第一篇：說明會(huì)講稿

產(chǎn)品演示會(huì)講稿

前言：

各位嘉賓、各位朋友你們好！我是金鑫紙業(yè)市場處陳智海，今天很榮幸在這里向大家介紹我們的企業(yè)和產(chǎn)品，同時(shí)借此機(jī)會(huì)，感謝在座各位多年來對我們產(chǎn)品的鼎力支持！希望這次會(huì)議能夠象李總期望的，增進(jìn)我們之間的了解，促進(jìn)多方的合作關(guān)系。

金光集團(tuán)介紹：

在介紹產(chǎn)品前，先介紹一下我們的母公司金光集團(tuán)亞洲漿紙。（我們中國人介紹自己，總是喜歡先介紹顯赫家世，我也落個(gè)俗套吧?。┙鸸饧瘓F(tuán)由印尼華人黃奕聰先生創(chuàng)立，從1962年發(fā)展到今天已經(jīng)成為資產(chǎn)超過200億美圓的大型跨國公司，主要致力于漿紙、食品、房地產(chǎn)、金融四大產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在在世界各地的員工大概有15萬名，是印尼最大的財(cái)團(tuán)之一。（金鷹集團(tuán)是60億美元，員工5萬人）剛好是金鷹集團(tuán)的三倍。

金光集團(tuán)的主要企業(yè)亞洲漿紙（簡稱APP）起步于印尼一家小化工廠，1972年投資5萬美元成立，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展為世界紙業(yè)十強(qiáng)之一，僅在中國就投資40億美元，擁有13家工廠和（海南金華、廣東金韶關(guān)、金清遠(yuǎn)、廣西金欽州、防城港等）20多家林場，年產(chǎn)能力超過300萬噸，銷售額超過150億元人民幣。

在APP的13家工廠當(dāng)中，很多是世界第一或中國第一，如金東紙業(yè)是世界最大的銅版紙生產(chǎn)基地（100萬噸銅版紙）、金華盛是中國最大的無碳紙生產(chǎn)基地（25萬噸原紙、12萬噸涂布）、金紅葉是亞洲最大的生活用紙生產(chǎn)基地（12萬噸）、亞龍是中國最大的辦公用紙基地（20萬噸）等等。

這20多家林場和十三家的工廠所擁有的設(shè)備、技術(shù)、人才、管理也都具有世界一流水平，全部工廠均通過ISO9001、14001質(zhì)量和環(huán)保認(rèn)證，他們共同構(gòu)成了APP的中國林漿紙一體化戰(zhàn)略，即從植樹造林到造漿、造紙、紙品加工，甚至到印刷等，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

APP在中國的投資仍在不斷加大，預(yù)計(jì)到到06年底，APP在中國的投資將達(dá)到500億人民幣，總產(chǎn)能提高到500萬噸/年。

根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，05年底，海南金海漿廠投產(chǎn)后，整個(gè)APP產(chǎn)能已經(jīng)超過1000萬噸，取代日本王子造紙成為亞洲最大的造紙公司，世界排名第4。真正實(shí)現(xiàn)立足亞洲、放眼世界的目標(biāo).APP是個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，在環(huán)保方面一直不遺余力，僅今東、金華盛的環(huán)保設(shè)備就投資10億人民幣。所以APP在中國最大的貢獻(xiàn)不是投資、稅收或銷售量，而是改變了國內(nèi)造紙行業(yè)污染嚴(yán)重、資源消耗巨大的局面,其林、漿、紙一體化的理念，為造紙行業(yè)樹立了新的環(huán)保坐標(biāo)。

金鑫簡介：

了解了APP的背景后，讓我們把眼光收回來，了解眼前的金鑫（清遠(yuǎn)）紙業(yè)有限公司和他的產(chǎn)品系列。

和江蘇的亞龍一樣，金鑫處在集團(tuán)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的下游，主要從事辦公用紙的加工制造與銷售。金鑫紙業(yè)始建于1995年，位于廣東省清遠(yuǎn)市，到南寧走高速約5小時(shí)，總投資3千萬美元，每年能生產(chǎn)各類辦公用紙6萬噸。（金鑫建廠快10周年，10年走來真不容易，特別是成為華南第一后，競爭對手進(jìn)攻的矛頭都向著我們，還好有大家的支持，以及象竇東洪經(jīng)理這樣把青春獻(xiàn)給金鑫的好同事，我們還可以繼續(xù)領(lǐng)跑下去。）

金鑫在清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)擁有三萬平方米廠房，主要設(shè)備有德國引進(jìn)的全自動(dòng)復(fù)印紙生產(chǎn)線、日本宮腰自動(dòng)電腦打印紙生產(chǎn)線、日本太陽6色商業(yè)表格印刷機(jī)，其他設(shè)備還包括多臺(tái)平裁機(jī)、分條機(jī)、平張平裁機(jī)等。

當(dāng)然，比廠房、設(shè)備更重要的是我們擁有300多名熟練工人，使設(shè)備優(yōu)勢可以充分發(fā)揮。APP優(yōu)質(zhì)原紙、先進(jìn)的設(shè)備、科學(xué)的管理，使金鑫紙業(yè)的產(chǎn)品以品質(zhì)卓越著稱，多年來

深受用戶認(rèn)可，很多知名機(jī)構(gòu)指定采購金鑫產(chǎn)品，如廣東省政府、廣州市政府、福建省政府、重慶市政府等國家機(jī)構(gòu)，以及象廣州寶潔、深圳康佳、珠海理光等知名企業(yè)。其中金絲雀復(fù)印紙、電腦打印紙已經(jīng)成為很多銀行、外資企業(yè)等高端用戶指定購買產(chǎn)品。

經(jīng)過多年的耕耘，金鑫建立了廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了包括廣西（廣東、湖南、云南、福建、江西、浙江、貴州、四川、重慶、海南）在內(nèi)11個(gè)省區(qū)直轄市的整個(gè)華南地區(qū)，并占據(jù)市場占有率第一的位置（40%），與全國第一的亞龍形成APP在中國北方亞龍、南方金鑫的紙品加工產(chǎn)業(yè)布局。

金鑫產(chǎn)品系列1：復(fù)印紙系列

金鑫產(chǎn)品組合策略是多品牌、多產(chǎn)品系列，由于產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品品牌的交叉，形成了比較復(fù)雜的產(chǎn)品與品牌體系?，F(xiàn)在有17個(gè)主品牌，27個(gè)副品牌，8大產(chǎn)品系列，4大檔次。形成這種策略主要有四個(gè)原因：

1、辦公應(yīng)用的多元化，需要使用的種類多。（多數(shù)辦公活動(dòng)大部分會(huì)同時(shí)使用復(fù)印紙、傳真紙、打印紙，很多還會(huì)使用到印刷品）所以我們會(huì)盡量滿足消費(fèi)者的需求。

2、中國太大，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，各地檔次需求不一致，或同一個(gè)區(qū)域用戶對品質(zhì)要求不一樣。

3、客戶有經(jīng)營關(guān)聯(lián)產(chǎn)品需求。同一客戶，可能因?yàn)樽非罄麧欁畲蠡瑫r(shí)經(jīng)銷多樣產(chǎn)品，我們會(huì)滿足其經(jīng)銷需求。（工程描圖紙以前屬特種紙，但是大量通過辦公用紙市場流通，我們增加該品種提供給客戶更多的銷售機(jī)會(huì)，我們家鄉(xiāng)有句俗話，看一頭牛是看，看一群牛是看，為什么不多看幾頭？）

4、市場競爭的需求。針對競爭對手品質(zhì)接近產(chǎn)品，金鑫會(huì)推出相應(yīng)檔次的產(chǎn)品和對手直接展開競爭。

清楚了多品牌、多產(chǎn)品產(chǎn)生的原因，接下來大家在看具體產(chǎn)品介紹時(shí)，就可以自己分析哪些品種或品牌是什么原因產(chǎn)生的了。

首先來看我們最熟悉的復(fù)印紙，復(fù)印紙共分3大檔次，首先高中檔復(fù)印紙有特級金絲雀、精裝金絲雀、一級金絲雀、華人之光、特級精選、特級小鋼炮、特級百事達(dá)、特級新世紀(jì)。應(yīng)用APP頂級原紙，針對的是對品質(zhì)要求很高的消費(fèi)群體，他們的使用要求有彩色打印、雙面復(fù)印、長期保存、甚至是測試機(jī)器的要求，（大家做設(shè)備都知道，很多復(fù)印機(jī)操作手冊，有了卡紙之類的故障總是說先換一包剛拆開的紙?jiān)囋?、、、?dāng)然我們這里的測試主要是指機(jī)器生產(chǎn)廠家或維修人員的測試需求）；另外就是追求文檔制作質(zhì)量或工作效率的群體，各政府機(jī)構(gòu)、法律事務(wù)、財(cái)務(wù)金融機(jī)構(gòu)和外資公司就是這類用戶的代表，這與錢多未必有關(guān)系，是有些文檔的確對紙張要求比較高。從綜合使用成本看，高中檔紙未必是最貴的。

第二檔次是中檔，包括的有金銳、金荷、金蘭、紙博士、紅金荷、綠百事達(dá)、紅百事達(dá)、紅鋼炮、優(yōu)仕等。該檔次復(fù)印紙?jiān)谑袌錾鲜切枨笞畲蟮?，其品質(zhì)相對穩(wěn)定，針對的是只有一般復(fù)印、打印使用要求，關(guān)注辦公成本和設(shè)備損耗成本的用戶群體。在市場上，金鑫的經(jīng)濟(jì)檔可以與競爭對手的中檔產(chǎn)品展開競爭。

最低一個(gè)檔次是戰(zhàn)斗檔，有綠韻、金無極、惠而美、金秋菊、金標(biāo)五個(gè)品牌。顧名思義，戰(zhàn)斗檔就是用于打價(jià)格戰(zhàn)的，這個(gè)檔次的目標(biāo)用戶要求最低。特別是文印店、復(fù)印機(jī)出租公司等用量大，把紙張作為服務(wù)傳遞介體的用戶。

戰(zhàn)斗檔是金鑫為獲得總體市場占有率而延伸的，最大的作用在于壓制地方小廠挑起的價(jià)格競爭。金鑫雖然是外資公司，但是從管理人員到經(jīng)營理念已經(jīng)充分本土化，對國內(nèi)市場競爭行為的了解很深，不會(huì)一味地死守高端。

必須強(qiáng)調(diào)的是，只要是金鑫的產(chǎn)品，無論是哪一個(gè)檔次的，基本的性能如克重、過機(jī)、著墨、靜電水分含量、數(shù)量、紙粉、裁切尺寸等指標(biāo)依然是會(huì)依照國家標(biāo)準(zhǔn)或超過國家標(biāo)準(zhǔn)，可以充分保障使用要求。

產(chǎn)品系列2：彩色復(fù)印紙

彩色復(fù)印紙有金絲雀、華人之光、精選3個(gè)品牌2個(gè)檔次，采用APP永吉（Indah kiat）

廠原紙，高檔金絲雀、華人之光有30個(gè)色系，中檔精選有常用的大紅等5個(gè)色系。

彩色復(fù)印紙是復(fù)印紙的衍生產(chǎn)品，除與復(fù)印紙具有相同的應(yīng)用外，還可用作文件隔頁、標(biāo)書封面制作、單張廣告印刷、餐牌復(fù)印、節(jié)日信函等個(gè)性化的制作。尤以節(jié)日廣告?zhèn)鲉斡昧孔畲蟆?/p>

目前彩色復(fù)印紙產(chǎn)品，國產(chǎn)與進(jìn)口產(chǎn)品有紙質(zhì)方面的差距，基本就是混漿與純木漿的區(qū)別，其次從色澤均勻度上可以看出染色技術(shù)有明顯不同，再次是規(guī)格比較少，目前國產(chǎn)紙只有75G克重，4、5個(gè)常用顏色，而進(jìn)口紙有70、80G，幾十個(gè)色系。但是相對復(fù)印紙而言市場空間較小，因此價(jià)格層次并不多。

產(chǎn)品系列3：電腦打印紙

電腦打印紙有單層與無碳復(fù)寫兩種，有4個(gè)品牌，分別是高檔的金絲雀、中檔的金荷、綠韻、小鋼炮。無碳電腦打印紙的加工水平和原紙技術(shù)含量較高，同時(shí)用戶對該類產(chǎn)品價(jià)格敏感度底于復(fù)印紙，目前只定位兩個(gè)檔次。

金鑫電腦打印紙?jiān)垇碜試鴥?nèi)最大的無碳原紙涂布基地金華盛，使用環(huán)保顯色藥水，無強(qiáng)烈味道，也無毒無害。而且顯色清晰、保存期長、粉塵極低，送紙孔是圓滑的光孔，和其他產(chǎn)品的梅花孔有所不同，它的主要作用是減少紙粉并加強(qiáng)了圓孔的拉力承受范圍，不容易破裂，保護(hù)機(jī)器不受紙屑污染。

但最近因急需擴(kuò)大產(chǎn)能，所購買設(shè)備應(yīng)用的是梅花孔，中檔產(chǎn)品將會(huì)有部分為梅花孔，我們會(huì)依照標(biāo)準(zhǔn)控制其紙粉紙屑。

產(chǎn)品系列4：工程圖紙系列

下面看到的是工程圖紙系列，有特級金絲雀、一級金絲雀、小鋼炮品牌及應(yīng)外銷或貼牌客戶要求的中性包裝，其中工程復(fù)圖紙分特級、一級金絲雀、小鋼炮三個(gè)檔次。繪圖紙分兩個(gè)檔次。繪圖紙、復(fù)圖紙采用APP國內(nèi)原紙，描圖紙、曬圖紙采用進(jìn)口原紙。該類產(chǎn)品目標(biāo)用戶是專業(yè)的設(shè)計(jì)院或大圖復(fù)印店、印刷廠等。產(chǎn)品分工程圖紙，用于大圖復(fù)印；工程繪圖紙，用于電腦或手工繪圖；描圖紙，用于電腦圖稿輸出、手工復(fù)制圖紙、印刷制版；還有就是曬圖紙，用于圖文的精確復(fù)制。

整個(gè)產(chǎn)品系列的特點(diǎn)是原紙品質(zhì)優(yōu)異，在吸墨、顯色、圖文表現(xiàn)力、保存期限、紙張伸縮率、紙張強(qiáng)度、表面平滑度、透明度等特性方面與該領(lǐng)域的專業(yè)廠家蓋特威、康頌、康美聯(lián)等使用沒有太大差異，因?yàn)檫@些品牌也會(huì)向我們OEM貼牌訂購。

產(chǎn)品系列5：熱敏傳真紙

再過來是大家很熟悉的熱敏傳真紙，采用進(jìn)口原紙。由于普通紙傳真機(jī)的普及，熱敏傳真紙實(shí)際上是個(gè)緩慢衰退的產(chǎn)品，在金鑫的內(nèi)部定位是做為整體產(chǎn)品系列的補(bǔ)充。熱敏紙分金絲雀、小鋼炮、金荷3個(gè)品牌2個(gè)檔次，有一定的價(jià)格競爭力。產(chǎn)品特點(diǎn)是顯色清晰，保存期長，在過度競爭的傳真紙市場，金鑫紙業(yè)熱敏系列最大的特點(diǎn)就是足米，足米代表誠信。

產(chǎn)品系列6：高光像紙、彩色噴墨打印紙

高光像紙與彩色噴墨打印紙系列只有一個(gè)高檔品牌金絲雀，采用進(jìn)口原紙。與傳真紙相反，這類產(chǎn)品是需求高速增長的產(chǎn)品，技術(shù)含量比較高，其特種涂布層專門用于高精度彩色打印，表現(xiàn)相片級的圖文效果，為廣告公司、裝修設(shè)計(jì)公司、印刷設(shè)計(jì)等各類設(shè)計(jì)人員廣泛使用。隨著彩色打印機(jī)與數(shù)碼相機(jī)的普及，逐漸也為很多家庭使用。

國內(nèi)目前只有兩家廠家在生產(chǎn)該類產(chǎn)品的原紙，但品質(zhì)與國外有明顯差距，每年需從國外進(jìn)口2萬噸滿足需求，這當(dāng)然也包括包括分切加工返銷國外的銷量。

金鑫紙業(yè)高光像紙、彩色噴墨打印紙?jiān)谑袌錾隙ㄎ粚僦袡n，主要的原因不在于質(zhì)量，而在于市場上有很多打印設(shè)備生產(chǎn)商的自有品牌，比如愛普生、佳能、理光等，或和王子、大將、三菱等進(jìn)入市場比較早的品牌比較，金絲雀品牌在IT行業(yè)的知名度相對比較低，專業(yè)感較弱。

機(jī)會(huì)就在于目前該市場魚龍混雜，名牌產(chǎn)品假貨極多，作為價(jià)格相對便宜，而質(zhì)量穩(wěn)定的金絲雀產(chǎn)品，很容易取得用戶的信任。

產(chǎn)品系列7：印刷表單

最后要介紹的產(chǎn)品是商業(yè)印刷表單，因?yàn)橛∷⒈韱瓮耆莻€(gè)性化定制的，所以是唯一沒有品牌標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品系列。印刷表單從電腦打印紙發(fā)展而來，本質(zhì)上就是預(yù)先印上表格的電腦打印紙，這樣在使用的時(shí)候就不需要重復(fù)打印相同的內(nèi)容，可以提高工作效率。該類產(chǎn)品主要目標(biāo)客戶有物流、電信、金融、商業(yè)信函等行業(yè)用戶。

金鑫引進(jìn)的太陽6色商業(yè)表格機(jī)設(shè)備是國內(nèi)領(lǐng)先的，并且選用進(jìn)口油墨和APP優(yōu)質(zhì)原紙，因此可以用于高質(zhì)量的產(chǎn)品需求，特別適合生產(chǎn)高速打印機(jī)的專用賬單。因?yàn)橛∷⒈韱伪举|(zhì)上屬于銷售服務(wù)而不是產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品系列有巨大的差異性，因此銷售方式比其他產(chǎn)品靈活，是唯一不必通過省級經(jīng)銷商運(yùn)作的產(chǎn)品系列，我們歡迎大家如果有相關(guān)業(yè)務(wù)，可以直接聯(lián)系工廠。電話0763-3485214。

產(chǎn)品系列8：

其他產(chǎn)品還有簿本、便條、信稿紙等，目前簿本可以做膠裝本、螺旋線圈本、騎馬訂及活頁等四大類。

小結(jié)：

總結(jié)以上介紹，相信大家都對金鑫產(chǎn)品有了更多了解，金鑫的產(chǎn)品組合特點(diǎn)給大家?guī)砗锰幤鸫a有4點(diǎn)：

1、檔次多元化，可以適應(yīng)不同消費(fèi)層次的用戶，使大家可以用高檔產(chǎn)品吸引消費(fèi)力強(qiáng)的客戶，帶來更多的生意機(jī)會(huì)。

