第一篇：市場營銷單選題

選擇題：單選

1、市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在（20世紀(jì)初）。

2、一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（產(chǎn)品觀念）。

3、營銷的核心是（交換）。

4、以“顧客需要什么我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)是市場營銷導(dǎo)向型企業(yè)。

5、在市場營銷的初創(chuàng)階段,其主要研究內(nèi)容是(推銷與廣告的方法)

6、“適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要”,這是IBM公司為自己規(guī)定的(企業(yè)的任務(wù))

7、對那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（穩(wěn)定發(fā)展）戰(zhàn)略。

8、某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（前向一體化）。

9、市場營銷組合是指（對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合）。

10、消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做個(gè)人可支配收入

11、當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展這就是對抗

12、某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實(shí)行（扭轉(zhuǎn)性營銷）。

13、某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應(yīng)及時(shí)采取措施刺激人們對該產(chǎn)品的興趣，這就是（恢復(fù)性營銷）。

14、市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的（不可控制）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。

15、一個(gè)消費(fèi)者的完整購買過程是從（引起需要）開始的。

16、分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對企業(yè)有利的購買決策）。

17、在生產(chǎn)者的購買決策過程中,新購這種類型最為復(fù)雜,需經(jīng)過8個(gè)階段,其中最后一個(gè)階段是(執(zhí)行情況的反饋和評價(jià))

18、小劉計(jì)劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關(guān)市場情況，對他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是（適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息）。

19、下列因素中哪些不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素:(文化)

20、以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是（因果關(guān)系）研究。

21、市場營銷調(diào)研和市場營銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是(市場營銷調(diào)研是為了解決具體問題)

22、回歸分析技術(shù)是（因果分析）預(yù)測方法的主要工具。

23、市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的了解顧客是如何看待他們的競爭對手的了解哪些客觀因素對他們有利等他就需進(jìn)行市場營銷調(diào)研。

24、下列活動哪種不屬于實(shí)地調(diào)查：（從零售商收集電器銷售額歷史數(shù)據(jù)）。

25、一個(gè)企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢óa(chǎn)業(yè)和市場）方面進(jìn)行。

26、市場營銷調(diào)研的第一步是(確定問題研究目標(biāo))

27、同一細(xì)節(jié)市場的顧客需求具有(較多的共同性)

28、市場細(xì)分是根據(jù)(買方)的差異對市場進(jìn)行的劃分.29、用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶,在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶,這種包裝策略是(再使用包裝)

30、市場跟隨者在競爭戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)(跟隨市場領(lǐng)先者).31、以防御為核心是（市場領(lǐng)先者）的競爭策略。

32、當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采取（專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)

營）競爭策略。

33、市場領(lǐng)先者擴(kuò)大市場需求量的途徑是（開辟產(chǎn)品的新用途）。

34、無選擇性策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（成本的經(jīng)濟(jì)性）

35、有效的市場細(xì)分必須具備以下條件：（要做到分片集合化，子市場要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購買潛力

36、最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國市場時(shí)采用的目標(biāo)市場策略是（集中性市場策略）

37、在普通食鹽市場上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為（同質(zhì)性市場）

38、“七喜”飲料一問世就向消費(fèi)者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場定位策略是（避強(qiáng)定位策略）

39、企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（寬度）

40、產(chǎn)品的有形部分所組成的是產(chǎn)品的（實(shí)體層/形式產(chǎn)品）

41、注冊后的品牌有利于保護(hù)（品牌所有者）

42、寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同品牌，在中國市場上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標(biāo)策略是：（家族商標(biāo)策略）

43、包裝有幾個(gè)構(gòu)成要素，其中（圖案）最具有銷售作用的要素。

44、在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段，營銷部門的主要責(zé)任是（搜集構(gòu)想）

45、某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場生命周期的（成長）階段

46、當(dāng)某化妝品公司調(diào)研人員提出為婦女化妝品領(lǐng)域開發(fā)一系列新產(chǎn)品的想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進(jìn)行分析決定采納某一觀念或想法時(shí),他們下一步的工作應(yīng)該時(shí)(營業(yè)分析)

47、洗衣機(jī)從雙缸發(fā)展為全自動產(chǎn)品，這屬于（換代產(chǎn)品）

48、Intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商當(dāng)他們推出一中新產(chǎn)品時(shí)定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低在銷售的第一年他們可能獲利很小但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利他們采用的是漸取定價(jià)/滲透定價(jià)定價(jià)策略

49、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（現(xiàn)金折扣）

50、理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵（找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值）

51、在產(chǎn)品生命周期的引入階段,產(chǎn)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品,刺激購買欲望的產(chǎn)生,因而主要應(yīng)采取(廣告)促銷方式.52、日歷自動手表屬于哪種類型的新產(chǎn)品(換代產(chǎn)品)

53、由于密切接觸市場,熟悉競爭情況,(經(jīng)銷商)往往成為新產(chǎn)品構(gòu)思的最好來源之一.54、某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降價(jià)提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（產(chǎn)品需求富有彈性）類產(chǎn)品效果明顯

55、市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品,如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求增加,那么(甲和乙是互補(bǔ)產(chǎn)品)

56、經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（批發(fā)商）

57、制造和分銷各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制,這種營銷渠道叫做(所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu))

58、下列情況下的（技術(shù)性強(qiáng)）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道

59、在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長的是（專業(yè)商店）

第二篇：市場營銷練習(xí)題-單選題

一、單項(xiàng)選擇題

（一）、單項(xiàng)選擇題

（）1．市場營銷的核心是_________。

A．生產(chǎn) B．分配 C．交換 D．促銷

（）2．從總體上看，質(zhì)量改進(jìn)方案（QIP）通常會增加企業(yè)的_________。A．成本 B．盈利 C．無形資產(chǎn) D．以上答案都不對

（）3．_________是指企業(yè)利用多種信息載體，與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

A．產(chǎn)品 B．定價(jià) C．促銷 D．分銷

（）4．消費(fèi)者的購買單位是個(gè)人或_________。

Ａ．集體

Ｂ．家庭 Ｃ．社會 Ｄ．單位

（）5．服務(wù)是一方向另一方提供的基本上是_________，并且不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生。A．有形產(chǎn)品 B．無形的任何活動或利益 C．物質(zhì)產(chǎn)品 D．實(shí)體產(chǎn)品

（）6．按照不同的職能，非營利組織可分為_________。

Ａ．履行國家職能的非營利組織 Ｂ．促進(jìn)群體交流的非營利組織

Ｃ．提供社會服務(wù)的非營利組織 Ｄ．ＡＢ和Ｃ

（）7．在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用_________促銷方式。

A．廣告 B．人員推銷 C．價(jià)格折扣 D．營業(yè)推廣

（）8．_________差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。A．產(chǎn)品 B．價(jià)格 C．需求偏好 D．細(xì)分

（）9．企業(yè)要通過攻擊競爭者而大幅度的擴(kuò)大市場占有率，應(yīng)攻擊_________。A．近競爭者 B．“壞”競爭者 C．弱競爭者 D．強(qiáng)競爭者

（）10．威脅水平高而機(jī)會水平低的業(yè)務(wù)是_________。

A．理想業(yè)務(wù) B．冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) C．成熟業(yè)務(wù) D．困難業(yè)務(wù)

（）11．為鼓勵(lì)顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為_________。

A．功能折扣 B．?dāng)?shù)量折扣 C．季節(jié)折扣 D．現(xiàn)金折扣

（）12．向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動屬于_________。

A．零售 B．批發(fā) C．代理 D．直銷

（）13．企業(yè)最顯著、最獨(dú)特的首要核心職能是_________。

A．市場營銷 B．生產(chǎn)功能 C．財(cái)務(wù)功能 D．推銷職能

（）14．從企業(yè)價(jià)值鏈及其構(gòu)成看，下游環(huán)節(jié)的中心是_________。

A．創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值 B．創(chuàng)造顧客價(jià)值 C．技術(shù)創(chuàng)新 D．產(chǎn)品創(chuàng)新

（）15．一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位是企業(yè)的一個(gè)_________。

A．部門 B．車間 C．產(chǎn)品 D．環(huán)節(jié)

（）16．_________主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機(jī)構(gòu)。A．供應(yīng)商 B．制造商 C．營銷中間商 D．廣告商

（）17．個(gè)人為了人身安全和財(cái)產(chǎn)安全而對防盜設(shè)備、保安用品、保險(xiǎn)產(chǎn)生的需要是_________。

Ａ．生理需要 Ｂ．社會需要 Ｃ．尊敬需要

Ｄ．安全需要

（）18．人員推銷活動的主體是_________。

A．推銷市場 B．推銷品 C．推銷人員 D．推銷條件

（）19．非營利組織的采購人員只能按照規(guī)定的條件購買，_________。

Ａ．有較大自由 Ｂ．缺乏自主性Ｃ．受控制少 Ｄ．可任意選購

（）20．屬于產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是_________。

A．職業(yè) B．生活格調(diào) C．收入 D．顧客能力

（）21．占有最大的市場份額，在價(jià)格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競爭者，被稱為_________。

A．市場領(lǐng)導(dǎo)者 B．市場利基者 C．強(qiáng)競爭者 D．近競爭者

（）22．期望產(chǎn)品，是指購買者在購買產(chǎn)品時(shí)，期望得到與_________密切相關(guān)的一整套屬性和條件。

A．包裝 B．質(zhì)量 C．產(chǎn)品 D．用途

（）23．統(tǒng)一定價(jià)就是我們通常說的_________定價(jià)。

A．分區(qū)定價(jià) B．運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) C．基點(diǎn)定價(jià) D．郵資定價(jià)

（）24．物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為D = T + FW + VW + S，其中T代表_________。

A．總運(yùn)輸成本 B．總固定倉儲費(fèi)C．總變動倉儲費(fèi) D．總成本

（）25．市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立的經(jīng)營管理學(xué)科誕生于20世紀(jì)初的_________。A．歐洲 B．日本 C．美國 D．中國

2（）26．從組織創(chuàng)新的角度看，傳統(tǒng)企業(yè)組織（有的學(xué)者稱之為“命令──控制式組織”）的致命弱點(diǎn)是_________。

A．高度集權(quán) B．效率低下 C．執(zhí)行過時(shí)的營銷觀念

D．阻礙市場知識的積累及其在組織內(nèi)部的廣泛傳播

（）27．與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，被稱為_________。A．營銷環(huán)境 B．宏觀營銷環(huán)境 C．微觀營銷環(huán)境 D．營銷組合

（）28．反映廣告費(fèi)用與商品銷售額之間的比例關(guān)系的指標(biāo)，被定義為廣告的_________。A．社會效果 B．本身效果 C．直接效果 D．促銷效果

（）29．_________指存在于人體內(nèi)驅(qū)使人們產(chǎn)生行為的內(nèi)在剌激力，即內(nèi)在需要。

Ａ．剌激物 Ｂ．誘因 Ｃ．反應(yīng) Ｄ．驅(qū)使力

（）30．_________是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素的發(fā)展趨勢。A．風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) B．市場機(jī)會 C．困境業(yè)務(wù) D．環(huán)境威脅

（）31．由人、設(shè)備和程序組成，它為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配所需要的、適時(shí)的和準(zhǔn)確的信息，這被定義為_________。

A．營銷信息系統(tǒng) B．營銷分析系統(tǒng) C．內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) D．營銷調(diào)研系統(tǒng)

（）32．依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當(dāng)?shù)臓I銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場是否易于進(jìn)入，這是市場細(xì)分的_________原則。

A．可衡量性 B．可實(shí)現(xiàn)性 C．可贏利性 D．可區(qū)分性

（）33．市場領(lǐng)導(dǎo)者保護(hù)其市場份額的途徑是_________。

A．以攻為守 B．增加使用量 C．轉(zhuǎn)變未使用者 D．尋找新用途

（）34．品牌暗示了購買或使用產(chǎn)品的_________類型。A．生產(chǎn)者 B．經(jīng)銷商 C．代理商 D．消費(fèi)者

（）35．當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了_________的可能性。

A．滲透定價(jià) B．撇脂定價(jià) C．尾數(shù)定價(jià) D．招徠定價(jià)

（）36．物流以企業(yè)銷售預(yù)測為開端，并以此為基礎(chǔ)來規(guī)劃生產(chǎn)水平和_________。A．銷售水平B．市場規(guī)模 C．成本費(fèi)用 D．存貨水平（）37．市場營銷學(xué)“革命”的標(biāo)志是提出了_________的觀念。

A．以消費(fèi)者為中心 B．以生產(chǎn)者為中心 C．市場營銷組合 D．網(wǎng)絡(luò)營銷

（）38．企業(yè)感知外部世界的常用手段是_________。

A．公共關(guān)系 B．市場營銷 C．傾聽 D．市場調(diào)研

3（）39．國內(nèi)市場按_________可分為消費(fèi)者市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場及非營利組織市場。

A．購買動機(jī) B．商品用途 C．購買心理 D．人口因素

（）40．公關(guān)活動的主體是_________。

A．一定的組織 B．顧客 C．政府官員 D．推銷員

（）41．同類產(chǎn)品不同品牌之間差異小，消費(fèi)者購買行為就_________。

Ａ．簡單

Ｂ．復(fù)雜 Ｃ．一般 Ｄ．困難

（）42．服務(wù)是一種無形產(chǎn)品，它向顧客提供的是產(chǎn)品的_________，并不涉及所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。

A．管理權(quán) B．保護(hù)權(quán) C．所有權(quán) D．使用權(quán)

（）43．運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的有計(jì)劃地收集、整理和分析研究有關(guān)市場營銷方面的信息，提出解決問題的建議，供營銷管理人員了解營銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機(jī)會與問題，作為市場預(yù)測和營銷決策的依據(jù)，我們把它稱之為_________。

A．營銷信息系統(tǒng) B．市場調(diào)研 C．市場預(yù)測 D．決策支持系統(tǒng)

（）44．采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是_________。

A．市場占有率高 B．成本的經(jīng)濟(jì)性 C．市場適應(yīng)性強(qiáng) D．需求滿足程度高

（）45．有能力對市場領(lǐng)導(dǎo)者采取攻擊行動，有望奪取市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司屬于_________。

A．強(qiáng)競爭者 B．市場挑戰(zhàn)者 C．市場利基者 D．好競爭者

（）46．注冊后的品牌有利于保護(hù)_________的合法權(quán)益。

A．商品所有者 B．資產(chǎn)所有者 C．品牌所有者 D．產(chǎn)品所有者

（）47．按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法稱之為_________定價(jià)法。

A．成本加成 B．目標(biāo) C．認(rèn)知價(jià)值 D．診斷

（）48．企業(yè)對中間商的基本激勵(lì)水平應(yīng)以_________為基礎(chǔ)。

A．中間商的業(yè)績 B．企業(yè)實(shí)力 C．交易關(guān)系組合 D．市場形勢（）49．從營銷理論的角度而言，企業(yè)市場營銷的最終目標(biāo)是_________。

A．滿足消費(fèi)者的需求和欲望 B．獲取利潤 C．求得生存和發(fā)展 D．把商品推銷給消費(fèi)者

（）50．戰(zhàn)略主要用來描述一個(gè)組織打算如何實(shí)現(xiàn)其_________和使命。A．利潤 B．目標(biāo) C．銷售 D．管理

4（）51．旅游業(yè)、體育運(yùn)動消費(fèi)業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭奪消費(fèi)者一年內(nèi)的支出而相互競爭，它們彼此之間是_________。

A．愿望競爭者 B．屬類競爭者 C．產(chǎn)品形式競爭者 D．品牌競爭者

（）52．一般日用生活用品，適合于選擇_________媒介做廣告。A．人員 B．專業(yè)雜志 C．電視 D．公共關(guān)系

（）53．對于減少失調(diào)感的購買行為，營銷者要提供完善的_________，通過各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購買決定的正確性。

Ａ．售前服務(wù) Ｂ．售后服務(wù)

Ｃ．售中服務(wù) Ｄ．無償服務(wù)

（）54．同樣是教授的兩位教師，在同一學(xué)期均講授數(shù)學(xué)課，但兩個(gè)班的學(xué)生反應(yīng)卻大相經(jīng)庭，這是由于服務(wù)的_________特點(diǎn)引起的。

A．無形性 B．同等性 C．異質(zhì)性 D．易逝性

（）55．在已明確所要研究問題的內(nèi)容與重點(diǎn)后，擬定調(diào)研計(jì)劃，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，收集第一手資料，如實(shí)地反映情況和問題，這是屬于_________。

A．探測性調(diào)研 B．描述性調(diào)研 C．因果關(guān)系調(diào)研 D．定期性調(diào)研

（）56．同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用_________。

A．產(chǎn)品專業(yè)化 B．市場專業(yè)化 C．無差異營銷 D．差異性營銷

（）57．市場利基者發(fā)展的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)_________。

A．多元化 B．避免競爭 C．緊密跟隨 D．專業(yè)化

（）58．品牌代表著某種商品_________，是其最基本的含義。

A．屬性 B．特征 C．利益 D．名稱

（）59．投標(biāo)過程中，投標(biāo)商對其價(jià)格的確定主要是依據(jù)_________制定的。

A．對競爭者的報(bào)價(jià)估計(jì) B．企業(yè)自身的成本費(fèi)用 C．市場需求 D．邊際成本

（）60．消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取_________的策略。

A．密集分銷 B．獨(dú)家分銷 C．選擇分銷 D．直銷

（）61．與顧客建立長期合作關(guān)系是_________的核心內(nèi)容。

A．關(guān)系營銷 B．綠色營銷 C．公共關(guān)系 D．相互市場營銷

（）62．區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位的主要依據(jù)是多項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的_________。

A．經(jīng)營主線 B．經(jīng)營目標(biāo) C．經(jīng)營方針 D．經(jīng)濟(jì)利益

（）63．某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車而放棄了乘坐公共汽車，則自行車生產(chǎn)廠和公共汽車公司之間是_________。

A．愿望競爭者 B．屬類競爭者 C．產(chǎn)品形式競爭者 D．品牌競爭者

（）64．公共關(guān)系_________。

A．是一種短期促銷戰(zhàn)略 B．直接推銷產(chǎn)品 C．推銷企業(yè)形象 D．需要大量的費(fèi)用

（）65．消費(fèi)者的購后評價(jià)主要取決于_________。

Ａ．心理因素

Ｂ．產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況 Ｃ．付款方式 Ｄ．他人態(tài)度

（）66．在____________條件下，企業(yè)傾向于和競爭對手要價(jià)相同。

A．異質(zhì)產(chǎn)品市場 B．完全寡頭競爭 C．純粹壟斷 D．壟斷競爭

（）67．在其它條件相同的情況下，下列哪種抽樣方法其抽樣誤差較小，樣本代表性較好。_________ A．純隨機(jī)抽樣 B．機(jī)械抽樣 C．類型抽樣 D．整群抽樣

（）6 8．_________是實(shí)現(xiàn)市場定位目標(biāo)的一種手段。

A．產(chǎn)品差異化 B．市場集中化 C．市場細(xì)分化 D．無差異營銷

（）6 9．每種產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是為滿足市場需要而提供的_________。

A．服務(wù) B．質(zhì)量 C．效用 D．功能

（）70．品牌資產(chǎn)是通過為消費(fèi)者和企業(yè)提供_________來體現(xiàn)其價(jià)值。A．產(chǎn)品 B．服務(wù) C．附加利益 D．附加功能

（）71．企業(yè)因競爭對手率先降價(jià)而作出跟隨競爭對手相應(yīng)降價(jià)的策略主要適用于__________市場。

A．同質(zhì)產(chǎn)品市場 B．差別產(chǎn)品市場 C．完全競爭 D．寡頭

（）72．非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采取_________。

A．直銷 B．廣泛分配路線C．密集分銷 D．自動售貨

（）73．當(dāng)買賣雙方都表現(xiàn)積極時(shí)，我們就把雙方都稱為_________，并將這種情況稱為相互市場營銷。

A．市場營銷者 B．相互市場營銷者 C．生產(chǎn)者 D．推銷者

（）74．具有較高增長率和較高市場占有率的經(jīng)營單位是_________。A．問號類 B．明星類 C．奶牛類 D．瘦狗類

（）75．_________指同一行業(yè)或同類產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的數(shù)目。

A．產(chǎn)品組合 B．產(chǎn)品組合的密度 C．賣方密度 D．產(chǎn)品組合的寬度

（）76．開展公共關(guān)系工作的基礎(chǔ)和起點(diǎn)是_________。

A．公共關(guān)系調(diào)查 B．公共關(guān)系計(jì)劃 C．公共關(guān)系實(shí)施 D．公共關(guān)系策略選擇

（）77．組織市場需求的波動幅度_________消費(fèi)者市場需求的波動幅度。

Ａ．小于

Ｂ．大于

Ｃ．等于 Ｄ．都不是

（）78．服務(wù)質(zhì)量同顧客的感受關(guān)系很大，質(zhì)量的好壞取決于顧客對服務(wù)的預(yù)期質(zhì)量同其實(shí)際感受的服務(wù)水平的對比。因此，服務(wù)質(zhì)量是一個(gè)_________。

A．主觀范疇 B．客觀范疇 C．道德范疇 D．文化范疇

（）79．隨著行業(yè)營銷費(fèi)用的增加，刺激消費(fèi)的力度加大，市場需求一般會隨之增大，但當(dāng)營銷費(fèi)用超過一定水平后，就不能進(jìn)一步促進(jìn)需求，市場需求達(dá)到極限值，這個(gè)極限值被叫做_________。

A．市場需求 B．企業(yè)需求 C．市場潛量 D．市場最低

（）80．重新定位，是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行_________定位。A．避強(qiáng) B．對抗性 C．競爭性 D．二次

（）81．由于供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客對它無強(qiáng)烈的品牌追求，因此，影響顧客購買的主要因素是價(jià)格和_________。

A．質(zhì)量 B．品種 C．服務(wù) D．功能

（）82．品牌資產(chǎn)是一種特殊的_________。

A．有形資產(chǎn) B．無形資產(chǎn) C．附加資產(chǎn) D．潛在資產(chǎn)

（）83．非整數(shù)定價(jià)一般適用于__________的產(chǎn)品。

A．價(jià)值較高 B．高檔 C．價(jià)值較低 D．奢侈

（）84．在評估渠道交替方案時(shí)，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是_________。

A．控制性 B．經(jīng)濟(jì)性 C．適應(yīng)性 D．可行性

（）85．宏觀市場營銷是從_________層面研究營銷問題，強(qiáng)調(diào)從整體經(jīng)濟(jì)、社會道德與法律角度把握營銷活動，并由社會來控制和影響營銷過程，以此實(shí)現(xiàn)社會供求平衡，保證社會經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。

A．個(gè)人交換 B．企業(yè)之間交換 C．區(qū)域交換 D．社會總體交換

（）86．市場增長率和相對市場占有率都較低的經(jīng)營單位是_________。A．問號類 B．明星類 C．奶牛類 D．瘦狗類

（）87．_________主要指一個(gè)國家或地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。

A．社會文化 B．政治法律 C．科學(xué)技術(shù) D．自然資源

（）88．制定實(shí)施市場營銷計(jì)劃，評估和控制市場營銷活動，是_________的重要任務(wù)。A．市場主管部門 B．市場營銷組織 C．廣告部門 D．銷售部門

（）89．影響生產(chǎn)者購買決策的基礎(chǔ)性因素是_________。

Ａ．商品質(zhì)量 Ｂ．價(jià)格 Ｃ．服務(wù)

Ｄ．ＡＢ和Ｃ

（）90．執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導(dǎo)向企業(yè)。其口號是_________。A．我們生產(chǎn)什么就賣什么 B．我們賣什么就讓人們買什么 C．市場需要什么就生產(chǎn)什么 D．好酒不怕巷子深

（）91．通過直接詢問購買者的購買意向和意見，據(jù)以判斷銷售量，這種購買者意向調(diào)查法適用于_________。

A．長期預(yù)測 B．短期預(yù)測 C．消費(fèi)品預(yù)測 D．中期預(yù)測

（）92．企業(yè)要制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解_________。A．技術(shù)創(chuàng)新 B．消費(fèi)需求 C．競爭者 D．自己的特長

（）93．產(chǎn)品組合的長度是指_________的總數(shù)。

A．產(chǎn)品項(xiàng)目 B．產(chǎn)品品種 C．產(chǎn)品規(guī)格 D．產(chǎn)品品牌

（）94．企業(yè)在開拓和擠占國際市場的營銷實(shí)踐中，常常選用_________ A．生產(chǎn)者品牌 B．企業(yè)品牌 C．中間商品牌 D．自己的品牌

（）95．在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價(jià)都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價(jià)策略稱為__________策略。

A．尾數(shù)定價(jià) B．招徠定價(jià) C．聲望定價(jià) D．習(xí)慣定價(jià)

（）96．促銷工作的核心是_________。

A．出售商品 B．溝通信息 C．建立良好關(guān)系 D．尋找顧客（）97．企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導(dǎo)思想就是_________。

A．市場營銷觀念 B．社會市場營銷觀念 C．市場營銷管理哲學(xué) D．生產(chǎn)或銷售觀念

（）98．戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對企業(yè)及其活動形成有利的條件是_________。A．環(huán)境威脅 B．市場機(jī)會 C．市場利潤 D．成本降低

（）99．威脅水平和機(jī)會水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做_________。A．理想業(yè)務(wù) B．冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) C．成熟業(yè)務(wù) D．困難業(yè)務(wù)

（）100．__________是最常見的市場營銷組織形式。

A．職能型組織 B．產(chǎn)品型組織 C．地區(qū)型組織 D．管理型組織

（）101．供應(yīng)商應(yīng)把中間商視為顧客_________而不是銷售代理人，幫助他們?yōu)轭櫩妥龊梅?wù)。

Ａ．采購代理人 Ｂ．銷售代理人 Ｃ．供應(yīng)代理人 Ｄ．都不是

8（）102．服務(wù)的_________特征表明，顧客只有而且必須加入到服務(wù)的生產(chǎn)過程中，才能享受到服務(wù)。

A．無形性 B．異質(zhì)性 C．同步性 D．易逝性

（）103．某產(chǎn)品的銷售額時(shí)間序列符合加法模型Y＝Ｔ＋Ｃ＋Ｓ＋Ｅ，此模型中的T是指_________。

A．趨勢變動 B．周期變動 C．季節(jié)變動 D．隨機(jī)波動

（）104．產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是_________。

A．產(chǎn)品供不應(yīng)求 B．產(chǎn)品供過于求 C．產(chǎn)品更新?lián)Q代快 D．企業(yè)形象良好

（）105．產(chǎn)品生命周期由_________的生命周期決定的。

A．企業(yè)與市場 B．需要與技術(shù) C．質(zhì)量與價(jià)格 D．促銷與服務(wù)

（）106．延伸產(chǎn)品是指顧客購買某類產(chǎn)品時(shí)，附帶獲得的各種_________的總和。A．功能 B．利益 C．屬性 D．用途

（）107．在___________條件下，個(gè)別企業(yè)無力影響整個(gè)市場的產(chǎn)品價(jià)格，因而不存在企業(yè)制定最優(yōu)價(jià)格的問題。

A．完全競爭 B．寡占競爭 C．壟斷競爭 D．不完全競爭

（）108．下列各因素中，不屬于人員推銷基本要素的是_________。A．推銷員 B．推銷品 C．推銷條件 D．推銷對象（）109．顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額就是_________。

A．企業(yè)讓渡價(jià)值 B．企業(yè)利潤 C．顧客讓渡價(jià)值 D．顧客利益

（）110．成本領(lǐng)先的核心是爭取最大的_________，以達(dá)到單位產(chǎn)品成本最低，從而以較低的售價(jià)贏得優(yōu)勢。

A．市場增長 B．市場份額 C．市場盈利 D．市場機(jī)會

（）111．全面的機(jī)會與局部的機(jī)會是從機(jī)會存在的_________來劃分的。A．可能性 B．地理范圍 C．環(huán)境 D．行業(yè)

