第一篇：如何打破乳業(yè)尖端人才供需不平衡現(xiàn)狀？

如何打破乳業(yè)尖端人才供需不平衡現(xiàn)狀？

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，技術(shù)的不斷變革以及市場(chǎng)的不同需求，各大乳企開始著力乳粉研發(fā)項(xiàng)目，主要是希望能針對(duì)中國(guó)寶寶各個(gè)階段的成長(zhǎng)發(fā)育需求，參照母乳標(biāo)準(zhǔn)，均衡營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，以更負(fù)責(zé)任的態(tài)度去助跑孩子的美好未來(lái)。乳業(yè)市場(chǎng)研發(fā)的需求決定了研發(fā)人員的炙手可熱。

可是市場(chǎng)的需求與供應(yīng)往往不能達(dá)到一致，縱觀乳業(yè)市場(chǎng)人才需求供應(yīng)關(guān)系，不難發(fā)現(xiàn)，在三聚氰胺事件過去的五年時(shí)間里，受到嚴(yán)重沖擊的中國(guó)國(guó)內(nèi)乳業(yè)市場(chǎng)一直處在“尖端人才缺失”的現(xiàn)狀下。

乳粉生產(chǎn)對(duì)研發(fā)人員有了更高的要求和企望以后，如何打破乳業(yè)尖端人才供需不平衡現(xiàn)象也成了重中之重。

第二篇：中國(guó)乳業(yè)現(xiàn)狀

新一輪奶源爭(zhēng)奪戰(zhàn)展開

中國(guó)乳業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)代

如今，由伊利倡導(dǎo)的“草原游”備受消費(fèi)者追捧，成為2009年旅游市場(chǎng)的一道獨(dú)特風(fēng)景。

消費(fèi)者對(duì)奶源的關(guān)注源于去年乳業(yè)危機(jī)，乳制品上游供奶環(huán)節(jié)的脫節(jié)，讓“奶源”成為2009年中國(guó)乳業(yè)的關(guān)鍵詞。更多企業(yè)瞄準(zhǔn)興建牧場(chǎng)的目標(biāo)，新一輪的“奶源爭(zhēng)奪戰(zhàn)”展開。

然而，乳業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈橫跨農(nóng)、工、商，上游的建設(shè)涉及對(duì)基層農(nóng)業(yè)的助推、整改以及與企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的良好對(duì)接、統(tǒng)一化管理等問題。同時(shí)，中國(guó)乳制品業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)迫在眉睫。既然如此，企業(yè)為何不冷靜下來(lái)思考：哪一種上游建設(shè)更具創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)性，以達(dá)到高效投資、合理轉(zhuǎn)型？

縱覽現(xiàn)階段的中國(guó)乳制品行業(yè)，品牌眾多但是普遍存在著同質(zhì)化的問題。消費(fèi)者或許很難說出眾多品牌之間的實(shí)質(zhì)性差異。

事實(shí)上，乳企需要加強(qiáng)的不僅是上游產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，更需要對(duì)自身進(jìn)行冷靜而全面的分析，除了加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的整體性和科學(xué)管理之外，還必須得到真正能夠帶給企業(yè)長(zhǎng)久生命力的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力涉及產(chǎn)業(yè)鏈的細(xì)微環(huán)節(jié)。以此作為產(chǎn)業(yè)鏈完善中的突破口，才能在產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的時(shí)代做到真正意義上的脫穎而出。

中國(guó)的乳制品亟待這樣的特色化產(chǎn)業(yè)建設(shè)，而且也并不缺少成功案例。伊利集團(tuán)自2000年起就已經(jīng)開始對(duì)自建牧場(chǎng)的投資。同時(shí)，該企業(yè)結(jié)合市場(chǎng)分析和自身定位，在上游產(chǎn)業(yè)鏈條的投資極為注重資源的稀缺性和獨(dú)占性。

北緯40度～50度，是全球公認(rèn)的牧草生長(zhǎng)黃金緯度區(qū)，具有空氣清新、土壤濕潤(rùn)、日照充足、水源純凈、草質(zhì)肥沃等特點(diǎn)，被稱為“黃金奶源帶”。新疆天山、內(nèi)蒙古錫林郭勒和呼倫貝爾大草原如珍珠一樣鑲嵌在這一黃金奶源帶上，而伊利集團(tuán)是中國(guó)唯一一家掌控三大黃金奶源基地的企業(yè)。此外，伊利集團(tuán)推行的新型奶源管理模式——“奶聯(lián)社”也是根據(jù)自身發(fā)展需要而創(chuàng)立的，它符合當(dāng)下和未來(lái)中國(guó)奶業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，機(jī)制的確立既符合奶農(nóng)的利益又符合市場(chǎng)的要求。

由此，即便同是一杯純牛奶，“伊利”對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的打造，以及由于其奶源的稀缺性和獨(dú)占性，為其產(chǎn)品注入的“天然與純正”的品質(zhì)內(nèi)涵，顯然更有助于其在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。伊利以上游的差異化突破了下游的同質(zhì)化，再次走到行業(yè)的前面。

對(duì)于中國(guó)乳企來(lái)說，單純的模式照搬顯然不符合乳業(yè)下一階段長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要求。只有理智地分析自身得失，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)進(jìn)行深入剖析，永葆創(chuàng)業(yè)時(shí)的開拓精神，才能夠在產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)代的大潮中找到適合企業(yè)的發(fā)展之路，走得更加穩(wěn)健和長(zhǎng)遠(yuǎn)。