2、產(chǎn)品多元化，可以滿足不同用戶的使用要求；銷售特別是零售批發(fā)，以滿足客戶需求為第一要素，產(chǎn)品多一樣、規(guī)格齊一種，就可能多一分生意的機(jī)會(huì)。

3、找到金鑫的經(jīng)銷商，可以實(shí)現(xiàn)辦公用紙的一站式采購，大家可以做到減少庫存、進(jìn)貨管理簡單化。同時(shí)您集中采購，可以獲得供應(yīng)商較好的價(jià)格折扣等待遇。

4、越專業(yè)的產(chǎn)品，其經(jīng)銷利潤率越高，如工程圖紙系列、相片紙、印刷表單，能支持大家作扁平化銷售，更牢固地掌握客戶。

以上是金鑫所希望帶給大家的，金鑫一向關(guān)注與經(jīng)銷伙伴的共同成長。希望大家對我們公司和產(chǎn)品加深了解后，能充分利用不同產(chǎn)品所針對的客戶群體，努力開拓，獲得更好的經(jīng)營效果。請你們繼續(xù)支持，也祝愿大家事業(yè)更上一層樓！

謝謝！

第二篇：生態(tài)農(nóng)業(yè)說明會(huì)-主持人講稿

一，<隆力奇生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目說明>

同志們，下午好！非常歡迎大家來到隆力奇生態(tài)農(nóng)業(yè)說明會(huì)現(xiàn)場．我是今天的主持人陳艷梅．來自江西．感謝各位的到來．

相信大家知道，近幾年來食品安全的嚴(yán)重性，地溝油，蘇丹紅鴨蛋，毒饅頭，毒奶粉等．危害著人們的健康．我們隆力奇董事長徐之偉先生高贍遠(yuǎn)矚，為國民分憂，了解到生態(tài)農(nóng)業(yè)的趨勢性，它是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)．具體內(nèi)容將有請我們隆力奇生態(tài)農(nóng)業(yè)教育培訓(xùn)中心主任，農(nóng)業(yè)專家，詩人，書法家趙成能先生給各位做詳細(xì)的解說．趙主任曾在新加坡正信教育集團(tuán)，國美電器，廈門市勞動(dòng)局等集團(tuán)或單位演講及培訓(xùn)，主要有<兵法與商法>，<選擇與成功>，<營銷策略>等各類課程．且部分文學(xué)作品已申請知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)．

在請出趙主任之前，有以下三點(diǎn)要求各大家配合．一，為了讓主講嘉賓更好的講解，請大家將手機(jī)調(diào)為靜音，振動(dòng)或關(guān)閉狀態(tài)；二，為了你，我及他們的健康請吸煙的男士暫時(shí)忍耐一下．三，為了保證大家的聽課質(zhì)量，請大家不要隨意的來回走動(dòng)，及低頭耳語．相信大家知道，２１世紀(jì)的我們要獲得他人的尊重，首先要做到尊重他人，對嗎？ 好的，如果大家同意的話，請掌聲通過．謝謝大家的配合．

好，接下來就請我們趙成能主任上臺(tái)，對我們<隆力奇生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目>做詳細(xì)的說明．掌聲有請．

二，<隆力奇生態(tài)農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃>

非常感謝趙成能主任的精彩講解．相信通過趙主任的說明大家對生態(tài)農(nóng)業(yè)有了進(jìn)一步的了解．那么我們隆力奇未來對生態(tài)農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的呢，下面就有請我們隆力奇生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目首席顧問常遠(yuǎn)山先生為大家做詳細(xì)的介紹．常顧問是我國著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家，資深顧問，長期致力于國際新型營銷模式中國本土化的理論研究與實(shí)戰(zhàn)推廣，多年從事鄉(xiāng)村社會(huì)調(diào)查與研究工作．為國內(nèi)數(shù)十家知名品牌企業(yè)做過咨詢服務(wù)．

好的，接下來就請我們常遠(yuǎn)山先生上臺(tái)，對我們<隆力奇生態(tài)農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃>做詳細(xì)的說明．掌聲有請．

三，<生態(tài)農(nóng)業(yè)對隆力奇直銷的意義>

非常感謝常遠(yuǎn)山先生的精彩講解．今天我們說明會(huì)的安排比較緊湊，大家辛苦了，下面我們來簡單的活動(dòng)一下筋骨．<．．．．．．．．．．．>

相信同志們今天對我們隆力奇生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目內(nèi)容及戰(zhàn)略規(guī)劃有了詳細(xì)的了解，那么”生態(tài)農(nóng)業(yè)”對我們隆力奇直銷事業(yè)有著什么樣的深遠(yuǎn)意義呢？接下來讓我們再次歡迎我們隆力奇生態(tài)農(nóng)業(yè)教育培訓(xùn)中心主任趙成能先生上臺(tái)，為大家講解<生態(tài)農(nóng)業(yè)對隆力奇直銷的意義>，掌聲有請．

四，<隆力奇生態(tài)農(nóng)業(yè)招商計(jì)劃及市場推廣方案＞

非常感謝趙主任的精彩講解，相信通過趙主任的說明大家知道生態(tài)農(nóng)業(yè)對我們隆力奇直銷事業(yè)的重大及深遠(yuǎn)的意義．接下來有請我們隆力奇生態(tài)農(nóng)業(yè)事業(yè)部市場總監(jiān)，市場營銷專家蔡成茹先生為大家講解<隆力奇生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的招商計(jì)劃及市場推廣方案＞，掌聲有請．

結(jié)束語：農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)是命脈，農(nóng)業(yè)是萬業(yè)之始．今天我們隆力奇是應(yīng)國家的發(fā)展，民生的需求，建立生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，相信通過今天的說明會(huì)后，大家對我司的生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目有了全面及詳細(xì)的了解．期待大家與我們隆力奇一起攜手共創(chuàng)生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的輝煌．感謝趙成能主任，常遠(yuǎn)山顧問及蔡成茹總監(jiān)的精彩請解，同時(shí)感謝大家的積極配合，謝謝．

第三篇：太陽神珍珠店事業(yè)說明會(huì)(講稿)

太陽神珍珠店事業(yè)說明會(huì)（講稿）

發(fā)布: 2008-09-30 12:59:57作者: apollo投稿來源: 中國直銷網(wǎng)-zhixiaowang.com

各位健康行業(yè)的精英們、各位診所的老板們：

大家好！

今天主持人說要我跟各位分享一個(gè)財(cái)富的話題。說實(shí)在的，只要是成年人，幾乎每個(gè)人每天都在說關(guān)于財(cái)富的事。國家每年都在搞財(cái)富論壇，我們沒有資格參與，坐在那里的都是世界上的頂級富豪。他們很多人其貌不揚(yáng)。我覺得還沒有我們南寧的朋友帥氣?？墒俏覀兺瑯用刻煊卸膫€(gè)小時(shí)，我們每個(gè)人同樣都有追求財(cái)富的權(quán)利，對不對？（對）在中國有句話叫“無商不富”，他們都有是商人。所以，想致富一定要經(jīng)商，做生意。就是做官，也要跟商人合作，所謂官商結(jié)合才能致富對不對？我想問問在座的各位，你們現(xiàn)在正在經(jīng)商的朋友舉舉手，好，掌聲送給你們，因?yàn)槟銈冋咴谥赂坏牡缆飞?。（鼓掌?/p>

可是，一定有一些朋友想站出來說，我們是在經(jīng)商，可是為什么就沒有真正致富呢？想當(dāng)年，各位在開診所時(shí)是不是都曾有過夢想：要賺多少多少錢，要過如何如何好的日子，要坐怎樣怎樣的車子，可是，生意做得越久，膽子就變得越小，目標(biāo)就定得越低。因?yàn)槭〉慕逃?xùn)總在告訴你“這不可以做，那也要小心一點(diǎn)”。但是，我想在座的各位，你們從來都沒有真正放棄過自己的夢想。你們一定都在做著發(fā)財(cái)夢對嗎？那么怎樣才能創(chuàng)造財(cái)富呢？亞洲最年輕的億萬富豪陳安之先生總結(jié)了世界上大部人致富的秘訣：要想獲得最大的財(cái)富，就必須掌握最大的趨勢、擁有最大的市場、運(yùn)用最先進(jìn)的營銷模式。各位，我們今天從事的是人類歷史上任何階段都顯得偉大的行業(yè)——健康產(chǎn)業(yè)。你們知道健康產(chǎn)業(yè)最大的趨勢是什么？最大的市場在哪里？最先進(jìn)的營銷模式是什么嗎？

什么是趨勢？讓我們想一想，1997年，亞洲是不是暴發(fā)了金融危機(jī)？接下來是不是中國的不動(dòng)產(chǎn)（地產(chǎn)、房產(chǎn)）猛升？因?yàn)橹袊擞写驽X的好習(xí)慣，可是一旦中國也發(fā)生金融危機(jī)，貨幣也貶值怎么辦？是不是很多人買地買房？這就是趨勢。2003年我們國家發(fā)生的最大的事件是非典，人都是怕死的，一場非典過后，人沒有死幾個(gè)，倒嚇壞了很多人，對嗎？于是全國各地刮起了一陣運(yùn)動(dòng)風(fēng)、保健風(fēng)，現(xiàn)在是不是到處都是運(yùn)動(dòng)場所？去打球去運(yùn)動(dòng)還要排隊(duì)！各個(gè)地方的小藥店也開設(shè)了保健品專柜，所以2004年中國的保健品銷售量幾乎翻了一翻，達(dá)到600億的總產(chǎn)值。這是不是趨勢？在西方發(fā)達(dá)國家，大部份人都有保健醫(yī)生。這些醫(yī)生重要的工作不是客戶生病時(shí)去治病，而是沒有生病時(shí)去指導(dǎo)如何防病和健身。剛才我們的薛老師講了世界健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，這就是中國醫(yī)生未來的發(fā)展方向。發(fā)達(dá)國家的今天就是我們的明天，這也是趨勢。你們今天能夠來到這里，說明你們想改變目前的現(xiàn)狀。所以，我覺得在座的診所老板，你們很聰明，抓住了經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，人越怕死的大趨勢。可是，接下來的中國的健康產(chǎn)業(yè)趨勢是什么？你們的生意如何才能繼續(xù)做大？你們可以為病人把準(zhǔn)脈搏，可是你們?yōu)榻】诞a(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展把好脈搏了嗎？

大家都知道，2008年第28屆奧運(yùn)會(huì)將在北京召開，興奮之后中國人接下來會(huì)做什么？大部份家庭房子買了，溫飽問題解決了，接下來又將會(huì)把錢投向什么地方？看病難、看病貴，老百姓又在想什么？中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)高速發(fā)展了二十年，經(jīng)濟(jì)總量位居全球第四位了。按世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，各位，這就是將要發(fā)生的最大趨勢：全民保?。∪癖＝〔缓唵?！在中國，一旦一件事跟中國13億人口扯上關(guān)系，市場就大得不得了。各位朋友，很多人認(rèn)為保健品市場不好做，但中國保健產(chǎn)業(yè)正處在第二次革命性的發(fā)展階段，即將實(shí)現(xiàn)歷史性的騰飛！天時(shí)、地利、人和，將促使保健品走進(jìn)尋常百姓家！這就是趨勢！在九十年代初，電腦剛出現(xiàn)在大公司的辦公室的時(shí)候，誰又想到在這么短的時(shí)間成了普通老百姓的家電了呢？所以，專家預(yù)測，在中國的信息產(chǎn)業(yè)和健康產(chǎn)業(yè)將是近十年最大的，最具有經(jīng)濟(jì)增長性的行業(yè)。各位有夢想的企業(yè)家們，你們要不要把握住這十年一遇的大趨勢呢？（要）

你可能會(huì)說：把握住了趨勢，未必就能發(fā)財(cái)。對！還要有最大的市場。我想問各位，你們的生意圈子有多大？你們的診所能服務(wù)無限多的人嗎？能為全區(qū)甚至全國范圍內(nèi)的人群提供醫(yī)療服務(wù)嗎？你們的病人能主動(dòng)幫你們推薦病人嗎？你們的病人能長期成為你的客戶嗎？你的診所規(guī)模和地地理位置就決定了，按傳統(tǒng)模式經(jīng)營你不可能擁有最大的市場。這就是市場！你想，按理說，開一個(gè)診所一年可以賺10萬元，開10個(gè)呢？100萬，開100個(gè)，賺1000萬。對不對？這個(gè)帳連小學(xué)生都會(huì)算?？墒?，就一個(gè)醫(yī)生，一點(diǎn)積蓄能開10個(gè)甚至100個(gè)診所嗎？肯定不能。真的不能嗎？各位，把普通人認(rèn)為不可能的事變?yōu)榭赡芫褪亲畲蟮氖袌觯畲蟮臋C(jī)會(huì)！市場總是無限大的，只要你心中沒有把生意局限在小圈子里，局限在你那幾十個(gè)平米的鋪?zhàn)永?，只要你在心中有一個(gè)大大的市場和一個(gè)個(gè)大大的夢想，你們就一定會(huì)有大大的財(cái)富！

如何才能擁有大大的市場？要擁有最大的市場必須運(yùn)用最先進(jìn)的營銷模式?，F(xiàn)在是什么時(shí)代？信息時(shí)代。利用信息的共享實(shí)現(xiàn)財(cái)富的流動(dòng)是21世紀(jì)賺錢的主要方式。這種方式已在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中得到了廣泛運(yùn)用，培養(yǎng)出了世界上最年輕的，創(chuàng)富時(shí)間最短的新一代年輕大富翁。想不通對不對？就連曾經(jīng)是亞洲首富的李嘉誠都想不通：苦心經(jīng)營一輩子，好不容易成為亞洲首富，一夜之間就被幾個(gè)坐在家里玩電腦的人超過了。國美電器經(jīng)營了十幾年，在全國開了這么多家大型連鎖超市，還是玩不過那些坐在電腦面前玩信息的。為什么？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)沒有國界，沒有市場區(qū)域限制，可以通過網(wǎng)上信息傳播最低成本地將生意做到每一個(gè)角落。所以有最大的市場。我并不是鼓勵(lì)大家去做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。只是想告訴大家：這種模式就是當(dāng)今世界上最先進(jìn)的營銷模式——復(fù)式連鎖，將連鎖體系內(nèi)的每一個(gè)成員的利益通過一種公平的分配方式有機(jī)地關(guān)聯(lián)起來，大家共同創(chuàng)造財(cái)富，共同做一個(gè)大市場。

今天，我們推出的珍珠店連鎖體系就是充分運(yùn)用復(fù)式連鎖的模式，讓各位不甘心（平淡）的老板們，可以充分利用你們現(xiàn)有的資源，來經(jīng)營健康產(chǎn)業(yè)。方法很簡單：分為三步走：第一步，大家都會(huì)做：學(xué)會(huì)銷售產(chǎn)品，利用你們的專業(yè)銷售產(chǎn)品，賺取利潤是你們天天在做的一件事；開一個(gè)珍珠店每一個(gè)月多銷售10000元產(chǎn)品是不是很簡單？

第二步，帶動(dòng)幾個(gè)人一起來銷售產(chǎn)品：組建銷售隊(duì)伍。你可以告訴那些用太陽神產(chǎn)品有體會(huì)的人，把這個(gè)產(chǎn)品信息分享出去就可以賺錢，所以組建這個(gè)隊(duì)伍很容易。這個(gè)銷售隊(duì)伍不需要你發(fā)工資，不需要你培訓(xùn)，你只負(fù)責(zé)招聘，由公司來幫助你管理，幫助你培訓(xùn)，這樣的生意是不是很好做？

第三步：更簡單，你可以利用你們在醫(yī)療行業(yè)中的關(guān)系，告訴他們你是如何透過太陽神事業(yè)賺錢的，將其它診所聯(lián)合起來，組成一個(gè)沒有區(qū)域界限的診所聯(lián)盟，建立你的連鎖店。你的連鎖店同樣不需要你來管理，我們會(huì)不定期舉辦診所經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)技巧的培訓(xùn)、專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)?！爸袊】底稍冃袠I(yè)培訓(xùn)中心”就設(shè)在我們的培訓(xùn)基地。到時(shí)，大家都有機(jī)會(huì)參加專業(yè)訓(xùn)練。在全國有100多萬家小診所，如果有100家或1000家與你連鎖，那個(gè)效益會(huì)怎么樣？你們可以回去算算帳。

大家開診所做生意，絕對不是為了簡單的生存，為了解決溫飽問題，我們有的是積累多年的專業(yè)知識(shí)，健康知識(shí)，我們有的是擴(kuò)大生意的小小資本、我們有的是龐大的客戶群體、我們還有醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域良好的人際關(guān)系，我們只要善加利用，我們同樣有權(quán)利追求生活得更好，我們同樣有權(quán)利并且能夠人前顯貴，光宗耀祖。（鼓掌）

剛才，我們敬愛的張總跟各位分享了關(guān)于太陽神集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，薛老師跟大家講了太陽神的產(chǎn)品研發(fā)體系和產(chǎn)品組合。大家有什么感覺？是不是覺得太陽神是一個(gè)很大的集團(tuán)？（是），在90年代初就投資2.44億，是不是規(guī)模很大，實(shí)力很大？（是）。但是，各位，有實(shí)力就一定靠得住嗎？如果今天一家公司投資幾個(gè)億要做一個(gè)保健品項(xiàng)目，你敢不敢跟他合作？單有實(shí)力是靠不住的！最有價(jià)值的永遠(yuǎn)是品牌和模式。消費(fèi)者購買的永遠(yuǎn)是品牌背后的信任。太陽神經(jīng)過二十年的成功經(jīng)營培養(yǎng)出了一個(gè)“中國馳名商標(biāo)”，單品牌價(jià)值就高達(dá)26億元。孩子是祖國的花朵，百姓的未來。國家非常重視下一代的健康成長，也向全國的父老鄉(xiāng)親們推薦太陽神產(chǎn)品，并授予太陽神產(chǎn)品為“中國學(xué)生營養(yǎng)與健康放心品牌”。這個(gè)品牌就是大家真正的靠山。這兩個(gè)牌子就是太陽神經(jīng)營成果的最好總結(jié)！所以，各位，你們覺得太陽神象什么呢？是不是象一個(gè)一個(gè)久經(jīng)風(fēng)霜，充滿愛心，面容慈祥，值得尊敬的父親？慈

祥的父親是不是靠得住？（是）其實(shí)，當(dāng)太陽神橫空出世的時(shí)候，就一直肩負(fù)著歷史的重任。在中國體育事業(yè)的發(fā)展史上，太陽神可以說是功不可沒！太陽神贊助了第24、25、26屆奧運(yùn)會(huì)、第11、12兩屆亞運(yùn)會(huì)，太陽神口服液成了中國體育健兒專用運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑。太陽神就是因?yàn)樵诋?dāng)年大打體育牌，抓住了中國開始發(fā)展體育事業(yè)的大好趨，所以才締造出了一個(gè)保健品的輝煌時(shí)代，開創(chuàng)了中國保健康品行業(yè)。在那時(shí)，凡與太陽神成功合作的商人如今都成了一批有實(shí)力的百萬富翁，千萬富翁；如今，2008年第28屆奧運(yùn)會(huì)將在北京召開，太陽神又將緊緊抓住這個(gè)幾十年難遇的機(jī)遇，與國家奧體委合作，為奧運(yùn)會(huì)喝采；主要媒體的電視宣傳片也將在今年與觀眾見面，太陽神將以更穩(wěn)健的步伐迎來第二次騰飛的機(jī)遇。我們有理由相信太陽神和北京奧運(yùn)將再次成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上的傳奇佳話。

