第一篇：推廣會實施方案

產(chǎn)品推廣會實施方案

(一)會前準備（與客戶共同完成）

1.組成會務組，明確會議目標和關鍵事項。會務組成員明細分工，權責到人，相互協(xié)作。

2.確定會議日期和地點場所

3.確定參會人數(shù)和重點客戶

4.特邀貴賓a：官方代表（農(nóng)業(yè)局，工商局）

b：農(nóng)業(yè)專家

5.會議相關政策：現(xiàn)場訂貨產(chǎn)品價格，獎勵政策等。

6.資料準備

7.*獎品準備

8.如何邀請客戶（方式）

9.會標制作

10.會議流程

11.基本用品準備：筆記本電腦、投影儀、幻燈片、廣告帶、樣品、宣傳資料（如：彩頁、單頁、條幅、膠帶、膠水、企業(yè)稿紙、企

業(yè)畫冊、小紀念品、手提袋、臺卡、摸獎箱等）

12.就餐地點，餐飲安排。

(二)會場布置

1.會議的主席臺上方懸掛產(chǎn)品推廣會條幅，并標明客戶名和企業(yè)名

2.會場入口掛歡迎橫幅或置歡迎詞板；企業(yè)宣傳或產(chǎn)品宣傳（易拉寶等）

3.會場周圍粘貼一些宣傳畫或懸掛一些氣球等提升氣氛

4.主席臺兩邊或會議室兩邊可擺放一些樣品及宣傳資料（X支架等）

5.對話筒、擴音設備，投影儀的調(diào)試工作

6.主席臺或主席臺一角可設置搖獎箱或準備一些帶獎的氣球放置前臺較醒目位置

7.考慮到會人員的時間差，可在會議桌放一些產(chǎn)品宣傳資料進行情緒調(diào)節(jié)，控制場面，也可放企業(yè)或產(chǎn)品介紹性的廣告帶

8.會場協(xié)調(diào)人員的確定（會場控制）

(三)會議程序及相關注意事項

1.簽到，發(fā)放資料，宣傳冊，小禮品，會議程序表等，并引導其就坐

2.主持人（一般由客戶擔任）介紹與會嘉賓及致開幕詞，并宣布會議程序及會場紀律（如：（1）為了您和他人的健康，請不要抽

煙；（2）問了保持會場安靜請將您的手機調(diào)到關機或震動狀態(tài)；（3）請不要走動或搖頭接耳，以免影響其他同志聽講；謝謝合作〕

3.由企業(yè)到會最高級別代表介紹企業(yè)宗旨、理念、目標、發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品銷售形勢等。（可配以大量實景圖片，眼見為實）

4.由企業(yè)專業(yè)人員或當?shù)丶夹g權威介紹產(chǎn)品情況及功效，事業(yè)情況，注意事項等。（突出賣點，突出優(yōu)勢，突出使用方法）現(xiàn)場講解人員要求專業(yè)技術水平要高，不但要對所推產(chǎn)品了如指掌，也要對當?shù)胤N植結(jié)構，種植面積，用肥習慣，畝用肥投入量，主要施用產(chǎn)品，主要競品等作詳細了解，以便推介起來得心應手，對答如流。帶給與會者最需要的，專題推廣會才能開出實效。

講解人員既要講出產(chǎn)品優(yōu)勢，賣點及與施用其他肥料的優(yōu)勢對比，利益分析等，也要注意協(xié)調(diào)好會場的氣氛，調(diào)動現(xiàn)場的活躍氣氛，以吸引與會人員。（如：可在講解中穿插一些放松身心的節(jié)目，笑話，故事等。也可組織現(xiàn)場槍答一些非常簡單的問題<如宣傳冊上的內(nèi)容，會議主題，產(chǎn)品名稱，企業(yè)名稱，客戶店名等一些宣傳企業(yè)、產(chǎn)品或客戶的內(nèi)容>給踴躍參與者贈送一些紀念品）這樣既可以調(diào)動與會者的積極性,也使與會者集中注意力,使他們不但了解了企業(yè)和產(chǎn)品,也記得了產(chǎn)品的好處與用法,易激起與會者強烈的購買欲.5.代理商或經(jīng)銷商發(fā)言，宣講對產(chǎn)品的信心和產(chǎn)品在當?shù)刈魑镞m用的良好效果，表明對農(nóng)戶負責的態(tài)度。

6.主持定貨會開票或簽合同

7.抽獎及兌獎放于活動的最后進行，即訂貨基本完畢后進行

8.也可采用現(xiàn)場提貨有獎的方式

9.就餐安排，應注意：（1）活動完全結(jié)束后再通知就餐地點；（2）確定好共多少桌，每桌多少人；（3）菜譜的提前確定，人齊再上菜，一定要讓餐館人員配合好（4）特殊人員的考慮（如回民等）

(四)會后注意事項

1、會后和客戶一起馬上清理訂單（合同），對訂貨量大的客戶進行跟蹤服務；對訂貨量小的客戶也可用電話加強聯(lián)絡，確保銷

售的良性循環(huán)

2、我們要及時督促經(jīng)銷商雖訂貨但沒有提貨的客戶盡快送貨到位

3、及時調(diào)整庫存及加緊收款工作

4、總結(jié)得失，寫好推廣總結(jié)

(五)主要崗位

1、負責簽到及資料發(fā)放人員（產(chǎn)品介紹人員）

2、負責會場路線指引人員（樣品管理人員）

3、茶水負責人員

4、會場協(xié)調(diào)及控制人員（制止場內(nèi)吸煙及打電話交頭接耳者）

5、會場布置及投影、擴音器等設備調(diào)試人員

6、確定開票人員（或合同簽定人員）

7、造勢人員，如照相，攝像等

8、備用人員（如會場外圍等）

(六)會議過程中注意事項

1、派專人管好樣品和介紹產(chǎn)品

2、會場協(xié)調(diào)人員應盡量安排與會者往前坐，盡量坐到整齊有序

3、對會議中抽煙、交頭接耳、接打電話者要及時協(xié)調(diào)好

4、如有帶小孩的客戶應盡量安排坐后面

5、不可隨意告訴與會者就餐地點等

6、公司參會員工須統(tǒng)一著裝。

第二篇：推廣會發(fā)言稿

2012年產(chǎn)品推廣會董事長發(fā)言稿

尊敬的各位來賓，各位朋友、農(nóng)資業(yè)界的各位同仁：

大家好！在這春意盎然、萬物生長的季節(jié)，北美聯(lián)邦農(nóng)大生物科技有限公司舉辦系列水溶肥產(chǎn)品推廣會，有幸邀請到**等地區(qū)的業(yè)界精英匯聚**，首先我代

表北美聯(lián)邦農(nóng)大生物科技有限公司向各位的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。

承蒙各位朋友的關愛與支持，聯(lián)邦農(nóng)大品牌經(jīng)過多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中穩(wěn)步不移的地位，我們的產(chǎn)品在市場競爭中越來越受到農(nóng)民朋友們的歡迎，知名度和銷售量逐年上升，聯(lián)邦農(nóng)大嚴格的質(zhì)量把關和周密的銷售終端控管使得聯(lián)邦農(nóng)大在市場中競爭力日漸強大起來?！盀槿r(nóng)真心服務 為社會創(chuàng)造價值”的企業(yè)使命；“科技領先、誠信為本、服務永恒”的經(jīng)營理念，先進的管理技術，雄厚的人才實力，完善的質(zhì)量保證及售后服務體系，成就了聯(lián)邦農(nóng)大在農(nóng)資行業(yè)的穩(wěn)固地位。

引用墨子的話，“國有賢良之士眾，則國家之治厚。”在全國各地區(qū)，聯(lián)邦農(nóng)大得到如此多優(yōu)秀的經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友的支持，聯(lián)邦農(nóng)大銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。一份耕耘一分收獲，這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷商的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和各位聯(lián)邦農(nóng)大人的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！

