第一篇：寫求職信的七個步驟

求職信分為推薦信和自薦信兩種，它是書面表達(dá)的重要體裁之一，也是高考書面表達(dá)的熱點(diǎn)內(nèi)容。寫求職信可按下列七個步驟進(jìn)行。

第一步：

介紹消息來源實(shí)際上是求職信的開篇交待句，它可使求職信顯得自然、順暢；而不介紹消息來源，會使收信人感到意外、突然，文章也缺乏過渡、照應(yīng)，本文消息來源可作如下介紹：

Dear manager，I learned from the newspaper that your company wanted to hire an English translator。

第二步：表明求職心愿

介紹完消息來源后，應(yīng)向收信人表明自己的求職心愿，即寫信的目的，本文求職心愿可作如下介紹：

I'm interested in this job very much.I'd like to get this job。

第三步：介紹個人簡歷

某單位需要新人，求職人也有求職心愿，但這并不意味著這項工作非你莫屬。如果你沒有干好這項工作的經(jīng)歷、實(shí)力，也是難以適應(yīng)的。因此，介紹個人簡歷是必不可少的。本文個人簡歷可介紹如下：

Now I'd like to introduce myself to you.My name is Li ping.I'm 30 years old.I'm 180 cm tall.I'm healthy.I like swimming, singing and dancing in my spare time.I graduated from Beijing University in 1994.Then,I went to work in Nantong Middle School.In 1996，I began to work in Suzhou Middle School and I have worked there until now。

第四步：擺出求職優(yōu)勢

僅有一定的工作經(jīng)歷而沒有自身的優(yōu)勢和特長，也很難求得稱心如意的工作。因此，求職時應(yīng)表明自己除了具有一定的工作經(jīng)歷之外，還具有一定的優(yōu)勢和特長，這樣才能穩(wěn)操勝券。本文可通過如下方法擺出自己的優(yōu)勢：

I work hard and I can get along well with others.I'm good at English and especially my spoken English is very good.I've translated many Chinese books into English.I can understand Japanese and I can talk to foreigners in Japanese freely。

第五步：提出獲職打算

豐富的工作經(jīng)驗，一定的優(yōu)勢和特長，只能代表過去和現(xiàn)在的情況，如果獲職后自以為心愿已了，從此高枕無憂，馬虎從事，那也是得不到用人單位認(rèn)可的。顯然表明獲職后努力工作的決心是感動用人單位的領(lǐng)導(dǎo)從而順利謀得此項工作的重要一環(huán)。本文獲職打算可作如下介紹：

If you agree with me, I'll work hard and try to be a good translator。

第六步：請求答復(fù)聯(lián)系

如果單位領(lǐng)導(dǎo)同意了你的求職要求，你必然要請他和你聯(lián)系，以便你及時做好準(zhǔn)備，到用人單位應(yīng)聘或報到。為準(zhǔn)確起見，請求答復(fù)聯(lián)系時你還應(yīng)當(dāng)提供你的通訊地址、郵政編碼、電話號碼、電子信箱等。本文答復(fù)聯(lián)系的內(nèi)容可作如下介紹：

If you agree with me, please write a letter to me or phone me.I live at No.1 Renmin Road,Suzhou city.My telephone number is 3654371.第七步：表明感激之情

無論你的請求是否能夠得到滿意的答復(fù)，你給用人單位寫信就是給對方添了麻煩，因此你應(yīng)向?qū)Ψ奖砻鞲屑ぶ?。本文可這樣來表明感激之情：

Thank you very much。

上述七步內(nèi)容聯(lián)成一個整體，再加上下面的信尾，就成為一封完整的求職信。

Yours Truly

Liping

第二篇：汽車銷售的七個步驟

汽車銷售的七個步驟

第一步驟稱為銷售預(yù)備。包括客戶資料的收拾整頓,客戶需求的預(yù)估等等.第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧,能帶給您好的開頭。這個步驟中，把握接待、造訪客戶的技巧;電話造訪客戶的技巧;銷售信函造訪的技巧。

