第一篇：飾品推廣策劃書

飾品推廣策劃書

一、行業(yè)釋義

飾品，目前是一個新的消費領(lǐng)域，也是一個暴增的消費品市場，目前在商業(yè)領(lǐng)域鐘形成了一個獨立的消費群體，飾品也正引領(lǐng)著中國年輕女孩的時尚潮流方向。目前有很多成功的飾品企業(yè)，在這個領(lǐng)域是名利雙收，賺得缽滿。

現(xiàn)在正受歡迎的幾個品牌如：哎呀呀 阿呀呀等，都是以實體店特許經(jīng)營的營銷模式，迅速占領(lǐng)國內(nèi)消費品市場，短短幾年達到近萬家的規(guī)模，在國內(nèi)各大、中、小城市主導(dǎo)了飾品市場，培養(yǎng)了一批批的80后、90后的銷售群體，多元化的品牌推廣策略贏得了空前的成功，也帶動了整個就業(yè)連的成功，與加盟商實現(xiàn)雙贏局面。

我公司在飾品行業(yè)頂峰的階段，迅速整合資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，結(jié)合我們目前的渠道優(yōu)勢，和現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，大步跨入，為中國飾品行業(yè)錦上添花。

二、目標(biāo)群體

主要消費群體：中國年輕女孩

輔助目標(biāo)群體：時常人群

三、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能、賣點、利益點）

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

在經(jīng)濟大潮下，迎合了消費者需求的產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的品質(zhì)、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

產(chǎn)品導(dǎo)向：

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

產(chǎn)品推廣

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

高調(diào)亮相，在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作樣板間，邀請各界人士和同行觀看公司的產(chǎn)品，展出當(dāng)前流行的產(chǎn)品，并輔以展出先進且有后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備、及營銷造勢奠定了基礎(chǔ)。

3、組建渠道

首先與我們的戰(zhàn)略伙伴簽約，利用他們的品牌優(yōu)勢與銷售網(wǎng)點，實現(xiàn)有效銷量，驗證我們的產(chǎn)品優(yōu)勢；為新品設(shè)計提供最新的信息。

4、電子商務(wù)

打造網(wǎng)上銷售平臺，與渠道代理商結(jié)盟。完成物流配送及營銷

推廣。

5、特許經(jīng)營

全國招商，建立代理機制，創(chuàng)自有品牌，走獨立產(chǎn)權(quán)路線。

（二）信息推廣

1、關(guān)系營銷

可以利用戰(zhàn)略伙伴的資源（叮當(dāng)貓、迪士尼等），重點培養(yǎng)他們的營業(yè)員主力推銷我們的產(chǎn)品，建立一個有效的獎勵機制，提高我們的產(chǎn)品銷量；在學(xué)校招聘代理人，發(fā)放宣傳單、網(wǎng)上發(fā)帖等來提高影響力。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷

實行區(qū)域加盟制，授權(quán)加盟者網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，實體店的代理商也可以參與網(wǎng)上加盟，由公司統(tǒng)一調(diào)度結(jié)算，各省區(qū)域配合，完成物流配送。

3、商務(wù)中心：成立專門的電話營銷中心，對部分客戶電話、Email營銷，對已形成合作關(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護，與合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接，發(fā)布公司信息、展示我們的產(chǎn)品信息，做一些視頻宣傳。

（三）渠道建設(shè)

1、組建銷售隊伍

建立營銷管理中心，配備市場部、銷售部、產(chǎn)品經(jīng)理，商務(wù)部，營銷部制定公司的銷售目標(biāo)，制定完善的管理體系及銷售政策。

市場部人員配備：1-3人，負責(zé)市場推廣工作，制定推廣計劃，完成企業(yè)文化及產(chǎn)品形象的設(shè)計、推廣，網(wǎng)站建設(shè)，負責(zé)產(chǎn)品說明書、包裝、彩頁、宣傳資料等等的制作。

銷售部配備區(qū)域經(jīng)理2-3人，負責(zé)特許加盟的渠道開拓，實行區(qū)域目標(biāo)管理制，各司其責(zé)，建立銷售網(wǎng)點，完成銷售計劃，產(chǎn)品經(jīng)理：負責(zé)市場產(chǎn)品信息采集及反饋，配合產(chǎn)品開發(fā)部或采購部制定新品計劃，設(shè)計符合消費者喜愛的產(chǎn)品。

商務(wù)部：3-5人，肩負營銷中心的信息樞紐，負責(zé)營銷中心的日常工作實施及監(jiān)督，負責(zé)戰(zhàn)略伙伴的事務(wù)管理、負責(zé)網(wǎng)上商城的信息處理、負責(zé)渠道客戶的問題處理、負責(zé)客戶訂單的處理，負責(zé)物流管理及跟進。

2、組建自有銷售渠道

代理、經(jīng)銷制度，以省、市為區(qū)域，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，直接面對市場競爭，提高企業(yè)的社會知名度。

第二篇：飾品策劃書

飾品策劃書1

一、市場分析

（一） 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

在滿足廣大消費者對創(chuàng)意禮品和節(jié)日個性禮品的需求的同時，立足于校園占領(lǐng)一定的市場份額并獲得一定的經(jīng)濟效益的目標(biāo)。以不斷更新創(chuàng)意產(chǎn)品，服務(wù)于廣大消費者為任務(wù)。

（二） 市場現(xiàn)狀和策略

1、市場前景分析

從無到有，從非主流到主流，隨著時代的發(fā)展，禮品的需求量在逐漸增大。情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。然而，回顧歷史，現(xiàn)在中國改革開放對禮品行業(yè)的影響作用不容忽視，禮品行業(yè)的發(fā)展主要依托于國外市場的拉動，據(jù)不完全統(tǒng)計，中國禮品全行業(yè)年均增長速度最12%以上，20xx年產(chǎn)值約1800億_20xx億人民幣左右。而校園禮品更是異常火爆，占據(jù)禮品市場40%的校園禮品市場成為了禮品行業(yè)的一個亮點。洛陽市內(nèi)有各類高校，民辦及其其他高等教育機構(gòu)近百個，在校學(xué)生達一百多萬人，這都使禮品市場變得更廣闊。而且目前市場上飾品系列產(chǎn)品存在品種不全，更新速度慢的特點，不能及時的滿足消費者的購買欲望！根據(jù)以上和調(diào)查報告的綜合分析，在學(xué)校周圍投資飾品店的前景是可觀的。

2、市場背景分析

在社會中，禮品的需求也是相當(dāng)大的，因為情感具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人??等關(guān)系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，禮品又是與禮儀聯(lián)系一起的，我國是一個禮儀之邦，知書識禮儀是學(xué)生必備的素質(zhì)。因此，贈送禮品在校園內(nèi)和社會中成為一種非常普遍的表達情意的方式。

而創(chuàng)意禮品是感情的載體，是人與人之間溝通的橋梁。創(chuàng)意禮品比一般禮品更貼心，更能表達感情。創(chuàng)意禮品是為了送禮人，為禮品的紀(jì)念性方面的因素特別訂制的禮品，別出心裁，不落俗套，是融入了思想感情的。不同的創(chuàng)意禮品是不同的情感表達，創(chuàng)意禮品本身是珍貴的，與眾不同，量身定做。一件理想的創(chuàng)意禮品對贈送者和接受者來說，都能表達出某種特殊的愿望，傳遞出某種特殊的信息。創(chuàng)意禮品的贈送對象很廣，可以是朋友、情侶、夫妻、老師、父母、孩子等等。

（三） 主要競爭對手

洛陽師范學(xué)院的周圍以傳統(tǒng)的個體店或夫妻店為主，其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，而且品種不齊全，經(jīng)營范圍單一，不利于消費者及時找到心儀禮品，而且賣出商品價格較高，面對特殊的節(jié)日和不同消費者的需求也不能采取有效的措施。而且這樣的實體店商品的時尚型，新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性時尚需求。這些都導(dǎo)致了消費者的需求的得不到滿足，商家的經(jīng)營效益得不到保證。

（四） SWOT分析

S: 競爭者優(yōu)勢分析：

種類繁多、青春、時尚、個性、隨季節(jié)變化

自身優(yōu)勢分析：

（1）、具有強烈的新鮮感，可吸引消費者的注意；

（2）、樣式新穎，種類豐富，且物美價廉；

（3）、具有創(chuàng)意，大膽創(chuàng)新，隨時尚潮流變動；

（4）、店面裝修別致，店內(nèi)干凈、整潔，服務(wù)熱情周到；

（5)、有一定自己的制作的技巧；

（6）、具有一般禮品店沒有的禮品導(dǎo)購服務(wù)，免費為顧客提供最優(yōu)質(zhì)，最滿意，最專業(yè)的服務(wù)。

W: 競爭者劣勢分析：

競爭者多，競爭激烈

自身劣勢分析：

(1)、新店知名度不高，競爭對手多，競爭激烈；

(2)、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快；

（3）、經(jīng)驗不足，資金有限。

O: 競爭者機會分析：

以樣式豐富滿足消費者，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新

自身機會分析：

（1）、產(chǎn)品富有創(chuàng)意，產(chǎn)品要好以吸引顧客；

（2）、推出全新有創(chuàng)造性的促銷活動，宣傳意識強，廣泛吸引廣大消費者；

（3）、產(chǎn)品種類豐富、時尚、個性、大膽創(chuàng)新；

（4）、人口集中，以年輕人為主；

（5）、城市歷史悠久，旅游業(yè)發(fā)達，學(xué)校人流量大，訪問人數(shù)多；

（6）、時尚元素流行。

T:競爭者威脅分析：

禮品店越來越多，競爭加劇，產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快

自身威脅分析：

（1）、競爭對手多，競爭激烈；

（2）、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快；

（3）、市場競爭壓力大。

綜上所述：

創(chuàng)新潮流禮品店要善于發(fā)揮自己的優(yōu)勢，充分把握機會，規(guī)避劣勢和風(fēng)險，從本質(zhì)上找出劣勢予以克服。與此同時，要善于在優(yōu)勢中發(fā)現(xiàn)機會，努力發(fā)掘和開拓市場潛力，找出與其他競爭者的差距和不足，努力改善和彌補，利用好市場上的每一次有利時機。

（五） 外部環(huán)境分析

近年來，我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤為突出，且我國制定了一系列相關(guān)的政策和法規(guī)，這一切都利于第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。與此同時，在消費者更新需求的刺激下，第三產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、服務(wù)日臻完善，生產(chǎn)成本逐漸下降。產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度加快，產(chǎn)品種類日益齊全，使消費者的滿意度大大提高。由于市場前景廣闊，潛力很大，不少商人投身于此行業(yè)的浪潮之中。隨著就業(yè)壓力的不斷增大，不少大學(xué)生決定自主創(chuàng)業(yè)。對于學(xué)生的從零開始的創(chuàng)業(yè)工作，政府和學(xué)校都給予了極大的鼓勵和支持。

（六） 內(nèi)部環(huán)境分析

我們的核心競爭力：學(xué)生消費者的消費態(tài)度

學(xué)生購買方式很大程度是偏向情感消費，產(chǎn)品的喜愛程度越來越得到消費者的喜愛。但是我們堅決杜絕盲目消費。消費也是講品味的，有文化品味的消費，可以讓人感受高質(zhì)文化的熏陶，提高審美價值，我們的禮品種類都是經(jīng)過我們精挑細選的學(xué)生喜歡

的而且是適合學(xué)生群體消費的，我們力求做到更專業(yè)的學(xué)生禮品營銷。

二、營銷策略

（一）戰(zhàn)略目標(biāo)

1、近期目標(biāo)：

提高新店的知名度，做好市場的前期和中期宣傳，吸引一定的消費人群，達到短期的盈利目標(biāo)。

2、遠期目標(biāo)：

在有一定知名度的基礎(chǔ)上，做好后期的宣傳工作，有確定的消費人群，使新店成為消費者的首選目標(biāo)。

（二）目標(biāo)市場

1、以學(xué)校的師生為主，其次是附近的居民。

2、目標(biāo)市場消費情況分析

大學(xué)生的消費，主要分為基本生活消費（衣、食、住、行）、學(xué)習(xí)消費（學(xué)費、書雜費、考證、電腦等）、休閑及娛樂消費（休閑、旅游、娛樂）人際交往消費（人情、戀愛）等幾方面。有關(guān)調(diào)查表明，平均每增加一個高校學(xué)生，將增加7300元左右的消費。其中，學(xué)費約20xx元左右，平均占30%；伙食費約3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通訊約550元左右，占7%；文化娛樂700元左右，約占9%；其他消費約占8% 。

大學(xué)生消費狀況表明，大學(xué)生正朝著追求現(xiàn)實、重視自我、要求與時俱進、以自我為中心緊隨潮流，并呈現(xiàn)出如下特點：

（1）、實用是當(dāng)代大學(xué)生消費的基本特點；

（2）、前衛(wèi)，時尚的選擇。

3、消費者購買行為分析

（1）在校內(nèi)展開飾品產(chǎn)品營銷，消費者主要是大學(xué)生。學(xué)生作為一個特殊的消費群體，受到時尚、潮流、個人、消費心理等因素影響，會產(chǎn)生購買欲望（其中主要是情感型與惠顧型購買動機），從而形成購買過程

（2）在購買過程中，消費者將對飾品產(chǎn)品的性價比，外觀，以及所代表的意義等因素進行評價從而進行購買，然后產(chǎn)生購后感受。

綜上所述，目前市場上雖然飾品產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了一部分的市場，但市場需求尚未達到平衡，所以在這塊市場上仍然有潛力可挖。

（三）市場定位

1、產(chǎn)品的差異：

銷售的產(chǎn)品個性、時尚、獨特、富有創(chuàng)意，其次提供傳統(tǒng)禮品店不具備的自

制禮品。作為學(xué)生我們更了解學(xué)生所想，所喜歡的產(chǎn)品！

2、服務(wù)的差異：

我們免費提供專業(yè)的禮品導(dǎo)購服務(wù)，是一般禮品商家不能做到的。對于學(xué)生

群體，我們有更多的話題討論，有更多的觀點推薦給消費者，同時也易于得到消費者的認同，易接受消費者的意見及看法。深入消費者，了解消費者，是我們制勝的法寶！這也是一般商家不可能做到的。