讓我們團結(jié)協(xié)作，同舟共濟，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天！

最后，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。謝謝！篇二：推介會講話稿

推介會講話稿

【主持人】：尊敬的各位領導、各位來賓、大家上午好！我是北京市中關村科技園區(qū)豐臺園管委會宣傳處的初田天，也是本次推介會的主持人。在此，我代表中關村科技園區(qū)豐臺園管理委員會和北京市豐臺科技園建設發(fā)展有限公司，非常歡迎各位在百忙之中來參加今天舉行的“中國總部經(jīng)濟示范區(qū)北京·總部基地·東區(qū)推介會”

在中國率先實踐“總部經(jīng)濟”發(fā)展模式的豐臺科技園，打造了全國首家總部基地，當前，北京市正在加速“世界城市”的建設與規(guī)劃，2010年北京市注入2900億資金實施城市南部地區(qū)行動計劃，在加快了北京市向世界城市目標邁進的同時，也推動著中關村科技園區(qū)豐臺園總部經(jīng)濟的發(fā)展。借此千載難逢的契機，中關村科技園區(qū)豐臺園總部經(jīng)濟的發(fā)展又將邁入新的篇章。我們今天重點推介的北京·總部基地（東區(qū)），是目前豐臺科技園著力打造的總部基地東進正在事實建設區(qū)域，總面積達1.75平方公里，是北京西南地區(qū)面積最大的一片待開發(fā)的混合型用地?？偛炕兀|區(qū)）位于北京南城，緊鄰北京西南四環(huán)，是北京至石家莊發(fā)展軸，北京至天津、至環(huán)渤海地區(qū)發(fā)展軸的交匯節(jié)點，本地區(qū)的科學發(fā)展將成為帶動北京城南開發(fā)更新的啟動區(qū)，也是未來北京中心城部分職能向西南和南部轉(zhuǎn)移的主要載體。

在目前，北京著力打造北京城市的背景下，總部基地（東區(qū)）如何提升北京南城的價值感，發(fā)掘自身的內(nèi)在潛力，如何使本區(qū)域擁有獨特的品質(zhì)和吸引力，在未來城市發(fā)展中脫穎而出，是本次推介會將向各位著力介紹的內(nèi)容。

首先，請允許我介紹主席臺上就坐的嘉賓： 他們是豐臺科技園管委會副主任、北京豐臺科技園建設發(fā)展有限公司董事長、總經(jīng)理段海波女士

北京豐臺科技園建設發(fā)展有限公司副總經(jīng)理劉亞凡先生

北京豐臺科技園建設發(fā)展有限公司招商促進部陳雨部長

豐臺科技園管委會規(guī)劃建設處王吉先生

豐臺科技管委會招商促進處張紅莉女士

我們還要歡迎各位專程光臨本次推介會的各位貴賓，歡迎各位的到來。

今天到場的還很多媒體的朋友，同樣感謝大家的到來，歡迎大家！首先，我們有請豐臺科技園管委會副主任、北京豐臺科技園建設發(fā)展有限公司董事長、總經(jīng)理段海波女士為本次推介會致詞，大家歡迎?！径魏２ā浚鹤鹁吹母魑粊碣e、媒體朋友們，大家上午好！首先我代表中關村科技園區(qū)豐臺園管理委員會歡迎大家參與北京總部基地東區(qū)推介會，感謝各位對豐臺科技園和總部基地的支持。北京是全國的政治、經(jīng)濟文化中心，05年國務院批復北京城市發(fā)展總體規(guī)劃，明確北京的發(fā)展目標是建設成為在國際上具有廣泛影響力、獨特吸引力、強大親和力的世界城市。2009年，北京市發(fā)布促進城市南部地區(qū)加快發(fā)展行動計劃，明確了城市南部地區(qū)在首都世界城市建設過程當中的重要位置，提出要在城南有步驟、分時序的實施一批重大工程，配套一批重大項目，集成一批資金支持。按照行動計劃，未來三年將由市區(qū)兩極政府指導，統(tǒng)籌實施一批交通、環(huán)境、水資源、能源等方面的重大項目，投資總額將達到2900億元，大幅提升城南的基礎設施及服務配套水平，將有利促進首都向世界城市的目標跨越。

豐臺是北京南部地區(qū)最核心的組成部分，也是城南發(fā)展的重要結(jié)點。2900億元的政府投資當中，有1300億元將直接投資于豐臺。未來的豐臺，將成為北京最為重要的核心城市功能區(qū)之

一。中關村科技園區(qū)豐臺園位于北京的西南四環(huán)是中關村最早成立的三個國家級高新技術園區(qū)之一，早在01年豐臺科技園就率先提出大力發(fā)展總部經(jīng)濟的發(fā)展思路，并開始了總部經(jīng)濟建設。豐臺園采用后工業(yè)化時代商務花園的超前理念，在開發(fā)模式上大膽創(chuàng)新，通過政府引導，市場化操作，引入戰(zhàn)略合作伙伴，為當時國內(nèi)、國家級高薪區(qū)開發(fā)模式中僅見，迸發(fā)出

強大的生命力。經(jīng)過10年的發(fā)展豐臺科技園取得令人注目的成就，到目前完成2.89平方公里，近500萬平方米總部樓宇和各種配套的建設，成功創(chuàng)立了總部基地平臺，在全國掀起了發(fā)展總部經(jīng)濟的熱潮，吸引超過4500家國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)入主。09年實現(xiàn)技工貿(mào)收入1560億元人民幣，連續(xù)10年經(jīng)濟增幅近30%。在豐臺區(qū)不足1%的土地上，實現(xiàn)了工業(yè)總產(chǎn)值占全區(qū)1/2，稅費占1/4，財政收入超過1/5的經(jīng)濟奇跡，各項主要經(jīng)濟指標，居中關村一區(qū)十園的首位，是北京南部發(fā)展的經(jīng)濟引擎。當前借首都建設世界城市和城南計劃契機，豐臺區(qū)政府和園區(qū)管理會，明確把東區(qū)的建設提升到整個城南發(fā)展最為重要和核心的位置?？偛拷?jīng)濟東區(qū)，將作為首都總部經(jīng)濟的新空間，與已經(jīng)建成的區(qū)域相互呼應，聯(lián)動發(fā)展，將成為環(huán)境優(yōu)美、要素集中、配套期權、充滿活力與魅力的高端總部企業(yè)聚集區(qū)和城市核心功能區(qū)。豐臺區(qū)政府和豐臺園區(qū)管委會，也將繼續(xù)秉承求真務實、大膽創(chuàng)新、用于突破的優(yōu)良傳統(tǒng)，對東區(qū)進行高起點規(guī)劃，開發(fā)靈活多樣的機制，以最達誠意歡迎各界投資人參與到總部基地（東區(qū)）的建設中，實現(xiàn)區(qū)域共贏，助力北京向世界城市邁進。

