第一篇：ERP沙盤模擬比賽心得

ERP沙盤模擬比賽心得

一、取勝的原因：

1.研發(fā)產(chǎn)品：

憑自己的判斷，大多數(shù)小組會用固有的思維模式繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品開始研發(fā)P2產(chǎn)品，P1、P2市場會競爭很激烈，效益不會太好。我決定大量生產(chǎn)P1，通過投放廣告、開拓市場、獲取資格認(rèn)證，在訂單方面取得優(yōu)先選擇權(quán)；并重點(diǎn)開始研發(fā)P3產(chǎn)品，在沒有競爭的情況下獲取高利潤。

2.機(jī)器設(shè)備購置：

在決定生產(chǎn)P1、P3產(chǎn)品的前提下，考慮到轉(zhuǎn)產(chǎn)成本過高，決定不轉(zhuǎn)產(chǎn)，也就沒必要浪費(fèi)資金購買柔性線，從第一年的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)現(xiàn)手工線生產(chǎn)效率太低，決定處置一條手工線，購買3條全自動線效益會更好。企業(yè)剛剛起步，沒有過度的資金買廠房。

3.生產(chǎn)計(jì)劃：

在每年生產(chǎn)之前，我都會在生產(chǎn)線上推盤并記錄每個(gè)季度所需材料以及產(chǎn)出，經(jīng)營了三年我們小組幾乎沒有材料庫存，也沒有出現(xiàn)無法提交訂單的情況。

由于大多數(shù)小組沒有真正理解為什么要買別的組的產(chǎn)品，買的產(chǎn)品又有什么用，導(dǎo)致我們小組沒辦法與他們進(jìn)行商品交易，在沒有訂單的情況下，賣不出去自己的產(chǎn)品，特別是第二年大量產(chǎn)品滯銷。

4.選單：

始終堅(jiān)持?jǐn)?shù)量在產(chǎn)量范圍內(nèi)，賬期較短，金額較大的原則，選單方面我們小組占了很大優(yōu)勢。

5.貸款：

聯(lián)系實(shí)際，企業(yè)在能貸到錢的情況下都會想方設(shè)法去貸款，用更多的資金擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，購買最先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備提高生產(chǎn)率。第二年年初，我意識到這一點(diǎn)，從銀行貸了6千萬5年期的長貸，企業(yè)有了充足的資金購買生產(chǎn)線，企業(yè)經(jīng)營狀況明顯好轉(zhuǎn)。

二、不成功的原因：

1.廣告的投放：

我沒有真正了解廣告該如何投放，第三年犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤，P1產(chǎn)品只在本地市場投放了大量的廣告，沒有在國內(nèi)市場投放廣告，導(dǎo)致P1產(chǎn)品滯銷。

2.市場開拓與資格認(rèn)證：

考慮到這畢竟是模擬比賽，從進(jìn)展看最多經(jīng)營兩三年，決定之開拓國內(nèi)市場和只獲取ISO9000資格認(rèn)證，因?yàn)椴幌氤杀举M(fèi)用太高。最主要是不知道沒有完全開拓市場或沒有 完全取得資格認(rèn)證也有得分，導(dǎo)致第三年資金閑置沒有開拓市場也沒有獲取資格認(rèn)證。

三、感悟：

行動在前，思想在后，從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尋找解決問題的瓶頸，摸索規(guī)律。如果沒有第一年資金周轉(zhuǎn)緊張的情況，也沒有幫第六組經(jīng)營決策貸款的實(shí)際操作，我不會在第二年貸款。這次模擬比賽我們小組獲勝的關(guān)鍵在于我周密的決策計(jì)劃，這讓我更加堅(jiān)定計(jì)劃的重要性。在最后進(jìn)行指標(biāo)分析的時(shí)候，自己實(shí)在是不會分析，感覺自己學(xué)的太淺，知識太潰乏，想要在財(cái)會方面取得一定的成果，我必須付出更多，學(xué)習(xí)更多的知識。

