第一篇：寒假兼職實(shí)踐報(bào)告

寒假實(shí)踐報(bào)告

實(shí) 踐 人：哈爾濱工業(yè)大學(xué)（威海）船舶與海洋工程學(xué)院12級(jí)船舶四班王雷 實(shí)踐時(shí)間：2013年1月10日——2月19日

實(shí)踐活動(dòng)：滕州市育一輔導(dǎo)中心任教

實(shí)踐目的：第一，勤工儉學(xué)；

第二，鍛煉人際交往能力，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)

為了充實(shí)我的寒假生活，我找了一份臨時(shí)工作。就是在滕州市育一輔導(dǎo)中心進(jìn)行了為期五周的文職工作。在此期間與學(xué)生們同吃同住、教學(xué)相長，讓我收獲頗豐。下面是我的幾點(diǎn)感想。

一、運(yùn)營一個(gè)企業(yè)（指輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)）的幾點(diǎn)看法

1、面對競爭，要?jiǎng)幽X子

暑假我也在育一輔導(dǎo)中心工作，又經(jīng)過一個(gè)寒假的體驗(yàn)，我對輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)運(yùn)營有了些許了解。由于輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)林立要想辦好輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。首先在宣傳方面要搶得先機(jī)，要做的與眾不同。我參與了前期的宣傳工作，開始的時(shí)候攜帶著傳單到各中學(xué)、高中門口去發(fā)放。放傳單的特別多親身感受到了競爭的巨大壓力。讓我感嘆輔導(dǎo)業(yè)市場火熱的同時(shí)，不禁為學(xué)生學(xué)習(xí)壓力默哀。所以如何在宣傳中脫穎而出使更多的學(xué)生、家長了解自己的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)顯得尤為重要。一些宣傳做法鄰人瞠目結(jié)舌，其中不乏有送宣傳布袋的、宣傳掛歷的、宣傳便利貼的。

我覺著能在參加工作之前親身感受一下社會(huì)競爭，對我很有幫助。讓我明白，要想讓自己閃光，就要做得與眾不同。有些事情，只有你想不到?jīng)]有你做不到。山外有人天外有天，只要你松懈，那么你就會(huì)在競爭中被淘汰?，F(xiàn)在我經(jīng)常為自己感到慶幸。慶幸我自己現(xiàn)在還是大一的學(xué)生，在正式參加工作之前，我還有時(shí)間為自己準(zhǔn)備。

2、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)應(yīng)以品質(zhì)樹形象，以口碑做宣傳。

如果說前期的瘋狂宣傳是迫于競爭壓力，不得以而為之的話。那么輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的教育質(zhì)量就是實(shí)實(shí)在在的了，不容半點(diǎn)含糊。而且不論是學(xué)生本身還是學(xué)生家長，他們在選擇輔導(dǎo)學(xué)校時(shí)，關(guān)注最多的也是教育質(zhì)量。據(jù)育一輔導(dǎo)中心領(lǐng)導(dǎo)介紹：育一輔導(dǎo)中心開辦十五年來，一直注重教學(xué)質(zhì)量在業(yè)內(nèi)競爭中一路走來。它見證了一些輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的興衰。還說凡是保留下來的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量都是較好的。

我覺著大學(xué)生在平時(shí)也應(yīng)注重個(gè)人“質(zhì)量”，那就是對自己做人做事方面嚴(yán)格要求，多做實(shí)事不弄虛作假。要有實(shí)干精神。

3、對學(xué)生管理制度的新認(rèn)識(shí)

在輔導(dǎo)中心有不少學(xué)生來自農(nóng)村，吃住都在輔導(dǎo)中心里。他們的飲食、人身安全中心都要負(fù)責(zé)。輔導(dǎo)中心為此制定了嚴(yán)格的管理制度。