最后希望各位到會嘉賓可以不虛此行，祝本次推介會取得圓滿成功。

【主持人】：感謝段總，下面我們有請北京豐臺科技園建設發(fā)展有限公司招商促進部部長陳雨為我們做一個全面推介。2001年11月，豐臺科技園在全國率先提出總部經(jīng)濟概念，并按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)、市場化運作的原則推進著。目前園區(qū)的總建筑規(guī)模超過500萬平方米，這種開放式的五庭院規(guī)劃成為現(xiàn)代園區(qū)的建設樣板，區(qū)內(nèi)的酒店、商業(yè)、會展等配套設施齊全。初步形成一個創(chuàng)新活躍、要素集中、環(huán)境優(yōu)美的城市空間。目前，豐臺科技園建成區(qū)吸引了4500余家的企業(yè)入主，海內(nèi)外上市公司23家、中央國資委企業(yè)83家，區(qū)內(nèi)直接就業(yè)人口超過11萬人。我們這個區(qū)也是首都經(jīng)濟最為活躍的區(qū)域之一?？偛炕貣|區(qū)位于已建成區(qū)的東側(cè)，是目前四環(huán)沿線的成片功能開發(fā)區(qū)，商業(yè)金融用地建筑規(guī)模是180萬平米，高科技101萬平米，居住及綜合規(guī)劃用地的建筑用地是26萬平米，還有一些教育、醫(yī)療、綜合配套面積，大概是6.86萬平米，總部經(jīng)濟東區(qū)，不僅是已建成區(qū)的延展，更是新空間的營造，會和已建成區(qū)緊密聯(lián)動。在空間布局方面，總部基地（東區(qū)）采用兩軸一帶雙中心的布局，將自然、生態(tài)與北京典型的城市結(jié)構結(jié)合，與文化景觀軸、商務休閑軸、活力商業(yè)帶、商務會展和活力商務五部分構成，共同打造充分活力的高端商務功能區(qū)和高科技園區(qū)。文化景觀軸是圖片上看到的汽車文化展覽中心為起點，由北向南重點布局，綠化景觀、廣場，并設置會議、娛樂等總部功能，形成優(yōu)美有趣的文化景觀綠軸。商務休閑軸是南北向布局，塑造特色商務服務，將多個休閑結(jié)點串聯(lián)起來，打造成富有趣味的休閑空間。城市活力商業(yè)帶是面接軌道交通站點，在與東區(qū)兩軸的交界處形成活力商務，以大型商務中心、特色商業(yè)，有效結(jié)合立體化的空間建設，形成總體量約40到50萬平米的商業(yè)活力帶，未來這個區(qū)域?qū)⒊蔀楸本┠喜抗δ茇S富最具活力和魅力的商業(yè)核心。我們將會將地下和地上有效聯(lián)動，打造商業(yè)休閑立體化的新空間?？偛炕兀|區(qū)）從規(guī)劃伊始就秉承低碳、環(huán)保、以人為本的理念，突出綠色能源的利用，鼓勵步行、自行車、電動車出行。確保人能通過步行就可以高效完成辦公、購物、休閑等多重體驗，營造舒適、便捷、怡人的生活圈。

基地周邊的各項配套也日趨完善，為東區(qū)的發(fā)展提供動力和保障，首先是市政交通，總部基地位于北京西南核心城區(qū)，距西客棧八公里，天安門十五公里，地鐵九號線專設豐臺科技園站，園區(qū)內(nèi)還建設1100潛伏的變電站兩座，還有其他的市政設施一應俱全，保證完善的市政

接下來我介紹一下北京豐臺科技園建設發(fā)展有限公司，公司成立于2000年注冊資本金5億元。經(jīng)過10余年的發(fā)展，成為總資產(chǎn)超過60億元，凈資產(chǎn)近30億元，拉動區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展的龍頭企業(yè)。我們愿以最大的誠意和開放的心態(tài)歡迎在座的各位和各界企業(yè)、投資人參與總部基地東區(qū)的建設，將以更優(yōu)惠的政策、積極的服務、更靈活的服務鼎立支持企業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)共同繁榮。

我的介紹完畢，謝謝。

【主持人】：感謝陳部長的精采推介，相信通過剛才的推介，大家對我們的這個項目有了深刻的認識，接下來我們有請豐臺科技園管委會規(guī)劃建設處王吉先生就這個項目本身的規(guī)劃做一個全面的講解。

【王吉】：非常感謝大家參加中國總部經(jīng)濟示范區(qū)北京·總部基地·東區(qū)推介會，接下來請允許我介紹一下本次的發(fā)展情況。

豐臺科技園按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)、統(tǒng)一招商的態(tài)度進行建設，剛才兩位領導介紹過了，達到500萬平方米的規(guī)模，超過500幢總部樓宇，初步形成規(guī)模效益，為新區(qū)的開發(fā)提供非常好的基礎。在做東區(qū)規(guī)劃前，我們總結(jié)經(jīng)驗、廣泛征詢了入園企業(yè)、規(guī)劃專家的意見，提出了便利、健康、獨特等六大特色。接下來，我向大家介紹一下東區(qū)的規(guī)劃成果和亮點。從整體功能布局來看，東區(qū)的功能結(jié)構首先是提煉建成區(qū)已有的建設企業(yè)，第二是補充稀缺的功能，第三是提升區(qū)域品質(zhì)的生活配套功能。東區(qū)項目功能，將以辦公為主，沿兩軸一帶雙中心分布。

接下來我介紹一下本次規(guī)劃當中提出的亮點，剛才也說到了總部基地（東區(qū)）作為總部基地的升級，我們總結(jié)有五大提升，第一是目標理念的提升，我們堅持打造北京市向西南延伸的重要支點，在城市設計和低碳建筑方面有策略。一是把低碳作為城市可持續(xù)發(fā)展的代號，著力推行新能源汽車，預留快充、慢充設施，還設立了自行車租賃行動等。二是在滿足基本需求的同時，強化生活質(zhì)量，根據(jù)國家綠色建筑評價標準提出每個低碳社區(qū)的指導方針和最佳做法，根據(jù)綠色建筑等級健力士世目標和獎勵政策，第二個是功能配套的提升，結(jié)合東區(qū)的組成結(jié)構，立足綜合體，規(guī)定25% 到35%的含住宅、公寓、酒店在內(nèi)的配套指標，目前根據(jù)國家的政策，吸引高層次人才入主問題，我們正在進行。第三個是土地利用效率提升在北京建設世界城市的大背景下，我們堅持剛性與彈性相結(jié)合，對總部經(jīng)濟東區(qū)土地利用強度提出了規(guī)劃。值得一提的是在規(guī)劃過程中，我們引進了包括地鐵九號線在內(nèi)的三條軌道交通，開發(fā)利用地下空間，使東區(qū)提升土地利用效率。第四是空間品質(zhì)的提升。東區(qū)的“雙中心”位置建筑高度最高可達200米，形成錯落有致的天際線。同時，在建筑空間、城市環(huán)境、廣告、夜景照明等設計規(guī)劃，從人文角度出發(fā)，通過人群特點、活動路線，細化到人的尺度，加強公共空間和人的聯(lián)系，形成邊界的交通網(wǎng)絡。第五個提升是運作機制的提升，比如東區(qū)的地下空間開發(fā)，我們采用統(tǒng)一開發(fā)的模式，投資人拿到土地之后，我們會把所有的公共地下空間做好，預留接口，大家將建筑物對接。我們可以讓投資人早期參與到規(guī)劃，讓規(guī)劃成為區(qū)域文化。

總之，東區(qū)的規(guī)劃更突出企業(yè)需求和世界要求，配套項目規(guī)模、用地規(guī)模等方面都進行了適

當?shù)奶嵘?，全力打造一個系統(tǒng)化的城市綜合體，我們對未來東區(qū)的規(guī)劃充滿信心。謝謝。

【主持人】：感謝王吉先生，聽了幾位嘉賓的介紹，相信北京總部經(jīng)濟東區(qū)必將首都發(fā)展的新空間。接下來，我們將把時間留給現(xiàn)場的各位來賓，我們設置了互動提問的環(huán)節(jié)，作為來賓，針對我們的推介有什么疑問可以進行提問。