借這個(gè)春風(fēng)，小診所也可做出大生意，不花錢也能開出連鎖店，太陽神連鎖管理中心將在全國的珍珠店播下一大批百萬富翁的種子。我希望你們每位朋友都是這段財(cái)富故事的主人翁！我希望你們的珍珠店生意與太陽神一起輝煌！好吧，朋友們，行動(dòng)起來，運(yùn)用大家的銷售能力，一起來經(jīng)營太陽神健康事業(yè)，組建你的無需再投資的連鎖店，共同分享健康產(chǎn)業(yè)帶給我們的最大財(cái)富。

第四篇：早教說明會(huì)-NICK的講稿

早教說明會(huì)----夏弘禹

（女士們先生們

大家上午好

非常感謝大家能夠在百忙之中來聽我們的講座 自我介紹

為了給大家一個(gè)良好的環(huán)境

手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)到振動(dòng)

現(xiàn)場禁止錄音拍照

金寶貝中國區(qū)總裁 夏洪禹先生 為大家做贏在起跑的專題講座 夏先生是美國斯坦福大學(xué)早教碩士2005年被中國人民日報(bào)社評為最有影響力的兩位早教專家之一 現(xiàn)在就讓我們用最熱烈的掌聲歡迎夏先生給大家做講座）

謝謝金寶貝提供這么好的環(huán)境

談一下我們最親密的那個(gè)小朋友

今天兩個(gè)目的，第一：什么是早期教育（潛能開發(fā)、早教都聽說過，早期教育是一個(gè)很專業(yè)很專門的學(xué)問，但是他并不代表各位家長不能自己著手做早教，我不希望把早教弄得很專業(yè)，只有我可以做，你們不能碰，其實(shí)在坐的家長你們比我重要，對于你身邊的那個(gè)小寶寶你們才是最重要的老師，不是我們，不是我們金寶貝的員工，所以會(huì)給你們一個(gè)比較清楚的概念，什么是早教，不會(huì)是很多理論，我希望給你們一些實(shí)際的工具）；第二：今天回去以后你們在和寶寶互動(dòng)的時(shí)候，在游戲的時(shí)候，你知道你該扮演什么角色，你知道你該做什么，今天回去以后，會(huì)用不同的角度去看你們的寶寶，讓你更了解你那個(gè)最親密的人，他到底在想什么，甚至如何跟他溝通。

有人會(huì)問，毛主席沒有做過早教，一樣很偉大；在座的家長沒有做過早教，一樣很優(yōu)秀，那么到底有早教和沒早教有什么區(qū)別？從一個(gè)家長的角度講一下什么是早教。

早教歷史

只要有人類，只要父母希望孩子比自己好，就有早教。早教不僅是歐美的權(quán)利，我們東方也有很多早教理論，大家比較知道的就是孟母三遷，孟母把孩子從賣肉的旁邊遷到書院旁邊，她知道環(huán)境對孟子有絕對的影響，這就是一個(gè)早教理論；兩千年前我們的孔夫子說過“人之初性本善”，大約十五年前，科學(xué)家才研究證明孩子生下來本性就是善良的，（中國人很偉大，兩千年前就知道）孩子生下來之后有天生的悲憫和同情心，孩子天性是善良的。

只要有人類，只要關(guān)心孩子，如何讓孩子更好，這是所有天下父母最重要的心情。我們并不是希望孩子成為多么偉大的領(lǐng)袖，成為領(lǐng)導(dǎo)，只希望孩子能夠過的比自己好，只希望孩子過的比自己快樂，只希望孩子在成長的過程中沒有那么辛苦，這是天下所有父母的期望。

早教說明會(huì)----夏弘禹

古希臘文明，一個(gè)非常先進(jìn)的文明，哲學(xué)，化學(xué)，天文學(xué)甚至數(shù)學(xué)，都在這里開始。在古希臘小孩子從兩三歲就開始教育（只限男孩子讀書，和中國相同）。

第一次早教的黃金期是在歐洲，19世紀(jì)工業(yè)革命之后。從農(nóng)業(yè)生活到工業(yè)生活之后，大人的生活變成朝九晚五的作息規(guī)律，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題，孩子怎么辦？所以就有好多幼兒園、托兒所成立，照顧這些小朋友。那社會(huì)和家長就會(huì)問你怎樣栽培這些孩子，怎么教育這些孩子，所以19世紀(jì)有非常多的早教理論家來研究這些問題。

意大利女士，瑪麗亞蒙特梭利，蒙氏教學(xué)，兩歲半到六歲的學(xué)前教育全球幾乎是以蒙氏理論為基礎(chǔ)的，對我們影響非常深遠(yuǎn)；

卡爾維特，德國牧師，用他的方法把他的兒子，一個(gè)有智障的孩子教育成天才，智商180，會(huì)九種語言，但他的方法比較嚴(yán)厲，孩子學(xué)不會(huì)就不讓他吃飯；

福祿貝爾，創(chuàng)造了幼兒園制度，影響深遠(yuǎn)；

皮爾杰，對早教理論是針對孩子的智能和識(shí)別能力的研究，對目前的早教理論影響深遠(yuǎn)。

那時(shí)候的理論大多是透過觀察孩子的行為模式得出的，這些理論成為未來教學(xué)教案的基礎(chǔ)。在19世紀(jì)末的時(shí)候，日本維新時(shí)代把這些先進(jìn)理論全部吸收，所以日本目前是亞洲制度規(guī)范做的最完整的。

猶太人，全世界只有5000萬人口，全世界60億人口，猶太人不到一個(gè)百分點(diǎn)，得諾貝爾獎(jiǎng)的比率在30%以上，上個(gè)世紀(jì)公認(rèn)最具代表性人物是愛因斯坦就是猶太人，這是一個(gè)非常優(yōu)秀而智慧的民族。他們就從兩三歲開始學(xué)習(xí)。

早教是一門科學(xué)，19世紀(jì)理論是通過觀察孩子的行為模式而得出的，到了20世紀(jì)60、70年代產(chǎn)生了一門新科學(xué)叫做神經(jīng)科學(xué)nuruer since，從大腦發(fā)育（神經(jīng)元、突觸）方面進(jìn)行科學(xué)的研究，來論證這些理論甚至推翻這些理論。

比如：以前的早教理論認(rèn)為小孩子剛開始學(xué)的三種顏色是紅黃藍(lán)，而現(xiàn)在不是黃色第一，藍(lán)色第二，紅色第八，黑色和白色排在紅色前面。小孩子認(rèn)識(shí)黑色白色要比紅色要早。因?yàn)楹枚嗬碚摷艺J(rèn)為紅黃藍(lán)是三原色，可以調(diào)出所有的顏色，所以他們認(rèn)為小孩子應(yīng)該先認(rèn)出這三種顏色。但是他們沒有從小孩子的發(fā)育和腦部成長來判斷的，它是從理論推出的。

早教說明會(huì)----夏弘禹 60、70年代開始用神經(jīng)學(xué)、腦部的研究來證明，皮爾杰說過“六歲定一生?！睆纳窠?jīng)學(xué)就可以論證這個(gè)理論。所以早教成為一門現(xiàn)代科學(xué)只有四五十年的歷史。

回顧早教思想主流、學(xué)術(shù)界研究主流。

1、二三十年代，生理、健康方面，身高、體重等標(biāo)準(zhǔn)，開始出現(xiàn)一些可以量化的工具，針對孩子的生理、體能。

2、四五十年代，以孩子的情感、社交、人格發(fā)育為主，3、60、70年代配合神經(jīng)學(xué)、腦部發(fā)育的研究，了解孩子怎么思考，如何幫助孩子的智能發(fā)育，甚至科學(xué)家提出我們是不是可以創(chuàng)造出一個(gè)天才寶寶。天才是可以培養(yǎng)的還是天生的，這時(shí)候在智能發(fā)育、語言發(fā)育方面有非常多的研究。

在中國以前認(rèn)為孩子不能多語言，他會(huì)混淆，影響他的語言發(fā)育，大概在1982、83年的時(shí)候，研究報(bào)告指出我們?nèi)祟愄焐卸嗾Z言的能力，可以學(xué)會(huì)4-5種的語言。我們腦部有一個(gè)boca的部分，專門負(fù)責(zé)多語言。所以非常多的研究開始推翻非常多的理論。4、21世紀(jì)。從上個(gè)世紀(jì)末以美國為首的研究開始轉(zhuǎn)移，重心開始回到社交情感方面?，F(xiàn)在美國一些專家提倡六歲之前 一個(gè)快樂的寶寶比一個(gè)聰明的寶寶更重要。重視人格、重視孩子跟父母之間的情感、重視孩子的社交能力，孩子的自信心、孩子的自我思考能力，例：孩子的積極性。孩子在和別人玩的時(shí)候，社交的時(shí)候，孩子總是太積極搶別人的玩具不太好，或是在別人搶他的玩具、插隊(duì)的時(shí)候，他要讓給人家好像也不好，好像到了社會(huì)他會(huì)吃虧一樣。到底積極性是怎樣呢？社交時(shí)如何扮演？現(xiàn)在非常多的科學(xué)家在研究。

金寶貝總部在美國對326位幼兒園老師做了一個(gè)調(diào)研，問她們3歲小孩子在上幼兒園的時(shí)候的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)在哪里，上幼兒園之前0-3歲小孩子的父母應(yīng)該加強(qiáng)補(bǔ)償哪方面的教育。八九成的老師反應(yīng)小孩子在知識(shí)方面已經(jīng)不需要再加強(qiáng)了（很多小孩子已經(jīng)會(huì)了123、abc），反而孩子在人格、社交能力、人與人的互動(dòng)方面欠缺，希望三歲以前需要加強(qiáng)。中國的一胎化，唯一一個(gè)小孩，這方面可能會(huì)更嚴(yán)重。所以現(xiàn)在很多在這方面的研究。

早教說明會(huì)----夏弘禹

體驗(yàn)與潛能

大腦最重要的發(fā)育階段是幼兒期（0-6歲），豐富的體驗(yàn)?zāi)軌蜇S富大腦。這句話非常重要。

用一句話來形容早教就是 豐富寶寶的體驗(yàn)就是在做早教。方程式 ：體驗(yàn)+游戲=學(xué)習(xí)

任何早教課程如果沒有體驗(yàn)就沒有學(xué)習(xí)。

潛能和知識(shí)

潛能開發(fā)和知識(shí)學(xué)習(xí)是不一樣的，（很多家長把這兩個(gè)搞混，會(huì)問我把孩子帶到早教中心那我的孩子會(huì)不會(huì)英文？會(huì)不會(huì)數(shù)學(xué)？）早教中心不會(huì)教小孩子學(xué)習(xí)英文數(shù)學(xué)，這些都是知識(shí)，潛能是所有學(xué)習(xí)未來知識(shí)的基礎(chǔ)與平臺(tái)，知識(shí) 潛能 數(shù)學(xué)：123、加減乘除、幾何學(xué)------邏輯和順序 語言：英語、中文等----------------聽了能模仿、記得快

音樂：樂器、音樂知識(shí)--------------音感、聽覺記憶（聽過兩三遍歌就會(huì)哼，有的人就是跟著唱都走音，記不住旋律）

我們早教中心是在做潛能的開發(fā)，不是在做知識(shí)的學(xué)習(xí)。在金寶貝聽、模仿英文。早教課程一定要親自體驗(yàn)，潛能一定要通過體驗(yàn)獲得，知識(shí)可以通過上課的方式學(xué)習(xí)。沒有體驗(yàn)就沒有學(xué)習(xí)。

我告訴你一瓶水0.6斤，假如你沒有摸過這瓶水的話，0.6斤對你來說沒有意義，你不知道他有多重因?yàn)槟銢]有親自體驗(yàn)過。

在所有課程中，為了讓孩子體驗(yàn)，我們都用游玩、游戲，（家長會(huì)疑惑在早教中心就是在玩，），但差別是我們有目的性，我們知道為什么在玩，在幫孩子開發(fā)什么。

可能家長在和孩子玩的時(shí)候，不知道做什么，玩到最后覺得好無聊，但是不陪著又不對，有時(shí)候甚至買上錄影帶，讓孩子看，自己在睡覺，很多家長會(huì)有同感。有的爸爸會(huì)認(rèn)為，等孩子會(huì)講話、會(huì)思考、會(huì)溝通，我再和孩子溝通，我再 4

早教說明會(huì)----夏弘禹

扮演重要的角色，換尿片喂奶粉是媽媽的事，其實(shí)是你不知道怎么和孩子溝通。爸爸很怕孩子溝通，因?yàn)椴恢涝趺崔k，所以就退后一步。

換個(gè)角度與孩子互動(dòng)。所有的孩子都喜歡游玩。很多家長都有這樣的體驗(yàn)，兩歲左右的小朋友你叫他吃飯他都不吃飯，因?yàn)樗谕嫱婢?，玩的很開心，叫他吃飯不可能。就像大人在看小說，看的著迷也會(huì)不愿意吃飯是一樣的。但是只要把吃飯變得比游戲好玩，他馬上跑過來。把飯上插上蔬菜，叫“哇，你的飯上長蔬菜了！”小孩馬上跑過來一看很驚訝，馬上忘了玩具了。不需要逼他打他。孩子很好“騙”，只要弄得很好玩，他就會(huì)過來。孩子不吃飯可以說“寶寶，今晚上你想吃紅色的飯還是黃色的飯？”蛋黃炒飯就是黃色的飯，西紅柿炒飯就是紅色的飯，由你決定。讓吃飯變的好玩有樂趣，孩子就會(huì)喜歡吃。一些飯一些菜一些肉放在一起，看著就沒有胃口。

讓體驗(yàn)充滿歡樂，他就會(huì)配合你。玩是小孩子的天性，孩子天生就是喜歡玩，到了一個(gè)新環(huán)境就充滿好奇，他想體會(huì)、了解，所以跑來跑去的，這是正常的，不要去干預(yù)他。小孩子有參與、有體驗(yàn)，充滿歡樂，就越愿意和你配合。有參與就會(huì)有體驗(yàn)。早教就是在豐富寶寶的體驗(yàn)，在豐富體驗(yàn)的同時(shí)要注意

3+3原則：三個(gè)要素+三個(gè)技巧

三要素：

1、重復(fù)性。體驗(yàn)時(shí)要重視重復(fù)，不要以為孩子在做完一次就會(huì)了。

2、一致性。重復(fù)時(shí)的過程和結(jié)果是一致的。（很多家長覺得游戲是無聊的，但是游戲是為孩子準(zhǔn)備的，只要他覺得好玩高興就好。）

3、適齡性。比較專業(yè)，有三個(gè)渠道獲得，書籍（金寶貝的0-

1、1-3兩本書，其中有上百個(gè)活動(dòng)，很詳細(xì)。在書店）、上網(wǎng)、到早教中心提供適齡性的活動(dòng)。三技巧：

1、讓體驗(yàn)充滿歡樂。如果體驗(yàn)很無聊，是通過給孩子壓力，那么孩子

就會(huì)脫離，孩子學(xué)不來、學(xué)不會(huì)的時(shí)候他就會(huì)跑掉，跑到他喜歡他會(huì)的游戲那，（大人也喜歡熟悉的環(huán)境，因?yàn)橹涝撛趺醋觯┘议L會(huì)講，寶寶沒有注意力，寶寶的注意力是來自于家長是否能延長孩子的配合度，其中的技巧就是創(chuàng)造歡樂。

早教說明會(huì)----夏弘禹

2、鼓勵(lì)。鼓勵(lì)孩子來參加。所有孩子在學(xué)習(xí)過程中，千萬不要用大

聲用罵，給孩子壓力，因?yàn)樵趬毫ο旅娴膶W(xué)習(xí)只能得到負(fù)面的結(jié)果，孩子一定會(huì)脫離，千萬不要逼孩子學(xué)習(xí)。但是又不能無欲則剛，什么也不教，那么就要引導(dǎo)孩子，吸引孩子。

3、認(rèn)同表達(dá)。孩子做的不好也要認(rèn)同他的表達(dá)。家長在與孩子互動(dòng)時(shí)

常常告訴他，你這個(gè)做的不對，這個(gè)做得不好，這樣不好，告訴孩子他已經(jīng)能做多少。教7、8個(gè)月的孩子拍手，“寶寶，來拍手。”寶寶一開始不會(huì)拍手，兩個(gè)手合不到一起，只會(huì)揮手，這時(shí)候要鼓勵(lì)他，一般家長會(huì)說“哎，寶寶，你的手沒有碰到一起，你看媽媽，手碰到一起?！睉?yīng)該說“哇，寶寶好棒，你在揮手，媽媽和你一樣在揮手，我們再揮大力一點(diǎn)。。。”揮到最后，寶寶的手就合在一起，寶寶就學(xué)會(huì)了拍手。他做什么動(dòng)作你都要認(rèn)同，這個(gè)非常重要。

孩子的自信心是來自于你的鼓勵(lì)與認(rèn)同。金寶貝有一個(gè)技巧，老師上課的時(shí)候也用這個(gè)技巧，Yes Environment——正面環(huán)境

有一瓶水，一支筆，要教小孩子什么是筆什么是水。我說“寶寶把水拿給我”，而寶寶把筆拿起來，一般家長會(huì)告訴他，“寶寶這不是水這是筆，你拿錯(cuò)了”。我們的技巧是，Yes Environment——正面環(huán)境，當(dāng)寶寶把筆拿起來的時(shí)候，我們會(huì)說，“寶寶，好棒啊，你 拿給 我的是 筆”，我們不要否定寶寶，不要告訴寶寶他做錯(cuò)了什么，而是告訴寶寶正在做什么。我們并不是把錯(cuò)當(dāng)成對，而是告訴寶寶他現(xiàn)在正在做什么——你拿的是一支筆，好棒，因?yàn)樗⒎植磺逅凸P；讓寶寶把筆放下來，“寶寶，我們再來一次，把 水 拿給我，”他又把筆拿起來“哇，寶寶好棒啊，連續(xù)兩次你都把筆拿給我”，你在教他什么是筆，而不是說他是錯(cuò)的；“寶寶，我們再來一次，把 水拿給我，”寶寶會(huì)猶豫不決，他會(huì)想一想，不太確定的把水拿起來，這樣我們就教會(huì)了寶寶什么是水，什么是筆。當(dāng)我們一再的否定他的時(shí)候，他就會(huì)跑掉了，不和你配合了，因?yàn)樗麤]有得到認(rèn)同。

