第一篇：由市場營銷學看產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化選擇

每個人都想把錢花在最恰當?shù)奈恢?，而市場營銷學將會帶給你不少的系統(tǒng)看法

1.就品牌戰(zhàn)略看產(chǎn)品

每當我們在進行產(chǎn)品選擇購買時我們總擔心會上當受騙，而當我們有計劃的進行行業(yè)產(chǎn)品品牌分析后就會了解到一些大的行業(yè)品牌，大的行業(yè)品牌有今天一定會有成熟的產(chǎn)品技術(shù)，良好的企業(yè)形象…這時我們再考慮自己的價位和需求就應(yīng)該能買到適合自己而又不會上當?shù)漠a(chǎn)品

2.就企業(yè)產(chǎn)品定位看產(chǎn)品

有句俗話是“我們想要的很多，但我們真正需要的卻很少?！?/p>

在進行產(chǎn)品選擇時我們要看好產(chǎn)品自身定位和自我對這類產(chǎn)品的需求，如果二者有著較好的銜接度那自然不錯，倘若不看清，就簡單的一味感覺好的話這可能就會浪費很多，而這不單單是金錢

例如商務(wù)人士如果買游戲筆記本的話那就不適合，二者在運行速度和信息安全各方面產(chǎn)品存在著差異

3.就渠道策略看產(chǎn)品

當你選定好產(chǎn)品后，購買產(chǎn)品的渠道也是一重要選擇

眾所周知大型超市.專賣店雖然有著良好的售后條件但其價格卻相對高出了很多，而一些電子商城也就所謂的經(jīng)銷商有時不僅有著較好的價格同時也有著良好的信譽，這對于一些剛上班不久的青年有著不小的吸引力

4.就促銷策略看產(chǎn)品

一般節(jié)假日是人們瘋狂采購的時節(jié)而消費者們殊不知這也是企業(yè)的黃金營銷節(jié)，看懂營銷者的手段也會讓你受益匪淺，正如節(jié)假時采用的價格招來政策，企業(yè)會以超低價宣傳某一產(chǎn)品，而這時你出手購買你會發(fā)現(xiàn)它的實惠不是一點半點

當然產(chǎn)品選擇有時需要注意很多還比如銷售者的專業(yè)能力和誠信度……….言而總之，產(chǎn)品在進行優(yōu)化選擇時要有一定的清晰邏輯思維，先從大的方向，即行業(yè)優(yōu)勢等進行細化分析，從而得到自己想要的產(chǎn)品或服務(wù)，相信這不僅僅是一次簡單的挑貨過程，更是一種思考，一種選擇最優(yōu)化的思考，一旦習慣養(yǎng)成將會受益終身

小編：范成翔

第二篇：目標市場選擇及產(chǎn)品

一．目標市場的選擇

1.目標市場的選擇模式：完全覆蓋市場

三味書屋面向的主要消費人群有學生、居民和外來工人，這種模式能夠完全滿足消費群體的需求，有利于本書店的發(fā)展。

2.目標市場選擇的策略：差異性營銷

我們根據(jù)不同的消費人群不同需求制定不同的營銷策略，如： 根據(jù)學生群體的消費能力以及消費需求，主要銷售學習資料和報刊，我們回收二手書以最低價出售。

根據(jù)居民的愛好和生活方式，主要銷售養(yǎng)生保健，兒童讀物，娛樂時尚，古代文化類書籍等等，滿足各個年齡階段的居民的愛好，豐富了他們的精神生活。

根據(jù)外來工人的精神文化需求，主要銷售小說類書籍娛樂報刊等

二．產(chǎn)品：

本書屋的所有書籍包括新書、二手書等，都是面向社會所有愛書之人，品種多樣，規(guī)模龐大。其中，本書店的最大特色是設(shè)有舊書回收這個項目，極大地滿足了低消費人群的需要。另外，本書店提供高水平的服務(wù)，如：在閱讀廳里提供免費飲用水等，讓讀書人在暢游書的世界的同時也能感受到我們書店的溫暖。

第三篇：為什么滿意顧客仍然會選擇其他企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)（范文）

為什么滿意顧客仍然會選擇其他企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)？為什么有的顧客對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)并不十分滿意，卻仍然是企業(yè)的忠誠顧客？成功的“忠誠計劃”必須從保持顧客滿意度和提高顧客轉(zhuǎn)換成本兩個方面著手。