（）112．滿足市場的需要，創(chuàng)造滿意的顧客，是企業(yè)最為基本的___________。A．組織形式 B．宗旨和責(zé)任 C．主要職能 D．營銷觀念

（）113．中間商所銷售的不同花色品種的同類產(chǎn)品都是同一品牌或由同一廠家生產(chǎn)，這種產(chǎn)品組合策略是_________。

Ａ．獨(dú)家產(chǎn)品

Ｂ．廣度產(chǎn)品 Ｃ．深度產(chǎn)品 Ｄ．混合產(chǎn)品

（）114．服務(wù)產(chǎn)品包括核心服務(wù)、_________和輔助服務(wù)。

A．延伸服務(wù) B．便利服務(wù) C．售中服務(wù) D．同步服務(wù)

9（）115．同一細(xì)分市場的顧客需求具有_________。

A．絕對的共同性 B．較多的共同性 C．較少的共同性 D．較多的差異性

（）116．一般說來，“好”的競爭者的存在會給公司_________。

A．增加市場開發(fā)成本 B．帶來一些戰(zhàn)略利益 C．降低產(chǎn)品差別 D．必然造成戰(zhàn)略利益損失

（）117．成長期營銷人員的促銷策略主要目標(biāo)是在消費(fèi)者心目中建立_________爭取新的顧客。

A．產(chǎn)品外觀 B．產(chǎn)品質(zhì)量 C．產(chǎn)品信譽(yù) D．品牌偏好

（）118．對于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是_________策略。

A．等級包裝 B．類似包裝 C．分類包裝 D．配套包裝

（）119．某種產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人，被稱為_________。

A．中間商 B．分銷渠道 C．營銷渠道 D．中介機(jī)構(gòu)

（）120．公共關(guān)系是一項(xiàng)_________的促銷方式。A．一次性 B．偶然 C．短期 D．長期

（二）、參考答案 1．C 7．A 13．A 19．B 25．C 31．A 37．A 43．B 49．A 55．B 61．A 67．C 2．B 8．C 14．B 20．D 26．D 32．B 38．D 44．B 50．B 56．C 62．A 68．A 3．C 9．D 15．A 21．A 27．C 33．A 39．A 45．B 51．A 57．D 63．C 69．A

4．B 10．D 16．C 22．C 28．D 34．D 40．A 46．C 52．C 58．A 64．C 70．C

5．B 11．B 17．D 23．D 29．D 35．A 41．A 47．A 53．B 59．A 65．B 71．A

6．D 12．A 18．C 24．A 30．D 36．D 42．D 48．C 54．C 60．A 66．B 72．A 10 73．A 79．C 85．D 91．B 97．C 103．A 109．C 115．B

74．B 80．D 86．D 92．C 98．B 104．A 110．B 116．B 75．C 81．C 87．A 93．A 99．B 105．B 111．B 117．D

76．A 82．B 88．B 94．C 100．A 106．B 112．B 118．B

77．B 83．C 89．D 95．A 101．A 107．A 113．A 119．B

78．A 84．B 90．B 96．B 102．C 108．C 114．B 120．D

第三篇：市場營銷單選題題庫

單項(xiàng)選擇、“生產(chǎn)家用電器的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是()A.一般競爭者B.愿望競爭者C.品牌競爭者D.形式競爭者” B.“一種商品完全由一家或極少數(shù)幾家企業(yè)所控制的市場狀態(tài)叫()A.完全競爭B.完全壟斷C.不完全競爭D.不完全壟斷” B.“生產(chǎn)同種產(chǎn)品，但規(guī)格、型號、款式不同的競爭者是()A.愿望競爭者B.普通競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者” C.“鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面，二者的競爭關(guān)系屬于()A.愿望競爭者B.平行競爭者C.產(chǎn)品競爭者D.品牌競爭者” B.單項(xiàng)選擇 “產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的()的數(shù)量。A.產(chǎn)品品種B.產(chǎn)品項(xiàng)目C.產(chǎn)品品牌D.產(chǎn)品線”

B.單項(xiàng)選擇 “企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品線的條數(shù)稱為產(chǎn)品組合的()A.長度B.寬度C.深度D.密度”

B.單項(xiàng)選擇 “企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)稱為產(chǎn)品組合的()A.長度B.寬度C.深度D.密度” A.長度、“人們購買制冷用空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的()A.核心產(chǎn)品B.有形產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.直接產(chǎn)品” A.單項(xiàng)選擇 “企業(yè)產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的()A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)度、、、、、、、、” C.單項(xiàng)選擇 “產(chǎn)品改良、市場改良和營銷組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的()A.介紹期B.成長期C.成熟期D.衰退期”、、、、、C.單項(xiàng)選擇 “在產(chǎn)品生命周期的()，企業(yè)應(yīng)積極主動地?cái)U(kuò)大分銷渠道，為日后產(chǎn)品的銷售奠定良好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。、A.投入期B.成熟期C.衰退期D.成長期” D.單項(xiàng)選擇 “若企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品系列之間在生產(chǎn)技術(shù)、分銷渠道及顧客等方面具有一致性，則稱產(chǎn)品組合(、)、A.比較深B.比較寬C.很廣D.關(guān)聯(lián)性強(qiáng)” D.單項(xiàng)選擇 “營銷學(xué)中換代新產(chǎn)品是指()A.應(yīng)用新技術(shù)、新材料而研制成的新產(chǎn)品B.滿足新的需要而仿制的產(chǎn)品 C.對現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)、款式、包裝等進(jìn)行改造的產(chǎn)品

D.采用新技術(shù)、新材料對原有產(chǎn)品進(jìn)行革新的產(chǎn)品” D.、單項(xiàng)選擇 “如果某產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售正處于市場成長期，其營銷重點(diǎn)應(yīng)該是()A.延長產(chǎn)品壽命，鞏固市場占有率B.努力開拓市場，提高市場占有率

C.加大推銷力度，獲取最大限度利潤D.加大推銷力度，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的了解” B.單項(xiàng)選擇 “在新產(chǎn)品試銷期間，如果()，則企業(yè)應(yīng)不斷改進(jìn)產(chǎn)品，以更好地滿足市場需要。

A.試用率低，再購率高B.試用率低，再購率低

C.試用率高，再購率低D.試用率高，再購率高” C.單項(xiàng)選擇 “相應(yīng)實(shí)物產(chǎn)品而言，服務(wù)具有的特性之一是()A.可感知性B.可分離性C.相互差異性D.擁有所有權(quán)” C.單項(xiàng)選擇 “向顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的()A.有形產(chǎn)品B.附加產(chǎn)品C.核心產(chǎn)品D.期望產(chǎn)品” C.單項(xiàng)選擇 “服務(wù)質(zhì)量同顧客的感受關(guān)系很大，質(zhì)量的好壞取決于顧客對服務(wù)的預(yù)期質(zhì)量同其實(shí)際感受的服務(wù)水平的對比。因此，服務(wù)質(zhì)量是一個(gè)_________。A．主觀范疇

B．客觀范疇C．道德范疇” A 單項(xiàng)選擇 “由于供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客對它無強(qiáng)烈的品牌追求，因此，影響顧客購買的主要因素是價(jià)格和_________。

A．質(zhì)量

B．品種C．服務(wù)

D” C 單項(xiàng)選擇 “品牌資產(chǎn)是一種特殊的_________。

A．有形資產(chǎn)

B．無形資產(chǎn)C．附加資產(chǎn)

D．潛在資產(chǎn) B 單項(xiàng)選擇 ”產(chǎn)品市場生命周期是指（）

A．使用壽命 B．使用壽命和經(jīng)濟(jì)壽命C．經(jīng)濟(jì)壽命 D．市場壽命 D 單項(xiàng)選擇 “市場上已有的本企業(yè)模仿而生產(chǎn)的產(chǎn)品稱為（）A．全新產(chǎn)品 B．換代產(chǎn)品C．改進(jìn)產(chǎn)品 D．仿制產(chǎn)品D 單項(xiàng)選擇 ”在消費(fèi)者所購買產(chǎn)品中，正常情況下能多次使用的有形物品，叫做（B）A．非耐用品 B．耐用品C．服務(wù) D．附加產(chǎn)品 單項(xiàng)選擇 “品牌中可以被認(rèn)出而且能用言語稱呼的部分，叫做（）A．品牌名稱 B．品牌標(biāo)志C．商標(biāo) D．品種利益

A 單項(xiàng)選擇 ”在原有產(chǎn)品中增加一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類，這種做法屬于（）

A．產(chǎn)品延伸政策 B．產(chǎn)品差異化策略C．?dāng)U大產(chǎn)品組合策略 D．多品牌策略“ C 單項(xiàng)選擇 ”凡士林最初被用于機(jī)器潤滑，后經(jīng)進(jìn)一步研究開發(fā)被用于護(hù)膚、藥品領(lǐng)域，這種擴(kuò)大市場需求總量的方法是（）

A．發(fā)現(xiàn)新用戶 B．多角化C．開辟新用途 D．增加使用量“ C 單項(xiàng)選擇 ”移動電話在中國已經(jīng)進(jìn)入普及階段，由于其銷售量和利潤增長趨緩，各廠商根據(jù)消費(fèi)者需求差異，不斷推出各具特色的產(chǎn)品進(jìn)入市場，這表明移動電話在中國所處的產(chǎn)品周期為（）

A．引入期 B．成熟期C．成長期 D．衰退期“ B 單項(xiàng)選擇 ”消費(fèi)者在正常情況下能多次使用的有形物品是 A．非耐用品 B．耐用品C．服務(wù) D．選購品“ B 單項(xiàng)選擇 ”企業(yè)為自己的各類產(chǎn)品分別命名，一類產(chǎn)品使用一個(gè)牌子，這種牌子統(tǒng)分策略指的是（）

A．個(gè)別品牌 B．統(tǒng)一品牌C．分類品牌 D．多品牌“ C 單項(xiàng)選擇 ”美國通用電氣公司的所有產(chǎn)品都一致使用“CE”這個(gè)牌子名稱，這種品牌策略是（）

A．個(gè)別品牌 B．統(tǒng)一品牌C．分類品牌 D．企業(yè)名稱加個(gè)別品牌“ B 單項(xiàng)選擇 ”企業(yè)對同一種商品采用不同等級的包裝，以適應(yīng)不同的購買能力，指的是（）A．復(fù)用包裝策略 B．分等級包裝策略C．附贈品包裝策略 D．改變包裝策略“ B 多項(xiàng)選擇題 ”下列屬于密集增長戰(zhàn)略的有（）

A．市場滲透 B．市場開發(fā)C．產(chǎn)品滲透 D．產(chǎn)品開發(fā)E．多元化發(fā)展“ ABD 單項(xiàng)選擇 ”正常情況下能夠一次或幾次使用就被消費(fèi)掉的有形物品（如文具等），被稱為（）

A．耐用品

B．非耐用品C．服務(wù)產(chǎn)品 D．特殊品 “ B 單項(xiàng)選擇 ”企業(yè)的產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目指的是（）

A．產(chǎn)品組合的寬度

B．產(chǎn)品組合的長度C．產(chǎn)品組合的深度 D．產(chǎn)品組合的相關(guān)性 “A 單項(xiàng)選擇 ”如果企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品延伸策略屬于（）

A．向下延伸

B．向上延伸C．雙向延伸 D．全面延伸 “ A 單項(xiàng)選擇 ”企業(yè)所有的產(chǎn)品都統(tǒng)一使用一個(gè)品牌名稱，這種品牌統(tǒng)分策略是（）A．個(gè)別品牌

B．統(tǒng)一品牌C．分類品牌 D．特殊品牌“ B 單項(xiàng)選擇 ”化妝品廠對同一種商品采用不同等級的包裝，以適用不同購買力水平的消費(fèi)者，這種包裝策略屬于（）

A．相關(guān)包裝策略

B．多用途包裝策略C．多等級包裝策略 D．附贈品包裝策略 “ C 單項(xiàng)選擇 ”產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系(或經(jīng)由同種商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售，或同屬于一個(gè)價(jià)格幅度)的一組產(chǎn)品指的是（）

A.產(chǎn)品集B.產(chǎn)品組織C.產(chǎn)品大類D.產(chǎn)品線“ C 單項(xiàng)選擇 ”國內(nèi)某汽車制造企業(yè)原來以生產(chǎn)低檔轎車為主，后決定進(jìn)軍中高檔轎車市場，這種產(chǎn)品延伸策略屬于（）

A.向上延伸B.向下延伸C.全面延伸D.雙向延伸“ A 單項(xiàng)選擇 ”甲公司主要生產(chǎn)香煙、果汁和餅干三類食品，每類產(chǎn)品各使用一個(gè)不同的品牌，則這種品牌統(tǒng)分策略屬于（）

A.個(gè)別品牌B.統(tǒng)一品牌C.分類品牌D.特殊品牌“ C 單項(xiàng)選擇 ”某飲料廠在其產(chǎn)品包裝內(nèi)附贈獎(jiǎng)券以吸引消費(fèi)者購買，這種包裝策略屬于（）A.相關(guān)包裝策略B.多用途包裝策略C.分等級包裝策略D.附贈品包裝策略“ D 單項(xiàng)選擇 ”目前電飯鍋已經(jīng)進(jìn)入多數(shù)家庭，市場銷售量增長緩慢，利潤增長接近于零，這表明電飯鍋所處的產(chǎn)品生命周期階段是（）A.介紹期B.成長期C.成熟期D.衰退期“ C 單項(xiàng)選擇 ”某汽車制造廠計(jì)劃新增摩托車生產(chǎn)，這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法屬于（）A.同心多元化B.水平多元化C.集團(tuán)多元化D.垂直多元化“ A 單項(xiàng)選擇 ”企業(yè)競爭者種類繁多，其中能滿足購買者某種愿望的同種產(chǎn)品的各種品牌是（）

A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者“ D 單項(xiàng)選擇 ”消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時(shí)所附帶獲得的各種利益的總和，例如產(chǎn)品說明書，安裝，維修等，在產(chǎn)品整體概念中屬于（）

A.有形產(chǎn)品B.延伸產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.擴(kuò)展產(chǎn)品“ B 單項(xiàng)選擇 ”企業(yè)產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目是（）

A.產(chǎn)品組合的寬度B.產(chǎn)品組合的長度C.產(chǎn)品組合的深度D.產(chǎn)品組合的相關(guān)性“ A 單項(xiàng)選擇 ”日常用的洗發(fā)水包裝瓶屬于（）

A.首要包裝B.次要包裝C.裝運(yùn)包裝D.間接包裝“ A 單項(xiàng)選擇 ”某飲料生產(chǎn)企業(yè)向老年人、中年人、青年人等幾個(gè)子市場銷售同一種產(chǎn)品，該企業(yè)所使用的目標(biāo)市場選擇策略是（）

A.市場集中化B.選擇專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場專業(yè)化“ C 單項(xiàng)選擇 ”國內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場、資金等方面的優(yōu)勢，通過兼并收購其它家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長方式屬于（）A.水平一體化B.前向一體化C.后向一體化D.同心多元化“ A 單項(xiàng)選擇 ”生產(chǎn)化肥的企業(yè)又投資農(nóng)藥項(xiàng)目，這種多元化增長方式屬于（）A.集團(tuán)多元化B.水平多元化C.同心多元化D.垂直多元化“ B 單項(xiàng)選擇 ”某公司原來生產(chǎn)微波爐，現(xiàn)在擴(kuò)展到生產(chǎn)空調(diào)、櫥柜、洗碗機(jī)等產(chǎn)品，該公司的這種做法屬于（）

A.增加產(chǎn)品組合的寬度B.增加產(chǎn)品組合的長度

C.增加產(chǎn)品組合的深度D.增加產(chǎn)品組合的高度“ A 單項(xiàng)選擇 ”人們購買洗衣機(jī)所獲得的核心產(chǎn)品是（）A.洗衣機(jī)本身B.清潔衣物的效用或利益C.終身保修D(zhuǎn).優(yōu)質(zhì)品牌“ B 單項(xiàng)選擇 ”某企業(yè)有5條產(chǎn)品線，它們的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)分別是4、7、6、5、2，那么該企業(yè)的產(chǎn)品組合的寬度和長度分別為（）A.5，B.11，C.5，D.5，24“ B 單項(xiàng)選擇 ”產(chǎn)品生命周期指的是（）

A.產(chǎn)品使用壽命B.產(chǎn)品物理壽命C.產(chǎn)品合理壽命D.產(chǎn)品市場壽命“ D 單項(xiàng)選擇 ”電視機(jī)從黑白電視機(jī)發(fā)展到彩色電視機(jī)，這屬于（）A.全新產(chǎn)品B.改進(jìn)產(chǎn)品C.換代產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品“ C 單項(xiàng)選擇 ”密集增長戰(zhàn)略有三種形式，在新市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的戰(zhàn)略為()A.市場滲透B.市場開發(fā)C.產(chǎn)品開發(fā)D.多元化經(jīng)營“ B 單項(xiàng)選擇 ”某酒類生產(chǎn)企業(yè)決定將其新業(yè)務(wù)擴(kuò)展到汽車生產(chǎn)領(lǐng)域，這種多元化增長方式是()A.同心多元化B.水平多元化C.集團(tuán)多元化D.垂直多元化“ C 單項(xiàng)選擇 ”旅游業(yè)、體育運(yùn)動行業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭奪消費(fèi)者在一年內(nèi)的支出而相互競爭，它們彼此之間的關(guān)系是()A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者“ C 單項(xiàng)選擇 ”顧客購買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時(shí)，附帶獲得的各種利益的總和，包括產(chǎn)品說明書、保證、安裝、維修、送貨、技術(shù)培訓(xùn)等，指的是()A.核心產(chǎn)品B.期望產(chǎn)品C.延伸產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品“ C 單項(xiàng)選擇 ”某一品牌或產(chǎn)品大類內(nèi)由尺碼、價(jià)格、外觀及其他屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品，指的是()A.產(chǎn)品線B.產(chǎn)品大類C.產(chǎn)品項(xiàng)目D.產(chǎn)品深度“ C 單項(xiàng)選擇 ”品牌是一個(gè)集合概念，若一個(gè)品牌已獲得專用權(quán)并受法律保護(hù)，則指的是()A.商標(biāo)B.品牌資產(chǎn)C.品牌標(biāo)志D.品牌名稱“ A 單項(xiàng)選擇 ”企業(yè)將多種相關(guān)的產(chǎn)品配套放在同一包裝物內(nèi)出售，如系列化妝品包裝，這種包裝策略屬于()A.相似包裝策略B.差異包裝策略C.相關(guān)包裝策略D.復(fù)用包裝策略“ C 單項(xiàng)選擇 ”企業(yè)通過改進(jìn)廣告宣傳和推銷工作、增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場、短期削價(jià)等措施，以便在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。這種新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略屬于()A.市場滲透B.市場開發(fā)C.產(chǎn)品開發(fā)D.市場擴(kuò)張“ A 單項(xiàng)選擇 ”依據(jù)空調(diào)產(chǎn)品的整體概念，它提供滿足消費(fèi)者涼爽舒適需求所體現(xiàn)的是()A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.延伸產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品“ A 單項(xiàng)選擇 ”“大家樂”連鎖超市集團(tuán)主營消費(fèi)品，其中銷售的產(chǎn)品多數(shù)由超市向生產(chǎn)廠家訂購，然后再用“大家樂”品牌包裝并將產(chǎn)品銷售出去，這種品牌使用者策略是()A.中間商品牌B.生產(chǎn)者品牌C.個(gè)別品牌D.分類品牌“ A 單項(xiàng)選擇 ”“奇智”汽車公司通過在俄羅斯成立全資子公司進(jìn)軍該國汽車市場。這種增長戰(zhàn)略屬于（）

A.市場滲透B.產(chǎn)品開發(fā)C.市場開發(fā)D.多元化發(fā)展“ C 單項(xiàng)選擇 ”某面粉企業(yè)為了控制和擁有其分銷系統(tǒng)，兼并了面粉經(jīng)銷商店。該種增長戰(zhàn)略屬于（）

A.業(yè)務(wù)一體化B.后向一體化C.前向一體化D.水平一體化“ C 單項(xiàng)選擇 ”沂蒙公司的主營業(yè)務(wù)是家電生產(chǎn)，近年來公司將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等領(lǐng)域。這種多元化增長方式屬于（）A.集團(tuán)多元化B.同心多元化C.水平多元化D.關(guān)聯(lián)多元化“ A 單項(xiàng)選擇 ”某公司洗發(fā)水品牌用“亮絲”、沐浴露品牌用“飄飄”，該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是（）

A.統(tǒng)一品牌B.個(gè)別品牌C.主副品牌D.企業(yè)名稱加個(gè)別品牌“ B 單項(xiàng)選擇 ”能夠節(jié)約設(shè)計(jì)和印刷成本，帶動新產(chǎn)品銷售的包裝策略是（）A.高檔包裝策略B.分等級包裝策略C.附贈品包裝策略D.相似包裝策略“ D 單項(xiàng)選擇 ”企業(yè)利用原有技術(shù)、特長、經(jīng)驗(yàn)來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，從同一圓心向外擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍，這種多元化增長方式稱為()A.同心多元化B.前向多元化C.水平多元化D.集團(tuán)多元化“ A 單項(xiàng)選擇 ”甲、乙兩家電企業(yè)皆生產(chǎn)同種規(guī)格和型號的電視機(jī)，甲、乙兩企業(yè)屬于()A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者“ C 單項(xiàng)選擇 ”品牌中可以用語言稱呼——即能發(fā)出聲音的部分，被稱為()A.廠牌B.品牌名稱C.品牌標(biāo)志D.商標(biāo)“ B 單項(xiàng)選擇 ”XX酒的包裝非常有特色，許多消費(fèi)者將該酒的空瓶做為花瓶使用，則該酒的包裝策略是()A.相似包裝策略B.復(fù)用包裝策略C.相關(guān)包裝策略D.差異包裝策略“ B 單項(xiàng)選擇 ”在產(chǎn)品投入期，實(shí)行高價(jià)格高促銷費(fèi)用的營銷策略是()A.快速撇脂B.緩慢撇脂C.快速滲透D.緩慢滲透“ A 單項(xiàng)選擇 ”在產(chǎn)品生命周期的各階段中，當(dāng)市場需求趨于飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢，這標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了()A.成熟期B.投入期C.衰退期D.成長期“ A 單項(xiàng)選擇 ”下列關(guān)于產(chǎn)品成長期的描述中，不正確的是

A．產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝趨于穩(wěn)定B.大批競爭者加入，市場競爭加劇

C.消費(fèi)者對產(chǎn)品已熟悉，銷售量增長很快D.由于市場逐步擴(kuò)大，所以價(jià)格隨之上漲“ D 單項(xiàng)選擇 ”品牌是一個(gè)集合概念，除了品牌名稱和品牌標(biāo)志之外，還有 A．屬性B.利益C.商標(biāo)D.用戶“ C 單項(xiàng)選擇 ”某公司發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的產(chǎn)品線無法吸引對價(jià)格敏感的顧客。該公司可以考慮采用的產(chǎn)品組合策略是

A．雙向延伸策略B.向上延伸策略C.向下延伸策略D.水平延伸策略“ C 單項(xiàng)選擇 ”新產(chǎn)品開發(fā)流程的第一步是

A．尋求創(chuàng)意B.營業(yè)分析C.市場試銷D.形成產(chǎn)品概念“ A 單項(xiàng)選擇 ”通常將人壽保險(xiǎn)、百科全書這類消費(fèi)者不了解或即便了解也沒有興趣購買的物品稱為

A．便利品B.選購品C.特殊品D.非渴求品“ D 單項(xiàng)選擇 ”消費(fèi)者在購買價(jià)格昂貴、購買頻率低、品牌差異大、不熟悉的產(chǎn)品時(shí)，會投入很大的精力和時(shí)間，這類購買行為屬于

A．協(xié)調(diào)型購買B.變換型購買C.復(fù)雜型購買D.習(xí)慣型購買“ C 單項(xiàng)選擇 ”某油漆生產(chǎn)企業(yè)為了生產(chǎn)經(jīng)營的需要，收購了20家油漆經(jīng)銷商店，該增長戰(zhàn)略屬于

A．同心多元化B.水平多元化C.前向一體化D.后向一體化“ C 單項(xiàng)選擇 ”根據(jù)消費(fèi)者送禮和自用兩種目的，杏林酒廠將同樣的酒采用精致和簡約兩種包裝，并制定不同的價(jià)格。這種包裝策略是

A．相關(guān)包裝策略B.分等級包裝策略C.差異包裝策略D.相似包裝策略“ B 單項(xiàng)選擇 ”某公司的嬰幼兒潤膚產(chǎn)品由“寶寶用好”到“寶寶用好，您用也好”的定位轉(zhuǎn)變，使其目標(biāo)市場在嬰幼兒市場的基礎(chǔ)上，又增加了中青年女性市場，產(chǎn)品銷售量也因此而得以增長，這種產(chǎn)品成熟期的戰(zhàn)略是

A．調(diào)整品牌B.調(diào)整市場C.調(diào)整產(chǎn)品D.調(diào)整投資“ B 單項(xiàng)選擇 ”某著名白酒廠擁有四大品牌，分別命名為青竹、晉酒、天福、三清山，該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是

A．統(tǒng)一品牌策略B.個(gè)別品牌策略C.主副品牌策略D.企業(yè)名稱加個(gè)別品牌策略“ B 單項(xiàng)選擇 ”新產(chǎn)品開發(fā)過程包括八個(gè)階段。在某個(gè)階段，企業(yè)管理者復(fù)查對新產(chǎn)品未來的銷售額、成本和利潤的估計(jì)，以檢驗(yàn)它們是否符合企業(yè)目標(biāo)，該階段是 A．形成產(chǎn)品概念B.制定營銷策略C.營業(yè)分析D.產(chǎn)品開發(fā)“ C 單項(xiàng)選擇 ”產(chǎn)品改良、市場改良和營銷組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的（）

A導(dǎo)入期

B成長期

C成熟期

D衰退期“ C 單項(xiàng)選擇 ”產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。

A產(chǎn)品品種

B產(chǎn)品項(xiàng)目

C產(chǎn)品品牌

D產(chǎn)品線“ A 單項(xiàng)選擇 ”如果某產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售正處于市場成長期，其營銷重點(diǎn)應(yīng)該是（）A 延長產(chǎn)品壽命，鞏固市場占有率

B 努力開拓市場，提高市場占有率

C加大推銷力度，獲取最大限度利潤

D加大推銷力度，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的了解“ B 單項(xiàng)選擇 ”向顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的（）A 有形產(chǎn)品

B 附加產(chǎn)品

C核心產(chǎn)品

D期望產(chǎn)品“ C 單項(xiàng)選擇 ”國內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)主要產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟期，它們選擇的目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是（）

A大量市場營銷

B差異市場營銷

C集中市場營銷

D無差異市場營銷“ B 單項(xiàng)選擇 ”（）是指從品牌開始被消費(fèi)者接受，產(chǎn)品進(jìn)入批量生產(chǎn)，其市場銷量和利潤大幅度上升的階段。

A、品牌導(dǎo)入期B、品牌成長期C、品牌成熟期D、品牌衰退期 B 單項(xiàng)選擇 “（）指產(chǎn)品被大多數(shù)潛在購買者所接受，銷售增長速度開始放緩，進(jìn)入平銷時(shí)期。

A、品牌導(dǎo)入期B、品牌成長期C、品牌成熟期D、品牌衰退期” C 單項(xiàng)選擇 “由于供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客對它無強(qiáng)烈的品牌追求，因此，影響顧客購買的主要因素是價(jià)格和_________。

A．質(zhì)量

B．品種C．服務(wù)” C 單項(xiàng)選擇 “品牌資產(chǎn)是一種特殊的_________。

A．有形資產(chǎn)

