經(jīng)營能力體現(xiàn)在三個方面：一是資金實力(流動和后備資金量;倉儲運輸能力);二是銷售網(wǎng)絡(經(jīng)營產(chǎn)品品牌、品種、數(shù)量;下級網(wǎng)絡數(shù)量;市場覆蓋面等);三是經(jīng)營頭腦(管理能力、經(jīng)營觀念、個人文化、銷售團隊等)。

3、信譽度。沒有人愿意和不講信譽的人打交道，信譽好的經(jīng)銷商生意往往也比較好。那么怎樣才能知道經(jīng)銷商信譽的好與壞呢，方法很簡單，就是走訪二級經(jīng)銷商、零售商、搬運工，只要多找他們聊一聊，就不會被經(jīng)銷商的表象所欺騙。

通過以上考察，業(yè)務員就基本可以知道哪些經(jīng)銷商是較為理想的選擇了。將這些經(jīng)銷商排排隊，分出主次和他們進行接觸。然后再根據(jù)每個經(jīng)銷商提出的經(jīng)銷條件，最后確定合作對象。

業(yè)務員一定要分別與經(jīng)銷商洽談，因為只有對比，才能鑒別。經(jīng)銷商一旦選定，很大程度上便決定了這個市場的銷量。因此要慎之又慎!同時切記：選擇經(jīng)銷商后就不可隨意更換，往往很多糾紛是由調(diào)換經(jīng)銷商造成的。換經(jīng)銷商就就象夫妻兩離婚一樣，雙方都要付出沉重的代價，對以后再婚也會帶來影響。第三步 制定市場啟動方案

業(yè)務員要同經(jīng)銷商一起制定出一個符合當?shù)貙嶋H情況的市場啟動方案，切忌不制定方案，胡亂上貨，那樣只能賠了夫人又折兵。

1、營銷From EMKT.com.cn目標(最基礎指標)：業(yè)務員先要有明確的業(yè)績目標(月度、、區(qū)域、市場份額等目標)。目標的設定既要有合理性、又要有挑戰(zhàn)性，遵循跳起來能夠到的原則。

2、市場定位。產(chǎn)品形象定位(中檔、高檔、低檔);目標市場定位(白領、工人、學生等);市場區(qū)域定位(城市、農(nóng)村、特殊市場等)。定位準確方能有的放矢。

3、產(chǎn)品組合。投放產(chǎn)品的品種、價位，業(yè)務員應當認真研究。不是所有的產(chǎn)品適應所有的市場，每個市場都有自己的特性。廠家可以投放和競爭對手相同的產(chǎn)品，快速進入市場;也可以投放與競爭對手有差異的產(chǎn)品，利用差異化營銷，徹底取代競爭對手，價位的設定更要細心：一要有進攻性;二要有合理的利潤空間;三是給將來的價格回旋留有余地。

4、促銷方案。實踐證明，不聲不響很難做好市場，要開展好促銷活動加快產(chǎn)品進入市場的步伐。促銷方案的制定，要本著適量、少量、優(yōu)化的原則進行，同時一定要考慮投入與產(chǎn)出的比例。

促銷方法多種多樣，不同的產(chǎn)品、不同的地區(qū)有不同的方法。在制訂促銷方案時，一定要考慮競爭對手的促銷方式，針對其不足之處下手，促銷主題不可經(jīng)常變換，以免消費者對產(chǎn)品的認知不夠明確。

做促銷的目的就是調(diào)動消費者、經(jīng)銷商購買和經(jīng)銷的積極性，所以促銷方案必須首先要滿足這兩方面人群的需要。同時還要根據(jù)產(chǎn)品和產(chǎn)品的特性找出賣點，用以區(qū)別競爭品。

5、市場細分。業(yè)務員可將轄區(qū)的市場按行政區(qū)或通路分為若干個小市場，找出其中的重點作為突破口，其余市場為跟進市場，制訂一個分銷計劃表。這樣做是因為資金和業(yè)務員的精力有限，如果分散使用，很難達到效果。細分的目的就是在點上集中優(yōu)勢，各個擊破。一個大市場，可能一下子做不出來，但只要先做一個點，進而形成一個面，就可以取得意想不到的效果。因此，“市場細分”是個法寶，一定要給予重視并認真運用。榜樣的力量是無限的。

