第一篇：個(gè)個(gè)爽竹纖維的銷售管理實(shí)習(xí)報(bào)告

目錄

一、引言………………………………………………………………

2二、公司簡介…………………………………………………………

2三、行業(yè)分析………………………………………..………………

2四、產(chǎn)品策略…………………………………………………………

3五、推廣策略…………………………………………………………

3六、渠道策略…………………………………………………………

4七、總結(jié)………………………………………………………………

4個(gè)個(gè)爽竹纖維的銷售管理

一、引言

隨著世界環(huán)境遭到日益嚴(yán)重的破壞，環(huán)境保護(hù)成為生活中必不可少的話題。在人們追求時(shí)尚生活的同時(shí)，環(huán)保健康的物質(zhì)生活與精神享受也日漸成為主流。各國都投入了大量人力物力致力研發(fā)節(jié)能環(huán)保材料，來彌補(bǔ)資源的缺乏。竹纖維制品就是在這種潮流中應(yīng)運(yùn)而生的。竹纖維在中國發(fā)展近十年時(shí)間了，特別是這幾年時(shí)間的變化和發(fā)展特別迅猛，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展也可謂是方興未艾。從國內(nèi)最早的竹纖維生產(chǎn)企業(yè)河北吉藁化纖有限公司投資的上海天竹紡織纖維有限公司開始，各種竹纖維產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般冒了出來，各種質(zhì)量和檔次的竹纖維產(chǎn)品也迅速涌向市場

二、公司簡介

杭州個(gè)個(gè)爽竹纖維開發(fā)有限公司，它是一家專業(yè)從事竹纖維系列紡織品含技術(shù)研發(fā)、銷售為一體的綜合型企業(yè),卓力于生態(tài)紡織品的技術(shù)開發(fā)、設(shè)計(jì)和技術(shù)咨詢，致力于綠色環(huán)保家紡、服裝、日用品、孕婦、嬰幼兒系列等竹纖維產(chǎn)品的深度研發(fā)。

公司產(chǎn)品主要有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

（1）柔滑軟暖，似“綾羅綢緞”

（2）吸濕透氣，冬暖夏涼

（3）抑菌抗菌，抗菌率94.5％

（4）綠色環(huán)保，抗紫外線

（5）源自竹鄉(xiāng) 天然保健

三、行業(yè)分析

（一）竹纖維行業(yè)是近年才在中國興起的一個(gè)朝陽行業(yè)。目前中國竹纖維消費(fèi)品供應(yīng)商企業(yè)近百家，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品雷同，模仿成風(fēng)，品質(zhì)參差不齊。

（二）整個(gè)竹纖維市場屬于產(chǎn)品生命周期的投入期，這期間產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，制造成本高，資金回籠比較慢；營銷費(fèi)用高，新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，消費(fèi)者不了解，只有早期接受者購買產(chǎn)品，因而銷售數(shù)量少；產(chǎn)品價(jià)格偏高。

（三）市場認(rèn)可度很低：絕大多數(shù)的消費(fèi)者都還不知道竹纖維這樣一個(gè)概念，促使市場的購買能夠相當(dāng)小。

（四）產(chǎn)品價(jià)格太高，品種單一：該產(chǎn)品目前的最大瓶頸就是價(jià)格和品種，該類產(chǎn)品的市場零售價(jià)格要比同類其它產(chǎn)品高出許多，比如純棉毛巾的市場售價(jià)在10元左右，而同類的竹纖維毛巾售價(jià)在20元左右。且產(chǎn)品的品種單一，目前尚沒有成型的服裝品牌，只有毛巾、襪子、內(nèi)衣褲、保暖內(nèi)衣、T恤等。造成這種情況的原因主要是，原材料的制作成本相當(dāng)高，用該產(chǎn)品制作成衣的技術(shù)還不是很成熟。

四、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位

竹纖維制品時(shí)尚、健康、環(huán)保

2.價(jià)格策略

定位策略以心理定位中的聲望定價(jià)，針對消費(fèi)者“一分錢，一分貨”的心理，對在消費(fèi)者心目中享有聲望，具有信譽(yù)的產(chǎn)品制定高價(jià)格。

五、推廣策略

由于竹纖維制品還處于投入期，消費(fèi)者對竹纖維還不是很了解，為了挖掘更多的潛在顧客，開拓市場，讓企業(yè)占領(lǐng)更多的市場份額，公司有必要做一下產(chǎn)品內(nèi)推廣。

（一）電視廣告：電視廣告宣傳方式是最直接，宣傳效果最好的一種模式。頻繁的電視廣告視覺和聽覺沖擊會(huì)給消費(fèi)者帶來耳濡目染的效果，無形中促成一種購買力。

對于公司要聯(lián)系一家廣告公司，針對產(chǎn)品特性做出一個(gè)優(yōu)秀的能夠充分展現(xiàn)竹纖維產(chǎn)品優(yōu)勢的廣告片，片中要求新、精、短。然后聯(lián)系電視臺(tái)選擇在杭州輻射最廣的，市民收看最多的一個(gè)或幾個(gè)頻道播放，不一定要是黃金時(shí)段，可以選擇其他費(fèi)用較低的時(shí)段滾動(dòng)播出。

（二）軟廣告：該類廣告涉及的廣告面最寬，主要涉及到報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等，能夠把宣傳做到每一個(gè)角落。在各個(gè)宣傳載體上刊登產(chǎn)品信息和宣傳材料，可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，也可以促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

