第一篇：塑鋼異型材與塑鋼門窗產(chǎn)品策略1

塑鋼異型材與塑鋼門窗產(chǎn)品策略

企業(yè)的市場營銷活動是以滿足市場需要為中心而市場需要的滿足只能通過提供某種產(chǎn)品或服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。企業(yè)只有在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新使之富有特點(diǎn)和個性才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。沒有適合顧客需要和具有競爭力的產(chǎn)品企業(yè)的其他營銷組合就無從談起。因此說產(chǎn)品策略是整個市場營銷組合戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。所謂產(chǎn)品是指能提供給市場用于滿足人們欲望和需要的任何事物包括實(shí)物、服務(wù)、場所、組織和觀念。由此可見產(chǎn)品的概念已超越了傳統(tǒng)的有形實(shí)體的范圍菲利普科特勒將其分為五個層次核心利益即顧客真正要購買的基本利益或服務(wù)有形產(chǎn)品即產(chǎn)品的基本形式。期望產(chǎn)品即購買者購買產(chǎn)品時期望的一整套屬性和條件。

附加產(chǎn)品即產(chǎn)品中包含的附加利益和服務(wù)。潛在產(chǎn)品即此產(chǎn)品最終可能的所有增加和改變。型材產(chǎn)品己進(jìn)入成熟期產(chǎn)品的附加值成為競爭的重點(diǎn)。處于成熟期的產(chǎn)品企業(yè)只要保住市場占有率就可以獲得穩(wěn)定的收入和利潤。但企業(yè)不應(yīng)該滿足保持既得利益而應(yīng)積極進(jìn)取進(jìn)攻就是最好的防御。所以成熟期的產(chǎn)品的企業(yè)的營銷重點(diǎn)是維持市場占有率并爭取利潤最大化。針對塑鋼異型材及塑鋼門窗市場可以采取以下營銷策略

一、進(jìn)行產(chǎn)品改良這種策略是通過產(chǎn)品自身的改變來滿足顧客的不同需求以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。整體產(chǎn)品概念中任何一個層次的改良都可視為產(chǎn)品的再推出。產(chǎn)品改良可以從以下幾個方面入手。

如在東北地區(qū)由于氣候的影響東北地區(qū)尤其是黑龍江、吉林地區(qū)冬季來的較早而PVC型材的特點(diǎn)決定了冬季施工的產(chǎn)品脆性將加大所以對于東北地區(qū)一是應(yīng)更改產(chǎn)品配方增加抗沖性劑二是增加壁厚以增加型材的強(qiáng)度。

塑料門窗的功能、物化性能、力學(xué)性能無不通過型材斷面結(jié)構(gòu)得以實(shí)現(xiàn)。型材斷面設(shè)計的合理與否是衡量這種門窗綜合性能優(yōu)劣的重要標(biāo)志也是評價這種型材

組合變形能力的關(guān)鍵所在。同時隨著人們審美觀念的更新型材斷面設(shè)計的裝飾性也愈來愈重要的提到議事議程上來。而目前市場上的斷面設(shè)計局部不合理加工難度特別大很難在市場上推廣。

強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量

檢驗(yàn)一個企業(yè)質(zhì)量管理水平如何不能簡單地從短期內(nèi)該企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量水平狀況來判斷而該企業(yè)質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)是否健全全員質(zhì)量意識的高低檔更能反映該企業(yè)的質(zhì)量管理層次也是反映一個企業(yè)的質(zhì)量文化乃至企業(yè)文化的一個重要方面。當(dāng)前不少企業(yè)也按照IS09000標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量管理體系但能夠?qū)S09000標(biāo)準(zhǔn)的要求與企業(yè)實(shí)際情況結(jié)合并且嚴(yán)格將標(biāo)準(zhǔn)融入企業(yè)內(nèi)部管理之中這樣的企業(yè)并不多見有些企業(yè)甚至純粹是想通過IS09000證書來包裝企業(yè)的產(chǎn)品形象。IS09000標(biāo)準(zhǔn)要求“質(zhì)量管理在整個質(zhì)量體系中運(yùn)作”“企業(yè)應(yīng)確保影響產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)、管理和人的因素均處于受控狀態(tài)’’。這就要求企業(yè)應(yīng)圍繞產(chǎn)品質(zhì)量形成的全過程建立一個質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)。

對一個型材企業(yè)來說專門依靠某一個部門或僅依靠增加質(zhì)量檢驗(yàn)人員是抓不好產(chǎn)品質(zhì)量的因?yàn)閱渭兊囊揽抠|(zhì)量檢驗(yàn)只不過是從生產(chǎn)的產(chǎn)品中挑出合格的產(chǎn)品不可能以最佳成本持續(xù)穩(wěn)定地生產(chǎn)合格品。并且隨著規(guī)模的擴(kuò)大若也成倍的增加質(zhì)量檢驗(yàn)人員對企業(yè)來說不一定是一種最有效的資源配置方式。因此只有通過質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)的建立使全體職員都能自覺地參與質(zhì)量管理全員質(zhì)量意識得到加強(qiáng)并形成一個良好的重視質(zhì)量的氛圍后整體質(zhì)量水平才能夠得到提高。專職質(zhì)量管理人員并不是將主要精力放在日常質(zhì)量檢驗(yàn)上而是應(yīng)考慮如何提高全員質(zhì)量意識除了日常的質(zhì)量檢驗(yàn)和質(zhì)量監(jiān)督外更重要的是發(fā)揮好公司質(zhì)量意識和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的灌輸上。

加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)

雖然新產(chǎn)品開發(fā)需要很多的投入并且具有較大的風(fēng)險但企業(yè)若想在競爭激烈的市場上求得生存與發(fā)展必須高度重視新產(chǎn)品的開發(fā)

① 新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)生存與發(fā)展的要求如果企業(yè)不開發(fā)新產(chǎn)品當(dāng)產(chǎn)品走向衰退之時企業(yè)也走向破產(chǎn)或倒閉反之如果企業(yè)能不斷成功地開發(fā)出新產(chǎn)品就可在老產(chǎn)品淡出市場時讓新產(chǎn)品占領(lǐng)市場用新產(chǎn)品彌補(bǔ)因老產(chǎn)品進(jìn)入衰退期而導(dǎo)致的產(chǎn)品銷售量的降低。企業(yè)要謀求生存與發(fā)展保持旺盛的生命力就必須不斷地去開發(fā)新產(chǎn)品并以新產(chǎn)品的新特性抵御競爭對手的沖擊。

② 新產(chǎn)品開發(fā)是消費(fèi)需求變化的要求隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展人民生活水平的不斷提高消費(fèi)需求也發(fā)生了較大的變化方便、健康、輕巧、快捷的產(chǎn)品越來越受到顧客的青睞。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)選擇的多樣化使顧客對產(chǎn)品的需求不僅僅是數(shù)量的膨脹、質(zhì)量的提高對花色品種亦提出了更高的要求。企業(yè)要滿足廣大人民群眾不斷增長的、日新月異的需求就必須推陳出新創(chuàng)新更多更好的新產(chǎn)品。

