第一篇：傳統(tǒng)公司如何做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

[湘江會(huì)點(diǎn)評(píng)]

1．傳統(tǒng)公司互聯(lián)網(wǎng)從免費(fèi)的平臺(tái)做起，執(zhí)行力第一

很多急性子的老板一下子拿出三五萬(wàn)完全放在競(jìng)價(jià)上、或者全部放在微博營(yíng)銷上，最后往往資金全部打了水漂、而自己也是心灰意冷。因此，初入網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)，可以先從一些免費(fèi)的平臺(tái)做起，一方面搭建起公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本框架，另一方面強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，這包括：官方網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、微博日常更新、問(wèn)答平臺(tái)建設(shè)、硬廣發(fā)布等。

2、從線下渠道的口碑做起，不盯著賺錢反而會(huì)賺錢

建議剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，先不要直接把目光放在賺錢上，而是先放在口碑上。傳統(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)，已經(jīng)有了成熟的線下渠道與銷售通路;進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)以后第一步要做到的，是讓線下的客戶或潛在客戶，上網(wǎng)能搜到公司的信息、而且全部都是正面信息。這樣，一方面可以鞏固并加強(qiáng)線下銷售，另一方面也會(huì)有一些“意外”的訂單從網(wǎng)上誕生。

前期的框架搭建好之后我們應(yīng)逐漸加上了官網(wǎng)SEO、求職相關(guān)論壇軟文發(fā)布、以及百度競(jìng)價(jià)等，但不要一口氣全部上線，而是把一樣執(zhí)行妥了在執(zhí)行另一樣。這樣，公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷框架基本搭建成功、運(yùn)營(yíng)常態(tài)化，不論是線下看到公司后上網(wǎng)查詢的、還是在網(wǎng)上初次接觸我們的準(zhǔn)客戶，都不難看出來(lái)我們的公司是有活力的、用心做事的，而且有著不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)口碑。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷框架搭建成功并常態(tài)運(yùn)營(yíng)后，我們?cè)僦饾u實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售，應(yīng)該是定位+思路+執(zhí)行。

互聯(lián)網(wǎng)不是一座金山、也不是一堆取之不盡的寶藏，而只是一種銷售渠道而已。因此，先盯著口碑和基礎(chǔ)，別光盯著賺錢;理清思路、調(diào)整心態(tài)、落實(shí)執(zhí)行，是傳統(tǒng)行業(yè)初入互聯(lián)網(wǎng)并獲得成功的不二法門。

點(diǎn)評(píng)：湘江會(huì)銷售部

第二篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

黎文祥，一位88年的大男孩，名片上印為——廣州幕可生物科技有限公司總經(jīng)理。提到這，可能很少有人熟悉，但要是說(shuō)起微博上一化妝品品牌——WIS，相信很多微博網(wǎng)友都不會(huì)陌生。

創(chuàng)業(yè)者最后取得的成功都是相似的，但創(chuàng)業(yè)的過(guò)程卻各有各的不同。還記得大學(xué)剛?cè)雽W(xué)的一次班會(huì)上，黎文祥在競(jìng)選班長(zhǎng)的演說(shuō)詞中就這樣說(shuō)道：“我將組建一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，畢業(yè)時(shí)要用大學(xué)里賺的錢買一輛小汽車，載著畢業(yè)證回家，然后成立第一家公司?！碑?dāng)然，這里所提到的目標(biāo)，在日后黎文祥都一一兌現(xiàn)。

品牌誕生短短兩年，借助微博平臺(tái)，WIS成為草根明星，目前粉絲已到達(dá)350萬(wàn)級(jí)別，運(yùn)營(yíng)得風(fēng)生水起。黎文祥團(tuán)隊(duì)推出的這個(gè)品牌，只做祛痘消印，憑借不到20個(gè)種類的商品，一路殺入了淘寶化妝品行業(yè)前20，祛痘類目之一，年銷售額突破億元。

那么，一個(gè)新生的品牌是如何在短短兩年內(nèi)快速崛起的呢？

秘籍一：關(guān)注趨勢(shì)找準(zhǔn)定位

一個(gè)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位，可以把對(duì)的產(chǎn)品帶到對(duì)的人群中。WIS定位精準(zhǔn)在“一個(gè)專注于解決年輕人受損肌膚問(wèn)題的品牌”，即“年輕+修復(fù)肌膚”。產(chǎn)品的定位還會(huì)影響到營(yíng)銷戰(zhàn)略、發(fā)展理念等方面，WIS因?yàn)橛辛司珳?zhǔn)的定位，才做到了精準(zhǔn)地投放與營(yíng)銷。

2011年畢業(yè)，黎文祥就嗅到了微博上的商機(jī)，即在微博上做起了中介平臺(tái)——微啟創(chuàng)，為各種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站做中介，連接微博與商家。

然而，這樣的一個(gè)中介平臺(tái)始終無(wú)法讓黎文祥踏實(shí)，“總覺得在微博上沒有根基。”就在這時(shí)，借助微博小米手機(jī)成功了。他認(rèn)識(shí)到：“微博是一個(gè)適合品牌曝光、適合品牌得到認(rèn)知、適合品牌成長(zhǎng)的平臺(tái)。”為什么不也做一個(gè)自己的品牌呢？于是，黎文祥萌生了一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。

做品牌沒有問(wèn)題，那要做哪一品類呢？由于第一個(gè)問(wèn)號(hào)的出現(xiàn)，黎文祥心里又接連出現(xiàn)了一串的問(wèn)號(hào)?！爱?dāng)時(shí)我注意到聚美優(yōu)品在微博上推廣做得很出彩，同時(shí)我們微啟創(chuàng)服務(wù)的客戶中也不乏化妝品品牌，其微博推廣效果也都比較顯著。我們還對(duì)新浪微博用戶進(jìn)行了大數(shù)據(jù)分析，相比其他社交平臺(tái)，90后年輕用戶在新浪微博中占據(jù)相當(dāng)比例，而且具備很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)上消費(fèi)能力，這些都是化妝品的深度用戶?！蓖ㄟ^(guò)這樣理論與實(shí)踐的雙重研究判斷，黎文祥心中的問(wèn)號(hào)變?yōu)榱藝@號(hào)，對(duì)！就做化妝品！

化妝品作為功能性產(chǎn)品，也有保濕、美白、防曬各個(gè)功能之分，對(duì)于微博上品牌運(yùn)作已相對(duì)熟稔的黎文祥來(lái)說(shuō)，他知道：一個(gè)化妝品品牌要想在微博上遍地開花，必須先給自己選一個(gè)突破口。在這個(gè)問(wèn)題上，他又一次將理論拉回現(xiàn)實(shí)，結(jié)合自己青春期時(shí)因?yàn)榍啻憾欢鸬臒_，他將焦點(diǎn)定位為祛痘消印。

對(duì)于這個(gè)選擇，黎文祥還有著自己更長(zhǎng)遠(yuǎn)的預(yù)設(shè)：“微博是一種新興的社交網(wǎng)絡(luò)形式，所對(duì)應(yīng)的是年輕群體，雖然年輕人暫時(shí)只是更在意如何消痘祛印，當(dāng)品牌培養(yǎng)出一批年輕粉絲后，他們長(zhǎng)大后會(huì)有各種護(hù)膚需求的延伸，我們一開始就可以看到這種商業(yè)模式的方向。一個(gè)品牌以這樣的方式介入這個(gè)行業(yè)，后面的想象空間可觀，”這樣，2012年WIS品牌在微博上正式出現(xiàn)。

秘籍二：互聯(lián)網(wǎng)思維用到極致

“事實(shí)上我們一直不認(rèn)為自己是化妝品公司，包括投資人問(wèn)我們，我們也說(shuō)我們自己是互聯(lián)網(wǎng)的公司，我們的做法和做的方式全部更偏向于是互聯(lián)網(wǎng)的。”據(jù)黎文祥介紹，既然定位成互聯(lián)網(wǎng)公司，那么無(wú)論是運(yùn)營(yíng)還是營(yíng)銷上都要將互聯(lián)網(wǎng)思維做到極致。

1.大數(shù)據(jù)挖掘 精準(zhǔn)攬客---前期大數(shù)據(jù)積累，以及粉絲通的精準(zhǔn)投放

早在WIS創(chuàng)立之前，黎文祥的微博創(chuàng)業(yè)之路就已經(jīng)開啟。當(dāng)時(shí)他看到微博平臺(tái)上很多草根大號(hào)成功的案例，于是，一個(gè)叫做微啟創(chuàng)的微博營(yíng)銷中介平臺(tái)誕生了，這吹響了黎文祥團(tuán)隊(duì)微博創(chuàng)業(yè)的號(hào)角。

