童裝品牌口號

童裝品牌口號1

1、名稱：子小 口號：童心在童裝里，子小在我心里。

2、名稱：粉色精靈屋 口號：粉色精靈屋，孩子的百變衣櫥。

3、名稱：精靈童年 口號：精靈童年，兒童的樂園。

4、名稱：童美 口號：愛寶貝，就給他最美的！

5、名稱：小獵豹 口號：像獵豹一樣的勇敢。

6、名字：貝倍美 口號：一穿貝兒倍兒美！

7、名稱：卡哇伊 口號：可愛的你，需要卡哇伊的我來襯托。

8、名稱：尚美童裝 口號：夠時(shí)尚，夠完美。

9、名稱：愛童 口號：愛童服飾，愛上童年，愛上你！

10、名稱：小衣仙 口號：帶你走進(jìn)魔幻般的童年。

11、名稱：貝貝樂服飾 口號：愛寶貝，就給他快樂！

12、名稱：小美人 口號：小美人，美在小！

13、名稱：芭比童裝 口號：穿出可愛的你！

14、名稱：紅果 口號：親愛的寶貝，唯一的紅果。

15、名稱：公主童林 口號：專屬小公主的童話衣林。

16、名稱：小淘妞 口號：因?yàn)樾?，所以淘?/p>

17、名稱：囡囡樂 口號：穿上囡囡樂，囡囡更快樂！

18、名稱：金色花童裝 口號：將愛穿在身上！

19、名稱：愛童 口號：愛童服飾，愛上童年，愛上你！

20、名稱：寶寶樂 口號：寶寶快樂的源泉。

21、名稱：珊珊衣都 口號：永不服輸！

22、名稱：棒棒糖 口號：棒棒糖童裝，寶貝穿的快樂，媽媽買的開心。

23、名稱：舒福樂 口號：舒適，是您為孩子更好的選擇。

24、名稱：俏美妞 口號：從小做個(gè)小美妞。

25、名稱：愛頑 口號：愛玩你就這么頑。

26、名稱：粉靚寶貝 口號：裝扮媽媽心中最可愛的寶貝。

27、名稱：公主坊 口號：父母心中的小公主。

28、名稱：咔娃丫 口號：小娃娃，大未來。

29、名稱：小紅帽 口號：媽媽貼心的小棉襖。

童裝品牌口號2

1、上趣童裝，就是不一YOUNG！

2、上趣，未來男人的品質(zhì)！

3、朦朦的“痞”，萌萌的“愛”。

4、上趣：與孩子一起，做最好的自己。

5、寶兒趣，仕之紳。

6、童裝尚品，童穿上趣！

7、童年世界，童樣樂活！

8、童年沒上趣，越活越?jīng)]趣。

9、專做好童裝，用心小帥哥！

10、紳士頑童，優(yōu)雅男人從小做起！

11、穿上趣，不一YOUNG！

12、陽光向上，趣樂童年。

13、帥哥愛玩具，更愛穿上趣。

14、童年童樣，快樂盡享。

15、衣樣童年，異樣嬉戲。

16、加油上趣，無限活力。

17、精彩的你——上趣童裝。

18、上趣服飾，聰明媽媽的選擇，時(shí)尚男孩的最愛！

19、陽光男孩，盡享童趣。

20、上趣童裝，天天向上！

21、童樣紳士，童樣頑皮。

22、上趣童裝，童心飛揚(yáng)。

23、拽拽的“上趣”，你真的穿太帥。

24、身上有童趣、生活有童年。

25、寶寶有樂趣，穿上趣。

26、讓小樣變的大不一樣——上趣服飾。

27、穿上趣，更有趣——上趣童裝。

28、穿上趣，添活力！

29、個(gè)性童年，多彩穿悅！

30、不有趣，非童年——上趣童裝。

31、穿不上去，得穿上趣。

32、衣有度，氣自華。

33、上趣，讓你?？帷?/p>

34、上趣穿啦，美死媽媽。

35、上趣童裝，男孩端莊。

36、我的YOUNG，就是不一樣——上趣童裝，塑造你我快樂童年。

37、爛漫童年，不羈不凡——上趣。

38、上等寶貝，趣味橫生。

39、寶寶自己的選擇——上趣童裝。

40、比一比，更自信——上趣童裝。

41、酷一點(diǎn)，趣童年！

42、上趣童裝，造就童星。

43、穿上趣（去），就不想脫下來。

44、快樂至上，童趣共享。

45、上品穿悅，智趣少爺！

46、成長路上，趣味同行。

47、時(shí)尚風(fēng)趣，唯有上趣。

48、質(zhì)始智終至男童。

49、無論四季，“童”樣精彩。

50、童樣紳士，童樣嬉戲。

51、紳士風(fēng)度，唯有上趣！

52、上趣——小小紳士的衣櫥。

53、我精彩，因?yàn)槲业臅r(shí)尚樂趣。

54、上上下下哈哈笑——上趣童裝。

55、小兒童，大世界。

56、穿上趣，就是不一樣。

57、快樂至上，童趣無限。

童裝品牌口號3

一、啊屋網(wǎng)絡(luò)科技，兒童成長天地！

二、用純粹裝扮孩子的童年。

三、神話啊喔，童愛天下。

四、童裝大世界，啊屋更精彩！

五、啊屋童裝，媽媽的選擇。

六、童年不同樣——啊屋童裝。

七、小王子和小公主的衣櫥。

八、啊屋，把快樂“穿”出來！

九、啊屋——收藏我的成長時(shí)光！

十、啊屋——分享童年每一刻精彩。

十一、遇見啊屋，找到孩子所愛！

十二、啊屋——愛同享，夢飛揚(yáng)！

十三、讓孩子向王子公主漸近。

十四、啊屋，里面的世界很精彩！

十五、童年美一步，啊屋心呵護(hù)。

十六、“童”歡樂，“童”精彩，童啊屋。

十七、啊屋——每一個(gè)孩子不一樣的童年。

十八、我有啊屋，鍵正奇跡。

十九、童年有啊屋，才不會有遺憾。

二十、啊屋童年，你的童年！

二十一、“童”一個(gè)世界，不同的啊屋！

二十二、金色童年，啊屋（喔）樂翻天。

二十三、啊屋，再不擔(dān)心寶貝的服裝了。

二十四、這不是服飾，是童真。

二十五、啊屋百變，媽媽愛看。

二十六、啊屋世界，成才天地。

二十七、啊屋，寶貝喜愛，媽媽信賴。

二十八、啊屋童裝平臺，媽媽的愛。

二十九、啊屋，讓時(shí)尚陪你長大！

三十、小衣尚，大享受——啊屋！

三十一、啊屋，童年的衣裳。

三十二、有童心童趣童年的地方就有啊屋！

三十三、沒有中間商，價(jià)格更陽光——啊屋童裝。

三十四、啊屋童裝，直通廠商。

三十五、幸福童年，快樂成長——啊屋！

三十六、為童裝，心綻放——啊屋。

三十七、小小身材，大大夢想——啊屋童裝。

三十八、啊屋童裝，裝下大夢想。

三十九、挑來挑去還是啊屋！

四十、啊屋，總有你的寶貝心愛。

四十一、件件經(jīng)典，傳承美譽(yù)。

四十二、給你衣心衣意的呵護(hù)。

四十三、有啊屋潮有啊屋美有啊屋值！

四十四、啊屋“鍵”正兒童美一步成長。

四十五、啊屋，愛屋及烏，只為寶貝！

四十六、啊屋，裝扮童年的時(shí)裝屋！

四十七、啊屋，讓您的孩子擁有屬于自己的童年。

四十八、好萊屋品質(zhì)，啊屋的.價(jià)格。

四十九、啊屋，伴寶貝陽光成長。

五十、神奇啊屋，童裝世界魔法屋。