竹纖維產(chǎn)品對于大多數(shù)消費(fèi)者來說，都是一個(gè)陌生的概念，現(xiàn)在人民生活水

平提高了，對吃穿住行的要求也提高了。健康，環(huán)保，綠色等是當(dāng)代人提出的新的生存要求，而竹纖維產(chǎn)品正式迎合了這樣的一種新概念的新事物，所以公司要在主流的軟廣告載體上廣泛宣傳產(chǎn)品，能夠引起消費(fèi)者的共鳴。

為了更快地宣傳新產(chǎn)品和提高企業(yè)的知名度，公司也可以創(chuàng)建一本新的時(shí)尚雜志。雜志要與國際最流行，最前沿的時(shí)尚接軌，主要宣傳公司的新產(chǎn)品和新概念，以及公司最新的研究，開發(fā)成果，新款式等等，包括一些衣著的搭配，色彩的選擇，貼近最新時(shí)尚一族的流行生活。

六、渠道策略

（一）各大超市：這些賣場的人流量非常大，像世紀(jì)聯(lián)華、華潤萬家等大型連鎖超市是非常理想的產(chǎn)品銷售單元。

（二）大學(xué)：大學(xué)生是一個(gè)十分龐大的消費(fèi)群體，他們年輕、有活力，接受新事物最快。公司可以采取以下幾種方式：1.和大學(xué)里面的校園超市合作，把產(chǎn)品鋪貨到他們超市的專門區(qū)域。2.與學(xué)校社團(tuán)或者個(gè)人合作，在學(xué)校里面采取直銷的形式，公司可以在校園論壇上開辟網(wǎng)上專賣點(diǎn)。3.定時(shí)或者不定時(shí)地和校園里面的學(xué)生組織合作在學(xué)校里面搞促銷活動(dòng)，促進(jìn)銷售量。

（三）各種政府機(jī)關(guān)，團(tuán)體，單位：這些單位為了提升自身的團(tuán)體形象，會(huì)采購統(tǒng)一的工作服裝，在節(jié)假日還會(huì)給員工發(fā)放一些禮品（比如竹纖維床上用品）公司的市場開拓人員可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候和他們?nèi)〉寐?lián)系，與他們建立良好的關(guān)系，增加企業(yè)的直接供應(yīng)渠道，為企業(yè)奠定發(fā)展基礎(chǔ)。

七、總結(jié)

竹纖維行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，企業(yè)要想在競爭白熱化之前先站住腳跟，首先要做好產(chǎn)品的推廣讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，了解公司品牌文化。使消費(fèi)者愿意購買企業(yè)的產(chǎn)品，促成消費(fèi)者形成品牌忠誠。其次，企業(yè)還要做好渠道建設(shè)，開拓市場，占領(lǐng)市場份額。

第二篇：竹纖維專賣店銷售技巧

【中國竹纖維品牌門戶網(wǎng)】竹纖維專賣店銷售技巧

竹纖維用品銷售必勝的技巧有哪些呢？作為一個(gè)開竹纖維用品店的消費(fèi)者應(yīng)該注意到以下幾個(gè)方面：

竹纖維用品環(huán)保、健康，集觀賞性、功能性于一體，因此贏得了家紡市場消費(fèi)者的喜愛和追捧，對于從事這個(gè)行業(yè)的企業(yè)來說，如何才能從中脫穎而出呢？竹纖維用品有哪些銷售技巧呢？

作為竹纖維的廠商和經(jīng)銷商要明白，消費(fèi)者轉(zhuǎn)換產(chǎn)品或者品牌的根本，在于意識(shí)和思維的轉(zhuǎn)變，營銷本身就是不斷的教育消費(fèi)者?，F(xiàn)在，竹纖維廠商有一個(gè)共性，就是不斷宣傳自己產(chǎn)品有多么的優(yōu)異、品質(zhì)多么的過硬、具備什么技術(shù)認(rèn)證專利等等，忽略了消費(fèi)者的感受認(rèn)知，尤其是消費(fèi)者最需要竹纖維用品呵護(hù)的時(shí)候，無所作為。比如流感病毒爆發(fā)之際，春天花粉過敏之時(shí)，很多廠商不會(huì)結(jié)合社會(huì)高關(guān)注度的事件和時(shí)節(jié)，將自己的品牌影響力放大。

讓消費(fèi)者廣泛接受竹纖維用品，首先要進(jìn)行針對消費(fèi)者的觀念升級，進(jìn)而通過有影響力、有差異性的傳播活動(dòng)讓品牌升級，讓消費(fèi)者感受到品牌的價(jià)值和美譽(yù)度，從而真正穩(wěn)固擴(kuò)大這一新品類市場。以竹纖維為主要導(dǎo)向的企業(yè)，才能獲得可持續(xù)發(fā)展。竹纖維有不少企業(yè)，以前以外貿(mào)為主，外貿(mào)的成功不等于能做好內(nèi)銷市場，中國的市場特征、渠道狀況、消費(fèi)者購買力和素養(yǎng)都有很大的差別，生搬硬套國外的一些模式，并不能真正打開中國這樣一個(gè)大市場。