【搜房網(wǎng)記者】：您好，我是搜房網(wǎng)的記者。請問段總，全國現(xiàn)在都在搞總部經(jīng)濟，您覺得豐臺科技園總部基地（東區(qū)）在眾多同類項目當中是怎樣做到脫穎而出的？謝謝?！径魏２ā浚簭哪壳暗那闆r來看，確實全國很多城市都在搞總部基地，也在打總部經(jīng)濟這張牌。在這里我要說，豐臺科技園在全國是第一家提出發(fā)展總部經(jīng)濟園區(qū)的。經(jīng)過這么多年的實踐，剛才前面的介紹當中也提到了，已經(jīng)建成了500萬平方米的總部樓，以及配套基礎設施建設，也引入了4500多家非常優(yōu)秀的企業(yè)入主我們中關村科技園區(qū)的豐臺園，也成功的創(chuàng)立了總部基地的品牌。這個，我想從自身來講確確實實是首倡了總部經(jīng)濟的理念，也打造了總部基地的項目。2002年的時候我們啟動總部基地項目之初，也正好趕上當時科技部提出在全國53個開發(fā)區(qū)要進行二次創(chuàng)業(yè)，所以我們也是在大膽的創(chuàng)新開發(fā)模式、創(chuàng)新開發(fā)理念，應該說經(jīng)過這么多年的實踐，也成為了二次創(chuàng)業(yè)的示范區(qū)。全國各地都在做這樣的同類項目，應該說我們也給他們提供了很好的借鑒經(jīng)驗。應該說我們是有這方面優(yōu)勢的。在全國發(fā)展總部經(jīng)濟、建設總部基地，我們也是最成功、最具有代表意義的區(qū)域。

第二，我們豐臺科技園地處北京，北京是首都，應該說也是全國政治經(jīng)濟文化中心，特別是現(xiàn)在北京又提出來要建設世界城市。世界城市應該說有五個特點，第一是將成為跨國企業(yè)的總部聚集地，第二是將成為國際金融中心，第三是將成為全球產(chǎn)業(yè)中心、第四是成為全球信息中心、第五是成為全球交通運輸樞紐；這樣五個要素，客觀上為立志成為世界級的優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)造了一個非常非常好的、最佳的平臺。

首先這幾年的建設，我們形成要素集中、經(jīng)濟發(fā)達而且環(huán)境非常優(yōu)美的總部聚集區(qū)域，有4500家已經(jīng)聚集在了我們總部基地，整個商務社區(qū)還是非常成熟的，接下來繼續(xù)打造總部基地東進項目，我們在規(guī)劃當中，除了我們開發(fā)不到3平方公里、500萬平方米，這是已經(jīng)開發(fā)完的，待開發(fā)的面積還有5平方公里，近800萬平方米。這次我們推進的是總部基地東進，還有西區(qū)的開發(fā)，今天我們這塊沒有做推介?？偛拷?jīng)濟東進項目，我們將發(fā)揮我們已有的優(yōu)勢，在城市規(guī)劃和功能復合、產(chǎn)業(yè)定位等方面進行大幅度的提升。剛才規(guī)劃處的王吉先生也介紹了我們面向全球進行的國際方案征集，德國sba，全球非常著名的這個公司中標了我們城市設計方案，他采用了國際化、非常先進的設計理念，從城市的功能、產(chǎn)業(yè)定位等方面來提升這個區(qū)域。我們的這個規(guī)劃在北京市的首規(guī)委列入計劃，《城市設計導則》將會結(jié)合企業(yè)的需求和特點，在下一步的招商過程中，隨著企業(yè)的入主能夠得以實現(xiàn)。

這個項目，不僅僅是空間上的延伸，也是企業(yè)的提升、產(chǎn)業(yè)的提升、城市功能不斷的完善?；谶@三點理由，我們總部經(jīng)濟的東區(qū)應該說非常有理由成為接下來能引領全國總部經(jīng)濟發(fā)展的示范區(qū)域。謝謝大家！【第一財經(jīng)日報】：在這里投資的企業(yè)有哪些政策優(yōu)勢？ 【張紅莉】：在豐臺科技園投資的企業(yè)主要可以享受以下幾方面的政策，包括中關村高級國家示范區(qū)政策、北京市級豐臺區(qū)級及豐臺科技園等方面。舉例來說，比如在稅收政策方面，在國務院批準的國家級高新開發(fā)區(qū)內(nèi)的企業(yè)，得到省級相關部門批準取得國家級開發(fā)認定，可以所得稅15%的政策。人才方面，凡是在北京市內(nèi)高等院校、研究院畢業(yè)的本屆畢業(yè)生，受聘于科技園區(qū)內(nèi)，我們可以給他辦理相應居住手續(xù)，就是北京市的戶口。在稅收招商投資政策方面，凡是世界財富500強企業(yè)及中央國資委監(jiān)管企業(yè)和北京市國資委監(jiān)管企業(yè)，凡是在園區(qū)內(nèi)購樓、在面積超過1000平米以上，在工商、國稅、地稅關系，園區(qū)內(nèi)我們可以在每平米500至1000米給予購樓補貼政策。其余還有投融資的政策，還有針對企業(yè)的政策很多，我們歡迎各位在座的朋友在總部基地（東區(qū)）進行投資建設。

【房地產(chǎn)時報】：陳雨部長，相對cbd、中關村科技園區(qū)等等，我們總部基地（東區(qū)）有什么獨特優(yōu)勢？

【陳雨】：我們這個區(qū)域核心優(yōu)勢有三個，第一個是我們采取了和其他區(qū)域差異化的競爭戰(zhàn)略，大家去過北京會知道，cbd從城市規(guī)劃和目前的發(fā)展情況來看，經(jīng)濟很發(fā)達，但也存在一定的問題。比如交通非常擁堵，整體規(guī)劃受到城市主干道的切割，人們在里面穿行非常不便利。中關村西區(qū)是北京目前很重要的經(jīng)濟區(qū)，但有一個比較突出的問題是業(yè)態(tài)比較單一，里面更多強調(diào)的是科技園區(qū)的屬性。我們要和cbd比環(huán)境，和中關村西區(qū)比功能配套的豐富，和亦莊相比，他是五環(huán)以外，我們的區(qū)位要比他更好一些，差異化是我們的核心優(yōu)勢。第二是復合功能化的規(guī)劃理念，我們以入園企業(yè)和個人的需求為核心，圍繞他們的核心從我們的城市形象、從我們整體規(guī)劃和打造我們立體化的城市空間，包括對區(qū)內(nèi)業(yè)態(tài)進行布局，達到10分鐘的生活圈的概念，讓我們在10分鐘的不行距離內(nèi)就可以完成工作、娛樂等所需的內(nèi)容，讓這個區(qū)域充滿活力，這可能是和其他的功能區(qū)不一樣的地方。第三也是大家比較關心的，我們這里還有一個優(yōu)勢，就是我們的成本優(yōu)勢。在這里我給大家簡單介紹一下我們周邊的情況。我們周邊的住宅目前市場價值和北京其他區(qū)域是持平的，我們園區(qū)正對面有北京很大一個社區(qū)叫怡?；▓@，已經(jīng)沒有新住宅推出了，二手房成交價是2.5到3萬元間，中海地產(chǎn)也是在今年4、5月在我們園區(qū)北側(cè)拿了一塊地，成交的價是1.7萬左右。還有我們開發(fā)的項目寫字樓的價格是1.8萬，我們的區(qū)域借著北京市快速發(fā)展的趨勢，包括北京現(xiàn)在發(fā)展的藍圖推進，整個價值是在推進。但我們的投資成本還是比較低的，甚至遠低于北京遠郊區(qū)，但他們的成本可能還比我們高，我想，這也是我們的一個核心優(yōu)勢。我們也希望在座的投資人和企業(yè)可以抓住北京發(fā)展的契機，抓住我們區(qū)域發(fā)展的契機，大家共同、積極的磋商，爭取能夠為區(qū)域的共同繁榮做出我們的貢獻，實現(xiàn)企業(yè)和政府的共同繁榮?！局鞒秩恕浚焊兄x陳部長。