第二篇：ERP沙盤比賽心得

ERP沙盤比賽心得

有幸參加此次沙盤大賽，十分榮幸，我本人也從里邊學(xué)習(xí)到了很多。沙盤帶給參賽隊(duì)員的不僅是一次鍛煉，也是一次開闊視野的機(jī)會。我們有幸能與河南省各大院校進(jìn)行對壘比賽，我覺得這是很有益的挑戰(zhàn)，也帶給了我們很大的樂趣。

下面我來談?wù)勎覀兊慕?jīng)驗(yàn)。

首先是，團(tuán)隊(duì)的確定。我們是在賽前進(jìn)行選拔。根據(jù)比賽要求，征集了符合財(cái)務(wù)，采購，生產(chǎn)和銷售四個(gè)人才。每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)和擅長的地方。做到人盡其才

其次，職業(yè)分明。各負(fù)其責(zé)。在完成自己的職業(yè)工作后，才可以幫忙其他隊(duì)員。不可逾矩，打亂團(tuán)隊(duì)秩序。

接下來，我們講關(guān)于比賽。

接觸比賽的就知道，市場是多變的。尤其是訂單會。比賽涉及的內(nèi)容較多，大家不可能一次都掌握，所以大家要提前熟練掌握學(xué)生操作手冊，熟悉市場預(yù)測和規(guī)則設(shè)置里邊的數(shù)據(jù)。最有效的方法就是多參與比賽。校內(nèi)可以自己比賽，也可參加別的學(xué)校組織的比賽，甚至經(jīng)驗(yàn)夠了，我們學(xué)校自己也可以組織邀請賽，邀請友校來參加。

總之，行勝于言，實(shí)踐出真知！

作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)人是核心，是領(lǐng)導(dǎo)人。負(fù)責(zé)人，首先要根據(jù)銷售總監(jiān)判斷的市場預(yù)測判斷，來確定2.3.4.5.6年的生產(chǎn)安排計(jì)劃，意思是決定自己隊(duì)怎么操作生產(chǎn)，安排生產(chǎn)線。

負(fù)責(zé)人要確定戰(zhàn)略規(guī)劃，穩(wěn)健型或者激進(jìn)型。我們隊(duì)，基于我們實(shí)力，我選擇穩(wěn)健型。

具體上，產(chǎn)品上，我們只要就p1.p2.p3，因?yàn)檫@三個(gè)所需原料較少，設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)較簡單，同時(shí)成本低。

市場，我們只開拓，本地和區(qū)域。必要時(shí)我們也會再開拓國際，但此類情況很少。

ISO認(rèn)證，我們只做9000。廠房，只租不買

生產(chǎn)線，自動線和手工線有機(jī)選擇。要么2:2.要么1:3。貸款上，第一年不貸，第二年開始短貸，第三年開始長貸。（必要時(shí)第二年開始長貸）長短貸有不同的優(yōu)缺點(diǎn)。在實(shí)踐中根據(jù)自己的需求選擇。

基本上，生產(chǎn)安排方面就是這些，這些都是大綱，總綱性的指導(dǎo)思想。我們就是按照這個(gè)安排具體工作。

我們來談一談比賽中的變動。1.訂單會，訂單會主要看自己的產(chǎn)品類型和產(chǎn)量，其次是投的廣告費(fèi)。廣告費(fèi)投的越多，選單就越提前選，機(jī)會就越多。能賣的產(chǎn)品就越多。

大家都知道，選單就是用來賣產(chǎn)品。所以一定要注意，自己的生產(chǎn)計(jì)劃，什么市場，分別賣什么產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)要有事前的規(guī)劃。這就是規(guī)劃會議里邊的內(nèi)容。

2.違約金。

違約金來自訂單會，選單數(shù)量超過自己產(chǎn)品的實(shí)際產(chǎn)量。比如，第二年選單是本地市場的p1，選了3個(gè)，交貨期是第二年第三季。但是實(shí)際到了交貨期，只能生產(chǎn)2個(gè)，那么，就是違約了，因?yàn)椴粔蛉齻€(gè)，交不了貨！所以要交總價(jià)的20%違約金。同時(shí)，要注意，違約金，要扣分值，影響我們的排名，還有以后選單的機(jī)會。因?yàn)檫`約過，說明團(tuán)隊(duì)的信用評級打折扣了。