現(xiàn)在的竹纖維用品企業(yè)，有的以床品為主，有的以毛巾為主，有的以家居服為主，有的以裝飾家具產(chǎn)品為主，不少企業(yè)自身?xiàng)l件很難打開市場，往往在終端形象上和產(chǎn)品線方面，都有所欠缺。相關(guān)的廠商，可以考慮合作，攜手將沒有產(chǎn)品沖突的產(chǎn)品放在一起銷售；或者通過貼牌的方式，互相參股的方式，將整個(gè)產(chǎn)業(yè)蛋糕做強(qiáng)做大，或許能有更大的發(fā)展。

竹纖維用品的經(jīng)營除了要結(jié)合產(chǎn)品本事的特點(diǎn)外，還要做好切實(shí)的服務(wù)，滿足各地消費(fèi)者的不同需求，開發(fā)新產(chǎn)品。

第三篇：漢中實(shí)習(xí)報(bào)告——紀(jì)德爽

渭南師范學(xué)院

資源環(huán)境系

地理專業(yè)野外實(shí)習(xí)報(bào)告

姓名：紀(jì)德爽

專業(yè)：地理科學(xué)141班

學(xué)號：140846054

--漢中市

目錄

一．實(shí)習(xí)名稱 二．實(shí)習(xí)時(shí)間 三．實(shí)習(xí)地點(diǎn) 四．實(shí)習(xí)目的 五．實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）華陽古鎮(zhèn)

1.地理位置 2.地形地貌 3.水資源 4.土地資源 5.氣候資源 6.人口 7.經(jīng)濟(jì) 8.旅游

（二）漢中市

1.地理位置 2.地形地貌 3.水資源 4.土地資源 5.氣候資源 6.人口 7.經(jīng)濟(jì) 8.旅游

（三）紫柏山

1.地理位置 2.地形地貌 3.水資源 4.土地資源 5.氣候資源 6.人口 7.經(jīng)濟(jì) 8.旅游

（四）南湖公園，石門棧道

1.地理位置 2.地形地貌 3.水資源 4.土地資源 5.氣候資源 6.人口 7.經(jīng)濟(jì) 8.旅游

（五）諸葛古鎮(zhèn)

1.地理位置 2.地形地貌 3.水資源 4.土地資源 5.氣候資源 6.人口 7.經(jīng)濟(jì) 8.旅游 六．實(shí)習(xí)感受 七．實(shí)習(xí)建議

漢中市野外實(shí)習(xí)報(bào)告

一．實(shí)習(xí)名稱

漢中野外實(shí)習(xí)二．實(shí)習(xí)時(shí)間

2017年5月15日 三．實(shí)習(xí)地點(diǎn)

漢中市，華陽古鎮(zhèn)，紫柏山，南湖公園，石門棧道，諸葛古鎮(zhèn) 四．實(shí)習(xí)目的

1.地理學(xué)是一門理論與實(shí)際相結(jié)合的學(xué)科，通過野外實(shí)習(xí)，可以將所學(xué)課本知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際；

2.了解實(shí)習(xí)區(qū)域自然地理環(huán)境，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，地域文化景觀的構(gòu)成與基本特征，深入認(rèn)識(shí)環(huán)境，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)和文化各要素之間的相互影響，相互作用，相互制約關(guān)系； 3.通過野外對自然地理，人文地理的綜合考察和調(diào)查，能獲得典型的自然地理和人文地理的相關(guān)知識(shí)，擴(kuò)展視野，陶冶情操加深對課堂教學(xué)內(nèi)容的理解，彌補(bǔ)課堂教學(xué)的不足，并初步掌握地理野外考察，調(diào)查方法和步驟。

五．實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）華陽古鎮(zhèn)

在陜南秦巴山區(qū)眾多的古鎮(zhèn)中，華陽古鎮(zhèn)是最富特色的。從宏觀地文結(jié)構(gòu)看，古鎮(zhèn)北、東、西皆高而南低，古鎮(zhèn)位于南端小盆地中。這種地文結(jié)構(gòu)使華陽冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，氣候宜人，為宜居之所。二則其周邊山地豐富的林特資源和眾多溪流匯聚于此，具有富水之利，為樂居之所。形成山高不險(xiǎn)而秀麗、水多無沖而清澈、林莽綿延而多彩，壩盆多丘利排水的大好地理格局。從微觀地文結(jié)構(gòu)看，華陽古鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)地形地貌為三山對峙，兩河并流，青山為屏，盆地為基，負(fù)陰抱陽，背山面水，古街區(qū)象一葉小舟，系泊于青山秀水之間，這是風(fēng)水觀念中宅、村、城鎮(zhèn)基址選擇的基本原則和基本格局，是古人和現(xiàn)代人共同追求的居家繁衍，大福大貴的聚財(cái)寶地。同時(shí)，旅游區(qū)良好的植被，使白天的大氣富含氧份，水分不易蒸發(fā)，有利鳥獸棲息繁衍。