2011年左右的微博已經(jīng)是一個(gè)不可忽視的社交營(yíng)銷平臺(tái)，微啟創(chuàng)主要幫助團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站客戶和垂直電商網(wǎng)站等進(jìn)行營(yíng)銷合作。這段微博營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)在給微啟創(chuàng)帶來(lái)了相對(duì)穩(wěn)定營(yíng)收的同時(shí)，也為黎文祥團(tuán)隊(duì)積累了豐富的數(shù)據(jù)資源和數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)，這些數(shù)據(jù)資源更貼近用戶的消費(fèi)行為，有效地為WIS后來(lái)的產(chǎn)品投放打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。正是基于前期積累的數(shù)據(jù)和對(duì)團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析能力的打磨，WIS推出后的效果測(cè)試中，他們才能通過(guò)數(shù)據(jù)分析和跟蹤用戶的意見反饋完善產(chǎn)品、完善自身的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系。

前期大數(shù)據(jù)的積累，讓黎文祥更加確信互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)的價(jià)值，WIS對(duì)微博商業(yè)產(chǎn)品的使用變得更加大膽。2013年，微博推出粉絲通，這是一款基于數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放的商業(yè)產(chǎn)品。于是，WIS成為了粉絲通推出后的第一批用戶，2013年每天在粉絲通上投入1-3萬(wàn)元，帶來(lái)的是日增興趣關(guān)注的粉絲超過(guò)2000，而平均不到15元的粉絲獲取成本更適合成長(zhǎng)期的WIS。

黎文祥認(rèn)為，微博商業(yè)產(chǎn)品基于數(shù)據(jù)分析后的精準(zhǔn)投放，而且還基于微博信息流而設(shè)計(jì)，這具有強(qiáng)大社交屬性和移動(dòng)屬性，更利于與粉絲的互動(dòng)，尤其粉絲通帶來(lái)的不是強(qiáng)制關(guān)注的粉絲，絕大多數(shù)是感興趣才會(huì)關(guān)注，是真實(shí)粉絲，具備強(qiáng)烈的購(gòu)買傾向，通過(guò)粉絲通引流而來(lái)的粉絲，將成為WIS的優(yōu)質(zhì)社交資產(chǎn)。

2.免費(fèi)吸睛 以進(jìn)為退

在微博上運(yùn)作品牌，粉絲是關(guān)鍵，在互聯(lián)網(wǎng)上爭(zhēng)取到粉絲，是一件既困難又簡(jiǎn)單的事情。這一次，黎文祥借用的是互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式，而免費(fèi)恰恰是互聯(lián)網(wǎng)的重要精神。

每年3.15消費(fèi)者權(quán)益日，很多品牌都盼著無(wú)事一身輕，WIS卻選這一點(diǎn)在微博上高調(diào)出擊，打出“好產(chǎn)品，讓用戶說(shuō)話”的口號(hào)，發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)送產(chǎn)品的活動(dòng)，以#WIS祛印實(shí)力派#為話題，凡轉(zhuǎn)發(fā)微博，送WIS祛印凈化凝膠一支，免郵，送十萬(wàn)支?！笆f(wàn)支不是小數(shù)目，WIS祛印凈化凝膠當(dāng)時(shí)售價(jià)98元，送出10萬(wàn)份加上免郵已經(jīng)是過(guò)千萬(wàn)的數(shù)目?！崩栉南榻忉?。這次活動(dòng)發(fā)起不到12小時(shí)，微博就被轉(zhuǎn)發(fā)超過(guò)10萬(wàn)次。原本定在持續(xù)半個(gè)月的活動(dòng)，不到一天產(chǎn)品就被搶光。而活動(dòng)結(jié)束后，WIS官微粉絲更是一路飆漲到三百萬(wàn)。這種反其道的營(yíng)銷戰(zhàn)法，調(diào)動(dòng)了粉絲的積極性，為品牌積累了寶貴的粉絲資源。

諧音我愛你的5月20日，也成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的“人造節(jié)日”，這一天也是WIS五月份最重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。WIS將這一天定義為“520希粉節(jié)”，口號(hào)為#給自己最好的#，提前發(fā)出了5折起、1元購(gòu)、新品發(fā)布、轉(zhuǎn)發(fā)有禮、現(xiàn)金券五個(gè)活動(dòng)預(yù)告。在微博平臺(tái)上，作為活動(dòng)預(yù)告，1萬(wàn)支WIS抗痘潔面凝膠送給轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)話題的小粉絲，在整個(gè)活動(dòng)期間引來(lái)了5.4萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)，1.4萬(wàn)次評(píng)論，2000次點(diǎn)贊。到5月20日當(dāng)天，#WIS希粉節(jié)#的話題更直接引發(fā)了2.1億話題閱讀數(shù)，196秒破萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)，位居那段時(shí)期新浪微博話題之首。其實(shí)整個(gè)希粉節(jié)的活動(dòng)形式并沒有多么奇特，但一旦嫁接在WIS先期積累的龐大粉絲群體和其擅長(zhǎng)的推廣手段上，就瞬間爆發(fā)出了強(qiáng)有力的傳播效應(yīng)。當(dāng)用戶參與度、產(chǎn)品受歡迎、品牌傳播幾個(gè)因素同時(shí)具備時(shí)，微博的營(yíng)銷價(jià)值才會(huì)有效體現(xiàn)。

對(duì)不少中小品牌而言，因?yàn)槌杀镜脑?，不敢輕易嘗試免費(fèi)模式，但是WIS“咬牙”堅(jiān)持了下來(lái)。通過(guò)幾次大型的“免費(fèi)送”活動(dòng)，WIS實(shí)現(xiàn)了用戶的有效積累與沉淀，為后來(lái)的服務(wù)粉絲打下了良好基礎(chǔ)。先如今，WIS的官方微博坐擁350萬(wàn)粉絲，在整個(gè)化妝品行業(yè)內(nèi)都是數(shù)一數(shù)二的?；谶@龐大的粉絲群體，如今WIS任何一個(gè)小小的策劃活動(dòng)都能引發(fā)數(shù)十萬(wàn)級(jí)的日銷售額增長(zhǎng)。

3.名人效應(yīng) 以點(diǎn)帶面

“從前明星發(fā)出的訊息很難直接觸達(dá)粉絲，必須要經(jīng)過(guò)電視臺(tái)、雜志、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體充當(dāng)傳話筒。而現(xiàn)在完全不一樣了，只要明星愿意，在微博上發(fā)出一句話、一段視頻，她的所有粉絲都可以在第一時(shí)間接收到?！崩栉南檎J(rèn)為，現(xiàn)在的明星掌握了自己的粉絲通道，明星擁有了話語(yǔ)權(quán)，隨著新媒體的發(fā)展，明星對(duì)于粉絲資源的調(diào)動(dòng)一定更具靈活性。換句話說(shuō)，代表互聯(lián)網(wǎng)最新發(fā)展趨勢(shì)的社交平臺(tái)可以有效放大名人效應(yīng)，也將讓企業(yè)與明星的合作產(chǎn)生更有效的化學(xué)效應(yīng)。

在5月20日的“希粉節(jié)”上，“5折起”活動(dòng)主要針對(duì)WIS祛印凈化凝膠，折后68元的價(jià)格也是歷史最低價(jià)格，這是他們主推的一款明星單品。這樣一款明星產(chǎn)品的推廣，黎文祥同樣選擇了微博上的“明星效應(yīng)”，讓大V明星為其在微博上“代言”，很多明星比如李湘、韓庚、快樂家族等都在微博上對(duì)此產(chǎn)品進(jìn)行了推薦。

為什么要借用明星效應(yīng)？黎文祥這樣談到：“因?yàn)槲⒉┦且粋€(gè)‘鬧’的平臺(tái)，我們要將品牌引爆，就需要把水燒到足夠沸，名人推薦就像是燒水的火苗一樣，微博中明星都不是一人在戰(zhàn)斗，眾多的粉絲使每個(gè)明星賬號(hào)都具有了天然的營(yíng)銷屬性，何炅、謝娜、韓庚等所擁有的是四五千萬(wàn)量級(jí)的粉絲，這對(duì)于品牌推廣意味著什么？以點(diǎn)帶面，品牌很容易實(shí)現(xiàn)人氣爆棚?！?/p>