B．無形資產(chǎn)C．附加資產(chǎn)

D．潛在資產(chǎn)” B 單項(xiàng)選擇 “企業(yè)在考慮營銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品來滿足的需要。

A．消費(fèi)者

B．顧客C．社會

D．目標(biāo)市場 D 單項(xiàng)選擇 ”每種產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是為滿足市場需要而提供的。A．服務(wù)

B．質(zhì)量C．效用

D．功能 A 單項(xiàng)選擇 “影響購買材料和部件的最重要因素是

和供應(yīng)商的可信度。A．質(zhì)量

B．品種C．規(guī)格

D．價(jià)格

D 單項(xiàng)選擇 ”由于供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客對它無強(qiáng)烈的品牌追求，因此，影響顧客購買的主要因素是價(jià)格和。

A．質(zhì)量

B．品種C．服務(wù)

D．功能“ C 單項(xiàng)選擇 ”產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有的數(shù)目。A．產(chǎn)品項(xiàng)目

B．產(chǎn)品線C．產(chǎn)品種類

D．產(chǎn)品品牌“ B 單項(xiàng)選擇 ”產(chǎn)品組合的長度是指的總數(shù)。

A．產(chǎn)品項(xiàng)目

B．產(chǎn)品品種C．產(chǎn)品規(guī)格

D．產(chǎn)品品牌“ A 單項(xiàng)選擇 ”產(chǎn)品組合的是指一個(gè)產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項(xiàng)目的多少。A．寬度

B．長度C．關(guān)聯(lián)度

D．深度“ D 單項(xiàng)選擇 ”產(chǎn)品生命周期由的生命周期決定。

A．企業(yè)與市場

B．需求與技術(shù)C．質(zhì)量與價(jià)格

D．促銷與服務(wù)“ B 單項(xiàng)選擇 ”機(jī)會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于()A.理想業(yè)務(wù)B.困難業(yè)務(wù)C.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)D.成熟業(yè)務(wù)“ C.單項(xiàng)選擇 ”批發(fā)企業(yè)開設(shè)零售商場是實(shí)現(xiàn)()戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.橫向多角化“ A 單項(xiàng)選擇 ”在通用電氣公司法中，評價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的標(biāo)準(zhǔn)是()A.市場占有率和相對市場占有率B.行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量

B.C.市場占有率和行業(yè)吸引力D.業(yè)務(wù)力量和相對市場占有率“ B.單項(xiàng)選擇 ”企業(yè)將不同產(chǎn)品推向新市場的發(fā)展戰(zhàn)略屬于()A.市場滲透B.市場開發(fā)C.產(chǎn)品開發(fā)D.多角化“ B.單項(xiàng)選擇 ”企業(yè)利用自身在生產(chǎn)和經(jīng)營方面已有的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，拓展與本業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和市場的戰(zhàn)略，叫做()A.水平多角化B.同心多角化C.密集性增長D.集團(tuán)多角化“ B.單項(xiàng)選擇 ”市場滲透戰(zhàn)略適用的情況是()A.現(xiàn)有市場——新產(chǎn)品B.新市場——現(xiàn)有產(chǎn)品

C.現(xiàn)有市場——現(xiàn)有產(chǎn)品D.新市場——新產(chǎn)品“ C.單項(xiàng)選擇 ”輪胎廠收購或兼并橡膠廠是實(shí)現(xiàn)()戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.橫向多角化“ B.單項(xiàng)選擇 ”某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務(wù)增長方式屬于()A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.水平多角化“ B.單項(xiàng)選擇 ”企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對某些問號類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略()A.保持B.收割C.發(fā)展增大D.放棄“ C.單項(xiàng)選擇 ”企業(yè)對可控制的各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，發(fā)揮整體優(yōu)勢，以獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益屬于()A.?市場營銷組合策略B.促銷組合策略C.產(chǎn)品組合策略D.服務(wù)組合策略“ A.單項(xiàng)選擇 ”生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過()尋找市場營銷機(jī)會的方法。

A.產(chǎn)品開發(fā)B.市場開發(fā)C.市場滲透D.多種經(jīng)營“ B 單項(xiàng)選擇 ”根據(jù)通用電器公司法，對于行業(yè)吸引力較小、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量強(qiáng)的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)實(shí)行的投資戰(zhàn)略是()A.收割B.發(fā)展C.放棄D.維持“ D.單項(xiàng)選擇 ”生產(chǎn)容聲牌冰箱的廣東科龍公司1993年投資建成了空調(diào)器廠，這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方式屬于()A.產(chǎn)品開發(fā)B.同心多角化C.市場開發(fā)D.水平多角化“ A.單項(xiàng)選擇 ”企業(yè)對于金牛類產(chǎn)品，宜采取()戰(zhàn)略。A.拓展B.淘汰C.維護(hù)D.選擇性拓展?“ C.單項(xiàng)選擇 ”相對市場占有率高，年銷售增長率低的產(chǎn)品屬于()A.明星產(chǎn)品B.金牛產(chǎn)品C.風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品D.衰退產(chǎn)品“ B.單項(xiàng)選擇 ”具有較高增長率和較高市場占有率的經(jīng)營單位是_________。A．問號類

B．明星類C．奶牛類

D．瘦狗類“ B 單項(xiàng)選擇 ”就市場經(jīng)濟(jì)活動參與者的目的而言，市場體系可以被分為兩大部：市場營銷組織系統(tǒng)和（）D A．官方的管理機(jī)構(gòu) B．非官方的市場協(xié)調(diào)組織C．工商行政管理局 D．市場行政管理系統(tǒng) “單項(xiàng)選擇 ”在大市場營銷條件下，企業(yè)的營銷組合除了傳統(tǒng)的“4P”組合外，還包括下列“2P”，即（）

A．權(quán)力和公共關(guān)系 B．權(quán)力和政府力量C．廣告和公共關(guān)系 D．公共關(guān)系和政策A 單項(xiàng)選擇 “企業(yè)通過收購或兼并若干原料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。這種新業(yè)務(wù)方法屬于（）

A．后向一體化 B．前向一體化C．水平一體化 D．多元一體化” A 單項(xiàng)選擇 “傳統(tǒng)營銷模式，一般是營銷戰(zhàn)略支配營銷戰(zhàn)術(shù)，而逆向市場營銷則是（）A．營銷戰(zhàn)術(shù)支配營銷戰(zhàn)略，然后戰(zhàn)略推動戰(zhàn)術(shù) B．營銷戰(zhàn)術(shù)等同于營銷戰(zhàn)略 C．只考慮營銷戰(zhàn)術(shù) D．營銷戰(zhàn)術(shù)不能對經(jīng)營產(chǎn)生創(chuàng)意” A 單項(xiàng)選擇 “識別競爭者的兩個(gè)方面是（）

A．產(chǎn)業(yè)和市場 B．市場和市場細(xì)分C．產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品細(xì)分 D．產(chǎn)品細(xì)分和產(chǎn)業(yè)細(xì)分” A 單項(xiàng)選擇 “市場挑戰(zhàn)者最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略是（）

A．正面進(jìn)攻 B．側(cè)翼進(jìn)攻C．包圍進(jìn)攻 D．迂回進(jìn)攻” D 單項(xiàng)選擇 “企業(yè)所創(chuàng)造的總利潤與企業(yè)全部資產(chǎn)的比率叫做（）A．銷售利潤率 B．資產(chǎn)收益率C．凈資產(chǎn)收益率 D．資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率” B 單項(xiàng)選擇 “企業(yè)最主要的社會責(zé)任是（）

A．保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益 B．遵守法律規(guī)范C．承擔(dān)對于所處環(huán)境的社會義務(wù)

D．制定合理的價(jià)格以謀求暴利” A 單項(xiàng)選擇 “在負(fù)需求的情況下，市場營銷管理的任務(wù)是（）

A． 改變市場營銷 B．刺激市場營銷C．開發(fā)市場營銷 D．協(xié)調(diào)市場營銷” A 單項(xiàng)選擇 “相對市場占有率指的是（）A．企業(yè)的市場占有率占整個(gè)市場的比率

B．企業(yè)的市場占有率與同行業(yè)最大競爭對手市場占有率之比 C．企業(yè)的市場占有率與同行業(yè)最小競爭對手市場占有率之比

D．企業(yè)的市場占有率與同行業(yè)任一競爭對手市場占有率之比 ” B 單項(xiàng)選擇 “通常情況下，“保持”這種戰(zhàn)略適用的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（）A．明星類 B．金牛類C．問號類 D．瘦狗類” B 單項(xiàng)選擇 “當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動之后（如降低價(jià)格等），它的競爭對手的反應(yīng)模式難以捉摸。他們在特定場合可能采取或不采取行動，并且無法預(yù)料它們將會采取什么樣的行動，這樣的競爭者屬于（）

A．從容不迫的競爭者 B．選擇型競爭者C．兇猛的競爭者

” D 單項(xiàng)選擇 “在企業(yè)內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理組織制度，以協(xié)調(diào)職能型組織中的部門沖突的市場營銷組織形式，指的是（）

A．職能型組織 B．產(chǎn)品型組織C．市場型組織 D．地理型組織” B 單項(xiàng)選擇 “以企業(yè)的銷售額占企業(yè)所服務(wù)的市場的百分比來表示的市場占有率，稱為（）

A．全部市場占有率 B．可達(dá)市場占有率C．相對市場占有率 D．絕對市場占有率” B 單項(xiàng)選擇 “金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是（）

A．高市場增長率和低相對市場占有率

B．高市場增長率和高相對市場占有率

C．低市場增長率和高相對市場占有率 D．低市場增長率和低相對市場占有率” C 單項(xiàng)選擇 “某轎車生產(chǎn)企業(yè)決定增加家用越野汽車的生產(chǎn)，這種利用原有市場及原有銷售渠道發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法屬于（）

A．同心多角化

B．水平多角化C．集團(tuán)多角化 D．垂直多角化” B 單項(xiàng)選擇 “某公司以補(bǔ)貼價(jià)格和差異很小的產(chǎn)品攻擊另一個(gè)同類企業(yè)的核心市場，對被攻擊公司而言，該公司屬于（）

A．理性的競爭者

B．破壞性的競爭者C．良好的競爭者 D．善良的競爭者 B 單項(xiàng)選擇 ”市場挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點(diǎn)，這種進(jìn)攻戰(zhàn)略屬于（）A．正面進(jìn)攻

B．側(cè)翼進(jìn)攻C．包圍進(jìn)攻 D．迂回進(jìn)攻 “ B 單項(xiàng)選擇 ”職能型組織的市場營銷重點(diǎn)是（）

A．銷售職能

B．廣告職能C．產(chǎn)品管理職能 D．研究職能 “ A 單項(xiàng)選擇 ”顧客從某企業(yè)所購產(chǎn)品數(shù)量占其所購?fù)N產(chǎn)品總量的百分比這個(gè)指標(biāo)體現(xiàn)的是（）

A．顧客滲透率

B．顧客忠誠度C．顧客選擇性 D．價(jià)格選擇性 B 單項(xiàng)選擇 “在充分需求的情況下，市場營銷管理的任務(wù)是（）

A.重振市場營銷B.協(xié)調(diào)市場營銷C.維持市場營銷D.降低市場營銷” C 單項(xiàng)選擇 “瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是（）

A.高市場增長率和低相對市場占有率B.高市場增長率和高相對市場占有率

C.低市場增長率和高相對市場占有率D.低市場增長率和低相對市場占有率” D 單項(xiàng)選擇 “某面包廠原來生產(chǎn)面包并委托其它零售商進(jìn)行銷售，現(xiàn)在決定自產(chǎn)自銷，此一體化增長戰(zhàn)略是（）

A.后向一體化B.前向一體化C.多元化增長D.水平一體化” A 單項(xiàng)選擇 “先生年終得到2萬元錢獎(jiǎng)金，妻子希望用這筆獎(jiǎng)金出國旅游，兒子希望用這筆獎(jiǎng)金為家里更換一臺新款大屏幕液晶電視。在此情形下，旅游與電視之間的競爭關(guān)系屬于（）

A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產(chǎn)品形勢競爭者D.品牌競爭者” A 單項(xiàng)選擇 “跟隨在市場主導(dǎo)者之后自覺地維持共處局面的企業(yè)是（）A.市場補(bǔ)缺者B.側(cè)翼挑戰(zhàn)者C.市場跟隨者D.市場主導(dǎo)者” C 單項(xiàng)選擇 “將職能型組織與產(chǎn)品型組織相結(jié)合的結(jié)構(gòu)性組織屬于（）A.金字塔型組織B.矩陣型組織C.市場型組織D.地理型組織” B 單項(xiàng)選擇 “某品牌洗發(fā)水年銷售額300萬元，整個(gè)市場的洗發(fā)水銷售額為1500萬元，則該品牌的全部市場占有率是（）A.10％B.20％C.30％D.40％” B 單項(xiàng)選擇 “在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場營銷管理過程的首要步驟（）A.分析市場機(jī)會B.選擇目標(biāo)市場C.市場營銷組合D.管理市場營銷活動” A 單項(xiàng)選擇 “問號類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是（）

A.高市場增長率和低相對市場占有率B.高市場增長率和高相對市場占有率

C.低市場增長率和低相對市場占有率D.低市場增長率和高相對市場占有率” A 單項(xiàng)選擇 “市場挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點(diǎn)，佯攻正面實(shí)攻背面的策略（）A.正面進(jìn)攻B.側(cè)翼進(jìn)攻C.包圍進(jìn)攻D.迂回進(jìn)攻” B 單項(xiàng)選擇 “市場型組織具有的優(yōu)點(diǎn)是（）A.能夠有效地協(xié)調(diào)各種市場營銷職能 B.可以按照滿足不同顧客的需求來組織市場營銷活動，有利于市場開拓 C.上下級權(quán)責(zé)明確、溝通迅速、管理效率較高

D.能加強(qiáng)企業(yè)部門間的協(xié)作，適應(yīng)性強(qiáng)，有利于提高工作效率” B 單項(xiàng)選擇 “顧客從本企業(yè)所購產(chǎn)品占該產(chǎn)品所有顧客的百分比是指（）A.顧客滲透率B.顧客忠誠度C.顧客選擇性D.價(jià)格選擇性” A 單項(xiàng)選擇 “某家用電器企業(yè)不僅生產(chǎn)經(jīng)營家電類產(chǎn)品，還跨行業(yè)經(jīng)營房地產(chǎn)、機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品等多種業(yè)務(wù)，這種戰(zhàn)略是（）

A.市場滲透戰(zhàn)略B.市場開發(fā)戰(zhàn)略C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略D.多元化經(jīng)營戰(zhàn)略” D 單項(xiàng)選擇 “鐵路公司與航空公司都提供客運(yùn)服務(wù)，兩者的競爭關(guān)系屬于（）A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者” B 單項(xiàng)選擇 “對競爭對手在任何方面的進(jìn)攻都會迅速、強(qiáng)烈地作出反應(yīng)的競爭者是（）A.隨機(jī)型競爭者B.從容不迫型競爭者C.選擇型競爭者D.兇猛型競爭者” D 單項(xiàng)選擇 “國內(nèi)某知名企業(yè)既生產(chǎn)電視、冰箱、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品，又生產(chǎn)電腦、手機(jī)及整體櫥柜。由于該企業(yè)所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品差異很大，品種很多，在設(shè)置市場營銷組織時(shí)，適宜采用的市場營銷組織類型是（）

A.職能型組織B.產(chǎn)品型組織C.市場型組織D.地理型組” B 單項(xiàng)選擇 “華安公司是一家食品廠，主要生產(chǎn)果汁飲料、餅干和熟肉制品三種不同類型的產(chǎn)品，為此，華安公司為這三種產(chǎn)品分別各設(shè)立一名產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)。華安公司所采用的專業(yè)化組織類型是（）

A.職能型組織B.產(chǎn)品型組織C.市場型組織D.地理型組織” C 單項(xiàng)選擇 “目前多數(shù)國內(nèi)家電制造企業(yè)在顧客購買其生產(chǎn)的家用電器后，會主動的與顧客聯(lián)系，征求顧客的意見，這在關(guān)系營銷中屬于（）

A.基本型關(guān)系營銷B.負(fù)責(zé)型關(guān)系營銷C.能動型關(guān)系營銷D.鼓動型關(guān)系營銷” B 單項(xiàng)選擇 “某類業(yè)務(wù)市場銷售增長率大于10％，市場份額與最大競爭對手的市場份額比值大于0，該類業(yè)務(wù)屬于（）

A.問號類B.金牛類C.明星類D.瘦狗類” C 單項(xiàng)選擇 “房地產(chǎn)公司和汽車制造公司之間互為（）

A.愿望競爭者B.平行競爭者C.品牌競爭者D.形式競爭者” A 單項(xiàng)選擇 “市場補(bǔ)缺者的制勝之道是（）

A.有效的分銷策略B.專業(yè)化經(jīng)營C.產(chǎn)品創(chuàng)新D.促銷創(chuàng)新” C 單項(xiàng)選擇 “描述特定品牌的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的計(jì)劃是（）A.產(chǎn)品計(jì)劃B.市場計(jì)劃C.品牌計(jì)劃D.職能計(jì)劃” C 單項(xiàng)選擇 “某企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率為30％，其最大的三個(gè)競爭者的市場占有率分別為20％，10％，10％，則該企業(yè)的相對市場占有率(相對于三個(gè)最大競爭者)為（）A.75％B.10％C.50％D.30％” A 單項(xiàng)選擇 “市場主導(dǎo)者在保護(hù)市場占有率時(shí)，有6種防御戰(zhàn)略可供其選擇。其中一種戰(zhàn)略是在競爭者尚未進(jìn)攻之前先主動攻擊，采取“先發(fā)制人”的手段，這種戰(zhàn)略是()A.陣地防御B.側(cè)翼防御C.以攻為守D.反擊防御” C “市場挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點(diǎn)，佯攻正面實(shí)攻背面的策略指的是()A.正面進(jìn)攻B.側(cè)翼進(jìn)攻C.包圍進(jìn)攻D.迂回進(jìn)攻” B 單項(xiàng)選擇 “市場營銷專業(yè)化組織一般包括四種類型，以強(qiáng)調(diào)市場營銷中的各種職能如銷售、廣告和調(diào)研的重要性為特征的專業(yè)化組織，指的是()A.地理型組織B.產(chǎn)品型組織C.職能型組織D.市場型組織” C 單項(xiàng)選擇 “從本企業(yè)購買某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比指的是()A.顧客滲透率B.顧客忠誠度C.顧客選擇性D.價(jià)格選擇性” A 單項(xiàng)選擇 “企業(yè)在營銷中信守諾言，履行合約，避免欺騙和誤導(dǎo)性宣傳，對于過失予以補(bǔ)救，使產(chǎn)品或服務(wù)適合消費(fèi)者的預(yù)期要求，在羅斯提出的“顯要義務(wù)”中指的是()A.誠實(shí)B.感恩C.公正D.行善” A 單項(xiàng)選擇 “明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是()A.高市場增長率和低相對市場占有率B.高市場增長率和高相對市場占有率

C.低市場增長率和高相對市場占有率D.低市場增長率和低相對市場占有率” B “行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量都處在中等水平的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在多因素投資組合中所處的位置是 A.黃色地帶B.紅色地帶C.綠色地帶D.白色地帶” A 單項(xiàng)選擇 “現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位，把企業(yè)分為四種類型：市場主導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者和市場補(bǔ)缺者。若一個(gè)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品在市場上的占有率最高，則該企業(yè)屬于()A.市場主導(dǎo)者B.市場挑戰(zhàn)者C.市場跟隨者D.市場補(bǔ)缺者” A 單項(xiàng)選擇 “某企業(yè)采用的市場跟隨戰(zhàn)略為在某些方面緊跟主導(dǎo)者，而在另一方面又自行其是，不盲目跟隨的同時(shí)還發(fā)揮自己的獨(dú)創(chuàng)性，這種跟隨戰(zhàn)略稱為()A.緊密跟隨B.距離跟隨C.選擇跟隨D.適度跟隨” C 單項(xiàng)選擇 “市場營銷組織的效率是指()A.結(jié)果與努力的比率B.努力與結(jié)果的比率

C.實(shí)際結(jié)果與預(yù)期結(jié)果的對比D.預(yù)期結(jié)果與實(shí)際結(jié)果的對比” A 單項(xiàng)選擇 “從本企業(yè)購買某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比，稱為()A.顧客滲透率B.顧客忠誠度C.顧客選擇性D.價(jià)格選擇性” A 單項(xiàng)選擇 “以企業(yè)的銷售額占企業(yè)所服務(wù)的市場的百分比來表示的市場占有率是()A.全部市場占有率B.可達(dá)市場占有率C.相對市場占有率D.完全相對市場占有率” B 單項(xiàng)選擇 “企業(yè)出于自身利益的考慮，未向消費(fèi)者披露與產(chǎn)品相關(guān)的價(jià)值、功效、用途或安全的信息，這種不道德行為屬于()A.產(chǎn)品策略中的不道德行為B.價(jià)格策略中的不道德行為

C.渠道策略中的不道德行為D.促銷策略中的不道德行為” A 單項(xiàng)選擇 “在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場營銷管理的首要步驟是（）A.尋找和評價(jià)市場機(jī)會B.細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

C.發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算D.執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃” A 單項(xiàng)選擇 “某公司產(chǎn)品目前市場占有率為25％，預(yù)計(jì)未來3年市場占有率將下降到23％，但仍比最大的競爭對手高5％。該公司應(yīng)采取的市場競爭戰(zhàn)略是（）

A.市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略B.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略C.市場跟隨者戰(zhàn)略D.市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略” A “國內(nèi)某手機(jī)制造商推出一款高度模仿某著名品牌熱銷機(jī)型手機(jī)，該企業(yè)所采取的跟隨戰(zhàn)略是（）

A.緊密跟隨B.盲目跟隨C.選擇跟隨D.距離跟隨” A “企業(yè)對市場營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略、行動方案以及預(yù)計(jì)損益表的確定和控制過程是（）A.市場營銷管理B.市場營銷計(jì)劃C.市場營銷組合D.市場營銷戰(zhàn)略” B 單項(xiàng)選擇 “某食品公司營銷組織由一名營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)華北、東北和華東三個(gè)區(qū)域經(jīng)理具體負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。這種營銷組織類型是（）

A.職能型組織B.產(chǎn)品型組織C.市場型組織D.地理型組織” D 單項(xiàng)選擇 “某企業(yè)A產(chǎn)品市場占有率15％，主要競爭對手的市場占有率分別為20％、12％，請從與最大競爭者對比角度看，該企業(yè)相對市場占有率是（）A.30％B.60％C.75％D.125％” C 單項(xiàng)選擇 “最適合金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略選擇是()A.發(fā)展B.保持C.收割D.放棄” B 單項(xiàng)選擇 “如果企業(yè)的新業(yè)務(wù)面臨高機(jī)會和高威脅，則該業(yè)務(wù)屬于()A.理想業(yè)務(wù)B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)” B 單項(xiàng)選擇 “最古老也是最常見的市場營銷組織形式是()A.職能型組織B.產(chǎn)品型組織C.市場型組織D.矩陣型組織” A 單項(xiàng)選擇 “市場營銷執(zhí)行過程的首要步驟是()A.確定管理風(fēng)格B.建設(shè)企業(yè)文化C.建立組織結(jié)構(gòu)D.制定行動方案” D 單項(xiàng)選擇 “對市場營銷組合因素效率的審計(jì)是()A.市場營銷組織審計(jì)B.市場營銷職能審計(jì)C.市場營銷系統(tǒng)審計(jì) D.市場營銷戰(zhàn)略審計(jì)” B 單項(xiàng)選擇 “小李去外地出差，出行工具可以在飛機(jī)、火車、長途汽車之間進(jìn)行選擇，三種運(yùn)輸方式經(jīng)營企業(yè)之間的競爭關(guān)系是

A．一般競爭者B.愿望競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者” A “企業(yè)的某項(xiàng)產(chǎn)品相對市場占有率為2，市場增長率為21%，該戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是 A．問號類業(yè)務(wù)B.明星類業(yè)務(wù)C.金牛類業(yè)務(wù)D.瘦狗類業(yè)務(wù)” B “波士頓矩陣中，相對市場占有率低、市場增長率高的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位屬于 A．金牛類B.明星類C.問號類D.瘦狗類” C 單項(xiàng)選擇 “打字機(jī)制造商把鋼筆、鉛筆、計(jì)算機(jī)等生產(chǎn)廠商看作競爭對手，打字機(jī)制造商識別公司競爭者的角度屬于

A．產(chǎn)業(yè)競爭觀念B.市場競爭觀念C.品牌競爭觀念D.行業(yè)競爭觀念” B “A企業(yè)在某類產(chǎn)品的市場中擁有最高的市場占有率，在價(jià)格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道設(shè)計(jì)和促銷力量等方面擁有絕對話語權(quán)，A企業(yè)在這個(gè)市場中是 A．市場主導(dǎo)者B.市場挑戰(zhàn)者C.市場跟隨者D.市場補(bǔ)缺者” A 單項(xiàng)選擇 “某食品廠主要生產(chǎn)果汁飲料、餅干和熟肉制品三種不同類型的產(chǎn)品，并為這三種產(chǎn)品分別設(shè)立專門的產(chǎn)品經(jīng)理，該公司所采用的專業(yè)化組織類型是 A．職能型組織B.產(chǎn)品型組織C.市場型組織D.地理型組織” B 單項(xiàng)選擇 “企業(yè)在市場營銷管理過程中，既會獲得市場機(jī)會，也要面臨環(huán)境威脅，在機(jī)會和威脅的共同約束下，可以分解出理想業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)、成熟業(yè)務(wù)和困難業(yè)務(wù)，那么，理想業(yè)務(wù)是

A．高機(jī)會和低威脅的業(yè)務(wù)B.高機(jī)會和高威脅的業(yè)務(wù) C.低機(jī)會和低威脅的業(yè)務(wù)D.低”

A 單項(xiàng)選擇 “以企業(yè)的銷售額占全行業(yè)銷售額的百分比來表示的市場占有率是 A．全部市場占有率B.可達(dá)市場占有率 C.相對市場占有率D.絕對市場占有率” A 單項(xiàng)選擇 “在旅游旺季的時(shí)候，某城市賓館的入住率為100%；而在旅游淡季的時(shí)候，該城市賓館的入住率卻只有30%。該賓館在不同季節(jié)上下波動的需求屬于 A．不規(guī)則需求B.充分需求C.有害需求D.負(fù)需求” A 單項(xiàng)選擇 “在一定的營銷環(huán)境條件下，當(dāng)行業(yè)營銷費(fèi)用逐漸增高時(shí)，市場需求所能達(dá)到的極限值是

A．企業(yè)底量B.企業(yè)潛量C.市場底量D.市場潛量” D 單項(xiàng)選擇 “企業(yè)對可控制的各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，發(fā)揮整體優(yōu)勢，以獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益屬于（）

A 市場營銷組合策略 B 促銷組合策略C 產(chǎn)品組合策略 D 服務(wù)組合策略” A 單項(xiàng)選擇 “銷售辦事處成立之初，采用哪種銷售組織？（）

A矩陣組織形式

B職能制組織形式

C直線制組織形式

D事業(yè)部組織形式 C 單項(xiàng)選擇 ”某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采取（）A 選擇分銷策略

B獨(dú)家分銷策略

C人員推銷策略

D密集分銷策略 “ D 單項(xiàng)選擇 ”具有較高增長率和較高市場占有率的經(jīng)營單位是_________。A．問號類

B．明星類C．奶牛類

D．瘦狗類“ B 單項(xiàng)選擇 ”威脅水平高而機(jī)會水平低的業(yè)務(wù)是

。A．理想業(yè)務(wù)

B．冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C．成熟業(yè)務(wù)