我以前對學(xué)校的管理制度很反感，認(rèn)為限制了我們的自由。然而在育一輔導(dǎo)中心體驗(yàn)了一次管理員后，發(fā)現(xiàn)站在管理者的角度來看，管理制度存在還是很必要的。雖然在一定程度上限制了學(xué)生自由，但不得不說這都是從學(xué)生安全角度所做的要求。

二、教學(xué)過程中的感受

通過一個(gè)多月做“老師”的體驗(yàn)，我感受到一個(gè)老師應(yīng)與學(xué)生建立親切和諧的的師生關(guān)系。和學(xué)生相處不僅僅是教授知識(shí)，也應(yīng)該關(guān)注學(xué)生心理，進(jìn)行心與心的交流。了解學(xué)生的性格，努力和學(xué)生打成一片。我教的初三班級(jí)就不錯(cuò)，我和一群初三能學(xué)到一塊去，玩到一塊去。起初，學(xué)生們都叫我“王老師”，對我顯得比較敬畏，舉手回答問題的學(xué)生也比較少。過了一段時(shí)間，他們漸漸和我熟悉了，表現(xiàn)的也比較自在了，慢慢地便不再叫我王老師，都叫我“王雷同學(xué)”這樣問問題的開始多了起來。遇到問題的，我也盡我所能去幫助開導(dǎo)他們。在這個(gè)過程中使我改變或產(chǎn)生了一些看法。其一，之前認(rèn)為我能想到的，學(xué)生也能想到。然而事實(shí)卻不是這樣，由于學(xué)生年齡比自己小，他們的理解能力還有待提高。因此在授課過程中要考慮學(xué)生接受能力。教學(xué)入手點(diǎn)要低，要簡單，要能讓學(xué)生理解。于此同時(shí)，也深感自己對學(xué)生心理方面知識(shí)的欠缺，由于時(shí)間倉促《教育心理學(xué)》也就只看了一點(diǎn)點(diǎn)，自己還有很多很多要去學(xué)習(xí)。其二，之前認(rèn)為學(xué)生與學(xué)生之間是一樣的，然而事實(shí)卻是，他們之間是有差別的。這里的差別不是指智力或智商方面的差異。這種差別是學(xué)生在以往基本知識(shí)積累學(xué)習(xí)中逐漸拉開形成的。我在授課過程中，明顯感受到學(xué)生參差不齊，理解能力有高有低。這種差別也造成了優(yōu)生越優(yōu)、差生越差的情況。優(yōu)等生心里有自豪感，學(xué)習(xí)有動(dòng)力，然而后進(jìn)生極易產(chǎn)生自卑感，對學(xué)習(xí)產(chǎn)生厭惡感。從而影響以后的學(xué)習(xí)。其三，就是學(xué)生面對的是同一個(gè)老師，老師面對的卻是眾多學(xué)生。這種“多對一，一對多”的關(guān)系，讓我對老師的辛苦略有感受，對以前老師的“冷落”有了了解。實(shí)實(shí)在在地感受到，一個(gè)老師面對這么多的學(xué)生，有時(shí)很難做到關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。要做到一個(gè)都不漏，其實(shí)老師壓力挺大的。其四，輸入知識(shí)和輸出知識(shí)是兩種能力。學(xué)的過程是自我理解自我吸收納入的過程。而教學(xué)則是在自我理解的基礎(chǔ)上的一個(gè)輸出過程。聽輔導(dǎo)班老師講，他們接觸過許多大學(xué)生，但能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)的東西清晰的表達(dá)出來，表達(dá)出來后學(xué)生又能理解的不是很多。

教別人是對是對自己能力的另一種提高。

三、了解社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)生活

寒假打工讓我感受到，大學(xué)和社會(huì)是不一樣的。大學(xué)允許你你犯錯(cuò)。大學(xué)給你提供犯錯(cuò)的平臺(tái)。然而社會(huì)去不是這樣的，社會(huì)很殘酷，機(jī)會(huì)是有限的，錯(cuò)過了就不在擁有。

