第一篇：嬰兒服裝項目商業(yè)計劃書[最終版]

（一份完整的商業(yè)計劃書編制，專業(yè)投資顧問公司需要10-15個工作日）

嬰兒服裝項目商業(yè)計劃書模板

俗話說“再窮不能窮教育,再苦不能苦孩子”，近幾年來，嬰兒用品已經(jīng)有了翻天覆地的變化。從孩子吃得，穿的，任何一樣都要求是最好的。嬰兒服裝項目也被很多人所看好。隨著中國人口結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，人們逐漸地認(rèn)識到教育孩子的重要性。越來越多的家長在孩子身上不惜花很多錢，孩子的衣食住行往往占到家庭收入的一大半。而商家也正是看準(zhǔn)了商機(jī)，紛紛涉足嬰幼兒行業(yè)。

第三章 嬰兒服裝項目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析（商業(yè)模式的創(chuàng)新）

一)嬰童產(chǎn)品銷售通路的分析

1、百貨公司——傳統(tǒng)通路

在百貨公司，嬰童用品屬于兒童商場經(jīng)營。主要經(jīng)營嬰童服裝、鞋帽、玩具，少量經(jīng)營部分用品、兒童游樂設(shè)施、童車等，基本不經(jīng)營兒童輔助食品、護(hù)理用品、智力開發(fā)服務(wù)和其他服務(wù)產(chǎn)品;孕婦用品在百貨公司基本不經(jīng)營，少數(shù)經(jīng)營部分孕婦裝。產(chǎn)品單一，嚴(yán)重不能保證消費需求產(chǎn)品單一，商品和服務(wù)種類少，不能保證一站購齊。銷售方式基本以專柜、代銷的形式銷售，因品牌屬于不同的生產(chǎn)工廠和經(jīng)銷代理商，相互經(jīng)營同類重復(fù)單品，同一產(chǎn)品線交叉重疊，如童裝方面，不同品牌相互重復(fù)，增加了競爭難度和購買目的不確定性。經(jīng)營位置在商場中處于劣勢，一般情況處于“兒童天地”位置，即5、6樓以上或者地下室，消費者購物很不方便，單品牌的銷售業(yè)績很難提高。

在百貨公司經(jīng)營費用高。供應(yīng)商要承擔(dān)25-30%左右的銷售提存外，還要承擔(dān)裝修費(多次)、進(jìn)場費、促銷費、折扣比例、廣告費、節(jié)慶費等，甚至承擔(dān)銷售保底、客情維護(hù)費用等。以上造成很多品牌或產(chǎn)品定價很高，消費群單一，銷售額下降，甚至嚴(yán)重虧損、干脆拆柜離場。而嬰童用品是日?？焖傧M品，消費者購物的首要選擇是物美價廉和就近方便。

其優(yōu)勢是購物環(huán)境優(yōu)越、裝修檔次高，商店品牌知名度高，在消費者心目中有很好的信譽，容易樹立良好的品牌廣告效應(yīng)，大量的客流保證一定的銷售業(yè)績，顧客群消費檔次比較高和穩(wěn)定。適宜高檔品牌、高毛利商品的推廣。

1、大賣場、超市——新興通路

在大賣場、超市等現(xiàn)代快速規(guī)模的零售業(yè)態(tài)中，母嬰用品占有一定的比例。主要經(jīng)營品種包括輔助食品、日常用品、日常護(hù)理用品、嬰童服裝、童車、紙尿褲等。大賣場經(jīng)營的產(chǎn)品品種和規(guī)格比較簡單，單一產(chǎn)品銷售量較大，商品包裝簡單且大容量，突出量販優(yōu)勢，缺少個性化產(chǎn)品，嚴(yán)重不能保證消費者特別是高檔消費者需求;商品種類少，無服務(wù)性產(chǎn)品銷售，不能保證一站購齊。銷售方式以貨架陳列和端架陳列為主，產(chǎn)品因分類不同處于不同的位置，相對陳列面積較小，無明顯品牌優(yōu)勢，消費者購物很不方便，單品牌的銷售業(yè)績很難提高。因產(chǎn)品銷售對象是大眾消費群，不能滿足個性化需求;產(chǎn)品的質(zhì)量和單價屬于中低水平，經(jīng)營地位在整個賣場中屬于從屬地位。在大賣場經(jīng)營費用高。要求供應(yīng)商提供最低供應(yīng)價，還要承擔(dān)進(jìn)場費、調(diào)碼費、促銷費、堆頭費、上架費、廣告費、節(jié)慶費、客情維護(hù)費用等;加上結(jié)算周期長、占用生產(chǎn)商和供應(yīng)商大量資金、經(jīng)營程序復(fù)雜等，使供應(yīng)商的經(jīng)營積極性受損、經(jīng)營成本過高，造成“羊毛出在羊身上”，產(chǎn)品定價居高不下，消費群范圍縮小，市場占有比例下降。

其優(yōu)勢是購物環(huán)境裝修檔次一般，裝修、營運費用低，賣場品牌知名度高，在消費者心目中有較好的信譽，客流量大，保證了一定的銷售業(yè)績，適宜大宗低價位單一商品的銷售。