（四）營銷組合描述

1、定價策略

（1）、同樣的禮品定價盡量比競爭者低，以此來贏得消費者

（創(chuàng)意，好玩的特性深深吸引廣大消費者，堅持“新品平價”和“低

價位高品質(zhì)”的市場策略是打動消費者和戰(zhàn)勝競爭者的利器，強烈刺

激著時尚年輕人的購買欲望，讓他們想了這件，還想著那件，并在同

學(xué)和朋友中相互宣傳，從而為新店創(chuàng)造了免費在消費者中免費宣傳的

條件，為新店培養(yǎng)出回頭率極高的消費者。）

（2）、以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具有競爭優(yōu)勢

（3）、拉大單購和團購的差價，來刺激更多的消費者來消費

2、促銷策略

（1）、廣告

○1、粘貼精美海報和發(fā)放宣傳單，可以讓消費者有初步的了解；

○2、通過網(wǎng)上發(fā)帖子來宣傳，提高新店的知名度。

③、通過在校報上發(fā)表文章來宣傳

(2)、促銷

○1、新店以打折的形式來吸引消費者；

○2、買禮到一定金額即送會員積分卡，如果滿一定的積分會有創(chuàng)意禮品贈送；

○3、抽獎形式，如果滿一定的消費金額，即可參加抽獎；

④、在節(jié)日期間（如圣誕節(jié)、愚人節(jié)、情人節(jié)等）要買就送。

3、公共關(guān)系

①、所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供給新聞媒體作報道。

②、通過贊助學(xué)校里的一些活動和晚會，以贊助商的名義來支持學(xué)校的活動打響自己名號，實現(xiàn)自己良好的公眾形象。

三、行動計劃

（一）、人員推銷

最直接的方式便是發(fā)放宣傳單。在人員密集的地方（如學(xué)校大門口，吃飯時間，教室等）發(fā)放傳單，新店的服務(wù)人員在店門口向來來往往的人群發(fā)放宣

傳單進行宣傳，來增加新店的知名度。對于在新店的消費者，要做到熱情服務(wù)，充分了解消費者的需求。幫助其講解，推薦最新產(chǎn)品和適合的產(chǎn)品，以消費者為中心，樂于為其服務(wù)，提高消費者的滿意度。

（二）、店內(nèi)推廣

（1）、在開業(yè)期間，周年慶或節(jié)日期間，可向消費者贈送會員卡；

（2）、根據(jù)會員的資料，在其特別的日子（如生日、第一次約會紀(jì)念日等）送上短信的提醒和祝福；

（3）、在情人節(jié)、圣誕節(jié)、教師節(jié)等特殊節(jié)日送上溫馨的短信祝福；

（4）、每天都有特價，對于自己的喜愛的禮品可在一定的時間去購買；

（6）、店堂營銷

①、在新店里擺放電視、音響設(shè)備，播放宣傳片；

②、服務(wù)人員要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，有良好的形象及素質(zhì)。著裝統(tǒng)一，以休閑為主；

③、服務(wù)態(tài)度熱情周到，提高消費者滿意度；

④、環(huán)境整潔、干凈、高雅，創(chuàng)造一個舒適的娛樂氛圍和購物環(huán)境。

（三）、特殊服務(wù)

請專業(yè)的指導(dǎo)老師在店內(nèi)為顧客免費提供禮品導(dǎo)購，熱情地針對不同消費者的需求提供相應(yīng)禮品創(chuàng)意和想法的服務(wù)，最大程度上滿足消費者的需求。

（三）、活動預(yù)算

1、總成本：

①、產(chǎn)品：首次試經(jīng)營，決定進貨款8000元（包括貨架）且每天貨物更新；②、租金：500元（按月算）；

③、宣傳費用：宣傳單200份（20元），海報20份30元 ；

④、人員工資：屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，暫不收取費用；

⑤、通訊費用50元（按月算）。

2、總收入：

按每10個顧客成交1個計算，每天的訪客數(shù)約100~400人，那么來客數(shù)為10~40人，按每件商品售價7元計算，每天的銷售額大約為200元！一個月大概就是6000元！

3、總利潤：按每件產(chǎn)品利潤20%計算，一個月的利潤大約是1200，扣除房租500和其它開支100元，利潤大約600元。

飾品策劃書2

一、前奏

一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大店鋪的銷售額，勢必提高企業(yè)知名度。

以下為本次活動的策劃方案，以供參考：

二、活動主題;相聚“金”秋

三、活動廣告語;“金”喜不斷“金”彩連連

四、活動對象：消費者

五、活動時間;20xx年9月1日至20xx年9月8日

六、活動目的：

1,中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，以中秋節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)美譽度

2,借助中秋節(jié)節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額

七、活動方式

第一重;消費有“禮”

活動期間，首飾金購物滿500元或投資金條購物滿50克，送一個帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精美，最好上面有中秋快樂，健康長壽，平安是福等祝福語

操作說明

鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷售定做，每個成本控制到兩元

鑰匙扣上最好要有品牌

滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章

第二重;團團圓圓

首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作留念

時間中秋當(dāng)天

地點：金店內(nèi)

協(xié)辦某某影樓(柯達)

操作說明

現(xiàn)場布景，營造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團圓喜慶的場景

把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金

第三重;夢圓“十分”大搶購

限時搶購，搶購時間為十分鐘，在搶購時間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺結(jié)算時間為準(zhǔn)，當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r，即是搶購開始，助您夢想成真!

操作說明

事先不告知具體搶購時間，保證現(xiàn)場秩序

設(shè)立搶購專區(qū)，并公示金條類商品不參與此活動

飾品策劃書3

一．活動主題：圣誕飾品（包括圣誕賀卡，圣誕樹，圣誕老人，圣誕禮品，圣誕繪畫作品等）制作大賽。

二.活動時間：12月初－23日

三.活動策劃主辦方：外國語學(xué)院，音樂學(xué)院生活部

四.活動目的：借圣誕節(jié)來臨之際，以制作圣誕飾品和卡片的活動為圣誕節(jié)添色，同時也以此來為同學(xué)們提供一個展示自己才能的機會和舞臺。

五.活動具體安排：

1．12月初－8日：前期宣傳（分工：兩院各出一張板報，兩張海報）2．12月8日－18日：作品制作與征集，18日截止作品的上交（兩院登記好作品的上交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級，班級，作品類型；18日晚，兩院作品匯總待審評）3．12月18日－20日：作品評審（兩院各請代表進行評審，選出特等獎，一，二，三等獎及優(yōu)秀獎，名額按上交作品的數(shù)量再定）4．12月20日－22日：后期宣傳（兩院各出兩張紅榜公示獲獎結(jié)果，出兩張海報宣傳23日的作品展示及頒獎活動）5．12月23，24日中午：獲獎作品展示及頒獎（在東，西區(qū)小樹林對獲獎作品進行現(xiàn)場展示，要求獲獎?wù)叱鱿顒宇C發(fā)獲獎證書和獎品，兩院可視情況邀請本院的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生干部出席）

六.作品要求：1）購買品不參與評比，作品必須為手工制品，與活動主題相關(guān)，能表達節(jié)日氣氛的作品，可分為賀卡類，繪畫類，手工類等；2）作品必須為本人親手構(gòu)思創(chuàng)作，不得抄襲他人作品，若發(fā)現(xiàn)，一律取消參賽資格；3）作品可以以團體的名義完成，但合作者最好不要超過4人；4）個人作品每類型限交一份；5）可接受除了外院和音樂學(xué)院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評審組。

飾品策劃書4

一個成功的網(wǎng)店策劃書對一個網(wǎng)上商店的前途是何等的重要。猶如水對于魚，翅膀?qū)τ邙B一樣，我們深深的體會到這一點。所以我們在做策劃書之前做了縝密的調(diào)查與走訪，在幾經(jīng)商議后最終完成了我們的網(wǎng)店策劃書。

首先我們把我們的LOGO放到了我們的第一位。因為他是一個網(wǎng)店的靈魂。沒有他就沒有一個網(wǎng)店未來的路可走。然后我們就策劃了一個完美的方案。制作了屬于我們自己店鋪的LOGO跟BANNER.然后就是我們的經(jīng)營理念問題，我們深知現(xiàn)如今市場競爭的殘酷性。所以能夠征得顧客的滿意就是你在市場競爭中的一種別樣的勝利。另外的就是我們的店鋪內(nèi)飾的設(shè)計以及附帶的我們在網(wǎng)上所要做的一些宣傳。這些我們都應(yīng)該很認真的去做，因為每一步稍有不慎，都有可能影響到我們未來的網(wǎng)店經(jīng)營。比如我店提出的口號就是：我的地盤，聽你的，一定要把顧客放在首位，因為顧客就是上帝，。只有把顧客服務(wù)好了，自己的店鋪才有可能興旺發(fā)達。

我們的店鋪主要從網(wǎng)店基本建設(shè)，市場分析，營銷策劃，市場定位等這幾方面進行整合。

一、網(wǎng)店概況

我店的基本概況是：我店是一專門從事與男女有關(guān)的產(chǎn)品及化裝品等的網(wǎng)上名店?，F(xiàn)店。首先我們的定位一定要準(zhǔn)確，我們就是在針對年輕的消費者。因為他們對新鮮的事物接受能力比較強，比起中老年人來說他們要前衛(wèi)的多。而社會的現(xiàn)實情況也是這樣，在上網(wǎng)的人群中，年輕人要占到絕大部分，而我們的店鋪也恰恰就是開在了網(wǎng)上。所以我們主要消費人群也就是年輕人。

二、市場分析

首先他是一個比較廣的一個概念。所以針對這種情況我們特對起進行了分類。在市場分析中，我們主要從產(chǎn)品分析，消費者行為分析，競爭者分析此三方面進行論述。

我店主銷各種化裝品及男女有關(guān)產(chǎn)品。產(chǎn)品最主要的特點是：愛美麗、時尚、潮流有質(zhì)量保障的產(chǎn)品。

消費者行為分析：

消費者在網(wǎng)上購物的多為青年人，中年人。擁有前衛(wèi)的思想與不同的品位。我店特為此在網(wǎng)上建立了消費者反饋專欄、產(chǎn)品咨詢專欄、購后服務(wù)專欄。我們針對不同的消費者將提供不同的服務(wù)。保證進入我們店的每一位顧客都能得到自己最滿意的商品。

競爭者分析：

如今在網(wǎng)上購物已經(jīng)變的日益頻繁，成為生活中的必須。就目前而言，網(wǎng)上的商店可謂魚目混珠，種類繁多。相對于剛開店不久的我們，由于市場定位的差異化，我們將利用我們的優(yōu)點迅速提高我們的知名度和誠心度。在相當(dāng)多的同類競爭者面前，我們將集眾家之所長，通過自己創(chuàng)新的理念、新穎的產(chǎn)品以及獨特的經(jīng)營管理方式來爭得自己的一席之地。在今后我們一定講求誠信，絕對保證產(chǎn)品質(zhì)量，以回報廣大的消費者對本店的大力支持。

三、營銷策劃

相同的方式我們的營銷策劃也主要從銷售層面，服務(wù)層面以及信息反饋三個重要方面進行論述。

銷售層面：

店設(shè)立有十天以內(nèi)最暢銷的產(chǎn)品銷售排行榜。

服務(wù)層面：

進行互動交流，通過信息傳遞幫助顧客作出最佳選擇。

建立長期買賣關(guān)系，培養(yǎng)忠實顧客。

布置一個歡快的網(wǎng)店的消費環(huán)境，爭取讓顧客得到一個快樂的購物心情。

為了更好的服務(wù)消費者，理解消費者。我們特制訂此反饋表。

也許您光顧了我們的網(wǎng)店，您感到了無比的快樂。琳瑯滿目的商品讓您激動不已，可能也由于某種原因讓您對我們愛莫能助。那么它可能是：

1產(chǎn)品價格太高

2層次太亂

3產(chǎn)品缺貨

4產(chǎn)品太多，無從選擇

5欲進行產(chǎn)品對比

最后是我們的團隊介紹，之所以我們把這個東西放到了最后我們認為團隊是誰并不太重要重要的是我們的店鋪在網(wǎng)上能夠取得比我們團隊更加輝煌的成績。

網(wǎng)上開店有兩種選擇，一是賣實物，二是賣虛擬物品（賣點卡，充值[Q[Q增值業(yè)務(wù)等等）。先說說賣實物吧，有資金有時間的朋友可以選擇實物作為貨源。賣實物最重要的是要選好貨源，如果貨源不好，不好向買家交代，您的店鋪信譽可能就會被質(zhì)疑哦；而且賣實物的話必須保證不能中間斷貨，不然的話買家不滿意會對您不利哦。賣實物還要跑郵局，為貨物拍照，然后還要上傳照片到互聯(lián)網(wǎng)，再傳到店鋪里，這樣一來就要花費很多時間和精力，但是效果不一定還會很好哦。

第二個選擇就是賣虛擬物品。這個是我要建議的。虛擬物品是指賣點卡、充值[Q[Q增值業(yè)務(wù)、Q點Q幣、游戲卡等等，因為他所需要的就是一臺電腦和一個軟件，不需要進貨源，所以稱虛擬物品（手機話費游戲點卡這些商品是不需要郵寄的，統(tǒng)稱為虛擬商品）

為什么要選虛擬物品呢？虛擬物品需要的成本少，投資風(fēng)險相應(yīng)減少。重要的一點是賣虛擬物品是迅速提升您店鋪信譽和人氣的不二之選，對于網(wǎng)上開店，信譽是很重要的，這不同于實體店。信譽好您的生意相對來說就會好一點。

一、對于新手來說、開網(wǎng)店做虛擬充值品，要比賣其他的實物品，好起步。大家都知道，網(wǎng)店的信譽度是很重要的。那么新手開店，都是從零信譽度開始的，打比方，你做服裝，顧客來之后，看你店鋪里沒有信譽度，會害怕你衣服的質(zhì)量不好而不敢購買，這也就是，為什么很多賣實物的新手，開店一個月都不會有生意的原因，不是沒顧客來，而是來了，沒有買。那么虛擬充值品，就不存在質(zhì)量之分，只要能給顧客充好就行，所以，沒信譽度，照樣賣貨！

二、我們開店的目的是賺錢，你是新手，沒經(jīng)驗，如果你沒實體店鋪，就是說，你自己沒有貨源的情況下，當(dāng)然要選擇投資成本小的，降低風(fēng)險，一開始，誰也不能說直接上幾千元的貨拿回家來再往出賣，如果賣不出去，不是壓貨了么？損失可想而知。做虛擬充值，只需要投資300元買個充值軟件就可以了！沒有其他投資！這對我們來說，能開一個網(wǎng)店，不算什么，不過就是一頓飯錢，甚至是一件衣服的錢，卻能給你帶來收益！為何不嘗試？而且，你本身沒有經(jīng)驗，可以先從這個做起，經(jīng)驗都是慢慢積累出來的，先開一個小店，能學(xué)到很多東西的同時，還能積累信譽度，等你有把握自己能做好淘寶，再多投資增加一些項目經(jīng)營，會事半功倍！

三、新手對淘寶并不是特別了解，就算你看了大量的帖子，到實踐操作的時候，還會有很多不明白的地方，浪費大量時間還是一頭霧水。那么你做充值品，我會一點點從頭開始教你，從注冊淘寶、實名認證、軟件安裝、軟件使用、上傳貨品到店鋪、開店、網(wǎng)店裝修、全部都教會你！可以語音、遠程指導(dǎo)！而你只需要投資一個軟件的錢，就能換來全方位的服務(wù)，讓你做好網(wǎng)店!可以說，售后要遠遠比軟件的價值還大！而且本人是全職的，教過的人也很多，算是比較有經(jīng)驗的，你開店以后，有任何不懂不明白的地方，都可以隨時問我！我會耐心幫你解答。軟件哪里都有賣的，所以說，選擇一個好上家，就是你成功的一半！所以、不會不要緊，只要你想做，我就能教會你，而且操作也非常簡單。