D．困難業(yè)務(wù)“ D 單項(xiàng)選擇 ”戰(zhàn)略主要用來描述一個(gè)組織打算如何實(shí)現(xiàn)其

和使命。A．利潤

B．目標(biāo)C．銷售

D．管理 B “戰(zhàn)略經(jīng)營單位是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的經(jīng)營單位。A．最大

B．最小C．一般

D．盈利” B “區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位的主要依據(jù)是多項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的。A．經(jīng)營主線

B．經(jīng)營目標(biāo)C．經(jīng)營方針

D．經(jīng)濟(jì)利益” A “共同的經(jīng)營主線是指目前的產(chǎn)品、市場與未來的產(chǎn)品、市場之間的一種

聯(lián)系。A．內(nèi)在 B．外部C．多種

D．局部” A 單項(xiàng)選擇 “具有較高增長率和較高市場占有率的經(jīng)營單位是

。A．問號類

B．明星類C．奶牛類

D．瘦狗類” B 單項(xiàng)選擇 “明星類單位的市場增長率降到

以下，但有較高的相對市場占有率，便成為奶牛類單位。

A．50％

B．30％C．10％

D．5％” C 單項(xiàng)選擇 “市場增長率和相對市場占有率都較低的經(jīng)營單位是

。A．問號類

B．明星類C．奶牛類

D．瘦狗類” D 單項(xiàng)選擇 “規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)鍵是戰(zhàn)略分析和

。A．戰(zhàn)略選擇

B．戰(zhàn)略計(jì)劃C戰(zhàn)略部署

D．戰(zhàn)略調(diào)查” A “戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對企業(yè)及其活動形成有利的條件是

。A．環(huán)境威脅

B．市場機(jī)會C．市場利潤

D．成本降低” B 單項(xiàng)選擇 “經(jīng)營戰(zhàn)略計(jì)劃的制定和實(shí)施，要以特定的為依據(jù)。A．目標(biāo)

B．利潤C(jī)．成本

D．計(jì)劃” A 單項(xiàng)選擇 “成本領(lǐng)先的核心是爭取最大的，以達(dá)到單位產(chǎn)品成本最低，從而以較低的售價(jià)贏得優(yōu)勢。

A．市場增長

B．市場份額C．市場盈利

D．市場機(jī)會 B 單項(xiàng)選擇 ”是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場，滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。

A．促銷組合 B．市場定位C．市場選擇

D．市場營銷組合 D 單項(xiàng)選擇 “是指企業(yè)利用多種信息載體，與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

A．產(chǎn)品

B．定價(jià)C．促銷

D．分銷” C 單項(xiàng)選擇 “規(guī)定戰(zhàn)略經(jīng)營單位業(yè)務(wù)和發(fā)展方向。

A．經(jīng)營任務(wù)

B．經(jīng)營方針C．經(jīng)營計(jì)劃

D．經(jīng)營目標(biāo)” A 單項(xiàng)選擇 “一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位是企業(yè)的一個(gè)

。A．部門

B．車間C．產(chǎn)品

D．環(huán)節(jié)” A 單項(xiàng)選擇 “促銷的實(shí)質(zhì)是()A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場C.?信息溝通D.參與競爭” C.單項(xiàng)選擇 “不同廣告媒體所需費(fèi)用是有差別的，其中最昂貴的是()A.報(bào)紙B.電視C.)廣播D.雜志” B.單項(xiàng)選擇 “兒童智力玩具一般宜選擇()作為廣告媒介。A.報(bào)紙B.廣播C.電視D.雜志” C.單項(xiàng)選擇 “企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是通過廣告達(dá)到()的目的。A.使消費(fèi)者偏愛和購買企業(yè)的產(chǎn)品B.使消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息 C.消除顧客購買產(chǎn)品的后顧之憂D.使消費(fèi)者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品” D.單項(xiàng)選擇 “POP廣告是指(D.)A.產(chǎn)品廣告B.促銷廣告C.價(jià)格廣告D.售點(diǎn)廣告” D.單項(xiàng)選擇 “企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈送樣品的促銷方式屬于()A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系” C.單項(xiàng)選擇 “在市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵(lì)方法是()A.固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì)B.傭金制C.浮動工資D.固定工資” A.單項(xiàng)選擇 “企業(yè)開展公共關(guān)系活動的基礎(chǔ)是()。

A.消費(fèi)者公眾B.政府公眾C.金融公眾D.內(nèi)部公眾” D.內(nèi)部公眾 單項(xiàng)選擇 “開展公共關(guān)系工作的基礎(chǔ)和起點(diǎn)是_________。A．公共關(guān)系調(diào)查

B．公共關(guān)系計(jì)劃

C．公共關(guān)系實(shí)施

D．公共關(guān)系策略選擇 A 單項(xiàng)選擇 ”通過對產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場操作表演，使顧客對商品產(chǎn)生信任感的銷售方法叫做（）

A．引導(dǎo)開拓銷售法B．間接銷售法C．配套組合銷售法 D．信譽(yù)銷售法“ A 單項(xiàng)選擇 ”在銷售過程中，為消費(fèi)者提供咨詢、使用、維修等方面的條件的銷售方法叫做（）

A．信譽(yù)銷售法 B．便利銷售法C．間接銷售法 D．配套組合銷售法D 單項(xiàng)選擇 “若市場比較集中，營銷渠道短，銷售力量不強(qiáng)，應(yīng)主要采用（）A．廣告推銷 B．人員推銷C．營業(yè)推廣 D．特種推廣 B 單項(xiàng)選擇 ”在消費(fèi)品和產(chǎn)業(yè)用品市場上同等重要的促銷工具是（）A．廣告 B．銷售促進(jìn)C．非人員推銷 D．人員推銷 B 多項(xiàng)選擇題 “整合營銷傳播的效果表現(xiàn)為（）A．傳播工具整合化 B．傳播效果最優(yōu)化 C．交易費(fèi)用最低化 D．溝通效果最佳化 E．宣傳效果最大化 ABC 單項(xiàng)選擇 ”從促銷歷史的發(fā)展過程看，最古老的促銷方式是（）A．銷售促銷 B．廣告C．人員推銷 D．宣傳C 單項(xiàng)選擇 “針對性強(qiáng)、保存期長、但傳播有限不及時(shí)的平面媒體是指（）A．報(bào)紙 B．雜志C．廣播 D．黃頁 B 單項(xiàng)選擇 ”產(chǎn)業(yè)用品市場營銷的促銷工具有多種，其中排在第一位的促銷方法是（）A．人員推銷

B．銷售促進(jìn)C．廣告 D．宣傳

A 單項(xiàng)選擇 “信息量大，交互溝通強(qiáng)、受眾群體受教育程度高、用戶尚待發(fā)展的媒體是（）11-267 A．廣播

B．電視C．互聯(lián)網(wǎng) D．戶外廣告

C 單項(xiàng)選擇 ”雜志廣告與電視、互聯(lián)網(wǎng)廣告相比最大的優(yōu)點(diǎn)是（）A.針對性強(qiáng)、保存期長B.靈活、及對、廣泛、可信 C.選擇性強(qiáng)D.表現(xiàn)力高“ A 單項(xiàng)選擇 ”有獎(jiǎng)銷售這一促銷工具針對的是（）A.中間商B.零售商C.消費(fèi)者D.推銷人員“ C 單項(xiàng)選擇 ”某公司提出的“以產(chǎn)業(yè)報(bào)國，以民族繁榮昌盛為己任”的口號被各大媒體爭相報(bào)道，這屬于促銷組合中的（）

A.廣告B.銷售促進(jìn)C.人員推銷D.宣傳“ D 單項(xiàng)選擇 ”銷售人員在產(chǎn)品售出后，主動征求顧客意見，該類關(guān)系營銷是（）A.基本型關(guān)系營銷B.鼓動型關(guān)系營銷C.負(fù)責(zé)型關(guān)系營銷D.伙伴型關(guān)系營銷“ C 單項(xiàng)選擇 ”促銷從本質(zhì)上說是一種賣方與買方的信息傳播溝通，這種信息溝通的特征是（）

A.從買方向賣方傳播溝通B.從賣方向買方傳播溝通C.一次性的雙向傳播溝通 D.反復(fù)循環(huán)的、雙向式的傳播溝通“ D 單項(xiàng)選擇 ”廣告公司在市場營銷中介中屬于（）A.供應(yīng)商B.商人中間商C.代理中間商D.輔助商“ D 單項(xiàng)選擇 ”促銷的本質(zhì)是（）

A.信息溝通B.廣告C.選擇D.公關(guān)“ A 單項(xiàng)選擇 ”人員銷售的最大缺點(diǎn)是（）

A.針對性不足B.成本高，接觸顧客量大C.用戶可能不接受D.成本高，接觸顧客有限“ D 單項(xiàng)選擇 ”產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具是()A.廣告B.銷售促進(jìn)C.宣傳D.人員推銷“ D 單項(xiàng)選擇 ”靈活、及時(shí)、廣泛、可信但不易保存、表現(xiàn)力不高的平面媒體指的是()A.報(bào)紙B.雜志C.廣播D.黃頁“ A 單項(xiàng)選擇 ”企業(yè)媒體計(jì)劃人員選擇報(bào)紙這種平面媒體作廣告的原因是()A.針對性強(qiáng)，保存期長B.靈活、及時(shí)、廣泛、可信 C.感染力強(qiáng)、觸及面廣D.選擇性強(qiáng)“ B 單項(xiàng)選擇 ”不同的產(chǎn)品類型需要采用不同的促銷工具，產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具是()A.廣告B.銷售促進(jìn)C.人員推銷D.宣傳“ C 單項(xiàng)選擇 ”銷售促進(jìn)策略包括許多種有效的促銷工具，其中折扣、贈品、特殊服務(wù)等促銷工具針對的是()A.消費(fèi)者市場B.產(chǎn)業(yè)市場C.中間商D.推銷人員“ B 單項(xiàng)選擇 ”促銷的本質(zhì)是（）

A.促進(jìn)購買B.刺激購買欲望C.宣傳D.信息溝通“ D 單項(xiàng)選擇 ”一般而言，下列各項(xiàng)中費(fèi)用最高的廣告媒體是（）A.報(bào)紙B.電視C.廣播D.雜志“ B 單項(xiàng)選擇 ”買賣雙方能夠進(jìn)行交互溝通的廣告媒體是()A.電視B.網(wǎng)絡(luò)C.報(bào)紙D.雜志“ B 單項(xiàng)選擇 ”下面關(guān)于人員推銷的特點(diǎn)，描述不正確的是

A．注重人際關(guān)系B.成本費(fèi)用低C.針對性強(qiáng)D.具有較大的靈活性“ B 單項(xiàng)選擇 ”某企業(yè)為推出一款環(huán)保節(jié)能的新型汽車召開新聞發(fā)布會。這種促銷方式是 A．宣傳B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.廣告“ A 單項(xiàng)選擇 ”“五一”假日期間某商場對某款商品進(jìn)行促銷活動，“買100減30”，持有該商場會員卡的顧客在此基礎(chǔ)上還能再享受5折優(yōu)惠，這種促銷手段屬于 A．宣傳B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.廣告“ C 單項(xiàng)選擇 ”某企業(yè)主要生產(chǎn)精密數(shù)控機(jī)床，為了打開市場銷路，最適宜采用的廣告媒體是 A．電視B.報(bào)紙C.專業(yè)雜志D.戶外廣告牌“ D 單項(xiàng)選擇 ”通常情況下，不同廣告媒體所需成本不同，其中最昂貴的是 A．報(bào)紙B.電視C.廣播D.宣傳單“ B 單項(xiàng)選擇 ”促銷的目的是引發(fā)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生（）

。A．購買行為 B．購買興趣C．購買決定D．購買傾向 A 單項(xiàng)選擇 “企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈送樣品的促銷方式屬于（）A.廣告 B.人員推銷

C.銷售促進(jìn)

D.公共關(guān)系” B 單項(xiàng)選擇 “企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是通過廣告達(dá)到（）的目的。A使消費(fèi)者偏愛和購買企業(yè)的產(chǎn)品

B使消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息

C消除顧客購買產(chǎn)品的后顧之憂

D使消費(fèi)者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品” D 單項(xiàng)選擇 “遞送投標(biāo)書時(shí)，最好采用如下哪種方式？（）A.傳真形式

B.電報(bào)形式

C.郵寄形式

D派專人送達(dá)” D 單項(xiàng)選擇 “開展公共關(guān)系工作的基礎(chǔ)和起點(diǎn)是_________。

A．公共關(guān)系調(diào)查

B．公共關(guān)系計(jì)劃C．公共關(guān)系實(shí)施 D．公共關(guān)系策略選擇” A 單項(xiàng)選擇 “服務(wù)質(zhì)量同顧客的感受關(guān)系很大，質(zhì)量的好壞取決于顧客對服務(wù)的預(yù)期質(zhì)量同其實(shí)際感受的服務(wù)水平的對比。因此，服務(wù)質(zhì)量是一個(gè)_________。A．主觀范疇

B．客觀范疇C．道德范疇” A 單項(xiàng)選擇 “隨著行業(yè)營銷費(fèi)用的增加，刺激消費(fèi)的力度加大，市場需求一般會隨之增大，但當(dāng)營銷費(fèi)用超過一定水平后，就不能進(jìn)一步促進(jìn)需求，市場需求達(dá)到極限值，這個(gè)極限值被叫做_________。A．市場需求

B．” C 單項(xiàng)選擇 “準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場認(rèn)知價(jià)值是的關(guān)鍵。A．認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法

B．反向定價(jià)法

C．需求差異定價(jià)法

D．成本導(dǎo)向定價(jià)法 A 單項(xiàng)選擇 ”為鼓勵(lì)顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為。

A．功能折扣

B．?dāng)?shù)量折扣

C．季節(jié)折扣

D．現(xiàn)金折扣“ B 單項(xiàng)選擇 ”企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)采用高價(jià)格高促銷的策略為()A.慢滲透B.快滲透C.慢取脂D.快取脂“ D.單項(xiàng)選擇 ”假定某品牌微波爐單價(jià)由800元降至600元，銷量由1萬臺增至1.5萬臺，則說明該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為()A.無彈性B.缺乏彈性C.富有彈性D.單元彈性“ C 單項(xiàng)選擇 ”企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是()A.獲得最大利潤B.使顧客滿意C.價(jià)格具有競爭力D.符合政策要求“ A.單項(xiàng)選擇 ”在市場競爭條件下賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，這種競爭情況叫做()A.壟斷競爭B.寡頭競爭C.完全競爭D.完全壟斷“ C.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價(jià)策略叫做()A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.目標(biāo)定價(jià)D.加成定價(jià).” B.單項(xiàng)選擇 “中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于()A.聲望定價(jià)B.基點(diǎn)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)” A.單項(xiàng)選擇 “在完全競爭情況下，企業(yè)只能采取()訂價(jià)法。A.成本加成B.隨行就市C.拍賣D.邊際成本” B.單項(xiàng)選擇 “飲用水廠向廣大消費(fèi)者免費(fèi)贈送飲水機(jī)以擴(kuò)大桶裝飲用水的銷售量是實(shí)施()策略。

A.招徠訂價(jià)B.俘虜產(chǎn)品訂價(jià)C.捆綁式銷售D.選擇產(chǎn)品訂價(jià)” B.單項(xiàng)選擇 “按照顧客一次購買總量或訂購量而給予折扣的方法是()A.現(xiàn)金折扣B.累計(jì)折扣C.非累計(jì)折扣D.數(shù)量折扣” C 單項(xiàng)選擇 “企業(yè)選定一些中心城市統(tǒng)一定價(jià)，再按最近城市距顧客距離收取運(yùn)費(fèi)為()A.統(tǒng)一交貨定價(jià)B.分區(qū)定價(jià)C.基點(diǎn)定價(jià)D.部分運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)” C.單項(xiàng)選擇 “中國電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國內(nèi)長途電話按半價(jià)收費(fèi)。這種定價(jià)策略屬于()A.成本加成策略B.差別定價(jià)策略C.心理定價(jià)策略D.組合定價(jià)策略” B.單項(xiàng)選擇 “一種產(chǎn)品價(jià)格變動引起另外一種產(chǎn)品需求量變動的變化率為()A.需求價(jià)格彈性B.需求收入C.交叉D.平行” C.“非整數(shù)定價(jià)一般適用于__________的產(chǎn)品。A．價(jià)值較高

B．高檔 C．價(jià)值較低

D．奢侈” C 單項(xiàng)選擇 “對于質(zhì)量一般，成本屬于中等水平，市場供求基本平衡的新產(chǎn)品適用于（）A．滿意定價(jià)策略

B．低價(jià)定價(jià)策略 C．高價(jià)定價(jià)策略

D．差別定價(jià)策略” A 單項(xiàng)選擇 “拍賣定價(jià)由顧客抬價(jià)競購，它屬于（）A．競爭導(dǎo)向定價(jià)法 B．成本導(dǎo)向定價(jià)法

C．需求導(dǎo)向定價(jià)法 D．差別導(dǎo)向定價(jià)法” A 單項(xiàng)選擇 “基點(diǎn)定價(jià)比較適合的商品的需求彈性是（）

A．需求彈性大 B．需求彈性小C．需求彈性為1 D．需求彈性無限大” B 單項(xiàng)選擇 “秋季的西瓜往往比春季的更便宜，表明這里面存在著（）A．購銷差價(jià) B．地區(qū)差價(jià)C．季節(jié)差價(jià) D．批零差價(jià) C ”尾數(shù)定價(jià)策略是通過帶有零頭的尾數(shù)來確定的價(jià)格，屬于下面哪種定價(jià)策略（）A．比較定價(jià)策略 B．促銷定價(jià)策略C．心理定價(jià)策略 D．差別定價(jià)策略C 單項(xiàng)選擇 “根據(jù)估計(jì)的總銷售收入（銷售額）和估計(jì)的產(chǎn)量（銷售量）來確定價(jià)格，這種定價(jià)方法是（）

A．目標(biāo)定價(jià)法 B．成本加成定價(jià)法C．認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 D．差別定價(jià)法A 單項(xiàng)選擇 ”緩慢撇脂策略的特點(diǎn)是（）

A．高價(jià)格，高促銷費(fèi)用 B．高價(jià)格，低促銷費(fèi)用 C．低價(jià)格，高促銷費(fèi)用 D．低價(jià)格，低促銷費(fèi)用 B 單項(xiàng)選擇 “企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買而酌情降低其產(chǎn)品基本價(jià)格的定價(jià)策略稱做（）

A．折扣與折讓定價(jià)策略 B．地區(qū)定價(jià)策略C．心理定價(jià)策略 D．差別定價(jià)策略 A 單項(xiàng)選擇 ”根據(jù)估計(jì)的總銷售收入（銷售額）和估計(jì)的產(chǎn)量（銷售量）來確定價(jià)格，這種定價(jià)方法稱為（）

A．成本加成定價(jià)法 B．目標(biāo)定價(jià)法C．隨行就市定價(jià)法 D．認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 B 單項(xiàng)選擇 “某海邊賓館同一幢樓的同類型房間，因朝向不同而制訂不同的價(jià)格，這種差別定價(jià)策略是（）

A．產(chǎn)品部位差別定價(jià) B．銷售時(shí)間差別定價(jià)C．顧客差別定價(jià) D．產(chǎn)品形式差別定價(jià)A 單項(xiàng)選擇 ”緩慢滲透策略的特點(diǎn)是（）A．采取高價(jià)格，高促銷費(fèi)用

B．采取高價(jià)格，低促銷費(fèi)用 C．采取低價(jià)格，高促銷費(fèi)用 D．采取低價(jià)格，低促銷費(fèi)用D 單項(xiàng)選擇 “零售商利用部分顧客求便宜的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客。這種心理定價(jià)策略屬于（）

A．聲望定價(jià)

B．尾數(shù)定價(jià)C．招徠定價(jià) D．整數(shù)定價(jià) ” C 單項(xiàng)選擇 “企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來確定價(jià)格的方法是（）

A．成本加成定價(jià)法

B．目標(biāo)定價(jià)法C．隨行就市定價(jià)法 D．認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 ” D “音樂廳對于場內(nèi)不同位置的座位制定了不同的價(jià)格，它所采用的差別定價(jià)策略是（）A.顧客差別定價(jià)B.產(chǎn)品形式差別定價(jià)C.產(chǎn)品部位差別定價(jià)D.銷售時(shí)間差別定價(jià)” C 單項(xiàng)選擇 “某酒廠依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，計(jì)算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)晶的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)，這種定價(jià)方法是（）

A.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B.反向定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法D.投標(biāo)定價(jià)法” B 單項(xiàng)選擇 “下列相當(dāng)于貿(mào)易折扣的是（）

A.功能折扣B.促銷折扣C.數(shù)量折扣D.現(xiàn)金折扣” A 單項(xiàng)選擇 “利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客，該心理定價(jià)策略屬于（）

A.招徠定價(jià)B.撇脂定價(jià)C價(jià)格歧視D.折扣定價(jià)” A 單項(xiàng)選擇 “在產(chǎn)品生命周期的介紹期，市場容量很大，消費(fèi)者對這種產(chǎn)品不熟悉，但對價(jià)格非常敏感，潛在競爭激烈，企業(yè)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大可以降低單位生產(chǎn)成本的情況下，適宜采用的市場營銷策略是（）

A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲” C 單項(xiàng)選擇 “企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，這種定價(jià)策略是（）

A.顧客差別定價(jià)B.產(chǎn)品形式差別定價(jià)C.產(chǎn)品部位差別定價(jià)D.銷售時(shí)間差別定價(jià)” D 單項(xiàng)選擇 “產(chǎn)品說明書印刷費(fèi)用在市場營銷成本中屬于（）A.直銷人員的工資B.促銷費(fèi)用C.倉儲費(fèi)用D.運(yùn)輸費(fèi)用” B 單項(xiàng)選擇 “企業(yè)定價(jià)時(shí)價(jià)格最高界限的決定因素是（）A.競爭B.固定成本C.需求D.總成本” C 單項(xiàng)選擇 “北京奧運(yùn)會某場比賽的門票以座位所在區(qū)位不同，價(jià)格分別為880元，680元，480元，280元，180元不等。該定價(jià)策略屬于差別定價(jià)策略，具體為（）

A.產(chǎn)品部位差別定價(jià)B.顧客差別定價(jià)C.銷售時(shí)間差別定價(jià)D.產(chǎn)品形式差別定價(jià)” A 單項(xiàng)選擇 “中國服裝設(shè)計(jì)師李××設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外。在國際市場，每件“李××”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1000美元，這種定價(jià)策略屬于（）A.聲望定價(jià)B.基點(diǎn)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)” D 單項(xiàng)選擇 “快速滲透策略的特點(diǎn)是()A.采取高價(jià)格高促銷費(fèi)用B.采取高價(jià)格低促銷費(fèi)用

C.采取低價(jià)格高促銷費(fèi)用D.采取低價(jià)格低促銷費(fèi)用” C 單項(xiàng)選擇 “企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來確定商品的價(jià)格，故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。這種心理定價(jià)策略屬于()A.聲望定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.整數(shù)定價(jià)” A 單項(xiàng)選擇 “企業(yè)按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產(chǎn)品銷售價(jià)格，這種定價(jià)方法指的是()A.目標(biāo)定價(jià)法B.成本加成定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法D.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法” B 單項(xiàng)選擇 “某洗衣粉廠以“同等效果，一半價(jià)錢”廣告語在多種媒體上對新產(chǎn)品進(jìn)行大幅度的廣告宣傳，這種新產(chǎn)品入市的策略是()A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略” C 單項(xiàng)選擇 “某公司生產(chǎn)椅子，單位產(chǎn)品成本1O元，產(chǎn)品售價(jià)15元，則該產(chǎn)品的成本加成率是(B)A.3％B.50％C.70％D.100％” B 單項(xiàng)選擇 “為吸引消費(fèi)者注意，體現(xiàn)出價(jià)格較便宜的感受，利民電腦公司對自己生產(chǎn)的筆記本電腦定價(jià)4999元，利民電腦公司這種心理定價(jià)策略屬于()A.聲望定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.整數(shù)定價(jià)D.招徠定價(jià)” B 單項(xiàng)選擇 “某新品牌洗衣粉采用“只選對的、不選貴的”廣告語進(jìn)行大規(guī)模高強(qiáng)度促銷宣傳。這種介紹期的營銷策略是（）

A.快速撇脂策略B.快速滲透策略C.緩慢撇脂策略D.緩慢滲透策略” A 單項(xiàng)選擇 “購買某產(chǎn)品1000件以下，單價(jià)10元；購買1000件以上，單價(jià)9元。這種折扣屬于（）

A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣” B 單項(xiàng)選擇 “某品牌方便面全國統(tǒng)一售價(jià)99元／包，這種定價(jià)策略是（）A.整數(shù)定價(jià)策略B.招徠定價(jià)策略C.尾數(shù)定價(jià)策略D.聲望定價(jià)策略” C 單項(xiàng)選擇 “對于在消費(fèi)者心目中享有較高聲譽(yù)并產(chǎn)生信任感的商品，企業(yè)適宜采用的定價(jià)策略是()A.聲望定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.習(xí)慣定價(jià)” A 單項(xiàng)選擇 “根據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格來推算產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)的定價(jià)方法是()A.隨行就市定價(jià)法B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C.反向定價(jià)法D.投標(biāo)定價(jià)法” C 單項(xiàng)選擇 “某品牌的新產(chǎn)品市場容量小，消費(fèi)者對其比較熟悉，對價(jià)格反應(yīng)不敏感，即愿意出高價(jià)購買，并且潛在競爭不激烈時(shí)適宜采用的營銷策略是 A．快速撇脂B.快速滲透C.緩慢撇脂D.緩慢滲透” C “某超市為了吸引顧客，特意將大米和雞蛋的價(jià)格定得很低，這種定價(jià)策略是 A．招徠定價(jià)B.聲望定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.整數(shù)定價(jià)” A 單項(xiàng)選擇 “在產(chǎn)品介紹期，假設(shè)市場容量很大，市場對新產(chǎn)品的知曉度不高，消費(fèi)者對價(jià)格敏感，潛在競爭激烈，企業(yè)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大可以降低單位生產(chǎn)成本的情況下，營銷者應(yīng)該采用的營銷策略是

A．快速滲透策略B.緩慢撇脂策略C.快速撇脂策略D.緩慢滲透策略” A 單項(xiàng)選擇 “某制造商的打印機(jī)定價(jià)相對較低，同時(shí)對打印機(jī)的附屬產(chǎn)品墨盒制定了較高的價(jià)格，這種定價(jià)策略是

A．副產(chǎn)品定價(jià)策略B.補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)策略C.產(chǎn)品系列定價(jià)策略D.產(chǎn)品線定價(jià)策略” B 多項(xiàng)選擇題 “下列屬于心理定價(jià)策略的有（）

A.尾數(shù)定價(jià)B.滲透定價(jià)C.聲望定價(jià)D.撇脂定價(jià)E.招徠定價(jià)” ACE 多項(xiàng)選擇題 “在定價(jià)方法中，屬于競爭導(dǎo)向定價(jià)法的有 A．成本加成定價(jià)法B.隨行就市定價(jià)法C.目標(biāo)利潤定價(jià)法 D.投標(biāo)定價(jià)法E.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法” BD 單項(xiàng)選擇 “企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是（）A獲得最大利潤

B使顧客滿意

C價(jià)格具有競爭力 D符合政策要求” A 單項(xiàng)選擇 “企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價(jià)策略叫做（）

A撇脂定價(jià)

B滲透定價(jià)

C目標(biāo)定價(jià)

D加成定價(jià).” B 單項(xiàng)選擇 “按照顧客一次購買總量或訂購量而給予折扣的方法是（）A現(xiàn)金折扣

B累計(jì)折扣

C非累計(jì)折扣

D 數(shù)量折扣” D 單項(xiàng)選擇 “中國電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國內(nèi)長途電話按半價(jià)收費(fèi)。這種定價(jià)策略屬于（）

