第一篇：蒲實(shí)解讀2014中小企業(yè)轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營銷將面臨的考驗(yàn)

蒲實(shí)解讀2014年中小企業(yè)將面臨的考驗(yàn)

2014互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)到來，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始謀劃轉(zhuǎn)型。所有傳統(tǒng)中小型企業(yè)都有非常嚴(yán)重的危機(jī)感，不知道在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何轉(zhuǎn)型?未來之路如何走?企業(yè)最大的危機(jī)，不是當(dāng)下的利潤多寡，而是對未來能否清晰把握。蒲實(shí)老師來幫您分析轉(zhuǎn)型面臨的十大考驗(yàn)以及怎樣利用好網(wǎng)絡(luò)營銷商機(jī)。

第一：傳統(tǒng)營銷的勢沒有了

不管在哪個(gè)行業(yè)，傳統(tǒng)營銷都找不到“勢”了，主要表現(xiàn)在資本市場上。如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套，生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告，這一套路早已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活，閉著眼睛都會(huì)干。大家突然產(chǎn)生了疲勞感，發(fā)現(xiàn)興奮不起來。無論怎樣的成功學(xué)培訓(xùn)，也難以激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志，這就是最大的問題，這就是傳統(tǒng)行業(yè)的窮途征兆。任何事物，不怕小，就怕沒有勢。蒲實(shí)老師說，站對了風(fēng)口，母豬都能飛上天，風(fēng)口就是勢，沒有這個(gè)勢，企業(yè)就是一潭死水，是非?？膳碌?。如何找回如火如荼的發(fā)展之勢，是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題。

第二：不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死

轉(zhuǎn)型，這個(gè)詞匯已經(jīng)被2013年說爛，但這兩個(gè)字的確關(guān)乎企業(yè)生死。尤其是大企業(yè)，年銷售額過10個(gè)億的企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)型談何容易。轉(zhuǎn)的動(dòng)嗎?很難。諾基亞的企業(yè)文化、管理規(guī)范、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的，但為什么消失?答案很簡單，諾基亞和成就他的時(shí)代一起被消失了。

對于企業(yè)，轉(zhuǎn)型有兩種。第一種，被迫轉(zhuǎn)型，當(dāng)問題集中到不能解決的時(shí)候，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術(shù)必須死亡。第二種轉(zhuǎn)型，是預(yù)見式轉(zhuǎn)型，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強(qiáng)，這種企業(yè)家是稀缺的，比如IBM當(dāng)年把PC業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想，就是在PC機(jī)快不值錢的時(shí)候提前賣了個(gè)高價(jià)，IBM提前完成轉(zhuǎn)型，非常成功。但這

種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角。

人，往往不愿意割舍過去的成功與光榮，戀舊情節(jié)是人之常情，但商業(yè)不能戀舊，李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個(gè)行業(yè)或業(yè)務(wù)。往往動(dòng)感情的時(shí)候，就是失敗的開始。第三：傳統(tǒng)企業(yè)的高管年齡大了

中國傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，但隨之而來的問題是對互聯(lián)網(wǎng)不精通。企業(yè)改革的最大障礙就在這兩個(gè)人身上，底層員工都是年輕人，不存在問題。

40歲以上的，在傳統(tǒng)企業(yè)打工的高管，未來3年有可能面臨著失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，而且是大概率事件。一個(gè)企業(yè)，或者一個(gè)人，往往因?yàn)槭裁闯晒?，就往往因?yàn)槭裁词?。讓老板換掉一批高管，然后引進(jìn)一批年輕人，這種風(fēng)險(xiǎn)誰能扛住?咨詢公司不能，企業(yè)自己更是發(fā)抖。所以，這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的矛盾和痛苦。

對于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們沒有歷史包袱，他們可以輕裝上陣，而傳統(tǒng)企業(yè)不能，他們的肩上扛著全國數(shù)百家渠道經(jīng)銷商，怎么辦?這是最痛苦的地方。

第四：傳統(tǒng)企業(yè)家對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底

對互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒，傳統(tǒng)企業(yè)家是拿不準(zhǔn)的，尤其很多老板手機(jī)上都沒有微信或者微博，他們對這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著一道墻。

其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)家感覺沒錯(cuò)，目前為止，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)還沒有誕生過100億的實(shí)體群體，只有零星幾個(gè)新公司做到了，比如深藍(lán)科技的蒲實(shí)。天貓和淘寶上的企業(yè)以個(gè)體戶為主。如果讓魯花這種百億級(jí)別的企業(yè)搞轉(zhuǎn)型，必須告訴他百億級(jí)別的互聯(lián)網(wǎng)操作模式，否則小打小鬧的網(wǎng)絡(luò)營銷激發(fā)不起他們的興趣。

我遇到很多企業(yè)家，他們普遍對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底，企業(yè)家對不確定的東西是不敢投入的，風(fēng)險(xiǎn)是他們的第一考量。所以，企業(yè)家到底如何才能做到對互聯(lián)網(wǎng)心理有底，我看辦法只有

一個(gè)，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng)，掏點(diǎn)錢當(dāng)學(xué)費(fèi)。不過蒲實(shí)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)幫助其他企業(yè)順利玩水，你呢？要毫無頭緒的自己闖嗎？不如搭載蒲實(shí)老師的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷課程。第五：錯(cuò)把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)銷售渠道之一

我與很多傳統(tǒng)企業(yè)高管談互聯(lián)網(wǎng)，他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)渠道。比如公牛插座，4年時(shí)間從3個(gè)億做到30多個(gè)億，走的就是傳統(tǒng)分銷路線。安全嗎?一點(diǎn)都不安全，雖然我們給創(chuàng)意的“安全插座概念”在傳統(tǒng)市場很管用，但今天的時(shí)代已經(jīng)讓公牛很危險(xiǎn)了。比如，雷軍如果發(fā)現(xiàn)小插座的高利潤，搞出一個(gè)設(shè)計(jì)更漂亮，以出廠價(jià)作為零售價(jià)，那公牛的經(jīng)銷渠道會(huì)哀鴻遍野。這就是說，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)銷售渠道，但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式。就像蒲實(shí)說的，傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見，然后看不起，最后來不及。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做，未來的確非常兇險(xiǎn)啊。