第三篇：用SWOT分析光明乳業(yè)現(xiàn)狀

用SWOT分析光明乳業(yè)的現(xiàn)狀

好牛好奶百分百,光明產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)首先是好牛好奶,是奶源,但并不是得奶源者得天下,而應(yīng)該是得市場(chǎng)者得天下,光明十分重視奶源,對(duì)奶源選擇有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),那就是無(wú)抗優(yōu)質(zhì)奶源(國(guó)際A級(jí)標(biāo)準(zhǔn))加上有競(jìng)爭(zhēng)力的奶價(jià)。2003上半年公司成立了光明荷斯坦技術(shù)服務(wù)公司,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和提升,全面提升奶源質(zhì)量達(dá)到國(guó)際A級(jí)標(biāo)準(zhǔn),打響了一場(chǎng)城市乳業(yè)新鮮戰(zhàn)役。荷斯坦公司從育種,飼養(yǎng),經(jīng)營(yíng)模式,盈利方式正在進(jìn)行一場(chǎng)全方位的產(chǎn)業(yè)革命,掀起了一場(chǎng)荷斯坦風(fēng)暴。2003年上半年荷斯坦公司收購(gòu)鮮奶37.7萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)40%,成為公司的一大亮點(diǎn)。

1.S(優(yōu)勢(shì))

(1)品牌優(yōu)勢(shì)：

上海光明集團(tuán)從1500多家企業(yè)中躍居為全國(guó)著名品牌，幾乎占有全國(guó)乳業(yè)產(chǎn)值的15%;公司多年來(lái)市場(chǎng)形象良好，光明牛奶“新鮮、健康”的品牌形象深入人心，擁有較穩(wěn)定的忠誠(chéng)客戶群體。

例如：在此次的三聚氰氨事件中，上海地區(qū)的光明牛奶未檢測(cè)出三聚氰氨，在全國(guó)的９３抽樣檢測(cè)中，８７批未檢測(cè)出三聚氰氨。光明乳業(yè)為了讓廣大消費(fèi)者喝的放心，特意發(fā)布了告消費(fèi)者說明書！

(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：

公司在牧業(yè)方面具備一流的奶牛育種、飼養(yǎng)技術(shù)和目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、最完善的奶牛生產(chǎn)性能測(cè)定系統(tǒng)；先進(jìn)的全程冷鏈保鮮設(shè)施；國(guó)際水平的發(fā)酵技術(shù)保障了酸奶產(chǎn)品的市場(chǎng)龍頭地位；卓越的研發(fā)能力，每年公司推出的新產(chǎn)品占到銷售收入的20％左右，且公司要求新品毛利率達(dá)到45％。技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是公司高品質(zhì)的保障。

(3)管理優(yōu)勢(shì):

公司地處中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的上海，公司在企業(yè)管理方面經(jīng)驗(yàn)豐富。1996年公司組建為中外合資企業(yè)，管理體制得到進(jìn)一步完善。公司的管理體系穩(wěn)健、規(guī)范，面對(duì)市場(chǎng)又能及時(shí)改革創(chuàng)新，采用的ERP等系統(tǒng)增強(qiáng)了公司運(yùn)營(yíng)效率、整合能力和成本控制能力。這對(duì)市場(chǎng)上其他迅速發(fā)展起來(lái)的乳品企業(yè)來(lái)說是望塵莫及的。

.公司堅(jiān)持總部戰(zhàn)略管控,事業(yè)部損益中心的管理系制度,上半年全面推行三層面管理。從努力建設(shè)的公司法人治理結(jié)構(gòu)到公司內(nèi)部的制度,流程管理,也為百年

光明打下基礎(chǔ),上半年我們修訂和完善的制度,流程多達(dá)上百件?；咀龅綐I(yè)務(wù)發(fā)展到哪里,ERP連到哪里,財(cái)務(wù)信息就集中到哪里。今年上半年新建管理流程幾十項(xiàng),是高效運(yùn)作的重要保證。

（4）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

作為城市型乳品公司的代表,光明以產(chǎn)品來(lái)詮釋高質(zhì)量的、新鮮的、健康的、關(guān)愛的、可以信賴的品牌價(jià)值。光明乳業(yè)倡導(dǎo)健康的生活方式,不斷提高產(chǎn)品的高附加值,不斷推出新產(chǎn)品。產(chǎn)品中液態(tài)奶和酸奶的比重在八成以上,從今年上半年來(lái)看,新鮮奶占銷售總量的35.3%,酸奶占銷售總量的22.1%。

（5）資源優(yōu)勢(shì)

用全國(guó)資源做全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略思想使光明從上海走向全國(guó)。全國(guó)資源的優(yōu)化配置,使光明形成乳業(yè)發(fā)展的全方位優(yōu)勢(shì),新鮮乳品,超高溫乳品和奶粉同步發(fā)展。新鮮乳品的沿海大城市布局,既發(fā)揮光明的新鮮優(yōu)勢(shì),帶來(lái)光明今天的增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額,也是光明未來(lái)潛力和發(fā)展空間所在。

（6）發(fā)展優(yōu)勢(shì)

今年上半年,公司技術(shù)中心正式取得國(guó)家級(jí)技術(shù)中心的證書,并努力聯(lián)手國(guó)際國(guó)內(nèi)伙伴,建設(shè)國(guó)際水準(zhǔn),創(chuàng)新的企業(yè)技術(shù)中心。上半年完成上海奶牛育種中心的建設(shè),建設(shè)中國(guó)一流的國(guó)家級(jí)奶牛育種中心,技術(shù)的新品貢獻(xiàn)率繼續(xù)在光明產(chǎn)品中承擔(dān)第一生產(chǎn)力的要職,新品占的比例在20%。