【企業(yè)】：陳雨部長，你們的供地計劃怎樣？

【陳雨】：外面有我們的沙盤，目前我們具備開工建設的土地有近100多萬平米的面積，這部分在今年年底前就可以推向市場的，可以和在座各位馬上進行合作事宜的溝通。剩下還有100多萬平米，預計在明年上半年具備開發(fā)條件，具備上市條件，這是我們大體的開發(fā)計劃。

【加拿大國際促進企業(yè)發(fā)展中心】：豐臺科技園管理委對已入園和準備入園的企業(yè)有什么服務措施？

【張紅莉】：豐臺科技園管委會是把企業(yè)的一切服務放在首位的，企業(yè)在入園時包括入園后都會有相應的部門進行溝通和追蹤，園區(qū)設有投資促進處和企業(yè)管理處，包括企業(yè)入園前的工商稅務和相應的手續(xù)辦理我們都會進行跟蹤，在企業(yè)入園后，還包括一些項目的申請、審核，還有專門的投資促進處的項目經(jīng)理人，和我們企業(yè)具體進行溝通，幫助我們準備相關的材料。企業(yè)所有的入園前和入園后都會有相關的部門和負責經(jīng)理，和企業(yè)進行具體事項幫助進行落實。還有工商、地稅、國稅等政府部門，幫我們做一系列的申報、平時日常的手續(xù)工作。我們也希望通過我們的努力，真正為企業(yè)提供一站式辦公，省了企業(yè)東奔西跑的手續(xù)。

【主持人】：由于時間的關系互動提問環(huán)節(jié)就到此結(jié)束，大家還有問題沒有關系，出了會議室就是我們的展臺，在展臺上工作人員會對大家進行一對一的交流。感謝各位臺上嘉賓和臺下的嘉賓來參加我們的推介會，相信大家在推介會之后會有一些收獲。我們也對總部基地（東區(qū)）充滿了期待，感謝大家，本次推介會圓滿結(jié)束。篇三：阿里巴巴推廣會--演講稿 許菁菁

大家好，我是日用b組許菁菁，今天很激動啊，湯總讓我準備演講稿的時候嚇著我了。。我這人話不多，今天純粹就是一個大家交流的機會，之前年會結(jié)束的時候也跟同事說要一起共享的，講的不好請見諒啊。

進入正題吧，很高興能見到大家，并且在這里一起探討阿里巴巴維護和推廣的經(jīng)驗。

我在凱越一年零4個月，操作阿里巴巴一年零2個月，就像景程b組一樣，從0開始，b組建立在強大的凱越的基礎上，我操作的阿里巴巴平臺則建立在強大的公司網(wǎng)站基礎上，我想這也是我能做到目前這些客戶的最重要的原因之一，有一個穩(wěn)定的并且已經(jīng)有強大實力的平臺，讓我覺得我的操作從一開始就不是很困難的。在去年，阿里巴巴對我們組來說是新的一個操作模塊，除了吳成經(jīng)理指點的發(fā)展方向，在這些具體操作實務方面，沒有人指導我，沒有人教授我經(jīng)驗，我聯(lián)系過阿里巴巴維護專員，也像泡沫一樣，給了我美麗的期待而沒有落實來指導我，所以我只能查閱網(wǎng)上資料，一步步從簡單的編輯圖片開始（為什么我不讓設計弄圖片呢？因為一開始我根本就不知道公司還有設計圖片的專員，直到一段時間后，才得知有這么一個好資源被我白白浪費

這個子帳號，從最初的0圖片，經(jīng)過一段時間的操作，有了200多張圖片的規(guī)模，繼而詢盤開始多了起來，我記得我收到第一封詢盤的時候，很興奮，馬上就聯(lián)系了廠家，跟吳經(jīng)理核算了價格，給客戶報了過去。之后的詢盤我也大部分都做了詳細的回復。有些詢盤的客戶在收到我的郵件后都有很不錯的回應，我們也聯(lián)系了挺長一段時間，也許是我對業(yè)務太生疏，供貨商資源也不夠多，做不到隨時獲得有利價格，最后這些客戶都跑了，心疼也來不及了。

然后第3個月我碰到真正意義上的第一個客戶，波蘭做襪子的那個客戶，還好這個客戶人挺好，給我了工廠信息，我找起產(chǎn)品來也方便了許多?；蛟S是我夠熱情，回復夠及時，客戶也急著想找代理，第二個月就過來我們公司了。之后就是在吳經(jīng)理的指導下操作訂單了。

很多朋友因為不懂得操作阿里巴巴，或者因為操作不當，而丟掉了很多潛在客戶的訂單，我也是一樣。

操作阿里巴巴過程中，我也有在網(wǎng)上尋找方法和經(jīng)驗，從中也發(fā)現(xiàn)一些有效的方法，在這里跟大家分享下，我總結(jié)了以下9點作為今天交流的內(nèi)容：

一、為什么回復了詢盤，老外卻不理我？或者說，為什么我們回了老外那么多

郵件，但是得到的反饋卻那么低？

二、（第一封郵件的7大注意事項）

三、回復詢盤的6個技巧。

四、如何識別真假詢盤？也就是說這個詢盤到底是老外發(fā)給你的，還是單純的問問價格？

五、怎樣主動尋找客戶？

六、如何處理圖片可以達到最高的曝光率？

七、盡快獲取老外訂單的方法。

八、如何給產(chǎn)品分組？

九、阿里巴巴排名規(guī)則。

今天呢我們就圍繞這8點來進行一個交流。提到阿里巴巴，最重要的兩個話題呢，第一點就是關于詢盤的，還有一個重點就是說，關于圖片的處理。這一點我在接下來會詳細說明。

一：為什么回復了詢盤，老外卻不理我？或者說，為什么我們回了老外那么多郵件，但是得到的反饋卻那么低？

問題：詢盤來了，我也回復了，但是為什么老是沒有回音?。?/p>

我的分析：一個很關鍵的原因就是，我們沒有發(fā)現(xiàn)和找到最關鍵的客戶。如果我們收到多個客戶詢盤，可以先將他們分類 第一輪的分類：按照詢價的方式區(qū)分。

（1）傳真和電話的，這些詢盤的真實性要比郵件的高。做國際貿(mào)易是需要成本的，直接傳真和打電話的話，估計采購的急迫性和可能性會更大。（不會發(fā)電郵的除外）

（2）電郵，很傳統(tǒng)的方式。

第二輪分類：看實際的詢盤內(nèi)容。（1）詳細的列出要采購的產(chǎn)品的規(guī)格，數(shù)量，要求等，這樣的優(yōu)先級別高。這樣的詢盤我會優(yōu)先對待，會很熱情的就去找廠家，問價格。

（2）問公司所有產(chǎn)品的價格，這類情況一是套磁，二是隨便發(fā)著玩。對于（2）是報好還是不報好？對于這樣的客戶我的回答是： dear，thanks for your kind quotation to mingtong bamboo charcoal products co.,ltd（公司名稱）。since we have hundreds of product in different serier，please tell me which series/product you interested in，we will quote according to your selection。if you do not have our catalogues，please kindly refer to our website。要說的委婉點，把問題推給客戶，如果回復你了具體的產(chǎn)品，你就隨便報一下，估計這樣的客戶訂單的可能性很低。

二、（第一封郵件的7大注意事項）

我在操作過程中也遇到這樣的情況，一天收到很多封詢盤，我也都認真的回復了，可是很多郵件卻沒有收到客戶的反饋。到底是老外的問題還是我們的問題呢？ 從我們自身方面我學習了網(wǎng)上課程并且總結(jié)了以下幾點影響到客戶快速回復我們郵件的原因：