第六：傳統(tǒng)營銷思維根深蒂固

面對未來，我想奉勸所有傳統(tǒng)企業(yè)人：不要用已知否定未知。

比如傳統(tǒng)營銷，產(chǎn)品需要廣告語，需要提煉獨(dú)特銷售主張，這些都已經(jīng)形成思維定勢，尤其平面設(shè)計(jì)理論更是行活。但我們發(fā)現(xiàn)，廣告語在推銷產(chǎn)品的力量越來越差，你能回憶起蘋果手機(jī)的廣告語是什么嗎?但這品牌都大成了。

仍然有很多傳統(tǒng)企業(yè)用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)營銷，這是一件很可怕的事情。其實(shí)，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式，就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式，就是C2B，最后形成粉絲經(jīng)濟(jì)，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國。第七：產(chǎn)品越來越不好賣了

大家上網(wǎng)查查，三只松鼠休閑食品賣的很火，包裝設(shè)計(jì)的動(dòng)漫化，銷售語言的動(dòng)漫化，充滿了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新精神。其實(shí)里面的堅(jiān)果和大街上賣的沒啥區(qū)別。那消費(fèi)者為什么趨之若鶩?因?yàn)榻裉斓哪贻p一代買的不是產(chǎn)品，買的是一種精神或者樂趣。

傳統(tǒng)食品越來越不好賣，尤其很多傳統(tǒng)歷史悠久的食品企業(yè)，仍然在搞什么文化包裝，這種做法是把企業(yè)往絕路上推。中國及中國企業(yè)再也不要販賣過去的傳統(tǒng)文化了，可以作為品牌故事背景，絕對不能作為第一訴求。

白酒是傳統(tǒng)文化的典型販賣者，結(jié)果怎么樣?白酒股票皆被市場腰斬，不是因?yàn)橄蘧屏睿莻鹘y(tǒng)文化的販賣之路走到頭了。江小白，搞出了時(shí)尚白酒概念，與傳統(tǒng)文化切割，只針對年輕人說話，賣了幾個(gè)億，讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂。

未來一定拼的是創(chuàng)意文化，而不是傳統(tǒng)文化。產(chǎn)品必須充滿人情味，而不是自我的夸張與包裝。產(chǎn)品必須成為消費(fèi)者肚子里的蛔蟲，才能成功。

第八：五年戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義

今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，說不準(zhǔn)就被微信替代了。騰訊曾經(jīng)搞過類似阿里巴巴的電商，但失敗了，今天的微信卻成功了。所以，企業(yè)再互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下，只能制定有效的1年戰(zhàn)略，策略戰(zhàn)術(shù)變化以周為單位，這樣才能保證企業(yè)的與時(shí)俱進(jìn)。因此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)會(huì)越來越累，因?yàn)樵絹碓娇?，傳統(tǒng)企業(yè)時(shí)代的舒服日子一去不復(fù)返了。第九：搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)世界是平的，沒有區(qū)域市場之分。傳統(tǒng)時(shí)代，還可以做區(qū)域品牌老大，互聯(lián)網(wǎng)上沒有這個(gè)機(jī)會(huì)。所以，一個(gè)商業(yè)模式只能存活一個(gè)企業(yè)，這就是為什么騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因，反過來阿里巴巴模仿微信搞來往，我也不看好。

能否直接面對消費(fèi)者搞出新商業(yè)模式，我看是對所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)。未來是直銷時(shí)代，渠道必然消亡。三種直銷模式會(huì)暢行天下，互聯(lián)網(wǎng)直銷、人聯(lián)網(wǎng)直銷、社區(qū)連鎖直銷。離開這三種直銷模式，傳統(tǒng)企業(yè)沒有其他出路。

大分銷的時(shí)代未來不存在了，因?yàn)榍赖拇嬖谑且驗(yàn)檫^去物流、信息不發(fā)達(dá)造成的，今天渠道的價(jià)值沒有了。消費(fèi)者不會(huì)為渠道成本買單，消費(fèi)者需要出廠價(jià)購買，這就是阿里巴巴存

在的價(jià)值。

所以，傳統(tǒng)企業(yè)必須好好思考，你的產(chǎn)品如何能直接到達(dá)喜歡你的消費(fèi)者手中，而且讓他們愛不釋手和廣為傳播。

第十：2014年考驗(yàn)老板的一年

2013年，準(zhǔn)確的說是后半年，讓中國眾多傳統(tǒng)企業(yè)覺醒了，開始著急了，也開始彷徨了，因?yàn)槲覀儧]有前車之鑒可參照，只有不再管用的過去經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)企業(yè)的成功，99%歸功于老板;一個(gè)企業(yè)的失敗，99%歸咎于老板。2014年，考驗(yàn)的是老板。時(shí)代會(huì)無情的淘汰那些所謂傳統(tǒng)企業(yè)家明星，會(huì)不斷的迸發(fā)新穎甚至是新奇的商業(yè)模式，草根創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)崛起。對于規(guī)模過10個(gè)億的傳統(tǒng)企業(yè)，轉(zhuǎn)型最難，但因?yàn)槭掷镉绣X，一旦痛下決心轉(zhuǎn)型，成功概率很大;相反，對于5個(gè)億以下的中小企業(yè)，存在顛覆行業(yè)的彎道超車機(jī)會(huì)，船小好掉頭，找對商業(yè)模式，開發(fā)好產(chǎn)品，就能一夜之間火爆。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有行業(yè)都不能置身世外，都必須轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，倒逼轉(zhuǎn)型會(huì)發(fā)揮威力，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。

這里有最新最全的蒲實(shí)老師移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，希望能幫助到您。

第二篇：從西班牙事件解讀中小企業(yè)面臨的問題

從西班牙事件解讀中小企業(yè)面臨的問題

從西班牙事件解讀中小企業(yè)面臨的問題2007-02-10 16:49:

31×對華人一向友好的西班牙人，竟然放火燒了中國鞋商的貨物?！啊睙录汀啊ぁ贝笥涡校谷澜鐬橹惑@。

×事發(fā)地埃爾切，距馬德里約公里，是西班牙巴倫西亞自治區(qū)第三大城市。這座人口只有萬的小城，素有“歐洲鞋都”的美譽(yù)。制鞋業(yè)是埃爾切的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，并使該城一度成為西班牙國內(nèi)人均收入最高的城市之一。但是現(xiàn)在，“鞋都”的光芒已經(jīng)黯淡下來。當(dāng)?shù)匾徊糠忠?guī)模小、技術(shù)落后的鞋廠因缺乏競爭力而紛紛倒閉。年，埃爾切有家鞋廠破產(chǎn)。去年增加到個(gè)，今年頭個(gè)月已猛增