2、專賣店、專營店、集成店。

嬰童用品專賣店、專營店、集成店通路中，既有單一品種的童裝店、孕婦裝店、玩具店、用品店、童車店、教育服務(wù)店等嬰童用品專賣店、專營店;也有集合各種兒童產(chǎn)品和服務(wù)的集成店。主要經(jīng)營場地在商業(yè)區(qū)或商業(yè)街、大型社區(qū)附近、大型購物中心獨立店等，主要經(jīng)營嬰童孕婦服裝、輔助食品、鞋帽、童車、玩具，少量經(jīng)營部分用品、兒童游樂施設(shè)、護(hù)理用品、智力開發(fā)服務(wù)和其他服務(wù)產(chǎn)品等。單一專賣店、專營店產(chǎn)品單一，商品和服務(wù)種類少，缺泛購物消費吸引力;集成店經(jīng)營內(nèi)容豐富，能保證消費需求的綜合性，但大多數(shù)店鋪產(chǎn)品品牌知名度和品質(zhì)低，沒有完整的連鎖系統(tǒng)，各自為戰(zhàn)，采購經(jīng)營成本高，缺少持續(xù)經(jīng)營的動力和規(guī)模經(jīng)營的發(fā)展方

向，不能為消費者提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)。銷售方式基本以合柜和專柜的形式銷售，品牌和品種雜亂，屬于不同的生產(chǎn)工廠和經(jīng)銷代理商，單品重復(fù)，產(chǎn)品線不合理等。因?qū)Ｙu店、專營店、集成店屬于店主獨立開店，雖然部分實行小規(guī)模和區(qū)域連鎖，經(jīng)營費用仍然居高不下，缺少經(jīng)營特色和商品研發(fā)能力，但“麻雀雖小、五臟具全”，管理費用也肯定頗高，同時缺少有效的市場推廣方案和媒體運作能力，客流量不能保證。該通路優(yōu)勢主要能滿足消費者購物的物美價廉和就近方便。購物環(huán)境較好、裝修檔次較高，商店品牌或者商品知名度比較高，能取得一定的經(jīng)營業(yè)績。如經(jīng)營思路得當(dāng)，在消費者心目中建立良好的信譽，容易產(chǎn)生購物親情。如果形成連鎖，容易樹立良好的品牌廣告效應(yīng)和銷售能力。

4、目錄銷售

目錄銷售屬于剛起步，屬于輔助性銷售渠道，在一些大城市有比較小的市場份額。此類商家的競爭力微弱。

5、網(wǎng)絡(luò)購物

屬于未來具有遠(yuǎn)大良好發(fā)展前景的銷售渠道，但現(xiàn)階段主要處于B2C、C2C階段，不是市場主流，但B2C發(fā)展?jié)摿o限，特別是與傳統(tǒng)的店鋪銷售結(jié)合起來。

6、批發(fā)市場或團(tuán)購

批發(fā)市場主要經(jīng)營服裝、玩具、鞋帽、部分用品、兒童游樂設(shè)施、童車、輔助食品、護(hù)理用品、孕婦用品等批發(fā)業(yè)務(wù)。產(chǎn)品單價低、陳列混亂、滿足部分專賣店、集成店采購需求。主要特點是利潤低、產(chǎn)品線單

一、同類重復(fù)經(jīng)營單品多。

二、使用特許加盟店經(jīng)營的優(yōu)勢和風(fēng)險

一)特許加盟店經(jīng)營的優(yōu)勢

特許連鎖經(jīng)營的核心是特許權(quán)轉(zhuǎn)讓，通過總部與加盟店的合同，總部在教授加盟店完成事業(yè)所必需的所有信息、知識和技術(shù)的同時，還要授予店名、商號、品牌、服務(wù)標(biāo)記、商品等在一定區(qū)域內(nèi)的壟斷使用權(quán)，并在開店后繼續(xù)支持。主要表現(xiàn)如下：

1、沒有商業(yè)經(jīng)營的人，也可以通過加盟經(jīng)營商店;能力不強的員工也能得到公司完整的培訓(xùn)。

2、總部有一套成熟的贏利模式，可以減少經(jīng)營失敗的風(fēng)險。

3、經(jīng)營技術(shù)的專業(yè)化，有利于店鋪經(jīng)營水平的提高。貨架的擺放、商品的陳列、店容店貌的設(shè)計施工、經(jīng)營品種的調(diào)整等經(jīng)營技巧使加盟者擺脫了依靠經(jīng)驗操作的影響。

4、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量可以吸引顧客，擴(kuò)大銷售。(標(biāo)準(zhǔn)化指：商店的開發(fā)、設(shè)計、設(shè)備、陳列、產(chǎn)品、操作程序、技術(shù)管理、廣告設(shè)計、加盟店選址、開辦前培訓(xùn)、全套商業(yè)服務(wù)方案、經(jīng)營過程中的監(jiān)督指導(dǎo)、服務(wù)交流、培訓(xùn)等)。

5、用較少的資金就可以開展創(chuàng)業(yè)并發(fā)展自己的事業(yè)，是進(jìn)入商界的“安全通道”。

6、利用加盟總部的知名度進(jìn)行高效率高回報的經(jīng)營活動，在競爭中使消費者對商品的認(rèn)識轉(zhuǎn)向?qū)ι痰昶放频恼J(rèn)同。