1、開篇郵件問一大堆問題的，像調(diào)查戶口一樣的提問會讓客反感甚至直接把你拉入黑名單，這個我們可以想象到，如果這樣的話那我們就得不償失了。我們回復客戶詢盤的時候，可以根據(jù)產(chǎn)品來確定回復的內(nèi)容，一般普通產(chǎn)品，客戶沒有明確說明規(guī)格的，我們可以挑選幾個不同的規(guī)格，或者讓工廠直接把報價單發(fā)過來，推薦給客戶，讓客戶參考我們的報價，在這種情況下，如果我們的報價引起了客戶的興趣，他就會把他需要的規(guī)格回復給我們，讓我們報價，有了第一次回復，那接下來業(yè)務員就有了機會去深入了解客戶。對于某些必須知道具體細節(jié)才能報價的，那我們可以在回郵件的時候在開頭就挑明這幾個問題。而且最好是撿最重要的幾個問題。像數(shù)量的話我從來不在第一封郵件問客戶。因為可能客戶自己也不知道要買什么規(guī)格，或者買多少。

2、郵件寫的太長?？腿说臅r間很寶貴，每天要收到數(shù)百封郵件，我們可以想想，一個不認識的人發(fā)了一封又長又臭的郵件給你，英文表述又不好，還加了幾兆的附件，你會不會認真去看？起碼我在公司郵箱里收到類似郵件的時候要么跳過，要么刪除。如果是報價單，那就另當別論了。我會把報價單存起來備用。

有些買家的時間觀念很強，每天固定的時間收發(fā)郵件，很多長篇大論的郵件，只要不是他的熟人發(fā)的，一般會被直接刪除，或者把你的郵件地址設為垃圾郵件。買家每天大海撒網(wǎng)的發(fā)很多詢盤，也就意味著能或許能收到很多封回復，他處理每一封郵件的時間一般是幾秒鐘，掃一眼就完事兒的那種，試問你敢寫那么廢話連篇的郵件嗎？故意讓客戶屏蔽我們地址呢？

所以，我建議，一封郵件不要寫太多事情，我寧愿分成兩封郵件，也不要一封郵件回復客戶5，6，7，8件事。另外，盡可能的分段落寫。讓客戶一眼掃到你回復的內(nèi)容。簡單，清晰。

3、沒有明確的主題。一個不明確的主題會讓客戶根本沒興趣去打開陌生人的郵件。明確主題是個很好的習慣，郵件本身就像個圖書館里的書，而我們查閱這本書靠的是什么？靠目錄，郵件里的目錄就是他的主題。如果有個言簡意賅的主題表示你郵件的內(nèi)容，直接吸引客戶通過主題去點擊郵件了解你的回

復。那我們的目的就達到了。比如說 quotation for *****, we are the export agent in china, china perchase agent??等等。

我之前有了解，主題里加入“re”字可以比較容易的讓客戶點開郵件。

5、語法出錯，不愛用標點，句型復雜化。這個是我在平時的自身總結(jié)。我們在座很多都是英語4級6級甚至專業(yè)8級的都有，人才濟濟啊，不過也有個問題。英語水平較低的人語法會經(jīng)常出錯，比如我看到一句i will give you a quote after i have asked the factory.未來時和過去完成時用在了一起，這句話，雖然能看懂說的是什么意思，可是客戶看到了就可能會覺得我們不夠?qū)I(yè)，你到底是已經(jīng)問過價格了，還是沒問呢？沒問你干嘛說“i have asked the factory”呢？

然后水平高的人來了，他們有時會為了展示自己的專業(yè)程度，把兩句話甚至3句話合并成一句，中間用了1，2，3個連詞，天哪，客戶都被我們饒暈了，哪兒還知道我們說的是什么？如果覺得我們的郵件不是很重要，他哪兒有那么多時間去仔細琢磨？我們需要明確的是---演講，文章，和郵件不一樣，那些富麗堂皇的形容詞也不是適用于任何時候的。丘吉爾講過一句話，“真正的高手，你要把復雜的東西用最簡單的文字表達出來，全部用簡單的句子，最簡單的詞匯，讓小學生都能夠看懂?！蓖赓Q(mào)函電的精髓就是，“簡單簡單再簡單”，能用一個詞表示的就絕不用兩個詞或短語，能用一句話說清楚的，就絕不寫兩句，與人方便于己方便。幾句話點到主體，表達清楚自己的意思，能做到“簡潔，清楚，準確”就是一封好的email了。

6、還有人喜歡用奇奇怪怪的字體。很多人包括我自己，以前為了追求醒目，總是喜歡用一些特別的字體，顏色，有時還加粗，放大，再用斜體，等等。其實一眼看上去讓人不大舒服，我們工作中可以發(fā)現(xiàn)，客戶回復我們的郵件，一般都很少用奇怪的字體或者粗體，歐美客戶一般比較常用的字體就以下幾

種：arial,verdana, calibri, times new roman, 也有一些用tahoma字體但相對較少的。阿里建議正文用12號字符就差不多了，重點強調(diào)的可以用粗體或者大寫。

7、還有人經(jīng)常會問一些毫無意義的話。比如do you want our products? how is your business recently？would you like to cooperate with us? 在郵件里都是沒營養(yǎng)的話，第一封郵件要直接一點，告訴客人你是誰，你要什么，你的優(yōu)勢在哪里，只要清楚表達這3點，就足夠了，其它的東西可以問客戶要了在線聊天帳號之后再慢慢談。小結(jié)：在回復郵件時，可以有意識的去學習模仿買家的行文方式和語句，便于買家在幾秒鐘之內(nèi)被吸引。描述我們公司再大，再專業(yè)，買家最關心的還是你是否能解決他的問題，所以要強調(diào)我們解決問題的能力，這就強調(diào)了一個郵件回復的及時性和有效性，在我眼里，能得到客戶回復的郵件就是有效郵件，其余杳無音訊的，還得再接再厲。站在買家的立場考慮問題，買家有很多選擇，在這個時間就是金錢的年代，誰能簡明扼要的表達解決問題的方法，誰就會被優(yōu)先考慮。

那我們怎么能寫好第一封郵件呢？下面有幾個技巧：

三，回復詢盤的5個技巧。

1、收到詢盤第一時間回復！并且一定要加上你聯(lián)系對象的名字，某某先生或某某女士，聯(lián)系人 就算你沒有報價單，也要給客戶發(fā)個郵件，讓他知道你已經(jīng)收到他的郵件并且在幫他準備了，他就有種被重視的感覺，我們在網(wǎng)上詢價，哪個廠家回復快，我們也會對他印象最好。

2、郵件主題合理，拼寫無誤。回復詢盤，一定要在原來的郵件基礎上點擊回復，但主題可以改一下，要把這封郵件的目標，自己公司名稱/客戶公司名稱/甚至客戶產(chǎn)品也加進去，讓客戶在收到那么多回復的同時，在瀏覽郵件主題時能很快看到你的郵件。

3、回復詢盤時，除了回答客戶的問題，一定要簡潔明了有條理的介紹一下自己的公司，同時，還可以反問客戶一些問題，這樣能夠了解客戶狀況，同時也是跟客戶互動的重要渠道。

4、郵件的格式正確，統(tǒng)一，有條理。這點我很有感觸。經(jīng)常瀏覽同事們的郵件，我發(fā)現(xiàn)一個比較常見的現(xiàn)象，在新同事里比較普遍，就是報價所有信息直接橫著一行寫完了，如果我是客戶，我會很喜歡那些調(diào)理分明的報價，貨號/產(chǎn)品描述/箱規(guī)/裝箱量/起訂量/裝運港/貨期/價格/有效期。。一個條目一行，在一封郵件里就表述清楚，而不用分好幾封郵件發(fā)，這樣我會很容易理解這份報價單，而且篇四：在泰力電器大同新產(chǎn)品推廣會上的講話 在泰力電器大同新產(chǎn)品推廣會上的講話 2010年8月23日