A成本加成策略

B差別定價(jià)策略

C心理定價(jià)策略

D組合定價(jià)策略” B 單項(xiàng)選擇 “非整數(shù)定價(jià)一般適用于__________的產(chǎn)品。A．價(jià)值較高 B．高檔C．價(jià)值較低

D．奢侈” C 單項(xiàng)選擇 “市場細(xì)分的依據(jù)是()A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異性 C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性” B.單項(xiàng)選擇 “市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是()A.不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的差異性B.不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的共同性

C.同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的同一性D.同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性” D.單項(xiàng)選擇 “不屬于有效市場細(xì)分原則的是()A.可衡量性B.可區(qū)分性C.動態(tài)性D.經(jīng)濟(jì)性” C.單項(xiàng)選擇 “無差異性目標(biāo)市場策略面對的是()A.整體市場B.一個(gè)子市場C.多個(gè)子市場D.相關(guān)市場” A.單項(xiàng)選擇 “無差異性目標(biāo)市場策略主要適用于()的情況。

A.企業(yè)實(shí)力較弱B.產(chǎn)品性質(zhì)相似C.市場競爭者多D.消費(fèi)需求復(fù)雜” B.單項(xiàng)選擇 “對于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場適宜用()A.集中市場營銷B.差異性市場營銷C.整合市場營銷D.無差異市場營銷” A.集中市場營銷 單項(xiàng)選擇 “企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是()A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略” A.單項(xiàng)選擇 “企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為()A.產(chǎn)品市場選擇型B.產(chǎn)品市場集中型C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場專業(yè)化” D.市場專業(yè)化 單項(xiàng)選擇 “企業(yè)通過市場細(xì)分，根據(jù)每個(gè)顧客需求為其制定營銷組合策略是()A.市場專業(yè)化營銷B.目標(biāo)市場營銷C.產(chǎn)品差異營銷D.定制營銷” D.單項(xiàng)選擇 “一般來說，企業(yè)對問題類業(yè)務(wù)單位應(yīng)采取()戰(zhàn)略。A.淘汰B.維持C.拓展D.選擇性拓展” D.選擇性拓展

“國內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)主要產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟期，它們選擇的目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是()A.大量市場營銷B.差異市場營銷C.集中市場營銷D.無差異市場營銷” B.單項(xiàng)選擇 “重新定位，是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行_________定位。A．避強(qiáng) B．對抗性C．競爭性D．二次D 單項(xiàng)選擇 ”按使用者情況、品牌忠誠度等變量對消費(fèi)者進(jìn)行分類，屬于（）A．地理細(xì)分 B．人口細(xì)分C．心理細(xì)分 D．行為細(xì)分“ D 單項(xiàng)選擇 ”將許多過于狹小的市場組合起來，以便能比較低的成本和價(jià)格去滿足這一市場需求的市場戰(zhàn)略稱為（）

A．超細(xì)分戰(zhàn)略 B．反細(xì)分市場戰(zhàn)略C．市場定位戰(zhàn)略 D．地理細(xì)分戰(zhàn)略“ B 單項(xiàng)選擇 ”將性質(zhì)溫和的嬰兒洗發(fā)水推薦給留長發(fā)而且天天洗頭的年輕人，這種把產(chǎn)品引導(dǎo)給某一特定顧客群體的市場定位，屬于（）

A．產(chǎn)品特色定位 B．使用者定位C．使用場合定位 D．競爭者定位“ B ”市場細(xì)分中，按消費(fèi)者所處的地理位置以及氣候等變量來細(xì)分消費(fèi)者市場屬于（）A．地理細(xì)分 B．人口細(xì)分C．心理細(xì)分 D．行為細(xì)分“ A 單項(xiàng)選擇 ”按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性特征等心理變量對消費(fèi)者市場進(jìn)行細(xì)分，這種細(xì)分屬于（）

A．地理細(xì)分

B．人口細(xì)分C．心理細(xì)分 D．行為細(xì)分“ C 單項(xiàng)選擇 ”15.企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市場里取得較大的市場占有率，這種目標(biāo)市場戰(zhàn)略是（）

A．無差異營銷戰(zhàn)略

B．差異性營銷戰(zhàn)略C．集中性營銷展略 D．大量性營銷戰(zhàn)略C 單項(xiàng)選擇 “企業(yè)按照消費(fèi)者購買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、消費(fèi)者所追求的利益、使用率來細(xì)分消費(fèi)者市場所依據(jù)的細(xì)分變量是（）

A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分” D 單項(xiàng)選擇 “一企業(yè)以小蘇打?yàn)橹饕仙a(chǎn)冰箱除臭劑，這在市場定位中屬于（）A.產(chǎn)品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.使用場合定位” D

“某跨國公司將其目標(biāo)市場劃分為北美市場、歐洲市場、亞洲市場等，其劃分的依據(jù)屬于（）A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分” A “在市場營銷實(shí)踐中，利益細(xì)分是一種行之有效的細(xì)分戰(zhàn)略，它依據(jù)的市場細(xì)分變量是（）A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量” D “某連鎖超市用“天天低價(jià)”的口號來吸引一些精打細(xì)算的顧客，該超市的市場定位屬于（）A.產(chǎn)品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.競爭定位” B 單項(xiàng)選擇 “洗衣機(jī)行業(yè)市場競爭較為激烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，企業(yè)此時(shí)適宜使用的目標(biāo)市場戰(zhàn)略是（）

A.差異性市場營銷B.無差異市場營銷C.集中性市場營銷D.大量市場營銷” A 單項(xiàng)選擇 “美國A時(shí)裝公司生產(chǎn)婦女時(shí)裝，分別設(shè)計(jì)成“樸素型”、“時(shí)髦型”、“知識型”和“優(yōu)雅型”等不同款式，該市場細(xì)分的依據(jù)是心理細(xì)分，具體是（）A.生活方式B.人格C.社會階層D.使用者情況” A 單項(xiàng)選擇 “無差異目標(biāo)市場戰(zhàn)略主要適用的情況是（）

A.企業(yè)實(shí)力較弱B.市場同質(zhì)性C.市場競爭者多D.消費(fèi)需求復(fù)雜” B 單項(xiàng)選擇 “企業(yè)進(jìn)行市場定位的核心內(nèi)容是（）A.不斷降低產(chǎn)品的成本B.設(shè)計(jì)和塑造產(chǎn)品特色或個(gè)性 C.明確競爭對手和競爭目標(biāo)D.弄清消費(fèi)者的需求差異” B 單項(xiàng)選擇 “市場細(xì)分中，按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來細(xì)分市場，這種細(xì)分指的是()A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分” C 單項(xiàng)選擇 “某企業(yè)推出酒味濃醇、苦味較重的啤酒，用來滿足那些喜歡又濃又苦的啤酒消費(fèi)者的需要，這種市場定位屬于()A.產(chǎn)品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.使用場合定位” A 單項(xiàng)選擇 “企業(yè)按照消費(fèi)者的年齡、性別、收入、職業(yè)、受教育程度等因素對消費(fèi)者市場進(jìn)行細(xì)分，這屬于()A.地理細(xì)分B.心理細(xì)分C.人口細(xì)分D.行為細(xì)分” C 單項(xiàng)選擇 “某酒類企業(yè)推出無醇啤酒，用來滿足那些想喝啤酒但又想免受酒精困擾的消費(fèi)者的需求，這種市場定位屬于(A)A.產(chǎn)品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.使用場合定位” A 單項(xiàng)選擇 “某鞋廠專門生產(chǎn)學(xué)齡前兒童童鞋，該廠的市場細(xì)分依據(jù)是（）A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分” B 單項(xiàng)選擇 “甲企業(yè)選擇與乙企業(yè)相同的市場位置，利用差別不大的產(chǎn)品、價(jià)格等爭奪同一個(gè)顧客群體。甲企業(yè)采用的定位策略屬于（）A.對峙定位B.避強(qiáng)定位C.重新定位D.混合定位” A “企業(yè)只選擇一個(gè)目標(biāo)市場，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應(yīng)單一顧客群，這種目標(biāo)市場策略是()A.市場集中化B.選擇專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場專業(yè)化” A 單項(xiàng)選擇 “下列不屬于消費(fèi)者市場細(xì)分變量的是()A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.行為細(xì)分D.最終用戶” D 單項(xiàng)選擇 “對于資源有限的中小企業(yè)，或是初次進(jìn)入新市場的大企業(yè)，一般采用的目標(biāo)市場戰(zhàn)略是()A.無差異市場營銷B.差異性市場營銷C.集中性市場營銷D.大量市場營銷” C 單項(xiàng)選擇 “按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等變量細(xì)分消費(fèi)者市場，屬于市場細(xì)分中的 A．行為細(xì)分B.人口細(xì)分C.地理細(xì)分D.心理細(xì)分” D “企業(yè)按照消費(fèi)者對品牌（或商店）的忠誠度來細(xì)分消費(fèi)者市場，采用的市場細(xì)分依據(jù)是 A．地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量” D “某服裝公司把其女性消費(fèi)者分為女童、青少年女孩、中老年婦女三種，這是市場細(xì)分中的 A．地理細(xì)分B.心理細(xì)分C.人口細(xì)分D.行為細(xì)分” C 單項(xiàng)選擇 “某公司決定為幾個(gè)子市場服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)等方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場的需要。這種目標(biāo)市場戰(zhàn)略是

A．無差異市場營銷B.差異性市場營銷C.集中性市場營銷D.大量市場營銷” B 單項(xiàng)選擇 “某著名品牌變更了產(chǎn)品特色，使目標(biāo)顧客對其產(chǎn)品形象有了新的認(rèn)識，該品牌采用的定位方法是

A．對峙定位B.避強(qiáng)定位C.重新定位D.混合定位” C 單項(xiàng)選擇 “某飲料生產(chǎn)企業(yè)向老年人、中年人、青年人等幾個(gè)子市場銷售同一種產(chǎn)品，該企業(yè)所使用的目標(biāo)市場選擇策略是

A．市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.選擇專業(yè)化D.市場專業(yè)化” B 單項(xiàng)選擇 “市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（）

A．不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的差異性

B不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的共同性 C同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的同一性

D同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性” D 單項(xiàng)選擇 “對于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場適宜用（）A集中市場營銷 B差異性市場營銷 C整合市場營銷 D無差異市場營銷 ” A 單項(xiàng)選擇 “企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為（）A產(chǎn)品市場選擇型 B產(chǎn)品市場集中型C產(chǎn)品專業(yè)化D市場專業(yè)化” D 單項(xiàng)選擇 “重新定位，是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行_________定位。A．避強(qiáng)

B．對抗性C．競爭性 D．二次” D 單項(xiàng)選擇 “同一細(xì)分市場的顧客需求具有

A．絕對的共同性B．較多的共同性C．較少的共同性D．較多的差異性” “B” ““市場同合化”的理論，主張從

的比較出發(fā)適度細(xì)分市場。A．成本和收益B．需求的差異性和一致性

C.利潤和市場占有率D．企業(yè)自身與競爭者資源條件” “A” 單項(xiàng)選擇 “差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。A．產(chǎn)品B．價(jià)格C.需求偏好D．細(xì)分” “C” 單項(xiàng)選擇 “某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種

策略。A．市場集中化B．市場專業(yè)化C．全面市場覆蓋D．產(chǎn)品專業(yè)化” “B” 單項(xiàng)選擇 “屬于產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是

。A．職業(yè)B．生活格調(diào)C．收入D．顧客能力” “D” “就每一特定市場而言，最佳市場營銷組合只能是

的結(jié)果。A．市場細(xì)分B．精心策劃C．綜合平衡D．統(tǒng)籌兼顧” “A” 單項(xiàng)選擇 “依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當(dāng)?shù)臓I銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場是否易于進(jìn)入，這是市場細(xì)分的 原則。A．可衡量性B．可實(shí)現(xiàn)性C．可贏利性D．可區(qū)分性” “B” 單項(xiàng)選擇 “采用

模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營銷實(shí)力。A．市場集中化B．市場專業(yè)化C．產(chǎn)品專業(yè)化D．市場全面覆蓋” “D” 單項(xiàng)選擇 “采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是

.A．市場占有率高B．成本的經(jīng)濟(jì)性C．市場適應(yīng)性強(qiáng)D．需求滿足程度高”B“ 單項(xiàng)選擇 ”集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于

。A．跨國公司B．大型企業(yè)C．中型企業(yè)D．小型企業(yè)“ ”D“ 單項(xiàng)選擇 ”同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用。

A．產(chǎn)品專業(yè)化B．市場專業(yè)化C．無差異營銷D．差異性營銷“ ”C“ 單項(xiàng)選擇 ”市場定位是

在細(xì)分市場的位置。

A．塑造一家企業(yè)D．塑造一種產(chǎn)品C．確定目標(biāo)市場D．分析競爭對手“ ”B“ 單項(xiàng)選擇 ”是實(shí)現(xiàn)市場定位目標(biāo)的一種手段。

A．產(chǎn)品差異化B．市場集中化C．市場細(xì)分化D．無差異營銷“ ”A“ 單項(xiàng)選擇 ”尋求

是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。A．價(jià)格優(yōu)勢B．良好服務(wù)C．人才優(yōu)勢D．產(chǎn)品特征“ ”D“ 單項(xiàng)選擇 ”重新定位，是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行

定位。A．避強(qiáng)B．對抗性C．競爭性D．二次“ ”D“ 單項(xiàng)選擇 ”市場細(xì)分化是根據(jù)的差異對市場進(jìn)行的劃分。A．買方B．賣方C．產(chǎn)品D．中間商“ ”A“ 單項(xiàng)選擇 ”企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費(fèi)者，通常稱此營銷行為是()A.批發(fā)銷售B.間接銷售C.直接銷售D.寄售“ C 單項(xiàng)選擇 ”協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商有()A.批發(fā)商B.運(yùn)輸公司C.制造商代表D.零售商“ C.單項(xiàng)選擇 ”生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者稱為(B.)A.一階渠道B.二階渠道C.三階渠道D.四階渠道“ B.單項(xiàng)選擇 ”確定各層次配置同類型中間商數(shù)目屬于(C.)渠道決策。

A.直接渠道與間接渠道B.長渠道與短渠道C.寬渠道與窄渠道D.單渠道與多渠道“ C 單項(xiàng)選擇 ”企業(yè)在縱向上配置不同類型中間商層次數(shù)屬于()渠道決策。

A.直接渠道與間接渠道B.長渠道與短渠道C.寬渠道與窄渠道D.單渠道與多渠道“ B.單項(xiàng)選擇 ”某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采取()A.選擇分銷策略B.獨(dú)家分銷策略C.人員推銷策略D.密集分銷策略“ D.單項(xiàng)選擇 ”渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的()的數(shù)量。A.渠道類型B.同類型中間商C.不同類型中間商D.儲運(yùn)服務(wù)商“ B.單項(xiàng)選擇 ”生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是()A.生產(chǎn)者→批發(fā)商→用戶B.生產(chǎn)者→用戶

C.生產(chǎn)者→代理商→用戶D.生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→用戶“ B.單項(xiàng)選擇 ”產(chǎn)品單價(jià)高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道。()A.短而寬B.短而窄C.長而寬D.長而窄“ B.單項(xiàng)選擇 ”受生產(chǎn)者或賣方委托代銷產(chǎn)品的各中間商是()A.經(jīng)紀(jì)商B.銷售代理商C.廠商代理商D.寄售代理商“ C.單項(xiàng)選擇 ”在評估渠道交替方案時(shí)，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是_________。A．控制性B．經(jīng)濟(jì)性C．適應(yīng)性

D．可行性“ B 單項(xiàng)選擇 ”批發(fā)商業(yè)是指專門從事購進(jìn)商品，再售給零售商業(yè)和其他商業(yè)企業(yè)的（）A．終端環(huán)節(jié) B．起始環(huán)節(jié)C．中間環(huán)節(jié) D．其他環(huán)節(jié)“ C 單項(xiàng)選擇 ”協(xié)助買賣成交，推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營的產(chǎn)品沒有所有權(quán)的營銷中介是（）A．供應(yīng)商

B．商人中間商C．代理中間商

D．輔助商“ C 單項(xiàng)選擇 ”制造商在某一地區(qū)僅僅通過少數(shù)向個(gè)精心挑選的、最合適的中間商來推銷其產(chǎn)品，這種分銷方法是（）

A．密集分銷 B．選擇分銷C．獨(dú)家分銷 D．多重分銷“ B 單項(xiàng)選擇 ”推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推入渠道的營銷策略屬于（）A．產(chǎn)品策略 B．拉式策略C．推式策略 D．渠道策略“ C 單項(xiàng)選擇 ”面包生產(chǎn)商自己開設(shè)零售商店和門市部，將其產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者。該面包商采用的這種分銷渠道屬于（）

A．零階渠道 B．一階渠道C．二階渠道 D．三階渠道“ A 單項(xiàng)選擇 ”運(yùn)輸公司為商品交換和物流提供便利，它在市場營銷中介中是（）A．供應(yīng)商

B．商人中間商C．代理中間商 D．輔助商 “ D 單項(xiàng)選擇 ”國外某知名服裝制造商在天津地區(qū)僅僅通過３家精心挑選的中間商來推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略屬于（）

A．密集分銷

B．選擇分銷C．獨(dú)家分銷 D．雙邊分銷 “ B 單項(xiàng)選擇 ”下列屬于水平渠道沖突的是（）

A．連鎖店總公司與各分店之間的沖突

B．制造商與零售商之間的沖突 C．代理商與制造商之間的沖突 D．同一地區(qū)各連鎖分店之間的沖突“ D 單項(xiàng)選擇 ”批發(fā)商、零售商在市場營銷中介中屬于（）A.供應(yīng)商B.商人中間商C.代理中間商D.輔助商“ B 單項(xiàng)選擇 ”某地板制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，雙方協(xié)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品，這種分銷策略是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.雙邊分銷“ C 單項(xiàng)選擇 ”某家電制造商由于種種原因與批發(fā)商、經(jīng)銷商發(fā)生沖突，這種沖突是（）A.垂直渠道沖突B.水平渠道沖突C.雙渠道沖突D.單渠道沖突“ A 單項(xiàng)選擇 ”保險(xiǎn)公司屬于市場營銷渠道企業(yè)中的（）A.供應(yīng)商B.商人中間商C.代理中間商D.輔助商“ D ”產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者的過程不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道指的是（）A.零階渠道B.一階渠道C.二階渠道D.三階渠道“ A ”從市場營銷的觀點(diǎn)來看，物流規(guī)劃的始點(diǎn)是（）A.生產(chǎn)B.市場C.企業(yè)D.運(yùn)輸“ B 單項(xiàng)選擇 ”向企業(yè)供應(yīng)原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源的企業(yè)或組織稱為（）A.供應(yīng)商B.商人中間商C.輔助商D.代理中間商“ A ”中間商決定經(jīng)營多家制造商生產(chǎn)的各種型號、規(guī)格的同類產(chǎn)品，這種配貨決策屬于（）A.獨(dú)家配貨B.專深配貨C.廣泛配貨D.雜亂配貨“ B 單項(xiàng)選擇 ”某電梯制造廠在北京地區(qū)僅僅通過2個(gè)精心挑選的、最合適的中間商來推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略是（）

A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.直復(fù)營銷“ D ”某空調(diào)制造商與其批發(fā)商在服務(wù)、物流、價(jià)格和促銷等方面發(fā)生沖突，這種沖突稱之為（）A.垂直渠道沖突B.水平渠道沖突C.多渠道沖突D.渠道系統(tǒng)沖突“ A 單項(xiàng)選擇 ”生產(chǎn)啤酒、飲料這些便利品的企業(yè)，一般情況下采取的分銷策略是（）A.獨(dú)家分銷B.選擇分銷C.無店鋪分銷D.密集分銷“ D 單項(xiàng)選擇 ”價(jià)格昂貴的產(chǎn)業(yè)用品一般適合采取的渠道是（）A.短而窄B.短而寬C.長而窄D.長而寬“ A 單項(xiàng)選擇 ”銀行屬于市場營銷中介中的()A.供應(yīng)商B.商人中間商C.代理中間商D.輔助商“ D 單項(xiàng)選擇 ”制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品。這種分銷策略屬于()A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.雙邊分銷“ A 單項(xiàng)選擇 ”由各自獨(dú)立的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者組成的分銷渠道，指的是()A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B.現(xiàn)代渠道系統(tǒng)C.垂直渠道系統(tǒng)D.水平渠道系統(tǒng)“ A 單項(xiàng)選擇 ”做為市場營銷中介的物流公司，通常被稱為()A.供應(yīng)商B.商人中間商C.代理中間商D.輔助商“ D 單項(xiàng)選擇 ”配貨決策是指中間商擬決定經(jīng)營的花色品種，即中間商的產(chǎn)品組合。若中間商決定只經(jīng)營某一家制造商的產(chǎn)品，則屬于()A.獨(dú)家配貨B.專深配貨C.廣泛配貨D.雜亂配貨“ A ”為使廣大消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地購買到飲料，飲料公司通常采用的分銷策略是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.混合分銷“ A ”向企業(yè)供應(yīng)原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源的企業(yè)或組織被稱為()A.供應(yīng)商B.商人中間商C.代理中間商D.輔助商“ A ”某中間商決定同時(shí)經(jīng)營多家制造商生產(chǎn)的各種規(guī)格型號的同類產(chǎn)品，該配貨決策是()A.獨(dú)家配貨B.專深配貨C.廣泛配貨D.雜亂配貨“ B ”產(chǎn)品直接從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者，不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道稱為()A.零階渠道B.一階渠道C.二階渠道D.三階渠道“ A ”渠道成員對渠道事件、狀態(tài)和形勢的看法因存在分歧而產(chǎn)生渠道沖突，產(chǎn)生這種沖突的原因是()A.目標(biāo)差異B.歸屬差異C.認(rèn)知差異D.過度依賴“ C ”一般而言，服裝、鞋帽最適宜采用的分銷策略是 A．獨(dú)家分銷B.選擇分銷C.密集分銷D.混合分銷“ C ”商人中間商和代理中間商的根本區(qū)別在于

A．是否批發(fā)商品B.是否擁有商品所有權(quán)C.是否運(yùn)送商品D.是否儲存商品“ B ”經(jīng)營同一品牌產(chǎn)品的不同超級市場、百貨店與便利店之間的沖突屬于 A．垂直渠道沖突B.水平渠道沖突C.多渠道沖突D.潛在沖突“ B ”下列不屬于渠道評估標(biāo)準(zhǔn)的是

A．經(jīng)濟(jì)性B.適應(yīng)性C.完整性D.控制性“ C 單項(xiàng)選擇 ”某制造商給部分批發(fā)商一種額外的折扣，以激勵(lì)其幫助制造商推銷產(chǎn)品，這種折扣屬于

A．現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.功能折扣“ D 單項(xiàng)選擇 ”類似牙膏這種日用消費(fèi)品通常采用的分銷策略是 A．密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.混合分銷“ A 多項(xiàng)選擇題 ”影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（）

A.顧客特性B.產(chǎn)品特性C.中間商特性D.競爭特性E.企業(yè)特性“ ABCDE 多項(xiàng)選擇題 ”供應(yīng)鏈的主要特征有（）

A.復(fù)雜性B.動態(tài)性C.交叉性D.經(jīng)濟(jì)性E.面向用戶需求“ ABCE 多項(xiàng)選擇題 ”垂直渠道系統(tǒng)的類型有()A.水平式B.公司式C.管理式D.共生式E.合同式“ BCE 多項(xiàng)選擇題 ”整合渠道系統(tǒng)是指渠道成員通過一體化整合而形成的分銷渠道系統(tǒng)，整合渠道系統(tǒng)主要包括

A．垂直渠道系統(tǒng)B.交叉渠道系統(tǒng)C.水平渠道系統(tǒng)D.單渠道系統(tǒng)E.多渠道系統(tǒng)“ ACE 單項(xiàng)選擇 ”確定各層次配置同類型中間商數(shù)目屬于（）渠道決策 A直接渠道與間接

B長渠道與短

C寬渠道與窄

D單渠道與多“ C 單項(xiàng)選擇 ”企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費(fèi)者，通常稱此營銷行為是（）A批發(fā)銷售

B間接銷售

C直接銷售

D寄售“ C 單項(xiàng)選擇 ”協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商有（）A批發(fā)商

B運(yùn)輸公司

C制造商代表

D零售商“ C 單項(xiàng)選擇 ”渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的（）的數(shù)量。

A渠道類型

B同類型中間商

C不同類型中間商

D儲運(yùn)服務(wù)商“ C 單項(xiàng)選擇 ”生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是（）A生產(chǎn)者→批發(fā)商→用戶B生產(chǎn)者→用戶

C生產(chǎn)者→代理商→用戶 D生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→用戶“ B 單項(xiàng)選擇 ”產(chǎn)品單價(jià)高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道。（）A短而寬

B短而窄

C長而寬

D長而窄“ B 單項(xiàng)選擇 ”在評估渠道交替方案時(shí)，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是_________。A．控制性

B．經(jīng)濟(jì)性C．適應(yīng)性

D可行性“ B 單項(xiàng)選擇

”以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中的()A.市場營銷情報(bào)系統(tǒng)B.市場營銷研究系統(tǒng)C.市場營銷分析系統(tǒng)D.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)“ D.單項(xiàng)選擇 ”對不愿接受訪問的對象最適宜采用的調(diào)查方式是()A.電話訪問B.郵寄問卷C.人員訪問D.上門調(diào)查“ B.單項(xiàng)選擇 ”一手資料主要是來自()A.公司紀(jì)錄B.政府的統(tǒng)計(jì)資料C.實(shí)地調(diào)研D.數(shù)據(jù)庫“ C.單項(xiàng)選擇 ”把總體按某一主要標(biāo)志分成幾個(gè)不同類型群的組，然后在每一組中按簡單隨機(jī)原則抽取樣本，這種抽樣法為()A.分群隨機(jī)抽樣B.分層隨機(jī)抽樣C.簡單隨機(jī)抽樣D.非隨機(jī)抽樣“ B.單項(xiàng)選擇 ”按機(jī)會均等原則抽取樣本的方法為()A.任意抽樣B.判斷抽樣C.配額抽樣D.隨機(jī)抽樣“ D.單項(xiàng)選擇 ”在商場門前攔截消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，這種選取樣本的方法是()A.簡單隨機(jī)抽樣法B.判斷抽樣法C.分群隨機(jī)抽樣法D.任意抽樣法“ D.單項(xiàng)選擇 ”調(diào)查者通過試銷實(shí)際觀察顧客的購買行為，這種調(diào)研方法是()A.實(shí)際痕跡測量法B.行為記錄法C.實(shí)驗(yàn)法D.直接觀察法“ C.單項(xiàng)選擇 ”利用過去積累的統(tǒng)計(jì)資料或市場調(diào)查所取得的資料，進(jìn)行分析計(jì)算后作出預(yù)測的方法稱為（）

A．經(jīng)驗(yàn)判斷法 B．定量預(yù)測法C．計(jì)算分析法 D．回歸判斷法“ D 單項(xiàng)選擇 ”直接聽取顧客的意見，由此了解他們的購買意向和對競爭產(chǎn)品的看法，最后作出預(yù)測數(shù)的方法稱為（）

A．專家意見法 B．經(jīng)理人員意見法C．銷售人員意見法 D．顧客意見法“ D 單項(xiàng)選擇 ”某超市在其罐頭產(chǎn)品貨架上安裝監(jiān)視器，以記錄顧客目光的運(yùn)動過程，借以搞清顧客如何瀏覽各種品牌。這種收集原始信息數(shù)據(jù)的方法被稱之為（）A．觀察法 B．實(shí)驗(yàn)法C．調(diào)查法