③ 新產(chǎn)品開發(fā)是科學(xué)技術(shù)發(fā)展的要求科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展導(dǎo)致許多高新技術(shù)產(chǎn)品的出現(xiàn)加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度?？萍嫉倪M(jìn)步有利于企業(yè)淘汰老產(chǎn)品創(chuàng)造新產(chǎn)品企業(yè)只有不斷地開發(fā)新產(chǎn)品不斷地用新的科學(xué)技術(shù)改造自己的產(chǎn)品才能振興與發(fā)展。

④ 新產(chǎn)品開發(fā)是市場競爭的要求市場上企業(yè)之間的競爭日趨激烈而企業(yè)的競爭能力體現(xiàn)在產(chǎn)品的競爭能力上。企業(yè)若想保證在市場上的優(yōu)勢就必須不斷創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品為市場提供適銷對路的新產(chǎn)品。企業(yè)定期推出新產(chǎn)品可以增強(qiáng)企業(yè)的活力提高企業(yè)在市場上信譽(yù)和地位。

鑒于市場需求及國外發(fā)展?fàn)顩r塑鋼異型材及塑鋼市場新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)從以下幾個方面入手

第一雙色共擠

雙色共擠的表面是一層彩色的PMMA它直接跟著PVC一起成型PMMA的抗光性能比PVC要好的多。但在雙色共擠的型材表面的PMMA是含色素的陽光是直接照到色素上這樣就易褪色。在雙色共擠中。兩種材料的膨脹系數(shù)不同而把它們壓合到一起時易出現(xiàn)分層。由于PMMA的價格較貴中國在雙色共擠中使用的PMMA層很薄大概只有100um這樣彩色型材的成本可能降低。雙色共擠的型材表面只能做出一個光面效果。共擠出的型材不像一般的PVC表面很滑平整因?yàn)镻MMA的流動性好所以表面有痕跡故一般還需增加一個細(xì)膩的金屬刷把表面刷平但很多企業(yè)為省錢不增加此道工序。但是由于人民生活水平及文化素質(zhì)的提高對住房的要求不僅僅局限于居住更多的要求舒適性、個性化所以在購買力相對提高的今天雙色共擠能有效的填補(bǔ)這個空白。雙色共擠的色差穩(wěn)定性較差持續(xù)時間大約在一年左右。這須要研究部門的深入研究同時也需要業(yè)務(wù)人員及時與客戶溝通以免帶來不必要的損失。

第二覆膜法

它是將制成的彩色及各類仿真木紋樣式的薄膜機(jī)組生產(chǎn)線上經(jīng)過涂膠和加熱利用加熱和機(jī)械覆膜的方法通過壓合將特制的彩色膜貼合在白色或其顏色型材表面或兩側(cè)使之外觀豐富多彩。該方法是讓塑料型材達(dá)到彩色視覺效果的最合理、最經(jīng)濟(jì)、最環(huán)保壽命最長的方法。隨著人們對工藝產(chǎn)品的熟悉和了解越來越多的企業(yè)和個人對彩色覆膜的型材和門窗產(chǎn)生了濃厚的興趣和廣泛的需求。

總之在科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的今天在瞬息萬變的市場環(huán)境中在競爭激烈的條件下開發(fā)新產(chǎn)品是企業(yè)生存與發(fā)展的最重要的保證。

四、調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)計劃不同季節(jié)制約著塑鋼型材在市場上的銷售。以北方市場為例冬季室外施工基本停止塑鋼門窗的生產(chǎn)和安裝也隨之停止所以銷售量幾乎為零。春季施工單位陸續(xù)開工但都基本屬于主體施工階段組裝廠生產(chǎn)車間開始生產(chǎn)窗框也就是說春季的塑鋼型材銷

售以框材為主。夏季則框材與扇材基本成比例銷售到了秋季工程結(jié)尾較多所以又以扇材銷售為主。

而我們的生產(chǎn)線由于沒有相應(yīng)的調(diào)整往往造成不同季節(jié)暢銷產(chǎn)品型號的短缺和滯銷產(chǎn)品的擠壓影響銷售及公司形象。在工程主體的門窗尺寸上大多以18米+2米居多而塑鋼型材的生產(chǎn)線直接切割的型材長度為6米這就會給組裝廠帶來廢料的損失尤其是塑鋼型材需求量大、門窗洞口尺寸不規(guī)范的工程在廢料的損失就更大。

針對以上情況建議企業(yè)對銷售和生產(chǎn)密切聯(lián)系做出以下調(diào)整

①根據(jù)往年的銷售統(tǒng)計把每個月的銷售產(chǎn)品型號的銷售比例與生產(chǎn)計劃相匹配按照庫存及生產(chǎn)能力調(diào)整生產(chǎn)計劃使生產(chǎn)能最優(yōu)的滿足銷售。

②型材生產(chǎn)線可以調(diào)整型材的切割長度。對于工程量大的組裝廠可以采取訂單式的生產(chǎn)。比如說該工程18米的窗口較多可以按照54米進(jìn)行切割雖然短期看在銷售量上會對企業(yè)有稍微的影響但是從長期看組裝廠會更信賴企業(yè)并增強(qiáng)型材生產(chǎn)企業(yè)在組裝廠中的忠誠度和美譽(yù)度。

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第二篇：塑鋼異型材與塑鋼門窗產(chǎn)品價格策略

塑鋼異型材與塑鋼門窗促銷策略

企業(yè)為了取得營銷活動的成功不僅要以適當(dāng)?shù)膬r格通過適當(dāng)?shù)那老蚴袌鎏峁┻m當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞酱黉N。因此促銷是市場營銷組合策略的重要組成部分。

促銷是企業(yè)對顧客所進(jìn)行的信息溝通活動通過向顧客傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)信息使顧客了解和信賴企業(yè)。為支持和促進(jìn)銷售需要進(jìn)行多種方式的促銷。通過廣告?zhèn)鞑テ髽I(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)信息通過營業(yè)推廣加深顧客對產(chǎn)品的了解進(jìn)而促其購買產(chǎn)品通過各種公共關(guān)系改善企業(yè)在公眾心目中的印象。

所謂促銷就是促進(jìn)銷售的簡稱是由英文(Promotion)翻譯而來。它是指企業(yè)以人員推銷和非人員推銷的方式向目標(biāo)顧客溝通市場信息影響和幫助顧客認(rèn)清購買某項(xiàng)產(chǎn)品或勞務(wù)所帶來的益處或者促使顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信任從而引起顧客的興趣激發(fā)顧客的購買欲望和購買行為的活動。

促銷的實(shí)質(zhì)是企業(yè)與實(shí)際顧客和潛在顧客之間的信息溝通。通過信息上的溝通縮短企業(yè)與顧客之間的距離。在市場競爭日趨激烈的今天促銷活動對企業(yè)的產(chǎn)品銷售的影響己越來越明顯。常見這樣的情況兩個企業(yè)其生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售價格相差無幾但運(yùn)用不同的促銷手段使得企業(yè)所獲得的經(jīng)濟(jì)效益不大相同。促銷的方式主要有兩類人員促銷和非人員促銷。人員促銷主要是指派出推銷員進(jìn)行推銷活動在非人員促銷中又分為廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等多種方式。促銷策略就是這幾種方式的最佳選擇、組合和運(yùn)用。建議大連實(shí)德集團(tuán)采取以下促銷方式