光明乳業(yè)技術(shù)中心,有國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的乳品研究隊(duì)伍,包括7名博士、26名碩士在內(nèi),并投資2700萬(wàn)元建設(shè)中國(guó)一流的奶牛育種中心,主管質(zhì)量的副總裁作為ISO9002管理者代表。

2.W（劣勢(shì)）:

主要體現(xiàn)在資源上，作為城市型乳品企業(yè)，沒有先天大量?jī)?yōu)質(zhì)廉價(jià)的奶源儲(chǔ)備，因此在常溫奶的競(jìng)爭(zhēng)上，成本要高于資源型企業(yè)。

光明乳業(yè)作為一個(gè)中國(guó)資歷比較深的乳業(yè)品牌，但沒有形成行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,其品牌定位傳播不夠明確，沒有個(gè)性，不容易打動(dòng)消費(fèi)者。

蒙牛和伊利最近都加強(qiáng)了對(duì)乳業(yè)的投資。今年，伊利斥資近11億元，擴(kuò)張其在京津生產(chǎn)基地、烏蘭察布乳品廠、華東、遼寧等地的液態(tài)奶生產(chǎn)能力。與光明主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蒙牛和伊利相比，光明的戰(zhàn)略步伐顯得謹(jǐn)慎小心些，今年幾乎只投資了成都的光明公司。在今年9月份，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)出通知，要求各地區(qū)及國(guó)務(wù)院有關(guān)部門加強(qiáng)對(duì)液態(tài)奶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的管理，其對(duì)光明的主要利潤(rùn)來(lái)源產(chǎn)品———酸奶會(huì)產(chǎn)生較大影響，可能增加其成本，畢竟，光明的奶源基地與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伊利和蒙牛相比，還是處于劣勢(shì)。

新集團(tuán)整合了上海多家食品企業(yè)，是上海地區(qū)最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)之一，并沿用“光明”為新的集團(tuán)名稱，體現(xiàn)上海市對(duì)光明品牌的認(rèn)同。但是，招商證券食品飲料分析師朱衛(wèi)華稱：“光明集團(tuán)的組建雖然使成不斷下降趨勢(shì)的光明乳業(yè)能從集團(tuán)中得到一些幫助，但也無(wú)法期待太多?！敝煨l(wèi)華表示，光明乳業(yè)現(xiàn)階段遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如伊利和蒙牛，是和其自身定位有關(guān)。光明乳品定位重“新鮮”二字，成本比

較高，但國(guó)內(nèi)消費(fèi)者現(xiàn)階段更注重價(jià)格而非品質(zhì)，使光明乳業(yè)處于相對(duì)劣勢(shì)的狀態(tài)。

3.O（機(jī)會(huì)）：

(1)光明具有全國(guó)最大的酸奶生產(chǎn)基地；世界一流的研發(fā)中心，國(guó)內(nèi)唯一“健”字號(hào)證書的企業(yè)；國(guó)際最先進(jìn)的智能化信息管理，形成大群奶牛標(biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)的“生態(tài)牛莊”；國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品，優(yōu)倍、優(yōu)+、致優(yōu)、暢優(yōu)、蘆薈酸奶、AB100、漢方草本等。這些強(qiáng)勢(shì)的資源代表光明：在產(chǎn)品層面：光明是高端的產(chǎn)品，光明是具有科技含量的產(chǎn)品，光明是新鮮的。光明是好產(chǎn)品。

(2)在品牌層面,光明品牌值得信賴，光明是大品牌，光明是高檔品牌，光明品牌是新鮮品牌。

(3)在低溫保鮮產(chǎn)品領(lǐng)域，光明有著從技術(shù)到管理的突出優(yōu)勢(shì)，蒙牛、伊利現(xiàn)在還沒有真正對(duì)新鮮領(lǐng)域發(fā)起總進(jìn)攻。光明要充分利用和抓住這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從現(xiàn)代通路入手，開發(fā)其他渠道，實(shí)現(xiàn)光明的新鮮夢(mèng)。

4.T（威脅）：

蒙牛和伊利最近都加強(qiáng)了對(duì)乳業(yè)的投資。今年，伊利斥資近11億元，擴(kuò)張其在京津生產(chǎn)基地、烏蘭察布乳品廠、華東、遼寧等地的液態(tài)奶生產(chǎn)能力。與光明主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蒙牛和伊利相比，光明的戰(zhàn)略步伐顯得謹(jǐn)慎小心些，今年幾乎只投資了成都的光明公司。在今年9月份，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)出通知，要求各地區(qū)及國(guó)務(wù)院有關(guān)部門加強(qiáng)對(duì)液態(tài)奶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的管理，其對(duì)光明的主要利潤(rùn)來(lái)源產(chǎn)品———酸奶會(huì)產(chǎn)生較大影響，可能增加其成本，畢竟，光明的奶源基地與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伊利和蒙牛相比，還是處于劣勢(shì)。

總結(jié)：

1、重新品牌定位，展開大型品牌傳播活動(dòng)。

品牌的定位和傳播口號(hào)，一定要轉(zhuǎn)變思路，不固化、不老化。重新發(fā)起大型的品牌傳播活動(dòng)，不能過于低調(diào)，與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)傳播。展現(xiàn)光明品牌的“健康”形象，2、創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)，樹立明星產(chǎn)品。

在產(chǎn)品的開發(fā)上，創(chuàng)造差異化。在推廣上面，一定要堅(jiān)持到底，爭(zhēng)取樹立明星產(chǎn)品，提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)品牌實(shí)力。