D．“ A 單項(xiàng)選擇 ”在市場營銷數(shù)據(jù)分析中，當(dāng)營銷者所關(guān)注的因變量是分類型變量而不是數(shù)值型變量時(shí)，如某電動自動車生產(chǎn)商希望解釋顧客對三種品牌的偏好程度時(shí)，營銷者應(yīng)采用的多變量統(tǒng)計(jì)技術(shù)為（）

A．回歸分析 B．判別分析C．因素分析 D．相關(guān)分析“ B 單項(xiàng)選擇 ”運(yùn)用最小平方法，以直線斜率表示增長趨勢的外推預(yù)測方法是（）A．回歸分析法 B．直線趨勢法C．市場試驗(yàn)法 D．專家意見法“ B 單項(xiàng)選擇 ”將選定的刺激措施引入被控制的環(huán)境中，進(jìn)而系統(tǒng)地改變刺激程度，以測定顧客的行為反應(yīng)，這種收集市場營銷原始數(shù)據(jù)的方法稱為（）A．觀察法 B．實(shí)驗(yàn)法C．調(diào)查法 D．專家估計(jì)法“ B 單項(xiàng)選擇 ”把消費(fèi)者按收入水平劃分為高收入階層、中等收入階層、低收入階層，然后依層次不同分別標(biāo)為１、２、３，這種市場營銷測定尺度是（）A．名義尺度

B．間距尺度C．比例尺度 D．順序尺度 “ D 單項(xiàng)選擇 ”在一定得營銷環(huán)境和營銷費(fèi)用下，市場預(yù)測表示的是（）

A．估計(jì)的市場需求

B．估計(jì)的市場潛量C．最大市場需求 D．最小市場需求“ A 單項(xiàng)選擇 ”某洗滌品生產(chǎn)企業(yè)希望解釋顧客對三種品牌的偏好程度，在這種情況下，它適宜采用的分析方法是（）

A.判別分析B.多元回歸分析C.因素分析D.方差分析“ A 單項(xiàng)選擇 ”先由各個(gè)專家針對所預(yù)測事物的未來發(fā)展趨勢獨(dú)立提出自己的估計(jì)和假設(shè)，經(jīng)企業(yè)分析人員審查、修改，提出意見，再發(fā)同到各位專家手中，讓專家修改自己的預(yù)測，如此往復(fù)，直到各專家對未來的預(yù)測基本一致為止。這種預(yù)測方法是（）A.市場試驗(yàn)法B.購買者意“

D 單項(xiàng)選擇 ”企業(yè)建立競爭情報(bào)系統(tǒng)的第二步是（）A.評價(jià)分析B.傳播反應(yīng)C.收集數(shù)據(jù)D.建立系統(tǒng)“ B 單項(xiàng)選擇 ”由目標(biāo)顧客觀看一組廣告后，讓其回憶所看廣告的內(nèi)容，用以判斷廣告的突出性和易記程度，這種在廣告正式投放前所使用的測試方法是（）A.直接評分B.組合測試C.實(shí)驗(yàn)室測試D.回憶測試“ B 單項(xiàng)選擇 ”慶泰日用品制造公司希望解釋顧客對三種品牌的偏好程度，在這種情況下，它適宜采用的數(shù)據(jù)分析方法是（）

A.判別分析B.多元回歸分析C.因素分析D.方差分析“ A 單項(xiàng)選擇 ”某飲料生產(chǎn)企業(yè)通過在超市天花板上安裝攝像機(jī)，追蹤顧客購物過程，據(jù)此重新陳列產(chǎn)品，以便顧客選購，這種搜集資料的方法屬于（）A.實(shí)驗(yàn)法B.觀察法C.調(diào)查法D.專家估計(jì)法“ B 單項(xiàng)選擇 ”企業(yè)建立競爭情報(bào)系統(tǒng)的第三步（）A.評價(jià)分析B.傳播反應(yīng)C.收集數(shù)據(jù)D.建立系統(tǒng)“ A 單項(xiàng)選擇 ”某家電生產(chǎn)企業(yè)從其目標(biāo)市場的顧客中，按照隨機(jī)原則抽取了50名顧客進(jìn)行問卷調(diào)查，以了解目標(biāo)顧客對其產(chǎn)品的認(rèn)知、偏好等原始信息，該企業(yè)這種收集原始數(shù)據(jù)的方法屬于（）

A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.調(diào)查法D.專家估計(jì)法“ C 單項(xiàng)選擇 ”測定尺度的數(shù)值不僅表示測定對象所具有的量的多少，還表示它們大小的程度，即間隔的大小，這種測定尺度是（）

A.名義尺度B.順序尺度C.間距尺度D.比例尺度“ C 單項(xiàng)選擇 ”在展銷前選定兩組經(jīng)銷商，并分別檢查其銷售狀況；然后只讓其中一組舉辦展銷會，再同時(shí)檢查兩組的銷售狀況；最后比較控制組與實(shí)驗(yàn)組的銷售狀況，并對其銷售差異進(jìn)行顯著性統(tǒng)計(jì)分析，這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)屬于（）A.拉丁方格設(shè)計(jì)B.前后控制組分析C.重復(fù)時(shí)間“ B 單項(xiàng)選擇 ”某葡萄酒廠擬開發(fā)新市場，但調(diào)研結(jié)果表明該地的消費(fèi)者不喜歡喝葡萄酒，此時(shí)該企業(yè)應(yīng)采取的調(diào)節(jié)市場需求的策略是（）

A.維持營銷策略B.改變營銷策略C.降低營銷策略D.刺激營銷策略“ D 單項(xiàng)選擇 ”最富有靈活性，但是花費(fèi)成本較高的調(diào)查方法是（）A.電話訪問B.郵寄問卷C.人員訪問D.試驗(yàn)法“ C 單項(xiàng)選擇 ”進(jìn)行市場預(yù)測時(shí)，首先由銷售人員根據(jù)自己的判斷，做出自己認(rèn)為可靠的銷售預(yù)測，然后再由主要部門加以綜合的定性預(yù)測方法是（）

A.購買者意見法B.銷售人員意見綜合法C.專家意見法D.市場試銷法“ B 單項(xiàng)選擇 ”某企業(yè)按照每元廣告支出帶來100元的銷售收入計(jì)算，當(dāng)預(yù)定明年銷售額為1000萬元時(shí)，就為市場部門安排了10萬元廣告使用費(fèi)，這種確定廣告預(yù)算的方法是（）A.量力而行法B.銷售百分比法C.競爭對等法D.目標(biāo)任務(wù)法“ B 單項(xiàng)選擇 ”市場營銷信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成，其中承擔(dān)“搜集、評估、傳遞管理人員制定決策所必須的各種信息”的子系統(tǒng)是()A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B.市場營銷調(diào)研系統(tǒng)C.市場營銷分析系統(tǒng)D.市場營銷情報(bào)系統(tǒng)“ B 單項(xiàng)選擇 ”產(chǎn)品銷售時(shí)間序列一般由四個(gè)要素構(gòu)成。其中由于自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭恐慌和其他一些因素的干擾，造成產(chǎn)品銷售時(shí)間序列的非正常波動，指的是()A.趨勢B.周期C.季節(jié)D.不確定事件“ D 單項(xiàng)選擇 ”市場營銷信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成，其中市場營銷管理人員用以了解有關(guān)外部環(huán)境發(fā)展趨勢信息的各種來源與程序的系統(tǒng)是()A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B.市場營銷情報(bào)系統(tǒng)C.市場營銷調(diào)研系統(tǒng)D.市場營銷分析系統(tǒng)“ B 單項(xiàng)選擇 ”市場營銷管理者欲對消費(fèi)者的年齡加以觀測，這種進(jìn)行測定、加工的尺度是()A.名義尺度B.順序尺度C.間距尺度D.比例尺度“ B 單項(xiàng)選擇 ”某商場欲考察某種商品的兩種價(jià)格水平和三種促銷方式的促銷效果，應(yīng)采用的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)類型是（）

A.前后控制組分析法B.簡單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)法C.階乘設(shè)計(jì)法D.重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)法“ C 單項(xiàng)選擇 ”H公司參照主要競爭對手G公司的廣告費(fèi)支出，確定本公司廣告預(yù)算為1000萬元，這種確定廣告預(yù)算的方法是（）

A.量力而行法B.銷售百分比法C.競爭對等法D.目標(biāo)任務(wù)法“ C 單項(xiàng)選擇 ”通過觀察正在進(jìn)行的某一特定市場營銷過程，來解決某一市場營銷調(diào)研問題，這種收集原始數(shù)據(jù)的方法稱為()A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.調(diào)查法D.專家評估法“ A 單項(xiàng)選擇 ”某商場在結(jié)賬處設(shè)置攝像頭，目的是為了觀測顧客是否順帶購買收銀臺附近的便利品，如電池、口香糖等，這種獲取市場信息的調(diào)研方法屬于 A．實(shí)驗(yàn)法B.觀察法C.問卷調(diào)查D.德爾菲法“ B 單項(xiàng)選擇 ”下列測評方法中，屬于廣告事后測評的是 A．識別測試B.實(shí)驗(yàn)室測試C.直接評分D.組合測試“ A 單項(xiàng)選擇 ”某大型超市在洗滌產(chǎn)品貨架上安裝了攝像機(jī)，來記錄顧客對品牌關(guān)注的轉(zhuǎn)移過程，以確定顧客的品牌認(rèn)知，這種數(shù)據(jù)的收集方法是 A．實(shí)驗(yàn)法B.觀察法C.調(diào)查法D.估計(jì)法“ B 單項(xiàng)選擇 ”市場是指對某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有()A.個(gè)人消費(fèi)者B.生產(chǎn)者C.社會集團(tuán)D.現(xiàn)實(shí)與潛在買者“ D.單項(xiàng)選擇 ”市場營銷的核心是()A.交換活動B.銷售活動C.生產(chǎn)活動D.促銷活動“ A.單項(xiàng)選擇 ”維護(hù)性營銷是針對()狀態(tài)實(shí)行的。A.無需求B.飽和需求C.過度需求D.潛在需求“ B.單項(xiàng)選擇 ”無需求狀態(tài)下營銷管理的任務(wù)是()A.維持性營銷B.開發(fā)性營銷C.刺激性營銷D.再生性營銷“ C.單項(xiàng)選擇 ”市場營銷學(xué)產(chǎn)生于()A.十九世紀(jì)末B.二十世紀(jì)初C.二戰(zhàn)末期D.二十世紀(jì)五十年代“ B.單項(xiàng)選擇 ”社會市場營銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是()A.企業(yè)利益B.消費(fèi)者利益C.社會利益D.企業(yè)、消費(fèi)者與社會的整體利益“ D.單項(xiàng)選擇 ”市場營銷觀念的突出特征是()A.以產(chǎn)品質(zhì)量為中心B.以產(chǎn)品價(jià)格為中心C.以產(chǎn)品產(chǎn)量為中心D.以消費(fèi)者需求為中心“ D.單項(xiàng)選擇 ”企業(yè)奉行“消費(fèi)中心論”是貫徹()A.推銷觀念B.市場營銷觀念C.產(chǎn)品觀念D.生產(chǎn)觀念“ B 單項(xiàng)選擇 ”當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌時(shí)，應(yīng)采取()型管理組織結(jié)構(gòu)。A.職能B.地區(qū)C.市場D.產(chǎn)品“ D.單項(xiàng)選擇 ”“我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念？()A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.市場營銷觀念D.產(chǎn)品觀念“ B.單項(xiàng)選擇 ”自古至今許多經(jīng)營者奉行“"酒好不怕巷子深”“的經(jīng)商之道，這種市場營銷管理哲學(xué)屬于()A.推銷觀念B.產(chǎn)品觀念C.生產(chǎn)觀念D.市場營銷觀念” B.單項(xiàng)選擇 “按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是()A.生理需要B.安全需要C.自我實(shí)現(xiàn)需要D.社會需要” C.單項(xiàng)選擇 “根據(jù)馬斯洛的需要層次理論()A.需要的層次越高越不可缺少B.需要的層次越低越重要

C.尊重的需要是最高層次的需要D.層次最高的需要最先需要” B.單項(xiàng)選擇 “當(dāng)買賣雙方都表現(xiàn)積極時(shí)，我們就把雙方都稱為_________，并將這種情況稱為相互市場營銷。

A．市場營銷者 B．相互市場營銷者C．生產(chǎn)者

D．推銷者” A 單項(xiàng)選擇 “期貨市場是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，成為現(xiàn)代期貨出現(xiàn)的標(biāo)志的期貨交易所的地點(diǎn)是（）

A．芝加哥 B．英國C．法國巴黎 D．荷蘭阿姆斯特丹” D “美國福特汽車公司的創(chuàng)始人亨利?福特的“大量生產(chǎn)、降低價(jià)格”經(jīng)營哲學(xué)是（）A．生產(chǎn)觀念 B．產(chǎn)品觀念C．推銷觀念 D．市場營銷觀念” A 單項(xiàng)選擇 “認(rèn)為市場是“買主和賣主進(jìn)行商品交換的場所”，如一個(gè)集貿(mào)市場、一個(gè)小商品市場。這種市場的概念是（）

A．傳統(tǒng)的觀念 B．經(jīng)濟(jì)學(xué)家C．營銷者 D．商人” A 單項(xiàng)選擇 “下面哪種觀念容易導(dǎo)致過分重視產(chǎn)品而不是重視消費(fèi)者的需求（）A．生產(chǎn)觀念 B．產(chǎn)品觀念C．推銷觀念 D．市場觀念” B 單項(xiàng)選擇 “市場營銷中，通過提升客戶占有率、客戶忠誠度和客戶終生價(jià)值，以確保企業(yè)的利潤增長，這種市場營銷管理哲學(xué)屬于（）

A．生產(chǎn)觀念 B．產(chǎn)品觀念C．推銷觀念 D．客戶觀念” D 單項(xiàng)選擇 “市場營銷中，以推銷和促銷為手段，通過增加銷售量，以實(shí)現(xiàn)利潤增長為目標(biāo)，這種市場營銷管理哲學(xué)屬于（）

A．生產(chǎn)觀念 B．產(chǎn)品觀念C．推銷觀念 D．客戶觀念” C 單項(xiàng)選擇 “借助CRM，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有顧客的多種需求，并通過滿足其需求而銷售多種相關(guān)服務(wù)或產(chǎn)品的一種新興營銷方式叫做（）

A．交叉銷售

B．綠色營銷C．關(guān)系營銷 D．整合營銷” A 單項(xiàng)選擇 “注重買方需求的市場營銷觀念是（）

A．推銷觀念

B．生產(chǎn)觀念C．市場營銷觀念 D．產(chǎn)品觀念 ” C 單項(xiàng)選擇 “企業(yè)在相同條件下不厚此薄彼，在招標(biāo)、簽約活動中不以主觀好惡或回扣數(shù)量作決定，這在羅斯“顯要義務(wù)”理論中指的是（）A．誠實(shí) B．感恩C．公正 D．行善 ” C 單項(xiàng)選擇 “在交換雙方中，更積極、更主動地尋求交換的一方是（）A.潛在顧客B.顧客C.賣方D.市場營銷者” D 單項(xiàng)選擇 “企業(yè)不僅是“經(jīng)濟(jì)人”，同時(shí)也是“社會人”，因此企業(yè)應(yīng)承擔(dān)一定的社會責(zé)任。企業(yè)的主要社會責(zé)任指的是（）

A.保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益B.保護(hù)社會利益和發(fā)展C.保護(hù)社會環(huán)境D.保護(hù)自然環(huán)境” A 單項(xiàng)選擇 “銷售人員在產(chǎn)品售出后，主動征求顧客的意見，這種關(guān)系營銷層次屬于（）A.基本型關(guān)系營銷B.鼓動型關(guān)系營銷C.負(fù)責(zé)型關(guān)系營銷D.能動型關(guān)系營銷” C 單項(xiàng)選擇 “下列注重賣方需要的市場營銷管理哲學(xué)是()A.市場營銷觀念B.客戶觀念C.社會市場營銷觀念D.生產(chǎn)觀念” D 單項(xiàng)選擇 “市場營銷活動的核心是（）A.銷售B.購買C.交易D.交換” D 單項(xiàng)選擇 “某造紙企業(yè)在制定市場營銷策略時(shí)，在考慮消費(fèi)者需要和企業(yè)利潤的同時(shí)，還兼顧到社會利益，該企業(yè)所奉行的營銷觀念屬于（）

A.推銷觀念B.市場營銷觀念C.生態(tài)營銷觀念D.社會市場營銷觀念” D 單項(xiàng)選擇 “市場營銷觀念與客戶觀念的最大不同點(diǎn)在于客戶觀念強(qiáng)調(diào)（）A.滿足每一個(gè)子市場的需要B.滿足市場上某一個(gè)子市場的需要 C.滿足每一個(gè)客戶的特殊需要D.滿足市場上大多數(shù)客戶的需要” C 單項(xiàng)選擇 ““酒香不怕巷子深”所體現(xiàn)出的企業(yè)市場營銷哲學(xué)是（）A.生產(chǎn)觀念B.市場營銷觀念C.銷售觀念D.產(chǎn)品觀念” D 單項(xiàng)選擇 “調(diào)整企業(yè)與所有利益相關(guān)者之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和是（）A.道德B.規(guī)范C.營銷道德D.營銷規(guī)范” C 單項(xiàng)選擇 “轟動全國的“三鹿奶粉”事件的不道德行為屬于（）A.產(chǎn)品策略中不道德行為B.價(jià)格策略中不道德行為

C.渠道策略中不道德行為D.促銷策略中不道德行為” A 單項(xiàng)選擇 “市場營銷中的英文縮寫“4C”，除Consumer(消費(fèi)者)、Cost(成本)、Convenience(便利)以外還有（）

A.Customer(顧客)B.Contribution(貢獻(xiàn))C.Communication(溝通)D.Con” C 單項(xiàng)選擇 “利用Intemet技術(shù)最大程度地滿足客戶的需求，來達(dá)到開拓市場，增加盈利目的的營銷過程是（）

A.關(guān)系營銷B.整合營銷C.線性營銷D.網(wǎng)絡(luò)營銷” D 單項(xiàng)選擇 “在充分需求的情況下，市場營銷管理的任務(wù)是()A.改變市場營銷B.刺激市場營銷C.維持市場營銷D.協(xié)調(diào)市場營銷” C 單項(xiàng)選擇 “企業(yè)在制定營銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費(fèi)者需要的滿足和社會利益，這種營銷管理哲學(xué)是()A.推銷觀念B.社會市場營銷觀念C.生產(chǎn)觀念D.市場營銷觀念” B 單項(xiàng)選擇 “以整合營銷為手段，通過客戶滿意實(shí)現(xiàn)利潤增長的市場營銷管理哲學(xué)指的是()A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念” D 單項(xiàng)選擇 “借助CRM系統(tǒng)(客戶關(guān)系管理)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有顧客的多種需求，并通過滿足其需求而銷售多種相關(guān)服務(wù)或產(chǎn)品的一種新興營銷方式，稱為()A.交叉銷售B.網(wǎng)絡(luò)銷售C.綠色營銷D.整合營銷” A 單項(xiàng)選擇 ““深?！奔瘓F(tuán)總裁曾說過：“企業(yè)必須在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)市場需求，并在第一時(shí)間滿足需求，這樣企業(yè)才能在競爭中制勝”。這句話體現(xiàn)的市場營銷哲學(xué)是（）A.產(chǎn)品觀念B.社會營銷觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念” D 單項(xiàng)選擇 “空調(diào)夏季熱銷、冬季滯銷。這種需求屬于（）A.潛伏需求B.充分需求C.不規(guī)則需求D.過量需求” C 單項(xiàng)選擇 “以與顧客建立長期合作關(guān)系為核心理念的營銷新概念是（）A.關(guān)系營銷B.綠色營銷C.公共關(guān)系D.相互市場營銷” A 單項(xiàng)選擇 “近年來，許多冰箱廠家高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，推出各類“綠色”冰箱，這些廠家奉行的營銷觀念是()A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.營銷觀念D.社會市場營銷觀念” D 單項(xiàng)選擇 “網(wǎng)絡(luò)營銷最大的優(yōu)勢是()A.真正體現(xiàn)了目標(biāo)市場營銷的個(gè)性化需求B.使顧客購物更理智

C.及時(shí)正確地獲取顧客的需求信息D.使顧客以較低的價(jià)格獲取產(chǎn)品” C 單項(xiàng)選擇 “下列不屬于市場基本要素的是 A．消費(fèi)者B.購買能力C.購買欲望D.產(chǎn)品” D 單項(xiàng)選擇 ““酒香不怕巷子深”體現(xiàn)的市場營銷管理哲學(xué)是 A．生產(chǎn)觀念B.社會營銷觀念C.推銷觀念D.產(chǎn)品觀念” D 單項(xiàng)選擇 “某企業(yè)在市場營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場需求在變化，該企業(yè)這種市場營銷管理哲學(xué)是

A．產(chǎn)品觀念B.社會營銷觀念C.推銷觀念D.生產(chǎn)觀念” A 單項(xiàng)選擇 “某國內(nèi)家電制造商在顧客購買其生產(chǎn)的家用電器后，主動與顧客聯(lián)系，征求顧客的意見，這在關(guān)系營銷中屬于

A．基本型關(guān)系營銷B.鼓動型關(guān)系營銷C.伙伴型關(guān)系營銷D.負(fù)責(zé)型關(guān)系營銷” D 單項(xiàng)選擇 “商場如戰(zhàn)場，一般的營銷方式是戰(zhàn)略支配戰(zhàn)術(shù)，但是現(xiàn)代市場營銷環(huán)境變幻莫測，使企業(yè)不能預(yù)測未來的競爭態(tài)勢，這使得企業(yè)必須先找到一個(gè)行之有效的戰(zhàn)術(shù)，然后再把該戰(zhàn)術(shù)發(fā)展成為戰(zhàn)略，這種市場營銷方式被稱之為 A．整合營銷B.綠色營銷C.逆向營銷D”

C 單項(xiàng)選擇 “使經(jīng)濟(jì)發(fā)展同生態(tài)發(fā)展、社會發(fā)展、人的全面發(fā)展相協(xié)調(diào)，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，這種營銷觀念是

A．整合營銷B.關(guān)系營銷C.綠色營銷D.相互營銷” C 單項(xiàng)選擇 “市場是指對某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有（）A 個(gè)人消費(fèi)者

B 生產(chǎn)者

C社會集團(tuán)

D 現(xiàn)實(shí)與潛在買者” D 單項(xiàng)選擇 “社會市場營銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是（）A企業(yè)利益

B消費(fèi)者利益

C社會利益

D企業(yè)、消費(fèi)者與社會的整體利益 D 單項(xiàng)選擇 ”自古至今許多經(jīng)營者奉行“"酒好不怕巷子深”“的經(jīng)商之道，這種市場營銷管理哲學(xué)屬于（）

A.推銷觀念

B.產(chǎn)品觀念

C.生產(chǎn)觀念

D.市場營銷觀念” B 單項(xiàng)選擇 “"”我賣什么，顧客就買什么“"，屬于下列哪種觀念？（）A生產(chǎn)觀念

B推銷觀念

C市場營銷觀念

D產(chǎn)品觀念” B 單項(xiàng)選擇 “當(dāng)買賣雙方都表現(xiàn)積極時(shí)，我們就把雙方都稱為_________，并將這種情況稱為相互市場營銷。

A．市場營銷者B．相互市場營銷者C．生產(chǎn)者

D．推

A 單項(xiàng)選擇 ”市場營銷的核心是。

A．生產(chǎn)

B．分配C．交換

D．促銷“ C 單項(xiàng)選擇 ”企業(yè)最顯著、最獨(dú)特的首要核心職能是

。A．市場營銷

B．生產(chǎn)功能C．財(cái)務(wù)功能

D．推銷職能“ A 單項(xiàng)選擇 ”市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立的經(jīng)營管理學(xué)科誕生于20世紀(jì)初的。

A．歐洲

B．日本C．美國

D．中國“ C 單項(xiàng)選擇 ”市場營銷學(xué)“革命”的標(biāo)志是提出了的觀念。

A．以消費(fèi)者為中心

B．以生產(chǎn)者為中心C．市場營銷組合D．網(wǎng)絡(luò)營銷“ A 單項(xiàng)選擇 ”從營銷理論的角度而言，企業(yè)市場營銷的最終目標(biāo)是

。A．滿足消費(fèi)者的需求和欲望 B．獲取利潤

C．求得生存和發(fā)展

D．把商品推銷給消費(fèi)者“ A 單項(xiàng)選擇 ”與顧客建立長期合作關(guān)系是的核心內(nèi)容。

A．關(guān)系營銷

B．綠色營銷C．公共關(guān)系

D．相互市場營銷“ A 單項(xiàng)選擇 ”當(dāng)買賣雙方都表現(xiàn)積極時(shí)，我們就把雙方都稱為，并將這種情況稱為相互市場營銷。

A．市場營銷者

B．相互市場營銷者C．生產(chǎn)者

D．推銷者“ A 單項(xiàng)選擇 ”宏觀市場營銷是從

層面研究營銷問題，強(qiáng)調(diào)從整體經(jīng)濟(jì)、社會道德與法律角度把握營銷活動，并由社會來控制和影響營銷過程，以此實(shí)現(xiàn)社會供求平衡，保證社會經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。

A．個(gè)人交換

B．企業(yè)之間交換C．區(qū)域交換“ D 單項(xiàng)選擇 ”年，執(zhí)教于威斯康星大學(xué)的巴特勒教授正式出版《市場營銷方法》一書，首先使用市場營銷作為學(xué)科名稱。

A．1900

B．1910C．1920

D．1929“ B 單項(xiàng)選擇 ”營銷理論的基礎(chǔ)是

和價(jià)值實(shí)現(xiàn)論。

A．價(jià)值來源論

B．生產(chǎn)目的論C．交換目的論

D．消費(fèi)者主權(quán)論“ B 單項(xiàng)選擇 ”我國現(xiàn)存最早的市場營銷學(xué)教材，是由丁馨伯教授編譯、復(fù)旦大學(xué)1933年出版的。A．《市場學(xué)》

B．《市場營銷方法》C．《市場營銷原理》

D．《市場營銷》“ A 單項(xiàng)選擇 ”從管理決策的角度研究市場營銷問題時(shí)，其研究框架是將企業(yè)營銷決策分為目標(biāo)市場和

兩大部分。

A．宏觀環(huán)境

B．微觀環(huán)境C．企業(yè)不可控因素

D．營銷組合“ D 單項(xiàng)選擇 ”職能研究法屬于的范疇。

A．傳統(tǒng)研究法

B．管理研究法C．歷史研究法

D．系統(tǒng)研究法“ A 單項(xiàng)選擇 ”戰(zhàn)后西方營銷學(xué)者和企業(yè)界采用較多的一種研究方法是

。A．傳統(tǒng)研究法

B．管理研究法C．歷史研究法

D．系統(tǒng)研究法“ B 單項(xiàng)選擇 ”市場營銷管理的實(shí)質(zhì)是。

A．刺激需求

B．需求管理C．生產(chǎn)管理

D．銷售管理“ B 單項(xiàng)選擇 ”對于負(fù)需求市場，營銷管理的任務(wù)是。

A．改變市場營銷

B．刺激市場營銷C．反市場營銷

D．維持市場營銷“A 單項(xiàng)選擇 ”企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導(dǎo)思想就是。

A．市場營銷觀念

B．社會營銷觀念C．市場營銷管理哲學(xué)

D．生產(chǎn)或銷售觀念C “以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是

企業(yè)。A．生產(chǎn)導(dǎo)向型

B．推銷導(dǎo)向型C．市場營銷導(dǎo)向型 D．社會營銷導(dǎo)向型 C 單項(xiàng)選擇 ”顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額就是