第三個步驟是進(jìn)入銷售主題。把握好的時機(jī)，用能夠引起客戶留意以及愛好的開場白,進(jìn)入銷售主題，捉住進(jìn)入銷售主題的時機(jī)。

第四個步驟是調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫您把握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)您和客戶朝準(zhǔn)確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。

第五個步驟是產(chǎn)品說明。要把握的產(chǎn)品特性、長處、特殊利益；將特性轉(zhuǎn)換客戶利益技巧；產(chǎn)品說明的步驟及技巧。

第六個步驟是展示的技巧.充分運(yùn)用展示技巧的訣竅,能夠縮短銷售的過程，達(dá)成銷售的目標(biāo)。這個步驟中，需要把握的是如何撰寫展示詞；展示演練的要點(diǎn)。

第七個步驟是締結(jié)。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，您也必需專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向終極的締結(jié)。這個步驟中，需要把握的：締結(jié)的原則；締結(jié)的時機(jī)；締結(jié)的七個技巧分別是利益匯總法、“t”字法、前題前提法、本錢價值法、詢問法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七項的哀兵策略法。接近客戶技巧前言：在開始工作之前，必需要了解市場，必需知道哪里可能有我們的潛伏客戶？了解潛伏客戶，他們的工作、興趣，他們常常出入的地方，他們的性格，他們的消費(fèi)傾向，以及他們與人溝通的方式。

第三篇：“道德講堂”七個步驟

“道德講堂”七個步驟

此次道德講堂共分七大板塊，依次進(jìn)行：

1、思省心。由張建軍同志引導(dǎo)人們在靜默中反躬自省，叩問良心，做省心三問：“一問”，在家庭是否做到了孝老愛親、夫妻相敬、兄弟和睦？“二問”，在單位是否做到了忠于職守、誠信敬業(yè)、盡心做事？“三問”，在社會是否做到了遵紀(jì)守法、友善待人，樂于助人？通過叩問良心，引導(dǎo)人們省心修身，崇德向善。

2、唱歌曲。全體起立，以充滿敬意肅穆之情合唱《公民道德歌》，在歌聲中領(lǐng)悟公民基本道德規(guī)范。

3、學(xué)模范。組織全體鎮(zhèn)村干部觀看道德短片，學(xué)習(xí)楊善洲、羅春明兩位模范的先進(jìn)事跡；請計莊子村長就該村大小企業(yè)及熱心村民自發(fā)為尿毒癥患者趙春東捐款事件進(jìn)行宣講，用身邊道德故事激發(fā)全體奉獻(xiàn)熱情。由前套書記、小羅屯書記就學(xué)習(xí)的先進(jìn)模范及身邊好人好事進(jìn)行發(fā)言，講述心中感受，品悟道德力量，升華自身境界。

4、誦經(jīng)典。由宣講員對“積善之家必有余慶，積不善之家必有余殃”（出自《易經(jīng)》）、“己所不欲，勿施于人”（出自《論語》）、“但行好事，莫問前程”（出自《名賢集》）進(jìn)行解釋，即積累善行的家庭，一定會有多到自己享用不了還能留給子孫享用的福德，不積累善行的人家，則會有多到能夠自己遭受不了還能留給子孫遭受的禍患；自己不愿意做的事也不要強(qiáng)加給別人；埋頭做你的好事，不要過多顧慮你的前程。

5.發(fā)善心。引導(dǎo)人們以真誠心大聲發(fā)愿：“做一個勤勞的人，做一個善良的人”。教導(dǎo)人們牢記“勤勞是立身之本，善良是處世之道”。

6.送吉祥。全體起立，向講堂內(nèi)的“德”鞠躬，向身邊的好人和道德模范致敬，并從宣講員手中接受道德寄語。

7、行善舉。教育全體鎮(zhèn)村干部要做有德之人，多行善舉，將在道德講堂的善心感悟化做日常生活中的凡人善舉，通過“日行一善”，博大人格，長期堅持，為構(gòu)建和諧社會做出貢獻(xiàn)。