3、充分利用現(xiàn)有資源，做好根據(jù)地市場(chǎng)。

光明在全國(guó)有幾大奶牛養(yǎng)殖基地和分廠，也是光明企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)有利組成部分。在將來(lái)，光明要實(shí)現(xiàn)“基地奶源市場(chǎng)一片光明”的景象，做透、做強(qiáng)方圓

500公里的區(qū)域市場(chǎng)。這是光明實(shí)現(xiàn)真正復(fù)蘇和發(fā)展的基礎(chǔ)，如果在自己的基地市場(chǎng)沒有形成核心競(jìng)爭(zhēng)，很難實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)的開拓。

4、組建創(chuàng)新銷售模式，建立完整銷售團(tuán)隊(duì)。

在光明未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展中，光明需要建立一個(gè)完善的銷售管理體系，需要一支強(qiáng)勢(shì)的銷售團(tuán)隊(duì)，快速、有效地開拓市場(chǎng)。在銷售模式上，低溫產(chǎn)品和常溫產(chǎn)品分別制定不同的模式，做到直營(yíng)模式單一化，分銷模式多樣化。這樣，在保證產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)順暢的情況下，光明大品牌做好線上和線下的傳播支持，明確分工，集中資源。

第四篇：A乳業(yè)公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀

A乳業(yè)公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀，問題及對(duì)策

第一章 緒論

1.1課題的提出

據(jù)統(tǒng)計(jì),近幾年來(lái),我國(guó)乳制品行業(yè)呈現(xiàn)快速?gòu)?qiáng)勁的拉升態(tài)勢(shì),乳品消費(fèi)總量和人均消費(fèi)量均以超過15%的增幅快速增長(zhǎng),成為我國(guó)食品工業(yè)中發(fā)展最快,成長(zhǎng)性最好的朝陽(yáng)行業(yè)。我國(guó)牛奶人均占有量每年僅為7.6公斤,世界平均水平是100公斤,歐美則達(dá)到300公斤,與發(fā) 達(dá)國(guó)家相比有巨大的差距。

我國(guó)乳品消費(fèi)也出現(xiàn)一些新的趨勢(shì),①乳品消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,奶粉消費(fèi)比重下降,液態(tài)乳品以每年40%的速度遞增。②消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生質(zhì)量要求越來(lái)越高,低檔次袋裝產(chǎn)品的市場(chǎng)份額呈下降趨勢(shì)。③乳品的消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,已從老幼人群擴(kuò)大到各個(gè)年齡段。越 來(lái)越多的消費(fèi)者已把乳品作為日常營(yíng)養(yǎng)消費(fèi),液態(tài)奶將會(huì)逐漸占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

中國(guó)乳業(yè)的發(fā)展前景吸引諸多資本進(jìn)入,如:國(guó)際的雀巢、美贊臣,國(guó)內(nèi)的伊利、蒙牛、完達(dá)山、三鹿等,競(jìng)爭(zhēng)程度日趨激烈,手段日益多樣化,雖然現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者對(duì)牛奶的需求很大,遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和程度,但有時(shí)會(huì)出現(xiàn)地區(qū)性的供過于求,特別是在大中城市,隨即開始?jí)簝r(jià),打價(jià)格戰(zhàn),出現(xiàn)沒有理性的競(jìng)爭(zhēng),造成目前這個(gè)行業(yè)發(fā)展很困難。

A乳業(yè)公司做為乳業(yè)的一支新貴，迫于乳業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)狀況，公司的發(fā)展也陷入了一定的困境，出現(xiàn)了銷售收入增長(zhǎng)緩慢，市場(chǎng)開拓不力、渠道商積極性不高等現(xiàn)象。這些問題如果不能及時(shí)解決，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，A乳業(yè)公司有可能陷入更加被動(dòng)的局面。本文通過對(duì)A乳業(yè)公司目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行詳盡剖析，找出A乳業(yè)公司目前營(yíng)銷中存在的問題，并提出相應(yīng)的解決對(duì)策，希望對(duì)A乳業(yè)公司的未來(lái)發(fā)展能夠起到拋磚引玉的作用。

1.2本文研究的主要內(nèi)容與框架

本文主要通過三個(gè)部分.具體研究框架如下：

1.A 乳業(yè)公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

本部分內(nèi)容以實(shí)證分析為主，主要闡述A乳業(yè)公司目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀，包括產(chǎn)品組合、品牌建設(shè)現(xiàn)狀、促銷手段等。

2.A 乳業(yè)公司營(yíng)銷中存在的問題

本部分內(nèi)容以規(guī)范分析為主，基于第一部分營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析，找出目前A乳業(yè)公司營(yíng)銷中存在的主要問題，主要包括品牌管理不善、價(jià)格定位不夠準(zhǔn)確、產(chǎn)品銷售渠道單一及奶源供應(yīng)不足和質(zhì)量欠缺等。

3.A乳業(yè)公司營(yíng)銷對(duì)策分析

本部分內(nèi)容結(jié)合一和二兩部分內(nèi)容，基于A乳業(yè)公司目前的資源現(xiàn)狀，針對(duì)A乳業(yè)公司營(yíng)銷中存在的問題，提出強(qiáng)化品牌意識(shí)、增強(qiáng)營(yíng)銷渠道合作關(guān)系、加快奶源基地建設(shè)、調(diào)整好畜群機(jī)構(gòu)等策略。