6、行動計劃。所有活動確定下來以后，就要制成行為計劃表。什么時間、什么地方、做什么事、什么人參與、什么人負責，都要分別排列出來，將來按此表進行、控制進度。

7、預算表。同行動計劃表一樣，所有活動都要有一個預算表，合理安排各項費用支出，做業(yè)務工作一定要學會預算，沒有預算的市場啟動方案是不完全的。業(yè)務員一定要與經(jīng)銷商共同制定啟動方案，因為經(jīng)銷商熟悉當?shù)氐氖袌鰻I銷環(huán)境，有著豐富的實踐經(jīng)驗。他們還是企業(yè)市場開發(fā)的主要參與者，他們的配合直接影響市場開發(fā)的成敗。

市場啟動方案一定要考慮競爭對手的因素：一是考慮競爭對手的市場開發(fā)政策;二是考慮競爭對手將會采取的反擊措施。對各種因素考慮周全，才能確保市場開發(fā)方案在執(zhí)行中取得好的效果。

第四步 精耕細作多出樣

市場進入的快慢，銷量的多少，就看分銷工作進行的如何，而分銷工作的主要內(nèi)容就是樣品展示。

1、樣品展示的準備

(1)樣品展示計劃。出樣的順序及重點一定要列成計劃。制定計劃時要考慮到哪些客戶好出樣，哪些客戶難出樣，以便建立信心。

(2)產(chǎn)品準備。產(chǎn)品品種要準備齊全，第一次出樣由于不清楚哪些品種好銷，可多帶一些產(chǎn)品，針對全國都暢銷的產(chǎn)品要求“方陣出樣”。

(3)宣傳促銷品的準備。產(chǎn)品出樣需要大量使用各種宣傳促銷品，因而要事先準備齊全，不可缺少。

2、進行出樣

(1)打開第一扇門。出樣要做到馬到成功，一定要將產(chǎn)品在你選擇的最好的零售店展示，因為這樣可以建立你的信心，信心在出樣中極為重要!為了邁好第一步，還應考慮其他鋪助措施，如試用、多給促銷品、降低進貨數(shù)量等。

(2)做好出樣記錄。每出樣一家，都要做好以下記錄：出樣時間、客戶名稱、地址、電話、聯(lián)系人、店主、進貨數(shù)量、進貨單價、收款金額、樣品使用、宣傳促銷品、客戶意見等。

(3)處理反對意見。業(yè)務員在出樣過程中經(jīng)常會遇到各種各樣的反對意見，增加了出樣難度。但反對意見也是成交信號，只要處理得當，反而更容易成交。

(4)宣傳促銷品的使用。出樣到哪里，宣傳促銷品(不干膠、海報、小禮品、吊旗、招牌、燈箱等)就要用到哪里，以便在出過樣的地方形成一種視覺沖擊力。這會吸引消費者的注意，并贏得經(jīng)銷商的好感。

(5)善于利用店主周圍的人，在對店主推銷不成時，如果能爭取到他周圍人的認同，便可獲得店主的認同?？赏ㄟ^贈送樣品、禮品等方式，讓這些人樂意為你講話，他們對店主的影響力要比你大。

(6)堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨原則。只有現(xiàn)款現(xiàn)貨才能促使經(jīng)銷商積極地將產(chǎn)品銷售出去。如果是賒賬，經(jīng)銷商就不會主動推介，影響銷售效果。所以難度再大也要堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨。一旦第一次現(xiàn)款現(xiàn)貨，今后就會長期現(xiàn)款現(xiàn)貨，形成良性循環(huán)。

(7)回訪。出樣后，要及時開展回訪。回訪的目的一是加強感情溝通;二是補貨(一有銷售立即補貨);三是收集意見，解決問題?；卦L時同樣要做好記錄，這些基礎資料會給今后的日常管理帶來極大的方便?；卦L時，一定要多講一些好的銷售榜樣，從而形成一種積極良好的銷售氛圍。