土特產(chǎn)豐富：盛產(chǎn)香菇、木耳、天麻、山茱萸(丹皮、棗皮)、土蜂蜜等。特色飲食：神仙豆腐、洋芋糍粑、都苔蕨菜等。

景區(qū)主要景觀：華陽古鎮(zhèn)老街、紅二十五軍司令部舊址，磨子溝大熊貓飼養(yǎng)場，猴山

（二）漢中市

漢中位于陜西省西南部，北依秦嶺，南屏巴山，與甘肅、四川毗鄰，中部為盆地，東經(jīng)106°51′~107°10′、北緯33°02′~33°。漢中市，位于中國地理版圖中心，陜南地區(qū)最大城市，是漢王朝的重要發(fā)祥地，現(xiàn)轄1區(qū)10縣及1國家級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。北依秦嶺山脈，南屏巴山淺麓，是關(guān)中天水經(jīng)濟(jì)區(qū)和成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要連接樞紐，是西安到成都的必經(jīng)之地，也是兩漢三國文化的主要發(fā)祥地，素有“漢家發(fā)祥地，中華聚寶盆”的美譽(yù)。因境內(nèi)生存有世界瀕危鳥類“世界珍禽”朱鹮，故又被稱為“朱鹮之鄉(xiāng)”。擁有8個(gè)國家級自然保護(hù)區(qū)，4個(gè)國家級森林公園，被公認(rèn)為地球上同一緯度生態(tài)最好和最適宜人類居住的地區(qū)之一。是國家南水北調(diào)中線水源涵養(yǎng)地，2015年被評為“中國最美十大城鎮(zhèn)”，中國最美油菜花海城市，是一座山水相依的“千年古城 ”。

（三）紫柏山 紫柏山，原名西城山，又名龍如山，位于陜西省漢中市留壩縣城西北15公里。海拔1000～2610米，氣涼爽濕潤，年平均氣溫6～12℃，最高氣溫21℃。是與太白山、驪山齊名的陜西三大名山之一。紫柏山素有七十二洞、八十二坦、九十二峰，山頂中國最大的天坦群落奇觀綿亙無盡，是集名勝古跡、秀麗風(fēng)光、珍奇動(dòng)物、稀有植物、瀑布溫泉、礦產(chǎn)資源、原始森林于一體。境內(nèi)懸崖峭壁，洞深莫測，坦蕩天涯，霧靄蒸騰，其秀美景色尤如一副壯美的畫卷。唐僖宗光啟二年（886），李擐南巡，途中到紫柏山游覽，把這座山取名“御愛山”。紫柏山東險(xiǎn)西秀，南奇北絕；崖巖潭洞，世稀罕見,神物典故意趣橫生，成為歷代隱士出沒,真人坐禪，游客云集之地。既有“世外桃源”、“人間仙境”之譽(yù)，又有“留侯避谷”之聞。特別是宏大的洞廊、石柱、石筍、清泉、暗流??極富有詩情畫意的洞中景色和平壙的長青坦、堝底坦、金竹坦等山花爛漫，香氣襲人。這一獨(dú)特地貌和生物群落，以及奇風(fēng)異俗等，構(gòu)成“紫柏山奇觀”，極具豐富的文化內(nèi)涵，是理想的旅游、探險(xiǎn)、度假、避暑、休閑勝地。

（四）南湖公園與石門棧道

南湖風(fēng)景區(qū)屬于國家AAA級旅游區(qū)，位于古城漢中西南16公里的漢山南麓，距西漢高速南鄭出入口13公里。景區(qū)交通便利，有省道211線橫貫景區(qū)；景區(qū)規(guī)劃面積6.56km2，水域面積1109畝；植被保護(hù)良好，森林覆蓋率達(dá)84%以上。這里冬無嚴(yán)寒、夏無酷暑、春暖秋爽；景區(qū)地貌復(fù)雜，山勢優(yōu)美，七溝八梁、六十八個(gè)山嶺上綠樹成蔭、四季常青。松、柏、竹、杉、桂、茶樹等遍布山坡，與碧綠的湖水相呼應(yīng)，孕育出了“青山碧水，松濤竹海，鳥語花香”的自然美景

石門棧道風(fēng)景區(qū)位于漢中市漢臺(tái)區(qū)、勉縣、留壩三縣（區(qū)）交界的褒谷口，距離市區(qū)15公里，西漢、十天、寶巴三條高速均在25公里之內(nèi)，是漢中市交通最為便捷的重點(diǎn)景區(qū)。它以石門水庫為依托，風(fēng)景秀麗，古跡薈萃，是自然景觀與歷史文化俱佳的城郊型水利風(fēng)景區(qū)。景區(qū)內(nèi)林木蒼翠、怪石嶙峋，既有雄偉壯觀的水利景觀，煙波浩淼的水域風(fēng)光，又有底蘊(yùn)深厚的人文歷史遺跡。

（五）諸葛古鎮(zhèn)

諸葛古鎮(zhèn)位于勉縣武侯祠旁，距西安市約313公里車程。新建的諸葛古鎮(zhèn)占地120畝，其圍繞三國時(shí)期有關(guān)諸葛亮文化題材，于2014年11月6日開建，今年3月26日正式開園。諸葛古鎮(zhèn)被稱作是“漢中三國文化景區(qū)”的開篇之作。據(jù)報(bào)道，其后還將乘勢開發(fā)西漢三遺址、龍崗文化園等項(xiàng)目。

雖然是新建古鎮(zhèn)，但身臨其中，亦可領(lǐng)略三國風(fēng)煙，感受天下奇才諸葛亮超凡的睿智風(fēng)采。

六．實(shí)習(xí)感受

七．實(shí)習(xí)建議

第四篇：【精品】銷售實(shí)習(xí)報(bào)告（本站推薦）

本文目錄1銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

（一）2銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

（二）3銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

（三）第1篇:銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

（一）我叫***，畢業(yè)于**市***計(jì)算機(jī)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息安全專業(yè)，做為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我按照學(xué)校要求，在畢業(yè)前進(jìn)行為期半年的實(shí)習(xí)工作，以鍛煉自身的社會(huì)實(shí)踐能力，回想過去，自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活，感慨良多，我這兩年多里學(xué)到了什么，得到了什么。我認(rèn)為是應(yīng)該做點(diǎn)什么的時(shí)候了，于是在**年**月，我開始了自己的實(shí)習(xí)工作，對于初踏入社會(huì)的我來說，社會(huì)上的一切都好陌生，我對于自己即將在社會(huì)上扮演什么角色，毫無頭緒。我知道現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放性的社會(huì),是一個(gè)充滿規(guī)則的社會(huì),我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實(shí)踐的人才是無處可用的.要融入社會(huì)，首先要了解社會(huì)，多學(xué)習(xí)一些東西對自己的將來是非常有幫助的。