第四篇：導(dǎo)購員培訓(xùn)的七個步驟

導(dǎo)購員培訓(xùn)的七個步驟 導(dǎo)購員培訓(xùn)的七個步驟 雙槍營銷咨詢公司 張小虎

隨著企業(yè)新產(chǎn)品的不斷推出，業(yè)務(wù)員、促銷員產(chǎn)品知識培訓(xùn)是培訓(xùn)工作的一 項重要內(nèi)容。一款產(chǎn)品，通過 1－2 小時的培訓(xùn)讓學(xué)員記得住記得牢，對于企業(yè) 內(nèi)部培訓(xùn)師和外聘培訓(xùn)師都是一個不小的挑戰(zhàn)。常 見的培訓(xùn)的誤區(qū)是，公司總部下發(fā)幾頁產(chǎn)品知識給學(xué)員看或讀給學(xué)員聽，講究些的公司把產(chǎn)品知識做成 PPT 通過投影演示給學(xué)員，熱鬧過后煙消云散，企 業(yè)領(lǐng)導(dǎo)走 訪市場拷問業(yè)務(wù)員和促銷員，大多數(shù)人腦子一片空白，不是答非所問 就是不知所云，即使最基本的一個賣點(diǎn)也記不住，面對客戶或消費(fèi)者，自然是想 怎么說就怎么 說。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對于這樣的培訓(xùn)效果氣得吐血。最近張小虎通過金立手機(jī)的幾十場培訓(xùn)，潛 心研究了一套產(chǎn)品知識培訓(xùn)方 法，保證學(xué)員上午學(xué)下午會，人人過關(guān)，即使從來沒有接觸過銷售的新員工，通 過半天的學(xué)習(xí)，也能牢固的掌握銷售賣點(diǎn)并得心應(yīng)手地 銷售產(chǎn)品。要問有什么 秘密可言，看完以下 7 個培訓(xùn)步驟，困惑中的企業(yè)培訓(xùn)主管，一定能茅塞頓開。

習(xí)題提前下發(fā)

要求死記硬背

不 良現(xiàn)象：很多企業(yè)組織培訓(xùn)，學(xué)員從市場一線趕來，坐進(jìn)培訓(xùn)教室還不 知道今天要學(xué)習(xí)什么，老師“破冰”玩了半個小時，又做了 8 分鐘自我介紹切入 正題，學(xué)員如 夢方醒，原來今天學(xué)習(xí)新產(chǎn)品知識。正確做法：提前 2－3 天下發(fā) 培訓(xùn)通知，《通知》內(nèi)容除注明培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、乘車路線、聯(lián)系人、穿戴要求 之外，一定要告知 學(xué)員培訓(xùn)什么內(nèi)容，并將“產(chǎn)品知識復(fù)習(xí)題”下發(fā)到每個學(xué) 員，要求學(xué)員“死記硬背”，把不懂的地方做標(biāo)記，以備課堂提問解決。不要忘 記寫上這樣一句話： 考卷 中 90％的答案來自于這份復(fù)習(xí)題，85 分以上有獎，考 80 分以下有罰。目的是提前告訴學(xué)員培訓(xùn)內(nèi)容并引起高度重視，這叫課前預(yù)習(xí)或培訓(xùn)熱身。

功能生動演示 學(xué)員樂意觀看 產(chǎn) 品知識演示最好做成圖文并茂得 PPT 課件，通過投影屏幕給學(xué)員觀看，講到產(chǎn)品技術(shù)或研發(fā)過程，制造工藝，最好將 PPT“超級鏈接”到工廠的研發(fā)或 制造現(xiàn) 場。產(chǎn)品功能演示最好拿產(chǎn)品而不是樣品（機(jī)模），這比單純的 PPT 更 加直觀。若能將對應(yīng)的競品或本公司的老品做為參照進(jìn)行對比，定能提高學(xué)員的

理解力，化學(xué)員的記憶力。強(qiáng) 因為實(shí)物對比展示好過錄像片斷，錄像好過圖片，圖片好過語言，語言好過文字。最無聊的產(chǎn)品知識培訓(xùn)是培訓(xùn)師是一字一句地讀 PPT。如果公 司針對該產(chǎn)品制作有廣告篇，播放兩遍廣告片，再把該廣告片的幕 后故事講給學(xué)員，會起到事半功倍的作用