第二章A 乳業(yè)公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀

2.1 公司的主要產(chǎn)品組合目前，A乳業(yè)公司繼續(xù)專注各方面功能性高端的乳制品的開發(fā)，通過市場(chǎng)深化和產(chǎn)品細(xì)分，開發(fā)出一系列高品味、高質(zhì)量、高享受的產(chǎn)品，引領(lǐng)消費(fèi)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白；同時(shí)在生產(chǎn)線上精益求精，不斷鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率。

A乳業(yè)公司目前的產(chǎn)品組合主要包括：酸奶、超高溫滅菌奶、液態(tài)奶、乳飲料、奶粉和

冰淇淋等。

液態(tài)奶是公司最主要的收入來(lái)源，收入比例占70%左右。其他產(chǎn)品占剩余的30%。乳飲料產(chǎn)品包含酸酸乳系列的果蔬乳品、兒童乳飲料和優(yōu)異C活性乳酸菌飲料，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)在社會(huì)消費(fèi)者健康、美味的更高的追求。酸奶主要針對(duì)人體的腸道健康，機(jī)體養(yǎng)生還有人體滋養(yǎng)提供了多種高端的系列產(chǎn)品。奶粉方面，主要針對(duì)幼兒和老年人提供一系列產(chǎn)品。

2.2公司品牌現(xiàn)狀

從成立之初到現(xiàn)在，A 公司就啟動(dòng)的A品牌，是A乳業(yè)公司的最主要的品牌。A 乳業(yè)公司在中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)一直占有很大的比例，A品牌下的子種類品種繁多，深受消費(fèi)者喜愛。集團(tuán)為A乳業(yè)設(shè)立了「每一天，為明天」的新品牌口號(hào)，并圍繞關(guān)注消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)與健康進(jìn)行一系列品牌增值及市場(chǎng)推廣活動(dòng)。為呼應(yīng)「每一天，為明天」的主題，集團(tuán)特別制作了一系列針對(duì)品質(zhì)奶源、品質(zhì)生產(chǎn)、品質(zhì)檢測(cè)及品質(zhì)研發(fā)四方面的宣傳廣告，體現(xiàn)集團(tuán)為消費(fèi)者締造更好未來(lái)、更優(yōu)質(zhì)乳制品所做出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，提升A乳業(yè)品牌的美譽(yù)度。

2.3主要促銷手段

針對(duì)A乳業(yè)的現(xiàn)狀，集團(tuán)不斷通過人員推廣、廣告媒體宣傳、公共關(guān)系等擴(kuò)大了A乳業(yè)品牌在消費(fèi)者心中的知名度，源源不斷的獲得消費(fèi)的信任和支持。

在產(chǎn)品推廣活動(dòng)方面，集團(tuán)舉辦了多項(xiàng)針對(duì)不同產(chǎn)品形象及消費(fèi)群需要的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，包括旨于讓消費(fèi)者了解牛奶為優(yōu)質(zhì)早餐選擇的「A早餐奶百分早餐健康行」及培養(yǎng)青少年「每天喝牛奶每天運(yùn)動(dòng)」的健康生活習(xí)慣的電視籃球選拔活動(dòng)等。各活動(dòng)不但有效推廣不同產(chǎn)品的形象及功能性，更能增進(jìn)與目標(biāo)消費(fèi)者群的交流并培養(yǎng)他們對(duì)A品牌的忠誠(chéng)度。

另外在考慮了內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)情況后，分別提出了針對(duì)價(jià)格、成本還有奶源等的不同的競(jìng)爭(zhēng)策略。逐步強(qiáng)化各個(gè)方面，提高A乳業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

第三章 A乳業(yè)公司在營(yíng)銷中面臨的主要問題

3.1品牌管理不善

品牌是公司發(fā)展的戰(zhàn)略性武器。品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)就是為公司創(chuàng)建強(qiáng)有力的品牌，并使之為公司帶來(lái)市場(chǎng)份額和可觀的利潤(rùn)。

A乳業(yè)公司幾年來(lái)一直在強(qiáng)化個(gè)人品牌，促使企業(yè)在有效的品牌管理下及時(shí)發(fā)揮品牌的無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)力。但是隨著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，A乳業(yè)公司的品牌管理也存在諸多缺陷與不足。具體表現(xiàn)如下：

1.品牌管理意識(shí)薄弱，疏于規(guī)劃

A企業(yè)品牌管理只看重日常的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，當(dāng)品牌具有一定影響力和知名度時(shí)，忽視品牌的自我保護(hù)。就是對(duì)品牌的所有人，合法使用人的品牌實(shí)施保護(hù)措施，以防范各個(gè)方面的侵害和侵權(quán)行為。包括品牌的經(jīng)營(yíng)保護(hù)、品牌的法律保護(hù)和品牌的社會(huì)保護(hù)幾個(gè)部分。品牌管理不強(qiáng)，就會(huì)影響全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的品牌建設(shè)。

2.品牌公關(guān)手段單一

品牌公關(guān)是指企業(yè)在處理企業(yè)和公眾、社會(huì)以及媒體時(shí)，充分利用公共關(guān)系的職能，為企業(yè)塑造良好的品牌形象，提高企業(yè)的品牌價(jià)值，進(jìn)而提高企業(yè)形象。A乳業(yè)在品牌公關(guān)上僅僅處于讓利反饋和節(jié)假日促銷上。公關(guān)活動(dòng)單一，阻止了A乳業(yè)企業(yè)知名度的上升。只有多進(jìn)行企業(yè)動(dòng)態(tài)和新產(chǎn)品的推廣等新的服務(wù)方式來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的親和力，才能提高A乳業(yè)的企業(yè)形象。