我的第一份工作是在北京豐臺(tái)區(qū)一家電腦銷售公司，這家公司主要是進(jìn)行電腦耗材、整機(jī)、組裝機(jī)銷售，和電腦上門維護(hù)，公司規(guī)模不是很大，只有十幾個(gè)人，本著初入社會(huì)、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的目的，我決定留在這家公司。

第一天工作的時(shí)候，公司對我們進(jìn)行了基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學(xué)的是軟件知識(shí)，但對于電腦的硬件知識(shí)同樣是充滿興趣的，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會(huì)有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機(jī)了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個(gè)對于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過幾次動(dòng)手，終于掌握了這基本的電腦組裝了，同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺了。但接下來要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價(jià)格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)心腦袋會(huì)負(fù)荷不起，還好我的同學(xué)看起來不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開始面對那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。當(dāng)我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓(xùn)基本完成，頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個(gè)人輕松起來。原來當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點(diǎn)超支，或許是還沒有習(xí)慣的原因吧。有幾個(gè)同學(xué)說也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會(huì)生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。

培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天，終于有人客上門了，是一個(gè)學(xué)生配電腦上學(xué)，我們就給他介紹了款性價(jià)比比較適合學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過一番商討，還有動(dòng)手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點(diǎn)滿足感，畢竟是開始，要沉住氣。之后工作漸漸上手，對產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了，同時(shí)也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，細(xì)節(jié)決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適合。

經(jīng)過不長不短的一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，讓我對社會(huì)有了個(gè)基本的了解，也同時(shí)對自己的適應(yīng)能力有了個(gè)基本的評估。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步，人隨著時(shí)間成長，但社會(huì)的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次實(shí)踐，讓我懂得了要了解一個(gè)事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會(huì)失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機(jī)會(huì)都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗(yàn)而已。實(shí)踐讓我們成長，我也從實(shí)踐中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑，也會(huì)改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會(huì)，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時(shí)候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個(gè)社會(huì)上成功者并不多，成功也不會(huì)是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。

第2篇:銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

（二）每個(gè)快畢業(yè)的大學(xué)生都會(huì)參加工作實(shí)習(xí)，其目的主要是讓我們走向社會(huì)前的一個(gè)過度。今年年后大三的我也加入了實(shí)習(xí)的大軍，找到了皇星五金裝飾廠去參加實(shí)習(xí)工作。

實(shí)習(xí)對于大學(xué)生是不可缺少的一部分。在實(shí)習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候，能夠更快更好的體會(huì)到理論的精髓所在，體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識(shí)，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫通。

我所實(shí)習(xí)的公司是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷于一體的五金企業(yè)，專門從事中端裝飾產(chǎn)品，經(jīng)過三年的發(fā)展，已經(jīng)成為肇慶內(nèi)知名的裝飾企業(yè)，具有國內(nèi)一流的工程設(shè)計(jì)和管理水平，公司先后承擔(dān)過酒店，會(huì)所，別墅，寫字樓等大型室內(nèi)外裝飾工程，工程業(yè)務(wù)與經(jīng)驗(yàn)。

這家公司是一家大公司，員工不少于30個(gè)人。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家大公司實(shí)習(xí)的。因?yàn)樵诖蠊疚也拍茏龈嗟墓ぷ?，承?dān)更多的責(zé)任，才能更好的鍛煉自己的能力學(xué)到更多的東西。

為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，這兩個(gè)月的時(shí)間讓我在在這個(gè)行業(yè)裝飾商品銷售的整個(gè)過程中學(xué)到了一些跟以前很不一樣的細(xì)節(jié)方面的東西。我在實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。

實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)月里我還是有不少的收獲。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

走在繁華的街道上，面對路邊林立的店鋪，在我們進(jìn)入店鋪看到琳瑯滿目的商品之前，首先看到的就是店外各式各樣花花綠綠的宣傳海報(bào)，利用廣告強(qiáng)烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動(dòng)作、準(zhǔn)確而生動(dòng)的廣告語言，可以創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷售氣氛，吸引消費(fèi)者的視線，促成其購買沖動(dòng)。廣告在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系的作用。

在中國的消費(fèi)品市場日益成熟的今天，面對多個(gè)廠家的激烈競爭，越來越需要客戶對我們的品牌忠誠度和信任度?！案袆?dòng)”敲的是“心門”，追逐心靈的震撼;“打動(dòng)”多靠利益，苛求花言巧語。我們經(jīng)常聽到這樣的困惑：“客戶，我拿什么感動(dòng)你?”其實(shí)很簡單，感動(dòng)別人就是關(guān)心別人的過程，也是幫助別人的過程。