秘籍三：玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)沉淀社交資產(chǎn)

在互聯(lián)網(wǎng)思維的驅(qū)動(dòng)下，WIS完成了原始的品牌積累，而在黎文祥的心中卻還有這更難的問(wèn)題等著他——如何運(yùn)營(yíng)品牌？如何“盤活”粉絲群體、與粉絲形成良性互動(dòng)？否則，粉絲也只是一個(gè)數(shù)字符號(hào)，毫無(wú)意義。

通過(guò)與明星的合作，黎文祥不僅看到了明星于社交媒體中的營(yíng)銷價(jià)值，同時(shí)也洞察到了一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)——粉絲經(jīng)濟(jì)。明星可以拋棄傳統(tǒng)渠道，通過(guò)社交媒體跟自己的粉絲聯(lián)結(jié)在一起，那么品牌為什么不可以？順著這樣的思路，黎文祥似乎找到了維系品牌運(yùn)營(yíng)的鑰匙，運(yùn)營(yíng)品牌其實(shí)也就是運(yùn)營(yíng)粉絲，因?yàn)榉劢z就是品牌通道。

在粉絲經(jīng)濟(jì)的啟發(fā)之下，黎文祥決定將“粉絲經(jīng)濟(jì)”落地為“粉絲服務(wù)”。

“我回想自己年輕時(shí)的青春痘歲月，那會(huì)如果有一個(gè)人了解護(hù)膚知識(shí)，又能夠給我專業(yè)意見和指導(dǎo)辦法，可能困擾就會(huì)減少。說(shuō)到底，作為一款祛痘產(chǎn)品，連接產(chǎn)品和用戶之間的應(yīng)該是用戶?！崩栉南楸硎尽?/p>

于是，WIS還是選擇了年輕人使用最多的微博平臺(tái)，運(yùn)用粉絲通、品牌速遞等微博工具作為交流通路，推出WIS粉絲團(tuán)、擬人化的小希形象等，在微博與粉絲之間保持高互動(dòng)。

可以說(shuō)，WIS在微博運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)上是下足功夫，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，除了對(duì)粉絲的服務(wù)培訓(xùn)還有護(hù)膚專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。其運(yùn)營(yíng)內(nèi)部有個(gè)硬性規(guī)定，就是必須在10分鐘內(nèi)回復(fù)粉絲。除了在官微上和粉絲進(jìn)行高互動(dòng)外，還設(shè)了#WIS護(hù)膚大講堂#和#微醫(yī)生#等話題，主要是為了講授一些護(hù)膚知識(shí)，和解答粉絲的肌膚問(wèn)題。

不難發(fā)現(xiàn)，不論是私信回復(fù)，還是話題討論，WIS與粉絲的互動(dòng)很大程度上建立在微博平臺(tái)特質(zhì)之上，社交性使得點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直接對(duì)接，開放性使得品牌與粉絲、粉絲與粉絲之間的討論成為可能。在黎文祥看來(lái)，這可能就是微博的優(yōu)勢(shì)，其他社交平臺(tái)很難做到。

“我們要幫用戶去解決更深入的問(wèn)題，就是需要了解他們的情況，然后告訴他們使用方法，找到更適合他們的方法，所以今年開始我們重點(diǎn)戰(zhàn)略是——怎么深度服務(wù)好每個(gè)粉絲，如何通過(guò)微博粉絲服務(wù)產(chǎn)品的的私信功能滿足粉絲的不同需求?！痹诰唧w實(shí)操中，WIS通過(guò)微博與粉絲建立直接的關(guān)系，進(jìn)而促進(jìn)銷售；同時(shí)，通過(guò)微博信息流廣告產(chǎn)品幫助WIS進(jìn)行資產(chǎn)沉淀也提供了一個(gè)全新的運(yùn)作平臺(tái)，因?yàn)樗芤l(fā)討論、聚合粉絲，最終引發(fā)消費(fèi)行為的真實(shí)行動(dòng)。黎文祥談到。

通過(guò)微博與粉絲之間保持高互動(dòng)，WIS力求盡可能地每天能夠回復(fù)每條評(píng)論，強(qiáng)大的互動(dòng)形成強(qiáng)大的粉絲團(tuán)，并且產(chǎn)生了不少鐵粉。同時(shí)，借助微博信息流廣告產(chǎn)品，WIS針對(duì)特定用戶群體進(jìn)行投放，有針對(duì)性的曝光效果與傳統(tǒng)廣告投放效果相比起來(lái)就截然不同了。

【觀點(diǎn)】互聯(lián)網(wǎng)品牌的特點(diǎn)

在采訪中，黎文祥一直在強(qiáng)調(diào)，WIS不是護(hù)膚品牌，而是互聯(lián)網(wǎng)品牌。

“第一個(gè)從公司的架構(gòu)來(lái)看，因?yàn)橹匾暦劢z服務(wù)，運(yùn)營(yíng)部占我們所有員工的一半；其次是技術(shù)部，這個(gè)可能也和我們團(tuán)隊(duì)做技術(shù)出身有關(guān)，我們每次做大型活動(dòng)投入都很大，可能在外人看來(lái)很冒險(xiǎn)，但在后臺(tái)是經(jīng)過(guò)了前期建模的，拿到數(shù)據(jù)后，我們會(huì)知道如果投了這些錢，會(huì)帶來(lái)怎樣的效果，做到心中有數(shù)。包括我們對(duì)產(chǎn)品思考的角度、迭代的方式、積累粉絲的方式等，都是從互聯(lián)網(wǎng)思維出發(fā)的?！?/p>

在采訪中，當(dāng)記者問(wèn)道是否擔(dān)心過(guò)WIS產(chǎn)品配方被加工方盜用，黎文祥的回答顯得很輕松：“盜用了又能怎樣呢？問(wèn)題是他賣不出去。第一，換了包裝并不具備品牌識(shí)別度，第二我們的渠道就是我們的粉絲，這種模式是無(wú)法盜取的。可能，這也是化妝品品牌與互聯(lián)網(wǎng)品牌的一個(gè)區(qū)別吧。

【觀點(diǎn)】給中小創(chuàng)業(yè)者的建議

首先，一定要堅(jiān)持創(chuàng)新，社交媒體還處于發(fā)展期，很多可創(chuàng)新的點(diǎn)子有待挖掘，只要善于挖掘，就是一次升級(jí)、一次創(chuàng)新。比如我自己投廣告的做法，每次都是“狠”投，就是我要把這種創(chuàng)新做到極致，這樣別人就無(wú)法復(fù)制，這也是我們公司的一個(gè)特點(diǎn)。例如免費(fèi)送，我一旦發(fā)現(xiàn)這個(gè)是好點(diǎn)子，而且數(shù)據(jù)表現(xiàn)、轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)，我就瞬間把它“做透”，做到市場(chǎng)上其他人很難做。另外，對(duì)于一些商業(yè)工具，看準(zhǔn)了方向就要大膽使用。

其次，我想強(qiáng)調(diào)的是粉絲沉淀，一定要先理解一個(gè)概念，一旦有人成為你的粉絲，那就保證有持續(xù)通道到達(dá)粉絲，保證用心服務(wù)，這樣的粉絲才是有效粉絲。如果是其他方式做廣告，廣告是具有時(shí)效性的，而一旦沉淀了一個(gè)粉絲之后，只要用心培養(yǎng)，效果是具有持續(xù)性的。所以，慢慢的積累你的用戶粉絲，不怕生意不會(huì)慢慢變好。這個(gè)通道掌握在創(chuàng)業(yè)者自己的手中，你可以用或者不用，服務(wù)好或者不好。我相信，因?yàn)樯缃幻襟w眾多，像微博這種平臺(tái)還是給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了契機(jī)，畢竟，自己掌握渠道這件事上比以前更容易實(shí)現(xiàn)。

第三篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)汽車營(yíng)銷

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)汽車營(yíng)銷

剛剛結(jié)束的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)成為各界關(guān)注的熱點(diǎn)，尤其是關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和發(fā)展趨勢(shì)，更是備受關(guān)注，伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)趨勢(shì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成為全新亮 點(diǎn)，受到企業(yè)主的熱烈追捧。而就在不久，一樁關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)超過(guò)2億美元的收購(gòu)案也暗示出，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的春天已經(jīng)來(lái)臨。