到個(gè)，共造成多名工人失業(yè)。一些當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為，是中國鞋的大量涌入才擠掉了他們的飯碗。去年一年，西班牙從中國進(jìn)口鞋子近萬雙，占進(jìn)口總量的，價(jià)值億歐元。年，中國的鞋類產(chǎn)品開始零星進(jìn)入埃爾切。由于市場行情看好，從去年開始，旅居西班牙的華僑華人大量從中國進(jìn)口便宜的鞋類產(chǎn)品，并在埃爾切的卡魯斯工業(yè)區(qū)開設(shè)制鞋工廠和倉庫式批發(fā)零售商店。埃爾切已成為溫州鞋子進(jìn)入西班牙乃至歐洲市場的中轉(zhuǎn)站之一?？斔构I(yè)區(qū)內(nèi)的中國鞋城現(xiàn)有家鞋店，每家店每年銷售的鞋子在個(gè)集裝箱之間。一些經(jīng)營比較好的店面，一年的銷售量高達(dá)—個(gè)集裝箱，每個(gè)集裝箱價(jià)值萬歐元左右。

×到底是什么原因引發(fā)了此次焚鞋事件？“這些毫無風(fēng)度的言行，并不是什么西班牙反華情緒所致?！闭谖靼嘌雷鲈L問學(xué)者的人民文學(xué)出版社編輯胡真才一針見血地指出，“經(jīng)濟(jì)因素才是問題的根本所在?！币晃徊辉竿嘎缎彰闹袊?/p>

鞋批發(fā)商也透漏一個(gè)數(shù)字：“一雙不錯(cuò)的中國鞋用輪船裝運(yùn)到西班牙后只賣歐元，而西班牙生產(chǎn)的鞋最低價(jià)也要?dú)W元。歐元的。差價(jià)，讓中國鞋在西班牙市場贏得了巨大的優(yōu)勢。

×其實(shí)，“埃爾切事件”并非偶然。隨著經(jīng)濟(jì)全球化，中國的各類商品已迅速進(jìn)入世界各地的市場，各國保護(hù)地方工業(yè)，圍剿“中國制造”的事件時(shí)有發(fā)生?！鞍柷惺录敝皇莻€(gè)別的極端表現(xiàn)而已。在意大利羅馬，市中心維多里奧廣場附近正在形成新的唐人街，僅華人商店就有多家。很多當(dāng)?shù)厝藢Υ祟H有微辭，羅馬市政府也明令限制華商發(fā)展。年月至年月，溫州東藝鞋業(yè)等中國鞋商在俄羅斯遭查扣，損失約億元。年月，尼日利亞政府發(fā)布“禁止進(jìn)口商品名單”，造成溫州鞋損失至少數(shù)千萬元。年月，莫斯科“艾米拉”大市場華商貨物被查抄，包括溫州鞋商在內(nèi)的中國商人損失約萬美元。在北非摩洛哥，當(dāng)中國批發(fā)商在港口城市卡薩布蘭卡開設(shè)商店后，引起

一陣“恐慌”。今年月，一份當(dāng)?shù)厝請?bào)以“小心！中國人登陸！”大字標(biāo)題指出，為數(shù)約的中國商人移居至摩洛哥主要城市，盡管會(huì)為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶來活力，但也有商人擔(dān)心華商會(huì)破壞卡薩布蘭卡的經(jīng)濟(jì)及就業(yè)市場，帶來不公平和違反競爭原則的做法。

×對于“中國制造”在海外屢屢遭遇民間壁壘的現(xiàn)象，在上海市流通經(jīng)濟(jì)研究所所長汪亮看來，是經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的必然結(jié)果。全球化可以通過資源在全球范圍內(nèi)的配置，達(dá)成提高資源利用效率的理性目標(biāo)。中國的勞動(dòng)力成本低廉，是目前中國產(chǎn)品最顯著的競爭優(yōu)勢。埃爾切中國鞋城的鞋子成本，自然大大低于當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的鞋類產(chǎn)品。這是西班牙在全球化過程中不得不付出的代價(jià)。當(dāng)然，這種代價(jià)是由西班牙的弱勢行業(yè)在承受。

×對于中國，在加入后也同樣面臨著國外商品低價(jià)涌進(jìn)的情況，中國國內(nèi)的中小企業(yè)面臨的情況很可能就像西班

牙的鞋子制造商，它們一方面面臨著國外低價(jià)產(chǎn)品的沖擊，另一方面又面臨著國外市場的壁壘，怎樣有效的抵制外國商品的沖擊又打開國外的市場是擺在中小企業(yè)面前的一個(gè)難題？

×

一、中小企業(yè)面臨的處境

×國內(nèi)企業(yè)競爭無序，法律觀念淡薄。企業(yè)競爭觀念陳舊，長期以來我國企業(yè)缺乏競爭，這深深地影響著企業(yè)人士，一旦面臨競爭，則一味地競相降價(jià)，而很少考慮產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、服務(wù)等因素。出口產(chǎn)品量越大，競爭越激烈，價(jià)格也一路直下。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國％的商品種類的生產(chǎn)成本高于國際市場平均價(jià)格，而出口價(jià)卻多為國際市場價(jià)格的幾分之一甚至十幾分之一。這一點(diǎn)或許可以從我國國內(nèi)市場上“自相殘殺”的情形略見一斑。

×企業(yè)法律意識(shí)不強(qiáng)。這首先表現(xiàn)在企業(yè)開拓市場時(shí)盲目行事，或草率開展，而缺乏對相應(yīng)市場特別是對產(chǎn)品出口目的地所在國的法律環(huán)境的充分考

察。其次，一旦產(chǎn)品被訴，要么窮嚷冤枉，要么“找政府找領(lǐng)導(dǎo)”，總之“人家的衙門”我“惹不起躲得起”。事實(shí)上，我國企業(yè)能做到依法經(jīng)營、依法決策，面對反傾銷調(diào)查積極應(yīng)訴的可謂鳳毛麟角。