四、很多人，并不是一開始就要全職做淘寶的，你可能是學(xué)生，或者是上班族，想增加收入，有的人會苦惱沒時間，可是做虛擬充值品，你完全不用擔(dān)心這點，虛擬充值品，不涉及到物流，所以不用你來回跑郵局！商品描述和圖片，都是提供現(xiàn)成的，你不需要制作！你忙，沒時間，不要緊，軟件有自動發(fā)貨買貨共功能，可以完全不用人工操作！你可以在線托管，也可以離線托管！這就是電子商務(wù)時代！開網(wǎng)店，趁早不趁晚！早做大贏家！月入幾千？上萬？都不是夢！也絕對不是傳說！

天上是不會掉餡餅的。

其實做任何事情都不難，只要自己付出努力就會得到收獲的。淘寶創(chuàng)業(yè)，主要靠的就是自己的宣傳與推廣。

飾品策劃書5

前言

隨著中國市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展和中國加入WTO后市場的擴大，以及網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，使得飾品的發(fā)展空間很大。但是，一個新的行業(yè)的出現(xiàn)，一方面蘊含著很大的發(fā)展?jié)摿Γ瑯右泊嬖谥芏鄦栴}。由于飾品行業(yè)一直以來的經(jīng)營狀況都比較零散，行業(yè)的競爭日趨激烈，而飾品店缺少規(guī)范化操縱，往往沒有足夠的規(guī)模，同時，個體經(jīng)營的小飾品實店的成本較高，造成飾品行業(yè)整體抗風(fēng)險性很低

一、產(chǎn)品特性分析

1、產(chǎn)品概述

飾品是用來裝飾的物品，一般用途為裝點居室、美化公共環(huán)境、裝點汽車、美化個人儀表。故飾品可分為以下幾類：居家飾品、服飾飾品、汽車飾品等。

2、發(fā)展環(huán)境

中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。

3、發(fā)展特性

從購買鉑首飾品種的選擇取向來看，市場消費存在變數(shù)。有關(guān)專家認為，今后一個時期我國黃金珠寶首飾市場的消費增長主要靠婚慶、鉆飾消費和境外來華游客消費等三

個需求來拉動。項鏈的需求與戒指，尤其是婚戒比較，購買動力趨弱。如果商品價格上漲過快、過高，消費者很容易轉(zhuǎn)向其他首飾品種，如白金首飾或K金首飾；尤其世界黃金協(xié)會推動的K金戰(zhàn)役將推動K金首飾在年輕一族中與鉑首飾競爭。

4、功能

佩戴小飾品是一個人搭配衣物、彰顯個性的重要選擇，飾品也就是用來裝飾和佩戴的,有些飾品可以起到芳香，清潔，美化等等的作用,好的飾品可以讓換然一新、心曠神怡，在街上諸多的飾品精品店也越來越注重到飾品的市場，選當(dāng)然在送生日禮物、朋友聚會、送男女朋友等都離不開小飾品。

5、生命周期分析

每一樣產(chǎn)品都該有一個生命周期，飾品作為選擇類消費品，它從工廠出來進入批發(fā)商零售商領(lǐng)域，再到最終消費者手中，最后被愛美的人士佩戴，直至被淘汰，這期間的過程可長可短，完全取決于消費者的喜好，因此，飾品的生命周期會隨著人們的喜好而發(fā)展至淘汰

6、產(chǎn)品差異分析

由于小飾品的各自差異，如買家包裝工具不同（包括實際包裝與廣告包裝）、飾品生產(chǎn)所用主材料、以及飾品使用壽命價等不同，使飾品有了差異與價格不同

二、市場分析

1、行業(yè)分析

飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)

2、市場潛力分析

飾品作為新經(jīng)濟的增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。

3、目標(biāo)市場分析

1、宏觀環(huán)境

中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國內(nèi)市場環(huán)境穩(wěn)定，加入WTO后為飾品行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間，飾品行業(yè)市場日趨成熟，我國飾品行業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級。

2、微觀環(huán)境

飾品行業(yè)屬于低端行業(yè)，技術(shù)含量要求不高，相對于其他行業(yè)，它的成本少，收益較快。

3、消費者分析

飾品行業(yè)是一個彰顯時尚、個性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—25歲女性為主要的消費者。

飾品策劃書6

一.執(zhí)行總結(jié)和項目背景

1.本創(chuàng)業(yè)的簡單描述：本創(chuàng)業(yè)主要針對大學(xué)在校大學(xué)生和喜愛網(wǎng)購的群體，主要營銷產(chǎn)品為各種各樣的小飾品，小飾品包括耳墜，毛衣鏈，手鐲等，因和商家合作進貨渠道方便，所以產(chǎn)品種類繁多，可選擇性強，獨特性強且成本低廉，競爭優(yōu)勢強；本創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是：通過此次比賽提高我們的營銷實踐能力，增強消費意識，提高我們的營銷能力，對市場買賣間的運作進一步了解。

2.機會概述:

A.學(xué)校的創(chuàng)業(yè)孵化園為我們提供了可以在校園內(nèi)租賃攤位的機會，這給我們創(chuàng)業(yè)經(jīng)營提供了平臺，這是最直接的營銷方式;另外我往淘寶店也有一年時間了，對網(wǎng)購需求的人們也有所了解。

B.正值大一新生剛來之際，考慮到新生的好奇心理和嘗鮮意識，物美價廉的小飾品更能引起他們的關(guān)注;

C.現(xiàn)在網(wǎng)購的人越來越多，網(wǎng)上購物是必不可少的對我們的商品促銷有保障。

3.目標(biāo)市場的描述和預(yù)測：目標(biāo)市場主要為大學(xué)在校大學(xué)生,擴展市場是大學(xué)和周邊網(wǎng)購的在校學(xué)生他們具有時間和空間上的優(yōu)勢，并且具有一定的消費能力.

4.競爭優(yōu)勢：

A.產(chǎn)品物美價廉，成本低，風(fēng)險??；

B.小飾品特別精致，獨特性強；

C.組員認真努力，團隊團結(jié)一致；

D.網(wǎng)上淘寶店經(jīng)營良好，和商家合作進貨渠道方便。

5.經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測：

A.家庭支持，后備力量強大，經(jīng)濟支持力大；

B.小飾品成本低，價格低廉，因此很容易得到廣大學(xué)生的喜愛，所以我們預(yù)測在收回成本的基礎(chǔ)上獲得一定的經(jīng)濟利潤；

6.團隊概述:

團隊口號：創(chuàng)業(yè)，就從這個想法開始

組長：許志偉

副組長：李嘉玉

法人代表：許志偉

7.提供的利益：可在校內(nèi)租賃攤位，領(lǐng)取經(jīng)營許可;

二、市場調(diào)研和分析

1、顧客，市場容量和趨勢：

顧客為本校在校大學(xué)生以及周邊的少數(shù)人員和網(wǎng)上購物的人員，市場容量為1000人，擁有一定的經(jīng)濟能力購買這些小飾品，許多女生對這些小飾品有著一定的購買欲望，男生可為自己女朋友購買，再拉動周邊同學(xué)，增加1000人，使得市場逐漸擴大。

2、估計的市場份額和銷售額，市場發(fā)展的趨勢:

估計的市場份額為30%，銷售額為200元，市場發(fā)展趨勢會逐漸擴大，使市場份額提高10%x20%，銷售額增加50x100元。 3競爭和各自的競爭優(yōu)勢：

①競爭:選擇新穎且價格低廉的產(chǎn)品，采取一些優(yōu)惠活動或者特殊的推銷方式，了解我們的產(chǎn)品。

②我們的競爭優(yōu)勢：產(chǎn)品價格適中，外觀漂亮，產(chǎn)品新奇。 團隊團結(jié)，有信心。

三、市場營銷

1、營銷模式：我們將主要利用體驗式營銷、一對一營銷、關(guān)系營銷者三種營銷模式，調(diào)動顧客的積極性，針對學(xué)生群體，選擇他們喜愛的小飾品，量體裁衣，同時發(fā)揮人脈關(guān)系，盡可能多的刺激需求，拉動消費。

2、營銷策略：廣告營銷策略：

①我們將現(xiàn)場表演才藝，現(xiàn)場講解等形式吸引顧客；

②在學(xué)校各個人群密集地區(qū)發(fā)放傳單

③上宿舍宣傳，利用人際關(guān)系拉攏顧客；

3、定價策略：

①成本定價法;在保證我們成本的情況下，以考慮成本為前提，綜合各方面的因素，爭取達到我們的目標(biāo)利潤，以獲得最高的銷售額。

②需求導(dǎo)向定價法：我們將根據(jù)市場需求，供求關(guān)系，靈活的對價格進行調(diào)整。準(zhǔn)確把握顧客心理。

4、促銷策略：通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系，向同學(xué)們傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為。(贈送小禮品)

A.可以開展買飾品送卡貼活動；

B.多買多送，以實惠獲得優(yōu)勢；

5市場結(jié)構(gòu)分析：在這個競爭激烈、價格低的市場中，我們以優(yōu)良的品質(zhì)以及獨特的款式，以吸引同學(xué)們，區(qū)別于其他競爭者。再以適中的價格在這個市場組織中爭取自己的一席地位。

四 投資、財務(wù)分析

1、融資方式：由小組各個成員出資

2、創(chuàng)業(yè)成本：有小組成員平均出資

3、資金利用率：95%

4、利潤率:銷售利潤率：70%

成本利潤率：60%

5、現(xiàn)金管理:由組長統(tǒng)一管理，記錄賬單

6、資金分配運作：①70%用作進貨資金

②10%發(fā)傳單，用于宣傳

③10%租攤位費

④10%用作雜費

7、利潤周期：半年

8、財務(wù)預(yù)測：半年將成本賺回，剩下半年賺取利潤，將收取利潤急需用作投資，最后3個月賺取的為全部的利潤。

五．發(fā)展目標(biāo)：

先通過廣告等宣傳形式獲得廣大學(xué)生的關(guān)注，進而打出我們自己的品牌，然后通過銷售獲得市場，進而達到銷售目的。

1.近期計劃：

A.目標(biāo)：吸引大學(xué)生關(guān)注，擴大知名度，打出品牌

B.活動形式：以現(xiàn)場宣傳為主輔之以發(fā)傳單和學(xué)生之間的關(guān)系來拉顧客；

C.開始營業(yè)初期，以其價格優(yōu)勢和產(chǎn)品獨特性獲取顧客信賴,樹立良好團隊形象；

D.活動準(zhǔn)備:我們先租賃攤位，選擇相對較好的地理位置，活動3天內(nèi)組員穿較為統(tǒng)一的服裝，現(xiàn)場介紹，可增加才藝表演，吸引顧客；并且準(zhǔn)備各種標(biāo)語和宣傳單以備當(dāng)時分發(fā)；

2.長期計劃：

A.目標(biāo)：進一步宣傳產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品以獲取利潤,達到營銷目的。

B.多開展促銷活動，吸引顧客，促銷活動以贈送小禮品形式出現(xiàn)或者以降價形式出現(xiàn)，例如：買2套耳墜送一個卡貼；

C.誠信經(jīng)營，贏得良好信譽和團隊形象；

六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假設(shè)：

網(wǎng)絡(luò)小飾品：風(fēng)險：擁有同種產(chǎn)品的商家過多，競爭過于激烈，市場上出現(xiàn)供大于求的狀況，導(dǎo)致貨物堆積，不能獲得預(yù)期的效益。

1.解決方案：向顧客展示我們產(chǎn)品的獨特性，令顧客了解我們產(chǎn)品與其他商家的產(chǎn)品的不同之處，并適當(dāng)?shù)呐c對手打價格戰(zhàn)，或進行贈送東西等促銷活動，是顧客滿意程度達到最大。

2.假設(shè)：若產(chǎn)品受到顧客的青睞并有大量顧客購買而導(dǎo)致產(chǎn)品的供不應(yīng)求。甚至出現(xiàn)斷貨情況。

解決方案：

1、提前與商家打好招呼，確保若貨物供不應(yīng)求時，商家能及時供應(yīng)產(chǎn)品，努力保證斷貨的時間達到最短。

2、在比賽前與組員溝通好，隨時注意商品情況，一旦發(fā)現(xiàn)該商品暢銷時，在庫存不多時，及時進貨，努力確保商品不出現(xiàn)斷貨情況。

飾品策劃書7

一、摘要

如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風(fēng)向標(biāo)。在市場日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè)。飾品，也是一種流動的文化，透過一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養(yǎng)。

時尚，潮流，雷人……是這個時代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)……

BlueSky飾品店正是在這樣的背景下應(yīng)運而生，它位于攀枝花學(xué)院附近，有很好的市場來源和消費人群。我店以大學(xué)生為主要消費對象，出售各種時尚飾品，種類繁多，品種齊全，價格實惠，相信會成為大學(xué)生購物的樂園。

二、公司介紹

店名：BlueSky飾品店

店面選址：北農(nóng)及華電大門口

三、市場分析

年輕人對飾品永遠不會滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。但是，農(nóng)學(xué)院附近像樣的飾品店幾乎沒有，而農(nóng)學(xué)院的學(xué)生人數(shù)多，很多學(xué)生不能買到自己喜歡的飾品。所以，這個行業(yè)在農(nóng)學(xué)院是有很大的市場空白的。另外，我們本身就是大學(xué)生，置身這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們了解大學(xué)生需要什么，能更好地迎合大學(xué)生的口味。另外，除了學(xué)生外，學(xué)校周邊社會上的年輕人，都可以來我店選購喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。

四、經(jīng)營理念及目標(biāo)

1.本店標(biāo)語：花最少的錢買最時尚，最酷炫，最滿意的商品

2.堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量，我們賣的不止是商品，賣的還有信譽和高質(zhì)量的服務(wù)。

3.靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，可以在店里放置意見簿，或者頂起發(fā)放調(diào)查問卷。

4.即時獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏得顧客的認可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

5.現(xiàn)期目標(biāo)：努力經(jīng)營，爭取收回成本。

6.最終目標(biāo)：連鎖經(jīng)營，辦好后，增大進貨量，到其他學(xué)校進行銷售，擴大經(jīng)營范圍。

五、組織機構(gòu)

由兩名人員（宋鴿，金海靜）負責(zé)采購貨物，三名人員（宋鴿，于曉陽，金海靜）負責(zé)推銷。均負責(zé)將商品進行維修和包裝等服務(wù)。一名人員（宋鴿）負責(zé)收銀，均負責(zé)飾品的清潔和修改。

六、產(chǎn)品和服務(wù)

1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，首飾品（項鏈，手鏈，耳釘，戒指等），宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪，收納盒等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。

2、緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時還可以自己設(shè)計自己的專屬飾品（聯(lián)系我校的設(shè)計專業(yè)的學(xué)生）。

七、財務(wù)分析

因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以根據(jù)市場需求作一份市場需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，預(yù)計需要大約100元啟動資金，主要用于購買貨物，包裝工具，擺放工具，小板凳，市場宣傳推廣。預(yù)計在未來的一天內(nèi)收回成本。