一、非人員推銷

(1)廣告

廣告是一種高度大眾化的信息傳遞方式其滲透力強(qiáng)可多次重復(fù)同一信息便于人們記憶。在專業(yè)雜志、報紙上發(fā)表文章而且由于新聞報道的客觀公正性也比廣告可信度高其效果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過廣告。

(2)建立門窗博物館

可以利用自身優(yōu)勢建立門窗博物館。一則可以樹立行業(yè)龍頭形象二則可以密切與主管部門的關(guān)系三則可以給客戶提供更多的個性化選擇。建立門窗博物館要從歷史的維度、門窗的結(jié)構(gòu)與性能、國外與國內(nèi)的比較等多方位籌建。

(3)營業(yè)推廣

通過營業(yè)推廣來宣傳產(chǎn)品。此種促銷方式的溝通性極好通過提供信息引導(dǎo)顧客接近產(chǎn)品。建議設(shè)計部門每月都能給主要客戶提供新產(chǎn)品信息門窗發(fā)展趨勢加工中應(yīng)注意的主要問題等這樣可以在客戶心目中形成良好的企業(yè)形象增加對企業(yè)的信任程度。

二、人員推銷人員推銷適于企業(yè)與顧客的直接溝通可以增加企業(yè)與顧客之間的感情以建立個人友誼及長期的合作關(guān)系亦可迅速反饋顧客的意見及要求。在競爭日益激烈的今天必須加大人員推銷的力度細(xì)分市場針對每類客戶選擇不同的推銷手段如上門拜訪、電話聯(lián)系、E-mail等。

追求良好的工作績效無疑是工商企業(yè)的重要目標(biāo)而企業(yè)的績效又與員工個人的工作績效直接相關(guān)。因此對員工績效的有效控制是企業(yè)人力資源管理的重要職能之一。

員工個人的工作績效相當(dāng)程度上取決于他們素質(zhì)的良莠和工作行為的得當(dāng)與失當(dāng)。企業(yè)的績效考評系統(tǒng)就是績效控制的有效手段通過績效考評(可簡稱為考績)可給員工提供其工作反饋使其揚(yáng)長克短改善績效提高能力與素質(zhì)起培養(yǎng)作用?？?/p>

績結(jié)果又是遷升獎懲、培訓(xùn)等人事決策的重要依據(jù)對于業(yè)務(wù)人員績效考評應(yīng)從以下幾個方面考核各營銷中心經(jīng)理要記錄本地區(qū)內(nèi)銷售人員效率的幾項(xiàng)主要指標(biāo)這些指標(biāo)包括每個銷售人員每天平均的銷售訪問次數(shù)每次會晤的平均訪問時間每次銷售訪問的平均收益每次銷售訪問的平均成本每次銷售訪問的招待成本每百次銷售訪問預(yù)訂購的百分比每個期間增加的新顧客數(shù)每個期間流失的顧客數(shù)銷售成本對總銷售額的百分比。

銷售人員每天的訪問次數(shù)是否太少每次訪問所花時間是否太多是否在招待上花費(fèi)太多每百次訪問中是否簽訂了足夠的訂單是否增加了足夠的新顧客并且保留住原有的顧客。當(dāng)銷售人員效率的改善后通常會取得很多實(shí)質(zhì)性的改進(jìn)。建議實(shí)施步驟如下

(1)明確差距要改善員工績效

首先要明確員工績效的差距要讓員工明白自己在哪些方面存在差距這些差距究竟有多大。差距可通過員工工作目標(biāo)與實(shí)際工作績效相比較來尋找也可以通過員工與員工之間的相互比較得到或者是員工的工作績效與社會同行的平均相比較。

(2)歸因分析

歸因分析是研究產(chǎn)生差距的原因。產(chǎn)生績效差距的原因可能是多方面的。但歸納起來不外乎兩大類內(nèi)因與外因。內(nèi)因主要是指員工的能力與努力程度大連實(shí)德公司的塑鋼型材營銷策略研究外因則是指工作的環(huán)境、組織的政策等。歸因分析具體可通過以下幾個方面來進(jìn)行。a能力b工作的興趣c明確的目標(biāo)d個人的期望e工作的反饋f獎勵g懲罰h個人晉升與發(fā)展的機(jī)遇i完成工作必要的權(quán)力。

(3)改善績效

對低能力低績效者采取的措施是辭退、再培訓(xùn)或懲罰而對于由外部環(huán)境或條件引起的低績效情況則會努力改善工作環(huán)境與條件或改變組織政策的力法。以下則是另一些較為有效的方法。

a工作態(tài)度強(qiáng)化

這種方法是指當(dāng)員工達(dá)到績效目標(biāo)時立即給予肯定、認(rèn)可或表揚(yáng)等激勵。該方法要求首先根據(jù)工作分析建立一個工作行為標(biāo)準(zhǔn)體系然后建立一個績效目標(biāo)體系該目標(biāo)體系具體明確必須富有一定的挑戰(zhàn)性員工的績效達(dá)到目標(biāo)要求時立即實(shí)行正向強(qiáng)化。

b員工幫助計劃

員工幫助計劃主要是幫助員工解決工作中一些習(xí)慣的缺點(diǎn)而這些缺點(diǎn)是影響他們績效的主要因素。這種計劃在實(shí)施過程中必須得到高層管理者、部門主管理者、部門主管和員工本人三方面的密切配合。

c員工忠告計劃

這種方法常用于員工經(jīng)常出現(xiàn)低績效且正向強(qiáng)化不起作用的情況。這種方法首先要確認(rèn)經(jīng)常出現(xiàn)低績效員工記錄這些員工的有關(guān)信息如能力、原因、頻次、周期等并將記錄的信息分析處理其次主管人員要讓這些員工意識到問題的嚴(yán)重性并讓他們熟悉組織的績效標(biāo)準(zhǔn)若這些績效員工不能主動改進(jìn)不足提高績效主管人員的上級與違紀(jì)員工三方進(jìn)行面談并限期整改。若限期整改無效則可讓其停職反省若還無提高績效的跡象則需解雇該員工。

d強(qiáng)化獎懲政策

不同于前三種方法這種方法是一旦員工出現(xiàn)不希望出現(xiàn)的行為后立即給予懲罰防止該行為再次發(fā)生。在使用該方法時要注意懲罰要根據(jù)具體情況有輕重之分如首次違紀(jì)則給予口頭警告第三次則給予降職處分第四次則給予解雇。懲罰要做到公平及時對事不對人不公平的懲罰可能引起員工的不滿不及時處罰失去了處罰的意義若因人而異的進(jìn)行處罰同樣也失去了公平的原則。對于表現(xiàn)優(yōu)異的員工應(yīng)該給與精神與物質(zhì)的雙重獎勵比如授予員工光榮稱號、給與月度、季度、獎金等等。