我聽過一個(gè)故事：有一位口拙的啤酒銷售代表，卻一直是銷售狀元。他的秘訣就是每天去客戶那里，幫客戶掃地、拖地、擦桌子、購買雜物--做一個(gè)不要報(bào)酬的勤雜工。在這個(gè)公司找勤雜工的過程中，他主動(dòng)做了這個(gè)工作，久而久之，他成為這個(gè)公司風(fēng)雨無阻、不遲到、不早退的最忠誠“員

工”，以致在一次會(huì)議上，大家不約而同地要求進(jìn)這個(gè)銷售代表推銷的啤酒。

在很多時(shí)候，感動(dòng)別人并不難，只要我們?yōu)槿颂拐\，把一些應(yīng)該做到的事情做圓滿了，就可以感動(dòng)很多人。

就像這個(gè)道外的同事一樣，他也只是才來公司五個(gè)月而以，剛來的時(shí)候銷量也是上不來，很是苦惱。后來，他去了一家比較大的酒店，想要讓該酒店用我們公司的廚飾。在他去之前，我們的主要競爭對手已經(jīng)在那里提前一個(gè)禮拜在做他們經(jīng)理的工作，他去了之后，那的經(jīng)理對他十分的冷淡，甚至是連頭都不愿意抬起來看他一眼。在那第一次以后的連續(xù)一個(gè)多月的時(shí)間里，他依然是按照自己的計(jì)劃去那里拜訪，每次依然是像第一次那樣充滿自信和真誠的跟那經(jīng)理淡合作事宜。最后終于，兩個(gè)月后，那個(gè)經(jīng)理被小伙的真誠所感動(dòng)，跟我司簽定了裝潢廚飾協(xié)議，現(xiàn)在，那家酒店甚至已經(jīng)成為他負(fù)責(zé)的最大的工程。

在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)的過程中也發(fā)現(xiàn)了一些我們銷售時(shí)碰到的問題：1.在一些區(qū)域的業(yè)務(wù)人員交接的時(shí)候，很多上任銷售人員遺留下來的問題得不到解決，到了下任業(yè)務(wù)人員按手的時(shí)候，有一些無從下手，甚至是第一次進(jìn)客戶店門的時(shí)候，三句話沒到，就會(huì)讓人轟出來。2.一些促銷品和給客戶的搭贈(zèng)品不能所有的都落實(shí)到位，甚至是一拖再拖，多則長達(dá)半年一年之久，長時(shí)間碰到客戶的催促，業(yè)務(wù)員甚至?xí)a(chǎn)生一種唯恐避之不及的抵觸客戶心理。3.中國人，尤其是中國的商人最喜歡紅色，我們給外面店鋪?zhàn)龅呐曝沂呛芎每吹?，但是我們的牌匾一般?huì)少則三個(gè)月后才能到位，時(shí)間長一點(diǎn)會(huì)達(dá)半年之久，這樣長的時(shí)間，會(huì)使我司的宣傳時(shí)間少了至少幾個(gè)月之久。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷了一些在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧!

1)學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：。

說到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)顧客對我們的服務(wù)都感到滿意。

2)做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張：

所有做事情一定要仔細(xì)，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會(huì)手忙腳亂，任何事情都不能做好。

3)一定要以誠待人

待人一定要真誠，一定要講誠信。人和人互相信任，這樣做起事情來才能得心應(yīng)手!

4)做事情要有毅力有恒心

其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。

通過實(shí)習(xí)，我獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己在崗前所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解并參與了銷售過程。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了知識(shí),有了更深的理解,將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價(jià)。

“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來自己的事業(yè)有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。

這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自主管和老同事的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

在這么短暫的實(shí)習(xí)期間最后，十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也十分感謝所有幫助和關(guān)心我的同事們，讓我對這個(gè)行業(yè)，對自己又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。如果我競聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，用心、用情、用智、用力干好工作。我知，不到之處還有存在，在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷完善，不斷提升個(gè)人文化素養(yǎng)和銷售技巧!為公司創(chuàng)造利益，為我個(gè)人的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

短短的實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會(huì)以積極向上的心態(tài)去面對，用我的微笑去迎接，努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。第3篇:銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

（三）進(jìn)入XXX將近一個(gè)月了，在這段實(shí)習(xí)生活中，使我鍛煉了意志，體驗(yàn)了生活，接觸了社會(huì)，使公司所培訓(xùn)的專業(yè)知識(shí)與社會(huì)融洽結(jié)合，下面，就我實(shí)習(xí)中的思想、工作情況做一匯報(bào)。

為了鍛煉自己的社會(huì)交際能力，我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)，XXX是以XX業(yè)務(wù)為主要工作目標(biāo)，在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。

在實(shí)習(xí)的開始頭幾天里，我主要是熟悉產(chǎn)品，學(xué)習(xí)所代理產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，以及學(xué)習(xí)和各種客戶溝通的技巧，由于我是首次接觸XX銷售這一行業(yè)，因此好多專業(yè)的知識(shí)都不了解，經(jīng)過專業(yè)的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了所代理的XXX一系列專業(yè)知識(shí)，讓我在和客戶介紹產(chǎn)品時(shí)更加的和諧。在溝通技巧方面，我通過跟這老業(yè)務(wù)請教，以及每天晚上的自我總結(jié)，使我整理出一套適合自己的溝通技巧，我覺的通過學(xué)習(xí)，我的收獲很大。在接下來的日子里，我主要就是開始轉(zhuǎn)為實(shí)戰(zhàn)演練，開始跑業(yè)務(wù)，跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。帶領(lǐng)我的是XXX,這里，我也要向這位老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場，自己表演了，雖然已有了臨場的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場，心中仍是存有余悸，不過好在公司在市區(qū)已經(jīng)相當(dāng)有名氣，客戶都比較容易接受公司的產(chǎn)品，所以也為我省去了不少麻煩。最后通過近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我所管轄的北區(qū)的客情也已基本建立完畢，為日后的繼續(xù)合作打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我體會(huì)到要當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會(huì)畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這確實(shí)是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件.而我在XXX工作的這段時(shí)間的體會(huì)是,當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素: 1.強(qiáng)硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)