八、市場營銷戰(zhàn)略

（一）定價策略和經(jīng)營策略

1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。顧客憑借會員卡，在以后的消費中，可以獲得優(yōu)惠。

3、特價區(qū)：設(shè)“兩元特價”、“五元特價”、“十元特價”等區(qū)域，對一些積壓的小型商品促銷。

（二）營銷推廣策略

1、傳單發(fā)放

組織人員在不同時間在學(xué)校各宿舍樓，食堂等生活區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉巍?/p>

2、假日活動

在節(jié)假日如國慶，五一，中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷活動，回饋顧客。

3、海報張貼：

在地攤貨架旁邊擺放各種關(guān)于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。并在店內(nèi)貼上海報，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等等。

4、主題促銷

進一步細分消費者購買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長存”等主題，每個組合包括多個小商品。

5、品牌建設(shè)

以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價格，提供多種搭配方案，滿足不同消費者得需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格在“BlueSky”飾品店買到他們心儀的飾品。

6、代送禮物

很多顧客因為沒有時間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，“BlueSky”飾品店可以代勞，既可以貼心地為消費者服務(wù)，又可以獲得額外的服務(wù)費用，一舉兩得。

九、前景展望

綜上可以看出，“BlueSky”飾品店擁有很好的地理位置和市場環(huán)境，也擁有大批的消費顧客。我對它很有信心，我相信一周之內(nèi)，可以使地攤初具規(guī)模，收回成本。兩周之內(nèi)，可以獨占飾品市場。一月之內(nèi)，可以在農(nóng)學(xué)院，華電形成連鎖式經(jīng)營。

飾品策劃書8

一前言

自互聯(lián)網(wǎng)Internet成為一種革命性的大眾媒體以來，其發(fā)展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽產(chǎn)業(yè)的飾品網(wǎng)站，當(dāng)他與電子商務(wù)這一新興模式相結(jié)合時，其潛在的商業(yè)價值表露無遺。根據(jù)CNN公布的數(shù)據(jù)，全球飾品電子商務(wù)已連續(xù)八年以上超過350%的速度發(fā)展，20xx全球電子商務(wù)銷售額突破1500億美元飾品這一裝飾類首飾，他面向的對象時年輕人，她所要求的要追求潮流，美麗大方，個性化飾品，而我們的產(chǎn)品應(yīng)運而生，我們考慮年輕人為主要特色，滿足求異，個性，非主流，創(chuàng)意，限量版，手工藝品，細致與顏色他陪可以完美的展示一個年輕人的形象。

如今飾品行業(yè)繁榮，各種檔次的專賣店，銷售網(wǎng)點星羅棋布：各種款式，各種層次的產(chǎn)品充分能滿足了日益增長的市場需求。大眾化的產(chǎn)品，大多數(shù)沒有自己的品牌，而如今的消費者偏好各異，追求創(chuàng)意，唯一，手工飾品，而我們針對這些需求，開創(chuàng)自己的品牌—525我愛我。

二 項目簡介

（一）網(wǎng)店基本情況

1.網(wǎng)店名稱：xxx

2.網(wǎng)址：xxx

（二）經(jīng)營模式

專賣店型：

意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個品牌的產(chǎn)品系列，不但專業(yè)性強，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證?，F(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店，比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對產(chǎn)品專業(yè)，更容易形成自已的品牌效應(yīng)，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專賣店需要品牌授權(quán)，要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個性化及跟其它店的差異化。

（三）產(chǎn)品定位

針對女性，我們打造精致女人。

（四）產(chǎn)品介紹

以非主流的文化內(nèi)涵滲透到我們的產(chǎn)品當(dāng)中，主要有戒指，手鏈，胸針，頭飾，項鏈，以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛我為主題，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點：個性化定制，手工制作，限量版。

三、項目運作的可行性

（一）競爭分析

縱觀本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費體而言網(wǎng)站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。

（二）自身優(yōu)勢

1.廣泛性

現(xiàn)在的商家都可以成為在線購物網(wǎng)站會員，享受免費宣傳。同時可以加快在線購物網(wǎng)站人氣的匯聚。

2.互惠性

利用在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢的招商工作產(chǎn)生互惠性。

3.地域性

打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過在線購物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。

（三）市場現(xiàn)狀:

1.經(jīng)營場所的廣闊性

消費體想要找到特定的商家非常困難。

2.產(chǎn)品價格的區(qū)域性

產(chǎn)品價格調(diào)控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價格，有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價，價格不允許有任何調(diào)控空間?？梢允箘倮麖V場面對不同的消費群體，通過網(wǎng)上購物，使不同的消費群體了解在線購物網(wǎng)站

3.產(chǎn)品價格約束性

約束商家日常產(chǎn)品的價格不能低于網(wǎng)上銷售的價格。這方面對勝利廣場運營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商戶的利益，避免因價格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。 讓消費體明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心、更實惠的產(chǎn)品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費體的疑問，讓消費體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心。

四.定價策略

市場定價：80元——300元

根據(jù)材質(zhì)，是否特別定制，純手工定價

1.定價目標(biāo)

統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價格，使勝利廣場商鋪的零售價不得低于網(wǎng)上銷售的價格。

2.定價導(dǎo)向

根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時保證產(chǎn)品的正常利潤。

3.定價及價格調(diào)整

根據(jù)產(chǎn)品市場調(diào)控情況而定。

五.營銷策略

1.購買行為分析

只有想不到的沒有買不到的眾所周知，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的。據(jù)我調(diào)查，小飾品的外形和價格對消費者購買決策的影響最大，對于大多數(shù)人來說，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨特外觀和色彩是消費者眼中最大的亮點。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費者決策購買中也起著不容忽視的作用。在購買這類小飾品的消費者中，15-25歲的女性占了近90%,她們的購買欲相對

2.購買動機：消費者易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。

質(zhì)量和服務(wù)

追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅決不發(fā)貨。加強售后服務(wù)的管理。

3.產(chǎn)品策略的調(diào)整

根據(jù)市場需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。尤其是大學(xué)生，價格不貴

4.網(wǎng)店推廣

網(wǎng)絡(luò)方面

1.流動主題網(wǎng)站的建設(shè)策略

我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。我們這些單獨網(wǎng)站之間的有機連接將形成一個以勝利在線購物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。

在公司成立初期，流動網(wǎng)站的作用主要在于擴大勝利在線購物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以勝利在線購物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會進一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會消失?；蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現(xiàn)我們的價值。

2.與視頻語聊合作。

可以在每天有選擇的與各類房間進行合作，推出現(xiàn)場展示。

3.互惠鏈接。

在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。

4.新聞發(fā)布。

找出具有新聞價值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。

5.創(chuàng)辦一份電子雜志。

電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展。

6.在郵件程序中安裝'自動落款'功能。

7.舉辦網(wǎng)上競賽。

人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會產(chǎn)生高于平常的訪問量。

8.在合適的網(wǎng)站里做付費標(biāo)幟廣告。

9.發(fā)起聯(lián)盟計劃。

10.論壇上推廣

11.注冊搜索引擎

12.把會員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起 網(wǎng)下宣傳活動

13.與政府部門合作舉行大項公益活動，提升網(wǎng)站知名度。

14.參加公益活動:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會形象

15.建立會員俱樂部。

舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌，旅游等?？梢圆捎胊a制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會員免除費用。乘此活動機會讓會員評評網(wǎng)站，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方！如果確實有必要改盡快實施，然后把改進的結(jié)果通知提建議的會員！

16.在勝利廣場入口處建立標(biāo)志性建筑物

通過建筑物視覺傳達效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。

17.與網(wǎng)吧合作

18.校園推廣： 傳統(tǒng)媒體宣傳

19.報紙宣傳

20.外媒體宣傳 網(wǎng)站自身宣傳

21.網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。

22.購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購買需要的產(chǎn)品。

六.發(fā)展規(guī)劃

網(wǎng)店群的受眾設(shè)定：面向全中國。 建設(shè)進度整個網(wǎng)站由意念設(shè)計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下： 第一季度：成立網(wǎng)店，收集資料，委托設(shè)計網(wǎng)頁 第二季度：參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計劃第三季度：網(wǎng)店進入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告。 第四季度：網(wǎng)店正式投入使用。

三年內(nèi)在全國范圍內(nèi)有一定知名度，盈利超過30萬。 具體如下：初期實現(xiàn)的目標(biāo)是每天店鋪瀏覽量達到100次以上，每月店鋪交易次數(shù)達到500次。

七.風(fēng)險評估

在我國電子商務(wù)的發(fā)展還處在成長階段，做小飾品電子商務(wù)相對來說有一定的 風(fēng)險性，我們推出的網(wǎng)店的成功率雖有70%，但我們會不斷努力，減少風(fēng)險。相信定能在小飾品取得成就。

八.財政預(yù)算

總體費用預(yù)算： 貨物成本 2萬

廣告及店鋪裝修成本 1萬 人員工資 3000每月

在初期宣傳營銷階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。

飾品策劃書9

一、策劃書名稱

二、經(jīng)營背景

隨著生活水平的提高，獨立的思想的具備，現(xiàn)代女孩子已不再盲從于滿街都是幾元一件的小飾品，而更多的追求唯一，追求個性。但是，中等階層的收入，又讓她們對那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏。什么能讓她們與眾不同的叛逆心理得到滿足？什么能滿足她們的扮靚需求？誰將再次重演利潤的神話？

這一切為我們帶來一個富有潛力的市場：飾品市場正是我們要挖掘的寶藏。從低檔小飾品的發(fā)展來看，我們深刻領(lǐng)會到的是：要進入一個產(chǎn)業(yè)，就要從最初的幼稚期進入，才能在最短的時間贏得最大的利潤，最好是在某一既有市場中開拓一個新的領(lǐng)域，這樣風(fēng)險最小，同時利潤最大。讓我們歡欣鼓舞的是：目前國內(nèi)飾品市場前景向好，正是既有市場中的一個嶄新的領(lǐng)域！正是我們進入的最佳時期。

飾品市場是一個具有廣闊前景的市場。讓我們攜手同行，與時代

同步，共贏新的機遇。

三、經(jīng)營目的

精致的禮環(huán)，炫目的吊墜，隨身佩戴的手表，那些許多光彩奪目的飾品，或許是一次生日的禮物，或許是一次相贈，它點綴著我們青春年華的點點滴滴，也是記憶著我們?nèi)松械拿篮谩?/p>

或許，這是我們風(fēng)華正茂的見證，這會是我們年老時重溫記憶的鑰匙。

如果沒有它們，我們自身就不會改變那么多，它們點綴著我們的生活，也讓情感有了寄托，在這個光彩燦爛的世界，它們在我們身邊成了不可缺少的角色，所以我也觀察了好多，也看了許多的資料。

飾品的發(fā)展迅速尤其是在大學(xué)生中女孩子開使打扮自己裝飾一下，飾品就必不可少了，所以我們經(jīng)營的目的就是站穩(wěn)腳跟發(fā)展經(jīng)營范圍，使更多的消費者使用我店賣的東西。

四、經(jīng)營名稱

琳瑯滿目的飾品讓人眼花繚亂；高貴典雅的，清純可人的，活潑可愛的，熱情亮麗的，成熟穩(wěn)重的等等。對一家店老板來講，由于要受到面積，資金等條件的限制，不可能提供給所有人滿意的飾品。從某種意義而言，有明確定位的顧客群才是飾品店經(jīng)營的核心。目標(biāo)消費群體可根據(jù)以下幾個主要因素進行選擇：

首先是性別因素。男性和女性的性別之分是先天就有的，無法回避。美麗情結(jié)使女人慷慨解囊，追求風(fēng)度讓翩翩的男人揮金如土。面對消費偏好上的差異，應(yīng)先確定以男性顧客為主還是以女性顧客為主。

五、經(jīng)營目標(biāo)

飾品策劃書10

一活動主題：

圣誕飾品（包括圣誕賀卡，圣誕樹，圣誕老人，圣誕禮品，圣誕繪畫作品等）制作大賽。

二活動時間：

12月初－23日

三活動策劃主辦方：

外國語學(xué)院，音樂學(xué)院生活部

四活動目的：

借圣誕節(jié)來臨之際，以制作圣誕飾品和卡片的活動為圣誕節(jié)添色，同時也以此來為同學(xué)們提供一個展示自己才能的機會和舞臺。

五活動具體安排：

1．12月初－8日：前期宣傳（分工：兩院各出一張板報，兩張海報）

2．12月8日－18日：作品制作與征集，18日截止作品的上交（兩院登記好作品的上交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級，班級，作品類型；18日晚，兩院作品匯總待審評）

3．12月18日－20日：作品評審（兩院各請代表進行評審，選出特等獎，一，二，三等獎及優(yōu)秀獎，名額按上交作品的數(shù)量再定）

4．12月20日－22日：后期宣傳（兩院各出兩張紅榜公示獲獎結(jié)果，出兩張海報宣傳23日的作品展示及頒獎活動）

5．12月23，24日中午：獲獎作品展示及頒獎（在東，西區(qū)小樹林對獲獎作品進行現(xiàn)場展示，要求獲獎?wù)叱鱿顒宇C發(fā)獲獎證書和獎品，兩院可視情況邀請本院的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生干部出席）

六作品要求：

（1）購買品不參與評比，作品必須為手工制品，與活動主題相關(guān)，能表達節(jié)日氣氛的作品，可分為賀卡類，繪畫類，手工類等；

（2）作品必須為本人親手構(gòu)思創(chuàng)作，不得抄襲他人作品，若發(fā)現(xiàn)，一律取消參賽資格；

（3）作品可以以團體的名義完成，但合作者最好不要超過4人；

（4）個人作品每類型限交一份；

（5）可接受除了外院和音樂學(xué)院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評審組。

飾品策劃書11

背景分析

據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

項目概述

在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

2、公司簡介

(1)公司名稱：猴哥淘藝

(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

飾品策劃書12

因為在這個現(xiàn)化的社會上有不少的學(xué)生和年青人都熱愛著“潮流 ”而他們追求“潮流 ”的開始是給自己一個外表,而小飾品就是他們最好的選擇。如果使用小飾品使用得合適的話就可以為自己制做一個新的外表。 競爭對手分析

因為小飾品的盈利比較低所以沒有多少人會選擇這個行業(yè)，而附近也沒有這個行業(yè)的店了。如果我在這附近開一間小飾品店將會成為這里的唯一家，具有很大的發(fā)前途。

市場細分及顧客選擇

我主要的顧客是學(xué)生和一些社會上的年青人。因為只有學(xué)生和年青人會把錢用來購買小飾品來裝飾自己的外表而年經(jīng)大的人因為在社會上已經(jīng) 經(jīng)歷了一段時間一般都是把錢存起來所以他們很少會購買這些小飾品。 公司名稱

我會把我的公司的名稱叫做 鐵鉆。

因為我要每一個購買我商品的顧客知道我的商品不僅具有鐵一般的質(zhì)量還具有鉆石的永久發(fā)亮的特點。

公司選址

我打算在黃水職業(yè)中學(xué)的前面開這一間小飾品店。 因為在黃水職業(yè)中學(xué)那里有20xx多名消費能力較高職中學(xué)生那里將會是一個很好的市場。在黃水職業(yè)中學(xué)附近還有一間振興中學(xué)那里還有一群消費能力一般的初中生那也是一個很好的市場。