五十一、公主帥哥，童享快樂——啊屋。

五十二、啊屋——陪你一起長大。

五十三、童裝精彩，盡在啊屋！

五十四、啊屋，讓媽咪更放心。

五十五、啊屋童裝，孩子的魔術(shù)家。

五十六、啊屋沒有中間商，溫暖童年更陽光。

五十七、合體，合心，合意——啊屋！

五十八、啊屋，快樂成長！

五十九、啊屋時(shí)尚夢，童年星工場！

六十、啊屋，讓童年充滿驚嘆！

六十一、孩子樂不停，財(cái)富賺不停——啊屋童裝。

六十二、一路有你，為生活?yuàn)^斗。

六十三、啊屋，獻(xiàn)給兒童的愛。

六十四、啊屋來了，童裝齊了！

六十五、啊啊，給我的小衣屋！

六十六、啊屋，為孩子定制專屬童年。

六十七、童裝一站式，服務(wù)零距離。

六十八、有啊屋，沒哭哭。

六十九、童心使啊屋，成長新思路。

七十、啊屋，一個(gè)會變魔法的地方哦。

七十一、啊屋，媽媽的選擇。

七十二、啊屋在手，童年無憂。

七十三、啊屋童裝，與夢想一起成長。

七十四、成長路上，有我相伴。

七十五、啊屋，令媽媽和baby都嘆為觀止的童裝商城！

七十六、童（同）歡樂，童啊屋（喔）。

七十七、相伴啊屋，童年幸福。

七十八、童話里的小王子和小公主——啊屋童裝。

七十九、公主帥哥，童樣出色——啊屋。

八十、啊屋童裝，做媽媽信賴的網(wǎng)上商城。

八十一、有啊屋，最童年。

八十二、啊屋網(wǎng)絡(luò)，寶貝最美童年。

八十三、啊屋童裝，孩童樂園。

八十四、童年知心，啊屋放心。

八十五、穿起成長，追逐夢想——啊屋！

八十六、歡笑伴童年，輕松每一點(diǎn)。

八十七、啊屋，最好的寶貝。

八十八、啊屋，創(chuàng)享童年好時(shí)裝！

八十九、我的寶貝，更有韻味。

九十、進(jìn)時(shí)淚哇哇，出時(shí)靚（亮）娃娃。

九十一、潮萌舒爽，啊屋童裝。

九十二、登錄啊屋，童裝，盡在掌中！

九十三、精彩每一天，時(shí)尚更領(lǐng)鮮！

九十四、啊屋的愛，是“衣”百分的愛。

九十五、啊屋，給童年創(chuàng)造不一樣的色彩！

九十六、啊屋——盛裝我的童年色彩！

九十七、啊屋，讓您滿意的品質(zhì)童裝小屋！

九十八、啊屋，直屬于孩子的多彩時(shí)裝屋。

九十九、啊屋，不只是童裝。

一百、啊屋，讓寶貝更出色。

童裝品牌口號4

1、名字：貝倍美口號：一穿貝兒倍兒美！

2、名字：DORAMI口號：童年就是一段快樂的旋律。

3、名字：哈不?？谔枺汗煌Ｍb，要的就是童年！

4、名字：美貝源口號：因?yàn)閻?，所以美?/p>

5、名字：海派一代口號：只做中國最專業(yè)的品牌。

6、名字：掌上明珠童裝口號：無限希望，你最閃亮。

7、名字：童趣坊口號：來童趣坊，去尋找那美好的童年。

8、名字：Magic口號：每個(gè)寶貝都是小魔仙！

9、名字：天使麗人口號：天使麗人，上帝送來的寶貝！

10、名字：珍妮口號：天真的味道。

11、名字：小大人口號：給孩子的選擇。

12、名字：貝朵兒口號：讓你家的寶寶非同尋常。

13、名字：彤雅口號：用心服務(wù)，用愛裝扮。

14、名字：衣詩藍(lán)堡口號：女孩的夢幻城堡。

15、名字：寶貝天使口號：寶貝天使童裝，將父母的愛獻(xiàn)給孩子。

16、名字：魔法嘟嘟秀口號：寶貝變身美麗小公主。

17、名字：粉嫩口號：打造媽媽心中最可愛的娃娃。

18、名字：尚美口號：尚美童裝，穿上才是美。

19、名字：美寶寶口號：想要更美麗，就穿美寶寶。

20、名字：朵朵棉口號：讓你舒適快樂每一天。

21、名字：可兒口號：寶貝的可愛，等你發(fā)現(xiàn)。

22、名字：菲仔口號：快樂菲仔，五彩童年。爛漫童真，伴你成長。

23、名字：唄兒美口號：把愛穿在身上，把幸福寫在臉上。

24、名字：米修絲口號：選擇你的最愛。

25、名字：七彩公主口號：七彩公主，七彩夢，七彩童裝伴童年！

26、名字：矮油（IU）口號：準(zhǔn)備好了嗎，武裝起來吧！

27、名字：蘿莉愛口號：清澈的眼神，不會騙人。

28、名字：童年童話口號：童年，書寫自己的童話。

29、名字：夢天使口號：遇見最美的你。

30、名字：可愛朵口號：可愛朵，寶貝可愛多多！

31、上趣：與孩子一起，做最好的自己。

32、朦朦的“痞”，萌萌的“愛”。

33、讓小樣變的大不一樣穿上趣，更有趣穿上趣，添活力！

34、上趣我精彩，因?yàn)槲业臅r(shí)尚樂趣。

35、寶寶自己的選擇比一比，更自信酷一點(diǎn)，趣童年！

36、上上下下哈哈笑小兒童，大世界。

37、不有趣，非童年穿不上去，得穿上趣。

38、拽拽的“上趣”，你真的穿太帥。

39、精彩的你上趣服飾，聰明媽媽的選擇，時(shí)尚男孩的最愛！

40、穿上趣（去），就不想脫下來。

41、我的young，就是不一樣爛漫童年，不羈不凡上等寶貝，趣味橫生。

42、名稱：小美人口號：小美人，美在??！

43、名稱：卡哇伊口號：可愛的你，需要卡哇伊的我來襯托。

44、名稱：精靈童年口號：精靈童年，兒童的樂園。

45、名稱：愛童口號：愛童服飾，愛上童年，愛上你！

46、名稱：甜豆芽口號：甜豆芽名稱：金色花童裝口號：將愛穿在身上！

47、名稱：豆豆殼口號：豆豆殼名稱：阿童坊口號：買童裝就到阿童坊。

48、名稱：公主童林口號：專屬小公主的童話衣林。

49、名稱：童美口號：愛寶貝，就給他最美的！

50、名稱：子小口號：童心在童裝里，子小在我心里。

打造童裝品牌策劃書

打造童裝品牌策劃書1

20xx年是中國童裝行業(yè)發(fā)展過程中具有深遠(yuǎn)意義的一年——行業(yè)轉(zhuǎn)型加速之年。20xx年，國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上童裝企業(yè)數(shù)量至少比20xx年增加了30％，企業(yè)的平均銷售收入比20xx年增加了17.45％；童裝消費(fèi)市場不再只有“縮水版”的成人裝，針對各細(xì)分年齡層的、各種風(fēng)格的童裝日漸豐富；20xx年11月，中國服裝協(xié)會還正式啟動(dòng)了“中國十大童裝品牌”評選活動(dòng)，標(biāo)志著中國童裝行業(yè)品牌時(shí)代的正式來臨……種種跡象表明，中國童裝業(yè)正迎來其成長發(fā)育高峰的青春期。