3、出樣的一個重要策略：選重點、建熱點、以點帶面是出樣的一個重要策略。重要市場一是地址重要，二是可以形成示范效應。重點市場一旦打開，其他市場不攻自破。因此一定要選好重點，重點關注、重點突破。對重點市場的成績

要廣為宣傳，有一個點，就會有第二個點，從而形成市場的全面開發(fā)。而建立銷售熱點的目的是形成榜樣，這對建立經(jīng)銷商的信心十分關鍵。

4、出樣、出樣再出樣。每個業(yè)務員應時刻牢記：出樣就是銷售!要想多銷售，就要多出樣。多出樣就多一份銷售的機會。

5、關心回頭客。經(jīng)過幾輪出樣后，如果有回頭客，下一步就是做好服務工作;如果沒有回頭客，就要進行調(diào)研，看問題出在哪里，并及時調(diào)整策略，找出解決方法。

第五步 管理市場

一旦經(jīng)過幾輪開發(fā)，市場穩(wěn)定下來，就可以認為這個市場基本成型了。下一步的共組中心將是市場管理。

1、理貨

理貨同前期的出樣一樣重要，通過理貨強化產(chǎn)品在終端的銷售氛圍，從而促進銷售。理貨的主要內(nèi)容有：

(1)產(chǎn)品生動化展示：使產(chǎn)品在展廳整齊、干凈，調(diào)換破損品，做好“堆頭”，形成好的“賣相”。

(2)宣傳促銷品的清理：將每個售點的燈箱、招牌、海報、吊旗、展架等清理干凈，替換破損的，保持良好的企業(yè)形象。

(3)競爭品情況調(diào)查：利用理貨的機會了解競爭品德情況。

(4)盤點庫存：通過盤點庫存，可以知道銷售進展情況，調(diào)換殘次品。

(5)意見征詢：征詢店主、售貨員、消費者的意見，了解產(chǎn)品質(zhì)量情況。理貨工作是一項日常工作，又是一項非常細致的工作，需要常抓不懈，才會產(chǎn)生效果。

2、二級經(jīng)銷商管理

一些商家只做到了對總經(jīng)銷的管理，對二級經(jīng)銷商往往很不到位。在產(chǎn)生暢銷時，二級經(jīng)銷商管不管都無所謂，而一旦競爭加劇，二級經(jīng)銷商就很容易出問題。因為他們是一個游離的群體，并不依附哪個總經(jīng)銷商，只有對其加強管理，才能將整個經(jīng)銷網(wǎng)絡控制好。

二級經(jīng)銷商的管理是建立在出樣和理貨的基礎上的。管理的主要手段是建立二級經(jīng)銷商檔案，并加強溝通。通過檔案隨時知道每個二級經(jīng)銷商的情況;加強溝通，可以通過增進感情提高二級經(jīng)銷商對公司的認同。管理的主要內(nèi)容是價格：保持整個市場價格的統(tǒng)一性。嚴禁倒貨、竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。

3、危機處理

產(chǎn)品在銷售過程中難免出現(xiàn)一些問題，出現(xiàn)問題后不可慌亂，不可逃避責任，否則會引起市場崩潰。危機出現(xiàn)后，一定要冷靜分析原因，對受害人及時、妥善處理，確保事態(tài)不進一步擴大。在處理過程中，一定要用公平公正的心態(tài)，不可偏袒，更不可欺騙，否則只會引起更大的不滿，造成更壞的影響。要以一種認真負責的態(tài)度讓公眾知道事情的真相，取得公眾的理解和支持，并最終化解危機。

總之，作為一名業(yè)務員，在平時的工作中要多觀察、多思考、多總結、多學習?？喔杉忧筛?，業(yè)績看得見，一定能成為優(yōu)秀的業(yè)務人員。

第五篇：開展業(yè)務活動情況

開展業(yè)務活動情況

，我校在縣教體局和鎮(zhèn)教辦領導下，認真貫徹《事業(yè)單位登記管理暫行條例》、《事業(yè)單位登記管理暫行條例實施細則》和有關法律、法規(guī)、政策，按照核準登記的業(yè)務范圍開展活動，主要做了以下幾個方面的工作：