商業(yè)環(huán)境中的顧客忠誠被定義為顧客行為的持續(xù)性，它是指顧客對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的信賴和認可，堅持長期購買和使用該企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，即使出現(xiàn)了價格更加低廉的替代品，顧客也不會輕易轉(zhuǎn)投他人，顧客還自愿向別人推薦企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。

客戶忠誠可細分為行為忠誠、意識忠誠和情感忠誠。行為忠誠是客戶實際表現(xiàn)出來的重復(fù)購買行為；意識忠誠是客戶在未來可能的購買意向；情感忠誠則是客戶對企業(yè)及其產(chǎn)品或服務(wù)的態(tài)度，包括客戶積極向周圍人士推薦企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，只有在維持顧客滿意度和提高顧客轉(zhuǎn)換成本兩個方面同時著手，才能制定出有效的忠誠計劃。滿意顧客不等于忠誠顧客

傳統(tǒng)觀念認為，發(fā)現(xiàn)正當需求——滿足需求并保證顧客滿意——營造顧客忠誠，如此過程構(gòu)成了營銷三部曲。因此，顧客滿意必然造就顧客忠誠。

但是，滿意的客戶就是忠實的客戶，這只是一個神話”——世界知名的美國貝恩管理顧問公司(Bain&Co)的研究表明，40%對產(chǎn)品和服務(wù)完全滿意的客戶也會因種種原因投向競爭對手的懷抱。根據(jù)清華大學中國企業(yè)研究中心對全國40多個不同行業(yè)390多家企業(yè)的調(diào)查，許多客戶滿意度比較高的企業(yè)其客戶忠誠并不高。

那么客戶的滿意度和客戶的忠誠度有什么區(qū)別呢？

滿意度衡量的是客戶的期望和感受，而忠誠度反映客戶未來的購買行動和購買承諾?？蛻魸M意度調(diào)查反應(yīng)了客戶對過去購買經(jīng)歷的意見和想法，只能反映過去的行為，不能作為未來行為的可靠預(yù)測。忠誠度調(diào)查卻可以預(yù)測客戶最想買什么產(chǎn)品，什么時候買，這些購買可以產(chǎn)生多少銷售收入。

客戶的滿意度和他們的實際購買行為之間不一定有直接的聯(lián)系，滿意的客戶不一定能保證他們始終會對企業(yè)忠實，產(chǎn)生重復(fù)購買的行為。在一本《客戶滿意一錢不值，客戶忠誠至尊無價》(Cus tomer Satis faction Is Worthles s,Cus tomer Loyalty Is Priceles s)的有關(guān)“客戶忠誠”的暢銷書中，作者辯論到：“客戶滿意一錢不值，因為滿意的客戶仍然購買其他企業(yè)的產(chǎn)品。對交易過程的每個環(huán)節(jié)都十分滿意的客戶也會因為一個更好的價格更換供應(yīng)商，而有時盡管客戶對你的產(chǎn)品和服務(wù)不是絕對的滿意，你卻能一直鎖定這個客戶?！?/p>

例如許多用戶對微軟的產(chǎn)品有這樣那樣的意見和不滿，但是如果改換使用其他產(chǎn)品要付出很大的成本，他們也會始終堅持使用微軟的產(chǎn)品。最近的一個調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大約25%的手機用戶為了保留他們的電話號碼，會容忍當前簽約供應(yīng)商不完善的服務(wù)而不會轉(zhuǎn)簽別的電信供應(yīng)商，但如果有一天，他們在轉(zhuǎn)約的同時可以保留原來的號碼，相信他們一定會馬上行動。不可否認，顧客滿意度是導致重復(fù)購買最重要的因素，當滿意度達到某一高度，會引起忠誠度的大幅提高。顧客忠誠度的獲得必須有一個最低的顧客滿意水平，在這個滿意度水平線下，忠誠度將明顯下降。但是，顧客滿意度絕對不是顧客忠誠的重要條件！