盈利能力有待提高

童裝行業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型期，尚未進(jìn)入穩(wěn)定成熟的增長期，新一代品牌要脫穎而出，就要依*企業(yè)內(nèi)力的提升和運(yùn)營手段的創(chuàng)新，這就意味著企業(yè)要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)加大投入，同時(shí)力求穩(wěn)固并擴(kuò)大市場份額，但這又造成了銷售額提高利潤率反降的情況。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在整體規(guī)?？焖偬嵘耐瑫r(shí)，20xx年中國童裝企業(yè)的銷售利潤率反而下降了7.86％。

童裝行業(yè)的增長速度遠(yuǎn)低于整個(gè)服裝行業(yè)。中國童裝行業(yè)盈利能力也明顯低于服裝行業(yè)整體平均水平，且呈現(xiàn)下降態(tài)勢。童裝企業(yè)平均產(chǎn)品銷售費(fèi)用、平均管理費(fèi)用都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于服裝行業(yè)平均水平，這就使得童裝銷售毛利率較高，而凈利率被拉低。

童裝行業(yè)與成人裝行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)存在明顯差異。以內(nèi)銷童裝為例，單店年銷售額達(dá)到50萬元就算是不錯(cuò)的業(yè)績了，而成人裝品牌的單店年銷售額過百萬元者十分普遍，超過500萬元的單店業(yè)績在男裝行業(yè)中也是比較常見的。盡管童裝行業(yè)銷售規(guī)模小，但所承擔(dān)的物流成本、店面租金、裝修及維護(hù)費(fèi)用、人力成本、水電費(fèi)用等卻一樣不少，因此分?jǐn)偟接邢掬N售額中的成本比例就非?？捎^了。以童裝業(yè)有限的銷售額承擔(dān)與成人裝相同的費(fèi)用構(gòu)成，這也是童裝價(jià)格居高不下的一個(gè)主要原因。

提高單店銷售收入和削減費(fèi)用比重顯然是企業(yè)提高利潤的最直接方法。除了通過差異化競爭、品牌附加值提升等手段提高銷售業(yè)績外，提高企業(yè)管理水平和管理效率、提高企業(yè)營運(yùn)能力無疑也是童裝行業(yè)提高利潤的一個(gè)重要手段。

童裝品牌低成本傳播策略

確定了傳播的方向和收受主體，接下來你就需要確定傳播的途徑與渠道了。傳播的形式是多樣的，目的也各有不同，在快速微利化的市場環(huán)境中，低成本傳播策略顯然是促進(jìn)品牌發(fā)展的良好方式之一。這種方式是集中在廣告之外的，包括產(chǎn)品、口碑、公關(guān)、事件、體育、分眾、新媒體傳播等幾個(gè)方面。

1、童裝低成本傳播策略：產(chǎn)品傳播。產(chǎn)品的傳播力一直是一個(gè)被忽視的傳播方式，在童裝行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化（功能）的時(shí)候，童裝產(chǎn)品的個(gè)性差異反倒是良好的傳播方式。童裝產(chǎn)品放在消費(fèi)者手中，能真實(shí)地感覺并對之作出相應(yīng)的判斷，其喜好的程度直接影響對童裝品牌的忠誠。使童裝產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在童裝產(chǎn)品所附信息上作文章。一個(gè)好的童裝產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是童裝附著信息傳播的保證，消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品后總是會作比較分析來決定喜愛程度。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計(jì)、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。比如說，你可以針對消費(fèi)群傳遞一些獨(dú)特的使用功能；吸引眼球的產(chǎn)品包裝等等，使你的產(chǎn)品率先進(jìn)入消費(fèi)者的視線。媒介即信息，產(chǎn)品本身便含有豐富的信息，直接影響購買力度，同時(shí)也能形成鮮明的個(gè)性和獨(dú)有的風(fēng)格，能促進(jìn)和幫助使用者對品牌作出更多了解，從而形成深刻印象。人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個(gè)性與風(fēng)格，判斷出是什么品牌的產(chǎn)品。這就是產(chǎn)品力所帶來的結(jié)果?！八鲪邸笔謾C(jī)獨(dú)特的造型附加上獨(dú)特的“音享”概念，將其品牌的內(nèi)涵表現(xiàn)無遺，以至于人們一看見外觀就知是“索愛”的產(chǎn)品。

2、童裝低成本傳播策略：口碑傳播。人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來的口碑傳播力。品牌的價(jià)值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個(gè)性化品牌服務(wù)，甚至是特別的有針對性的服務(wù)。因?yàn)橄M(fèi)者會通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。這才是你要達(dá)到的真實(shí)目的'。筆者曾經(jīng)建議一個(gè)服裝品牌定期在一些高級會所，召集一些vip用戶舉行休閑怡情活動(dòng)，并允許他們攜帶二至三名嘉賓參加。結(jié)果不僅能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場銷售，而且還通過參會人數(shù)的滾動(dòng)，人傳人，人學(xué)人，形成一種主流消費(fèi)的氛圍，使銷量穩(wěn)固地增長?？诒c服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。因?yàn)榉?wù)實(shí)質(zhì)上是兌現(xiàn)一種品質(zhì)承諾，倡導(dǎo)一種生活方式的過程。你做到了，感動(dòng)了一個(gè)消費(fèi)者，通過口碑，也就感動(dòng)了一群消費(fèi)者。

3、童裝低成本傳播策略：公關(guān)傳播。公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法。公關(guān)除了協(xié)調(diào)**、社會公共關(guān)系外，還有一個(gè)最重要的傳播渠道——新聞媒體。媒體是一個(gè)具有公信力的輿論平臺，影響著大量的閱讀者。如何與媒體建立良好的合作關(guān)系，直接關(guān)乎品牌信息到達(dá)的受眾面。媒體公關(guān)不是簡單地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文，而是要策劃和利用一些事件、人物、話題與媒體形成共同的關(guān)注點(diǎn)，讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領(lǐng)軍人物甚至是意見領(lǐng)袖。重在表現(xiàn)品牌的社會責(zé)任感、行業(yè)使命感和誠信程度，讓消費(fèi)者充分了解企業(yè)，從而建立對品牌的信賴。這里有一個(gè)角度和尺度的把握，特別要注意不要讓聰明的消費(fèi)者有“炒作”的感覺。同時(shí)，媒體也是雙刃劍，它也能帶來危機(jī)，所以在企業(yè)內(nèi)部必須形成媒體培訓(xùn)機(jī)制（尤其是相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員），以防范公關(guān)危機(jī)的發(fā)生。