。A．企業(yè)讓渡價(jià)值

B．企業(yè)利潤C(jī)．顧客讓渡價(jià)值

D．顧客利益“ C 單項(xiàng)選擇 ”顧客購買的總成本包括貨幣成本和

。A．時(shí)間成本

B．體力成本C．精神成本

D．非貨幣成本“ D 單項(xiàng)選擇 ”從總體上看，質(zhì)量改進(jìn)方案（QIP）通常會增加企業(yè)的。A．成本

B．盈利C．無形資產(chǎn)

D．以上答案都不對“ B 單項(xiàng)選擇 ”服務(wù)價(jià)值是指伴隨產(chǎn)品實(shí)體的出售，企業(yè)向顧客提供的。A．附加服務(wù)

B．送貨C．產(chǎn)品保證

D．技術(shù)培訓(xùn)“ A 單項(xiàng)選擇 ”下列屬于宏觀環(huán)境的要素是()A.消費(fèi)者B.中間商C.社會文化D.競爭者“ C 單項(xiàng)選擇 ”現(xiàn)在有越來越多的消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)來訂購車船機(jī)票和購買產(chǎn)品，這要求企業(yè)在制定市場營銷組合戰(zhàn)略時(shí)還應(yīng)當(dāng)著重考慮()A.人口環(huán)境B.技術(shù)環(huán)境C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境D.社會文化環(huán)境“ B.單項(xiàng)選擇 ”威脅水平高而機(jī)會水平低的業(yè)務(wù)是

。A．理想業(yè)務(wù) B．冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C．成熟業(yè)務(wù) D．困難業(yè)務(wù)“ D 單項(xiàng)選擇 隨著行業(yè)營銷費(fèi)用的增加，刺激消費(fèi)的力度加大，市場需求一般會隨之增大，但當(dāng)營銷費(fèi)用超過一定水平后，就不能進(jìn)一步促進(jìn)需求，市場需求達(dá)到極限值，這個(gè)極限值被叫做_________。

A．市場需求 C 單項(xiàng)選擇 ”如果兩商品之間的交叉彈性小于零，表明這兩種商品是可以（）A．替代的 B．互補(bǔ)的C．相關(guān)的D．無關(guān)的“ B 單項(xiàng)選擇 ”公眾是指對企業(yè)實(shí)現(xiàn)其市場營銷目標(biāo)構(gòu)成實(shí)際或潛在影響的任何團(tuán)體。銀行、保險(xiǎn)、證券、信托屬于（）

A．金融公眾 B．媒體公眾C．政府公眾 D．一般公眾“ A 單項(xiàng)選擇 ”影響消費(fèi)者購買行為的因素眾多，其中家庭屬于（）A．文化因素 B．社會因素C．個(gè)人因素 D．心理因素“ B 單項(xiàng)選擇 ”影響高檔汽車、別墅等奢侈品銷售的主要因素是（）

A．可支配個(gè)人收入 B．可隨意支配個(gè)人收入C．消費(fèi)者儲蓄和信貸 D．消費(fèi)者支出模式“B 單項(xiàng)選擇 ”人們之所以要對同一刺激物產(chǎn)生不同的，是因?yàn)槿藗円?jīng)歷三種知覺過程，即選擇性注意，選擇性扭曲及（）

A．選擇性保留 B．選擇性分銷C．選擇性定位 D．選擇性專業(yè)化“ A 單項(xiàng)選擇 ”世界性的“禁煙運(yùn)動”對煙草公司構(gòu)成了極大的威脅。煙草公司大力宣傳在公共場所設(shè)立單獨(dú)的吸煙區(qū)進(jìn)行應(yīng)對，此種對威脅反應(yīng)的對策是（）A．反抗

B．減輕C．轉(zhuǎn)移 D．保持“ B 單項(xiàng)選擇 ”根據(jù)恩格爾定律，隨著居民收入水平的提高，消費(fèi)者用在食品方面的支出占家庭總支的比重會不斷（）

A.下降B.上升C.不變D.時(shí)升時(shí)降“ A 單項(xiàng)選擇 ”影響產(chǎn)業(yè)購買者決策的因素有諸多種，其中經(jīng)濟(jì)前景，政治與規(guī)章制度屬于（）

A.環(huán)境因素B.組織因素C.人際因素D.個(gè)人因素“ A 單項(xiàng)選擇 ”保護(hù)消費(fèi)者組織、環(huán)境保護(hù)組織及少數(shù)民族組織屬于（）A.一般公眾B.地方公眾C.市民行動公眾D.媒體公眾“ C 單項(xiàng)選擇 ”下列屬于影響消費(fèi)行為的心理因素是（）A.信念和態(tài)度B.社會階層C.生活方式D.個(gè)性“ A 單項(xiàng)選擇 ”下列影響消費(fèi)者購買行為的因素中，屬于文化因素的是（）A.社會角色B.社會階層C.家庭D.參照群體“ B 單項(xiàng)選擇 ”在進(jìn)行競爭者分析時(shí)，企業(yè)首先要做的是（）A.建立企業(yè)競爭情報(bào)系統(tǒng)B.判斷競爭者的市場反應(yīng) C.確定競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略D.識別企業(yè)競爭者“ D 單項(xiàng)選擇 ”當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動之后，競爭者反應(yīng)不強(qiáng)烈，行動遲緩，該競爭者屬于（）

A.從容不迫型競爭者B.選擇型競爭者C.兇猛型競爭者D.隨機(jī)型競爭者“ A 單項(xiàng)選擇 ”低機(jī)會和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（）

A.理想業(yè)務(wù)B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)“ C 單項(xiàng)選擇 ”下列不屬于市場營銷微觀環(huán)境因素的是（）A.供應(yīng)者B.競爭者C.企業(yè)D.亞文化群“ D ”與那些強(qiáng)制并影響社會各種組織和個(gè)人的法律一起構(gòu)成政治和法律環(huán)境的是()A.政府機(jī)構(gòu)B.政府官員C.政府機(jī)構(gòu)和壓力集團(tuán)D.政府官員中的壓力集團(tuán)“ C

”高達(dá)百貨公司通過使用CRM系統(tǒng)，充分了解顧客的多種需求，不僅向某顧客銷售了筆記本電腦、高檔手表，而且還賣給對方整套的高檔家用家具，這種營銷方式指的是()A.綠色營銷B.交叉銷售C.整合營銷D.關(guān)系營銷“ D 單項(xiàng)選擇 ”構(gòu)成市場營銷微觀環(huán)境的因素除企業(yè)本身、市場、競爭者、各種公眾之外還有一種重要因素，它是()A.市場營銷中介B.人口C.社會文化D.國外宏觀環(huán)境“ A 單項(xiàng)選擇 ”公眾是指對企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)構(gòu)成實(shí)際或潛在影響的任何團(tuán)體。各種保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益組織、環(huán)境保護(hù)組織、少數(shù)民族組織皆屬于()A.政府公眾B.市民行動公眾C.地方公眾D.一般公眾“ B 單項(xiàng)選擇 ”消費(fèi)者不可能在真空里做出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化、社會、個(gè)人和心理等因素的影響。其中，社會角色與地位屬于()A.文化因素B.社會因素C.個(gè)人因素D.心理因素“ B 單項(xiàng)選擇 ”在新產(chǎn)品擴(kuò)散過程中，告知他人有關(guān)新產(chǎn)品的信息，向購買者積極反饋信息的人被稱為（）

A.建議者B.創(chuàng)新采用者C.意見領(lǐng)袖D.參照群體“ C ”面臨威脅企業(yè)有多種可能的對策，試圖限制或扭轉(zhuǎn)不利發(fā)展因素的對策是()A.避免B.反抗C.減輕D.轉(zhuǎn)移“ B 單項(xiàng)選擇 ”家庭成員、鄰居、同事都會影響消費(fèi)者的購買行為，從對消費(fèi)者影響的角度來看，他們屬于哪種參照群體？

A．首要群體B.次要群體C.渴望群體D.比較群體“ A 多項(xiàng)選擇題 ”社會和文化環(huán)境屬于宏觀環(huán)境中的一個(gè)不可控變量，下列各要素中屬于社會和文化環(huán)境的是（）

A.教育水平B.宗教信仰C.價(jià)值觀念D.道德規(guī)范E.消費(fèi)習(xí)俗“ ABCD 多項(xiàng)選擇題 ”下列屬于企業(yè)可控的因素是（）A.產(chǎn)品B.政治C.價(jià)格D.促銷E.自然“ ACD 多項(xiàng)選擇題 ”多因素投資組合矩陣中的“紅色地帶”應(yīng)采取的戰(zhàn)略是（）A.發(fā)展B.收割C.放棄D.增加投資E.維持“ BC 單項(xiàng)選擇 ”市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能外部的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。

A．可改變

B．不可捉摸C．可控制

D．不可控制“ D 單項(xiàng)選擇 ”與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，被稱為。

A．營銷環(huán)境

B．宏觀營銷環(huán)境C．微觀營銷環(huán)境

D．營銷組合“ C 單項(xiàng)選擇 ”是向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)或個(gè)人。A．供應(yīng)商

B．中間商C．廣告商

D．經(jīng)銷商“ A 單項(xiàng)選擇 ”國內(nèi)市場按

可分為消費(fèi)者市場、生產(chǎn)者市場、；中間商市場及非營利組織市場。

A．購買動機(jī)

B．商品用途C．購買心理

D．人口因素“ A 單項(xiàng)選擇 ”購買商品和服務(wù)供自己消費(fèi)的個(gè)人和家庭，被稱為

。A．生產(chǎn)者市場

B．消費(fèi)者市場C．轉(zhuǎn)售市場

D．組織市場“ B 單項(xiàng)選擇 ”影響消費(fèi)需求變化的最活躍的因素是。

A．個(gè)人可支配收入

B．可任意支配收入C．個(gè)人收入

D．人均國內(nèi)生產(chǎn)總值“ B 單項(xiàng)選擇 ”主要指一個(gè)國家或地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。

A．社會文化

B．政治法律C．科學(xué)技術(shù)

D．自然資源“ A 單項(xiàng)選擇 ”指人們對社會生活中各種事物的態(tài)度和看法。

A．社會習(xí)俗

B．消費(fèi)心理C．價(jià)值觀念：

D．營銷道德“ C 單項(xiàng)選擇 ”威脅水平和機(jī)會水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做

。A．理想業(yè)務(wù)

B．冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C成熟業(yè)務(wù)

D．困難業(yè)務(wù)“ B 單項(xiàng)選擇 ”威脅水平高而機(jī)會水平低的業(yè)務(wù)是

。A．理想業(yè)務(wù)

B．冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C．成熟業(yè)務(wù)

D．困難業(yè)務(wù)“ D ”出現(xiàn)于不同行業(yè)之間的交叉與結(jié)合．部分的市場機(jī)會，則稱之為

。A．全面機(jī)會

B．行業(yè)市場機(jī)會C．邊緣市場機(jī)會

D．局部機(jī)會“ C 單項(xiàng)選擇 ”全面的機(jī)會與局部、的機(jī)會是從機(jī)會存在的來劃分的。A．可能性

B．地理范圍C．環(huán)境

D．行業(yè)“ B 單項(xiàng)選擇 ”消費(fèi)者購買行為的特點(diǎn)主要有()A.需求多樣性B.需求彈性小C.感情動機(jī)D.理性決策“ A.需求多樣性 單項(xiàng)選擇 ”消費(fèi)者購買決策過程的順序通常為()A.引起需要--->收集信息--->評價(jià)比較--->決定購買--->購后感受 B.引起需要--->評價(jià)比較--->收集信息--->決定購買--->購后感受 C.收集信息--->評價(jià)比較--->引起需要“ A.單項(xiàng)選擇 ”制約顧客購買行為的最基本因素是()A.文化因素B.經(jīng)濟(jì)因素C.個(gè)人因素D.社會因素“ C.單項(xiàng)選擇 ”消費(fèi)者受產(chǎn)品外在質(zhì)量和廣告宣傳影響而購買商品的行為類型屬于()A.謹(jǐn)慎購買B.沖動購買C.不定購買D.習(xí)慣購買“ B.單項(xiàng)選擇 ”馬斯洛認(rèn)為人類最高層次的需要是（）

A．生理需要 B．自我實(shí)現(xiàn)的需要C．安全需要 D．社會需要“ B 單項(xiàng)選擇 ”需求的收入彈性是指因收入變動而引起的需求的相應(yīng)變動率。高檔食品、耐用消費(fèi)品、娛樂支出的需求收入彈性一般表現(xiàn)為（）

A．需求收入彈性大 B．需求收入彈性小C．需求收入無彈性 D．需求彈性系數(shù)永遠(yuǎn)為負(fù)值 “ A 單項(xiàng)選擇 ”在一定的營銷環(huán)境條件下，當(dāng)行業(yè)營銷費(fèi)用逐漸提高時(shí)，市場需求所能達(dá)到的極限值，稱為（）

A．市場需求 B．市場潛量C．營銷力量 D．市場底量“ B 單項(xiàng)選擇 ”對企業(yè)營銷管理富有吸引力的而且具有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域后動向，值的是（）A．市場挑戰(zhàn) B．市場機(jī)遇C．市場營銷機(jī)會 D．環(huán)境威脅“ C 單項(xiàng)選擇 ”在下降需求的情況下，市場營銷管理的任務(wù)是（）

A．重振市場營銷 B．協(xié)調(diào)市場營銷C．維持市場營銷 D．降低市場營銷 “ A 單項(xiàng)選擇 ”對消費(fèi)者的購買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是（）A．文化因素

B．社會因素C．個(gè)人因素 D．心理因素 “ A 單項(xiàng)選擇 ”根據(jù)購買參與程度與品牌差異程度來區(qū)分，消費(fèi)者購買固定品牌、品種、規(guī)格啤酒的行為屬于（）

A.復(fù)雜型購買行為B.變換型購買行為C.協(xié)調(diào)型購買行為D.習(xí)慣性購買行為“ D 單項(xiàng)選擇 ”馬斯洛需要層次理論中的最低層次是（）A.生理需要B.自我實(shí)現(xiàn)的需要C.安全需要D.社會需要“ A 單項(xiàng)選擇 ”2007年某新款轎車上市銷售，由于市場需求量過大而使消費(fèi)者無法立即買到現(xiàn)車，若想立刻提現(xiàn)車則需加價(jià)2萬元，這種需求狀況屬于（）A.負(fù)需求B.潛伏需求C.充分需求D.過量需求“ D 單項(xiàng)選擇 ”對于品牌差異不大，消費(fèi)者不經(jīng)常購買，而購買時(shí)又有一定風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，消費(fèi)者一般會貨比三家后決定購買，消費(fèi)者的這種購買行為屬于（）

A.習(xí)慣型購買行為B.變換型購買行為C.協(xié)調(diào)型購買行為D.復(fù)雜型購買行為“ C 單項(xiàng)選擇 ”按照馬斯洛的需要層次理論，最高層次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我實(shí)現(xiàn)需要D.社會需要“ C 單項(xiàng)選擇 ”馬斯洛的需求層次理論中，最低層次的需求是()A.生理需求B.安全需求C.社會需求D.自尊需求“ A 單項(xiàng)選擇 ”在負(fù)需求情況下，市場營銷管理的任務(wù)是()A.改變市場營銷B.刺激市場營銷C.開發(fā)市場營銷D.重振市場營銷“ A 單項(xiàng)選擇 ”衡量消費(fèi)者對汽車購買力最有效的收入指標(biāo)是（）A.GDPB.可隨意支配個(gè)人收入C.可支配個(gè)人收入D.個(gè)人收入“ B 單項(xiàng)選擇 ”消費(fèi)者對某一品牌評價(jià)較差，就會在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)保持不變，并且會對使用該品牌的所有產(chǎn)品都有不好的評價(jià)。這種心理因素是（）A.動機(jī)B.態(tài)度C.知覺D.學(xué)習(xí)“ B 單項(xiàng)選擇 ”王剛經(jīng)過反復(fù)思考長時(shí)間比較選擇后，決定購買一套知名樓盤的商品房。其購買行為屬于（）

A.習(xí)慣型購買行為B.變化型購買行為C.協(xié)調(diào)型購買行為D.復(fù)雜型購買行為“ D 單項(xiàng)選擇 ”物品或服務(wù)目前的需求水平和時(shí)間等于預(yù)期的需求水平和時(shí)間的需求狀況指的是()A.充分需求B.過量需求C.有害需求D.下降需求“ A 單項(xiàng)選擇 ”消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除個(gè)人繳納的各種稅款和非稅性負(fù)擔(dān)以后的部分，被稱為()A.個(gè)人可支配收入B.個(gè)人可任意支配收入C.個(gè)人得到的收入D.國民收入“ A 單項(xiàng)選擇 ”消費(fèi)者購買決策過程中的最后一個(gè)階段是()A.收集信息B.評價(jià)方案C.購后行為D.決定購買“ C 單項(xiàng)選擇 ”“哪里有世界冠軍，哪里就有A公司的產(chǎn)品”，這一廣告詞所利用的參照群體類型是()A.首要群體B.次要群體C.向往群體D.厭惡群體“ C 單項(xiàng)選擇 ”對于洗衣粉等價(jià)格低廉、經(jīng)常購買、不需要花費(fèi)很多時(shí)間選擇的商品，消費(fèi)者適宜采用的購買行為是()A.復(fù)雜型購買行為B.協(xié)調(diào)型購買行為C.變換型購買行為D.習(xí)慣型購買行為“ D 單項(xiàng)選擇 ”小張?jiān)谂笥训耐扑]下，購買了一臺某品牌冰箱，他的信息來源是 A．個(gè)人來源B.商業(yè)來源C.公共來源D.經(jīng)驗(yàn)來源“ A 單項(xiàng)選擇 ”下列哪種情況說明市場需求可能缺乏彈性？ A．市場上沒有替代品或沒有競爭者B.購買者對高價(jià)格很在意

C.購買者購買習(xí)慣很容易改變D.購買者積極尋求較為便宜的東西“ A 單項(xiàng)選擇 ”在復(fù)雜購買行為中，消費(fèi)者購買決策過程的第一步是 A．引起需要B.收集信息C.決定購買D.評價(jià)方案“ A 單項(xiàng)選擇 ”消費(fèi)者在購買和使用“樂嘉”牌的打印機(jī)后，對該品牌產(chǎn)品很滿意。后來，該消費(fèi)者在選購掃描儀時(shí)，優(yōu)先選擇了“樂嘉”牌掃描儀。這種影響消費(fèi)者購買行為的心理因素是

A．學(xué)習(xí)B.生活方式C.知覺D.動機(jī)“ A 單項(xiàng)選擇 ”消費(fèi)者購買決策過程的順序通常為（）

A．引起需要--->收集信息--->評價(jià)比較--->決定購買--->購后感受 B．引起需要--->評價(jià)比較--->收集信息--->決定購買--->購后感受 C．收集信息--->評價(jià)比較--->引起需要-“ A 單項(xiàng)選擇 ”制約顧客購買行為的最基本因素是（）A 文化因素 B 經(jīng)濟(jì)因素

C個(gè)人因素

D 社會因素“ C 單項(xiàng)選擇 ”消費(fèi)者的購買單位是個(gè)人或

。A．集體

B．家庭C．社會

D．單位“ B 單項(xiàng)選擇 ”生活消費(fèi)是產(chǎn)品和服務(wù)流通的。A．起點(diǎn)

B．中間點(diǎn)C．終點(diǎn)

D．極點(diǎn)“ C 單項(xiàng)選擇 ”某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱為

。A．“意見領(lǐng)袖”

B．“道德領(lǐng)袖”C．“精神領(lǐng)袖”

D．“經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)者”“ A 單項(xiàng)選擇 ”個(gè)人為了人身安全和財(cái)產(chǎn)安全而對防盜設(shè)備、保安用品、保險(xiǎn)產(chǎn)生的需要是。

A．生理需要

B．社會需要C．尊敬需要

D．安全需要“ D 單項(xiàng)選擇 ”在人格諸領(lǐng)域中最后形成，反映社會的各項(xiàng)準(zhǔn)則，由理想、道 德、良心等組成。

A．本我 B．超我C．自我 D．含我“ B 單項(xiàng)選擇 ”指存在于人體內(nèi)驅(qū)使人們產(chǎn)生行為的內(nèi)在刺激力，即內(nèi)在需要。A．刺激物

B．誘因C．反應(yīng)

D．驅(qū)使力“ D 單項(xiàng)選擇 ”消費(fèi)者購買過程是消費(fèi)者購買動機(jī)轉(zhuǎn)化為的過程。A．購買心理

B．購買意志C．購買行動

D．購買意向“ C 單項(xiàng)選擇 ”同類產(chǎn)品不同品牌之間差異小，消費(fèi)者購買行為就

。A．簡單

B．復(fù)雜C．一般

D．困難“ A 單項(xiàng)選擇 ”是購買活動的起點(diǎn)。

A．消費(fèi)動機(jī)

B．需要，C．外在刺激

D．觸發(fā)誘因“ B 單項(xiàng)選擇 ”對于減少失調(diào)感的購買行為，營銷者要提供完善的，通過各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購買決定的正確性。A．售前服務(wù)

B．售后服務(wù)C．售中服務(wù)

D．無償服務(wù)“ B 單項(xiàng)選擇 ”一般說來，消費(fèi)者經(jīng)由

獲得的信息最多。A．公共來源

B．個(gè)人來源C．經(jīng)驗(yàn)來源

D．商業(yè)來源“ D 單項(xiàng)選擇 ”消費(fèi)者的購后評價(jià)主要取決于。

A．心理因素

B．產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況C付款方式

D．他人態(tài)度“ B 單項(xiàng)選擇 ”組織市場需求的波動幅度_________消費(fèi)者市場需求的波動幅度。A．小于

B．大于C．等于

D．都不是“ B 單項(xiàng)選擇 ”為了生產(chǎn)、取得利潤而購買的個(gè)人和企業(yè)所構(gòu)成的市場，稱為（）A．消費(fèi)者市場 B．生產(chǎn)者市場C．中間商市場 D．政府市場“ B 單項(xiàng)選擇 ”產(chǎn)業(yè)市場的需求是（）

A．無彈性 B．富有彈性C．引申需求 D．彈性無窮大“ C 單項(xiàng)選擇 ”使用財(cái)政性資金采購物資或者服務(wù)的國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位或其他社會組織，叫做（）

A．采購人 B．供應(yīng)人C．政府采購機(jī)構(gòu) D．招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)“ A 單項(xiàng)選擇 ”為了轉(zhuǎn)賣、取得利潤而購買的批發(fā)商和零售商所構(gòu)成的市場稱為（）A．消費(fèi)者市場 B．生產(chǎn)者市場C．中間商市場 D．政府市場“ C 單項(xiàng)選擇 ”在全新采購情況下，產(chǎn)業(yè)購買過程要經(jīng)歷（）A．6個(gè)階段 B．7個(gè)階段C．8個(gè)階段 D．9個(gè)階段“ C 單項(xiàng)選擇 ”為執(zhí)行政府的主要職能而采購或租用商品的各級政府單位所構(gòu)成的市場是（）

A．消費(fèi)者市場

B．生產(chǎn)者市場C．中間商市場 D． 政府市場“ D 單項(xiàng)選擇 ”產(chǎn)業(yè)購買者的行為類型共有三種，其中企業(yè)第一次采購某種產(chǎn)業(yè)用品屬于（）

A．直接重購

B．修正重購C．全新采購 D．間接重購“ C 單項(xiàng)選擇 ”同消費(fèi)者市場購買行為相比，下列屬于組織市場購買行為特點(diǎn)的是()A.派生需求B.需求彈性大C.需求量小D.需求不穩(wěn)定“ A ”組織市場是由各種組織機(jī)構(gòu)形成的對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)需求的總和。它分為三種類型，一般地，通過購買商品和服務(wù)并轉(zhuǎn)售或出租給他人來獲取利潤的個(gè)人或組織，屬于()A.產(chǎn)業(yè)市場B.中間商市場C.政府市場D.私人市場“ B 單項(xiàng)選擇 ”工商局為滿足辦公需要購買了一批沙發(fā)。從市場構(gòu)成來說，這種需求屬于（）A.消費(fèi)者市場B.中間商市場C.生產(chǎn)者市場D.政府市場“ D 單項(xiàng)選擇 ”某技術(shù)人員協(xié)助決策者確定采購設(shè)備的規(guī)格、型號等。該技術(shù)人員在此購買決策中所扮演的角色是（）

A.采購者B.信息控制者C.使用者D.影響者“ B 單項(xiàng)選擇 ”某市財(cái)政局為滿足辦公需要購買了一批書柜，從購買者和購買目的的角度來看，這種市場屬于

A．消費(fèi)者市場B.中間商市場C.生產(chǎn)者市場D.政府市場“ D 單項(xiàng)選擇 ”某企業(yè)的采購經(jīng)理為了更好地完成采購工作任務(wù)，適當(dāng)改變要采購的某些產(chǎn)業(yè)用品的規(guī)格、價(jià)格等條件或供應(yīng)商。這種產(chǎn)業(yè)購買者的行為類型是 A．租賃B.直接重購C.全新重購D.修正重購“ D 單項(xiàng)選擇 ”組織市場需求的波動幅度_________消費(fèi)者市場需求的波動幅度。A．小于

B．大于C．等于

D．都不是" B

第四篇：電大補(bǔ)修市場營銷單選題

單項(xiàng)選擇題A、B、C

A按機(jī)會均等原則抽取樣本的方法為（D隨機(jī)抽樣）

按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是(C自我實(shí)現(xiàn)需要)

按照顧客一次購買總量或訂購量而給予折扣的方法是（C非累計(jì)折扣）

不屬于有效市場細(xì)分原則的是（C動態(tài)性）不同廣告媒體所需費(fèi)用是有差別的，其中最昂貴的是(B電視)

把總體按某一主要標(biāo)志分成幾個(gè)不同類型群的組，然后在每一組中按簡單隨機(jī)原則抽取樣本，這種抽樣法為（B分層隨機(jī)抽樣）

產(chǎn)品單價(jià)高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道。(B短而窄)

產(chǎn)品改良、市場改良和營銷組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的（C成熟期）

產(chǎn)品—市場管理型組織的主要缺點(diǎn)是（A、組織管理費(fèi)用太高）。

產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的（B產(chǎn)品項(xiàng)業(yè)應(yīng)及時(shí)采取措施刺激人們對該產(chǎn)品的興趣，這就是（B、恢復(fù)性營銷）。

計(jì)劃控制的第一步是（A、確定目標(biāo)）。批發(fā)企業(yè)開設(shè)零售商場是實(shí)現(xiàn)(A前向一體化)戰(zhàn)略的表現(xiàn)。Q

渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的(B同類型中間商)的數(shù)量。確定各層次配置同類型中間商數(shù)目屬于（C寬渠道與窄渠道）渠道決策

企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價(jià)策略叫做（B滲透定價(jià)

企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是(A獲得最大利潤)

企業(yè)產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的（C深度）

企業(yè)對可控制的各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，發(fā)揮整體優(yōu)勢，以獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益屬于（A 市場營銷組合策略）企業(yè)對于金牛類產(chǎn)品，宜采?。–維護(hù)）戰(zhàn)略。市場營銷觀念的突出特征是（D以消費(fèi)者需求

為中心）

市場營銷觀念的中心是（B、發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們）。

市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利，他就需進(jìn)行（C、市場營銷調(diào)研）。生產(chǎn)同種產(chǎn)品，但規(guī)格、型號、款式不同的競爭者是（C產(chǎn)品形式競爭者）

市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在（B、20世紀(jì)初）。

市場營銷學(xué)最早出現(xiàn)在(B美國)

市場營銷組合是指（D、對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合）。

生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是(B生產(chǎn)者→用戶)

社會市場營銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是（D企業(yè)、消費(fèi)者與社會的整體利益）