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第三篇：塑鋼異型材與塑鋼門窗廣告策略

玻璃鋼門窗生產(chǎn)線項(xiàng)目提出的背景及必要性

一、項(xiàng)目提出的背景

玻璃鋼即玻璃纖維增強(qiáng)材料英文簡稱FRP是國外于20世紀(jì)初開發(fā)的一種新型復(fù)合材料他具有質(zhì)輕、高強(qiáng)、防腐、保溫、絕緣、隔音、壽命長等優(yōu)點(diǎn)。其密度為1.5-2.0克/立方厘米為鋼的25%-30%而強(qiáng)度比鋼高1.7倍機(jī)械性能和物理性能良好因此被廣泛應(yīng)用于國防、航空、造船、汽車、旅游、建筑等各領(lǐng)域成為21世紀(jì)的優(yōu)質(zhì)塑料復(fù)合材料。用玻璃鋼生產(chǎn)門窗在國外一些地區(qū)開發(fā)較早并且發(fā)展快普及廣泛玻璃鋼門窗在國際上被成為繼木、鋼、鋁、塑之后的第五代門窗產(chǎn)品。

80年代初加拿大首先成功開發(fā)了玻璃鋼門窗。由于玻璃鋼材料自身具有獨(dú)特的優(yōu)勢所以市場吸引力很大。到90年代玻璃鋼門窗已迅速擴(kuò)展到美國、俄羅斯、德國和日本等國家。

1近年來國家在建筑工程中要求使用環(huán)保節(jié)能優(yōu)質(zhì)材料門窗逐步淘汰劣質(zhì)材料門窗并出臺了相應(yīng)的國家建筑節(jié)能產(chǎn)業(yè)政策。1997年6月國際五部委發(fā)文《全國化工、建材“九五”計劃目標(biāo)綱要》要求“到2000年末在華北、西北、東北等采暖地區(qū)使用節(jié)能保溫門窗須達(dá)到50%沿海地區(qū)不少于30%有腐蝕環(huán)境的建筑要全部使用節(jié)能保溫門窗”。

21999年北京市建委下發(fā)了文件淘汰鋼門窗從而結(jié)束了十幾年來鋼門窗在市場的占有歷史。2001年市建委和市規(guī)委的京建材[2001]192號文件淘汰單玻普通鋁合金門窗同時對高層7層以上含7層樓房淘汰鋁合金和塑鋼外平開窗。

3建設(shè)部于2005年4月15日發(fā)出通知要求各省、自治區(qū)、直轄市建委及有關(guān)部門、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)建設(shè)局對新建居住建筑嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)。北京市率先提出新建居住建筑達(dá)到節(jié)能65%的要求其中門窗傳熱系數(shù)不得低于2.8Wm2?K。玻璃鋼門窗框是采用中堿玻璃纖維無捻粗砂及其織物作為增強(qiáng)材料采用不飽和樹脂為基本材料。經(jīng)過特殊工藝將這兩種材料復(fù)合并添加其他礦物填料可通過熱固化拉擠成各種不同截面的型材。與塑鋼門窗材料不同的是這種型材是空腹的而不像塑鋼門窗那樣是外塑內(nèi)鋼兩層。這樣就大大減輕了重量卻絲毫不降低強(qiáng)度。具體來講玻璃鋼門窗突出的優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)

a、抗老化強(qiáng)度高。

玻璃鋼型材的空腹腹腔內(nèi)不用鋼管做內(nèi)襯不需要任何單

體材料輔助增強(qiáng)完全依靠自身結(jié)構(gòu)支撐。由于以玻璃纖維及其織物為增強(qiáng)材料經(jīng) 樹脂粘接后無毛絲裸露經(jīng)機(jī)械拉擠熱固成型因此抗折、抗彎、抗變形性好。

b、耐腐蝕、壽命長。

玻璃鋼屬優(yōu)質(zhì)塑料復(fù)合材料它對酸、堿、鹽、油等各種腐

蝕介質(zhì)都具有特殊的防腐功能不會發(fā)生銹蝕。普通PVC壽命為15年玻璃鋼壽命為50年與建筑物基本同壽命。因此采用玻璃鋼門窗可減少更換門窗的麻煩節(jié)省開支。

c、保溫、節(jié)能、隔音。

玻璃鋼的傳熱系數(shù)遠(yuǎn)低于金屬材料且其型材為空腹保溫效果顯著。采用玻璃鋼雙層玻璃保溫窗與其它不保溫窗相比冬季可提高室溫3.5℃左右對夏季用空調(diào)的房間則有很好的節(jié)能效果。我國是一個發(fā)展中國家地廣人多它每年因窗體為非節(jié)能型而浪費(fèi)的能源相當(dāng)大數(shù)字驚人。據(jù)有關(guān)專家估算如果把我國非節(jié)能型窗的40%改造成節(jié)能窗時全國可節(jié)省煤炭1.56億噸折合人民幣700億元同時也少向大氣層排放灰塵7000萬噸和大量有毒氣體。因此推廣應(yīng)用玻璃鋼窗對凈化空氣、保持生態(tài)平衡也有重要意義。由此可見玻璃鋼門窗因其美麗的外觀和特有的優(yōu)良性能在我國無論是北方還是南方都有廣闊的市場前景。

另外玻璃鋼門窗飾面顏色豐富采用特殊工藝表面處理后耐擦洗不褪色觀感舒適并且價格適中適合中高檔消費(fèi)符合我國國情。作為優(yōu)質(zhì)塑料復(fù)合材料進(jìn)入我國門窗市場的玻璃鋼門窗對推動我國建筑門窗多元化、多層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系發(fā)展具有極好的而促進(jìn)作用。值得關(guān)注的是塑鋼型材門窗企業(yè)在只在設(shè)備使用方面基本一致導(dǎo)致企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化傾向明顯。專家指出未來塑鋼型材門窗技術(shù)的發(fā)展應(yīng)該僅僅圍繞市場差異化戰(zhàn)略為不同的市場需求提供有針對性的產(chǎn)品。

目前家庭裝修的消費(fèi)者對門窗產(chǎn)品的個性化需求正日趨上升如對色彩、造型的關(guān)注度大大提升。調(diào)查顯示超過40%的消費(fèi)者表示關(guān)注選購門窗與家庭裝修色調(diào)的有機(jī)搭配。目前缺少塑鋼門窗品牌、沒有形成塑鋼門窗體系以及完整的門窗系統(tǒng)概念的現(xiàn)狀已成為制約塑鋼異型材積門窗制品行業(yè)發(fā)展進(jìn)而制約房地產(chǎn)業(yè)房屋整體質(zhì)量提高的瓶頸。對此專家認(rèn)為塑鋼企業(yè)的品牌建設(shè)實(shí)質(zhì)是觀念的轉(zhuǎn)變大多數(shù)的企業(yè)人停留在做工程的基礎(chǔ)上企業(yè)往往是憑借人際關(guān)系和價格而獲得工程項(xiàng)目。調(diào)查顯示塑鋼門窗的需求對象正在發(fā)生轉(zhuǎn)移從建筑方向使用方發(fā)展。這就需要塑鋼型材門窗企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念開展針對消費(fèi)者的品牌教育。

