第一篇：二、三級機(jī)構(gòu)個險前線各部門崗位人力配置標(biāo)準(zhǔn)(2011版)

二、三級機(jī)構(gòu)個險前線各部門崗位人力配置標(biāo)準(zhǔn)

（2011年版）

第五章培訓(xùn)人力配置標(biāo)準(zhǔn)

第十四條二級機(jī)構(gòu)培訓(xùn)人力配置標(biāo)準(zhǔn)

（一）二級機(jī)構(gòu)均設(shè)置培訓(xùn)部，下設(shè)營銷業(yè)務(wù)員訓(xùn)練室、營銷主管訓(xùn)練室、個險訓(xùn)練管理室、區(qū)拓培訓(xùn)室。

（二）分設(shè)部門標(biāo)準(zhǔn)

對設(shè)立6個室（已按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立新人訓(xùn)練二室）的二級機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部可分設(shè)成業(yè)務(wù)員訓(xùn)練部和主管訓(xùn)練部，新增B類編制和職數(shù)1名。

（三）新人訓(xùn)練室：分公司本部月均個險人力2000人以上，月均新增個險人力100人以上的機(jī)構(gòu)可設(shè)置個險新人訓(xùn)練室，未達(dá)設(shè)置個險新人訓(xùn)練室標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)構(gòu)，新人訓(xùn)練崗配置在營銷業(yè)務(wù)員訓(xùn)練室或區(qū)拓培訓(xùn)室；分公司本部月均新增個險外勤人力450人以上的機(jī)構(gòu)可增設(shè)新人訓(xùn)練二室。

新人訓(xùn)練崗：基本人力1人，本部年新增個險人力每600人增加1人。

（四）營銷業(yè)務(wù)員訓(xùn)練室

1．業(yè)務(wù)員訓(xùn)練崗：基本人力1人，本部營銷正式業(yè)務(wù)員每 800人 4

增加1人；

2．新人生產(chǎn)線績效追蹤崗（中心城市不設(shè)此崗位）：每4個三級機(jī)構(gòu)配置1人，即管轄1—4個三級機(jī)構(gòu)的二級機(jī)構(gòu)該崗位配1人，5—8個三級機(jī)構(gòu)的配2人，9-12個三級機(jī)構(gòu)的配3人，以此類推。

（五）營銷主管訓(xùn)練室

1．主管訓(xùn)練崗：基本人力1人，分公司營銷業(yè)務(wù)主管每300人增加1人；

3．營銷主管生產(chǎn)線績效追蹤崗：每機(jī)構(gòu)1人。

（六）個險訓(xùn)練管理室

1．訓(xùn)練管理崗：分公司個險業(yè)務(wù)員5000人以下的配置2人，5000人以上的配置3人；

2．講師訓(xùn)練崗：基本人力1人，分公司個險導(dǎo)師每500人增加1人；

3．綜合管理崗：基本人力為1人，有培訓(xùn)中心的機(jī)構(gòu)增配1人，有2個（含）以上培訓(xùn)中心的機(jī)構(gòu)增配2人。

（七）區(qū)拓培訓(xùn)室

1．收展員訓(xùn)練崗：基本人力1人，本部區(qū)拓正式收展員每800人增加1人；

2．展業(yè)主管訓(xùn)練崗：基本人力1人，分公司展業(yè)外勤主管每300人增加1人；

3．區(qū)拓主管生產(chǎn)線績效追蹤崗：每機(jī)構(gòu)1人。

第十五條三級機(jī)構(gòu)一類培訓(xùn)人力配置標(biāo)準(zhǔn)

三級機(jī)構(gòu)一類配置適用于個險人力大于等于1500人的三級機(jī)構(gòu)； 三級機(jī)構(gòu)一類設(shè)培訓(xùn)部，其培訓(xùn)人力配置標(biāo)準(zhǔn)如下：