汽車行業(yè)發(fā)展至今，迅速普及之后所帶來(lái)的增長(zhǎng)乏力、營(yíng)銷尷尬等問(wèn)題困擾著每個(gè)車企。通過(guò)怎樣的渠道進(jìn)行更加深入的營(yíng)銷，打動(dòng)消費(fèi) 者？成為很多從業(yè)者考慮的問(wèn)題。于是，很多人將目光投向了時(shí)下正發(fā)展得如火如荼的移動(dòng)互聯(lián)?；?G等移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，用手機(jī)、手持平板設(shè)備作為終端，隨時(shí)隨地 獲得海量資訊，伴隨3G時(shí)代到來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的商機(jī)令人驚嘆，它改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，讓營(yíng)銷手段更加多元、親民，也讓人們獲取資訊的方式更加便 捷。

伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而迅速成長(zhǎng)起來(lái)的移動(dòng)營(yíng)銷顛覆了傳統(tǒng)汽車營(yíng)銷模式，成為汽車行業(yè)新興的營(yíng)銷形式。現(xiàn)在，這一新型營(yíng)銷模式的神秘面紗即將揭曉，我們很快就能知曉這一模式受到廣大商家青睞的根本原因。

G商通移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而快速成長(zhǎng)起來(lái)都新一代營(yíng)銷平臺(tái)，提供包括移動(dòng)建站、二維碼廣告投放、網(wǎng)站優(yōu)化、營(yíng)銷效果跟蹤等在內(nèi)的一站式閉環(huán)營(yíng)銷服務(wù)。

1、汽車公司先通過(guò)G商通移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)建立屬于自己的手機(jī)官網(wǎng)，主要展示公司相關(guān)信息和產(chǎn)品信息等。

2、再利用G商通完善的線上先下營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行廣告投放。線上廣告主要包括短鏈接微營(yíng)銷，通過(guò)云短信、微信、微博等向消費(fèi)者推送汽車信息；線下主要利用二維 碼進(jìn)行廣告投放，借助各種傳統(tǒng)媒介方式進(jìn)行二維碼廣告宣傳，通過(guò)線上線下的全面宣傳，必然能迅速提升品牌知名度，擴(kuò)大品牌影響力。

3、新型抽獎(jiǎng)互動(dòng)，極大吸引消費(fèi)者。G商通二維碼和短鏈接進(jìn)行營(yíng)銷，動(dòng)人之處在于掃描二維碼或打開短鏈接進(jìn)入汽車官網(wǎng)后，消費(fèi)者還能進(jìn)行好玩的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。享受抽獎(jiǎng)這種好玩的游戲形式的同時(shí)還有機(jī)會(huì)贏取汽車公司提供的豐厚大獎(jiǎng)，極大調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，與消費(fèi)者進(jìn)行全面的互動(dòng)。

4、在線問(wèn)卷，完善服務(wù)。消費(fèi)者還能在手機(jī)官網(wǎng)上在線填寫問(wèn)卷，將自己對(duì)公司產(chǎn)品、售后服務(wù)等各方面的建議與意見在線反饋給商家，企業(yè)也能基于此提升完善自身的產(chǎn)品與服務(wù)。

第四篇：仙妮蕾德互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

一、行業(yè)概況：

(1)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)概況：

1．仙妮蕾德是全球最大的研發(fā)純天然草本濃縮食品的公司。創(chuàng)立于1982年，總部設(shè)在美國(guó)南加州，業(yè)務(wù)遍及30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷售額超過(guò)10億美元，迄今已在中國(guó)大陸投資5000萬(wàn)美元，目前在全國(guó)已經(jīng)開設(shè)3000家特許加盟店，其中省會(huì)石家莊300家左右，其中仙妮蕾德官方數(shù)據(jù)顯示石家莊市區(qū)內(nèi)101家。

2．根據(jù)仙妮蕾德官方數(shù)據(jù)顯示石家莊區(qū)內(nèi)經(jīng)銷店300家左右，其中正式店面101家，市場(chǎng)日益飽和且競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，面對(duì)“千店一面”總部統(tǒng)一制訂經(jīng)銷價(jià)格及所得利潤(rùn)的同時(shí)，經(jīng)銷店主如何能夠賣得比其他店更好？

3．“300米之內(nèi)不允許有兩家店”的擴(kuò)張策略，導(dǎo)致了經(jīng)銷店的過(guò)分密集，造成了資源的浪費(fèi)。這樣密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，給經(jīng)銷店主的產(chǎn)品銷售及發(fā)展盟主工作帶來(lái)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，經(jīng)銷店主如何創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，吸引更多的人加盟？

(2)同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)概況：

1．2001年12月11日，中國(guó)正式成為世界貿(mào)易組織第143個(gè)成員國(guó)。在直銷方式進(jìn)入我國(guó)十余年，全面禁止直銷、嚴(yán)厲打擊傳銷和變相傳銷違法活動(dòng)四年半之后，直銷也再次成為人們關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)：我國(guó)承諾在入世后3年內(nèi)制定有關(guān)行政法規(guī)，并開放這一經(jīng)營(yíng)方式。

2．隨著國(guó)對(duì)直銷行業(yè)的逐步放開，同類競(jìng)爭(zhēng)者也加快了進(jìn)入本地區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃，目前已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)的同類企業(yè)：安利Amway、雅芳Avon、南方李錦記Infinitus、美商如新NuSkin、完美Perfect、立新世紀(jì)UnicityNetwork、美商慕立達(dá)Morinda、克緹Chlitina、康寶萊Herbalife、美商永久FLP(ForeverLivingProduct)、新時(shí)代集團(tuán)、九極公司、天獅集團(tuán)、美商尚赫SunHope、玫琳凱MaryKay、福建福龍等等。

3．除此目前進(jìn)入的直銷企業(yè)以外，還有一些跨國(guó)直銷企業(yè)也正逐步進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，它們擁有著跨國(guó)的企業(yè)背景，極佳的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，面對(duì)來(lái)自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)我們?nèi)绾卧诟?jìng)爭(zhēng)中立足并發(fā)展壯大？

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)概況，我們首先要在競(jìng)爭(zhēng)找到自己的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造我們經(jīng)銷店的自有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹挥袆?chuàng)造了“差異化”才能讓我們生存下來(lái)，針對(duì)銷售產(chǎn)品和招收加盟店主我們必須打破常規(guī)的運(yùn)營(yíng)模式，創(chuàng)造自己經(jīng)銷店的“差異化”優(yōu)勢(shì)。

如果有同行們難以逾越的運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，就可以有效防止不被同行者所模仿，就可以在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

二、直銷店主的對(duì)策：

1．直銷行業(yè)得以成功的優(yōu)勢(shì)主要在于他創(chuàng)造了一個(gè)可以復(fù)制的“羸利系統(tǒng)”，“贏利系統(tǒng)”有它自身的標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)作模式并且最為重要是這些標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)作模式都是可以被模仿和復(fù)制的，所以店主加盟后借著運(yùn)作系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)贏利。

2．就如同飯店一樣，如果你要想讓食客常來(lái)，那就必須要有自己飯店的特色，不論是飲食工藝上還在建筑裝飾上的特色，既然直銷行業(yè)復(fù)制同模仿已經(jīng)成為一種模式，那我們?nèi)绾卧谀７潞蛷?fù)制他人的同時(shí)創(chuàng)造自己的特色？

3．做為一個(gè)加盟店他的主要業(yè)務(wù)不外乎兩方面-----賣貨+招加盟店主。他們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)用如下：

(1)“殺熟”，是直銷行業(yè)最常用的手法，因?yàn)槭煜さ呐笥岩话銇?lái)說(shuō)，都比較容易上手。到現(xiàn)在，從各國(guó)直銷的境況來(lái)說(shuō)，邀請(qǐng)朋友認(rèn)識(shí)直銷已經(jīng)分成了兩個(gè)流派：其一是開宗明義，說(shuō)明是直銷；其二則將直銷隱瞞。后者又分為兩個(gè)支派，分別是“不說(shuō)明法”及“蒙騙法”。這兩種方法都有人使用，至于用哪一套，主要視其公司的直銷文化與個(gè)人的取舍。

縮略圖示如下：

仙妮蕾德整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播方案

(2)直銷一般都認(rèn)為，在陌生市場(chǎng)可以尋找到的人數(shù)比朋友的市場(chǎng)多得多，各國(guó)直銷商在陌生市場(chǎng)“招兵買馬”的一般運(yùn)作模式：