塑鋼門窗從型材、裝配、安裝到服務(wù)正成為一個專業(yè)化的流程這對企業(yè)的渠道策略提出了新的挑戰(zhàn)。專家認(rèn)為塑鋼行業(yè)的渠道變革將主要圍繞專業(yè)化開展如何更近距離的接近消費(fèi)者和為消費(fèi)者提供更加完善的服務(wù)成為考驗(yàn)塑鋼企業(yè)的關(guān)鍵問題。

目前中國塑鋼型材和門窗行業(yè)已進(jìn)入了整合階段技術(shù)、品牌、渠道將成為推動行業(yè)發(fā)展的新動力。玻璃鋼具有優(yōu)良的物理性能密度小強(qiáng)度高可阻燃是替代鋼材的理想材料。玻璃鋼門窗具有輕質(zhì)高強(qiáng)度密封性好尺寸穩(wěn)定隔熱保溫節(jié)能耐腐蝕老化裝飾性好等優(yōu)點(diǎn)是現(xiàn)代建筑門窗的最佳選擇。玻璃鋼門窗是繼木窗鋼窗鋁合金門窗塑鋼門窗之后的第五代產(chǎn)品具有最佳的性能價格比因此應(yīng)用廣泛。隨著中國不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入和房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展玻璃鋼門窗行業(yè)將面臨更大的歷史機(jī)遇。據(jù)統(tǒng)計中國城市住宅竣工面積每年可達(dá)25-30億平方米玻璃鋼門窗年需3.4億平方米。因此只要立足高起點(diǎn)大規(guī)模生產(chǎn)高品質(zhì)玻璃鋼門窗系列制品將具有極強(qiáng)的市場競爭力前景相當(dāng)可觀。

玻璃鋼門窗GFRP在我國出現(xiàn)較晚人們對它的認(rèn)知度較低國內(nèi)尚未被廣泛應(yīng)用。但隨著以不飽和聚酯樹脂為基體的玻璃纖維增強(qiáng)復(fù)合材料的發(fā)展既有鋼、鋁門窗的堅(jiān)固性又兼有塑鋼門窗的保溫、節(jié)能、隔音性能的玻璃鋼門窗正逐漸成為建筑門窗市場的一個新興品種越來越受到用戶的青睞。

玻璃鋼門窗是利用個玻璃纖維作為主要增強(qiáng)材料以熱固性聚酯樹脂作為主要基

本材料通過拉擠工藝生產(chǎn)出異型材然后通過切割等工藝制成的新型復(fù)合材料門窗。它不僅綜合塑、鋼門窗的優(yōu)點(diǎn)還有在陽光直接照射下無膨脹在寒冷的氣候下無收縮輕質(zhì)高強(qiáng)無需金屬加固耐老化使用壽命長等優(yōu)點(diǎn)在國外得以廣泛應(yīng)用。拉擠成型技術(shù)由美國在二十世紀(jì)五十年代發(fā)明并在七十年代大規(guī)模投入工業(yè)化生產(chǎn)后得到迅速發(fā)展。我國在上世紀(jì)七十至八十年代開始了拉擠技術(shù)的研究并從美國、英國引進(jìn)了幾條拉擠生產(chǎn)線玻璃鋼門窗國內(nèi)也有生產(chǎn)并且用戶好評頗多。玻璃鋼與鋁合金窗、塑鋼窗相比有絕對優(yōu)勢是它們的更新替代產(chǎn)品。

首先它質(zhì)輕高強(qiáng)。玻璃鋼型材的密度在1.9g/cm3左右約為鋁密度的2/3只有鋼的1/51/4比塑鋼型材密度略大屬輕質(zhì)材料而強(qiáng)度卻很大其拉伸強(qiáng)度與普通碳鋼接近彎曲強(qiáng)度和彎曲彈性也非常好是塑鋼型材的8倍左右是鋁合金的23倍因而不需用鋼襯加固?？癸L(fēng)壓能力更是比塑鋼窗要高約兩個等級。

其次是它的密封性好。在密封性方面與塑鋼窗的氣密性相當(dāng)水密性要比塑鋼窗高兩個等級。玻璃鋼窗在組裝過程中角部處理采用膠粘加螺接工藝同時全部縫隙均采用橡膠條和毛條密封玻璃鋼型材為空腹結(jié)構(gòu)因此密封性能好能夠隔熱保溫、節(jié)能是優(yōu)良的絕熱材料。再有玻璃鋼窗的尺寸穩(wěn)定、耐腐蝕、耐老化、壽命長。它對熱脹系數(shù)約是鋁合金的1/3塑鋼的1/10不會因晝夜或冬夏溫差變化產(chǎn)生擠壓變形問題。它優(yōu)良的耐腐蝕、耐老化性適用于多雨、潮濕和沿海地區(qū)以及化工場所。正常使用條件下玻璃鋼窗優(yōu)秀的耐候性使它的使用壽命達(dá)30年而鋁合金窗的壽命為20年塑鋼窗的壽命為15年大大減少了更換門窗的麻煩。此外它還具有良好的裝飾性。玻璃鋼和鋁合金型材硬度高經(jīng)砂光后表面光滑細(xì)膩易涂裝可涂裝各種涂料顏色豐富耐擦洗不褪色觀感舒適。

我國每年因窗體為非節(jié)能型而浪費(fèi)的能源相當(dāng)大。據(jù)有關(guān)專家估算如果把我國非節(jié)能型窗的40%改造成節(jié)能窗時全國可節(jié)省煤炭1.56億噸折合人民幣700億元同時也少向大氣層排放灰塵7000萬噸和大量有毒氣體。因而玻璃鋼門窗無疑是比金屬、塑料門窗還要優(yōu)秀的更新?lián)Q代產(chǎn)品但直到現(xiàn)在玻璃鋼門窗在我國的市場份額還處在一個較低的水平這其中既有價格的因素也有技術(shù)、質(zhì)量、市場不規(guī)范等各個方面的因素。

我國與國外發(fā)達(dá)國家和地區(qū)相比在玻璃鋼拉擠技術(shù)及市場開發(fā)方面的差距還是很大的。首先是技術(shù)比國外落后。原料主要靠進(jìn)口國內(nèi)的拉擠玻璃鋼型材在外觀上通常不如歐美之同類產(chǎn)品其中一個很重要的原因就是國內(nèi)尚不能生產(chǎn)高質(zhì)量的玻璃纖維氈以及聚酯表面氈。其次是門窗產(chǎn)品價格很高。除了原料因素外企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模偏小一般不足10萬m2/年開工率偏低一般不足50%也是造成成本偏高的重要原因。

再有玻璃鋼型材行業(yè)內(nèi)沒有標(biāo)準(zhǔn)并存在低水平重復(fù)建設(shè)的問題。由于沒有規(guī)范的國家標(biāo)準(zhǔn)玻璃鋼產(chǎn)品大多未形成系列規(guī)格并使一些技術(shù)含量低的企業(yè)盲目上馬造成虧損。而技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品更受市場的歡迎。再有在市場宣傳方面也不足遠(yuǎn)落后于塑鋼門窗產(chǎn)品的宣傳推廣。由于政府的引