（一）訓(xùn)練運(yùn)作室

當(dāng)三級機(jī)構(gòu)有營銷隊伍時，設(shè)置訓(xùn)練運(yùn)作室。

1．新人訓(xùn)練崗：

（1）本機(jī)構(gòu)營銷人力500以下時配置1人；

（2）本機(jī)構(gòu)營銷人力大于等于500人時：基本人力1人，本機(jī)構(gòu) 年新增營銷人力每600人增加1人。

2．業(yè)務(wù)員訓(xùn)練崗：

（1）本機(jī)構(gòu)營銷人力500以下時配置1人；

（2）本機(jī)構(gòu)營銷人力大于等于500人時：基本人力1人，本機(jī)構(gòu) 營銷正式業(yè)務(wù)員每800人增加1人。

3．主管訓(xùn)練崗：配置1人。

（二）個險訓(xùn)練管理室

當(dāng)三級機(jī)構(gòu)營銷人力大于等于500人時，設(shè)置訓(xùn)練管理室，當(dāng)營銷人力小于500人時，不設(shè)置訓(xùn)練管理室，訓(xùn)練管理崗歸屬在業(yè)務(wù)員訓(xùn)練室管理。

1．訓(xùn)練管理崗：

（1）本機(jī)構(gòu)營銷人力300以下時不設(shè)置該崗位；

（2）本機(jī)構(gòu)營銷人力大于等于300，小于3000人時配置1人；

（3）本機(jī)構(gòu)營銷人力大于等于3000人時配置2人。

2．綜合管理崗：

（1）本機(jī)構(gòu)營銷人力500以下時不設(shè)置該崗位；

（2）本機(jī)構(gòu)營銷人力大于等于500人時配置1人；

（3）有培訓(xùn)中心的機(jī)構(gòu)增配1人。

（三）區(qū)拓培訓(xùn)室/崗

當(dāng)區(qū)拓外勤人力大于等于300人，可設(shè)區(qū)拓培訓(xùn)室，當(dāng)區(qū)拓外勤人力小于300人時，收展員訓(xùn)練崗歸屬在業(yè)務(wù)員訓(xùn)練室。

1．收展員訓(xùn)練崗：

（1）本機(jī)構(gòu)區(qū)拓外勤人力300以下時配置1人；

（2）本機(jī)構(gòu)區(qū)拓外勤人力大于等于300人，小于500時配置2人；

（3）本機(jī)構(gòu)區(qū)拓外勤人力大于等于500人時，每300人配置1人，最多6人。

2．展業(yè)培訓(xùn)管理崗：

（1）本機(jī)構(gòu)區(qū)拓外勤人力300以下時不設(shè)置該崗位；

（2）本機(jī)構(gòu)區(qū)拓外勤人力大于等于300時配置1人。

第十六條三級機(jī)構(gòu)二類培訓(xùn)人力配置標(biāo)準(zhǔn)

三級機(jī)構(gòu)二類配置適用于個險人力小于1500人的三級機(jī)構(gòu)；三級機(jī)構(gòu)二類設(shè)置培訓(xùn)室，當(dāng)三級機(jī)構(gòu)個險人力達(dá)到800人時可設(shè)置銷售培

訓(xùn)部，當(dāng)三級機(jī)構(gòu)培訓(xùn)人力編制未達(dá)到3人時，培訓(xùn)室與銷售管理室合并，更名為銷售培訓(xùn)室。培訓(xùn)人力配置標(biāo)準(zhǔn)如下：

1．新人訓(xùn)練崗：

（1）本機(jī)構(gòu)營銷人力500以下時配置1人；

（2）本機(jī)構(gòu)營銷人力大于等于500人時：基本人力1人，本機(jī)構(gòu) 年新增營銷人力每600人增加1人。

2．業(yè)務(wù)員訓(xùn)練崗：

（1）本機(jī)構(gòu)營銷人力500以下時配置1人；

（2）本機(jī)構(gòu)營銷人力大于等于500人時：基本人力1人，本機(jī)構(gòu) 營銷正式業(yè)務(wù)員每 800人增加1人。

3．訓(xùn)練管理崗：

（1）本機(jī)構(gòu)營銷人力300以下時不設(shè)置該崗位；

（2）本機(jī)構(gòu)營銷人力大于等于300人時配置1人。

4．收展員訓(xùn)練崗：

（1）本機(jī)構(gòu)區(qū)拓外勤人力300以下時配置1人；

（2）本機(jī)構(gòu)區(qū)拓外勤人力大于等于300人，小于500時：配置2人；

（3）本機(jī)構(gòu)區(qū)拓外勤人力大于等于500人時：每300人配置1人，最多6人。

5．展業(yè)培訓(xùn)管理崗：

（1）本機(jī)構(gòu)區(qū)拓外勤人力300以下時不設(shè)置該崗位；

（2）本機(jī)構(gòu)區(qū)拓外勤人力大于等于300時：配置1人。