縮略圖示如下：

仙妮蕾德整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播方案

創(chuàng)業(yè)講座：在我國(guó)大型的創(chuàng)業(yè)講座通常由直銷系統(tǒng)或直銷公司舉辦，以此來(lái)吸納新直銷商進(jìn)入個(gè)別大“領(lǐng)袖”的組織。

健康講座：直銷商大多經(jīng)營(yíng)健康產(chǎn)品，要想引人注意公司業(yè)務(wù)，便要從人們的保健意識(shí)入手。在我國(guó)，一般先講保健后推介產(chǎn)品，再引進(jìn)直銷事業(yè)，此有乃一直銷商做生意的三部曲。

賺錢機(jī)會(huì)：這類口號(hào)的花式很多，有的注明說(shuō)是招聘直銷商，也有的用“創(chuàng)富”、“致富”點(diǎn)題，標(biāo)榜只需少量資金，工作時(shí)間自由，收入豐厚等吸納人聽課。

發(fā)放傳單：在鬧市或社區(qū)內(nèi)發(fā)傳單。

問(wèn)卷調(diào)查：這種形式的問(wèn)卷多以就業(yè)、兼職為主，也有調(diào)查健康狀況、美容產(chǎn)品的使用，并可能會(huì)先推薦產(chǎn)品(很多時(shí)候產(chǎn)品與業(yè)務(wù)二者不可分割)。

直銷商喜歡三五成群，集中在人流較密的地區(qū)，搜集好資料情報(bào)，再打電話給曾被街訪的人士，約時(shí)間會(huì)面。

職位空缺等等手段。

三、THI完整營(yíng)銷解決方案：

做為直銷商，我們無(wú)時(shí)不在各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中積極尋找更有效的營(yíng)銷手段和方式，而誰(shuí)能找到最有效的營(yíng)銷渠道：誰(shuí)就能最終羸得市場(chǎng)、羸得顧客。

1．針對(duì)店主加盟的問(wèn)題及機(jī)會(huì)分析：

影響店主選擇加盟店的因素：

A．我所選擇企業(yè)產(chǎn)品的魅力？----這是因?yàn)橹变N的基礎(chǔ)是零售活動(dòng)，而零售活動(dòng)的基礎(chǔ)則是產(chǎn)品，只有永遠(yuǎn)保持產(chǎn)品的魅力，讓消費(fèi)者能不斷地購(gòu)買，才可能使企業(yè)的直銷網(wǎng)絡(luò)得以發(fā)展。

B．我所選擇企業(yè)產(chǎn)品的更新速度？----一個(gè)企業(yè)如果想使網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，并能長(zhǎng)期延續(xù)下去，必須不斷地推出新產(chǎn)品，或增加產(chǎn)品的魅力，這樣才能保證直銷隊(duì)伍不會(huì)萎縮。

C．我所選擇企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)制度完善？----能吸引店主加盟的首要因素就是有利益驅(qū)動(dòng)，所以一個(gè)好獎(jiǎng)勵(lì)制度是加盟店主首要考慮的前提。

D．我所選擇企業(yè)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的公關(guān)方法？----光用獎(jiǎng)勵(lì)制度保證網(wǎng)張制度的穩(wěn)定和擴(kuò)張是不夠的。因?yàn)閰⑴c直銷的人往往并不僅僅是為錢，想創(chuàng)一番事業(yè)的人其精神世界是很豐富的，因此在擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)上，應(yīng)采取多種公關(guān)方法。如：經(jīng)常給消費(fèi)者(潛在加盟店主)講解及灌輸企業(yè)的產(chǎn)品及理念，將產(chǎn)品的宣傳材料定期向消費(fèi)者發(fā)送，并邀請(qǐng)消費(fèi)者(潛在加盟店主)參加研討會(huì)等。

E．我所選擇企業(yè)的形象和知名度？----要讓更多的人樂意投入你的行列，知名度是不可少的。

F．我所選擇的加盟店的優(yōu)勢(shì)？----這是對(duì)于店主的您來(lái)說(shuō)最為重要的，仙妮蕾德全國(guó)開設(shè)3000家特許加盟店，其中省會(huì)石家莊300家左右，且仙妮蕾德官方數(shù)據(jù)顯示石家莊市區(qū)內(nèi)101家，面對(duì)這么多選擇，我為什么要加盟你的店？因?yàn)殡x我家近嗎？還是我可以從你的店得到更多的“好處”，你的“差異化”優(yōu)勢(shì)在哪兒？

共同問(wèn)題：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且市場(chǎng)日益飽和，“千店一面”公司的支持政策幾乎一樣，面對(duì)行業(yè)內(nèi)部和行業(yè)外部的競(jìng)爭(zhēng)，大家在經(jīng)營(yíng)模式上要么“破壞市場(chǎng)規(guī)則”進(jìn)行“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”，要么“攜家?guī)Э凇彼l(xiāng)開拓客戶，再要么坐等機(jī)會(huì)“看天吃飯”，目前我們?nèi)绻^續(xù)按照舊有的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，那好比是共同爭(zhēng)走同一條獨(dú)木橋，其后果不想而知，因此做為店主你的的店面優(yōu)勢(shì)有待挖掘。

*傳統(tǒng)招加盟店主模式：調(diào)查表示一般情況都是在自己的朋友、營(yíng)業(yè)人員、顧客、業(yè)務(wù)人員中產(chǎn)生，一小部分產(chǎn)生自純店面咨詢。

機(jī)會(huì)分析：

立足行業(yè)樹立自己的“差異化”優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為加盟店主提供更多的服務(wù)，打造本店的核心競(jìng)爭(zhēng)力!

2．針對(duì)顧客購(gòu)買的問(wèn)題及機(jī)會(huì)分析

影響顧客選擇購(gòu)買的因素：

采用直銷方式的產(chǎn)品是有共同特點(diǎn)如：

A.生活化是直銷產(chǎn)品的一個(gè)共同特點(diǎn)。縱觀全球直銷產(chǎn)品中最多見的是三大類：個(gè)人護(hù)理品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品、家庭日用品。盡管直銷產(chǎn)品千變?nèi)f化，但是這三大類產(chǎn)品始終是直銷業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈冏钯N近人們的生活。為何直銷產(chǎn)品一定要生活化？有這樣二方面的原因：一是最容易體現(xiàn)直銷的宗旨，關(guān)心與改善人們的生活；二是方便直銷家庭式的作業(yè)方式。

B．消費(fèi)快是直銷產(chǎn)品的另一個(gè)共同特點(diǎn)。消費(fèi)快的產(chǎn)品需要重復(fù)購(gòu)買，不斷跟進(jìn)服務(wù)，銷售者與消費(fèi)者聯(lián)系密切，比較適于建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。

C．解說(shuō)性是直銷產(chǎn)品的另一個(gè)特點(diǎn)。直銷之所以采用面對(duì)面的方式，其中原因之一就是直銷產(chǎn)品需要解說(shuō)。如果完全不需要解說(shuō)的產(chǎn)品就沒有必要采用直銷的方式。需要解說(shuō)的直銷產(chǎn)品本身都帶有一定知識(shí)性，如個(gè)人護(hù)理品與美容保養(yǎng)的知識(shí)有關(guān)，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品與營(yíng)養(yǎng)保健的知識(shí)有關(guān)，草本植物產(chǎn)品與科技知識(shí)有關(guān)等等。

總而言之，影響顧客購(gòu)買的因素都同他的產(chǎn)品特性有關(guān)，在此THI不再贅述。

共同問(wèn)題：

我們的朋友圈終歸是有限的，面對(duì)有限的“人際圈”，面對(duì)有限的營(yíng)銷空間，我們是立足本店套用傳統(tǒng)方式“看天吃飯”呢？還是在保持原有傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的同時(shí)開拓新的獲取新客戶的渠道？

機(jī)會(huì)分析：

保持原有傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的同時(shí)創(chuàng)新渠道，爭(zhēng)取到更多的新客戶。

3．THI的“三網(wǎng)合一”完整營(yíng)銷解決方案：

所謂“三網(wǎng)合一”營(yíng)銷解決方案，即由THI幫助店主建立“商務(wù)管理網(wǎng)站”，以“商務(wù)管理網(wǎng)站”為平臺(tái)，將“互聯(lián)網(wǎng)、加盟推廣、產(chǎn)品銷售”三網(wǎng)有效組合在一起，實(shí)現(xiàn)制度化、科學(xué)化、信息化和系統(tǒng)化管理，最終實(shí)現(xiàn)店主綜合利益的最大化。