導(dǎo)塑鋼門窗市場得到迅速發(fā)展和壯大如果玻璃鋼門窗能加強(qiáng)宣傳力度使用戶了解其優(yōu)點(diǎn)也將加快推廣應(yīng)用的步伐。隨著國內(nèi)玻璃鋼產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大其銷售單價持續(xù)下降因而玻璃鋼拉擠產(chǎn)品包括門窗的銷量近幾年都保持了大幅遞增這說明玻璃鋼拉擠生產(chǎn)效率有所提高產(chǎn)品性能優(yōu)良且質(zhì)量穩(wěn)定。只要在拉擠技術(shù)上有所突破而能生產(chǎn)出高質(zhì)量的拉擠產(chǎn)品市場就能迅速加以接受。到目前為止科技含量較多的玻璃鋼門窗產(chǎn)品的利潤率一直處于較高的水平。技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品更新形成新的利潤增長點(diǎn)給企業(yè)帶來生機(jī)這是國內(nèi)玻璃鋼產(chǎn)品開發(fā)的方向。

玻璃鋼門窗是建筑門窗行業(yè)的升級換代產(chǎn)品。新型玻璃鋼門窗是在建筑門窗升級換代的良好的機(jī)遇中應(yīng)運(yùn)而生其自身獨(dú)特的隔熱、保溫、隔音、耐腐、耐候、尺寸穩(wěn)定等性能和特點(diǎn)能滿足建筑門窗使用的各種要求適用于我國東、南、西、北各個地區(qū)適用于學(xué)校、醫(yī)院、工礦、機(jī)關(guān)、部隊(duì)、營房、野外作業(yè)活動房、賓管、飯店、高層建筑、高級住宅、寫字樓辦公建筑適用于工業(yè)建筑及能源消耗較大的三北寒冷地區(qū)和氣候變化比較大的沿海地區(qū)也適用于潮濕和腐蝕環(huán)境嚴(yán)重的各類建筑。因此使用范圍廣泛市場需求量大。

玻璃鋼門窗優(yōu)良性能

玻璃鋼FRP纖維增強(qiáng)塑料型材是以玻璃纖維及其制品為增強(qiáng)材料以不飽和聚酯樹脂為基礎(chǔ)材料經(jīng)拉擠工藝生產(chǎn)出型材經(jīng)過組裝制作成門窗玻璃鋼門窗是繼木、鋼、鋁、塑之后的又一代新型門窗玻璃鋼具有以下優(yōu)良性能

1輕質(zhì)高強(qiáng)

玻璃鋼型材的密度在1.7左右它比鋼輕45倍而強(qiáng)度卻很大其拉伸強(qiáng)度350450MPa 與普通鋼接近彎曲強(qiáng)度388MPa、彎曲彈性模量20900MPa因而不需要用鋼襯加固玻璃鋼窗經(jīng)檢測抗風(fēng)壓性能達(dá)到5.3KPa超過國標(biāo)GB/T7106-2002標(biāo)準(zhǔn)中8級水平。2節(jié)能保溫

玻璃鋼型材導(dǎo)熱系數(shù)為0.39W/m·k只有金屬的1/1001/1000是優(yōu)良的絕熱材料。同時玻璃鋼型材為空腹結(jié)構(gòu)其所有的縫隙用膠條、毛條密封因此隔熱保溫效果顯著。經(jīng)檢測玻璃平開窗單框雙玻窗傳熱系數(shù)KO=2.2W/(m2·k),屬國標(biāo)GB/T8484-2002標(biāo)準(zhǔn)中9級水平玻璃鋼平窗(單框三玻璃低輻射玻璃)傳熱系數(shù)KO=1.3W/(m2·k),屬國標(biāo)GB/T8484-2002標(biāo)準(zhǔn)中10級水平.3密封性能佳

玻璃鋼門窗在組裝過程中角部處理采用膠粘加螺接工藝同時全部縫隙均采用橡膠和毛條密封加之特殊的型材結(jié)構(gòu)因此密封性能好。經(jīng)國家建筑工程質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、北京市建筑五金水暖產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站、北京市建設(shè)工程質(zhì)量檢測中心 分別檢測其中氣密性達(dá)到國標(biāo)GB/T7107-2002標(biāo)準(zhǔn)中5級水平水密性達(dá)到國標(biāo)GB/T7107-2002標(biāo)準(zhǔn)中3級水平.4健康、綠色環(huán)保

玻璃鋼門窗型材經(jīng)檢測結(jié)果符合GB6566-2001《建筑材料放射性核素限量》中建筑主體材料的指標(biāo)要求檢驗(yàn)結(jié)果0.2內(nèi)照射指數(shù)0.2外照射指數(shù)0.2.5隔音效果好

經(jīng)國家建筑工程質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測玻璃雙玻和三玻窗空氣聲計權(quán)隔音Rw分別達(dá)到36dB和39dB,隔音性能等級為4級。

6耐腐蝕 玻璃鋼是優(yōu)良的耐腐蝕材料對酸、堿、鹽及大部分有機(jī)物海水以及潮濕都有較好的抵抗能力對微生物的作用也有抵抗性能。其具有的這種特性尤其適合使用于多雨、潮濕和沿海地區(qū)以及有腐蝕性介質(zhì)的場所。

7尺寸穩(wěn)定性能好

玻璃鋼型材的線膨脹系數(shù)為7.3×10-6/℃低于鋼和鋁合金是塑料的1/15.因而玻璃鋼門窗尺寸穩(wěn)定性好溫度的變化不會影響門窗的變形和正常開關(guān)功能。

8耐候性好

玻璃鋼屬熱固性塑料樹脂交聯(lián)后即形成三維網(wǎng)狀分子結(jié)構(gòu)變成不溶不熔體即使受熱也不會熔化。玻璃鋼型材熱變形溫度在200℃以上耐高溫性能好而耐低溫性能更佳。玻璃鋼門窗的平均使用壽命應(yīng)在50年以上。

9絕緣性能好

玻璃鋼是良好的絕緣材料它不受電磁波影響不反射無線電波透微波性好能夠承受高電壓而不損壞。因此玻璃鋼門窗對野外臨時建筑物及通訊系統(tǒng)的建筑物具有特殊的用途。

10減震性能好

玻璃鋼型材的彈性模量為20900用它制成的門窗具有較高的減震頻率玻璃鋼中樹脂與纖維界面的結(jié)合具有吸震和抗震能力避免了構(gòu)件在工作狀態(tài)下共振引起的早期破壞。

11色彩豐富 玻璃鋼型材硬度高可涂裝各種涂料制成各種顏色及仿實(shí)木效果的門窗以適應(yīng)不同風(fēng)格及檔次的建筑物內(nèi)外立面效果使用。經(jīng)國家建筑研究總院信息中心查新報告結(jié)果以上性能指標(biāo)與同類產(chǎn)品比較居首位。

2007年玻璃鋼節(jié)能保溫窗與振力墻體保溫公司共同合作在北京大興做了一棟建筑節(jié)能實(shí)驗(yàn)樓現(xiàn)已經(jīng)過2個冬天3個夏天的實(shí)驗(yàn)記錄數(shù)字顯示冬天沒有取暖設(shè)施室內(nèi)始終保持在1516℃夏天沒有制冷空調(diào)室內(nèi)溫度保持在2225℃以下。除此以外隔音效果更佳在門窗關(guān)閉的情況下公路上無論過多少汽車或有其他噪音室內(nèi)聲音均無。