記住3+3，在與孩子體驗(yàn)時(shí)，你就是早教專家，就ok.早教說明會(huì)----夏弘禹

論證什么叫做體驗(yàn)，有體驗(yàn)就有學(xué)習(xí)：

1、做游戲，（與家長一起做游戲），請各位家長一起學(xué)貓叫，（大家都學(xué)貓叫），現(xiàn)在請各位家長我們一起學(xué)蝴蝶叫，（大家茫然），——沒有聽過就做不出來，耳聾就是啞巴，啞巴并不是不會(huì)發(fā)音，而是聽不到，我們能夠說話是聽與模仿。

2、假如我和你們說，我是一個(gè)音樂天才，只要你放一段旋律我就會(huì)把五線譜寫出來，大家就會(huì)覺得我很厲害；我再告訴你我不僅是一個(gè)音樂天才，我還是一個(gè)語言天才，只要你和我說中文普通話，我就可以把中文字寫出來，你們就不會(huì)覺得我不是語言天才，因?yàn)樵谧拿總€(gè)人都會(huì)。但我們想一下，旋律是聲音，語言也是聲音，五線譜是符號，文字也是符號，從大腦的運(yùn)作來看，聽到聲音把符號寫出來的運(yùn)作機(jī)制是一樣的，那為什么音樂做不出來，語言做得出來呢？這就是體驗(yàn)的多與少的差別，我們天天在聽中文，天天在寫中文，而對于音樂，我們幾乎不寫五線譜，除了我們在上學(xué)的時(shí)候偶爾接觸過，除非你是專門學(xué)音樂的，而學(xué)習(xí)音樂久的人他就有這樣的能力，再加上他在這方面先天的潛能好的話，他在這方面就會(huì)學(xué)習(xí)的更快，更優(yōu)秀。所以大家認(rèn)為是天才的這個(gè)技能可以被培養(yǎng)出來。

體驗(yàn)決定一切，體驗(yàn)就是在做早教。

給寶寶的最重要的兩個(gè)東西就是，愛與時(shí)間。這兩樣不需要一分錢，不需要任何專家，是你給寶寶最珍貴、最好的東西。至于那些物質(zhì)的東西，衣服、奶粉、尿片、早教中心，什么是最好的，都是見仁見智，都不重要?；〞r(shí)間在你寶寶身上，用愛來帶寶寶。在愛中成長的寶寶，他的人格發(fā)育會(huì)很好，記住被愛的寶寶才懂得愛別人，寶寶生下來是善良的，他能夠體驗(yàn)愛、親情。愛對寶寶非常重要。所以體驗(yàn)的過程中幫助寶寶。

論證體驗(yàn)越豐富就有豐富的大腦：

突觸，兩個(gè)腦細(xì)胞對話的渠道。把兩個(gè)腦細(xì)胞粘結(jié)起來，讓他能夠運(yùn)作。眼睛和手的協(xié)調(diào)力，他們的運(yùn)作就是通過突觸的粘結(jié)。突觸長得越密，粘結(jié)的越好，寶寶的潛能開發(fā)的越好。突觸怎么開發(fā)呢，就是通過體驗(yàn)。體驗(yàn)越豐富的寶寶，早教說明會(huì)----夏弘禹

他的突觸開發(fā)的越密集。腦分十個(gè)不同的部位，假如在聽覺方面給他非常多的音樂、語言，聽覺方面的體驗(yàn)增多，在他的右后側(cè)腦的突觸會(huì)長得更密集。假如寶寶在兩歲半左右給他更多的邏輯、順序方面的體驗(yàn)，他的左小腦的突觸會(huì)長得比較密集。所以不同的部位不同的功能通過不同的體驗(yàn)，寶寶在各個(gè)不同的部位突觸會(huì)發(fā)育的不一樣。金寶貝引以為傲的是，所有的課程在做全方位，不僅在體能，（傳統(tǒng)活動(dòng)串珠子，鍛煉眼手協(xié)調(diào)）比如音樂，用打擊樂器，不僅是眼和手的協(xié)調(diào)，開發(fā)音樂方面的潛能，同時(shí)唱歌還可以幫助語言方面發(fā)展。我們做任何的活動(dòng)都是在多元化多方位的開發(fā)，不是單一的，做這個(gè)活動(dòng)只開發(fā)一方面的潛能。豐富孩子的體驗(yàn)，讓突觸長得更密集。

統(tǒng)合感覺，幾乎成為幼兒園與小學(xué)教育的主流。整個(gè)感官與四肢的整體的協(xié)調(diào)。眼和手、腳和手、嘴和手、耳朵和手、左右手，整體的協(xié)調(diào)。在大腦發(fā)育的時(shí)候同時(shí)刺激多部位，多感官吸收，四肢運(yùn)動(dòng)，突觸粘結(jié)的部位多，（比如從沈陽到上?？梢蚤_坐火車、開飛機(jī)、輪船，多種方式連接）寶寶潛能就開發(fā)出來了。

突觸非常重要。人剛生下來的時(shí)候有1500根突觸，這說明人在生下來之前就已經(jīng)有體驗(yàn)有學(xué)習(xí)了。很久以前可能有人說小學(xué)一年級是學(xué)習(xí)的開始，后來是3歲幼兒園小班是學(xué)習(xí)的開始，到0歲早期教育是學(xué)習(xí)的開始，現(xiàn)在科學(xué)家告訴你，懷孕最后三個(gè)月寶寶就開始學(xué)習(xí)了，就有體驗(yàn)了。（寶寶5-6個(gè)月的時(shí)候就可以聽到聲音，所以胎教在做三件事：

1、透過音樂培養(yǎng)孩子的音感，人生下來時(shí)能分辨出8個(gè)不同的音12345671、旋律，人生下來就會(huì)唱歌，不會(huì)講話，中國小孩生下來就搬到美國那他只會(huì)講英文不會(huì)中文，語言是后天學(xué)的，會(huì)唱歌是天生的，我們天生會(huì)哼旋律；

2、影響小孩子的個(gè)性，聽莫扎特的音樂，小孩子個(gè)性會(huì)比較平靜；

3、親子關(guān)系，寶寶和媽媽在懷孕最后三個(gè)月，寶寶開始熟悉媽媽講話的韻律，聽不到每一個(gè)字?？茖W(xué)家做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，寶寶生下來7天，喂奶時(shí)旁邊放媽媽講話的錄音，小孩子吸奶的速度變快，更加證明寶寶在出生的一剎那可以辨別媽媽的聲音。所以寶寶生下來的時(shí)候爸爸已經(jīng)比媽媽晚了3個(gè)月互動(dòng)。）

我們的大腦生下來的時(shí)候有120億個(gè)腦細(xì)胞和神經(jīng)元，這些腦細(xì)胞就像電腦的硬件和機(jī)體，上帝是公平的，每個(gè)人生來都是一樣的；而突觸就是電腦里的軟 8

早教說明會(huì)----夏弘禹

件，機(jī)體很大而軟件很少，功能不強(qiáng)，當(dāng)突觸長得非常多的時(shí)候，就像電腦里有非常多的軟件，它就會(huì)什么功能都有：放音樂有mp3，上網(wǎng)有無線網(wǎng)卡，這就可以說明突觸地重要性。

突觸在人生下來的時(shí)候有1500根，到六歲時(shí)到達(dá)一個(gè)高峰15000根，所以科學(xué)的腦部研究告訴我們0—6歲定一生。從六歲以后突觸開始遞減，逐漸遞減到7000到8000根，現(xiàn)在所有的成人大概都在7500根左右。所以小時(shí)候有很多的體驗(yàn)我們現(xiàn)在都忘掉了，像如何學(xué)走路，如何摔倒，如何學(xué)坐等都已經(jīng)全部忘記，因?yàn)檫@些突觸已經(jīng)退化。所以0-6歲是突觸成長的高峰，有機(jī)會(huì)做早教，就是如何極大化如何豐富寶寶的體驗(yàn)，最能夠讓突觸長得越密集，粘結(jié)的越好，就是在做早教?，F(xiàn)在科學(xué)家證明，當(dāng)寶寶六七歲開始上小學(xué)的時(shí)候我們有機(jī)會(huì)可以延緩?fù)挥|的遞減5—6年，當(dāng)我們延緩這個(gè)遞減的時(shí)間越長時(shí)，寶寶的智商（IQ）就會(huì)越高。所以當(dāng)寶寶上小學(xué)的時(shí)候要鼓勵(lì)他多感官的吸收和學(xué)習(xí)，就可以延緩這個(gè)遞減。現(xiàn)在教育改革，特別是小學(xué)非常重視孩子用多感官吸收學(xué)習(xí)，像郊游，去植物園，動(dòng)物園，科學(xué)館的學(xué)習(xí)，甚至有的小學(xué)開設(shè)實(shí)驗(yàn)課，重視小孩子的多感官學(xué)習(xí)。我們的傳統(tǒng)教育，從小學(xué)到大學(xué)，大約七八成的人都是只用眼睛——視覺在學(xué)習(xí)，所以所有的體驗(yàn)都與視覺有關(guān)，而忘記去用其他的感官系統(tǒng)。讓孩子用多感官去學(xué)習(xí)，幫助他延緩?fù)挥|遞減。所以豐富的體驗(yàn)就有豐富的大腦。

所有的早教中心都應(yīng)該告訴父母，孩子最好的老師是父母，在寶寶0-6歲時(shí)父母的定位、角色、功能是不可取代的。不是無法取代的，家里有老人的話他們可以帶小孩，很好，有那么多的人去愛寶寶，但是他們無法取代父母的工作，因?yàn)楦改概c孩子的親情是非常重要的，父母是第一任老師，也是最重要的老師。

到中心上課，一星期上一次課，回家不復(fù)習(xí)的話就是在浪費(fèi)你們的錢，沒有極大化這個(gè)效果，沒有稱職的幫助寶寶在體驗(yàn)在成長。我們的課程是你到中心來上課，我們給你提供寶寶體驗(yàn)要用的工具，把教案給你，在過程中一起在與寶寶做教案，回家之后每天都要重復(fù)，如果不做效果會(huì)大打折扣。體驗(yàn)時(shí)，短時(shí)間高密度的效果要比短時(shí)間低密度的效果要好。如果做不到短時(shí)間，高密度就沒有辦法極大化課程的效果。

舉例：用右手寫字的人要把右手習(xí)慣改成左手，有兩個(gè)選擇，一是一天兩個(gè)

早教說明會(huì)----夏弘禹

小時(shí)把右手綁住，強(qiáng)迫自己用左手寫字；另外就是一天20小時(shí)都把右手綁住，強(qiáng)迫自己用左手寫字。短時(shí)間，高密度，高頻率可以改變大腦通過突觸地粘結(jié)。

所以來中心上課時(shí)，一周只上一次課，其他時(shí)間什么都不做，或讓阿姨帶孩子來，雖然會(huì)有一定的效果，因?yàn)橛畜w驗(yàn)就一定會(huì)有效果，但這個(gè)效果會(huì)大打折扣，與其他回家練習(xí)的寶寶相比，孩子的開發(fā)和成長速度會(huì)有很大差別。

金寶貝把寶寶的潛能分成7個(gè)部分，感官、音樂、體能、識(shí)別、語言、社交、人格潛能。

兩歲的寶寶會(huì)做的是發(fā)脾氣，兩歲的寶寶最難管，很痛苦，尤其是兩歲到兩歲半的寶寶，在這個(gè)階段有兩個(gè)狀況：一，他有自我識(shí)知力，有“我”的概念，開始要自我做主，什么都會(huì)有意見，吃飯有意見，穿衣服也會(huì)有意見；二，寶寶開始知道怎么用“不”字的概念，他開始講，“我不喜歡你”，“我不要”，“我不吃這個(gè)東西”。寶寶這個(gè)時(shí)候開始用“不”，以前他不會(huì)用，以前只會(huì)用表情，用發(fā)脾氣。現(xiàn)在他已經(jīng)有主見了。

所以寶寶在兩歲到兩歲半的時(shí)候經(jīng)常會(huì)被稱作terrible two（糟透的兩歲）。這個(gè)時(shí)候的孩子很難管，這個(gè)時(shí)候他會(huì)發(fā)脾氣。比如他要吃糖果，他就會(huì)一直念叨你，一直到你煩，到最后只能有兩種結(jié)果，不是你放棄就是孩子被你打一頓。這個(gè)時(shí)候我們要懂得與孩子溝通，有很多方法，不要一直強(qiáng)迫他，要給他選擇。

感官系統(tǒng)

眼、耳是視覺和聽覺，鼻、舌、身就是觸覺系統(tǒng)，體能系統(tǒng)；

平衡系統(tǒng)就是平衡能力（能夠坐、站、走）和協(xié)調(diào)力（眼耳鼻舌身和四肢的協(xié)調(diào)，假如家長希望孩子未來讀書的時(shí)候體育課成績好，運(yùn)動(dòng)能力強(qiáng)那就加強(qiáng)這方面的鍛煉。）

我們剛生的時(shí)候，不會(huì)站不會(huì)坐。我們能坐是依靠上半身的平衡能力，寶寶4、5個(gè)月的時(shí)候，把它放在那里，他就會(huì)歪倒，因?yàn)樗恢烙媚菈K肌肉去支撐身體，所以各位家長記住讓孩子體驗(yàn)的時(shí)候，千萬不要過于的保護(hù)寶寶，而忘

早教說明會(huì)----夏弘禹

了讓他有體驗(yàn)。有些家長把三邊都放上枕頭，寶寶坐在那里不能動(dòng)，當(dāng)他沒有跌倒過，就不知道用什么肌肉把身體推回來，就沒有體驗(yàn)沒有學(xué)習(xí)；學(xué)走路的時(shí)候，哪個(gè)沒有跌倒過，學(xué)自行車的時(shí)候哪個(gè)沒有摔過跤，這是一個(gè)體驗(yàn)的過程，只要在安全、衛(wèi)生、健康的情況下，所以讓寶寶體驗(yàn)。

寶寶會(huì)坐是平衡能力，會(huì)爬是手和腳的協(xié)調(diào)能力，會(huì)站也是平衡能力，會(huì)走不僅是平衡還是左右腳的協(xié)調(diào)能力，所以平衡能力在寶寶體能發(fā)育扮演著非常重要的角色。寶寶在讀書的時(shí)候，他的注意力會(huì)與寶寶的平衡能力有關(guān)系；有些小朋友平衡能力很糟，天生就是這樣，在美國稱為學(xué)習(xí)障礙，寫字時(shí)要用肌肉把背支撐住，上半身要坐好，眼和手要協(xié)調(diào)不然沒法寫字（畫畫填色），還有肌肉的控制。有的小朋友的平衡能力很差，坐著沒有五分鐘就會(huì)說“媽媽，我好累啊”，當(dāng)他的體能沒辦法支撐的時(shí)候，注意力就會(huì)分散，沒辦法繼續(xù)讀書，媽媽就會(huì)說“你怎么那么懶，再坐五分鐘！”其實(shí)不是小孩子懶，他天生就有這個(gè)問題，人口中5%-17%的小朋友會(huì)有這個(gè)問題，5%很嚴(yán)重，17%是輕微的。培養(yǎng)協(xié)調(diào)力，會(huì)幫助寶寶有好的注意力。

很多運(yùn)動(dòng)家非常重視協(xié)調(diào)力（姚明、劉翔）?，F(xiàn)在我們知道我們小時(shí)候會(huì)玩木馬就是在感覺平衡力，樓下的蕩秋千、蹺蹺板、轉(zhuǎn)盤都有這個(gè)作用，所以早教就在身邊，孩子在生下來的一剎那就在做早教，吃飯、洗澡等等都是做早教，只是我們不知道為什么做。

大人抱孩子的時(shí)候都喜歡搖，不搖孩子就會(huì)哭，因?yàn)樗矚g這個(gè)刺激；晃床單，從前不知道為什么，只知道逗孩子笑，現(xiàn)在知道了。4個(gè)月之前也有重視協(xié)調(diào)力，等寶寶會(huì)走路的時(shí)候會(huì)重視的更多，拍手（你拍一我拍一）、打擊樂器同時(shí)配合音樂都是在鍛煉協(xié)調(diào)力；小學(xué)的時(shí)候做早操，老師會(huì)說早操對身體好、健康，但不夠?qū)I(yè)，其實(shí)早操都是在講協(xié)調(diào)力，很多動(dòng)作都是左右協(xié)調(diào)；跳繩也是在講究協(xié)調(diào)力。所以我們平時(shí)有很多活動(dòng)都是在做這個(gè)，只是我們不知道為什么要做。但你知道為什么，做這個(gè)能幫助寶寶開發(fā)什么時(shí)，你在和寶寶互動(dòng)的時(shí)候就不會(huì)覺得那么枯燥，會(huì)變得有意義。

這個(gè)協(xié)調(diào)力大概30歲就會(huì)退化，所以30歲以前坐過山車的時(shí)候會(huì)覺得有快感，是因?yàn)槲覀兊倪@個(gè)感官被刺激，就像小孩子在被單里晃一樣。老了以后就會(huì)

早教說明會(huì)----夏弘禹

退化，坐完過山車就會(huì)頭暈、嘔吐。這就是為什么一些運(yùn)動(dòng)家過了30歲就沒辦法競爭，老人容易跌倒，除了鈣流失以外，就是平衡能力比較差。

體能

寶寶體能是縱向與橫向，內(nèi)和外這樣一個(gè)立體空間發(fā)展的，幫助孩子用主要肌肉大肌肉和輔助肌肉小肌肉（小肌肉，如手指頭和臉部的肌肉），來幫助做體能發(fā)育?；\統(tǒng)來看，小朋友都經(jīng)過這樣幾個(gè)階段：2個(gè)月會(huì)抬頭（縱向），3-4個(gè)月會(huì)翻身（橫向），4-5個(gè)月會(huì)坐（縱向），7-8個(gè)月會(huì)爬（橫向），10-12個(gè)月站，扶著東西可以站起來（縱向），12-16個(gè)月會(huì)走（橫向）。

幫助小孩子走路。小孩子走路的時(shí)候應(yīng)該是兩個(gè)階段，并不是一開始就會(huì)兩個(gè)腳順利的交替走路。第一個(gè)階段是，走——停，走——停，……；第二個(gè)階段才是左右腳的輪替走路，才會(huì)左右協(xié)調(diào)。所以在幫助寶寶學(xué)走路的時(shí)候，把它分階段，孩子學(xué)起來會(huì)更容易。我們看到很多爸爸和媽媽兩只手領(lǐng)著孩子走，像領(lǐng)著個(gè)猴子一樣，腳尖掂來掂去，這樣是不對的。一開始的時(shí)候不要期望孩子會(huì)很順利的用雙腳輪替走路。在我們的中心里面有一個(gè)設(shè)備，是八個(gè)角，圓形的，它會(huì)滾一下就停，滾一下就停，它滾一下的距離正好是寶寶兩步的距離，所以寶寶就會(huì)推一下走一步，推一下走一步，它就是用來幫助寶寶學(xué)走路用的，等寶寶走的很好之后，我們再換另外一個(gè)設(shè)備讓他來輪替走，所以很多東西當(dāng)你知道怎么做的時(shí)候，其實(shí)并不是很困難的。