“三網(wǎng)合一”完整營(yíng)銷解決方案基本分三個(gè)階段進(jìn)行方案分析及解決，具體實(shí)現(xiàn)流程及說(shuō)明如下：

(1)第一階段：傳統(tǒng)加盟運(yùn)作流程的完善及整合期。

A.意向確定。由THI專業(yè)人員向您介紹我們專門為您定制的“三網(wǎng)合”整合營(yíng)銷方案。意向確定后要可與THI簽訂相關(guān)合約。

B.客戶信息收集。由THI專業(yè)市調(diào)人員協(xié)助您完成需求分析工作，這對(duì)我們收集客戶信息并根據(jù)客戶需求定制出最終方案至關(guān)重要。

C.傳統(tǒng)加盟運(yùn)作過(guò)程的完善及改進(jìn)。由THI企劃團(tuán)隊(duì)根據(jù)您的直銷店的現(xiàn)實(shí)情況定制出可行的傳統(tǒng)加盟運(yùn)作計(jì)劃，對(duì)仙妮蕾德原有的加盟運(yùn)作流程進(jìn)行完善及改進(jìn)，并在得到您的確認(rèn)后付諸實(shí)施。如：加盟店主在加盟開店前要做選址考查，按原有加盟運(yùn)作流程，選址屬加盟方的責(zé)任而在最終選擇時(shí)全憑感覺完全不科學(xué)，如果選址失誤的話，開店前就增加了經(jīng)營(yíng)難度，而經(jīng)過(guò)THI改進(jìn)后的運(yùn)作流程將以科學(xué)量化的工進(jìn)行分析并最終整合進(jìn)運(yùn)作流程中，這樣不僅增強(qiáng)了店主加盟的信心，還為我方直銷店樹立“差異化”優(yōu)勢(shì)。

(2)第二階段：商務(wù)管理平臺(tái)的建設(shè)期。

A．客戶需求分析。由THI市調(diào)人員根據(jù)客戶需求情況及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行信息整理，包括商務(wù)管理網(wǎng)站制作意向協(xié)議的簽署。

B．網(wǎng)站策劃及系統(tǒng)調(diào)研。由THI企劃人員根據(jù)客戶需求情況及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，根據(jù)最新的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，給您提供完善的、可行的策劃方案；最后會(huì)交由THI技術(shù)人員對(duì)您的方案流程進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)研，制定出下一步的技術(shù)方案。

C．商務(wù)管理的網(wǎng)站開發(fā)。網(wǎng)站的視覺創(chuàng)意如同電視廣告一樣，好的創(chuàng)意能給訪問(wèn)者留下深刻的印象，同時(shí)也代表了公司的形象，增強(qiáng)了公司在信息時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)力。THI擁有高素質(zhì)的美工創(chuàng)意人員，憑借著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用各種先進(jìn)的主頁(yè)合成工具，包括Photoshop、Dreamweaver、Fireworks、FLASH等，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)站的特點(diǎn)，能夠?yàn)榭蛻糇龀鼍赖木W(wǎng)站視覺創(chuàng)意方案。

D．商務(wù)管理平臺(tái)的測(cè)試修改。在網(wǎng)站建成之后，我們將對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全面測(cè)試，結(jié)合您的意見，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行最后的修改，正式進(jìn)入運(yùn)營(yíng)期。

另附：最終的商務(wù)管理平臺(tái)功能示意圖：

仙妮蕾德整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播方案

(3)三階段：完整營(yíng)銷解決方案的運(yùn)營(yíng)期。

A．商務(wù)管理平臺(tái)雙向推廣方案。THI及客戶的共同目標(biāo)是將店主加盟群做大，將顧客群做大，但好的平臺(tái)還是需要去宣傳推廣的。因此在商務(wù)管理平臺(tái)運(yùn)營(yíng)同時(shí)由THI顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)為你量身定做適合您的傳統(tǒng)推廣宣傳手冊(cè)，而THI則負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)推廣，即所說(shuō)的“雙向互動(dòng)”推廣方案。

B．中期診斷及技術(shù)支持。THI一直遵循“沒有短暫的客戶，只有永遠(yuǎn)的朋友”的原則，我們的客戶服務(wù)體系已經(jīng)逐步完善，通過(guò)我們的的合作幫您達(dá)到利用商務(wù)平臺(tái)提高競(jìng)爭(zhēng)力的最終目標(biāo)。注：THI的客服支持體系附件編號(hào)014。

C．后期店主發(fā)展加盟主合作期。

四、商務(wù)管理平臺(tái)功能

(一)應(yīng)用商務(wù)管理平臺(tái)后為招加盟店主提供的“加盟子網(wǎng)”服務(wù)：

1．什么是“加盟子網(wǎng)”？

所謂加盟子網(wǎng)，是指從屬于您的“商務(wù)管理平臺(tái)”的子網(wǎng)，它的數(shù)據(jù)儲(chǔ)存在母網(wǎng)的主數(shù)據(jù)庫(kù)里，通過(guò)定向調(diào)用數(shù)據(jù)配合模板成生，各子網(wǎng)直達(dá)域名（形式為XXXX.商務(wù)管理平臺(tái)名.net，由我們負(fù)責(zé)申請(qǐng)），支持在線管理，子網(wǎng)所有者可以通過(guò)自己的帳號(hào)與密碼進(jìn)入管理區(qū)，進(jìn)行一系列的個(gè)性化設(shè)置（具體條目下面會(huì)列舉）。

2．加盟子網(wǎng)對(duì)招加盟店主有什么好處？

1）相當(dāng)于建立一個(gè)營(yíng)銷的平臺(tái)，讓更多的顧客認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品及店面地址。

2）相當(dāng)于建立一個(gè)發(fā)展加盟店主的平臺(tái)，借用“加盟子網(wǎng)”來(lái)開拓你的事業(yè)。

3）相當(dāng)于建立一個(gè)交流互長(zhǎng)的平臺(tái)，在商務(wù)管理平臺(tái)的“子論壇”(BBS)交流中讓你更進(jìn)一步的同自己的業(yè)務(wù)人員及潛在客戶進(jìn)行交流和溝通。

4)相當(dāng)于建立一個(gè)新的銷售平臺(tái)，通過(guò)“加盟子站”直接進(jìn)入網(wǎng)上交易。

5)商務(wù)管理平臺(tái)還為“加盟子站”提供網(wǎng)上商城加盟，根據(jù)擁有商務(wù)管理平臺(tái)的店主提供有償或無(wú)償?shù)纳坛羌用朔?wù)。

6)共享商務(wù)管理平臺(tái)的客戶資源，通過(guò)“加盟子站”進(jìn)行“全國(guó)就近配貨”。如南京的加盟店主通過(guò)加盟仙妮蕾德可以共享商務(wù)管理平臺(tái)南京的顧客，進(jìn)而“就近配貨”，加盟者可以共享商務(wù)管理平臺(tái)帶來(lái)的客戶資源。

7)共享商務(wù)管理平臺(tái)的空間資源，降低“加盟子站”的實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本，以一小部分的主共享商務(wù)管理平臺(tái)。

8)通過(guò)商務(wù)管理平臺(tái)的共享，在一開始加盟就實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)贏利，為加盟者的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供了可靠的保障，讓加盟者吃了定心丸。

9)通過(guò)“加盟子站”在互聯(lián)網(wǎng)(INTERNET)上享有獨(dú)立域名，可以隨時(shí)發(fā)布和更新自己的信息，直接提高了自身的形象。

10)“加盟子站”的運(yùn)營(yíng)將最終取消地域的限制，并且它的啟動(dòng)不受限于加盟者的傳統(tǒng)實(shí)力，這樣加盟者借靠商務(wù)管理平以的知名度及信任度，直接實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)不同地域的銷售及招收加盟店主，直接實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)配置資源。

11)通過(guò)“加盟子站”可以招收外埠業(yè)務(wù)人員并實(shí)現(xiàn)24小時(shí)保持聯(lián)系。

12)通過(guò)加盟為加盟者提供從店面選址評(píng)測(cè)到運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的全程指導(dǎo)，通過(guò)“贏利系統(tǒng)復(fù)制”讓加盟者“贏”在“起點(diǎn)”上，保證了加盟者的利益。