。電視購物廣告更是最鮮活的培訓(xùn)教材，如果培訓(xùn)的產(chǎn)品 正好是電視購物宣傳的機(jī)型，組織學(xué)員看上 5 遍也不為過。

講述產(chǎn)品賣點(diǎn)

對比攻擊競品

消 費(fèi)者來到手機(jī)專柜，所有的促銷員都會噼里啪啦告訴消費(fèi)者：我們這款 手機(jī)有 MP3、MP4、攝像、語音、手寫、長待機(jī)應(yīng)有盡有之功能，而且價格實(shí)惠 禮品多 多。針對這種情況，我們的促銷員應(yīng)該怎么介紹我們的新產(chǎn)品？那就是 差異化賣點(diǎn)銷售——給消費(fèi)者一個購買的理由?？梢哉f，賣點(diǎn)是產(chǎn)品知識培訓(xùn)的 重點(diǎn)。遺憾的 是大多手機(jī)企業(yè)粗放經(jīng)營，盲目跟風(fēng)，只知道把產(chǎn)品低價銷售給 下游客戶，對于產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉太少，或者不會提煉賣點(diǎn)，經(jīng)銷商只能人云亦云。有些廠家提煉的賣點(diǎn) 太多，多達(dá)十個甚至二十幾個，對于消費(fèi)者其實(shí)就是畫蛇 添足，反而增加了學(xué)員記憶的難度。根據(jù)筆者的經(jīng)驗，一個新產(chǎn)品至多提煉兩個 主要賣點(diǎn)和兩個個輔助賣 點(diǎn)，真正能打動消費(fèi)者的往往就是一個賣點(diǎn)。賣點(diǎn)提煉是公司市場部或培訓(xùn)部的份內(nèi)事，培訓(xùn)師此時的講解重點(diǎn)有兩個： 一是將每一個主賣點(diǎn)進(jìn)行 FABE 分析。即，該產(chǎn)品有什么特點(diǎn)(與眾不同之處)，優(yōu)點(diǎn)（比對手好在哪里），利益點(diǎn)（給消費(fèi)者帶 來的益處），怎么證明你說的 一切。歸納起來就是三句話：我們的產(chǎn)品有個特點(diǎn)，這個特點(diǎn)比競爭對手的對應(yīng) 產(chǎn)品好，正好適合你，不信我證明給你看”！賣點(diǎn)的講 述一定是消費(fèi)者耳熟能 詳?shù)拇蟊娬Z言，千萬不能生搬硬套技術(shù)部提供的諸如 1.5 寸 LCD 顯示屏，65K 色 專業(yè)術(shù)語。二 是與競爭產(chǎn)品做對比。銷售過程中，能力一般的促銷員對照公司下發(fā)的 資料都能把產(chǎn)品賣點(diǎn)背誦下來，比較優(yōu)秀的促銷員也能把產(chǎn)品的利益點(diǎn)告訴消費(fèi) 者，只有很用 心的優(yōu)秀促銷員才能說清楚自己銷售的產(chǎn)品比競爭對手的產(chǎn)品好 在哪兒，好多少。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時代，企業(yè)要開發(fā)一款引領(lǐng)潮流與眾不同 的手機(jī)越來越難，特 別是對于本土企業(yè)來說，幾乎是一件不可能的事情。本產(chǎn) 品有的賣點(diǎn)競品也有，有些產(chǎn)品賣點(diǎn)，競品的還“厲害”一些。比如你說本產(chǎn)品 超長待機(jī) 58 天，競爭對手 說他的手機(jī)超長待機(jī) 60 天，對此，培訓(xùn)師怎么辦？ 你只能在別的功能賣點(diǎn)上找到勝人一籌之處，然后放大宣傳?；蛘咛龉δ軐Ρ?的死胡同，在產(chǎn)品色彩、外形、配置、品牌、價格、服務(wù)、促銷品等領(lǐng)域與競 品一決雌雄。功能相同比價格，價格相同比外觀，外觀相同比品牌，品牌相同比 配置，配置相同比服務(wù)，服務(wù)也相同比 促銷品。一對一優(yōu)勢對比不占上風(fēng)，我 們用兩個或多個優(yōu)勢與競品比“綜合國力”。即，拿多個優(yōu)勢對決其一個