7、通過統(tǒng)一的廣告宣傳能實施影響力強大的促銷策略，并節(jié)省廣告費用。

8、總部大批量進(jìn)貨，保證供貨渠道的穩(wěn)定和價格優(yōu)勢，保證銷售產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，保證穩(wěn)定的銷售物美價廉的商品。

9、能進(jìn)行適應(yīng)市場變化的事業(yè)活動。

10、特許加盟受許人能專心致力于銷售業(yè)務(wù)和經(jīng)營。

11、可以接受行業(yè)最優(yōu)秀人才指導(dǎo)，可持續(xù)擴(kuò)大和發(fā)展自己的事業(yè)。

12、統(tǒng)一的經(jīng)營戰(zhàn)略、統(tǒng)一采購、計劃、廣告、物流、信息流等降低經(jīng)營成本。

13、在人才培養(yǎng)、使用，新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)推廣，信息和管理現(xiàn)代化方面具有規(guī)模優(yōu)勢。

14、減少批發(fā)商等中間流通環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營利潤。

15、總部物流中心保證加盟店降低庫存面積和庫存量，擴(kuò)大銷售面積，減少資金占用。

16、可以通過總部的信譽當(dāng)保給加盟商擴(kuò)大經(jīng)營提供金融支持。

17、完整的銷售網(wǎng)絡(luò)體系保證目錄銷售、網(wǎng)站銷售得以順利開展。

18、加盟總部的知名度和美譽度提高加盟者的社會地位

一、項目摘要（公司宗旨與目標(biāo)）

3、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。)

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)

11、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)

第一章 公司基本情況

一、項目公司與關(guān)聯(lián)公司

二、公司組織結(jié)構(gòu)

三、公司管理層構(gòu)成四、歷史財務(wù)經(jīng)營狀況

五、歷史管理與營銷基礎(chǔ)

六、公司地理位置

七、公司發(fā)展戰(zhàn)略

八、公司內(nèi)部控制管理

第二章 項目/嬰兒服裝項目產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等)

二、產(chǎn)品特性

三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況

四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料

七、產(chǎn)品加工工藝

八、生產(chǎn)線主要設(shè)備

九、核心生產(chǎn)設(shè)備

十、研究與開發(fā) 1.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 2.公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 4.知識產(chǎn)權(quán)策略 5.公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況 6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)專利等)

十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持3.研發(fā)計劃及時間表

十二、項目地理位置與背景

十三、項目建設(shè)基本方案

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

(1)、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿?

(2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;

(3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，請保留出處說明

1、全國市場現(xiàn)狀分析

中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

2、全國市場發(fā)展趨勢分析

一、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)

二、產(chǎn)品原料市場分析

三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(目標(biāo)市場分析)

四、產(chǎn)品市場供給狀況分析

五、產(chǎn)品市場需求狀況分析

六、產(chǎn)品市場平衡性分析

七、產(chǎn)品銷售渠道分析

八、競爭對手情況與分析

1、競爭對手情況

2、本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較

九、產(chǎn)品市場預(yù)測

第四章 嬰兒服裝特約連鎖店發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃

一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略

二、項目合作方案

三、公司發(fā)展戰(zhàn)略

四、市場快速反應(yīng)系統(tǒng)(IIS)建設(shè)

五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(SHE)建設(shè)

六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)

七、產(chǎn)品市場營銷策略

1、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施

2、在廣告促銷方面的策略與實施

3、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施

4、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

八、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)

九、產(chǎn)品銷售計劃

十、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施

第五章 嬰兒服裝項目產(chǎn)品生產(chǎn)及SWOT綜合分析

一、項目產(chǎn)品制造情況

1.產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況

2.現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況 3.產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程 4.主要原材料供應(yīng)商情況

二、項目優(yōu)勢分析

三、項目弱勢分析

四、項目機(jī)會分析

五、項目威脅分析

六、SWOT綜合分析

第六章 項目管理與人員計劃

一、組織結(jié)構(gòu)

二、管理團(tuán)隊介紹

三、管理團(tuán)隊建設(shè)與完善

第七章 項目風(fēng)險分析與規(guī)避對策

第八章 嬰兒服裝項目投入估算與融資說明

第九章 嬰兒服裝項目財務(wù)預(yù)算及財務(wù)計劃(每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明)

一、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)資料預(yù)測(未來3-5年)

1、銷售收入明細(xì)表

2、成本費用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤及利潤分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8、財務(wù)收益能力分析

8.1 財務(wù)盈利能力分析

8.2 項目清償能力分析

第十章 公司無形資產(chǎn)價值分析

一、分析方法的選擇

二、收益年限的確定

三、基本數(shù)據(jù)

四、無形資產(chǎn)價值的確定

第二篇：嬰兒服裝項目商業(yè)計劃書模板

嬰兒服裝項目商業(yè)計劃書模板1

一、產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等)

二、產(chǎn)品特性

三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況

四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料

七、產(chǎn)品加工工藝

八、生產(chǎn)線主要設(shè)備

九、核心生產(chǎn)設(shè)備

十、研究與開發(fā)