司徽

公司經(jīng)營理念

為了讓顧客可以安心的購買我的商品我為我的公司沒計了一條標(biāo)語：不讓顧客購買最貴的商品，只讓顧客購買最合適自已的商品。

組織機構(gòu)

在我的這一個店會有一個老板專門購買貨物、一個員工負責(zé)推銷、一個員工專門幫客人將商品進行維修、加工、包裝等服務(wù)還有一個員工負責(zé)店的清潔和裝飾。 產(chǎn)品與服務(wù)

在我的這個店里將會有不同的小飾品出售如：手機的小掛繩、首飾品（頸鏈、手鏈、腳鏈、戒指）車上的小飾品、書包的小掛繩、家庭的小飾品等等。我還會提供保養(yǎng)、保修、加工等服務(wù)。

定價策略和經(jīng)營策略

我將會把商品上中下三種不同的價格這樣就可以滿足不同消費能力的顧客了，我還會采取代理的方式來經(jīng)營，對員工我會創(chuàng)立一個勤工獎（每個月評選出一個最勤力的員工向他發(fā)一筆獎金這樣就可以引起員工的勤力了，資金方面我會向我的父母或我的親戚朋友借或讓他們?nèi)?/p>

股，本店開業(yè)前期，初步計劃招收3名全日制雇員（包括1名推銷員，1名服務(wù)員，1名清潔員）。 具體內(nèi)容如下：

1）有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間。

2）勤勞刻苦，服從雇主。

3）經(jīng)面試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同。 營銷推廣策略

我會組織員工在不同的時間去不同的學(xué)校向?qū)W生發(fā)送傳單并且在節(jié)假日時也會舉行一些相關(guān)的活動如：元宵節(jié)時舉辦猜燈謎猜對的顧客可以免費或打折的方式得到精美的商品、春節(jié)時當(dāng)顧客購買商品的金額達到一定時就會送上一封紅包等活動來推廣我的商品。

遠景規(guī)劃

在第一年時我打算采取穩(wěn)打穩(wěn)扎的策略，先把總店辦好等有了充足的資金后就馬上發(fā)展第二間店、第三間店一直開下去目標(biāo)是在每個人想買小飾品時會第一時間會想到我的這一間鐵鉆小飾品店，我計劃在第二年就開第一間分店了。

飾品策劃書13

一、策劃書概要

1、項目概要：手工定制飾品

2、作坊名稱：杉

3、項目簡介：用心制作符合顧客的個性飾品

4、作坊簡介：作坊坐落于佛山禪城嶺南天地，主要制作和銷售客人定制的個性飾品

5、作坊經(jīng)營模式：團體經(jīng)營。（成員：店員、飾品設(shè)計師、原料采購員各一名）

6、目標(biāo)客戶：時尚的青年男女，主要包括在校學(xué)生，職場年輕白領(lǐng)。

7、項目成功關(guān)鍵：手工定制的與眾不同，彰顯顧客獨特而新潮的生活態(tài)度。

8、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：讓手工定制的意識成為新一代佛山人的消費指標(biāo)。

9、創(chuàng)業(yè)原因：如今潮流人士對于使用物品的要求已經(jīng)越來越高，原來的飾物市場已經(jīng)遠遠不能滿足大家的需求，要夠特別夠唯一，只有特別定制的個性化飾物才是消費的王道。當(dāng)下，80、90后的年輕人追求時尚生活，崇尚個性，是定制飾物主力消費人群。正是由于存在年輕人這個廣闊的市場，給了創(chuàng)意人才施展才華的空間。在這樣的背景下，個性定制飾品迅速走俏市場，需求量也在日益增加。可見，手工定制飾品的發(fā)展前景巨大。

二、市場調(diào)研分析以及服務(wù)產(chǎn)品

1、市場機遇：在這個社會經(jīng)濟飛速發(fā)展的現(xiàn)代，人們（尤其是青少年男女）更加追求一種獨特，追求一種個性。所以當(dāng)今社會創(chuàng)意手工品也是琳瑯滿目，數(shù)不勝數(shù)。但是真正能讓顧客滿意的飾品并不多，像這種手工定制的飾品價格適中，匠心獨具的心思會讓每個走進作坊的客人產(chǎn)生購買的欲望。聰明的小商人也會在生活中那些不起眼的小東西（如普通的蠟燭，廢棄的易拉罐）上做文章，經(jīng)過重新塑造，使它們以另一種美，成為引人注目精美飾品

2、我們相信人類追求美麗藝術(shù)的心不會變，人類無限豐富的想象力不會枯竭。在以后的生活中不斷的會有人去注意和從心塑造生活中的小玩“藝”，使生活更加充實，更加完美。而手工定制飾品正符合人們對這種藝術(shù)生活的追求。

3、“杉”地處佛山新落成的嶺南天地，坐擁商業(yè)繁華的祖廟商圈，其發(fā)展優(yōu)勢毋庸置疑，地點突出，引人注目。

4、“杉”手工定制小作坊的經(jīng)營戰(zhàn)略：在繁華祖廟街道，這樣小型的精品屋并不多見，而附近的人民路、燎原路一帶則零星散布著幾所連鎖精品店。如今，是物質(zhì)豐盛的年代，創(chuàng)意和個性才能更加彰顯個人魅力?；蛟S一件有創(chuàng)意的禮品在一定的時間里會占領(lǐng)市場，但一段時間后終究會被另一種更有創(chuàng)意的禮品所代替。因此無限的創(chuàng)意才是占領(lǐng)市場的第一要素。精品雖多，但真正能夠讓顧客滿意的飾品卻不多，而我們所賣的產(chǎn)品大多是顧客自己設(shè)計或是顧客要求我們代為設(shè)計出來，這樣保證了顧客對飾品的滿意度。如此說來我們創(chuàng)辦手工定制作坊的'發(fā)展前景還是很樂觀的。

A、擁有“藝”想不到的創(chuàng)意

B、發(fā)揮自己最獨特的心思

C、提供最無可挑剔的服務(wù)

D、給你最不可思議的驚喜

6、“杉”手工定制作坊的服務(wù)介紹：把顧客最想要的效果表達給我們，我們將會用精心的設(shè)計、用心的態(tài)度制作出讓顧客最滿意的飾品。用最便捷的途徑把產(chǎn)品送到你指定的地點。只要你敢說我們就敢做。

三、競爭分析與經(jīng)營策略分析

一）手工定制飾品的投資魅力：

1．投資少回本快。初期投入，本店將以廉價質(zhì)優(yōu)且環(huán)保的材料做素材，主要引進碎花布、鐵線、干木塊等材料。提出鋪租這項固定支出，預(yù)計投資3000元。

2．過程簡單，服務(wù)周到。對于不想費心思設(shè)計的一類顧客，本店現(xiàn)場提供設(shè)計師的其他作品供選購；對于希望擁有個性又唯一款式的顧客，可通過預(yù)約本店飾品設(shè)計師，并向其表達想要的作品效果，本店將竭誠為你提供一份匠心獨運的作品。

3．市場廣闊。從實用角度來看，手工定制飾品并不是一次性消費品；從銷售角度來看，廣大的年輕男女都是我們的客源。對于在校學(xué)生：自己動手可以鍛煉他們的操作能力，還可以豐富想象力、增強創(chuàng)造力、提高陶冶生活情趣。對于年輕的上班一族：手工定制更是一項極富魅力的活動。在這個追求時尚的時代，年輕人總喜歡標(biāo)新立異與眾不同，他們不滿足于百貨公司的現(xiàn)成商品又不屑與千篇1律的送人禮品，于是手工定制的出現(xiàn)讓他們擺脫了電腦和機器復(fù)制的產(chǎn)品，從而有機會表達他們獨特的個性，發(fā)揮他們豐富的想象，為青年人生活增添無限樂趣和激情。

二）經(jīng)營策略分析：

我們相信有手工就有市場，有創(chuàng)造就有未來，手工有多大市場就有多大，創(chuàng)造有多美未來就有多美。手工定制是一個剛剛起步的行業(yè)，競爭對手相對少。其產(chǎn)品的獨特性又吸引了不少顧客，另外，作坊推出的多種輔助服務(wù)也會增加顧客的回頭率，手工定制有著無限的擴大空間和堅實基礎(chǔ)，緊隨時尚步伐，產(chǎn)品推陳出新。所以說手工定制是一個可持續(xù)發(fā)展的全新陽光產(chǎn)業(yè)。手工定制將以一股新能量迅速傳播于佛山土地上。

一件簡單的手工定制飾品實質(zhì)并不簡單，因為每一件作品都融匯了設(shè)計師或者客人所傾注的熱情和真心。親人之間那份血濃于水的親情，戀人之間那份至死不渝的愛情，朋友之間那份共患難的友情。在這樣一個高頻率運作的社會里，我們靜靜地想一想如何感激那些愛我們的人。古有“千里送鵝毛，禮輕情意重?！比缃瘢患唵蔚氖止ざㄖ骑椘吠瑯涌梢粤谋砟欠葜琳嬲\的心。

四、市場調(diào)查

經(jīng)過幾天對作坊選址周邊的走訪調(diào)查，我們知道手工定制消費群廣闊，獨特又有創(chuàng)意的飾品無論對在校學(xué)生還是職場白領(lǐng)一族都十分吸引，手工定制是一種從實用變成一種創(chuàng)意的發(fā)想行為，是飾品主人個性魅力的體現(xiàn)?？梢猿浞终宫F(xiàn)購買者的獨到的審美觀，深受時尚一族的喜愛。

經(jīng)調(diào)查研究我們的產(chǎn)品可以滿足“新新人類”及休閑娛樂派的極限要求，在中小學(xué)生方面，隨著教育的多元化，社會對學(xué)生的要求從動腦能力轉(zhuǎn)化為動手能力，對學(xué)生操作能力日益加強。而手工定制飾品作坊可以滿足他們這方面的需求。面對大學(xué)生這類消費群體時，我們的產(chǎn)品有足夠的吸引力，無論是情侶之間、朋友之間手工定制飾品都將會是他們最佳的互贈禮品。

中國逐步步入老齡化，老年人的生活和娛樂逐步引起世人的關(guān)注，手工定制可以讓他們在休閑之余體會到一種動手所帶來的樂趣，也可以陶冶情操，充實生活。從而手工定制的市場前景將會更加廣闊。

五、經(jīng)營策略

1、市場份額

隨著我們的項目的開始，我們將在嶺南天地開設(shè)一間名為“杉”的手工定制作坊，初期目標(biāo)群體將是嶺南天地寫字樓的白領(lǐng)一族以及周邊的居民。隨著本店的知名度提高，目標(biāo)群體將擴大到整個祖廟商圈以及環(huán)祖廟商圈。

2、銷售模式

我們將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨特，其中DIY模式是我們小屋的特色項目，顧客可以來我們的DIY工作室自己設(shè)計，也可以讓我們把原料送到住處。將自己動手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。

3、廣告宣傳

我們將會設(shè)計本店的海報來擴大我們的產(chǎn)品的影響力，提高我們的知名度。我們還將以“一傳十，十傳百”的宣傳方式來為我們的產(chǎn)品做廣告。我們認為通過以上的宣傳方式足以擴大我們的手工定制飾品的知名度，不久將會在佛山人中掀起一陣購買浪潮。

4、分銷渠道

我們將會采取招納加盟商，聘請代理人員作為產(chǎn)品的分銷渠道。

5、合作伙伴

我們將與信譽好的商家進行合作，我們將為顧客提供質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。我們將會嚴(yán)格控制好原料的供應(yīng)環(huán)節(jié)，保證每個顧客買到的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的。

6、定價方面

我們考慮到我們的顧客將會是在校大學(xué)生、年輕白領(lǐng)以及部分高收入人群，因此我們將會制定高、中、低三檔定價，我們會盡量控制我們的成本來適應(yīng)我們的定價，給顧客帶來更大的優(yōu)惠。

7、市場溝通

我們隨時觀察市場走向，及時掌握市場流行趨勢，迅速更新我們產(chǎn)品的種類，確保我們產(chǎn)品的個性化和獨特化。

8、其他方面

我們應(yīng)當(dāng)抓住顧客的心理，給予一定的優(yōu)惠，并實行會員制—-會員可享受一定的優(yōu)惠，生日會員可憑會員卡免費領(lǐng)取生日禮物。我們也會定期舉行另類宣傳活動如“創(chuàng)意顯心思”，讓顧客將自己制作的創(chuàng)意飾品進行展示，并評比出一二三名，給予一定的獎勵。我們通過這種方式來擴大我們的影響力，將我們的特色展現(xiàn)出來，我們相信我們的市場將是廣闊的。

六、風(fēng)險預(yù)測與問題分析

投資無論大小，風(fēng)險必然存在。尤其是對于一個剛剛起步的手工定制作坊，今后所遇到的問題以及所需要承擔(dān)的風(fēng)險必然不會少。

一）客源問題：店鋪成立初期，客源是首要面對的問題，如何解決這一問題，想必人人都知道，那就是宣傳。而且是要有新意的宣傳。首先，我們的產(chǎn)品是手工定制飾品，而非在大街小店里隨處可見的機械化量產(chǎn)產(chǎn)品，其次，我們可以制作出各種款式獨一無二的飾品，但更多的創(chuàng)意想法需要普羅大眾踴躍提供。人人都有好奇心，對新穎的事物絕對留下深刻的印象，而且也會有一種想擁有這一新鮮事物的想法，這時我們的機會就來了，我們便可以向大家介紹和推銷自己的產(chǎn)品。

二）技術(shù)與質(zhì)量：

1、對于技術(shù)問題我們則需要設(shè)計師的努力配合，只要我們有足夠的市場，相信設(shè)計師會盡最大努力解決這方面的問題。

2、對于質(zhì)量問題，本店會在采購和成品加工的方面努力把關(guān)。我們還可以以問卷調(diào)查的方式，讓消費者使用我們的產(chǎn)品之后，將其對產(chǎn)品的看法，以及改善產(chǎn)品的意見回饋給我們，并且與供應(yīng)商簽訂合同，在合同上寫明如果消費者反應(yīng)出質(zhì)量問題，則供應(yīng)商需要在一定程度上賠償我們的損失。對于問卷調(diào)查，可能許多人并不一定抽出時間來認真對待這一問題，但我們可以保留一張消費者聯(lián)系方式的表格，可以隨機的詢問他們對我們的產(chǎn)品的評價。

3、對于競爭風(fēng)險，由于我們目前的實力可能僅限嶺南天地，但據(jù)調(diào)查還未發(fā)現(xiàn)有同行，所以在這方面會給我們帶來一定的優(yōu)勢。

三）其他阻礙

首先，團隊分歧這也是一個很重要的問題，但我們可以通過開會討論來解決，畢竟這是一個三人團體，相信通過大家的一番討論過后，對于每一個人的意見的優(yōu)缺點自然會顯露出來，此時便可以進行總結(jié)，討論出一個最佳方案。