×政府有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、引導(dǎo)失策。長期以來我國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)部門單方面鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)出口創(chuàng)匯而忽視其實(shí)際積效，從而導(dǎo)致企業(yè)重眼前利益輕長遠(yuǎn)打算，重出口數(shù)量輕出口質(zhì)量。遇上“屬下”企業(yè)國外被訴束手無策，或敷衍了事。殊不知，當(dāng)前情況下我國企業(yè)自主性不足而依賴性有余，況且實(shí)力不強(qiáng)，倘若有關(guān)政府部門疏于引導(dǎo)、引導(dǎo)乏力甚至引導(dǎo)不當(dāng)，其后果可想而知。

×外國反傾銷調(diào)查機(jī)構(gòu)采取歧視性政策。外國對我國產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷調(diào)查過程中的不公平和歧視性做法最明顯的圍繞在“非市場經(jīng)濟(jì)”問題上。世界銀行報(bào)告已經(jīng)指出，中國由市場定價(jià)的產(chǎn)品已達(dá)％，故此，本無“非市場經(jīng)濟(jì)國家”之?dāng)_。然而，歐美等一些國家無視這一

事實(shí)，長期將我國當(dāng)作“非市場經(jīng)濟(jì)國家”看待。

×法律保護(hù)和救濟(jì)措施的不足和缺乏片面“助長”了外國對我國的反傾銷指控。由于我國長時(shí)間沒有反傾銷法，外國產(chǎn)品在我國進(jìn)行大肆傾銷的行為，既不擔(dān)心其產(chǎn)品遭反傾銷調(diào)查，也不擔(dān)心成為報(bào)復(fù)性反傾銷措施的承擔(dān)者。

×在外企競爭壓力加劇之外，當(dāng)前我國本土中小企業(yè)還面臨自身內(nèi)部缺陷的挑戰(zhàn)。產(chǎn)權(quán)制度不盡合理，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重雷同、低水平重復(fù)建設(shè)、技術(shù)含量低、產(chǎn)品檔次低、缺少科學(xué)的經(jīng)營戰(zhàn)略等結(jié)構(gòu)性問題，嚴(yán)重制約了中小企業(yè)競爭力的提升。

×中國加人之后，要在規(guī)定的期限內(nèi)盡到一些義務(wù)；一是削減關(guān)稅，這將使中國許多產(chǎn)業(yè)直接面臨內(nèi)外產(chǎn)品的競爭。尤其是廣大中小企業(yè)，規(guī)模?。麧櫬屎艿?，回旋余地很小。關(guān)稅保護(hù)的屏障一旦撤消，將受到一定的沖擊。二是逐步取消非關(guān)稅壁壘，將大大弱化關(guān)

稅之外的其他保護(hù)措施的作用。三是取消被禁止的出口補(bǔ)貼。四是開放服務(wù)業(yè)如銀行、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、建筑、旅游、通訊、法律、會(huì)計(jì)、咨詢、商業(yè)批發(fā)、零售等行業(yè)，放寬外資進(jìn)入政策，增加貿(mào)易政策的透明度等。

二、中小企業(yè)的機(jī)遇與對策、國際方面

×中國加人意味者我國將真正成為世界經(jīng)濟(jì)體系的參與者。這必將對我國的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等各個(gè)方面，帶來十分深刻的影響；從有利的方由看，根據(jù)中國“人世”談判的原則，加入之后，中國可以享受到許多權(quán)利：一是享有多邊的、無條件的和穩(wěn)定的最惠國待遇，這將使中國產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)享受有利的競爭條件，有利于擴(kuò)大出口；二是在更大范圍內(nèi)享有“普遍優(yōu)惠創(chuàng)”一些發(fā)達(dá)國家對發(fā)展中國家出口的制成品和半制成品給予的單方面減免關(guān)稅的特殊優(yōu)惠待遇，可以促進(jìn)出口，提高出口效益；三是允分利用爭端解決機(jī)制，比較公平地解決

貿(mào)易爭端，維護(hù)中國的貿(mào)易利益；四是在多邊貿(mào)易體制中參與制定有關(guān)規(guī)則，保護(hù)我國的利益。此外，加人之后，還可以利用的基本原則，享有采取例外與保護(hù)措施的權(quán)利。

×等國際貿(mào)易與國際經(jīng)濟(jì)組織對中小企業(yè)的發(fā)展，提供了更廣闊的市場空間、場所和舞臺(tái)。但是．中小企業(yè)能否在國際貿(mào)易與國際分工中爭得一席之地，關(guān)鍵仍靠中小企業(yè)產(chǎn)品的差異性程度、產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)組成的核心競爭力。一個(gè)總體規(guī)摸不大的中小企業(yè)，可以在某—個(gè)產(chǎn)品方面做好、做精，成為某一種產(chǎn)品、某一種配件或特有服務(wù)的最大廠商。在全球化思維、信息化技術(shù)的幫助下．中小企業(yè)可以通過國際營銷網(wǎng)絡(luò)獲取信息、經(jīng)銷產(chǎn)品、提供服務(wù)。只要把自己最擅長的項(xiàng)目做好，就可以在國際產(chǎn)業(yè)分工中占有自己的生存空間。處在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的中小企業(yè)，出路與對策就是順應(yīng)時(shí)代潮流，積極加入國際合作網(wǎng)絡(luò)，成為其中的一員，通過信息網(wǎng)

絡(luò)在更大的范圍內(nèi)尋找資金、技術(shù)、市場、人才、合作伙伴，提高自己的核心競爭力，在世界經(jīng)濟(jì)競爭的大格局中立于不敗之地。

×、國內(nèi)方面

×從國內(nèi)環(huán)境來說，中小企業(yè)的發(fā)展也面臨了巨大的機(jī)遇，具體表現(xiàn)在：

×

一、中國中小企業(yè)的準(zhǔn)入領(lǐng)域?qū)?huì)進(jìn)一步拓展。中國政府正在推進(jìn)的經(jīng)濟(jì)改革，將在市場準(zhǔn)入方面對中小企業(yè)實(shí)行更大范圍的放寬。

×

二、中國實(shí)施的西部大開發(fā)，為中小企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展的條件。目前，西部地區(qū)國有企業(yè)特別是大中型企業(yè)比重高于全國平均水平，中小企業(yè)比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于東部地區(qū)。這對于在西部地區(qū)創(chuàng)辦新的中小企業(yè)和現(xiàn)有的中小企業(yè)進(jìn)軍西部，都是一個(gè)難得的歷史機(jī)遇。