1.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

2.公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性

3.研發(fā)計劃及時間表

4.知識產(chǎn)權(quán)策略

5.公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)專利等)

十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持

十二、項目地理位置與背景

十三、項目建設(shè)基本方案

嬰兒服裝項目商業(yè)計劃書模板2

商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

商業(yè)計劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。它詳盡地介紹了一個公司的產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構(gòu)、對基礎(chǔ)設(shè)施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。

嬰兒服裝項目摘要

1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。)

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)

11、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)

嬰兒服裝項目商業(yè)計劃書模板3

一、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

二、項目資金使用計劃

三、中小企業(yè)融資資金使用計劃

四、貸款方式及還款保證

五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間

嬰兒服裝項目商業(yè)計劃書模板4

一、組織結(jié)構(gòu)

二、管理團(tuán)隊介紹

三、管理團(tuán)隊建設(shè)與完善

1.公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制

2.是否考慮管理層持股問題

四、人員招聘與培訓(xùn)計劃

五、人員管理制度與激勵機(jī)制

六、成本控制管理

七、項目實施進(jìn)度計劃

嬰兒服裝項目商業(yè)計劃書模板5

一、項目產(chǎn)品制造情況

1.產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況

2.現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況

3.產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

4.主要原材料供應(yīng)商情況

二、項目優(yōu)勢分析

三、項目弱勢分析

四、項目機(jī)會分析

五、項目威脅分析

六、swot綜合分析

嬰兒服裝項目商業(yè)計劃書模板6

(每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明)

一、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)資料預(yù)測(未來3-5年)

1、銷售收入明細(xì)表

2、成本費用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤及利潤分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8、財務(wù)收益能力分析

8.1 財務(wù)盈利能力分析

8.2 項目清償能力分析

嬰兒服裝項目商業(yè)計劃書模板7

一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略

二、項目合作方案

三、公司發(fā)展戰(zhàn)略

四、市場快速反應(yīng)系統(tǒng)(iis)建設(shè)

五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設(shè)

六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)

七、產(chǎn)品市場營銷策略

1、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施

2、在廣告促銷方面的策略與實施

3、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施

4、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

八、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)

九、產(chǎn)品銷售計劃

十、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施

嬰兒服裝項目商業(yè)計劃書模板8

一、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)

二、產(chǎn)品原料市場分析

三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(目標(biāo)市場分析)

四、產(chǎn)品市場供給狀況分析

五、產(chǎn)品市場需求狀況分析

六、產(chǎn)品市場平衡性分析

七、產(chǎn)品銷售渠道分析

八、競爭對手情況與分析

1、競爭對手情況

2、本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較

九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

十、產(chǎn)品市場預(yù)測

嬰兒服裝項目商業(yè)計劃書模板9

一、經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避

二、技術(shù)人才風(fēng)險及其規(guī)避

三、安全、污染風(fēng)險及控制

四、產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避

五、政策風(fēng)險及其規(guī)避

六、中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策

七、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險

第三篇：服裝項目商業(yè)計劃書

服裝項目商業(yè)計劃書

1.0 項目概要

1.1 項目公司

1.2 項目簡介

1.3 客戶基礎(chǔ)

1.4 市場機(jī)遇

1.5 項目投資價值

1.6 項目資金及合作

1.7 項目成功關(guān)鍵

1.8 公司使命

1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

2.0 公司介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：服裝商業(yè)計劃書模板格式）

2.1 歷史財務(wù)經(jīng)營狀況

2.2 歷史銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

2.2.1 現(xiàn)有客戶

2.2.2 潛在客戶

2.3 公司地理位置

2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.5 公司內(nèi)部控制管理

2.6 公司產(chǎn)品質(zhì)量保證

3.0 項目/產(chǎn)品介紹

3.1.主要服裝產(chǎn)品（分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等）

3.2.服裝產(chǎn)品特性

3.3 生產(chǎn)原料

3.4 加工工藝

3.5 生產(chǎn)線主要設(shè)備

3.6 核心生產(chǎn)設(shè)備

3.7.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

3.8.研發(fā)計劃及時間表

3.9.知識產(chǎn)權(quán)策略

3.10.無形資產(chǎn)（商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)專利等）

3.11 項目地理位置與背景

3.12 項目建設(shè)基本方案

4.0 市場分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：服裝商業(yè)計劃書模板格式）

4.1 原料市場分析

4.2 目標(biāo)市場區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測（目標(biāo)市場分析）

4.3 行業(yè)市場狀況

4.4 市場容量分析

4.5 市場需求與趨勢分析

4.5.1 產(chǎn)品的市場需求

4.5.2 產(chǎn)品的趨勢分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手情況與分析

4.7.1 競爭對手情況

4.7.2 競爭對手情況分析

4.8 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

5.0 發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：服裝項目商業(yè)計劃書模板格式）

5.1 項目執(zhí)行戰(zhàn)略

5.2 項目合作方案

5.3 公司發(fā)展戰(zhàn)略

5.4 市場快速反應(yīng)系統(tǒng)（IIS）建設(shè)

5.5 企業(yè)安全管理系統(tǒng)（SHE）建設(shè)