個優(yōu)勢，實(shí)行“二打一”或者“多打一”。我們通過對 比找到本產(chǎn)品的強(qiáng)勢和競品的弱 勢，給出促銷員攻擊競爭對手的方式方法，教會促銷員怎樣打消顧客購買競品的 念頭。促銷員對產(chǎn)品充滿必勝信心，回到賣場才能戰(zhàn) 無不勝。

培訓(xùn)師 30 分鐘講完 FABE 特別是競品對比分析，就要課堂提問三個問題。一 是讓學(xué)員復(fù)述產(chǎn)品的幾個主要賣點(diǎn)和輔助賣點(diǎn)，二是與競爭產(chǎn)品怎么對比，三是，產(chǎn)品適合什么消費(fèi)群，給消費(fèi)者什么好處。讓學(xué)員把培訓(xùn)師講解的要點(diǎn)重復(fù)一遍，目的是檢查學(xué)員是否吸收，同時強(qiáng)化全體學(xué)員的課堂記憶。

學(xué)員積極參與 分享經(jīng)驗教訓(xùn) 如果是新產(chǎn)品上市一段時間后進(jìn)行培訓(xùn)，現(xiàn)場找出該款產(chǎn)品賣得最多的促銷 員或業(yè)務(wù)員，讓他給大家講講經(jīng)驗體會，為什么賣的好，即，采用什么“話術(shù)”，抓住了產(chǎn)品的什么特點(diǎn)，消除了消費(fèi)者哪些異議？ 與 此相反，提問促銷員聽到消費(fèi)者對該產(chǎn)品最多的抱怨是什么？你話音未 落，馬上會有一批學(xué)員舉手搶答。比如，手機(jī)屏幕小，款式笨，沒有立體聲，競 爭對手的更便 宜。。。接下來，培訓(xùn)師可以問：針對消費(fèi)者提出的這個 問題，你是如何巧妙回答的？學(xué)員先是一愣（我還要回答呀？）接著給出答案。這時培訓(xùn)師啟發(fā)：對 于這個問題，誰做有獎補(bǔ)充?獎品是 XXX。一線促銷員的巧 舌如簧的回答總讓人喜出望外。最后，培訓(xùn)師一通表揚(yáng)后，總結(jié)幾個標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。例如：顧客問金立有高 清手機(jī)，別的品牌也有呀？金立的促銷話術(shù)是：我們采 用的是夏普液晶屏幕，你在“陽光下看”畫面是清晰的，你看這里畫面的“字幕” 有多清晰，你從每個“角 度”看畫面是不是都很清晰？客戶異議：清晰也不至 于這么貴！異議化解術(shù)：貴就貴在這塊液晶屏幕上，它比普通手機(jī)屏幕貴 XXX 元，好比液晶電視比顯象管電視 貴幾千元。材料好畫面才好！這樣一說，消費(fèi) 者就覺得金立的高清手機(jī)高清得有理有據(jù)，貴也有貴得道理。

情景角色演練

顧客身份多元

演 練一定要用實(shí)物，能拿到競品作為攻擊目標(biāo)更好。模擬銷售現(xiàn)場，用桌 子組合一個手機(jī)專柜或者專區(qū)，讓一方扮演促銷員站在“柜臺”內(nèi)，讓另一方扮 演消費(fèi)者站在 柜臺外。生動活潑的產(chǎn)品銷售“話劇”一定能引起其他學(xué)員的捧 腹大笑。但有兩個要點(diǎn)必須事先聲明，一是顧客扮演者的提問必須圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)，防止個別活躍分子 自作聰明故意提問一些類似“你們的品牌我沒有聽說過”，“請問你有沒有男朋友”等與產(chǎn)品賣點(diǎn)無關(guān)的問題。二是，顧客扮演者要多元化，有的扮演老人，有的扮 演年輕人，有的扮演有錢人、有
的扮演窮人，要求促銷 員扮演者根據(jù)不同的“顧客”，強(qiáng)調(diào)不同的賣點(diǎn)，活學(xué)活用。例如，推薦金立Ｘ Ｘ手機(jī)，針對老人強(qiáng)調(diào)屏幕大 看得清，聲音大聽得清，結(jié)實(shí)耐用（用到你逝世 也壞不了），針對年輕人就要強(qiáng)調(diào)聽音樂音質(zhì)好，美觀時尚（你打手機(jī)回頭率 100％）。