智能發(fā)育

金寶貝不是讓寶寶更聰明，社交能力不是讓寶寶不會(huì)怕生。我們是要告訴你寶寶在幾個(gè)月有什么階段，在這幾個(gè)階段寶寶有什么行為模式，教材如何幫助寶寶達(dá)到這個(gè)階段，我們是非?？茖W(xué)的，不是模擬的是非?？茖W(xué)化的，什么時(shí)候有什么階段，到達(dá)什么目標(biāo)，這些我們都有專業(yè)的課程來做這個(gè)。

8-15個(gè)月的寶寶，會(huì)爬了，有什么他夠不到會(huì)爬過去拿。明白事物的因果相關(guān)性。寶寶剛來到這個(gè)世界知道三件事，人、物、事。兩歲半到三歲之后我們開始把人物事的相關(guān)性黏在一起，爸爸上班，媽媽做飯，阿姨洗衣服，這些聯(lián)系在一起。因果相關(guān)性，因就是自己的身體、四肢、體能、力氣，果就是周圍的事

早教說明會(huì)----夏弘禹

情、物體，自己的身體和周圍的事情聯(lián)系起來就是因果相關(guān)性。這個(gè)金寶我抱得起來，這個(gè)桌子我抬不動(dòng)，這個(gè)投影機(jī)是燙的，這個(gè)球我可以丟，這張紙我可以撕掉，了解所有物體的質(zhì)地、溫度、重量，用自己的身體去了解周圍的所有事物。所以這個(gè)階段的寶寶充滿了好奇心，對所有的事物都感興趣。吃飯的時(shí)候他會(huì)抓所有的東西，只要看得到他就會(huì)抓，菜他也會(huì)抓一把。所以這個(gè)時(shí)候家長要做的就是確保家里面是安全（剪刀、針、刀片都不要讓寶寶碰到甚至看到，如果寶寶碰到剪刀之類的東西是家長的責(zé)任；爸爸抽煙的話不要讓寶寶看到，否則他會(huì)拿著煙去放到嘴里）健康衛(wèi)生的，在這個(gè)安全的環(huán)境里極大化寶寶的體驗(yàn)。寶寶會(huì)把客廳里的紙巾都抽出來，滿地都是，還會(huì)玩遙控器，很喜歡玩電話；要爸爸的手機(jī)，買個(gè)假的不行，他一看重量就知道就會(huì)丟掉，要爸爸的那個(gè)真的，寶寶很聰明。

12個(gè)月的時(shí)候會(huì)察言觀色，知道奶奶會(huì)保護(hù)他，遇到事情就會(huì)跑到奶奶那里，眼睛很靈活；2歲會(huì)撒謊，他不是惡意的，是天生的；會(huì)打開柜子，按按鈕、開關(guān)，馬桶蓋，會(huì)重復(fù)做動(dòng)作，看看為什么按開關(guān)燈會(huì)亮，電器會(huì)打開；把書撕報(bào)紙撕掉，他喜歡聽那個(gè)聲音；小孩子要抓泥土就讓它去抓，只要不放到嘴巴就好，干的和濕的泥土感覺不一樣；外面下雪讓寶寶出去10-20分鐘體驗(yàn)，不會(huì)感冒，不要怕冷；讓他們?nèi)ンw驗(yàn)。父母開始買玩具，寶寶玩了十幾分鐘就會(huì)丟掉不玩了，家長就會(huì)覺得浪費(fèi)，其實(shí)我們應(yīng)該高興因?yàn)閷殞殞W(xué)會(huì)了因果相關(guān)性，一個(gè)玩具摁這個(gè)會(huì)出現(xiàn)小狗，摁那個(gè)會(huì)出現(xiàn)小貓，寶寶摁來摁去就會(huì)了知道了，就會(huì)去玩下一個(gè)，因?yàn)樗麑@個(gè)沒興趣了，我們應(yīng)該高興因?yàn)樗堰@個(gè)玩具搞懂了。這個(gè)時(shí)候千萬不要買娃娃，這個(gè)時(shí)候不懂，到2歲有了符號聯(lián)想力時(shí)再玩娃娃，有想象力做角色扮演，這個(gè)時(shí)候他用因果相關(guān)性，用力掰娃娃的四肢，所以家里的娃娃就會(huì)肢解、衣服被扒光、眼睛被戳掉、頭發(fā)被拔光，她不會(huì)給寶寶洗澡喂奶，要到2歲以后，所以玩具也有他的適齡性。

18-24個(gè)月后每個(gè)月帶寶寶去一次動(dòng)物園，一歲以前去也很好，因?yàn)橐话慵议L在教寶寶動(dòng)物的時(shí)候都用圖片（大人很懶，會(huì)因?yàn)樘鞖獠缓弥惖脑颍『⒆硬粫?huì)，每天起很早就準(zhǔn)備出門，只要出那個(gè)門去哪里都很高興），當(dāng)你在圖片上教孩子動(dòng)物的時(shí)候，有一個(gè)問題就是，圖片里的猴子和大象一樣大，這是很嚴(yán)重的問題。在蒙氏教學(xué)的理論非常重視真實(shí)性，任何在現(xiàn)實(shí)生活中有的蒙氏的教

早教說明會(huì)----夏弘禹

材里他就會(huì)教孩子。讓孩子到動(dòng)物園，用多感官的去吸收：讓他知道看長頸鹿的時(shí)候是要用抬頭看，讓他知道大象的鼻子是怎么卷的，有多長，聞到大象的臭味；摸到小綿羊的毛，看到猴子在那邊跳來跳去，聽到小雞和鳥叫得聲音，讓孩子用多感官去感受這個(gè)世界，因?yàn)槲覀兊纳钍且粋€(gè)立體的生活。為什么要帶小朋友去動(dòng)物園，因?yàn)樗麅蓺q的時(shí)候會(huì)有想象力，他會(huì)做角色扮演，兩歲的小朋友一定會(huì)做：“我會(huì)飛！”他就會(huì)像小鳥一樣從客廳里面跑過去；我是大象，他的手就會(huì)做大象的鼻子；我是獅子，他就會(huì)“嗷??”；他為什么會(huì)做這些動(dòng)作，這并不是從圖片里學(xué)來的。所以要幫助孩子體驗(yàn)，沒有體驗(yàn)就沒有學(xué)習(xí)，如果他沒有聽到過老虎叫他就沒有辦法模仿那個(gè)聲音。

豐富寶寶的體驗(yàn)，用多感官吸收學(xué)習(xí)。

社交能力

7個(gè)階段 社交性微笑，社交性參考，社交性互動(dòng)——和大人在一起

模仿性學(xué)習(xí)，合作性學(xué)習(xí)，組織性學(xué)習(xí)，互換性學(xué)習(xí)——和小朋友在一起

模仿性學(xué)習(xí)（20-24月），在和其他小朋友一起玩的時(shí)候，開始模仿其他小朋友的動(dòng)作去體驗(yàn)。比如上美術(shù)課時(shí)看到隔壁小朋友畫了個(gè)太陽的時(shí)候他也會(huì)畫一個(gè)太陽；假如爸爸有抽煙，他會(huì)做抽煙的動(dòng)作，說我要抽煙；小孩子會(huì)模仿媽媽叫爸爸老公；這個(gè)時(shí)候?qū)殞毜谝淮螘?huì)有打的動(dòng)作，這個(gè)不會(huì)無中生有，動(dòng)作是模仿別人的，很不幸據(jù)調(diào)查有7、8成是模仿父母的，2、3成是在公共場所、早教中心被別的小朋友打而模仿的，所以千萬不要打小孩。這個(gè)動(dòng)作可以用手勢幫他改掉的，重復(fù)做就可以改掉，如果不幫他改掉的話，到4、5歲就會(huì)知道這個(gè)動(dòng)作不好，但是在2-4歲這個(gè)過程中他會(huì)被老師和其他小朋友排斥，所以要幫他改掉，盡量不要打小孩。

后面4個(gè)，四歲之前都會(huì)有學(xué)到，但是我們大人都做的不好。比如說互換性學(xué)習(xí)，這是一個(gè)順序和排隊(duì)的理念，我們在社會(huì)上的一個(gè)重要的社交模式就是懂得排隊(duì)，在中國我們做得不好；組織性學(xué)習(xí)是教小朋友怎么遵守規(guī)則，中心會(huì)做一個(gè)游戲，我們小時(shí)候也經(jīng)常做，就是老鷹捉小雞，以前不知道為什么要做，早教說明會(huì)----夏弘禹

現(xiàn)在知道了是要幫助小孩子組織性學(xué)習(xí)，如何遵守游戲規(guī)則。

人格發(fā)育

不是想把孩子教育成天才，很聰明，他想做什么由他自己決定，但希望他充滿信心、樂觀、有自我的思考能力，喜歡學(xué)習(xí)東西。-----nick 信心就是孩子敢不敢表達(dá)。善于表達(dá)，善于溝通的孩子信心非常好。所以幫助孩子建立信心。我們在和孩子在互動(dòng)的時(shí)候最擔(dān)心的是孩子不愿意表達(dá)，當(dāng)孩子這樣的時(shí)候就給你一個(gè)警訊，你給孩子的壓力太大，你在逼孩子退步。所以多給孩子認(rèn)同鼓勵(lì)，同時(shí)也要適齡。只有適齡性寶寶才做得來。當(dāng)一個(gè)活動(dòng)超過他的年齡，他做不來的時(shí)候，他反而會(huì)得到挫折感，因?yàn)樗麤]辦法做成。很多媽媽在小朋友在兩歲到兩歲半的時(shí)候開始教他數(shù)字：123456789，在這個(gè)階段教孩子數(shù)字，他會(huì)跟你念，1，5，2，9…跳來跳去。為什么？因?yàn)樗遣贿m當(dāng)?shù)?。孩子可以開始學(xué)數(shù)字是在兩歲半到三歲，他可以順著念大概是在三歲左右。所以當(dāng)你在做這個(gè)的時(shí)候，你覺得教的很辛苦但是寶寶又學(xué)不來，有些時(shí)候大人就會(huì)臉色不好看，這時(shí)孩子就會(huì)感覺他沒被鼓勵(lì)，當(dāng)孩子學(xué)不好的時(shí)候他就會(huì)脫離，爸媽就會(huì)擔(dān)心自己的寶寶是不是不夠聰明，其實(shí)是適齡性不夠。有的媽媽在四個(gè)月就想教孩子顏色，這是家長的求好心切，太操之過急。只有適齡性孩子才做得來，我們不要攀比，尊重每個(gè)孩子的成長，每個(gè)孩子都不一樣，每個(gè)孩子都是老天給你特別單獨(dú)的禮物，只有你才有這個(gè)禮物，跟別的不一樣，尊重他的成長。當(dāng)然，我們可以用一些技巧來引導(dǎo)，透過歡樂和游戲，讓他來參與，來幫助小孩子的成長，但千萬不要給他壓力。所以建立信心、鼓勵(lì)、認(rèn)同、適齡性，他才做得來，當(dāng)他做得來的時(shí)候他才會(huì)自我肯定，他能做這個(gè)事情。當(dāng)寶寶2、3歲的時(shí)候畫畫，為什么要給你看，就是希望你認(rèn)同他。大人也是這樣，做了一件得意的事要告訴別人，就是要得到別人的贊美與認(rèn)同。所有的小孩子這樣，大人也一樣。

領(lǐng)導(dǎo)思考

在東方的社會(huì)里面，領(lǐng)導(dǎo)與身份和地位有關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)說的都是對的。在西方的社會(huì)里面，領(lǐng)導(dǎo)有另外一個(gè)概念——opinion leader,意見領(lǐng)袖。

早教說明會(huì)----夏弘禹

意見領(lǐng)袖就是，在公司里面我可能職位不是很高，可能就是一個(gè)助理，一個(gè)小職員，但是開會(huì)的時(shí)候如果我提出一個(gè)好的意見，好的看法，大家會(huì)用我的意見去執(zhí)行，所以我并不是用職位來領(lǐng)導(dǎo)大家，而是用意見，用我的想法與大家溝通。

我們希望所有的孩子都有獨(dú)立思考的能力，他能夠舉一反三，當(dāng)小孩子只會(huì)模仿的時(shí)候，難聽的說鸚鵡也會(huì)，黑猩猩也會(huì)，這沒有什么了不起，更重要的是孩子能夠創(chuàng)新，當(dāng)你教孩子兩只老虎的時(shí)候，他會(huì)唱著跟，這樣很好，但是孩子有一天唱說：兩只猴子，兩只猴子?；或者兩個(gè)爸爸，兩個(gè)爸爸，跑的快?，這才好玩，那時(shí)候你應(yīng)該覺得我的孩子好棒！他只會(huì)模仿很好，但更應(yīng)該獨(dú)立思考。寶寶在吃飯的時(shí)候有時(shí)候拿兩根筷子說：爸爸，看我的牙齒，這是我大象鼻子，我是兔寶寶，他們做這種創(chuàng)意的時(shí)候，你就會(huì)覺得說，“啊，我的寶寶怎么會(huì)那么棒?！弊寣殞氂歇?dú)立來思考的能力，這是我們中國傳統(tǒng)教育里可以加強(qiáng)改善的地方，因?yàn)樵谖覀兊膫鹘y(tǒng)教育里都是在復(fù)制孩子，每個(gè)人都要做得一樣。

例如：我們在傳統(tǒng)教育里面學(xué)畫畫。老師放一個(gè)蘋果在桌子上面讓小朋友畫蘋果，每個(gè)人都畫的一樣，畫紅色的蘋果，那我們用相機(jī)拍下來好了；假如有一個(gè)小朋友把蘋果畫成黑色，有些老師觀念不太好的時(shí)候，他就會(huì)指責(zé)小朋友：你有沒有看過黑色的蘋果？你有沒有吃過？那時(shí)爛蘋果，罵他一頓。這是不對的，小朋友畫黑色的蘋果就黑色的蘋果，OK，不會(huì)怎么樣。假如二十年之前有人告訴你有紫色的玫瑰花，我們不會(huì)相信，但現(xiàn)在有；以前有人告訴你西瓜是正方形的你不會(huì)相信，但現(xiàn)在在日本和臺(tái)灣都有；以前有人告訴你西瓜里面沒有籽，你認(rèn)為不可能，但現(xiàn)在也有；你怎么知道二十年后沒有黑色的蘋果。愛因斯坦說過：想象力比知識(shí)還重要。想象力是社會(huì)的推崇，知識(shí)只是在學(xué)習(xí)模仿別人的創(chuàng)新，想象力是創(chuàng)新，想象力才是最重要的。讓孩子有這樣的想象力，孩子在小的時(shí)候天馬行空，很好。我們在和孩子講長娥奔月的故事的時(shí)候他會(huì)說：“媽媽，不可能，嫦娥和兔子在月球上不能生活，因?yàn)槟巧厦鏇]有水和氧氣”，我們要昏倒，因?yàn)檫@些知識(shí)的學(xué)習(xí)很好，但是小學(xué)才做這些。所孩子在六歲以前就豐富他的想象力，不要用一個(gè)框框把他圈住。假如我們和孩子說畫一個(gè)電腦，有的孩子把他全部畫成黑色，可不可以？可以。因?yàn)殡娔X的另一面全都是黑色，他看到的是另外一個(gè)角度。鼓勵(lì)孩子去天馬行空，去思想，去創(chuàng)新。在早教理論里，孩子做的東西沒有一定標(biāo)準(zhǔn)。

早教說明會(huì)----夏弘禹

語言發(fā)育

教寶寶講話的時(shí)候，如果寶寶到16-18個(gè)月的時(shí)候還不會(huì)講話，甚至20個(gè)月還不會(huì)，其中一個(gè)原因就是我們在互動(dòng)的時(shí)候忘了給他看嘴巴，給寶寶講故事的時(shí)候，“寶寶，看這個(gè)是小白兔，這個(gè)是太陽公公”，下次記住把書放在嘴巴旁邊，把嘴形弄得很夸張，讓寶寶看到你的嘴巴?；蛘呦麓尾挥每磿?，用手勢給寶寶講，我們在上課的時(shí)候用手電筒照著我們的嘴巴，讓寶寶注意到嘴形，因?yàn)闊艄獗容^亮，小孩子的注意力自然就會(huì)轉(zhuǎn)向嘴巴。所以幫助小孩子的成長。

10-12個(gè)月會(huì)講第一個(gè)字，18個(gè)月用單字來表達(dá)，18個(gè)月以前教小孩子單字時(shí)，記住三個(gè)要素：

1、全部用名詞，不要用動(dòng)詞，你教他喝他會(huì)以為是牛奶、水，2、不要教他3個(gè)音以上的名詞，教他兩個(gè)音的，爸爸、車子或是重復(fù)音，洗衣機(jī)、自行車他學(xué)不來；

3、用一個(gè)單字代表多含義，比如他說水水，他可能要喝水或是他要玩那個(gè)奶瓶。

18個(gè)月以后他會(huì)開始造句，所以18個(gè)月以后開始加入動(dòng)詞，把動(dòng)詞和名詞放在一起，喝牛奶、喝水水、爸爸吃飯等。

24個(gè)月以后配合他的想像力開始教他用形容詞，大小、長短、高矮、胖瘦等。第五學(xué)階的時(shí)候，我們的課程也會(huì)教小孩子加入形容詞“小寶寶，我們今天來認(rèn)識(shí)big&small”。

2-3歲的時(shí)候小孩子都會(huì)造3-5詞的句子；到3歲的時(shí)候，教孩子代名詞，你我他，之前學(xué)會(huì)比較難理解。知道這些小孩子學(xué)習(xí)的階段，我們教語言的時(shí)候會(huì)比較容易一些。

《天線寶寶》的目的是教寶寶的語言，是教三歲以下寶寶學(xué)語言的最好的工具。中文版的有字幕的不好，寶寶看不懂字，會(huì)分散寶寶注意力。專業(yè)的語言工具，它有三個(gè)特色，1，它全不用字，全部用聲音配合動(dòng)作來理解這些音的意思；2，有四個(gè)天線寶寶，每個(gè)做什么都重復(fù)一次，所以語言是重復(fù)性學(xué)習(xí)；3，對三歲以下寶寶完全沒有用代名詞，全部用名詞（lala open the door.），因?yàn)閷θ龤q以下的小朋友他們不太懂代名詞。

電視是教孩子很好的工具，但是如果單獨(dú)讓孩子看的時(shí)候，是一個(gè)很不好的

早教說明會(huì)----夏弘禹

工具，因?yàn)樗菃我桓泄伲偸菃蜗驕贤?。我們的研究表明，讓孩子自己坐在電視前面，剛開始的時(shí)候他會(huì)唱，多一段時(shí)間就會(huì)沒有反應(yīng)，沒有表達(dá)了，所以不要讓孩子單獨(dú)看電視?？措娨曈幸粋€(gè)技巧：里面做什么，說什么，你和孩子就要做一樣的動(dòng)作，說一樣的話。里面抱在一起，你就抱在一起。這對親子和寶寶信心的建立很重要。