3.所有者權(quán)益

會計(jì)知識一定要懂。所有者權(quán)益影響自己貸款的額度，還有自己的分值和排名。甚至，到了后期，直接會因?yàn)樗姓邫?quán)益不夠，過低而破產(chǎn)。比賽結(jié)束！一定要注意。

4財(cái)務(wù)報(bào)表 財(cái)務(wù)總監(jiān)要明確每次的，每季度的花銷。每一個(gè)花銷都要嚴(yán)格按照會計(jì)知識記錄。到了每年第四季，都會填報(bào)表，三個(gè)表。綜合管理表，利潤表，資產(chǎn)負(fù)債表。前兩個(gè)表的正確與否直接決定資產(chǎn)負(fù)債表的正確與否！尤其要注意，資產(chǎn)負(fù)債表，要從下往上推。

5.間諜包

重要，也不重要。我們可以根據(jù)系統(tǒng)發(fā)布的間諜包，了解對手的研發(fā)，開拓市場，和生產(chǎn)的產(chǎn)品。兵法有云“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。了解對手，更容易確定自己的規(guī)劃！

同時(shí)，不要過度關(guān)注它，核心的數(shù)據(jù)你不可能看到的 6競爭對手

正式比賽之前有很多機(jī)會參加比賽。所以，要在實(shí)戰(zhàn)中了解對手的能力。平常認(rèn)真對待，等到正式比賽就不用過多擔(dān)心。

接下來我們來分析自己的的實(shí)力和對手。

首先，本校，沒有開設(shè)關(guān)于沙盤的課程，同學(xué)們沒有知識基礎(chǔ)，沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不了解它是干什么的。

再看看，對手，很多有大型的沙盤社團(tuán)，有的有專門的沙盤課。試想一下，別人學(xué)了一個(gè)學(xué)期，跟我們準(zhǔn)備一個(gè)月半個(gè)月的，知道差距了吧。

這個(gè)市場是靈活的，同時(shí)也是有規(guī)律可循的。要積極發(fā)現(xiàn)，不要焦慮和過多擔(dān)心 但是，狹路相逢勇者勝。要堅(jiān)持下去，相信堅(jiān)持才能勝利。

四年以后不破產(chǎn)已經(jīng)很不容易了，要了解自己的實(shí)力。1.敢于比賽，實(shí)踐出真知

2.不怕失敗，在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn) 3.多練，多做，4.事前做規(guī)劃，指導(dǎo)思想不要變。5.比賽中，靈活安排，不能死板固執(zhí)。6團(tuán)隊(duì)精神，發(fā)揮每個(gè)人的作用。7.負(fù)責(zé)人要協(xié)調(diào)好工作，和士氣。

第三篇：erp沙盤模擬心得

ERP沙盤模擬心得

本人是U02組的營銷總監(jiān)—COO,xxx。該職位主要負(fù)責(zé)公司的市場運(yùn)營和管理，參與公司整體策劃，完善公司運(yùn)營管理；推動公司銷售業(yè)務(wù)，具體工作為：市場預(yù)測、開拓市場、投放廣告、參加訂貨會、及參與生產(chǎn)計(jì)劃，并對總裁的決策做出建議。

說實(shí)話，我們組在剛開始練習(xí)的時(shí)候并不順利，小組成員意見太多，并且沒有一個(gè)清晰的思路，作為營銷總監(jiān)的我，對于本職工作也比較被動，意見得不到采納。剛開始，公司決定先租小廠房再租大廠房，結(jié)果由于小廠房退不了大廠房又有閑置空間，這就大大加大了我們的運(yùn)營成本。還有就是到了需要轉(zhuǎn)產(chǎn)的時(shí)候沒有轉(zhuǎn)產(chǎn)，該收的帳也不懂得收。我自覺比較細(xì)心、謹(jǐn)慎、有條理，并且參加訂貨會也需要親自操控，于是要求操控電腦。一步一步，需要干什么，怎么干？都和小組討論到一致同意，才操作電腦。形式趨于穩(wěn)定，但由于資金在初期浪費(fèi)過多，投放廣告也不夠膽量，放不開，所以入不敷出，第六年還是破產(chǎn)了。但是，這對于我們接下來的考試，是一次極為寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對于我個(gè)人也有很多啟發(fā)：有辦事的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，溝通也要講究藝術(shù)。于是，我找組員們談了一下我的想法。