1、鍛煉人際交流能力

在輔導(dǎo)班工作面對的是學(xué)生，老師，學(xué)生家長等不同的人群。給我和大學(xué)不同的感覺，首先就是沒人再把我當(dāng)作小孩子來看待，在別人眼里現(xiàn)在他們面前的是一個(gè)大人。有時(shí)還要聽到別人叫你一聲叔叔。無論怎樣，對我來說，開口與這些形形色色的人交流是有壓力的。我自認(rèn)為我臉皮還是蠻厚的，但是開始的時(shí)候，我也是滿臉通紅不好意思說話，吞吞吐吐的。但時(shí)間長了也就逐漸放開了。有意識(shí)的主動(dòng)和他們交流。此外，我更喜歡和比我年長的高層次的人聊天。從那里我能通過他們的人生經(jīng)歷了解積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，作為指導(dǎo)我走好人生旅途的精神財(cái)富。其次，我發(fā)現(xiàn)說話很講究技巧，在與人講話中應(yīng)避免什么，應(yīng)如何轉(zhuǎn)移話題，如何婉言拒絕別人等

2、打工要不怕苦不怕累

在外打工，是為自己掙錢而給別人工作。工作中不僅要會(huì)說話，更重要的是有真才實(shí)學(xué)，有實(shí)干精神。首先，對工作要高度負(fù)責(zé)，不能也不允許以自我為中心 考慮問題。不像大學(xué)里面那么自由，工作時(shí)間里你只能在崗位上，要兢兢業(yè)

業(yè)，刻于職守。

其次，對待工作，要不怕苦不怕累，即使別人不愿意去做的活我也愿意去做我也愿意去干。雖然有人覺得這樣很傻，這樣是出力不討好，但是，要知道你做了什么，領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)永遠(yuǎn)不知道的，終有一天你會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的許可。

3、做事要負(fù)責(zé)，“答應(yīng)”兩字有分量

走入社會(huì)感到“責(zé)任”的含義就是做事就要做好，不能搪塞敷衍別人。做錯(cuò)了事沒有人聽你解釋什么，“自己年齡小沒經(jīng)驗(yàn)”再也不是萬能的理由。另外就是做事量力而行，不能輕易答應(yīng)別人。因?yàn)椤按饝?yīng)”兩字是有分量的。你覺著能幫到人做到的那你就答應(yīng)別人。千萬不能自己沒把握就答應(yīng)別人，到最后不僅耽誤而了別人的事情，而且還要遭別人的埋冤，降低別人對你的認(rèn)可。

4、做事要考慮周全，不要太單純

有人給我講了他的一次經(jīng)驗(yàn)，讓我感觸頗深：一次他騎電動(dòng)車和一同時(shí)騎電動(dòng)車的女士撞了，他沒事，那女的卻趴在地上不起來（有點(diǎn)耍賴皮的味道），他便問她去哪個(gè)醫(yī)院，那女的隨口說出一家醫(yī)院，他啥也沒想就帶著那女的去了，去了那本想給那女的檢查的可到了那，事情卻變了，那醫(yī)院里有那女的熟人，弄得他很是被動(dòng)，吃了大虧，他后來一想就不應(yīng)該去那家醫(yī)院。應(yīng)該去別的醫(yī)院，同樣是給那女的做檢查去別的醫(yī)院也不至于這樣被人坑。社會(huì)是個(gè)大染缸，就算你再純潔也會(huì)被染色。社會(huì)太復(fù)雜了，一些事情根本就不能按常理推理。有些人會(huì)借你的善良而對你欺騙。有時(shí)分明不是你的錯(cuò)，你卻還要給別人道歉。有時(shí)，不是不愿意幫助別人而是出于自我保護(hù)的一種考慮。社會(huì)上人這么多，你讀不懂別人。有時(shí)很容易因?yàn)槟愕膯渭兌愿^，所以要小心做事