放一段現(xiàn)實(shí)生活的錄像，這就是《天線寶寶》——蒙氏理論里的真實(shí)性，在虛擬世界做任何事情都要把他拉到現(xiàn)實(shí)生活中是什么樣，非常專業(yè)；創(chuàng)造驚喜創(chuàng)造一個(gè)東西，創(chuàng)造一個(gè)surprise，讓寶寶期待，是一個(gè)很重要的技巧。第三和第四個(gè)之間會(huì)間斷一兩秒，寶寶會(huì)有很驚喜的表現(xiàn)，這是他會(huì)大叫，很興奮，（process obvious）表示他知道那第四個(gè)就要來了，非常有信心，我們就要認(rèn)同孩子的表達(dá)，幫助他信心的建立。給他一個(gè)驚喜讓他去期待，認(rèn)同表達(dá)，對孩子的成長非常重要。

音樂發(fā)育

寶寶什么時(shí)候會(huì)唱歌？寶寶5、6個(gè)月的時(shí)候就會(huì)唱歌，我們會(huì)唱歌先于講話。早晨起來會(huì)聽到寶寶發(fā)出“啊---------”的聲音，這就是他在模仿旋律，我們?nèi)祟愊忍斓谋灸?，?huì)哼旋律，不需要教小孩。

懷孕后三個(gè)月開始聽音樂，在不會(huì)講話的時(shí)候接觸音樂效果最好，孩子會(huì)用語言的時(shí)候音樂本能就會(huì)遞減，就會(huì)被語言能力取代。

為什么音樂那么重要，金寶貝從六個(gè)月開始有音樂課，以后可能會(huì)推出0-6個(gè)月的音樂課；美國準(zhǔn)備把音樂課改為必修課，而不是選修課、不是才藝。因?yàn)榭茖W(xué)家發(fā)現(xiàn)，孩子接觸音樂早，音樂潛能開發(fā)的好，他的聽覺記憶可以提高20%，（聽覺記憶就是，你說什么我就能記住，過耳不忘）.對讀書幫助也很大，當(dāng)傳統(tǒng)上課的時(shí)候，老師講的東西記得比其它的小朋友多，那功課就有機(jī)會(huì)比他們好，讀書的時(shí)候會(huì)比較輕松，所以美國現(xiàn)在非常重視音樂方面的培養(yǎng)。

小孩子聽到越多的旋律，他會(huì)記住非常多的旋律，那部分突觸會(huì)把這些旋律儲(chǔ)存，以后他就會(huì)對音感非常敏感。小朋友有不同的喜好，喜歡用不同的感官吸

早教說明會(huì)----夏弘禹

收，有的小孩聽覺記憶非常好（14個(gè)月就能背過1-9），有的是視覺，有的是觸覺，他喜歡做喜歡動(dòng)，小朋友的喜好都不一樣。

介紹金寶貝

金寶貝的5大特色

我們上課不是在教小朋友英文，幾個(gè)月后，我們不能保證寶寶可以學(xué)多少個(gè)單詞或英文，但我們可以保證寶寶會(huì)開始用英文溝通。中國有很多省會(huì)城市是非常國際化的，沈陽、北京等，有很多外國人，將來是和外國人一起來上課，是一個(gè)國際的環(huán)境，用英文上課是因?yàn)橛⑽氖菄H語言，所以要用英文。上課中的中文是因?yàn)椋n程中為什要做這些活動(dòng)，小朋友的空間感，眼和手協(xié)調(diào)力，這些東西都是無法透過體驗(yàn)，只能用語言來溝通，使我們家長在回去的時(shí)候知道為什么做這些活動(dòng)。

1、國際化——全球同步，與世界接軌

全世界沒有一個(gè)早教中心除了歷史有這么悠久，有30多年的早教經(jīng)驗(yàn)，還是一個(gè)納斯達(dá)克上市公司，全球有近600個(gè)教育中心，假如加入我們的中心，或者已經(jīng)是我們的會(huì)員，那你加入的不僅是某一個(gè)中心，你是屬于全球近600個(gè)中心的一個(gè)會(huì)員組織，還會(huì)有一張會(huì)員卡，采取上課劃卡的方式，還可以到全世界只要有金寶貝的任何一個(gè)地方免費(fèi)上兩節(jié)課，到北京、上海、紐約、倫敦都可以用，你孩子有一張全球通用的卡，而你沒有。

我們的課程和先進(jìn)國家都是一樣，同步進(jìn)行，這禮拜在這里上的是什么課（比如音樂是搖滾），到了北京還是一樣的，完全一樣的教案，甚至到國外都是一樣的，同步的。

我們的課程與其他所有的中心都是相同的。

2、連貫性學(xué)階學(xué)習(xí)——7個(gè)學(xué)階，分齡教學(xué)

把小朋友分成不同的年齡段，每個(gè)年齡度都有不同的主題。我們的學(xué)階是按照孩子不同的發(fā)育階段來分的，并不是固定的每幾個(gè)月。每個(gè)學(xué)階有不同的課程，早教說明會(huì)----夏弘禹

為家長提供不同的選擇。

育樂課程的每個(gè)教室里有40萬的設(shè)備，所有的教材全部是從美國進(jìn)口的，海面墊質(zhì)量非常好，制造商只有一家，是幫奧林匹克體操選手制作海綿墊的，顏色無毒素。

教案都是自己研發(fā)制作的，不在玩具店買，這樣才能與我們的教材作完美的結(jié)合。

音樂課不是教孩子傳統(tǒng)音樂和樂器，是在開發(fā)寶寶在音感等方面的音樂潛能。提供16種不同國家的音樂，美國的搖滾，鄉(xiāng)村，爵士，歐洲的古典，愛爾蘭音樂，東歐音樂，非洲音樂等。這些音樂可以豐富寶寶的音感。豐富寶寶的體驗(yàn)是我們金寶貝非常重視的。一年的課程里面可以接觸16種音樂風(fēng)格，四十幾種打擊樂器，將近500首歌。都是為寶寶設(shè)計(jì)的。

藝術(shù)課程也有三個(gè)階段。我們的藝術(shù)課不只是畫畫，是多元化藝術(shù)，我們同樣重視他的豐富性，畫畫，塑膠泥，演戲、玩建筑等。

競爭優(yōu)勢、榮譽(yù)、工具等略 陸續(xù)開設(shè)：

寶寶手語6-18m 通過寶寶手語幫助寶寶學(xué)習(xí)語言，其實(shí)家長在家里已經(jīng)使用了手語，比如飛吻、再見，我們只是把這個(gè)系統(tǒng)化，會(huì)教寶寶72個(gè)單字的手語。5-6個(gè)月的時(shí)候就想要溝通，5個(gè)月之前哭是因?yàn)槟蚱瑵瘛⒍亲羽I，之后哭是要媽媽，他已經(jīng)開始辨認(rèn)熟悉的人，他要那個(gè)熟悉的人來。5個(gè)月前孩子是蠻好帶的，以后剛給他換了尿片或是剛喂飽就哭，是因?yàn)樗胍愫退妗?/p>

運(yùn)動(dòng)樂 幫助小孩子鍛煉協(xié)調(diào)力的，幫助體能發(fā)展。

環(huán)球?qū)殞?12個(gè)周，用想象力帶寶寶去12個(gè)不同的國家和地區(qū)，讓他周游列國，因?yàn)槲覀兊氖澜缡嵌嘣?，所以我們重視課程也是豐富多元的。每個(gè)禮拜帶寶寶去不同的的地方體驗(yàn)他的音樂、文化、活動(dòng)，甚至在里面會(huì)用一兩句當(dāng)?shù)氐恼Z言，比如在法國，讓寶寶使用多語言，豐富寶寶的語言、體驗(yàn)。

母嬰健身坊 針對媽媽的。媽媽懷孕10個(gè)月，將近一年運(yùn)動(dòng)很少，鈣流失

早教說明會(huì)----夏弘禹

或是糖尿病，養(yǎng)分喪失、體力衰退，所以針對媽媽，使媽媽在親子互動(dòng)的同時(shí)，幫助媽媽體力健康的恢復(fù)。

瑜伽樂（一歲半-五歲）——培養(yǎng)注意力，協(xié)調(diào)力，想象力。

給家長的四個(gè)建議：（如何扮演好家長的角色）

1、用愛來帶寶寶——越多人愛對寶寶越好，找一個(gè)有愛心的人來帶寶寶，被愛的孩子才懂得愛別人。千萬不要打孩子——當(dāng)我們打孩子的時(shí)候并不是在教他紀(jì)律，禮貌，而是在教他撒謊（孩子不小心打翻水杯，你打他一下，下一次他又不小心打翻，你就問他說誰做的？他就會(huì)說不是我，那你就會(huì)說沒事了。這時(shí)候?qū)殞毦蜁?huì)想，原來撒謊可以沒事）。在愛中成長的孩子會(huì)比較樂觀，活潑，人格發(fā)育會(huì)比較好，不要讓孩子在害怕和恐懼中成長，孩子在害怕或恐懼時(shí)，大腦會(huì)分泌一種荷爾蒙——可體松，他的含量越高，孩子在長大以后會(huì)比較有暴利傾向，或比較沖動(dòng)。很多犯罪的人他的可體松含量很高。據(jù)調(diào)查，在美國95%的犯人小時(shí)候被父母虐待過。

那有的家長就會(huì)講，這樣會(huì)不會(huì)寵壞孩子，溺愛是總是在順境，沒有遇到過挫折。寵孩子是不讓他做，幫他做，喂孩子、幫他做功課。要讓他自己去體驗(yàn)、去生活，輔導(dǎo)他幫助他。人未來會(huì)有很多挫折，很多困難，那么是什么樣的人格特質(zhì)能讓我們能夠勇敢的面對這些挫折與困難呢？難道不是自信心和樂觀的態(tài)度嗎。在三歲以前你讓他受挫折，你在教他什么？自殺的人都是悲觀的，樂觀的人不會(huì)自殺。所以人格非常重要，用愛來帶孩子。不要聽那些早教專家說你這做得不好那個(gè)做得不夠，你對孩子的愛才是最重要的。把時(shí)間和愛無限的奉獻(xiàn)給寶寶。

2、豐富寶寶的體驗(yàn)（3+3）豐富寶寶的體驗(yàn)就是在做早教。經(jīng)濟(jì)可以的話來我們中心，我們非常歡迎；經(jīng)濟(jì)能力差一點(diǎn)的話，在家里也可以做早教，早教是時(shí)時(shí)刻刻的，只能在早教中心做早教是不對的。在早教當(dāng)中你們父母才最重要，我們只是幫助你們，不要依賴我們。去動(dòng)物園能花多少錢？

早教說明會(huì)----夏弘禹

3、多感官吸收，與表達(dá)

不管上什么學(xué)，孩子在學(xué)習(xí)的時(shí)候，一定有吸收和表達(dá)，要是雙向的。吸收的時(shí)候盡量用多感官學(xué)習(xí)。

4、認(rèn)同孩子的表達(dá)，尊重孩子——讓孩子選擇，和孩子互動(dòng)的時(shí)候要尊重你們的孩子，你們的孩子和別人不一樣，不一樣并不表示比較好或比較差，好和壞 跟不一樣沒有關(guān)系。互動(dòng)的時(shí)候（尤其兩歲以上）讓孩子選擇，參與這個(gè)過程，你要他學(xué)什么，用什么書讓他決定，用什么方式由他決定，穿什么讓他決定，你們只負(fù)責(zé)合不合適。我們往常與孩子的溝通都是我講你聽、我說你做，我們?yōu)槭裁匆蚝⒆?，其?shí)不是孩子做錯(cuò)而是我們脾氣不好，是我們問題。尊重每一個(gè)孩子。東方的孝道很重要，孝道非常好，但三歲以下沒有辦法懂得孝道，所以我們要多與孩子溝通。

尊重每個(gè)小孩子，因?yàn)槊總€(gè)小孩都不一樣。他是老天給你最好的禮物，好好珍惜他，用愛和歡樂來帶你的孩子，相信你的寶寶將不只是身體健康，更重要的還是心理健康的。

謝謝各位家長，今天來的家長，非常稱職非常幸運(yùn)的家長。

會(huì)員講座（培育）

1、三個(gè)技巧：適齡性，充滿歡樂，鼓勵(lì)，認(rèn)同孩子的表達(dá)

小孩子需要那個(gè)熟悉的人信任的人陪伴，不然他感覺不到安全，在課堂就會(huì)哭鬧，所以0-3的課程不是寶寶單獨(dú)上課，孩子從兩歲半可以開始慢慢獨(dú)立學(xué)習(xí)，三歲以后可以正式進(jìn)幼兒園。之前都是依賴著這個(gè)熟悉的人。

在中心里面父母扮演三個(gè)角色：觀察者（觀察他喜歡什么活動(dòng)），保護(hù)者（確保安全性），玩伴（玩什么要由寶寶決定，父母配合他，不要強(qiáng)迫）。

2、所有的體驗(yàn)盡量鼓勵(lì)多感官。多感官的力度比較強(qiáng)，吸收會(huì)比較好，腦部突出粘結(jié)也是多方位粘結(jié)。多感官學(xué)習(xí)一直延伸到小學(xué)，越久越好。

早教說明會(huì)----夏弘禹

3、小朋友透過觀察學(xué)習(xí)，模仿表達(dá)?！医痰闹匾?。隨時(shí)隨地通過家長的動(dòng)作去吸收、模仿、學(xué)習(xí)。女兒說“小王叔叔，你在開什么東東啊？”這是幼兒園學(xué)到的。環(huán)境對小孩的學(xué)習(xí)非常重要。（孟母三遷；近朱者赤，近墨者黑）小孩子的人格和價(jià)值觀是父母給的，六歲就可以奠定小孩子的人格。

4、安全

安全很重要，小孩子沒有能力保護(hù)自己。生理安全和環(huán)境的安全（家中的安全，8個(gè)月后寶寶會(huì)走會(huì)爬的時(shí)候，不要尖角，安全比美觀重要，保護(hù)孩子。）

5、飲食平衡

孩子在可以進(jìn)食以后，加入牛奶、水果泥等，飲食分“三大三小” 六餐，三主餐（早，中，晚），主餐不要吃的飽，八成就可以；三副餐，主餐中間的用餐，在醒來的那一餐，要給寶寶多吃蛋白質(zhì)類的東西，肉類等。

6、預(yù)防勝于治療

安靜不動(dòng)的時(shí)候，表示他累了，有問題了；孩子是否活潑，看孩子的糞便顏色，對食物的攝取、身體健康等。

7、情感，社交和人格

愛她，愛她，還是愛她

愛孩子比一切都重要，不要擔(dān)心會(huì)把孩子寵壞。

規(guī)律和規(guī)矩來自于與孩子的一致性。堅(jiān)守自己的規(guī)矩，千萬不要破壞。寶寶，你不乖，再也不給你糖果吃！”你做不到就不要講。

生活的規(guī)律是靠重復(fù)性，一致性來完成的，一兩個(gè)禮拜，孩子就會(huì)6點(diǎn)看電視，看完了還知道該做什么

調(diào)孩子的作息也是靠重復(fù)性、一致性。

小孩子生下來就知道什么是愛和親情，但他不知道什么是孝道，遵守禮貌。孩子在三歲以后可以訓(xùn)練他遵守禮貌，三歲以后他才懂這個(gè)概念。韓國小孩兩三歲就會(huì)鞠躬，但是那只是一個(gè)反射，他不懂那叫禮貌，只知道那是鞠躬。

早教說明會(huì)----夏弘禹

愛是親情，不要給的吝嗇。不只是語氣、只用肢體語言，也要用口頭說“我愛你”。寶寶睡覺時(shí)，我們要去親他一下，但是不要讓寶寶睡覺的時(shí)候才去表達(dá)，清醒的時(shí)候也要表達(dá)。對家人也是，對父母更是如此。對爸爸說“我愛你”，這是親情，親情是人性、是自然的、是天生的。告訴小朋友“我愛你，你是我的寶貝，我好喜歡你”，在每天的生活中要表達(dá)出來。

8、激情和細(xì)心照料

和小孩子在一起的時(shí)候也要像孩子，不要做大人。越像小孩子的人越容易與孩子溝通，小孩子越喜歡你。用孩子的語言，語氣，說話的方式與孩子溝通，溝通中充滿激情和親情，讓小孩子感覺到他被愛。早上起來和孩子說“寶寶，你怎么沒有抱爸爸，和爸爸親下？”你們之間充滿接觸充滿熱忱充滿激情。老師越像小孩子，非常情緒化，越適合做我們金寶貝的指導(dǎo)老師。

不要像學(xué)者一樣和孩子說話，“寶寶，乖乖在那里畫畫，爸爸要看報(bào)紙，有事來找我?！?/p>

9、經(jīng)常性互動(dòng)

家長說沒時(shí)間那是借口，不是理由。爸爸也要參與多陪孩子，多和他互動(dòng)。不喜歡和小孩子在一起，因?yàn)椴涣私庑『⒆印?/p>

假如真的很忙，找個(gè)固定的時(shí)間陪孩子，帶孩子并不是那么難。多和孩子在一起。和孩子一起吃早飯，在餐桌上多和孩子互動(dòng)。

0-12月是情感關(guān)系最重要期。孩子在5個(gè)月的時(shí)候他就誰是他的熟悉面孔，誰是他最信任的人。過了這段時(shí)間你要花四倍的努力和時(shí)間才能彌補(bǔ)。任何豐富的體驗(yàn)都很重要。去看熊貓。

爸爸介入比較晚，不要緊，還來得及。對爸爸的印象，對爸爸的體驗(yàn)特別的快樂特別的深刻，用這兩個(gè)技巧極大化他的快樂，來彌補(bǔ)。第一，給孩子洗澡，一定要洗過一次澡，甚至一起洗澡。第二，互動(dòng)時(shí)增加孩子的快樂指數(shù)，提高和孩子在一起的質(zhì)量。在一起的時(shí)間很快樂，就越喜歡你，喜歡和你在一起。雖然和孩子在一起時(shí)間不多，但是很想爸爸，因?yàn)楹桶职衷谝黄鸬臅r(shí)間很快樂，印象深刻。

早教說明會(huì)----夏弘禹

我們廣州的一個(gè)市場經(jīng)理，有次和我聊天說寶寶和爸爸的關(guān)系不好，因?yàn)榘职衷趯殞毲?2個(gè)月沒有參與，那個(gè)時(shí)候他寶寶是14個(gè)月，我就跟他講這兩個(gè)工具，結(jié)果他第二天來對我說謝謝。他爸爸那天晚上幫他洗澡，結(jié)果那天晚上寶寶是第一次抱著爸爸的脖子睡覺的，他爸爸很感動(dòng)，各位父親母親你們要的就是這種感覺，他抱你一下，親你一下，對你做一個(gè)微笑，你覺得一切都值得！既然這種親情對你來講非常重要，你為什么不給孩子這種感覺，被愛的孩子才懂得愛別人，和孩子互動(dòng)非常重要。