吸取第一次的教訓(xùn)，我提醒組員們，就是對于全局要有一個(gè)基本的思路，廠房首先就要考慮好該怎么定?怎樣比較省？然后再按流程走。我們組采取的是租大廠房，共六條生產(chǎn)線，四條全自動，兩條柔性，我們唯一的資金來源就是銷售，也只能靠多投廣告，多銷售來

賺回成本，獲取利潤，第六年才能按期還貸。剛開始的時(shí)候，我們小組還是放不開，不太肯在廣告上多花錢，于是第一年的廣告也較少。我們最后決定，在第一年，主打P1、P2產(chǎn)品，我們計(jì)劃在未來六年內(nèi)只開拓本地、區(qū)域、國內(nèi)三個(gè)市場，并且通過IS9000認(rèn)證資格。且在第一年用五百萬拿下本地市場P1的2~3個(gè)訂單。三百萬拿下區(qū)域市場的P1的1~2個(gè)訂單，分別都在本地，區(qū)域投一百萬的P2廣告費(fèi)，盡量拿到1~2個(gè)訂單，但由于廣告量太低，第二年只拿到3個(gè)訂單，且有一個(gè)是第一季就交貨，組員理解錯(cuò)誤，導(dǎo)致違約，罰了兩千萬，這是一筆很大的損失。第二年第三季度，我們小組討論將柔性生產(chǎn)線上的兩個(gè)P1產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，第三年主打P2、P3產(chǎn)品。第三年接單的時(shí)候，預(yù)計(jì)可產(chǎn)出9P1、8P2、6P3，于是根據(jù)市場行情，我們決定在區(qū)域投五百萬P1國內(nèi)、本地各投一百萬，在國內(nèi)投五百萬P2，區(qū)域投一百萬，在區(qū)域投P3三百萬，國內(nèi)一百萬，預(yù)計(jì)在區(qū)域拿到1~2個(gè)單子，國內(nèi)一個(gè)，結(jié)果拿到八個(gè)單，總值122M。第四年，預(yù)計(jì)可產(chǎn)出6P1、12P2、18P3，于是我們決定在區(qū)域投三百萬P1，本地投一百萬P1，準(zhǔn)備拿到,2~3個(gè)單子；在國內(nèi)投五百萬的P2，本地區(qū)域各投一百萬，準(zhǔn)備拿到3~4個(gè)單子，但是，預(yù)測有些偏差，組員不同意在區(qū)域投p 3,結(jié)果當(dāng)年P(guān)3的單多數(shù)都在區(qū)域，不過總體還是不錯(cuò)的，總共接了八個(gè)單子，總值188M。第五年，我堅(jiān)信這是一個(gè)關(guān)乎第六年存亡的關(guān)鍵，強(qiáng)雷就建議多投廣告，多銷售，因?yàn)槲覀兊馁Y金來源就是銷售。要想還貸唯一的方法就是：多投廣告，多生產(chǎn)，多銷售。開始，小組不太同意，并且還沒有一定確切的理由，但由于我的堅(jiān)持，最后雙方各退一步，我知道，這不太符合小組的團(tuán)結(jié)精神，但有時(shí)候，為了全局，不得不堅(jiān)持自己的立場，畢竟我是有著充分理由、有根據(jù)的，不能大流怎樣，就跟風(fēng)，要有自己的判斷。我并不是一個(gè)獨(dú)斷專行的人，只是我只堅(jiān)持對的，只要他們的理由足夠說服我，能夠推翻我的理論，我也會采納他們的意見。最后，我們接了六個(gè)單子，總值九千多萬。核算了一下，離貸款金額還是有一段距離，于是我們變賣生產(chǎn)線、原料、部分產(chǎn)品，終于第六過了難關(guān)，沒有破產(chǎn)，那驚心的一幕，我清晰的記得。