一、學校工作始終堅持以德育為核心，堅持傳承民族文化、民族精神，堅持“學校無小事，事事都育人”的原則，堅持以愛國主義、養(yǎng)成教育、法制教育、傳統(tǒng)美德教育、環(huán)保教育等為主要內(nèi)容，以各類活動為契機，融人生觀、價值觀的形成于鮮活的實踐中。

二、安全工作重于泰山，我校一年來，認真學習上級各項法規(guī)政策，落實各級安全工作會議精神，學校未出現(xiàn)任何重、特大事故。建立健全學校安全工作機制和工作網(wǎng)絡，層層落實學校安全責任，確保責任到崗，明確到人，落實到位。我校加強對學生的安全教育和監(jiān)管力度，認真宣傳安全方面的法律法規(guī)，采取各種形式對學生進行安全教育，發(fā)揮課堂主陣地的作用，開設安全教育課，由兼職教師講述家庭生活、戶外活動、交通、社會生活等方面應注意的種種安全問題，面向全體師生開展緊急疏散、逃生自救等演練，加大對學校安全隱患的排查和整改力度，消除安全隱患，確保師生安全。

三、繼續(xù)把教學作為學校工作的重頭戲，全力以赴，確保教學質(zhì)量穩(wěn)步提高。狠抓教育教學常規(guī)，建立健全常規(guī)管理制度，完善常規(guī)管理辦法。充分利用教學案，積極構建高效課堂，向四十分鐘要質(zhì)量。積極穩(wěn)妥推動學校校本教研工作，并把它作為興校的主要策略。老師們參加教研熱情高，做工作的有心人，能理論結合實際，研究教學改革問題。大力開展第二課堂和培優(yōu)輔差工作，讓學生全面、協(xié)調(diào)的發(fā)展。

四、繼續(xù)落實環(huán)保教育。積極地進行環(huán)保教育，通過環(huán)境教育，使全校師生樹立了環(huán)保意識，掌握環(huán)保知識，在行動上自覺遵守環(huán)保規(guī)章制度，真正做到了：節(jié)約每一滴水、節(jié)約每一度電、不亂扔垃圾、廢物利用、不亂扔果皮、不隨地吐痰、愛護花草樹木、搞好環(huán)境衛(wèi)生。

五、我校積極開展校園文化建設，加強學校圖書室和班級圖書角建設，不斷充實藏書量。健全圖書管理制度，使用效率高，強化課外閱讀，積極開展“五德教育”和古詩文誦讀活動，讓學生養(yǎng)成學生好讀書、讀好書的習慣。

六、堅持社會、學校、家庭三位一體的教育模式，進一步辦好家長學校，家校合作，優(yōu)化學校教育環(huán)境，促進學校和家庭之間的信息交流，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。

七、取得的主要效益：學校辦學取得明顯的效益，特別是師生的思想政治水平和環(huán)保意識得到進一步地提高，學校的好人好事層出不窮，我校形成了良好的教風、學風，贏得了廣泛的社會贊譽，受到了上級的肯定和廣大家長的高度歡迎。

八、存在的主要問題和整改措施。

1、進一步加強師資隊伍建設，持續(xù)抓好教師的培訓與學習，利用多種途徑及有效方式，拓展教師視野，創(chuàng)造更多有利條件，搭建有效地學習的平臺，完善學校各種管理制度和評價機制，努力提高教師創(chuàng)新教育理論水平和實踐能力，促進教師專業(yè)化成長，保障學校長期可持續(xù)發(fā)展。

2、進一步明確層級管理的目標、職責，使學校各項工作目標在過程中一步步落實到位。發(fā)揚管理中的民主，及時調(diào)整階段目標和策略，使學校各項工作走上科學化、內(nèi)涵化發(fā)展。