玻璃鋼門窗不但具有以上的綜合性能優(yōu)勢而且價格適中所以它不但適合中國東、西、南、北更適合全球應(yīng)用。門窗的保溫效果完全可以實(shí)現(xiàn)夏天告別制冷空調(diào)、冬天告別暖氣的居室環(huán)境由此可見玻璃鋼門窗的節(jié)能保溫、隔音抗噪、耐腐蝕、壽命長等絕對優(yōu)勢可給創(chuàng)建節(jié)能型社會、對節(jié)約國家的資源和能源起著重要的作用。

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第四篇：塑鋼異型材與塑鋼門窗網(wǎng)絡(luò)推廣策略

塑鋼異型材與塑鋼門窗網(wǎng)絡(luò)推廣策略

網(wǎng)絡(luò)推廣就是通過利用互聯(lián)網(wǎng)資源推廣自己個人或者企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)塑鋼異型材與塑鋼門窗市場網(wǎng)絡(luò)推廣的載體有博客論壇搜索引擎大型的網(wǎng)站sina郵件QQ等等一切能夠提升自己產(chǎn)品或者服務(wù)知名度的平臺。

一、網(wǎng)站推廣

即將塑鋼異型材與塑鋼門窗產(chǎn)品展現(xiàn)在架設(shè)的網(wǎng)站上通過推廣網(wǎng)站進(jìn)而推廣了推廣對象。比如要推廣網(wǎng)站建設(shè)這項(xiàng)服務(wù)就會架設(shè)自己的網(wǎng)站然后通過某些網(wǎng)站推廣方法比如SEO來達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的進(jìn)而對服務(wù)進(jìn)行了推廣。

1、企業(yè)網(wǎng)站推廣

企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和形象宣傳的平臺。企業(yè)網(wǎng)站就相當(dāng)于一個企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)名片。企業(yè)網(wǎng)站不但對企業(yè)的形象是一個良好的宣傳同時可以輔助企業(yè)的銷售甚至可以通過網(wǎng)絡(luò)直接幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。企業(yè)網(wǎng)站其作用為展現(xiàn)公司形象加強(qiáng)客戶服務(wù)完善網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。在企業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行塑鋼異型材與塑鋼門窗產(chǎn)品展示是塑鋼異型材與塑鋼門窗市場網(wǎng)絡(luò)推廣的首要途徑。

案例蕪湖海螺型材科技股份有限公司企業(yè)網(wǎng)站塑鋼異型材與塑鋼門窗產(chǎn)品展示

2、B2C專業(yè)網(wǎng)站推廣

塑鋼異型材與塑鋼門窗產(chǎn)品B2C專業(yè)網(wǎng)站主要包括慧聰網(wǎng)、阿里巴巴、馬可波羅網(wǎng)、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)。

案例1馬可波羅網(wǎng)塑鋼異型材商鋪

案例2環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)塑鋼異型材商鋪

案例3慧聰網(wǎng)塑鋼門窗商鋪

二、網(wǎng)絡(luò)軟文推廣

軟文推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣方法中的一種技巧性方法相對于網(wǎng)絡(luò)推廣的其他技術(shù)性方法例如而言軟文推廣的方法更具彈性也較難把握。

通過軟文發(fā)布進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的目的很直接軟文的出現(xiàn)就是避免一些純粹廣告性質(zhì)的文字使閱讀的消費(fèi)者失去讀下去的興趣或者反過來說是通過非直接廣告式的文字吸引讀者并打動讀者使之主動接受作者隱藏于文字間的廣告信息。而最能吸引消費(fèi)者的軟文就是能幫助讀者和感動讀者的文字。軟文推廣是柔化的廣告也是隱性廣告。軟文的內(nèi)容是幫助消費(fèi)者了解相關(guān)知識解決相關(guān)問題為主通過幫助消費(fèi)者使消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)或印象建立較良好的認(rèn)知和記憶。

1、利用博客進(jìn)行推廣

根據(jù)自己要推廣的站點(diǎn)力求每一個大型博客平臺都去申請一個博客。不要采用自動創(chuàng)建博客的工具這種新建的博客基本搜索引擎不會去爬行更別說網(wǎng)友圍觀更不會有任何知名度。就博客而言如今收錄最好最主流的還是新浪博客搜索引擎收錄最快排名靠前。塑鋼異型材與塑鋼門窗采用的博客除新浪博客外阿里巴巴博客網(wǎng)易博客也是最常用的平臺。博客是靠養(yǎng)的不是靠新建的。

每天去這些博客更新一篇偽原創(chuàng)留下自己網(wǎng)站的鏈接做3個以下的關(guān)鍵詞描點(diǎn)文字。每一個博客都做一個固定的導(dǎo)出鏈接到自己推廣塑鋼異型材與塑鋼門窗的網(wǎng)站。特別是廣告公司資源稀缺的話更應(yīng)該注重養(yǎng)高權(quán)重博客。

建與網(wǎng)站名稱、公司名稱類型的博客可以提升品牌和知名度讓更多潛在客戶了解公司產(chǎn)品或其他服務(wù)但對于利用博客平臺本身推廣而言相對比較困難因?yàn)榇蠹叶贾滥氵@個是公司知道你是做廣告的所以大家都不會主動來到你的博客看你的博文或留言互動。

不過我們可以借助這些權(quán)重很高的博客做關(guān)鍵詞優(yōu)化方式方法完全和更新自己網(wǎng)站一樣標(biāo)題、第一段內(nèi)容以及關(guān)鍵詞的選擇需要多注意特別是關(guān)鍵詞的選擇上多挑長尾關(guān)鍵詞文章內(nèi)的關(guān)鍵詞密度也可以比平常多增加一些。這樣我們就可以通過博客把關(guān)鍵詞排名提升上去讓搜索關(guān)鍵詞的用戶來訪問新浪一般在谷歌會取得比較好的效果網(wǎng)易在百度會有比較好的效果。

建第三方的博客是比較好推廣的除了可以利用博客的權(quán)重做關(guān)鍵詞排名外我們還可以利用博客平臺本身做推廣。所以用戶名頭像、昵稱、博客描述都可以按自己的要求隨意設(shè)置越吸引人越好。其次多加一些人氣高的圈子和好友數(shù)多的好友如果你的推廣地區(qū)已經(jīng)選定好了那么你就可以加當(dāng)?shù)氐暮糜押腿ψ又饕康氖亲尭嗳酥滥氵@個博客和博客內(nèi)的博文而且還要常常去評論好友的博文這樣好友才會記住你也來回踩你的博客。

推廣第三方博客還有一個技巧注意收集業(yè)內(nèi)或大家都比較關(guān)注的博客在這些博客更新時盡量去搶得前幾樓發(fā)表評論同時說明讓大家關(guān)注你的博客。案例北京安達(dá)塑鋼門窗有限公司人員利用網(wǎng)易博客推廣產(chǎn)品