4、童裝低成本傳播策略：事件傳播。事件傳播應(yīng)該說是大公關(guān)傳播的范疇，雖然它與媒體密不可分，但有其自身突出的利用特點(diǎn)。突出特征是吸引眼球，能在瞬間引起公眾的廣泛關(guān)注和高度參與，是建立與擴(kuò)大品牌知名度的有力措施。常規(guī)的做法是投入大量的成本來參與，但這不是最低成本的參與方式。所以，如何利用事件來因勢利導(dǎo)，借力發(fā)力，將自己的品牌置于社會輿論熱點(diǎn)中，是低成本傳播打造品牌的良好選擇方式。有的事件是可遇不可求的，看你會不會把握機(jī)會；有的事件是有轟動(dòng)效應(yīng)的，但其傳播成本是你接受不了的；有的事件是需要你“無中生有”去制造的。如此這些，關(guān)鍵看你是不是會利用機(jī)會、把握機(jī)會及制造機(jī)會，將自己的品牌信息與事件一起，置身于高曝光頻率的熱點(diǎn)事件中，這需要足夠的經(jīng)驗(yàn)和技巧。筆者服務(wù)的一個(gè)通信品牌，就巧借奧克斯?fàn)罡嫘畔a(chǎn)業(yè)部的事件，利用事件的熱度，拋出了貼牌手機(jī)企業(yè)聯(lián)名請?jiān)傅男侣勗掝}，并在余波未了之際，又拋出了多名貼牌企業(yè)聯(lián)合參與cctv黃金廣告時(shí)段招標(biāo)的新聞。這樣既避免了“鬧事”的嫌疑；又向相關(guān)部門表達(dá)了“萬事俱備，只欠東風(fēng)”的良苦用心；同時(shí)也巧妙地將企業(yè)的實(shí)力展現(xiàn)給了社會各界，一舉多得，為后來順利獲得手機(jī)生產(chǎn)許可作了很好的鋪墊。

5、童裝低成本傳播策略：分眾傳播。在童裝企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)你還不具備對你定位的所有消費(fèi)者廣而告之的時(shí)候，不妨對你定位的那些最有價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為最具價(jià)值的一群人。根據(jù)“二八理論”，也許這部分人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了你設(shè)定的80%的市場目標(biāo)。值得注意的是，分眾不等于目標(biāo)受眾！選擇分眾傳播一定要“找對人，找對路”，這需要你對鎖定的消費(fèi)群體的信息來源渠道和媒體接觸習(xí)慣作詳細(xì)的分析了解。筆者曾服務(wù)的一個(gè)賣兒童玩具的企業(yè)進(jìn)入上海市場時(shí)，投了一個(gè)促銷廣告。常規(guī)是投放在少兒頻道，但經(jīng)我在賣場終端的觀察，發(fā)現(xiàn)大多是老人帶著兒童來購買玩具，而且選擇品牌的權(quán)力都在老人手上（樣式的選擇在兒童）。于是，我建議他們主要在戲曲頻道（相對廣告成本較低）投放廣告，一段時(shí)間后，銷量果然穩(wěn)定上升。這雖然是一個(gè)特別案例，但足以說明分眾針對性傳播的重要性。

7、低成本傳播策略：新媒體傳播。另外一個(gè)特別值得關(guān)注的方式，就是新媒體傳播，這是時(shí)代進(jìn)步產(chǎn)生的新傳播課題，尤其需要關(guān)注的是互聯(lián)網(wǎng)和未來的手機(jī)媒體，它使我們感覺到了世界離我們?nèi)绱酥?，這絕對是未來的主流傳播方向和方式，也是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價(jià)值平臺。只要你認(rèn)真地關(guān)注和研究新媒體，你就一定能找出適合你的低成本傳播途徑，比如說你可以通過搜索引擎使你的品牌或產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一時(shí)間、第一位置出現(xiàn)在搜索者的眼前。在搜索引擎最早出現(xiàn)時(shí)，筆者曾經(jīng)建議山東一家專門從事大蔥、生姜、大蒜等調(diào)味農(nóng)副產(chǎn)品出口的企業(yè)，利用搜索引擎來幫助銷售，結(jié)果是30個(gè)關(guān)鍵詞、10萬元的成本，換來了5000萬元的年銷售額，同比增長了100%。諸如此類的傳播平臺如博客、游戲、下載、e-mail、個(gè)體定制新聞等等，都是很好的低成本傳播選擇的方向和途徑。特別值得關(guān)注的是未來的手機(jī)媒體，中國的手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)用戶的比例為3.6:1，決定了未來互聯(lián)網(wǎng)是以手機(jī)而不是以電腦為中心，決定了手機(jī)能成為與電視分庭抗禮的媒體。這么大的信息承載量的傳播平臺，能找不到一個(gè)低成本的傳播方式嗎？

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了人們的生活方式，也將改變傳播方式。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶超過一億，位居世界第二，其中30歲以下的用戶人群占70%，超過世界上任何一個(gè)國家，這個(gè)龐大群體是任何品牌都不可以忽視的。在這個(gè)“有容乃大”導(dǎo)致“我型我秀”的世界里，你總是能用獨(dú)到的想象、準(zhǔn)確的判斷、專業(yè)的創(chuàng)意等手段，找到最好的低成本傳播策略。對于品牌的低成本傳播，如果說人群是核心，那么新媒體就一定是未來的方向。

童裝行業(yè)營運(yùn)能力明顯低于服裝行業(yè)平均水平。產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率僅達(dá)到服裝行業(yè)平均水平的一半，而營業(yè)周期卻高于服裝行業(yè)平均水平近40％。

與休閑裝行業(yè)相比，國內(nèi)知名的休閑裝品牌一年通常推出上千個(gè)款式，而童裝企業(yè)一年推出400個(gè)款式就算比較可觀了，多數(shù)童裝企業(yè)每個(gè)季度新設(shè)計(jì)款式僅幾十個(gè)而已。經(jīng)營較好的休閑裝企業(yè)的產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)天數(shù)僅20天左右，而統(tǒng)計(jì)顯示內(nèi)銷型童裝企業(yè)的產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)天數(shù)竟然高達(dá)91．36天，內(nèi)外銷兼營的企業(yè)的產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)天數(shù)也高達(dá)49．01天。如何提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率肯定是童裝行業(yè)未來要面對的一大問題。

產(chǎn)品更新速度慢導(dǎo)致的另一個(gè)結(jié)果就是產(chǎn)成品占流動(dòng)資產(chǎn)和工業(yè)總產(chǎn)值比重過高，也就是說，童裝行業(yè)的庫存問題嚴(yán)重。導(dǎo)致童裝庫存問題的另一個(gè)主要原因是在傳統(tǒng)批發(fā)市場營銷模式下，企業(yè)必須以大量庫存來滿足甚至推動(dòng)未知的銷售。“小批量、多品種、快速反應(yīng)、以銷定產(chǎn)”這些在女裝、休閑裝等行業(yè)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)的模式是未來童裝行業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)。童裝企業(yè)要在新一輪行業(yè)洗牌中脫穎而出，除了要提高產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平外，加快產(chǎn)品反應(yīng)速度、提高產(chǎn)品更新速度也十分重要。