其次，資金不足是一個很關(guān)鍵的問題，我們畢竟是剛踏足社會的應(yīng)屆畢業(yè)生，經(jīng)濟尚未完全獨立，部分資金仍需要依靠家里的支持，每個月也不會有太多的余額，這可能造成剛剛成立的店鋪面臨資金周轉(zhuǎn)不靈的問題，這需要積極與供應(yīng)商聯(lián)系，爭取得到供應(yīng)商的支持。

經(jīng)驗不足：我們不可能做到萬事俱備的，尤其這是我們?nèi)松牡谝淮蝿?chuàng)業(yè)，所以經(jīng)驗不足是很自然的事，大多也就是在網(wǎng)上查一些相關(guān)資料加上一些資自己的見解，這便是我們?nèi)康慕?jīng)驗。

剩下的可能還有許多問題需要解決，許多風(fēng)險需要承擔(dān)。除了團隊分歧、資金不足題和經(jīng)驗不足外，其他問題則需要根據(jù)具體的情況而做出明確的解決措施，畢竟市場是瞬息萬變的。

問題肯定存在，風(fēng)險必不可少。公司的不斷壯大就需要不斷的解決所面臨的問題，而且要承擔(dān)許多必要的風(fēng)險。問題可以解決，但風(fēng)險的承擔(dān)卻是不好把握的，也不是人為可以控制的，市場的變換太大，所以本店所走的每一步都必須經(jīng)過慎重考慮，切不可一時沖動便作出決策。

飾品策劃書14

一前言

自互聯(lián)網(wǎng)Internet成為一種革命性的大眾媒體以來，其發(fā)展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽產(chǎn)業(yè)的飾品網(wǎng)站，當(dāng)他與電子商務(wù)這一新興模式相結(jié)合時，其潛在的商業(yè)價值表露無遺。根據(jù)CNN公布的數(shù)據(jù)，全球飾品電子商務(wù)已連續(xù)八年以上超過350%的速度發(fā)展，20xx全球電子商務(wù)銷售額突破1500億美元飾品這一裝飾類首飾，他面向的對象時年輕人，她所要求的要追求潮流，美麗大方，個性化飾品，而我們的產(chǎn)品應(yīng)運而生，我們考慮年輕人為主要特色，滿足求異，個性，非主流，創(chuàng)意，限量版，手工藝品，細致與顏色他陪可以完美的展示一個年輕人的形象。

如今飾品行業(yè)繁榮，各種檔次的專賣店，銷售網(wǎng)點星羅棋布：各種款式，各種層次的產(chǎn)品充分能滿足了日益增長的市場需求。大眾化的產(chǎn)品，大多數(shù)沒有自己的品牌，而如今的消費者偏好各異，追求創(chuàng)意，唯一，手工飾品，而我們針對這些需求，開創(chuàng)自己的品牌—525我愛我。

二 項目簡介

（一）網(wǎng)店基本情況

1.網(wǎng)店名稱：98°love

2.網(wǎng)址：淘寶網(wǎng)

（二）經(jīng)營模式

專賣店型：

意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個品牌的產(chǎn)品系列，不但專業(yè)性強，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證?，F(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店，比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對產(chǎn)品專業(yè)，更容易形成自已的品牌效應(yīng)，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專賣店需要品牌授權(quán)，要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個性化及跟其它店的差異化。

（三）產(chǎn)品定位

針對女性，我們打造精致女人。

（四）產(chǎn)品介紹

以非主流的文化內(nèi)涵滲透到我們的產(chǎn)品當(dāng)中，主要有戒指，手鏈，胸針，頭飾，項鏈，以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛我為主題，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點：個性化定制，手工制作，限量版。

三、項目運作的可行性

（一）競爭分析

縱觀本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費體而言網(wǎng)站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。

（二）自身優(yōu)勢

1.廣泛性

現(xiàn)在的商家都可以成為在線購物網(wǎng)站會員，享受免費宣傳。同時可以加快在線購物網(wǎng)站人氣的匯聚。

2.互惠性

利用在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢的招商工作產(chǎn)生互惠性。

3.地域性

打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過在線購物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。 。

（三）市場現(xiàn)狀:

1.經(jīng)營場所的廣闊性

消費體想要找到特定的商家非常困難。

2.產(chǎn)品價格的區(qū)域性

產(chǎn)品價格調(diào)控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價格，有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價，價格不允許有任何調(diào)控空間?？梢允箘倮麖V場面對不同的消費群體，通過網(wǎng)上購物，使不同的消費群體了解在線購物網(wǎng)站

3.產(chǎn)品價格約束性

約束商家日常產(chǎn)品的價格不能低于網(wǎng)上銷售的價格。這方面對勝利廣場運營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商戶的利益，避免因價格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。 讓消費體明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心、更實惠的產(chǎn)品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費體的疑問，讓消費體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心。

四.定價策略

市場定價：80元——300元

根據(jù)材質(zhì)，是否特別定制，純手工定價

1.定價目標(biāo)

統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價格，使勝利廣場商鋪的零售價不得低于網(wǎng)上銷售的價格。

2.定價導(dǎo)向

根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時保證產(chǎn)品的正常利潤。

3.定價及價格調(diào)整

根據(jù)產(chǎn)品市場調(diào)控情況而定。

五.營銷策略

1.購買行為分析 只有想不到的沒有買不到的眾所周知，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的。據(jù)我調(diào)查，小飾品的外形和價格對消費者購買決策的影響最大，對于大多數(shù)人來說，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨特外觀和色彩是消費者眼中最大的亮點。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費者決策購買中也起著不容忽視的作用。在購買這類小飾品的消費者中，15-25歲的女性占了近90%,她們的購買欲相對

2.購買動機：消費者易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。質(zhì)量和服務(wù)

追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅決不發(fā)貨。加強售后服務(wù)的管理。

3.產(chǎn)品策略的調(diào)整

根據(jù)市場需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。

尤其是大學(xué)生，價格不貴

4網(wǎng)店推廣

網(wǎng)絡(luò)方面

1.流動主題網(wǎng)站的建設(shè)策略

我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。

我們這些單獨網(wǎng)站之間的有機連接將形成一個以勝利在線購物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。

在公司成立初期，流動網(wǎng)站的作用主要在于擴大勝利在線購物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以勝利在線購物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會進一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會消失?；蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現(xiàn)我們的價值。

2.與視頻語聊合作。

可以在每天有選擇的與各類房間進行合作，推出現(xiàn)場展示。

4.互惠鏈接。

在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。

5.新聞發(fā)布。

找出具有新聞價值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。

6.創(chuàng)辦一份電子雜志。

電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展。

7.在郵件程序中安裝“自動落款”功能。

8.舉辦網(wǎng)上競賽。

人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會產(chǎn)生高于平常的訪問量。

9.在合適的網(wǎng)站里做付費標(biāo)幟廣告。

10.發(fā)起聯(lián)盟計劃。

11.論壇上推廣

12.注冊搜索引擎

13.把會員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起

網(wǎng)下宣傳活動

14.與政府部門合作舉行大項公益活動，提升網(wǎng)站知名度。

15.參加公益活動:

力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會形象

16.建立會員俱樂部。

舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌，旅游等?？梢圆捎胊a制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會員免除費用。乘此活動機會讓會員評評網(wǎng)站，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方！如果確實有必要改盡快實施，然后把改進的結(jié)果通知提建議的會員！

17.在勝利廣場入口處建立標(biāo)志性建筑物

通過建筑物視覺傳達效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。

18.與網(wǎng)吧合作

19.校園推廣：

傳統(tǒng)媒體宣傳

20.報紙宣傳

21.外媒體宣傳

網(wǎng)站自身宣傳

22.網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。

23.購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購買需要的產(chǎn)品。

六.發(fā)展規(guī)劃

網(wǎng)店群的受眾設(shè)定：面向全中國。

建設(shè)進度

整個網(wǎng)站由意念設(shè)計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下：第一季度：成立網(wǎng)店，收集資料，委托設(shè)計網(wǎng)頁

第二季度：參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計劃

第三季度：網(wǎng)店進入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告。

第四季度：網(wǎng)店正式投入使用。

三年內(nèi)在全國范圍內(nèi)有一定知名度，盈利超過30萬

具體如下：初期實現(xiàn)的目標(biāo)是每天店鋪瀏覽量達到100次以上，每月店鋪交易次數(shù)達到500次。

七.風(fēng)險評估

在我國電子商務(wù)的發(fā)展還處在成長階段，做小飾品電子商務(wù)相對來說有一定的 風(fēng)險性，我們推出的網(wǎng)店的成功率雖有70%，但我們會不斷努力，減少風(fēng)險。相信定能在小飾品取得成就。

八.財政預(yù)算

總體費用預(yù)算：

貨物成本 2萬

廣告及店鋪裝修成本 1萬

人員工資 3000每月

在初期宣傳營銷階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。

飾品策劃書15

一、市場分析：

1背景分析：在經(jīng)濟文化飛速發(fā)展的今天，人們已不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活，更追求高雅的精神生活，而大學(xué)生更是引領(lǐng)時尚的先鋒。飾品店已成為很多大學(xué)生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂趣，也成為大學(xué)生業(yè)余生活的一部分。 2消費者分析：時尚成為90后的代名詞，追求時尚更成為90后的專利，身外裝飾品的時尚更顯得與眾不同，打開學(xué)校市場成為我們的苗頭。

3市場定位：根據(jù)對大學(xué)生消費習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果，我們把飾品定位在中、低檔，但商品絕對會精致、時尚，緊跟潮流。

二、飾品店選址：食堂露天樓梯下面的小屋（現(xiàn)外賣中心）。

主要原因有以下幾點：

1、靠近食堂以及宿舍樓，人流量大。

2、臨近小樹林，環(huán)境優(yōu)雅。

三、飾品店主題：

四、飾品店店名：“時尚芭莎”

五、飾品店設(shè)計：

1、面積：本飾品店占地面積

2、布局：根據(jù)飾品的特點劃分多個模塊，例如“頭飾區(qū)”“首飾

區(qū)”“XXX系列”

3、裝飾方面：燈光：根據(jù)飾品的特點來調(diào)制燈光，以冷色調(diào)為主

（淡藍、淡紫）

地板：白色的瓷板磚

櫥柜：玻璃制品（單層、雙層）

墻面裝飾：主要為各種簡單大方的墻紙、裝飾毛邊、

墻釘、墻鉤、鏡子？？

收銀柜臺：電腦、掃描器、音響

4、音樂：以時尚風(fēng)、嘻哈風(fēng)、DJ版的音樂為主

六、商品選擇：

我們主要經(jīng)營各種頭飾（卡子、頭花）、首飾（耳釘耳環(huán)、手鏈、戒指、手鐲、項鏈、腳鏈、腰鏈、毛衣鏈）、化妝品（香水、護膚系列、彩妝系列）體育用品系列（護腕、護肘、護膝、頭套、指套）、時尚禮品盒、太陽鏡、手機鏈、鑰匙扣、空氣清新劑、卡貼、各種毛絨小玩具、玩偶以及時尚雜志周刊等。

七、人員管理：

店長1名：負責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)工作，督促員工工作，同時

接受學(xué)校的監(jiān)督，做好與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流工作。

是本飾品店的指定負責(zé)人。

導(dǎo)購1名：負責(zé)引導(dǎo)消費以及日常衛(wèi)生清潔。

管理員1名：對員工及顧客資料進行管理

員工考勤、休假、薪資的核算；

做好紀(jì)律檢查和會議記錄；

統(tǒng)計顧客訂購產(chǎn)品情況以及顧客信息

（詳見后附的“員工任務(wù)分配表”和“績效考核制度”）

以上飾品店人員需要著統(tǒng)一服裝，且上崗前需要經(jīng)過一定培訓(xùn)，測試合格且取得健康證后方能上崗，培訓(xùn)內(nèi)容包括飾品店各項貨物的材料與做工、基本的銷售知識和禮儀常識。

八、財務(wù)預(yù)算：

1店面租金：

2、設(shè)備投資：約4000元

3、裝飾投資：約5000元

4、物品購置：約6000元

5、電費：約1000元

6、員工工資：導(dǎo)購：20元/天管理員：35元/天店長：50元/天

7、流動資金：4000元

（說明：以上首批投資資金總計——————元，故需要籌集到資金約—————元。）

8、資金來源：自籌資金及貸款，必要時尋求合伙人入股，合資

經(jīng)營

九、營業(yè)時間：早9點至晚8點

十、營銷方式：

1、傳單、海報、校內(nèi)報刊、廣播：可在人流量大的場所發(fā)放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報，

聯(lián)系校內(nèi)報刊、廣播站對飾品店活動進行報道

2．利用社團：社團作為大學(xué)的重要組織，也是我們的營銷對象之一。我們利用社團搞活動，允許他們以“團購”的方式享受優(yōu)惠待遇，這樣也加大了對我們店的宣傳。

3、設(shè)立會員卡，積分卡：一次性消費滿100元送會員卡一張，持此卡可享受X折優(yōu)惠；購買商品時填寫積分卡，一元一分，積滿300分送精美禮品一份。

4、節(jié)日促銷活動：在各種節(jié)日推出打折優(yōu)惠和一些特色活動。例如，女生節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日。

5、我們可以推出自己的特色活動：找一些形象好的同學(xué)佩戴我們的飾品進行走秀表演，向同學(xué)們展示。

6、適當(dāng)?shù)叵驅(qū)W校以及社團活動提供贊助，利用這個平臺提高飾品店的知名度。

十一、財務(wù)管理制度：

1、實行財務(wù)日報、月總結(jié)的方式。

2、每日的收入應(yīng)進行及時的清點，所有的銷售額必須全部登記、核對、入賬。

3、適當(dāng)?shù)卦黾右恍└＠哉{(diào)動大家的服務(wù)熱情。實行責(zé)任到人的原則，如發(fā)現(xiàn)人為財產(chǎn)損失，將從責(zé)任人工資中扣除。

十二、顧客需知：

1、顧客在選購商品時，要輕拿輕放，如有損壞本店飾品，需要按原價賠償。

2、“商品有價，人情無價”請顧客主動付款，“偷一罰十”。

3、顧客攜帶的貴重物品請妥善保管。

十三、員工任務(wù)分配表

店長：督促員工工作，聽取員工意見，綜合決策各種工作的

運行，代表飾品店與學(xué)校做好溝通交流。主持每周的例會和工作總結(jié)。

管理員：員工的簽到、考勤、休假和薪資核算；

做好每次的會議記錄；

做好各類人員信息登記，調(diào)配，建檔管理工作；完善員工考核制度，請假制度等。

導(dǎo)購：熟知各種商品的價格、性能，能夠根據(jù)不同的消費者介

紹不同系列的商品，以滿足其需求。促使顧客完成消費……另外，還需要負責(zé)積分卡的填寫和整理。

十四、時尚芭莎店店規(guī)：

1、上班時，要穿戴整齊，舉止行為大方得體；

2、工作態(tài)度認真，有積極的事業(yè)進取心；

3、對待工作熱情負責(zé)，品德高尚；

4、能做出正確的價值判斷；

5、愛護團隊和團隊成為一體；

6、有自主做事的能力；

7、有一定的靈活性，具備一定的協(xié)調(diào)溝通能力；

十五、校園管理與法律法規(guī)：

1、遵守學(xué)校規(guī)章并取得學(xué)校許可

2、遵守法律法規(guī)：在工商局注冊并取得營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)