此次沙盤模擬，對于我們每一個(gè)人都是一個(gè)成長的過程，我們每一個(gè)人都在不斷犯錯(cuò)，不斷改進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)。這次的經(jīng)驗(yàn)，不僅讓我學(xué)會了做事，更多的是怎么做人，怎么去協(xié)調(diào)人與人之間的關(guān)系，正確處理工作與人情的關(guān)系，每個(gè)組都是一個(gè)大家庭，所謂“家和萬事興”也是這個(gè)道理。組員與組員之間要學(xué)會相互謙讓，相互包容，要多一些耐心，多一些處事的藝術(shù)。今后將更加完善自我，從各方面提升自己。

第四篇：erp沙盤模擬心得（模版）

erp沙盤模擬心得

erp沙盤模擬心得一：erp沙盤模擬心得

截止至周四晚上，為期四天的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作，比以往上課時(shí)還要累。為了制定好來年的運(yùn)營計(jì)劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經(jīng)常討論

一、兩個(gè)小時(shí)。

總結(jié)此次沙盤模擬，雖然我們組最后結(jié)果不好，但過程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，我也體會到團(tuán)隊(duì)的精神與力量。不過我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò)，不過我們并沒有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二年搶單犯了錯(cuò)誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三年時(shí)，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí)，由于訂單失誤，我們錯(cuò)過了使企業(yè)回春的機(jī)會，險(xiǎn)些破產(chǎn)。

經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸??另外，團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大。

作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計(jì)其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計(jì)下一年各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團(tuán)隊(duì)做出正確決定。自此我總結(jié)出，每個(gè)人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊(duì)成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。

沙盤模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)還時(shí)刻提醒著我：做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。謹(jǐn)慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機(jī)會來臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。

我從這次實(shí)踐操作得到的好處，與其說是學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗(yàn)。我們公司的經(jīng)營可謂十分失敗（雖然為破產(chǎn)，可經(jīng)營下去也很困難）我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當(dāng)時(shí)真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊(duì)友們，在第六年之前的會議上，他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補(bǔ)以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅(jiān)持下去的動力！這次雖然只是模擬，但經(jīng)營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。

>erp沙盤模擬心得二：ERP沙盤模擬心得>>（2538字）

為期3周21個(gè)學(xué)時(shí)的ERP沙盤模擬結(jié)束了，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中，我們艾迪（Active）股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因?yàn)椴焕硐?，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因?yàn)檫@不理想，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，同時(shí)也希望能給將要參加ERP課程的朋友一點(diǎn)意見。

一、經(jīng)營狀況：

從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。第一年，本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)P3，開拓國內(nèi)市場、亞洲市場，申請ISO9000，同時(shí)以少量的廣告費(fèi)獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時(shí)令公司大感驚訝，因?yàn)橛械墓就度氲膹V告費(fèi)竟達(dá)17m，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m，失去了爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，但也由于廣告費(fèi)少，所以公司在售出的3個(gè)P1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年，年初的時(shí)候，公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠，根本不需要進(jìn)行長期貸款（這一定程度上導(dǎo)致了后來的一連串負(fù)面反應(yīng)），公司決定投資一條半自動生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會的經(jīng)驗(yàn)，公司決定加大P1的廣告投入（后來證明是錯(cuò)誤的），加大P1的生產(chǎn)。訂貨會的結(jié)果是廣告費(fèi)高達(dá)17m，卻只拿到了3個(gè)P1訂單，造成P1大量積壓，資金被套牢了，加上放棄了長期貸款，公司陷入了危機(jī)，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。第三年，公司決定放棄P1的生產(chǎn)，全力占領(lǐng)P3市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴(yán)格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿，積壓的P1全部售出，P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四年，公司放棄了P1全力生產(chǎn)P3，成為了P3多個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，但資金的短缺、生產(chǎn)能力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展，其中兩個(gè)P3訂單未能及時(shí)在今年交貨。再者，長期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個(gè)P3，加上上年的兩個(gè)P3，公司這年一共要生產(chǎn)9個(gè)P3，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn)，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，還清了60m的債務(wù)，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅(jiān)持訂貨原則，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年，繼續(xù)第六年的策略，但在最后結(jié)算時(shí)，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù)。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn)，但其實(shí)貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計(jì)，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達(dá)40m，因此產(chǎn)生的機(jī)會成本就更難以估計(jì)了。

