第一篇：人脈即財脈的讀后感.doc(天津辦馬冰)

人脈即財脈的讀后感

智慧的人時時處處經(jīng)營人脈，成功的事樁樁件件依靠人脈。社會就是一張由一條條人際紐帶編織而成的人脈網(wǎng)絡(luò)，充分利用生活中的各種人脈資源，你就能廣結(jié)生活摯友、獲得職場晉升，進而叩開財富之門、享受幸福人生。

七十二種構(gòu)筑人脈的實用之法，七十二條通往財富之路的秘密捷徑。本書作者將為你破譯如何利用人脈創(chuàng)造財富的生命密碼，幫助你打開人脈“圈”，與行業(yè)精英精誠合作，淘出你一生的“金礦.大數(shù)法則(這個比較吸引我)

全世界的人那么多，有60多億人口，有哪些人可以作為我的人脈關(guān)系呢？許多人都會提出這個問題。

首先，你必須有一個目標(biāo)定位，然后，決定找哪些類型的人，當(dāng)這些目標(biāo)確定之后，就找一個簡單的方法，貫徹始終。這個方法不是別的，就是使用大數(shù)法則。

什么是大數(shù)法則？大數(shù)法則又稱 大數(shù)定律 或平均法則，是概率論的主要法則之

一。此一法則的意義是：在隨機險象的大量重復(fù)出現(xiàn)中，往往呈現(xiàn)幾乎必然的規(guī)律，這類規(guī)律就是大數(shù)法則。大數(shù)法則的精神實質(zhì)在于觀察的數(shù)量越大，預(yù)期損失率結(jié)果越穩(wěn)定，所以，大數(shù)法則是保險精算中確定費率的主要原則。

把 大數(shù)法則 用在人脈關(guān)系上，就是借用這個原則的精神實質(zhì)：你結(jié)識的人數(shù)越多，那么，預(yù)期成為你的朋友至交的人數(shù)占你所結(jié)識的總?cè)藬?shù)的比例越穩(wěn)定。所以，在概率確定的情況下，你要做的工作就是結(jié)識許許多多的人，廣泛地收集人脈信息，有效地運用大數(shù)法則來推斷分析，評估你的人脈關(guān)系的進展以及存在的問題，從而制訂相應(yīng)的對策，不斷改進方法，廣結(jié)人緣。全世界的商業(yè)人士實際上都在自覺或不自覺地使用大數(shù)法則，這是因為大數(shù)法則永遠支配著商業(yè)社會，你必須服從這個永恒的法則。

法國億而富Total Fina Elf機油前總裁，每年總要立下志愿，與一千個人交換名片，并跟其中的兩百個人聯(lián)絡(luò)，而且還要跟其中的五十個人成為朋友。他遵循的就是大數(shù)法則。比方說，對從事人壽保險的專業(yè)人士而言，你每天都會問：誰是我的客戶？我到哪里去尋找屬于我的客戶？答案：其實，每個人都可能成為你的客戶。為什么？因為大數(shù)法則！同理，誰是我職業(yè)和事業(yè)上的貴人？答案是每個人都可能成為你的貴人，貴人就在你的身邊，關(guān)鍵是你要有人脈資源經(jīng)營的意識，你要用心尋找，用心經(jīng)營。

天津辦馬冰

第二篇：真本事來自好觀念讀后感.doc(天津辦馬冰)

真本事來自好觀念讀后感

成功的關(guān)鍵取決于你適應(yīng)環(huán)境的能力。沉重的壓力會使許多人變得沮喪，失去對美好生活的向往和追求。而借著酗酒、大量吸煙或依賴鎮(zhèn)靜藥劑來麻痹自己，企圖忘記現(xiàn)實生活中的許多不如意，也是逃避現(xiàn)實的一種做法。酒精和其他抗抑郁藥物雖然可以暫時減緩我們對失敗和痛苦的畏懼心理，但也阻礙了我們?nèi)W(xué)會承受這些壓力。適應(yīng)生活壓力的最好方法之一，就是將它們看作美好的東西加以接受.這個世界上只有一個獨一無二的你，這是個無可爭辯的事實。世界上只有一個你，沒有一個人可以等于你，沒有一個人和你的指紋、你的聲音、你的特征或你的個性完全相同，你是獨樹一幟的。明白了這一點，你會對自己更加看重和珍惜。第三是要相信自己能夠成就大事。對自身能力抱有信心的人比缺乏這種信心的人更有可能獲得成功，盡管后者很可能比前者更有能力、更加勤奮。重要的是要堅信自己必定會獲得成功。