5.6 市場營銷策略

5.6.1 市場核心競爭力培育

5.6.2 價格定位策略

5.6.3 促銷策略

5.6.4 渠道策略

5.6.5 電子網(wǎng)絡(luò)營銷策略

5.7 銷售制度與實施策略

5.7.1 多層面營銷系統(tǒng)

5.7.2 多層面代理制度的建立

5.7.3 多層面營銷系統(tǒng)的發(fā)展目標(biāo)

5.7.4 推行代理制應(yīng)注意的幾個關(guān)鍵問題

5.8 項目實施進(jìn)度

5.8.1 產(chǎn)銷實施進(jìn)度

5.8.2 項目建設(shè)實施里程

6.0 項目SWOT綜合分析

6.1 優(yōu)勢分析

6.2 弱勢分析

6.3 機(jī)會分析

6.4 威脅分析

6.5 SWOT綜合分析

7.0 項目管理與人員計劃（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：服裝項目商業(yè)計劃書模板格式）

7.1組織結(jié)構(gòu)

7.2管理團(tuán)隊介紹

7.3管理團(tuán)隊建設(shè)與完善

7.4人員招聘與培訓(xùn)計劃

7.5人員管理制度與激勵機(jī)制

7.6 成本控制管理

7.7 項目實施進(jìn)度計劃

8.0 風(fēng)險分析與規(guī)避對策

8.1 經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避

8.2 技術(shù)人才風(fēng)險及其規(guī)避

8.3 安全、污染風(fēng)險及控制

8.4 市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避

8.5 政策風(fēng)險及其規(guī)避

8.6 融資風(fēng)險與對策

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 貸款方式及還款保證

10.0 財務(wù)預(yù)算（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：服裝商業(yè)計劃書模板格式）

一． 財務(wù)分析說明

二． 財務(wù)資料預(yù)測

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務(wù)指針分析

1)反映財務(wù)盈利能力的指針

a.財務(wù)內(nèi)部收益率（firr）

b.投資回收期（pt）

c.財務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映項目清償能力的指針

a.資產(chǎn)負(fù)債率

b.流動比率

c.速動比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

11.0 公司無形資產(chǎn)價值分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：服裝商業(yè)計劃書模板格式）

11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 無形資產(chǎn)價值的確定

附件附表:

一． 附件

1.營業(yè)執(zhí)照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等

6.注冊商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）

8.演示文稿及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二． 附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.市場調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

第四篇：服裝商業(yè)計劃書 服裝項目商業(yè)計劃書

服裝商業(yè)計劃書模板 服裝項目商業(yè)計劃書模板(制造)1.0 項目概要

1.1 項目公司

1.2 項目簡介

1.3 客戶基礎(chǔ)

1.4 市場機(jī)遇

1.5 項目投資價值

1.6 項目資金及合作

1.7 項目成功關(guān)鍵

1.8 公司使命

1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

2.0 公司介紹

2.1 歷史財務(wù)經(jīng)營狀況

2.2 歷史銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

2.2.1 現(xiàn)有客戶

2.2.2 潛在客戶

2.3 公司地理位置

2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.5 公司內(nèi)部控制管理

2.6 公司產(chǎn)品質(zhì)量保證

3.0 項目/產(chǎn)品介紹

3.1.主要服裝產(chǎn)品（分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等）

3.2.服裝產(chǎn)品特性

3.3 生產(chǎn)原料

3.4 加工工藝

3.5 生產(chǎn)線主要設(shè)備

3.6 核心生產(chǎn)設(shè)備

3.7.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

3.8.研發(fā)計劃及時間表

3.9.知識產(chǎn)權(quán)策略

3.10.無形資產(chǎn)（商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)專利等）

3.11 項目地理位置與背景

3.12 項目建設(shè)基本方案

4.0 市場分析

4.1 原料市場分析

4.2 目標(biāo)市場區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測（目標(biāo)市場分析）

4.3 行業(yè)市場狀況

4.4 市場容量分析

4.5 市場需求與趨勢分析

4.5.1 產(chǎn)品的市場需求

4.5.2 產(chǎn)品的趨勢分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手情況與分析

4.7.1 競爭對手情況

4.7.2 競爭對手情況分析

4.8 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

5.0 發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃

5.1 項目執(zhí)行戰(zhàn)略

5.2 項目合作方案

5.3 公司發(fā)展戰(zhàn)略

5.4 市場快速反應(yīng)系統(tǒng)（IIS）建設(shè)

5.5 企業(yè)安全管理系統(tǒng)（SHE）建設(shè)

5.6 市場營銷策略

5.6.1 市場核心競爭力培育

5.6.2 價格定位策略

5.6.3 促銷策略

5.6.4 渠道策略

5.6.5 電子網(wǎng)絡(luò)營銷策略

5.7 銷售制度與實施策略

5.7.1 多層面營銷系統(tǒng)

5.7.2 多層面代理制度的建立

5.7.3 多層面營銷系統(tǒng)的發(fā)展目標(biāo)