大同辦事處主任 周呂旺

尊敬的胡總、各位女士位、先生們、朋友們：

下午好！

金秋送爽，春華秋實，在熱烈祝賀泰力公司成立25周年慶典之際，今天，邀請各位同仁在浩海國際大酒店隆重召開新產(chǎn)品推廣會，這既是泰力公司堅持不懈，追求發(fā)展的營銷之會，也是泰力公司和大同辦事處感恩回饋顧客，拓展市場的答謝之會，更是各位經(jīng)銷商交流經(jīng)驗，共謀發(fā)展的友誼之會。參加今天會議的有：泰力公司副總經(jīng)理胡輝同志、太原分公司大同辦事處的負責同志等，以及大同各縣區(qū)和豐鎮(zhèn)、朔州地區(qū)的經(jīng)銷商，共計 人。

首先，請允許我代表泰力公司及大同辦事處向前來參加這次會議的公司副總胡輝同志表示衷心的感謝！同時向在百忙之中抽出寶貴時間來參加會議的各位朋友們表示誠摯的謝意！（鞠躬）

泰力公司大同辦事處成立十多年來，始終堅持以人為本，健康發(fā)展的經(jīng)營理念，積極進取，敢于拼搏，開拓創(chuàng)新，做大做強，短短十年時間，使泰力電器在大同順利走過了從無到有，由小壯大的發(fā)展歷程，成功實現(xiàn)了誠信求發(fā)展、品牌贏市場的發(fā)展目標，圓滿取得了經(jīng)營指標逐年增長，銷售網(wǎng)絡逐年擴大的發(fā)展業(yè)績。能取得這樣的喜人

成績，可以肯定地說，離不開泰力公司的有為而治，也離不開辦事處營銷團隊的用心和關注，更離不開在座大家的關心厚愛和鼎力支持。

近年來。伴隨著大同市經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，泰力公司和大同辦事處緊緊抓住機遇，不斷更新產(chǎn)品、完善服務、拓展市場，經(jīng)過共同努力，泰力產(chǎn)品逐漸深入人心，贏得消費者信賴。墻壁開關、插座、換氣扇、浴霸被廣泛應用于大同市的各大標志性建筑，成為晨光國際大酒店、天貴國際大酒店、浩海國際大酒店、凱鴿大酒店、慶賓春賓館、三醫(yī)院、三二二醫(yī)院等一大批經(jīng)典工程的首選產(chǎn)品。成功地發(fā)展到各地經(jīng)銷商，有縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)等優(yōu)秀合作伙伴。毫不夸張地說，如今泰力電器在大同成功塑造了產(chǎn)品性價比高，市場認可度高，顧客使用率高的“三高”現(xiàn)象。

回顧過去，成績有目共睹，展望未來，滿懷發(fā)展豪情。一路走來，泰力公司大同辦事處始終堅持“誠實做人，踏實做事”的服務宗旨。盡管取得了不錯的成績，但是也存在著一些不夠到位的環(huán)節(jié)，還有很多不足。希望在今后雙贏合作的路上，朋友們一如既往地支持大同辦事處，多提寶貴意見和建議，我和我的團隊將用實際行動來感謝和回報大家！

謝謝！篇五：產(chǎn)品推介會發(fā)言稿 尊敬的各位領導、同志們，大家好： 郵政儲蓄銀行靈武市支行金融服務送商會——信貸產(chǎn)品推介會今天在這里隆重召開。在此，我向今天到會的領導及成員表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)企業(yè)與銀行都是市場主體，互相依存、共贏共進。就我市企業(yè)發(fā)展狀況和貸款項目進行推介，進一步增加了銀行與企業(yè)之間的了解，擴大了銀行與企業(yè)之間的合作領域，召開次會議。商會的建立，是市場經(jīng)濟體制的內(nèi)在要求，一方面隨著市場經(jīng)濟體制的確立和不斷成熟，在政府宏觀調(diào)控和微觀管理之間，需要商會這樣的中介組織參與協(xié)調(diào)，在二者之間發(fā)揮紐帶作用，促進市場經(jīng)濟有序運行。另一方面，隨著非公有制經(jīng)濟的不斷壯大發(fā)展，其影響和作用日益擴大，需要商會這樣的團體把非公經(jīng)濟代表人士組織起來，維護其合法權益，幫助其與黨和政府的溝通聯(lián)系，提供各種服務，適應市場經(jīng)濟發(fā)展需要。本次會議的意義在于適應市場經(jīng)濟發(fā)展的新趨勢，由政府搭建銀行與企業(yè)溝通的平臺，加強銀企之間信息交流，密切銀企關系，促進銀企合作，建立市場經(jīng)濟體制框架下銀企合作、互利共贏新機制。今天銀行和企業(yè)之間的合作僅僅是個開始，對接項目也是動態(tài)的，要不斷增加和調(diào)整。及時協(xié)調(diào)解決有關問題，切實提高履約率，確保有更多的項目成功合作。最后，希望今天到會的銀行和企業(yè)，通過對接洽談，增強彼此了解，建立合作關系，形成相互支持、平等互利、共同發(fā)展的良好機制，努力開創(chuàng)我市銀企合作的新局面。也衷心祝愿本次會議圓滿成功。

第三篇：推廣會發(fā)言稿（定稿）

2012年精飼料推廣會發(fā)言稿

尊敬的各位來賓，各位朋友、農(nóng)資業(yè)界的各位同仁：

大家好！在這秋高氣爽、碩果累累的季節(jié)，寧夏大田新天地生物科技有限公司舉辦精飼料產(chǎn)品推廣會，有幸邀請到各位領導及業(yè)界精英匯聚大田新天地，首先我代表寧夏大田新天地生物科技有限公司向各位的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。

承蒙各位領導、各位朋友的關愛與支持，大田新天地已在涇源這篇熱土之上邁出第一步。大田新天地是一家致力于農(nóng)作物秸稈綜合利用，以及相關機械設備技術開發(fā)推廣、秸稈生物制劑研發(fā)生產(chǎn)、生物有機肥（因子復合肥）研發(fā)生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)高科技企業(yè)。通過這些產(chǎn)品，公司成功的將種植業(yè)產(chǎn)生的廢棄物農(nóng)作物秸稈轉(zhuǎn)化成優(yōu)良營養(yǎng)飼草，輸入到養(yǎng)殖業(yè)中，為畜牧業(yè)的發(fā)展提供物質(zhì)支持；再將養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)生的廢棄物、畜禽排泄物等轉(zhuǎn)化成優(yōu)質(zhì)肥料（因子復合肥），輸入到種植業(yè)中，為綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供物質(zhì)支持。這些轉(zhuǎn)化利用將種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)首尾連接起來，形成農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，在循環(huán)過程中各階段的產(chǎn)物得到了很好的利用，原料需求得到了很好的滿足，也產(chǎn)生了巨大的環(huán)境、社會、經(jīng)濟效益。通過生物有機肥種植的有機蔬菜、瓜果和營養(yǎng)飼草喂養(yǎng)的有機牛肉直接用于餐飲品牌的原材料，減少中間環(huán)節(jié)、實現(xiàn)透明餐飲，有效保障食品安全問題。