3、依法納稅

十六、飾品店的發(fā)展前景：

若經(jīng)營情況良好，我們將從新裝飾店鋪，進購新的產(chǎn)品，添加部分能與社會一些潮流人所佩帶的東西，將產(chǎn)品社會化，全面化，潮流化，以適應(yīng)社會的發(fā)展。

第三篇：飾品網(wǎng)店策劃書

飾品網(wǎng)店策劃書 組員：金羽希

馬春花 鄒婷婷

一前言

自互聯(lián)網(wǎng)Internet成為一種革命性的大眾媒體以來，其發(fā)展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽產(chǎn)業(yè)的飾品網(wǎng)站，當(dāng)他與電子商務(wù)這一新興模式相結(jié)合時，其潛在的商業(yè)價值表露無遺。根據(jù)CNN公布的數(shù)據(jù)，全球飾品電子商務(wù)已連續(xù)八年以上超過350%的速度發(fā)展，2003全球電子商務(wù)銷售額突破1500億美元飾品這一裝飾類首飾，他面向的對象時年輕人，她所要求的要追求潮流，美麗大方，個性化飾品，而我們的產(chǎn)品應(yīng)運而生，我們考慮年輕人為主要特色，滿足求異，個性，非主流，創(chuàng)意，限量版，手工藝品，細致與顏色他陪可以完美的展示一個年輕人的形象。

如今飾品行業(yè)繁榮，各種檔次的專賣店，銷售網(wǎng)點星羅棋布：各種款式，各種層次的產(chǎn)品充分能滿足了日益增長的市場需求。大眾化的產(chǎn)品，大多數(shù)沒有自己的品牌，而如今的消費者偏好各異，追求創(chuàng)意，唯一，手工飾品，而我們針對這些需求，開創(chuàng)自己的品牌—525我愛我。

二 項目簡介

（一）網(wǎng)店基本情況

1.網(wǎng)店名稱：98°love

2.網(wǎng)址：淘寶網(wǎng)

（二）經(jīng)營模式

專賣店型：

意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個品牌的產(chǎn)品系列，不但專業(yè)性強，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證?，F(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店，比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對產(chǎn)品專業(yè)，更容易形成自已的品牌效應(yīng)，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專賣店需要品牌授權(quán)，要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個性化及跟其它店的差異化。

（三）產(chǎn)品定位

針對女性，我們打造精致女人。

（四）產(chǎn)品介紹

以非主流的文化內(nèi)涵滲透到我們的產(chǎn)品當(dāng)中，主要有戒指，手鏈，胸針，頭飾，項鏈，以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛我為主題，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點：個性化定制，手工制作，限量版。

三、項目運作的可行性

（一）競爭分析

縱觀本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費體而言網(wǎng)站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。

（二）自身優(yōu)勢

1.廣泛性

現(xiàn)在的商家都可以成為在線購物網(wǎng)站會員，享受免費宣傳。同時可以加快在線購物網(wǎng)站人氣的匯聚。

2.互惠性

利用在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢的招商工作產(chǎn)生互惠性。

3.地域性

打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過在線購物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。

（三）市場現(xiàn)狀:

1.經(jīng)營場所的廣闊性

消費體想要找到特定的商家非常困難。

2.產(chǎn)品價格的區(qū)域性

產(chǎn)品價格調(diào)控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價格，有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價，價格不允許有任何調(diào)控空間。可以使勝利廣場面對不同的消費群體，通過網(wǎng)上購物，使不同的消費群體了解在線購物網(wǎng)站

3.產(chǎn)品價格約束性

約束商家日常產(chǎn)品的價格不能低于網(wǎng)上銷售的價格。這方面對勝利廣場運營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商戶的利益，避免因價格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。讓消費體明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心、更實惠的產(chǎn)品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費體的疑問，讓消費體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心。

四.定價策略

市場定價：80元——300元

根據(jù)材質(zhì)，是否特別定制，純手工定價

1.定價目標(biāo)

統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價格，使勝利廣場商鋪的零售價不得低于網(wǎng)上銷售的價格。

2.定價導(dǎo)向

根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時保證產(chǎn)品的正常利潤。

3.定價及價格調(diào)整

根據(jù)產(chǎn)品市場調(diào)控情況而定。

五.營銷策略

1.購買行為分析 只有想不到的沒有買不到的眾所周知，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的。據(jù)我調(diào)查，小飾品的外形和價格對消費者購買決策的影響最大，對于大多數(shù)人來說，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨特外觀和色彩是消費者眼中最大的亮點。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費者決策購買中也起著不容忽視的作用。在購買這類小飾品的消費者中，15-25歲的女性占了近90%,她們的購買欲相對

2.購買動機：消費者易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。質(zhì)量和服務(wù)

追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅決不發(fā)貨。加強售后服務(wù)的管理。

3.產(chǎn)品策略的調(diào)整

根據(jù)市場需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。

尤其是大學(xué)生，價格不貴

4網(wǎng)店推廣

網(wǎng)絡(luò)方面

1.流動主題網(wǎng)站的建設(shè)策略

我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。

我們這些單獨網(wǎng)站之間的有機連接將形成一個以勝利在線購物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。

在公司成立初期，流動網(wǎng)站的作用主要在于擴大勝利在線購物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以勝利在線購物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會進一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會消失?；蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現(xiàn)我們的價值。

2.與視頻語聊合作。

可以在每天有選擇的與各類房間進行合作，推出現(xiàn)場展示。

4.互惠鏈接。

在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。

5.新聞發(fā)布。

找出具有新聞價值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。

6.創(chuàng)辦一份電子雜志。

電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展。

7.在郵件程序中安裝“自動落款”功能。

8.舉辦網(wǎng)上競賽。

人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會產(chǎn)生高于平常的訪問量。

9.在合適的網(wǎng)站里做付費標(biāo)幟廣告。

10.發(fā)起聯(lián)盟計劃。

11.論壇上推廣

12.注冊搜索引擎

13.把會員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起

網(wǎng)下宣傳活動

14.與政府部門合作舉行大項公益活動，提升網(wǎng)站知名度。

15.參加公益活動:

力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會形象

16.建立會員俱樂部。

舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌，旅游等?？梢圆捎胊a制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會員免除費用。乘此活動機會讓會員評評網(wǎng)站，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方！如果確實有必要改盡快實施，然后把改進的結(jié)果通知提建議的會員！

17.在勝利廣場入口處建立標(biāo)志性建筑物

通過建筑物視覺傳達效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。

18.與網(wǎng)吧合作

19.校園推廣：

傳統(tǒng)媒體宣傳

20.報紙宣傳

21.外媒體宣傳

網(wǎng)站自身宣傳

22.網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。

23.購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購買需要的產(chǎn)品。

六.發(fā)展規(guī)劃

網(wǎng)店群的受眾設(shè)定：面向全中國。

建設(shè)進度

整個網(wǎng)站由意念設(shè)計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下：第一季度：成立網(wǎng)店，收集資料，委托設(shè)計網(wǎng)頁

第二季度：參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計劃

第三季度：網(wǎng)店進入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告。

第四季度：網(wǎng)店正式投入使用。

三年內(nèi)在全國范圍內(nèi)有一定知名度，盈利超過30萬

具體如下：初期實現(xiàn)的目標(biāo)是每天店鋪瀏覽量達到100次以上，每月店鋪交易次數(shù)達到500次。

七.風(fēng)險評估

在我國電子商務(wù)的發(fā)展還處在成長階段，做小飾品電子商務(wù)相對來說有一定的 風(fēng)險性，我們推出的網(wǎng)店的成功率雖有70%，但我們會不斷努力，減少風(fēng)險。相信定能在小飾品取得成就。

八.財政預(yù)算

總體費用預(yù)算：

貨物成本 2萬

廣告及店鋪裝修成本 1萬

人員工資 3000每月

在初期宣傳營銷階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。

第四篇：淘寶網(wǎng)店飾品策劃書(飾品)

網(wǎng)店策劃書

一、網(wǎng)店介紹

1、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

宗旨：為消費者提供價廉物美的商品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

目標(biāo)：在課余時間能夠使網(wǎng)店盈利，做到無假冒偽劣商品，提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，得到消費者的尊重和肯定。

2、網(wǎng)店簡介

店名：潮人館

域名：淘寶賬號：gy51168

經(jīng)營范圍：我們的產(chǎn)品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾!

本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細參考資料，以圖片方式展示產(chǎn)品，同時提供在線訂購服務(wù)、24小時留言管理服務(wù)，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。

3、網(wǎng)店管理

（1）管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進行嚴(yán)格管理，保證客戶的利益。

（2）管理隊伍：淘寶小店，每個合伙人都秉承著管理思想的原則，并以實際行動推動網(wǎng)店發(fā)展。

（3）管理分配：分別負責(zé)進貨聯(lián)系、在線客服和發(fā)貨處理。

二、市場分析

1、市場介紹

隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版飾品的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人們的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。我們的目標(biāo)市場初步劃定為追求時尚和個性的年輕人，主要消費者群體預(yù)計為中學(xué)生和大學(xué)生以及社會上的崇尚時尚、懂的經(jīng)濟消費的年輕人。

2、市場機會及環(huán)境

總體來說，淘寶網(wǎng)上銷售飾品的網(wǎng)店比較多，同類競爭對手多，競爭壓力大。而且飾品行業(yè)是一個相對比較成熟的行業(yè)，要做到差異化競爭，尤其是在網(wǎng)店做到差異化競爭相對來說比較難。所以，要想在競爭對手中脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及宣傳的力度。只要做到以上幾點，市場機會還是相當(dāng)大的。另外，由于自己也比較喜歡各類飾品，所以對這個網(wǎng)店肯定會傾注更多的心血和時間，用自己的興趣去經(jīng)營一家網(wǎng)店，我相信肯定能在其他競爭對手中占據(jù)天生優(yōu)勢。

3、顧客的購買準(zhǔn)則

按時付款，交易后為我們的服務(wù)進行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。

三、商品與服務(wù)

我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！

四、市場與銷售

1、產(chǎn)品策略

飾品對于每個人來說雖然并不是必不可少的，但對于時尚的男女來說，這是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營飾品是有很大發(fā)展空間的。由于前面已經(jīng)提及我們的目標(biāo)市場和消費者群體大多是學(xué)生以及經(jīng)濟能力并不是很強的年輕人，所以我們的商品定位也是價廉物美型的，我們的飾品材料大多為銀、鈦鋼、不銹鋼、手工絲線等等較為便宜的東西，顧客接受度大。

2、價格策略

在定價方面，由于小飾品進價成本低，價格相對利潤空間大，可以是成本的幾倍價格。在店鋪經(jīng)營初期，為了加大宣傳，提高好評和信譽可以成本價出售。另外，價格可以根據(jù)實際情況再做調(diào)整，最后可以基本和同行處于同一水平線，或者稍低于均價。

(1)成本分析

我的成本分為三部分：

A、進貨成本70%用于進貨

B、流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途

C、其他資本10%作為固定資金，以備應(yīng)急

(2)收入分析

A、每筆收入的10%歸入其他資本

B、10%歸入流動資本

C、剩下的資本用于進貨

(3)計劃成本

在店鋪運行初期，實行小規(guī)模經(jīng)營，預(yù)計投資2000元人民幣。

3、渠道策略

從我自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。對于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上，等到有人要貨的時候再去進貨，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風(fēng)險。

4、促銷策略

主要的宣傳方式是在網(wǎng)上各個論壇發(fā)地址連接和往高，以及同學(xué)朋友配合口口相傳，另外眾多的QQ群也成為極方便的宣傳方式。店長和店員的人際關(guān)系展開，口耳相傳!

五、風(fēng)險分析

1.壓貨

進貨了但是賣不出去，現(xiàn)在網(wǎng)店太多，商品太多，只要你的貨源沒有優(yōu)勢，很可能出現(xiàn)壓貨的，這點比實體店風(fēng)險還大。

2.快遞

快遞過程中的損壞或者或快遞投遞人員私自拿你的個別物品。

3.售后

如若到達消費者手中的貨確實和我們所描述的有差別，在質(zhì)量和類型有出入的話我們將會采取退換貨處理，如出現(xiàn)假冒假一賠十，這是我們的承若。只有做到良好的售后和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能培養(yǎng)消費者的忠誠度，才能拉來回頭客，才能一步步把店做大做強。

第五篇：民族飾品網(wǎng)店策劃書

民族小飾品網(wǎng)上銷售策劃書

背景

“網(wǎng)上購物”現(xiàn)在對于網(wǎng)民來說不再是陌生的事務(wù)，2009年中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》數(shù)據(jù)顯示，截至2009年6月30日，中國網(wǎng)民規(guī)模達到3.38億人，普及率達到25.5%。網(wǎng)民規(guī)模較2008年底年增長4000萬人，半年增長率為13.4%，中國網(wǎng)民規(guī)模依然保持快速增長之勢。中國網(wǎng)民在最近一年內(nèi)通過購物網(wǎng)站（包括“網(wǎng)上商城”、“網(wǎng)上商店”等），網(wǎng)絡(luò)購物的用戶規(guī)模在目前經(jīng)濟形勢下由7400萬擴大到8788萬，增加了近1400萬用戶，網(wǎng)上支付半年增加達到2370萬人，使用率增加4.8個百分點，但是，網(wǎng)上交易安全問題也是日益嚴(yán)峻，僅29.2%的網(wǎng)民認同網(wǎng)上交易安全。同年兩大C2C網(wǎng)站淘寶網(wǎng)和EBAY在網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)媒介都做了大量宣傳，特別是淘寶網(wǎng)的強勢宣傳，同時加上一拍網(wǎng)的推出，網(wǎng)上購物不斷沖擊著我們的視野，好像電子商務(wù)的春天就要到來。

這幾年民俗元素的服裝、飾品在國際、國內(nèi)市場上逐漸成為一種潮流，并在市場中獲得了快速發(fā)展，民族特色飾品廣泛獲得大家的喜愛，市場一片繁榮，（比如現(xiàn)在站在中國的流行前沿的上海市就流行藏飾），愈來愈多的商家也投入到這片市場當(dāng)中來，在網(wǎng)上銷售中華民族飾品也已成為一大熱點。我們的營銷策劃如下：

一．民族飾品網(wǎng)上銷售B2B模式：

民族特色飾品的網(wǎng)上銷售就模式來說有B2B、B2C、C2C三種。B2B（企業(yè)對企業(yè)）模式已經(jīng)獲得廣泛認同，為很多企業(yè)賺了錢，這一點從國內(nèi)最大的B2B網(wǎng)站——阿里巴巴的盈利增長中可以得到證明，其它大一點B2B網(wǎng)站盈利前景都被大家看好。民族特色飾品企業(yè)進行B2B模式網(wǎng)上銷售的相信都嘗到了一些甜頭，但目前進行B2B模式網(wǎng)上銷售的企業(yè)還不是太多，畢竟有一定得瓶頸存在，對于電子商務(wù)的理念和實踐還不太熟悉。相比較傳統(tǒng)渠道，B2B網(wǎng)上銷售的特點