應(yīng)合理安排內(nèi)外銷比重中等規(guī)模是童裝企業(yè)發(fā)展的一個(gè)“拐點(diǎn)”，企業(yè)發(fā)展到中等規(guī)模的時(shí)候開始遇到發(fā)展的瓶頸。內(nèi)外銷比重調(diào)整的選擇、成本增大利潤下降的困惑、企業(yè)規(guī)模繼續(xù)壯大的危機(jī)、品牌樹立和品牌影響力推進(jìn)的困難、社會關(guān)注和社會責(zé)任監(jiān)督等問題接踵而來，企業(yè)必須把握好這一時(shí)期的發(fā)展方向，盡快做大做強(qiáng)。而大企業(yè)要重點(diǎn)解決的則是降低成本費(fèi)用和提高產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率兩大發(fā)展問題。

20xx年童裝行業(yè)外銷比重下降較快，外銷企業(yè)向內(nèi)外兼營型企業(yè)過渡勢頭比較明顯。內(nèi)銷型企業(yè)的效益狀況最好，利潤率明顯高于外銷型企業(yè)，但同時(shí)承擔(dān)著高成本、高庫存造成的高風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)外銷兼營的做法可以有效地幫助企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn)，在降低成本的情況下保證利潤，但由于業(yè)務(wù)面廣而不專容易造成資金和資源的分散，導(dǎo)致資金無法到位或資源使用效率下降，致使企業(yè)在業(yè)務(wù)側(cè)重選擇和資源分配過程中顧此失彼，從而大大提高了機(jī)會成本。內(nèi)外兼營型企業(yè)數(shù)量最少??之，綜合財(cái)力沒有達(dá)到一定水平的企業(yè)無法有效采用這種“腳踩兩只船”的經(jīng)營模式。結(jié)合內(nèi)、外銷模式的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，近年來行業(yè)中涌現(xiàn)出數(shù)個(gè)自有品牌出口企業(yè)，成為了我國童裝行業(yè)品牌發(fā)展的良好范本。

童裝企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，要根據(jù)自己所處階段的實(shí)際情況，控制規(guī)模和內(nèi)外銷比例，既不能裹足不前，也不能操之過急，要積極而穩(wěn)定地走上品牌發(fā)展之路

打造童裝品牌策劃書2

童裝設(shè)計(jì)趨勢一：舒適性隨著生活水平的提高，人們早已不滿足有衣可穿，在倡導(dǎo)綠色消費(fèi)的今天，人們開始關(guān)注服裝的舒適性能。對于童裝這一點(diǎn)顯得尤為迫切。

所謂服裝的舒適性是指人體著裝后，服裝具有滿足人體要求并排除任何不舒適因素的性能。兒童由于其生理特性，身體尚未發(fā)育完全，活潑好動(dòng)，易出汗，皮膚敏感，抵抗力差，他們的服裝不僅要遮體御寒，更要保護(hù)身體，免受外界傷害。據(jù)對童裝市場的調(diào)查，生產(chǎn)廠家對于款式設(shè)計(jì)、做工質(zhì)量較為重視，而對童裝的舒適性研究卻很不夠。下面試圖從幾方面闡述影響童裝舒適性的因素。

一、面料的選用

1、纖維的選用

纖維是面料的原材料，它的服用性能直接影響面料的性能，針對兒童的生理特點(diǎn)，宜選用吸濕性強(qiáng)、透氣性好、對皮膚刺激小的天然纖維。這是因?yàn)榛瘜W(xué)纖維大多從石油、天然氣中提煉出來，對皮膚的刺激性較大；其次合成纖維吸濕性小、透氣性差，有礙于汗液蒸發(fā)，而且合成纖維靜電吸塵較嚴(yán)重。由于兒童活潑好動(dòng)，天然纖維中又宜選用棉纖維，它不僅服用性能好，且柔軟結(jié)實(shí)，價(jià)格低廉，適合水洗。

2．織造方面

由于人體運(yùn)動(dòng)的多方面、多角度和大彎曲性，就要求服裝有一定延伸性，對于好動(dòng)的兒童，延伸性能良好的針織物，又優(yōu)于機(jī)織物，它的彈性保證了服裝自由地依順人體運(yùn)動(dòng)，不會束縛身體，影響兒童的發(fā)育。

3．染色牢度

由于兒童活動(dòng)量大，易出汗，服裝更要勤洗勤換，因此對于染料的色牢度要求較高，至少要保證面料的色牢度為變色3～4級，沾色3～4級以上。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗?jié)n、耐日曬。對于嬰幼兒，服裝面料還要考慮其唾液色牢度。

二、款式設(shè)計(jì)

在童裝的款式設(shè)計(jì)中，首先要考慮服裝是否有足夠的松量，因?yàn)榫o身的服裝對于兒童的身體會產(chǎn)生壓迫，影響其內(nèi)臟器官的發(fā)育，束縛兒童活動(dòng)。再者，服裝的壓力集中在兩肩和腰部，如果壓力過大就會影響兒童的血液循環(huán)和呼吸運(yùn)動(dòng)。由于兒童身體尚未發(fā)育完全，腰部曲線不明顯，因此腰部的`松緊帶過松，褲子或裙子易掉。若過緊，又會造成腰部壓力過大。所以應(yīng)多設(shè)計(jì)一些背帶裙/褲。另外，上衣宜采用開襟設(shè)計(jì)，相對于套頭服裝面言，它不僅穿脫方便，更有利于培養(yǎng)孩子自己穿衣的習(xí)慣。因此，在設(shè)計(jì)童裝時(shí)，不僅要考慮到款式的美觀，更要兼顧兒童的生理特征。

童裝設(shè)計(jì)趨勢二：合乎潮流又不失童真

一般童裝的設(shè)計(jì)款式大都是取悅成人的天真造型，但走中上檔路線的童裝應(yīng)當(dāng)迎合小朋友扮大人的心理，在童裝設(shè)計(jì)上，既配合時(shí)裝潮流又不失童真才算恰到好處。

另外，由于童裝通常只穿著一兩年便不再合適，廠家可選擇較廉價(jià)的功能性涂層布料（其防水指數(shù)比成人風(fēng)雨衣低，或防水功能本身的耐用性較短），以降低成本及價(jià)格。不過，由于消費(fèi)者仍會注重產(chǎn)品能否適合活潑好為利于嬰兒發(fā)良生長，服裝多用松身式。衣服的顏色不宜太鮮艷，太刺眼，圖案紋樣的選擇應(yīng)盡量小些，采用局部點(diǎn)綴或滿底淡雅小碎花，可渲染適合嬰兒生長的寧靜、溫馨氣氛，兩、三歲的孩子處于模仿階段，喜愛鮮艷的色彩，也逐漸關(guān)注周圍的事物。他們服裝的圖案紋樣可大些，可用一些孩子們感興趣的小動(dòng)物，花草及運(yùn)動(dòng)畫卡通形象來裝飾點(diǎn)綴。褲子一般用橡筋束腰或背帶式，男童上衣多用直身式，通過結(jié)構(gòu)的變化和顏色，面料的相拼，再加上機(jī)繡、貼花的裝飾，點(diǎn)綴，使其顯得豐富多彩。女童服裝的變化多種多樣異彩紛呈，但面料、色彩、紋樣應(yīng)根據(jù)不同的服裝功能需求進(jìn)行合理的搭配、運(yùn)用。此年齡段的著裝忌繁復(fù)累贅，過分裝飾，而應(yīng)簡潔明快，舒適大方。