二、經(jīng)營總結(jié)與感受：

（1）戰(zhàn)略意識：

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開始就看中了P3市場，并及時(shí)開拓相關(guān)市場，同時(shí)立足于P1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。

（2）管理能力：

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。

（3）企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個(gè)晚上的左思右想，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

（4）知識結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時(shí)對其他方面都有所了解。

（5）創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

（6）團(tuán)隊(duì)合作精神：

團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。本公司有8個(gè)成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關(guān)。

（7）紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測了。

三、對ERP沙盤模擬的思考：

這里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識，學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。

>erp沙盤模擬心得三：ERP沙盤模擬心得體會>>（1586字）

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

提高了思考問題的嚴(yán)密性.在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃,而且要考慮其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實(shí),客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個(gè)步驟.第四:學(xué)會時(shí)效性,緊迫性.在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,導(dǎo)致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的營業(yè)額嚴(yán)重下降.這是一個(gè)教訓(xùn)啊!

起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)踐的目的跟用心,覺得是浪費(fèi)時(shí)間的一件事情.不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中.發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬.之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題.只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn).以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗(yàn),開闊自己的眼界,增加自己的見地.也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識,也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué),了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位情況.同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé).這一次實(shí)訓(xùn)中，既學(xué)會了沙盤，又和同學(xué)一起成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養(yǎng)我們的動手能力，也增強(qiáng)我們的管理能力。

在這短短的一個(gè)星期，對我來說不但是實(shí)訓(xùn)，還是給我和同學(xué)交流的一個(gè)平臺，在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們愛爾信科技集團(tuán)公司曾經(jīng)有著興衰，我們試過破產(chǎn)，當(dāng)時(shí)不知道怎樣才好，后來，老師又投資了10萬去我們公司。我們破產(chǎn)是因?yàn)槲覀儧]考慮到下一年要還債，有些同學(xué)在埋怨，有些事情不發(fā)生都發(fā)生了，到事后才來埋怨，這有什麼用。這就叫做“充尾西”。一個(gè)星期這樣就過完了，在前一個(gè)星期就擔(dān)心著實(shí)訓(xùn)是怎樣的，看來我的擔(dān)心是多余的，過完以后有好的不舍，可以說很大的原因是不用在課室里那麼嚴(yán)肅吧。

通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。

通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當(dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí)，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，只要我們稍一不留神或者不小心的時(shí)候，企業(yè)將會面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們做這實(shí)驗(yàn)時(shí)，要打醒十二分精神，要認(rèn)真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作，通過這一次沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運(yùn)作過程，今后我會再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。

第五篇：ERP沙盤模擬心得

ERP沙盤模擬心得體會

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天的選修課中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。

在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào)整；另外還要考慮是否有足夠的資金進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。

在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的生產(chǎn)線，導(dǎo)致全公司在第3年沒有拿到好定單，我們的權(quán)益嚴(yán)重下降。這是一個(gè)教訓(xùn)??！

起初我不理解ERP沙盤模擬選修課，覺得ERP沙盤模擬很簡單。不過從接觸沙盤開始，我也開始投入其中。發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬，之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題，只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn)，以至于在模擬中做出的即時(shí)決策很不理想。所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與金融有關(guān)的報(bào)刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，豐富自己的知識。從閱讀和實(shí)踐中了解企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。和同學(xué)一起成立了一間公司，培養(yǎng)我們的動手能力，也增強(qiáng)我們的管理能力。過完以后有好的不舍，可以說很大的原因是不用在課室里那么嚴(yán)肅吧。通過實(shí)訓(xùn)，初步認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。

通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當(dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí)，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，只要我們稍一不留神或者不小心的時(shí)候，企業(yè)將會面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們做這實(shí)驗(yàn)時(shí)，要打醒十二分精神，要認(rèn)真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作，通過這一次沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運(yùn)作過程，今后我會再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。