提高轉(zhuǎn)換成本是忠誠計劃的關(guān)鍵

以國外電信運營商為例，他們主要從三個方面來培育客戶的忠誠度：一是提高客戶的滿意度，二是加大客戶的跳網(wǎng)成本，三是留住有核心客戶的員工。而據(jù)統(tǒng)計，約有65%～85%的流失客戶說他們對原來的供應(yīng)商是滿意的。因此，為了建立客戶忠誠度，電信運營商必須將功夫還下在其他方面，尤其是努力加大客戶的“跳網(wǎng)”成本，從而將顧客留住。這個“跳網(wǎng)”成本就是顧客的轉(zhuǎn)換成本。

“轉(zhuǎn)換成本”(Switching Cos t)的改變最早是由邁克·波特在1980年提出來的，指的是當消費者從一個產(chǎn)品或服務(wù)的提供者轉(zhuǎn)向另一個提供者時所產(chǎn)生的一次性成本。這種成本不僅僅是經(jīng)濟上的，也是時間、精力和情感上的，它是構(gòu)成企業(yè)競爭壁壘的重要因素。如果顧客從一

個企業(yè)轉(zhuǎn)向另一個企業(yè)，可能會損失大量的時間、精力、金錢和關(guān)系，那么即使他們對企業(yè)的服務(wù)不是完全滿意，也會三思而行。

營銷專家將轉(zhuǎn)換成本分為八種：

1.經(jīng)濟危機成本(Economis t Ris k Cos t)，即顧客如果轉(zhuǎn)投其他企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，有可能為自己帶來潛在的負面結(jié)果，比如說產(chǎn)品的性能并不盡如人意、使用不方便等；

2.評估成本(Evaluation Cos t)，即顧客如果轉(zhuǎn)投其他企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，必須花費時間和精力進行信息搜尋和評估；

3.學習成本(Learning Cos t)，即顧客如果轉(zhuǎn)投其他企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，需要耗費時間和精力學習產(chǎn)品和服務(wù)的使用方法及技巧，如學習使用一種新的電腦、數(shù)碼相機等；

4.組織調(diào)整成本(Setup Cos t)，即顧客轉(zhuǎn)投其他企業(yè)，必須耗費時間和精力和新的產(chǎn)品服務(wù)提供商建立關(guān)系；

5.利益損失成本(Benefit Los s Cos t)，即企業(yè)會給忠誠顧客提供很多經(jīng)濟等方面的實惠，如果顧客轉(zhuǎn)投其他企業(yè)，將會失去這些實惠；

6.金錢損失成本(Monetary Los s Cos t)，如果顧客轉(zhuǎn)投其他企業(yè)，可能又要繳納一次性的注冊費用等；

7.個人關(guān)系損失成本(Pers onal Relations hip Los s Cos t)，顧客轉(zhuǎn)投其他企業(yè)可能會造成人際關(guān)系上的損失；

8.品牌關(guān)系損失成本(Brand Relations hip Los s Cos t)顧客轉(zhuǎn)投其他企業(yè)可能會失去和原有企業(yè)的品牌關(guān)聯(lián)度，造成在社會認同等方面的損失。

八種轉(zhuǎn)換成本又可以歸為三類：

1.程序轉(zhuǎn)換成本(Procedural Switching Cos t，主要是在時間和精力上)，包括以上的經(jīng)濟危機成本、評估成本、組織調(diào)整成本和學習成本。

2.財政轉(zhuǎn)換成本(Financial Switching Cos t，主要是在經(jīng)濟上)，包括以上的利益損失成本和金錢損失成本。

3.情感轉(zhuǎn)換成本(Relational Switching Cos t，主要是在情感上)，包括以上的個人關(guān)系損失成本和品牌關(guān)系損失成本。

怎樣應(yīng)用轉(zhuǎn)換成本：企業(yè)要提高顧客的轉(zhuǎn)換成本，首先應(yīng)該考慮如果自己的顧客轉(zhuǎn)投競爭對手，將會在程序、財政和情感三方面有哪些損失進行仔細的評估。然后通過提高顧客八種轉(zhuǎn)換成本中的一種或幾種，來增加顧客轉(zhuǎn)換的難度和代價。有的企業(yè)通過宣傳產(chǎn)品、服務(wù)的特殊性，讓顧客意識到他們的轉(zhuǎn)換成本將很高。例如，信用卡公司可以向顧客宣傳金融服務(wù)的復(fù)雜性和學習過程很長，讓他們感知到程序轉(zhuǎn)換成本很高，因此不愿意輕易更改服務(wù)提供商。同樣，通過宣傳企業(yè)自身的特殊性和不可替代性，為消費者提供一整套適合他們的不同功能產(chǎn)品和服務(wù)，來增加顧客對他們的依賴性，從而讓消費者意識到它是不可替代的，也有效地抵擋了其他企業(yè)忠誠計劃的誘惑。