2、論壇帖子推廣

企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動就是論壇推廣。論壇推廣可以成為支持整個網(wǎng)絡(luò)推廣的主要渠道是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣可

以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。論壇推廣是以論壇為媒介參與論壇討論建立自己的知名度和權(quán)威度并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。運(yùn)用的好的話論壇推廣可以是非常有效果的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。案例大連實(shí)德利用搜狐家具建材論壇推廣產(chǎn)品

3、大型網(wǎng)站新聞推廣

以一種新聞報道的方式將企業(yè)的最新資訊發(fā)布到權(quán)威性的門戶網(wǎng)站上(如

sina,sohu,tom,網(wǎng)易騰訊等等)地方性的門戶專業(yè)網(wǎng)站的相關(guān)頻道上,以此來提高企業(yè)的公信度和品牌度最終還是達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品推廣的效果。大型網(wǎng)站的推廣都是有門路的。比如sina如果沒有點(diǎn)關(guān)系可能文章不容易被推薦到大型網(wǎng)站的首頁但可以通過付費(fèi)轉(zhuǎn)讓站點(diǎn)的編輯推薦文章以達(dá)到推廣的目的?，F(xiàn)在微博推廣也是一種比較好的辦法。案例騰訊海螺型材公司塑鋼異型材與塑鋼門窗業(yè)務(wù)報道

三、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引 擎簡稱搜索引擎和基于人工分類目錄的搜索引擎簡稱分類目錄因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式常見的有登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。

從目前的發(fā)展趨勢來看搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

目前國內(nèi)市場主要的搜索引擎有百度搜狗bing。塑鋼異型材與塑鋼門窗市場推廣最常用到的是各個搜索引擎上面做競價排名。在搜索引擎上面做競價排名要特別注意關(guān)鍵詞的價格是否太高關(guān)鍵詞的客戶轉(zhuǎn)換率是否足夠高。先找一個覺得客戶轉(zhuǎn)換率足夠高的詞在這個詞上面做競價如果一個月下來投入根本沒有收益建議更換關(guān)鍵詞如果找的這個關(guān)鍵詞還有些收益你可以適當(dāng)調(diào)整這個詞的價格統(tǒng)計這個關(guān)鍵詞在哪個價格區(qū)間客戶轉(zhuǎn)換率最高就把價格定在這個區(qū)間一般保持穩(wěn)定。

案例塑鋼異型材百度搜索引擎推廣

四、其它郵件推廣

采用一些郵件群發(fā)工具在互聯(lián)網(wǎng)上采集郵件地址把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)寫在郵件中。

免費(fèi)的交換鏈接站點(diǎn)免費(fèi)交換鏈接的平臺這種交換鏈接的站點(diǎn)不僅可以做一個單項(xiàng)導(dǎo)入鏈接而卻可以免費(fèi)交換友情鏈接。

一些繳費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣如果公司做推廣有一定的預(yù)算可以考慮找?guī)讉€自己站點(diǎn)相關(guān)的網(wǎng)站出錢打一些廣告一般在建材相關(guān)的網(wǎng)站上如中華門窗網(wǎng)等。

總結(jié)塑鋼異型材與塑鋼門窗市場網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用網(wǎng)絡(luò)上一切可以利用的資源以提高自己產(chǎn)品服務(wù)或者公司產(chǎn)品服務(wù)的知名度為最終目的?？傊茕摦愋筒呐c塑鋼門窗市場網(wǎng)絡(luò)推廣就是免費(fèi)的資源必須用收費(fèi)的資源有經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以考慮。

門業(yè)：chinamenwang.com

木門招商：zhaoshang.chinamenwang.com 木門新聞：chinamenwang.com/news

第五篇：塑鋼門窗承包合同

門窗承包合同

甲方： 魚河卯幼兒園

乙方：

工程名稱：魚河卯幼兒園工程工程地點(diǎn)： 魚河卯幼兒園根據(jù)平等互利的原則，甲方將魚河卯幼兒園門窗加工安裝工程的施工項(xiàng)目承包給乙方，為維護(hù)甲乙雙方的利益，特定立如下合同條款：

一、材料要求：

按圖紙及規(guī)范說明要求。

二、承包方式：

承包方式采用包工包料包安裝施工方式。

三、單價及結(jié)算方式：

塑鋼窗承包單價按195元/平米(大寫：壹佰玖拾伍元整)，塑鋼門承包單價按230元/平米（大寫：貳佰叁拾元整）工程量按實(shí)結(jié)算。

四、質(zhì)量要求：

按圖紙要求及參考圖集施工，符合門窗施工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)要求，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，乙方無條件返工。

五、付款方式：

簽訂本合同后，把門窗框全部完成后，經(jīng)監(jiān)理甲方驗(yàn)收合格后10日內(nèi)，按總造價付10%，把玻璃全部安裝完成后，經(jīng)監(jiān)理甲方驗(yàn)收合格后

10內(nèi)，付總造價的40%，竣工驗(yàn)收合格后付總價的40%，余10%作為質(zhì)保金（質(zhì)保期一年），質(zhì)保期滿一次性付清。

六、工期要求：

按甲方實(shí)際工程要求進(jìn)度施工。

七、乙方責(zé)任：

1、嚴(yán)格按照施工規(guī)范及質(zhì)量驗(yàn)評標(biāo)準(zhǔn)施工，確保工程質(zhì)量。

2、服從調(diào)配，及時完成甲方交給任務(wù)。應(yīng)派專業(yè)管理人員到位管理。

3、乙方隨時接受甲方監(jiān)理代表的檢查檢驗(yàn)，為檢查檢驗(yàn)提供便利條件。

4、工程質(zhì)量達(dá)不到約定標(biāo)準(zhǔn)要求，甲方有權(quán)要求重新施工，直到符合約定

標(biāo)準(zhǔn)，并由乙方承擔(dān)由此而產(chǎn)生的其他分項(xiàng)工程材料和工期損失的費(fèi)用。未經(jīng)報驗(yàn)的工程質(zhì)量及工程量不予認(rèn)可

5、安全：門窗在制作和運(yùn)輸及施工現(xiàn)場安裝的所有安全責(zé)任由乙方自行負(fù)責(zé)。并承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用，甲方概不承擔(dān)任何責(zé)任和費(fèi)用。

6.工期：乙方不能按甲方檢定的工期計劃完成，每延誤一天按2000元每天進(jìn)行處罰。

7.竣工驗(yàn)收時損壞門窗材料：如果驗(yàn)收合格由甲方負(fù)責(zé)，如果驗(yàn)收不合格由乙方負(fù)責(zé)，重新加工并安裝，一切費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

八、甲方義務(wù)

1、負(fù)責(zé)同施工單位聯(lián)系，督促施工單位配合乙方施工。

2、按合同條款按時向乙方支付工程款。

3、因甲方或施工單位原因造成無法施工天數(shù)，甲方應(yīng)記錄后，工期按耽誤天數(shù)順延。

九、未盡事宜，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商后，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，均具同等法律效力。

此合同一式貳份，甲方壹份，乙方壹份，雙方代表簽字蓋章后生效。

甲方：乙方：

簽訂時間： 2012年6月15日