學(xué)齡前兒童（4至6歲），身高約92～108公分，這時(shí)期的孩子智力發(fā)展特別快，對很多事物發(fā)生興趣，所以服裝上可采用字母，數(shù)字和帶有游戲色彩的東西作裝飾，服裝的式樣不能太繁瑣，繡花工藝常采取貼繡，機(jī)繡，手繡，打攬等方法，外衣面料多運(yùn)用耐磨結(jié)實(shí)，挺括易洗的中長化纖，內(nèi)衣及夏季服裝則多用純棉，滌綿材料?？钍綗o論衣褲、還是裙衫，一般都需要設(shè)有口袋，方便孩子裝手帕或面巾紙用。女童的夏裙應(yīng)短至膝蓋以上，跑跳起來輕松方便又顯得活潑可愛。色彩可適當(dāng)選擇鮮艷，明亮的，此間的孩子身體向上長得快，向橫長得慢，因此，4歲孩子的衣服，褲子到6歲穿時(shí)，只顯得短而不顯得窄，所以，在設(shè)計(jì)冬裝外套及套裝時(shí)，可做成雙襟外衣，衫長和袖長可按6歲兒童的長度，肩、胸尺寸可比4歲稍大，這樣，服裝穿在4歲孩子身上是大褸，穿在5歲孩子身上是中褸，而6歲孩子穿用時(shí)已成為短外套，袖長也可以此類推。袖子、褲子不可做成外打邊式用以調(diào)節(jié)長度，這樣衣服可多穿幾年，減輕家長的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

中童期兒童（7～12歲），身高一般在120～160公分，這時(shí)期孩子的活動(dòng)量大，衣服、褲子易臟易破，尤其是雙膝，袖口和臀部，因此在這些部位可選擇結(jié)實(shí)耐磨的材料與其它面料相拼，這時(shí)期正是培養(yǎng)孩子德智體美全面發(fā)展的時(shí)期，一般女童的中腰裙多在兩側(cè)打腰省，且上衣形多上寬下窄，這期間孩子長得特快，又費(fèi)衣服，因此要選用結(jié)實(shí)耐磨易洗的勞動(dòng)布、牛津紡、卡其布或滌綸化纖面料，裝飾紋樣民不宜過大。

打造童裝品牌策劃書3

從“千禧寶寶”、“金豬寶寶”到即將到來的“奧運(yùn)寶寶”，嬰兒出生熱潮來勢洶洶。年輕的爸爸媽媽對寶寶們投入了更多的關(guān)愛，對兒童服裝的人性化設(shè)計(jì)也有了更高的要求——在以前的實(shí)惠、舒適的基礎(chǔ)上應(yīng)更趨于時(shí)尚、個(gè)性，富有內(nèi)涵。 “嬰兒潮”為我國童裝產(chǎn)業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇?？墒?，盡管在款式、色彩、樣式等方面多種多樣，我國童裝卻普遍缺乏文化內(nèi)涵。童裝作為一種文化載體，對兒童的身心健康有著潛移默化的影響，特別對兒童的早期教育有著特定的輔助作用。要想打造一個(gè)成功的童裝品牌，文化建設(shè)勢在必行。

品牌名稱展現(xiàn)企業(yè)文化 品牌的文化內(nèi)涵是提升品牌附加值和產(chǎn)品競爭力的原動(dòng)力，而名稱是品牌文化的重要組成部分和企業(yè)的無形資產(chǎn)。一個(gè)好的名稱應(yīng)該便于記憶，使人產(chǎn)生聯(lián)想，引發(fā)好感，從而促進(jìn)購買?？梢哉f，品牌的文化內(nèi)涵是以某種形式存在于它的名稱之中的。

品牌的文化品位，并不僅僅只是體現(xiàn)在產(chǎn)品名稱的“美”上，而是受眾所能理解、并能在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生豐富的文化聯(lián)想。例如童裝品牌“十二喜”，就充分借助中國文化12的吉祥寓意，將十二生肖、十二星座、十二輪回的吉祥寓意，與當(dāng)代兒童的健康成長精妙融合，傳導(dǎo)出溫馨備至的貼身感受，形成內(nèi)涵的完美塑造。無須更多的解釋，第一時(shí)間產(chǎn)生最清晰的印象，第一時(shí)間傳導(dǎo)出最明確的意圖，第一時(shí)間與競爭者拉開明顯距離，第一時(shí)間抓住眾人的眼光。

卡通形象促進(jìn)文化傳播 無論是中國的動(dòng)畫形象藍(lán)貓，還是來自外國的卡通片米老鼠和唐老鴨，兒童都是其主要目標(biāo)受眾群體。從商業(yè)運(yùn)作上講，在服裝上運(yùn)用卡通圖案是一種很有效的營銷手段。運(yùn)用卡通人物、漫畫形象的童裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，一方面利用了動(dòng)畫片對于兒童的強(qiáng)大影響力，另一方面反過來又促進(jìn)了動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

之所以一些卡通形象能夠在童裝這樣一個(gè)載體中再次迸發(fā)出商業(yè)價(jià)值，是因?yàn)槠滟x予了童裝一種生命。所謂的“生命”，就是指在卡通中有著豐富性格特征的，鮮活的卡通人物。他們有著極其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、重視朋友，選擇正義等等，這很顯然體現(xiàn)了人們對真、善、美的呼喚?？ㄍㄐ蜗蠓旁谕b設(shè)計(jì)上，是對兒童明辯是非的一種引導(dǎo)，也是對企業(yè)文化理念的一種傳播。

有人說，未來的企業(yè)競爭是品牌的競爭，更是品牌文化之間的競爭。一個(gè)成功的品牌應(yīng)該是品質(zhì)與文化的有機(jī)結(jié)合。由此看來，將無形的文化價(jià)值轉(zhuǎn)化為有形的品牌價(jià)值，把文化財(cái)富轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭的資本，是品牌文化建設(shè)的終極目的。作為服裝產(chǎn)業(yè)未來新的增長點(diǎn)，童裝企業(yè)應(yīng)將品牌文化的建設(shè)作為自己發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分，這樣才能在激烈的市場競爭中取得先人一步的獨(dú)特優(yōu)勢

既然是童服，就一定要體現(xiàn)出目標(biāo)消費(fèi)者的文化與個(gè)性，就更應(yīng)該注重品牌的文化內(nèi)涵以及長期的品牌資產(chǎn)的積累，消費(fèi)者才能真正地消費(fèi)我們的品牌，而不僅僅是一件產(chǎn)品，然而，事實(shí)并不如我們想象得那么簡單……