3.2產(chǎn)品價(jià)格定位不夠準(zhǔn)確

乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，為了搶奪市場(chǎng)份額，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格就成為最為有效和常用的武器和手段。在國(guó)內(nèi)，價(jià)格戰(zhàn)是使用最頻繁的一種競(jìng)爭(zhēng)手段。沒有一個(gè)企業(yè)愿意選擇降低價(jià)格、降低企業(yè)利潤(rùn)的戰(zhàn)略，但迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，每一個(gè)企業(yè)都不得不選擇這樣的方式，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的消費(fèi)者主要還處于一個(gè)價(jià)格—價(jià)值趨向的消費(fèi)階段，價(jià)格是衡量和選擇一個(gè)產(chǎn)品或品牌的重要因素。

在產(chǎn)品的質(zhì)量或性能基本處于同一水平的時(shí)候，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，因此，乳業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。

A乳業(yè)公司在乳業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，在其他乳業(yè)公司在某階段時(shí)期內(nèi)采取降低或者提高價(jià)格的營(yíng)銷手段后，沒有適當(dāng)?shù)淖儎?dòng)價(jià)格或者做出一系列的穩(wěn)定價(jià)格的營(yíng)銷方法或者促銷手段，忽視了消費(fèi)者在蕓蕓商品中心理價(jià)格，導(dǎo)致了短期內(nèi)投入成本和最后收入不成正比的情況，從而降低了公司短期內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.3產(chǎn)品銷售渠道單一

隨著城市商業(yè)流通格局的迅速發(fā)展，商超渠道必將占據(jù)主要的市場(chǎng)地位。目前同行業(yè)中其他乳業(yè)公司在商超渠道的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)給A 乳業(yè)公司帶來(lái)了很大的壓力。

對(duì)照國(guó)內(nèi)其他乳業(yè)公司的銷售態(tài)勢(shì)分析，A乳業(yè)的銷售渠道結(jié)構(gòu)不合理即銷售渠道單一已經(jīng)成為影響銷售的主要問題之一。主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

首先是銷售渠道狹窄。渠道中主要是以品牌店和和旗下的零售點(diǎn)進(jìn)行銷售，密集度不夠，尚缺乏消費(fèi)者對(duì)快消費(fèi)品購(gòu)買的便利需求。同時(shí)也缺乏對(duì)學(xué)生、餐飲和團(tuán)購(gòu)還有其他特殊的渠道，這樣勢(shì)必會(huì)影響消費(fèi)購(gòu)買行為的實(shí)現(xiàn)。

其次，是渠道系統(tǒng)結(jié)構(gòu)缺失。A乳業(yè)公司很注重加盟店的擴(kuò)展，但是加盟店開展零下銷售點(diǎn)的渠道寬度業(yè)務(wù)力度不足，影響了渠道的分銷能力和分銷效率，最終極大影響了A乳業(yè)公司的市場(chǎng)占有率。這種單一的銷售渠道，不利于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)和擴(kuò)大銷售，從而制約了A乳業(yè)的快速發(fā)展。

3.4奶源供應(yīng)不足和質(zhì)量的欠缺

A 乳業(yè)奶源基地建設(shè)相對(duì)滯后。首先，散戶多，難集中。特別是山區(qū)和牧區(qū)，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)奶牛的集中飼養(yǎng)或完全進(jìn)園難度很大。其次，奶源基地的交通條件相對(duì)落后。第三，奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)(區(qū))建設(shè)相對(duì)落后。另外，奶牛建檔、養(yǎng)殖場(chǎng)(區(qū))的備案等工作也存在著標(biāo)志不一致，管理不統(tǒng)一等問題，阻礙了生鮮乳質(zhì)量安全追溯體系的完善。

第四章 對(duì)策分析

4.1強(qiáng)化品牌意識(shí)

結(jié)合國(guó)內(nèi)多家乳業(yè)及其他品牌成功的管理手段，針對(duì)A乳業(yè)公司的品牌管理不善的問題，應(yīng)該采取以下措施：

1.要加強(qiáng)品牌管理意識(shí)，增強(qiáng)品牌管理規(guī)劃的能力

加強(qiáng)品牌的管理意識(shí)，首先要有了解品牌管理者及員工，高級(jí)品牌管理者不僅僅要知道品牌管理的重要性，更要知道如何進(jìn)行品牌管理。公司員工要知道如何實(shí)行品牌管理方案。其次要加強(qiáng)品牌保護(hù)意識(shí)，防止別的企業(yè)盜用公司的品牌進(jìn)行銷售，而且要及時(shí)采取措施保護(hù)自己的品牌。

2.品牌標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品差異化

在乳業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)公司的品牌是整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的利器，也是推動(dòng)乳業(yè)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的引擎。要想在眾多品牌中脫穎而出，就必須在乳業(yè)市場(chǎng)中樹立獨(dú)特、統(tǒng)一的企業(yè)形象。A乳業(yè)公司要通過強(qiáng)化品牌意識(shí)，借助媒體宣傳，使企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立起優(yōu)異的形象，從而使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，一旦需要就會(huì)毫不猶豫的選擇A乳業(yè)公司的產(chǎn)品。

4.2實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)到利益的進(jìn)化

在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，利潤(rùn)是企業(yè)爭(zhēng)取的最大目標(biāo)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力的增長(zhǎng)，單一的消除對(duì)手的威脅是不可能的，通過競(jìng)爭(zhēng)謀求雙方的利益共同點(diǎn)就成為最主要的一個(gè)衡量方式。價(jià)值鏈由利潤(rùn)->利益。當(dāng)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)寡頭時(shí)，利益共同點(diǎn)未必能衡量