10、學(xué)習(xí)溝通

在三歲以前的孩子可以分三個(gè)階段：

（一）、6-8月之前，特別是5個(gè)月之前很好帶，寶寶只有肚子餓，尿片濕的時(shí)候會(huì)哭會(huì)鬧，其他時(shí)間都蠻乖的，就是在那邊看，觀察，了解。到了五六個(gè)月，他開始知道有熟悉的人，一個(gè)或兩個(gè)，媽媽或爸爸，他開始會(huì)用哭聲，他知道他一哭媽媽或爸爸就會(huì)跑過來。“奧，原來哭聲媽媽會(huì)過來，我就用哭聲?！彼?，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)寶寶在五六個(gè)月以后，他的尿片剛換過，還是干的，剛喂飽，他還是會(huì)哭，他是在告訴你“媽媽，我要你”。再加上從五六個(gè)月開始，小孩子開始有情緒，他有時(shí)候會(huì)不開心，不開心的時(shí)候會(huì)哭。

有一個(gè)階段，在0-3個(gè)月，特別是在6-10周，大概做完月子之后第二個(gè)月開始，寶寶晚上哭得很厲害，大概25%的媽媽會(huì)有這樣的體驗(yàn)。有些專家會(huì)告訴你這是寶寶在疝氣，就是漲氣，寶寶喝牛奶以后脹氣不舒服，會(huì)哭。其實(shí)不是，因?yàn)檫@個(gè)癥狀在三個(gè)月以后就自然而然的就不哭了。寶寶0-3月為什么會(huì)哭鬧呢，從生理學(xué)的角度上講，我們?nèi)祟愒绯錾巳齻€(gè)月，我們在媽媽的懷胎里面10個(gè)月，其實(shí)應(yīng)該是13個(gè)月，我們早出生了三個(gè)月，我們?nèi)祟惓錾撬胁溉閯?dòng)物里面唯一出生那一剎那沒辦法自主的，我們連走路都沒辦法走，馬生下來一個(gè)小時(shí)候它就可以跑了。我們?nèi)祟愒绯錾巳齻€(gè)月，但是我們又沒辦法晚出生三個(gè)月，因?yàn)槿绻淼脑挘覀兊念^骨就會(huì)長的非常大，沒辦法自然分娩，所以25%的小朋友的哭鬧是因?yàn)樗贿m合這個(gè)環(huán)境，他沒辦法適應(yīng)這個(gè)環(huán)境，他很害怕，所以哭鬧得很厲害。老人家會(huì)搖小朋友，搖一搖他就會(huì)停下來；有些小兒科 25

早教說明會(huì)----夏弘禹

醫(yī)生會(huì)告訴你，把孩子裹起來，所以這些都只為了一個(gè)目的，就是讓孩子感覺他回到了子宮，因?yàn)楹⒆釉谧訉m里是縮起來的，所以要把他裹起來；為什么要把燈關(guān)掉，為什么要搖擺？因?yàn)樗趮寢尩淖訉m里的時(shí)候是晃動(dòng)的，媽媽會(huì)走會(huì)動(dòng)，寶寶在里面是晃動(dòng)的，所以把燈關(guān)掉，搖他，把他裹起來讓寶寶覺得他回到了子宮。還有另外一個(gè)技巧就是用噓聲，在孩子的耳朵旁邊，“噓~~~~~”，為什么?因?yàn)楹⒆釉谧訉m里聽到的就是這個(gè)聲音，所以他感覺到回到子宮，馬上就會(huì)靜下來。

有一套專門的技巧來幫助孩子來做這個(gè)，這是比較針對懷孕的媽媽。

（二）、寶寶在5個(gè)月以后開始哭鬧，從6個(gè)月到兩歲，或者在18-24個(gè)月，在這段時(shí)間，當(dāng)寶寶一直哭鬧，不配合得時(shí)候，用一種方法和他溝通，就是分散他的注意力。每個(gè)媽媽都有對寶寶的法寶，有幾個(gè)玩具是寶寶很喜歡的，出門的時(shí)候會(huì)帶上。所以當(dāng)寶寶要去做危險(xiǎn)的事情，不讓他做的時(shí)候，他哭鬧的時(shí)候就用這些東西來分散他的注意力，因?yàn)檫@個(gè)階段的寶寶，他的語言能力不夠，沒辦法和用語言他溝通，但又要保護(hù)它，所以就要分散，轉(zhuǎn)移他的注意力。在轉(zhuǎn)移注意力的過程中，除了用他喜歡的玩具和東西以外，還要?jiǎng)?chuàng)造快樂，非常重要。所以在6-18個(gè)月的時(shí)候，因?yàn)樾『⒆硬粫?huì)用語言，他在哭鬧得時(shí)候主要用這個(gè)方法。

（三）、模仿他的方法

一般在孩子兩歲以后我們會(huì)用另外一個(gè)技巧。

兩歲的小朋友會(huì)進(jìn)入另外一個(gè)階段——terrible two，這個(gè)時(shí)候的小朋友會(huì)有兩個(gè)特點(diǎn)：1，他有“我”的意識(shí)，小孩子在18個(gè)月后會(huì)有我的概念，他開始會(huì)想做決定，“我要做這個(gè)”，“我要做那個(gè)”，他開始會(huì)有個(gè)人的意見；2，他開始懂“不”的概念。兩歲前不會(huì)，現(xiàn)在會(huì)。

所以現(xiàn)在他的表現(xiàn)有幾個(gè)特征：

1、和他講到什么事他會(huì)先講“不”，想都不用想他就會(huì)告訴你“我不要這個(gè)”，“我不要做”，“我不喜歡你”。

2、你叫他名字他不理你，他會(huì)看你一眼轉(zhuǎn)過頭去，假裝不理你；

3、這段時(shí)間他會(huì)突然和一個(gè)大人變得很親，跟其他的人（爺爺奶奶）都不喜歡接觸，（這不是寶寶的社交能力退步）；

4、不喜歡睡覺，會(huì)撐到最后一秒鐘，直到撐不住的時(shí)候突然就睡著了，有的時(shí)候嘴巴里還有飯就睡著了。你讓他睡覺，他一定會(huì)說不，特別討厭睡覺。26

早教說明會(huì)----夏弘禹

5、因?yàn)檫@些特征他開始會(huì)發(fā)脾氣，他會(huì)用粘你的方式發(fā)脾氣，一直念，一直念，念到你最后受不了，到了玩具店看到東西就會(huì)要，一直說“媽媽，我要那個(gè)！”，念到煩死（公共場所會(huì)很沒面子，把孩子抱走）?；蛘哒f要出去玩，一直說一直說。最后不是爸媽沒法就是孩子哭了。

單向思維，兩歲半三歲以前的孩子，他對所有的東西都是單向的，之后才會(huì)把人物事聯(lián)系起來?！皩殞?，已經(jīng)吃過一個(gè)了，不能再吃第二個(gè)了”“吃多了糖果會(huì)蛀牙”結(jié)果還是他在一直念要吃糖果，因?yàn)樗恢莱缘谝粋€(gè)與吃第二個(gè)有什么關(guān)系，吃糖和蛀牙有什么聯(lián)系。他只會(huì)用單向思維。所以和他溝通的時(shí)候也要用單向思維，不要用講道理，因?yàn)樗娴穆牪欢?，他只知道他想要的事情，所以我們不知道怎么與孩子溝通，我們不懂孩子。

當(dāng)孩子開始發(fā)脾氣的時(shí)候，我們有兩個(gè)步驟：第一個(gè)叫快餐法則，不要和他說道理，重復(fù)他講的，要用他的方法，用他的語氣模仿他的肢體語言，“爸爸知道你要出去，對不對，你是不是要出去，對不對??？”孩子七八成就會(huì)愣了“嗯~~~嗯~~~”。孩子就會(huì)想說“哈，原來你有聽到我在說什么?！逼甙顺删蜁?huì)靜下來，靜下來之后。第二個(gè)步驟就是給孩子選擇，不要用命令，“奧，你要出去是不是，等到雨停出去，你要雨停出去還是明天出去？”“嗯~~，等一下出去?！边@樣就解決了。你要讓他出去，你要讓他吃糖果，但是你知道什么時(shí)候給，這就是重點(diǎn)。這個(gè)方法非常有效。小朋友只是在一剎那單向思維，就是想要那一個(gè)東西，當(dāng)你滿足他給他這個(gè)東西，只是什么時(shí)候給的時(shí)候他就會(huì)靜下來。對于兩歲能夠語言的用這種方法。

還有兩三成用完快餐法則的時(shí)候還沒有靜下來的孩子，在公共場所的話你只能把孩子抱走，因?yàn)樗谝恢笨摁[不停；在家里，有比較多的空間和彈性，你用1和2沒有用，再重復(fù)用1和2還沒有用的話，你就離開一兩分鐘，不要太久，讓他自己在那邊哭，一兩分鐘后再回來用1和2，一般大概都能用靜下來。還有極少數(shù)5%的孩子不能靜下來，那只能用其他工具其他方式來轉(zhuǎn)移他的注意力，一般九成的孩子都會(huì)靜下來。

在孩子兩歲以上溝通的時(shí)候，一定要用他的方式來和他溝通，他講話的語氣，他的動(dòng)作，甚至跪下來，和他一般高，眼睛對視。每句話只有一個(gè)單向思維，不要把很多東西粘在一起，從孩子的角度思考。很多時(shí)候只用大人的角度去看。兩 27

早教說明會(huì)----夏弘禹

歲以上的孩子，多和他用言語溝通，問他，去了解他在想什么，他會(huì)告訴你。

（四）、溝通技巧：觀察與聆聽

我們常常不懂的觀察孩子。（媽媽都知道什么時(shí)候尿尿，屁股扭的時(shí)候）

孩子在兩個(gè)月開始會(huì)有表情，他會(huì)用微笑告訴你喜歡不喜歡，用哭聲告訴你肚子餓，他已經(jīng)開始會(huì)溝通，表達(dá)。孩子很多的表達(dá)是用肢體語言而不是語言。

我們往往只觀察到孩子的行為，但是我們忘了孩子在溝通什么。孩子有時(shí)拿來玩具或者書想要父母陪自己玩玩具或者念書給自己聽，但是家長會(huì)回答什么？我很忙，你自己去玩，你在告訴他什么？我沒空，不跟你玩。所以我們常常忘了聆聽孩子，用他的角度去看事情！觀察寶寶，了解他的肢體語言，當(dāng)我們越多的和孩子在一起的時(shí)候我們會(huì)越了解他的肢體語言。

讓孩子有選擇，尤其是一歲半開始兩歲的開始有自主的寶寶非常重視這個(gè)，讓孩子有參與，有選擇。

用肯定正面語氣鼓勵(lì)孩子，金寶貝的課程有一個(gè)環(huán)境，上過課的家長都知道，叫正面環(huán)境（yes environment）,我們的指導(dǎo)師在培訓(xùn)時(shí)大部分都是在學(xué)習(xí)如何 引導(dǎo)孩子，跟孩子互動(dòng)，如何跟孩子溝通的技巧，至于我們的教案，我們每兩周就要培訓(xùn)。

認(rèn)同他的表達(dá)。表揚(yáng)他的正確行為。這個(gè)很重要，這會(huì)使孩子更愿意和你溝通、表達(dá)。在家里，家長也可以用這些技巧和孩子互動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)孩子很好玩，帶孩子并不是那么困難，孩子不止是睡覺的時(shí)候很甜，原來醒來時(shí)也很甜。

（五）、專注與決心。

你要不要騰出時(shí)間來陪孩子是個(gè)決心，每天固定時(shí)間是個(gè)方法。優(yōu)先權(quán)，孩子在你的生活作息中到底重不重要，有什么樣的優(yōu)先權(quán)這個(gè)由你來決定！你前面花一年的時(shí)間跟寶寶好好投資建立親情的話，等到寶寶長大以后你可以騙他三四十年的情感，他以后長大后會(huì)常?；貋砜茨?，這個(gè)投資報(bào)酬率很劃的來，一年換取三四十年的時(shí)間。同樣，我們上面還有許多老人家，回去看他們，他們很希望見到你們，多陪他們。

共同分享。越多人參與寶寶成長越好，越多人愛你寶寶越好，爺爺奶奶，姥姥姥爺，阿姨，越多越好！父母在對長輩照顧寶寶時(shí)也需要認(rèn)同，也需要鼓勵(lì)，28

早教說明會(huì)----夏弘禹

千萬不要總是否定老人家對孩子的付出，有些年輕父母會(huì)總是對老人家說：“爸媽！你們怎么可以這樣，把孩子寵壞了！”老人家就想說：“我一分錢沒讓你搭，你還蠻東蠻西的，什么都不好，那我做什么？”其實(shí)，對于老人家來說，孩子是他們生活的重點(diǎn)！好好善用老人家們對孩子的疼愛來幫助孩子人格發(fā)育，回去要對他們說“你們辛苦了、謝謝你們”，不要多批評，要多鼓勵(lì)！

夫妻合作也很重要，父親多體諒媽媽！為什么孩子多不愛跟爸爸一起，因?yàn)槟悴皇呛⒆拥氖煜っ婵?，沒有和他建立親情關(guān)系，孩子長大以后打回來電話，爸爸問孩子過的怎么樣呀？孩子可能會(huì)說：“爸爸，我要和媽媽聽電話！”爸爸心會(huì)涼一半，為什么不跟我講話？為什么和媽媽比較親？孩子會(huì)想說，因?yàn)?-12個(gè)月你都沒有陪我！過了一歲，你就是要更加多努力，多花四倍的時(shí)間！還可以，不要急。全家一起行動(dòng)！爸爸幫媽媽多一些分擔(dān)，今天也許媽媽很后悔沒有帶爸爸一起來，沒有關(guān)系，可以帶爸爸來金寶貝中心，讓我們的顧問說服爸爸，他也很重要！爸爸在孩子的發(fā)育上是媽媽所不能替代的，不止是親情的建立，還有人格上的比如孩子的冒險(xiǎn)精神是爸爸能培養(yǎng)出來的，爸爸有兩個(gè)特點(diǎn)是媽媽沒有的，一是理性，邏輯等，孩子可以得到更多的理性、邏輯的東西；二是爸爸敢讓孩子去冒險(xiǎn)，有些冒險(xiǎn)的事媽媽會(huì)說“寶寶不要”，爸爸會(huì)說“來寶寶，試試看，爸爸牽你手！”爸爸會(huì)鼓勵(lì)孩子做一些他不太確認(rèn)或是沒有信心的事情，但是媽媽太過于保護(hù)，而那是父親的特質(zhì)，媽媽沒有！還有，你們要多有一個(gè)小兒科醫(yī)生作朋友，經(jīng)常帶孩子去找他聊天，不一定要病了才帶孩子去找醫(yī)生。營養(yǎng)學(xué)專家、心理醫(yī)師（多動(dòng)癥、自閉癥、學(xué)習(xí)障礙），在美國統(tǒng)計(jì)，一萬個(gè)孩子里有3-5個(gè)孩子有自閉癥。我們在一歲左右就可以看出孩子有沒有自閉癥，怎么看呢？看他的眼神，假如他的眼睛沒辦法跟著你的指令轉(zhuǎn)動(dòng)，那就要開始懷疑了，自閉癥越早開始治療痊愈的幾率越大；另一種叫學(xué)習(xí)障礙，這個(gè)比較新，大概過去15、20年才開始發(fā)現(xiàn)。就是小朋友在聽覺和視覺天生就有障礙！他聽到的東西跟你講的不一定一樣，他看到的東西和你相反，（10看成01、倒著寫4），先天的5%嚴(yán)重17 %輕微。他的平衡感很差所以他的體能就很差，有一些測試（腿張開合并，會(huì)摔倒）。如果有這類孩子，找專家，給他多一些訓(xùn)練和練習(xí)，都可以來改善。還有，看書時(shí)會(huì)跳行，或是畫平行線會(huì)劃斜，或是小孩子寫字會(huì)寫斜，平衡能力先天差，這些都可以通過專業(yè)醫(yī)師治療。在美國有一種叫做體操治療，用體 29

早教說明會(huì)----夏弘禹

操來增加孩子的協(xié)調(diào)力與平衡感。所以你發(fā)現(xiàn)，好像小孩子的問題很多，如果你的孩子是健康的，不論生理和心理，四肢健全，五官齊全，沒有兔唇，難道你不覺得很欣慰嗎？多珍惜自己的寶寶。類似于金寶貝這樣的早教中心你可以得到許多專業(yè)方面的資訊。

網(wǎng)絡(luò)：中國早教網(wǎng)，搖籃網(wǎng)、zero to three（金寶貝已經(jīng)開始向這個(gè)美國政府辦的非盈利網(wǎng)站申請翻譯成中文，來跟中國家長分享，因?yàn)槲矣X得家長的觀念越好，孩子將得到最大的好處）

金寶貝的工具

1、金寶貝的教學(xué)工具，家長應(yīng)充分利用。我們扮演的角色是提供資源，做你最好的支撐，幫助你做好家長的工作。

2、幼兒成長日志，內(nèi)容：關(guān)于寶寶階段發(fā)育的專業(yè)資訊；你填寫的你的寶寶發(fā)育狀況，特質(zhì)；寶寶的每一堂課的評估報(bào)告，家長指南，記錄寶寶成長的日志。

重要性：工作原因，舉家搬遷，那么寶寶的課程可以一同轉(zhuǎn)過去，新的老師可以根據(jù)寶寶成長日志了解寶寶的情況，這樣新老師可以更好的與寶寶溝通互動(dòng)；當(dāng)寶寶上幼兒園時(shí)，幼兒園的老師也可以根據(jù)寶寶的成長日志，了解寶寶的性格等發(fā)育情況，同樣與寶寶有良好的溝通與互動(dòng)。這樣對寶寶的成長有很大的好處。

3、適齡性：美國幼兒心理學(xué)權(quán)威、政府機(jī)構(gòu)顧問溫蒂，幫金寶貝寫的兩本書，0-1 1-3，記錄了金寶被每一個(gè)活動(dòng)的理論支持、目的。

4、每兩周育樂課后有發(fā)資料：寶寶在此階段的發(fā)育特征，課堂上的活動(dòng)及目的，回家后要做的功課。用額外的工具豐富寶寶的體驗(yàn)，（花園的花），有些在教室是做不到的。早教不是在中心，是隨時(shí)隨地都在進(jìn)行的，每一天都在做早教。

5、每兩個(gè)月有寶寶的成長報(bào)告，記錄寶寶各方面的表現(xiàn)。

單頁DM，有專業(yè)的早教知識(shí)，要充分利用，會(huì)有很大的幫助，不是市場推廣目的。有寶寶在不同的學(xué)階的整體發(fā)育目標(biāo)ODG，寶寶在這個(gè)階段都是朝這個(gè)目標(biāo)發(fā)育的。每一個(gè)階段的發(fā)育重點(diǎn)，無論什么活動(dòng)都要朝這個(gè)目標(biāo)發(fā)展，同時(shí)