(二)應(yīng)用商務(wù)管理平臺(tái)后為消費(fèi)顧客提供的服務(wù)：

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）最新出據(jù)的“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告(2003/7)”：“截止到2003年6月30日，我國(guó)的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為6800萬(wàn)人，同上一次調(diào)查相比，我國(guó)上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)半年增加了890萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為15.1%，和去年同期相比增長(zhǎng)48.5%，同1997年10月第一次調(diào)查結(jié)果62萬(wàn)上網(wǎng)用戶人數(shù)相比，現(xiàn)在的上網(wǎng)用戶人數(shù)已是當(dāng)初的109.7倍?？梢娢覈?guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)在短短六、七年間的增長(zhǎng)非常之快?！?/p>

因此，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)做為一種全新的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)成熟，借助互聯(lián)網(wǎng)建立商務(wù)管理平臺(tái)獲取更多的顧客成為一種全新的營(yíng)銷模式。

1．商務(wù)管理平臺(tái)對(duì)消費(fèi)顧客有什么好處？

1）可以引導(dǎo)更多的消費(fèi)顧客認(rèn)識(shí)仙妮蕾德，并成為準(zhǔn)顧客。

2）建立并管理自己的產(chǎn)品知識(shí)庫(kù)，完善自身的服務(wù)質(zhì)量。

3）通過(guò)商務(wù)管理平臺(tái)提供的“電子公告板”，把潛在顧客經(jīng)常問(wèn)到的問(wèn)題結(jié)合成集，通過(guò)“電子公告板”回答經(jīng)常會(huì)被問(wèn)及的問(wèn)題提高了咨詢的效率。

4）通過(guò)商務(wù)管理平臺(tái)同仙妮蕾德總部主頁(yè)進(jìn)行連接，提高自身的整體形象及可信度，借予實(shí)施網(wǎng)上產(chǎn)品營(yíng)銷，方便了不同地域的顧客購(gòu)買。

5）借助商務(wù)管理平臺(tái)提供的“論壇”同潛在消費(fèi)顧客進(jìn)行實(shí)時(shí)交流，在動(dòng)態(tài)中發(fā)展自已的顧客，擴(kuò)大現(xiàn)有客戶群。

6）通過(guò)商務(wù)管理平臺(tái)授權(quán)自已的顧客管理平臺(tái)，讓消費(fèi)顧客在食用產(chǎn)品的同時(shí)管理商務(wù)平臺(tái)，既產(chǎn)生了利潤(rùn)還可以讓顧客“增值”(介紹更多的顧客)。

7）消費(fèi)顧客(符合開展仙妮蕾德事業(yè)的條件的顧客)在食用產(chǎn)品的同時(shí)，還可以通過(guò)商務(wù)管理平臺(tái)設(shè)置自己的“網(wǎng)上商城”，發(fā)布自己的公告信息，從“食用”中獲取商機(jī)。

8）提高競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在走向互聯(lián)網(wǎng)。

9）消費(fèi)顧客通過(guò)商務(wù)管理平臺(tái)注冊(cè)為會(huì)員后，可以擁有自己的留言簿（一旦有會(huì)員給你留言，系統(tǒng)會(huì)將留言轉(zhuǎn)發(fā)到你的郵箱，提醒你回應(yīng)）。

10）注冊(cè)為商務(wù)管理平臺(tái)的會(huì)員可以享受“會(huì)員俱樂部”的多種活動(dòng)及優(yōu)惠，對(duì)優(yōu)秀的會(huì)員不定期給予活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。注：會(huì)員活動(dòng)由經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的店主自行組織，THI可提供無(wú)償指導(dǎo)參考。

11)通過(guò)商務(wù)管理平以可以完成“客戶反饋信息”的收集和調(diào)查，讓店主能夠更加了解消費(fèi)顧客及加盟店主，并即時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方向。

12)隨著店主對(duì)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的不斷熟練，還可以為加盟者及消費(fèi)顧客提供更多更好更完善的增值服務(wù)。

五、報(bào)價(jià)與財(cái)務(wù)分析

1．報(bào)價(jià)依據(jù)：

(1)根據(jù)直銷行業(yè)市場(chǎng)的具體情況和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商的系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，THI提供營(yíng)銷流程診斷及流程再造，并設(shè)計(jì)使用商務(wù)管理平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷及服務(wù)。

(2)根據(jù)商務(wù)管理平臺(tái)建設(shè)的具體域名注冊(cè)、具體虛擬主機(jī)租用、服務(wù)器整機(jī)租用、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)頁(yè)自動(dòng)生成以及網(wǎng)站開發(fā)外包服務(wù)項(xiàng)目的需要進(jìn)行報(bào)價(jià)。

2．報(bào)價(jià)：具體報(bào)價(jià)在THI有關(guān)人員充分了解您的需求以及有關(guān)業(yè)務(wù)及渠道運(yùn)作流程等方面的情況后，將量身定做一套具體的實(shí)施方案，屆時(shí)將給您報(bào)出相應(yīng)的價(jià)格方案。

3．財(cái)務(wù)分析：

在THI有關(guān)人員通過(guò)您收集完有關(guān)方面的數(shù)據(jù)并進(jìn)行數(shù)據(jù)整理分析后，將給您做出具體的財(cái)務(wù)分析。

六、應(yīng)用THI全面營(yíng)銷解決方案對(duì)直銷店主的意義：

直銷店主應(yīng)用THI全面營(yíng)銷解決方案，是一種投資，但是一次相對(duì)不大的投入，能夠取得以下方面的效果：

1．專業(yè)的營(yíng)銷診斷：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷搶占你的市場(chǎng)，擠占你的市場(chǎng)份額，你能坐視無(wú)動(dòng)于衷？而通過(guò)專業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)的營(yíng)銷診斷，直銷店可以極早發(fā)現(xiàn)自己的弱勢(shì)，并提高自己綜合盈利能力。

2．專業(yè)的營(yíng)銷解決方案：

作為營(yíng)銷管理為主業(yè)的THI，僅僅給客戶提供一套戰(zhàn)略和方案是不夠的，THI還要幫助客戶把這些戰(zhàn)略和方案實(shí)施到位，既要“診”又要“治”，讓企業(yè)的“病”切實(shí)好起來(lái)。

3．專業(yè)的客戶調(diào)查與反饋系統(tǒng)：

THI的客戶服務(wù)審核系統(tǒng)由檢查表格或評(píng)級(jí)表格支持，該表格勾勒出優(yōu)質(zhì)服務(wù)目標(biāo)的關(guān)鍵性指標(biāo)，也同時(shí)指出了對(duì)成功的服務(wù)至關(guān)重要的領(lǐng)域。通過(guò)THI提供的專業(yè)模板店主隨時(shí)審測(cè)一定時(shí)間內(nèi)的服務(wù)水平。

4．專業(yè)培訓(xùn)咨詢服務(wù)：

THI定期為企業(yè)排憂解難、提供最新資訊、最新有效的營(yíng)銷理念和方式、就市場(chǎng)營(yíng)銷方面廣泛提供建議、定期提供培訓(xùn)咨詢服務(wù)等。

5．標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的運(yùn)作指南：

THI為店主定制運(yùn)作手冊(cè)通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的“復(fù)制”即可達(dá)到預(yù)期效果，更大的方便了店主的可操作性。

6．專業(yè)網(wǎng)張營(yíng)銷機(jī)構(gòu)：

THI做為專業(yè)風(fēng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，店主應(yīng)用專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合營(yíng)銷可以提升店面的品牌形象，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，提高市場(chǎng)占有率。

7．專業(yè)商務(wù)管理平臺(tái)：

A．向社會(huì)和顧客提供加盟店的各種商業(yè)信息及產(chǎn)品信息。

B．建立新的店面形象。

C．吸引公眾注意力。

D．可以使所在店產(chǎn)品和服務(wù)的介紹豐富多彩，提供圖片、聲音和視頻文件。

E．提供客戶服務(wù)，發(fā)展客戶關(guān)系網(wǎng)，與客戶建立最直接的交流機(jī)制；對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，多了一種接受服務(wù)的選擇。

F．得到客戶反饋信息。

G．可以在自己的網(wǎng)站上，回答經(jīng)常會(huì)被問(wèn)及的問(wèn)題提高了咨詢的效率。

H．公布時(shí)效性強(qiáng)的資料，可以快速更新店面的產(chǎn)品和服務(wù)信息。

I．提高競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在走向互聯(lián)網(wǎng)。

J．開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)上縮小與大企業(yè)的差距。

K．建立24小時(shí)服務(wù)。

L．與自己的外埠業(yè)務(wù)人員24小時(shí)保持聯(lián)系。

所以，應(yīng)用THI完整營(yíng)銷解決方案，是您最明智的決策!