考試全部及格

提問人人過關(guān)

課前復(fù)習(xí)是為了課堂書面考試。將產(chǎn)品主要賣點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)、競品缺點(diǎn)、適 應(yīng)人群制作成考卷，讓學(xué)員 10 分鐘內(nèi)快速給出答案，現(xiàn)場改卷宣布考分，鼓勵 得高分的學(xué) 員；課堂評卷，當(dāng)場指出低分學(xué)員的錯在哪里，再一次強(qiáng)化記憶。特別指出：考題只有兩種類型，一是對錯判斷、一是單項選擇。學(xué)員易答題，老 師易改卷。不及格 的當(dāng)天補(bǔ)考并接受領(lǐng)導(dǎo)“談話”?！叭者^三關(guān)，人人過關(guān)”，是培訓(xùn)效果的有力保障。培 訓(xùn)班設(shè)兩個督察，專門負(fù)責(zé)設(shè)“三關(guān)”檢查學(xué)習(xí)效果。

一、早餐關(guān)。晨練后早餐前，習(xí)題提問，抽 查學(xué)員是否能背誦公司下發(fā)的復(fù)習(xí)題，如果某小組有一個學(xué)員不會 背誦，該小 組所有學(xué)員包括組長不準(zhǔn)吃飯，集體幫助這位學(xué)員“過關(guān)”；

二、午餐關(guān)。課堂 “賣點(diǎn)提問”、“經(jīng)驗分享”、“情景演練”、“書面考試”，小組成員 不能 “過關(guān)”者，全小組不準(zhǔn)吃午飯，過關(guān)后吃冷飯；

三、睡覺關(guān)。熄燈前抽查，不 能過關(guān)者，全小組不準(zhǔn)睡覺陪他熬夜。只有這樣，團(tuán)隊內(nèi)部先進(jìn)的學(xué)員才發(fā)揚(yáng)風(fēng) 格幫助落后的學(xué)員，不長記性的學(xué)員怕連累大家沒飯吃、沒覺睡，才會奮起直追。接下來的學(xué)習(xí)誰還敢掉以輕心？

你有我有他有 大獎小獎不停 為 了活躍課堂氣氛，刺激學(xué)員積極參與的興趣，培訓(xùn)前一定要有小禮品獎 勵。很多公司都有雨傘、茶杯，毛巾等促銷品，作為課堂培訓(xùn)禮品也可以；哪怕 是果凍布丁巧 克力水果餅干，都好過“干講”，雜技團(tuán)的鳥答對一道題還獎勵 一條蟲子吃；有條件的企業(yè)最好派發(fā)一些 100－300 元不等的現(xiàn)金，獎勵該產(chǎn)品 銷售最多的促銷 員，或第一個賣出新產(chǎn)品的促銷員，或考分最高的促銷員，他 們懷揣“意外之財”給她代表的團(tuán)隊帶來的是一份榮譽(yù)一點(diǎn)驚喜，同樣，給她的 家人帶去的是一箱牛奶 或一扎啤酒，再遇到公司培訓(xùn)加班，全家人無不支持。如果是幾個地區(qū)一起集中培訓(xùn)，分 分小組，起起隊名，喊喊口號，都是為 培訓(xùn)增光添彩的好形式。實(shí)踐中，我們把“軍隊的理念”與“校園的生活”結(jié)合 起來，組織學(xué)員早上做做操跑跑步，課間唱唱 歌賽賽歌，鼓動小組之間展開“提 問”、“分享”、“演練”、“考試”競賽，最大限度地調(diào)動所有學(xué)員積極備戰(zhàn)，踴躍參與，于各種生動有趣的

活動中，記憶掌握 產(chǎn)品知識。培訓(xùn)結(jié)束，邀請公 司領(lǐng)導(dǎo)給優(yōu)秀的團(tuán)隊發(fā)一面錦旗，發(fā)若干獎金，照幾張合影定能再掀起一個小高 潮。