本次實(shí)踐活動(dòng)，讓我在社會(huì)上體驗(yàn)了一把，有苦有甜，不論是好是壞多少有些收獲。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)對我以后的學(xué)習(xí)生活彌足珍貴。我想在上大學(xué)的有限時(shí)間里，我要多闖，多體驗(yàn)，感受社會(huì)，為以后真正步入社會(huì)打基礎(chǔ)。

2013年2月20日

（后附實(shí)踐證明）

第二篇：寒假兼職實(shí)踐報(bào)告

寒假兼職實(shí)踐報(bào)告

時(shí)間：大二上學(xué)期寒假

地點(diǎn)：湖南省新田縣建都超市

人物：青島科技大學(xué)數(shù)理學(xué)院信計(jì)（二班）黃劍輝

一、前言：

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是一名大二的學(xué)生了，在體驗(yàn)了一年繽紛多彩的大學(xué)生活后，帶著一顆充滿了好奇的心，想去體驗(yàn)一下社會(huì)生活。大學(xué)的第二個(gè)寒假假期特別長，我希望能與以往有所不同，于是放完假回到家我就開始了注意一些招收臨時(shí)工的信息。在這個(gè)時(shí)候建都超市給我提供了參加實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)，他們需要招收一名促銷員。在征得了父母的同意之后我便在這里開始了我的工作。這是一種磨練，對于學(xué)生來講，實(shí)踐的機(jī)會(huì)真的是很難得。在中國的教育里，我們學(xué)的都是理論知識(shí)，真正用到的卻不多。理論加實(shí)踐才是最科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。

二．基本情況以及工作體會(huì)：

這是我真正第一次自己找到的工作，第一天上班，很興奮也很緊張，興奮的是自己終于可以像個(gè)成年人一樣站在崗位上做著工作了，緊張的是怕自己表現(xiàn)不好。和我一起工作的還有另一個(gè)學(xué)生，我們是由一名超市的正式員工帶領(lǐng)，因此她也可以是我們的直屬上司。站在超市大門旁促銷感覺怪怪的，以往都是以消費(fèi)者的身份在這進(jìn)進(jìn)出出，可這次卻是自

己站在這為顧客服務(wù)。我們是促銷一些超市的活動(dòng)產(chǎn)品，比如：下鄉(xiāng)的電磁爐，電飯煲等等。而這當(dāng)中感覺最難的環(huán)節(jié)就是清楚的想客人介紹我們的產(chǎn)品，這里面的細(xì)節(jié)包括產(chǎn)品的各項(xiàng)功能啊、我們活動(dòng)的目的啊、和同類商家比，我們在價(jià)格以及其他方面的優(yōu)勢，當(dāng)然還有一個(gè)難點(diǎn)也是我們銷售員必須重視的就是了解不同年齡層面的消費(fèi)者的消費(fèi)心理，因?yàn)槲覀儽灰笕ミ\(yùn)用不同的方式去推銷好我們的產(chǎn)品。這些都足夠讓我們這些銷售初學(xué)者抓破腦袋，幸好帶領(lǐng)我們的員工大姐很用心的教我們?nèi)绾稳ネ其N好一件產(chǎn)品。從工作中我漸漸了解到大姐已經(jīng)在這超市工作好幾年了，所以也算是老員工的，每當(dāng)有節(jié)日她都會(huì)做促銷的，在促銷上她也算得上有足夠經(jīng)驗(yàn)了。她說的一句讓我記憶很深的話便是：雖然老姐我只讀過初中，不過干這行，你們這些大學(xué)生和我沒得比的。

她的話也讓我切實(shí)體會(huì)到了經(jīng)驗(yàn)的重要性。

三．實(shí)踐感悟以及心得體會(huì)

我以“善用專業(yè)知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。

第一、在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識(shí)很多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要

長期的練習(xí)的。以前實(shí)踐的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

（二）． 在社會(huì)實(shí)踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時(shí)我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。

（三）． 在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺得困難挺多的、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時(shí)間長了你自然就不怕了。”其實(shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