筆者也經(jīng)常在周六周日休息的時(shí)候，去店逛逛，一來是休閑一下，二來也可以看看最新的流行文化。然而，每次逛回來，都有一點(diǎn)點(diǎn)失望。在大部分的童服店，除了降價(jià)打折等拼命銷售外，真正能讓消費(fèi)者體驗(yàn)其品牌文化的店面真是少之又少！就連行業(yè)內(nèi)認(rèn)為非常知名的幾個(gè)童服品牌，也沒有完全體現(xiàn)出自己的獨(dú)特的文化個(gè)性！甚至我在店門口仔細(xì)觀察，細(xì)細(xì)品味，也不得其要領(lǐng)！

當(dāng)然，中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事兒。 很多服裝企業(yè)，已經(jīng)開始意識到的品牌問題。企業(yè)做大了，要邁上新的臺階，僅*當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的方法，已力不從心！然而，縱觀整個(gè)服裝行業(yè)的現(xiàn)狀我們不難發(fā)現(xiàn)，大家在操作服裝品牌時(shí)，有很多地方都不夠?qū)I(yè)，甚至有很多已經(jīng)有一定規(guī)模與基礎(chǔ)的企業(yè)，還在延用創(chuàng)業(yè)初期的“畫冊+模特”的品牌運(yùn)營模式，結(jié)果還是跳入千牌一面的同質(zhì)化境地當(dāng)中。正如前幾天一位服裝老板來找我時(shí)所言，錢花了不少，也想把品牌做好，可就是不見成效，業(yè)績一年比一年難以提升。沒錯(cuò)，對于眾多童服裝品牌而言，要想業(yè)績迅速提升，拉開與競爭品牌的距離，就必需越過“品牌”這道坎！

也有一些服裝企業(yè)的老板來找我，對我說：我們廣告也做了，錢也花了，甚至來明星也請了，怎么還不見效果？這是很多企業(yè)老板困惑的地方?；诠P者對服裝行業(yè)的分析與了解，我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)自以為是在做品牌，請明星，打廣告，做畫冊，搞宣傳。其實(shí)，這些只是打造品牌的非常戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)層面，很少有企業(yè)對品牌有長遠(yuǎn)系統(tǒng)的規(guī)劃。我們稱之為從企業(yè)出發(fā)的自我品牌----虛擬品牌，再深入分析亦不難發(fā)現(xiàn)，虛擬品牌運(yùn)作，有八大陷阱，正對目前的童服品牌產(chǎn)生著毀滅性的破壞，一旦跳不出這個(gè)怪圈，即使再有規(guī)模的企業(yè)，都有可能在未來的兩三年內(nèi)，失去競爭力……

陷阱一：跟風(fēng)模仿，自我迷失

目前童服的一個(gè)重要特點(diǎn)就是跟風(fēng)嚴(yán)重！一個(gè)款式好賣了，大家都爭先恐后地跟著做，去搶這一塊蛋糕。我從不否認(rèn)，銷售、業(yè)績是壓在每一個(gè)企業(yè)與老板肩上的重?fù)?dān)！一款產(chǎn)品好賣了，如果不迅速跟上，業(yè)績上不去怎么辦？

的確，這樣的做好也許能解決當(dāng)前的一些問題，然而從長遠(yuǎn)來看，卻不一定是非常可取的運(yùn)作方法！對于想做品牌企業(yè)而言，產(chǎn)品是支持品牌內(nèi)涵的重要基礎(chǔ)，如果產(chǎn)品在設(shè)計(jì)過程當(dāng)中，迷失了當(dāng)初的品牌主張，找不到自我，隨意跟風(fēng)與模仿，那么，品牌的文化便會隨著時(shí)間的推移而被分解。到頭來，可能企業(yè)花了很多錢去做廣告與宣傳，而消費(fèi)者卻還是不知所以。

那么，這樣做下去的結(jié)果是什么呢？沒有了品牌附加值，大家開始拿起唯一的武器----價(jià)格，瘋狂地拼價(jià)格，打價(jià)格戰(zhàn)！沒有了附加值與品牌文化的支撐，同樣一件產(chǎn)品，消費(fèi)者只有對價(jià)格敏感了。

跟風(fēng)與模仿的.結(jié)果是，品牌沒做好，陷入價(jià)格戰(zhàn)！不但穩(wěn)定不了原本屬于自己的那塊細(xì)分市場，還有可能讓自己的品牌也陷入同質(zhì)化，進(jìn)而陷入危機(jī)當(dāng)中！

陷阱二：廣告內(nèi)涵倉白，品牌文化不對稱

品牌離不開傳播，沒有了傳播，談品牌有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)！尤其對于大眾消費(fèi)品的童服而言，更為如此！

正如筆者所主張的，廣告?zhèn)鞑ヒ欢ㄒw現(xiàn)品牌的內(nèi)涵與文化！即便是每年的廣告都有所不同，但其核心文化是不變的，這樣才能不斷為品牌加分，才能產(chǎn)生持續(xù)的銷售力！就象海飛絲洗發(fā)水，今年強(qiáng)調(diào)去屑，明年卻說滋養(yǎng)，如果這樣做，其品牌銷售力與影響力，也就可想而知了！

除了做品牌廣告以外，童服的廣告創(chuàng)意也很差！甚至有些企業(yè)老析非常天真地認(rèn)為，廣告嘛，簡單，不就是找個(gè)明星，穿上我們的衣服，不就行了！我們拋棄明星不談，單就這樣的想法，就有很多問題！試想一下，一群俊男美女穿上衣服，擺上幾種姿勢，在畫面顯眼處放上品牌標(biāo)識，這樣的廣告，能體現(xiàn)出你的品牌內(nèi)涵嗎？作為普通的消費(fèi)者，不但記住你的品牌非常難，他又憑什么看了廣告消費(fèi)你的品牌呢？你的廣告里解決了這些問題嗎？尤其是現(xiàn)在一些比較個(gè)性的消費(fèi)者，要想打動(dòng)他們，請給他們一個(gè)理由先！

陷阱三：沒有明確的溝通主題

品牌運(yùn)作是一套非常完整的體系！無論是廣告運(yùn)作還是終端銷售，都要有明確的溝通主題，只要是和消費(fèi)者接觸到的每一個(gè)細(xì)節(jié)，大到海報(bào)，小到標(biāo)識，都應(yīng)該統(tǒng)一。而且要圍繞這一主題進(jìn)行運(yùn)作。這樣才能體現(xiàn)品牌內(nèi)涵，不斷為品牌加分，進(jìn)而形成持久的銷售力！ 然而現(xiàn)實(shí)情況卻是，很多童服品牌別說是溝通主題，就連最基本的品牌定位都搞不清楚！一問他你的品牌是賣給哪些人的？一致的回答都是：年輕人！這個(gè)答案有些可笑，正如我賣牛奶，結(jié)果告訴消費(fèi)者，我的牛奶很有營養(yǎng)，你來喝吧！沒有明確的主題，傳播一個(gè)不可傳播或沒有價(jià)值的概念，正是目前很多童服品牌的痛處所在。

當(dāng)然，有些品牌已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)，打出了自己的主題，諸如“不走尋常路”等等，雖然還有些初級，但對于童服而言，已難能可貴了！