為消費者提供更加人性化、定制化的產(chǎn)品，與顧客建立情感層面的一對一的關(guān)系，也將大大增加消費者的程序和情感成本。如花旗銀行將顧客的照片印在信用卡上，MCI世界通訊公司為消費者提供一個專供家庭成員使用的直撥家庭電話系統(tǒng)，使用這個通話系統(tǒng)，家庭成員之間可以花費很少。

但一個廠家與消費者的關(guān)系越密切，消費者不滿的幾率就越高。如果只建立了程序和財政轉(zhuǎn)換成本，增加了消費者離開的障礙，而以犧牲消費者對產(chǎn)品的喜愛為代價，就會更增加消費者對品牌的不滿，從而最終損害顧客的忠誠。

目前，大部分的酒店、航空公司等忠誠計劃的先行者已經(jīng)將忠誠營銷的重點，從原來的提高程序和財政轉(zhuǎn)換成本，轉(zhuǎn)為提高情感轉(zhuǎn)換成本。因為，情感轉(zhuǎn)換成本比起程序和財政轉(zhuǎn)換成本來說，更加難以被競爭對手模仿。如香港商人Whitney Small一直是希爾頓酒店的忠實

顧客。在談到為何不選擇其他酒店時，她說：“每次我去曼谷出差，他們總是把我安排在同一間房間里，服務(wù)人員都認識我，了解我的愛好，房間里的設(shè)施都是我喜愛而且習慣了的，我就像在家一樣自由自在。雖然別的酒店也有很多促銷計劃，但是我實在割舍不下希爾頓給我的這種感覺?！?/p>

梯度忠誠計劃升級

企業(yè)處于不同的行業(yè)、不同的發(fā)展階段，顧客對于他們的認知程度也完全不一。因此，不同的企業(yè)也應(yīng)該采取不同的方法找出自己的目標細分忠誠顧客群，通過控制他們對于企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度，以及提高他們不同層面的轉(zhuǎn)換成本，來制定忠誠計劃，實現(xiàn)顧客對于企業(yè)的忠誠。

1、一級階梯忠誠計劃

這一級別的忠誠計劃最重要的手段是價格刺激，或用額外的利益獎勵經(jīng)常來光顧的顧客。獎勵的形式包括折扣、累計積分、贈送商品、獎品等，使目標消費群體的財務(wù)利益增加，從而增加他們購買的頻率。這通常又被稱為頻繁營銷。

顯而易見，這個級別的忠誠是非常不可靠的。第一,競爭者容易模仿。如果多數(shù)競爭者加以仿效,就會成為所有實施者的負擔。第二,顧客容易轉(zhuǎn)移。由于只是單純價格折扣的吸引,顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購買。第三,可能降低服務(wù)水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其他需求。

美國航空公司是首批實施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一，20世紀80年代初推出了提供免費里程的規(guī)劃,一位顧客可以不付任何費用參加公司的A A項目,乘飛機達到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其他好處。由于越來越多的顧客轉(zhuǎn)向美國航空公司,其他航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃。在大家實施了免費里程計劃很多年后，由于顧客手中持有太多的免費里程，造成了兌換的“擁塞”，成為各個航空公司的巨大負擔。

然而，對于那些目標顧客群龐大，且單位產(chǎn)品的邊際利潤很低的企業(yè)來說，一級階梯忠誠計劃比較適合他們。例如生產(chǎn)日常用品的企業(yè)一般都采用一級階梯忠誠計劃。