四．本人存在的問題以及幾點(diǎn)思考：

在實(shí)踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題：

第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常

生活、交際中有待加強(qiáng)和學(xué)習(xí)。

第二、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時(shí)不得當(dāng)。雖然在實(shí)踐中存在著一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點(diǎn)的。本人參加社會(huì)實(shí)踐有著不畏困難的精神，敢于實(shí)踐，對工作充滿熱情，細(xì)心真誠。通過參加社會(huì)實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到，在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，掌握一些社會(huì)禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚(yáng)本人自身的優(yōu)點(diǎn)，取長補(bǔ)短，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，使自己對將來充滿信心，也為以后真正融入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、總結(jié)

大學(xué)生是一群即將走向社會(huì)走向人生的追夢者，而大學(xué)就如同一個(gè)小舞臺(tái)，為學(xué)們提供一個(gè)預(yù)演的平臺(tái)，我們可以在上面揮灑我們學(xué)生時(shí)代的意氣風(fēng)發(fā)，展露我們還未脫稚嫩的笑臉，當(dāng)然更重要的是我們在這里更好的成長。實(shí)踐是大學(xué)生活中不可抹去的一部分，而兼職這是一種很好的實(shí)踐方式，它不僅僅是一種可以自我成長的方式，也會(huì)是一種可以幫助自己為未來找工作做好充分準(zhǔn)備的過程。我們應(yīng)該珍惜大學(xué)時(shí)候的我們，努力的學(xué)會(huì)去實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，并在此過程中努力成長，做一個(gè)真正的成年人。金融危機(jī)還未散去的硝煙，就業(yè)形勢仍然不容樂觀，因此我們更應(yīng)該學(xué)會(huì)去提升自己的各方面能力，加強(qiáng)自己的社會(huì)工作實(shí)踐能力，加強(qiáng)自己的競爭能力。

第三篇：寒假兼職實(shí)踐報(bào)告

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

姓名：XXX專業(yè)：工商管理班級(jí)：XXXXx學(xué)號(hào)：XXXXXXXX地點(diǎn)：山東省某沃爾瑪商場

：促銷實(shí)踐品牌廠家

：

為了有一個(gè)豐富而充實(shí)的寒假，回到家后我馬上去面試了一份兼職工作，寒假兼職實(shí)踐報(bào)告。地點(diǎn)在我所在的山東某的一家沃爾瑪商場，而我所做的工作是沃爾瑪超市熟食區(qū)得利斯專柜的促銷員。而哲學(xué)上所說“實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)”在這里再次獲得強(qiáng)烈認(rèn)證。在兼職期間，通過實(shí)踐學(xué)習(xí)我對買和賣有了新的理解與體會(huì)，對將來要學(xué)習(xí)的工商管理的知識(shí)實(shí)踐也做了準(zhǔn)備。內(nèi)容如下：

在我工作的那家沃爾瑪超市熟食區(qū)購買專柜的廠家并不多，共六家。其中四家廠家的產(chǎn)品差不多都是賣烤腸、醬牛肉等熟食的，而我所在的得利斯就是其中一家。另外三家分別是喜旺、波尼亞、圣都。四家廠家實(shí)力相當(dāng)，因此相互競爭，互不相讓。經(jīng)過這15天的積累我了解到了這四家產(chǎn)品的顧客歡迎度，其中以喜旺的產(chǎn)品最受消費(fèi)者歡迎。因此，以其為模板我總結(jié)出了作為一個(gè)廠家、促銷員要在激烈的競爭中取得良好的收益所需要做的。

第一，專柜地理位置的選擇極為重要

在沃爾瑪熟食區(qū)四個(gè)廠家的位置從右往左分別是喜旺、波尼亞、得利斯、圣都。超市入口在最右邊，因而從右邊來的顧客相對較多。一般來到熟食區(qū)的顧客大多走到喜旺就被促銷員的推薦聲吸引而停住腳步，眼僅觸及到波尼亞的某些產(chǎn)品做個(gè)人比較。因此喜旺最易拉顧客，只要其促銷員敬業(yè)一點(diǎn)產(chǎn)品自然銷的比較多。而雖然從左邊來的顧客相對較少，但也有許多客源被最左邊的圣都拉去，就這一點(diǎn)來說我所推銷的得利斯是相當(dāng)不利的。由此可見，地理位置的重要性。