結(jié)束語 這 樣的培訓(xùn)不僅適合產(chǎn)品知識培訓(xùn)，而且適合公司政策培訓(xùn)，企業(yè)文化培 訓(xùn)，銷售技能培訓(xùn)，市場推廣培訓(xùn)。這樣的培訓(xùn)不是中醫(yī)保健而是剮骨療毒，“包 治”培訓(xùn)無 效，培訓(xùn)無用，培訓(xùn)無聊。這樣的培訓(xùn)不敢說讓學(xué)員終身難忘，至 少在培訓(xùn)后一兩個月，100％的學(xué)員依然記得住，記得牢，用的好，用的活。不 信讓張老師“折 磨”你們一次試試。

第五篇：名師成長的七個步驟

名師成長的七個步驟

第一步 學(xué)會調(diào)查調(diào)查是什么？就是了解學(xué)生。我剛當(dāng)老師不久的時候曾經(jīng)走過一段彎路，于是我發(fā)現(xiàn)要調(diào)查。我給學(xué)生作無記名的調(diào)查問卷，你喜歡什么樣的老師？你希望老師怎么樣給你們講課？任老師身上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？最大的缺點(diǎn)是什么？需要改進(jìn)的是什么？你提什么樣的建議？任老師怎么開主題班會？怎么家訪？怎么找你談話你最歡迎？等等，調(diào)查完之后，我把它收上來，這就是第一步。

第二步 學(xué)會反思調(diào)查之后你要把你了解的情況做一個反思，你的工作中有沒有這樣的問題？有沒有學(xué)生反感的問題？有沒有需要改進(jìn)的問題？第三步 學(xué)會改變 你要有所改變，不好的東西不能再堅持了.第四步學(xué)會創(chuàng)新創(chuàng)新就是填補(bǔ)你那改變過的東西。比如說我不請家長了，但是我和家長保持密切的聯(lián)系。怎么聯(lián)系？我給每個孩子做了一個家庭、學(xué)校聯(lián)系本.每周都和家長保持著密切的聯(lián)系，在聯(lián)系過程中我就注意觀察，捕捉家長某一點(diǎn)上教育孩子成功的經(jīng)驗，家長會的時候我再也不批評、不唱獨(dú)角戲。我的家長會有家長講、有學(xué)生講、有科任老師講。比如最近春季多發(fā)性的流行性感冒，我請一個家長來講怎么預(yù)防流行性感冒等等，家長會深受大家的歡迎。在你調(diào)查、反思、改進(jìn)、創(chuàng)新之后，你有可能成為優(yōu)秀教師，因為你確實(shí)做得很優(yōu)秀了。

第五步 學(xué)會總結(jié)總結(jié)就是積累寫作，把你所干的變成文字。有些老師為什么不會寫呢？當(dāng)你把所干的東西變成文字的時候你發(fā)現(xiàn)缺少理論的支撐。沒有理論支撐的文字不是論文，既不能刊登也不能獲獎，只能是一個故事而已。第六步 學(xué)會讀書教書的不讀書永遠(yuǎn)不能進(jìn)取。所以我提倡一個教師應(yīng)該終生以書為伴，讓讀書成為我們的習(xí)慣。那我們精力有限，怎么在有限的時間里讀對我們有意義的書呢？你就要學(xué)會選擇。前蘇聯(lián)著名教育家蘇霍姆林斯基寫的《給教師的一百條建議》；法國著名教育家、思想家盧梭寫的《愛彌爾》；美國著名教育家詹姆斯·多伯森寫的《施愛與管教的藝術(shù)》；意大利著名教育家阿米契斯寫的《愛的教育》；中國著名教育家陶行知的《陶行知全集》1――10卷或《陶行知教育文集》都是很好的書。當(dāng)你讀到一定量的時候你就會有質(zhì)的飛躍。那個時候什么叫讀書破萬卷，下筆如有神，你就心領(lǐng)神會了。

第七步學(xué)會提升提升自我，就是你能把你自己的教育實(shí)踐和教育理論（讀的書）結(jié)合起來總結(jié)出你獨(dú)有的教育思想來，說到某一個人他有他的教育思想，這就是提升，升華自我。