一個人的行為總是與他意志中的最主要思想互相配合，這已是大家公認的一項心理學(xué)原則。特意深植在腦海中并維持不變的任何明確的主要目標(biāo)，在我們下定決心要將它予以實現(xiàn)之際，它都將滲透到整個潛意識，并自動地影響身體的外在行動來實現(xiàn)目標(biāo)。要改變自己的生活必須從培養(yǎng)期望做起，但光有強烈的期望還不夠，還得把這種期望變成一個目標(biāo)。這就是說，你應(yīng)該用想像力在腦袋里把目標(biāo)繪成一幅直觀的圖畫，直到它完完全全實現(xiàn)。

健身的人都知道，只是將啞鈴舉起來是沒有用的！練習(xí)者必須在舉起啞鈴之后，以比舉起時慢兩倍的速度，將啞鈴放回舉起前的位置，這種訓(xùn)練稱為阻抗訓(xùn)練，這所需要的控制力力量，比舉起啞鈴時還要多。失敗就是你的阻抗訓(xùn)練，當(dāng)你再度回到原點時，要主動將自己拉回原點，并將注意力集中到拉回原點的過程上。利用此方法，可使自己再次出發(fā)后，能有長足的進步。從以上的敘述可知，每當(dāng)失敗一次，你離成功頂端就更近了一步。

成熟的人格可以使人獲得真正的成功，好觀念、好習(xí)慣對于一個人能否成功至關(guān)重要。本書整理出在成功者身上都會有的必備特質(zhì)，講述了46個使你更出色的好心態(tài)基本功，是你從平凡走向優(yōu)秀的必備修煉。讓好觀念創(chuàng)造好機會，不妨從現(xiàn)在開始行動。

天津辦馬冰

第三篇：人脈就是財脈優(yōu)秀心得體會（小編推薦）

人脈就是財脈優(yōu)秀心得體會人脈指的是人際關(guān)系，它就像樹的脈絡(luò)一下影響著我們的生活。一棵小樹苗要想長成參天大樹，成為棟梁之材，必須要有粗壯厚實的根脈供給大地的營養(yǎng)，必須要有充足豐富的枝脈和纖細的葉脈供給自然的空氣、陽光和雨露。沒有葉、沒有枝、沒有根，也就沒有樹。根脈、枝脈、葉脈的死亡最終導(dǎo)致了樹的死亡。所以人脈在一定意義上如同樹脈，是一種資源和資本。人脈與人際關(guān)系有著千絲萬縷的關(guān)系，人際關(guān)系直接決定著財脈。作為一個銷售員或者一位業(yè)務(wù)員，銷售業(yè)績上升的基礎(chǔ)就是擁有大量的人脈。在日常的工作中，我們個險上講客戶積累、客戶檔案的使用、計劃100、三聯(lián)單等等，說的就是要利用工具積累大量的人脈。擁有大量的人脈之后，業(yè)務(wù)員進行有效的系統(tǒng)的開發(fā)，然后用自己的專業(yè)能力開發(fā)為保單，贏得屬于自己的財脈。作為個險條線的一名普通的內(nèi)勤員工，我們的人脈就是要全力支持好、服務(wù)好廣大業(yè)務(wù)團隊。只有做好了后援支持工作，前線的銷售業(yè)績才能不斷攀升。業(yè)績提高了，人脈發(fā)展好了，我們的財脈就會隨之而來。無論是誰，相信大家用誠信的心，熱誠的服務(wù)，專業(yè)的能力，最終會為自己贏得良好的人脈，從而獲得財脈。

第四篇：《馬和騎士》讀后感 王冰清

《馬和騎士》是一篇告訴人們?nèi)魏稳硕家泻图s束的文章，沒有了自由和約束就會讓人失去理智，《馬和騎士》讀后感王冰清。文中的馬就因為長時間失去自由，又突然沒有約束而失去了生命。

這匹馬在騎士的訓(xùn)練下，非常聽話，從不違反命令，是全城最好的馬，讀后感《《馬和騎士》讀后感王冰清》。而有一天騎士太信任馬了，把馬籠頭摘了下來，馬馬上獸性大發(fā)，簡直瘋了，最后摔下懸崖。

騎士為了讓馬成為全城最聽話的馬，不給馬自由。而又太信任自己的訓(xùn)練，把馬籠頭摘下來，讓馬自由地亂跑。騎士從沒有為馬想過，一心只想把馬訓(xùn)練得更聽話。

人也要有自由和約束，不能像文中的馬一樣失去理智。自由是要有的。也要有約束，我也要對自己有約束。如果馬路上沒有紅綠燈，沒有交警，不知道會亂成什么樣。

約束是不能少的，但如果沒有約束，自由后果會很嚴(yán)重。