截止目前為止新天地已完成園區(qū)一期建設，一期主要是完成農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設（通過企業(yè)現(xiàn)有專利技術揉絲技術、微生物菌種、飼草打捆技術將玉米秸稈、苜蓿生產(chǎn)為營養(yǎng)飼草；營養(yǎng)飼草直接喂養(yǎng)牛、羊等食草動物；食草動物產(chǎn)生的糞便通過無害化處理后生產(chǎn)為因子復合肥；因子復合肥作為能源肥料直接施入田間種植玉米、苜蓿等植物，進而形成首尾循環(huán)）；今天我們推出的新天地復合全價飼料（快肥一號肉牛育肥濃縮飼料）是一期循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈中的一個因素。它引進重慶富達飼料有限公司專業(yè)技術，本技術以西南農(nóng)業(yè)大學、貴州農(nóng)業(yè)大學、寧夏農(nóng)業(yè)大學為后盾；結(jié)合寧夏本地氣候、土質(zhì)、肉牛的品種、生長習性，生長特點，針對肉牛生長緩慢，飼料利用率低等特點，研制的肉?！翱旆室惶枴睗饪s料，可使肉牛長的快，可提高牛體同化（合成）代謝作用，使飼料中的氮源物質(zhì)更多地轉(zhuǎn)化為牛體蛋白質(zhì)，碳水化合物更多地轉(zhuǎn)化為脂肪；或改變牛體內(nèi)不同激素的濃度對比，協(xié)調(diào)內(nèi)分泌系統(tǒng)的功能而提高體內(nèi)有利于牛體生長的激素分泌量；可以控制牛體的代謝速度，以降低牛的活動量，從而降低牛的維持需要，使更多的營養(yǎng)物質(zhì)，特別是能量物質(zhì)在體內(nèi)的蓄積而最終加速肉牛在肥育期的增重。是養(yǎng)殖場，散養(yǎng)戶的理想產(chǎn)品；同樣“快肥一號”濃縮料不含瘦肉精、不含穆斯林違禁產(chǎn)品，符合清真要求。

為了推進涇源縣肉牛養(yǎng)殖項目的大力發(fā)展；實現(xiàn)涇源縣年存欄、出欄30萬頭商品肉牛規(guī)范養(yǎng)殖，解決農(nóng)戶和養(yǎng)殖農(nóng)場飼草欠缺的現(xiàn)狀，公司將采取“政府+新天地飼料加工龍頭企業(yè)+農(nóng)行及其他金融機構+中國草畜產(chǎn)業(yè)流通協(xié)會”的多方合作模式，促進新天地產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展。

結(jié)合一期農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈的建設，公司將在二三期相應國家號召，建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光園。著力打造新天地人眼中的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（機械現(xiàn)代化—種植規(guī)?；B(yǎng)殖人性化—產(chǎn)業(yè)循環(huán)化），為未來涇源（生態(tài)旅游看涇源—黃牛品牌看涇源—回鄉(xiāng)文化看涇源—現(xiàn)代農(nóng)業(yè)看涇源）添上絢爛的一筆。

新天地的發(fā)展與進步離不開各位領導及業(yè)內(nèi)的各界人士的支持與厚愛。我們將用智慧和汗水共鑄明天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！讓我們團結(jié)協(xié)作，同舟共濟，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天，謝謝

第四篇：推廣會流程

中坤石油產(chǎn)品推廣會（答謝會）會議流程

一、會議預熱

1、客戶先行制定促銷政策，提前15天以上與終端客戶進行溝通建立初步訂貨意向或敲定訂貨數(shù)額。

2、提前進行物品采購，做好會議準備工作。

二、布置會場

1、酒店入口設登記處，來訪嘉賓簽到，發(fā)放會議資料，擺放會議易拉寶。（酒店有LED屏幕的建議滾動播放會議信息）。

2、舞臺背景墻制作，采用噴繪布材質(zhì)，內(nèi)容設計由公司提供。

3、產(chǎn)品陳列：使用公司貨架擺放公司產(chǎn)品進行展示（根據(jù)會場場地，放置舞臺兩側(cè)或顯眼位置）。

4、道路注水旗、條幅、易拉寶的懸掛與擺放

道路注水旗拜訪酒店門口兩側(cè)進行展示，條幅需按以下內(nèi)容制作：XXX地區(qū)中坤潤滑油產(chǎn)品推廣會/答謝會 易拉寶需在會議室門口以及舞臺周邊擺放。

三、會議

1、現(xiàn)場預熱：會議正式開始前，主持人對促銷方案進行前期的宣講，客戶銷售人員再次對意向客戶進行溝通，敲定最終購貨意向。

2、會議開始，按照會議順序進行：

A、客戶致歡迎詞。

B、公司領導宣講PPT及觀看企業(yè)宣傳片和《品質(zhì)》紀錄片。C、公司區(qū)域銷售人員宣講促銷方案。D、抽獎環(huán)節(jié)。

四、答謝晚宴開始

五、報銷

銷售人員或客戶提供現(xiàn)場會議照片和客戶簽到表（公司據(jù)此報銷）。照片需出現(xiàn)條幅，人員入座后的全景照片等內(nèi)容，照片數(shù)量不少于5張。公司根據(jù)提報的照片及簽到表進行審核報銷。（推廣會杜絕弄虛作假，虛報參會人數(shù)，一經(jīng)核實發(fā)現(xiàn)，會議所有費用公司不予以報銷，并處罰負責該區(qū)域的銷售人員）。

山東中坤石油科技股份有限公司

2016/9/1

第五篇：推廣會流程

推廣會流程

時

間：20:30—23:00

地

點：實際情況而定（廠家代表與經(jīng)銷商接洽共同確定）

主持人：待定（一般由經(jīng)銷商主持，或者請當?shù)匮菟嚺軋龅娜酥鞒?，視會議大小而定）

菜 品：１、菜式：三道菜，由廠家、經(jīng)銷商與酒店行政總廚一起敲定

２、上菜時間：與酒店自己的菜品交叉上桌，第一道上本公司食材所做的菜，隔兩道酒店的菜之后再上一道本公司食材所做的菜，然后再隔兩道酒店菜之后上一道本公司食材所做的菜。

展 架：１、展位、展架制作和擺放由廠家和經(jīng)銷商與酒店溝通

２、展架由廠家設計部門設計制作好，務求簡潔大方，能夠突出公司食材特點，并且給人一種看到就想吃的感覺。

程

序：

1、延引入座

20:30—20:50 做好各位來客的簽到，并引導各位來客入座。

廠家代表要準備好瓜子、撲克牌等活躍氣氛，如果有來賓到達時間過早，避免尷尬。

2、主持人致辭

21:00—21:05

3、來賓介紹

21:05—21:10 廠家代表 經(jīng)銷商代表

各位來賓按照權威性和來賓重要性次序介紹。（廠家代表與經(jīng)銷商代表接洽好，安排次序）４來賓發(fā)言

21:10—21:40（每位發(fā)言時間控制在5分鐘以內(nèi)）廠家代表致辭 經(jīng)銷商代表致辭 廚師界代表致辭

５、晚餐開始

22:00—23:00 ６、上菜：

每一道本公司食材所做的菜品上桌，由廠家代表向大家介紹本菜的食材、做法、特點等，并向大家敬酒。

７、敬酒：宴席開始時，廠家代表與經(jīng)銷商代表向各參會代表敬酒并做適當交流。８、會議期間拍照，由廠家和經(jīng)銷商共同完成，并妥善保存。９、禮品：

禮品準備：廠家代表準備好禮品，放于經(jīng)銷商處，會議開始前帶至會場，安排妥當。禮品種類：第一，公司產(chǎn)品禮品盒，發(fā)于每位參會人員。第二，由營銷中心統(tǒng)一采購的禮品，如腰帶、皮夾等，與禮品盒一起發(fā)放

禮品發(fā)放：在會議結(jié)束時，由廠家代表和經(jīng)銷商代表統(tǒng)一按次序發(fā)放 １０、送客：由廠家代表和經(jīng)銷商代表送客，務求照顧周到。

１１、收尾：全部客人離開后，廠家代表和經(jīng)銷商代表處理善后事宜，做到不遺漏、不浪費 １２、總結(jié)：廠家代表每次做完會議后必須做好總結(jié)，并形成紙制文件保存，備用。

會議期間廠家代表積極主動做好每一個細節(jié)，活躍好現(xiàn)場氣氛。