×

三、中國政府?dāng)U大內(nèi)需的經(jīng)濟(jì)政策，也為中小企業(yè)發(fā)展提供了機(jī)遇。中國擴(kuò)大內(nèi)需，立足于國內(nèi)市場的經(jīng)濟(jì)安全政策，有利于中小企業(yè)的更大發(fā)展。

×

三、總結(jié)

×西班牙燒鞋事件給中國在西班牙的鞋商造成了重大的損失，同時(shí)也給即將或已經(jīng)溶入國際市場的中小企業(yè)敲響了警鐘，在國際市場上利用的規(guī)則同外國的企業(yè)進(jìn)行競爭已經(jīng)成為我過對外貿(mào)易的中小企業(yè)的必修課。我國中小企業(yè)應(yīng)抓住國際國內(nèi)的機(jī)遇，大力提升自身的競爭力，盡快熟悉國際市場上的游戲規(guī)則，充分利用對自己有利的政策保護(hù)自身的利益，在國際貿(mào)易中占領(lǐng)先機(jī)！

第三篇：從西班牙事件解讀中小企業(yè)面臨的問題

對華人一向友好的西班牙人，竟然放火燒了中國鞋商的貨物?！?.16”燒鞋事件和“9·23”大游行，使全世界為之一驚。

事發(fā)地埃爾切，距馬德里約420公里，是西班牙巴倫西亞自治區(qū)第三大城市。這座人口只有20萬的小城，素有“歐洲鞋都”的美譽(yù)。制鞋業(yè)是埃爾切的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，并使該城一度成為西班牙國內(nèi)人均收入最高的城市之一。但是現(xiàn)在，“鞋都”的光芒已經(jīng)黯淡下來。當(dāng)?shù)匾徊糠忠?guī)模小、技術(shù)落后的鞋廠因缺乏競爭力而紛紛倒閉。2002年，埃爾切有12家鞋廠破產(chǎn)。去年增加到14個(gè)，今年頭7個(gè)月已猛增到26個(gè)，共造成1000多名工人失業(yè)。一些當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為，是中國鞋的大量涌入才擠掉了他們的飯碗。去年一年，西班牙從中國進(jìn)口鞋子近6200萬雙，占進(jìn)口總量的47%，價(jià)值2.2億歐元。2002年，中國的鞋類產(chǎn)品開始零星進(jìn)入埃爾切。由于市場行情看好，從去年開始，旅居西班牙的華僑華人大量從中國進(jìn)口便宜的鞋類產(chǎn)品，并在埃爾切的卡魯斯工業(yè)區(qū)開設(shè)制鞋工廠和倉庫式批發(fā)零售商店。埃爾切已成為溫州鞋子進(jìn)入西班牙乃至歐洲市場的中轉(zhuǎn)站之一?？斔构I(yè)區(qū)內(nèi)的中國鞋城現(xiàn)有66家鞋店，每家店每年銷售的鞋子在30-60個(gè)集裝箱之間。一些經(jīng)營比較好的店面，一年的銷售量高達(dá)200—300個(gè)集裝箱，每個(gè)集裝箱價(jià)值8萬歐元左右。

到底是什么原因引發(fā)了此次焚鞋事件？“這些毫無風(fēng)度的言行，并不是什么西班牙反華情緒所致?！闭谖靼嘌雷鲈L問學(xué)者的人民文學(xué)出版社編輯胡真才一針見血地指出，“經(jīng)濟(jì)因素才是問題的根本所在?！币晃徊辉竿嘎缎彰闹袊l(fā)商也透漏一個(gè)數(shù)字：“一雙不錯(cuò)的中國鞋用輪船裝運(yùn)到西班牙后只賣5歐元，而西班牙生產(chǎn)的鞋最低價(jià)也要8歐元。3歐元的。差價(jià)，讓中國鞋在西班牙市場贏得了巨大的優(yōu)勢。

其實(shí)，“埃爾切事件”并非偶然。隨著經(jīng)濟(jì)全球化，中國的各類商品已迅速進(jìn)入世界各地的市場，各國保護(hù)地方工業(yè)，圍剿“中國制造”的事件時(shí)有發(fā)生。“埃爾切事件”只是個(gè)別的極端表現(xiàn)而已。在意大利羅馬，市中心維多里奧廣場附近正在形成新的唐人街，僅華人商店就有600多家。很多當(dāng)?shù)厝藢Υ祟H有微辭，羅馬市政府也明令限制華商發(fā)展。2001年8月至2002年1月，溫州東藝鞋業(yè)等中國鞋商在俄羅斯遭查扣，損失約3億元。2004年1月，尼日利亞政府發(fā)布“禁止進(jìn)口商品名單”，造成溫州鞋損失至少數(shù)千萬元。2004年2月，莫斯科“艾米拉”大市場華商貨物被查抄，包括溫州鞋商在內(nèi)的中國商人損失約3000萬美元。在北非摩洛哥，當(dāng)中國批發(fā)商在港口城市卡薩布蘭卡開設(shè)商店后，引起一陣“恐慌”。今年9月，一份當(dāng)?shù)厝請?bào)以“小心！中國人登陸！”大字標(biāo)題指出，為數(shù)約1200的中國商人移居至摩洛哥主要城市，盡管會(huì)為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶來活力，但也有商人擔(dān)心華商會(huì)破壞卡薩布蘭卡的經(jīng)濟(jì)及就業(yè)市場，帶來不公平和違反競爭原則的做法。

對于“中國制造”在海外屢屢遭遇民間壁壘的現(xiàn)象，在上海市流通經(jīng)濟(jì)研究所所長汪亮看來，是經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的必然結(jié)果。全球化可以通過資源在全球范圍內(nèi)的配置，達(dá)成提高資源利用效率的理性目標(biāo)。中國的勞動(dòng)力成本低廉，是目前中國產(chǎn)品最顯著的競爭優(yōu)勢。埃爾切中國鞋城的鞋子成本，自然大大低于當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的鞋類產(chǎn)品。這是西班牙在全球化過程中不得不付出的代價(jià)。當(dāng)然，這種代價(jià)是由西班牙的弱勢行業(yè)在承受。