雙方的實(shí)力，價(jià)值鏈由利益->進(jìn)化。為什么這樣說呢？因?yàn)?，這個(gè)時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)，也許不是為了爭(zhēng)取更多的利益，而是為了突破現(xiàn)有模式，實(shí)現(xiàn)新的提升，如出現(xiàn)新的技術(shù)。乳業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也需要從價(jià)值鏈上突破，要擺脫利潤(rùn)爭(zhēng)奪的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段，向利益->進(jìn)化方面轉(zhuǎn)變，這樣才能提高A乳業(yè)在國(guó)內(nèi)乃至全球的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

4.3增強(qiáng)營(yíng)銷渠道合作關(guān)系，實(shí)施營(yíng)銷渠道變革

根據(jù)A乳業(yè)渠道單一問題，結(jié)合同行業(yè)中其他乳業(yè)公司的成功案例，主要應(yīng)該在以下幾個(gè)方面改善渠道單一的問題。

1.A 乳業(yè)公司市場(chǎng)細(xì)分，實(shí)施子市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化

不同城市和區(qū)域的市場(chǎng)需求都有各自的獨(dú)特性，并構(gòu)成了各自的子市場(chǎng)。盡管無(wú)視市場(chǎng)差異會(huì)導(dǎo)致最后營(yíng)銷的失敗，但企業(yè)不可能針對(duì)每個(gè)區(qū)域都制定各自的營(yíng)銷計(jì)劃，因此折中的有效率的辦法就是市場(chǎng)細(xì)分。根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)把A乳業(yè)公司的整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干子市場(chǎng)，不同的子市場(chǎng)再有幾個(gè)區(qū)域組成，他們具有相同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。針對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)的不同需求的差異，來(lái)進(jìn)行渠道銷售，這樣就拓寬了銷售渠道的范圍，為完善銷售渠道的結(jié)構(gòu)做了準(zhǔn)備。同時(shí)，市場(chǎng)細(xì)分有利于規(guī)避大企業(yè)的銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，為A乳業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了寬松的條件。

2.實(shí)施營(yíng)銷渠道變革

從A乳業(yè)公司的實(shí)際和發(fā)展目標(biāo)出發(fā)，利用相關(guān)的營(yíng)銷渠道理論，實(shí)行“鞏固品牌專賣為前提，實(shí)行適應(yīng)的多元化渠道”的渠道變革。渠道變革的重點(diǎn)是解決銷售點(diǎn)的擴(kuò)張能力不強(qiáng)，經(jīng)銷商和專賣店銷售為主的經(jīng)營(yíng)意識(shí)的限制問題。區(qū)域營(yíng)銷商和A乳業(yè)公司的總公司營(yíng)銷能力是否與A乳業(yè)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施方案相匹配，對(duì)營(yíng)銷渠道的變革的成功起著不可取代的作用。

4.4加強(qiáng)奶源基地建設(shè)，提高畜群機(jī)構(gòu)

隨著近幾年乳業(yè)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，奶源基地的爭(zhēng)奪和建設(shè)已經(jīng)在乳業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有不可忽視的地位。加強(qiáng)乳業(yè)奶源基地的建設(shè)已經(jīng)刻不容緩。

A乳業(yè)的奶源基地建設(shè)出現(xiàn)的問題，應(yīng)該在鞏固和加強(qiáng)主銷城市基地建設(shè)之外，擴(kuò)大奶源基地的建設(shè)。在加強(qiáng)主銷城市基地建設(shè)中，主要包括以下幾個(gè)方面：

（1）集中散戶，爭(zhēng)取達(dá)到整體的集中喂養(yǎng)，為產(chǎn)品加工提供穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)奶源。同行業(yè)中的蒙牛和伊利兩大乳業(yè)，已經(jīng)形成了屬于自己的集中的奶源基地。他們借助蒙古草原充足的奶源已經(jīng)早已向全國(guó)擴(kuò)張。

（2）提高奶源基地的交通條件，為及時(shí)供應(yīng)所需求的原材料提供便利通道。完善奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)的建設(shè)。這樣才能為提供穩(wěn)定，安全奶源提供有力的動(dòng)力。

擴(kuò)大奶源基地的建設(shè)，是在穩(wěn)定了原有的奶源基地基礎(chǔ)上提出來(lái)的，為A乳業(yè)奶源穩(wěn)定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)也增強(qiáng)了A乳業(yè)公司在我國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第五章 結(jié)論和展望

本文以A乳業(yè)公司為研究的背景平臺(tái)，圍繞產(chǎn)品組合、品牌建設(shè)現(xiàn)狀、促銷手段等方面系統(tǒng)闡述了A 乳業(yè)公司目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀，對(duì)結(jié)合A乳業(yè)公司營(yíng)銷的現(xiàn)狀及目前乳業(yè)行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，分析了A乳業(yè)公司在營(yíng)銷中存在的問題，主要包括品牌管理不善、價(jià)格定位不夠準(zhǔn)確、產(chǎn)品銷售渠道單一及奶源供應(yīng)不足和質(zhì)量欠缺等。針對(duì)這些問題，為了提高A乳業(yè)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，筆者認(rèn)為主要應(yīng)該人強(qiáng)化品牌管理、轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)理念、增強(qiáng)營(yíng)銷渠道合作關(guān)系，實(shí)施營(yíng)銷渠道變革以及加強(qiáng)奶源基地建設(shè)，提高畜群機(jī)構(gòu)等方面入手。A乳業(yè)公司如果能夠正視目前營(yíng)銷中存在的問題，并能夠從以上幾個(gè)方面入手進(jìn)行變革，相信公司一定會(huì)走出目前的困境，迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。