5.7.4 推行代理制應(yīng)注意的幾個關(guān)鍵問題

5.8 項目實施進(jìn)度

5.8.1 產(chǎn)銷實施進(jìn)度

5.8.2 項目建設(shè)實施里程

6.0 項目SWOT綜合分析

6.1 優(yōu)勢分析

6.2 弱勢分析

6.3 機(jī)會分析

6.4 威脅分析

6.5 SWOT綜合分析

7.0 項目管理與人員計劃

7.1組織結(jié)構(gòu)

7.2管理團(tuán)隊介紹

7.3管理團(tuán)隊建設(shè)與完善

7.4人員招聘與培訓(xùn)計劃

7.5人員管理制度與激勵機(jī)制

7.6 成本控制管理

7.7 項目實施進(jìn)度計劃

8.0 風(fēng)險分析與規(guī)避對策

8.1 經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避

8.2 技術(shù)人才風(fēng)險及其規(guī)避

8.3 安全、污染風(fēng)險及控制

8.4 市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避

8.5 政策風(fēng)險及其規(guī)避

8.6 融資風(fēng)險與對策

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 貸款方式及還款保證

10.0 財務(wù)預(yù)算

一． 財務(wù)分析說明

二． 財務(wù)資料預(yù)測

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務(wù)指針分析

1)反映財務(wù)盈利能力的指針

a.財務(wù)內(nèi)部收益率（firr）

b.投資回收期（pt）

c.財務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映項目清償能力的指針

a.資產(chǎn)負(fù)債率

b.流動比率

c.速動比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

11.0 公司無形資產(chǎn)價值分析

11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 無形資產(chǎn)價值的確定

附件附表:

一． 附件

1.營業(yè)執(zhí)照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等

6.注冊商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）

8.演示文稿及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二． 附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.市場調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

第五篇：服裝商業(yè)計劃書

服 裝 銷 售 商 業(yè) 計 劃 書

公司名稱:湖南永州翌瑞電商有限公司

團(tuán)隊名稱：知汝得汝

一、公司簡介

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，人們對網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣的形成，大量消費群體的培育，電子商務(wù)將成為主要銷售模式之一，也將成為一種個人及中小企業(yè)新型創(chuàng)業(yè)模式。永州翌瑞電商有限公司成立于2017年4月，總部位于湖南永州，是一家以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的電子商務(wù)運營商，主要從事服裝方面的線上銷售（B2C電子商務(wù)平臺的研發(fā)，運營，銷售及服務(wù)），憑借豐富的銷售和運營知識，借助強大的技術(shù)開發(fā)實力，將與你精誠合作，為您提供全面的保姆式服務(wù)，帶來無限商機(jī)。為網(wǎng)民提供更權(quán)威，更正規(guī)，更貼心的電子商務(wù)服務(wù)，將在中國的服裝網(wǎng)上交易領(lǐng)悟打造一個良性，安全，快速的電子商務(wù)平臺。

二、團(tuán)隊簡介

本團(tuán)隊是由永州職業(yè)技術(shù)學(xué)15級市場營銷專業(yè)的4名同學(xué)組成，本項目管理團(tuán)隊的核心成員有過操作和建設(shè)該項目的經(jīng)驗，團(tuán)隊內(nèi)部協(xié)助能力超群，朝氣蓬勃，對本次創(chuàng)業(yè)項目擁有無限激情。本團(tuán)隊的隊員富有沖勁，愛挑戰(zhàn)，同時又不乏耐心，細(xì)心?？傊?，這是一個富有潛力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。公司擁有強大的市場研發(fā)隊員和專業(yè)商務(wù)運營隊員，并且具備豐富的打造電子商務(wù)交易平臺的實戰(zhàn)經(jīng)驗。已組成專業(yè)化的市場調(diào)研，分析，推廣和客戶服務(wù)團(tuán)隊，運用全新而獨特的理念，致力為包括但不限于有意電子商務(wù)市場的廠商以及個人網(wǎng)民，提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的B2C交易服務(wù)。我們的理念:一切服從于市場，一切源于客戶。我們團(tuán)隊以“服務(wù)同學(xué)，鍛煉自我”為宗旨，精誠服務(wù)，追求卓越，不斷探索，銳意進(jìn)取。

三、服裝市場分析

服裝是我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢扇鄙俚模S著人們的生活水平提高追求也越來越追新立異，追求時尚，對服裝的追求也越來越高，服裝是時尚恩前端。以下為市場分析：

（一）全國市場現(xiàn)狀分析

中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

（二）全國市場發(fā)展趨勢分析

1.歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂“后來者居上”，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。2.女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)到韓流，再到俄羅斯風(fēng)情和維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。

3.老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機(jī)。4.女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高； 中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。

5.批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展； 批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。6.國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國；隨著ZARA杭州店的開業(yè)，目前ZARA在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。

7.復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機(jī)構(gòu)”的形式靠攏。

（三）目標(biāo)市場總體分析

日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動向值得特別關(guān)注。

2005年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進(jìn)口商壓價嚴(yán)重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價。

（四）市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到2010年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。

（五）機(jī)遇

1)中國經(jīng)濟(jì)增長強勁，隨著WTO的推進(jìn)和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進(jìn)入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作 2)在許多消費品中，中國是“世界的工廠”，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機(jī)逐漸成熟

4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率 5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力

6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動 7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。