對于中國，在加入wto后也同樣面臨著國外商品低價(jià)涌進(jìn)的情況，中國國內(nèi)的中小企業(yè)面臨的情況很可能就像西班牙的鞋子制造商，它們一方面面臨著國外低價(jià)產(chǎn)品的沖擊，另一方面又面臨著國外市場的壁壘，怎樣有效的抵制外國商品的沖擊又打開國外的市場是擺在中小企業(yè)面前的一個(gè)難題？

一、中小企業(yè)面臨的處境

1)國內(nèi)企業(yè)競爭無序，法律觀念淡薄。企業(yè)競爭觀念陳舊，長期以來我國企業(yè)缺乏競爭，這深深地影響著企業(yè)人士，一旦面臨競爭，則一味地競相降價(jià)，而很少考慮產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、服務(wù)等因素。出口產(chǎn)品量越大，競爭越激烈，價(jià)格也一路直下。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國80％的商品種類的生產(chǎn)成本高于國際市場平均價(jià)格，而出口價(jià)卻多為國際市場價(jià)格的幾分之一甚至十幾分之一。這一點(diǎn)或許可以從我國國內(nèi)市場上“自相殘殺”的情形略見一斑。

2)企業(yè)法律意識(shí)不強(qiáng)。這首先表現(xiàn)在企業(yè)開拓市場時(shí)盲目行事，或草率開展，而缺乏對相應(yīng)市場特別是對產(chǎn)品出口目的地所在國的法律環(huán)境的充分考察。其次，一旦產(chǎn)品被訴，要么窮嚷冤枉，要么“找政府找領(lǐng)導(dǎo)”，總之“人家的衙門”我“惹不起躲得起”。事實(shí)上，我國企業(yè)能做到依法經(jīng)營、依法決策，面對反傾銷調(diào)查積極應(yīng)訴的可謂鳳毛麟角。

3)政府有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、引導(dǎo)失策。長期以來我國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)部門單方面鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)出口創(chuàng)匯而忽視其實(shí)際積效，從而導(dǎo)致企業(yè)重眼前利益輕長遠(yuǎn)打算，重出口數(shù)量輕出口質(zhì)量。遇上“屬下”企業(yè)國外被訴束手無策，或敷衍了事。殊不知，當(dāng)前情況下我國企業(yè)自主性不足而依賴性有余，況且實(shí)力不強(qiáng)，倘若有關(guān)政府部門疏于引導(dǎo)、引導(dǎo)乏力甚至引導(dǎo)不當(dāng)，其后果可想而知。

4)外國反傾銷調(diào)查機(jī)構(gòu)采取歧視性政策。外國對我國產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷調(diào)查過程中的不公平和歧視性做法最明顯的圍繞在“非市場經(jīng)濟(jì)”問題上。世界銀行報(bào)告已經(jīng)指出，中國由市場定價(jià)的產(chǎn)品已達(dá)90％，故此，本無“非市場經(jīng)濟(jì)國家”之?dāng)_。然而，歐美等一些國家無視這一事實(shí)，長期將我國當(dāng)作“非市場經(jīng)濟(jì)國家”看待。

5)法律保護(hù)和救濟(jì)措施的不足和缺乏片面“助長”了外國對我國的反傾銷指控。由于我國長時(shí)間沒有反傾銷法，外國產(chǎn)品在我國進(jìn)行大肆傾銷的行為，既不擔(dān)心其產(chǎn)品遭反傾銷調(diào)查，也不擔(dān)心成為報(bào)復(fù)性反傾銷措施的承擔(dān)者。

6)在外企競爭壓力加劇之外，當(dāng)前我國本土中小企業(yè)還面臨自身內(nèi)部缺陷的挑戰(zhàn)。產(chǎn)權(quán)制度不盡合理，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重雷同、低水平重復(fù)建設(shè)、技術(shù)含量低、產(chǎn)品檔次低、缺少科學(xué)的經(jīng)營戰(zhàn)略等結(jié)構(gòu)性問題，嚴(yán)重制約了中小企業(yè)競爭力的提升。

7)中國加人wto之后，要在規(guī)定的期限內(nèi)盡到一些義務(wù)；一是削減關(guān)稅，這將使中國許多產(chǎn)業(yè)直接面臨內(nèi)外產(chǎn)品的競爭。尤其是廣大中小企業(yè)，規(guī)模?。麧櫬屎艿?，回旋余地很小。關(guān)稅保護(hù)的屏障一旦撤消，將受到一定的沖擊。二是逐步取消非關(guān)稅壁壘，將大大弱化關(guān)稅之外的其他保護(hù)措施的作用。三是取消被禁止的出口補(bǔ)貼。四是開放服務(wù)業(yè)(如銀行、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、建筑、旅游、通訊、法律、會(huì)計(jì)、咨詢、商業(yè)批發(fā)、零售等行業(yè))，放寬外資進(jìn)入政策，增加貿(mào)易政策的透明度等。

二、中小企業(yè)的機(jī)遇與對策

a、國際方面

中國加人wto意味者我國將真正成為世界經(jīng)濟(jì)體系的參與者。這必將對我國的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等各個(gè)方面，帶來十分深刻的影響；從有利的方由看，根據(jù)中國“人世”談判的原則，加入wto之后，中國可以享受到許多權(quán)利：一是享有多邊的、無條件的和穩(wěn)定的最惠國待遇，這將使中國產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)享受有利的競爭條件，有利于擴(kuò)大出口；二是在更大范圍內(nèi)享有“普遍優(yōu)惠創(chuàng)”(一些發(fā)達(dá)國家對發(fā)展中國家出口的制成品和半制成品給予的單方面減免關(guān)稅的特殊優(yōu)惠待遇)，可以促進(jìn)出口，提高出口效益；三是允分利用爭端解決機(jī)制，比較公平地解決貿(mào)易爭端，維護(hù)中國的貿(mào)易利益；四是在多邊貿(mào)易體制中參與制定有關(guān)規(guī)則，保護(hù)我國的利益。此外，加人wto之后，還可以利用wto的基本原則，享有采取例外與保護(hù)措施的權(quán)利。