2、二級階梯忠誠計劃

這一級別的忠誠計劃主要形式是建立顧客組織，包括建立顧客檔案，和正式的、非正式的俱樂部以及顧客協(xié)會等，通過更好的了解消費者個人的需要和欲望，使企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)個性化和人性化，更好地滿足消費者個人的需要和要求，使消費者成為企業(yè)忠實的顧客。這些形式增加了客戶的社會利益，同時也附加財務(wù)利益。

目前，很多零售企業(yè)已經(jīng)將其營銷戰(zhàn)略從一級階梯忠誠計劃轉(zhuǎn)向了二級階梯忠誠計劃，如英國的德士高超市連鎖和美國的SUPERVALU食品連鎖都因此類忠誠計劃建立了企業(yè)的核心競爭力。

SUPERVALU公司的忠誠營銷經(jīng)理Lavonne Kipp稱：忠誠營銷絕對和折扣積分計劃不同。折扣積分只能給消費者短期的經(jīng)濟刺激，特別是在折扣積分普及后，企業(yè)很難通過它維系顧客忠誠度?！庇羞B鎖公司德士高的“俱樂部卡”之所以被譽為世界最成功的零售忠誠計劃，其與其他超市推出的累計積分卡相比，“俱樂部”卡不僅僅是一張單純的消費積分卡，它還為德士高提供了重要的顧客消費習慣和顧客細分的一手資料。在這些顧客資料的基礎(chǔ)上，德士高將“俱樂部卡”細分為很多小類別，根據(jù)不同的消費者開展量身定做的促銷計劃。

3、三級階梯忠誠計劃

這一級別的忠誠計劃為客戶提供有價值的資源，而這個資源是客戶不能通過其他來源得到的，借此提高客戶轉(zhuǎn)向競爭者的機會成本，同時也將增加客戶脫離競爭者而轉(zhuǎn)向本企業(yè)的收益。主要是增加與客戶之間的結(jié)構(gòu)性紐帶，同時附加財務(wù)利益和社會利益。

在三級階梯忠誠計劃中，其表現(xiàn)形式往往也以俱樂部等顧客組織形態(tài)存在，但與二級階梯忠誠計劃中的顧客組織則有著關(guān)鍵的不同點。首先，它往往會花大力氣為會員提供不能通

過其他來源得到的資源，以此來顯示會員的特權(quán)，這對會員的吸引力是非常大的；而更為重要的是，這類顧客組織往往會延伸、演變?yōu)橐粋€“社區(qū)”，讓志趣相投的一小撮人可以在這個“社區(qū)”中交流情感、分享生活。如果企業(yè)的顧客群比較集中，而且邊際利潤很高，則適合采用三級階梯忠誠計劃。

哈雷·戴維森摩托車公司建立了哈雷所有者團體，擁有30萬會員。哈雷·戴維森摩托車的擁有者都具有明顯的共性，向往大自然，追求自由的生活，他們常常喜歡聚在一起，比試愛車、兜風旅游。因此，哈雷所有者團體就設(shè)計了一系列有針對性的活動，將這一團體變成了“哈雷·戴維森”之家。除了提供緊急修理服務(wù)、特別設(shè)計的保險項目、第一次購買哈雷·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格,在一年內(nèi)享受35美元的零件更新等服務(wù)外，該團體還向定期會員提供一本雜志(介紹摩托車知識，報道國際國內(nèi)的騎乘賽事)、一本旅游手冊、價格優(yōu)惠的旅館，經(jīng)常舉辦騎乘培訓班和周末騎車大賽，向度假會員廉價出租哈雷·戴維森摩托車。目前，該公司占領(lǐng)了美國重型摩托車市場的48%，市場需求大于供給，顧客保留率達95%。

4.階梯計劃的綜合應(yīng)用

一級階梯忠誠計劃和三級階梯忠誠計劃是兩個極端，企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品和行業(yè)的特性，將這三個級別的計劃融會貫通，貫徹到企業(yè)的經(jīng)營中，如一般成立客戶俱樂部的企業(yè)都會在開展各種形式的俱樂部活動的同時，為會員提供一定的積分計劃獎勵。