第二，品牌效應(yīng)營銷手段

就這四家產(chǎn)品來說喜旺的品牌是做的最好的，廣告投入也相當(dāng)大。走在大街上不難看到許多公交車及公交站牌等公共場所都有喜旺廣告的身影。除此之外其產(chǎn)品口碑不錯(cuò)有不少回頭客，許多來到熟食區(qū)的顧客都會(huì)專門尋找喜旺專柜，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《寒假兼職實(shí)踐報(bào)告》。并且，我認(rèn)為喜旺的營銷手段很符合消費(fèi)者心理。一般來買熟食的大都是年輕夫婦或老年夫婦而且他們大都帶著孩子一起，喜旺常常針對少兒搞活動(dòng)，給每個(gè)來買其產(chǎn)品的家庭的孩子贈(zèng)與氣球或其他小玩具，能抓住孩子的心就能抓住家長的心，我認(rèn)為這一點(diǎn)很值得其他廠家學(xué)習(xí)。當(dāng)然不止喜旺一家，其他廠家也會(huì)有各種贈(zèng)品。例如，我們得利斯就有贈(zèng)抽紙或玻璃碗的活動(dòng)，一小部分顧客在贈(zèng)品的吸引下也會(huì)去買其相應(yīng)的產(chǎn)品。因此，品牌效應(yīng)和營銷手段也是不可或缺的。

第三，產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格

根據(jù)我這幾天的觀察，喜旺之所以受益最好很大一部分得益于其產(chǎn)品質(zhì)量。它的產(chǎn)品每天都能保持新鮮，其促銷員不像其他廠家那樣隔天進(jìn)貨，而是保證天天進(jìn)貨，按天退貨。一樣的產(chǎn)品喜旺的看起來色澤更光鮮一點(diǎn)自然受到消費(fèi)者的青睞。而這一點(diǎn)上得利斯的促銷員就做的有些不如喜旺，雖說也是隔天進(jìn)貨，但許多烤腸賣不完都是四五天存放在冷藏庫里，醬牛肉、豬頭肉有時(shí)都有些發(fā)黑還會(huì)擺出來賣，賣不出去是一定的。

但得利斯也有其優(yōu)勢，在四個(gè)廠家中得利斯的許多產(chǎn)品的價(jià)格都是最低的。例如在新年促銷中其他廠家的醬牛肉都保持原價(jià)49.9元一斤，而得利斯則降價(jià)至45.9元一斤，因此獲得了一些價(jià)格優(yōu)勢。所以，在做生意時(shí)應(yīng)切記產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格的重要性，尤其是食品行業(yè)。

第四，產(chǎn)品創(chuàng)新

不得不提的是圣都雖然在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格及品牌各方面做的都不出色，但一個(gè)最大的優(yōu)勢就是有許多其他廠家都沒有的產(chǎn)品，例如圣都板鴨與客家烤肉，不僅價(jià)格合適而且味道鮮美。在新年促銷中其板鴨降價(jià)特惠19.9元一只極受消費(fèi)者歡迎，每天平均可以賣出上百只，一天只是板鴨的收益就上千元。因此，在做生意時(shí)，關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，做到產(chǎn)品的新穎化才能在競爭中才立于不敗之地。