wto等國際貿(mào)易與國際經(jīng)濟(jì)組織對中小企業(yè)的發(fā)展，提供了更廣闊的市場空間、場所和舞臺(tái)。但是．中小企業(yè)能否在國際貿(mào)易與國際分工中爭得一席之地，關(guān)鍵仍靠中小企業(yè)產(chǎn)品的差異性程度、產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)組成的核心競爭力。一個(gè)總體規(guī)摸不大的中小企業(yè)，可以在某—個(gè)產(chǎn)品方面做好、做精，成為某一種產(chǎn)品、某一種配件或特有服務(wù)的最大廠商。在全球化思維、信息化技術(shù)的幫助下．中小企業(yè)可以通過國際營銷網(wǎng)絡(luò)獲取信息、經(jīng)銷產(chǎn)品、提供服務(wù)。只要把自己最擅長的項(xiàng)目做好，就可以在國際產(chǎn)業(yè)分工中占有自己的生存空間。處在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的中小企業(yè)，出路與對策就是順應(yīng)時(shí)代潮流，積極加入國際合作網(wǎng)絡(luò)，成為其中的一員，通過信息網(wǎng)絡(luò)在更大的范圍內(nèi)尋找資金、技術(shù)、市場、人才、合作伙伴，提高自己的核心競爭力，在世界經(jīng)濟(jì)競爭的大格局中立于不敗之地。

b、國內(nèi)方面

從國內(nèi)環(huán)境來說，中小企業(yè)的發(fā)展也面臨了巨大的機(jī)遇，具體表現(xiàn)在：

一、中國中小企業(yè)的準(zhǔn)入領(lǐng)域?qū)?huì)進(jìn)一步拓展。中國政府正在推進(jìn)的經(jīng)濟(jì)改革，將在市場準(zhǔn)入方面對中小企業(yè)實(shí)行更大范圍的放寬。

二、中國實(shí)施的西部大開發(fā)，為中小企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展的條件。目前，西部地區(qū)國有企業(yè)特別是大中型企業(yè)比重高于全國平均水平，中小企業(yè)比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于東部地區(qū)。這對于在西部地區(qū)創(chuàng)辦新的中小企業(yè)和現(xiàn)有的中小企業(yè)進(jìn)軍西部，都是一個(gè)難得的歷史機(jī)遇。

三、中國政府?dāng)U大內(nèi)需的經(jīng)濟(jì)政策，也為中小企業(yè)發(fā)展提供了機(jī)遇。中國擴(kuò)大內(nèi)需，立足于國內(nèi)市場的經(jīng)濟(jì)安全政策，有利于中小企業(yè)的更大發(fā)展。

三、總結(jié)

西班牙燒鞋事件給中國在西班牙的鞋商造成了重大的損失，同時(shí)也給即將或已經(jīng)溶入國際市場的中小企業(yè)敲響了警鐘，在國際市場上利用wto的規(guī)則同外國的企業(yè)進(jìn)行競爭已經(jīng)成為我過對外貿(mào)易的中小企業(yè)的必修課。我國中小企業(yè)應(yīng)抓住國際國內(nèi)的機(jī)遇，大力提升自身的競爭力，盡快熟悉國際市場上的游戲規(guī)則，充分利用對自己有利的政策保護(hù)自身的利益，在國際貿(mào)易中占領(lǐng)先機(jī)！

第四篇：新形勢下房地產(chǎn)政策解讀與標(biāo)桿地產(chǎn)十大營銷案例借鑒及房地產(chǎn)O2O轉(zhuǎn)型落地實(shí)操——中房商學(xué)院

【長沙】《新形勢下房地產(chǎn)政策解讀與標(biāo)桿地產(chǎn)十大營銷案例借鑒及房地產(chǎn)O2O轉(zhuǎn)型落地實(shí)操解密》(4月10-12)日

【課程背景】

隨著史上最為嚴(yán)厲的房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控，行業(yè)高利潤的繁榮過后，房地產(chǎn)企業(yè)正迎來從“賣方市場”到“買方市場”，從分散到集中，從粗放經(jīng)營到精細(xì)化經(jīng)營，從“商品時(shí)代”到“產(chǎn)品時(shí)代”，從良莠并存到優(yōu)勝劣汰的行業(yè)大洗牌。新常態(tài)下，房地產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫!大金融理念、全球化戰(zhàn)略、互聯(lián)網(wǎng)思維成為了房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞。如何解讀國家政策?如何適應(yīng)現(xiàn)行市場?如何進(jìn)行房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新?如何實(shí)現(xiàn)快速去化?

如何實(shí)施線上線下融合(O2O)?出路在何方?一系列的問題無不縈繞著每個(gè)房地產(chǎn)人，為此中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會(huì)數(shù)十名專家成立十大經(jīng)典案例研究小組，研究小組從項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展、市場分析、企業(yè)策略、項(xiàng)目概況、產(chǎn)品構(gòu)成、項(xiàng)目價(jià)值、營銷團(tuán)隊(duì)、推廣策略、營銷策略、營銷成本、營銷成果、營銷亮點(diǎn)、項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)等方面展開研究，花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，透徹分析項(xiàng)目，最大限度挖掘項(xiàng)目營銷價(jià)值，并形成最終研究成果。這將對業(yè)界具有廣泛的使用價(jià)值和借鑒作用，同時(shí)也為廣大房地產(chǎn)企業(yè)帶來創(chuàng)新營銷思路與方法，有助于企業(yè)完善營銷推廣策略，提高去化庫存能力，快速消化產(chǎn)品。

應(yīng)廣大地產(chǎn)商朋友要求，房訓(xùn)網(wǎng)將于4月10-12日在長沙舉辦此次培訓(xùn)。此次培訓(xùn)將重點(diǎn)分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，為房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法。從開發(fā)商的角度全面剖析房地產(chǎn)營銷和策劃，對開發(fā)商有一定的啟發(fā)和借鑒，同時(shí)也為專業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)了解開發(fā)商打開一扇窗口。

通過一些行之有效的工具，幫助房地產(chǎn)營銷策劃人員建立一套解決復(fù)雜市場問題的邏輯和方法。大量鮮活案例，學(xué)習(xí)后即可借鑒使用。望各受邀請單位予以高度重視，積極安排人員組團(tuán)參加培訓(xùn)。

【課程收益】

☆ 了解國家最新房地產(chǎn)政策及對房地產(chǎn)企業(yè)帶來的影響。

☆ 掌握O2O模式下的營銷團(tuán)隊(duì)組建、互聯(lián)網(wǎng)營銷策略。

☆ 認(rèn)識(shí)與把握當(dāng)前房地產(chǎn)市場形勢及未來房地產(chǎn)發(fā)展趨勢。

☆ 認(rèn)識(shí)新常態(tài)下房企營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向與路徑，掌握營銷創(chuàng)新的方法及手段。

☆ 通過典型案例分析與解剖，了解標(biāo)桿房企營銷創(chuàng)新的思路及典型做法。

【金牌講師】

朱老師：國內(nèi)著名品牌運(yùn)營專家、杰出的房地產(chǎn)營銷策劃人。

駿老師：資深互聯(lián)網(wǎng)人，實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營銷專家。

【課程對象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理等相關(guān)人員

【課程大綱】

一、2015年房地產(chǎn)政策對樓市影響的分析

☆ 中國房地產(chǎn)市場存在泡沫嗎(四大指標(biāo)解析)?