四、戰(zhàn)略目標(biāo)

（一）短期目標(biāo)

網(wǎng)店信譽等級達(dá)到三顆心，每個月都有10筆銷量，好評里4.9以上，月銷售額達(dá)到300元，沒有差評和投訴情況的發(fā)生。

（二）中期目標(biāo)

中期目標(biāo): 網(wǎng)店信譽等級達(dá)到一顆鉆。沒有差評沒有投訴，每月30筆交易，月銷售額達(dá)到600元。

（三）長期目標(biāo)

網(wǎng)店信譽等級達(dá)到兩顆鉆，銷售額達(dá)到10000元。沒有投訴，沒有差評。

五、商業(yè)模式

1.我們是學(xué)生，學(xué)校是我們宣傳的首選，我們會跟學(xué)校老師配合一起來宣傳我們的店鋪，讓老師和同學(xué)們知道我們的店鋪，讓同學(xué)老師幫轉(zhuǎn)各個社交平臺。

2.我們學(xué)校分三個區(qū)，新校，老校，農(nóng)校。老校和農(nóng)校我們可通過學(xué)校老師資源和老師一起宣傳，可在網(wǎng)上準(zhǔn)備一些小禮物?？山ㄎ⑿?、qq群，每天互動宣傳。然后再打開湖南市場。3.在資金允許的范圍內(nèi)，讓自己的店鋪上平臺首頁。

4.開店初期我們可采用薄利多銷的方式，每天的“今日活動”可買兩件半價的方式，每月新品上新9折起包郵

(1).①店內(nèi)的營銷推廣 網(wǎng)店主頁的版面設(shè)計、編排必須圍繞商家的目標(biāo)顧客群，同時精良和專業(yè)的網(wǎng)頁設(shè)計，如同制作精美的印刷品．會大大刺激消費者的購買欲望。以及種種吸引人眼球的關(guān)鍵詞，如打折，買一送一等等，都可以大大的吸引消費者。②站內(nèi)營銷推廣

B2C平臺下的站內(nèi)營銷推廣方式能讓商品信息走出店鋪，被更多的潛在顧客發(fā)現(xiàn)和接受。由于各B2C平臺的運營方式的不同，推出的站內(nèi)促銷活動也不盡相同。在主要有論壇推薦位與活動贊助、友情聯(lián)合推廣和制造影響力等幾種形式。③外部營銷推廣

除了店內(nèi)推廣和站內(nèi)推廣，還可以適當(dāng)采用一些外部營銷推廣方式來增加網(wǎng)店的曝光度。

如人脈推廣，論壇推廣，搜索引擎推廣，博客、微博推廣，等(2)①用戶主動性。讓用戶體驗很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

②用戶互動性在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目提供給用戶間交流、探討、提出自己對服裝款式、顏色、布料等一些方面的看法。

③用戶激勵性網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。如用戶對產(chǎn)品發(fā)表評論、主動把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購買產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來的好處劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。

（3）錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會差一些，而我們換一種敘述方式：注重強調(diào)商品的原價值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。舉例說明：比如“花100元，換購價值130元商品”和“全場7.7折，99元任選！”這兩種描述，實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的。

（4）超值一元——舍小取大的促銷策略超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶如果購買了一件1元商品，那他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的，因為同樣需要一次郵費。

（5）臨界價格——顧客的視覺錯誤 所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認(rèn)識上讓人有第一錯覺的那個價格，比如，以100元為界線，那么臨界價格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略已經(jīng)被超市、商場運用的泛濫。

（6）階梯價格——讓顧客自動著急。所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。

（7）降價加打折——給顧客雙重實惠。降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對于店鋪來說，提高了促銷的機(jī)動性，提高了因促銷而付出的代價。價格是除了質(zhì)量、性能和款式之外決定買家是否購買的關(guān)鍵因素，因為不同于實體店鋪，產(chǎn)品的質(zhì)量，性能這些都體現(xiàn)在你的產(chǎn)品描述上面，所以產(chǎn)品發(fā)布就顯得尤為重要。

六、產(chǎn)品定位介紹

我們店鋪是為18—25歲在網(wǎng)上購買商品的客戶及潛在客戶，主要是在校大學(xué)生及年輕一代和所有網(wǎng)上購物的愛潮女士服務(wù)的，所以產(chǎn)品是以女裙、女運動裝、女上衣、女褲為主，所有女裝都來自正規(guī)渠道，并且符合國家質(zhì)量要求，我們的女裝擁有良好的受眾群，低價的原料采購渠道，合適的銷售策略手段，產(chǎn)品直接從廠家進(jìn)貨（成品）批發(fā)。且網(wǎng)購客戶對于女裝的需求主要集中在：1.彰顯個性、體現(xiàn)時尚的產(chǎn)品。2．大眾化價格的產(chǎn)品。3．迎合消費者現(xiàn)代年輕消費理念：“文化時尚”。4．產(chǎn)品樣式新穎、獨特、具有視覺沖擊力與吸引力。5．產(chǎn)品質(zhì)量良好。6．價格比較合適，主要集中在35—150元之間。我們的服務(wù)也很完善，我們承諾產(chǎn)品個性百變，采用翌瑞產(chǎn)品專用吊牌，支持在架可拍即有貨，付款48小時內(nèi)發(fā)貨，預(yù)售按指定日期，七天無理由退換貨，正品保證，品質(zhì)體驗折扣區(qū)，自助購物說明，滿100送“翌瑞”精美貼紙。且在以往網(wǎng)購女裝店的基礎(chǔ)上創(chuàng)新出多種與客戶之間的合作方式和手段，比如會員制，與其他網(wǎng)店建立友情鏈接等等。