迪斯尼的俱樂部就是一個忠誠計劃綜合使用的典型例子。俱樂部對附近公司的員工提供迪斯尼樂園的特別折扣，同時，600萬迪斯尼樂園優(yōu)惠卡的持有者能夠得到一份特別雜志，在購買門票和商品時可以打折；俱樂部成員與迪斯尼的合作伙伴如德爾塔航空公司和全國汽車租賃公司發(fā)生交易時，也可以享受特定優(yōu)惠。迪斯尼與俱樂部會員經(jīng)常交流，鼓勵他們及其家人更多地到迪斯尼樂園游玩，在其中逗留得更長，并且在需要吃住的時候選擇迪斯尼的設(shè)施。該俱樂部還令迪斯尼公司獲得了寶貴的消費統(tǒng)計數(shù)字和消費行為信息?，F(xiàn)在，該俱樂部的活動遍及全球，有27000家組織獲得了參與資格，已經(jīng)成為迪斯尼發(fā)展的重要的戰(zhàn)略武器。

信息來源：《成功營銷》

第四篇：智能家居發(fā)展關(guān)鍵看：市場和產(chǎn)品定位

智能家居發(fā)展關(guān)鍵看：市場和產(chǎn)品定位

在我國，智能家居“健行”已經(jīng)有十余年時間，每一年，我們都幾乎能聽到同樣一個問題：“今年是智能家居行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之年”，年年如此，歲歲如此。不管是行業(yè)本身還是專家、企業(yè)都是這樣喊著。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國的智能家居企業(yè)往往習慣于“市場空前巨大”的自我陶醉式發(fā)展觀。于是我們就會常?？吹健叭甏蟀l(fā)展、五年就上市”的企業(yè)奮斗目標?？墒?，結(jié)果往往是一兩年之后便偃旗息鼓、草草收場，問題的癥結(jié)就是沒有做足充分的市場研究，無法洞察各個層次智能家居的消費者的真實需求，自然不能提供被市場所接受的產(chǎn)品，這種情況下的失敗是必然的。

那么作為一個智能家居企業(yè)該如何定位市場，如何確定企業(yè)發(fā)展目標?我想這個問題困惑了很多智能家居的企業(yè)家吧!

其實，想要確定企業(yè)的發(fā)展目標，想要定位企業(yè)的市場，這必須從“自身”說起。就“智能家居”本身來說，我們先確定一下行業(yè)的消費群體。

據(jù)一份調(diào)查顯示，在中國的智能家居市場擁有1億多的潛在智能家居客戶。占中國總?cè)丝跀?shù)的十五分之一。在這個市場中，平均每家每年花費1000元，就有1000億元的市場。且，隨著我國人口的不斷增加和生活水平的整體提高，這一項數(shù)據(jù)還在不斷的發(fā)生變化。但事實上，每年在家居方面的支出人均遠遠不止1000元。且目前中國富有階層正在形成，該部分家庭占城市人口的10%，占總?cè)丝诘?.5%，主要針對這部分人的智能家居系統(tǒng)市場總量為1400萬套。最新數(shù)據(jù)顯示，到2012年智能家居全球市場規(guī)模或已達1萬億美元，到2020年，中國智能家居產(chǎn)值將會達到2萬億元。與此同時，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和成熟，為智能家居設(shè)備的應(yīng)用提供了環(huán)境基礎(chǔ)，智能家居需求呈上升勢頭。

通過以上數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，在我國，所有的智能家居企業(yè)都在搶只有不足“一億”人的潛在客戶，而剩余的是十四億人則成為忽略對象。那么，我們可不可以把剩余的是十四億人定為智能家居的潛意識客戶?我想，這個是必須的!只要我們根據(jù)這十四億人對智能家居的需求，研發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品即可!小到智能開關(guān)、硬件模塊、軟件應(yīng)用，大到整體智能家居系統(tǒng)等?！皬母叨说街卸恕⒌投?，從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，從奢華到簡單!”這就是關(guān)鍵，這就是核心!

智能家居的健康穩(wěn)定發(fā)展首先離不開自身的市場和產(chǎn)品定位，在技術(shù)發(fā)展大潮之中，智能家居廠商更應(yīng)該開放心態(tài)，迎接新技術(shù)變革，堅定依靠自主技術(shù)研發(fā)永遠也不會落伍。同樣，我們?nèi)绻晃兜陌咽袌龆ㄎ辉谀骋弧半A層”，那么很有可能我們就會成為一個“失敗者”，成為一個被人“愚笑”的“落魄英雄”。