對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策。2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品

推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。4.信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨，一提高客戶的滿意度，二增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動(dòng)的開始。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從 頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。

在學(xué)校的象牙塔里待了十來年,一夜之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí)，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。

在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中，有開心也有難過的時(shí)候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。

第五篇：銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間：2012.12.08

實(shí)習(xí)單位簡介: 華普塑料容器有限公司建于2004年，是一家按照現(xiàn)代公司制成立的民營企業(yè)。公司生產(chǎn)0.6—20L十幾種不同規(guī)格和型號的廣口密封包裝容器，滿足不同行業(yè)，不同客戶的個(gè)性化要求。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在潤滑油（脂）、涂料化工、膠粘劑、清洗劑、消毒劑、油墨、食品及食品添加劑、五金、寵物用品等行業(yè)。

時(shí)間過得真快實(shí)習(xí)期已經(jīng)到了尾聲，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多，以下是我本次實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告。

2012年11月09日，我從新會(huì)過來江門棠下三堡鎮(zhèn)工作，20多公里的路程說遠(yuǎn)不遠(yuǎn)說近不近，當(dāng)我來到豐泰工業(yè)園的時(shí)候就發(fā)覺地方比較偏僻，交通、娛樂、購物都不太方便，對于向來坐在辦公室工作的我，來到這里剛開始也有點(diǎn)不習(xí)慣，但也是給了我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，我已經(jīng)有了心理準(zhǔn)備，真所謂不辛苦哪得世間財(cái)，一切都要從零開始。這是我人生的第二份工作，而我的工作崗位就是銷售、業(yè)務(wù)，從事機(jī)械行業(yè)出身的我，現(xiàn)在遇到一個(gè)能改變自我、能全方面發(fā)展的，能讓我了解銷售行業(yè)的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)很好珍惜，能否改變未來道路的命運(yùn)也在這。第一個(gè)月我在車間實(shí)習(xí)，刻苦耐勞是我的專項(xiàng)，再累我也能挺過來，這樣一來可以讓我熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、功能、工作的流程，雖然江東華普現(xiàn)在在江門是第一間分廠，工廠沒有我先前工作的地方大，但我相信通過大家的努力在廣東省各個(gè)城市的工業(yè)區(qū)都會(huì)知道華普品牌的產(chǎn)品。

實(shí)習(xí)時(shí)間：2012.11.09---2012.12.09

在這個(gè)月里使我在實(shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對我專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，為我們以后進(jìn)一步走向銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。能全面了解產(chǎn)品的主要材料、生產(chǎn)過程、生產(chǎn)方法及產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，從普工的角度做起，體會(huì)車間員工的辛酸，了解員工之間的需求，與員工溝通從中還會(huì)獲得意外的收獲。

實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：

塑料容器生產(chǎn)的流程：從拌料---注塑---檢驗(yàn)---桶蓋焊接---檢驗(yàn)---印刷---檢驗(yàn)---裝配---檢驗(yàn)---包裝---運(yùn)輸交付。

從拌料說起吧，塑料功能性母料最主要、也只能做半透明塑料桶，呈橡膠形狀的濃縮母料可以加工其它顏色的產(chǎn)品，但價(jià)格成本高，主要性能是使產(chǎn)品防裂、放破的作用，聚丙烯材料價(jià)格方面沒有其他材料高，但在產(chǎn)品中占最主要的原材料，線型低密度聚乙烯樹脂成本高，（材料形狀呈線型扁扁的），主要與聚丙烯樹脂調(diào)配，調(diào)配的比例是7:1（線型聚乙烯占比例是1，聚丙烯材料占比例是7）比例的對比越低，質(zhì)量就更好，例如：6:

1、5:1。

合格產(chǎn)品的主要成分:聚丙烯+低密度聚乙烯樹脂+濃縮母料+色母。但這些材料不可以碰到水，如果和水混在一起的話，注造出來的產(chǎn)品表面上會(huì)有水花的形狀出現(xiàn)，這樣就不符合產(chǎn)品的要求。

注塑:目前車間只有兩臺(tái)注塑機(jī)，一臺(tái)是注造20L的容器膠桶，一臺(tái)是注造容器的蓋子，模具型號分別是8號模、5號模，注造20L容器膠桶的大型注塑機(jī)我還是第二次見到，能在20多秒就能注造一個(gè)產(chǎn)品出來，說明這套模具也是很厲害了，聽領(lǐng)班他們說這套模具用了兩個(gè)多月都不用怎樣修理，無論在技術(shù)方面、材料方面、構(gòu)造方面也相當(dāng)出色。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，操作人員要把產(chǎn)品的毛坯切掉，看見桶外觀有油脂要用天拿水擦掉。檢查外觀色澤、光澤是否符合要求，對桶的要求也很重要，通過注塑機(jī)注造出來的半成品，接下來再包裝好，等檢驗(yàn)部門抽查樣品。