七、產(chǎn)品服務(wù)介紹

為了使我們經(jīng)營的小店更加滿足消費者的需求，促進(jìn)商品的銷售，提高業(yè)績或者能夠方便我們的工作人員，提高工作效率，我推薦做出以下幾點服務(wù)措施：

1、創(chuàng)意拍攝：根據(jù)產(chǎn)品特性、產(chǎn)品定位，每款產(chǎn)品拍攝不少于4張照片。包括但不限于街拍棚拍、環(huán)境內(nèi)拍攝、拉鏈、吊牌、細(xì)節(jié)等照片。

2、產(chǎn)品圖片處理以及上傳：圖片處理符合淘寶對圖片尺寸、像素、大小的要求，根據(jù)產(chǎn)品特性以及用戶瀏覽習(xí)慣進(jìn)行圖片處理。上傳至淘寶服務(wù)器之后，按產(chǎn)品特性進(jìn)行分門別類的更新、維護(hù)。

3、產(chǎn)品文案優(yōu)化：顏色、尺寸、數(shù)量等銷售屬性外，產(chǎn)品描述將延伸至消費者利益點的突出、產(chǎn)品使用人群的生活態(tài)度、產(chǎn)品精工細(xì)作的流程等多個方面，以提升產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化率、進(jìn)一步傳播品牌文化。

4、基礎(chǔ)排名規(guī)則優(yōu)化：優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞、上下架時間、櫥窗位推薦等。

5、關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)化每件單品按照質(zhì)地、顏色、相關(guān)搭配、其他同類產(chǎn)品等屬性關(guān)聯(lián)10件以上其他產(chǎn)品，以提升其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的購買。

6、商城裝修、優(yōu)化

根據(jù)品牌定位以及用戶使用習(xí)慣設(shè)計商城UI進(jìn)行商城裝修。以月為周期，根據(jù)全網(wǎng)以往女包類目銷售情況結(jié)合上月銷售狀況以及當(dāng)月銷售策略進(jìn)行局部調(diào)整，包括但不限于促銷焦點圖、分類導(dǎo)航、關(guān)聯(lián)展示等調(diào)整。使熱銷產(chǎn)品的銷量能持續(xù)穩(wěn)定增長。及時發(fā)掘其他可能熱銷的產(chǎn)品或分類，不斷打造新的熱賣產(chǎn)品。

7、產(chǎn)品選擇：根據(jù)全網(wǎng)同類目熱銷產(chǎn)品特征如款式、價格等因素、季節(jié)變化、當(dāng)季營銷策略選擇主打產(chǎn)品，通過主打產(chǎn)品的推廣以及關(guān)聯(lián)銷售長期帶動全店銷售增長，增加初次進(jìn)店消費會員的購買信心。

8、套餐優(yōu)化：如同時購買不同女裝的形式獲得相應(yīng)折扣。根據(jù)商城的當(dāng)周或當(dāng)月銷售情況，逐步的優(yōu)化套餐的搭配以及價格，以拉升平均顧客單價。

9、促銷方式選擇：結(jié)合亞馬遜平臺和其他店鋪促銷方式出現(xiàn)的頻率和買家接受情況，不斷選擇調(diào)整商城促銷方式。整店促銷主題以月為周期，按周調(diào)整單品促銷方式，參與平臺整合促銷。包括但不限于折扣促銷、贈品搭配、新品預(yù)售、秒殺、限時特價、抽獎、優(yōu)惠券、滿就送、滿就減、積分換購、買家秀等。

10、促銷數(shù)據(jù)分析：根據(jù)當(dāng)期促銷活動，提供基于該促銷活動的點擊量、平均單人購買金額、購買轉(zhuǎn)化率等多方面數(shù)據(jù)的促銷數(shù)據(jù)、優(yōu)劣勢分析。同時基于本次數(shù)據(jù)分析、下次促銷主題，提供下次相關(guān)促銷活動的方案。

11、商城數(shù)據(jù)分析：按月提供商城運營數(shù)據(jù)分析，包括但不限于銷量變化、單人購買金額變化、商城產(chǎn)品熱銷排行趨勢，以及商城在調(diào)整中銷售數(shù)據(jù)的變化和原因等。

12、協(xié)調(diào)糾紛：遭遇到競爭對手惡意購買和評價、物流等不可控因素、個別專職的不良買家，提前培訓(xùn)客服并和亞馬遜進(jìn)行協(xié)調(diào)，最大化保證公司利益。

13、推廣方式：推廣方式分為付費和免費的，站內(nèi)和站外，不管任何推廣，一定要清楚為什么去做這個推廣，做的目的是什么，并預(yù)估ROI，為了這個目的去做并去達(dá)到這個目的。