是節(jié)約成本，影響面大，快捷有效，具有明顯優(yōu)勢，銀飾B2B模式網(wǎng)上銷售前景看好。

二．民族特色飾品網(wǎng)上銷售B2C、C2C模式：

民族特色飾品飾品現(xiàn)在很受大家的喜愛，市場增長很快，在網(wǎng)上銀飾銷售也是一片興旺，在淘寶網(wǎng)，你輸入“民族飾品飾查詢到的店鋪就有900多家，可以說“民族特色飾品”是網(wǎng)上銷售熱門商品之一，但是目前企業(yè)投入到民族特色飾品B2C（企業(yè)對個人）的還不多，而且普遍缺乏創(chuàng)意，網(wǎng)上民族飾品店鋪多是C2C（個人對個人）模式，多簡單地采用一些既有的平臺，簡單的運營，缺乏專業(yè)的營銷和戰(zhàn)略整合，因此良莠不齊，整體水平有待提高。網(wǎng)上C2C模式民族飾品銷售由于門檻低，民族飾品的市場前景看好，而且民族飾品也是適合網(wǎng)上銷售的商品之一，所以民族飾品網(wǎng)上銷售C2C模式受到很多人的選擇。我們也采取選擇網(wǎng)上的零售C2C方式，便于我們學(xué)生開始創(chuàng)業(yè)階段的計劃

三．網(wǎng)上民族飾品店鋪（C2C模式）VS傳統(tǒng)民族飾品店鋪

民族飾品網(wǎng)上銷售比較傳統(tǒng)飾品銷售有它明顯的特點

優(yōu)點：

1.網(wǎng)上民族特色飾品店鋪投資少，占用資金少，因而風(fēng)險也小

傳統(tǒng)店鋪要付店鋪租金、裝修費用、水電費等，投入大。而網(wǎng)上開店如果是自己的獨立域名的話，只需支付少量租金就可以了。目前淘寶網(wǎng)推出的都是免費服務(wù)，在淘寶網(wǎng)開一個網(wǎng)店一分錢都不用花。傳統(tǒng)店鋪需要一定的庫存量，占用資金比較大，民族飾品網(wǎng)店則可以少量存貨，甚至零庫存，占用資金少，風(fēng)險也小，進入門檻低，適合個人創(chuàng)業(yè)。

2、網(wǎng)上銀飾店鋪不受時間、空間限制

傳統(tǒng)店鋪一天一般營業(yè)8－12個小時，并且受地域客流的限制，輻射面有限，受店面空間限制所放商品也有所限制。網(wǎng)上民族飾品店鋪可以全天24小時接受訂單，并且可以生意可以做到全球，店鋪可以放足夠多的商品。

3、價格優(yōu)勢 網(wǎng)上民族飾品店鋪投入資金少，可以節(jié)約很多開支，從而可以最大限度的降低成本，因此價格上很容易形成優(yōu)勢。

4、方便快捷

由于網(wǎng)上支付、物流配送的完善和發(fā)展，網(wǎng)上購物變得非常方便快捷，動動鼠標(biāo)就可以下好訂單，支付貨款，就等著在家收貨了，即使是國外客戶也可以很方便網(wǎng)上支付和享受方便的物流配送。

商品范圍：

根據(jù)我們小組的自身了解與資料檢索，我們收集到較為有名的少數(shù)民族特色裝飾有以下：

納西族東巴畫，藏族唐卡，滿族剪紙，水族馬尾繡，土族盤繡，藏族格薩爾彩繪石刻 邦典、卡墊織造，土家族織錦，壯族織錦，加牙藏族織毯，維吾爾族花氈，印花布白族扎染，苗族蠟染 蘆笙 苗族銀飾苗繡，阿昌族戶撒刀，保安

族腰刀，傣族、納西族手工造紙，維吾爾族桑皮紙，內(nèi)蒙古樺樹皮制作、牛皮畫，黎族樹皮布，赫哲族魚皮制作。

經(jīng)營原則：

⑴遵守法律和道德準(zhǔn)則

⑵誠信經(jīng)營

⑶“顧客就是上帝”在這里不在是空洞的說笑，而是一種真實的感受

⑷在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧互惠

⑸信譽是我們對顧客的第一教條

實施階段

一．尋找貨源渠道

1、團隊成員靠自己的人際關(guān)系和交際能力與廠家，批發(fā)市場或營銷商進行協(xié)商

2、從別人的網(wǎng)點進貨（自己尋找的貨源不可能很全面地覆蓋消費者的需要，實現(xiàn)共贏）

注意：進貨是一個很重要的環(huán)節(jié)，不管是通過何種管道尋找貨源，低廉的價格是關(guān)鍵因素，找到了物美價廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基石。

二．宣傳工作

⑴利用同學(xué)在校內(nèi)網(wǎng)上廣泛宣傳，提高知名度

⑵在校內(nèi)張貼廣告提高信譽度

⑶待網(wǎng)店點擊率提高到一定程度，可對更多人進行宣傳

⑷網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道，在各個知名論壇，BBS，貼吧等地方進行宣傳

⑸利用淘寶旺鋪進行宣傳工作，在淘寶旺鋪上設(shè)置具有個性鮮明，具有強烈鮮明的民族特色的飾品作為首頁，配合DIY的純手工作品，讓網(wǎng)店的個性張揚在顧客面前。

⑹店鋪推廣：1.做好友情連接;2.積極參加淘寶組織的商家活動;3.和其他商家做好戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成合作關(guān)系。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。宣傳文案尤其是標(biāo)題一定要能吸引人，讓人產(chǎn)生進一步了解的強烈興趣，這是電郵營銷的關(guān)鍵。

三．目標(biāo)市場

在對周圍同學(xué)、朋友等各類工作人群的意見調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)多數(shù)人都愿意購買具有鮮明的民族特色的產(chǎn)品做為室內(nèi)裝飾、隨身掛件、車內(nèi)裝飾等，但是大多數(shù)的人群希望其民族飾品是價格要適中，能夠具有代表意義，且易于保存。

主要針對三種目標(biāo)群體，一類是學(xué)生群體，因為現(xiàn)在的學(xué)生都比較愛美，注重時尚潮流；一類是，打工群體，他們在打工時存下了一些錢，購買一些民族飾品提高品位，這類目標(biāo)群體將會成為購買的一大主流：三類，有特殊收藏愛好的群體，由于眾多的民族飾品都是手工制作，具有一定的收藏價值，便于升值、保價等。

四．價格策略

從市場營銷的基本理論來分析，傳統(tǒng)市場營銷定價的基本原理也同樣適用于網(wǎng)絡(luò)市場；但是，網(wǎng)絡(luò)市場與傳統(tǒng)市場相比存在著很大的差異，這種差別就導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)市場的定價方法不同于傳統(tǒng)市場的定價方法。在網(wǎng)絡(luò)市場中，商家研究如何滿足客戶的需要，以成本為導(dǎo)向來確定產(chǎn)品價格將逐漸被淡化，而以需求為導(dǎo)向來確定價格將成為企業(yè)確定價格的主要方法。同時，競爭導(dǎo)向定價法中的投標(biāo)定價法和拍賣定價法將不斷被強化。

根據(jù)以需求為導(dǎo)向來確定民族飾品的價格同時，我們采取購買者理解價值法和需求差別法，準(zhǔn)確地估計購買者對本企業(yè)產(chǎn)品的理解價值，然后據(jù)以確定產(chǎn)品的價格，同時定位價格為以顧客為基礎(chǔ)、以產(chǎn)品為基礎(chǔ)、以地域為基礎(chǔ)和以時間為基礎(chǔ)四種類型。

五．品牌建設(shè)

狹義的網(wǎng)絡(luò)品牌僅指在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品的牌子，它是企業(yè)給自己的產(chǎn)品規(guī)定的在網(wǎng)上市場交換活動中所使用的名稱與標(biāo)志，通常是由文字、標(biāo)記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成的，它可用來識別一個企業(yè)或企業(yè)集團的產(chǎn)品，以便同競爭者的產(chǎn)品相區(qū)別。

1．新創(chuàng)品牌策略 ；

2．延伸品牌策略 ；

3．品牌網(wǎng)站策略 ；

根據(jù)相關(guān)的民族飾品的銷售量以及哪類飾品的受歡迎程度進行統(tǒng)計報表，最后依據(jù)報表設(shè)計出適合我們網(wǎng)店的店名以及相關(guān)的服務(wù)，一個知名品牌能夠給產(chǎn)品帶來附加的經(jīng)濟價值。

六．資金壓力

如果網(wǎng)店銷售的商品都要先進貨，庫存在家里，等顧客一個一個買，顯然是不明智的：一是資金占用比較多，品種少了吧，對顧客吸引力不大，沒興趣光顧；品種多了吧，需要大量的本錢，這是普通網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者難以承受的；二是顧客到底喜歡哪些產(chǎn)品事先未必很清楚，因此可能很快就發(fā)現(xiàn)個別產(chǎn)品缺貨，更多的產(chǎn)品的卻無人問津，堆在家里，造成沒賺到錢，只是剩下一堆貨的尷尬局面。在我們實際考慮分析過后，我們小組決定采購適量的樣品以及在1-2個月試營業(yè)中銷售量好的產(chǎn)品多進貨，而其他類似產(chǎn)品則由消費者下了訂單過后再向商家要求出貨，這樣方便節(jié)約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的錢。

七．人員及組織結(jié)構(gòu)

⑴人力資源管理部

負責(zé)人（具有一定的預(yù)測組織人力資源需求并作出人力需要計劃的能力）負責(zé)事項：人力需求計劃，招聘人員，考核績效，支付報酬

⑵技術(shù)管理部

負責(zé)人（具有一定的計算機技術(shù)基礎(chǔ)）

負責(zé)事項：網(wǎng)店的背景設(shè)計、宣傳及安全問題

⑶財務(wù)管理部

負責(zé)人（具有較高的責(zé)任心）

負責(zé)事項：財務(wù)支出與收入的計算，記載

⑷產(chǎn)品管理部（后期）

負責(zé)人（具有規(guī)劃管理能力，較強的責(zé)任心）

負責(zé)事項：商品的存放及商品相片的制作

⑸作業(yè)管理部（后期）

負責(zé)人（有充裕的時間，良好的心態(tài)，平易近人的態(tài)度）

七．未來的戰(zhàn)略規(guī)劃（1-3年）

隨著網(wǎng)店的逐步擴大，網(wǎng)店在試營業(yè)幾周之后，必然出現(xiàn)銷售上的浮動。一個新的網(wǎng)店如同在僻靜的街道邊開實體，起初大多是無人問津，經(jīng)過不斷的推廣宣傳、聚集人氣、擴大知名度、培養(yǎng)顧客群體，生意才能逐步好轉(zhuǎn)，最后興旺起來。在初期，我們針對網(wǎng)店的每周，每月，每季進行收入與產(chǎn)品銷售種類統(tǒng)計總結(jié)，根據(jù)不同時期，消費者的消費欲望，以及在什么時期民族產(chǎn)品最易被大眾接受進行調(diào)查，在取得研究量化分析之后，我們可以根據(jù)當(dāng)時的資金，市場環(huán)境，人員配制，進行局部的調(diào)整與變動，然后讓網(wǎng)店能夠更具有活力與激情。

在經(jīng)過一年的經(jīng)營之后，網(wǎng)店的人氣基本初具規(guī)模，且積累的一定的固定客戶與資源，在此時，我們不僅可以對網(wǎng)店的廣告宣傳進一步投入，同時可以將網(wǎng)店朝實體店以及連鎖店發(fā)展，在固定客源的了解中，可以與其大批量訂貨的客戶進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，在一個小規(guī)模的網(wǎng)店成長為一個批發(fā)商。

開店后前期注意事項

首先店鋪裝修不論好壞，但是一定要給顧客一種整潔的感覺.其次，開店初期，由于店鋪瀏覽量非常低，所以一定要多作宣傳，可以把我們的店鋪地址，加到論壇簽名，QQ，MSN里，這些都能增加一些人氣；另外要多逛逛淘寶論壇，寫一些可讀性強的帖子，這吸引人氣的方式，就比較直接了。

其次，好不容易等到一個客戶來問你產(chǎn)品的時候，不要過于著急的推銷自己的產(chǎn)品，可以和他多聊些產(chǎn)品細節(jié)，讓他感到要買的產(chǎn)品正是你的這個的時候，那成功就不遠了；這里有個很重要的一點，切忌：不要為了賺錢而賺錢，一定要讓他買到和鉆石皇冠相同品質(zhì)的更優(yōu)惠的東西，服務(wù)態(tài)度一定要好，哪怕不賺錢，也一定要多賺信用的想法尤為重要。

產(chǎn)品介紹認真寫，寫出自己的特色，讓顧客感覺新意；照片能拍更多的細節(jié)，絕不偷懶，用現(xiàn)成的圖片；現(xiàn)在的買家都是喜歡看到實物拍攝的圖片；而且圖片

在保證真實度的同時，要修改到最佳效果，充分向顧客展示你的產(chǎn)品；做到有問必答，不要人家多問幾句，你就嫌麻煩哦。

我們上傳產(chǎn)品的時候，可以使用淘寶的旺旺助理，批量上傳，批量修改，而且以后產(chǎn)品下架的時候，在到助理里面再次上傳，簡單，方便，實用。

淘寶規(guī)定發(fā)布10件產(chǎn)品才能開店，那數(shù)量最少要10件，注意特色產(chǎn)品的擺放等工作，分清主次，提供最好的服務(wù)。

備注

（1）普通包裹：款到發(fā)貨?？畹胶?4小時內(nèi)發(fā)出。我們將以郵政普通包裹的方式發(fā)出，時間為7-15天,邊遠地區(qū)或節(jié)假日可能延遲2-5天，費用為RMB 6元/單。另注：此方式較慢且不方便查詢，貴重商品不建議選用。服務(wù)范圍：中國大陸。

（2）快遞包裹：款到發(fā)貨?？畹胶?4小時內(nèi)發(fā)出。我們將以郵政快遞包裹的方式發(fā)出，時間為4-10天，邊遠地區(qū)或節(jié)假日可能延遲2-3天，費用為RMB 12元/單。服務(wù)范圍：中國大陸。

（3）郵件速遞：款到發(fā)貨?？畹胶?4小時內(nèi)發(fā)出。國內(nèi)著名速遞公司（申通速遞）發(fā)貨，時間為1-3天，服務(wù)范圍：廣東珠江三角洲地區(qū)RMB 10元/單。江浙滬地區(qū)主要城市、直轄市、各省會等大城市RMB 18元/單

（4）國內(nèi)郵政特快專遞EMS：款到發(fā)貨。款到后24小時內(nèi)發(fā)出。以郵政EMS方式發(fā)貨，時間為2-3天，費用為RMB 25元/單，大件物品（超過200克）酌情增加。服務(wù)范圍：中國大陸

經(jīng)費預(yù)算（附錄）

略