最后，不是針對廠家，就沃爾瑪超市而言我常常有個(gè)疑問，超市每個(gè)區(qū)域每天都有進(jìn)貨，但此地段客流量不多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上繁華商業(yè)地段，因此每個(gè)廠家要怎樣才能保證收益呢。例如雞蛋和肉，作為生活必需品減價(jià)時(shí)超市中常常排起長隊(duì)?，F(xiàn)就雞蛋來說，每天雞蛋一袋袋賣出，但往往被打破的就占了許多箱，如此一來破掉的雞蛋難道就要被丟掉了嗎？我姑且調(diào)查了一下，在商場中破掉的雞蛋將蛋液單獨(dú)隔出按斤低價(jià)賣給超市面包房或外面的水餃店。類似這樣超市各個(gè)區(qū)域得以循環(huán)，減少浪費(fèi)，增加收益也不是為一種好辦法。因此，作為一個(gè)賣者除了要做到以上幾點(diǎn)，還要考慮對自己的產(chǎn)品進(jìn)行循環(huán)利用，在盡量不浪費(fèi)的情況下獲得最大收益。

經(jīng)過這次社會(huì)實(shí)踐，我學(xué)到了許多。以前聽許多人說干促銷是最鍛煉人的，現(xiàn)在看來這話確實(shí)不假。我所學(xué)習(xí)的是工商管理專業(yè)，最重要的就是要學(xué)習(xí)如何與人打交道，這次的實(shí)踐無疑是鍛煉了我的與人交往能力。在學(xué)校中學(xué)習(xí)了許多理論知識(shí)，但理論終究是理論，但俗話說得好，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)學(xué)會(huì)與人溝通與人合作，虛心聽取耐心接受別人所給的意見。這次經(jīng)歷是一筆寶貴的財(cái)富，在今后的生活中我要更多的去參加社會(huì)實(shí)踐，不斷磨練自己提升自己。

第四篇：文秘寒假兼職實(shí)踐報(bào)告

寒假兼職實(shí)踐報(bào)告

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。

現(xiàn)在社會(huì)激烈的競爭讓我們新時(shí)期的大學(xué)生不得不投入更多的精力到社會(huì)實(shí)踐中去，原因很簡單，大部分企業(yè)不會(huì)僅憑你的文憑而錄用你，他們要的是能吃苦、有更多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的全面型人才。為了進(jìn)一步了解社會(huì)，增強(qiáng)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)寒假我選擇了在一家商場做飲料促銷工作。

實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這

段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

我的工作是在商場銷售統(tǒng)一飲料，每天上班時(shí)間為9點(diǎn)鐘到下午2點(diǎn)再從下午的4點(diǎn)-晚上8:30分, 雖然時(shí)間長了點(diǎn)，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接觸了社會(huì)。在商場里雖然我是以促銷為主,但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評價(jià)。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣處理人與人的關(guān)系，以提高自已的各方面的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，所以我們不得不去面對我們從未面對過的一切。在日常的工作中上級(jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶

貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。

記得在我校舉行的雙選招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，就像套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？

也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

在這次兼職工作中我注意到了人際交往和待人處事的技巧。在人與

人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。這樣你也才盡可能的得到別人的認(rèn)可。

只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會(huì)有用的并能發(fā)揮自身所長社會(huì)人。寒假這次打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。從中所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會(huì)的，這也算是我收獲到的一份財(cái)富了。這次假期社會(huì)實(shí)踐，使我的綜合素質(zhì)得到了提高，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我得到更好、更全面的鍛煉。

第五篇：大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告（兼職）

不知道是何時(shí)便有了做兼職的念頭，大概是在高考后的3個(gè)月長假吧。但是那時(shí)候又因?yàn)橛X得剛考完高考，不應(yīng)該那么快又去忙乎，那樣對自己太殘忍了，應(yīng)該休息休息，因此每每想到出去兼職的時(shí)候就會(huì)猶豫不決，最終這么一個(gè)偉大而又有益的計(jì)劃便被擱置了，但是又出于對外面世界的好奇，想去一探究竟，于是乎，走出家門自個(gè)兒去做兼職的念頭便不知不覺地在我的心里萌芽了~