THI給您提供的不僅僅是簡(jiǎn)單意義上的互聯(lián)網(wǎng)建站服務(wù)，她給您提供的是：

一種先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念；

一套根據(jù)您店面量身定做的全面解決方案；

一個(gè)有效的營(yíng)銷方略；

一個(gè)多功能的信息平臺(tái)；

一個(gè)客戶與市場(chǎng)調(diào)查的網(wǎng)絡(luò)；

一縷貼心周到的服務(wù)；

一種高效增值的投資；

我們堅(jiān)信您的選擇是無(wú)悔的!通過(guò)我們的努力將使您的店面綜合效益大幅提高。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，產(chǎn)品和服務(wù)的日益強(qiáng)化。誰(shuí)最能體貼顧客的需求，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系，擴(kuò)展自己的顧客渠道，并提供最及時(shí)、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誰(shuí)就能立于不敗之地。

第五篇：傳統(tǒng)行業(yè)如何做好互聯(lián)網(wǎng)+

重慶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷004km.cn重慶網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司

傳統(tǒng)行業(yè)如何做好互聯(lián)網(wǎng)＋

眾所周知互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響十分驚人，互聯(lián)網(wǎng)給人們?nèi)粘Ｉ顜?lái)了前所未有的變化?；ヂ?lián)網(wǎng)這一詞被媒體一次次渲染推介，如同一股強(qiáng)勁的風(fēng)推開了一扇扇窗子，又如同一顆令人情緒高漲的大力丸催人奮進(jìn)。翻開報(bào)紙寫的是互聯(lián)網(wǎng)、打開電腦、電視宣傳的是互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)上面跳動(dòng)的音符還是互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的影子真的如同吃飯穿衣一樣和我們息息相關(guān)，半夜三更睡起一覺看看手機(jī)朋友圈，上班路上上上微博刷一下微信。大家發(fā)現(xiàn)沒發(fā)現(xiàn)頸椎病是不是越來(lái)越多，視力近視的人越來(lái)越年輕化，人和人交流的機(jī)會(huì)是不是越來(lái)越少。

圖書館、新華書店的人反而越來(lái)越少，掃馬路的阿姨大爺時(shí)不時(shí)的還來(lái)上一句互聯(lián)網(wǎng)了還問(wèn)啥路啊，上百度、上搜狗搜一下不就成了。上學(xué)的孩子過(guò)去一路上唱的是學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣，而今天的孩子一路上哼的是風(fēng)靡全球的小蘋果。大勢(shì)所趨，勢(shì)不可擋?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代真的是顛覆了一切了嗎？互聯(lián)網(wǎng)能改變食品安全嗎？互聯(lián)網(wǎng)能解決土壤問(wèn)題嗎？互聯(lián)網(wǎng)能改變空氣質(zhì)量嗎?一連串的問(wèn)號(hào)有待我們?nèi)ソ獯?，互?lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)行業(yè)如好做好＋。你想過(guò)嗎？ 互聯(lián)網(wǎng)是工具，人是主體

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無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)多么強(qiáng)大，充其量是工具。人才是使用工具的主體，也是工具的主人，顛倒了就會(huì)出亂子。好比士兵手中的武器，士兵可以操作武器而非武器操作士兵?；ヂ?lián)網(wǎng)再好也要結(jié)合現(xiàn)實(shí)需要，互聯(lián)網(wǎng)再完美也要服務(wù)于人。大家有時(shí)候本末倒置，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)上可入天下可入地。過(guò)分的癡迷就是迷信，高大上理論需要實(shí)體來(lái)支持。互聯(lián)網(wǎng)改變了四季了嗎？不會(huì)吧，我想起碼現(xiàn)在不會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)不需要?jiǎng)趧?dòng)了嗎？顯然也不可能。用好工具完全取決于人，絕能過(guò)分的依賴工具而不勞而獲。醫(yī)學(xué)設(shè)備越來(lái)越發(fā)達(dá)，醫(yī)院高樓越改越高。每個(gè)患者在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)面前一覽無(wú)余，可這并沒從實(shí)質(zhì)上解決問(wèn)題。醫(yī)院的病人是不是越來(lái)越多，疾病也越來(lái)越復(fù)雜。任何時(shí)候都要明白科學(xué)技術(shù)永遠(yuǎn)是為人服務(wù)的，離開了人脫了了主體一切都是零。

能讓人互動(dòng)和心動(dòng)的就是成功的

互聯(lián)網(wǎng)談?wù)摰脑掝}太多了，例如P2P、P2C、O2O、B2C、B2B、C2C。弄的人目不暇接眼花繚亂一時(shí)間找不到北，我們?cè)诨仡櫼幌逻@一些名詞解釋看看他們各自代表著什么。簡(jiǎn)約派004km.cn重慶網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司

B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”。“商對(duì)客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說(shuō)的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動(dòng)。B2C即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。B2B(也有寫成BTB)是指企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系，它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過(guò)B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展(BusinessDevelopment)。近年來(lái)B2B發(fā)展勢(shì)頭迅猛，趨于成熟。

B2B是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，她(他)們使用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過(guò)程。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2Bmarketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。

C2C實(shí)際是電子商務(wù)的專業(yè)用語(yǔ)，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。C指的是消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者的英文單詞是Customer(Consumer)，所以簡(jiǎn)寫為C，而C2C即Customer(Consumer)toCustomer(Consumer)。C2C的意思就是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。比如一個(gè)消費(fèi)者有一臺(tái)電腦，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，把它出售給另外一個(gè)消費(fèi)者，此種交易類型就稱為C2C電子商務(wù)。

P2C即ProductiontoConsumer簡(jiǎn)稱為商品和顧客，產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)直接送到消費(fèi)者手中，中間沒有任何的交易環(huán)節(jié)。是繼B2B、B2C、C2C之后的又一個(gè)電子商務(wù)新概念。在國(guó)內(nèi)叫做：生活服務(wù)平臺(tái)。

以上就是來(lái)自專業(yè)網(wǎng)站的名詞解釋，你記住了多少，我反成搞暈了頭有些大這些理論一時(shí)間消化不了。模式化的東西有人說(shuō)便于記憶和使用，我在這里要說(shuō)的是使用和實(shí)用是兩個(gè)不同的概念?？茖W(xué)技術(shù)是為人服務(wù)的，而不是僅僅停留在理論 重慶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷004km.cn重慶網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司

上的。只要能給人方便、便捷、科學(xué)、實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、互動(dòng)、體驗(yàn)、透明、公開就是最好的商務(wù)模式，要做到讓人怦然心動(dòng)必須先從互動(dòng)開始，心動(dòng)和互動(dòng)是未來(lái)商業(yè)發(fā)展中必不可少的主元素，它主要體現(xiàn)在三個(gè)方面、體驗(yàn)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)、互動(dòng)升級(jí)。

互聯(lián)網(wǎng)＋思維＋實(shí)體等于成功

如今的企業(yè)幾乎都在使用互聯(lián)網(wǎng)，一大批的企業(yè)都有自己的官方網(wǎng)站微博、微信公共賬號(hào)。所以在使用工具上應(yīng)該都不是問(wèn)題，如何運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具其實(shí)并不容易。好比一個(gè)出租車司機(jī)同樣開一樣的車，但在維護(hù)車輛使用壽命和創(chuàng)造客戶價(jià)值上絕對(duì)不同。有的出租車司機(jī)愛車如愛自己，在日常生活中處處精心打理自己的愛車，在接待客人上也做的盡善盡美處處為客人著想。重慶人脈圈www.cqrmq重慶人脈圈。時(shí)間久了大家自然而然都能記住他，口碑好了客戶自然就多了。如同企業(yè)做營(yíng)銷一樣，你的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬品牌過(guò)硬服務(wù)過(guò)硬人品過(guò)硬。你時(shí)刻能站在客戶角度考慮問(wèn)題，處處考慮自己賺錢首先要客戶能先賺到錢，你離成功就不遠(yuǎn)了。好比一個(gè)人為什么懷才不遇，問(wèn)題出在哪？原因很簡(jiǎn)單，你的學(xué)問(wèn)和知識(shí)還不夠。懷才如同懷孕久了自然能被大家發(fā)現(xiàn)。好的工具加上好的思維再加上實(shí)實(shí)在在服務(wù)，事實(shí)勝于雄辯告訴客戶我們不是在忽悠他們，我們所做的一切都是為人民（客戶）服務(wù)，一個(gè)能全心全意為人民（客戶）服務(wù)的人和團(tuán)體人民（客戶）是不會(huì)虧待他的。