早教說明會(huì)----夏弘禹

在發(fā)展寶寶的各方面能力時(shí)都要在一個(gè)安全的環(huán)境里。家長只要記住在這個(gè)階段寶寶要達(dá)到的目標(biāo)，其他的專業(yè)的理論有我們完成。多了解你的寶寶，幫助他們的成長。

早教顧問手冊，寶寶的發(fā)育特點(diǎn)，專業(yè)理論支持，金寶貝和家長能做什么。當(dāng)寶寶達(dá)到一定的行為模式，就可以升級了，進(jìn)入下個(gè)學(xué)階。家長知道這些目標(biāo)、寶寶的行為，從而觀察寶寶的行為。（內(nèi)部手冊）

早教說明會(huì)，很多相關(guān)話題。（夫妻之間的關(guān)系話題）每三個(gè)月舉辦家長會(huì)來討論寶寶在這個(gè)階段發(fā)育情況，對新加入的家長會(huì)有新生家長會(huì)來幫助家長充分利用我們的資源。我們的老師、顧問及其他員工將熱情的為家長、為寶寶服務(wù)。

6、金寶貝真的把早教理論落實(shí)在課堂里。如：家長是最好的老師，每個(gè)孩子都不一樣，尊重每個(gè)孩子的成長，讓孩子來選擇 ??所以寶寶上課效果好。

一堂課有10多個(gè)活動(dòng)，節(jié)奏快。準(zhǔn)備3倍的教材，因?yàn)橐鋵?shí)早教理論。上課不要跟著老師，要跟著寶寶，由寶寶決定參與哪個(gè)活動(dòng)，尊重他的選擇。寶寶的參與程度大的，要重復(fù)寶寶的選擇。老師會(huì)用技巧引導(dǎo)孩子，吸引孩子，提高孩子的參與程度。每個(gè)孩子選的活動(dòng)不一樣，但是這些活動(dòng)的目的都一樣。這就是金寶貝的特點(diǎn)。

讓孩子決定，第一：每個(gè)孩子發(fā)育的不一樣；第二，回家重復(fù)寶寶選擇的活動(dòng)，是他喜歡的活動(dòng)，他會(huì)配合，那么困難度將降低（有些家長可能不會(huì)吸引孩子的注意力）。

一個(gè)活動(dòng)只有一兩分鐘，節(jié)奏很快，（其他的可能會(huì)5-10分鐘）寶寶沒有耐心重復(fù)一個(gè)活動(dòng)半個(gè)小時(shí)的，所以我們的一個(gè)活動(dòng)重復(fù)5-6次，只需十分鐘就可做完，重復(fù)寶寶喜歡的五六個(gè)活動(dòng)需一個(gè)小時(shí)，正好是大約一節(jié)課的時(shí)間。短時(shí)間高密度有助于寶寶學(xué)習(xí)。

課程會(huì)有效的吸引孩子回到游戲中。

7、用心一切變的容易。

真的懂孩子時(shí)就不會(huì)對孩子發(fā)脾氣。孩子很善良。

每個(gè)孩子都是上帝賜予的獨(dú)特禮物，每個(gè)孩子都不一樣，尊重孩子的獨(dú)立性和個(gè)體性。成長速度不一樣。比如山東、遼寧的孩子體能好；或者語言能力比較慢也不要急，不要逼孩子，要豐富孩子的體驗(yàn)，引導(dǎo)孩子，改善學(xué)習(xí)速度；不 31

早教說明會(huì)----夏弘禹

要比賽，競爭，不要把天才當(dāng)作標(biāo)準(zhǔn)；不要暴力，強(qiáng)迫學(xué)習(xí)，千萬不要逼孩子學(xué)習(xí)。

注重享受與孩子在一起的時(shí)間。

無論何時(shí)，親情是一樣的。利用親情，幫助寶寶成長。讓寶寶在愛中成長，歡笑永遠(yuǎn)伴隨，愛和歡樂是寶寶最好的成長。

第五篇：蒙氏數(shù)學(xué)家長說明會(huì)講稿

蒙氏數(shù)學(xué)家長說明會(huì)講稿

各位家長：

晚上好！

各位家長犧牲休息時(shí)間來參加這個(gè)家長會(huì)，可見各位家長對孩子在園學(xué)習(xí)的關(guān)注，對幼兒園工作的支持。是的，讓孩子健康、快樂地成長是幼兒園與家長的共同愿望。

回想我們小時(shí)候，只有很少一部人接受過學(xué)前教育，即使有幸接受，當(dāng)時(shí)開設(shè)的課程單

一、內(nèi)容單調(diào)而缺乏科學(xué)性；再了解一下近些年的學(xué)前教育，是在基礎(chǔ)教育改革越來越高的呼聲中探索著前進(jìn)。這些年，我們很高興地看到幼兒園的課程設(shè)置逐漸從單一走向多元，多封閉走向開放，幼兒園的個(gè)性特色越來越突出，這正是幼兒園辦園理念走向先進(jìn)，師資水平不斷提升的外在表現(xiàn)。正是在這樣一個(gè)背景下，蒙氏數(shù)學(xué)課程走進(jìn)了**幼兒園，今天我很榮幸地應(yīng)邀為各位家長介紹蒙氏數(shù)學(xué)課程。

蒙氏是指意大利著名的幼兒教育專家蒙臺(tái)梭利博士，她將畢業(yè)生的精力奉獻(xiàn)給兒童教育，是世界上唯一一位因兒童教育事業(yè)三次獲得諾貝爾獎(jiǎng)提名的人，她深入研究兒童成長的自然法則，探索兒童成長的秘密，根據(jù)兒童的心理，學(xué)習(xí)特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)了一套供孩子操作規(guī)程學(xué)習(xí)的蒙臺(tái)梭利教具、形成了系統(tǒng)的蒙臺(tái)梭利教育理論。（力塔·葛萊瑪《瑪利亞·蒙臺(tái)梭利—她的一生和給孩子的關(guān)愛》一書的總結(jié)語中說：“在今天的兒童教育所有領(lǐng)域里，任何家喻戶曉的理論、技術(shù)、器材等都能夠追溯到本世紀(jì)初蒙臺(tái)梭利的研究，或是蒙臺(tái)梭利所設(shè)計(jì)發(fā)明的東西。如“適合孩子的家具”、“教具”、“環(huán)境的重要性”、“敏感期”等等）她的教育思想與教育方法在全球風(fēng)行百年，多個(gè)國家大量復(fù)制她的“兒童之家”。而“蒙氏數(shù)學(xué)課程”就是一個(gè)承載了蒙臺(tái)梭利的教育思想，遵循她的教育原則，對教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)材料、教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了創(chuàng)新，目前為2000多所幼兒園（含新加坡與馬來西亞）所采用的課程，它是國家教育部“科學(xué)教育”子課題“蒙臺(tái)梭利教育融入中國幼兒園研究”課題的研究成果，此課題由北京師范大家梁志教授主持。這個(gè)課程的幼兒用材料包括：學(xué)具，每學(xué)期8—14個(gè)，功能性（如用學(xué)具數(shù)棒學(xué)數(shù)的分合）、操作性（經(jīng)過卡型，易取易操作易收）、系統(tǒng)性（如學(xué)具彩色圓柱體）都很強(qiáng)；操作冊，每學(xué)期一冊，每冊100多個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)形式多樣，素材豐富，設(shè)置大量情景，用于幼兒園的分組活動(dòng)與延伸活動(dòng)；作業(yè)紙，每學(xué)期一冊，每冊100多個(gè)活動(dòng)，用于家庭延伸學(xué)習(xí)，指導(dǎo)家長在生活中運(yùn)用到孩子學(xué)習(xí)和運(yùn)用數(shù)學(xué)。

那么實(shí)施這個(gè)課程，老師是怎樣教，孩子又是怎樣學(xué)，孩子能從中獲得什么呢？這正是各位家長所關(guān)心的問題，我將就這三個(gè)問題對大家進(jìn)行回答，以便于各位家長充分了解蒙氏數(shù)學(xué)數(shù)學(xué)，預(yù)知孩子在園的學(xué)習(xí)與發(fā)展情況，與教師一起共同積極關(guān)注孩子學(xué)習(xí)的過程和效果，最終實(shí)現(xiàn)家園共育。

一、老師如何教

傳統(tǒng)幼兒數(shù)學(xué)教育積累了一些可貴的成功經(jīng)驗(yàn)，但也不可避免的出現(xiàn)了一些失誤：

失誤一：建立在記憶和訓(xùn)練基礎(chǔ)上的數(shù)學(xué)，忽視了數(shù)學(xué)的思維訓(xùn)練價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值。例如：借助算式的掛圖、加法表、減法表，讓幼兒反復(fù)誦讀與記憶，這些訓(xùn)練都能在短時(shí)間內(nèi)看到明顯的效果，幼兒在表面上的確能掌握一些具體的數(shù)學(xué)知識(shí)。

失誤二：以集體形式為主的教學(xué)，忽視了兒童數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的個(gè)別差異，犧牲了部分兒童的發(fā)展權(quán)益。

集體主義的教學(xué)在過去是我們幼兒數(shù)學(xué)教育的主流形式甚至是唯一的形式，這種教學(xué)模式按照統(tǒng)一的教學(xué)目標(biāo)、統(tǒng)一的教學(xué)方法、統(tǒng)一的教學(xué)進(jìn)度實(shí)施教學(xué)，千人一面，忽視幼兒不同的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)節(jié)奏、不同的學(xué)習(xí)方式，很難做到尊重幼兒的個(gè)體差異，讓每個(gè)幼兒體驗(yàn)到數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的快樂與成功。

蒙氏數(shù)學(xué)的每次活動(dòng)是這樣進(jìn)行的：預(yù)備活動(dòng)——集體活動(dòng)——分組活動(dòng)——小綹小結(jié)——延伸活動(dòng)。

例如：學(xué)習(xí)單雙數(shù)的教學(xué)過程

一、預(yù)備活動(dòng)：走線——線上游戲“開火車”

二、集體活動(dòng)：給1——10數(shù)字卡片排隊(duì)——數(shù)字下擺相應(yīng)的籌碼（要求兩個(gè)兩個(gè)一排的擺放）——引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)規(guī)律（單雙數(shù)交替出現(xiàn)；單數(shù)和單數(shù)合在一起是雙數(shù)；雙數(shù)和雙數(shù)合在一起是雙數(shù)；單數(shù)與雙數(shù)合在一起還是單數(shù)）——單雙數(shù)游戲

三、分組活動(dòng)——第一組操作花生米，猜單雙；第二組玩剪刀、錘子、布，看單雙組合——操作冊活動(dòng)《快樂的泡泡》——第四組操作冊活動(dòng)《找出單雙冊活動(dòng)》

四、交流小結(jié)：辨別單雙數(shù)的方法有兩種（看尾數(shù)、兩個(gè)兩個(gè)數(shù)）

五、延伸活動(dòng)：園內(nèi)延伸到區(qū)角；家庭延伸看自己身上哪些器官是單數(shù)、哪些器官是雙數(shù)，數(shù)學(xué)中同類同類物體看是單數(shù)還是雙數(shù)。

二、孩子如何學(xué)

不是幼兒教育的傳統(tǒng)、老師的主觀意志、現(xiàn)有的物質(zhì)條件來決定孩子如何學(xué)，而是數(shù)學(xué)學(xué)科的特點(diǎn)、孩子學(xué)習(xí)的心理特點(diǎn)、思維特點(diǎn)來決定孩子如何學(xué)。大家都知道，數(shù)學(xué)是一門抽象性、邏輯性很強(qiáng)的學(xué)科，而幼兒園階段的孩子的思維特點(diǎn)卻是：直覺行動(dòng)思維逐漸為具體形象思維所代替，抽象思維能力剛剛萌芽。在整個(gè)幼兒時(shí)期，數(shù)學(xué)概念對于孩子來講還沒有成為頭腦中一個(gè)抽象邏輯體系，幼兒的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)必須借助于具體的事物和形象，這就決定了孩子的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)要從動(dòng)作開如，即為所有幼兒教育專家所共國倡導(dǎo)的“數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)起源于動(dòng)作”（例：利用手指與積木進(jìn)行計(jì)算），強(qiáng)調(diào)“親歷學(xué)習(xí)”，將抽象的數(shù)學(xué)概念物化、具體化到教具學(xué)具上，讓孩子運(yùn)用全身的所有感管尤其是雙手，去看，去摸、去擺、去拼、去搭；調(diào)動(dòng)自己的左右腦去分析、綜合、推理，自己發(fā)現(xiàn)問題與解決問題，不再是一種“接受學(xué)習(xí)”，而是一種在與環(huán)境材料的相互作用中的“發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)”。

例：（現(xiàn)場示范）孩子通過操作紡錘棒箱來感知“0”的意義；能過操作數(shù)棒學(xué)習(xí)數(shù)的分解與組成等。

蒙氏數(shù)學(xué)課程讓孩子用操作探索的方式學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。

（1）學(xué)具。每個(gè)活動(dòng)都有供孩子操作的實(shí)物和紙面學(xué)具，讓孩子通過操作他們喜歡的具體的材料，來學(xué)習(xí)抽象的數(shù)學(xué)概念。

（2）操作冊。每個(gè)學(xué)期有100多個(gè)形式多樣的活動(dòng)供幼兒在幼兒園中鞏固練習(xí)使用。主要形式有：牽線、涂色、剪貼等，每個(gè)活動(dòng)都設(shè)計(jì)有一定的情境，孩子完成的時(shí)候只需要幾分鐘。

（3）作業(yè)紙。作業(yè)紙深受家長的喜歡。作業(yè)紙也是每學(xué)期100多個(gè)活動(dòng)，與操作冊相比，增加了“生活中的數(shù)學(xué)”欄目，讓幼兒把數(shù)學(xué)知識(shí)與生活聯(lián)系起來，讓家長了解到孩子到底學(xué)了哪些數(shù)學(xué)知識(shí)和數(shù)學(xué)思維發(fā)展的水平。

三、孩子的獲得

在蒙氏數(shù)學(xué)課程讓孩子喜歡上數(shù)學(xué)課。

幾乎每個(gè)孩子都喜歡聽故事，幾乎每個(gè)孩子都喜歡戶外體育活動(dòng)，可是，很多孩子不喜歡數(shù)學(xué)，為什么呢？蒙臺(tái)梭利博士曾經(jīng)說過：“孩子之所以不喜歡數(shù)學(xué)，并不是因?yàn)閿?shù)學(xué)抽象本身，而是因?yàn)槲覀兂赡耆藶楹⒆犹峁╁e(cuò)誤的方法導(dǎo)致的。”

蒙氏數(shù)學(xué)課程給孩子大量的操作材料，教師根據(jù)每個(gè)孩子的發(fā)展情況給與充分的引導(dǎo)與指導(dǎo)，讓孩子從機(jī)械記憶學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的方法中解放出來。

億童教育研究中心對參加蒙氏數(shù)學(xué)課程的部分幼兒進(jìn)行了長達(dá)3年的跟蹤調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示：蒙氏數(shù)學(xué)課程至少從5個(gè)方面讓我們看到了孩子的可喜變化。

經(jīng)驗(yàn)豐富了

由于蒙氏數(shù)學(xué)課程為幼兒提供了大量操作材料，幼兒的數(shù)、量以及形體的經(jīng)驗(yàn)非常豐富，這樣厚實(shí)的積累讓幼兒輕松容易理解抽象的數(shù)學(xué)概念，很容易獲得數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的樂趣，獲得成功。例：**幼兒園**小朋友由于操作了“幾何圖形櫥”、“形形色色”等學(xué)具，積累了豐富的圖形分解與組合經(jīng)驗(yàn)。

思維發(fā)展了

接受過蒙氏數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的孩子善于在經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上進(jìn)行歸納，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，例：關(guān)于什么是象棋、什么是圍棋的問題的回答：

創(chuàng)新思維能力強(qiáng)，例：學(xué)過蒙氏數(shù)學(xué)的孩子對積木進(jìn)行拼搭，搭出了樣式圖案中所沒有的東西；

想象力強(qiáng)，例：操作中有“圖形變變變”類似形式的操作活動(dòng)，**幼兒園**小朋友就想象把白云進(jìn)行裁減成生活中許多實(shí)物的形狀。

知識(shí)拓寬了

蒙氏數(shù)學(xué)課程的教育目標(biāo)較傳統(tǒng)幼兒數(shù)學(xué)教育目標(biāo)更高、更全。在涵蓋了傳統(tǒng)幼兒數(shù)學(xué)教育中集合、數(shù)、量、圖形與空間等概念的基礎(chǔ)上，引入了千以內(nèi)的加減運(yùn)算、引入了對乘法與除法意義的初步認(rèn)識(shí)，給孩子更多的形與體的感知體驗(yàn)，還通過延伸活動(dòng)給幼兒更廣闊的學(xué)習(xí)空間，拓展幼兒了的視野。給小數(shù)學(xué)教育奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

例：**幼兒園**小朋友在進(jìn)行小學(xué)入學(xué)面試的時(shí)候，有老師聽說是學(xué)過蒙氏數(shù)學(xué)的，就有意考察孩子的十進(jìn)位知識(shí)，結(jié)果讓老師贊嘆不已。

興趣激發(fā)了

培養(yǎng)幼兒對數(shù)學(xué)活動(dòng)的興趣，有助于幼兒養(yǎng)成良好的探究問題的熱情與積極性。蒙氏數(shù)學(xué)課程由于不給孩子程序化的桎梏，通過給孩子提供一個(gè)可供自由探索的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓孩子按自己喜歡的方式探究，然后構(gòu)建自己的知識(shí)體系，讓幼兒體驗(yàn)到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的快樂；蒙氏數(shù)學(xué)教師懂得欣賞每一個(gè)孩子，了解每個(gè)孩子的發(fā)展軌跡前進(jìn)，讓每一個(gè)幼兒都體會(huì)到了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的成功。參加蒙氏數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的孩子，都發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔蹟?shù)學(xué)，樂于數(shù)學(xué)。

習(xí)慣養(yǎng)成了

蒙氏數(shù)學(xué)課程注重訓(xùn)練幼兒做事認(rèn)真、細(xì)致，具有主動(dòng)性、條理性、堅(jiān)持性和創(chuàng)造性。尤其是鼓勵(lì)幼兒在自己發(fā)現(xiàn)問題的基礎(chǔ)上自己解決問題，培養(yǎng)了幼兒克服困難的勇氣和決心，學(xué)習(xí)的毅力和自信心。接受蒙氏數(shù)學(xué)教育的幼兒在學(xué)習(xí)、生活中都表現(xiàn)出不同一般的專注力，自信心、秩序感。

各位家長，當(dāng)我們?yōu)楹⒆舆x擇一個(gè)課程，實(shí)際上也就是在孩子的眼前利益與長遠(yuǎn)利益、具體利益與普遍利益之間作出選擇。誠然，知識(shí)與技能的獲得是我們所追求的，而學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)、思維方法的獲得、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成更是作用于孩子的終身。給孩子所需要的，對孩子的終身發(fā)展有益的。