陷阱四：品牌個(gè)性不鮮明

服裝是一個(gè)非常個(gè)性的產(chǎn)品，尤其是童服品牌，沒有了品牌個(gè)性，對于新時(shí)代的消費(fèi)者，那無疑失去了靈魂！要讓個(gè)性化的消費(fèi)者購買一個(gè)沒有靈魂的產(chǎn)品，甚至要他們多付費(fèi)，去體現(xiàn)品牌的附加值，那更是難上加難了！

筆者前幾天應(yīng)一服裝老板之邀，到他新開的幾家服裝店看了看，真的不錯(cuò)！該老板從開店之初就強(qiáng)調(diào)，沒有個(gè)性的產(chǎn)品，他們絕對不賣！更可貴的是，每款產(chǎn)品是限量的！不但設(shè)計(jì)時(shí)尚，個(gè)性鮮明，而且極具人性化！該店開業(yè)不久，即引來一批高端消費(fèi)者的青睞，而且絕大部分顧問成為了忠誠消費(fèi)者，成了回頭客,連續(xù)消費(fèi)。該店服裝非常貴，但卻引起眾多消費(fèi)者的忠誠購買，憑的是什么呢？

的確，對于產(chǎn)品而言，你可能模仿，但對于品牌而言，我卻是獨(dú)一無二的！而消費(fèi)者也正是通過品牌個(gè)性來表明自己的身份，個(gè)性特征越明顯，受眾對品牌的印象就越深刻，消費(fèi)者的品牌忠誠度就越高。也正如我對這位精明老板所言，你夠厲害，別人想模仿都模仿不了，如果再引入品牌文化系統(tǒng)，你的成功將更為驚人！

陷阱五：終端布陣與品牌統(tǒng)一

終端銷售可謂是臨門一腳，也是與消費(fèi)者真正面對面接觸的前沿陣地！然而，現(xiàn)在很多童服品牌，在終端賣場的形象卻不盡人意，尤其值得一提的是，終端布陣與品牌，很少有結(jié)合的非常完美的！

其實(shí)，在銷售終端，無論是專賣店還是其它終端，都要與你的品牌核心主張相對應(yīng)！比如運(yùn)動(dòng)休閑與時(shí)尚休閑，就完全是兩種風(fēng)格。而每個(gè)企業(yè)在進(jìn)行終端布陣時(shí)，對終端的布置、氣氛以及店內(nèi)服裝色彩、款式搭配等，都要進(jìn)行非常深入的研究與細(xì)致分析。尤其在終端大戰(zhàn)中，你所讓消費(fèi)者接觸到的每個(gè)信息，甚至裝潢、道具、燈光、音樂等，也要與你的品牌內(nèi)涵相統(tǒng)一，只有這樣，才能形成合力，打造品牌的競爭力。

陷阱六：漠視消費(fèi)者

從嚴(yán)格意義上來講，中國服裝確實(shí)沒有真正意義的強(qiáng)勢品牌，這對于中國童服企業(yè)來說，即是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)！機(jī)遇是沒有強(qiáng)勢品牌，殘酷的競爭格局還沒有形成，如果企業(yè)運(yùn)作得當(dāng)，很有可能在行業(yè)中崛起。挑戰(zhàn)是，在目前整體行業(yè)運(yùn)作都不太規(guī)范的情況下，要想打造一個(gè)優(yōu)秀的品牌，確實(shí)有點(diǎn)困難！

這就要求我們童服企業(yè)，在重視價(jià)格，面料等基本元素的同時(shí)，更要重視我們的消費(fèi)者，多花時(shí)間對消費(fèi)者的潛在需求進(jìn)行研究，而不僅僅是把目光放在競爭對手那里，跟風(fēng)模仿只能解決一時(shí)問題，絕不是長遠(yuǎn)之計(jì)！

只有重視消費(fèi)者的研究，把消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)，消費(fèi)形態(tài)，消費(fèi)行為等，有機(jī)地與品牌文化相結(jié)合，才能真正形成獨(dú)特的品牌競爭力。正如上文筆者所言的那個(gè)老板，如果他的品牌運(yùn)作得當(dāng)，其它人基本上無法超越，而其讓別人無法超越的品牌文化與獨(dú)特的品味，也將為其帶來豐厚的利潤。

陷阱七：品牌核心價(jià)值模糊

顧客為什么買我們的服裝？是款式？面料？工藝？都不完全是！在超越溫飽需求的時(shí)代，消費(fèi)者更要求服裝品牌能體現(xiàn)他的價(jià)值，他的人生觀，甚至他當(dāng)時(shí)的心情！這就是消費(fèi)者對服裝的最真實(shí)的消費(fèi)心理！

簡單點(diǎn)說，就是消費(fèi)者有什么樣的需求，我們就想辦法滿足他們，這就是品牌營銷的機(jī)會點(diǎn)，而不僅僅是我們有什么樣的一個(gè)產(chǎn)品，而后讓消費(fèi)者去接受它！

從另外一個(gè)層面上來說，既然消費(fèi)者有著不同層面的精神需求，這也為我們建設(shè)不同的品牌價(jià)值提供了很好的機(jī)會，關(guān)鍵是如何找到這些需求，并進(jìn)行品牌核心價(jià)值的打造了！ 反觀我們現(xiàn)在的很多童服品牌，有幾個(gè)能說出自己品牌的核心價(jià)值的呢？

相反，有些國際品牌核心價(jià)值非常清晰。比如夏奈爾，其核心主張是經(jīng)典傳奇。每個(gè)女人在夏奈爾總能找到合適自己的東西，在歐美上流女性社會流傳著一句話“當(dāng)你找不到合適的服裝時(shí)，就穿夏奈爾套裝”。 對于我們的童服裝而言，要想做大做強(qiáng)，是該尋找自己品牌核心價(jià)值的時(shí)候了。

陷阱八：不懂媒體通路

在新時(shí)代做作品牌，如果不懂媒體通路的運(yùn)作，那么，你無疑失去了一塊重要的取勝陣地。其實(shí)，在很多時(shí)候，媒體通路就像渠道通路一樣，都非常重要。渠道解決了消費(fèi)者如何買得的問題，而媒體通路，在很大程度上，如果運(yùn)用得好，能夠解決消費(fèi)者樂得買的問題。

然而，現(xiàn)在的很多服裝企業(yè)的老板，對媒體的認(rèn)識非常簡單，認(rèn)為不就是做做廣告，搞搞宣傳嘛？有什么復(fù)雜的？

其實(shí)不然， 對于當(dāng)前的中國市場而言，媒體通路也是一個(gè)非常重要的體系，個(gè)中運(yùn)作也大有學(xué)問。就象同為服飾行業(yè)的中國保暖內(nèi)衣行業(yè)，媒體通路的運(yùn)作就比較成熟。大家通過媒體給予了其很多關(guān)注！

如果有哪一家企業(yè)開始重視這一工作，并進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的運(yùn)作，那么它就有可能在短時(shí)間內(nèi)迅速突圍而出，進(jìn)而成為受人關(guān)注的品牌！

當(dāng)然，對于童服而言，品牌運(yùn)作還是一項(xiàng)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上提出的還僅僅是一些現(xiàn)象，要想把品牌做好，還要深入分析，系統(tǒng)運(yùn)作，才有可能迅速勝出！