☆ 未來十年中國樓市的發(fā)展態(tài)勢(詳解城鎮(zhèn)化、人口紅利、經(jīng)濟(jì)周期對樓市的影響)。

☆ 過去20年中國房地產(chǎn)市場發(fā)展史分析及對開發(fā)商提供區(qū)域布局戰(zhàn)略建議。

☆ 解讀兩會(huì)期間議涉及房地產(chǎn)內(nèi)容及房地產(chǎn)政策走勢分析。

二、2015年房地產(chǎn)營銷10大經(jīng)典案例解析

☆ 如何打造智慧城市、生態(tài)城市、文化城市，探究產(chǎn)城一體化運(yùn)作模式與營銷策略?

案例：北京孔雀城

☆ 看萬科如何在上海的世界地標(biāo)、世界的虹橋坐標(biāo)，鑄造經(jīng)典國際CBD商務(wù)區(qū)與綜合交通樞紐中的“高端商務(wù)中心”，拔得萬科單盤銷售額頭籌?

案例：萬科時(shí)一區(qū)

☆ 新老城結(jié)合區(qū)域的都市住宅大盤，如何在眾多項(xiàng)目中脫穎而出，全民營銷，快速規(guī)?；N售，摘取萬科單盤銷售面積桂冠?

案例：鄭州萬科城

☆ 看綠地如何在古城西安建設(shè)時(shí)尚化、國際化、品質(zhì)化綜合社區(qū)，如何在極度供過于求的市場中營銷突圍?

案例：西安綠地世紀(jì)城

☆ “超級(jí)濱海度假、旅游剛需大盤”，碧桂園如何操盤?繼深圳十里銀灘、海南金沙灘之后，碧桂園在青島東再創(chuàng)營銷奇跡。

案例：碧桂園十里金灘

☆ 貴州宏立城集團(tuán)，1840萬平方米，5年去化大半，城市再造典范、超級(jí)罕見大盤、全國第一神盤，試看天下誰能敵?

案例：貴州花果園

☆ 重慶黃金商業(yè)區(qū)，集商業(yè)、辦公、休閑、娛樂為一體的大型城市中心核心項(xiàng)目，看香港老牌地產(chǎn)商如何操盤，如何快速去化?

案例：瑞安重慶天地

☆ 世界級(jí)文化街區(qū)、世界級(jí)文化旅游目的地、武漢城市新名片、萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)扛鼎之作的詳細(xì)解碼。

案例：武漢萬達(dá)楚河漢街

☆ 中海地產(chǎn)聚力齊魯大地，規(guī)劃“北中國第一山湖大盤”，成功啟動(dòng)華山瓏城，引領(lǐng)房地產(chǎn)日銷40個(gè)億神話?？粗泻Ｈ绾巍霸斐恰薄ⅰ叭荨?、“顛覆”，如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷?

案例：濟(jì)南中海華山瓏城

☆ 恒大地產(chǎn)新作，千畝郊區(qū)生態(tài)大盤，坐擁城市外圍交通樞紐，看恒大如何暴力營銷?

案例：重慶恒大照母山

三、房地產(chǎn)微營銷實(shí)戰(zhàn)案例

☆ 如何在微信、微博等社會(huì)化媒體平臺(tái)上賣房子?

☆ 房地產(chǎn)一線置業(yè)顧問微營銷：如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營銷矩陣。

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷法則：四步營銷法。

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做微營銷的四大痛點(diǎn)以及破解之法。

☆ 如何用微信平臺(tái)重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)?

☆ 傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號(hào)打造極致的用戶體驗(yàn)感?

☆ 如何提升微信公眾賬號(hào)的圖文轉(zhuǎn)化率?

☆ 房地產(chǎn)微信營銷十八式。

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號(hào)推廣十大招式。

☆ 微信公眾號(hào)的深度開發(fā)策略：內(nèi)容為王+體驗(yàn)至上。

☆ 房地產(chǎn)微信服務(wù)號(hào)優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R。

☆ 社會(huì)化媒體時(shí)代的電商模式轉(zhuǎn)型：中心化電商與非中心化電商模式。

☆ 極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人。

☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析。

☆ 如何利用新媒體平臺(tái)開展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營銷和全民營銷?

☆ 案例分析：頤德公館——華麗微樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)。

☆ 案例分析：納帕溪谷億萬紅包大派送。

☆ 案例分析：地鐵變身時(shí)尚秀場 保利塞納維拉出位營銷。

☆ 案例分析：江山大名城如何用懸疑營銷釣足全城人的胃口?

☆ 案例分析：合肥萬科之“包大人”微視頻病毒營銷。

☆ 案例分析：濟(jì)南萬象新天的“房的”營銷事件。

☆ 案例分析：營銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩?

☆ 案例分析：CitizenM與Vitra的反向O2O營銷。

☆ 案例分析：頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)。

☆ 案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓。

☆ 營銷實(shí)戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營銷利器?

☆ 營銷實(shí)戰(zhàn)：如何用LBS功能實(shí)現(xiàn)微信粉絲數(shù)的快速增加?

【課程說明】

【主辦單位】中房商學(xué)院

【時(shí)間地點(diǎn)】2015年4月10-12日 長沙(具體地點(diǎn)開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請咨詢會(huì)務(wù)組)

【培訓(xùn)費(fèi)用】人民幣3880元/人(含學(xué)習(xí)費(fèi)、場地費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇)，會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

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