受生產(chǎn)者或賣方委托代銷產(chǎn)品的各中間商是（C廠商代理商）

以下哪一個(gè)是市場營銷信息系統(tǒng)中最基本的信

息系統(tǒng)（C、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)）。

以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能？（D、延長產(chǎn)品的生命周期）

營銷學(xué)中換代新產(chǎn)品是指（D采用新技術(shù)、新材料對原有產(chǎn)品進(jìn)行革新的產(chǎn)品）

飲用水廠向廣大消費(fèi)者免費(fèi)贈送飲水機(jī)以擴(kuò)大桶裝飲用水的銷售量是實(shí)施(B俘虜產(chǎn)品訂價(jià))策略。

營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（B、刺激消費(fèi)者即興購買）。

一種產(chǎn)品價(jià)格變動引起另外一種產(chǎn)品需求量變動的變化率為（C交叉）

一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（B、產(chǎn)品觀念）。

一種商品完全由一家或極少數(shù)幾家企業(yè)所控制的市場狀態(tài)叫(B完全壟斷)Z

在產(chǎn)品生命周期的(D成長期)，企業(yè)應(yīng)積極主動地?cái)U(kuò)大分銷渠道，為日后產(chǎn)品的銷售奠定良好目）的數(shù)量

從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指（D某種商品需求的總和）。

促銷的實(shí)質(zhì)是（C 信息溝通）

暢銷期的營銷目標(biāo)是（B提高市場占有率）。D

對不愿接受訪問的對象最適宜采用的調(diào)查方式是（B郵寄問卷）

調(diào)查者通過試銷實(shí)際觀察顧客的購買行為，這種調(diào)研方法是（C實(shí)驗(yàn)法）（B、調(diào)查法）是收集原始資料的最主要的方法。當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（A、認(rèn)識了解商品，提高知名度）。當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的暢銷期時(shí)，應(yīng)采用（B、勸說性廣告）。

當(dāng)產(chǎn)品生命周期處于試銷期，該產(chǎn)品的廣告主要以（D 通知性廣告）為主。

當(dāng)某個(gè)時(shí)間序列資料各期的發(fā)展速度基本相符時(shí)，應(yīng)采用（C、配合對數(shù)直線趨勢）進(jìn)行預(yù)測。當(dāng)某化妝品公司調(diào)研人員提出為婦女化妝品領(lǐng)域開發(fā)一系列新產(chǎn)品的想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進(jìn)行分析決定采納某一觀念或想法時(shí)，他們下一步的工作應(yīng)該是（A營業(yè)分析）。

對那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（C、穩(wěn)定發(fā)展）戰(zhàn)略。

當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（C、對抗）策略。

當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌時(shí)，應(yīng)采取(D產(chǎn)品)型管理組織結(jié)構(gòu)

當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。˙、專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營）競爭策略。

多元回歸預(yù)測適用于（B依據(jù)商品價(jià)格變化、工資水平的變化，預(yù)測商品銷售量）。

對于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場適宜用（A集中市場營銷）

低值易耗的日用品宜選擇以下哪種分銷渠道（A、長而寬）E、G

兒童智力玩具一般宜選擇(C電視)作為廣告媒介。

廣告是指（D.售點(diǎn)廣告）

根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說明這個(gè)國家人民的生活水平（A越高）。

根據(jù)馬斯洛的需要層次理論（B需要的層次越低越重要）

根據(jù)通用電器公司法，對于行業(yè)吸引力較小、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量強(qiáng)的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)實(shí)行的投資戰(zhàn)略是（D.維持）

國內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)主要產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟期，它們選擇的目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是（B差異市場營銷）J、L

假定某品牌微波爐單價(jià)由800元降至600元，銷量由1萬臺增至1.5萬臺，則說明該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為（C 富有彈性）

機(jī)會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于(C冒險(xiǎn)業(yè)務(wù))

兩個(gè)或兩個(gè)以上國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人，按一定資金比例共同投資興建企業(yè)叫做（B合資經(jīng)營）

理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵（D、找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值）。

輪胎廠收購或兼并橡膠廠是實(shí)現(xiàn)(B后向一體化)戰(zhàn)略的表現(xiàn)。M、N、P

某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采?。―密集分銷策略）

某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（B、產(chǎn)品需求富有彈性）類產(chǎn)品效果明顯。

某商店經(jīng)營某牌自行車，其進(jìn)貨成本為450元/輛，加成率30%，按照完全成本加成法計(jì)算，則每輛自行車的零售價(jià)格為（A、585元）。某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務(wù)增長方式屬于（B后向一體化）某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”，出現(xiàn)銷售下降，企企業(yè)奉行“消費(fèi)中心論”是貫徹（B市場營銷觀念）

企業(yè)將不同產(chǎn)品推向新市場的發(fā)展戰(zhàn)略屬于（B市場開發(fā)

企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費(fèi)者，通常稱此營銷行為是（C直接銷售）

企業(yè)決定同時(shí)為好幾個(gè)細(xì)分市場的不同需要，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品、服務(wù)和營銷方案為（C 選擇性）市場營銷戰(zhàn)略。

企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品線的條數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（B寬度）

企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（A長度）

企業(yè)開展公共關(guān)系活動的基礎(chǔ)是(D內(nèi)部公眾)。企業(yè)利用自身在生產(chǎn)和經(jīng)營方面已有的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，拓展與本業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和市場的戰(zhàn)略，叫做（B同心多角化）

企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是通過廣告達(dá)到(D使消費(fèi)者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品)的目的。

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為（D市場專業(yè)化）

企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是（C分析市場機(jī)會）。

企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（C、寬度）。

企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)采用高價(jià)格高促銷的策略為（D快取脂）

企業(yè)提高競爭力的源泉是（D、新產(chǎn)品開發(fā)）。企業(yè)通過市場細(xì)分，根據(jù)每個(gè)顧客需求為其制定營銷組合策略是（D定制營銷）

企業(yè)選定一些中心城市統(tǒng)一定價(jià)，再按最近城市距顧客距離收取運(yùn)費(fèi)為（C基點(diǎn)定價(jià)）

企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈送樣品的促銷方式屬于（C營業(yè)推廣）

企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是(A無差異市場營銷戰(zhàn)略)企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對某些問號類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略(C發(fā)展增大)

企業(yè)在縱向上配置不同類型中間商層次數(shù)屬于（B長渠道與短渠道）渠道決策 R

如果某產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售正處于市場成長期，其營銷重點(diǎn)應(yīng)該是（B 努力開拓市場，提高市場占有率）

人們購買制冷用空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的（A核心產(chǎn)品）

若企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品系列之間在生產(chǎn)技術(shù)、分銷渠道及顧客等方面具有一致性，則稱產(chǎn)品組合（D關(guān)聯(lián)性強(qiáng)）S

生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采?。–、密集分銷）的策略。

市場跟隨者追求的是與市場領(lǐng)先者（A、和平共處）。

生產(chǎn)家用電器的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是(B愿望競爭者)。

生產(chǎn)容聲牌冰箱的廣東科龍公司1993年投資建成了空調(diào)器廠，這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方式屬于（A.產(chǎn)品開發(fā)）

市場滲透戰(zhàn)略適用的情況是（C現(xiàn)有市場——現(xiàn)有產(chǎn)品）

市場是指對某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有（D 現(xiàn)實(shí)與潛在買者）

市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（D同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性）

市場細(xì)分的依據(jù)是（B 消費(fèi)者需求與購買行為的差異性）

生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過(B市場開發(fā))尋找市場營銷機(jī)會的方法。

市場營銷的核心是（A 交換活動）

市場營銷調(diào)研的第一步是（D、確定問題研究目標(biāo)）。

市場營銷調(diào)研和市場營銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是（B市場營銷調(diào)研是為了解決具體問題）。生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者稱為（B二階渠道）T、W

鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面，二者的競爭關(guān)系屬于（B平行競爭者）

特需專營組織屬于以下哪一類渠道結(jié)構(gòu)？（B、垂直式分銷渠道）

無差異性目標(biāo)市場策略面對的是（A整體市場）無差異性目標(biāo)市場策略主要適用于(B產(chǎn)品性質(zhì)相似)的情況。

維護(hù)性營銷是針對（B飽和需求）狀態(tài)實(shí)行的 “我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念？(B推銷觀念)

無需求狀態(tài)下營銷管理的任務(wù)是（C刺激性營銷）X

相對市場占有率高，年銷售增長率低的產(chǎn)品屬于（B金牛產(chǎn)品）

消費(fèi)者初次購買差異性很大的耐用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生的購買行為屬于（C、探究性購買）。消費(fèi)者購買決策過程的順序通常為（A．引起需要--->收集信息--->評價(jià)比較--->決定購買--->購后感受）

消費(fèi)者購買行為的特點(diǎn)主要有(A.需求多樣性)消費(fèi)者受產(chǎn)品外在質(zhì)量和廣告宣傳影響而購買商品的行為類型屬于（B沖動購買）

向顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的（C核心產(chǎn)品）

下面哪一個(gè)是以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)？（C、顧客需要）

下列屬于宏觀環(huán)境的要素是（C社會文化）下列因素中哪個(gè)不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素？（B、文化）

小王計(jì)劃購買一輛轎車，但他既缺乏汽車方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是（A、適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息）。

下圖所示的市場營銷組織結(jié)構(gòu)的形式是（A職能型組織）

現(xiàn)在有越來越多的消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)來訂購車船機(jī)票和購買產(chǎn)品，這要求企業(yè)在制定市場營銷組合戰(zhàn)略時(shí)還應(yīng)當(dāng)著重考慮（B.技術(shù)環(huán)境）相應(yīng)實(shí)物產(chǎn)品而言，服務(wù)具有的特性之一是（C相互差異性）

協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商有（C制造商代表）向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品或服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)用途的活動屬于（A、零售）。Y

一般來說，企業(yè)對問題類業(yè)務(wù)單位應(yīng)采取(D選擇性拓展)戰(zhàn)略。

一般情況下，下列哪類商品適宜采用鐵路和水路運(yùn)輸？（D、煤炭、木材、石油）

由出口方向進(jìn)口方提供設(shè)備和技術(shù)，進(jìn)口方用這些技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品加以償付稱為（D直接補(bǔ)償貿(mào)易）

一個(gè)國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平（C、越高）。

一個(gè)國家中青年人的比重上升，將會對（D健康保險(xiǎn)、滋補(bǔ)保健品、閑暇旅游）行業(yè)帶來環(huán)境威脅。

一個(gè)企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮模ˋ產(chǎn)業(yè)和市場）方面進(jìn)行。一個(gè)市場是否有價(jià)值，主要取決于該市場的（C、需求狀況和競爭能力）。

一個(gè)消費(fèi)者的完整購買過程是從（A、確認(rèn)需求）開始的。

用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（D再使用包裝）

一手資料主要是來自（C實(shí)地調(diào)研）

有效的市場細(xì)分必須具備以下條件（D市場要有差異性、可衡量性、可進(jìn)入性、效益性、穩(wěn)定性）。

以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)(C、簡便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉)

以下哪一個(gè)是探究性購買的特點(diǎn)（C、消費(fèi)者對所需要的商品很不了解，一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷）。

網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。

在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在（C、飽和期）個(gè)階段開始出現(xiàn)。

中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于(A聲望定價(jià))

自古至今許多經(jīng)營者奉行“酒好不怕巷子深”的經(jīng)商之道，這種市場營銷管理哲學(xué)屬于（B.產(chǎn)品觀念）

戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對企業(yè)及其活動形式有利的條件是（B、市場機(jī)會）。

在普通食鹽市場上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這些產(chǎn)品的市場被稱為（A、同質(zhì)性市場）。在市場競爭條件下賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，這種競爭情況叫做（C完全競爭）

在商場門前攔截消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，這種選取樣本的方法是（D任意抽樣法）

在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是（C、執(zhí)行情況的反饋和評價(jià)）。

在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是：（A、推銷與廣告的方法）。

在市場需求呈現(xiàn)不規(guī)則需求狀態(tài)時(shí)，企業(yè)營銷的任務(wù)是（D、協(xié)調(diào)性營銷）。在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（B現(xiàn)金折扣）。最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)最初進(jìn)入外國市場時(shí)采用的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略是（D 集中性市場營銷）。

在通用電氣公司法中，評價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的標(biāo)準(zhǔn)是（B行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量）在完全競爭情況下，企業(yè)只能采取(B隨行就市)訂價(jià)法。

在新產(chǎn)品試銷期間，如果(C試用率高，再購率低)，則企業(yè)應(yīng)不斷改進(jìn)產(chǎn)品，以更好地滿足市場需要。

制約顧客購買行為的最基本因素是（C個(gè)人因素）

在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費(fèi)用最高的是（B、電視）。

主張人是社會的人，人們的需求和行為都要受到社會群體的壓力和影響，這種模式就是（C、社會心理模式）。

中國電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國內(nèi)長途電話按半價(jià)收費(fèi)。這種定價(jià)策略屬于（B差別定價(jià)策略）

在市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵(lì)方法是(A固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì))

第五篇：單選題

2013學(xué)年第二學(xué)期七年級下歷史與社會期中試題卷

單選題（每題2分，共40分）

()1.2013年4月7日上午，博鰲亞洲論壇2013年年會在海南省博鰲開幕。國家主席習(xí)近平出席開幕式并發(fā)表主旨演講。關(guān)于海南的敘述正確的是

A．是我國第一大島B．全部位于熱帶 C．是我國最大的直轄市D．與福建隔海相望

()2．“黃梅時(shí)節(jié)家家雨，青草泄塘處處蛙”所描述的地區(qū)是

A華南地區(qū)B.江淮地區(qū)C.華北地區(qū)D.東北地區(qū)

()3．兩千多年前，生活在中原地區(qū)的人們就與西部地區(qū)的人們相互往來。他們在茫茫沙海和戈壁上開鑿，了貫穿東西的路線，這條路線獲得的美稱是

A.商業(yè)之路B.瓷器之路C.絲綢之路D.石油之路

()4．下列盆地，位于我國南方地區(qū)的是

A.準(zhǔn)噶爾盆地B.塔里木盆地C.柴達(dá)木盆地D.四川盆地

()5．中學(xué)生聯(lián)誼會上，四位同學(xué)介紹了自己的家鄉(xiāng)，下列表述屬于西藏自治區(qū)的是

A.我們用青稞酒和糌粑招待遠(yuǎn)方的客人B.我的家鄉(xiāng)群山環(huán)繞，是“天府之國”

C.我們這里石林廣布，吸引了眾多游客D．我的家鄉(xiāng)地勢平坦，草原遼闊，是牧人的天堂

()6．我國著名的水鄉(xiāng)主要集中分布在A．鄱陽湖流域B.洞庭湖流域C.洪澤湖流域D．太湖流域．我國幅員遼闊，各地經(jīng)濟(jì)活動特色鮮明。讀我國不同地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)場景圖，回答第7～9題。

()7.四幅圖片中，反映我國四大地理區(qū)域中北方地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動的是

A．①B.②C．③D．④

()8．圖片①代表的省區(qū)，物產(chǎn)有

A.石油、天然氣B.哈密瓜、柑橘C.三河牛、三河馬D．長絨棉、牦牛

()9．對圖片④地區(qū)的生產(chǎn)、生活特點(diǎn)的敘述，正確的是

A．傳統(tǒng)民居以竹樓為主B.農(nóng)作物主要分布在河谷地帶

C.農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化程度很高D．水稻是當(dāng)?shù)刂饕募Z食作物

()10．十二屆全國人大代表選舉堅(jiān)持民族平等。在選出的代表中，少數(shù)民族代表409名，占代表總數(shù)的13.69％。可見我國是個(gè)統(tǒng)一的多民族國家，少數(shù)民族的個(gè)數(shù)是

A．56個(gè)B．55個(gè)C．54個(gè)D．45個(gè)

()11.根據(jù)因地制宜的原則，下列行為不合適的是

A.在西藏建立水產(chǎn)品加工基地B.在內(nèi)蒙古建立皮毛、乳制品加工廠

C.在黑龍江建立豆制品加工基地D．在浙江大力開展海洋水產(chǎn)養(yǎng)殖

()12．李二經(jīng)營一家旅館，為沙漠中來往的商旅提供食宿、休息和飲水。請問，這家旅館最可能設(shè)在下列哪一地區(qū)A.內(nèi)營古 B.新疆C．青藏高原D．黃土高原

()13.天山以南以北的地形區(qū)分別是

A.準(zhǔn)噶爾盆地、塔里木盆地B.塔里木盆地、準(zhǔn)噶爾盆地

C.柴達(dá)木盆地、四川盆地D.塔里木盆地、柴達(dá)木盆地

()14.各區(qū)域之間要通過區(qū)域優(yōu)勢互補(bǔ)，達(dá)到共同可持續(xù)發(fā)展，下列工程最能充分體現(xiàn)的是A.西氣東輸B.青藏鐵路C.南水北調(diào)D.“三北“防護(hù)林

()15．生活中有許多人因?yàn)椴幌嘈抛约旱臐摿Χa(chǎn)生自卑心理。下列不屬于自卑表現(xiàn)的是A．我垮了，可能連一點(diǎn)機(jī)會都沒有了 B．失敗是成功之母，我可以從中學(xué)到東西

C．我可不能在別人面前出丑啊D．讓別人知道我有所不知，很沒面子

()16．隨著年齡的增長，我們開始注意自己的衣著打扮是否大方得體，行為舉止是否符

合學(xué)生的身份，言談話語也開始有所忌諱和選擇。這些都是

A．自負(fù)的表現(xiàn)B．自尊的表現(xiàn)C．虛榮的表現(xiàn)D．自卑的表現(xiàn)

()17．如果一個(gè)人對自己不恰當(dāng)、不合適的行為不知道慚愧，不感到難為情，那么這樣的人就沒有A．自己的利益B．個(gè)人榮譽(yù)感C．自己的尊嚴(yán)D．高傲的表現(xiàn)

()18.當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己做錯(cuò)了或有些事情做得不好，便主動承擔(dān)責(zé)任，主動地接受他人的批評指正，積極改進(jìn)并把事情做得更好。這是

A．自尊自信的表現(xiàn)B．懦弱無能的表現(xiàn) C．信心不足的表現(xiàn)D．沒有原則的表現(xiàn)

()19．初中生由于知識和閱歷的局限，常常會對自己產(chǎn)生錯(cuò)誤的判斷，所以要努力避免

A．聽取他人建議 B．封閉自己拒絕幫助C．對同學(xué)產(chǎn)生錯(cuò)誤判斷D．敞開心扉，接受建

議

()20．尊重別人和別人對自己的尊重，二者的關(guān)系是

A．別人先尊重自己，自己才能尊重他人B．不尊重他人，也可以贏得他人的尊重

C．尊重他人，才能贏得他人的尊重D．有了自尊，就一定能獲得他人的尊重

非選擇題（共60分）

21、（10分）讀下圖“沿北緯32o線我國地形剖面圖，完成下列要求：

（1）圖中字母表示的范圍，分別代表我國地勢的階梯等級是：

A代表地勢第B代表地勢第級階梯，C代表地勢第3分）

（2）圖中序號代表的是：①高原，②盆地④平原，⑤海。（4分）

（3）我國長江、黃河等大江大河大多自西向東流，這主要是由我國地勢

所決定的。從A流入B的地段時(shí)，河流的落差，形成了豐富的___資源（4分）

22、（10分）讀“長江流域略圖”和文

字材料，回答問題。（1）長江沿江地帶

主要屬于氣候, 地形以和

為主。（3分）（2）新中國建立后，繼葛洲壩水利樞紐

后，又在長江干流上修建了水利樞紐(略圖中的①)。（1分）

（3）長江沿江城市大多憑借便利的發(fā)展起來，圖中的②地入?？赺___（城

市）是我國的____中心，還是重要____基地和世界著名的______城市。（5分）

（4）由于長江上游地區(qū)毀林開荒，陡坡墾殖，水土流失日益嚴(yán)重。水土流失往往造成中下

游江河、湖泊及水庫淤積，導(dǎo)致災(zāi)害頻發(fā)。（1分）

23、（11分）讀“南方地區(qū)圖”回答問題

（1）B城市的地理坐標(biāo)是，D是

我國面積最大的淡水湖湖。（2分）

（2）C城市是市，E（特別行政區(qū)）

市，靠近香港的經(jīng)濟(jì)特區(qū)是___市。

（3分）

（3）①（山脈）是我國1月__等溫

線、____等降水量線經(jīng)過的地區(qū)。（3分）

（4）穿越南方地區(qū)的南北向鐵路線有京廣C線、線等（舉1例）。（1分）

（5）珠江三角洲地區(qū)為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地

區(qū)，請列舉兩例該地區(qū)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的有利條

件（2分）。

24、（8分）讀圖，解答下列問題：

（1）四城市中，年降水量最大的是，夏季降水量占全年比重最大的是。（2分）

（2）從圖中可得出，我國冬季南北溫差，我國的氣溫年較差較大的是（南方、北方）地區(qū)。（2分）

（3）由圖可知，我國東部地區(qū)年降水量空間分布規(guī)律是

1分）

（4）我國南方地區(qū)夏季氣候特征是。（1分）

25、（8分）讀圖，回答下列問題。

()12．李二經(jīng)營一家旅館，為沙漠中來往的商旅提供食宿、休息和飲水。請問，這家旅

館最可能設(shè)在下列哪一地區(qū)A.內(nèi)營古 B.新疆C．青藏高原D．黃土高原

()13.天山以南以北的地形區(qū)分別是

A.準(zhǔn)噶爾盆地、塔里木盆地B.塔里木盆地、準(zhǔn)噶爾盆地

C.柴達(dá)木盆地、四川盆地D.塔里木盆地、柴達(dá)木盆地

()14.各區(qū)域之間要通過區(qū)域優(yōu)勢互補(bǔ)，達(dá)到共同可持續(xù)發(fā)展，下列工程最能充分體現(xiàn)的是A.西氣東輸B.青藏鐵路C.南水北調(diào)D.“三北“防護(hù)林

()15．生活中有許多人因?yàn)椴幌嘈抛约旱臐摿Χa(chǎn)生自卑心理。下列不屬于自卑表現(xiàn)的是A．我垮了，可能連一點(diǎn)機(jī)會都沒有了 B．失敗是成功之母，我可以從中學(xué)到東西

C．我可不能在別人面前出丑啊D．讓別人知道我有所不知，很沒面子

()16．隨著年齡的增長，我們開始注意自己的衣著打扮是否大方得體，行為舉止是否符

合學(xué)生的身份，言談話語也開始有所忌諱和選擇。這些都是

A．自負(fù)的表現(xiàn)B．自尊的表現(xiàn)C．虛榮的表現(xiàn)D．自卑的表現(xiàn)

()17．如果一個(gè)人對自己不恰當(dāng)、不合適的行為不知道慚愧，不感到難為情，那么這樣的人就沒有A．自己的利益B．個(gè)人榮譽(yù)感C．自己的尊嚴(yán)D．高傲的表現(xiàn)

()18.當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己做錯(cuò)了或有些事情做得不好，便主動承擔(dān)責(zé)任，主動地接受他人的批評指正，積極改進(jìn)并把事情做得更好。這是

A．自尊自信的表現(xiàn)B．懦弱無能的表現(xiàn) C．信心不足的表現(xiàn)D．沒有原則的表現(xiàn)

()19．初中生由于知識和閱歷的局限，常常會對自己產(chǎn)生錯(cuò)誤的判斷，所以要努力避免

A．聽取他人建議 B．封閉自己拒絕幫助C．對同學(xué)產(chǎn)生錯(cuò)誤判斷

D．敞開心扉，接受建

議

()20．尊重別人和別人對自己的尊重，二者的關(guān)系是

A．別人先尊重自己，自己才能尊重他人B．不尊重他人，也可以贏得他人的尊重

C．尊重他人，才能贏得他人的尊重D．有了自尊，就一定能獲得他人的尊重

非選擇題（共60分）

21、（10分）讀下圖“沿北緯32o線我國地形剖面圖，完成下列要求：

（1）圖中字母表示的范圍，分別代表我國地勢的階梯等級是：

A代表地勢第B代表地勢第級階梯，C代表地勢第3分）

（2）圖中序號代表的是：①高原，②盆地④平原，⑤海。（4分）

（3）我國長江、黃河等大江大河大多自西向東流，這主要是由我國地勢

所決定的。從A流入B的地段時(shí)，河流的落差，形成了豐富的___資源（4分）

22、（10分）讀“長江流域略圖”和文

字材料，回答問題。（1）長江沿江地帶

主要屬于氣候, 地形以和為主。（3分）（2）新中國建立后，繼葛洲壩水利樞紐

后，又在長江干流上修建了水利樞紐(略圖中的①)。（1分）

（3）長江沿江城市大多憑借便利的發(fā)展起來，圖中的②地入?？赺___（城

市）是我國的____中心，還是重要____基地和世界著名的______城市。（5分）

（4）由于長江上游地區(qū)毀林開荒，陡坡墾殖，水土流失日益嚴(yán)重。水土流失往往造成中下

游江河、湖泊及水庫淤積，導(dǎo)致災(zāi)害頻發(fā)。（1分）

23、（11分）讀“南方地區(qū)圖”回答問題

（1）B城市的地理坐標(biāo)是，D是

我國面積最大的淡水湖湖。（2分）

（2）C城市是市，E（特別行政區(qū)）

市，靠近香港的經(jīng)濟(jì)特區(qū)是___市。

（3分）

（3）①（山脈）是我國1月__等溫

線、____等降水量線經(jīng)過的地區(qū)。（3分）

（4）穿越南方地區(qū)的南北向鐵路線有京廣C線、線等（舉1例）。（1分）

（5）珠江三角洲地區(qū)為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地

區(qū)，請列舉兩例該地區(qū)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的有利條

件（2分）。

24、（8分）讀圖，解答下列問題：

（1）四城市中，年降水量最大的是，夏季降水量占全年比重最大的是。（2分）

（2）從圖中可得出，我國冬季南北溫差，我國的氣溫年較差較大的是（南方、北方）地區(qū)。（2分）

（3）由圖可知，我國東部地區(qū)年降水量空間分布規(guī)律是1分）

（4）我國南方地區(qū)夏季氣候特征是____________________________________。（1分）

25、（8分）讀圖，回答下列問題。

（1）北京的主要城市職能是全國的、中心，也是國際交往中心，圖8是北京奧運(yùn)會的主場館建筑，名稱是。（4分）

（2）北京大至位于40°N,屬氣候，氣候特點(diǎn)是夏季，冬

季。（3分）

（3）北京歷史悠久，名勝古跡多，被列為世界遺產(chǎn)名錄的有_______、_______等（2分）

26、(13分)觀察下圖，完成下列各題。

(1)寫出圖中字母代表的省級行政區(qū)的名稱。（2分）A ___________B__________

(2)青藏高原是世界最高的高原，被稱為“____”，最高峰珠穆朗瑪峰海拔為8848米。位于我國地勢第____級階梯。（2分）

(3)新疆吐魯番盆地中的艾丁湖是我國陸地最低的地方，湖面海拔約為-158米。由此可

以計(jì)算出我國陸地上相對高度最大達(dá)___________米。（1分）

(4)青藏地區(qū)的氣候類型是___________，適合種植的主要農(nóng)作物是__________，支柱產(chǎn)

業(yè)是___________，代表性的畜種是被稱為“高原之舟”的___________。（4分）

(5)2006年7月1日，青藏鐵路全線通車，結(jié)束了西藏自治區(qū)沒有鐵路的歷史。青藏鐵路在修建過程中，面臨的困難主要是()（2分）

A．地質(zhì)條件復(fù)雜，多滑坡和泥石流B.地質(zhì)條件復(fù)雜，多橋梁，投資大

C．多年凍土、高寒缺氧、生態(tài)脆弱D．太陽輻射強(qiáng)，日照時(shí)間長

(6)說說青藏鐵路的開通有什么重要意義。（4分）