不知道是股什么沖勁，讓我竟然放棄了舒適的寒假生活，終于在放假后的第三天鼓起勇氣開始了我的兼職之旅。我找的是一間中西快餐店，有人說它是m記、kfc、真功夫的結(jié)合體--簡稱山寨店~ 但不管怎么樣，我還是接受了這份每小時(shí)只有6塊錢的兼職，也可以說是初生牛犢不怕“苦”吧，我干得十分勤奮，也很好學(xué)（呵呵~有點(diǎn)黃婆賣瓜了），從學(xué)習(xí)下薯?xiàng)l到做漢堡，從學(xué)習(xí)做滑雞飯到做桂林米粉，我一點(diǎn)都不覺得難，一股前所未有的新鮮感鼓動(dòng)著我不斷地學(xué)呀~干呀~也不知道個(gè)累字是怎么寫的了。要強(qiáng)調(diào)的是，在我旁邊有一位盡職盡責(zé)的好師傅在教我，我學(xué)得很快，但是也忘得很快，也許是對他太過依賴了，有些該背的東西都背不住，其實(shí)現(xiàn)在回想起來，那些東西都很簡單，只要我用十分之一的心去看看便能夠滾瓜爛熟的了，所以，我每次將東西拿到炸欄時(shí)都必須得問一下他要炸多久，他也是不厭其煩地回答我的問題······就這樣，為期20多天的兼職來到了收尾階段，我還是那樣“天真無邪”地干我的活~終于在一天，我拿著一份香芋餅去問他要炸多久時(shí)，他語重心長地說了一句“唉！~兄弟，我真的服了你啦！為什么你跟阿柱（也是一名大一的兼職員，他比我早到那里兼職一個(gè)星期，是個(gè)熱情好學(xué)，樂觀向上的好人）差別那么大？他什么都會(huì)做了現(xiàn)在······他之后就沒說什么了。但是，這句話對于好強(qiáng)的我來說打擊實(shí)在很大，簡直可以用一言驚醒夢中人來形容。當(dāng)晚我整個(gè)人都是悶悶不樂的，我不斷地思考他的那句話，我的工作哪里比不上他了？為什么我跟他來到這里的時(shí)間相差短短的一個(gè)星期，而他卻學(xué)得比我多那么多，工作得比我出色？？？腦海在不斷地打問號(hào)······

當(dāng)天打完洋之后，“老師傅”又對我說了一句含金量很重的話“你知道為什么你跟阿柱相差那么大么？”“不知道”“其實(shí)，剛開始帶你的時(shí)候，我覺得你學(xué)東西的速度和理解的能力是比阿柱強(qiáng)的，但為什么現(xiàn)在卻落后于他那么多？原因就在于你不會(huì)處理好與上級(jí)的關(guān)系，你跟人家相處得不好人家怎么會(huì)教你東西呢？（我有時(shí)不跟“老師傅”上班，而是跟另外一個(gè)經(jīng)理上班）經(jīng)理又怎么會(huì)放心讓你擔(dān)大旗呢？這就是你一天都只上6個(gè)小時(shí)的原因”

寒假的社會(huì)實(shí)踐兼職終于告一段落了，雖說這次工作并不能以大團(tuán)圓結(jié)局，我的工資也比不上阿柱的一半，但是，我還是能夠從中學(xué)到不少東西，比如說知道快餐店是如何運(yùn)作的，學(xué)會(huì)了做漢堡，做雞肉卷，炸薯?xiàng)l、雞米花等需要多長時(shí)間，更體會(huì)到工作的辛苦，每一分錢都是來之不易的，教會(huì)了我去珍惜，教會(huì)了我許許多多做人的道理。我很感謝一直都很照顧我的阿智師傅，蔡麗鳳經(jīng)理，如果沒有你們的幫助，我也許早就放棄了~

經(jīng)過這次的兼職，我實(shí)在學(xué)會(huì)不少，這一定會(huì)在為我今后得以立足社增加砝碼。我也感到自己是一個(gè)十分幸運(yùn)的人，能夠在第一次出來兼職就遇到了這么好的有心人，其實(shí)他們才是當(dāng)今社會(huì)所探求的“真shan 美”?。?/p>