檢驗(yàn)工作分四次檢驗(yàn)，所以說產(chǎn)品質(zhì)量的好壞最主要的把關(guān)還是要看檢驗(yàn)部門的抽查，從注塑機(jī)出來的半成品，質(zhì)檢人員抽查20L容器（桶）時(shí)，都會(huì)先分三步抽查，首先看桶的外觀，有沒有明顯劃過的痕跡，顏色是否均勻，最主要看桶口部外徑的密封圈圓弧度是否均勻，有沒有出現(xiàn)凹凸不均勻的現(xiàn)象，其次還要檢查桶本身的重量，一般情況下是795正負(fù)20g，然后到油蓋與平蓋，油蓋看顏色是否均勻，外觀是否光滑，蓋背面的密封圈圓弧度是否均勻，檢查蓋子本身的重量。這是半成品的檢驗(yàn)。

桶蓋焊接，由三個(gè)工作程序完成，小沖床---超聲波焊接機(jī)---壓氣機(jī)，半成品過來之后就是小沖床把平蓋沖出小口蓋的孔徑來，再用超聲波焊接機(jī)與小口蓋焊接，到最后用壓氣機(jī)檢驗(yàn)油嘴蓋的密封性是否良好，油蓋與小口蓋焊接出來的地方看是否有太大的毛刺，必要時(shí)還要用工具撬開一個(gè)小口蓋檢查一下焊接的地方是否均勻，在沖焊部門里雖然步驟簡單，所做出來的成品基本沒有多大的差別。

印刷部門，質(zhì)檢人員會(huì)把樣品放在印刷機(jī)旁邊，讓印刷操作人員拿印刷出來的產(chǎn)品進(jìn)行對比，檢查印刷顏色的對比，印刷圖案在膠桶壁面的位置是否移位，印刷出來的圖案是否有小點(diǎn)或圖案模糊，還有一種用轉(zhuǎn)印膜在燙印機(jī)燙印出來，加工雖然不復(fù)雜，但要熟悉不避免報(bào)廢膠桶的話，還要長期訓(xùn)練與操作，如果印刷過程中出現(xiàn)圖案模糊或圖案移位等等，就要用洗網(wǎng)水把膠桶上的圖案涂掉再重新印刷，而燙印機(jī)燙印出來的膠桶有差錯(cuò)的話則報(bào)廢處理。

裝配、包裝最主要是將提手掛上膠桶上，掛提手時(shí)也要檢查提手是否有生銹或劃過的痕跡，如果提手有污垢的話就要用天拿水涂掉，裝配方面也不是很復(fù)雜。而包裝我們會(huì)用清潔、無毒、無異味薄膜袋包裝，然后放進(jìn)紙箱里。放在清潔、干燥、通風(fēng)的庫房內(nèi)。

這是我這個(gè)月以來實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，希望這些知識(shí)能在業(yè)務(wù)上有幫助，具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的產(chǎn)品，說真的，在業(yè)務(wù)方面我目前我不太了解，11月21日我和一個(gè)同事就去到了廣州市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過想著也就覺得沒什么可顧慮的了，就當(dāng)出來見識(shí)一下，廣東省是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域，那里的工廠多，需求者當(dāng)然也就多了，同時(shí)這也是發(fā)達(dá)的地方，每次來都有不少的收獲?，F(xiàn)在在我的角度來說，最重要還是把手上相關(guān)的資料復(fù)習(xí)好，作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。過完實(shí)習(xí)期之后就要跟著老大跑，感覺也很緊張，壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，為了開發(fā)新市場，自身的素質(zhì)、口才、為人處事等方面有待提高，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。接下來我的任務(wù)也很艱巨，要得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，就必須得到自己的肯定，踏入社會(huì)，心情激動(dòng)、緊張、難過。激動(dòng)的是我終于遇到機(jī)會(huì)可以做業(yè)務(wù)了，可以開始我真正的人生；緊張的是不知自己是否能勝任這份工作，戰(zhàn)勝這新環(huán)境；難過的是我要在機(jī)械行業(yè)畫上句號，去追求我的夢想，心里矛盾，腦子里翻天覆地。但是我還有疑問，就是過了試用期之后，我希望領(lǐng)導(dǎo)能給我明確的規(guī)章制度。至少能讓我全身投入工作，一個(gè)完整的工廠，沒有規(guī)章制度的話，是難以發(fā)展下去，今年剛剛開廠，制度方面還沒完善我可以理解，下年回來我希望領(lǐng)導(dǎo)你能匯編公司規(guī)章制度、員工的規(guī)章制度、勞動(dòng)規(guī)章制度、安全規(guī)章制度等，這樣就可以規(guī)范員工的行為，規(guī)范企業(yè)管理，有著全面完善的規(guī)章制度，公司內(nèi)部員工工作積極性可以得到廣泛調(diào)動(dòng)，因?yàn)椴粫?huì)出現(xiàn)有人干的工作少而拿到和平日經(jīng)常加班的同事一樣多的薪金待遇；這也是出于人力資源的考慮，員工最注重的因素——發(fā)展和公平。公平就是靠制度來體現(xiàn)的。

對于我們業(yè)務(wù)員來說，我想過了試用期之后，我必須重新調(diào)整一下我的工作方向，還要了解業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容、工作要求、基本素質(zhì)，日后還望領(lǐng)導(dǎo)你多多指點(diǎn)我，從而能夠盡快在業(yè)務(wù)行業(yè)上做出成績啦。