第五篇：大學(xué)生能力培養(yǎng)現(xiàn)狀與社會(huì)對(duì)人才的需求和希望

大學(xué)生能力培養(yǎng)現(xiàn)狀與社會(huì)對(duì)人才的需求和希望

學(xué)號(hào) 姓名

大三的短學(xué)期開始了，我們也接觸了《創(chuàng)新項(xiàng)目設(shè)計(jì)導(dǎo)論》這門課。與之前的基礎(chǔ)課和專業(yè)課不同，這門課中，我們更多地是對(duì)社會(huì)所需人才及發(fā)展方向的了解。隨著大學(xué)生活過去大半，我們也開始思考大學(xué)結(jié)束后步入社會(huì)后我們的能力如何發(fā)揮和社會(huì)對(duì)我們的希望。

大二升大三暑假中，我有過兩次實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，盡管這兩次實(shí)習(xí)經(jīng)歷都與我的專業(yè)沒有太多的關(guān)系。但是，在實(shí)習(xí)的過程中，通過與上級(jí)部門的溝通，我還是了解到許多社會(huì)對(duì)人才的需求。大學(xué)生求職擠破頭，而社會(huì)中又缺少對(duì)應(yīng)的人才。我的次實(shí)習(xí)是在大學(xué)中擔(dān)任化學(xué)實(shí)驗(yàn)的助教，主要負(fù)責(zé)配溶液，分發(fā)試樣，在后兩天，我還參與到了實(shí)驗(yàn)講解和解決實(shí)驗(yàn)中出現(xiàn)的問題。通過與實(shí)驗(yàn)室的老師以及他的研究生接觸后，我發(fā)現(xiàn)老師們對(duì)一個(gè)研究生的期望。有些研究生很能干，老師布置任務(wù)很快很好的完成，而也有一些，老師最后還要自己親自去解決。這就體現(xiàn)出大學(xué)教育中對(duì)大學(xué)生能力培養(yǎng)這方面存在問題。

在大學(xué)中，大學(xué)生能力培養(yǎng)集中在大學(xué)生的課程學(xué)習(xí)考察上。東南大學(xué)的學(xué)生在動(dòng)手能力方面比別的學(xué)校的學(xué)生好很多，電子學(xué)院從大二開始每個(gè)學(xué)期都有許多專業(yè)實(shí)驗(yàn)課。但是仍然有許多其他學(xué)校只注重課程的成績(jī)，更有不少學(xué)校只關(guān)注考研的幾門課。許多學(xué)校在招到研究生后發(fā)現(xiàn)，找來(lái)的研究生沒有動(dòng)手能力，更缺乏創(chuàng)新能力。這樣的教學(xué)模式導(dǎo)致學(xué)生累，老師也累。

東南大學(xué)的實(shí)驗(yàn)較多，但是學(xué)生參與到企業(yè)實(shí)習(xí)，走進(jìn)社會(huì)的機(jī)會(huì)還不算多。而我在課外也沒有參與到與學(xué)科相關(guān)的企業(yè)實(shí)習(xí)中，對(duì)社會(huì)對(duì)人才的需求和希望，更多的是通過父母以及父母同事的子女那里得來(lái)的。大家普遍的看法是現(xiàn)在的大學(xué)生在畢業(yè)后，很難對(duì)自己有個(gè)合適的定位。在父母的那一帶，大學(xué)生比較少，就業(yè)基本都包分配。而我們這一代，大學(xué)泛濫，大學(xué)生根本不稀奇，許多單位的門檻都比較高，有的要求是研究生，有的要求是海歸。一方面，大學(xué)生有盲目的自信，對(duì)自己的定位過高，加上又是家里的獨(dú)生子女，在單位與同事相處有難度，對(duì)工作不滿，經(jīng)常跳槽。另一方面，企業(yè)過于注重學(xué)歷。一些有能力的人得不到發(fā)揮。這也有部分因素是企業(yè)對(duì)一個(gè)應(yīng)聘者很難有一個(gè)比較好的考核方式，在短時(shí)間內(nèi)，準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)出一個(gè)人的能力，只好以學(xué)歷來(lái)代替。

我的看法是在大學(xué)中，學(xué)校對(duì)學(xué)生要嚴(yán)格把關(guān)，制定出衡量學(xué)生能力的標(biāo)準(zhǔn)，除了給學(xué)生課程的評(píng)價(jià)分外，對(duì)學(xué)生的能力也有所評(píng)價(jià)。開發(fā)學(xué)生的動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。學(xué)校對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，推薦的人才適應(yīng)企業(yè)的需求。而企業(yè)也要把自己的需求及時(shí)反饋給學(xué)校，更多地與學(xué)?；?dòng)，需求及時(shí)反饋給學(xué)校。學(xué)校與企業(yè)之間多組織學(xué)生參觀、學(xué)習(xí)，讓學(xué)生更多地參與到企業(yè)中。

從學(xué)生本身的角度來(lái)看，一方面，要把基礎(chǔ)課、專業(yè)課學(xué)好，多做實(shí)驗(yàn)，參與到學(xué)科競(jìng)賽中，增強(qiáng)動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。另一方面，在多次的參與到實(shí)習(xí)中后，準(zhǔn)確地給自己合適的定位，確立正確的發(fā)展方向，適應(yīng)社會(huì)需求。